[0:0.000,1:0.220]  雷军做个人IP，他对卖小米素这件事帮助大不大，你们知不知道华为也做车了，你告诉告诉我华为做的那个车叫什么名字，我想咨询一下，比如说你现在说的那个视频号直播的话，付费呢还是不付费的好，我们其实还都没怎么付过费，我们整个公司付费不会超过100%分之2吧，很低很低，我说一个逻辑，你看你认不认可啊，就是任何一条赛道，它里面都有最赚钱最简单的点和最复杂最不赚钱的点，你认不认可这个逻辑认可。我刚才在开直播之前，我在看那个雷军做抖音，最近最火的应该就是雷军儿啊，在之前我其实我不是很喜欢雷军，我喜欢那个李想，李想之前不是出商务车，出个特别大的负面啊，你觉得这种事儿会发生在雷军身上啊，我告诉你绝对不会因为理想那个事儿，他是纯什么纯逼带节奏了，你看我也经常被带节奏，我不知道怎么说这种感觉啊，我就卖的我们是短视频深度流量服务，我不知道哪个老铁带出一个节奏说就是拉一个群，我们服务很重的，我现在有自媒体，我可以去为我自己发声，你会发现后面有人骂。
[1:0.220,2:0.260]  的时候，一堆粉丝帮我去骂他们，其实就是上一波理想的时候，李想如果有自己一个发声口的话，他很容易把节奏带动，因为谁发这种帖子也有一堆人会去骂他，也会感受到舆论的压力。我就问一个问题啊，雷军做个人IP，他对卖小米速这件事帮助大不大？你们知不知道华为也坐车了，你告诉告诉我华为做的那个车叫什么名字，我相信直播间的大部分人都不知道，其实在整个商业里面，流量渠道他绝对不比产品这些事儿弱，上上个时代最牛逼是谁？乔布斯每次做的时候开发布会，全球性的新闻，再上个谁马斯克，马斯克你想想他多大流量，人家是全球头条上上，所以这个就是我对短视频的一个理解，这种你可以理解成什么叫个人IP，你看恢复到你问的问题，今天做抖音，你可以选择走付费，你也可以走免费，有免费的流量和付费的流量，你为什么不拿免费的，而且我只能跟你讲啊，免费的流量更好更香，因为免费什么流量是人设流量，是IP流量产品它其实同质化很严重的，我也不认为小米的产品它一定比华为的要牛的多。
[2:0.260,3:0.280]  但是大家就会买小米，更多的买小米，为什么喜欢雷总啊，凭易些人啊，谈期的这种软营销这个牛，所以就是你问的这个问题啊，你首先我搞不明白这件事儿，短视频最大的利润这件事儿在哪？你去搜一搜我这个IP，我有多少流量，我可能上百亿了，所以我们不去付不付费，流量是新签哪个板块，是不是最大利润板块儿，这个事儿很重要，就是先要找好标的，我在很多年前我就说过，我说直播带货不会有前途，为什么？因为你在跟平台竞争对抗，你投多少流，平台是比你要清楚的，就是你一直会越来越贵，越来越贵，之前在我这儿就是说话很嚣张，带货多久多久间都不太好，包括现在即使做带货很挣钱，我也不是很看好，为什么流量会越来越贵的？对，现在就是贵，每个平台都贵些，就这么个事儿吧，建议做自然流量更好一点，长期稳定。其实我有的时候我说啊，我直播挺拉垮的，因为我是对话型人才，我有6000人在看我直播，你换一个主播，他不是人头，做到我中，他直播间一个人都不会有，你能明白我意思明白，但是问题是啥？
[3:0.280,4:0.300]  人家这种IP的话不太好打造呀，那我反问一下，那付费流量就好搭，只是看你更擅长什么，付费流量是来的快一点，就长期算下来是不合算，但是怎么说呢？因为我们是工厂的，我们是靠打爆款，别人打这个完全看认知，我只能跟你说啊，有些你觉得难的事儿，其实比你认为简单的事儿更简单，我还一直以为是比如说那种本身线下人家的这个知名度就很高的这种人上来做IP好做一点，像咱们这种素人的话就不太好做，哪有什么名人，你看现在做网红99%的都是普通素人，有几个累赘儿啊？嗯，那也可以试一下，我们当时也有，他也是个团队，但是一直做的不是很好，加油吧。啊，我这个问题我再补一句啊，我觉得我们成长有一个非常大的核心因素是什么？就是因为我们有足够多的数据案例，就是你们很多人就是聊完以后最大感觉什么，你们是没有数据的，你们很多问题是真正意义上在想象，我是很多东西，我看到结果就确实一个人啊，他不看结果，他想不明白，这句话，我觉得你们可以撇一撇，我觉得我。
[4:0.300,4:16.419]  别的东西你们都别看了，认知圈一定好好看，我自己公司的很多项目全是在认知圈选的，就没有你们想那么复杂，人啊，有时候看到答案了以后，脑子会比较清晰一点，我要看看奇奇怪怪项目多如牛毛，什么样的我都见过，深哥出品。
