百 新 聚 会 啊 从 一 百 多 家 店 开 始 跟 跟 到 现 在 八 百 多 家 啊 就 是 唯 一 投 成 功 的 这 是 几 点 零 产 品 啊 这 是 八 点 零 现 在 我 们 已 经 到 十 点 零 了 啊 呃 你 像 我 们 开 在 上 海 这 家 店 就 三 百 平 方 没 有 没 有 才 四 百 多 平 方 四 百 平 方 啊 然 后 十 五 个 包 厢 嘛 就 就 啊 嗯 采 访 一 下 老 板 啊 我 们 是 二 零 年 好 多 是 吧 不 我 不 在 连 那 个 二 一 呃 二 零 二 年 二 二 年 二 二 年 三 月 我 发 的 第 一 条 抖 音 唉 我 个 问 题 啊 啊 这 么 多 干 KTV 的 就 你 能 成 功 成 为 行 业 头 部 今 年 今 年 有 多 少 家 店 啊 现 在 还 上 筹 建 八 百 八 百 五 五 十 五 十 多 家 吧 啊 就 常 开 有 一 千 家 呗 哎 那 肯 定 没 问 题 啊 大 哥 问 两 个 问 题 啊 哎 第 一 个 啊 就 是 我 最 近 也 在 看 一 本 书 啊 从 优 秀 到 卓 越 坚 强 性 嗯 其 实 我 们 很 多 人 都 是 很 优 秀 的 嗯 但 是 能 再 往 上 拔 一 步 的 人 很 难 很 难 对 吧 对 啊 那 你 认 为 你 是 靠 什 么 哪 一 些 个 核 心 因 素 成 为 政 治 上 的 头 部 为 什 么 有 的 人 他 开 几 家 店 但 是 你 能 开 八 百 家 这 个 就 是 其 实 就 两 句 话 第 一 句 话 呢 你 可 能 不 是 很 赞 同 就 是 长 期 主 义 这 句 话 呢 你 你 别 乱 扣 帽 子 啊 我 对 长 期 主 义 的 原 话 是 什 么 就 是 短 期 暴 力 支 撑 长 期 价 值 而 且 要 分 行 业 啊 分 行 业 对 要 分 行 业 对 对 抖 音 这 种 可 能 就 红 利 抓 住 就 抓 住 了 对 对 第 二 个 就 是 坚 持 产 品 主 义 啊 现 哥 因 为 其 实 我 们 做 连 锁 做 服 务 业 其 实 核 心 的 核 心 到 最 终 还 是 客 户 的 体 验 客 户 的 价 值 到 底 做 的 深 不 深 就 是 消 费 者 来 了 以 后 他 有 没 有 超 出 预 期 有 没 有 给 他 带 来 惊 喜 感 如 果 他 第 一 次 来 超 出 预 期 了 他 就 会 第 二 次 第 三 次 他 才 有 复 购 跟 转 介 绍 所 以 我 一 直 讲 做 线 下 实 体 店 最 重 要 的 两 个 指 标 就 是 复 购 跟 转 介 绍 那 风 格 转 介 绍 就 是 要 把 用 户 价 值 做 好 把 客 户 体 验 做 好 其 实 这 是 产 品 主 义 的 解 释 那 产 品 主 义 是 什 么 就 是 你 得 解 决 一 些 短 期 诱 惑 就 很 多 人 比 方 说 一 个 做 一 个 线 下 实 体 呃 做 了 几 家 店 感 觉 很 挣 钱 就 开 始 飘 了 对 吧 然 后 规 模 一 下 子 做 的 很 大 那 我 们 是 直 到 一 八 年 才 开 始 放 家 门 就 是 一 一 年 到 一 八 年 七 年 时 间 我 们 做 了 将 近 一 百 家 店 大 部 分 都 是 自 营 啊 就 是 我 或 者 是 我 身 边 的 朋 友 就 没 开 放 加 门 啊 那 么 一 直 到 一 八 年 我 们 把 模 型 做 出 来 了 就 开 了 五 家 小 店 啊 然 后 每 一 家 都 是 很 成 功 我 们 在 逐 步 的 去 放 啊 加 盟 不 像 有 些 人 可 能 就 开 个 三 家 五 家 就 开 始 放 那 这 个 就 是 他 经 不 住 短 期 诱 惑 嘛 然 后 自 己 的 团 队 也 没 有 呃 磨 练 到 位 因 为 我 们 一 般 也 同 时 这 样 的 一 个 动 作 就 是 我 们 把 整 个 团 队 做 了 呃 一 步 换 血 吧 就 是 引 入 了 很 多 高 管 人 高 高 级 人 才 或 者 说 从 商 业 地 产 挖 了 一 些 呃 购 物 中 心 的 人 才 包 括 品 牌 的 人 才 然 后 因 为 一 个 组 织 的 调 整 再 加 上 模 型 的 调 整 我 们 才 一 八 年 开 始 啊 逐 步 开 放 加 盟 在 这 之 前 我 们 哪 怕 就 是 我 可 以 理 解 成 就 是 根 儿 扎 的 很 深 的 对 就 是 不 能 就 是 呃 比 方 说 你 做 成 功 了 一 家 店 或 者 做 成 了 五 家 店 你 就 觉 得 哇 我 就 可 以 一 下 子 开 到 一 百 家 你 的 基 础 还 是 要 打 牢 你 基 础 不 牢 你 开 的 越 快 或 者 死 得 越 快 因 为 团 队 人 才 其 实 是 支 撑 你 的 核 心 啊 那 么 很 多 人 就 团 队 都 没 有 然 后 就 一 下 子 开 到 很 美 唉 那 你 认 为 就 你 有 什 么 不 一 样 的 才 能 哎 我 是 觉 得 我 可 能 做 品 牌 这 块 有 耐 心 嘛 就 是 呃 就 是 就 是 我 刚 刚 说 到 的 就 是 很 多 的 短 期 利 益 我 改 敢 敢 放 弃 嘛 就 很 多 人 放 弃 不 了 他 觉 得 那 个 感 谢 利 益 务 怎 么 能 放 弃 呢 今 天 能 挣 一 百 万 我 为 什 么 要 放 弃 呢 我 们 我 放 弃 不 了 我 当 年 真 的 有 人 拿 了 两 百 万 给 我 要 加 盟 我 但 我 觉 得 是 不 合 适 这 个 位 置 不 行 我 把 它 放 弃 掉 了 类 似 的 我 估 计 放 弃 了 至 少 是 两 三 千 万 的 这 个 这 个 加 盟 费 啊 类 似 的 这 种 机 会 但 有 的 人 哇 有 人 送 钱 费 不 开 心 死 了 对 不 对 但 是 从 现 在 看 来 我 觉 得 我 走 的 是 正 确 的 因 为 我 当 时 如 果 放 的 很 快 然 后 后 面 投 资 人 生 意 不 好 对 不 对 或 者 甚 至 亏 损 倒 闭 那 到 这 个 之 后 这 个 品 牌 就 没 了 呀 啊 那 你 觉 得 从 优 秀 到 卓 越 本 质 问 题 是 什 么 为 什 么 绝 大 部 分 老 板 能 赚 钱 但 是 做 不 大 成 为 不 了 行 业 就 是 战 力 嘛 就 你 的 战 力 一 定 要 定 的 高 啊 就 是 我 我 是 有 梦 想 的 我 从 一 开 始 就 想 做 不 一 样 的 KTV 所 以 我 们 的 logo 就 是 新 爵 威 不 仅 仅 是 KTV 这 个 是 我 第 一 个 提 出 来 所 以 我 叫 社 交 空 间 的 KP 者 嘛 就 我 们 为 什 么 叫 不 仅 仅 KTV 我 们 把 KTV 定 位 成 多 元 社 交 空 间 那 从 这 个 角 度 来 讲 是 很 难 的 啊 因 为 你 要 做 很 大 的 这 个 投 资 对 吧 研 发 对 吧 包 括 团 队 的 这 个 不 断 的 磨 合 但 是 真 正 能 成 就 一 个 品 牌 的 一 定 是 做 男 人 正 确 的 事 情 如 果 大 家 都 觉 得 很 容 易 做 的 事 情 也 轮 不 到 你 因 为 竞 争 一 定 会 很 激 烈 竞 争 激 烈 就 会 同 质 化 竞 争 到 最 终 是 什 么 价 格 战 所 以 你 也 挣 不 到 钱 因 为 难 所 以 呢 很 难 复 制 啊 所 以 呢 我 们 能 坚 持 到 现 在 那 所 以 我 说 站 立 的 这 个 内 心 啊 一 定 要 强 就 我 的 我 的 战 力 的 定 位 很 高 然 后 内 心 一 定 要 强 所 以 呢 哪 怕 短 期 有 一 些 诱 惑 啊 呃 然 后 有 一 些 困 难 啊 有 些 挫 折 啊 我 熬 熬 得 过 大 大 大 部 分 熬 不 过 去 对 不 对 比 方 说 你 KTV 做 的 还 不 错 但 是 餐 饮 可 能 投 资 回 报 更 高 啊 什 么 就 培 投 资 回 报 更 高 度 认 可 对 啊 然 后 你 就 会 去 做 一 些 跟 你 主 业 没 关 的 啊 又 会 做 KTV 又 会 儿 做 餐 饮 一 会 儿 做 电 影 院 又 会 做 酒 店 那 你 到 最 终 你 产 品 的 初 心 过 来 你 本 来 是 想 做 一 个 很 牛 逼 的 量 贩 KTV 品 牌 但 最 终 因 为 那 些 行 业 也 诱 惑 对 你 要 要 它 牵 引 引 起 来 所 以 你 的 战 略 所 以 本 质 是 什 么 就 是 产 产 啊 还 钱 过 起 外 就 是 要 有 长 期 价 值 对 要 抵 抗 得 住 诱 惑 对 然 后 要 极 度 的 产 品 主 义 啊 一 定 要 把 产 品 啊 还 钱 服 务 啊 我 一 直 讲 了 用 户 价 值 众 深 大 家 多 关 注 吧 我 们 从 这 个 盘 子 从 一 百 家 跟 到 了 八 百 家 将 来 有 机 会 到 两 千 家 哦