上 学 期 上 学 保 送 到 清 华 我 二 十 四 岁 博 士 就 毕 业 了 二 十 六 岁 的 时 候 就 做 了 全 球 第 一 个 加 时 DM 卖 在 全 球 第 三 大 的 芯 片 公 司 当 中 国 区 的 总 裁 后 来 我 就 回 到 中 国 来 做 了 一 个 比 较 颠 覆 的 全 部 智 能 有 了 多 少 好 几 个 亿 吧 啊 就 算 个 魔 术 我 可 以 帮 他 修 计 一 下 我 不 会 这 个 东 我 觉 得 今 天 我 得 到 一 个 很 好 的 答 案 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 都 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 儿 就 是 我 的 生 活 认 识 圈 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 你 现 在 什 么 状 况 我 原 来 是 在 硅 谷 做 科 技 的 做 芯 片 的 什 么 学 历 啊 啊 博 士 那 我 看 你 发 型 应 该 能 感 受 到 啊 是 的 是 是 这 个 发 型 是 这 两 年 创 业 创 吗 做 芯 片 没 这 么 操 心 大 概 是 什 么 履 历 啊 读 书 读 到 博 士 嘛 在 清 华 读 书 然 后 呢 去 美 国 的 工 作 我 就 在 硅 谷 做 芯 片 我 二 十 四 岁 博 士 就 毕 业 了 你 现 在 多 大 了 我 现 在 四 十 七 我 大 概 二 十 六 岁 的 时 候 就 做 了 一 颗 芯 片 那 是 全 球 第 一 个 叫 HDI 麦 就 是 我 们 现 在 好 多 这 种 什 么 相 机 啊 电 视 啊 接 起 来 传 输 这 种 信 号 做 了 大 概 十 几 年 然 后 在 全 球 第 三 大 的 这 个 芯 片 公 司 后 来 当 这 个 中 国 区 的 这 个 总 裁 所 以 大 概 整 个 是 做 这 么 二 十 年 的 这 个 芯 片 然 然 后 我 就 创 业 了 因 为 那 时 候 首 在 美 国 嘛 后 来 我 就 回 到 中 国 来 然 后 呢 我 们 就 做 了 一 个 全 国 智 能 呢 是 有 点 比 较 颠 覆 的 它 其 实 里 面 很 多 东 西 是 因 为 这 个 挺 专 业 的 一 些 服 务 那 么 我 这 个 东 西 做 成 了 一 种 就 是 傻 瓜 化 的 安 装 用 户 使 用 了 不 敢 使 用 所 这 个 整 多 的 这 种 成 本 给 他 打 开 了 不 用 专 业 的 人 员 去 服 务 就 像 你 买 手 机 一 样 你 买 回 来 手 机 你 反 正 就 下 个 单 买 到 手 机 上 用 小 米 现 在 不 有 这 样 查 个 网 关 就 可 以 哦 小 米 那 个 普 通 人 还 是 搞 不 定 的 就 相 当 于 你 更 傻 瓜 似 了 哎 我 更 傻 瓜 是 就 是 因 为 这 个 产 品 呢 它 结 合 了 很 多 东 西 结 合 了 这 种 放 在 任 何 一 个 终 端 产 品 里 面 的 一 种 叫 终 端 的 人 工 智 能 芯 片 然 后 最 后 做 了 这 么 一 套 整 个 体 系 的 产 品 啊 在 做 这 么 一 个 市 场 有 几 年 了 现 在 我 们 做 了 有 七 年 多 了 融 了 多 少 了 我 们 融 了 大 概 好 几 个 亿 吧 对 第 几 轮 了 现 在 是 应 该 叫 b 轮 b 轮 b 轮 早 就 过 时 了 吧 过 时 过 时 媒 体 我 贵 贵 了 就 光 做 芯 片 啊 跟 二 十 年 前 不 一 样 这 个 芯 片 好 像 恨 不 得 你 能 主 导 整 个 的 一 个 产 业 的 这 种 结 构 局 分 布 但 是 呢 慢 慢 的 呢 其 实 现 是 离 钱 越 近 的 这 个 东 西 你 越 有 话 语 权 芯 片 就 不 是 最 终 产 品 了 做 到 这 样 的 一 种 产 品 把 你 的 技 术 和 产 品 打 通 这 个 模 式 实 际 上 是 现 在 像 苹 果 华 为 他 们 的 模 式 它 的 手 机 为 什 么 跟 别 人 要 更 好 就 是 因 为 它 的 手 机 本 身 自 带 自 己 的 芯 片 里 面 哎 深 度 融 合 深 度 融 合 自 己 所 有 的 这 些 不 管 软 件 硬 件 这 些 技 术 所 以 这 个 呢 是 新 的 这 样 的 一 个 趋 势 最 近 这 两 年 好 像 乌 一 样 的 到 处 都 是 人 工 智 能 嘛 嗯 但 是 什 么 样 的 一 个 东 西 能 让 每 个 人 每 天 都 能 接 触 到 智 工 家 家 居 对 智 能 多 了 未 来 可 能 还 会 去 多 一 个 AI 加 机 器 人 我 对 这 个 特 别 期 待 结 果 早 都 下 面 他 们 都 换 掉 了 我 们 做 的 这 个 目 标 就 是 AI 加 机 器 人 全 屋 智 能 其 实 是 AI 加 机 器 人 的 一 种 形 态 就 是 我 一 直 跟 他 们 在 讲 我 说 在 家 里 啊 不 见 得 一 定 要 有 个 真 的 长 得 像 人 一 样 的 东 西 而 是 说 那 个 房 子 整 个 它 就 是 个 机 器 人 我 现 在 就 做 到 这 一 点 刚 我 们 讲 到 我 那 个 智 能 家 具 叫 无 感 使 用 无 感 使 用 它 这 个 房 子 就 是 活 的 了 然 后 我 说 打 开 客 厅 空 调 调 到 二 十 五 度 而 且 你 不 用 去 弄 找 它 那 个 智 能 音 箱 啊 完 全 是 无 感 的 你 对 着 空 气 在 家 里 任 何 地 方 你 都 可 以 来 这 么 去 进 行 这 个 操 作 你 就 想 这 房 子 本 身 就 是 活 的 你 随 时 你 说 话 它 就 帮 你 做 就 行 了 无 感 小 白 打 开 客 厅 空 调 他 那 空 调 队 大 风 等 可 能 再 过 几 十 年 出 来 它 会 随 着 你 的 体 温 监 测 自 动 调 节 调 节 湿 度 都 可 以 人 走 到 一 定 环 境 里 面 以 后 要 什 么 样 的 场 景 按 你 的 习 惯 来 可 能 你 一 个 眼 神 瞟 过 去 家 里 就 知 道 你 要 什 么 等 我 扫 一 眼 窗 帘 自 动 关 掉 了 这 个 可 能 得 有 你 的 脑 波 接 受 脑 不 太 太 行 不 然 万 一 你 扫 过 去 不 是 为 了 看 窗 帘 了 哎 那 我 觉 得 这 个 东 西 啪 的 么 一 眼 的 时 候 它 应 该 动 作 训 练 啊 可 以 的 这 些 东 西 都 是 可 以 的 你 为 现 在 都 能 实 现 么 功 能 能 我 现 现 在 一 一 个 候 交 互 层 面 就 是 人 工 通 过 这 个 语 音 交 互 嗯 然 后 呢 我 可 以 知 道 操 作 家 里 的 常 见 的 这 种 电 器 照 明 调 光 调 色 这 个 窗 帘 开 关 一 个 声 联 啊 其 他 的 这 种 传 统 家 具 包 括 我 用 的 那 个 他 们 现 在 有 这 种 AI 技 术 融 入 进 去 了 特 别 大 的 差 别 第 一 个 呢 就 是 我 的 产 品 叫 去 中 心 化 去 中 心 化 的 意 思 就 是 什 么 呢 就 是 说 我 没 有 它 那 些 比 如 说 它 需 要 你 一 个 音 箱 嗯 或 者 它 有 个 主 机 这 个 中 控 了 我 没 有 这 些 东 西 了 所 以 我 说 为 什 么 我 家 傻 瓜 式 的 呢 你 如 果 说 你 需 要 是 控 制 的 这 个 照 明 那 其 实 我 是 把 我 的 智 能 嵌 在 那 个 灯 啊 或 者 开 关 里 头 去 了 如 果 你 需 要 的 是 空 调 我 把 我 的 智 能 嵌 入 到 它 里 面 去 了 无 感 升 级 这 是 第 一 个 这 这 是 刚 需 要 第 二 个 呢 其 实 它 解 决 了 现 在 全 屋 智 能 整 个 里 面 的 最 大 的 一 个 痛 点 稳 定 性 的 问 题 可 以 讲 绝 大 多 数 智 能 做 智 能 行 业 都 知 道 就 是 它 的 产 品 卖 出 去 之 后 用 不 了 三 天 两 头 客 户 一 定 回 来 找 你 巴 拉 巴 拉 巴 拉 哎 我 这 个 也 不 能 用 啊 那 个 出 问 题 了 不 稳 定 我 就 过 来 给 你 调 试 从 那 个 行 业 角 度 来 讲 用 户 体 验 就 不 好 觉 得 这 个 产 品 不 稳 定 从 那 个 商 家 来 讲 的 话 渠 道 来 讲 就 是 你 这 投 入 成 本 就 高 了 所 以 我 们 这 个 去 中 心 化 以 后 你 想 原 来 是 一 个 大 的 我 觉 得 它 对 逻 辑 对 的 对 吧 对 对 对 这 个 很 多 大 嘛 它 不 会 互 相 影 响 用 户 呢 这 个 使 用 起 来 也 是 无 感 的 因 为 我 不 用 找 音 箱 对 着 空 气 讲 化 很 自 然 再 加 上 那 些 我 的 AI 芯 片 嵌 入 第 二 大 特 点 叫 它 不 需 要 联 网 所 有 所 有 的 这 个 智 能 啊 除 了 我 们 之 外 它 都 是 需 要 一 定 要 联 网 不 联 网 就 没 智 能 就 是 你 的 智 能 家 居 是 去 网 了 的 去 网 的 这 个 流 这 个 很 讨 需 的 而 且 讲 还 有 痛 点 是 什 么 就 是 说 我 现 在 用 的 全 是 小 米 的 所 所 的 问 题 全 部 部 网 网 络 关 这 都 很 讨 厌 厌 对 我 是 现 在 这 么 做 啊 就 是 说 我 们 这 个 产 品 呢 带 来 的 一 个 商 业 模 式 的 变 化 我 觉 得 没 什 么 变 化 就 是 细 分 领 域 跟 创 新 一 解 解 决 点 点 过 去 的 商 业 模 式 这 这 样 现 阶 段 现 在 比 如 说 刚 才 讲 波 跟 华 为 这 两 家 是 属 于 最 最 头 部 最 顶 顶 级 的 然 后 中 间 呢 有 那 么 几 家 然 后 再 加 上 小 米 全 屋 智 能 这 块 这 个 市 场 规 模 至 少 是 千 亿 级 的 我 觉 得 是 啊 对 所 以 问 题 就 来 了 这 个 行 业 里 头 过 去 的 这 种 产 品 的 服 务 模 式 造 成 了 它 铺 不 开 点 你 想 每 个 产 品 都 需 要 重 度 深 度 服 务 贴 身 服 务 对 对 所 以 它 没 法 铺 开 来 那 贴 身 服 务 越 高 你 的 费 用 越 高 你 的 这 个 客 户 嫌 贵 经 销 商 觉 得 挣 不 着 钱 两 边 都 很 纠 结 你 知 道 像 这 个 五 万 十 万 块 钱 做 一 套 智 能 你 不 是 直 接 就 把 这 个 卡 死 了 你 们 费 用 能 做 到 多 少 其 实 能 做 到 极 低 现 在 我 把 它 卡 在 了 大 概 在 万 把 块 钱 的 样 子 太 高 需 了 小 爱 同 学 关 闭 所 有 的 这 是 我 用 的 最 多 的 功 能 不 过 要 注 意 进 门 射 灯 离 线 了 小 爱 同 学 打 开 所 有 灯 小 弟 两 秒 而 且 网 络 会 较 好 我 们 是 永 远 在 零 点 一 秒 零 点 一 秒 你 说 完 话 马 上 就 完 你 无 限 盈 利 了 我 们 现 在 正 在 推 这 个 产 品 我 们 的 芯 片 是 盈 利 的 我 们 有 两 个 业 务 就 是 芯 片 业 务 是 我 前 一 个 业 务 然 后 这 个 业 务 是 我 做 的 第 二 个 业 务 芯 片 业 务 还 有 一 个 卷 啊 们 内 部 会 议 上 我 们 在 讲 我 说 芯 片 这 行 业 往 下 走 越 往 下 走 就 越 来 越 卷 越 来 越 卷 就 是 大 家 都 没 有 利 润 了 而 且 这 个 卷 不 是 卷 中 国 是 卷 全 世 界 以 前 呢 是 认 为 这 个 芯 片 觉 得 高 端 啊 家 做 不 了 但 其 实 不 是 这 样 子 我 上 次 我 就 跟 他 们 讲 我 这 个 芯 片 现 在 百 分 之 九 十 的 芯 片 现 在 中 国 传 统 的 生 产 设 计 是 真 正 的 这 个 量 大 的 现 在 一 天 到 晚 在 那 叫 啊 这 个 做 不 了 那 个 叫 被 老 美 卡 脖 子 其 实 卡 了 就 那 么 几 款 芯 片 而 且 那 几 款 芯 片 呢 说 到 底 芯 片 这 个 东 西 啊 它 是 可 以 说 我 一 个 芯 片 不 如 你 我 拿 三 个 芯 片 顶 你 一 个 行 吧 是 有 办 法 去 完 成 你 的 这 个 功 能 啊 那 所 以 呢 最 后 就 是 性 价 比 的 问 题 那 最 后 性 价 比 呢 慢 慢 的 量 大 了 性 价 比 就 是 上 去 了 对 吧 所 以 这 个 最 终 最 终 还 是 会 卷 的 一 塌 糊 涂 但 我 就 专 业 领 域 了 我 我 们 看 很 多 多 西 实 可 能 是 谣 言 啊 啊 都 已 经 是 把 下 走 越 越 来 越 卷 那 我 们 现 在 到 底 几 乎 卡 不 卡 脖 子 啊 可 以 这 么 讲 所 有 的 东 西 第 一 百 分 之 九 十 的 产 品 或 者 百 分 之 九 十 五 的 产 品 不 卡 boss 那 些 高 端 端 的 什 么 时 候 能 解 决 高 端 的 也 就 是 几 年 的 事 情 因 为 这 个 趋 势 已 经 在 这 儿 了 人 才 是 有 足 够 的 然 后 呢 产 业 链 因 为 芯 片 有 时 候 它 还 是 痛 苦 是 在 他 那 个 产 业 链 特 别 长 他 就 是 不 是 说 我 会 设 计 芯 片 恨 不 得 你 前 面 原 材 料 从 搞 沙 子 就 开 始 变 成 那 个 金 元 变 成 金 元 你 还 得 玩 的 科 电 路 一 长 串 的 这 个 产 业 链 每 个 东 西 它 都 是 高 技 术 那 你 现 在 痛 苦 吗 我 不 觉 得 痛 苦 啊 因 为 我 一 七 年 创 业 的 时 候 我 就 看 到 了 这 一 天 了 到 时 候 插 晕 了 你 知 道 这 题 为 啥 我 会 我 见 过 好 几 个 跟 你 基 本 属 性 一 样 的 就 是 博 士 啊 其 实 拿 过 几 轮 融 资 你 知 道 上 一 个 被 毁 灭 了 赛 道 为 什 么 为 r 不 是 制 药 制 药 啊 很 痛 苦 其 实 这 个 是 这 个 道 理 就 很 多 人 觉 得 高 科 技 啊 我 想 进 去 了 我 就 赚 钱 其 实 进 去 不 就 发 现 不 是 这 么 回 事 高 科 技 技 要 讲 商 业 我 在 谷 谷 看 过 太 多 的 那 种 就 是 所 谓 就 说 我 就 觉 得 我 这 个 科 技 特 别 好 技 术 特 别 好 我 就 能 心 的 往 前 钻 钻 到 最 后 觉 得 不 行 要 么 呢 场 景 不 对 要 么 呢 商 业 动 作 做 错 了 就 现 在 不 是 最 牛 那 个 叫 英 伟 达 嘛 当 年 最 早 的 时 候 他 跟 着 这 个 厂 家 叫 乌 度 当 时 英 伟 达 是 跟 着 他 跑 他 做 什 么 他 做 什 么 然 后 乌 度 回 来 做 错 了 一 件 事 情 结 果 整 个 市 场 全 崩 掉 了 两 年 之 内 被 反 向 收 购 被 他 收 购 所 以 跟 技 术 没 关 系 其 实 包 括 英 伟 达 的 成 功 运 气 占 很 大 大 部 分 成 功 如 果 别 人 不 也 拉 了 其 实 你 看 这 些 老 板 最 后 成 功 运 气 占 百 分 之 九 十 了 我 到 现 在 我 也 这 么 认 为 你 说 这 个 公 务 员 的 业 业 是 什 么 这 东 西 不 好 说 谁 有 谁 就 是 下 一 个 首 付 对 是 的 是 的 哎 那 你 现 在 这 个 智 能 家 居 产 品 研 发 多 久 了 智 能 家 居 这 个 产 品 研 发 了 大 概 有 三 年 了 上 市 反 馈 怎 么 样 反 馈 很 好 嗯 我 们 今 年 大 概 下 半 年 再 开 始 不 市 场 我 们 去 年 一 年 是 在 做 这 个 市 场 迭 代 你 现 在 市 场 铺 哪 一 块 儿 现 在 我 们 在 全 国 招 代 理 到 代 理 做 渠 道 路 基 也 也 做 代 理 大 大 概 收 多 少 费 我 们 这 个 不 是 浪 费 费 我 就 打 算 让 他 卖 货 通 常 是 久 比 如 囤 多 少 套 货 我 觉 得 你 甚 至 可 以 要 求 什 么 就 是 先 把 自 己 家 改 造 了 深 度 体 验 产 品 对 给 代 理 权 对 我 就 是 让 他 们 自 己 先 拿 一 些 货 把 自 己 店 面 改 造 的 而 且 能 给 客 户 展 示 这 是 第 一 波 然 后 呢 接 下 来 的 事 情 我 希 望 他 他 们 就 是 能 够 自 走 流 流 能 走 动 我 不 希 望 把 他 货 啊 压 到 他 店 里 头 因 为 现 在 好 多 人 很 清 楚 但 你 囤 货 最 后 发 现 这 货 卖 不 掉 你 给 他 们 留 多 少 利 润 至 少 对 半 吧 改 造 一 套 一 百 方 子 需 要 多 少 钱 五 千 到 一 万 成 本 这 么 低 吗 对 小 米 多 少 钱 小 米 差 不 多 也 是 这 个 价 钱 但 是 小 米 的 就 是 两 个 前 提 或 者 是 你 自 己 特 别 懂 你 要 自 己 不 懂 你 就 得 找 人 要 不 是 人 情 要 么 就 是 收 费 服 务 明 白 啊 你 就 算 业 模 式 我 可 以 帮 他 设 计 下 我 很 会 这 个 我 之 前 有 做 过 一 类 似 的 案 子 我 可 以 把 他 的 思 路 给 你 一 下 你 现 在 资 金 链 还 能 挺 多 久 资 金 链 还 能 持 续 的 一 直 可 以 往 下 烧 基 本 上 因 为 开 始 持 平 了 钱 但 是 这 个 事 儿 呢 属 于 什 么 呢 就 是 科 技 行 业 的 竞 争 一 定 是 要 快 因 为 所 有 的 科 技 产 品 就 是 你 只 要 做 了 以 后 一 定 会 有 人 追 你 你 现 在 有 什 么 问 题 要 问 我 的 我 想 第 一 个 先 验 证 一 下 我 尤 其 是 最 近 这 半 年 哈 做 了 自 媒 体 之 后 啊 现 在 多 少 粉 丝 了 啊 六 万 多 然 后 抖 音 抖 生 三 万 做 多 久 啊 做 了 半 年 很 烂 很 难 啊 对 是 的 我 也 觉 得 很 难 我 先 给 你 一 个 标 准 答 案 啊 涨 粉 只 有 三 件 了 第 一 优 质 内 容 然 后 第 二 炫 富 炫 富 呢 不 一 定 是 炫 钱 可 以 宣 人 生 履 历 啊 选 你 融 过 资 啊 就 是 与 众 不 同 的 东 西 别 人 没 有 你 有 的 然 后 第 三 个 网 红 联 动 还 有 最 关 键 的 一 点 一 个 大 大 前 富 为 什 么 么 今 年 还 有 没 有 投 资 预 算 你 至 少 拿 一 千 万 出 来 就 我 们 公 司 不 会 收 你 一 毛 钱 啊 资 金 钱 花 到 你 自 己 身 上 你 有 一 个 非 常 好 的 标 的 周 弘 毅 你 看 他 是 真 的 牛 他 他 三 三 点 全 全 占 了 炫 富 在 不 赞 对 然 后 网 红 联 动 有 没 有 然 后 优 质 内 容 也 有 啊 我 现 在 没 事 儿 做 红 弘 的 的 那 个 视 频 在 很 用 心 的 做 他 肯 定 是 写 稿 开 始 怎 么 起 来 的 做 事 业 营 销 但 那 个 迈 巴 赫 但 本 身 他 也 很 牛 你 得 按 他 这 套 逻 辑 来 你 才 有 机 会 所 以 你 讲 这 一 千 万 指 的 是 比 如 说 我 要 拿 这 些 往 往 哪 放 啊 这 个 东 西 我 跟 你 说 逻 辑 那 第 一 呢 你 一 定 的 想 办 法 让 别 人 有 比 如 说 二 十 四 岁 博 士 毕 业 比 如 说 立 人 设 这 件 事 儿 有 一 个 潜 质 是 什 么 卖 人 很 容 易 卖 产 品 很 难 就 像 我 把 您 吸 引 过 来 我 不 知 道 是 哪 条 片 子 你 知 道 吧 我 的 那 个 号 什 么 乱 七 八 糟 的 我 都 罚 人 性 的 赚 钱 的 公 司 怎 么 那 个 的 那 我 的 抖 音 看 完 了 以 后 你 大 概 能 了 解 我 是 个 什 么 性 格 的 人 你 明 白 意 思 吧 对 你 可 以 讲 教 育 啊 讲 理 念 啊 讲 你 成 功 的 地 方 啊 甚 至 你 某 项 运 动 做 的 很 好 他 都 是 你 利 润 说 的 东 西 你 你 说 这 一 千 万 花 在 哪 儿 我 跟 你 讲 一 个 大 概 进 程 啊 首 先 呢 肯 定 是 去 告 诉 别 人 你 有 什 么 核 心 优 势 你 的 每 个 宇 众 的 不 同 你 都 应 该 别 人 知 道 比 如 说 二 十 四 岁 怎 么 博 士 毕 业 的 你 有 什 么 学 习 方 法 论 这 些 东 西 要 发 一 发 比 如 说 你 怎 么 融 资 六 个 亿 讲 你 融 资 的 过 程 你 怎 么 征 服 他 的 甚 至 说 你 创 业 的 时 候 遇 到 什 么 困 难 啊 你 为 什 么 下 定 决 心 从 稳 定 的 到 独 立 创 业 了 这 东 西 西 改 变 然 后 呢 该 投 流 流 流 对 不 对 然 后 第 二 呢 花 花 些 些 钱 钱 找 网 红 联 动 你 除 了 我 以 外 啊 你 可 以 一 些 些 量 量 高 网 网 红 他 跟 这 个 行 业 没 关 只 只 要 在 起 起 他 这 流 流 量 比 原 来 要 要 高 然 后 呢 慢 慢 的 你 开 始 有 些 基 础 粉 丝 以 后 我 跟 你 说 你 一 定 要 有 比 预 算 什 么 大 网 红 免 费 送 因 为 人 家 给 你 拍 一 条 视 频 它 的 价 值 是 远 远 超 过 这 个 是 网 红 你 不 要 想 挣 的 钱 如 果 我 做 产 品 网 红 农 村 我 肯 定 是 全 送 那 按 你 基 本 上 露 个 面 就 效 果 很 好 然 后 可 能 到 一 定 程 度 以 后 比 如 说 一 百 万 粉 丝 就 是 个 坎 儿 吧 比 如 说 到 一 百 万 粉 丝 的 时 候 其 实 我 们 就 像 圈 里 的 人 啊 你 像 我 现 在 约 网 红 我 是 不 需 要 花 钱 的 你 给 我 占 我 给 你 占 这 个 时 候 优 势 很 大 你 像 现 在 周 控 一 邀 网 红 没 有 人 会 不 给 他 的 面 子 但 正 常 来 讲 如 果 你 就 几 万 粉 丝 你 想 要 那 你 出 场 费 你 掏 不 起 来 那 就 得 也 也 差 不 多 就 几 十 万 这 是 整 个 的 过 程 到 这 个 时 候 就 很 顺 了 然 后 过 程 中 你 还 有 个 团 队 要 很 注 意 组 建 私 域 团 队 这 个 是 核 心 我 所 有 的 成 交 全 部 是 在 私 域 成 交 的 我 们 也 是 要 在 私 域 成 交 因 为 我 们 这 个 各 建 渠 道 这 些 都 是 私 域 进 来 的 私 域 这 是 这 是 最 好 用 的 对 我 们 其 实 无 论 业 务 体 量 啊 什 么 东 西 都 还 可 以 了 到 目 前 为 止 我 们 百 分 之 九 十 的 渠 道 还 是 思 域 思 域 一 定 要 花 心 思 建 入 所 以 这 个 其 实 看 起 来 这 个 投 入 里 头 就 是 说 还 是 有 点 启 动 的 那 种 百 万 我 跟 你 说 啊 我 这 我 算 见 过 无 数 了 知 道 我 对 事 物 的 理 解 是 什 么 就 是 资 本 我 说 过 最 近 我 们 服 务 的 案 例 最 典 型 的 老 铁 卖 包 子 现 一 个 月 卖 一 两 百 万 上 来 先 投 两 千 万 富 二 代 没 有 什 么 逻 辑 但 是 他 乱 投 你 知 道 吧 他 要 用 我 们 的 方 式 投 我 现 在 就 投 几 百 万 的 是 就 钱 烧 到 位 了 什 么 都 有 大 部 分 老 板 跟 上 个 时 代 错 过 电 商 是 一 样 的 总 觉 得 拍 个 照 就 会 挣 钱 不 是 其 实 后 面 运 营 啊 什 么 东 西 高 端 人 才 都 是 需 要 的 所 以 其 实 我 理 解 是 这 样 啊 不 知 道 对 不 对 哈 你 指 正 一 下 就 是 说 第 一 个 呢 路 要 对 比 如 说 我 们 刚 才 您 讲 那 几 个 东 西 炫 也 好 这 个 履 历 也 好 这 种 东 西 啊 这 种 东 西 反 正 就 是 属 于 对 的 这 种 路 往 前 走 但 是 呢 不 能 全 指 望 自 然 流 还 还 是 靠 靠 一 些 投 入 的 一 些 东 西 来 把 这 个 人 货 乱 那 肯 定 呀 你 比 比 说 说 而 不 投 流 啊 因 为 我 是 完 全 另 意 投 入 逻 去 你 比 说 说 哪 个 片 子 你 投 放 效 果 特 别 好 你 投 不 到 你 RY 能 一 比 三 一 比 四 投 投 你 投 啊 投 资 己 投 啊 对 啊 而 且 就 是 一 百 万 粉 丝 是 个 坎 过 了 以 后 势 能 完 全 不 一 样 哦 会 不 会 随 着 这 个 平 台 本 身 啊 最 近 这 两 年 也 发 生 变 化 这 种 平 台 这 种 坎 之 类 的 会 不 会 也 会 发 生 一 些 变 化 数 据 本 质 是 一 样 的 就 是 因 为 做 的 人 越 来 越 多 嘛 我 觉 得 现 在 已 经 到 头 了 不 会 因 为 说 因 为 这 个 势 能 比 如 说 二 零 二 四 年 到 二 零 二 五 年 到 二 零 二 六 年 然 后 就 发 现 这 个 东 西 会 越 来 越 难 越 来 越 难 你 的 这 个 杠 杆 越 来 越 大 越 来 越 大 这 里 面 有 个 本 质 问 题 是 什 么 我 们 这 种 人 会 越 来 越 难 你 们 会 越 为 什 么 嗯 你 整 个 抖 音 音 只 看 好 好 两 种 业 嗯 第 一 种 呢 具 具 备 自 流 量 量 的 网 红 红 这 种 人 都 活 的 很 舒 服 很 舒 服 呃 他 流 量 绝 大 部 分 是 免 费 的 嘛 人 设 又 强 然 后 第 二 种 什 么 厂 家 自 己 做 流 量 因 为 你 有 产 品 优 势 啊 我 给 你 分 享 个 案 例 啊 我 最 近 一 起 玩 的 那 个 个 药 嗯 我 不 知 道 有 没 有 关 注 过 我 关 注 我 看 看 看 了 你 看 啊 我 要 干 碎 药 这 个 行 业 我 跟 你 说 我 至 少 五 十 个 亿 以 上 你 看 啊 你 发 没 发 现 家 具 的 老 板 全 倒 掉 了 今 天 建 材 各 方 面 都 不 好 做 我 告 诉 为 什 么 因 为 科 技 改 变 了 大 家 的 认 知 以 前 为 什 么 实 体 存 在 你 只 能 到 商 场 买 你 不 知 道 源 头 工 厂 是 什 么 现 在 抖 音 短 视 频 电 商 出 来 了 工 厂 老 板 揣 说 红 星 美 凯 龙 那 些 家 具 为 什 么 不 好 干 了 现 在 很 多 倒 掉 了 我 告 诉 你 为 什 么 比 如 说 这 个 是 工 厂 出 厂 价 一 万 块 钱 钱 那 这 一 万 块 钱 是 包 含 出 厂 利 润 工 厂 是 不 变 的 比 如 说 这 带 市 代 代 然 后 再 红 红 星 凯 凯 龙 红 星 凯 凯 龙 加 到 后 后 一 比 如 说 他 这 样 成 本 可 能 就 全 两 倍 了 再 加 一 倍 发 卖 给 客 户 就 得 六 万 块 钱 对 告 诉 你 怎 么 干 呢 他 加 抖 音 你 一 万 是 吧 我 就 一 万 零 五 百 你 明 白 我 意 思 啊 怎 么 拼 其 实 你 看 他 为 什 么 能 成 功 其 实 有 两 件 事 儿 流 量 是 自 己 的 绝 大 部 分 是 免 费 的 对 这 个 太 厉 害 了 第 二 件 没 有 起 来 工 厂 的 利 益 但 是 他 挣 的 有 很 少 所 以 消 费 者 的 购 买 性 价 比 就 很 高 所 以 我 这 是 我 说 的 就 是 为 什 么 源 头 工 厂 越 好 干 后 面 我 们 做 了 几 个 案 例 我 威 海 的 一 个 老 铁 做 想 板 了 以 前 是 外 贸 出 口 的 现 在 就 是 直 接 外 贸 出 口 价 便 便 宜 点 点 点 卖 国 内 根 本 没 有 竞 争 对 手 就 是 傻 光 了 你 知 吧 前 两 天 来 了 做 个 两 天 的 也 是 工 厂 直 接 做 水 品 拼 不 过 来 就 像 拼 多 多 为 什 么 现 在 是 中 国 首 富 当 信 息 差 打 平 以 后 就 不 存 在 了 你 知 道 吧 这 桌 子 就 就 这 么 个 东 西 他 差 都 差 到 哪 去 对 吧 你 到 十 几 百 三 万 块 钱 你 在 这 买 就 一 万 块 钱 对 明 白 这 个 道 理 其 实 我 特 别 认 同 嗯 所 以 我 说 你 的 竞 争 优 势 很 强 了 现 在 有 两 个 想 法 但 是 我 觉 得 我 可 能 会 选 择 另 一 个 想 法 另 一 种 路 径 但 是 类 似 的 一 个 方 式 就 是 说 孙 悦 的 做 法 呢 有 点 像 是 m to c 工 厂 直 接 到 c 特 别 认 同 这 一 点 就 其 实 是 中 间 商 越 少 越 好 对 往 大 了 说 特 斯 拉 也 论 证 了 小 米 也 论 对 对 对 对 m to c 是 最 好 的 我 现 在 想 法 是 什 么 呢 现 在 还 没 有 办 法 做 m to c 需 要 交 付 我 交 付 其 实 很 简 单 但 是 我 认 为 这 个 事 儿 还 需 要 教 育 市 场 光 靠 我 一 个 人 通 过 视 频 去 教 育 我 可 能 还 不 需 要 你 错 了 这 个 事 儿 我 要 实 面 反 驳 经 销 商 是 教 育 不 了 市 场 因 为 现 在 所 有 客 户 获 取 信 息 渠 道 全 部 在 抖 音 比 如 说 你 到 烟 台 玩 什 么 吃 什 么 你 买 什 么 东 西 一 定 会 抖 音 教 育 一 遍 你 经 销 商 他 现 在 就 已 经 没 有 实 体 这 个 概 念 了 我 不 是 前 段 时 间 装 修 缺 几 几 家 具 什 么 了 总 我 周 做 都 是 零 人 你 他 他 他 怎 么 教 育 他 也 没 有 教 育 渠 道 你 除 非 是 这 件 事 是 什 么 你 恨 不 他 再 进 行 抖 音 培 训 让 他 们 做 本 地 同 城 对 了 我 说 就 是 这 事 事 儿 我 跟 你 说 啊 你 想 都 不 用 想 v 零 因 为 他 都 能 到 你 加 盟 商 他 们 不 会 有 什 么 水 便 你 想 让 他 把 货 做 好 了 他 还 会 做 抖 音 依 然 是 个 零 所 以 就 是 这 些 人 不 足 以 能 够 他 做 不 起 来 的 他 不 可 能 的 因 为 很 麻 烦 你 知 道 吧 而 且 这 种 群 体 会 很 懒 都 是 要 躺 着 赚 钱 的 这 些 人 对 你 恨 不 得 把 饭 汇 到 嘴 里 的 对 啊 你 你 让 他 去 那 个 啥 不 现 实 了 他 没 有 渠 道 的 我 只 能 跟 你 说 啊 按 我 的 经 验 什 什 你 大 规 模 模 培 训 一 百 个 里 边 能 跑 一 个 圈 就 不 错 了 素 质 差 量 的 这 个 时 候 收 获 非 常 大 的 一 个 东 西 了 因 为 我 是 觉 得 自 己 在 做 第 一 个 m to c 的 时 候 那 可 能 就 要 使 劲 去 做 m to c 像 孙 耀 一 样 把 这 个 流 量 做 起 来 了 其 实 咱 们 是 一 到 效 率 问 题 如 果 说 你 真 的 很 贵 你 做 的 效 率 比 友 商 高 很 多 我 给 你 推 个 案 例 嗯 也 是 我 们 服 务 过 客 户 做 千 华 你 有 客 效 比 比 务 商 过 这 个 你 关 注 关 注 啊 我 估 计 这 一 半 年 他 在 抖 音 至 少 录 一 千 就 是 他 自 己 做 成 的 这 个 流 量 他 这 个 流 量 做 起 来 了 我 身 份 证 识 他 有 发 过 他 找 我 的 时 候 十 几 万 粉 丝 吧 我 那 一 波 光 给 他 做 流 量 光 点 赞 就 点 了 十 几 万 那 波 起 来 了 明 白 了 那 这 个 事 儿 我 可 以 重 新 再 调 整 一 下 我 你 中 度 思 考 一 下 但 是 我 从 业 务 层 面 我 跟 你 讲 一 个 人 具 备 双 技 能 确 实 对 速 度 要 求 高 你 让 一 个 普 通 人 想 要 在 做 难 而 且 这 个 培 训 力 量 组 织 也 很 麻 烦 成 成 会 很 高 就 是 尤 其 让 别 人 做 不 如 自 己 把 这 事 做 好 好 做 到 头 你 是 什 么 素 质 你 做 的 都 这 么 痛 苦 你 指 望 他 们 做 这 个 其 实 就 是 我 现 在 在 抉 择 的 一 个 东 西 就 我 觉 得 今 天 我 得 到 一 个 很 好 的 答 案 我 觉 得 你 可 以 沿 用 一 种 什 么 模 式 订 订 分 配 配 比 如 如 从 你 对 吧 他 除 了 拿 代 理 权 可 以 自 己 拓 展 以 外 你 中 够 大 做 起 哈 也 可 以 给 他 们 匹 配 我 分 给 他 们 等 于 我 给 他 分 客 流 嘛 对 但 我 核 心 的 资 源 还 是 匹 配 到 自 己 身 上 嗯 懂 了 我 最 开 始 一 直 在 有 考 虑 这 个 问 题 就 是 因 为 我 这 产 品 具 备 这 种 直 接 直 发 的 这 种 能 力 嗯 他 不 需 要 这 种 重 交 付 它 不 是 重 交 付 的 东 西 主 要 我 足 够 大 的 流 量 我 想 我 这 个 应 该 有 足 够 大 的 这 样 的 一 个 势 能 只 是 到 底 这 一 点 是 不 是 在 现 阶 段 我 就 能 把 这 个 做 起 来 哈 那 当 然 先 明 白 这 个 道 理 我 们 有 资 源 可 以 给 你 配 啊 所 以 要 我 也 可 以 介 绍 给 你 啊 你 可 以 跟 他 联 系 一 下 好 好 用 下 因 为 他 手 面 全 部 是 装 修 客 户 是 关 注 申 哥 提 升 认 知