你 现 在 什 么 状 况 做 直 播 四 年 一 年 的 GMV 在 五 千 万 左 右 你 现 在 多 少 粉 丝 啊 六 十 个 万 你 觉 得 做 网 红 这 件 事 儿 难 吗 觉 得 不 难 普 通 人 为 什 么 都 错 过 了 这 个 机 会 不 相 信 啊 认 知 啊 执 拗 啊 思 维 决 定 行 为 行 为 决 定 结 果 我 觉 得 那 是 我 的 唯 一 一 个 翻 身 的 稻 草 因 为 我 没 有 找 到 比 那 个 更 好 的 这 个 是 真 能 改 变 命 运 你 要 是 一 天 能 圈 两 百 个 流 量 你 一 做 一 一 个 亿 你 现 在 什 么 状 况 啊 大 概 做 快 手 直 播 四 年 一 年 的 GMV 在 五 千 万 左 右 你 现 在 快 手 多 少 粉 丝 啊 六 十 多 万 一 年 差 不 多 五 千 万 对 卖 什 么 产 品 啊 减 脂 单 品 打 榜 我 今 天 采 访 这 个 老 板 啊 你 们 可 以 关 注 一 下 普 通 人 快 手 做 的 很 好 然 后 大 概 变 现 在 五 千 万 GMV 左 右 他 值 得 比 较 关 注 一 点 是 什 么 第 一 呢 他 做 流 量 方 式 比 较 简 单 是 简 单 的 vlog 形 式 我 见 了 这 么 多 案 例 就 是 我 认 为 抖 音 流 量 方 式 它 也 分 很 多 种 有 的 制 作 起 来 很 复 杂 有 的 制 作 起 来 很 简 单 第 二 就 是 我 觉 得 二 零 二 四 年 有 一 个 非 常 大 的 机 会 是 抖 音 微 商 化 这 两 者 结 合 会 很 厉 害 其 实 今 年 我 们 已 经 看 到 很 多 大 案 例 了 所 以 我 觉 得 做 微 商 私 域 相 关 的 老 板 可 以 关 注 关 注 今 天 这 位 老 板 你 从 哪 年 开 始 做 快 手 了 一 九 年 年 底 你 做 快 播 这 四 年 你 想 没 想 过 为 什 么 你 没 有 做 到 过 亿 这 个 机 缘 你 觉 得 哪 个 关 键 动 作 做 错 了 正 常 一 九 年 那 个 时 间 做 应 该 大 家 都 是 捡 钱 吧 我 想 过 这 个 问 题 而 且 我 也 知 道 答 案 哪 几 个 动 作 做 错 了 第 一 个 动 作 一 开 始 做 快 手 的 时 候 就 是 打 榜 打 榜 的 话 我 坚 持 做 自 己 的 品 牌 并 且 SQU 非 常 多 几 十 个 压 了 几 千 万 的 货 但 是 那 个 时 候 如 果 做 单 品 去 打 榜 的 话 可 能 你 的 货 是 供 不 应 求 的 但 是 因 为 我 的 货 走 了 很 多 所 以 每 个 单 品 的 量 他 不 是 很 多 我 打 四 川 可 乐 的 榜 绑 费 两 百 万 但 是 一 个 单 品 根 本 就 支 撑 不 了 所 以 那 个 时 候 如 果 说 我 简 单 一 点 我 就 去 倒 卖 倒 卖 那 就 不 是 现 在 这 个 量 级 了 就 是 我 说 的 所 有 老 板 陷 入 一 个 误 区 一 定 要 做 品 牌 是 这 个 逻 辑 辑 对 对 我 你 你 解 释 释 释 释 这 个 事 啊 我 特 别 了 解 就 是 很 多 老 板 他 其 实 靠 流 量 挣 钱 但 是 他 一 定 要 卖 自 己 的 产 品 但 是 自 己 产 品 的 问 题 是 什 么 两 个 第 一 个 你 要 浪 费 大 量 的 时 间 精 力 来 做 这 些 事 儿 他 会 影 响 动 作 所 以 我 觉 得 牛 售 会 一 百 万 以 后 时 间 成 本 是 远 远 大 于 金 钱 成 本 然 后 第 二 他 可 能 会 干 的 不 好 因 为 术 业 有 专 攻 可 能 他 找 别 人 代 购 这 个 产 品 的 利 润 比 自 己 做 还 要 便 宜 就 是 我 跟 你 多 老 板 讲 过 这 个 界 界 我 是 他 要 做 抖 音 的 话 一 定 不 能 这 个 网 络 只 卖 公 司 的 产 品 他 最 好 是 良 性 发 展 怎 么 挣 钱 怎 么 干 很 多 老 板 做 不 好 的 粉 质 什 么 被 锁 死 了 被 产 品 锁 死 所 以 后 来 我 就 细 分 化 了 去 做 一 个 单 品 单 品 打 现 在 就 是 做 减 脂 只 细 分 顽 固 型 体 质 就 基 本 上 生 完 孩 子 之 后 尝 试 过 很 多 种 方 法 都 拿 不 到 结 果 的 我 只 做 这 一 个 细 分 赛 道 那 反 而 就 不 一 样 了 对 反 而 现 在 差 不 多 一 年 五 千 万 呗 啊 对 那 你 觉 得 你 做 快 手 成 功 的 本 质 是 什 么 第 一 我 心 态 很 好 啊 就 是 我 不 会 看 到 公 屏 啊 也 骂 我 啥 的 然 后 我 就 带 入 情 绪 我 不 会 我 情 绪 非 常 稳 定 第 二 就 是 学 习 力 非 常 强 关 注 了 很 多 讲 直 播 的 一 些 博 主 他 们 拆 分 拆 解 就 是 我 自 己 也 写 了 笔 记 最 起 码 写 了 得 有 五 六 万 字 所 以 我 是 专 心 去 学 习 这 个 事 情 然 后 第 三 点 就 是 刻 意 练 习 吧 那 个 时 候 基 本 上 是 每 天 播 两 场 早 上 一 场 晚 上 一 场 一 天 播 八 个 小 时 左 右 你 说 再 不 会 播 的 人 你 天 天 这 么 播 那 肯 定 也 能 出 来 了 就 是 有 一 个 问 题 其 实 我 跟 很 多 说 不 明 白 你 觉 得 做 网 红 这 件 事 难 吗 觉 得 不 难 你 觉 得 大 部 分 普 通 人 他 为 什 么 在 这 条 道 路 上 他 没 有 走 通 本 质 问 题 我 觉 得 他 遇 到 一 点 点 儿 问 题 他 觉 得 自 己 不 行 了 没 有 把 这 个 事 情 深 挖 到 底 我 第 一 次 创 业 十 三 岁 嘛 做 淘 宝 初 一 的 时 候 那 个 时 候 淘 宝 就 很 好 做 一 个 月 能 赚 一 两 万 块 钱 那 个 是 偷 着 着 因 为 为 我 父 母 的 认 知 是 觉 得 女 孩 子 就 老 老 实 实 的 本 分 一 点 以 后 当 个 老 师 当 个 公 务 员 就 挺 好 读 书 是 唯 一 的 出 路 没 有 其 他 的 所 以 那 个 时 候 就 逼 着 我 读 书 一 天 带 我 去 这 里 补 习 那 里 补 习 那 个 时 候 家 里 条 件 非 常 不 好 我 所 有 赚 的 钱 全 部 都 砸 在 我 身 上 什 么 跳 舞 啊 书 画 呀 全 部 啊 奥 数 啊 那 个 时 候 我 读 书 成 绩 还 可 以 我 爸 就 觉 得 现 在 创 业 被 的 废 了 我 卖 衣 服 把 我 所 有 的 衣 服 给 我 剪 成 一 溜 一 溜 的 全 部 变 成 破 烂 了 给 我 丢 了 然 后 没 办 法 后 来 上 大 学 的 时 候 讲 就 告 诉 自 己 我 一 定 要 离 我 爸 妈 远 一 点 所 以 我 就 去 江 西 南 昌 上 的 大 学 你 爸 妈 做 什 么 了 我 爸 爸 以 前 开 出 租 其 实 有 有 个 事 啊 咱 俩 是 一 样 的 我 特 别 有 感 触 我 是 十 四 岁 读 的 绩 效 就 是 比 穷 这 件 事 我 没 输 过 你 知 道 吧 就 是 现 在 很 多 老 板 到 我 这 讲 他 白 手 起 家 我 一 天 我 一 点 感 觉 没 有 就 是 我 们 这 种 人 本 质 什 么 就 原 生 家 庭 太 差 了 所 以 导 致 我 们 对 赚 钱 有 不 一 样 的 欲 望 我 自 己 家 更 穷 穷 的 冒 烟 贫 民 窟 里 的 贫 民 窟 我 真 的 有 饿 出 出 来 的 残 疾 而 且 我 爸 爸 妈 冲 上 朝 私 里 揍 嘛 公 司 内 部 开 会 的 时 候 他 们 讲 其 实 就 很 多 人 他 为 什 么 不 成 功 啊 他 不 像 我 们 原 生 家 庭 很 差 所 以 导 致 我 们 的 攻 击 性 很 强 我 们 对 钱 的 欲 望 非 常 非 常 深 嗯 是 其 实 我 们 家 小 时 候 真 的 是 可 穷 可 穷 了 那 我 们 家 房 子 强 已 经 没 有 好 的 地 方 了 我 们 吃 的 菜 都 是 从 菜 市 场 地 上 捡 的 吃 不 上 饭 买 菜 的 钱 都 没 有 蔬 菜 全 部 都 是 菜 市 场 地 上 捡 的 肉 都 是 馊 的 吃 了 十 几 年 的 馊 肉 我 们 家 晚 上 了 只 能 开 一 盏 灯 因 为 灯 开 多 了 费 电 就 我 吧 结 果 我 放 学 为 了 载 一 个 乘 客 然 后 人 家 就 让 他 滚 你 这 个 破 车 怎 么 样 的 就 真 的 是 自 尊 心 真 的 是 受 到 了 强 烈 的 打 击 那 你 觉 得 这 种 原 生 家 庭 对 你 后 半 夜 创 业 的 帮 助 和 破 坏 的 地 方 是 什 么 很 多 人 就 问 我 这 个 问 题 说 孟 子 你 的 动 力 是 什 么 原 动 力 其 实 不 是 因 为 欲 望 我 是 一 个 对 物 质 欲 望 一 点 都 不 强 烈 的 人 我 不 追 求 奢 侈 品 我 不 追 求 豪 车 豪 宅 但 是 我 是 因 为 基 于 恐 惧 因 为 我 不 想 再 回 到 原 来 的 生 活 我 害 怕 他 俩 一 样 我 做 生 意 有 一 非 常 大 的 原 则 什 么 财 务 逻 辑 就 这 些 事 儿 能 挣 不 能 亏 我 不 管 做 什 么 事 候 账 算 的 特 别 远 但 是 有 些 生 意 它 是 需 要 不 计 成 本 的 去 投 一 些 东 西 才 有 机 会 往 上 拔 这 是 我 自 己 分 析 我 前 半 生 的 优 胜 与 劣 汰 还 有 一 个 就 是 原 生 家 庭 特 别 穷 会 导 致 这 个 什 么 自 尊 心 特 别 强 本 质 上 是 不 允 许 别 人 怎 么 样 怎 么 样 了 我 花 了 很 多 年 才 会 这 毛 病 改 过 来 的 其 实 我 不 是 这 两 天 我 看 成 钱 那 个 采 访 了 我 很 明 显 感 觉 他 就 是 膨 胀 导 致 他 损 失 了 很 多 东 西 你 看 其 实 我 卸 下 啊 我 真 的 见 到 大 伙 人 我 还 是 很 客 气 的 如 果 不 谈 工 作 你 后 面 是 怎 么 做 微 商 的 十 九 岁 读 大 学 那 个 时 候 和 蓝 莓 奇 迹 面 膜 吴 照 国 那 个 产 品 我 和 吴 兆 国 合 作 过 四 五 个 月 那 个 时 候 我 看 到 朋 友 圈 里 面 有 一 张 丝 布 蓝 莓 奇 迹 面 膜 然 后 旁 边 摆 了 几 百 万 现 金 那 个 照 片 已 经 非 常 模 糊 了 但 是 因 为 你 就 是 没 有 认 知 不 知 道 以 为 那 个 钱 是 做 微 商 那 个 人 赚 的 我 就 问 他 那 个 钱 是 不 是 你 赚 的 他 说 是 都 是 我 赚 的 我 觉 得 哎 这 个 产 品 可 以 搞 我 觉 得 这 是 个 特 别 好 的 议 题 啊 为 什 么 很 多 年 轻 人 他 损 失 了 全 部 的 时 代 机 会 我 这 个 事 儿 我 也 有 答 我 想 听 听 你 的 你 觉 得 微 商 属 不 属 于 没 怎 么 努 力 简 简 单 单 的 挣 了 很 多 钱 的 一 件 事 儿 选 择 肯 定 是 大 于 努 力 的 我 能 够 在 微 商 里 面 出 圈 我 觉 得 我 能 达 到 一 个 相 对 来 说 比 较 高 的 层 级 我 觉 得 我 是 很 努 力 的 做 微 商 那 几 年 一 共 共 挣 了 多 少 钱 五 千 万 左 右 那 也 还 好 虽 然 小 微 商 投 资 那 你 说 普 通 人 为 什 么 都 错 过 了 这 个 机 会 不 相 信 啊 认 知 啊 执 拗 啊 就 是 思 维 决 定 行 为 行 为 决 定 结 果 那 你 做 微 商 你 觉 得 你 做 的 时 候 是 个 很 高 级 别 的 认 知 我 觉 得 那 是 我 的 唯 一 一 个 翻 身 的 稻 草 因 为 我 没 有 找 到 比 那 个 更 好 的 即 便 我 也 对 他 不 认 可 我 也 会 去 做 因 为 他 能 够 给 我 带 来 财 富 这 个 事 啊 我 有 个 个 标 准 的 答 案 因 其 实 多 人 都 说 现 在 社 会 没 有 机 会 会 我 觉 得 其 实 机 会 多 入 牛 机 很 多 多 情 情 甚 至 不 投 钱 钱 包 觉 得 今 天 包 括 给 我 也 是 一 样 包 括 媒 媒 体 也 是 一 样 其 知 道 媒 媒 一 个 件 件 事 什 么 很 多 生 意 你 想 挣 一 千 万 你 要 投 大 几 百 万 抖 音 微 商 电 商 在 出 息 的 时 候 真 的 是 一 毛 钱 都 不 用 投 包 括 到 现 在 抖 音 你 真 的 如 果 很 牛 啊 你 的 启 动 资 金 也 就 是 一 台 手 机 因 为 我 们 在 抖 音 看 过 大 量 的 家 庭 账 号 比 如 说 不 完 美 的 包 子 一 个 妈 妈 带 着 两 个 孩 子 你 说 他 有 编 导 什 么 的 他 绝 对 不 可 能 比 如 说 拍 个 漂 亮 小 猫 小 狗 火 掉 了 绝 对 一 堆 我 跟 你 说 是 什 么 导 致 他 们 损 失 机 会 两 个 第 一 个 你 说 一 件 事 非 常 对 的 大 家 都 有 更 多 的 选 择 你 知 道 这 么 多 年 骂 我 最 多 的 人 是 什 么 是 在 原 有 行 业 拿 到 结 果 不 认 可 新 行 业 的 人 我 有 句 话 叫 很 多 人 是 被 有 价 值 垃 圾 给 束 缚 住 了 这 个 是 个 非 常 核 心 的 缺 点 但 比 如 说 现 在 骂 电 商 最 猛 的 老 板 是 什 么 传 统 实 业 板 板 他 们 总 觉 得 商 商 的 了 他 的 生 意 那 你 为 啥 不 干 呢 对 包 括 今 天 抖 音 也 是 一 样 很 多 老 板 骂 评 论 抖 音 这 个 个 个 那 你 为 啥 不 干 就 是 因 为 他 有 多 一 个 选 择 所 以 到 新 新 赛 赛 道 面 他 他 是 接 受 受 他 是 批 批 判 但 像 没 有 机 会 选 人 他 肯 定 是 全 力 赴 熬 赢 事 实 上 你 看 抖 音 也 好 电 商 也 好 最 早 起 家 的 那 一 波 都 是 最 底 层 的 词 然 后 第 二 个 我 认 为 是 评 判 系 统 出 了 问 题 很 多 事 情 啊 我 觉 得 世 界 是 一 个 缘 人 都 有 无 限 的 缺 点 但 整 体 是 好 的 我 就 认 为 他 是 一 件 好 事 我 昨 天 晚 上 跟 毛 毛 我 俩 互 相 说 对 方 的 缺 点 说 了 两 个 多 小 时 说 眼 圈 都 红 了 但 不 妨 碍 我 很 认 可 毛 毛 这 个 人 他 们 的 地 方 和 他 好 的 地 方 三 七 分 因 为 这 个 世 界 真 正 的 核 心 的 利 益 是 什 么 是 百 分 之 八 十 的 利 润 是 有 百 分 之 二 十 的 工 作 或 者 行 为 产 生 的 你 去 看 一 个 生 意 你 从 利 润 角 度 看 就 足 够 了 你 不 要 看 其 他 任 何 意 外 的 东 西 我 做 电 商 我 从 二 零 零 三 年 开 始 做 做 到 二 零 一 零 年 都 有 人 觉 得 我 不 正 义 网 红 这 两 年 也 开 始 风 评 马 而 好 转 前 两 年 骂 的 多 厉 害 大 家 都 觉 得 丢 人 现 眼 其 实 烟 台 这 个 地 方 更 可 怕 烟 台 有 几 个 团 队 就 是 在 火 车 站 跳 舞 天 天 有 一 堆 人 去 骂 他 什 么 显 眼 儿 包 括 什 么 东 西 骂 的 很 难 听 哇 人 家 是 干 这 个 行 业 的 你 能 说 一 个 小 品 演 员 他 是 在 台 上 丢 人 现 眼 嘛 就 完 全 无 法 理 解 但 是 你 换 一 种 角 度 来 讲 人 家 在 雪 地 里 跳 跳 舞 一 天 能 挣 一 万 块 钱 牛 不 牛 是 因 为 他 们 用 过 于 评 判 的 系 统 钱 以 外 的 东 西 来 评 判 这 些 事 导 致 他 们 损 失 了 全 部 的 时 代 机 会 是 的 我 这 个 人 还 有 一 点 吧 我 觉 得 我 特 别 懂 得 断 舍 离 就 是 每 当 我 发 现 一 个 机 会 的 时 候 一 个 商 机 的 时 候 我 会 去 评 判 我 当 下 做 这 个 事 情 和 我 即 将 要 去 做 这 个 事 情 的 得 失 是 什 么 一 条 一 条 列 出 来 做 微 商 一 七 年 的 时 候 那 个 是 一 个 巅 峰 吧 我 是 中 间 发 生 了 一 些 坎 坷 我 带 了 差 不 多 一 万 人 来 的 团 队 去 到 浙 江 义 乌 做 纸 尿 裤 品 牌 但 是 因 为 和 合 伙 人 之 间 发 生 分 歧 了 然 后 我 就 单 独 退 出 了 带 的 那 些 团 队 没 有 让 他 们 跟 我 走 我 就 一 个 人 去 到 东 营 我 就 重 新 起 了 一 个 盘 就 刷 卡 一 百 万 一 个 星 期 就 回 本 了 你 第 二 星 期 期 赚 了 一 百 万 我 觉 得 我 这 些 年 我 总 结 出 来 我 真 的 是 一 个 很 果 断 的 人 很 决 绝 的 一 个 人 但 是 你 知 道 我 跟 你 了 解 我 最 大 的 感 受 是 什 么 我 认 为 你 做 团 队 长 其 实 可 能 会 比 做 品 牌 方 挣 的 更 多 我 适 合 当 二 把 手 不 适 合 当 一 把 手 对 是 的 你 放 解 九 四 年 的 哎 你 这 么 小 的 年 纪 你 财 务 自 由 以 后 你 都 干 嘛 了 借 也 借 出 去 一 些 投 区 块 链 投 了 几 百 万 也 为 自 己 的 很 多 错 误 的 行 为 买 过 单 投 资 啊 借 给 别 人 钱 啊 啥 的 亏 亏 了 很 一 些 你 现 在 反 过 头 时 候 看 看 是 不 是 除 了 买 房 子 以 外 都 是 扯 淡 的 你 投 资 有 挣 过 钱 的 地 方 了 没 有 一 点 也 没 有 所 以 我 现 在 就 是 三 个 部 不 不 借 钱 一 投 躺 赚 的 钱 的 投 资 任 何 之 钱 我 都 是 要 通 过 自 己 实 操 我 自 己 能 把 控 的 我 个 人 你 在 这 个 过 程 中 最 惨 的 一 笔 钱 什 么 钱 我 就 就 就 是 跟 块 手 两 百 万 一 个 星 期 就 没 了 就 这 么 快 哎 我 觉 得 也 是 个 好 事 就 是 你 所 有 被 骗 倒 鼓 的 霉 我 也 劝 倒 过 一 遍 我 觉 得 这 个 是 特 别 好 的 事 儿 你 知 道 我 们 最 近 公 司 在 推 广 文 化 我 要 加 一 条 装 你 知 道 我 在 分 析 我 们 一 整 年 我 觉 得 这 这 个 问 题 你 知 道 是 什 么 做 不 出 来 做 不 出 来 做 出 来 的 就 是 飘 了 你 知 道 人 最 讨 厌 的 事 是 什 么 连 续 翻 越 你 想 拿 到 正 义 上 的 成 就 你 一 定 是 需 要 连 续 翻 越 你 看 我 们 今 年 公 司 比 去 年 翻 了 两 倍 但 是 我 今 年 的 工 作 量 是 去 年 的 一 倍 就 是 我 在 超 级 努 力 的 在 做 这 些 事 儿 你 看 我 们 公 司 也 我 今 年 把 一 整 个 团 队 开 掉 了 就 是 因 为 挣 到 钱 以 后 老 出 问 题 老 票 其 实 我 也 想 跟 你 们 俩 说 这 个 话 啊 你 不 要 装 贴 地 飞 行 你 最 好 自 己 捡 票 就 在 在 整 个 过 程 中 啊 你 比 如 说 你 想 挣 一 千 万 你 要 先 挣 十 万 五 十 万 一 百 万 然 后 一 点 儿 往 上 弄 因 为 他 每 从 收 入 他 需 要 的 资 源 团 队 它 是 不 一 样 的 如 果 你 挣 到 五 十 万 打 比 方 啊 那 这 个 时 候 你 应 该 做 的 什 么 叫 小 心 翼 翼 如 履 薄 冰 你 这 个 时 候 但 凡 有 一 点 飘 你 就 回 去 了 你 要 重 新 再 完 成 这 个 动 作 这 个 事 儿 是 非 常 烦 难 而 且 这 方 面 最 最 关 键 一 点 是 是 是 心 气 一 个 挣 到 钱 的 人 再 能 回 到 地 面 摩 擦 是 一 件 很 很 很 难 的 事 我 干 了 这 么 多 年 啊 我 觉 得 具 备 这 个 功 能 的 人 非 常 非 常 少 就 是 你 们 的 问 题 是 什 么 你 觉 得 你 行 了 你 这 在 区 块 人 帮 那 个 别 人 帮 你 自 己 底 子 根 本 不 扎 实 你 甚 至 说 网 感 这 件 事 儿 你 都 不 能 达 倒 我 这 种 你 看 一 个 片 子 你 就 知 道 他 问 题 什 么 你 知 道 怎 么 干 所 以 一 直 出 问 题 就 是 你 在 挣 五 万 块 钱 再 用 五 十 万 的 逻 辑 去 做 所 以 他 一 定 会 踩 坑 儿 所 以 我 说 这 个 也 是 个 事 儿 就 是 包 括 今 天 为 首 我 为 什 么 我 能 干 掉 我 所 有 的 同 行 我 们 这 此 一 家 也 是 因 为 之 前 有 二 十 年 把 所 有 的 坑 全 部 踩 过 了 才 具 备 了 一 定 的 连 续 翻 阅 能 力 你 知 道 吧 现 在 反 过 来 看 那 些 坑 你 钱 的 人 他 在 无 形 中 都 帮 了 你 很 大 你 不 在 区 块 链 亏 两 百 万 你 在 其 他 地 方 会 亏 两 千 万 好 事 儿 对 呀 你 花 出 去 的 钱 不 是 花 出 去 了 是 换 了 另 外 一 种 方 式 陪 伴 你 就 我 是 属 于 劳 碌 命 啊 所 以 说 什 么 事 情 还 是 得 自 己 一 步 步 踏 实 去 做 不 是 劳 碌 命 我 不 也 一 样 吗 我 有 时 候 带 他 这 种 那 那 纳 闷 对 你 你 个 骗 干 饭 喂 你 嘴 里 面 你 还 不 会 干 我 跟 你 说 我 们 这 种 人 什 么 就 我 们 的 卓 越 的 执 行 能 力 和 思 考 能 力 他 们 很 多 人 一 辈 子 都 不 会 想 明 白 你 指 望 他 们 去 帮 你 完 成 这 件 事 儿 根 本 不 现 实 我 也 一 样 但 我 觉 得 你 很 会 用 人 使 用 有 能 力 的 人 的 能 力 但 我 觉 得 我 这 方 面 我 很 差 呃 不 存 在 我 在 所 有 办 公 室 我 让 他 们 挂 了 个 文 化 公 司 只 提 供 两 个 东 西 一 个 是 资 源 一 个 是 培 训 我 跟 你 讲 我 在 不 是 会 用 人 是 轮 替 要 一 轮 一 轮 的 筛 你 看 我 去 年 招 高 管 我 只 留 下 了 一 个 其 他 的 全 部 开 掉 了 所 以 你 觉 得 我 们 好 用 的 人 其 实 他 也 是 一 茬 一 茬 滚 动 出 来 只 做 选 择 不 做 改 变 改 变 不 了 的 啊 一 个 人 长 到 三 十 岁 了 他 的 思 维 认 知 他 的 做 事 方 式 他 的 素 素 质 很 很 定 性 你 就 说 改 善 执 行 力 这 件 事 你 怎 么 改 改 不 掉 的 你 只 能 说 用 这 个 人 不 好 你 三 天 之 内 就 把 他 换 掉 一 定 是 这 个 样 子 我 整 个 二 零 二 三 年 我 认 为 啊 我 最 大 一 个 进 化 是 什 么 我 不 想 对 人 负 责 的 我 们 通 常 会 进 入 一 个 特 别 大 的 误 器 这 个 是 导 致 我 们 做 不 大 本 质 问 题 想 对 他 们 负 责 无 法 实 现 的 啊 你 应 该 缓 过 来 他 们 怎 么 对 老 板 负 责 我 现 在 公 司 用 的 最 别 扭 的 几 个 人 啊 他 们 的 共 同 性 是 什 么 素 质 差 在 最 开 始 让 他 们 工 作 的 时 候 他 们 一 件 事 交 代 他 们 一 遍 他 干 不 好 交 代 两 遍 干 不 好 交 代 三 遍 干 不 好 他 后 面 他 就 改 不 掉 了 但 是 很 多 老 板 三 个 误 区 什 么 这 个 人 有 一 半 儿 做 的 好 有 一 半 做 的 不 好 觉 得 去 忍 千 万 不 要 这 样 这 个 不 适 用 于 原 的 逻 辑 这 个 是 只 要 这 个 人 他 有 一 件 事 让 你 很 不 爽 你 就 要 把 他 替 掉 你 要 一 直 换 到 你 爽 为 止 而 且 这 个 过 程 里 面 可 能 还 会 存 在 一 个 逻 辑 是 吗 自 己 慢 慢 会 跟 自 己 妥 协 如 果 一 直 持 续 招 不 到 的 话 他 不 改 变 我 改 变 了 我 知 道 我 要 忍 什 么 这 个 逻 辑 下 来 以 后 你 整 个 人 就 很 通 常 我 给 你 一 个 核 心 原 则 通 常 换 三 到 四 次 你 会 找 到 那 个 心 仪 的 人 我 今 年 这 件 事 我 真 的 想 的 我 以 前 啊 我 是 二 零 二 零 年 的 时 候 带 人 我 什 么 带 他 们 都 干 了 我 我 么 带 他 步 个 带 的 的 自 他 太 累 没 没 用 在 你 想 变 变 太 难 太 难 实 际 到 最 后 看 还 是 筛 出 来 你 你 可 以 理 解 一 一 句 话 不 是 我 们 对 他 们 负 责 是 他 们 要 对 我 们 负 责 的 他 如 果 不 具 备 这 种 意 识 啊 该 干 嘛 干 嘛 去 了 他 实 在 也 管 不 了 公 司 大 了 就 这 么 些 东 西 你 能 学 学 会 给 你 干 学 不 会 啊 我 也 没 办 法 你 说 我 能 给 你 干 嘛 呀 公 司 都 教 到 头 了 这 么 透 明 而 且 我 要 讲 个 东 西 啊 我 觉 得 有 些 时 候 你 想 一 想 那 做 出 来 的 人 他 们 到 底 有 什 么 动 作 你 差 在 哪 了 你 这 玩 意 儿 他 死 别 扭 死 别 扭 还 有 你 组 队 组 多 了 我 觉 得 你 应 该 跟 姜 子 豪 组 队 人 姜 子 豪 还 挺 喜 欢 你 我 跟 你 讲 他 是 个 什 么 人 啊 他 是 一 个 典 型 做 微 商 的 人 微 商 人 的 共 性 第 一 个 就 是 很 能 拼 就 是 他 是 有 这 种 气 质 攻 击 性 很 强 我 跟 你 坐 在 一 起 我 要 脑 子 里 面 老 闪 现 毛 毛 的 身 影 你 知 道 我 为 什 么 说 你 适 合 做 二 把 手 不 说 做 一 把 手 嗯 感 觉 不 一 样 毛 毛 比 你 膨 胀 一 百 倍 他 来 了 之 后 他 那 种 咋 咋 呼 呼 的 性 格 你 知 道 吧 就 是 我 这 一 年 跟 毛 毛 合 作 我 觉 得 他 有 件 事 情 没 想 完 我 们 踩 的 很 多 坑 是 因 为 他 用 做 微 商 的 模 式 在 管 现 在 的 团 队 踩 的 非 常 非 常 多 的 坑 所 以 就 是 你 不 是 他 这 种 气 质 然 后 第 一 呢 就 是 这 么 年 纪 的 小 姑 娘 超 实 力 肯 干 第 二 无 脑 戏 这 句 话 非 常 重 要 我 发 现 微 商 为 什 么 女 的 多 男 性 对 事 物 普 遍 是 批 判 思 维 多 女 性 是 顺 从 思 维 多 目 前 我 看 来 微 商 还 真 的 都 是 这 个 样 子 但 是 我 可 以 给 你 几 个 答 案 啊 第 一 呢 其 实 你 想 翻 倍 很 简 单 你 从 你 的 市 场 从 快 手 到 抖 音 来 自 然 翻 倍 因 为 两 者 市 场 其 实 不 一 样 的 大 家 其 实 都 知 道 快 手 这 确 实 没 什 么 前 途 嗯 对 流 量 持 续 下 滑 然 后 第 二 个 呢 你 重 点 关 注 一 个 事 儿 吧 我 觉 得 就 是 微 商 抖 音 化 这 件 事 儿 百 分 百 靠 谱 因 为 看 到 大 量 的 案 例 呃 你 像 吉 他 算 一 个 非 常 非 常 好 的 直 营 带 货 毛 毛 我 没 有 做 出 来 毛 毛 是 带 货 加 微 商 全 部 做 的 非 常 非 常 明 白 嗯 真 实 数 据 今 年 三 个 多 亿 嘛 然 后 第 三 个 呢 你 要 换 品 换 品 你 要 换 品 因 为 我 做 毛 毛 我 这 些 事 他 有 感 触 我 跟 你 讲 啊 我 们 公 司 有 一 个 盘 它 的 流 量 是 毛 毛 的 二 十 分 之 一 但 它 利 润 却 是 毛 毛 的 一 半 你 朝 死 里 研 究 你 要 是 一 天 能 圈 两 两 百 个 流 量 一 年 做 一 个 亿 你 知 道 我 看 了 这 么 多 老 板 我 觉 得 最 底 层 的 逻 辑 是 什 么 品 占 了 一 大 半 毛 毛 也 是 减 肥 产 品 啊 减 肥 这 个 类 目 好 归 很 好 但 是 复 购 率 略 差 我 们 昨 天 策 划 的 事 儿 是 么 我 们 可 能 会 去 瑞 士 啊 原 产 地 买 几 个 工 厂 去 认 真 的 做 一 个 品 牌 选 最 好 的 产 品 就 是 一 定 要 为 品 类 做 好 而 且 就 是 我 身 边 的 一 些 案 例 是 什 么 就 是 我 看 完 全 不 受 理 销 嘛 他 们 最 好 卖 的 产 品 也 依 然 是 保 健 品 太 杠 性 这 是 我 目 前 看 到 最 牛 的 你 没 有 什 么 问 题 要 问 我 的 昨 天 你 说 我 像 毛 毛 然 后 之 前 你 说 不 能 走 毛 毛 路 线 你 知 道 为 什 么 有 些 问 题 它 会 发 生 改 变 吗 我 最 近 听 到 一 个 版 本 也 是 公 司 强 调 一 个 大 一 拼 他 说 任 何 问 题 其 实 在 空 间 在 时 间 在 项 目 本 身 都 会 发 生 改 变 我 之 前 跟 你 说 毛 毛 是 因 为 他 的 代 理 带 不 动 复 购 率 低 所 以 我 说 那 个 不 适 合 但 是 现 在 保 整 个 从 减 肥 产 品 换 成 保 健 品 它 逻 辑 就 全 通 一 个 项 目 是 聊 完 了 以 后 啊 什 么 感 觉 就 是 优 秀 努 力 简 单 的 一 个 人 没 有 那 么 多 事 儿 这 种 人 活 该 成 功 但 是 如 果 现 在 想 要 打 一 下 的 话 要 重 点 去 思 考 业 务 本 身 你 知 不 知 道 我 为 什 么 跟 所 有 团 打 开 了 差 距 我 已 经 很 少 讲 技 术 了 我 全 部 在 讲 最 底 层 的 一 层 逻 辑 其 实 很 多 的 事 情 它 没 有 那 么 的 复 杂 就 是 看 底 层 不 是 我 给 你 打 个 比 方 啊 你 知 道 我 们 公 司 为 什 么 很 强 别 的 公 司 他 是 自 己 培 养 人 来 做 我 们 是 搭 建 培 训 系 统 培 养 人 来 做 你 知 道 这 两 件 事 能 差 距 多 少 钱 我 们 今 年 工 资 是 正 向 的 我 公 司 你 可 以 理 解 成 我 以 前 这 的 团 队 我 没 花 过 钱 招 老 板 和 招 员 工 对 这 个 是 底 层 逻 辑 你 有 些 时 候 要 中 途 思 考 这 些 问 题 其 实 像 刚 才 我 跟 你 讲 的 同 样 的 流 量 减 肥 和 大 健 康 差 十 倍 的 利 润 就 是 这 个 是 情 能 改 变 命 运 就 像 你 之 前 踩 的 最 大 坑 是 吗 快 手 和 抖 音 其 实 动 作 里 面 可 能 抖 音 更 轻 松 能 拿 到 更 大 的 结 果 但 快 手 就 不 能 如 果 你 两 年 前 找 到 我 肯 定 会 比 现 在 好 太 多 太 多 关 注 申 哥 提 升 认 知