现 在 啥 情 况 我 现 在 是 给 你 工 资 五 万 多 平 啊 一 四 年 我 企 业 规 模 才 三 千 万 努 力 做 企 业 好 好 做 整 体 做 的 还 可 以 你 加 个 百 分 之 三 十 五 十 的 毛 病 市 场 没 人 拼 得 过 你 因 为 你 已 经 是 源 头 了 咱 们 工 厂 是 有 优 势 的 我 比 较 喜 欢 在 一 个 行 业 的 金 字 塔 的 顶 端 工 厂 源 头 渠 道 自 控 一 定 是 将 来 最 牛 逼 的 业 态 不 会 有 置 业 我 就 是 一 直 想 做 电 商 但 是 我 的 脑 子 里 面 没 有 这 东 西 机 会 不 是 大 是 非 常 非 常 大 我 想 给 你 个 建 议 啊 现 在 啥 情 况 我 看 看 啊 不 建 福 建 莆 田 食 品 公 司 对 对 对 你 多 大 七 九 的 比 你 大 很 多 我 想 竟 然 过 来 请 教 你 肯 定 就 说 的 透 一 点 那 太 多 了 我 以 前 也 干 食 品 厂 我 一 万 多 平 做 海 参 我 现 在 食 品 公 司 五 万 多 平 啊 大 v 啊 我 货 知 道 啊 我 海 参 燕 窝 啊 意 义 上 最 深 的 时 候 说 我 走 的 时 候 开 始 推 六 s 管 理 我 早 期 做 厨 师 的 我 目 前 是 中 国 烹 饪 大 师 级 别 还 是 蛮 高 的 是 高 级 技 师 师 专 业 级 别 还 是 可 以 的 做 了 九 年 厨 师 就 开 始 创 业 先 开 酒 楼 后 开 始 做 创 业 我 比 较 喜 欢 在 一 个 行 业 的 金 字 塔 的 顶 端 所 以 我 做 厨 师 车 的 时 候 很 快 就 当 那 个 行 政 总 厨 就 有 一 定 的 个 人 能 力 对 后 来 就 做 总 厨 的 时 候 我 就 觉 得 我 我 应 该 是 要 去 做 一 个 餐 饮 老 板 餐 饮 我 介 入 三 年 之 后 发 现 说 这 个 原 材 料 跟 这 个 小 包 装 食 品 钱 都 不 能 赚 所 以 我 就 开 始 做 这 个 行 业 这 个 行 业 就 干 了 到 今 天 十 九 年 二 零 一 四 年 我 企 业 规 模 才 三 千 万 一 四 年 之 后 我 就 努 力 做 企 业 好 好 做 还 是 很 良 心 的 整 体 做 的 还 可 以 我 最 后 给 自 己 一 个 总 结 是 我 这 个 人 第 一 没 偏 财 第 二 呢 我 这 人 只 能 专 注 做 一 件 事 情 对 于 什 么 管 理 啊 刚 才 说 的 什 么 五 s 啊 六 s 这 个 我 我 很 通 透 学 的 还 是 比 较 多 的 现 在 生 产 是 几 s 了 我 们 现 在 已 经 是 六 s 我 们 十 年 前 就 来 始 到 我 们 现 在 这 个 地 方 我 不 想 过 多 去 研 究 这 个 工 厂 怎 么 管 理 的 问 题 工 厂 在 哪 里 啊 在 福 建 铺 垫 的 也 在 铺 垫 因 为 我 早 期 我 就 开 始 做 员 工 持 股 嘛 团 队 这 么 一 群 人 那 边 我 在 想 一 个 问 题 企 业 不 可 能 百 年 长 青 错 了 我 跟 你 说 啊 嗯 从 头 是 错 我 也 干 过 工 厂 我 也 做 过 全 员 持 股 我 觉 得 做 全 员 持 股 不 如 做 全 员 分 工 权 好 我 钱 钱 福 福 为 的 式 式 我 参 与 是 全 员 分 红 我 现 在 感 觉 是 全 员 持 股 这 件 事 儿 其 实 对 企 业 商 业 最 大 的 因 为 股 票 做 这 么 多 你 前 面 的 老 人 拿 完 了 后 面 的 人 在 哪 里 是 不 是 这 个 道 理 而 且 人 性 是 什 么 我 们 也 是 大 起 大 落 在 大 企 在 大 陆 在 大 旗 的 呀 整 个 这 么 多 人 走 过 来 我 们 大 家 都 非 常 简 单 的 问 题 啊 挣 到 钱 的 都 不 好 干 了 我 们 当 时 走 过 的 这 种 心 态 上 的 路 他 们 也 要 做 这 么 多 我 就 没 见 过 公 司 哪 个 小 白 突 然 间 你 像 他 们 这 种 啪 一 年 挣 一 万 百 百 万 不 飘 飘 实 际 际 上 杀 害 率 非 常 非 常 强 对 对 对 股 份 是 什 么 股 份 是 你 干 不 干 多 拿 钱 分 红 权 可 不 一 样 啊 建 议 你 不 要 再 分 了 改 成 分 红 权 谁 好 好 干 谁 都 拿 我 们 的 员 工 持 股 是 这 么 做 的 啊 就 是 他 的 收 益 分 成 三 款 一 个 是 他 的 基 础 工 资 跟 他 的 贡 献 率 然 后 加 上 每 年 度 的 利 润 分 配 肯 定 是 要 根 据 他 的 能 力 是 钱 但 是 有 个 问 题 是 就 像 你 说 的 一 样 跟 着 我 干 十 年 起 码 现 金 分 了 一 两 千 万 成 他 不 干 了 他 他 平 平 了 我 都 无 语 了 了 一 定 平 平 对 啊 我 下 面 这 些 中 层 确 实 已 经 出 现 很 多 人 不 干 了 我 告 诉 你 啊 嗯 你 们 多 少 人 应 该 大 几 百 人 一 个 企 业 五 百 另 外 一 个 企 业 三 百 到 四 百 但 也 管 个 一 千 人 起 啊 我 有 句 话 跟 扯 淡 我 觉 得 很 多 时 候 企 业 中 高 层 就 是 企 业 最 大 的 顾 虑 嗯 我 想 这 句 话 有 道 道 理 肯 定 有 道 理 站 着 茅 坑 不 拉 屎 轮 替 考 核 越 是 中 高 层 考 核 越 严 我 觉 得 我 们 的 小 老 板 特 别 容 易 犯 一 个 错 误 是 么 跟 的 时 间 久 了 人 情 大 于 管 理 了 是 这 个 问 题 所 有 部 门 权 限 管 理 而 且 这 个 文 化 制 定 起 来 会 很 痛 苦 那 我 现 在 是 做 怕 我 现 在 老 板 呢 第 一 个 我 为 什 么 要 去 拔 珠 鬃 了 我 等 下 跟 你 聊 聊 猪 鬃 我 说 人 家 老 板 是 卖 命 又 卖 菜 人 家 是 卖 笑 又 卖 菜 我 还 得 卖 命 为 什 么 你 作 为 一 个 企 业 管 理 者 我 必 须 树 立 一 个 很 高 大 的 很 伟 样 的 这 种 高 度 就 是 严 格 要 求 自 己 然 后 呢 要 时 刻 保 持 的 激 情 我 大 概 明 白 你 的 意 思 那 这 个 方 向 对 不 对 对 吧 肯 定 是 比 不 分 要 好 太 多 太 多 干 实 业 干 怕 跟 你 说 的 一 样 的 算 餐 饮 你 也 互 补 搞 那 个 是 有 多 惨 搞 那 个 是 有 多 惨 我 们 就 有 多 惨 我 就 是 想 过 来 找 你 聊 聊 看 有 没 有 答 案 分 是 对 的 分 已 经 是 比 绝 大 部 分 老 板 要 高 很 高 级 别 不 算 餐 饮 那 边 餐 饮 这 边 其 实 运 气 也 算 比 较 好 二 零 一 四 年 的 时 候 我 是 两 个 事 业 到 时 候 在 选 择 到 底 是 哪 个 厂 哪 个 事 业 往 全 国 走 后 来 我 是 考 虑 虑 餐 饮 饮 是 留 留 本 本 餐 餐 饮 类 太 累 累 但 是 餐 饮 它 有 个 优 势 势 是 确 实 有 钱 这 个 我 就 是 两 个 企 业 互 补 餐 饮 赚 赚 钱 早 期 候 是 填 你 工 厂 去 做 流 水 的 其 实 如 果 早 些 年 你 问 我 的 话 我 其 实 我 觉 得 你 应 该 做 一 件 事 儿 我 现 在 就 是 想 丢 都 丢 掉 了 两 家 都 是 精 神 领 袖 在 我 哪 天 一 躺 平 企 业 就 倒 了 说 实 话 那 我 这 个 就 累 啊 我 就 很 痛 苦 我 一 一 直 躺 平 我 那 天 就 问 你 说 怎 么 躺 平 合 适 啊 我 就 更 想 躺 平 没 玩 躺 觉 论 现 金 流 能 拼 估 我 我 净 现 金 流 躺 不 平 我 躺 了 一 年 躺 了 一 年 差 一 儿 公 司 躺 平 然 后 还 有 一 什 就 就 是 纯 玩 纯 玩 他 其 实 也 没 有 乐 趣 玩 了 一 年 我 就 玩 一 毛 呗 不 玩 过 还 能 玩 啥 我 觉 得 有 一 个 词 儿 还 挺 重 要 的 就 是 你 得 在 牌 桌 上 不 能 下 牌 桌 还 得 上 台 桌 啊 我 跟 你 说 我 身 边 真 实 的 案 例 啊 我 自 己 也 经 历 过 一 次 我 是 二 零 一 几 年 的 时 候 一 八 一 九 二 零 二 零 之 前 我 有 一 个 兄 弟 他 是 上 微 博 了 我 当 时 花 多 少 钱 了 七 八 千 万 吧 然 后 也 没 什 么 开 销 我 觉 得 七 八 千 万 在 零 零 八 年 年 一 九 年 觉 得 这 笔 钱 够 够 够 绝 对 够 了 嗯 我 告 诉 你 绝 对 不 够 独 力 一 次 是 不 做 事 情 流 好 像 花 了 那 么 多 了 我 就 花 那 么 多 真 的 不 够 你 躺 到 现 在 开 始 过 去 七 八 年 啊 每 年 开 销 两 三 百 万 银 行 又 没 有 利 息 对 吧 拿 七 八 千 万 不 用 吹 牛 买 房 买 车 一 顿 消 费 肯 定 要 花 一 两 千 万 然 后 还 有 就 是 数 额 大 笔 现 金 流 的 人 一 定 会 在 投 资 上 损 失 一 笔 钱 绝 大 部 分 百 分 之 八 十 吧 不 可 能 不 花 的 投 资 都 亏 了 两 千 万 现 在 我 估 计 三 四 千 万 算 资 产 可 能 收 个 五 六 千 你 说 跟 我 还 要 活 一 辈 子 还 有 子 女 教 育 啊 都 这 么 说 的 然 后 现 在 每 天 钓 钓 鱼 发 发 呆 呆 人 都 感 觉 废 了 一 样 就 我 现 在 问 他 我 我 会 特 都 悔 悔 就 剩 几 千 万 了 你 还 有 活 三 十 年 还 有 孩 子 还 得 孩 子 就 破 事 他 怎 么 可 能 会 够 啊 他 不 普 普 通 人 啊 没 有 消 费 他 消 费 力 已 经 起 来 那 种 大 哥 你 想 的 都 是 装 七 八 千 万 他 消 费 力 什 么 样 一 年 一 两 百 万 他 肯 定 要 花 的 家 庭 他 每 每 消 消 付 出 吧 财 务 硬 逼 的 把 我 原 来 留 在 公 司 的 债 给 我 分 了 然 后 呢 我 瞬 间 觉 得 说 原 来 这 笔 钱 放 在 银 行 还 是 蛮 多 理 性 的 原 来 早 期 都 不 知 道 事 业 还 是 要 坚 持 做 像 我 们 这 种 b 的 啊 to b 推 小 b 我 是 在 传 统 渠 道 里 面 一 个 品 牌 找 第 商 然 后 再 找 分 销 商 我 现 在 做 的 比 较 深 的 好 我 在 传 统 渠 道 里 面 我 做 的 比 别 人 要 好 一 点 我 任 意 收 我 是 在 渠 道 生 根 这 块 做 的 比 较 多 比 如 你 做 我 的 传 统 商 小 王 之 后 我 都 不 管 由 将 来 做 市 场 做 渠 道 那 我 们 现 在 没 有 我 们 像 是 像 几 乎 只 做 到 了 这 种 配 送 垫 资 跟 地 方 资 源 对 接 就 OK 了 我 跟 总 代 之 间 的 关 系 是 二 八 运 作 如 果 你 是 我 一 千 万 的 价 我 会 帮 你 实 现 八 百 万 的 分 销 分 销 合 同 给 你 讲 一 起 做 三 万 两 百 就 可 以 了 百 分 之 二 十 我 们 是 纯 现 金 啊 to b 里 面 我 在 整 个 同 品 里 面 我 算 是 第 一 家 能 做 到 现 金 就 客 户 给 钱 才 发 货 我 为 什 么 会 做 到 这 块 就 是 我 在 分 销 这 个 里 面 我 做 了 很 多 的 工 作 我 原 来 的 模 式 是 to b 在 出 小 b 我 现 在 产 品 纯 进 口 我 公 司 的 整 个 定 义 是 专 注 在 牛 肉 厂 虽 然 是 做 肉 制 品 加 工 但 是 主 要 聚 焦 在 牛 肉 制 品 牛 肉 制 品 里 面 我 又 聚 焦 了 两 三 个 大 单 品 然 后 我 的 牛 肉 是 纯 进 口 一 块 国 产 的 没 有 什 么 产 品 啊 零 食 啊 是 吧 就 是 就 我 们 叫 急 烹 预 制 产 就 你 们 去 酒 店 吃 比 如 说 牛 仔 骨 牛 类 或 者 说 牛 肉 片 或 者 说 家 庭 吃 的 那 种 牛 排 啊 我 就 做 那 种 普 通 牛 排 的 大 成 本 差 不 多 我 主 要 针 对 的 是 更 专 业 的 就 是 厨 师 我 这 么 说 吧 像 与 你 在 一 起 的 鱼 片 都 是 我 存 代 工 就 我 回 去 了 他 把 牛 肉 片 解 冻 呢 把 它 呢 拿 们 拿 去 刷 就 是 了 这 类 型 产 品 我 现 在 如 果 设 计 好 的 话 我 现 在 买 货 都 是 跟 大 贸 进 货 那 我 未 来 我 可 以 在 香 港 自 己 做 大 贸 自 己 经 营 我 我 现 在 就 是 这 个 行 业 我 很 难 货 的 人 我 没 做 点 上 我 淘 宝 上 两 百 多 个 卖 我 货 的 人 就 是 随 便 开 你 随 便 搜 搜 索 我 们 这 个 品 牌 上 面 好 多 你 这 工 厂 投 多 少 钱 投 投 三 年 我 帮 了 五 次 工 厂 这 是 这 个 工 厂 第 五 次 第 五 个 你 批 发 利 润 多 少 我 综 合 毛 利 在 二 十 三 左 右 这 么 低 啊 非 常 低 工 业 工 厂 非 常 恐 怖 的 二 十 三 有 点 低 常 规 了 吧 很 低 了 反 正 就 是 已 经 我 经 常 在 公 司 跟 我 的 老 总 说 我 说 我 说 第 五 个 点 的 成 利 已 经 是 不 道 德 的 你 企 业 扛 不 住 风 险 的 但 是 作 为 他 们 管 理 者 他 们 的 目 标 就 是 想 卖 更 多 的 货 那 我 是 经 常 跟 你 们 讲 我 宁 愿 是 做 精 啊 我 跟 你 讲 我 的 专 业 意 见 啊 我 现 你 拿 个 一 千 万 出 来 作 为 你 的 电 商 部 还 有 销 售 部 来 去 拓 展 我 线 上 好 好 做 一 下 你 这 个 源 头 工 厂 机 会 不 是 大 非 常 非 常 大 有 优 势 吗 那 太 有 优 势 了 你 那 一 千 万 我 补 一 句 啊 一 千 万 啊 没 有 几 毛 钱 能 花 到 我 身 上 了 啊 是 你 自 己 组 团 队 买 设 备 中 才 用 的 包 括 流 动 资 金 啊 我 跟 你 讲 未 来 的 商 业 形 态 是 什 么 样 我 不 是 一 直 在 看 好 家 具 行 业 吗 你 知 道 整 个 家 具 行 业 全 死 了 你 知 道 为 什 么 吗 传 统 家 具 行 业 业 其 实 就 是 买 有 很 大 bug 他 是 被 红 星 美 凯 龙 啊 很 多 大 机 构 那 你 尝 试 给 垄 断 了 没 有 抖 音 出 现 之 前 抖 音 的 最 大 破 坏 力 是 什 么 打 败 了 整 个 世 界 的 信 息 差 以 前 投 时 在 很 多 东 西 说 不 清 楚 现 在 抖 音 不 不 知 道 直 接 是 让 消 费 者 看 到 厂 家 像 信 息 差 没 了 你 能 明 白 我 意 思 吧 你 说 以 前 没 有 电 商 的 时 候 我 一 个 山 东 的 消 费 者 我 怎 么 知 道 源 头 是 国 厂 我 是 不 可 能 会 知 道 所 以 就 是 相 当 于 比 如 说 这 个 是 工 厂 然 后 这 个 是 红 星 美 凯 龙 然 后 这 个 最 后 到 商 家 像 信 模 差 没 了 工 厂 然 后 对 吧 被 被 应 商 打 走 然 后 到 红 星 美 凯 龙 去 开 店 他 其 实 挣 的 什 么 钱 呢 是 资 源 垄 断 和 信 息 差 的 钱 消 费 者 看 到 这 个 货 即 使 相 比 价 它 没 得 比 只 能 走 热 卖 所 以 导 致 价 格 特 别 贵 比 如 说 工 厂 卖 一 万 块 钱 其 实 工 厂 已 经 挣 过 钱 了 对 吧 上 下 的 福 星 美 凯 龙 他 只 能 卖 三 万 四 万 因 为 红 星 美 凯 龙 还 要 挣 一 万 甚 至 挣 的 更 多 而 且 家 具 行 业 还 有 特 别 讨 厌 地 方 什 么 他 的 租 金 什 么 是 固 定 化 他 的 编 际 费 用 非 常 非 常 高 所 以 到 消 费 者 手 卖 多 少 钱 再 翻 一 倍 也 就 一 万 块 钱 的 东 西 到 这 儿 三 万 再 到 消 费 者 六 万 五 倍 月 差 现 在 是 什 么 他 其 实 到 佛 山 其 其 实 那 那 个 孙 养 是 你 的 对 啊 所 以 我 做 的 很 好 我 有 跟 他 联 系 就 是 因 为 我 家 里 一 个 别 墅 也 在 装 修 嘛 提 前 联 系 我 觉 得 他 的 这 个 模 式 就 OKK 对 对 对 我 宁 愿 钱 给 他 赚 让 他 用 他 的 专 业 的 方 式 你 来 帮 我 而 且 你 知 道 他 有 什 么 提 升 他 有 第 一 服 务 率 提 升 对 不 对 不 满 意 给 你 退 给 你 换 啊 他 不 是 网 红 其 实 跟 我 一 样 更 怕 怕 就 是 出 现 毛 病 对 啊 他 优 选 其 实 什 么 他 是 面 向 所 有 的 展 厅 就 这 么 回 事 儿 其 是 是 恢 复 你 的 问 问 题 你 加 个 百 分 之 三 十 五 十 的 毛 病 市 场 没 人 拼 的 过 你 因 为 你 已 经 是 源 头 了 他 们 全 部 是 隔 一 道 的 嗯 跟 我 一 起 玩 的 那 个 老 板 他 干 嘛 的 他 是 全 球 最 大 的 夹 板 厂 老 板 他 就 用 我 给 的 思 路 比 如 说 他 工 厂 啊 他 出 厂 价 一 万 块 钱 的 东 西 打 比 方 一 千 块 钱 的 东 西 我 就 卖 一 千 二 一 千 三 百 右 竞 争 对 这 种 的 就 是 在 最 源 头 你 知 道 吧 我 这 个 行 业 有 一 个 问 题 是 呃 我 这 种 极 汤 玉 制 产 在 c 端 的 操 作 方 面 他 们 还 需 要 比 较 漫 长 的 教 育 时 间 你 要 去 纠 结 是 有 的 没 的 问 题 啊 啊 这 些 不 会 不 会 的 开 发 嘛 能 做 起 来 围 绕 客 户 在 开 发 新 品 了 开 发 下 来 我 们 曾 经 做 过 佛 跳 墙 的 看 过 一 下 就 能 吃 的 那 种 能 明 白 意 思 吧 我 想 表 达 的 是 工 厂 源 头 渠 道 自 控 一 定 是 将 来 最 牛 逼 的 业 态 不 会 有 之 一 明 白 我 其 实 一 直 想 做 电 商 但 是 我 的 脑 子 里 面 没 有 这 东 西 你 没 花 钱 啊 我 跟 现 在 一 样 你 们 也 不 懂 工 厂 不 懂 管 理 啊 你 常 常 懂 就 好 了 呀 对 不 对 对 你 这 种 老 板 来 讲 其 实 最 重 要 的 什 么 是 投 资 预 算 能 不 能 找 到 人 才 挖 到 我 这 种 级 别 的 人 才 去 给 你 干 的 那 是 对 不 对 花 时 间 找 人 嘛 但 是 方 向 肯 定 是 没 问 题 的 你 说 工 厂 直 接 触 碰 到 源 头 谁 比 得 了 我 们 是 很 有 优 势 因 为 我 们 从 进 口 原 材 料 我 现 在 的 优 势 像 我 们 这 种 局 部 产 品 我 用 的 都 是 牛 身 上 的 几 个 特 定 部 位 比 如 说 牛 排 然 后 牛 牛 品 载 品 这 些 都 是 特 定 部 位 确 实 有 优 势 我 们 采 购 商 也 很 有 优 势 对 呀 你 以 为 商 场 靠 什 么 按 摩 狗 拼 拼 牌 啊 都 他 妈 拼 价 格 了 那 线 上 我 们 会 看 大 家 都 已 经 把 价 格 拼 的 半 死 所 以 就 没 什 么 信 心 所 以 你 来 拼 他 们 更 难 受 谁 下 格 的 低 谁 就 更 牛 我 们 不 是 在 日 本 开 了 个 店 嘛 然 后 去 日 日 本 的 时 候 有 一 家 KTV 我 们 在 东 京 搜 狐 开 了 一 个 PTV 然 后 日 本 有 个 品 牌 叫 招 财 猫 他 最 近 几 年 开 六 百 家 直 营 店 我 们 就 问 那 老 板 这 不 都 末 日 行 业 他 又 开 六 百 家 店 老 板 就 回 了 一 句 话 我 们 更 便 宜 对 吧 一 个 商 业 已 经 存 在 五 年 以 上 又 是 标 品 类 你 说 除 了 价 格 以 外 品 牌 以 外 能 打 什 么 东 西 没 了 但 是 品 牌 这 种 东 西 我 跟 你 说 不 会 越 来 越 来 越 虚 你 东 西 都 一 模 一 样 的 价 格 差 两 倍 三 倍 除 了 高 端 消 费 者 我 选 择 品 牌 其 他 依 然 会 下 行 拼 价 格 这 也 是 凭 什 么 能 做 起 来 的 本 质 实 话 实 说 如 果 我 现 在 我 去 做 跟 你 一 模 一 样 的 工 厂 你 觉 得 我 有 哪 几 个 维 度 能 跟 你 去 打 拼 第 一 呢 拼 关 系 看 看 能 够 找 到 更 好 的 需 求 上 对 但 代 理 商 也 一 定 会 有 问 题 你 东 西 质 量 有 没 有 问 题 价 格 有 没 有 问 题 也 没 优 势 对 我 要 价 值 比 你 会 你 觉 得 我 有 机 会 吗 搞 到 最 我 我 也 没 办 法 我 觉 得 只 能 拼 两 个 东 西 第 一 个 拼 管 理 优 势 能 不 能 价 格 压 力 比 你 质 量 已 定 是 底 线 了 你 质 量 就 我 觉 得 没 有 必 要 去 谈 这 东 西 第 二 能 不 不 能 卖 的 比 便 宜 少 挣 点 根 本 就 没 有 别 的 路 儿 现 在 说 产 品 质 量 他 们 经 常 问 我 质 量 我 说 根 本 没 有 谈 质 量 质 量 是 一 个 企 业 的 底 线 的 是 一 个 原 则 啊 也 是 生 命 线 也 在 谈 任 何 存 在 五 年 以 上 的 有 一 定 规 模 的 厂 我 认 为 现 在 都 很 难 有 质 量 问 题 但 是 所 谓 的 中 国 质 量 问 题 本 质 上 什 么 中 国 的 标 标 准 题 我 觉 懂 我 给 你 们 普 及 了 啊 其 实 我 一 直 很 迷 茫 哈 就 是 这 个 电 商 到 底 能 不 能 做 就 是 我 就 没 信 心 我 跟 你 说 你 不 要 考 虑 能 不 能 做 你 要 考 虑 的 是 两 个 问 题 第 一 个 投 资 预 算 一 千 万 有 点 夸 张 了 你 的 流 转 性 投 资 预 算 几 百 万 就 能 搞 定 然 后 第 二 你 还 没 有 别 的 方 向 他 这 个 方 向 是 不 是 正 确 我 觉 得 我 有 一 句 话 到 底 这 个 规 模 战 略 大 于 一 切 你 认 不 认 为 这 句 话 差 量 应 认 吧 你 觉 得 这 是 不 是 战 略 层 面 最 正 确 的 一 件 事 我 现 在 主 要 是 抓 战 略 最 大 战 略 的 试 错 成 本 几 百 万 就 问 个 嘚 儿 啊 没 有 什 么 好 问 的 我 早 期 做 过 这 种 思 域 都 玩 过 一 阶 段 性 不 会 玩 不 是 不 会 玩 有 一 个 灵 魂 拷 问 你 有 认 真 做 吗 是 不 是 三 分 钟 的 任 真 工 作 做 没 专 业 就 完 了 嘛 我 跟 你 的 履 历 是 一 模 一 样 我 也 是 工 厂 出 身 在 之 前 是 电 商 出 身 也 干 二 十 多 年 我 转 身 我 跟 你 说 底 层 的 逻 辑 是 一 模 一 样 老 板 重 不 重 视 预 算 够 不 够 人 才 找 不 找 明 白 不 会 有 第 四 个 问 题 出 现 那 时 候 机 构 确 实 也 面 临 一 个 是 预 算 问 题 那 几 年 公 司 没 有 太 大 的 现 金 独 立 一 个 事 业 部 来 做 我 现 在 电 商 其 实 也 是 来 找 答 案 的 如 果 我 是 电 商 要 做 我 是 一 定 要 独 立 成 立 一 个 事 业 部 出 来 就 像 独 立 干 一 个 企 业 出 来 做 说 的 太 对 了 我 先 给 你 个 个 建 议 啊 原 来 公 司 老 老 人 一 个 都 不 有 因 为 他 们 是 非 专 业 人 士 了 没 错 他 们 老 是 会 陷 在 原 来 的 传 统 渠 道 里 面 的 思 维 我 们 现 在 这 种 阶 段 我 只 会 交 代 分 配 他 们 去 做 一 做 就 估 在 一 起 了 所 以 我 就 想 把 它 当 成 一 个 全 新 的 事 业 来 做 我 其 实 也 明 白 我 们 工 厂 是 有 优 势 的 深 哥 咱 们 这 边 有 什 么 合 作 的 模 式 的 我 想 了 解 一 下 我 们 是 什 么 模 式 你 比 比 说 说 我 们 说 付 十 二 十 万 给 你 出 全 套 的 方 案 和 一 年 时 间 能 做 到 就 是 十 六 小 时 你 有 什 么 问 题 我 有 什 么 问 题 很 多 事 候 能 帮 销 走 一 点 弯 路 就 只 能 做 到 这 个 整 个 线 上 整 个 线 上 就 相 当 于 我 因 为 我 跟 你 说 啊 项 目 绝 对 是 没 问 题 的 有 些 做 的 很 大 我 建 议 你 花 点 时 间 做 调 研 还 是 看 你 自 己 对 里 面 的 投 入 除 了 钱 时 间 精 力 你 不 好 好 跟 他 当 个 事 儿 干 那 没 戏 了 我 想 找 个 高 手 帮 我 来 管 这 个 事 业 部 我 来 做 太 难 了 一 定 要 重 度 参 与 你 不 参 与 没 戏 的 你 自 己 也 要 重 度 参 与 我 在 干 事 你 知 他 妈 老 了 对 问 题 天 天 都 觉 得 得 会 生 病 病 努 力 把 自 己 身 体 阳 壮 一 点 就 是 不 让 自 己 倒 下 去 明 明 白 你 意 思 只 能 解 决 问 题 才 能 达 到 收 益 重 度 参 与 就 怕 一 定 要 懂 要 理 解 其 实 种 感 觉 就 像 你 现 在 的 工 厂 一 样 其 用 你 参 与 日 理 解 但 哪 哪 地 方 有 问 题 你 是 知 道 的 是 这 种 感 觉 就 对 不 不 能 他 什 么 都 不 照 顾 我 还 有 一 个 想 法 是 我 们 莆 田 你 也 知 道 莆 田 做 电 商 也 是 很 能 成 事 啊 其 实 阶 段 性 你 会 有 很 多 团 队 找 到 曾 经 有 一 个 团 队 我 也 谈 了 很 多 团 队 有 一 个 团 队 他 是 跟 我 这 么 讲 啊 他 说 他 们 现 在 专 门 IP 然 后 就 专 门 给 别 人 做 嫁 衣 就 最 后 他 们 都 是 做 嫁 衣 就 是 产 品 起 来 了 然 后 呢 就 去 了 选 品 中 心 的 厂 家 就 找 选 品 中 心 的 就 把 他 们 丢 掉 了 他 们 现 在 也 想 做 什 么 他 们 想 跟 厂 家 说 你 强 联 合 他 希 望 说 你 做 一 个 他 的 一 个 品 牌 说 跟 厂 家 合 作 联 名 一 个 品 牌 之 后 他 来 选 择 各 厂 家 代 购 不 会 成 为 厂 家 的 嫁 衣 然 后 呢 有 找 到 我 们 这 种 模 式 合 不 可 行 考 虑 太 大 了 你 只 要 有 利 润 你 就 干 就 完 了 反 正 我 对 问 题 的 思 考 是 什 么 厂 家 只 要 能 挣 钱 我 都 先 干 了 就 说 很 多 事 都 是 有 变 动 像 我 们 这 种 他 们 跟 我 沟 通 的 意 思 就 是 起 码 还 是 要 花 两 三 年 沉 淀 也 可 能 花 两 三 年 沉 淀 了 但 是 你 一 定 要 在 这 个 事 儿 里 面 你 什 么 时 候 干 干 的 早 你 会 的 机 会 就 更 多 一 点 不 要 一 直 拖 着 这 个 东 西 知 道 吧 就 很 多 事 儿 拖 死 你 像 我 很 多 这 位 老 铁 二 零 二 零 年 找 我 那 到 二 零 二 五 也 不 能 说 我 说 二 零 二 零 年 你 要 动 手 啊 那 闭 闭 眼 眼 点 钱 那 电 商 早 期 了 我 这 边 如 果 有 什 么 决 定 到 时 候 再 请 教 你 看 你 随 随 啊 有 没 有 合 作 的 怎 么 合 作 怎 会 成 是 陪 跑 吧 就 买 反 正 你 全 都 都 思 路 抽 个 半 天 我 能 给 你 讲 的 明 明 白 白 一 应 该 什 么 一 二 三 四 五 六 后 期 的 话 我 们 做 什 么 团 队 的 管 理 啊 人 才 的 辅 助 啊 技 术 的 辅 助 啊 你 比 如 说 你 有 什 么 东 西 你 需 要 帮 助 你 可 以 理 解 成 就 是 我 们 一 个 月 收 你 一 万 块 钱 然 后 能 管 你 一 年 这 一 年 里 边 你 出 现 什 么 问 题 你 随 时 问 我 们 都 能 给 你 解 答 不 告 诉 你 处 理 方 案 大 概 这 么 多 基 术 指 导 吧 其 实 我 长 期 有 在 请 第 三 方 像 比 如 说 这 个 企 业 管 理 我 请 的 是 日 本 的 一 个 人 情 那 平 台 运 营 我 也 是 长 期 跟 上 海 的 几 个 技 公 司 在 合 作 我 比 较 依 赖 于 第 三 方 明 白 我 跟 你 聊 我 能 感 觉 到 你 做 事 都 在 点 子 上 说 的 都 对 了 哎 那 太 好 我 就 怕 唠 来 唠 去 你 没 让 我 们 一 管 还 有 一 点 就 是 都 在 打 造 自 己 一 个 人 IP 但 我 又 不 看 好 你 觉 得 这 个 晚 一 点 儿 我 发 现 案 例 你 看 看 吧 老 板 做 IP 成 交 是 最 快 吗 他 比 如 孙 耀 卖 家 具 虽 耀 卖 什 么 家 具 吗 他 自 己 出 面 了 可 能 有 时 候 我 喜 欢 这 个 小 伙 子 或 者 说 我 觉 得 他 很 靠 谱 讲 了 一 些 东 西 在 从 而 影 响 到 销 售 因 为 产 品 是 同 事 的 对 吧 但 是 人 是 不 一 样 这 是 个 非 常 重 要 的 观 点 而 且 有 一 个 是 什 么 人 做 好 了 以 后 各 种 各 样 的 帮 助 会 很 大 比 如 说 商 业 的 事 能 就 像 建 哥 找 我 你 可 能 就 是 在 一 个 圈 子 里 面 很 多 被 动 的 商 业 自 己 要 找 到 你 然 后 第 二 呢 就 是 流 量 会 很 好 做 因 为 你 发 牛 他 没 有 点 你 知 道 吗 那 比 如 说 给 你 做 个 故 事 对 吧 十 年 以 后 的 这 个 起 起 伏 波 澜 澜 啊 这 些 东 西 人 家 是 可 能 会 看 的 懂 吗 其 实 我 自 身 是 能 感 受 到 像 你 们 都 在 做 个 人 IP 嘛 啊 他 确 实 说 服 力 最 强 成 交 率 也 最 高 说 实 话 我 不 太 愿 意 我 也 很 多 自 己 这 时 候 站 在 台 前 太 痛 苦 了 是 的 那 我 们 传 统 渠 道 像 我 们 现 在 这 个 你 有 没 有 机 会 会 不 会 被 电 商 侵 蚀 掉 了 不 会 为 什 么 不 会 被 替 代 掉 电 商 是 渠 道 一 是 生 产 就 是 说 未 来 所 有 的 电 商 最 终 还 是 要 回 到 依 赖 于 生 产 不 是 我 跟 你 说 我 看 到 的 世 界 吧 比 我 有 钱 的 人 多 了 几 个 但 是 比 我 事 业 宽 广 的 没 有 几 个 而 且 我 是 看 大 的 宏 观 世 界 大 老 板 小 老 板 我 都 看 像 你 这 样 属 于 中 等 生 产 所 是 以 就 很 多 问 题 就 是 你 一 说 我 知 道 是 怎 么 回 事 我 也 不 是 多 聪 明 我 见 的 太 多 了 这 个 社 会 到 目 前 为 止 活 的 最 舒 服 的 一 批 人 是 什 么 人 我 告 诉 你 是 你 们 五 到 十 年 以 上 制 造 业 生 产 业 客 户 稳 定 原 始 积 累 完 成 对 吧 对 没 说 过 什 么 大 毛 病 再 卷 也 卷 不 了 你 们 的 我 们 会 一 批 批 的 轮 换 你 们 会 始 终 驻 扎 在 这 制 造 业 老 板 有 根 基 的 有 客 户 的 都 活 的 还 挺 舒 服 的 技 么 样 的 制 造 业 死 两 个 一 个 是 大 规 模 的 出 现 危 机 性 比 如 建 材 这 东 西 行 业 出 现 问 题 了 会 死 还 有 一 种 是 什 么 中 不 拉 的 那 种 中 小 型 的 他 们 风 险 会 很 大 中 等 偏 大 的 制 造 业 普 遍 很 稳 定 活 的 很 舒 服 技 术 稳 定 产 品 稳 定 客 户 稳 定 老 板 也 不 去 搞 什 么 搞 这 个 内 容 就 就 安 心 生 产 我 就 挣 我 的 百 分 之 三 十 活 的 很 舒 服 没 有 百 分 之 三 十 二 十 几 你 二 十 几 人 家 都 三 十 我 们 有 一 个 关 资 产 嗯 你 们 很 难 有 新 的 竞 争 对 手 投 资 大 利 润 低 不 是 早 期 暴 利 那 一 波 一 把 很 舒 服 他 们 在 想 投 投 资 比 率 你 说 的 比 如 说 你 肯 定 有 一 个 时 间 段 是 暴 利 的 所 以 一 把 起 来 了 对 呃 前 前 七 七 年 是 疫 情 钱 的 一 波 没 有 暴 利 支 撑 是 做 不 了 实 体 行 业 的 他 们 现 在 就 问 我 吧 哎 这 个 工 厂 增 加 价 钱 怎 么 干 不 好 意 思 他 暴 利 的 时 候 你 没 敢 上 就 是 暴 利 以 后 挣 钱 了 以 后 复 投 如 果 按 现 在 的 投 产 比 投 盘 比 来 赚 干 你 们 没 法 干 你 说 投 五 个 亿 我 换 银 行 一 年 能 赚 多 少 何 止 是 自 己 搞 生 产 头 都 大 你 说 我 理 解 的 是 不 生 活 是 这 样 的 我 经 常 都 是 现 在 能 救 自 己 就 是 老 板 自 己 像 我 们 这 种 我 有 的 时 候 也 会 有 一 些 朋 友 啊 一 一 些 会 问 我 说 啊 未 来 是 怎 么 样 什 么 行 业 市 场 我 们 会 给 他 一 二 三 点 搞 到 自 己 的 时 候 没 人 问 不 知 道 谁 能 指 导 我 是 不 是 这 不 找 你 来 就 是 你 们 的 视 野 看 的 行 业 多 就 是 你 们 看 的 老 板 多 你 知 道 你 的 比 你 的 解 决 是 什 么 朝 死 里 挣 钱 挣 的 越 多 越 去 就 没 了 我 对 越 对 远 对 我 刚 才 给 你 讲 的 东 西 你 自 己 会 好 好 当 个 事 吧 明 白 你 看 还 有 什 么 问 题 啊 我 们 不 是 在 沟 通 或 者 再 碰 一 次 可 以 可 以 我 有 什 么 不 懂 我 就 剩 三 问 题 对 抖 音 你 做 的 时 候 嗯 勾 问 我 我 们 会 让 销 售 很 多 的 我 我 如 果 这 个 事 业 部 如 果 要 运 作 之 前 我 会 好 好 再 听 一 下 没 问 题 可 以 可 以 好 好 关 注 申 哥 提 升 认 知