这 一 年 做 多 少 就 三 个 亿 左 右 嘛 自 己 又 建 了 一 个 两 万 五 千 平 的 一 个 生 产 基 地 生 产 这 一 端 十 个 亿 都 没 有 问 题 没 有 竞 争 对 手 这 绝 对 是 个 好 事 儿 你 绝 对 不 会 弱 于 我 一 直 被 模 仿 从 未 被 超 越 你 这 个 项 目 呢 真 的 说 的 我 也 非 常 认 同 我 特 别 重 你 现 在 卡 点 是 什 么 你 现 在 什 么 状 况 本 身 就 是 做 塑 胶 跑 道 材 料 行 业 的 嘛 正 儿 八 经 的 是 做 制 造 业 的 传 说 中 最 贵 的 制 造 业 嘛 我 在 这 个 广 东 东 莞 从 一 三 年 开 始 做 的 然 后 一 七 年 我 们 设 招 商 引 资 因 为 我 在 随 州 我 就 自 己 又 建 了 个 两 万 五 千 平 的 一 个 生 产 基 地 公 司 的 情 况 就 是 在 生 产 这 一 端 是 没 有 问 题 的 十 个 亿 都 没 有 问 题 就 主 要 在 销 售 端 所 以 销 售 端 可 以 这 个 百 度 起 家 的 所 以 我 对 这 个 流 量 的 思 维 还 是 有 一 点 但 是 就 是 现 在 一 直 没 有 干 这 一 年 做 多 少 这 三 个 亿 左 右 嘛 涨 几 年 了 两 年 多 了 吧 然 后 我 当 时 也 没 做 现 在 就 是 越 来 越 尴 尬 了 呗 肯 定 利 润 越 来 越 低 了 嘛 就 是 别 人 直 接 比 我 便 宜 百 分 之 三 十 别 人 还 不 好 卖 现 在 这 个 行 业 还 有 新 人 入 场 了 有 还 有 啊 就 是 老 的 倒 闭 的 的 还 来 当 时 怎 怎 么 做 这 行 业 业 因 因 为 我 以 前 不 干 干 个 个 社 工 行 业 的 因 为 我 是 从 十 九 岁 就 去 广 东 打 工 的 形 式 那 个 时 候 去 当 学 徒 打 打 工 嘛 就 开 了 个 门 店 做 五 金 不 锈 钢 门 窗 的 但 是 我 那 个 是 有 个 朋 友 他 专 门 跟 学 校 做 生 意 的 你 比 如 做 那 些 餐 桌 椅 啊 铁 床 啊 篮 球 场 啊 他 有 时 候 会 接 到 一 些 不 锈 钢 的 活 儿 让 我 来 干 就 是 我 了 解 我 说 你 到 底 是 做 什 么 的 裤 头 里 面 搞 了 一 个 小 搅 拌 机 在 那 搅 那 个 运 动 场 材 料 那 我 那 个 时 候 就 觉 得 哎 这 玩 意 儿 挺 好 的 然 后 我 就 试 着 去 转 型 嘛 就 最 早 做 的 时 候 毛 利 有 多 少 百 分 之 六 十 毛 利 百 分 之 六 十 现 在 有 多 少 百 分 之 二 十 明 白 你 知 道 我 也 干 过 工 厂 我 知 道 我 工 厂 到 现 在 还 在 燕 窝 吗 海 参 也 还 在 海 参 加 工 都 在 但 是 海 参 我 分 给 我 前 女 友 了 我 就 没 再 管 我 之 前 说 过 一 个 逻 辑 我 说 大 家 能 起 来 的 你 看 你 现 在 就 是 说 也 不 是 说 很 差 反 正 一 年 也 挣 几 千 万 我 们 这 种 人 为 什 么 拿 到 大 结 果 都 是 天 时 大 于 了 一 切 所 有 行 业 都 是 最 开 始 做 的 时 候 超 级 暴 利 我 这 么 多 年 走 过 来 以 后 我 认 为 一 个 商 业 规 律 它 是 这 样 整 个 创 业 环 境 里 面 天 时 地 利 人 和 天 时 是 最 重 要 的 就 是 你 也 好 我 也 好 不 是 在 当 年 那 个 时 间 段 去 做 这 个 生 意 我 们 都 不 可 能 起 来 然 后 什 么 叫 人 和 呢 人 和 是 决 定 了 我 们 的 成 长 规 模 第 一 阶 段 大 家 减 钱 第 二 阶 段 呢 为 什 么 你 能 做 到 三 个 亿 的 规 模 你 的 核 心 竞 争 力 是 什 么 我 们 的 个 人 能 力 会 比 较 强 脑 子 会 比 较 聪 明 嗯 然 后 这 个 会 决 定 我 们 的 规 模 然 后 整 个 过 程 呢 前 期 暴 利 然 后 中 间 段 呢 看 谁 更 敢 干 能 构 建 起 自 己 的 核 心 竞 争 力 和 壁 垒 嗯 然 后 到 后 面 是 什 么 就 是 个 长 规 效 应 没 有 竞 争 对 手 也 没 有 利 润 了 就 这 么 多 人 嗯 前 百 分 之 七 十 的 毛 利 有 人 干 现 在 百 分 之 二 十 可 能 还 有 几 个 人 干 当 跌 跌 的 时 候 就 没 人 干 了 这 么 几 个 固 定 厂 家 把 这 些 市 场 吃 完 了 就 终 结 了 这 就 是 整 体 的 商 业 规 律 了 对 吧 所 以 我 们 现 在 做 的 就 是 要 往 上 走 一 步 往 上 走 一 步 核 心 是 什 么 就 是 真 正 企 业 关 键 的 因 素 能 不 能 做 完 就 是 我 们 有 个 核 心 点 是 什 么 就 是 有 一 个 话 题 就 值 得 讨 讨 的 一 个 企 业 竞 争 的 核 心 竞 争 力 应 该 是 什 么 他 的 护 城 和 壁 垒 是 什 么 我 认 按 目 前 前 这 个 环 环 来 讲 的 话 还 是 流 量 就 是 我 有 一 句 话 我 其 实 就 我 越 干 啊 我 是 越 有 感 触 如 果 企 业 通 常 百 分 之 八 十 的 利 润 可 能 是 有 百 分 之 十 的 动 作 产 生 就 很 多 其 他 问 题 他 我 认 为 他 应 该 是 边 缘 性 的 问 题 因 个 老 板 如 果 能 把 最 核 心 的 问 题 给 梳 理 出 来 来 他 会 获 得 飞 升 就 这 个 问 题 绝 对 值 得 思 考 的 就 像 大 家 一 直 讲 什 么 老 板 到 一 定 段 位 思 考 的 更 多 是 战 略 层 面 的 嗯 那 战 略 层 面 什 么 难 道 不 是 利 润 和 方 向 对 这 就 是 关 键 因 素 就 是 战 略 加 执 行 吗 刚 才 深 哥 说 的 我 也 非 常 认 同 就 是 我 们 这 个 行 业 有 什 么 壁 垒 的 就 是 我 以 前 就 是 靠 卖 社 交 跑 道 赚 差 价 今 天 越 来 越 内 卷 的 时 候 我 们 就 在 思 考 我 们 的 这 个 战 略 可 能 就 是 在 资 源 倾 斜 一 定 要 倾 斜 在 当 地 的 资 源 方 案 手 上 而 我 们 传 统 的 可 能 这 些 我 的 客 户 老 板 接 不 到 订 单 了 可 能 就 是 是 我 们 这 种 厂 家 有 点 规 模 的 就 是 下 场 直 接 干 这 个 事 情 就 是 得 客 户 者 得 天 下 了 因 为 你 这 种 行 业 实 话 实 说 你 只 有 有 接 单 力 力 你 愁 没 人 干 吗 那 能 干 的 人 太 多 了 我 们 这 一 波 能 出 来 有 一 个 非 常 大 的 核 心 因 素 是 什 么 就 是 我 只 干 流 量 流 量 以 外 的 事 儿 我 什 么 都 不 干 就 是 我 们 拐 个 弯 能 挣 点 钱 的 事 太 多 太 多 从 来 什 么 都 不 干 只 做 最 大 的 一 个 板 块 对 这 两 年 我 觉 得 我 的 战 略 就 是 一 定 是 要 把 这 个 渠 道 建 起 来 啊 我 个 问 题 啊 嘛 就 是 这 么 小 的 一 个 细 分 领 域 啊 你 能 干 三 个 亿 规 模 应 该 算 头 部 公 司 了 算 的 核 心 竞 单 还 是 二 二 线 投 一 线 你 觉 得 最 牛 的 差 不 多 反 正 前 十 吧 那 你 觉 得 你 把 那 些 小 同 行 卷 死 啊 你 是 靠 什 么 获 得 的 你 的 核 心 竞 争 力 是 什 么 我 的 核 心 竞 争 力 就 是 在 这 个 行 业 就 是 我 们 的 人 才 啊 就 是 一 直 在 人 方 面 就 舍 得 投 入 他 们 就 是 基 本 上 可 能 以 前 随 便 接 一 单 或 者 自 己 干 一 干 但 是 你 现 在 企 业 做 在 今 天 这 个 规 模 你 靠 自 己 接 单 不 现 实 的 就 是 分 钱 分 明 白 了 对 分 钱 分 明 白 除 了 这 个 以 外 呢 一 直 被 模 仿 从 未 被 超 越 这 个 说 的 有 点 大 哈 但 是 确 实 是 这 样 子 的 是 有 创 新 能 力 还 是 正 正 儿 八 经 的 还 是 在 创 新 能 力 方 面 还 是 比 较 强 这 个 行 业 它 有 什 么 创 新 呢 流 量 思 维 啊 开 始 就 靠 百 度 啊 我 的 同 行 牛 就 是 六 十 岁 左 右 的 这 个 玩 意 在 中 国 已 经 干 了 差 不 多 四 十 年 了 我 凭 什 么 一 个 新 人 能 在 这 个 行 业 快 速 做 到 头 部 呢 核 心 原 因 是 什 么 是 因 为 在 一 四 一 五 一 六 年 那 个 时 候 各 个 地 方 的 学 校 全 部 都 要 装 这 个 玩 意 儿 那 个 时 候 价 格 什 么 都 还 可 以 那 现 在 就 是 干 的 人 多 了 慢 慢 的 就 是 所 以 我 们 的 思 维 就 进 一 步 的 往 上 再 走 一 步 就 是 我 的 存 在 就 是 让 我 的 合 作 伙 伴 比 如 在 烟 台 更 好 的 拿 到 订 单 比 如 集 成 乡 有 个 什 么 模 式 啊 就 是 地 方 性 代 理 你 只 要 有 关 系 你 找 我 来 变 现 对 而 且 每 年 都 有 我 觉 得 模 式 是 通 预 算 设 计 招 投 标 施 工 材 料 包 括 交 付 一 条 龙 反 正 你 只 要 把 单 子 能 介 绍 给 你 你 拿 提 成 就 好 了 啊 对 你 愿 意 分 多 少 利 润 工 程 都 是 他 的 工 程 利 润 都 给 他 对 你 就 种 材 料 成 本 对 哥 我 跟 你 说 啊 这 个 项 目 能 成 而 且 他 每 年 都 有 复 购 率 就 是 水 有 关 系 水 求 啊 对 从 一 九 年 就 开 始 始 线 下 的 这 种 招 招 商 其 实 材 料 很 多 坑 今 天 为 什 么 我 说 我 又 来 找 申 购 又 又 要 把 这 个 事 干 起 来 是 因 为 这 么 多 年 我 终 于 想 明 白 一 个 你 跟 那 个 周 总 聊 一 下 他 这 波 现 在 我 跟 你 说 是 能 做 的 很 强 应 该 是 放 据 材 料 在 抖 音 我 们 先 聊 一 下 邹 宣 华 他 找 我 的 时 候 嗯 反 而 就 是 我 当 时 给 他 拍 了 个 深 刻 日 志 圈 我 大 概 给 他 导 流 导 了 应 该 大 几 百 万 的 流 量 我 估 计 客 资 导 了 应 该 是 过 千 条 然 后 后 来 反 而 大 哥 在 这 地 方 吃 了 一 波 红 利 以 后 嗯 完 了 以 后 自 己 开 始 重 视 抖 音 慢 慢 做 现 在 大 概 全 网 应 该 有 一 百 多 万 粉 丝 了 然 后 我 看 过 的 场 馆 四 五 千 人 做 的 非 常 非 常 好 你 知 道 你 有 没 有 什 么 牛 就 是 扯 个 蛋 我 认 为 今 天 商 业 机 会 其 实 已 经 不 在 大 行 业 你 刚 才 讲 的 一 句 话 我 高 度 认 可 觉 得 你 说 的 很 对 就 是 找 这 种 极 其 细 分 的 领 域 都 是 老 头 在 干 的 我 们 机 会 非 常 非 常 大 你 让 他 们 做 抖 音 音 不 现 实 了 已 经 如 果 你 在 这 个 行 业 一 百 万 粉 丝 你 你 只 能 做 一 一 件 事 你 这 个 关 键 字 全 部 是 你 我 这 么 跟 你 说 啊 你 有 一 百 万 粉 丝 你 一 年 可 能 有 一 个 亿 的 免 费 流 量 你 做 过 百 度 你 说 说 这 个 值 多 少 钱 嗯 而 且 这 边 还 有 一 个 好 处 是 什 么 这 个 事 儿 他 有 点 太 西 分 领 域 了 我 前 两 天 连 麦 的 时 候 也 就 说 来 了 一 个 小 孩 儿 他 说 他 想 在 学 校 开 个 小 卖 部 我 说 那 不 可 能 啊 那 这 种 事 儿 只 能 是 校 长 的 思 干 这 种 事 儿 对 吧 嗯 很 多 有 关 系 的 人 他 想 变 现 他 其 实 是 没 有 这 个 口 子 你 需 要 把 信 息 灌 输 给 他 但 这 个 信 息 百 度 是 实 现 不 了 的 你 知 道 抖 音 它 真 正 狠 的 地 方 是 什 么 他 是 大 软 文 流 量 如 像 你 做 抖 音 我 其 实 想 给 你 个 建 议 什 么 我 觉 得 你 像 你 能 在 一 个 这 么 传 统 行 业 私 下 生 投 部 你 是 很 有 很 多 商 业 故 事 在 里 面 的 你 可 以 用 这 个 来 吸 引 人 群 然 后 里 面 如 果 有 关 系 的 人 关 注 到 这 个 事 儿 的 话 他 可 能 真 正 意 义 上 的 会 成 为 你 的 链 接 你 这 个 又 不 是 费 我 都 敢 推 所 有 学 校 资 源 需 要 先 跑 的 我 可 以 找 他 对 吧 人 家 老 板 愿 意 让 全 部 都 贡 成 利 润 这 个 是 个 事 儿 太 性 感 了 如 果 你 按 这 个 逻 辑 打 你 有 一 百 万 粉 丝 我 觉 得 你 还 会 往 上 再 走 一 波 的 而 且 你 刚 才 讲 了 一 些 事 我 觉 得 也 是 你 们 的 地 方 愿 意 分 润 我 觉 得 这 个 是 很 核 心 的 这 个 我 特 别 有 感 觉 你 说 我 们 公 司 强 在 哪 我 们 所 有 的 中 间 力 量 全 部 是 股 东 我 们 全 全 部 是 项 目 按 十 八 折 我 跟 他 的 项 目 他 也 是 拿 股 分 的 全 部 是 这 样 我 越 来 越 感 觉 啊 就 是 其 实 中 小 老 板 下 一 阶 段 大 家 一 定 要 学 会 股 份 股 权 嗯 愿 意 分 钱 的 老 板 走 的 更 长 远 对 所 以 我 下 一 步 就 对 这 个 市 场 的 这 个 布 局 啊 首 先 我 们 还 是 要 在 每 一 个 省 要 有 自 己 的 一 个 办 事 处 没 必 要 啊 我 觉 得 没 必 要 因 为 抖 音 让 信 息 已 经 平 掉 了 就 是 我 这 个 行 业 它 不 一 样 你 比 如 你 在 烟 台 有 个 项 目 我 的 人 必 须 要 跟 进 的 你 走 路 派 人 就 好 了 你 知 道 抖 音 它 狠 在 哪 儿 他 就 狠 在 能 让 所 有 的 信 息 全 部 汇 总 总 部 直 接 来 干 真 的 没 有 那 么 复 杂 你 说 你 现 在 省 贷 市 贷 的 区 别 是 什 么 以 前 是 什 么 以 前 没 有 抖 音 人 家 找 不 到 你 省 贷 是 不 能 搞 的 事 对 市 贷 也 不 行 因 为 它 的 资 源 可 能 就 是 在 它 的 成 比 较 较 对 啊 直 接 对 接 到 你 没 有 中 间 商 所 以 利 润 润 掉 了 吧 而 然 后 我 这 样 走 了 之 后 可 能 我 的 产 品 的 毛 利 就 会 提 高 一 点 嘛 我 不 可 能 说 我 的 服 务 做 了 那 么 多 我 还 是 在 跟 别 人 在 下 面 一 些 拼 杀 那 个 价 格 显 然 不 现 实 我 跟 你 说 抖 音 它 核 心 什 么 就 是 取 中 间 化 家 具 城 我 不 知 道 你 最 近 有 没 看 新 闻 已 经 打 的 快 光 了 它 的 费 用 太 高 了 然 后 它 里 面 所 在 的 房 租 成 本 可 能 就 要 两 万 那 随 后 到 终 端 消 费 者 多 少 钱 成 本 三 万 那 可 能 就 要 卖 六 万 块 钱 对 不 对 那 如 果 到 抖 音 层 面 那 就 工 厂 直 接 到 消 费 者 为 什 么 可 以 做 到 这 个 东 西 这 个 地 方 投 资 全 部 打 掉 了 我 其 实 觉 得 创 业 最 大 的 核 心 点 是 什 么 就 是 投 资 成 本 一 个 家 具 城 投 多 少 钱 做 一 个 网 络 投 多 少 钱 明 白 一 个 所 以 的 成 本 不 一 样 其 实 你 要 走 的 模 式 如 果 你 能 去 中 间 商 你 直 接 触 达 消 费 者 你 的 利 润 是 没 有 变 过 的 嗯 这 就 是 这 个 事 儿 的 本 质 问 题 为 什 么 促 销 社 会 发 生 了 还 是 科 技 改 变 了 生 活 实 体 店 为 什 么 不 行 了 实 体 店 真 正 解 决 的 问 题 是 什 么 我 觉 得 也 是 用 户 的 信 息 差 对 不 对 你 像 之 前 没 有 网 络 的 时 候 我 只 能 到 本 地 的 商 场 去 买 我 不 可 能 买 个 东 西 我 跨 省 去 买 但 是 今 天 打 开 抖 音 我 已 经 能 做 到 全 国 的 市 场 年 轻 人 不 会 再 逛 商 场 了 这 就 是 问 题 的 答 案 嗯 核 心 原 因 就 是 必 须 要 去 中 间 商 我 们 的 客 户 现 在 他 们 也 是 接 单 能 力 很 差 如 果 你 能 做 到 去 中 间 商 的 话 你 的 核 心 竞 争 力 会 越 来 越 多 为 什 么 你 越 挣 钱 你 的 价 格 会 越 便 宜 其 他 人 会 越 难 干 就 有 一 天 如 果 你 只 挣 百 分 之 十 的 话 就 没 大 吧 我 最 近 不 是 在 装 别 墅 嘛 装 修 有 一 个 最 大 的 痛 点 就 是 咖 啡 仔 我 不 是 后 来 跟 雅 雅 合 作 吗 我 为 什 么 跟 他 合 作 就 是 因 为 他 直 接 给 我 对 对 接 源 头 工 厂 帮 我 省 了 很 多 钱 你 只 要 能 对 到 工 厂 你 的 装 修 成 本 就 能 省 至 少 三 折 以 上 因 为 全 部 是 一 层 的 中 间 商 其 实 百 分 之 三 十 至 少 剩 百 分 之 三 十 我 很 多 东 西 都 是 老 板 赞 助 的 嘛 反 正 跟 网 上 合 拍 有 流 量 其 实 老 板 损 失 老 板 没 损 失 啊 只 是 说 我 直 接 对 到 了 那 个 中 间 商 没 有 拿 到 利 润 我 一 直 在 想 这 个 问 题 如 果 今 天 有 一 个 实 体 工 厂 板 板 干 他 我 没 中 中 介 商 对 接 就 是 我 源 头 我 就 加 百 分 之 十 的 利 润 给 你 谁 能 打 败 他 现 在 我 觉 得 抖 音 其 实 最 大 的 问 题 什 么 就 是 信 息 全 部 平 掉 了 不 会 像 在 以 前 我 不 知 道 你 到 底 挣 多 少 钱 现 在 大 家 挣 多 少 钱 谁 都 知 道 了 你 再 想 一 层 一 层 的 去 挣 钱 他 根 本 不 可 能 实 现 了 你 就 像 这 个 秋 粮 一 样 上 网 一 搜 卖 五 千 块 钱 家 具 成 卖 五 万 块 钱 你 说 个 大 天 人 家 也 不 会 买 的 搞 不 够 你 这 事 儿 能 行 真 的 太 能 行 了 我 也 觉 得 就 正 儿 八 经 的 我 这 个 一 九 年 搞 到 现 在 真 正 八 经 踩 了 了 不 少 事 其 实 你 也 没 认 真 干 我 跟 你 说 真 正 核 心 是 什 么 是 你 要 重 视 一 件 事 儿 我 跟 你 说 现 在 流 动 最 多 网 红 都 是 五 十 岁 以 上 的 我 给 你 看 到 东 西 啊 你 看 啊 我 们 有 一 个 网 红 VK 姐 姐 你 知 道 他 多 大 六 十 多 就 这 么 个 人 你 知 道 吗 我 跟 你 说 真 正 的 核 心 是 什 么 网 红 的 标 准 画 像 是 什 么 就 是 你 得 耐 心 心 来 好 好 干 很 好 投 入 就 像 你 当 时 做 工 厂 一 样 你 心 在 这 你 才 有 机 会 这 句 话 很 重 要 嗯 我 们 反 而 干 了 这 么 长 一 圈 认 认 真 真 做 三 个 月 上 百 分 之 八 十 九 十 以 上 的 成 功 率 大 部 分 老 板 真 正 的 问 题 什 么 就 是 没 时 间 你 回 去 啊 你 不 能 丢 单 来 干 你 得 有 个 完 整 的 时 间 段 来 来 干 得 三 个 个 月 他 事 事 不 干 只 干 这 一 件 事 人 的 时 间 精 力 是 有 限 的 我 们 公 司 有 个 文 化 叫 那 个 踏 实 做 事 就 是 顶 级 论 职 其 实 就 在 讲 这 个 东 西 啊 没 有 难 度 啊 确 实 哪 是 跟 自 己 找 借 口 那 的 没 时 间 觉 得 这 个 事 儿 很 复 杂 是 可 能 想 多 了 实 际 上 今 天 你 说 你 抖 音 结 果 乱 做 的 情 况 下 都 一 万 粉 丝 如 果 你 好 好 做 是 不 是 这 个 道 理 理 是 还 是 做 个 IP 慢 慢 磨 时 间 拉 三 个 月 其 他 事 不 要 干 了 只 干 这 件 事 儿 又 会 有 很 大 的 机 会 把 我 们 这 边 用 好 了 反 我 跟 你 说 很 坦 诚 了 就 是 有 什 么 事 儿 找 我 们 都 很 好 用 了 生 哥 毕 竟 干 出 过 大 结 果 的 人 嘛 抓 到 你 的 时 候 啊 我 想 学 抖 音 一 定 要 跟 生 哥 学 是 对 的 大 学 哥 啊 以 前 搞 百 度 我 觉 得 好 简 单 我 刚 刚 还 在 跟 他 们 开 玩 笑 反 正 每 天 我 想 好 了 只 偷 一 千 块 钱 公 司 就 是 我 一 个 人 然 后 我 就 买 了 九 个 座 机 我 知 道 在 互 联 网 上 怎 么 把 我 的 皮 包 公 司 装 修 成 一 个 国 际 化 的 公 司 所 以 我 租 租 写 字 楼 我 都 找 了 一 个 智 行 国 际 三 千 块 钱 一 个 月 买 了 几 个 座 机 那 个 百 度 后 台 我 自 己 看 上 午 花 五 百 完 了 中 午 一 看 没 了 再 搞 两 百 坐 在 那 边 下 班 可 能 中 途 会 接 那 么 一 两 个 电 话 回 去 的 时 候 看 又 没 钱 了 然 后 再 放 几 百 每 天 就 过 这 样 的 但 是 我 那 一 年 通 过 这 种 形 式 我 也 挣 了 一 百 万 其 实 咱 俩 的 路 一 样 都 是 销 售 做 明 白 返 销 做 工 厂 但 是 我 不 知 道 你 有 没 有 这 种 感 觉 我 很 后 悔 做 工 厂 我 非 常 后 悔 如 果 我 一 直 是 销 售 渠 道 公 司 的 话 可 能 会 挣 的 更 多 这 个 中 国 不 缺 产 品 真 是 这 样 子 我 问 个 问 扣 掉 工 厂 什 么 的 你 现 在 还 能 剩 多 少 钱 一 收 有 个 大 几 千 万 吧 你 现 在 还 有 钱 吗 不 多 实 体 行 业 最 大 的 问 题 是 什 么 我 告 诉 你 他 不 会 真 正 意 义 上 有 钱 他 会 很 难 很 难 有 人 抵 抗 住 规 模 的 诱 惑 大 家 都 更 喜 欢 追 求 那 个 东 西 西 如 要 你 到 达 那 个 巅 峰 那 个 编 辑 过 了 比 如 说 你 一 点 二 你 工 厂 承 载 了 你 觉 得 名 单 干 到 三 你 投 投 工 厂 但 是 你 投 的 话 就 不 一 样 了 你 投 的 话 就 相 当 于 你 把 之 前 的 利 润 全 部 吃 进 去 可 能 有 的 老 板 还 要 贷 款 一 旦 遇 到 任 何 波 折 要 就 没 了 所 以 就 实 体 不 好 干 不 是 不 剩 钱 要 复 头 复 头 再 复 投 这 个 就 很 讨 厌 所 以 能 出 来 大 家 其 实 也 是 运 气 嗯 对 就 没 有 你 想 那 么 麻 烦 就 是 这 件 事 儿 就 像 现 在 你 那 个 工 厂 没 了 你 再 干 一 个 工 厂 你 会 很 会 干 一 样 但 是 我 干 就 很 难 了 就 是 你 会 了 就 会 了 比 如 说 你 三 个 月 明 白 我 意 思 吧 回 去 干 三 个 月 再 说 我 觉 得 做 短 视 频 其 实 最 大 的 一 个 误 区 什 么 就 是 很 多 人 喜 欢 它 的 复 杂 化 其 实 是 真 的 很 简 单 你 做 了 就 知 道 了 我 们 还 做 是 一 个 最 新 当 做 可 是 卡 诺 丁 总 我 不 知 道 有 没 有 关 注 过 也 是 一 个 厂 统 老 做 岁 数 比 你 还 大 五 十 多 了 做 什 么 行 业 办 公 家 具 咱 就 确 实 更 缺 关 键 是 现 在 没 有 不 喜 欢 的 行 业 了 我 们 好 好 学 了 我 们 都 是 传 统 网 红 也 多 少 年 了 六 年 八 年 了 啊 电 商 的 更 是 传 统 电 商 九 九 年 到 现 在 二 十 七 年 了 就 是 我 觉 得 你 现 在 可 能 更 缺 什 么 第 一 是 把 简 单 的 事 跟 它 复 杂 化 了 然 后 第 二 什 么 就 是 没 有 鉴 定 这 个 信 心 你 知 道 抖 音 最 牛 是 什 么 抖 音 把 所 有 平 台 全 干 掉 了 是 在 哪 还 有 去 百 度 去 搜 关 键 字 的 你 到 烟 台 来 你 吃 什 么 玩 什 么 你 在 哪 搜 就 是 抖 音 它 已 经 把 搜 索 渠 道 给 取 缔 了 而 且 这 里 面 还 有 核 心 是 吗 其 实 你 在 成 交 的 过 程 中 有 一 个 非 常 点 叫 什 么 叫 软 文 营 销 就 像 你 当 时 选 了 我 你 是 怎 么 选 择 了 我 你 是 不 是 看 了 我 几 十 条 视 频 甚 至 更 多 就 越 看 哎 讲 的 还 挺 有 道 理 的 嗯 他 是 一 个 过 程 百 度 是 什 么 百 度 是 你 搜 索 他 是 一 个 广 告 你 在 看 广 告 抖 音 不 一 样 像 您 你 过 来 我 实 话 实 说 您 对 我 特 别 客 气 也 付 费 了 为 什 么 会 这 样 是 因 为 看 了 我 很 多 年 这 个 人 人 他 非 常 奇 怪 你 看 一 个 广 告 比 如 今 天 我 是 广 告 投 发 我 帮 你 解 决 什 么 问 题 你 见 到 我 绝 对 不 会 这 么 说 话 但 是 你 长 时 间 被 那 个 过 来 其 实 过 来 可 能 是 有 点 偶 像 包 袱 在 里 面 了 你 自 己 做 抖 音 当 你 有 几 十 万 粉 丝 的 时 候 也 会 这 样 的 你 会 发 现 分 销 商 在 过 来 找 你 之 前 他 已 经 看 过 你 所 有 的 内 容 他 如 果 不 理 解 不 认 可 他 都 不 会 来 就 他 成 交 路 线 会 变 得 极 短 嗯 可 是 重 视 起 来 白 说 说 干 起 来 不 太 晚 了 他 不 是 网 冠 是 你 还 有 别 的 选 择 了 你 今 天 不 干 明 天 不 干 你 后 天 还 不 干 了 就 没 得 选 已 经 没 得 选 了 大 家 都 是 在 被 温 水 煮 青 蛙 一 点 点 儿 煮 死 了 我 们 还 有 一 个 服 务 非 常 非 常 好 用 嗯 就 是 给 你 干 活 那 个 人 一 定 会 我 们 有 一 个 针 对 于 你 干 活 小 弟 的 培 训 那 个 是 好 用 的 干 活 小 弟 的 培 训 对 我 们 有 一 个 十 四 天 完 整 的 对 在 烟 台 这 一 台 那 个 你 可 以 不 来 你 可 以 让 他 们 来 学 怎 么 拍 怎 么 剪 呀 什 么 规 划 呀 什 么 东 西 我 们 都 有 啥 时 候 开 始 啊 十 月 份 都 有 哦 十 月 份 就 是 你 看 那 个 很 烂 的 片 子 还 有 四 个 人 在 干 这 四 个 人 人 要 么 培 训 要 么 换 人 大 家 都 是 老 板 嘛 不 要 去 看 这 些 边 缘 性 的 东 西 还 是 看 结 果 结 果 好 就 用 结 果 果 不 好 我 就 赚 嘛 就 是 没 有 必 要 在 这 个 事 上 浪 费 时 间 补 一 句 吧 反 正 就 是 您 在 这 个 过 程 中 有 什 么 问 题 啊 你 可 以 第 一 时 间 问 我 们 团 队 我 们 肯 定 给 你 解 答 很 好 你 需 要 解 决 什 么 问 题 反 正 你 找 我 们 肯 定 少 走 弯 路 的 那 可 以 好 的 有 事 儿 您 再 随 时 叫 我 关 注 申 哥 提 升 认 知