[0:0.000,1:0.260]  你说李嘉诚，他为什么他能成为李嘉诚，我跟你讲本质问题，什么要做跨境的，之前就是卖货嘛，后面发现今年很激烈，我就得自己现在搞了一个生产，越搞越越搞越穷，现在就想搞一点轻资产的，但是回报率比较高的，就想搞跨境的培训，靠不靠谱啊，你去搞跨境培训，你培训啥呢？培训运营呢，这些我非常非常会啊，你们有没有发现我其实没有真正意义上和同行啊，就这个赛道，我们确实只此1+2，我跟你讲培训的本质是什么？三个第一个一定要冲功案例，我们绝色同行靠的从来不是营销、流量这些破玩意，我们靠的就是实实在在出业绩，你们是什么时候开始喜欢我的？是不是发现我一直在踏实做事儿，我们每两三个月说出IP，每两三个月说出IP，这个是本质问题，你去搞培训这些事儿，你会不会很重要，之前靠的那个时代他已经过去了，就是现在用户消费者的认知很高，他们不会听你去讲谁先上过课，怎么样怎样，我们一般开场是怎么开，网红先上，网红本人，网红上完了以后操盘手唱，操盘手唱完了以后思域上，我们大概是整体这么一个节奏，然后第二你要具备非常强的服务能力。
[1:0.260,2:0.300]  我们现在对培训的要求已经不是讲什么这句话了，是要求做的出来，我们有些课都拉到十几天一个视频，怎么找怎么怎么做，现场拍就拉到这种程度。然后第三要有一个招商IP，就是你牛逼好，你让别人知道，这三个动作都具备了，你才可能把培训这件事儿做起来，你一分析，我做这个东西还是挺难的。第二个可以落地的就是我给别人有供应链的或者工厂，我们给他代运营，做跨境代运营，带运营，历史规律已经告诉我，都是骗子这的，因为为什么就真的挣钱，都自己的非常非常简单的道理，什么抖音带运营，抖音如果真的具备业务能力的话，你自己搞个网店能挣钱，你给谁运营啊？我们其实公司最害怕的一件事儿，什么就是核心的操盘手跳槽，你看我们公司成长讲的最多，什么认真分钱期，走10年，所有人全员持股，如果不是这种逻辑的话，很难带运营，没有靠谱的，就是现在我自己搞，搞这个供应链啊，搞生产啊，生产贸易，搞工贸易体业资金量用的越来越大，如果我想把销售额再扩大一倍，资金量好像他这个增加，他这个说的特别对啊，你们从来不了解，就是很多生意他不是越大越好。
[2:0.300,3:0.320]  但是小而每月啊，99%的人听懂他讲什么，我给你翻译翻译，你看我说对不对啊，我当年干海参，我干一个多亿的时候，我也不干两个亿，知道为什么吗？因为首先毛利率就很低，净利润可能就有10%，甚至8%，9%，然后你想规模翻一倍，你是不是库存要翻一倍，库存要翻一倍，是不是人也要翻一倍，其实很多时候他也不是翻一倍，因为管理原则，七个人要加一个管理者，就是你人越多他越臃肿，到这个时候，其实你做上去，你的费用其实环比上升的比例是非常非常高的，而且你的毛利率在下降，所以你可能干两个亿挣的没有一个亿多，这只有做过生意的人才知道，而且你知道里面还有个核心问题，什么越大死的越快，我拿我们公司举例啊，我们1000人的规模，我一个月做1000万，我是屏障，我如果做到1200万，20%的利润，是不是看着很好，但是如果我有一个月亏损，停一个月，我要到期五个月的利润，这就是为什么很多工厂供应链它烂掉了，本质就很多行业，我实话说就是控利润率，控规模，其实比盲目要大要好得多。就很多人跟我讲GMV，我身边真实的老铁做带货20个亿的GMV一年挣2000万，我说你这个公司啊，真的。
[3:0.320,4:0.340]  他说搞不好一把掌给你全部挣的钱吸光了，你信不信，那我现在就这种情况，又想亲自看他搞，而且这个光贸一体我已经没有回头路了，这个没法变现的，还是想结合我自己的一点优势，我想做点事情，我可以把我的方法论告诉你啊，我在做抖音之前啊，我是一个小工厂老板，开十几个天猫，规模确实不大，一个亿左一点的销售额，我说销售额，但是我干了17年，后来啊，我为什么这一波成了，是因为我把之前的事儿给放掉了，你去看看那个书，李嘉诚赚，这本书写的挺有意思，你说李嘉诚，他为什么他能成为李嘉诚，他因为每个节点选择的极其牛，有些生意一旦是觉得他到头上去砍掉，人生啊，很少有一些事儿从头做到尾了，人要想获得巨大的成就，有两三次的翻越，这句话非常非常重要，我如果今天还敢海参，我就不是生哥了，我就是海参了。但是这种事情拿出勇气决心去噶一下，再泼一波，很难很难，真的需要莫大的勇气和认知，真的是，就是现在回过头，你看四年前，我一个连续盈利17年的企业，我说不要就不要，这件事儿牛没有，我自己都觉得牛，所以就是这个特别考验的眼光，方法论也有。
[4:0.340,4:35.945]  你知道为什么现在你甩不出去，我跟你讲本质问题是什么？是因为你狗，你不愿意分钱分股份，很多老板都愿意给我掰扯这个问题，他觉得公司离开他不行，本质不就不愿意分钱吗？股份制分钱，把工厂彻底甩出去，让工厂的原来的有人干，你呢，少挣点钱，但是可以换时间，就是有的时候我跟很多老板也讲这个问题，我说如果今天你少挣个10%的钱，20%的钱，但是你能换百分百的时间精力，这个事儿划不划算，一个是金钱成本，另外一个就是时间成本，时间成本才是最牛，原来不挣钱的那些事儿，到头的事儿慢慢股份制往外甩，人抽出来，去看世界，找相明白明白，拜拜啊，深哥出品。
