有 个 账 号 一 个 月 就 能 干 五 百 万 了 你 现 在 能 做 多 少 啊 五 个 亿 左 右 很 高 啦 我 们 最 近 找 了 央 视 我 找 撒 贝 宁 刘 德 华 明 年 还 是 要 翻 倍 的 增 长 这 个 赛 道 超 级 正 确 钱 超 级 好 挣 我 这 辈 子 唯 一 走 错 的 一 步 路 就 是 没 成 为 你 那 你 活 成 我 的 理 想  你 现 在 多 少 粉 丝 啊 这 个 账 号 的 话 一 百 七 十 万 是 你 还 是 IP 主 要 是 我 为 主 变 现 怎 么 样 现 在 我 们 其 实 是 一 个 实 体 工 厂 我 们 抖 音 差 不 多 做 了 三 年 吧 变 现 一 年 差 不 多 五 个 亿 左 右 你 是 大 股 东 还 是 中 经 理 这 是 我 老 丈 人 的 企 业 做 鞋 子 的 现 在 我 老 丈 人 的 话 负 责 生 产 我 来 负 责 营 销 板 块 老 丈 人 独 生 女 儿 这 个 还 得 靠 自 己 努 力 那 肯 定 靠 自 己 努 力 我 我 跟 你 说 我 我 一 辈 辈 努 努 力 一 件 事 儿 全 部 冲 抵 了 还 是 羡 慕 的 我 从 来 没 拿 过 我 老 丈 人 一 分 钱 但 最 终 都 是 你 的 那 你 活 成 我 的 理 想 三 哥 是 很 多 人 追 求 的 目 你 也 别 闹 啊 我 这 辈 子 唯 唯 一 出 的 一 步 路 就 是 没 成 为 你 实 话 实 说 啊 你 说 哎 我 们 主 要 是 给 欧 美 的 品 牌 代 工 为 主 的 然 后 我 们 是 在 线 上 做 我 线 上 做 的 话 也 会 遇 到 瓶 颈 能 觉 得 像 我 们 这 样 子 怎 么 破 圈 会 比 较 好 你 说 哪 种 破 圈 人 群 破 圈 就 是 联 动 我 我 你 你 讲 个 平 台 机 制 问 题 啊 你 说 PU 为 什 么 涨 粉 涨 得 那 么 快 因 为 太 联 动 对 啊 抖 音 有 个 机 制 啊 百 分 百 是 这 样 他 会 给 你 处 于 一 种 撑 不 死 饿 不 死 的 状 态 你 有 没 有 发 现 很 多 年 前 的 千 万 级 网 红 你 再 也 刷 不 到 了 就 是 我 给 你 打 个 比 方 啊 我 这 个 是 我 们 上 个 时 代 做 淘 宝 就 基 本 悟 出 来 的 道 理 比 如 说 这 三 个 东 西 是 抖 音 的 整 体 流 量 池 就 是 你 永 远 初 级 的 人 群 只 在 这 一 端 但 是 我 如 果 在 这 一 段 的 话 我 们 联 动 会 有 交 叉 我 有 很 认 真 的 看 过 这 个 数 据 调 研 过 到 达 巅 峰 以 后 不 联 动 基 本 上 就 是 掉 粉 其 实 我 理 解 成 其 实 人 权 的 背 后 是 标 签 不 是 不 是 不 是 在 标 签 之 上 还 有 一 个 流 量 池 的 问 题 你 说 今 年 你 还 有 刷 过 张 同 学 这 就 是 核 心 问 题 你 知 道 你 现 在 最 大 的 问 题 是 什 么 其 实 你 可 以 换 一 套 思 路 你 知 道 为 什 么 我 还 可 以 我 我 举 证 玩 的 很 明 白 你 有 没 有 可 能 性 不 去 追 求 单 点 增 长 一 百 七 十 万 就 一 百 七 十 万 而 是 寻 求 公 司 有 十 个 一 百 万 我 跟 你 讲 我 是 怎 么 成 长 的 啊 嗯 我 其 实 就 三 步 第 一 步 呢 我 把 自 己 做 的 好 第 二 步 我 培 养 团 队 第 三 步 我 不 断 接 外 部 IP 其 实 你 每 个 增 长 的 问 题 是 这 样 啊 就 是 我 也 干 二 十 年 电 商 我 觉 得 每 个 人 都 有 能 力 上 线 其 是 你 的 视 频 的 短 视 频 输 出 人 才 你 只 要 干 了 两 三 年 你 就 那 样 你 不 会 有 什 么 太 大 的 突 破 但 是 一 个 九 亿 的 突 塘 如 果 你 能 明 白 我 讲 的 这 个 逻 辑 你 完 全 可 以 一 个 复 制 我 们 是 这 么 干 所 以 我 们 破 圈 了 就 是 人 啊 他 的 核 心 能 力 到 达 巅 峰 游 你 想 在 比 如 说 干 个 八 百 万 粉 丝 一 千 万 粉 不 可 能 你 应 该 把 自 己 最 擅 长 的 事 无 限 复 制 这 个 时 候 产 生 很 大 的 价 值 我 们 确 实 是 这 么 干 的 你 想 我 这 点 说 对 不 对 其 实 像 我 们 在 抖 音 上 我 们 去 争 一 十 来 个 账 号 号 能 不 能 有 十 来 个 IP 这 个 是 重 点 十 来 个 IP 再 乘 以 十 来 个 巨 人 你 单 体 业 务 增 长 是 很 困 难 很 困 但 是 大 家 把 自 己 擅 长 的 事 再 做 一 遍 是 很 简 单 的 我 们 这 个 是 拉 着 跟 托 还 有 区 别 的 核 心 确 实 因 为 发 现 我 每 年 做 一 个 核 心 账 号 我 前 两 天 在 公 司 开 会 我 讲 的 一 句 话 什 么 我 说 现 在 我 们 能 不 能 几 个 核 心 账 户 不 做 再 重 新 做 一 遍 因 为 鱼 塘 变 了 但 是 我 觉 得 做 IP 需 要 资 援 如 果 是 能 够 在 没 有 特 定 资 源 的 情 况 下 产 生 一 个 IP 是 挺 难 的 一 个 事 情 而 且 其 实 首 先 这 件 事 啊 不 用 去 给 我 白 头 因 为 为 我 做 成 了 我 肯 定 是 对 的 结 果 导 向 是 我 跟 你 讲 点 是 什 么 我 们 公 司 真 正 地 方 是 什 么 是 因 为 我 们 能 培 养 出 一 个 核 心 岗 位 叫 操 盘 手 我 跟 你 说 IP 不 重 要 IP 是 可 以 快 速 轮 的 你 觉 得 操 盘 手 重 要 还 是 IP 重 要 你 如 果 能 培 养 十 个 优 秀 的 操 盘 手 那 无 非 就 是 一 个 IP 轮 换 的 过 程 所 以 这 个 事 儿 他 不 是 卡 点 先 解 决 操 盘 手 的 问 题 反 向 解 决 IP 操 盘 手 与 IP 关 系 三 个 阶 段 啊 第 一 阶 段 操 盘 手 很 重 要 帮 你 做 整 体 的 规 划 怎 么 拍 模 仿 感 去 教 第 二 阶 段 IP 重 要 因 为 IP 到 差 不 多 六 个 月 的 时 候 他 其 实 已 经 全 部 会 了 他 也 知 道 怎 么 说 怎 么 拍 那 个 时 候 操 盘 手 其 实 就 很 弱 化 到 第 三 阶 段 操 盘 手 重 要 你 像 我 们 公 司 有 什 么 能 签 IP 我 们 能 做 关 键 动 作 啊 变 现 梳 理 帮 他 在 补 团 队 在 矩 阵 因 为 他 到 那 个 时 候 他 需 要 管 理 力 了 再 比 如 说 来 更 高 级 别 操 盘 手 帮 他 业 务 拔 升 帮 他 整 体 转 型 三 个 阶 段 那 现 在 就 是 你 建 议 我 们 是 多 IP 化 那 肯 定 是 多 IP 化 简 单 我 就 是 实 话 实 说 啊 你 觉 得 找 一 个 九 十 分 的 美 女 这 件 事 你 能 不 能 干 这 个 九 十 七 分 的 美 女 牵 住 了 去 卖 你 的 血 你 有 没 有 机 会 给 他 做 个 大 几 十 万 粉 丝 有 很 大 的 概 率 对 啊 你 做 这 个 事 儿 是 把 确 定 性 很 强 那 反 过 来 说 你 现 在 不 管 怎 么 破 你 想 你 的 业 绩 才 翻 一 倍 你 觉 得 有 没 有 操 作 的 难 度 那 个 很 难 的 不 可 能 的 啊 因 为 你 们 是 属 于 MCNMCN 的 它 的 产 品 本 身 是 人 我 们 是 属 于 带 货 公 司 他 会 有 自 信 的 东 西 是 产 品 这 个 事 儿 我 也 不 认 你 说 现 在 抖 音 和 淘 宝 有 没 有 本 质 上 区 别 我 认 为 非 常 非 常 接 近 淘 宝 时 代 最 重 要 的 岗 位 是 什 么 不 是 专 专 业 而 且 也 是 一 样 啊 核 心 也 是 运 营 啊 什 么 也 不 是 贡 献 就 是 老 板 当 运 营 的 这 群 人 最 牛 他 们 是 属 于 再 干 一 个 再 干 一 个 所 以 还 是 是 个 岗 位 IP 是 不 重 要 的 一 件 事 你 能 不 能 从 事 操 盘 手 能 力 决 定 的 理 解 理 解 理 解 我 对 你 们 特 别 佩 服 的 一 个 点 就 是 你 们 的 话 题 制 造 能 力 特 别 强 这 个 不 是 核 心 我 们 首 先 没 有 制 导 话 题 啊 我 们 这 种 宠 物 的 核 心 就 是 在 很 踏 实 做 事 儿 除 了 我 们 好 像 没 有 一 家 能 每 个 月 放 一 个 案 例 出 来 我 觉 为 这 个 是 我 们 成 功 的 区 别 我 是 得 孵 化 的 成 功 案 例 这 些 IP 都 是 你 们 放 入 收 进 来 的 还 是 从 零 打 造 主 要 的 原 因 是 什 么 就 是 我 们 很 专 业 你 们 很 专 业 IP 呢 IP 赚 一 半 吧 操 盘 手 就 很 专 业 操 盘 手 占 百 分 之 八 十 清 晰 还 是 这 样 兄 弟 反 正 就 是 免 费 的 嘛 你 有 些 时 候 你 还 是 如 果 不 着 急 的 话 你 真 的 跟 我 们 走 一 遍 你 看 一 看 我 们 的 整 体 流 程 可 以 的 我 们 有 些 大 操 盘 手 的 能 力 非 常 强 我 们 今 年 公 司 过 千 万 收 入 的 三 个 人 你 们 里 面 现 在 是 做 合 伙 制 是 阿 米 巴 茨 对 我 们 其 实 真 正 对 你 有 价 值 的 还 是 一 些 组 织 架 构 和 底 层 框 架 这 个 会 帮 你 破 选 我 非 常 非 常 能 给 你 说 明 白 你 怎 么 去 复 制 一 百 个 你 这 件 事 儿 公 司 的 框 架 怎 么 分 钱 他 的 文 化 什 么 样 里 面 的 卡 点 问 你 什 么 我 们 都 很 会 因 为 我 们 已 经 把 这 个 事 做 成 了 但 是 我 回 去 啊 我 们 有 很 多 IP 后 面 为 什 么 不 行 是 因 为 他 离 场 了 我 我 们 已 经 退 出 了 所 有 跟 我 们 退 出 的 IP 没 有 一 个 还 在 增 长 的 主 外 还 是 体 系 的 问 题 确 实 有 这 个 东 西 对 就 说 一 个 非 常 简 单 的 问 题 吧 除 了 我 们 把 员 工 当 老 板 培 养 的 公 司 几 乎 没 有 真 正 能 给 操 盘 手 发 大 几 百 万 年 薪 的 也 只 此 一 家 了 所 以 我 们 是 能 留 得 住 一 些 真 正 的 人 才 那 他 们 也 是 以 结 果 为 导 向 去 拿 到 他 的 相 对 应 的 收 入 嘛 肯 定 是 百 分 之 十 到 二 十 的 股 份 嘛 我 是 觉 得 在 你 这 个 大 IP 之 下 再 去 孵 化 下 面 的 IP 会 更 加 简 单 一 点 其 实 根 本 没 有 这 个 东 西 因 为 我 没 有 给 他 们 导 过 流 全 部 是 靠 内 容 硬 撑 起 来 的 理 解 理 解 太 优 秀 了 哎 没 有 没 有 我 再 有 个 问 题 啊 我 们 思 域 有 四 十 万 左 右 但 是 我 们 思 域 没 用 好 产 品 属 性 的 问 题 我 们 有 个 盘 多 次 复 购 率 百 分 之 七 十 以 上 保 健 品 所 以 说 我 们 在 思 考 的 我 们 现 在 思 域 团 队 的 发 展 方 向 一 个 就 是 我 做 生 做 品 牌 做 鞋 子 继 续 把 它 深 做 下 去 另 外 一 方 面 就 是 我 再 去 融 入 其 他 的 产 品 多 产 品 多 元 素 化 你 这 个 问 题 问 的 非 常 好 啊 其 实 包 括 你 也 是 一 样 我 认 为 一 个 网 红 真 正 意 义 上 做 起 来 它 就 是 平 台 它 应 该 做 人 群 的 生 意 而 不 是 单 点 的 业 务 其 实 就 像 你 现 在 你 只 播 鞋 这 件 事 儿 它 对 不 对 它 也 对 因 为 你 可 能 是 电 波 逻 辑 但 是 如 果 真 的 是 强 人 设 IP 的 话 它 就 不 能 卖 衣 服 卖 裤 子 它 必 然 回 归 到 思 域 这 个 问 题 我 跟 你 讲 点 是 什 么 啊 还 是 以 业 务 模 型 来 计 算 如 果 你 加 这 个 品 你 没 有 什 么 成 本 只 发 朋 友 圈 成 本 你 就 做 嘛 能 挣 一 毛 是 一 毛 不 冲 突 其 实 这 里 背 后 的 逻 辑 辑 它 必 们 有 点 被 品 牌 抢 绑 架 的 这 种 概 念 我 扯 淡 啊 你 不 要 介 意 啊 你 永 远 不 可 能 成 为 品 牌 你 的 投 放 力 度 和 业 绩 在 鞋 个 品 类 里 面 绝 无 任 何 可 能 性 那 种 所 谓 的 品 牌 还 不 如 做 人 设 品 牌 来 的 强 做 一 个 真 正 的 品 牌 是 很 难 的 哎 呀 不 可 能 的 天 时 地 利 人 和 交 织 的 产 物 就 是 这 个 行 业 做 十 个 亿 你 还 是 是 抖 音 这 种 渠 道 的 吧 你 觉 得 他 能 成 为 品 牌 的 你 就 做 二 十 个 亿 他 也 不 是 我 是 觉 得 品 牌 一 方 面 它 是 有 高 度 一 方 面 是 有 宽 度 宽 度 是 其 实 在 抖 音 上 来 说 的 话 大 家 做 的 更 多 是 人 群 的 宽 度 所 以 说 能 成 就 十 亿 二 十 亿 但 是 背 后 差 一 个 品 牌 的 势 能 我 把 势 能 拉 起 来 其 实 也 是 可 以 比 如 说 我 们 最 近 找 了 央 视 我 找 撒 贝 宁 然 后 四 月 份 我 要 找 刘 德 华 我 去 做 这 些 行 为 哎 首 先 啊 刘 德 华 是 不 会 接 代 言 的 我 们 不 是 做 代 言 我 是 做 综 艺 因 为 我 们 是 结 合 抖 音 一 起 去 做 的 综 艺 活 动 我 插 一 句 啊 我 说 你 不 要 介 意 我 也 不 想 跟 你 battle 但 是 从 结 果 上 来 讲 我 就 告 诉 你 从 我 的 认 知 里 面 就 不 会 有 这 种 东 西 出 现 你 说 全 中 国 有 几 个 鞋 的 品 牌 你 从 规 模 势 能 投 放 来 讲 你 觉 得 你 有 机 会 吗 我 经 历 过 整 个 电 商 是 在 整 个 淘 宝 出 现 几 个 品 牌 一 直 时 候 都 数 得 过 来 互 联 网 就 很 难 出 现 品 牌 对 你 看 啊 东 方 甄 选 然 后 小 杨 哥 是 不 是 也 在 做 品 牌 这 件 事 啊 有 吗 全 是 人 设 品 牌 你 说 一 个 抖 音 现 在 推 起 来 品 牌 我 听 听 没 有 几 个 的 很 少 很 少 我 其 实 想 说 意 思 是 什 么 做 不 做 品 牌 这 件 事 本 身 上 不 冲 突 但 是 这 里 的 一 定 以 盈 利 为 核 心 因 为 这 里 面 还 涉 及 到 抖 音 的 深 度 理 解 是 因 为 你 被 一 个 品 牌 的 这 种 东 西 束 缚 从 而 导 致 你 损 失 的 利 润 可 能 会 是 一 个 非 常 庞 大 的 数 字 我 对 抖 音 的 一 个 理 解 是 什 么 其 你 成 为 一 个 有 流 量 有 人 设 的 网 红 其 实 你 是 一 定 就 是 一 个 平 台 就 以 人 群 为 中 心 而 不 是 以 品 牌 为 中 心 大 家 可 以 做 品 牌 多 产 品 牌 对 呀 那 么 还 涉 及 到 销 这 些 点 是 什 么 就 是 我 做 过 整 个 淘 宝 时 代 我 只 能 说 真 正 好 赚 钱 的 时 候 就 这 么 几 年 应 该 在 这 几 年 最 大 利 润 化 我 为 什 么 讲 这 句 话 我 做 品 牌 啊 我 淘 宝 原 来 做 的 淘 宝 艺 术 我 也 也 去 做 品 牌 啊 没 起 来 你 说 现 在 那 些 各 位 有 相 同 型 微 的 人 后 不 后 悔 在 最 挣 钱 的 时 候 走 偏 了 去 做 品 牌 做 微 商 的 有 品 牌 了 做 微 商 安 安 心 心 搂 钱 的 做 淘 宝 安 安 心 心 搂 钱 的 今 天 反 而 活 得 很 舒 服 我 做 了 我 对 品 牌 理 解 啊 保 健 品 行 业 啊 也 确 实 有 人 能 做 出 品 牌 代 他 们 的 标 准 打 法 是 什 么 样 啊 就 是 品 线 一 定 是 非 常 OK 的 先 找 明 星 代 言 明 星 代 言 再 到 大 主 播 代 言 这 三 个 板 块 绝 对 是 血 亏 然 后 可 能 真 正 能 把 这 三 个 跑 平 的 不 会 超 过 百 分 之 一 到 下 一 阶 段 吃 品 牌 势 能 小 主 播 带 货 然 后 再 往 下 有 能 力 的 自 建 MCN 这 是 保 健 品 的 整 套 流 程 打 法 但 是 我 们 跟 他 们 比 的 区 别 是 什 么 我 们 其 实 现 在 已 经 相 当 于 有 渠 道 有 流 量 了 我 可 能 将 来 会 做 品 牌 这 件 事 儿 什 么 我 不 会 要 求 我 的 主 播 只 做 这 一 个 品 我 可 能 会 要 求 这 个 主 播 偶 尔 带 一 带 他 我 跟 他 们 的 优 势 什 么 其 实 在 整 个 品 牌 建 设 的 过 程 中 渠 道 肯 定 是 最 大 的 费 用 吧 我 已 经 自 有 渠 道 了 但 是 如 果 我 这 个 渠 道 我 只 做 品 牌 这 件 事 我 要 承 担 的 风 险 会 非 常 非 常 重 我 要 做 的 话 我 只 能 让 他 们 成 为 品 牌 的 一 部 分 来 依 次 的 保 持 利 润 最 大 化 其 实 我 给 你 一 个 更 优 的 方 案 啊 你 现 在 整 体 的 东 西 你 不 要 变 你 有 没 有 可 能 性 第 二 套 体 系 比 如 说 你 招 一 个 九 十 分 的 姑 娘 把 他 做 成 IP 嗯 让 他 自 由 发 展 但 是 要 求 他 的 品 性 里 面 一 定 有 你 这 个 品 你 觉 得 这 是 不 是 一 套 打 法 其 实 生 哥 刚 才 说 的 有 一 点 很 对 一 个 是 做 矩 阵 其 实 做 的 是 IP 矩 阵 不 是 做 的 是 品 牌 的 矩 阵 IP 矩 阵 是 更 重 要 他 的 这 个 收 入 更 高 的 这 个 是 我 跟 你 家 点 在 哪 儿 啊 一 个 人 绑 到 一 个 品 上 很 难 做 你 看 我 们 公 司 也 是 一 样 我 们 自 己 有 海 参 燕 窝 我 让 我 们 公 司 的 主 播 的 他 就 不 来 我 气 都 气 死 了 就 是 这 个 原 因 是 什 么 我 也 不 想 去 探 讨 但 只 要 他 挣 钱 就 好 了 不 冲 突 如 果 你 非 要 要 求 一 个 主 播 他 一 定 只 作 用 的 他 收 入 会 严 重 受 损 可 能 到 时 候 会 有 一 个 次 要 东 西 出 来 什 么 就 是 会 发 现 这 个 MCN 挣 的 比 本 质 还 要 多 但 是 我 现 在 看 那 些 抖 音 的 有 些 达 人 带 货 其 实 他 的 趋 势 是 向 下 的 也 依 然 是 IP 你 说 我 有 几 个 原 理 总 体 还 是 具 备 自 然 流 量 且 人 设 坚 挺 的 人 挣 的 是 最 多 还 不 用 透 脸 是 你 们 公 司 主 打 的 文 化 是 什 么 我 们 的 主 打 文 化 是 两 个 第 一 个 是 钱 不 谈 虚 的 一 切 看 钱 第 二 个 是 成 长 我 们 对 整 个 体 系 的 认 知 是 什 么 一 个 操 一 盘 手 培 养 出 来 他 就 能 为 公 司 挣 很 多 钱 嘛 我 们 是 完 全 以 员 工 成 长 为 核 心 下 面 是 五 个 分 支 然 后 第 一 个 是 不 作 恶 我 们 这 个 文 化 特 别 特 别 严 因 为 其 实 你 将 来 做 IP 就 知 道 一 定 会 有 你 抢 抢 客 户 户 抢 你 素 材 就 破 事 出 来 我 们 的 原 则 是 什 么 绝 对 不 允 许 你 钱 还 是 别 人 的 任 何 利 益 我 们 这 条 文 化 出 来 以 后 解 决 了 百 分 之 八 十 的 矛 盾 嘛 不 作 恶 不 允 许 坏 人 然 后 我 扯 淡 啊 我 跟 你 讲 为 什 么 建 立 文 化 这 个 体 系 啊 有 句 老 话 叫 铁 打 的 营 盘 流 水 的 兵 嘛 对 其 实 文 化 在 建 立 的 支 出 这 板 出 来 来 了 十 个 人 把 不 符 合 文 化 的 人 踢 掉 这 四 个 人 很 认 可 我 再 来 一 批 人 这 四 个 人 就 会 影 响 到 他 其 实 到 最 后 滚 动 的 时 候 就 是 佩 修 斯 的 船 其 实 人 都 已 经 换 圈 但 是 这 个 体 系 流 出 来 就 像 你 现 在 你 到 我 们 公 司 如 果 你 事 儿 很 多 很 坏 你 抢 了 别 人 你 会 发 现 大 家 看 你 的 眼 光 是 奇 奇 怪 怪 的 因 为 那 些 不 符 合 的 人 都 被 踢 掉 了 留 下 的 永 远 是 滚 动 这 个 是 文 化 的 本 质 然 后 第 二 个 叫 友 善 沟 通 而 我 干 了 这 么 多 年 企 业 我 认 为 没 有 什 么 事 儿 解 决 不 了 我 们 的 文 化 是 什 么 你 可 以 对 我 们 有 任 何 不 满 但 是 你 至 少 提 出 来 让 公 司 来 解 决 如 果 你 不 提 那 就 是 你 个 人 的 问 题 我 们 特 别 反 感 走 的 时 候 写 小 作 文 这 种 人 我 们 统 一 定 性 成 就 是 不 会 说 话 的 人 永 远 不 会 在 公 司 拿 到 最 大 结 果 和 解 决 问 题 如 果 果 发 现 这 个 人 闷 闷 的 他 不 开 心 他 也 不 讲 我 们 晚 上 会 给 你 提 掉 就 是 你 不 开 心 一 定 要 讲 出 来 然 后 第 三 个 分 享 我 们 公 司 比 较 强 的 一 点 是 什 么 你 有 任 何 问 题 你 有 人 交 流 我 觉 得 一 个 企 业 的 其 实 最 大 的 问 题 就 是 什 么 就 是 能 不 能 有 比 你 能 力 强 的 人 入 场 这 个 人 还 愿 意 跟 你 讲 我 们 是 这 套 体 系 建 立 出 来 你 比 如 说 我 们 几 个 核 心 操 盘 手 我 定 的 是 每 个 月 六 六 必 须 要 在 起 起 你 跟 他 聊 聊 你 哪 做 的 好 他 哪 做 的 好 就 这 个 大 家 进 步 会 很 快 而 们 会 有 竞 争 的 关 系 就 那 个 感 觉 是 对 的 然 后 第 四 个 是 踏 实 做 事 儿 就 是 话 多 事 少 的 人 我 们 特 别 烦 还 有 最 后 一 个 融 入 感 这 个 是 我 们 的 核 心 文 化 你 要 跟 公 司 说 明 白 为 什 么 我 们 的 一 些 有 十 年 你 要 很 理 解 我 们 我 昨 天 因 为 一 个 事 开 了 个 高 管 嘛 就 是 因 为 他 在 群 里 骂 了 一 句 脏 话 我 认 为 他 是 不 理 解 我 们 的 大 家 在 一 起 挣 钱 挣 到 钱 你 还 是 要 感 恩 的 你 不 是 说 你 有 些 公 司 挣 了 钱 曾 经 斜 眼 看 公 司 我 们 特 别 讨 厌 的 东 西 我 跟 他 们 讲 的 版 本 是 什 么 公 司 是 有 资 源 倾 斜 的 你 跟 我 关 系 好 一 点 毛 病 没 有 你 给 公 司 给 我 建 立 足 足 够 信 任 感 我 才 会 给 你 匹 配 更 多 的 资 源 对 有 底 线 有 底 线 我 觉 得 企 业 文 化 对 企 业 的 发 展 是 非 常 重 要 的 他 是 一 个 行 为 准 则 我 们 是 每 倒 一 次 没 多 反 思 拿 出 了 问 题 我 们 还 是 比 较 偏 实 操 的 公 司 其 实 我 觉 得 你 们 公 司 已 经 到 了 靠 文 化 驱 动 的 一 家 我 们 目 前 还 是 解 决 组 织 架 构 的 问 题 组 织 架 构 驱 动 你 们 第 一 人 少 就 是 二 三 百 人 的 小 公 司 我 觉 得 是 靠 制 度 不 是 靠 文 化 如 果 是 工 厂 的 话 他 是 业 务 模 型 而 不 一 样 没 有 人 跑 得 掉 的 你 就 是 闭 上 嘴 好 好 干 活 就 就 了 我 们 是 属 于 什 们 就 是 属 于 公 司 稍 微 把 这 个 人 赔 一 赔 他 就 可 能 挣 很 多 很 多 钱 钱 他 就 可 能 会 跑 掉 所 以 要 有 文 化 我 们 现 在 在 温 州 这 个 地 方 的 话 人 才 结 构 还 是 很 缺 乏 也 是 一 个 bug 我 们 公 司 真 正 强 的 什 么 是 我 们 真 的 在 用 心 做 培 训 这 件 事 其 实 我 一 句 话 给 你 点 明 白 你 说 你 现 在 做 的 事 儿 难 不 难 还 行 就 是 因 为 你 没 有 很 认 真 的 去 培 训 下 面 的 员 工 没 有 认 真 的 带 人 不 是 人 才 缺 口 是 压 根 儿 就 没 赔 这 个 行 业 也 没 有 人 才 基 本 上 我 们 比 较 狠 的 是 什 么 是 SOP 流 程 做 好 你 放 一 个 不 太 聪 明 的 人 过 来 真 的 认 真 走 完 三 届 培 训 有 他 基 本 上 就 能 胜 成 百 分 之 六 十 的 工 作 后 面 就 是 不 断 筛 一 条 筛 条 筛 条 终 结 我 觉 得 这 是 个 意 识 层 面 的 问 题 我 是 觉 得 你 目 前 做 的 这 件 事 情 其 实 对 你 来 说 已 经 解 决 了 人 才 的 问 题 不 是 我 跟 你 讲 这 个 事 儿 的 节 点 是 什 么 我 送 给 你 啊 两 个 第 一 个 你 不 要 把 员 工 当 员 工 你 要 把 员 工 当 老 板 培 养 你 但 凡 有 所 保 留 他 成 长 就 很 慢 这 是 第 一 个 点 啊 第 二 个 点 一 定 分 钱 分 的 极 其 清 晰 比 如 说 你 现 在 在 做 举 证 账 号 他 为 什 么 不 能 是 一 个 股 东 你 不 让 他 成 为 股 东 我 就 告 诉 他 一 定 会 其 实 这 点 为 辑 也 是 比 较 纠 结 的 就 是 说 我 们 某 一 个 账 号 一 个 月 就 能 干 五 百 万 了 那 本 身 是 属 于 雇 佣 关 系 那 我 如 果 是 去 把 它 转 成 合 伙 机 制 这 个 事 儿 我 给 你 最 终 答 啊 已 有 的 钱 不 分 分 未 来 的 未 来 起 新 盘 已 经 起 新 盘 那 不 可 能 嘛 我 都 挣 一 个 亿 了 我 凭 什 么 给 你 分 股 份 啊 你 牛 怎 么 你 让 他 去 带 人 他 只 要 能 把 现 在 的 盘 带 一 个 人 能 替 代 了 你 就 跟 他 讲 你 到 下 一 盘 你 当 股 东 我 给 你 十 个 点 二 十 个 点 他 愿 意 你 也 愿 意 正 常 常 盘 手 手 十 到 二 十 点 差 不 不 多 很 很 高 啦 我 在 这 里 我 不 知 道 能 不 能 问 啊 最 终 这 一 个 团 队 的 他 股 权 架 构 的 话 是 哪 几 个 人 去 拿 钱 我 们 的 架 构 是 这 样 IP 拿 百 分 之 二 十 到 五 十 就 是 他 给 我 们 交 钱 的 拿 五 十 相 当 于 大 家 共 同 投 资 他 不 拿 钱 的 话 只 能 拿 百 分 之 二 十 然 后 私 域 团 队 百 分 之 十 就 销 售 团 队 然 后 流 量 团 队 拿 百 分 之 十 到 二 十 这 个 有 绩 效 考 核 流 量 团 队 相 当 于 抖 音 的 团 队 做 那 种 做 流 量 百 分 之 十 到 二 十 百 分 之 五 的 综 合 管 理 费 用 人 事 要 房 租 收 么 事 剩 下 是 我 了 我 其 实 一 个 盘 最 高 能 挣 到 百 分 之 二 十 几 啊 但 是 这 里 面 有 个 认 知 问 题 是 什 么 是 挣 量 的 钱 还 是 做 精 度 的 钱 我 们 不 是 以 一 个 盘 为 核 心 的 我 们 还 是 靠 多 理 解 理 解 理 解 盛 哥 还 是 格 局 很 大 那 不 是 格 局 很 大 现 在 东 西 我 实 话 说 啊 我 不 认 为 我 有 这 方 面 格 局 就 是 你 这 这 挣 钱 钱 是 合 理 的 哪 一 板 板 块 你 扣 了 他 都 维 持 下 去 的 其 实 我 真 的 要 好 好 学 习 一 下 我 觉 得 分 钱 分 好 了 企 业 发 展 自 然 就 好 核 心 但 是 分 钱 的 钱 质 是 什 么 你 想 挣 哪 个 板 块 的 钱 那 现 在 我 实 话 说 嘛 你 如 果 遇 到 一 个 特 别 好 的 IP 你 说 你 这 个 挣 钱 他 给 他 挣 钱 老 板 要 有 有 量 思 下 的 的 其 你 你 刚 才 这 么 说 我 就 理 解 了 做 增 量 的 情 况 下 那 我 们 拿 出 去 分 但 是 我 现 成 的 这 盘 那 我 就 不 分 了 现 在 的 人 让 他 很 人 他 只 要 能 带 出 人 里 面 他 就 能 当 下 个 盘 股 股 东 反 而 也 成 钱 了 他 要 出 出 钱 他 一 定 要 出 啊 我 跟 你 讲 个 关 键 点 啊 不 不 钱 钱 百 分 百 做 股 起 来 资 金 占 比 占 股 还 是 我 们 是 按 持 股 我 就 跟 你 讲 一 件 事 他 不 愿 意 出 钱 他 就 不 认 可 你 他 不 认 可 你 干 个 毛 啊 你 知 道 老 板 干 什 么 事 什 么 么 给 免 费 了 干 过 几 乎 就 没 有 干 涉 其 实 我 还 有 个 很 好 奇 啊 因 为 我 自 己 也 是 做 IP 做 过 来 我 老 婆 经 常 对 我 说 的 话 是 我 们 也 不 缺 钱 你 这 么 努 力 干 嘛 啊 我 给 你 标 准 答 案 嗯 第 一 个 啊 我 们 现 在 挣 的 钱 是 可 预 见 性 的 属 于 大 家 认 认 真 真 干 两 年 可 以 挣 一 辈 子 的 钱 可 能 过 两 年 一 想 干 就 没 了 我 们 还 不 是 慢 慢 人 生 长 路 努 力 两 年 让 人 生 没 有 遗 憾 一 点 毛 病 没 有 第 二 要 有 野 心 啊 我 的 野 心 我 跟 你 讲 是 什 么 我 要 改 变 整 个 家 族 的 命 运 我 在 抖 音 我 的 目 的 我 要 封 神 的 我 是 一 定 要 找 一 个 品 类 作 业 大 家 都 觉 得 这 事 儿 我 要 自 己 我 的 精 神 层 面 多 大 的 这 算 是 人 生 的 意 义 吗 每 个 人 人 生 的 意 义 都 是 不 一 样 的 我 有 时 候 见 一 些 老 铁 他 就 挣 一 千 万 他 活 得 很 开 心 人 家 一 点 毛 病 没 有 我 觉 得 能 满 足 内 心 的 需 求 前 面 的 实 践 就 是 人 生 的 意 义 你 对 未 来 的 规 划 你 想 把 你 们 的 企 业 发 展 成 怎 么 样 子 的 我 们 企 业 之 间 是 有 有 点 分 歧 歧 的 像 你 们 做 这 种 行 业 啊 如 果 鞋 子 行 业 已 经 干 到 现 在 的 规 模 它 确 实 有 长 期 价 值 但 是 我 认 为 百 分 之 八 十 的 行 业 不 会 存 在 这 个 逻 辑 它 都 是 有 周 期 性 的 你 看 我 之 前 做 天 猫 到 今 天 为 止 我 做 了 二 十 一 年 你 说 他 有 什 么 长 期 价 值 他 平 台 萎 缩 一 直 萎 缩 对 抖 音 的 理 解 也 是 一 样 还 有 两 年 的 红 利 期 干 完 了 以 后 再 十 年 再 往 后 我 就 红 理 后 一 直 单 下 对 那 实 际 反 过 来 一 个 问 题 啊 你 两 年 能 挣 一 辈 子 的 钱 你 还 有 必 要 去 做 吗 我 这 个 事 儿 啊 我 是 从 什 么 时 候 开 务 的 就 是 我 做 淘 宝 的 时 候 那 肯 定 也 做 到 透 露 的 时 候 膨 胀 的 时 候 也 想 做 品 牌 牌 也 觉 能 能 一 辈 辈 子 后 后 来 来 一 群 干 微 商 的 你 分 分 钟 啊 一 年 挣 几 个 亿 你 会 发 现 你 所 有 的 努 力 到 最 后 结 果 是 人 家 的 初 点 这 块 没 法 搞 到 今 天 为 止 也 是 一 样 我 做 抖 音 我 第 一 年 挣 的 是 人 生 生 往 往 十 七 年 的 总 和 我 去 年 又 是 总 和 我 今 年 又 两 倍 增 长 所 以 我 就 觉 得 已 经 不 存 在 长 期 增 值 你 现 在 的 感 悟 是 你 过 去 的 经 历 所 总 结 出 来 的 还 是 说 根 据 整 体 市 场 你 看 过 的 这 么 多 企 业 都 是 这 个 现 象 都 是 这 个 现 象 除 了 极 少 数 行 业 普 是 不 具 备 长 期 价 值 甚 至 包 括 你 那 个 行 业 是 一 样 也 只 是 说 在 当 时 那 个 特 定 的 环 境 你 老 丈 人 做 了 今 天 我 做 有 机 会 吗 零 是 也 是 时 代 的 红 利 说 那 必 然 的 嘛 对 森 哥 想 的 比 较 透 彻 我 不 是 想 的 透 彻 是 因 为 我 已 经 干 二 十 年 了 因 为 我 们 现 在 所 有 做 的 规 划 全 部 是 以 长 期 价 值 发 展 的 而 不 是 说 我 在 两 年 内 我 去 赚 了 这 一 辈 子 的 钱 这 个 事 情 的 角 度 出 发 的 可 能 大 家 业 务 模 型 不 一 样 吧 我 也 认 可 你 说 的 但 是 有 一 个 点 啊 就 张 一 苗 说 过 句 话 我 很 喜 欢 他 说 你 对 一 个 行 业 的 理 解 即 代 表 最 大 利 润 嘛 抖 音 它 确 实 是 以 人 为 品 牌 不 是 卖 货 是 卖 人 这 个 是 最 优 赛 道 我 也 经 常 听 生 哥 的 直 播 视 频 其 实 我 觉 得 有 两 点 我 觉 得 特 别 佩 服 第 一 个 你 的 选 择 特 别 厉 害 因 为 你 见 的 东 西 多 第 二 个 我 觉 得 你 特 别 懂 人 性 你 能 够 去 把 钱 分 好 是 因 为 我 是 基 于 人 性 设 设 计 实 话 实 说 也 不 是 说 想 的 也 能 学 的 学 的 那 个 老 铁 叫 螃 蟹 王 国 也 是 抄 过 来 的 我 觉 得 我 个 人 有 一 个 非 常 好 的 优 点 我 的 总 结 复 盘 能 力 特 别 强 就 我 对 我 自 己 的 评 价 是 什 么 我 这 个 人 可 以 吃 屎 但 是 我 不 能 吃 两 次 我 们 的 很 多 答 案 都 是 在 过 程 中 慢 慢 修 正 嗯 刚 才 沟 通 的 过 程 中 你 们 的 IP 的 操 盘 手 是 非 常 非 常 厉 害 的 其 实 对 我 们 来 说 我 们 团 队 缺 这 个 基 因 你 们 有 没 有 针 对 操 盘 手 的 培 训 你 可 以 让 你 的 操 盘 手 来 上 我 们 的 二 阶 三 阶 我 们 二 阶 三 阶 基 本 上 就 是 公 司 千 万 级 收 入 的 那 几 个 核 心 去 讲 然 后 我 是 讲 三 阶 我 三 阶 主 要 讲 管 理 讲 意 识 形 态 上 一 些 东 西 像 企 业 文 化 讲 怎 么 搞 把 控 IP 我 觉 得 这 些 很 重 要 这 其 实 在 企 业 上 了 规 模 之 后 这 些 都 很 重 要 我 的 都 是 核 心 我 跟 你 讲 我 们 是 极 其 突 出 一 个 公 司 啊 我 们 的 项 目 全 部 是 来 自 于 培 训 包 括 我 们 公 司 的 核 心 竞 争 力 操 盘 手 全 部 是 来 自 培 训 所 以 我 们 在 人 员 成 本 这 块 几 乎 压 缩 未 零 我 们 现 在 集 团 大 概 一 千 二 百 人 嘛 我 们 的 公 司 支 出 里 有 没 有 可 能 你 们 的 核 心 竞 争 力 在 于 你 我 肯 定 是 一 部 分 一 大 部 分 百 分 之 就 是 了 但 是 我 们 的 组 织 架 构 和 交 叉 闭 环 是 我 们 抢 的 地 方 其 实 在 现 场 看 到 你 的 那 种 感 觉 跟 线 上 的 是 不 一 样 的 但 是 两 种 状 态 其 实 我 过 来 就 觉 得 升 哥 特 别 真 实 这 是 我 真 正 想 见 现 且 施 董 会 很 多 但 是 我 觉 得 就 是 冲 着 你 的 人 来 感 谢 啊 我 修 正 一 下 啊 就 是 我 们 是 一 个 很 真 诚 的 公 司 啊 我 们 的 理 念 来 讲 我 们 不 认 为 有 竞 争 对 手 你 对 我 们 体 系 内 所 有 想 用 的 东 西 我 们 都 可 以 提 供 给 你 要 什 么 我 们 都 给 就 是 你 有 什 么 需 要 我 们 帮 助 的 事 儿 你 直 接 说 就 好 感 谢 感 谢 应 该 你 看 标 准 服 务 我 觉 得 你 们 市 董 会 卖 的 太 便 宜 了 人 太 多 了 你 是 属 于 特 别 客 户 我 们 的 核 心 解 决 问 题 还 是 流 量 问 题 感 老 板 们 花 几 万 块 钱 把 我 们 整 个 体 系 搬 走 了 做 不 做 起 来 不 说 反 而 帮 他 避 掉 的 损 失 一 定 是 大 于 这 个 数 字 的 而 且 我 觉 得 还 能 过 来 跟 你 聊 一 下 随 时 聊 可 以 随 时 随 言 所 以 说 从 从 些 需 度 来 说 说 觉 觉 得 们 当 竞 你 面 面 都 不 止 这 个 价 哎 你 别 这 说 说 你 有 什 么 需 求 一 定 随 随 时 我 我 们 能 做 三 个 服 务 吧 第 一 个 就 是 大 家 随 时 沟 通 交 流 你 有 什 么 需 要 帮 助 的 随 时 说 第 二 个 我 们 的 整 个 体 系 是 有 东 西 的 如 果 说 你 做 矩 阵 啊 你 需 要 整 理 团 队 培 训 啊 或 者 说 服 务 你 都 可 以 报 我 们 这 抄 一 遍 肯 定 是 对 你 有 加 强 的 然 后 第 三 个 你 说 你 想 链 接 谁 啊 我 大 部 分 资 源 我 都 有 OK ok 关 注 申 格 提 升 认 知