我给大家讲讲，我是做什么的啊，我在抖音呢很多人特别喜欢我，大家不知道为什么？我告诉你啊，我真正的核心优势我是只有一条，我是真的创业，有二十年给大家看一下啊，这个是我整个人生的一个发展史吧。就是我现在的自媒体的一个典部，这栋楼大概有六千平，是我二零一四年买的房子到抖音。我为什么做的变好？其实本质就懂商润，在做抖音之前，干过电商、干过工厂，这就是你做工厂，然后做过很多新的平台性生意。然后我今天带你们走一段，为什么我讲的很多段子大家很喜欢，就是因为我干的很多事情了，只有做过的人才明白。我之前讲过，我是一个特别反匠人精神的人，为什么很多人不理解这句话？是因为我做这个工厂，我就是用匠人精神来做的。我做了二十年，包括电商。到现在为止，我确实没挣到钱，百分之九十生意都有周期性，就是真的不是你干的越大越挣钱，或者说你干的时间越长挣钱啊。今天我带你们看一下啊，这一年开始是我的仓库，从零四年开始做电商，到今天为止十九年你说我没有匠人精神嘛，我真的是长期价值贯彻到底的一个人。包括到今年为止，我们电商也依然做，也依然有利润。我看一下啊，这边是我的仓库，然后我里面有六百平的冷库，这是我的发货区。那好，我给你们讲个残忍的现实啊，我这群群事事不会有么前途途，你们大方好好，干你一年之内绝对会秒掉他们。他们现在平均薪资肯定是一万以上，大部分常态跟我五年以上的员工三四十万这边。第一个观点点是什么呢？有些公司你要深耕，你做的时间拿走年限足够长，你才能成为老板的核心。但是他们是没有前途的一群人。为什么电商这个产业不行，行在持续续滑滑？就包括括有厂房，我当年买渣装秀，一共花了两千多万，我们是处于暴利时期去搞到钱了去维持。但现在电商整体下滑，这群人还在里面面。我当年做抖音音时时候，很多人都跟他们讲过，跟我到楼上去干抖音没人去，跟我去的那两个人。现在全是公司股东，一个赵总，一个于通影，一个年薪一百万，一个年薪五百万。他们很多人的能力是超过于通影和赵总，只是做被有价人拉的速质。你在职场你怎么样可以扩大最大利益？我告诉你点是什么，一定在高速发展的公司里面，如果一个公司干过十年以上，他的岗位一定是满满的。然后这个公司这是我们业务工厂啊，山东药务中，你们搜一搜是哪一年注册的？我干这个公司，我是百分之四十五的大股东，最近刚退啊，你看看我们的荣誉，带你们看看我的业务工厂六s管理。我估计很多人都不知道什么叫六s看一下我们工厂的卫生情况啊，什么叫六s管理？我在食品工厂的时候，我告诉你，我们产品质量是全国质量最好的，但是卖不动从干工厂的时候就明白一个道理，产品品质绝对不是核心。所以后面我特别反降准精神。嗯，消费者很多时候想买的不是最好的产品的最佳性价比。你们没干过食品厂，就是当过食品厂的，懂我们这种管理的这种质感。唉，没有几个食品厂能用什色基料看一下我们的这个整体全部是防护服，我们最牛逼的能做到什么程度啊？每一瓶燕窝做到首检，大家买燕窝可以选择我们品牌。虽然我们不是销量品牌建的最好，但是我们绝对是源头供应链且为数不多再用六s管理工厂的，且能做到每瓶燕窝窝首且能做到复购率百分百，退货率接近为零的一个企别别的不敢说啊，燕窝品业我绝对是YADS.然后这是我们公司的三楼啊，这一层就是我们的思域团队。我们公司为什么在短视频能拿到特别大的结果？我告诉你本质是什么？是我们是一家毁避型的公司。到今天为止，我只能告诉你，思域是比公域还要重要的一个板块啊，然后这是我们的整个思域部门。我们这边这个公司大概有一百多人，我们在市中心的公司大概私域部还有一百五十人等，他说话都小胖子。他在我们公司大概一年有五百万左右的利润，是我们核心股东。他跟之前楼下的那群人，其实一个他到我公司应聘的时候，岗位是客服。所以我跟你讲啊，想要发展其实本质是什么？公司一定要处于发展期，你才会有机会。很多时候岗位一旦停掉以后，那些公司存在十年八年，不会有任何发展空间。这是我们的整个文化。他是做事乐于分享、友善沟通、融入感，不作恶成长。我们其实公司的总套文化是基于什么逻辑？是基于员工的整体成长。你想在我们公司成为中高层，你要踏实做事儿，你要有业务能力，你要学会跟别人去分享你的成功。因为你要带人不做恶，因为做恶会被开掉。我们整体文化围绕成长，这是我们的核心词，都感啊听话照做准没错。所以有一句话啊，其实我想送给很多创业者，有个核心本质问题。什么？当你能力不够强的时候，到一个公司尽量降低执行力的沟通成本，尽量做的更听话一点。啊，听老板的准没错，我们这边啊就是几个独立办公室干嘛呢？就是我们公司有联合众创项目，我我当公司司靠靠一套式式，就是小伙伴到我们这来，我们来给他提供技术，提供场地，大家共同创业。然后这边很多就是做的比较独立大的办公室，他成型了以后开始给他独立的空间。他目前做的比较好的时候，过千万的利润项目大大有十几个。已经。我觉得一个任何一个公司的成长，其实到某定层层级都是有一定商业模式的。短视频这个行业，就很多人要问你那赚赚，你你为什么要去搞什么？联合众创自己干就好了。说这种话的人一定没做过生意。他其实业务模型有点像什么？像加盟联老板，怎么可能把全部的钱挣完，因为你们涉及到大量管理问题，这个跟我的对象有关。我是做电商出身的，电商到中后段优秀人才会跑的特别快。啊，这是有能力的小伙伴都会会自己创业。那我们来解决人才问题怎么怎么办呢？一方面我们在补直盈，另外一方面大家联合创业，对不对？你见过哪个公司的老板会跑掉的？所以作为一个创业者来讲，有我们这种公司作为后盾依托，你又在项目的一定股份，就这是一个很坚挺的创业方式。我觉得很多老板应该值得向我们来学习。我们公司从一个成长到几个这个模式起到至关的作用。很多小公司老板就没想着你跟大公司的区别，就是有没有更高级别的人才入场，这个是本质问题。然后这边全是独立的户娃团队的办公室啊，这边也是。然后这是我们的某些直播间，你看到很多现象级IP,它的背景都是这个样的。请记住这个背景下的IP都是我们公司的产物。我小助理写啊，从整个公司的发展路径，从最早的小助理到后面自己独立带业务盘啊，去年大概做了四千多万，是真的，这边团队都是吸烟的。然后这边就是我们的流量部门，我们社招的员工的这个群体，联合众创的本质是什么？我告诉你们啊，是创业这件事儿什么最重要？有野心联合众创这件事情，他最大的好处是什么？就是会有很有原动力和重要。其实有些时候做过事情都知道，们做的没有哪个事事是特别难，只有自己能做，别人不能做的。哎，过来正好遇到了啊，我给你们介绍一下啊，就是我们公司的一个联合众创的一个小伙伴，他刚做的那个项目，单月利润就过千万了。你那个抖音号叫什么物资本末，你们去查一下啊。他在到我们公司之前，他有时候小网红他流量也做的很好。你想一想你为什么不做？不自己做了，到我公司来做，就是之前自己做过，但是后面发现就是个人的能力是有上限的。因为做抖音他不是技术，是你有没有商业思维很重要。如果你没有商业认知的话，你只有一堆技术，他是不可能对等变成现金的。哎，他确实今年做的项目没有过千的，然后这边有几个小办公室啊，然后前面那一群全部是到我们公司来做联合中创啊，这是我们公司的核心支柱之一。我后面有一堆企业的中高层，全是从这群里面拔出来的这全是我们自营路啊。这一幅子是我的核心价值观，越聪明的人越简单，我特别喜欢啊，然后这这是我们一个小股东，曾经公司的美工，现在是股东之一，但是没剩多少钱啊？就是一百万左右的年薪。然后这个是我办公室，我有个价值观，我给你们传递一下啊。我们其实在办公室的时间是超过在家里的时间，办公室一定要装的很舒服。很多老板最大的问题是什么？家里人办公，我买个几千万一个亿的房子，那办公室做的跟狗窝一样，但你上班能有乐趣了。我觉得人生还是要拼搏努力。你尽量把你待的时间最长的那个地方搞得最舒服。你每天上班的时候，你会觉得是一种心情，极其愉悦的过程。你会更有赚钱的动力，大概有一百多平。我给你们讲讲我成功的核心啊，这是我人生做过最划算的投资。我的办公室跟我的卧室只有一墙之隔，这是我小客厅里面就是我的闺房。我是一个对时间效率很介意，很介意的人我只能跟你们讲啊，我可以一秒钟进入梦想，我可以一分钟起来，进入到工作状态。很多老板他有一个节点没有卡队，他在每天上班的路上浪费了三个小时的时间。人在进入工工作态是需要时间缓冲的，因为每天浪费三个小时，加上进入缓冲，其实你每天可能浪费了四到五个小时。所以我的建议什么？如果有能力的老板尽量降低低的交通成本，这个非常非常重要。我觉得我两年就因为这一些小卧是省下的时间，至少有三个月的完整时间段。然后这边呢是我的健身身法，另另外给所有创业者的一个建议是什么？至体是大于一切的，一定要学会健身，要对自己很好。我今年最大的一个战略失败就是我的身体不行了。所以我目前为止，我对健身这件事我特别特别重视。当你头脑混沌的时候，一秒钟进入健身房，运动二十分钟，思绪马上回归到清醒。我二零二二年制造一个词叫脑卧。我不知道有多少老板，有我们到健身房，然后去一个小时，来回路上一个小时，再加上健身换衣服，可能又有两个小时过了。但是我真的是做到了一秒钟健身，一秒钟休息，一秒钟工作无缝对接。就是我觉得这一套哦这个公司的架构设计大概有三百多平。但是我认为这三百多平是我人生做过最划算的商业投资。仅此而言，这就是我的一个点拨，再带你们看我的市中心的分公司。来来来，我给你介绍介绍我市区的分公司啊，带你们看看二流里面一流的自媒体公司什么样的。接来来是小餐厅里面是我们小厨房可以做点饭。然后这边是我们直属的私域部门，我们们公司为什么电商做的比较好？抖音做的比较好，我们的私域是非常强的，一直很注重建设私域团队。这边就是毛毛的办公室，我们公司它的一个体系是什么呢？就是每个IP成为大盘以后，它会有独立的一个空间。这栋楼大概有两千多平毛毛，自己大概占了一千多平。他现在整个服务团队大概有将近三百人，有一百五十人的销售团队。然后那边是我们直流人流量团队，这边牛逼啊，这边这边是毛毛的直属销售团队啊，以三十五以上的销为为核心代表者。我跟你们讲啊，想做直营团队的，一定要注意啊。三十岁以上的女性比男性靠谱，一百个人是谁毛病？我们团队到后面为什么拼不过毛毛的团队？跟这个年龄段有很大的关系。这个年龄段的群体是干销售最狠的群体。这边流量团队这边这个团队跟我是没有任何关系的的，是我下面面一个徒弟的整体团队，这个部门现在只为毛毛这一个IP赋能。你们现在有多少人了？七八十人只做这一个IP,所以毛毛整个盘加起来应该是二百五十人左右。然后这边是毛毛的一个培训的一个小场地私域培训建为我们公司的会议室。我们整个价值啊就是围绕员工成长的，就是没有公司层面，以员工成长为第一，核心不作恶。为什么？我们是一个协调性的公司？如果你作恶的话，别人会远离你，你会跟我公司直接踢掉。你作恶会获得不了任何资源，然后融入感，主要是跟老板的关系，我们是资源倾斜性公司，你跟老板关系越好，达到的资源越多。就很多时候，一个人到公司眼神不对，就没办法在我们公司存活友善沟通，所有的问题要通过沟通解决。如果公司欠你五毛钱，你要让公司知道，因为你到后一层，你要去带领员工带团队。你也要学会怎么去跟下面的员工解决问题，然后乐于分享一个想成为经理级别的员工，他是不可能不去分享他的成功。我们公司就是分享文化特别重，每天早盘晚盘复盘复的比较好。最后一个踏实做事嘛，嗯所以我们整套成长跟公司没有一毛钱关系，就是这个人在公司能不能成为中高层的一个逻辑。申哥出品哦。