无忧传媒为什么牛逼？是因为雷总他在做无忧传媒之前，他就是干短视频。媒体的虎哥猴哥说，车的老板板麦子，我深入研究研究他，我觉得做的很牛逼，利润肯定是过亿了。他们公司成长一个非常核心的原因是因为麦子当时是南京头条最大的服务商，是靠这个起家。我想跟你们讲讲，我为什么在短视频能搞到钱。我的成长史啊，抖音太大了，大家一旦拿到结果都是对的。如果你们听到我的意见和你们其他人讲的意见，如果有冲突的话，谁钱多听谁的？我是二零零二年读的技校，二零零三年毕业的，这是我从事的第一份创业项目了。易趣，我第一桶金是怎么来的啊？易趣刷单，当年易趣拿到了美国的易倍的融资，当时是每个用户满二百减一百二，但是你注册用户只需要一个身份证号码就可以。我记得当时时候我跟一个网吧的老板，我们有一堆号啊，是这样搞到钱了。然后我第一个淘宝号二零零五年十一月份注册的，我不知道现上没做过电商的电商，二零零五年到二零一零年是没有任何付费推广的。我这么跟你讲，就比今天抖音赚钱还容易，是东西挂上去就能搞到钱。所以这个阶段我的认知是什么？风口踩中了躺挣，就没有任何逻辑。在正确的赛道里面什么都赚钱。哦，我不知道这个话题，大家现场有没有感触啊，你们赚钱是因为风口赚到的，还是说因为自己算计赚到的肯定是风口。所以我跟你讲，我的成长者是源自于从小就牛逼。我是长在贫民窟里的。我长到十几岁，真的，我家房子就十几平米了，我那个房间就三个讲台，这么大就能躺个小床。但是我从毕业到社会上，我的运气就一直很哦，我是差不多十五岁毕业十六岁财富自由的那种人，差不多毕业两年买房买车就没有任何逻辑，就是疯口猜的对。然后二零零五年到二零零七年，我去做淘宝刷单了，当时是合理合法的啊，反正这个地方我搞到钱。但是这个地方我的一个认知出现什么逻辑？就是觉得刷单这个事情不长久，所以我很快给他pass掉了。我这一段时间我不知道大家有没有关注过我抖音讲的一个逻辑，我是特别反长期价值的。我做业商长期二十年，到今今为止，我们依然还是做电商十九年的电商路。你说我算不算长期价值的人？我告诉你啊，长期价值必须有两个支撑。第一个是这个行业他得具备长期价值。我后来为什么不干海参了？海参行业是不是萎缩了，天猫是不是萎缩了？你们现在很多老板给我发的问题，我都有看。你们现在最大的困境是什么？不知道出路在哪儿，我跟你讲，不会有出路的。因为行业萎缩，它是个本质价值，它是不可逆的。第二个，所谓的长期价值，是要短期利益去暴增的。我见到老板太多太多了，就是你那个公司，你前期没有搞到钱，你后面谈长期价值，那是几乎不可能的事情。我后来跟他们僵上嘴，那些跟我讲长期价值，我就问那句话，我说你有没有在某一年暴力，大家都有过，这是我比较遗憾的事儿。因为想一些比较长的比较虚的东西，损失了短期利益，导致了没有长期利益。后来是二零零七年零九年转行了嘛，去卖微信，卖卖太阳镜，搞到钱了。二零零八年我印象特特别深，我为我为什零零九年买的第一台宝马，我在我的刷单用户里面，我发现有一个付付款特别大方。后来看一看干嘛的，卖卖这东东西的，后后说我能不能带领他去给我带了商机到底来自于什么？两觉得就来自于朋友圈和信息，我们都不可能无缘无故想明白一件事儿。这句话你们认不认可，你肯定是见过的。所以我们后来很多人的命为什么发生改变了？确实是你看到什么样的事界，你从事的行业不一样，我就打个比比你你们如果身时候给我认识，我肯定会拉你们做电商，我真的是拉我身边所有人都干这个东西了，后边跑出来的不多两三个，但确实有很多人给给我改的，包括我自己。我做电商，当时也是因为我身边有朋友搞这个搞造钱，我去搞的。我后来搞了唯品会，搞了很多东西，为什么错过了微商？就是因为身边没有人搞微商，就很简单的道理。我给大家的建议是什么？尽量多看看世界是有用的，包括我这堂课给你讲的东西，但凡听出几句，我只能说你在短视频受益无穷。然后二零一零年从事海参行业啊，同样的工作产生了不一样的利润。这句话怎么说呢？我当时做围巾做太阳镜，大概做了五六年吧，一直就每年挣个一两百万两，三百万这么个区间。我在二零零九年买了我第一辆宝马，然后我家我本地那个宝马圈，我就发现里面最有钱的两个年轻人都是卖海参的，所以我就去卖海参的。我在淘宝卖围巾、太阳镜和卖海参，你们觉得有本质区别吗？是没有的，但是我告诉你，我卖海参确实是比卖围巾太阳镜要好太多。我记得我印象特别深，我应该是第一年还是第二年，我就挣了七百万。我当时特别兴奋，我就算一天能挣两万块钱。我后边的卡点是哪个地方卡的，特别失败，就是定位定错了。我把自己定位成一个卖自物品的了。卖完海参，卖燕窝，又开工厂。如果当年我定位拔高点，我是做淘宝的，多接一些盘，我可能会比现在好很多。二零一二年开始做天猫，我这个人比较好一点是什么呢？我特别了解平台性的规则是什么，做平台性的生意跟政策走一点毛毛病没有有当我让你什什么你干什么，这是肯定是最好多的了。后二个节节就是做做猫，这这件事我只能跟你讲，就是涨钱，就同样的操作方式啊，风口大于一切啊。这是我想跟很多老板讲的话啊，企业家应该具备迎接风口的能力。东方之选是不是出来了？李国庆是不是出来了？包括很多传统的老板也是一样，你们很多人原来的那个套路拿到钱了以后，为什么拿不到了消费者的渠道发生了改变？你说今天我灭掉外卖，这这事现现实吗？灭掉网购这件事现实吗？根本已经不现实了。你上个时代，你通过了实际搞到了钱。这个时代你不具备去做新流量的方式，你的企业竞争力肯定会下降。我以前做电商的时候，我身边传统老板就跟我讲，哎呀，他有多后悔，他错过了淘宝这个时代太没讲。哎，我错过了抖音一样的逻辑，你不能迎接这种时代的风口，你很多利润就确实搞不到。然后二零一三年啊开了十二个天猫啊，我为什么开十二个天猫？我跟你们讲啊，这个生意的进阶存在两个通道。第一个某些事是无限多。那确实有的老板牛逼，他能把一个盘做到十几二十个亿。我小时候我干一个亿的时候，我也觉得我是天之骄子，我能我能哎，后来我发现我是泡屎，我我天我不管管干什么，我我就发现我干到两千万三千万，我就干不动了。我跟你讲这个逻辑是什么？我们每个人都活了，二三十年了，有些大哥就活了，快五十加了。我们的知识体系和能力其实是固定的，你就确实不具备你跟往向上这个能力。我觉得这一点多人一定要认清这个事实。如果你之前搞的生意都一千万的，我可以很负责告诉你，你可能就这么个能力。我当时在这个市上绕了很长时间，绕不出来。后来一个大哥跟我讲这个道理啊，就基本上我改面了。他说你再开个天猫不就完了。这句话听着很简单，但其实很多人一辈子可能就想不明白，包括其实就是制造自己的短板是什么？和自己的强板什么在无限复制，这是我们公司做的好的最核心本质。包括现在你们很多自媒体公司，我都可以给你们非常好的答案。如果一个行业你已经干了超过半年了，你的利润还没有发生变化。最好的方式不是再在这这面加棒是再干一个，这个是最快速最稳妥的方式。这个话呢我跟很多人探讨过，大家对这句话都是有歧义的。我用一个标准版本啊，干倒能力上线以后再复制。然后二零一三年到一五年，我开了一个工厂啊，然后开了第二个工厂啊，我人生毁就毁在开这个东西了。我告诉你啊，我们是双成本，一个是时间成本，一个是精力成本。我开工厂，我用了我人生百分之九十的精力，但是只挣了百分之五的钱。你们能明明明白这句了啥意思啊？我当时的时间节点，你说我干天猫挣的多，还是干工厂挣的多，肯定是天猫。我有句话很简单，很粗暴啊，做一个行业，要知道行业的最大利润点在哪，我们的公司为什么好？我们的定位极其清晰，我们就是一家流量公司，我为流量这件事儿负责，这是我们成功最大的核心。我跟你讲，我手里面我看到过亿的利润盘有十几个，如果我想干我都干不可能。但是如果我每个赛道选一个合作伙伴，我有机会二零零一五年啊，我们开始做燕窝。我跟你讲啊，你们跟我沟通的时候，千万不要是你们家的产品。好，就是我自己生产的全世界最好的燕窝。我们对顾客的slogan是什么？卖到客户趋势为止，我们工厂五s管理，我们能做到复购率百分百每一片燕窝，做到最后首检。我跟你讲，结局是什么？卖不动，我特别反匠人精神，我绝对有资格讲这句话。因为我们就是一个匠人精神的这个工厂。就是首先一个核心问题是什么？消费者想买最好的嘛，大部分消费者想买的什么最佳性价比，做过食品行业的人肯定都知道，你想把东西做的比别人好，加百分之十的成本就够了。这个行业是不存在技术壁垒的，所以我在这个地方倒大没的，我花了大量时间真正意义上做匠人精神的东西，我全死光了。然后二零一六年啊做了一点微商直营，做海参燕窝，利润三五百万啊，但是你们知道为什么微商这件事儿我没搞到钱吗？我当时这个时间卡点是什么？我是觉得就是现在很多人都犯这个毛病，你们总想抖音为你这家公司在做什么？其实这个逻辑可能要反过来，上一个时代，做微商的时候，我就犯过这个毛毛病。如果当年我想明白了，我去卖卖面膜，我今天就不是我了，我这种能力，口才营销能力我至少挣十个亿以上。抖音今天也是一样，如果你能做一个行业里面的一百万粉丝垂直账号，其实你可以做的事儿太多了，就不局限于只卖那一种产品了。然后另外比较难受的是什么？我为什么对这件事我特别有感触啊？如果二零一五年我原来那个圈层是微商圈，我肯定去干微商了。二零一五年如果做微商的话，至少挣十个以上。我的所有行为全部是被我的圈层所影响确定。我损失了人生最大的一个风口啊，就是我们反思一下我们损失多少风口啊，其实我认为这个时代是非常非常好的，差不多每两三年就有个大风口啊，电商算不算微商算，不不算比特币，算不算房产，算不算都有的，就风口多如牛毛。为什么我们全部都错过了？我就告诉你们一件事啊，就是圈子不对，就是你接受不到流种虚席，就这么简单。我觉得一个企业家最应该具备的能力是迎接风口的能力。我对这些波风口的感觉是什么？因为我天天跟各种各样人打交道，我就实话实说啊，我确实见过很多傻傻挣了很多钱的，我也见过很多特别牛逼，特别聪明的，但是没有搞到钱的。我这个可以给你们特别标准的答案，通通是行业选的。好，我这辈子没挣到钱，根本不是因为我能力不行，我的执行力、智商、情商，你能想到的基本点，我全部是加满属性的。我唯一选错的点是什么？就是卖海参去了天猫，卖海参总篮子就二十多个亿，你觉得我能做到的？我差不多一零年一一年的时候，我是整个top one一二三最高峰的时候，有一年都是我的他，就就那么个规模。所以我就基于这些点想明白了。所以我后来做抖音，这波我是全力以赴熬夜，抖音是没有上限的。你们知道为什么我做抖音马上可以拿到结果，我是具备行业属性的。我从一七年一八年我就开始干培训了，我是有基因的，我是有培训的基因加短视频自媒体公司的基因，所以我抖音干的特别好。然后我培训业务怎么来的啊？也是来自于朋友圈，身边有人搞这个行业，我都可以告诉你们人是谁。蒋辉，我一看他连淘宝店都没干过，他干培训能搞到钱，我说我也可以的。而且很多时候啊，很多事情属于财务逻辑。我跟你们很多人聊完以后，我觉得你们都把简单的问题复杂化了。做抖音花钱吗？花不了多少钱的，你干了又怎么样？不干又怎么样。你们想了太多关于钱以外的逻辑，我这个人做生意非常非常简单，我多少钱挣多少钱，有没有成功案例满足这三个点，我基本就会动手。如果对面那个人已经做抖音这件事，他搞到钱了了，我做这件事，我又花不了什么钱，我大概率会干，很简单，很粗暴，很实用。就今天如果你过来找我干一个生意，你给我讲申哥，我这有个很好的想法，钱这个人死定了，跟你们会为想法买单呢。你要跟我讲，申哥，我跟你讲，我旁边那个人他一年能搞一个亿，他做什么项目了，一二三给我说说来，我说这事要投多少少钱，说说不了多少钱，三五十万就能搞，我肯定投，你懂我意思吧？我要标杆案例，我们公司能成长成业内的顶流。我告诉你，我们真正意义上的核心是什么？我们是一家数据筛选型公司，我们从来不会去想象一件事到底结果是什么。我们会给你出非常详细的调研报告。我们会告诉你，谁在这个行业挣了多少钱，我们应该怎么干干。以就就是我成功功核心结果不是思考出来来，是调调研出来的。你们真的人一辈子都想不明白，我说的这点点是什么？有有一你不思考问题了，然后成功者的东西都做过来，用你的成长长速度会非常非常快。我们作为短视频行业的顶流，我们都是一家不思考业务的公司。我能知道我每个同行到挣多少钱，他们每天在做什么，他的行为什么公司，什么规模，我全部都知道。我甚至我能知道他的每条视频他怎么报的，他的核心逻辑是什么。所以这是我成功的核心。然后二零一九年啊就基本上开始投资了投资了新思路，海鲜辅导，我是真的花一百万买了一个公司百分之三十三的股权。看了半年，看明白抖音，我才下场去做的。然后二零二一年啊已经开始投资优秀项目。然后二零二二年啊在正确的赛道里做正确的事儿培训就已经做的特别特别好了。我告诉你啊我们公司为什么真的有核心竞争力？真的是因为我们做了大量大量的案例，谁行谁不行，我们是一点点比出来。我知道哪个盘挣钱，因为我干过一大圈啊，很多时候很多事情啊，你想不明白了，二零二三年我们的目标啊创造一千位就业岗位，我们百分之九十能完成。我的课程呢可能跟很多人的课程是有冲突的。但是我只能跟你讲一句啊，抖音太大了，大家一旦拿到结果都是对的，我的口逻辑跟很多人也是对冲的。但我只能说啊，谁的结果大谁就更对。如果你们听到我的意见和你们其他人讲的意见，如果有冲突的话，谁钱多听谁的生哥出品。