今 天 看 这 个 工 厂 有 意 思 了 啊 我 十 多 年 前 的 供 应 商 我 曾 经 也 是 这 边 最 大 的 客 户 后 来 我 自 己 建 厂 了 接 着 视 频 给 你 们 讲 明 白 两 件 事 儿 啊 第 一 个 为 什 么 实 体 没 有 机 会 了 第 二 为 什 么 实 体 老 板 有 的 能 做 二 十 年 沈 校 长 好 这 了 这 就 讲 究 啊 这 是 烟 台 海 参 的 骄 傲 烟 台 卖 海 参 的 大 哥 二 十 年 了 咱 们 看 看 啊 源 头 工 厂 海 参 卖 多 少 钱 啊 多 少 钱 这 个 三 百 多 天 实 的 挂 冰 刮 了 多 少 啊 保 护 是 呢 百 分 之 五 这 面 就 敢 拼 普 五 猪 品 牌 最 源 头 的 工 厂 这 是 历 史 发 货 区 你 现 在 在 海 参 里 面 算 中 上 了 吧 差 不 多 吧 这 边 都 是 为 了 发 货 的 这 个 是 最 最 源 头 的 工 厂 冷 库 曾 几 何 时 我 也 拥 有 过 后 来 光 荣 的 倒 闭 了 你 换 赛 道 了 我 们 还 在 传 统 企 业 当 然 我 看 完 孟 总 以 后 我 心 里 面 就 难 以 言 喻 的 轻 松 这 多 少 钱 这 个 一 百 来 块 钱 儿 一 百 来 块 钱 海 参 啊 圆 头 虾 嗯 这 是 叫 口 粮 山 能 吃 得 起 我 跟 你 说 未 来 的 趋 势 是 什 么 就 这 种 工 厂 老 板 去 场 直 接 面 对 消 费 者 只 加 个 百 分 之 十 的 利 润 因 为 你 但 凡 隔 一 手 到 消 费 者 手 里 至 少 两 三 百 给 大 家 普 及 一 下 啊 即 食 海 参 其 实 本 质 上 我 认 为 比 干 海 参 要 好 很 多 因 为 即 食 海 参 的 工 艺 特 别 简 单 它 就 是 煮 熟 了 以 后 直 接 冷 冻 但 是 干 海 参 是 煮 泡 煮 泡 煮 泡 的 有 条 件 的 话 尽 量 吃 即 食 这 个 就 是 海 参 的 一 个 工 艺 去 沙 嘴 但 是 给 大 家 普 及 一 些 知 识 啊 这 个 属 于 农 产 品 的 初 加 工 这 种 条 件 已 经 是 能 看 到 基 本 上 很 OK 很 OK 的 环 境 了 有 一 些 从 源 头 出 来 的 工 厂 你 看 了 是 不 会 再 想 吃 这 个 东 西 呢 你 当 时 为 啥 不 留 个 观 光 通 道 呢 哎 呀 成 本 啊 当 时 考 虑 啊 委 屈 委 屈 客 户 沈 校 长 来 了 一 般 人 不 让 他 们 近 我 对 你 没 有 秘 密 现 在 还 有 涉 及 到 生 产 工 艺 保 密 了 啥 保 密 做 国 标 的 就 没 有 秘 密 就 没 有 技 术 了 这 两 句 话 就 是 这 个 行 业 的 核 心 了 我 们 的 核 心 就 是 标 准 化 这 个 我 会 啊 专 业 领 域 啊 这 海 参 煮 完 了 以 后 泡 水 冷 泡 泡 了 以 后 会 筋 到 对 对 对 相 当 可 以 啊 这 个 海 参 是 怎 么 值 钱 啊 刺 越 漂 亮 越 值 钱 这 比 我 的 有 棱 有 尖 这 大 连 的 是 吧 对 十 年 前 的 品 质 和 现 在 不 一 样 了 这 种 就 属 于 蚕 次 品 就 不 太 值 钱 它 不 好 看 嗯 但 其 实 东 西 都 是 一 样 的 有 一 些 无 良 的 奸 商 会 骗 你 他 说 这 个 刺 为 什 么 短 是 身 为 野 生 的 它 在 海 底 爬 然 后 把 刺 儿 磨 短 了 就 我 为 什 么 知 道 这 个 文 案 当 年 是 我 写 的 挺 控 挑 软 的 不 合 格 的 会 踢 出 来 捞 出 来 控 水 控 完 水 摆 盘 速 冻 或 者 战 斗 机 一 个 小 时 一 吨 海 参 从 这 个 地 方 放 进 去 能 挂 一 层 冰 挂 冰 的 主 要 作 用 是 什 么 就 是 保 质 成 品 库 大 的 一 斤 装 这 个 多 少 钱 现 在 这 个 二 百 九 十 九 两 斤 找 老 板 本 人 一 百 九 十 九 三 斤 和 大 家 扯 淡 这 种 产 品 啊 不 存 在 品 牌 因 为 所 有 的 品 质 都 是 一 样 的 你 看 这 一 个 小 小 的 仓 库 里 面 多 少 个 品 牌 四 五 个 都 有 你 佛 跳 墙 这 个 现 在 多 少 钱 十 三 十 块 钱 的 铁 子 们 这 个 你 们 买 一 个 尝 尝 口 味 做 的 绝 对 牛 小 海 参 小 鲍 鱼 高 汤 正 常 出 去 买 电 商 四 五 十 七 八 十 他 们 为 什 么 卖 的 贵 啊 这 种 东 西 贵 的 从 来 不 是 制 造 成 本 是 品 宣 成 本 基 本 头 牛 买 客 户 两 三 百 一 个 所 些 东 西 就 贵 了 看 一 看 啊 海 参 是 怎 么 变 干 的 这 什 么 工 艺 啊 就 是 热 的 风 吹 把 海 参 体 内 的 水 分 给 抽 掉 这 边 晾 晒 干 干 了 我 就 成 这 样 干 海 参 现 在 干 的 什 么 价 格 了 一 千 两 块 钱 儿 我 当 年 做 的 时 候 成 本 三 千 五 嗯 成 本 价 对 吧 臭 啊 今 天 这 个 片 子 有 意 思 啊 孟 总 咱 还 参 是 得 有 十 年 了 吧 十 几 年 吧 就 是 最 早 给 我 供 海 参 的 源 头 老 板 我 是 一 路 见 证 了 真 品 堂 从 小 慢 慢 做 大 从 几 千 方 做 到 现 在 三 万 多 方 见 证 孟 总 的 一 路 发 展 我 跟 你 说 今 天 来 我 很 难 以 表 述 我 这 个 轻 松 我 跟 海 参 干 了 那 么 多 年 我 就 没 赚 过 钱 挣 的 钱 投 挣 的 钱 投 我 要 不 转 行 你 就 是 我 的 下 场 还 跟 我 有 个 观 点 我 说 你 认 不 认 同 就 是 已 经 很 难 形 成 品 牌 了 现 在 洗 衣 品 牌 我 认 个 在 互 联 网 上 可 以 形 成 我 跟 你 说 核 心 的 原 因 是 什 么 这 信 息 差 打 通 了 你 现 在 上 淘 宝 上 抖 音 什 么 东 西 投 不 到 现 在 的 价 值 在 渠 道 上 一 度 是 肯 定 能 拿 到 价 格 指 南 针 整 体 来 说 我 跟 那 有 钱 值 南 钱 的 增 长 的 量 还 子 在 几 年 受 你 知 道 你 们 卖 海 参 水 卖 不 起 对 你 只 只 有 你 那 品 品 卖 不 到 我 是 干 生 产 的 个 要 要 干 供 供 应 链 的 事 那 行 分 析 一 个 价 格 趋 势 供 应 链 把 控 一 下 然 后 生 产 必 须 给 我 按 标 准 来 这 块 是 有 优 势 的 在 这 渠 道 销 售 这 块 我 得 优 势 不 大 没 错 了 其 实 现 在 啊 对 吃 香 的 网 红 全 是 你 这 个 年 纪 的 最 近 做 了 一 个 客 人 看 过 老 丁 办 公 家 具 的 比 你 就 是 大 周 鲜 华 你 只 是 你 天 生 口 头 好 才 是 理 念 因 为 现 在 你 得 分 析 消 费 者 他 的 逻 辑 是 什 么 什 么 东 西 能 产 生 共 鸣 它 不 是 说 我 们 想 象 那 种 长 得 年 轻 漂 亮 是 你 本 身 就 做 企 业 扎 扎 实 实 做 了 几 十 年 现 在 生 产 管 理 的 理 解 对 品 控 的 把 握 这 个 东 西 这 个 才 是 核 心 实 际 销 售 是 什 么 就 是 信 任 对 不 对 对 比 如 说 你 现 在 你 在 你 厂 房 拍 一 拍 三 万 多 平 米 的 厂 房 在 这 儿 你 相 信 老 板 会 骗 你 十 块 钱 的 现 在 一 个 是 主 品 牌 一 个 副 品 牌 下 边 的 经 销 商 也 提 要 求 这 虽 际 不 天 猫 上 有 个 字 嘛 但 实 际 过 程 当 中 是 怎 么 的 一 般 白 子 你 得 有 费 用 这 不 弄 个 副 品 牌 你 主 品 牌 这 一 块 我 下 边 毕 竟 有 个 提 量 铺 牌 要 什 么 富 口 局 品 牌 不 是 前 两 年 财 年 年 有 优 势 先 把 一 个 品 牌 先 拉 下 来 哥 我 实 话 跟 你 说 这 个 行 业 业 很 难 做 品 牌 就 刚 才 我 说 一 个 逻 辑 你 没 听 明 白 因 为 之 前 为 什 么 会 形 成 品 牌 它 有 很 多 信 息 差 他 不 知 道 这 个 东 西 真 的 好 是 坏 现 在 不 一 样 你 说 大 logo 算 不 算 品 牌 那 个 价 钱 算 不 算 品 牌 他 们 推 你 也 可 以 推 别 人 也 可 以 他 只 要 溯 源 是 一 个 新 的 消 费 者 的 信 息 平 的 所 以 到 消 费 者 最 后 只 会 买 什 么 买 便 宜 的 也 认 同 最 大 的 体 量 在 便 宜 上 你 看 大 的 网 红 它 卖 的 都 要 便 宜 对 不 对 便 宜 它 这 样 才 能 大 必 须 从 一 个 销 售 角 度 来 讲 一 个 产 品 一 个 价 格 一 个 渠 道 你 要 想 破 局 价 格 肯 定 是 最 有 直 接 的 但 是 你 永 远 是 过 低 的 价 格 它 这 个 品 质 它 是 会 不 稳 定 不 会 市 场 上 现 在 来 说 低 价 的 海 参 肯 定 是 量 最 大 就 像 那 个 车 了 卖 劳 斯 莱 斯 的 还 是 少 的 大 家 都 看 的 是 最 大 的 市 场 利 益 最 大 化 嘛 这 里 面 还 有 两 个 核 心 问 题 你 也 很 难 消 个 是 费 用 问 题 你 的 投 入 是 严 重 不 够 的 如 果 说 做 品 牌 这 条 路 还 有 一 个 什 么 专 业 知 识 你 在 这 个 位 置 它 就 没 有 具 备 这 种 专 业 知 识 的 人 你 三 个 逻 辑 交 涉 一 下 很 难 很 难 现 在 只 能 说 去 常 识 呗 现 在 正 品 上 一 年 还 能 做 多 少 三 十 多 亿 吧 这 啥 价 格 现 在 二 十 年 来 最 低 二 十 年 来 最 低 还 好 我 不 干 了 你 看 这 个 就 是 分 思 维 了 是 吧 一 个 思 维 节 奏 快 原 来 就 不 同 所 以 说 你 就 换 一 个 赛 道 相 当 于 实 际 我 们 现 在 还 是 在 什 么 传 统 企 业 生 产 加 固 无 非 说 前 两 年 的 是 什 么 属 于 没 有 那 么 捐 又 足 够 的 需 求 上 升 阶 段 因 为 现 在 要 转 到 一 定 的 程 度 你 就 要 考 虑 到 渠 道 的 事 我 走 的 时 候 就 已 经 开 始 觉 得 不 行 不 行 它 分 几 个 时 间 段 一 二 年 之 前 它 是 一 个 上 升 主 要 是 礼 品 一 二 年 之 后 这 礼 品 受 阻 了 以 后 就 开 始 自 用 自 用 的 时 候 特 别 在 一 二 年 那 个 转 折 点 是 什 么 线 上 的 量 就 啪 啪 就 往 上 了 你 说 是 传 统 电 商 我 们 是 一 二 二 年 度 那 个 时 候 正 好 是 传 统 的 渠 道 受 阻 你 们 在 平 台 电 商 拿 到 结 果 了 和 红 利 了 但 是 你 们 注 下 一 个 点 在 哪 里 实 际 是 一 八 年 海 参 的 减 产 而 导 致 的 整 个 供 应 链 不 足 价 格 高 那 些 赚 钱 有 点 太 传 统 太 慢 了 你 换 赛 道 了 其 实 那 个 点 度 过 去 以 后 他 们 又 来 了 一 个 新 的 商 机 就 是 新 的 渠 道 思 域 和 短 视 频 他 们 拿 到 结 果 了 在 这 个 过 程 当 中 不 非 你 前 年 个 视 频 你 拿 了 更 大 的 结 果 毕 竟 是 做 传 统 产 品 嘛 他 们 这 一 波 也 拿 到 一 定 的 结 果 但 是 那 个 时 候 产 量 也 不 行 现 在 海 参 一 八 年 减 产 以 后 死 的 挺 多 了 然 后 就 导 致 养 殖 保 力 育 苗 暴 力 这 两 年 无 需 的 增 长 再 一 个 还 有 一 新 新 的 模 式 来 来 其 实 相 当 于 市 场 下 跌 了 然 后 生 产 下 升 了 所 有 的 冲 挂 现 在 就 是 说 产 量 是 前 两 年 我 们 干 了 好 几 几 倍 所 以 说 现 在 是 什 么 就 价 格 就 打 下 来 后 面 以 后 就 就 百 养 养 还 便 宜 宜 本 身 都 是 是 植 植 物 估 计 吧 底 不 起 的 两 年 吧 这 属 于 什 么 不 知 道 你 们 听 没 听 懂 科 技 改 变 了 成 本 因 为 他 们 的 话 就 比 较 新 旧 动 能 转 缓 养 殖 它 有 点 突 破 他 用 新 的 模 式 淘 汰 落 后 的 模 式 以 前 海 参 是 在 海 底 爬 的 现 在 是 放 在 笼 子 里 养 笼 子 子 养 有 什 么 好 处 是 QB 饲 料 呢 我 想 还 不 会 死 的 它 这 选 殖 特 别 重 要 海 参 整 体 的 市 场 规 模 变 大 了 啊 这 两 年 现 在 恢 复 到 养 殖 的 产 能 就 是 称 品 参 的 体 量 我 估 计 应 该 在 个 三 百 多 个 亿 到 四 百 个 亿 吧 那 养 殖 以 后 要 加 工 换 季 它 它 附 附 加 值 了 这 个 手 段 我 估 计 现 在 应 该 在 前 一 的 规 模 但 是 现 在 还 是 比 较 散 没 有 形 成 那 么 特 别 集 中 的 一 系 到 这 两 年 还 不 错 还 挺 弱 的 我 认 识 的 死 光 了 这 个 行 业 现 在 就 是 洗 牌 说 白 了 是 年 轻 人 淘 汰 老 的 一 波 一 波 的 淘 汰 还 是 做 渠 道 者 牛 逼 对 最 终 还 是 渠 道 生 产 的 态 度 渠 道 竞 争 也 厉 害 但 是 现 在 渠 道 是 质 量 应 该 是 一 直 不 断 变 化 的 就 像 你 刚 进 开 始 市 场 是 平 台 台 商 干 干 number one one 原 来 在 平 台 电 商 的 number one 又 基 个 坚 持 到 现 在 的 也 是 这 洗 牌 因 为 现 在 从 平 台 电 商 他 们 又 往 短 视 品 这 块 去 走 它 历 史 属 于 直 这 样 刚 开 始 暴 利 减 钱 我 为 什 么 记 得 啊 因 为 我 就 做 海 鲜 第 二 年 买 个 叉 六 嘛 那 时 候 钱 好 赚 对 不 对 不 想 特 别 是 第 一 年 这 种 七 百 来 万 其 实 我 有 很 多 决 策 是 非 常 非 常 正 确 的 我 当 时 我 就 说 坚 持 要 做 高 品 质 高 复 购 你 是 啥 的 是 低 价 市 场 市 场 市 场 永 远 是 没 有 更 低 只 有 最 低 还 有 更 低 你 要 低 的 话 它 就 是 破 绽 就 是 维 数 相 对 的 毛 利 润 然 后 后 面 一 算 到 竞 争 期 的 话 大 家 利 润 都 很 薄 我 推 出 的 时 我 们 应 该 就 是 六 个 点 点 利 润 润 我 电 商 部 到 现 在 还 在 干 了 正 儿 八 经 二 十 多 年 然 后 到 现 在 为 止 就 一 年 几 百 万 的 利 润 到 最 后 啊 把 绝 大 部 分 的 东 西 没 有 人 入 场 了 剩 下 那 些 人 说 句 句 好 听 苟 延 残 喘 也 没 有 什 么 增 长 也 没 有 什 么 东 西 然 后 新 的 赛 道 过 来 一 波 波 吊 打 就 巨 难 受 就 这 规 月 我 就 有 感 觉 现 在 平 台 电 商 还 有 他 的 存 在 本 然 这 段 时 间 的 流 量 量 都 应 该 多 走 了 很 多 但 在 抖 音 上 的 运 营 的 成 本 也 要 比 平 台 电 商 还 要 高 其 实 这 个 东 西 就 是 你 不 懂 了 他 是 分 流 了 不 是 这 个 东 西 是 这 样 淘 宝 呀 他 又 属 于 传 统 行 业 有 二 十 多 年 了 他 基 本 上 现 在 也 叫 苟 延 残 喘 期 了 他 不 可 能 再 有 增 长 了 因 为 流 量 全 被 别 人 吸 走 真 的 是 必 然 的 他 当 时 市 场 份 额 多 大 慢 慢 的 直 候 又 给 你 竞 争 东 力 些 分 了 又 给 你 拼 多 多 再 分 的 最 终 肯 定 直 接 局 透 着 瓜 分 天 下 的 对 不 对 形 成 冷 暖 了 你 刚 才 说 的 那 个 问 题 抖 音 是 什 么 抖 音 确 实 很 多 利 润 被 拿 走 了 但 是 你 们 最 挣 钱 的 那 一 波 人 是 什 么 就 是 大 入 狗 假 结 种 这 种 人 叫 什 么 叫 具 备 自 然 流 量 产 出 的 IP 我 为 什 么 说 你 干 直 播 公 司 一 定 会 死 你 的 流 量 是 花 钱 买 的 你 们 不 可 能 知 道 里 面 这 一 套 复 杂 的 逻 辑 是 什 么 因 为 这 个 你 找 运 营 干 没 戏 运 营 干 回 来 自 己 干 就 得 老 板 我 们 这 种 人 工 厂 才 有 机 会 控 制 住 这 个 是 本 质 唉 你 看 自 然 流 量 是 什 么 我 给 你 打 个 比 方 啊 我 还 是 强 烈 你 自 己 做 IP 你 自 己 在 你 的 工 厂 里 面 你 就 去 卖 你 自 己 的 货 你 的 流 量 是 免 费 的 如 果 你 的 流 量 是 免 费 的 你 有 个 十 万 二 十 万 粉 丝 那 基 本 上 就 几 千 万 的 销 量 如 果 说 你 是 挣 了 按 我 的 逻 辑 你 就 挣 百 分 之 十 你 能 扫 死 一 大 片 扫 死 一 大 片 的 时 候 我 就 帮 我 下 边 商 业 扫 死 一 大 片 子 我 来 扫 所 以 我 说 复 盘 吧 你 看 这 两 年 拼 多 多 它 为 什 么 是 中 国 首 富 你 说 它 有 什 么 核 心 优 势 它 是 不 是 其 实 在 消 化 中 国 巨 大 一 些 半 死 不 活 的 供 应 链 便 宜 就 是 便 宜 现 在 对 我 来 说 我 没 有 考 虑 是 最 便 宜 的 市 场 最 廉 价 的 那 一 块 我 在 修 正 价 值 的 措 辞 啊 我 们 说 的 这 个 便 宜 啊 是 永 远 有 一 个 固 定 恒 定 的 利 润 在 里 面 因 为 抖 音 它 里 面 有 一 个 核 心 问 题 是 什 么 他 的 成 本 很 边 际 你 能 明 白 我 意 思 吧 就 它 拿 成 本 如 果 一 旦 做 起 来 它 的 成 本 流 量 非 常 非 常 低 你 看 我 现 在 一 天 差 不 多 两 千 个 赫 兹 我 一 个 客 户 成 本 一 块 钱 你 敢 想 那 你 加 恒 定 成 本 给 波 动 你 比 如 说 百 分 之 十 百 分 之 二 十 的 利 润 那 你 还 有 生 产 利 润 在 里 面 其 实 数 字 和 可 观 但 是 它 外 面 没 有 生 产 利 润 的 企 业 就 很 难 跟 你 拼 了 了 最 终 的 结 果 肯 定 是 现 在 能 看 出 来 哈 零 售 的 也 往 供 应 链 上 发 展 他 也 是 到 了 瓶 颈 一 路 想 拿 这 个 利 润 但 是 他 们 也 痛 苦 就 像 传 统 企 业 想 往 零 售 旺 季 拿 利 润 是 也 挺 难 我 知 道 我 跟 你 说 为 什 么 啊 这 里 面 有 两 个 问 题 啊 第 一 个 是 专 业 问 题 啊 很 多 东 西 我 们 很 贵 你 不 会 就 像 现 在 你 让 我 干 厂 我 也 很 痛 苦 苦 一 一 一 个 企 业 如 果 具 备 双 技 能 的 话 他 就 很 牛 逼 然 后 第 二 个 什 么 是 投 入 这 种 感 觉 因 为 你 不 会 你 就 乱 投 你 当 时 这 个 直 播 间 啊 你 现 在 杭 州 就 极 度 错 误 他 既 不 能 溯 源 也 不 能 原 产 地 你 应 该 建 在 这 儿 应 该 用 公 司 的 老 人 干 这 个 问 题 是 什 么 如 果 说 我 公 司 是 懂 运 营 的 话 没 错 用 你 说 话 我 们 烟 台 成 本 还 低 但 是 你 现 在 的 从 年 轻 人 人 才 梯 度 来 说 我 是 怎 么 上 杭 州 的 事 在 莱 州 一 年 烟 台 一 年 然 后 才 走 出 去 质 量 高 低 不 说 但 是 人 还 是 年 轻 人 多 我 持 香 港 的 态 度 还 是 要 在 这 个 这 个 事 儿 是 肯 定 就 是 质 地 的 输 出 可 能 会 需 要 这 些 工 厂 的 场 景 太 虚 了 因 为 我 闺 女 一 个 人 在 杭 州 放 心 啊 自 己 店 吗 换 杭 州 用 不 了 一 年 学 坏 了 而 且 出 去 了 就 回 不 来 了 我 认 识 你 的 时 候 就 我 什 么 了 大 哥 当 年 一 起 投 吧 三 十 几 岁 是 吧 慢 慢 的 牌 子 来 五 零 后 退 了 六 零 后 退 马 上 七 零 后 也 得 退 你 退 不 了 啊 现 在 有 一 个 新 的 观 点 啊 富 二 代 创 业 业 好 的 项 目 是 什 么 好 好 鼓 励 爸 爸 干 二 十 十 年 你 这 体 格 又 可 以 干 到 八 十 真 的 开 始 显 示 的 差 不 多 就 行 了 这 企 业 都 有 寿 命 周 期 的 对 不 对 很 多 人 是 一 辈 子 都 想 明 白 有 周 期 的 什 么 时 候 他 接 触 合 适 的 时 候 你 这 个 基 本 没 戏 望 固 定 资 产 在 这 我 有 个 兄 弟 也 是 一 样 干 的 挺 大 的 高 峰 的 时 候 十 几 万 房 我 现 在 也 跟 他 说 说 什 么 时 候 结 束 接 受 不 了 现 在 这 个 行 情 租 也 不 好 租 说 是 这 些 年 挣 多 少 钱 全 是 固 固 定 到 手 没 几 个 我 们 这 个 好 在 哪 儿 我 们 这 个 真 正 意 义 上 是 好 的 没 有 成 本 上 那 你 们 肯 定 是 IP 嘛 成 本 它 就 低 嘛 反 正 我 看 了 一 圈 世 界 以 后 我 挺 大 一 个 感 受 如 果 果 机 会 一 一 波 万 别 折 腾 腾 尤 其 是 今 年 特 别 不 好 我 不 是 有 三 千 个 会 员 这 两 年 让 我 收 益 特 别 多 看 的 明 明 白 基 本 上 是 第 一 波 杀 完 了 以 后 找 第 二 波 创 业 的 百 分 之 七 八 十 必 死 中 国 的 经 济 快 速 增 长 了 他 么 四 十 年 了 肯 定 必 然 要 返 还 但 中 国 的 人 口 红 利 还 是 有 的 小 费 市 场 还 有 一 定 的 潜 力 相 对 来 说 他 现 在 核 心 我 认 为 还 是 落 后 的 产 能 用 新 的 技 术 打 败 传 统 的 技 术 你 不 管 是 从 局 面 也 好 我 说 说 海 森 的 品 质 现 在 的 事 和 十 几 年 的 事 是 完 全 不 一 样 了 现 在 的 养 殖 技 术 是 原 来 不 可 想 象 的 在 销 售 端 来 说 互 联 网 又 改 变 整 个 的 渠 道 你 那 些 年 一 年 挣 多 少 钱 挣 我 多 少 钱 呢 妈 的 那 都 在 房 子 上 我 说 说 真 的 那 都 是 固 定 资 产 我 干 海 参 干 了 那 么 多 年 六 七 千 应 该 得 有 我 到 最 后 结 算 的 时 候 兜 里 三 五 百 也 没 钱 中 间 分 次 手 给 了 点 钱 买 房 子 装 修 像 我 们 也 是 都 投 固 定 资 产 的 你 现 在 还 投 吗 现 在 是 大 电 工 厂 大 电 工 厂 那 三 十 亩 地 只 是 我 尽 量 不 投 就 不 投 了 他 有 的 是 什 么 工 厂 清 洁 未 来 的 AI 也 好 职 能 化 啊 究 竟 能 达 到 什 么 水 平 如 果 说 生 产 效 率 能 提 高 三 倍 的 话 那 我 想 那 个 相 对 职 能 化 的 一 个 工 程 最 终 竞 争 你 的 成 本 嘛 你 的 生 产 效 率 有 多 高 要 不 就 不 投 建 议 不 投 了 把 钱 投 到 渠 道 的 品 牌 上 会 输 入 什 么 东 因 为 我 现 在 的 工 厂 支 撑 十 几 个 亿 思 没 有 什 么 大 问 题 所 以 说 还 是 往 渠 道 上 投 一 下 往 人 上 投 一 下 这 个 行 业 你 不 用 指 望 投 人 我 跟 你 说 又 全 都 是 看 着 就 跟 电 商 一 样 壁 垒 太 小 会 的 那 群 人 到 最 好 都 贼 干 了 你 现 在 自 己 干 和 原 来 自 己 干 不 一 样 平 台 红 利 期 的 时 候 你 没 有 投 入 就 可 以 了 你 现 在 自 己 投 的 话 供 应 链 怎 么 投 对 不 对 你 疫 情 为 经 争 对 你 晓 老 吧 我 感 觉 疫 情 来 说 影 响 是 不 大 的 很 多 也 能 拿 到 结 果 你 比 如 说 南 方 的 空 白 市 场 或 者 抖 音 这 些 也 又 不 是 要 拿 到 结 果 的 根 据 渠 道 的 红 利 平 台 的 红 利 拿 到 结 果 我 那 为 影 响 最 大 的 还 是 说 在 渠 道 这 一 块 你 那 个 路 不 对 必 必 死 上 次 交 流 做 嘛 是 是 跟 人 人 皮 玻 璃 性 不 行 口 头 不 行 都 不 需 要 的 有 天 赋 的 硬 和 没 天 赋 的 人 还 是 不 一 样 的 根 据 一 一 些 条 件 但 是 不 会 用 不 是 所 以 没 找 个 外 人 帮 助 排 的 你 要 展 现 的 是 你 的 实 力 和 对 行 业 的 认 知 几 十 年 的 沉 淀 不 是 什 么 口 才 不 口 才 他 有 些 行 业 他 是 嘴 越 笨 看 着 越 踏 实 的 越 好 用 反 而 不 是 年 轻 人 我 告 诉 你 们 这 个 老 板 为 什 么 挣 钱 啊 生 产 加 业 挣 的 很 少 有 一 个 非 常 大 的 原 因 是 什 么 对 市 场 判 断 能 力 很 强 我 印 象 中 特 别 深 的 早 些 年 做 海 参 的 时 候 每 次 存 货 囤 的 极 其 精 准 什 么 叫 囤 货 农 产 品 最 大 的 问 题 是 什 么 它 的 行 业 波 动 价 很 大 我 当 年 做 的 时 候 头 一 年 海 参 一 百 块 钱 三 斤 第 二 年 八 十 块 钱 一 斤 谁 能 把 握 好 形 势 靠 什 么 挣 钱 现 在 年 轻 人 咱 们 为 什 么 搞 过 这 种 行 业 啊 本 质 问 题 是 什 么 我 们 早 期 干 的 时 候 一 斤 海 参 一 百 块 钱 挣 七 十 块 钱 你 们 知 道 现 在 挣 多 少 钱 一 斤 挣 十 块 钱 不 到 这 些 家 当 十 几 年 前 买 的 时 候 花 了 五 千 万 不 到 我 们 现 在 买 多 少 钱 得 一 个 亿 所 以 这 是 生 意 的 规 律 现 在 这 种 运 行 的 规 律 本 质 是 什 么 生 意 是 早 期 暴 利 的 时 候 入 场 拿 住 钱 存 家 底 现 在 这 种 行 业 根 本 不 会 有 人 干 基 本 会 扫 光 了 末 日 的 末 日 产 业 你 们 知 道 我 来 了 之 后 什 么 感 觉 啊 就 是 当 时 啊 转 行 转 的 极 其 成 功 这 已 经 是 这 个 生 意 的 终 局 了 别 的 不 说 啊 大 哥 人 肯 定 很 nice 但 是 财 富 跟 我 们 差 距 不 是 一 万 两 万 的 大 二 十 年 不 会 超 过 五 个 就 可 以 算 出 来 的 所 以 有 些 时 候 都 看 看 李 嘉 诚 赚 长 期 价 值 存 不 存 在 存 在 但 是 要 靠 大 行 情 真 正 想 到 的 大 结 果 只 有 一 条 路 企 业 家 要 具 备 不 断 迎 接 风 口 的 能 力 关 注 申 哥 提 升 认 知