二 十 二 岁 的 时 候 我 就 开 始 第 一 次 创 业 了 当 时 就 转 到 了 我 人 生 第 一 个 一 百 万 一 九 年 呢 西 贝 也 投 了 我 们 天 使 轮 我 的 舅 舅 呢 他 是 做 餐 饮 的 他 做 了 三 十 多 年 他 做 的 叫 那 个 西 贝 莜 面 村 西 贝 老 板 是 觉 觉 得 我 觉 得 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 是 就 是 我 的 企 业 家 里 我 见 得 超 过 一 千 个 老 板 板 生 哥 你 这 这 哥 你 们 这 边 给 生 哥 直 接 一 点 给 我 这 个 月 我 我 觉 得 成 给 生 哥 认 知 还 是 认 知 申 哥 你 好 我 叫 韩 丽 达 我 是 做 中 式 烘 焙 的 我 的 人 生 总 共 经 历 过 四 次 比 较 重 大 的 挫 折 然 后 第 一 次 的 话 呢 是 在 我 十 二 岁 的 时 候 跟 着 我 的 舅 舅 然 后 一 起 来 北 京 读 书 当 时 上 的 是 一 个 私 立 学 校 但 这 个 私 立 学 校 的 同 学 呢 都 非 富 即 贵 和 什 么 李 连 杰 的 女 儿 啊 然 后 我 呢 就 是 从 各 种 谈 吐 啊 学 识 宽 着 跟 他 们 比 都 很 差 就 同 学 们 老 嘲 笑 我 我 就 努 力 去 学 习 然 后 教 他 们 写 作 业 后 来 慢 慢 的 就 融 入 到 了 这 个 环 境 里 我 在 高 中 的 时 候 甚 至 还 办 了 一 个 社 团 叫 爱 心 社 就 每 天 带 着 一 帮 富 二 代 捡 垃 圾 拾 废 品 然 后 把 这 个 钱 捐 给 那 个 希 望 小 学 的 小 孩 儿 就 病 你 瘫 然 后 第 二 段 段 错 的 话 时 是 当 我 十 八 岁 的 时 候 当 时 我 拿 到 了 美 国 排 名 前 五 十 的 大 学 的 一 个 offer 去 了 美 国 之 后 我 发 现 其 实 美 国 人 从 骨 子 里 其 实 是 瞧 不 起 我 们 中 国 人 的 当 时 讲 明 白 了 一 件 事 儿 在 美 国 待 四 年 以 后 可 能 留 在 美 国 去 外 企 给 美 国 人 打 工 就 我 觉 得 我 的 志 向 还 是 应 该 成 为 一 个 创 业 者 所 以 我 当 时 就 退 学 了 那 我 的 家 里 边 人 士 大 家 都 不 理 解 我 连 大 学 都 没 念 完 连 个 文 凭 都 没 有 但 是 我 还 是 毅 然 的 回 到 了 北 京 二 十 二 岁 的 时 候 我 就 开 始 第 一 次 创 业 了 第 一 个 创 业 项 目 呢 是 做 的 配 饰 就 开 了 我 的 投 资 人 就 进 入 了 我 的 第 三 段 挫 折 当 时 我 在 北 京 前 门 呢 就 开 了 一 家 首 饰 店 我 那 个 位 置 选 的 就 是 潘 石 屹 开 发 的 楼 盘 是 一 个 无 人 区 三 个 月 就 是 一 个 人 都 没 有 进 然 后 大 家 都 撤 走 了 我 就 觉 得 说 我 又 退 学 了 又 第 一 次 创 业 我 肯 定 不 能 失 败 我 必 须 得 坚 持 下 来 我 就 想 了 一 个 办 法 就 去 那 个 外 边 去 拉 客 记 时 当 时 是 一 个 冬 天 十 一 月 份 特 别 冷 我 在 外 边 站 了 几 个 小 时 当 时 有 一 个 先 生 有 一 个 男 士 我 觉 得 他 可 能 觉 得 我 挺 可 怜 的 然 后 他 买 了 一 个 十 五 块 钱 的 一 个 小 佛 像 我 就 觉 得 给 到 了 我 特 别 大 的 信 心 我 就 在 那 儿 坚 持 下 来 然 后 我 那 个 店 就 在 那 儿 存 活 了 一 年 之 后 就 在 北 京 南 锣 鼓 巷 又 开 了 一 家 店 当 时 就 赚 到 了 我 人 生 第 一 个 一 百 万 从 二 十 二 岁 呢 到 二 十 五 岁 期 间 就 是 首 饰 店 运 行 的 都 非 常 好 差 不 多 累 积 利 润 也 有 几 千 万 从 二 十 六 岁 的 时 候 我 就 在 想 难 道 我 要 辈 辈 子 就 成 了 一 个 小 板 板 就 只 只 为 了 赚 钱 嘛 刚 好 当 时 我 舅 舅 舅 他 也 向 我 发 出 了 一 个 邀 请 请 我 舅 舅 舅 呢 也 做 做 餐 饮 的 他 做 了 三 十 多 年 他 做 的 叫 那 个 西 贝 莜 面 村 他 当 时 就 说 你 要 不 就 可 以 来 西 贝 尝 试 一 下 我 当 时 也 在 想 说 那 我 听 舅 舅 对 然 后 西 贝 老 板 是 舅 舅 对 后 来 我 我 就 去 西 贝 大 概 做 了 一 年 的 时 间 像 这 个 过 程 我 也 一 直 在 想 我 接 下 来 的 新 的 创 业 项 目 应 该 做 什 么 我 当 时 看 到 就 是 西 贝 的 菜 单 上 有 很 多 杂 粮 的 产 品 像 西 式 烘 焙 有 面 包 啊 什 么 的 但 是 代 表 中 式 烘 焙 的 好 像 没 有 这 样 的 一 个 连 锁 化 的 品 牌 我 就 开 启 了 我 第 二 个 创 业 项 目 就 是 这 个 满 满 韩 季 中 式 烘 焙 当 时 西 贝 也 投 了 我 们 这 个 天 使 轮 一 七 年 我 们 开 了 第 一 家 店 一 八 年 也 陆 续 开 了 几 家 店 顾 客 反 响 都 不 错 一 九 年 呢 我 也 拿 到 了 经 纬 中 国 的 投 资 但 是 紧 接 着 呢 我 们 就 遇 到 了 呃 三 年 的 至 安 时 刻 就 是 疫 情 的 这 三 年 这 三 年 亏 了 亏 了 然 后 亏 了 两 千 万 吧 然 后 我 的 问 题 呢 就 有 三 个 第 一 个 呢 就 是 您 觉 得 我 适 不 适 合 做 这 个 创 始 人 i 七 百 分 百 一 成 资 绝 对 要 做 然 后 以 及 我 的 方 向 跟 定 位 大 概 概 是 什 么 样 子 其 实 我 不 懂 餐 饮 我 这 个 人 不 懂 的 事 候 我 也 不 说 但 是 我 可 以 换 另 一 个 角 度 来 讲 因 为 餐 饮 我 做 欧 尔 最 后 老 被 挨 骂 他 饮 家 某 些 事 我 只 能 跟 你 讲 我 不 是 溜 我 是 太 溜 溜 我 给 你 看 一 下 嗯 那 个 马 路 边 边 你 知 道 吗 那 个 串 串 是 吧 对 他 那 个 老 板 找 个 合 作 啊 加 盟 是 这 样 我 可 以 给 你 直 接 给 你 非 常 好 的 量 化 指 标 嗯 如 果 你 听 我 的 我 保 你 十 万 粉 丝 至 少 开 一 百 家 家 门 店 绝 对 路 是 通 你 看 我 去 年 单 的 盘 就 好 了 他 有 些 我 们 不 从 其 他 层 面 来 说 比 如 说 他 在 抖 音 一 年 发 五 百 家 他 的 平 均 成 本 不 超 过 一 万 家 我 觉 得 可 可 以 到 头 儿 啊 星 聚 会 那 种 超 大 投 资 去 年 我 们 做 两 百 家 老 板 下 我 过 来 对 付 一 下 你 买 靠 谱 谱 这 些 属 于 于 什 呢 就 是 花 一 点 点 钱 钱 但 是 能 能 拿 到 一 非 常 巨 大 的 情 况 那 我 的 那 个 定 位 的 方 向 应 该 是 什 么 呢 因 为 我 看 抖 音 上 好 多 同 行 卖 馒 头 的 就 是 一 个 大 哥 然 后 在 那 儿 做 馒 头 那 种 方 式 大 哥 定 位 做 馒 的 时 候 他 其 实 针 对 的 是 可 能 是 培 训 用 户 或 者 c 端 用 户 对 他 不 适 合 我 们 他 是 培 训 用 户 就 是 呃 企 业 家 企 业 家 是 最 实 用 我 配 吗 那 那 你 觉 得 得 糖 可 以 吗 我 不 太 了 解 他 我 看 了 他 的 抖 音 但 是 不 太 了 解 他 之 前 的 背 景 他 就 是 一 个 家 庭 妇 女 创 业 创 业 成 功 了 嗯 其 实 倒 闭 率 率 可 以 到 现 在 在 人 家 其 实 在 抖 音 做 IDIO 每 个 月 也 能 放 心 年 就 是 密 码 不 好 一 样 的 三 年 疫 情 倒 闭 率 百 分 之 三 十 还 可 以 吧 就 是 做 成 他 那 个 方 向 嘛 具 体 的 是 吧 这 个 是 比 较 细 致 的 工 作 就 是 每 个 老 板 有 他 自 己 的 属 性 但 做 抖 音 的 方 向 肯 定 是 对 的 极 其 正 确 就 是 其 实 一 件 事 情 就 说 明 白 如 果 将 来 你 有 加 盟 需 求 和 品 牌 曝 光 度 的 需 求 抖 音 肯 定 是 投 放 渠 道 里 边 最 便 宜 的 你 觉 得 这 句 话 就 没 毛 病 对 吧 所 以 这 肯 定 是 核 心 能 力 那 我 们 的 变 现 的 方 式 就 是 放 加 盟 还 是 技 术 培 训 还 是 其 实 都 OK 之 前 抖 音 有 一 个 赌 包 鱼 他 在 抖 音 反 而 个 把 亿 的 培 训 费 才 是 正 的 现 在 在 抖 音 做 什 么 餐 饮 培 训 的 挣 几 千 万 的 我 也 知 道 一 大 堆 这 是 一 个 再 一 个 是 我 兔 子 做 餐 饮 什 么 的 那 群 人 都 很 牛 逼 都 只 能 超 过 意 义 还 有 一 个 是 什 么 就 是 个 人 IP 其 实 是 一 个 很 大 的 资 产 他 可 以 随 着 你 一 直 走 的 就 是 我 只 能 说 他 对 你 的 帮 助 会 特 别 特 别 大 那 未 来 比 如 说 我 们 做 到 一 个 什 么 样 的 规 模 或 者 是 结 果 然 后 才 有 可 能 跟 你 们 更 加 深 度 的 是 我 们 餐 饮 加 盟 这 个 事 儿 我 现 在 我 我 基 本 上 我 觉 得 挺 掉 不 干 的 因 为 相 对 于 我 其 他 的 项 目 这 个 项 目 的 利 润 就 有 点 偏 低 低 理 理 论 上 是 不 会 做 的 但 是 说 你 需 要 我 们 帮 你 解 决 一 抖 抖 音 技 术 问 题 什 么 的 我 们 这 个 务 会 做 的 特 别 特 别 好 如 果 你 想 高 级 解 决 的 话 花 个 几 十 万 哎 我 们 团 队 还 有 我 们 那 些 服 也 是 靠 谱 你 看 我 我 去 年 的 十 个 亿 的 合 作 玩 我 有 八 g 是 真 的 接 着 说 第 二 个 问 题 那 就 是 你 的 意 思 就 是 说 让 那 个 陪 跑 团 队 去 做 是 么 你 看 你 需 求 吧 反 正 就 是 我 这 么 跟 你 讲 你 买 我 陪 跑 肯 定 是 划 算 的 模 型 非 常 简 单 时 间 长 解 决 问 题 多 如 果 你 要 做 的 话 肯 定 比 你 花 多 少 多 少 钱 请 的 运 营 什 么 靠 谱 一 百 个 对 我 们 这 块 是 非 常 非 常 夫 的 攻 经 啊 因 为 钱 也 不 多 嘛 十 几 万 封 那 么 长 时 间 其 实 一 个 月 团 队 一 个 月 做 五 人 嘛 他 就 拿 几 万 块 钱 相 当 于 每 个 人 分 几 千 块 钱 你 继 续 平 摊 我 建 议 你 们 因 为 不 将 近 多 少 万 而 且 我 们 也 不 是 说 输 了 钱 以 后 到 期 了 以 我 们 那 个 什 么 反 正 就 是 你 有 关 键 时 间 节 点 的 问 题 你 来 问 我 们 嗯 肯 定 是 比 你 自 己 想 要 划 算 一 千 倍 我 还 可 以 你 讲 个 东 西 啊 就 是 我 我 对 餐 饮 的 一 个 理 想 这 里 面 就 是 包 括 t 九 七 号 星 之 会 有 它 节 点 问 题 是 你 说 一 百 家 店 和 二 百 家 店 有 区 别 对 吧 就 看 他 放 量 能 力 就 是 二 十 家 店 和 一 百 家 店 可 能 有 区 别 因 为 他 就 是 存 在 暴 增 你 要 拼 管 理 要 拼 什 么 那 是 一 百 和 二 百 区 别 不 大 那 像 那 个 枣 糕 跟 馒 头 相 比 你 觉 得 哪 个 更 适 合 不 是 这 个 逻 辑 你 这 个 看 的 是 盈 利 模 型 其 实 现 在 抖 音 发 加 盟 用 户 心 智 也 很 成 熟 你 就 是 他 们 说 餐 饮 在 抖 音 发 加 盟 高 手 菜 其 实 这 个 是 很 难 成 立 的 现 在 从 贤 合 庄 以 后 基 本 上 所 有 的 主 流 亲 戚 年 轻 人 都 已 经 看 过 一 百 元 这 些 人 加 盟 他 会 做 到 什 么 程 度 啊 他 会 到 店 儿 面 看 一 百 页 看 数 据 去 趴 店 爬 业 绩 就 是 他 们 的 心 智 是 什 么 他 不 是 说 做 什 么 品 类 而 是 投 资 业 务 模 型 你 跟 他 讲 的 是 什 么 样 的 一 个 故 事 比 如 说 你 跟 他 讲 投 资 差 不 多 投 五 十 万 然 后 三 个 月 五 个 月 回 本 人 家 会 去 算 这 个 东 西 跟 买 什 么 没 关 系 一 定 是 因 为 利 润 高 是 候 而 且 你 这 个 好 作 你 拿 着 贾 总 给 你 做 一 圈 背 书 把 它 拎 出 来 当 个 背 景 跟 个 一 联 系 这 样 所 以 就 是 说 嗯 变 现 的 话 还 是 得 就 是 个 人 必 须 得 带 个 项 目 那 肯 定 的 抖 音 是 什 么 抖 音 是 流 量 的 放 大 器 你 有 一 坨 屎 到 抖 音 放 大 有 两 坨 屎 但 是 你 有 块 金 子 到 抖 音 放 大 砸 两 块 金 子 好 项 目 是 核 心 人 我 们 又 不 是 看 娱 乐 主 播 的 也 做 不 到 几 千 万 的 粉 丝 其 他 的 路 线 都 很 难 你 在 餐 饮 啊 你 不 要 不 简 单 问 题 复 杂 化 你 有 个 十 万 粉 丝 如 果 你 的 品 牌 OK 的 话 一 年 放 个 几 十 家 一 百 家 绝 对 清 楚 这 个 就 是 我 们 这 吹 吹 逼 是 我 我 干 过 多 多 多 多 了 我 后 面 因 为 儿 童 被 黑 嘛 搞 了 很 多 品 牌 我 都 没 都 没 有 去 说 啊 我 的 特 别 好 做 那 有 没 有 你 觉 得 就 是 适 合 对 标 的 其 他 行 业 的 你 觉 得 适 合 我 往 那 个 方 向 靠 的 是 这 样 其 他 行 业 我 不 说 啊 嗯 也 别 不 了 解 你 关 于 对 标 是 一 件 事 我 觉 得 你 不 应 该 让 我 来 给 你 找 我 给 你 一 个 核 心 逻 辑 就 是 这 些 人 如 果 利 润 是 OK 的 话 都 都 应 该 记 住 你 的 思 考 范 法 你 得 找 你 喜 欢 别 的 话 你 能 讲 其 实 我 们 做 IP 的 时 候 第 一 件 事 讲 的 什 么 老 板 你 给 我 们 找 十 个 你 喜 欢 哪 里 我 大 概 教 你 什 么 风 格 有 很 多 时 候 有 些 东 西 啊 他 就 是 讲 不 出 来 每 个 人 价 值 观 成 长 史 不 一 样 就 是 我 扒 了 一 圈 感 觉 好 像 没 有 发 现 我 特 喜 欢 发 的 不 够 是 吗 不 够 多 餐 饮 IP 不 是 多 是 太 多 了 什 么 风 格 人 那 从 节 奏 上 来 说 你 觉 得 就 是 大 概 嗯 就 是 三 个 月 半 年 然 后 什 么 时 候 就 能 看 到 一 个 比 较 好 的 结 果 这 是 一 个 没 有 标 准 答 案 的 问 题 看 你 的 投 入 有 的 人 可 能 一 个 月 就 拿 到 结 果 有 的 人 一 辈 子 也 拿 不 到 结 果 我 们 平 均 是 三 个 月 而 且 前 提 是 每 个 月 工 作 超 过 十 斤 这 种 种 况 况 我 不 知 道 你 这 战 略 布 局 是 什 么 样 的 有 没 有 加 盟 这 个 逻 辑 如 果 有 加 盟 抖 音 是 你 最 好 的 出 路 没 有 之 一 它 的 成 本 压 缩 都 会 超 乎 你 想 象 的 平 均 会 找 我 们 的 时 候 十 年 才 一 百 多 家 店 我 们 一 年 就 该 搞 两 百 个 没 有 抖 音 怎 么 可 能 瑞 星 当 年 做 到 五 百 家 店 的 事 候 我 觉 得 花 了 多 少 钱 花 多 少 成 本 李 销 平 均 的 单 店 成 本 一 万 做 一 点 相 当 于 没 花 完 嗯 我 觉 得 你 要 思 考 明 白 这 个 事 儿 到 底 要 不 要 all in 做 抖 音 这 件 事 那 我 肯 定 是 想 做 all in 然 后 才 来 找 你 的 那 如 果 all 运 做 中 间 过 程 中 肯 定 一 粒 鸡 毛 啊 充 满 了 问 题 不 如 肯 都 是 做 做 到 多 少 毛 额 我 觉 得 我 们 可 能 最 大 的 作 用 什 么 在 过 程 中 你 所 以 说 我 可 能 会 给 到 你 非 常 好 的 建 议 议 你 你 那 个 号 是 你 的 真 的 号 吗 我 都 是 啊 然 后 现 在 拿 两 个 手 写 我 是 排 着 的 在 后 面 加 的 群 里 加 的 那 肯 定 是 你 的 号 是 吗 群 里 加 的 那 肯 定 是 但 我 觉 得 你 问 的 问 题 不 够 深 你 绝 对 是 情 不 相 同 你 这 是 做 抖 音 吗 再 换 个 角 度 跟 你 讲 你 看 这 些 大 号 房 有 一 两 千 万 粉 丝 的 哪 个 不 是 躺 在 家 里 每 年 挣 几 千 万 你 说 他 们 稳 蹲 他 们 不 能 不 过 我 所 以 你 真 是 同 一 经 动 商 商 和 谐 顶 流 暴 利 就 跟 你 现 在 也 是 一 样 餐 饮 的 钱 到 底 在 哪 儿 如 果 有 机 会 你 到 两 百 家 你 想 想 什 么 感 觉 再 一 个 是 个 人 IP 对 自 己 自 己 的 这 个 价 值 非 常 非 常 牛 逼 你 想 一 下 我 这 种 人 行 不 行 咱 不 差 但 是 说 行 的 确 实 也 不 太 行 你 为 什 么 之 前 就 小 工 场 老 板 搁 把 一 小 手 但 今 天 我 能 做 到 每 个 人 借 我 八 万 块 钱 你 想 想 这 是 多 大 的 事 这 个 抖 音 的 价 持 你 现 在 不 管 你 是 谁 如 果 你 在 餐 饮 行 业 你 有 一 百 万 粉 丝 你 就 不 是 你 了 你 其 实 已 经 算 新 的 了 你 说 这 个 事 儿 假 实 大 从 长 期 相 对 人 来 肯 有 什 有 价 值 你 还 没 问 题 啊 没 事 儿 我 们 可 以 随 时 再 约 啊 你 有 问 题 可 以 随 时 叫 我 真 的 啊 可 以 没 问 题 行 谢 谢 一 个 按 钮 有 需 要 帮 助 的 地 方 就 说 嗯 嗯