你 现 在 现 一 个 月 多 少 钱 钱 两 百 不 到 主 要 靠 什 么 靠 靠 职 学 主 营 业 务 其 实 才 是 高 端 设 计 课 程 卖 了 大 概 四 十 次 你 知 道 我 为 什 么 我 一 直 对 设 计 行 业 这 个 行 业 我 这 么 感 兴 趣 这 里 面 钱 太 多 了 如 果 我 们 公 司 有 真 正 意 义 上 能 匹 配 到 我 们 的 合 作 伙 伴 我 们 来 做 这 种 行 业 我 们 肯 定 是 过 一 利 润 起 的 我 们 这 个 行 业 是 这 样 的 一 个 设 计 师 看 不 上 另 外 一 个 设 计 师 所 以 很 多 设 计 师 呢 他 是 比 较 自 我 的 所 以 他 对 于 这 个 平 台 有 的 甚 至 现 在 还 还 在 排 斥 因 为 他 们 挣 钱 靠 的 是 专 业 技 能 专 业 技 能 这 个 东 西 大 家 根 本 肯 定 要 吹 牛 逼 吹 自 己 好 但 是 到 抖 音 这 块 儿 其 实 加 上 商 业 逻 辑 了 他 就 是 两 件 事 所 以 说 为 什 么 很 多 传 统 设 计 不 好 今 天 我 也 可 以 把 这 话 告 诉 你 啊 可 能 再 过 十 年 每 个 设 计 师 配 置 抖 音 这 件 事 儿 可 能 也 是 个 刚 需 我 觉 得 你 未 来 你 可 以 还 做 一 件 什 么 事 是 什 么 啊 我 觉 接 为 运 营 方 案 给 到 你 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 那 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 儿 就 是 我 的 社 个 认 识 圈 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 今 天 来 了 水 嗯 这 是 我 三 年 前 的 粉 丝 啊 然 后 我 那 个 别 墅 是 他 帮 我 设 计 的 然 后 但 我 们 有 支 付 设 计 费 啊 啊 这 个 我 要 给 大 家 证 明 一 下 嗯 这 个 是 申 哥 这 个 他 的 一 个 海 景 别 墅 真 的 是 我 们 设 计 他 是 打 了 五 十 万 的 设 计 费 给 我 们 的 其 实 说 下 做 人 这 个 事 儿 啊 我 觉 得 这 哥 们 啊 不 说 别 的 啊 就 做 人 做 的 挺 透 彻 的 吧 反 而 就 是 我 觉 得 很 多 设 计 其 实 本 质 上 他 就 是 一 个 做 人 做 事 他 知 道 后 面 我 为 什 么 呃 我 天 天 骂 烟 台 的 设 计 师 我 觉 得 昨 天 还 有 个 人 约 架 啊 直 接 简 单 有 个 烟 台 设 计 师 找 我 约 架 他 在 网 上 造 我 谣 我 打 电 话 过 去 我 也 肯 定 很 不 客 气 嘛 他 说 昨 天 过 来 要 降 我 介 识 介 识 什 么 做 人 我 说 我 说 我 摄 影 师 我 都 准 备 好 了 我 就 怕 你 不 来 你 要 来 了 我 保 证 你 全 国 出 名 那 什 么 意 思 啊 其 实 我 还 好 我 没 有 点 名 你 知 道 吧 他 们 其 实 现 在 很 多 人 带 节 奏 其 实 都 没 在 我 点 上 去 我 跟 你 说 我 真 正 生 气 的 什 么 这 服 务 态 度 我 后 面 为 什 么 炸 毛 是 因 为 我 们 装 完 了 以 后 后 我 了 五 十 个 电 话 不 接 电 话 你 知 道 后 面 那 个 更 昨 天 我 才 骂 他 我 浴 室 给 我 用 的 不 是 防 华 瓷 砖 我 房 子 从 那 个 装 好 了 那 天 我 就 你 讲 我 说 这 个 肯 定 不 行 肯 定 又 是 重 大 安 全 隐 患 我 在 浴 室 摔 了 三 角 他 都 不 重 视 这 件 事 儿 我 觉 得 更 多 的 是 种 意 识 层 面 的 东 西 他 就 是 很 不 会 做 人 就 是 你 说 你 活 干 的 好 不 好 最 起 码 你 话 说 到 位 你 事 儿 做 到 位 了 你 要 平 息 顾 客 怒 火 也 就 那 样 了 你 像 实 话 说 我 觉 得 我 们 其 实 本 质 上 也 算 高 端 用 户 其 实 我 想 说 什 么 真 的 是 越 是 北 方 重 事 的 我 觉 得 真 的 要 学 学 南 方 设 计 师 做 人 做 事 儿 这 个 这 个 逻 辑 嗯 你 不 要 总 觉 得 老 欺 负 客 户 现 在 心 情 就 很 透 明 了 谁 都 会 发 抖 音 你 之 前 好 顾 客 是 没 有 发 生 渠 道 大 家 都 憋 着 声 现 在 基 本 上 是 发 一 个 片 子 爆 一 个 其 实 这 个 行 业 发 展 到 现 在 就 等 着 最 后 一 根 道 会 因 为 绝 对 存 在 这 种 机 会 因 为 他 让 信 息 给 抹 平 了 大 家 都 会 查 了 要 非 常 注 意 口 味 以 前 没 有 渠 道 你 想 怎 么 玩 都 行 别 人 也 是 搞 不 到 你 现 在 不 是 啊 最 夸 张 是 什 么 烟 台 那 个 他 在 网 上 骂 我 他 敢 跟 我 约 架 那 哥 们 你 看 到 视 频 你 一 定 要 过 来 啊 你 要 是 过 来 我 跟 你 讲 咱 俩 都 能 晾 一 把 你 怎 么 了 你 套 个 裤 眼 我 还 敢 打 客 户 啊 现 在 这 种 社 会 就 是 意 识 形 态 啊 我 觉 得 还 是 认 知 吧 因 为 我 为 什 么 其 实 对 自 己 的 行 业 其 实 是 我 对 这 个 是 很 喜 喜 好 这 个 行 业 不 是 因 为 说 我 喜 欢 设 计 你 想 我 们 的 客 户 就 是 企 业 家 上 市 公 司 老 总 或 者 像 您 这 样 的 商 业 大 佬 他 们 愿 意 耗 费 很 多 的 时 间 来 跟 我 们 聊 天 聊 家 聊 设 计 你 想 这 是 多 么 爽 的 一 件 事 情 我 觉 得 应 该 对 客 户 像 怎 么 样 像 朋 友 一 样 用 心 的 去 给 到 他 一 个 好 的 家 我 觉 得 这 是 我 们 设 计 师 应 该 解 决 南 北 方 文 化 有 差 异 甚 至 行 业 有 差 异 大 部 分 人 反 正 我 接 触 一 些 都 想 做 一 锤 的 生 意 有 一 些 就 是 这 样 这 个 到 后 面 一 定 有 卷 色 的 因 为 我 们 高 档 客 户 或 者 高 等 的 这 个 圈 子 基 本 上 都 是 做 圈 子 圈 子 文 化 你 有 没 有 什 么 关 于 抖 音 的 问 题 要 问 我 的 抖 音 我 觉 得 我 现 在 最 大 的 问 题 就 是 我 其 实 把 整 个 这 个 路 径 已 经 跑 通 了 我 把 整 个 变 现 路 径 包 括 直 播 但 是 直 播 这 一 块 我 可 能 会 作 为 附 属 后 面 我 想 通 过 短 视 频 更 多 的 获 取 流 量 把 路 线 已 经 跑 通 无 非 就 是 放 大 这 个 视 频 就 是 短 视 频 端 的 一 个 流 流 量 获 取 不 是 我 跟 你 说 啊 我 跟 你 打 过 交 道 以 后 我 最 大 的 感 受 什 么 样 你 总 想 去 越 过 直 接 到 下 一 层 其 实 我 跟 你 讲 不 是 你 要 一 天 播 八 个 小 时 你 要 一 天 播 十 条 视 频 你 得 往 这 个 方 向 去 做 他 有 机 会 做 的 很 大 物 理 攻 击 纯 物 理 工 警 你 看 我 挂 着 佛 套 我 不 是 为 了 卖 他 我 是 真 的 进 物 理 攻 塌 了 我 可 以 给 你 个 答 案 你 觉 得 所 有 认 知 上 的 东 西 其 实 在 他 是 做 这 个 面 前 一 文 不 值 你 如 果 能 听 我 的 回 去 每 天 播 六 个 小 时 然 后 每 天 出 五 到 十 条 片 子 你 可 能 会 非 常 非 常 大 业 务 体 量 你 可 我 们 像 您 说 的 这 样 子 去 做 的 话 那 肯 定 是 超 业 务 肯 定 肯 定 会 颠 覆 的 里 面 节 点 点 是 什 么 因 为 我 们 公 司 自 己 有 MCN 嘛 我 天 天 跟 各 中 央 IP 打 交 道 其 实 到 后 面 就 心 态 的 博 弈 我 为 什 么 我 可 以 是 因 为 我 我 经 历 过 上 个 时 代 的 周 期 啊 大 家 都 觉 得 钱 很 好 挣 其 实 不 是 会 越 来 越 难 挣 你 在 开 始 的 时 候 你 打 好 底 子 了 你 把 钱 反 投 到 团 队 你 会 建 立 整 体 场 核 心 竞 争 力 这 第 一 个 个 第 二 个 你 觉 得 签 人 会 很 挣 钱 我 发 现 不 是 我 们 其 实 也 并 没 挣 多 少 钱 我 们 签 一 个 IP 我 跟 你 讲 我 挣 多 少 钱 啊 IP 一 一 流 量 量 十 个 销 售 十 个 点 基 本 运 营 费 五 个 点 我 觉 多 不 超 过 二 十 五 个 点 我 是 为 什 么 做 MC 的 事 儿 因 为 我 到 头 了 我 业 务 体 量 就 可 以 了 我 建 议 你 在 没 有 业 务 体 量 到 我 之 前 你 还 是 做 你 自 己 为 什 么 你 做 别 人 挣 挣 着 钱 钱 而 且 这 里 面 涉 及 到 一 个 什 么 叫 把 控 能 力 这 句 话 非 常 非 常 说 的 IP 不 会 听 话 的 IP 都 会 膨 胀 的 我 们 是 非 常 大 的 组 织 架 构 公 司 是 因 为 公 寓 私 域 合 同 钱 全 部 在 我 们 这 儿 我 们 才 可 以 走 的 很 长 久 你 但 凡 是 里 面 哪 一 个 板 块 松 动 了 人 家 都 会 跑 掉 的 而 且 这 个 团 队 的 服 务 能 力 费 用 都 是 无 限 大 的 我 强 烈 建 议 你 先 做 好 自 己 肯 定 是 这 样 的 一 定 要 做 好 自 己 还 有 个 节 点 我 想 跟 你 说 一 下 不 会 让 你 一 直 挣 钱 了 可 能 真 正 挣 钱 就 两 三 年 我 们 的 思 问 什 么 就 是 抖 音 是 短 期 报 复 工 具 就 一 波 波 你 这 一 波 呢 你 可 能 做 的 好 你 流 量 势 能 起 来 以 后 你 看 两 个 节 点 第 一 个 大 网 红 一 旦 起 来 以 后 他 的 粉 丝 一 般 是 上 升 的 因 为 他 粉 丝 基 础 在 那 对 不 对 就 是 拿 这 个 钱 人 家 越 事 情 情 做 越 好 势 能 在 这 儿 你 想 想 是 不 是 这 样 而 二 很 多 行 业 已 经 慢 慢 锁 死 了 一 个 行 业 就 那 么 多 旺 红 不 会 再 多 了 我 看 了 很 长 时 间 车 这 个 行 业 车 这 个 行 业 最 具 有 典 型 性 你 看 多 少 年 了 两 年 了 没 有 大 IP 出 来 了 就 不 可 能 了 最 近 出 的 IP 全 部 是 喷 子 号 喷 子 号 也 到 头 了 因 为 一 个 行 业 不 可 能 所 有 人 都 骂 人 骂 车 就 是 他 每 个 节 点 出 多 少 粉 丝 什 么 人 用 户 分 解 他 都 会 很 快 设 计 师 这 个 行 业 到 你 这 个 地 方 我 跟 你 讲 是 什 么 你 这 两 年 你 能 在 抖 音 快 速 的 做 事 能 做 优 质 内 容 你 沉 淀 大 量 客 户 后 面 人 就 会 很 难 做 设 计 师 这 个 行 业 我 看 了 很 长 时 间 没 有 高 手 做 绝 对 被 严 重 低 估 的 行 业 确 实 我 们 最 近 不 是 干 了 个 行 业 嘛 家 政 我 们 反 而 就 对 他 的 预 判 肯 定 是 过 一 个 人 传 统 行 业 在 抖 音 有 非 常 非 常 大 的 机 会 因 为 有 机 会 做 到 去 中 心 化 你 看 你 之 前 为 什 么 设 计 公 司 很 难 做 大 相 对 来 说 啊 要 全 国 每 个 地 方 见 点 也 要 形 成 跟 客 户 的 对 接 对 不 对 这 件 事 儿 难 不 难 死 难 死 难 的 家 政 行 也 是 一 样 那 个 我 们 合 作 那 个 公 司 在 厦 门 就 绝 对 龙 头 啊 你 这 现 在 干 到 三 百 上 市 可 以 了 一 年 七 千 多 下 面 就 吃 的 很 多 他 走 不 住 厦 门 为 什 么 三 个 个 因 因 第 一 老 板 是 没 有 那 么 多 时 间 精 力 他 不 可 能 能 你 排 出 去 弄 这 个 东 西 这 个 东 西 真 的 很 难 很 难 第 二 能 力 问 题 我 其 实 跟 你 讲 个 东 西 你 也 很 难 明 白 抖 音 短 视 频 的 几 个 阶 段 啊 第 一 阶 段 你 能 做 的 很 好 这 个 事 儿 很 简 单 但 到 第 二 阶 段 你 要 大 规 模 管 管 IP 管 什 么 你 说 我 现 在 一 天 开 多 少 会 十 个 刚 刚 开 了 两 个 那 是 两 个 你 来 之 前 开 了 四 五 个 跑 题 了 就 是 你 的 管 理 到 底 能 不 能 OK 这 件 事 儿 是 迟 疑 的 管 一 百 个 人 我 认 为 比 做 一 个 IP 难 难 很 多 很 多 然 后 第 三 个 就 是 投 资 的 一 个 逻 辑 了 毕 竟 竟 个 城 市 开 分 店 你 只 有 投 资 成 本 太 高 了 他 没 有 你 想 那 么 简 单 但 是 抖 音 今 天 完 全 天 不 了 十 个 刚 中 心 化 了 因 为 传 统 门 店 形 式 的 公 什 么 两 个 一 个 是 沟 通 一 个 是 信 任 力 现 在 抖 音 一 样 啊 抖 音 大 网 络 它 本 来 就 公 信 力 啊 你 像 我 做 到 这 种 程 度 没 有 破 坏 业 务 的 经 济 实 力 和 我 的 业 务 能 力 了 对 吧 我 所 有 的 内 容 已 经 呈 现 出 来 了 我 解 没 解 释 这 个 问 题 题 第 沟 沟 通 我 直 接 可 以 线 上 沟 通 方 便 简 单 所 以 如 果 我 们 对 这 个 IP 定 位 什 么 如 果 他 有 机 会 干 到 一 百 个 一 百 万 个 IP 他 其 实 可 以 持 续 沉 淀 十 万 个 有 效 精 准 的 用 户 你 想 清 楚 假 不 假 打 打 不 打 所 以 这 个 是 为 什 么 抖 音 可 以 颠 铺 传 统 行 业 东 东 西 去 门 门 店 了 只 要 这 个 行 业 他 门 店 行 驶 的 功 能 是 说 服 和 沟 通 抖 音 全 部 打 散 了 你 像 我 们 说 的 同 意 认 同 高 度 认 同 啊 你 要 往 这 个 方 向 走 你 知 道 我 上 个 月 签 两 个 我 们 现 签 三 个 吧 差 不 多 一 百 五 十 几 个 客 户 都 没 有 去 过 公 司 在 咖 啡 店 沉 淀 我 跟 你 说 如 果 你 有 一 百 一 十 万 粉 丝 你 的 整 个 抖 音 呈 现 的 势 能 是 非 常 非 常 OK 的 nice 的 我 只 能 跟 你 讲 啊 见 面 可 能 都 不 一 信 你 你 这 个 设 计 费 才 几 个 钱 你 想 豪 叔 度 一 年 卖 二 十 几 个 他 也 不 见 客 户 的 你 明 白 我 意 思 吧 明 白 嗯 其 实 就 是 综 合 还 是 把 自 己 做 起 来 把 事 能 做 起 来 对 所 以 这 是 重 点 不 要 跑 偏 了 而 且 我 们 现 在 的 竞 争 力 是 什 么 我 们 现 在 做 的 豪 歹 就 是 比 如 说 你 那 个 房 子 一 一 千 平 方 正 常 肯 定 要 一 千 到 一 千 五 我 可 能 七 百 万 到 八 百 就 搞 搞 定 而 且 具 有 艺 术 性 具 有 这 种 品 质 跟 这 种 内 涵 的 这 种 也 染 的 所 以 这 个 是 我 们 的 一 个 方 向 我 为 什 得 有 这 个 理 念 我 觉 得 就 是 三 十 多 个 国 家 吧 去 看 过 世 界 很 多 东 西 一 一 些 些 国 际 化 的 这 样 一 个 设 计 事 业 我 觉 得 这 是 核 心 所 以 我 觉 得 我 从 某 些 层 次 方 面 的 话 我 觉 得 对 这 个 行 业 的 一 个 就 是 一 个 发 展 方 向 吧 我 觉 得 还 是 要 提 供 自 己 的 价 值 当 然 先 要 把 自 己 的 抖 音 势 能 做 出 来 就 像 老 老 学 学 习 把 它 做 这 个 好 起 来 对 不 对 他 很 多 理 念 他 说 出 来 他 就 是 OK 了 他 就 是 对 的 啊 我 觉 得 你 还 是 可 以 的 嗯 聪 明 的 我 还 没 动 手 自 己 做 起 来 能 力 还 是 优 秀 的 他 有 艺 手 研 究 是 有 干 受 伤 你 在 公 司 就 好 好 当 个 吉 祥 物 比 什 么 都 重 要 这 一 辈 子 能 定 位 定 的 好 很 难 从 属 性 来 讲 你 手 里 面 有 一 堆 这 样 的 设 计 师 你 签 约 他 们 干 活 你 拿 一 半 的 服 务 费 这 件 事 更 牛 利 了 我 觉 得 你 未 来 你 可 以 还 做 一 件 什 么 事 儿 什 么 啊 我 直 接 把 运 营 方 案 给 到 你 你 去 推 他 们 你 带 着 一 起 说 这 个 老 师 是 我 们 什 么 什 么 作 品 如 果 你 具 备 这 个 能 力 你 就 真 的 开 始 值 钱 了 你 你 知 道 我 们 公 司 最 厉 害 的 东 西 什 么 叫 体 系 你 说 有 的 时 候 说 的 对 你 不 能 招 员 工 员 工 他 确 实 有 问 题 你 你 这 里 面 有 一 个 当 我 一 个 亲 戚 吧 你 帮 不 动 啊 这 一 个 月 就 拿 八 千 块 钱 我 昨 天 我 说 你 好 好 干 我 给 你 月 底 年 底 我 给 你 发 点 奖 金 你 知 道 本 质 问 题 是 什 么 很 聪 明 相 对 来 说 还 比 较 聪 明 但 是 他 就 没 有 强 硬 的 挣 钱 欲 望 他 不 知 道 我 孵 化 学 人 家 教 教 业 的 公 司 创 业 任 种 他 心 态 是 什 么 其 实 包 括 你 们 所 有 人 都 是 啊 你 知 道 你 们 本 质 上 跟 公 司 孵 化 的 区 别 是 什 么 就 欲 欲 望 今 天 们 公 操 作 全 部 花 几 十 投 一 个 生 意 到 其 他 城 市 你 那 个 心 和 现 在 是 不 一 样 的 我 们 是 建 立 这 套 这 套 体 系 以 后 有 这 种 人 过 来 所 以 我 们 公 司 发 展 特 别 好 你 看 我 们 公 司 操 盘 手 啊 但 凡 能 跟 你 沟 通 对 话 的 其 实 都 在 公 司 拿 过 几 百 我 们 是 人 才 体 系 勾 的 好 就 是 我 想 说 什 么 意 思 啊 你 可 以 把 我 们 教 育 体 系 用 起 来 如 果 到 你 们 公 司 你 们 能 提 供 技 术 老 板 板 点 水 火 你 要 把 这 事 儿 做 了 你 你 想 你 值 不 值 钱 我 跟 你 说 啊 你 知 道 我 为 什 么 我 一 直 对 设 计 行 业 这 个 行 业 有 这 么 感 兴 趣 我 太 明 白 这 是 顶 级 刚 需 真 正 是 要 感 觉 这 里 面 的 钱 太 多 了 因 为 我 们 公 司 有 真 正 意 义 上 能 匹 配 到 我 们 的 合 作 伙 伴 我 们 来 做 这 种 行 业 我 们 肯 定 是 过 硬 不 起 的 你 知 道 吧 因 为 我 们 现 在 做 过 经 济 会 有 我 们 做 的 最 近 做 的 小 宇 伽 这 都 非 常 非 常 传 统 的 行 业 了 我 们 很 擅 长 这 种 事 儿 我 们 公 司 核 心 心 oogan 就 一 个 找 傻 挣 挣 钱 的 行 业 打 败 就 是 傻 但 事 实 传 传 统 业 具 具 备 互 联 网 思 维 到 今 天 为 止 还 依 然 很 小 今 天 具 备 抖 音 思 维 的 更 少 会 打 流 量 会 玩 的 几 乎 没 有 你 就 看 苏 总 会 那 个 老 板 碎 瑶 孙 瑶 反 而 今 年 应 该 是 大 概 率 大 几 千 应 该 可 能 有 机 会 过 亿 对 吧 我 听 说 他 传 统 行 业 老 板 还 整 他 你 整 不 了 的 他 一 定 会 被 颠 覆 的 今 天 任 何 一 个 人 你 做 的 好 你 在 抖 音 你 能 有 上 百 万 的 粉 丝 你 就 是 巨 无 霸 的 流 量 体 你 传 统 行 业 怎 么 拼 对 不 对 你 只 能 过 来 拥 抱 但 是 到 目 前 为 止 看 结 果 九 十 九 的 人 学 不 会 基 因 问 题 其 实 一 句 话 已 经 说 没 有 我 们 今 天 去 干 实 体 我 们 也 干 不 明 白 就 是 基 因 问 题 我 跟 你 说 我 们 我 们 公 司 比 严 重 嘀 部 我 们 这 个 行 业 其 实 你 刚 才 说 的 特 别 对 我 们 这 个 行 业 是 这 样 的 一 个 设 计 师 看 不 上 另 外 一 个 设 计 师 所 以 很 多 设 计 师 呢 他 是 比 较 自 我 的 所 以 他 对 于 这 个 平 台 有 的 甚 至 现 在 还 还 在 排 斥 这 个 问 题 节 点 是 什 么 我 也 跟 很 多 设 计 师 打 过 交 道 了 因 为 他 们 挣 钱 靠 的 是 专 业 技 能 专 业 技 见 到 这 个 东 西 大 家 都 么 肯 定 要 吹 牛 逼 吹 自 己 好 那 别 人 我 肯 定 穿 不 上 了 但 是 到 抖 音 这 块 其 实 加 上 商 业 逻 辑 了 它 就 是 两 件 事 儿 所 以 说 为 什 么 很 多 传 统 设 计 不 好 今 天 我 也 可 以 把 这 话 告 诉 你 啊 可 能 再 过 十 年 每 个 设 计 师 配 置 抖 音 这 件 事 可 能 也 是 个 刚 需 为 什 么 因 为 这 个 世 界 永 远 是 有 信 息 差 的 信 息 差 是 产 生 在 长 期 说 服 力 的 一 个 过 程 中 信 息 差 加 说 服 力 牛 逼 抖 抖 音 差 就 全 部 完 成 了 一 个 好 的 设 计 师 如 果 抖 抖 音 他 的 设 计 理 念 好 长 期 让 大 家 见 了 他 的 设 计 理 念 后 他 的 沟 通 简 不 简 单 他 的 身 价 都 翻 倍 倍 他 的 所 谓 的 艺 术 家 也 好 顶 楼 设 计 师 也 好 我 觉 得 本 质 问 题 是 什 么 本 质 就 一 条 我 到 底 有 没 有 拥 怼 你 有 没 有 认 可 你 懂 吧 我 这 个 已 经 得 到 印 证 了 你 想 我 以 前 的 收 入 可 能 一 年 就 三 百 但 是 你 想 我 现 在 如 果 好 好 做 的 话 我 上 上 两 个 月 就 变 现 两 百 如 果 好 好 做 今 天 可 能 不 止 翻 倍 那 么 简 单 其 实 节 点 问 题 就 一 个 能 不 能 从 十 一 万 粉 丝 做 到 一 百 一 十 万 粉 丝 这 就 是 本 质 问 题 所 以 你 在 过 程 中 你 寻 求 你 需 要 大 量 的 认 知 问 题 你 觉 得 是 什 么 根 本 不 是 就 是 闭 上 嘴 好 好 干 活 如 踏 实 实 做 事 事 真 的 啃 干 两 就 是 我 之 前 他 们 很 多 人 也 问 过 我 们 的 核 心 竞 争 力 是 吗 不 就 这 两 年 死 干 干 到 底 儿 了 没 有 什 么 你 们 想 的 更 复 杂 的 东 西 你 能 明 白 我 意 思 吧 我 能 理 解 我 真 的 有 一 个 问 题 想 问 你 当 时 因 为 我 知 道 我 们 市 场 会 有 波 姐 啊 有 股 峰 啊 最 终 怎 么 会 跟 我 定 下 来 了 为 什 么 会 选 择 我 去 设 计 你 资 料 领 去 你 找 我 的 时 候 我 其 实 给 你 看 我 有 别 人 找 我 我 我 钱 钱 推 推 你 们 就 明 明 白 想 想 要 什 么 我 其 实 想 要 的 是 双 赢 我 也 在 看 行 业 我 也 在 投 资 怎 么 呀 我 是 觉 得 这 个 行 业 本 质 上 他 就 会 有 很 大 的 利 润 产 出 因 为 我 看 懂 因 为 当 时 我 讲 抖 音 这 个 故 事 你 是 认 可 的 他 们 更 多 想 的 什 么 是 让 我 帮 他 们 去 导 流 导 客 户 啊 你 就 像 我 们 做 家 政 我 们 家 政 在 公 司 战 略 层 面 放 的 非 常 重 真 的 是 个 好 行 业 因 为 体 系 一 旦 搭 建 了 以 后 每 年 多 少 多 少 钱 可 以 挣 十 年 以 上 这 就 不 是 你 们 想 的 那 种 小 钱 儿 了 设 计 师 行 业 你 就 说 我 们 公 司 具 不 具 备 达 到 设 计 师 的 能 力 绝 对 具 备 如 果 我 能 让 一 个 设 计 师 他 有 十 万 粉 丝 我 能 把 这 件 事 做 成 了 你 想 我 们 在 设 计 领 域 我 们 肯 定 是 可 以 挣 到 很 多 很 多 钱 的 你 能 明 白 我 这 种 意 思 明 白 了 吗 所 以 就 是 你 找 我 来 的 时 候 我 是 觉 得 你 具 备 商 业 逻 辑 的 设 计 师 这 又 是 我 核 心 诉 求 的 我 认 为 我 以 前 是 不 具 备 的 之 前 啊 在 接 触 你 之 前 相 对 来 说 但 是 你 通 过 这 次 的 陪 保 整 个 下 来 我 感 觉 我 这 我 自 己 也 在 设 计 我 说 你 只 是 一 个 技 术 型 的 设 计 师 但 是 现 在 已 经 迭 代 了 有 这 种 商 业 认 知 了 我 觉 得 这 个 是 非 常 值 得 的 一 个 一 个 事 情 但 是 我 觉 得 是 是 这 样 的 就 是 基 础 的 一 个 能 力 性 你 自 己 要 给 要 具 备 你 像 我 做 了 十 九 年 甚 至 现 在 今 年 第 二 十 年 的 一 个 高 端 豪 宅 的 这 样 一 个 设 计 如 果 你 没 有 这 个 底 层 的 一 个 设 计 的 话 你 很 难 去 做 到 一 个 专 业 我 觉 得 其 实 更 多 的 什 么 就 是 心 态 来 正 每 次 到 后 面 都 形 态 问 题 其 实 你 以 前 跟 我 讲 讲 一 个 个 法 我 觉 觉 你 对 我 来 说 是 蛮 震 撼 的 你 说 好 像 记 得 哪 一 个 设 计 师 说 买 了 一 个 村 落 外 婆 家 的 老 板 你 说 你 未 来 也 想 做 这 么 一 个 哦 我 当 时 觉 得 哇 哇 其 实 真 的 可 以 一 个 村 落 并 花 不 了 多 少 钱 你 整 体 村 子 全 部 租 下 来 你 租 一 个 大 概 什 么 样 什 么 样 的 反 而 就 整 体 一 个 预 算 绝 对 够 了 一 个 村 子 你 大 概 住 个 就 是 不 要 太 多 啊 三 十 到 五 十 套 房 子 你 比 如 说 选 个 舟 山 已 经 被 遗 弃 的 岛 你 把 整 个 岛 拿 下 来 你 能 花 多 少 钱 基 础 资 金 可 能 钱 在 此 基 础 上 大 力 的 改 可 能 就 一 个 左 右 的 预 算 但 是 如 果 这 个 事 儿 我 做 了 我 告 诉 你 会 干 什 么 我 会 拉 设 计 师 过 来 那 边 就 是 水 MC 我 大 家 活 的 很 舒 服 认 真 的 出 片 认 真 自 己 去 干 我 告 诉 你 我 这 个 想 法 最 近 有 人 做 了 而 且 做 的 非 常 好 叫 向 前 农 场 但 是 他 做 的 是 零 配 版 本 的 我 告 诉 他 做 什 么 他 也 是 打 造 穷 人 心 中 的 乌 托 邦 就 是 找 了 一 堆 人 过 村 村 面 你 自 己 爱 怎 么 建 怎 么 建 你 说 啊 今 天 我 发 起 一 个 项 目 设 计 师 孤 岛 这 么 一 个 项 目 我 肯 定 要 参 与 我 们 在 这 岛 里 面 给 你 配 备 非 常 完 善 的 场 地 发 展 空 间 配 置 团 队 你 自 己 想 怎 么 玩 就 怎 么 玩 你 最 后 的 作 品 就 留 在 这 你 自 己 做 你 想 一 想 这 个 岛 能 不 能 做 起 来 在 这 个 岛 每 一 个 参 与 的 设 计 师 他 都 会 在 一 次 收 获 大 量 的 粉 丝 但 是 这 个 事 一 旦 做 了 就 告 诉 你 会 会 出 现 两 个 果 果 一 我 们 的 设 计 师 MCN 这 件 事 就 就 很 大 大 就 就 非 常 庞 大 的 设 计 师 资 源 在 这 个 过 程 中 水 有 水 上 水 没 水 上 也 马 上 可 以 看 得 出 来 明 白 意 思 第 二 必 然 会 活 这 种 项 目 如 果 我 们 来 操 盘 至 少 几 个 亿 流 量 几 十 个 亿 流 量 几 个 手 这 里 面 所 产 生 的 商 业 价 值 是 无 限 大 而 且 这 里 面 如 果 产 生 势 能 的 话 对 中 国 整 个 设 计 或 者 人 居 行 业 的 提 升 是 非 常 有 价 值 的 对 啊 你 的 宿 额 方 面 都 起 我 我 没 有 有 自 己 有 村 的 可 以 跟 我 们 联 系 一 下 但 这 个 城 市 最 好 是 在 哪 个 地 方 就 设 计 这 这 种 行 业 我 关 注 才 是 因 为 钱 的 你 的 设 计 费 跟 你 的 势 能 有 很 大 关 系 绝 对 关 系 其 实 像 这 个 我 是 深 刻 感 觉 到 你 像 我 以 前 如 果 收 个 八 百 一 个 平 方 的 我 可 能 嘴 鼻 子 都 要 说 破 了 但 现 在 不 是 我 们 现 在 是 不 还 价 的 你 是 过 来 一 千 块 一 个 平 方 那 就 一 千 块 一 个 平 方 管 管 价 你 要 找 我 们 设 计 而 且 是 全 额 付 款 我 们 没 有 付 款 方 式 的 就 是 如 果 你 不 付 款 的 话 不 全 额 付 款 我 们 是 不 看 始 我 们 的 服 务 的 相 对 于 这 种 是 私 人 定 制 嘛 但 是 我 们 有 个 问 题 就 是 我 们 这 个 设 计 的 话 如 果 全 额 的 话 交 付 比 较 重 你 像 一 套 别 墅 你 也 知 道 的 像 你 们 家 都 已 经 设 计 一 年 了 整 个 过 程 我 跟 你 说 都 是 外 包 的 啊 我 现 在 哪 种 什 么 批 口 音 技 术 啊 你 说 我 们 这 种 组 织 架 构 公 司 这 么 多 人 你 过 来 问 我 视 频 怎 么 减 怎 么 出 运 营 文 案 怎 么 可 能 对 吧 那 不 侮 辱 人 吗 你 知 道 为 什 么 我 觉 得 是 苏 通 行 就 本 质 上 我 们 定 位 就 不 一 样 我 从 头 我 就 知 道 挣 什 么 人 钱 我 所 有 的 同 行 在 挣 什 么 钱 在 挣 穷 人 钱 他 们 跟 在 讲 穷 人 到 抖 音 做 什 么 项 目 那 怎 么 可 能 我 说 句 特 别 不 该 说 的 话 这 个 世 界 从 来 来 都 不 是 不 能 创 业 成 功 的 创 业 成 功 的 人 聪 明 努 力 勤 奋 天 时 地 利 人 和 胶 水 那 本 身 从 概 率 上 来 讲 就 十 分 之 一 的 概 率 甚 至 更 低 我 们 从 头 就 知 道 要 挣 富 人 的 钱 老 板 看 什 么 老 板 不 会 看 技 术 层 面 的 老 板 是 看 结 果 的 你 说 哪 个 老 板 没 被 骗 过 大 家 都 腿 被 忽 悠 瘸 好 几 条 一 定 是 持 续 的 源 源 不 断 有 案 例 成 功 之 前 不 是 有 个 有 个 人 分 析 我 们 说 我 讲 话 题 什 么 东 西 啊 扯 淡 最 高 级 别 的 营 销 和 策 略 一 定 是 直 接 告 诉 别 人 聊 的 你 跟 我 合 作 能 拿 到 什 么 样 的 结 果 所 以 我 根 本 什 么 都 不 懂 其 实 到 你 也 是 一 样 你 就 跟 他 们 讲 设 计 这 些 东 西 你 就 废 了 你 就 直 接 告 诉 他 你 找 我 们 公 司 我 能 把 设 计 给 你 搞 成 什 么 样 你 才 是 值 钱 的 你 现 在 老 板 坐 到 我 对 面 他 问 我 技 术 层 面 啊 我 说 你 等 会 儿 我 给 你 安 排 个 小 弟 给 你 讲 一 讲 我 只 跟 他 讲 一 句 话 你 找 我 们 公 司 有 机 会 成 为 线 上 级 IP 啊 你 看 到 谁 谁 谁 跟 同 行 业 我 们 公 司 干 的 你 看 结 果 就 好 就 是 他 们 很 多 人 到 现 在 都 没 明 白 消 费 层 级 到 底 是 个 什 么 问 题 明 白 明 白 我 跟 你 说 是 你 的 定 位 问 题 你 从 头 就 不 要 去 渲 染 你 是 设 计 师 的 东 西 你 应 该 渲 染 什 么 你 有 非 常 好 的 设 计 资 源 能 给 大 家 一 个 什 么 样 的 结 果 说 的 没 错 我 其 实 做 抖 音 目 的 也 想 建 立 这 个 平 台 就 是 这 个 平 台 因 为 为 什 么 其 实 现 在 有 一 个 有 一 个 现 状 是 什 么 很 多 设 计 师 也 不 叫 怀 才 不 遇 吧 就 是 他 在 传 统 的 装 机 里 面 很 难 受 但 是 呢 他 不 想 离 开 设 计 师 为 什 么 一 定 要 依 托 装 修 公 司 啊 因 为 他 设 计 水 平 再 好 他 缺 乏 了 拓 客 的 渠 道 对 他 其 实 两 件 事 事 没 有 客 资 对 一 个 商 业 的 完 整 性 他 是 有 闭 环 的 但 是 今 天 抖 音 出 来 真 的 有 很 多 设 计 师 他 其 实 自 己 完 成 了 拓 客 而 且 挣 的 钱 挣 的 很 很 占 着 把 这 个 钱 西 对 其 实 把 钱 这 个 很 重 要 对 那 你 说 传 统 装 机 为 什 么 设 计 师 都 是 跪 着 挣 钱 的 呢 因 为 钱 在 装 修 公 司 里 面 呢 因 为 大 部 分 时 候 其 实 拓 客 是 大 于 那 个 什 么 的 因 为 找 客 统 的 人 跟 设 计 人 不 是 一 个 人 根 本 是 取 决 于 他 的 一 个 模 式 的 问 题 业 务 员 跑 客 户 跑 客 户 啊 同 时 AB 两 个 业 务 员 这 个 设 计 师 只 要 三 百 块 一 个 平 方 那 个 设 计 要 六 百 那 相 对 来 说 他 承 担 的 话 肯 定 是 给 三 百 的 这 个 可 能 那 边 还 有 一 个 两 百 的 那 就 选 那 个 两 百 的 那 个 设 计 那 你 想 这 个 费 用 还 要 跟 公 司 再 一 人 一 半 你 想 他 赚 什 么 钱 设 计 师 所 以 以 你 那 个 房 子 我 后 来 反 过 来 一 直 我 也 想 跟 你 聊 的 为 什 么 会 踩 的 这 个 方 向 其 实 从 根 本 原 因 就 是 说 他 的 一 个 责 任 心 因 为 他 没 有 这 个 时 间 去 关 注 你 那 个 房 子 不 像 我 们 我 们 高 客 单 价 我 们 一 千 块 一 平 方 我 们 肯 定 是 盯 着 这 个 客 户 去 的 我 那 个 房 子 因 为 我 那 个 设 计 师 那 个 公 司 是 个 傻 他 都 给 我 装 房 子 之 前 一 共 装 了 几 千 方 了 没 事 你 懂 我 意 思 吧 我 跟 他 说 了 你 给 我 房 子 好 好 装 我 后 面 的 大 宅 还 有 新 办 公 室 室 给 他 装 装 我 都 跟 他 讲 到 这 种 层 面 都 听 不 懂 我 可 不 可 以 这 样 理 解 其 实 就 不 是 设 计 问 题 你 说 什 么 意 思 就 他 设 计 的 这 是 他 设 计 的 就 他 设 设 计 那 么 设 设 设 计 大 问 他 后 面 的 问 题 他 也 不 是 设 计 问 题 他 是 他 是 施 工 质 量 的 问 题 啊 他 这 个 设 计 有 啥 问 题 我 从 来 我 也 没 骂 过 设 计 而 且 我 骂 人 我 是 有 理 有 据 的 你 这 一 点 我 是 认 可 的 因 为 我 跟 香 水 快 一 年 多 了 就 是 你 做 任 何 事 情 都 是 合 情 合 理 的 而 且 你 你 不 太 愿 意 去 得 罪 一 个 人 不 到 万 不 不 得 已 情 况 你 不 太 去 愿 意 去 把 人 家 的 路 给 断 掉 了 那 也 没 断 他 路 啊 现 在 他 是 点 他 名 名 人 我 要 是 点 名 我 说 全 在 谁 不 知 道 包 括 骂 他 也 不 是 因 为 因 为 施 工 是 其 实 说 到 最 后 也 不 一 定 输 上 也 还 是 态 度 问 题 五 十 个 电 话 不 接 了 才 夸 张 的 就 意 识 识 情 的 实 际 说 白 了 这 个 事 儿 到 最 后 我 们 就 是 相 当 于 吃 过 哑 巴 亏 了 一 共 扣 扣 他 十 个 点 的 装 修 那 个 质 保 金 的 钱 全 没 有 了 钱 都 没 没 钱 了 你 知 道 蛮 有 品 味 的 放 一 个 鸭 嘴 壁 炉 就 挡 那 个 柜 子 那 个 鸭 嘴 壁 炉 真 的 是 你 要 的 吗 吗 炉 是 我 的 但 但 我 没 让 他 他 嘛 呀 呀 他 犯 的 所 有 错 误 他 其 实 是 最 低 级 别 的 错 误 他 说 他 这 个 设 计 错 误 他 很 高 级 他 确 实 可 以 容 忍 那 个 我 就 认 了 你 能 明 白 一 个 他 就 是 不 好 好 干 的 问 题 他 不 叫 业 务 能 力 业 务 能 力 是 什 么 这 个 事 他 确 实 有 难 度 我 业 务 能 力 跟 不 上 但 是 你 说 这 种 东 西 你 肉 眼 可 触 的 零 零 零 的 问 题 他 是 业 务 能 力 吗 他 说 蠢 的 问 题 但 我 确 实 骂 完 他 以 后 听 说 的 地 会 不 否 定 的 OK 其 实 有 时 候 这 个 是 整 个 市 场 的 情 况 就 很 多 我 们 的 业 主 我 们 甲 方 就 是 他 在 找 设 计 师 或 者 找 装 装 公 司 的 时 候 实 际 上 有 点 像 某 c 差 差 他 就 是 信 息 差 你 说 你 说 大 部 分 人 其 实 你 像 我 们 这 种 连 续 装 房 子 能 有 几 个 嗯 没 有 几 个 大 部 分 人 医 生 可 能 就 是 三 套 五 套 两 一 套 两 套 的 对 吧 就 是 拼 命 语 但 是 我 未 来 我 觉 得 点 是 什 么 认 知 差 正 在 被 抖 音 这 种 平 台 给 记 录 谁 不 会 缩 一 百 元 你 设 计 一 下 我 装 公 公 司 你 要 注 意 口 味 我 跟 你 讲 这 个 事 儿 点 的 是 什 么 你 只 要 有 一 个 负 面 人 家 马 上 就 换 了 有 选 择 空 间 多 我 也 推 荐 所 有 人 啊 如 果 你 被 装 修 被 骗 了 你 就 马 上 发 抖 音 你 就 马 上 黑 他 这 是 唯 一 你 拿 回 你 权 益 的 方 式 关 注 申 格 提 升 认 知