我 是 二 零 二 零 年 开 始 做 抖 音 的 我 最 高 峰 的 时 候 是 一 个 月 涨 粉 三 百 万 我 想 跟 你 们 讲 讲 我 为 什 么 在 短 视 频 能 找 到 钱 我 的 成 长 史 啊 我 是 二 零 零 二 年 读 的 技 校 二 零 零 三 年 毕 业 的 然 后 我 毕 业 的 第 一 年 我 就 开 始 做 易 趣 那 个 时 候 没 有 淘 宝 我 其 实 真 正 意 义 上 第 一 桶 金 是 来 自 于 易 趣 当 年 易 趣 拿 到 融 资 以 后 他 们 有 一 个 政 策 他 大 概 是 买 二 百 块 钱 的 东 西 直 接 减 一 百 二 平 台 直 减 就 相 当 于 现 在 你 买 淘 宝 买 个 二 百 块 钱 东 西 淘 宝 让 你 免 去 一 百 二 然 后 你 们 当 时 在 这 个 地 方 刷 了 点 钱 到 了 二 零 零 五 年 我 开 了 第 一 家 淘 宝 店 这 是 我 真 实 的 截 图 啊 你 们 看 注 册 时 间 二 零 零 五 年 十 一 月 份 我 觉 得 我 这 个 人 命 还 挺 好 的 我 是 开 始 的 起 点 就 非 好 的 我 是 毕 业 的 第 二 年 就 买 房 买 车 然 后 我 跟 你 讲 没 有 什 么 任 何 逻 辑 就 是 运 气 好 就 像 今 天 我 跟 很 多 人 说 风 口 大 家 都 很 难 理 解 一 样 那 个 时 候 的 淘 宝 只 要 登 上 去 就 挣 钱 没 有 任 何 逻 辑 就 是 在 正 确 的 赛 道 里 面 谁 都 挣 钱 我 说 你 们 很 难 想 象 啊 淘 宝 直 到 二 零 一 零 年 还 是 一 一 年 才 有 天 猫 在 二 零 零 九 年 之 前 是 没 有 任 何 付 费 推 广 的 第 一 个 上 线 付 费 推 广 的 工 具 叫 招 财 进 宝 一 上 去 就 骂 崩 了 所 以 当 时 我 们 赚 钱 就 是 什 么 东 西 随 便 做 一 做 放 上 去 马 上 就 有 人 买 然 后 二 零 零 七 年 到 零 九 年 卖 围 信 卖 太 阳 镜 这 个 其 实 我 挺 想 跟 你 分 享 的 啊 就 是 所 有 的 生 意 本 质 是 什 么 都 是 我 见 过 我 看 过 当 时 这 个 生 意 是 怎 么 来 的 就 是 有 一 个 人 付 款 特 别 特 别 大 方 反 而 就 是 每 个 月 找 我 来 单 下 到 最 后 以 后 我 说 你 卖 什 么 的 我 能 不 能 卖 他 就 给 我 介 绍 这 个 货 源 然 后 就 开 始 卖 这 个 产 品 很 多 钱 到 到 零 八 的 的 时 候 大 概 每 天 挣 一 万 这 是 我 确 定 的 问 题 啊 信 息 哈 是 带 来 财 富 啊 你 能 做 到 每 一 件 事 都 来 自 你 朋 友 圈 啊 我 始 终 坚 信 啊 就 是 大 家 不 可 能 无 缘 无 故 想 明 白 件 件 事 就 包 括 你 们 来 上 我 一 趟 课 我 一 定 能 给 到 你 一 些 信 息 给 你 启 发 我 想 问 一 下 啊 有 没 有 不 依 靠 任 何 信 息 自 己 想 出 来 的 机 有 有 没 没 有 绝 无 任 何 可 能 性 啊 我 们 能 做 的 每 一 件 事 一 定 是 来 自 于 朋 友 圈 来 自 于 看 过 然 后 二 零 一 零 年 从 事 海 参 行 业 圈 层 在 同 样 的 工 作 产 生 了 不 一 样 的 利 润 呃 我 跟 你 们 很 多 人 都 打 过 交 道 我 认 为 你 们 很 多 人 重 新 再 定 位 一 次 都 会 做 的 特 别 好 你 说 在 淘 宝 卖 维 禁 太 阳 镜 和 卖 海 参 有 没 有 本 质 上 的 区 别 没 有 我 认 为 是 没 有 的 包 括 到 今 天 很 多 抖 音 的 小 伙 伴 他 为 什 么 没 搞 到 钱 我 告 诉 你 本 质 上 是 项 目 不 好 你 们 认 不 认 可 我 从 围 禁 太 阳 镜 换 到 海 参 我 印 象 特 别 深 我 第 一 年 销 售 给 过 两 千 万 反 而 是 圈 层 嘛 同 样 的 工 作 产 生 了 不 一 样 的 利 润 我 不 知 道 他 下 有 多 少 小 网 红 啊 你 们 可 以 听 听 我 在 讲 什 么 有 机 会 到 我 们 公 司 来 创 业 我 给 你 换 一 个 项 目 马 上 起 飞 包 括 我 们 公 司 现 在 也 是 一 样 我 们 做 了 三 十 多 个 项 目 你 说 操 作 方 式 基 本 完 全 都 一 样 但 是 产 生 的 利 润 完 全 不 一 样 你 们 知 道 我 的 核 心 竞 争 力 是 什 么 吗 这 样 的 课 我 每 年 如 果 没 有 疫 情 我 至 少 开 十 场 以 上 我 现 在 差 不 多 一 天 能 卖 二 十 到 三 十 个 克 也 就 是 说 我 每 天 有 一 千 个 克 字 你 们 来 之 前 我 都 说 过 你 们 简 历 对 吗 我 只 能 跟 你 讲 我 看 到 的 世 界 跟 你 们 所 有 人 都 不 一 样 我 的 很 多 生 意 是 大 量 信 息 差 对 比 出 来 的 你 像 有 些 时 候 我 去 逮 人 我 说 你 这 生 意 个 屎 一 样 为 什 么 这 世 界 没 有 好 坏 只 有 对 比 你 没 见 过 一 百 个 生 意 你 很 难 知 道 里 面 到 底 是 好 是 坏 你 们 觉 得 我 说 的 对 不 对 要 有 副 业 啊 副 业 常 常 超 出 主 业 啊 看 着 不 同 的 行 业 核 心 本 质 是 一 样 的 我 跟 你 讲 什 么 叫 定 位 啊 我 这 一 生 死 就 死 在 定 位 上 的 我 前 一 个 阶 段 到 这 个 阶 段 开 始 我 就 定 位 出 现 了 严 重 偏 差 因 为 我 从 围 巾 太 阳 镜 换 到 海 参 我 突 然 间 就 爆 发 了 就 是 从 几 百 万 的 利 润 啊 到 千 万 我 当 时 倒 了 个 什 么 煤 我 开 工 厂 去 了 你 知 道 吧 因 为 海 参 这 件 事 儿 让 我 挣 到 钱 以 后 我 就 一 直 想 做 海 参 这 件 事 开 工 厂 是 我 人 生 第 二 个 特 别 大 的 baby 又 脏 又 累 又 不 挣 钱 我 后 面 给 你 们 看 图 啊 然 后 如 果 当 时 你 说 我 定 位 成 做 电 商 自 播 品 还 是 做 工 厂 赚 钱 我 做 一 个 工 厂 我 至 少 投 投 两 千 万 我 实 际 上 我 也 投 了 超 过 两 千 万 啊 我 只 挣 了 百 分 之 十 的 毛 利 但 是 我 开 个 天 猫 店 我 能 赚 百 分 之 七 十 的 渠 道 利 润 你 们 思 考 一 下 相 当 于 我 自 己 定 位 定 窄 了 而 且 定 的 又 脏 又 累 啊 就 像 今 天 你 们 也 是 一 样 我 告 诉 你 们 啊 都 不 要 去 挣 生 产 端 的 钱 因 为 那 个 事 又 重 又 累 除 非 你 公 司 几 十 个 亿 的 规 模 了 那 个 有 必 要 然 后 我 第 二 个 定 位 当 我 发 现 这 个 问 题 的 时 候 我 出 现 第 二 个 定 位 我 去 卖 燕 窝 去 了 你 说 卖 燕 窝 挣 钱 还 是 卖 海 参 挣 钱 我 可 以 很 负 责 告 诉 你 确 实 是 燕 窝 挣 钱 燕 窝 的 利 润 复 购 率 和 市 场 都 比 海 参 要 好 太 多 太 多 但 是 我 依 然 定 位 定 错 了 我 后 来 在 差 不 多 二 零 一 八 年 的 时 候 我 去 了 我 朋 友 那 儿 他 开 了 一 百 多 个 天 猫 人 家 就 不 做 供 应 链 只 开 天 猫 这 件 事 对 我 启 发 特 别 大 如 果 当 年 我 也 是 这 么 定 位 的 我 是 定 位 做 电 商 的 我 会 比 今 天 好 很 多 你 们 知 道 我 们 公 司 现 在 为 什 么 还 不 错 吗 是 因 为 我 们 现 在 只 做 流 量 这 一 件 事 如 果 花 几 年 前 的 思 维 我 告 诉 你 啊 如 果 我 做 私 密 赚 到 钱 了 你 信 不 信 我 们 自 己 真 的 能 去 干 私 密 导 师 按 我 的 逻 辑 如 果 以 前 我 有 毛 量 这 种 客 户 啊 我 会 把 毛 毛 踢 掉 我 自 己 去 干 毛 毛 的 你 信 不 信 但 现 在 我 就 不 这 么 做 我 就 只 做 流 量 这 一 件 事 所 以 我 现 在 挣 到 钱 了 我 这 个 对 你 们 有 没 有 启 发 定 位 真 的 可 以 稍 微 宽 一 点 二 零 一 零 年 啊 开 始 做 天 猫 就 跟 着 风 口 嘛 销 售 过 亿 我 跟 你 讲 做 平 台 性 经 济 要 很 懂 平 台 规 则 这 个 非 常 非 常 重 要 就 像 你 现 在 做 抖 音 我 开 始 说 我 今 天 讲 课 有 一 个 叫 什 么 叫 规 则 你 还 记 得 吗 平 台 的 规 则 非 常 非 常 重 要 平 台 也 是 有 风 口 期 的 反 正 当 时 我 们 天 猫 店 开 了 以 后 业 绩 嗷 o 上 涨 我 们 大 概 是 一 一 年 的 时 候 销 售 过 亿 也 依 然 什 么 都 没 有 做 就 是 因 为 去 开 了 风 口 就 紧 跟 风 口 我 觉 得 这 句 话 我 特 别 想 送 给 你 们 所 有 人 啊 同 样 的 操 作 方 式 风 口 大 于 一 切 企 业 家 应 该 具 备 迎 接 风 口 的 能 力 你 们 很 多 老 板 啊 我 实 话 实 说 啊 上 一 个 时 代 能 挣 到 钱 也 是 因 为 你 们 踩 中 了 风 口 你 们 想 想 是 不 是 这 样 也 是 因 为 实 体 有 红 利 对 吧 包 括 房 子 有 红 利 跟 你 有 啥 关 系 啊 只 是 说 后 面 大 家 的 用 户 习 惯 发 生 了 改 变 但 是 你 没 有 改 变 比 如 说 做 餐 饮 的 你 现 在 不 做 外 卖 可 能 开 始 始 时 候 大 家 依 然 风 口 啊 对 不 对 我 们 的 用 户 习 惯 是 不 可 改 变 的 包 括 淘 宝 包 括 抖 音 现 在 每 天 谁 不 刷 几 个 小 时 中 国 已 经 八 亿 人 在 抖 音 了 你 还 跟 我 讲 线 上 毁 坏 了 中 国 实 体 经 济 这 种 人 他 就 神 经 病 你 知 道 吧 那 你 们 你 怎 么 钻 门 取 火 去 呢 那 炸 爆 米 花 还 是 物 质 文 化 遗 产 呢 你 怎 么 不 去 炸 爆 米 花 上 学 绣 钢 笔 也 是 我 们 的 产 品 形 态 不 变 但 是 我 们 的 销 售 渠 道 一 定 要 跟 着 风 口 去 发 生 改 变 这 句 话 非 常 非 常 重 要 因 为 我 是 一 个 一 直 踩 风 口 的 人 然 后 二 零 一 三 年 我 开 设 了 十 二 家 天 猫 我 跟 你 们 讲 从 我 的 视 角 上 来 讲 不 能 复 制 的 生 意 不 是 好 生 意 你 们 去 品 一 品 这 句 话 我 跟 你 讲 基 本 上 涉 及 到 个 问 题 自 我 认 知 这 个 逻 辑 基 本 上 改 变 了 我 的 命 运 我 们 小 时 候 就 包 括 年 轻 人 我 们 挣 到 一 点 点 钱 的 时 候 我 们 是 不 是 觉 得 自 己 是 谁 我 零 八 年 的 时 候 我 膨 胀 坏 了 每 天 挣 一 万 我 觉 得 我 能 称 霸 世 界 界 我 后 过 过 两 年 发 现 我 是 泡 屎 我 们 每 个 人 都 有 自 己 的 能 力 上 线 在 短 时 间 内 到 达 那 个 上 限 以 后 后 面 很 难 突 破 包 括 今 天 抖 音 也 是 一 样 我 们 公 司 最 厉 害 的 地 方 什 么 也 是 复 制 能 力 这 个 能 力 从 什 么 时 代 开 始 带 来 根 本 不 是 从 做 抖 音 开 始 是 因 为 我 们 做 电 商 时 候 有 个 逻 辑 我 当 年 一 个 淘 宝 店 只 能 做 两 千 万 我 怎 么 突 破 我 都 做 不 了 更 大 你 们 肯 定 有 这 种 困 惑 对 不 对 生 意 到 达 一 定 平 颈 我 告 诉 你 很 大 可 能 性 就 是 你 这 么 个 能 力 你 们 想 想 我 这 句 话 说 的 对 不 对 后 来 有 一 个 大 头 就 点 了 我 一 句 我 就 这 句 基 基 本 上 改 变 了 我 的 命 运 到 今 天 为 为 止 我 们 也 是 这 样 他 说 你 多 开 个 电 影 能 死 啊 你 把 你 擅 长 的 事 儿 复 复 一 遍 遍 不 不 行 有 道 理 理 所 以 后 来 干 了 很 多 企 业 我 认 为 很 多 企 业 问 题 是 什 么 第 一 到 达 瓶 颈 以 后 没 有 想 其 他 的 出 路 第 二 没 有 去 把 自 己 最 挣 钱 的 事 儿 复 制 十 遍 我 的 整 个 抖 音 发 展 史 完 全 沿 用 了 我 们 电 商 时 代 逻 辑 一 个 账 号 做 的 好 开 始 赚 钱 我 们 开 第 二 个 然 后 开 第 三 个 你 知 道 为 什 么 很 多 网 红 的 利 润 拼 不 过 我 们 吗 因 为 他 们 只 有 一 个 账 号 他 那 个 账 号 已 经 两 年 没 涨 过 粉 丝 了 我 们 后 面 电 商 为 什 么 做 到 了 一 个 亿 以 上 就 是 因 为 我 们 开 了 十 二 个 天 猫 我 就 问 你 们 你 们 说 我 一 个 天 猫 我 能 干 到 两 千 万 我 再 开 一 个 又 成 功 了 我 能 不 能 开 第 三 个 第 四 个 很 多 人 这 个 逻 辑 一 辈 子 都 没 找 出 来 来 确 实 每 个 人 都 有 能 力 上 线 大 家 都 不 要 把 自 己 想 的 太 强 二 零 一 四 年 到 一 五 年 开 工 厂 就 是 我 们 工 厂 的 那 个 照 片 啊 去 过 的 都 知 道 啊 哎 呀 就 确 定 了 配 套 没 风 险 但 也 是 人 生 最 扯 淡 的 事 儿 我 那 个 地 方 为 什 么 又 偏 看 着 奇 奇 怪 怪 的 因 为 那 是 做 六 千 平 的 工 厂 然 后 我 现 在 三 个 工 厂 的 状 况 我 自 己 直 接 干 的 全 倒 闭 了 然 后 我 股 份 制 的 两 个 活 的 很 好 我 确 定 了 股 份 制 是 最 舒 服 的 啊 我 觉 得 一 千 万 规 模 左 右 的 小 企 业 老 板 都 应 该 学 学 如 何 分 钱 学 学 股 权 这 个 非 常 非 常 重 要 你 知 道 企 业 到 中 后 段 拼 的 是 什 么 人 才 你 们 很 多 公 司 啊 老 板 是 个 个 人 能 力 最 强 的 这 种 公 司 就 很 有 问 题 你 知 道 吧 如 果 公 司 有 三 个 跟 你 能 力 同 频 的 人 入 场 你 想 想 这 个 公 司 会 不 会 发 展 的 更 好 反 正 我 自 己 是 开 这 三 个 工 厂 我 就 明 白 这 件 事 儿 老 板 想 把 什 么 事 都 干 好 是 不 可 能 的 到 中 后 段 也 忙 不 过 来 不 吸 引 人 才 根 本 不 现 实 然 后 确 定 了 定 位 问 题 啊 大 部 分 利 润 都 被 自 己 定 位 定 死 就 太 塌 了 什 么 钱 都 想 挣 我 是 个 特 别 聪 明 的 人 我 那 工 厂 怎 么 开 的 我 到 别 人 厂 子 去 进 货 去 车 间 参 观 我 走 的 时 候 我 能 把 他 工 厂 的 草 图 给 画 出 来 他 的 机 械 我 能 给 他 画 出 来 我 能 干 到 这 种 程 度 你 就 说 这 这 傻 傻 傻 逼 逼 一 共 十 个 点 的 毛 利 你 去 抢 抢 人 家 干 嘛 然 后 投 了 两 千 万 每 天 累 的 跟 狗 一 样 啊 到 面 低 杀 账 挣 了 几 百 万 到 现 在 都 会 回 本 然 后 一 五 年 我 们 开 了 一 窝 工 厂 我 们 是 六 s 管 理 并 没 有 我 给 你 们 普 及 普 及 什 么 叫 六 s 就 很 牛 逼 就 对 了 大 家 都 卖 产 品 啊 没 有 人 卖 产 品 的 死 logo 能 拼 过 我 们 公 司 我 们 公 司 的 口 号 是 卖 到 客 户 去 世 为 止 我 们 复 购 率 百 分 百 我 们 始 终 相 信 这 个 顾 客 如 果 超 过 两 年 没 卖 我 们 燕 窝 他 可 能 是 不 在 了 你 想 想 我 们 的 底 气 来 自 于 什 么 我 们 能 做 到 每 一 票 业 窝 首 检 但 没 用 啊 卖 不 动 我 觉 得 我 就 确 定 了 一 件 事 啊 好 产 品 是 没 有 人 买 单 的 我 就 想 问 问 在 座 现 场 的 老 板 啊 你 们 谁 的 产 品 是 只 有 自 己 有 别 人 没 有 的 有 的 举 手 吹 牛 逼 不 可 能 我 看 谁 有 这 个 底 气 所 以 我 跟 你 讲 啊 我 们 现 在 的 问 题 是 什 么 就 产 能 过 剩 大 家 都 有 非 常 非 常 好 的 产 品 不 一 样 吗 都 去 销 路 那 个 李 过 来 找 我 的 时 候 他 卖 那 个 什 么 东 西 苹 果 胶 他 背 后 那 个 老 板 至 少 有 几 十 个 亿 的 资 产 好 像 是 因 为 吃 那 个 苹 果 胶 治 好 了 他 什 么 病 老 年 痴 呆 什 么 玩 意 儿 什 么 然 后 就 生 产 了 那 么 好 的 产 品 当 时 跟 我 说 的 时 候 我 热 血 沸 腾 的 我 说 那 我 尝 尝 我 后 来 一 看 生 产 包 装 日 期 二 零 一 九 年 马 上 过 期 了 个 节 日 我 说 两 年 都 没 卖 掉 啊 他 说 嗯 渠 道 利 润 大 于 产 品 利 润 这 句 话 你 们 认 不 认 可 我 做 天 猫 我 太 有 感 触 了 我 们 曾 经 也 是 有 匠 人 精 神 的 公 司 我 们 也 做 到 了 极 致 我 告 诉 你 结 果 是 什 么 消 费 者 根 本 不 想 买 最 好 的 他 也 不 知 道 你 是 最 好 的 产 品 真 正 的 费 用 花 在 什 么 地 方 花 在 广 告 费 和 渠 道 建 设 哪 有 是 因 为 品 质 做 的 好 做 出 来 这 种 企 业 全 中 国 也 没 有 几 个 呀 你 们 都 不 要 被 日 本 的 那 个 什 么 匠 人 精 神 的 一 个 洗 脑 了 你 看 日 本 寿 司 支 持 多 少 年 多 少 做 做 做 个 什 么 什 么 东 西 你 能 熬 三 十 年 啊 企 业 都 要 破 产 了 个 劲 儿 了 逻 辑 非 常 简 单 就 两 个 利 润 在 渠 道 以 及 品 牌 你 的 产 品 并 不 是 唯 一 的 核 心 竞 争 力 我 做 食 品 行 业 我 太 知 道 了 想 找 好 产 品 就 尽 量 多 花 点 钱 其 实 你 要 做 品 牌 应 该 有 利 润 以 后 去 做 我 告 诉 你 啊 做 品 牌 今 年 没 有 五 千 万 你 想 都 不 要 想 绝 无 任 何 可 能 性 因 为 你 你 活 都 活 不 下 去 你 怎 么 可 能 去 做 一 个 品 牌 我 们 身 边 经 历 过 互 联 网 的 这 么 长 周 期 你 说 一 个 素 人 做 品 牌 的 案 例 我 听 听 我 告 诉 你 一 个 都 没 有 很 多 品 牌 是 昙 花 一 现 今 年 还 有 人 提 那 个 完 美 日 记 吗 花 西 子 李 嘉 琦 衰 弱 以 后 你 现 在 还 听 到 这 个 词 了 吗 上 一 个 时 代 的 三 只 松 鼠 你 有 多 长 时 间 没 买 了 而 且 这 些 盘 都 是 资 本 盘 你 说 一 个 素 人 做 一 个 白 盘 做 出 来 我 听 听 一 个 都 没 有 所 以 我 跟 你 讲 啊 不 用 去 做 品 牌 嘛 那 扯 淡 的 一 个 生 意 是 有 正 常 进 洁 过 程 的 先 搞 钱 你 们 觉 得 我 今 天 能 不 能 做 品 牌 我 就 是 品 牌 我 是 个 人 品 牌 但 是 我 在 我 自 己 身 上 每 年 的 花 费 是 不 低 于 一 个 的 我 工 资 就 差 不 多 这 么 个 支 出 啊 然 后 我 确 定 了 用 人 的 工 作 啊 最 后 收 的 是 世 界 上 最 香 的 钱 的 就 股 份 制 股 份 制 在 股 份 制 啊 就 开 设 了 工 厂 生 不 如 死 啊 这 辈 子 别 跟 我 提 海 参 我 昨 天 连 麦 有 个 傻 屌 问 我 还 卖 不 卖 海 参 我 觉 得 他 侮 辱 了 我 我 花 了 一 生 的 时 间 来 摆 脱 这 个 词 我 现 在 特 别 后 悔 叫 生 哥 啊 都 不 如 叫 鲍 鱼 我 就 不 想 卖 货 你 知 道 吧 就 太 累 了 每 个 人 都 有 自 己 的 属 性 我 觉 得 这 人 这 一 辈 子 啊 想 不 白 自 己 做 什 么 就 很 难 了 我 觉 得 我 现 在 这 样 出 去 牛 逼 挺 好 的 这 个 很 适 合 我 我 很 享 受 这 个 过 程 开 工 厂 我 跟 你 讲 啊 兄 弟 们 那 不 是 人 干 的 事 儿 你 要 管 一 群 工 人 我 跟 你 讲 你 知 道 我 管 过 最 奇 葩 的 事 是 什 么 工 厂 早 上 工 人 上 班 第 件 事 排 队 拉 屎 贼 烦 你 们 没 经 历 过 很 难 知 道 有 个 屌 毛 他 他 是 我 同 学 他 就 喜 欢 干 这 件 事 儿 在 锅 炉 旁 边 抽 烟 我 说 的 至 少 实 因 因 为 那 玩 意 儿 盘 个 烟 头 LNG 然 后 这 个 累 死 和 赚 钱 没 有 任 何 关 系 啊 那 我 说 定 位 这 个 问 题 啊 那 你 说 做 淘 宝 挣 钱 还 是 开 工 厂 挣 钱 工 厂 任 何 生 产 端 只 有 十 个 点 的 利 润 你 们 能 get 到 我 说 的 吧 代 工 的 毛 利 润 超 过 三 十 个 已 经 非 常 非 常 牛 逼 了 包 括 做 医 美 做 生 活 美 容 的 渠 道 挣 的 多 还 是 生 产 动 作 你 自 己 想 啊 然 后 第 二 个 最 最 你 的 就 是 圈 圈 层 我 为 什 么 干 工 厂 了 就 是 在 本 地 商 会 一 群 老 板 天 天 跟 我 讲 那 个 太 虚 了 你 什 么 网 店 你 得 有 点 失 业 呀 那 你 说 现 在 抖 音 有 一 百 万 粉 丝 算 不 算 实 际 固 定 资 产 你 们 真 的 想 一 想 这 个 问 题 你 说 淘 宝 店 和 实 体 店 有 什 么 本 质 上 的 区 别 我 们 的 很 多 行 为 都 是 被 身 边 人 给 影 响 了 所 以 后 面 我 就 交 朋 友 这 事 儿 我 很 认 真 啊 二 零 一 六 年 开 始 做 微 商 直 营 开 始 做 燕 窝 就 专 利 店 的 钱 也 是 为 认 知 买 单 了 你 们 说 微 商 的 本 质 是 什 么 哎 说 的 对 啊 微 商 的 本 质 是 传 销 我 现 在 特 别 喜 欢 讲 一 句 话 啊 我 说 你 干 着 诈 骗 的 生 意 你 非 要 去 想 天 天 正 规 起 来 那 不 神 经 病 吗 微 商 那 个 时 代 也 是 一 样 你 看 那 些 安 安 心 心 赚 钱 的 人 是 不 是 都 拿 到 巨 大 的 结 果 那 些 在 微 商 时 代 让 他 做 品 牌 的 全 死 了 微 商 怎 么 可 能 存 在 品 牌 他 就 没 有 证 实 他 是 个 搞 传 销 的 所 以 当 时 我 也 是 为 为 认 知 买 了 单 去 卖 海 参 燕 窝 去 了 一 些 海 参 燕 窝 润 润 不 到 百 分 之 三 十 根 本 支 撑 不 了 代 理 的 层 级 我 当 年 又 是 卖 面 膜 我 就 不 是 我 了 以 我 这 种 口 才 认 知 和 营 销 能 力 我 要 卖 面 膜 多 老 板 说 三 五 个 亿 我 得 挣 吧 你 们 想 一 想 你 们 身 边 多 少 做 微 商 的 人 拿 到 特 别 巨 大 的 结 果 所 以 这 件 事 儿 为 什 么 对 我 特 别 难 受 因 为 我 本 身 是 干 电 商 出 身 的 我 是 具 有 一 定 的 互 联 网 营 销 基 因 的 但 是 我 选 择 了 开 工 厂 完 全 错 过 了 微 商 哎 呀 我 跟 你 讲 啊 企 业 家 一 定 要 具 备 迎 接 风 口 的 能 力 这 件 非 常 非 常 重 要 我 之 前 我 跟 很 多 人 讲 过 为 什 么 我 做 抖 音 这 这 波 这 成 功 功 告 诉 你 我 最 牛 逼 的 地 方 是 什 么 我 连 续 将 近 二 十 年 盈 利 的 企 业 我 在 头 一 天 决 定 不 做 了 第 二 天 开 始 我 再 也 没 有 进 去 过 连 账 都 没 有 看 过 我 股 份 制 甩 给 我 前 女 友 了 而 且 是 拿 了 我 的 钱 以 后 一 毛 钱 都 没 给 我 分 根 本 我 就 不 care 这 件 事 儿 明 白 白 意 思 啊 就 是 因 为 上 一 个 时 代 错 过 微 商 和 其 他 几 个 风 口 的 这 个 东 西 他 是 烙 印 在 我 心 里 面 你 们 觉 得 风 口 是 不 是 大 于 一 切 的 你 看 很 多 老 板 他 为 什 么 他 不 行 了 他 老 在 用 二 十 年 十 年 前 的 方 式 打 今 天 的 市 场 你 曾 经 做 实 体 牛 逼 做 工 厂 牛 逼 做 那 种 渠 道 牛 逼 你 看 新 的 时 代 你 必 须 把 原 来 东 西 放 一 放 去 迎 接 否 则 你 没 有 机 会 我 最 近 一 直 在 看 那 个 李 嘉 诚 传 我 告 诉 你 啊 一 个 老 板 想 成 长 到 一 定 足 够 量 级 要 么 有 特 别 特 别 巨 大 的 风 口 要 不 我 告 诉 核 心 是 什 么 具 备 连 续 翻 越 周 期 的 能 力 很 多 人 只 是 翻 越 了 一 个 周 期 随 机 挣 到 了 一 些 钱 但 是 我 为 什 么 能 做 的 很 大 我 是 连 续 翻 越 周 期 都 是 带 着 我 的 商 业 认 知 来 的 你 一 个 风 口 踩 中 了 如 果 能 再 踩 中 了 再 踩 中 了 这 叫 牛 逼 你 知 道 有 些 时 候 我 现 在 特 别 羡 慕 毛 毛 你 知 道 为 什 么 吗 他 就 是 连 续 采 中 风 口 周 期 做 微 商 搞 到 钱 了 北 上 广 杭 是 买 了 几 千 套 房 子 没 事 他 就 过 来 臭 卖 我 你 知 道 吗 你 看 这 个 房 子 你 想 想 是 做 连 续 翻 越 周 期 包 括 到 今 天 为 止 他 又 翻 越 了 抖 音 所 以 有 些 时 候 微 商 老 板 跟 我 讲 毛 毛 没 有 钱 我 就 呵 呵 不 可 能 看 我 呢 现 在 都 没 机 会 了 虽 然 挣 到 钱 了 但 然 房 子 买 不 了 只 能 买 个 公 寓 我 们 损 失 多 少 人 生 风 口 房 产 比 特 币 微 商 抖 音 你 们 有 没 有 想 过 为 什 么 你 不 损 失 这 些 东 西 就 是 因 为 没 有 听 我 的 课 我 觉 得 我 们 都 可 以 把 这 个 系 节 上 的 复 杂 问 题 简 单 一 点 就 有 人 说 我 的 抖 音 课 是 割 韭 菜 说 我 司 董 会 也 是 割 韭 菜 那 你 说 读 长 江 商 学 院 是 不 是 割 韭 菜 读 大 学 是 不 是 割 韭 菜 我 这 么 聪 明 的 人 我 连 高 中 都 没 考 上 我 说 啥 了 你 们 想 一 想 我 们 做 的 每 一 件 事 儿 每 一 生 意 意 是 不 是 都 是 接 过 过 这 个 信 息 才 子 反 思 的 你 们 知 道 为 什 么 我 们 错 过 比 特 币 这 件 事 儿 吗 就 是 身 边 没 有 一 个 做 比 特 币 拿 到 大 结 果 的 人 跟 你 讲 就 这 么 一 件 事 儿 想 都 不 用 想 如 果 你 身 边 有 人 做 比 特 币 搞 到 大 钱 了 他 强 制 带 你 买 比 如 说 我 这 种 人 真 的 天 天 给 你 墨 迹 你 听 我 来 买 十 个 你 买 呗 我 只 能 给 你 讲 讲 有 机 会 你 会 再 换 个 角 度 给 你 们 讲 啊 你 说 在 公 司 做 职 员 有 前 途 还 是 跟 我 当 司 机 有 钱 途 你 就 想 这 个 事 就 好 了 大 家 还 是 要 补 认 知 差 的 啊 小 城 市 的 老 板 我 强 烈 建 议 你 们 去 北 上 广 杭 深 交 交 朋 友 接 触 一 下 新 的 讯 息 啊 包 括 今 天 做 抖 音 这 件 事 儿 你 们 为 什 么 行 动 这 么 慢 我 告 诉 你 道 理 非 常 简 单 就 是 身 边 成 功 率 少 了 对 你 影 响 比 较 慢 为 什 么 很 多 行 业 有 人 都 是 第 一 波 冲 过 去 肯 定 是 见 过 反 而 我 依 然 坚 信 这 句 话 啊 一 个 企 业 家 最 重 要 的 能 力 是 具 备 迎 接 风 口 的 能 力 你 们 至 少 做 抖 音 有 多 少 做 我 告 诉 你 啊 如 果 两 年 前 你 上 过 我 的 课 你 极 大 概 率 拿 到 巨 大 的 结 果 两 年 前 做 抖 音 比 现 在 简 单 至 少 两 三 倍 就 随 便 搞 今 年 就 开 始 有 技 术 难 度 所 有 平 台 性 的 生 意 前 期 都 是 撒 钱 后 期 才 开 始 慢 慢 变 得 复 杂 美 团 外 卖 刚 上 的 时 候 饿 了 么 刚 上 的 时 候 我 们 吃 饭 还 不 要 钱 那 个 时 候 做 美 团 做 外 卖 第 一 波 人 哪 个 没 有 搞 到 钱 美 团 代 理 商 搞 没 搞 到 钱 不 是 商 业 不 行 了 是 发 生 渠 道 改 变 现 在 很 多 人 我 们 一 直 在 在 么 怎 怎 么 题 啊 我 原 来 那 个 行 业 怎 么 样 怎 么 样 真 的 是 行 业 萎 缩 了 吗 是 用 户 的 消 费 渠 道 发 生 了 改 变 我 们 不 去 实 体 店 购 物 了 我 们 去 网 络 了 我 们 开 始 去 淘 宝 现 在 淘 宝 也 不 去 了 去 拼 多 多 去 京 东 到 最 后 我 们 今 天 到 了 抖 音 兴 趣 电 商 真 的 是 市 场 下 滑 了 嘛 经 济 的 走 是 你 们 自 己 去 看 啊 它 其 实 还 是 微 商 的 没 有 到 我 们 吃 饭 购 物 消 费 这 就 是 本 质 问 题 所 以 今 年 当 百 分 之 八 十 的 用 户 涌 到 了 抖 音 涌 到 了 电 商 而 你 在 做 那 百 分 之 二 十 的 市 场 你 怎 么 可 能 变 好 商 业 的 本 质 是 什 么 啊 流 量 流 量 在 哪 里 风 口 就 在 哪 里 不 是 传 统 商 业 也 喊 句 话 嘛 地 角 地 角 地 角 什 么 是 地 角 流 量 嘛 人 流 嘛 为 什 么 微 商 牛 逼 抖 音 牛 逼 就 是 离 开 流 量 做 不 大 八 亿 人 都 在 用 抖 音 了 你 想 想 全 中 国 一 共 才 多 少 人 你 们 思 考 思 考 啊 我 们 错 过 最 大 的 机 会 在 哪 里 啊 就 为 什 么 能 借 助 住 风 口 啊 圈 层 认 知 和 高 校 执 行 力 我 给 你 们 一 个 顶 级 认 知 好 不 好 我 们 公 司 是 一 家 特 别 会 赚 钱 的 公 司 我 们 公 司 做 所 有 项 目 最 本 质 的 逻 辑 是 什 么 就 是 这 个 项 目 现 在 有 没 有 对 标 案 例 如 果 这 个 项 目 有 对 标 案 例 他 在 抖 音 我 们 巨 大 的 结 果 比 如 说 他 有 几 千 万 的 利 润 我 告 诉 你 这 个 在 我 们 的 认 知 里 面 他 就 是 靠 谱 的 项 目 你 们 能 懂 我 这 句 话 吗 我 跟 你 们 很 多 人 谈 业 务 的 时 候 我 都 特 别 生 气 了 你 抖 音 同 行 都 挣 几 千 万 一 个 亿 了 你 到 现 在 跟 我 讲 到 到 底 要 要 我 做 我 也 是 恨 我 跟 你 讲 我 都 倍 儿 难 受 真 的 是 你 们 听 完 我 的 课 一 定 抽 一 个 小 时 去 看 看 同 行 到 底 在 抖 音 拿 到 什 么 样 的 利 润 我 求 你 们 了 真 的 你 没 有 数 据 调 研 的 所 有 想 象 都 是 扯 淡 的 有 一 些 客 户 来 了 我 真 的 很 兴 奋 尤 其 是 搞 私 密 的 毕 竟 我 是 中 国 的 私 密 护 理 之 王 未 来 我 们 大 概 率 是 这 个 方 向 我 跟 他 说 你 看 张 信 元 怎 么 样 怎 么 样 没 法 聊 你 到 这 个 程 度 要 是 客 户 完 了 没 想 明 白 你 就 相 信 我 你 抖 音 如 果 有 同 行 利 润 确 实 是 非 常 非 常 可 观 的 那 么 你 依 然 有 很 大 的 机 会 要 相 信 这 件 事 儿 啊 我 们 公 司 做 所 有 项 目 一 定 要 做 数 据 据 研 吗 我 们 们 会 去 思 考 问 题 我 们 相 信 有 结 果 的 人 因 为 结 果 不 是 不 会 骗 人 的 但 我 们 有 了 这 种 认 知 以 后 我 们 的 执 行 力 是 不 会 差 的 我 所 认 为 的 执 行 合 一 是 什 么 就 是 我 们 能 遇 到 那 个 结 果 我 们 才 去 做 就 是 我 昨 天 发 了 个 朋 友 圈 我 不 知 道 你 有 没 有 看 到 知 易 行 难 我 认 为 这 事 情 特 别 扯 淡 的 话 如 果 今 天 时 光 能 倒 退 的 话 你 会 不 会 去 买 比 特 币 你 的 执 行 力 会 差 吗 无 论 开 户 多 麻 烦 你 都 一 定 会 学 的 会 的 很 多 人 啊 为 什 么 行 动 力 决 策 失 败 就 是 因 为 他 根 本 不 知 道 做 这 件 事 能 拿 到 什 么 样 的 结 果 我 们 公 司 比 较 好 的 是 什 么 一 直 在 做 确 定 性 很 高 的 项 目 我 今 年 年 底 的 时 候 发 了 朋 友 圈 我 觉 得 我 们 今 年 是 史 无 前 例 的 战 略 清 晰 我 们 在 这 两 三 年 的 抖 音 发 展 的 路 程 中 我 们 几 十 十 个 项 目 公 司 今 年 我 们 利 润 过 亿 的 项 目 我 们 有 三 个 我 们 什 么 不 不 干 干 们 把 根 年 最 知 道 这 三 个 项 目 复 制 一 遍 就 是 我 们 今 年 最 大 的 结 果 我 就 问 问 你 们 我 今 年 有 没 有 机 会 再 多 做 几 个 我 的 账 号 我 有 没 有 机 会 再 做 一 个 毛 毛 你 想 想 我 们 公 司 值 多 少 钱 知 道 结 果 的 行 动 啊 我 觉 得 突 爆 点 执 行 差 就 两 件 事 儿 看 不 懂 这 个 事 值 多 少 钱 也 没 有 人 告 诉 你 这 件 事 儿 值 多 少 钱 我 在 上 一 波 做 电 商 的 时 候 我 身 边 很 多 人 跟 我 赚 到 钱 了 就 我 逼 着 他 们 跟 我 一 起 卖 货 明 白 我 意 思 吧 包 括 到 这 个 阶 段 抖 音 也 有 很 多 人 因 为 我 受 益 我 也 天 天 跟 他 们 讲 去 做 抖 音 靠 谱 的 我 再 换 个 角 度 来 讲 啊 我 长 得 帅 不 帅 是 不 是 有 点 像 王 思 聪 我 和 王 思 聪 的 本 质 差 什 么 不 就 差 个 爸 爸 你 们 想 想 我 这 话 说 的 没 道 理 啊 我 智 商 可 能 是 不 会 输 于 他 的 其 实 你 们 抖 音 做 不 好 你 们 有 没 有 想 过 身 边 就 缺 一 个 我 这 样 的 朋 友 如 果 你 在 我 的 群 里 天 天 有 各 种 人 发 成 功 案 例 我 们 天 天 朋 友 圈 去 去 晒 一 些 成 功 案 例 怎 么 可 能 会 对 你 们 没 有 影 响 人 的 思 维 改 变 一 个 人 跟 你 讲 十 遍 没 有 用 是 一 定 长 期 营 销 和 多 人 沟 通 交 流 才 会 发 现 这 种 本 质 上 的 改 变 然 后 一 七 年 啊 我 们 电 商 逐 渐 退 出 了 三 个 原 因 啊 吵 架 看 过 世 界 不 想 赚 钱 做 不 大 我 天 天 跟 人 打 交 道 我 告 诉 你 啊 老 板 能 做 大 另 一 半 一 定 要 满 足 两 个 条 件 要 么 是 极 其 的 懂 业 务 要 么 是 极 其 的 温 柔 和 不 挑 事 天 天 打 架 这 日 子 没 法 过 我 跟 我 前 女 友 一 年 三 百 六 十 五 天 打 三 百 天 刀 枪 棍 棒 跳 河 我 们 全 干 过 嗯 兜 兜 转 转 搞 了 十 年 我 人 生 三 个 腾 飞 期 第 一 个 分 手 的 时 候 第 二 个 分 手 时 候 永 久 分 手 的 时 候 反 正 家 庭 不 和 谐 的 公 司 我 连 投 都 不 投 啊 另 一 半 已 经 是 最 大 的 阻 力 然 后 看 过 世 界 不 想 赚 内 钱 我 跟 你 们 说 啊 我 是 一 个 特 别 聪 明 努 力 执 行 力 强 三 好 男 人 就 你 挑 不 出 毛 病 哪 哪 都 OK 我 是 从 小 的 时 候 我 们 小 县 城 的 也 不 能 传 奇 吧 所 有 人 都 知 道 因 为 我 是 出 生 在 贫 民 窟 的 贫 民 窟 所 有 人 都 是 看 着 我 一 路 电 光 火 石 成 长 了 你 知 道 吧 就 没 有 人 不 认 识 我 后 来 哪 一 年 不 行 就 开 工 厂 那 一 年 然 后 微 商 觉 醒 曾 经 的 小 弟 到 我 们 公 司 来 找 我 我 没 时 间 后 来 他 微 商 做 起 来 以 后 我 想 去 见 他 人 家 不 理 我 了 自 尊 心 受 到 了 侮 辱 我 跟 你 讲 这 个 原 动 力 来 自 于 什 么 都 是 身 边 人 对 你 的 影 响 你 前 女 友 跟 你 分 手 了 以 后 找 那 个 老 公 比 你 好 你 不 难 受 你 想 想 这 个 事 儿 然 后 再 到 后 面 就 是 其 他 的 一 些 见 过 的 世 界 李 骁 对 我 影 响 特 别 大 就 t 九 七 咖 啡 那 个 李 潇 他 在 一 五 年 的 时 候 不 是 给 我 投 个 七 百 万 嘛 他 当 时 去 做 那 个 环 球 捕 首 他 拿 过 两 亿 美 金 的 融 资 高 峰 的 时 候 公 司 估 值 一 百 亿 那 件 事 儿 对 我 影 响 特 别 大 就 是 因 为 当 时 我 是 太 身 的 老 大 他 是 燕 窝 的 老 大 但 是 两 年 的 发 展 公 司 规 模 差 了 那 么 大 从 那 个 时 候 我 就 很 明 白 一 个 道 理 啊 你 们 身 边 有 没 有 比 你 能 力 差 但 是 挣 的 比 你 多 的 人 你 去 看 一 看 他 的 点 是 不 是 简 简 单 单 因 为 他 选 的 行 业 比 你 好 我 跟 你 们 说 啊 我 从 始 至 终 我 本 质 上 我 都 不 认 为 我 是 个 能 力 很 强 的 人 我 跟 你 们 在 座 的 很 多 人 基 本 上 都 一 样 我 的 口 才 是 因 为 这 种 课 我 每 年 讲 几 十 次 明 白 我 说 练 出 来 的 我 现 在 能 站 在 这 吹 牛 逼 是 因 为 我 做 了 抖 音 这 件 事 我 在 两 三 年 前 我 只 是 一 个 普 普 通 通 的 小 工 厂 老 板 个 儿 巴 依 的 销 售 只 是 说 又 我 踩 中 了 这 个 风 格 这 句 话 你 们 一 定 听 明 白 包 括 张 馨 元 明 天 也 来 跟 你 们 分 享 你 们 听 一 听 张 心 元 在 找 我 们 之 前 确 实 公 司 都 不 行 了 但 是 今 年 一 点 不 妨 碍 他 利 润 有 接 近 一 个 然 后 第 三 个 做 不 大 就 是 我 这 个 人 我 是 特 别 讨 厌 长 期 价 值 是 一 套 说 辞 长 期 价 值 是 这 个 时 代 我 听 过 最 操 蛋 的 词 你 们 有 没 有 认 可 长 期 价 值 的 有 的 请 举 手 感 谢 大 家 的 虚 伪 啊 目 前 很 少 有 行 业 存 在 长 期 价 值 的 一 个 点 你 说 长 期 价 值 有 没 有 我 相 信 有 但 是 长 期 价 值 一 定 要 建 立 在 两 个 条 件 第 一 个 这 个 行 业 它 首 先 是 个 长 期 价 值 的 事 儿 很 多 行 业 市 场 没 了 你 们 信 不 信 那 以 前 采 爆 米 花 还 挺 热 门 的 哪 个 小 学 门 口 没 有 几 个 现 在 还 有 吗 修 钢 笔 我 今 天 为 什 么 我 不 在 天 猫 卖 海 参 的 我 告 诉 你 天 猫 的 流 量 至 少 下 滑 了 一 半 就 不 好 干 有 些 类 目 下 滑 了 三 分 之 二 你 说 是 我 不 行 吗 说 他 们 市 场 没 了 你 们 想 想 这 事 事 包 括 少 人 教 育 这 整 个 行 业 全 部 一 扫 而 光 新 东 方 没 了 是 因 为 新 东 方 不 行 了 一 样 的 道 理 如 果 这 个 行 业 不 是 百 分 百 可 以 确 定 长 期 的 那 他 就 不 适 合 做 长 期 价 值 然 后 第 二 长 期 价 值 是 需 要 短 期 暴 利 支 撑 做 大 的 公 司 老 板 一 定 有 某 个 时 期 是 挣 过 暴 利 的 我 们 公 司 今 天 可 以 做 长 期 价 值 但 是 我 们 也 是 以 五 年 为 单 位 为 什 么 我 们 公 司 司 到 钱 钱 了 如 果 一 个 短 视 频 公 司 你 账 上 没 有 几 千 万 的 现 金 你 不 要 说 长 期 价 值 真 的 你 可 能 停 业 了 三 个 月 你 的 公 司 就 没 了 所 以 我 想 跟 你 们 说 的 什 么 你 们 这 个 抖 音 一 定 要 用 我 的 slogan 短 期 暴 力 抖 音 是 巨 额 变 现 工 具 我 就 问 你 们 句 句 话 做 微 商 有 长 期 价 值 吗 但 是 这 群 人 现 在 走 路 是 这 么 走 的 你 明 天 看 毛 毛 怎 么 走 路 你 就 知 道 了 我 在 中 券 的 赛 道 里 面 根 本 做 不 大 我 是 一 个 又 做 商 融 精 神 又 做 长 期 价 值 的 人 我 干 电 商 已 经 干 了 快 二 十 年 了 我 到 今 天 为 止 这 个 行 业 我 都 没 扔 去 年 我 们 也 盈 盈 利 的 有 几 百 万 的 利 润 但 是 不 可 能 做 大 天 猫 下 滑 海 参 市 场 下 滑 我 在 双 下 滑 的 情 况 下 你 们 觉 得 我 能 好 吗 不 可 能 的 所 以 你 们 很 多 行 业 老 板 也 不 用 去 谋 比 如 说 房 地 产 那 确 实 是 这 个 赛 道 整 体 不 行 了 长 痛 不 如 短 痛 有 些 时 候 要 舍 弃 一 个 东 西 啊 长 期 价 值 两 个 长 期 条 件 啊 短 期 暴 利 行 业 存 在 五 十 年 以 上 的 周 期 所 谓 的 长 期 价 值 是 牺 牲 了 很 大 的 短 期 利 益 你 知 道 我 做 抖 音 这 波 我 见 过 最 傻 逼 的 是 什 么 就 是 跟 我 讲 的 抖 音 的 三 年 长 期 规 划 我 要 爱 护 我 这 个 ei p 的 是 你 是 神 经 病 长 期 价 值 后 面 是 靠 什 么 我 做 了 大 量 的 平 台 生 意 我 告 诉 诉 们 是 什 么 么 第 技 技 术 为 第 第 二 团 队 沉 淀 第 三 公 司 现 金 流 充 足 这 三 个 才 是 支 撑 做 长 期 价 心 你 公 司 这 老 板 如 果 在 抖 音 这 波 你 现 在 没 有 搞 到 钱 你 就 不 要 去 谈 长 期 价 值 佣 尽 每 一 份 努 力 把 短 期 利 益 拉 到 最 大 微 商 有 长 期 价 值 吗 嗯 抖 音 是 巨 额 盈 利 工 具 这 句 话 你 们 一 定 要 记 住 我 后 面 讲 抖 音 的 属 性 的 时 候 我 会 告 诉 你 他 为 什 么 是 短 期 暴 富 的 工 具 然 后 二 零 一 八 年 啊 进 入 了 自 媒 体 时 代 知 乎 三 万 粉 丝 两 千 万 阅 读 量 变 现 超 过 一 千 万 我 为 什 么 我 特 别 注 重 短 期 价 值 我 太 了 解 平 台 性 的 这 种 生 意 的 逻 辑 你 知 道 我 在 知 乎 的 时 候 我 也 被 骂 死 了 反 正 我 只 要 上 课 就 有 人 骂 我 搁 九 台 你 们 觉 得 上 课 是 搁 九 台 吗 对 你 们 如 果 说 是 实 话 是 侮 辱 自 己 的 智 商 很 多 人 因 为 过 于 爱 惜 自 己 的 羽 毛 只 要 有 人 骂 他 他 就 不 敢 做 所 以 导 致 他 损 失 了 特 别 巨 大 的 利 益 我 就 无 所 谓 我 告 诉 你 啊 人 家 真 正 看 不 起 的 点 是 你 没 做 起 来 一 旦 做 起 来 以 后 所 有 的 黑 专 卖 你 想 想 是 不 是 这 样 很 多 老 板 啊 啥 也 没 有 就 太 要 脸 了 哎 哎 我 方 便 就 讨 厌 的 很 然 后 培 训 逻 辑 是 怎 么 来 的 也 是 来 自 于 朋 友 圈 我 问 我 身 边 有 个 人 都 讲 辉 他 做 淘 宝 培 训 那 个 时 候 挣 了 很 多 钱 你 这 一 看 这 个 做 的 还 没 有 我 们 专 业 呢 我 们 好 歹 是 石 操 的 卖 家 我 终 坚 信 这 句 话 你 能 做 的 每 一 个 生 意 都 是 来 自 于 你 的 朋 友 圈 你 为 什 么 开 工 厂 因 为 你 身 边 都 是 开 工 厂 第 二 个 财 务 逻 辑 啊 我 觉 得 大 家 做 一 个 生 意 除 了 这 几 个 基 本 点 以 外 其 他 都 不 要 多 说 投 多 少 钱 赚 多 少 钱 成 功 案 例 操 作 难 度 满 足 以 上 条 就 可 以 干 我 不 想 听 这 四 个 逻 辑 以 外 的 任 何 逻 辑 我 认 为 都 是 扯 淡 你 给 我 讲 一 个 行 业 的 前 途 未 来 神 经 病 如 果 这 个 行 业 现 在 有 人 在 抖 音 做 他 挣 了 一 个 亿 我 告 诉 你 你 就 干 没 错 错 如 果 有 人 干 挣 了 一 个 亿 投 资 一 百 你 你 不 不 干 而 且 你 拍 了 全 国 底 吧 他 们 公 司 的 逻 辑 全 部 摸 明 白 了 公 司 的 人 都 挖 过 来 你 干 不 干 除 了 这 几 个 以 外 的 我 都 不 认 可 除 非 你 是 融 资 上 市 公 司 嗯 我 们 公 司 现 在 干 项 目 比 如 说 你 们 某 个 人 找 到 我 你 这 项 目 能 不 能 干 我 要 做 的 第 一 件 事 是 什 么 把 抖 音 所 有 你 同 行 赚 到 钱 的 都 找 出 来 明 白 我 意 思 吧 而 且 我 要 去 分 析 他 的 工 作 量 大 不 大 他 能 不 能 搞 到 钱 他 能 挣 多 少 钱 我 们 才 会 决 定 这 个 项 目 干 不 干 就 是 我 认 为 我 人 生 成 功 的 核 心 逻 辑 我 讲 的 这 套 逻 辑 啊 百 分 之 九 十 的 人 根 本 听 不 明 白 你 知 道 人 与 社 候 为 什 么 穷 就 是 喜 欢 把 简 单 的 事 复 杂 化 做 生 意 就 是 简 简 单 单 的 投 产 和 工 作 难 度 你 能 拽 出 一 堆 赚 事 词 我 晚 拽 有 提 堆 傻 角 你 就 记 得 我 现 在 讲 这 一 刻 话 你 依 然 会 看 到 很 多 傻 屌 一 点 都 妨 碍 然 后 到 二 零 一 九 年 开 始 进 入 到 抖 音 啊 投 资 了 新 苏 海 鲜 福 岛 孵 化 骆 驼 姐 啊 然 后 乱 七 八 糟 做 了 一 堆 项 目 就 确 定 抖 音 这 个 事 儿 能 干 不 是 想 象 出 来 的 你 们 看 到 这 应 该 能 明 白 为 什 么 我 抖 音 做 起 来 了 吧 我 在 做 抖 音 之 前 我 干 过 培 训 我 干 过 自 媒 体 我 也 投 资 过 公 司 把 抖 音 这 件 事 做 出 来 所 以 我 不 是 能 想 象 一 个 问 题 我 是 在 拿 实 操 安 利 所 后 到 二 零 二 零 年 在 正 确 的 赛 道 里 做 正 确 的 事 儿 然 后 培 训 加 流 量 二 零 二 一 年 投 资 优 质 项 目 思 域 销 售 培 训 然 后 二 零 二 二 年 啊 我 们 都 说 其 他 指 标 了 我 们 去 年 纳 税 应 该 是 超 过 两 千 五 百 万 然 后 我 们 项 目 应 该 超 过 三 十 个 然 后 我 们 slogan 为 优 秀 企 业 进 行 流 量 赋 能 我 企 业 家 联 盟 已 经 超 过 一 千 五 百 人 了 百 分 百 过 百 万 百 分 之 七 十 三 过 千 万 百 分 之 三 十 过 亿 还 有 百 分 之 十 的 大 客 户 过 十 亿 了 我 去 年 十 个 以 上 的 客 户 我 借 了 八 个 模 块 t 九 七 满 屋 卫 视 很 多 都 是 十 个 以 上 的 公 司 卫 视 是 全 国 第 二 猫 猫 粮 知 知 道 我 这 圈 走 过 来 以 后 我 最 大 的 感 受 什 么 我 老 板 没 法 搞 就 太 太 聪 明 了 他 们 有 很 多 人 太 多 想 法 了 我 觉 得 人 这 一 生 啊 真 的 是 能 保 持 空 杯 非 常 非 常 难 毛 毛 是 我 们 公 司 唯 一 一 个 做 到 我 怎 么 说 他 怎 么 干 的 人 所 以 他 是 进 步 最 快 的 我 觉 得 这 点 特 别 不 容 易 一 个 成 功 的 人 想 放 空 自 己 去 完 全 听 话 很 难 很 难 我 希 望 大 家 跟 我 沟 通 的 时 候 啊 流 量 的 版 本 尽 量 不 要 跟 我 犟 嘴 不 要 说 但 是 可 是 就 是 这 三 个 词 然 后 二 零 二 三 年 我 们 的 目 标 纳 税 超 过 五 千 万 创 造 一 千 个 就 业 岗 位