你 现 在 结 触 过 多 少 钱 三 百 万 吧 你 之 前 一 万 粉 丝 变 现 多 少 钱 我 四 千 粉 变 现 了 两 百 万 我 们 这 个 行 业 是 个 很 烂 的 行 业 全 是 坑 我 特 别 不 理 解 他 为 什 么 要 给 我 装 的 那 么 烂 他 们 也 不 是 故 意 的 他 真 的 就 没 有 这 个 能 力 你 和 没 有 这 个 服 务 意 识 然 后 干 装 修 的 人 设 计 师 已 经 是 文 化 水 平 最 高 的 人 群 呢 再 往 下 就 是 卖 材 料 的 和 搞 施 工 你 说 都 是 什 么 人 呢 所 以 导 致 整 个 行 业 的 素 质 相 对 比 较 低 我 有 客 户 跟 我 说 过 装 修 就 是 穷 人 对 有 钱 人 的 收 割 这 个 行 业 到 最 后 啊 真 的 顾 我 的 口 碑 为 什 么 我 们 做 的 口 碑 稍 微 好 一 点 啊 只 有 设 计 师 占 甲 方 思 维 我 希 望 我 作 品 好 我 希 望 不 得 罪 客 户 我 希 望 把 客 户 服 务 好 你 知 道 你 为 什 么 能 成 就 确 实 是 因 为 你 得 罪 了 所 有 人 你 知 道 我 为 什 么 喜 欢 你 我 觉 得 你 在 设 计 事 里 面 有 一 定 商 业 思 维 的 我 如 果 想 把 我 的 客 户 量 翻 倍 我 通 过 抖 音 是 很 轻 松 的 事 情 要 完 成 对 所 以 我 并 不 是 说 把 我 的 收 入 翻 倍 这 么 简 单 我 认 为 我 这 块 市 场 我 还 可 以 赚 更 多 的 钱 我 给 你 答 案 吧 我 跟 你 讲 赚 钱 的 四 个 维 度 啊 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 就 是 我 的 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 信 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 年 的 老 板 哪 里 你 是 做 哪 方 面 设 计 的 主 营 的 业 务 还 是 别 墅 为 主 然 后 所 有 的 从 建 筑 别 墅 室 内 设 计 空 间 设 计 到 景 观 就 我 们 公 司 只 做 设 计 嗯 你 们 纯 设 计 公 司 然 后 不 做 施 工 和 材 料 的 你 现 现 已 经 收 入 多 少 少 钱 三 百 万 吧 你 在 设 计 师 这 个 领 域 里 面 算 高 收 还 低 收 入 啊 高 收 入 你 怎 么 做 到 的 团 队 实 力 强 啊 相 对 来 说 的 少 跟 装 修 公 司 没 法 比 啊 我 们 是 设 计 公 司 给 不 了 装 修 公 司 装 修 公 司 呢 是 施 工 加 材 料 嘛 你 们 现 在 除 了 加 装 以 外 还 做 什 么 其 他 设 计 了 做 呀 办 公 室 啊 这 些 都 做 呀 你 办 公 室 设 计 怎 么 收 费 很 便 便 宜 两 两 百 块 钱 钱 吧 就 这 样 如 果 特 别 大 的 话 那 就 更 便 宜 了 一 百 块 钱 都 有 可 能 就 如 果 体 量 非 常 大 了 那 就 是 一 百 块 钱 就 足 够 了 啊 比 如 说 一 万 平 了 那 也 就 一 百 块 钱 吧 一 百 万 吧 嗯 一 个 设 计 费 因 为 它 它 积 积 大 以 后 它 很 多 是 重 复 的 所 以 按 面 积 就 是 工 装 会 便 宜 一 点 家 装 贵 私 宅 会 贵 一 点 私 宅 事 儿 多 呀 一 趟 一 套 一 套 的 对 私 宅 我 现 在 报 价 是 一 千 二 我 这 个 人 啊 然 后 我 们 公 司 现 在 有 八 个 设 计 师 嘛 长 期 在 公 司 的 五 个 设 计 师 就 是 有 六 百 的 三 百 的 两 百 的 最 低 是 两 百 的 针 对 私 宅 这 块 to b 的 业 务 就 是 什 么 美 容 院 呀 办 公 室 啊 什 么 酒 店 啊 餐 厅 都 有 民 宿 各 种 那 我 我 问 个 问 题 啊 我 最 近 不 是 装 办 公 室 了 那 办 公 室 它 的 装 修 的 区 间 算 怎 么 一 个 区 间 什 么 区 间 打 个 比 方 啊 比 如 说 五 百 算 简 装 你 说 费 用 是 吧 对 就 是 硬 装 硬 装 五 百 算 简 装 对 就 是 办 公 室 如 果 包 材 料 包 施 工 我 估 计 一 千 以 内 就 是 硬 装 加 就 是 都 有 嘛 一 千 以 内 是 可 以 做 下 来 的 就 是 你 觉 得 一 个 项 目 在 设 计 师 上 花 多 少 钱 才 是 合 理 的 一 个 项 目 设 计 师 如 果 是 家 装 的 话 一 个 项 目 像 我 们 几 十 万 要 挣 的 如 果 占 总 谈 比 如 说 我 那 个 比 如 说 我 一 千 五 百 方 一 共 有 一 千 万 的 装 修 预 算 那 设 计 费 多 少 钱 合 理 吗 百 分 之 十 以 内 二 十 以 内 不 超 过 百 分 之 十 相 对 比 较 合 理 百 分 之 五 到 十 之 间 吧 我 觉 得 总 收 入 但 设 设 计 师 收 入 不 止 这 点 实 际 上 设 计 师 有 很 多 灰 色 收 入 我 觉 得 各 种 各 样 的 回 扣 嘛 对 各 种 各 样 的 回 扣 那 就 是 你 们 如 果 找 施 工 方 推 荐 的 话 他 们 一 般 给 你 多 少 返 点 五 到 十 看 人 所 以 说 很 透 明 的 市 场 对 吧 不 透 明 里 面 的 事 儿 多 着 呢 有 些 人 答 应 你 的 到 最 后 不 给 你 有 些 施 工 方 是 为 了 给 设 计 师 钱 在 上 面 上 加 上 去 的 呃 我 是 一 直 是 这 样 做 的 我 算 是 比 较 干 净 这 种 人 我 是 不 允 许 他 给 我 客 户 更 高 价 格 必 须 是 你 正 常 可 以 成 交 价 格 经 些 供 应 商 会 整 我 们 说 哎 这 个 活 你 看 我 打 折 折 太 低 落 了 不 能 给 你 多 少 嘛 就 是 你 给 就 给 不 给 就 算 了 我 不 会 纠 结 这 个 事 但 是 大 多 数 设 计 师 也 不 能 说 大 多 数 吧 总 会 有 人 就 是 在 上 面 去 加 钱 卖 给 客 本 来 这 东 西 五 十 块 钱 才 卖 一 百 这 种 人 是 有 的 所 以 导 致 整 个 行 业 对 设 计 师 拿 返 点 这 件 事 情 特 别 的 就 客 户 会 特 别 的 不 爽 可 是 这 个 真 的 是 因 为 有 不 好 的 这 种 搅 屎 棍 导 致 这 个 行 业 这 个 样 子 然 后 大 家 会 乱 说 嘛 然 后 传 到 客 户 耳 子 里 客 户 就 觉 得 所 有 设 计 师 都 是 这 子 的 但 我 就 不 是 这 样 子 的 呀 我 就 是 我 觉 得 挣 我 该 挣 的 份 儿 钱 我 觉 得 这 个 事 儿 你 可 以 当 个 非 常 大 的 路 店 啊 你 就 把 设 计 师 收 饭 店 找 东 西 反 复 去 想 你 就 强 求 你 不 收 这 就 牛 逼 了 我 跟 你 讲 所 以 这 个 我 就 不 会 我 绝 对 不 会 因 为 利 益 店 来 选 择 东 西 我 一 定 是 站 在 客 户 角 度 选 择 东 西 这 也 是 我 做 的 相 对 会 好 一 些 的 原 因 这 个 行 业 到 最 后 啊 就 是 混 合 口 碑 所 以 你 知 道 我 作 为 一 个 业 手 家 了 就 什 么 就 你 肯 定 是 大 家 都 知 道 你 要 挣 钱 但 是 你 不 要 挣 的 太 过 对 如 果 能 保 证 质 质 量 情 况 况 下 多 挣 点 儿 也 无 所 谓 如 果 你 质 量 没 保 证 挣 太 多 客 户 可 信 对 客 户 一 路 扎 毛 了 对 现 在 行 业 的 目 前 一 个 大 状 态 就 是 这 样 就 结 果 东 西 质 量 还 保 证 不 了 我 觉 得 装 修 上 挺 难 的 我 们 这 个 行 业 是 个 很 烂 的 行 业 全 是 坑 就 是 我 们 这 个 行 业 如 果 说 装 修 不 坑 我 其 实 实 全 是 坑 呀 你 知 道 我 那 个 房 子 当 时 为 什 么 太 坑 了 嗯 因 为 那 个 人 刚 装 了 我 办 公 室 然 后 我 后 面 还 有 个 别 墅 我 我 又 买 了 五 千 方 然 后 圆 圈 还 有 三 千 方 的 装 嗯 特 别 大 的 活 我 跟 他 讲 过 我 说 你 办 公 室 装 的 稍 微 差 点 我 能 理 解 我 我 己 己 你 给 我 我 好 上 上 心 心 我 后 面 活 全 是 你 的 这 种 东 西 一 旦 产 生 信 任 有 大 家 都 不 愿 意 乱 对 我 特 别 不 理 解 他 为 什 么 给 我 装 的 那 么 烂 他 就 没 这 个 能 力 他 我 不 是 故 意 的 我 真 的 就 没 有 这 个 能 力 他 也 想 要 好 口 碑 啊 都 想 要 但 是 他 就 没 有 这 个 能 力 和 没 有 这 个 服 务 意 识 我 们 这 个 行 业 是 一 个 风 口 上 的 行 业 就 二 二 十 前 前 中 国 人 钱 钱 房 房 地 产 飞 起 了 只 要 会 画 一 点 图 的 就 能 当 设 计 师 然 后 素 质 极 差 文 化 水 平 很 低 然 后 干 装 修 的 人 除 了 设 计 师 以 外 设 计 师 已 经 是 文 化 水 平 最 高 的 人 群 了 所 以 导 致 整 个 行 业 的 素 质 相 对 比 较 低 我 有 个 时 候 还 特 别 窝 火 让 我 一 说 有 个 工 人 在 我 卫 生 间 的 把 水 拉 了 一 泡 屎 我 他 妈 这 个 也 闹 心 我 操 但 是 在 大 城 市 会 稍 微 好 一 点 比 如 比 上 广 稍 稍 微 一 一 点 小 城 市 就 特 别 惨 我 有 客 户 跟 我 说 过 装 修 就 是 穷 人 对 有 钱 人 的 收 割 因 为 服 务 者 是 穷 人 但 是 你 看 装 修 花 好 几 百 万 像 我 之 前 讲 服 务 好 几 百 万 这 种 客 户 如 果 在 银 行 那 简 直 是 VIP 级 的 这 种 服 务 了 我 们 这 个 行 业 给 你 几 百 万 这 服 务 烂 的 一 逼 啊 就 是 什 么 服 务 啊 这 个 我 觉 得 这 个 行 业 有 颠 覆 的 可 能 性 啊 然 有 颠 覆 覆 可 能 性 啊 因 为 素 质 太 低 了 但 素 质 质 可 以 从 低 到 高 的 呀 你 觉 得 有 些 行 业 找 大 公 司 靠 谱 还 是 小 公 司 靠 谱 原 则 上 本 来 是 应 该 找 大 公 公 司 靠 谱 但 是 大 公 司 招 来 的 客 户 之 后 还 是 这 些 小 人 在 干 呀 还 是 脚 屎 官 在 干 呀 没 有 标 准 行 业 没 有 标 准 所 以 核 心 应 该 是 监 理 和 设 计 师 有 这 么 一 些 对 不 对 对 其 实 我 觉 得 到 做 现 在 啊 因 为 我 是 做 设 计 师 嘛 我 认 为 还 是 设 计 方 管 理 最 靠 谱 施 工 方 管 理 会 有 私 薪 的 而 是 私 金 很 严 重 你 看 你 花 的 整 个 费 用 里 面 几 百 万 但 施 工 其 实 它 挣 了 几 十 万 施 工 是 越 来 越 不 重 要 了 什 前 装 是 是 什 么 大 家 认 认 知 是 我 找 找 施 施 工 方 全 给 我 做 了 这 是 原 来 的 认 知 因 为 原 来 施 工 方 式 上 错 所 有 东 西 包 括 柜 子 包 括 垫 子 也 包 括 东 西 现 在 不 是 了 现 在 是 施 工 方 做 的 东 西 是 极 少 的 你 看 柜 子 是 柜 子 厂 家 装 涂 料 是 涂 料 厂 家 这 壁 纸 是 壁 纸 厂 家 贴 所 有 的 产 品 门 窗 门 窗 厂 家 安 装 现 在 瓷 砖 都 瓷 砖 厂 家 自 己 贴 了 你 说 施 工 做 啥 就 一 水 电 移 油 工 如 果 涂 料 刚 刚 我 说 涂 料 厂 家 装 油 工 都 没 有 了 所 以 装 修 公 司 干 什 么 主 要 是 配 合 不 是 工 艺 但 是 大 多 数 客 户 都 认 为 找 一 个 好 装 修 公 司 把 工 艺 做 好 错 工 艺 如 果 满 分 是 一 百 分 做 八 十 五 分 又 能 怎 么 着 你 看 见 吗 吗 墙 一 一 呼 柜 柜 一 装 你 也 看 不 到 工 艺 的 呀 水 电 你 啥 也 看 不 到 的 你 看 的 全 是 表 面 成 品 所 以 管 理 和 协 调 能 力 是 最 重 要 的 因 为 装 修 是 很 个 性 化 定 制 的 那 设 计 师 和 监 理 他 是 什 么 概 念 的 那 设 计 师 做 监 理 还 是 单 纯 为 什 么 我 们 做 的 口 碑 稍 微 好 一 点 啊 我 也 不 能 说 我 是 特 别 好 的 但 是 我 六 十 分 分 人 三 三 十 分 像 福 乐 这 个 人 你 你 现 在 你 在 群 里 你 知 道 的 他 做 的 岗 位 叫 设 计 管 理 这 是 我 自 创 的 在 设 计 方 提 供 一 个 以 设 计 师 身 份 管 理 这 个 工 艺 的 人 用 这 个 方 式 是 可 以 解 决 落 地 问 题 的 因 为 只 有 设 计 师 是 最 纯 粹 的 首 先 从 利 益 链 来 说 只 有 设 计 师 占 甲 方 思 维 我 希 望 我 作 品 好 我 希 望 不 得 的 客 户 我 希 望 把 客 户 服 务 好 然 后 只 有 设 计 师 在 这 个 行 业 里 面 是 素 质 最 高 的 人 设 计 师 是 上 过 大 学 的 文 化 水 平 相 对 高 一 点 但 其 他 行 业 你 想 啊 卖 材 料 的 销 售 呀 或 者 那 些 工 人 啊 你 知 道 你 为 什 么 能 成 啊 就 确 实 是 因 为 你 得 罪 了 所 有 人 我 不 敢 得 罪 人 我 每 次 都 被 骂 但 是 行 业 就 是 这 个 现 状 呀 我 们 都 很 差 如 果 满 分 一 百 分 我 们 都 只 有 六 十 分 了 更 不 要 说 别 人 了 那 那 些 比 较 牛 逼 的 作 品 呢 最 后 是 怎 么 呈 现 就 是 真 的 是 设 计 师 当 孩 子 一 样 慢 慢 的 去 弄 出 来 呀 还 有 一 种 情 况 就 是 比 如 说 你 看 的 真 的 很 牛 的 作 品 大 多 数 还 是 板 房 和 工 装 并 不 是 家 装 家 中 没 有 太 多 很 牛 的 作 品 客 户 的 痛 点 一 堆 目 前 我 还 没 有 看 哪 个 客 户 说 哇 我 我 对 整 个 服 务 流 程 意 及 结 果 非 常 满 意 没 有 任 何 办 法 不 可 能 那 为 什 么 售 楼 处 的 那 个 因 为 售 楼 处 的 交 付 标 准 不 是 甲 方 本 身 售 楼 处 这 装 修 完 以 后 他 是 卖 给 客 户 的 又 不 是 他 住 样 板 间 的 老 板 开 发 商 完 完 就 不 住 这 房 子 好 看 就 行 了 不 用 交 付 啊 没 有 使 用 痛 点 不 存 在 交 付 问 题 只 要 好 看 就 行 那 么 设 计 师 的 交 付 变 得 非 常 简 单 就 是 设 计 师 了 算 首 先 没 有 任 何 甲 方 去 参 与 啊 方 案 那 我 怎 么 好 看 怎 么 来 呀 预 算 就 是 够 够 的 因 为 你 要 卖 房 子 一 定 要 投 资 的 这 一 平 米 你 不 给 我 个 五 千 漂 万 呢 你 怎 么 装 的 下 来 那 那 怎 里 服 的 买 好 的 你 可 不 就 好 看 吗 所 以 板 房 交 付 标 准 就 是 觉 得 哎 就 是 好 啊 所 以 你 看 哎 样 板 间 怎 么 都 那 么 漂 亮 呢 为 什 么 我 们 家 不 行 因 为 售 楼 间 的 关 注 点 全 是 怎 么 好 看 你 就 看 很 多 样 板 间 门 儿 也 不 装 洗 衣 机 冰 箱 都 没 有 对 吧 发 发 呃 具 具 床 都 是 小 板 塑 料 版 的 本 身 床 是 一 米 八 但 是 做 是 一 米 七 两 米 都 是 一 米 九 看 着 空 间 还 挺 大 因 为 它 有 个 对 比 所 以 看 着 漂 亮 然 后 怎 么 好 看 怎 么 来 木 做 的 质 量 环 保 这 些 都 不 重 要 只 要 这 个 木 做 木 皮 好 看 就 行 所 以 板 房 的 交 付 标 准 精 致 然 后 软 装 要 花 很 多 钱 去 做 的 软 装 就 是 很 亮 摆 的 很 好 看 但 是 像 家 里 你 不 可 能 那 样 摆 呀 所 以 你 永 远 做 不 出 那 个 效 果 然 后 你 会 发 现 国 内 做 的 顶 尖 的 这 些 老 师 顶 尖 像 一 线 大 师 这 些 人 都 是 做 样 板 板 间 身 身 的 他 们 成 为 大 师 或 者 做 博 物 馆 或 者 做 个 故 宫 像 故 宫 我 们 有 个 老 师 就 是 从 把 故 宫 的 冰 窖 改 成 咖 啡 厅 这 种 交 付 是 to b 业 务 呀 你 想 家 装 能 有 多 满 意 客 户 大 部 分 都 不 满 意 因 为 客 户 太 个 性 化 了 同 样 一 个 东 西 因 为 你 的 标 准 不 同 比 如 你 说 这 个 茶 几 是 好 还 是 不 好 呢 你 磕 着 了 就 是 不 好 比 如 在 这 儿 就 是 好 你 要 是 客 户 家 我 敢 这 样 做 啊 这 一 玻 璃 间 这 孩 子 要 一 撞 他 会 骂 死 我 那 就 是 不 好 就 是 我 们 发 的 交 付 满 意 但 是 现 在 呢 整 个 行 业 都 在 转 家 装 所 有 的 工 装 的 转 家 装 又 是 很 惨 的 一 波 因 为 做 工 装 那 帮 设 计 师 真 的 不 会 做 家 装 的 他 会 特 别 惨 但 做 工 装 那 波 设 计 师 才 是 大 师 啊 拿 着 大 师 名 义 结 果 做 家 装 那 我 有 时 候 看 一 条 看 看 那 种 什 么 就 是 做 的 非 非 非 常 nice 那 种 设 计 梁 志 天 在 日 本 二 十 股 或 者 做 的 房 子 他 自 己 怎 么 改 的 那 种 他 是 怎 么 实 现 首 先 我 们 发 的 这 些 东 西 比 如 说 我 也 会 发 力 那 一 定 是 呈 现 最 好 的 东 西 了 我 不 可 能 所 有 空 间 都 给 你 看 一 看 而 且 你 没 有 去 生 活 你 也 不 知 道 怎 么 着 但 是 首 先 大 师 一 定 是 做 的 好 的 就 我 们 有 一 个 前 提 啊 艺 术 造 诣 也 好 了 能 力 也 好 了 一 定 是 做 的 非 常 好 的 这 是 前 提 但 是 如 果 这 大 师 项 目 就 好 像 我 如 果 我 是 梁 老 师 我 就 是 个 流 量 我 在 这 装 一 个 房 子 那 所 有 的 供 应 商 都 免 费 提 供 给 我 的 嗯 他 在 我 这 儿 放 就 是 打 广 告 他 一 定 会 沟 通 好 的 呀 他 敢 带 吗 其 实 我 给 你 弄 这 个 花 园 如 果 正 常 来 说 这 是 一 个 普 通 客 户 我 根 本 不 敢 保 证 能 不 能 更 好 交 货 但 是 因 为 是 你 的 所 以 我 都 要 像 今 天 负 责 那 儿 对 吧 他 天 天 的 去 就 他 会 那 盯 着 也 不 能 说 天 天 吧 大 多 数 他 就 是 他 要 专 心 这 个 项 目 他 会 盯 那 我 付 出 的 这 个 时 间 成 本 人 力 成 本 就 不 一 样 那 其 他 项 目 可 能 就 不 会 盯 到 这 个 水 平 就 是 人 人 的 能 力 时 间 是 有 限 的 其 实 都 是 非 常 实 际 的 西 费 用 我 问 你 个 问 题 啊 你 觉 得 我 那 个 房 子 就 做 的 跟 屎 一 样 我 发 过 最 大 的 问 题 是 什 么 沟 通 和 设 计 师 跟 进 结 果 沟 通 是 我 觉 得 甲 方 和 设 计 方 一 定 是 沟 通 有 问 题 的 肯 定 是 没 有 搞 清 楚 了 就 是 他 不 知 道 你 想 要 什 么 他 让 他 意 愿 做 了 但 是 它 里 面 是 有 大 量 基 本 设 计 的 就 是 细 节 问 题 就 很 傻 逼 的 那 种 问 题 他 跟 施 工 方 的 沟 通 他 跟 产 品 的 沟 通 他 不 能 说 这 个 事 情 的 要 求 给 到 施 工 方 和 产 品 方 那 正 常 来 讲 这 种 事 儿 还 需 要 我 靠 钱 吗 理 论 上 是 不 需 要 的 那 其 实 就 是 我 可 能 是 从 最 本 质 上 来 讲 我 选 了 一 个 特 别 套 蛋 的 装 修 公 司 我 这 么 理 解 对 不 对 是 的 这 个 装 修 公 司 没 有 把 控 全 部 的 能 力 比 如 说 你 的 马 桶 不 靠 墙 这 种 事 儿 如 果 说 马 桶 不 靠 墙 就 是 你 买 马 桶 的 时 候 他 就 要 拿 到 数 据 的 他 数 据 叫 核 现 场 呀 就 不 能 说 安 装 完 以 后 发 现 哎 既 然 不 靠 墙 假 如 安 装 工 在 装 的 时 候 发 现 不 靠 墙 今 天 就 不 能 装 了 呀 不 存 在 安 上 去 以 后 发 现 不 靠 墙 你 安 上 这 不 就 知 道 不 靠 墙 了 吗 马 上 就 不 能 装 了 立 刻 就 要 反 馈 这 马 桶 不 靠 墙 那 你 们 做 设 计 怎 么 保 证 施 工 质 量 的 图 纸 给 到 位 交 接 到 位 其 实 图 纸 是 不 重 要 的 一 个 方 面 主 要 是 人 要 盯 到 现 场 你 看 这 两 天 你 有 那 个 花 言 在 弄 否 则 不 是 在 弄 了 要 盯 到 现 场 要 盯 到 每 个 人 跟 他 比 如 说 现 在 说 什 么 问 题 必 须 及 时 反 馈 反 馈 是 很 重 要 的 这 工 人 要 有 反 馈 意 识 很 多 工 人 都 是 坐 着 做 着 管 理 完 了 先 弄 弄 他 不 考 虑 虑 好 吧 他 他 考 虑 他 他 现 在 怎 么 怎 么 弄 他 方 便 他 不 会 考 虑 今 天 他 难 受 一 下 但 是 客 户 会 舒 服 一 辈 子 他 不 考 虑 这 个 他 只 觉 得 哎 我 呼 过 去 完 事 儿 了 你 看 你 们 那 地 挖 开 管 道 高 位 呀 地 基 没 做 吧 至 所 以 今 天 天 打 钢 筋 嘛 重 新 新 钢 筋 等 于 挖 开 开 发 现 有 这 个 问 题 把 钢 筋 重 新 打 上 那 我 问 个 问 题 啊 其 实 这 个 事 本 质 是 什 么 就 是 我 从 源 头 找 的 这 个 设 计 师 他 一 定 要 在 现 场 无 线 跟 可 不 可 以 这 么 理 解 至 少 他 的 团 队 要 有 人 能 跟 到 位 不 一 定 要 是 在 现 场 跟 像 疫 情 三 年 我 们 也 没 法 现 场 跟 了 其 实 很 简 单 很 多 问 题 是 一 个 视 频 打 过 来 就 能 解 决 的 如 果 没 有 那 你 加 个 摄 像 头 你 总 解 能 解 决 吧 供 应 商 万 一 直 盯 着 你 总 能 看 到 吧 主 要 是 要 看 到 发 生 什 么 问 题 了 又 有 人 交 接 审 核 这 个 人 可 以 是 设 计 方 也 可 以 是 施 工 方 必 须 要 有 一 个 人 做 全 案 管 理 没 有 人 做 全 案 管 理 也 就 是 全 案 管 理 要 了 解 客 户 了 解 施 工 的 这 些 产 品 每 样 东 西 在 图 纸 上 结 束 或 者 是 最 新 我 不 是 刚 发 一 个 视 频 关 于 闭 幕 系 统 吧 那 个 那 我 被 骂 死 了 但 是 这 个 是 真 的 很 有 用 的 如 果 把 闭 不 用 家 装 可 以 解 决 大 量 问 题 就 是 我 们 把 所 有 东 西 等 于 在 模 型 上 全 部 装 修 过 一 遍 了 你 这 个 闭 幕 系 统 的 话 建 造 一 个 话 成 本 了 多 少 钱 成 本 没 多 少 主 要 是 时 间 比 如 说 你 家 装 修 我 得 画 两 个 月 的 图 纸 才 能 好 安 而 且 是 要 求 客 户 把 东 西 定 完 的 呃 也 不 一 定 非 要 花 钱 定 啊 就 比 如 说 你 这 个 预 判 准 备 用 大 理 石 这 个 大 理 石 我 知 道 是 三 米 二 高 的 一 米 六 宽 的 那 我 把 你 这 个 大 理 石 我 就 先 把 它 画 到 我 模 型 上 等 因 为 我 的 模 型 上 把 你 家 装 修 过 一 遍 了 那 这 里 面 什 么 问 题 全 暴 露 出 来 了 比 如 马 桶 装 修 就 不 靠 墙 我 早 就 知 道 了 还 有 你 到 现 场 去 看 吗 你 知 道 我 为 什 么 喜 欢 你 了 我 觉 得 你 是 有 在 设 计 师 里 面 有 一 定 就 是 商 业 思 维 的 他 干 些 什 么 事 儿 我 觉 得 挺 牛 逼 的 我 们 公 司 能 成 长 是 源 自 于 我 们 用 一 个 非 常 好 的 商 业 模 式 叫 联 合 众 创 就 是 我 们 公 司 提 供 项 目 提 供 技 术 支 持 提 供 场 地 但 是 就 是 行 政 系 统 销 售 系 统 比 如 说 李 总 监 啊 财 务 总 监 啊 就 是 这 个 人 他 只 要 过 来 做 流 量 才 能 找 到 钱 但 是 要 在 我 们 公 司 交 一 笔 钱 五 万 块 钱 就 是 他 用 了 一 套 跟 我 一 模 一 样 的 模 室 是 的 你 大 概 说 一 下 我 跟 你 的 没 有 你 那 么 高 级 啊 我 只 是 一 直 是 是 用 分 成 的 方 式 我 觉 得 我 们 这 个 行 业 它 是 靠 结 果 导 向 的 就 是 我 们 完 成 一 个 项 目 看 的 是 结 果 你 没 有 办 法 靠 一 天 干 什 么 活 或 或 者 干 多 少 图 纸 不 管 是 任 何 一 个 岗 位 设 计 师 也 好 和 制 图 员 也 好 你 必 须 是 以 交 付 费 结 果 的 也 就 是 说 我 图 要 画 完 那 安 安 排 一 一 工 工 作 你 你 个 天 还 你 挣 一 个 月 月 是 你 你 事 情 比 如 说 你 一 天 就 画 完 了 你 牛 逼 那 好 我 给 你 一 个 月 时 间 你 一 天 搞 定 了 你 给 我 反 正 我 要 结 果 结 果 导 向 结 果 价 值 这 么 多 钱 比 如 这 个 结 果 价 值 五 千 块 钱 那 我 就 给 你 五 千 块 钱 这 件 事 完 成 了 我 不 管 你 干 多 少 块 钱 也 就 是 说 我 就 不 存 在 考 核 你 的 时 间 以 及 考 核 你 的 考 勤 这 些 问 题 那 么 你 到 我 这 这 来 上 班 我 认 为 我 是 个 平 台 你 在 我 这 上 班 等 于 你 接 我 的 活 活 我 这 个 活 弄 下 来 我 总 要 去 画 这 个 师 傅 的 给 到 你 还 是 给 到 你 那 就 是 我 分 给 谁 的 问 题 你 到 我 这 上 班 你 想 挣 这 个 钱 等 于 你 要 付 费 你 给 设 计 师 怎 么 分 润 的 设 计 师 他 是 我 的 相 当 于 助 理 的 岗 位 这 些 设 计 师 现 在 他 们 当 时 他 们 还 不 是 设 计 师 嗯 我 给 他 们 会 分 到 百 分 之 四 十 的 就 是 设 计 费 我 会 百 分 之 四 十 但 是 呢 其 他 的 设 计 师 可 能 把 他 们 当 助 理 用 只 给 他 两 三 块 钱 的 工 资 呃 所 以 导 致 这 些 人 首 先 他 愿 意 跟 我 干 因 为 他 挣 的 多 嘛 百 分 之 四 十 设 计 费 不 低 的 但 是 我 是 好 几 个 人 给 我 干 啊 一 个 人 专 门 负 责 一 个 项 目 他 专 门 负 责 的 项 目 他 有 百 分 之 四 十 的 利 润 所 有 利 润 百 分 之 四 十 那 么 他 要 管 交 付 就 是 要 管 结 果 这 个 活 给 到 你 了 什 么 是 屁 事 儿 你 都 要 管 的 那 我 分 的 多 但 是 没 有 底 薪 后 来 我 开 公 司 了 我 们 开 公 司 以 后 就 存 在 了 成 本 的 呀 租 房 子 呀 各 种 东 西 啊 你 在 我 上 班 交 工 位 费 相 当 于 从 换 一 种 方 式 我 们 把 成 本 摊 掉 了 所 以 我 没 有 成 本 然 后 我 这 个 活 接 下 来 大 家 就 干 当 然 他 不 是 一 个 可 合 我 的 项 目 五 个 人 大 家 有 一 套 分 润 的 机 制 大 家 什 么 样 的 岗 位 在 里 面 应 该 分 多 少 钱 我 分 多 少 钱 就 这 样 一 套 东 西 剩 下 的 公 司 的 明 白 他 是 符 合 人 性 有 机 会 多 大 有 钱 那 么 我 就 会 筛 掉 什 么 呢 因 为 很 多 人 过 来 应 聘 他 说 好 你 你 没 底 薪 啊 那 我 不 来 了 那 你 不 来 呗 我 说 你 要 是 因 为 这 个 东 西 不 来 要 么 就 是 你 不 相 信 你 自 己 要 么 就 是 你 不 相 信 我 你 是 得 有 多 菜 反 正 我 这 儿 有 挣 一 百 万 的 也 有 挣 二 十 万 的 也 有 一 年 只 挣 两 三 万 有 很 菜 的 就 看 你 们 这 呗 这 套 模 式 最 大 好 处 是 什 么 能 留 住 顶 端 人 才 对 我 们 公 司 现 在 就 是 有 些 操 作 的 来 候 他 拿 到 五 百 万 以 上 是 真 的 有 是 啊 嗯 而 且 我 是 这 套 模 式 他 留 不 下 真 正 牛 逼 的 人 才 你 要 么 把 它 成 为 股 东 随 么 他 人 家 一 定 会 单 干 这 个 是 必 然 的 对 你 知 道 这 个 考 验 什 么 就 是 我 这 个 干 的 变 大 我 们 公 司 现 在 有 将 近 两 百 个 联 合 众 创 吧 解 决 两 个 第 一 个 就 是 你 的 整 体 势 能 别 人 相 信 你 的 这 个 招 收 能 力 因 为 你 招 的 越 多 筛 选 能 力 越 强 很 多 人 他 们 觉 得 我 们 公 司 是 随 随 便 便 可 以 进 来 的 嗯 告 诉 你 我 们 的 筛 选 率 多 少 十 分 之 一 就 太 多 人 产 人 进 来 进 不 来 嗯 就 你 的 招 收 能 力 越 强 你 越 能 吸 引 到 牛 逼 的 这 个 设 计 师 我 们 也 是 我 们 这 一 堂 课 啊 就 来 了 六 百 人 就 过 了 五 个 还 是 八 个 就 很 少 少 少 了 一 些 怎 么 解 决 问 题 呢 是 抖 音 抖 音 真 的 牛 逼 的 是 什 么 他 可 以 解 决 两 个 问 题 第 一 个 是 你 的 客 源 问 题 随 着 你 的 作 品 越 来 越 好 流 量 越 来 越 高 有 客 户 过 来 那 你 客 户 过 来 怎 么 消 化 呢 那 就 是 设 计 师 设 计 师 知 道 你 们 公 司 靠 谱 就 是 他 通 过 抖 音 看 到 你 整 个 人 的 逻 辑 你 的 理 念 我 就 跟 你 说 啊 第 二 啊 他 比 较 牛 逼 一 点 是 什 么 当 你 这 两 个 组 织 势 能 做 起 来 以 后 是 有 机 会 都 非 常 非 常 大 的 盘 你 看 我 是 怎 么 做 我 是 不 断 的 说 这 个 孵 化 我 说 完 孵 化 以 后 我 们 的 接 受 力 程 什 么 先 到 公 司 成 为 我 们 的 项 目 然 后 有 一 些 成 为 IP 有 一 些 独 立 带 有 很 大 的 盘 其 实 你 可 以 用 这 套 方 式 收 软 装 打 造 你 的 IP 就 是 属 于 你 们 公 司 整 体 MCN 的 这 种 架 构 你 之 前 一 万 粉 丝 变 现 多 少 钱 我 四 千 粉 变 现 两 百 多 万 核 心 不 是 因 为 我 发 了 什 么 东 西 而 是 因 为 有 客 户 找 我 之 后 我 的 线 下 成 交 能 力 对 是 不 是 我 的 抖 音 做 的 好 你 前 客 户 找 我 以 后 我 能 把 签 下 来 来 实 这 里 面 是 个 多 多 个 维 度 存 存 在 你 线 下 能 签 下 来 也 是 因 为 线 上 来 客 了 嘛 对 是 的 所 以 别 人 就 像 我 身 边 也 有 很 多 的 十 几 万 粉 的 但 他 们 好 像 就 很 痛 苦 怎 么 成 交 的 问 题 你 怎 么 说 你 说 对 了 商 业 它 是 个 综 合 维 度 的 问 题 它 不 是 一 件 事 交 交 的 通 常 它 用 四 到 五 个 动 作 完 成 你 就 像 我 们 公 司 真 正 抢 的 我 跟 他 们 很 多 人 说 他 们 根 本 就 听 不 明 白 我 们 是 运 营 强 加 变 现 模 式 清 晰 加 私 欲 强 完 怎 么 四 五 个 维 度 角 质 我 们 还 有 一 个 重 要 维 度 是 人 多 你 看 我 们 这 个 月 做 的 那 个 项 目 骄 养 一 个 月 可 能 做 了 快 过 百 万 粉 丝 了 哪 有 那 么 多 逻 辑 啊 因 为 干 他 的 人 就 十 几 个 这 个 是 本 质 问 题 所 以 你 这 个 问 题 说 的 特 别 对 很 多 人 他 变 现 差 呀 你 得 分 开 看 流 量 是 流 量 变 现 的 变 现 他 可 能 会 在 成 交 环 境 他 拿 来 客 户 的 能 力 那 我 们 其 中 一 个 单 就 拿 了 一 百 万 那 我 变 现 两 三 万 不 是 很 轻 松 吗 我 一 个 单 就 一 百 万 呀 所 以 这 个 主 要 是 成 交 只 是 我 想 挣 更 多 的 钱 我 如 果 想 把 我 的 客 户 量 翻 倍 我 通 过 抖 音 是 很 轻 松 的 事 你 要 完 成 的 对 所 以 我 并 不 是 说 把 我 的 收 入 翻 倍 这 么 简 单 我 认 为 我 这 块 市 场 我 还 可 以 赚 更 多 的 钱 我 给 你 答 案 吧 我 跟 你 讲 赚 钱 的 四 个 维 度 啊 第 一 个 呢 就 是 基 础 业 务 干 好 我 用 你 这 个 行 业 举 例 啊 比 如 说 是 他 是 一 个 设 计 师 必 须 具 备 很 强 的 业 务 能 力 他 这 个 时 候 靠 什 么 你 是 不 是 靠 体 力 挣 钱 然 后 到 第 二 阶 段 他 得 想 一 下 他 能 不 能 往 上 升 你 说 有 些 人 最 终 成 为 大 事 但 是 我 概 率 只 有 一 万 分 之 一 甚 至 十 万 分 之 一 对 事 实 上 到 第 二 阶 段 他 可 能 发 现 自 己 的 活 接 不 来 了 他 会 成 立 一 个 小 公 司 然 后 招 更 多 的 设 计 师 过 来 那 拼 的 是 什 么 能 力 呢 拼 的 是 一 个 定 位 要 么 做 很 强 的 独 立 个 体 对 不 对 你 像 抖 音 也 是 一 样 有 的 人 他 就 很 不 认 同 我 一 套 为 什 么 他 自 己 的 账 号 大 几 百 万 粉 丝 他 确 实 不 需 要 嗯 但 这 种 概 率 很 低 第 二 种 呢 就 是 我 现 在 做 的 方 式 我 要 把 自 己 矩 阵 化 了 对 吧 我 虽 然 一 个 号 不 强 但 我 一 堆 啊 这 个 我 能 力 就 他 妈 很 强 了 那 这 个 时 候 你 设 计 师 定 位 是 一 模 一 样 样 是 做 独 立 的 个 体 很 强 还 是 做 一 群 做 公 司 对 吧 我 能 招 更 多 的 人 过 来 事 实 上 到 第 二 层 很 多 人 人 卡 死 我 现 在 已 经 在 做 第 二 层 了 你 是 不 是 太 多 的 设 计 师 他 只 会 自 己 接 单 为 对 吧 他 永 远 不 知 道 在 招 设 计 师 一 起 帮 忙 做 更 大 市 场 所 以 他 妈 这 叫 什 么 叫 独 立 个 体 然 后 到 第 三 层 是 什 么 拼 独 立 能 力 当 然 如 果 你 的 公 司 超 过 五 十 人 八 十 人 你 就 发 现 原 来 的 那 套 体 系 系 全 部 要 被 更 新 你 知 道 我 们 公 司 现 在 最 大 的 问 题 是 什 么 我 们 已 经 七 百 人 了 什 么 概 念 百 分 之 九 十 以 上 的 人 我 都 已 经 不 认 识 我 现 在 能 不 能 挣 出 多 少 钱 我 业 务 模 型 已 经 成 立 了 我 只 要 加 一 个 IP 我 加 一 组 人 我 就 挣 一 笔 钱 对 不 对 对 那 骗 票 管 理 能 力 啊 到 这 个 层 级 的 我 估 计 又 有 百 分 之 八 十 死 掉 了 管 理 比 你 做 基 础 业 务 还 要 要 难 十 倍 以 上 这 个 时 候 你 可 以 考 虑 以 及 合 伙 人 或 者 怎 么 样 的 然 后 到 第 四 个 层 面 我 告 诉 你 什 么 是 做 体 系 做 资 源 整 合 的 是 我 目 前 在 做 的 事 儿 我 个 公 司 我 是 不 碰 业 务 的 就 是 你 们 的 很 多 业 务 层 面 的 东 西 其 实 他 们 会 打 的 比 我 好 但 是 我 能 干 嘛 呢 我 能 提 接 找 项 目 第 二 我 建 立 自 己 公 司 的 培 训 系 统 我 的 人 事 架 构 包 括 我 买 房 子 做 什 地 我 做 我 的 中 央 的 赋 能 系 统 然 后 第 三 个 我 找 人 过 来 干 活 其 实 可 能 到 你 最 后 你 如 果 真 的 很 牛 逼 很 牛 逼 的 话 我 告 诉 你 你 会 做 什 么 你 会 成 为 一 个 资 源 分 配 公 司 你 下 面 呢 除 了 你 以 外 有 一 堆 网 红 他 们 能 拿 到 各 种 各 样 的 项 目 分 配 给 公 司 的 各 个 部 门 给 软 装 的 给 设 计 的 甚 至 可 能 有 些 地 方 施 工 有 没 有 可 能 性 外 包 比 如 说 你 在 烟 台 有 几 个 靠 谱 施 工 公 司 我 来 找 你 把 资 源 队 友 当 地 来 成 交 你 挣 种 差 价 这 是 各 高 意 义 上 一 层 全 国 资 源 整 合 对 同 行 资 源 整 合 当 然 这 个 时 候 可 能 很 多 人 听 了 觉 得 扯 蛋 但 我 觉 得 是 存 在 一 定 机 会 得 客 户 者 得 天 下 嘛 一 个 真 正 牛 逼 的 大 网 年 它 就 具 备 一 定 整 合 资 源 了 你 就 像 现 在 我 如 果 说 想 放 全 国 分 公 司 我 秒 放 那 想 跟 我 们 干 的 人 太 多 太 多 因 为 有 流 量 所 以 大 家 当 然 愿 意 了 我 有 客 资 嘛 对 包 括 我 们 现 在 最 大 的 问 题 是 什 么 就 是 因 为 地 域 问 题 损 失 了 很 多 客 户 因 为 人 家 不 愿 意 搞 烟 台 的 可 能 我 在 杭 州 一 个 分 公 司 我 可 能 马 上 就 会 增 加 三 分 之 一 的 业 务 体 量 这 件 事 儿 我 是 可 以 预 见 对 就 卡 了 一 下 嘛 远 嘛 还 得 从 济 南 倒 个 车 你 知 道 我 们 公 司 为 什 么 成 功 就 是 我 们 一 直 在 做 很 赚 钱 的 细 分 领 域 抖 音 的 设 计 师 这 个 领 域 很 细 分 性 的 目 前 没 有 人 做 你 一 定 想 做 大 的 话 一 定 是 MCN 的 话 其 实 我 跟 你 讲 你 真 正 的 战 略 是 什 么 你 出 了 家 私 域 全 全 都 好 我 果 你 有 有 一 百 万 粉 丝 我 们 是 一 一 人 QL 一 线 网 袖 你 推 水 水 果 你 甚 至 有 可 能 让 你 们 公 司 的 每 个 人 都 成 为 王 红 嗯 我 告 诉 你 啊 我 司 机 有 四 十 万 粉 丝 我 们 公 司 里 面 狗 六 十 万 粉 丝 然 后 我 们 公 司 里 面 一 大 群 人 都 是 王 红 其 实 这 件 事 是 可 以 实 现 现 你 们 这 种 行 业 最 大 问 题 是 什 么 你 们 可 能 专 业 水 平 很 高 但 是 你 们 很 多 人 是 不 懂 商 业 了 就 像 现 在 很 多 设 计 师 依 然 排 排 抖 音 他 们 觉 得 得 出 出 一 个 个 么 素 素 材 得 罪 了 整 个 行 行 业 他 们 是 一 定 会 被 掉 掉 了 因 为 你 知 道 抖 音 最 牛 逼 的 是 什 么 我 们 现 在 年 轻 人 已 经 用 百 百 度 了 我 没 有 任 任 何 事 情 你 想 第 一 件 事 是 干 嘛 是 不 是 上 抖 音 关 键 是 装 修 避 坑 某 某 装 修 就 像 你 现 在 想 出 去 玩 你 一 一 事 事 干 嘛 搜 搜 下 对 对 吧 我 不 知 道 到 烟 台 玩 没 玩 啊 你 没 有 你 每 经 都 来 干 这 个 对 但 是 你 来 了 如 果 你 想 玩 的 话 你 会 越 用 抖 音 搜 烟 台 有 什 么 好 玩 懂 吧 这 是 牛 逼 地 方 现 在 如 果 设 计 师 不 懂 流 量 他 就 用 传 统 方 式 靠 口 碑 或 合 什 么 那 只 适 合 上 一 代 人 这 一 代 的 年 轻 人 一 定 是 会 被 抖 音 采 制 掉 的 因 为 我 们 的 所 有 搜 索 系 统 全 部 印 在 抖 音 你 想 一 想 而 且 抖 音 这 件 事 我 有 什 么 看 好 呢 我 觉 得 你 选 择 我 是 极 其 正 确 的 是 因 为 你 一 旦 做 好 了 以 后 你 的 粉 丝 不 会 掉 你 一 旦 形 为 这 种 动 作 习 惯 有 你 的 流 量 会 越 多 越 好 没 有 大 网 红 去 随 外 便 便 消 失 掉 的 我 已 经 干 三 年 了 是 你 一 旦 有 一 百 万 粉 丝 以 后 你 的 势 能 会 叠 加 你 后 面 的 客 户 甚 甚 至 我 敢 啊 大 部 分 行 业 后 面 至 少 由 于 大 量 的 客 户 会 来 自 于 抖 音 因 为 所 有 人 的 习 惯 已 经 在 抖 音 上 产 生 的 我 们 要 是 靠 细 分 领 域 做 百 万 粉 丝 是 很 难 的 除 非 我 做 的 比 较 泛 的 我 告 诉 你 是 什 么 嗯 也 不 完 全 是 啊 细 分 领 域 设 计 师 也 有 几 百 万 粉 丝 的 我 也 见 过 首 先 就 是 你 这 个 项 目 啊 就 是 两 个 点 吧 第 一 个 呢 现 在 的 抖 音 短 视 频 的 质 量 一 定 要 非 常 非 常 高 这 点 非 常 非 常 重 要 很 多 人 呢 为 什 么 不 涨 粉 他 他 想 的 很 多 问 题 他 根 就 一 个 本 质 问 题 就 就 水 平 平 差 就 是 水 平 差 就 跟 我 那 个 房 子 一 样 他 根 本 那 些 客 观 的 因 因 我 就 都 不 存 在 就 是 装 修 公 司 的 错 题 就 是 本 质 问 题 嗯 对 第 二 要 加 人 设 一 定 要 加 人 设 我 觉 得 未 来 啊 纯 专 业 的 人 会 选 的 一 塌 糊 涂 但 是 一 个 有 趣 的 灵 魂 它 是 有 不 同 的 区 别 的 我 我 相 售 者 候 不 讲 两 句 话 产 品 是 没 有 什 么 可 说 的 大 家 水 平 都 不 会 差 太 多 你 说 设 计 师 与 设 计 师 产 生 巨 大 的 差 异 我 认 为 也 是 非 常 非 常 难 的 一 件 事 儿 但 是 我 靠 谱 这 件 事 是 可 以 通 过 人 设 做 出 来 我 觉 得 理 念 创 始 人 的 理 念 是 可 以 的 你 看 最 近 我 在 抖 音 讲 的 最 多 的 一 些 话 是 什 么 我 说 我 们 是 一 个 不 想 赚 钱 做 长 期 价 值 的 公 司 我 们 是 一 个 真 正 讲 文 化 的 公 司 我 们 为 什 么 孵 化 过 来 我 们 能 做 起 来 联 合 众 创 因 为 我 们 讲 文 化 是 替 他 们 成 长 我 们 最 近 居 了 很 多 很 多 单 我 们 这 次 上 课 之 前 我 专 门 去 公 司 开 了 两 个 小 智 慧 核 心 就 一 个 为 客 户 创 造 真 正 的 流 量 价 值 去 拒 绝 查 烂 签 这 个 客 户 做 不 出 来 我 们 就 不 能 说 是 真 正 意 义 上 可 以 通 过 人 设 做 出 来 的 应 该 是 人 家 专 业 而 不 是 纯 专 业 可 以 给 一 个 最 佳 答 案 啊 就 是 我 上 次 跟 你 讲 过 的 营 销 最 核 心 什 么 就 是 持 续 成 功 有 一 个 东 西 一 定 要 给 他 做 可 他 以 往 的 作 品 全 部 要 拍 一 遍 你 知 道 抖 音 真 正 牛 逼 的 是 什 么 就 是 这 个 人 啊 他 那 被 选 择 的 时 候 他 其 实 已 经 关 注 很 长 时 间 了 你 关 注 我 时 间 短 是 吧 像 你 这 种 是 极 个 别 的 客 户 我 大 部 分 客 户 其 实 看 了 我 一 眼 一 上 你 知 道 他 为 什 么 后 面 认 可 我 就 是 在 整 个 过 程 中 我 一 定 是 有 某 段 话 某 个 逻 辑 他 觉 得 我 还 行 他 在 做 的 时 候 他 的 账 号 里 面 他 必 须 有 一 个 什 么 东 西 呢 就 是 他 为 某 些 客 户 去 做 出 了 改 变 做 出 了 非 常 牛 逼 的 产 品 这 种 东 西 最 好 一 两 个 月 就 两 三 个 而 且 要 记 录 完 整 的 过 程 你 再 给 他 找 对 对 原 理 的 时 候 你 找 到 什 么 东 西 啊 记 录 加 装 过 程 的 你 让 他 来 干 这 个 很 重 要 你 像 我 那 个 花 园 就 首 先 你 该 出 多 少 钱 出 多 少 钱 了 第 二 我 肯 定 这 个 花 园 我 好 好 给 你 背 述 一 遍 你 就 把 我 原 来 什 么 样 的 现 在 改 成 什 么 样 的 你 明 白 我 意 思 吧 一 一 个 比 比 图 就 出 来 了 这 基 本 的 水 平 能 体 现 出 来 我 格 局 图 都 画 完 了 嘛 然 后 这 么 三 个 空 间 嘛 一 个 是 那 个 总 经 理 办 公 室 对 两 个 一 模 一 样 的 里 面 是 这 样 两 个 套 间 嗯 然 后 我 这 个 办 公 室 啊 怎 可 可 能 个 四 米 的 的 那 种 然 后 应 该 是 三 米 就 顶 天 了 嘛 嗯 一 个 桌 子 你 看 我 现 在 这 个 空 间 我 用 就 很 烦 我 用 的 最 多 的 空 间 其 实 是 茶 台 对 我 就 想 做 个 做 两 个 空 间 好 这 边 一 个 办 公 桌 然 后 这 边 一 个 茶 台 嘛 然 的 茶 台 四 五 米 的 那 种 要 么 就 是 连 的 这 个 你 就 可 能 连 着 那 个 柱 子 是 吧 啊 不 连 柱 子 就 没 法 看 啊 但 是 它 离 那 个 办 公 桌 空 间 很 近 离 门 也 很 近 不 好 走 还 得 往 后 退 那 那 那 那 就 你 设 计 吧 然 后 这 个 地 方 我 不 知 道 够 不 够 反 正 我 原 来 想 放 两 个 沙 发 当 那 个 吸 血 压 的 地 方 够 然 后 后 面 做 做 布 景 嘛 这 边 就 是 纯 茶 台 对 这 样 比 较 实 用 对 然 后 这 个 地 方 是 个 空 间 大 概 有 七 十 方 我 就 要 一 个 空 间 好 我 因 为 我 主 要 我 就 是 为 了 拍 照 好 看 嘛 嗯 那 风 格 是 这 种 风 格 吗 有 点 偏 禅 翼 的 日 式 的 就 空 照 照 看 看 所 谓 啊 无 所 谓 只 要 拍 照 好 看 就 行 对 那 那 个 不 行 对 下 面 办 公 水 一 样 太 普 通 了 那 那 那 那 那 就 是 太 常 太 常 规 了 哪 都 有 就 刚 才 那 个 风 格 对 啊 哪 都 有 那 所 以 看 你 水 平 嘛 嗯 嗯 骚 点 行 吗 可 以 啊 啥 边 的 办 公 室 我 觉 得 就 格 局 能 比 我 那 个 好 点 儿 吗 它 是 一 个 特 别 特 别 繁 荣 的 空 间 这 个 空 间 就 无 所 谓 这 个 空 间 不 用 管 所 以 这 个 也 是 一 个 茶 台 和 一 个 他 这 个 他 自 己 跟 你 沟 通 哦 他 这 是 不 是 你 用 是 吧 哦 老 纪 哦 老 纪 格 局 什 么 标 动 嗯 嗯 格 局 有 没 什 么 优 化 空 间 这 个 这 个 茶 室 要 屏 幕 吗 不 用 啊 不 存 在 就 只 是 拍 照 就 只 是 只 就 只 是 接 单 用 拍 照 好 看 他 这 个 为 啥 不 拉 平 呢 它 留 一 块 什 么 意 思 墙 就 去 哪 儿 了 除 非 把 墙 跟 它 清 平 我 这 边 我 什 么 也 不 需 要 他 之 前 可 能 就 觉 得 就 是 空 间 浪 费 是 吧 对 觉 得 多 做 一 个 井 嘛 那 个 不 需 要 把 柱 子 这 桌 子 太 宽 了 有 点 宽 不 可 能 续 长 的 话 会 好 看 一 些 你 里 面 那 个 人 做 的 有 点 挤 反 正 这 两 个 空 间 都 可 以 这 边 这 个 影 子 稍 微 大 一 点 不 对 它 乱 标 的 它 这 个 他 妈 都 乱 标 的 这 两 个 空 间 是 一 样 的 这 两 个 空 间 是 一 样 的 歪 柱 子 嘛 有 可 能 就 差 一 点 嗯 你 那 里 面 茶 室 的 里 面 一 定 只 会 坐 一 个 人 是 吧 不 会 说 有 助 理 啊 坐 在 旁 边 会 有 这 种 情 况 吗 就 应 该 是 跟 这 边 一 样 就 是 场 景 如 果 多 布 一 点 可 能 会 好 看 一 点 那 就 布 布 点 场 景 景 然 后 做 不 对 称 啊 因 为 你 那 有 个 柱 柱 子 肯 定 背 景 是 不 对 称 的 歪 一 点 的 之 前 它 是 追 求 对 称 的 所 以 那 个 感 觉 那 边 拥 挤 等 于 它 之 前 做 那 个 图 把 柱 子 让 开 了 剩 两 个 空 间 是 对 称 所 以 它 平 面 跟 那 个 是 不 一 样 的 效 果 图 是 往 右 靠 的 可 以 吗 对 所 以 你 茶 室 其 实 挺 小 刚 才 那 个 那 就 要 把 它 拉 过 去 把 那 个 柱 子 拉 通 这 个 没 问 题 这 个 屋 做 什 么 风 格 你 那 屋 办 公 室 什 么 风 格 是 你 你 给 我 发 的 那 个 的 风 格 吗 中 式 那 种 呃 不 要 不 要 中 式 啊 啊 奢 华 奢 华 的 是 吧 舒 服 大 气 色 系 呢 深 一 点 浅 一 点 暖 色 调 那 就 是 浅 色 系 对 然 后 这 边 我 跟 你 讲 啊 就 有 有 有 些 要 求 什 么 我 我 一 会 儿 发 给 你 有 一 个 就 是 灯 光 的 要 求 就 我 我 这 个 不 反 正 办 公 室 就 灯 不 行 吗 对 我 不 是 还 有 打 灯 吗 就 是 最 好 加 一 个 拍 摄 的 大 灯 就 是 我 单 独 的 那 个 如 果 我 要 拍 的 话 我 把 这 个 灯 打 开 就 很 亮 p 儿 灯 其 实 就 是 那 种 不 太 好 看 但 是 很 很 实 用 相 当 于 就 是 把 这 种 灯 放 顶 上 了 反 正 也 不 会 看 你 的 就 像 我 之 前 说 的 不 会 看 你 反 正 灯 光 牛 逼 点 儿 灯 光 反 正 就 两 个 区 域 嘛 就 是 这 边 这 边 我 应 该 直 播 会 用 对 吧 这 边 就 是 接 待 的 时 候 会 用 我 这 个 我 就 太 小 了 特 别 不 适 用 那 个 主 要 是 那 个 灯 没 打 到 桌 面 上 你 看 那 灯 也 没 打 桌 来 然 后 查 查 桌 子 太 小 对 啊 反 正 就 很 不 舒 服 服 旁 边 配 点 还 是 配 点 沙 发 就 是 这 个 靠 墙 这 块 会 配 点 沙 发 一 个 大 差 说 如 果 拍 摄 角 度 不 想 看 他 的 时 候 这 个 沙 发 可 以 配 的 拍 远 了 往 那 边 拍 把 这 边 做 好 看 一 点 可 以 打 好 我 知 道 了 没 了 行 关 注 申 哥 提 升 认 知