你 现 在 想 做 什 么 呀 肯 定 去 镇 斗 店 呢 个 店 能 做 多 少 两 万 多 块 钱 一 天 单 店 铺 一 个 月 自 然 疗 一 天 能 干 个 八 八 千 块 钱 这 个 非 常 恐 怖 的 我 一 分 钱 不 消 花 几 百 万 达 人 都 可 以 干 你 的 活 这 多 爽 啊 一 年 五 万 亿 的 盘 子 看 你 能 吃 多 少 吃 个 百 分 之 一 就 够 用 了 录 是 对 的 方 向 是 对 你 这 个 事 儿 找 我 还 真 讨 厌 你 现 在 想 做 什 么 呀 下 一 步 做 的 肯 定 矩 阵 斗 店 呢 抖 店 啥 逻 辑 啊 你 当 个 选 手 一 直 没 看 明 白 咱 们 现 在 卖 的 货 哪 儿 的 竞 选 联 盟 的 吧 竞 选 联 盟 背 后 是 啥 抖 店 呢 明 年 的 机 会 一 定 是 抖 店 因 为 前 端 达 人 进 的 越 多 后 端 抖 店 就 越 疯 狂 然 后 达 人 带 货 始 终 要 带 抖 店 的 货 这 个 事 我 我 跟 你 说 一 定 要 布 局 斗 店 这 个 事 儿 而 且 不 能 扫 至 少 一 千 个 起 整 个 市 场 上 现 在 大 约 五 十 万 到 一 百 万 达 人 明 年 我 估 计 都 五 百 万 达 人 五 百 万 达 人 全 需 要 去 到 斗 店 带 货 他 自 己 是 解 决 不 了 供 应 的 问 题 的 他 都 竞 选 联 盟 不 就 完 了 是 他 是 这 个 竞 选 联 盟 完 了 但 竞 选 联 盟 背 后 不 是 抖 店 的 承 接 吗 比 如 说 做 这 个 自 己 达 人 我 们 给 他 选 的 品 他 不 一 定 去 推 但 如 果 说 我 们 在 竞 选 联 盟 上 有 一 千 万 斗 店 一 方 面 我 们 现 在 做 自 己 的 达 人 自 己 选 自 己 的 品 另 一 方 面 抖 音 上 几 十 万 几 百 万 达 人 都 可 以 带 你 的 货 这 多 爽 啊 那 百 出 个 热 度 一 个 事 儿 呗 热 都 是 团 长 对 智 上 不 一 样 啊 不 一 方 面 热 度 我 们 很 熟 然 后 你 是 商 家 你 上 来 给 我 链 接 甩 了 个 链 接 给 我 然 后 我 把 这 个 链 接 去 给 达 人 然 后 这 个 时 候 我 是 你 三 个 点 到 五 点 吧 我 就 是 个 中 间 商 我 赚 了 三 个 点 的 差 价 这 个 事 情 也 不 是 没 有 意 啊 这 这 是 我 做 起 来 之 后 了 达 人 他 是 直 接 以 链 接 接 我 我 我 们 现 在 测 试 自 然 流 商 城 就 是 自 然 流 成 交 率 达 到 百 分 之 五 十 这 一 步 是 非 常 可 怕 的 以 下 我 大 概 明 白 就 是 有 点 类 似 于 天 猫 的 旗 舰 店 没 错 我 在 供 应 链 问 题 怎 么 解 决 呢 供 应 链 问 题 是 好 解 决 啊 目 前 这 个 行 业 信 息 是 极 度 不 对 称 的 有 货 的 自 己 不 会 开 店 不 懂 懂 运 营 这 现 在 大 部 分 想 找 网 红 带 货 就 是 我 给 你 过 啊 你 就 帮 我 带 但 现 在 什 么 链 接 评 分 什 么 都 不 懂 那 中 国 传 统 企 业 这 东 西 太 多 了 就 是 对 的 方 向 向 够 够 认 可 今 年 达 人 凑 合 着 就 是 达 人 肯 定 会 很 难 进 入 相 当 级 别 就 是 个 人 根 本 就 很 难 跑 出 来 但 是 这 个 都 实 际 店 铺 运 营 有 很 麻 烦 有 很 多 货 事 儿 为 啥 我 们 有 一 个 分 公 司 已 经 测 试 完 了 就 是 集 群 店 铺 我 现 在 总 店 我 做 一 个 总 仓 然 后 我 下 面 想 分 店 铺 直 接 用 我 总 仓 来 发 货 他 相 当 于 无 会 店 铺 一 样 他 只 负 责 发 货 后 面 都 有 一 个 积 水 潭 系 统 直 接 分 销 就 完 事 儿 了 我 大 概 就 挺 有 意 思 你 这 个 模 式 你 想 怎 么 做 是 卖 方 式 还 是 两 种 商 家 一 种 叫 联 营 一 种 叫 做 直 供 联 营 的 话 就 是 我 们 成 立 一 个 项 目 给 我 供 货 我 用 你 的 店 铺 但 是 我 要 控 店 百 分 之 四 十 给 商 家 然 后 百 分 之 六 十 我 们 来 控 然 后 产 生 收 益 我 买 不 这 一 笔 电 分 成 商 家 一 个 月 出 个 二 八 千 块 钱 我 给 你 做 直 播 间 我 给 你 做 运 我 就 给 你 招 商 你 啥 都 不 需 要 管 了 你 这 个 事 儿 找 我 还 真 合 谱 因 为 信 息 都 在 我 这 可 以 很 靠 谱 还 有 一 种 方 式 是 商 家 说 我 一 分 钱 不 想 出 一 分 钱 不 想 出 呢 你 给 我 直 供 你 放 到 我 的 店 里 边 我 搜 保 证 金 我 现 在 一 个 品 只 搜 三 千 到 五 千 押 金 我 卖 货 然 后 这 个 品 牌 是 我 的 就 是 我 们 最 终 要 常 见 出 来 一 个 渠 道 品 牌 而 对 于 商 家 来 讲 我 一 分 钱 不 需 要 花 啥 都 不 需 管 只 需 要 发 货 就 完 事 儿 了 而 且 你 说 这 个 方 向 绝 对 是 对 的 的 绝 对 是 购 物 味 挺 好 玩 而 传 统 的 这 些 起 家 现 在 跟 不 进 来 杭 州 有 一 批 玩 的 很 好 的 就 是 慢 挣 财 财 一 个 月 赚 个 几 千 万 挺 爽 我 也 没 有 必 要 去 给 他 放 大 但 是 搞 过 矩 阵 的 人 才 知 道 这 是 价 值 所 以 他 们 没 想 明 白 就 我 为 什 么 么 这 事 有 感 觉 啊 因 为 双 十 一 嘛 我 购 物 的 时 候 我 今 年 我 就 明 显 发 现 我 在 抖 音 买 的 其 实 比 天 猫 的 多 就 是 今 年 之 前 大 家 都 是 按 视 频 来 搜 索 嘛 对 今 年 家 里 商 城 这 个 切 口 的 多 其 实 已 经 改 成 主 动 搜 索 选 择 方 向 绝 对 是 对 的 而 且 我 们 现 在 测 试 啥 啥 就 就 我 单 店 铺 一 个 月 自 然 流 一 天 能 干 个 八 八 千 块 钱 这 个 非 常 恐 怖 的 你 的 一 个 账 号 哪 怕 是 一 个 十 万 粉 丝 以 上 的 账 号 我 是 哪 个 带 货 的 我 运 营 到 一 个 月 一 天 能 稳 定 卖 光 八 千 块 钱 都 不 可 能 但 是 我 现 在 抖 店 直 接 能 起 我 跟 你 说 而 且 你 这 个 事 儿 特 别 适 合 用 我 这 种 模 式 孵 化 模 式 我 觉 得 你 这 绝 对 靠 谱 谱 你 自 己 干 干 不 了 慢 点 慢 点 我 自 己 干 慢 点 是 它 涉 及 到 一 个 组 织 架 构 的 问 题 啊 等 下 午 我 让 他 们 带 你 去 我 那 边 看 一 看 我 们 现 在 就 是 一 千 多 人 嘛 我 们 所 有 中 介 的 力 量 全 是 孵 化 来 的 我 你 讲 这 事 点 是 什 么 就 自 己 干 你 想 干 到 我 这 种 规 模 你 肯 定 要 两 千 人 到 三 千 人 因 为 什 么 直 营 才 有 管 理 成 本 但 是 我 这 套 每 一 个 盘 达 分 了 以 后 第 一 呢 我 没 有 费 用 我 是 分 成 而 治 我 风 险 系 数 很 小 第 二 这 个 人 我 是 不 用 管 的 他 自 驱 性 比 较 强 如 果 是 直 营 的 话 第 一 人 你 留 不 住 第 二 你 费 用 高 我 们 公 司 客 资 那 个 性 格 跟 你 差 不 多 我 们 也 是 阿 里 巴 方 式 但 是 现 在 孵 化 账 号 对 你 来 讲 也 有 一 定 风 险 性 就 是 我 们 现 在 为 什 么 说 抖 音 那 套 用 的 是 我 们 的 系 统 还 是 为 什 么 不 做 那 事 儿 呢 第 一 风 险 太 大 第 二 但 如 果 纯 粹 我 不 做 长 期 我 只 做 单 账 号 很 难 做 起 来 对 不 不 可 能 我 当 时 跟 抖 鑫 那 个 老 板 聊 过 我 说 你 用 我 们 的 模 式 式 从 直 营 招 商 你 别 挣 利 润 其 实 同 利 润 率 想 差 不 多 的 基 因 的 问 题 这 个 基 因 搞 不 了 还 有 一 个 呢 就 是 我 觉 得 我 现 在 这 套 系 统 啊 跟 你 这 块 样 达 成 矩 阵 系 统 我 们 现 在 一 个 人 扣 二 十 号 很 轻 松 云 剪 辑 辑 上 云 发 布 加 上 定 就 就 单 账 号 这 事 儿 我 们 先 测 转 发 现 这 事 儿 概 率 太 低 了 而 且 就 是 一 开 始 心 血 来 潮 我 一 天 赚 个 十 块 八 块 我 能 坚 持 要 要 是 个 个 之 后 一 天 还 赚 个 三 十 五 十 是 坚 持 不 下 去 的 那 我 大 概 明 白 但 是 矩 阵 号 可 以 就 是 人 性 对 抗 靠 谱 你 在 大 课 上 讲 那 个 矩 阵 验 证 有 效 的 商 业 模 式 那 复 制 一 百 复 制 一 千 个 我 觉 得 这 一 句 话 就 值 十 万 块 钱 但 是 我 不 夸 张 讲 啊 我 觉 得 台 下 大 部 分 词 动 给 老 板 盯 不 到 底 那 必 然 呢 理 解 不 了 就 是 现 哥 我 实 话 实 说 啊 我 我 觉 得 做 不 不 店 铺 铺 这 事 儿 是 你 你 源 源 匹 配 绝 对 没 问 题 但 店 铺 运 营 这 事 费 劲 为 啥 呢 不 是 这 个 事 我 实 面 反 对 啊 你 是 不 是 忘 了 我 是 什 么 基 因 但 毕 竟 好 几 年 了 我 天 猫 不 到 现 在 的 怎 么 好 几 年 了 而 且 我 跟 你 说 啊 天 猫 本 身 运 营 能 力 就 不 是 那 么 强 就 是 这 件 事 他 难 度 系 数 你 要 正 确 的 评 估 他 是 什 么 他 是 精 细 化 管 理 其 实 我 认 为 他 的 核 心 是 什 么 包 括 到 现 在 为 什 么 咱 一 定 要 用 孵 化 膜 这 套 是 那 个 人 很 重 要 基 本 上 就 好 店 长 找 到 了 以 了 别 个 占 百 分 之 八 十 以 上 了 现 在 这 套 确 实 我 们 自 己 撤 了 很 多 之 后 发 现 这 个 方 式 可 复 制 的 而 且 这 事 儿 要 做 得 快 我 定 了 目 标 反 定 得 一 年 必 须 得 一 千 都 连 不 起 来 如 果 起 不 来 的 话 就 很 容 易 被 别 人 给 抄 了 别 别 人 抄 这 件 事 也 不 现 实 也 不 存 在 因 为 市 场 太 大 了 但 这 个 事 儿 能 干 里 面 的 点 是 什 么 就 把 控 能 力 收 入 因 为 供 应 链 不 是 自 己 的 而 且 你 别 说 他 真 的 有 点 像 无 货 源 了 是 乎 是 现 在 一 种 升 级 版 供 应 商 是 自 己 的 而 且 供 应 商 跟 你 的 粘 性 会 极 高 因 我 们 今 天 就 测 试 完 了 供 应 链 对 我 们 是 有 依 赖 性 的 因 为 供 应 链 他 是 不 碰 店 铺 的 供 应 链 对 店 铺 这 玩 意 是 不 必 障 供 应 链 到 最 后 一 定 会 碰 店 铺 他 看 你 挣 钱 他 自 己 一 定 会 干 这 件 事 儿 是 必 然 会 发 生 的 china 老 板 当 然 就 是 那 给 店 铺 老 板 留 多 少 利 润 大 主 播 那 些 给 我 们 留 就 完 事 儿 了 其 实 相 当 于 供 货 从 供 主 播 改 成 供 天 猫 店 了 而 且 我 们 现 在 谈 的 是 几 十 个 店 铺 我 一 起 来 出 你 家 货 账 期 也 给 到 我 而 且 我 们 现 在 跟 他 是 合 资 呀 这 个 店 铺 钱 是 进 到 你 账 上 了 我 走 的 是 代 销 只 不 过 控 电 而 已 明 白 大 家 是 绑 东 易 号 赚 啥 了 我 现 现 在 的 的 数 据 一 个 月 能 做 多 少 两 万 块 钱 一 天 大 型 货 员 员 大 概 懂 靠 谱 靠 谱 靠 谱 主 要 是 一 个 月 能 起 来 你 这 块 比 比 气 这 块 还 还 可 可 你 说 的 我 都 认 可 可 以 合 作 你 想 咋 拯 救 我 单 起 个 公 司 专 门 做 这 块 块 我 出 去 先 跑 比 如 说 我 基 础 数 据 一 天 跑 一 个 三 五 十 万 的 然 后 你 觉 得 适 合 的 时 候 给 他 放 大 放 大 的 话 你 这 边 不 管 是 供 人 家 资 源 还 是 团 队 资 源 你 一 下 干 到 五 百 个 一 千 个 一 起 上 可 以 没 问 题 包 括 你 的 服 务 按 摩 钱 我 们 这 也 服 务 按 摩 钱 我 觉 得 都 没 问 题 你 的 富 啊 我 就 是 拼 不 过 我 你 都 肯 定 拼 不 过 就 是 你 觉 得 设 置 的 点 是 什 么 你 们 就 从 头 就 没 想 到 挣 什 么 钱 真 正 挣 的 钱 我 们 从 头 定 位 的 是 什 么 是 MCN 驱 动 学 费 而 不 是 学 费 驱 动 MCN 我 当 时 干 的 第 一 波 我 们 的 核 心 思 路 是 什 么 就 是 从 里 面 把 大 主 播 提 准 你 知 道 我 们 但 跟 你 比 我 们 有 一 个 核 心 优 势 是 啥 是 因 为 我 们 具 备 打 造 大 主 播 的 能 力 你 看 现 在 我 们 开 始 不 断 的 把 好 的 往 公 司 抽 如 果 这 个 主 播 的 苗 子 真 的 好 加 上 我 们 我 们 真 的 有 机 会 让 你 一 出 基 基 啊 就 是 上 次 在 探 讨 过 这 问 题 呃 这 是 基 金 问 题 就 是 你 的 基 因 现 在 就 是 IP 的 基 因 那 你 的 基 因 是 我 不 具 备 的 这 个 是 我 们 也 没 法 比 其 实 我 跟 你 讲 一 个 点 啊 基 金 这 个 东 西 本 质 是 什 么 就 是 大 家 的 动 作 惯 性 我 们 公 司 有 个 文 化 啊 就 是 我 们 已 经 习 惯 了 踏 实 做 事 儿 这 一 点 其 实 当 时 你 也 不 是 基 因 问 题 就 是 你 不 愿 意 去 改 变 一 些 行 为 去 好 好 来 干 这 件 事 所 以 措 错 了 我 想 说 的 什 么 意 思 啊 包 括 这 个 项 目 也 是 一 样 你 最 好 听 听 我 讲 的 那 一 是 什 么 他 那 个 东 西 有 些 更 深 层 的 东 西 你 不 看 到 将 来 还 会 踩 坑 你 说 这 个 项 目 为 什 么 我 比 较 看 好 我 跟 你 说 啊 在 很 多 很 多 年 以 前 我 就 见 过 一 个 老 铁 用 这 种 方 式 开 了 两 百 个 天 猫 嗯 对 大 年 有 一 波 人 我 也 知 道 他 老 我 跟 你 讲 讲 我 们 核 心 是 啥 我 就 你 讲 讲 有 问 题 啊 就 就 们 这 这 挣 钱 都 在 在 啊 我 们 现 在 分 润 是 这 样 我 们 是 主 播 拿 百 分 之 二 十 到 百 分 之 五 十 因 为 有 些 过 来 给 了 我 两 百 万 嘛 给 两 百 万 的 都 是 拿 五 十 然 后 剩 下 销 售 拿 十 个 点 流 量 拿 十 到 二 十 个 点 但 是 很 少 有 人 拿 到 二 十 一 般 就 是 十 个 点 剩 下 是 我 的 嘛 我 还 有 综 合 管 理 队 伍 的 其 实 并 没 有 挣 多 少 钱 四 这 种 项 目 我 的 核 心 逻 辑 肯 定 是 主 打 一 个 跑 量 然 后 这 套 模 式 我 有 两 个 核 心 点 啊 第 一 个 是 把 控 能 力 这 个 我 觉 得 你 你 要 理 明 白 你 公 司 你 可 以 参 考 我 的 给 他 无 限 生 的 空 间 我 们 今 年 的 核 心 人 才 流 失 率 为 零 一 个 都 没 有 然 后 我 上 面 是 总 公 司 下 面 是 商 学 院 在 下 面 是 IP 然 后 我 在 下 面 是 账 号 我 的 中 介 力 量 是 IP 这 是 我 最 大 的 中 介 力 量 就 这 个 反 正 就 是 相 当 于 店 长 的 么 一 个 角 色 这 个 一 一 定 要 学 然 后 中 介 力 量 过 来 带 人 比 如 说 一 个 新 的 孵 化 比 如 说 你 来 你 不 不 会 带 你 你 拿 百 分 之 六 店 长 拿 百 分 之 四 为 啥 店 长 要 用 你 啊 你 不 管 将 来 出 去 你 处 于 这 里 面 哪 个 岗 位 公 司 都 从 我 的 利 润 拿 百 分 之 四 给 这 个 人 分 所 以 他 带 人 嘛 但 是 中 介 力 量 带 人 他 的 好 处 是 么 在 打 新 盘 的 过 程 中 我 们 都 需 要 有 些 有 创 新 力 量 但 是 孵 化 的 话 他 因 为 有 交 庭 外 来 创 业 嘛 他 就 有 这 种 想 法 所 以 他 交 百 分 之 六 的 话 其 实 他 是 不 是 省 着 人 工 费 然 后 在 后 面 的 过 程 中 呢 这 个 人 慢 慢 要 离 场 我 们 现 在 定 的 是 三 到 六 个 月 你 这 三 到 六 个 月 有 个 师 傅 在 带 完 了 以 后 你 就 走 但 是 这 个 钱 呢 就 归 师 傅 了 所 以 师 傅 开 心 他 也 开 心 他 出 去 干 了 以 后 师 傅 还 拿 他 的 钱 我 们 师 傅 后 面 也 愿 意 认 真 教 他 就 是 这 件 事 儿 非 常 非 常 重 要 我 们 这 种 公 司 的 核 心 本 质 是 人 才 能 不 能 带 出 来 之 前 为 什 么 大 家 觉 得 的 因 为 利 益 没 挂 钩 我 之 前 我 是 卡 在 哪 儿 了 我 这 个 岗 位 我 特 别 特 别 缺 我 们 现 在 是 供 不 应 求 就 是 IP 多 非 常 掏 盘 手 少 但 是 师 傅 也 第 一 不 愿 意 交 嘛 然 后 第 二 交 出 来 以 后 他 不 愿 放 就 是 一 直 卡 所 以 之 前 卡 了 我 好 多 人 才 走 但 是 我 这 套 模 式 一 出 以 后 基 本 上 大 家 都 愿 意 往 外 放 忽 悠 互 利 嘛 这 个 人 走 了 以 后 这 个 师 傅 如 果 转 职 用 的 话 他 差 不 多 能 拿 到 百 分 之 六 到 百 分 之 八 的 利 润 看 他 管 理 能 力 所 以 就 双 赢 他 如 果 在 家 出 去 走 他 就 相 当 于 挣 了 百 分 之 十 如 果 他 干 账 账 干 的 的 很 好 到 了 PP 他 就 具 备 代 任 能 力 他 如 果 到 了 IP 他 做 的 很 好 的 话 他 有 三 个 上 升 通 道 第 一 个 他 可 以 做 深 度 就 是 你 是 有 机 会 从 百 分 之 十 到 百 分 之 二 十 的 你 像 有 些 盘 很 好 但 是 这 些 人 他 又 很 闷 他 就 不 会 讲 话 你 就 好 好 逼 着 给 做 做 业 务 然 后 第 二 就 是 带 人 你 带 人 自 己 能 力 一 般 般 但 是 你 带 的 人 不 带 出 来 你 就 挣 了 百 分 之 四 因 为 你 自 己 干 你 也 就 百 分 之 六 到 八 但 是 带 人 的 不 一 样 你 带 着 十 个 人 出 来 那 百 分 之 四 十 那 钱 可 能 比 你 自 己 干 还 要 多 得 多 然 后 第 三 个 走 商 学 院 他 爱 说 话 你 就 去 教 人 去 了 但 商 学 院 的 话 我 其 实 跟 跟 二 十 有 点 点 交 织 所 以 讲 课 课 我 课 课 费 我 优 优 先 让 他 挑 i 批 我 还 优 先 让 他 挑 孵 化 就 商 学 院 是 我 的 顶 流 你 干 到 商 学 院 我 还 有 百 分 之 五 的 前 分 如 果 你 能 连 续 干 几 个 IP 干 的 非 常 非 常 好 我 总 公 司 给 你 分 股 份 所 以 就 是 我 们 公 司 现 在 为 什 么 很 稳 就 是 什 么 你 一 个 人 过 来 以 后 他 是 干 不 到 根 儿 而 而 且 除 了 了 这 些 以 后 我 们 现 在 的 宣 导 的 公 司 的 核 心 文 化 什 么 控 有 价 值 的 IP 一 个 具 备 自 然 输 出 能 力 的 而 是 可 以 以 十 年 以 上 我 们 公 司 今 年 有 百 分 舍 地 小 伙 伴 伴 能 说 得 过 千 万 他 们 的 共 同 特 就 手 里 有 大 AP 他 怎 怎 么 跑 他 AP 做 出 来 了 前 公 司 也 在 稳 定 分 后 面 每 年 还 分 钱 他 就 没 有 跑 的 意 义 了 他 如 果 想 跑 的 话 他 在 公 司 多 做 个 AP 比 他 自 己 干 的 挣 的 还 多 这 套 架 构 你 要 消 化 你 将 来 面 临 的 最 大 的 问 题 什 么 也 是 跑 人 和 培 养 人 全 给 你 解 决 做 三 到 四 层 架 构 而 且 第 二 是 什 么 我 告 诉 你 核 心 是 什 么 核 心 是 商 学 院 这 个 是 最 高 价 值 我 们 能 做 多 少 取 决 于 我 们 能 培 养 多 少 人 才 我 在 这 个 地 方 我 今 年 是 打 血 本 我 前 一 段 时 间 我 做 公 司 全 体 的 匿 名 调 研 满 分 是 五 分 分 我 们 做 到 了 四 点 五 起 匿 名 四 点 五 几 里 面 最 满 意 的 两 个 地 方 一 个 是 我 们 的 企 业 文 化 我 们 的 企 业 文 化 你 面 超 超 非 常 正 能 量 和 使 用 然 后 第 二 个 是 什 么 就 是 我 们 的 分 润 系 统 上 升 通 道 大 家 是 觉 得 OK 的 然 后 最 不 满 意 的 两 个 点 我 可 以 告 诉 你 一 个 是 沟 通 方 式 最 近 在 优 化 了 还 有 一 个 就 是 管 理 方 式 这 两 个 大 家 不 太 满 意 我 跟 你 讲 这 个 事 的 节 点 是 什 么 啊 商 学 院 占 到 百 分 之 八 十 以 上 我 们 现 在 核 心 点 是 什 么 就 是 你 人 来 了 以 后 我 们 能 很 快 速 的 就 培 成 业 务 出 手 我 们 的 培 训 分 两 套 第 一 套 是 什 么 十 四 天 的 课 程 然 后 招 商 大 量 的 实 操 来 个 考 核 教 解 就 是 所 有 东 西 学 教 然 后 第 二 个 就 是 实 操 直 接 找 老 师 带 基 本 上 套 下 来 来 个 月 月 我 们 公 司 司 去 最 只 要 打 上 我 们 的 名 义 拿 个 几 万 的 月 薪 绝 对 收 费 他 懂 不 懂 不 说 啊 我 们 所 有 的 SOP 流 程 他 是 知 道 的 你 知 道 他 们 现 在 做 IP 最 大 的 一 个 痛 点 是 什 么 就 是 因 为 老 板 不 懂 下 面 的 人 也 不 懂 下 面 人 根 本 不 知 道 怎 么 去 指 只 是 老 板 干 活 儿 我 把 SOP 流 程 打 表 最 起 码 老 板 每 天 干 什 么 是 OK 的 我 们 这 套 体 系 大 家 明 白 了 我 对 IP 这 件 事 的 看 法 啊 前 期 操 盘 手 重 要 中 期 IP 重 要 到 中 期 的 时 候 基 本 上 SOP 流 程 能 占 到 百 分 之 八 十 的 因 为 全 部 是 一 个 固 定 工 作 轮 替 干 什 么 啊 没 有 什 么 特 别 核 心 的 东 西 我 跟 你 讲 我 们 的 培 训 是 什 么 你 要 配 置 什 么 首 先 你 要 一 定 要 配 合 i 招 商 IP 这 个 非 常 非 常 重 要 我 认 真 算 过 我 们 公 司 我 们 是 交 叉 闭 环 我 们 只 有 MC 我 们 不 挣 钱 因 为 我 一 个 盘 做 二 十 几 个 点 因 为 我 们 现 是 有 培 训 我 们 也 死 了 你 看 一 今 今 年 我 没 空 行 你 知 道 他 们 为 什 么 卖 不 了 那 没 有 案 例 啊 不 能 持 续 案 利 你 别 人 也 不 会 包 客 所 以 是 什 么 我 MCN 挣 百 分 之 十 但 是 我 培 训 挣 到 钱 了 我 MCN 最 多 一 个 款 我 只 挣 百 分 之 二 十 但 是 我 对 量 我 认 真 算 过 一 笔 账 我 今 年 我 工 资 几 乎 没 有 就 出 我 是 个 正 向 因 为 我 直 化 我 这 部 分 利 润 我 冲 抵 了 我 告 诉 你 啊 就 是 我 们 孵 化 差 不 多 有 百 分 之 三 十 以 上 的 离 职 率 但 是 每 个 我 收 五 万 然 后 我 直 营 我 社 招 的 这 一 块 我 们 试 用 期 差 不 多 就 是 做 百 分 之 三 十 的 人 后 面 差 不 多 还 有 就 百 分 之 二 十 的 人 然 后 我 培 养 一 个 人 才 的 成 本 远 远 是 高 于 五 万 一 正 一 反 最 少 差 十 万 块 钱 一 个 人 才 你 想 我 一 千 个 人 才 我 的 人 才 使 用 成 本 多 少 一 个 亿 这 是 一 个 核 心 啊 然 后 第 二 个 核 心 我 的 直 营 和 我 的 孵 化 我 是 双 系 统 我 直 营 做 什 么 都 把 控 能 力 控 财 务 法 务 然 后 控 私 域 然 后 就 你 这 块 块 你 也 得 想 明 白 你 直 营 营 底 控 控 什 差 差 不 多 就 这 么 核 核 心 嘛 IP 的 规 规 模 的 轮 招 轮 到 商 学 院 商 学 期 用 我 的 利 润 体 系 支 撑 然 后 再 慢 慢 的 建 立 自 己 的 直 营 系 统 就 我 们 差 不 多 整 套 核 心 一 定 要 有 IP 招 商 进 口 非 常 非 常 重 要 到 最 后 我 跟 你 说 我 们 其 实 解 决 的 问 题 是 什 么 一 定 是 人 才 的 问 题 人 才 占 到 百 分 之 九 十 九 以 上 其 他 都 扯 淡 我 现 在 基 本 上 零 管 理 这 个 我 心 你 目 前 传 统 企 业 电 商 那 个 板 块 信 息 是 极 度 的 不 对 称 其 实 也 不 是 不 对 称 本 质 是 你 要 get 到 这 种 项 目 真 正 义 上 内 核 什 么 我 跟 你 说 节 点 是 什 么 我 自 己 干 天 猫 我 太 知 道 天 猫 的 节 点 是 什 么 天 猫 没 有 什 么 技 他 就 是 这 个 人 要 很 用 心 那 个 是 最 底 层 东 西 所 以 你 看 你 说 这 种 项 目 包 括 这 个 时 代 我 们 做 抖 音 我 们 第 一 解 决 问 题 是 什 么 我 不 是 什 么 狗 技 技 术 就 是 解 决 核 心 中 层 力 量 就 这 个 东 西 就 是 你 挣 多 少 钱 完 全 取 决 于 你 对 整 个 项 目 的 深 度 理 解 你 加 速 会 两 年 了 吧 嗯 你 看 这 两 年 我 们 发 展 那 路 绝 对 是 标 准 一 点 二 要 构 建 系 统 一 点 要 去 打 确 实 就 是 你 还 是 要 去 思 考 这 个 项 目 它 本 质 是 什 么 你 想 干 一 千 个 店 儿 我 告 诉 你 我 讲 的 这 套 系 统 的 支 撑 如 果 不 具 备 这 种 系 统 不 是 招 商 系 统 你 自 己 想 直 营 这 都 这 是 可 能 性 因 为 你 的 人 一 定 会 跑 因 为 你 的 人 跑 的 问 题 你 社 招 你 是 干 不 了 的 你 社 招 你 干 一 千 个 店 铺 你 他 至 少 得 三 五 千 人 吧 管 理 原 则 每 七 个 人 配 个 主 管 嘛 牛 十 个 到 二 十 个 你 这 整 套 架 构 我 们 现 在 一 千 多 人 的 架 构 如 果 是 套 到 传 统 行 业 两 千 人 到 三 千 人 一 点 都 没 去 叨 叨 这 个 事 儿 而 且 不 可 能 管 得 住 杭 小 了 这 个 业 态 他 留 不 住 人 没 有 壁 垒 啊 我 们 公 司 实 话 跟 你 说 文 化 没 有 培 训 支 撑 早 倒 了 我 们 一 个 盘 只 剩 百 分 之 二 十 那 你 光 社 招 成 本 这 把 利 润 残 食 掉 了 如 果 社 招 成 本 我 们 算 一 算 也 差 不 多 十 几 个 点 我 就 挣 几 个 点 我 怎 么 干 你 想 想 是 不 是 这 样 我 们 那 个 模 式 师 跟 你 差 不 多 但 是 你 中 间 是 什 么 三 个 核 心 我 跟 你 重 复 一 下 啊 文 化 精 神 层 面 和 技 术 层 面 是 并 行 的 你 到 这 种 团 队 杭 州 有 一 点 他 不 太 好 的 地 方 是 吗 他 不 像 在 烟 台 我 们 烟 台 小 地 方 吧 它 可 以 有 个 人 崇 拜 这 种 东 西 存 在 他 没 有 外 来 信 息 去 干 扰 你 公 司 小 伙 伴 儿 来 了 你 房 源 一 百 公 里 只 有 我 这 么 一 个 人 在 这 我 能 把 这 种 文 化 做 出 来 到 杭 州 我 不 会 听 你 这 这 个 东 西 就 他 这 个 就 一 定 会 出 问 题 我 把 这 话 撂 着 他 里 面 点 是 什 么 具 备 独 立 思 考 能 力 不 被 外 在 因 素 影 响 的 人 我 认 为 不 会 超 百 分 之 十 我 公 你 之 之 前 前 这 些 叛 徒 怎 么 叛 变 的 就 是 到 杭 州 吹 牛 一 群 人 捧 个 一 圈 见 几 个 公 司 见 几 个 CEO 飘 的 一 塌 糊 涂 原 来 我 是 个 人 在 但 在 我 们 这 周 围 没 有 这 个 能 量 厂 影 响 这 个 人 如 果 他 心 术 不 正 或 者 说 他 被 外 来 因 素 影 响 你 给 他 再 多 的 钱 再 好 的 体 系 他 留 不 住 这 个 是 本 质 问 题 这 个 人 啊 非 常 有 意 思 这 个 个 接 触 系 统 有 三 个 老 板 跟 他 讲 一 样 的 话 他 马 上 他 就 倒 倒 北 北 了 知 道 我 们 公 司 现 在 在 好 用 的 人 是 什 么 全 叛 徒 都 是 跑 了 一 圈 回 来 了 就 说 出 来 之 后 发 现 这 人 不 行 怎 怎 么 么 我 们 们 遇 遇 过 叛 徒 徒 来 好 好 所 以 我 说 文 文 化 很 重 要 我 们 们 一 一 文 文 化 不 作 恶 恶 你 想 想 导 了 多 少 没 我 们 写 写 这 么 个 词 儿 出 来 你 们 讲 也 会 面 临 的 然 后 后 面 是 分 润 系 统 大 家 一 定 把 所 有 人 的 利 益 挂 钩 我 们 那 个 分 润 系 统 真 的 是 花 了 很 长 时 间 设 计 的 一 会 候 倒 霉 导 出 来 了 我 们 也 分 了 个 几 万 个 人 分 账 确 实 也 走 了 很 多 趟 培 训 一 定 要 有 一 个 统 聊 课 加 食 操 者 只 教 售 学 不 会 的 一 定 要 在 岗 我 们 现 在 也 是 但 是 我 们 现 在 是 两 个 月 基 本 上 属 于 张 合 伙 人 自 在 都 是 两 个 月 你 留 不 留 人 在 杭 州 留 啊 呃 要 留 我 连 吃 饭 都 解 决 了 吃 住 我 们 这 就 为 了 这 个 这 什 么 现 开 了 个 餐 厅 哎 呦 你 别 在 杭 州 干 你 到 烟 台 来 得 了 烟 台 有 机 会 杭 州 挣 的 机 会 渺 茫 一 点 你 光 留 人 挣 本 这 一 项 差 多 少 钱 我 就 跟 你 说 烟 台 你 给 一 万 块 钱 的 基 本 不 带 离 职 的 不 可 能 找 人 比 我 给 的 更 高 的 我 觉 得 烟 台 做 量 也 问 题 杭 州 作 为 运 营 中 心 烟 台 放 量 量 有 什 作 运 运 营 方 式 这 种 项 目 到 最 后 挣 的 什 么 钱 挣 的 是 量 的 钱 增 量 的 时 候 最 大 的 本 质 什 么 就 扣 费 用 富 阳 那 块 成 本 也 挺 低 还 可 以 啊 那 阜 阳 相 对 吧 相 对 好 很 多 那 咱 俩 逻 辑 一 样 其 实 你 说 我 到 杭 州 什 么 我 到 杭 州 是 因 为 我 因 为 地 域 问 题 损 失 了 大 量 的 优 质 客 户 那 其 实 我 一 个 盘 我 撑 得 住 啊 但 是 从 本 质 上 来 讲 你 看 电 商 汇 率 就 好 了 小 地 方 那 肯 定 是 核 心 优 势 了 那 这 种 项 目 在 北 广 广 杭 市 你 做 的 得 更 死 那 扯 淡 呢 用 工 成 本 一 千 人 一 年 光 工 资 差 多 少 钱 五 千 万 到 一 个 亿 你 将 来 再 看 还 是 累 阜 阳 还 行 富 阳 那 块 要 有 千 百 人 团 队 能 资 产 聊 占 出 来 来 运 营 方 式 式 把 这 个 主 要 是 配 套 搞 自 己 好 了 找 我 挖 这 个 筛 子 一 点 我 们 公 司 的 模 式 跟 你 的 差 不 多 其 实 但 假 如 说 用 执 照 方 式 肯 定 不 行 制 招 方 式 社 招 也 要 做 要 做 但 是 完 全 靠 社 招 肯 定 是 不 行 这 两 年 虽 然 说 杭 州 MC 机 构 也 是 两 头 的 头 部 来 赚 钱 然 后 夫 妻 俩 人 来 赚 钱 那 中 大 了 现 在 都 痛 苦 今 年 还 了 多 少 都 不 挣 钱 而 且 这 种 事 儿 啊 说 实 在 的 两 年 就 差 不 多 了 按 什 么 彻 底 就 好 开 开 始 的 时 候 暴 利 暴 利 以 后 他 慢 慢 的 构 建 核 心 竞 争 力 中 间 非 常 重 要 所 有 的 平 台 竞 争 一 他 一 定 是 三 段 第 一 段 抢 钱 马 干 都 挣 钱 就 跟 姐 一 样 到 第 二 段 考 验 老 板 能 像 我 这 样 越 挣 钱 越 怕 越 构 建 核 心 团 队 构 建 力 量 的 不 多 你 看 那 个 中 型 网 红 为 什 么 最 后 都 被 我 们 卷 择 了 他 他 根 本 不 会 玩 到 第 三 阶 段 没 有 竞 争 对 手 了 就 我 们 几 个 人 啊 大 家 挣 多 少 钱 都 稳 定 了 一 年 挣 这 么 多 就 基 本 就 退 休 了 要 么 就 慢 慢 换 行 业 了 都 没 了 啊 两 年 你 能 干 多 大 剩 下 就 吃 吃 市 毛 就 好 了 这 两 年 能 干 到 一 千 个 第 二 后 来 每 年 掉 个 五 十 个 八 十 个 这 两 点 往 下 掉 一 点 点 往 下 掉 一 千 万 从 利 润 率 到 规 模 到 营 业 额 没 了 就 这 样 啊 就 就 是 实 实 际 况 况 有 没 有 希 望 就 比 如 说 在 四 大 平 台 上 三 年 之 内 跑 出 了 小 众 品 牌 有 没 有 可 能 绝 对 不 是 任 何 可 能 性 我 一 个 话 就 说 明 性 因 为 你 现 在 你 都 不 能 完 整 的 叙 述 出 品 牌 的 打 造 方 式 和 投 入 资 金 你 只 有 这 么 一 个 意 识 萌 芽 你 不 是 真 正 意 义 上 去 懂 你 说 做 个 品 牌 赚 难 道 品 牌 只 是 销 量 他 的 用 户 心 智 怎 么 建 立 要 怎 么 投 广 告 要 收 多 少 钱 你 知 不 剩 你 你 没 没 非 常 高 他 怎 么 可 能 会 做 出 跌 这 是 第 一 个 第 二 个 我 觉 得 还 是 遵 循 历 史 规 律 了 因 为 历 史 告 诉 我 们 就 没 这 个 玩 意 儿 出 现 三 只 松 鼠 一 百 万 分 记 忆 概 率 的 事 我 觉 得 兄 弟 我 们 忽 略 了 淘 品 牌 当 年 我 觉 得 还 是 出 来 一 些 的 我 觉 得 抖 音 现 在 也 有 机 会 哎 呀 十 个 到 二 十 个 吧 百 分 之 九 十 也 不 太 好 但 是 当 年 那 批 我 觉 得 他 们 没 有 这 个 意 识 构 建 淘 品 牌 你 错 了 我 跟 你 讲 当 年 能 做 出 淘 品 牌 的 那 些 人 的 段 位 都 非 常 非 常 高 意 识 层 面 都 非 常 高 但 是 从 结 局 来 讲 的 话 他 们 其 实 也 不 如 挣 钱 的 那 帮 老 板 活 的 出 国 而 且 今 天 的 日 子 也 都 不 好 过 也 都 在 狂 疯 狂 的 嗷 嗷 下 跌 我 说 创 业 的 终 局 是 什 么 就 是 钱 就 是 钱 和 活 的 自 由 自 由 是 自 由 是 那 钱 钱 是 是 那 太 多 公 公 司 假 假 繁 荣 荣 看 老 板 做 的 多 大 公 司 估 计 几 十 个 亿 老 板 也 没 啥 钱 一 天 到 晚 除 了 面 子 啥 也 没 有 不 是 我 想 要 的 我 觉 得 这 个 你 看 历 史 规 律 大 家 就 已 经 证 明 了 了 这 件 事 儿 你 上 时 代 你 不 管 上 掉 了 没 上 掉 了 你 安 安 落 地 到 到 最 还 活 的 很 爽 的 有 几 个 都 越 来 越 难 四 小 时 我 跟 你 说 什 么 是 做 品 牌 啊 我 做 品 牌 可 以 你 确 实 适 合 做 就 是 这 个 脖 套 我 觉 得 你 都 可 以 整 一 个 现 在 很 多 投 放 广 告 拿 你 视 频 来 卖 这 个 卖 的 挺 好 但 这 个 玩 它 也 形 不 成 品 牌 他 没 有 核 心 竞 争 力 我 跟 你 说 品 牌 他 没 有 明 星 但 也 没 有 线 下 布 局 他 不 可 能 会 成 为 那 个 东 西 的 那 些 都 是 虚 我 觉 得 海 参 这 块 意 可 以 那 海 参 就 不 想 再 简 单 了 我 觉 得 于 你 的 资 源 源 来 讲 是 其 实 海 参 这 块 还 是 有 机 会 大 品 牌 的 大 哥 我 们 想 干 到 这 种 级 别 卖 海 参 得 卖 一 百 个 亿 我 觉 得 有 机 会 海 参 参 实 基 本 太 高 了 它 不 是 那 个 打 法 你 相 信 我 对 品 牌 的 认 知 可 能 比 你 还 会 多 一 点 因 为 毕 竟 曾 经 折 腾 过 这 事 儿 呃 首 先 海 参 这 种 牌 啊 挣 几 千 万 有 机 会 挣 到 一 个 以 上 很 难 几 乎 没 有 任 何 可 能 性 想 都 不 用 想 你 要 把 海 参 做 到 一 个 亿 我 告 诉 你 啊 你 的 库 存 压 力 基 本 储 位 那 五 六 千 万 往 里 滚 又 是 一 些 很 累 很 累 的 事 我 觉 得 千 万 应 该 打 不 住 我 觉 得 生 意 存 在 两 个 基 本 点 啊 一 个 是 利 润 一 个 是 操 作 难 度 那 个 属 于 又 挣 又 累 那 我 之 前 我 有 什 么 说 一 直 说 我 被 坑 了 那 中 国 之 前 厂 长 嘛 捐 了 我 四 百 多 万 的 爆 跑 了 你 这 玩 意 一 旦 涉 及 到 实 体 那 工 作 量 不 要 太 大 了 你 就 是 你 很 多 钱 都 不 要 挣 你 看 我 这 个 时 代 做 抖 音 我 什 么 钱 都 不 挣 我 只 挣 流 量 钱 我 有 太 多 次 机 会 我 能 切 到 这 个 供 应 链 的 东 西 我 觉 得 海 参 现 在 做 的 很 好 我 见 过 工 厂 有 时 候 我 挣 不 了 钱 死 的 误 工 因 为 我 一 旦 干 这 种 事 儿 牵 扯 精 力 我 都 不 如 再 做 VIP 挣 了 多 都 都 是 踩 过 屎 的 这 是 肯 定 你 这 个 东 西 千 万 别 跑 跑 了 了 我 告 诉 你 除 了 一 千 个 店 两 千 个 店 以 外 这 种 核 心 逻 辑 啥 都 不 要 碰 碰 工 厂 死 的 最 快 我 们 碰 过 我 一 九 年 做 直 播 基 地 的 时 候 也 碰 过 工 厂 肯 定 死 了 你 的 确 实 现 在 就 是 你 确 实 货 行 你 就 直 接 你 就 负 责 工 会 完 事 的 对 也 不 要 入 股 也 不 能 入 股 控 呢 如 果 做 的 好 的 话 控 更 扯 淡 我 跟 你 讲 就 一 件 事 儿 有 说 明 你 没 有 把 控 能 力 的 老 板 给 你 挂 十 个 人 原 料 上 涨 百 分 之 三 你 怎 么 判 这 件 事 儿 他 吃 回 扣 除 非 老 板 极 其 的 懂 游 戏 规 则 和 讲 规 矩 否 则 绝 无 入 股 你 把 控 能 力 太 差 了 我 去 年 也 投 资 我 今 年 为 啥 不 还 投 资 这 事 儿 那 小 网 红 不 讲 规 矩 啊 你 该 投 了 钱 以 后 他 说 把 你 踹 了 就 踹 你 说 搞 他 吧 又 不 值 当 那 点 钱 也 家 非 做 在 一 个 个 上 去 玩 玩 一 讲 核 心 规 则 了 你 有 个 五 年 的 沉 淀 加 这 个 老 板 很 有 钱 加 很 懂 规 矩 他 怎 么 可 能 会 实 现 你 说 么 说 这 件 事 对 呃 也 确 实 什 么 钱 都 标 准 只 挣 这 一 块 的 钱 这 已 经 是 最 大 核 心 利 润 你 有 那 五 千 规 则 以 事 交 流 再 拉 一 下 你 做 两 千 个 店 铺 我 只 能 说 我 刚 刚 给 你 讲 的 一 个 逻 辑 是 我 今 天 能 做 起 来 的 本 质 我 但 凡 做 过 程 中 我 跑 偏 一 个 动 作 比 如 说 我 有 资 本 思 维 了 比 如 说 我 想 上 下 游 入 郑 和 了 我 今 天 都 一 定 会 很 差 这 个 我 相 信 以 我 们 自 己 做 过 这 个 链 条 师 确 实 是 太 复 杂 你 知 道 这 么 还 涉 及 到 什 么 就 做 太 复 杂 我 们 现 在 单 品 还 是 要 做 赚 钱 这 件 事 很 重 要 我 们 现 在 定 位 什 么 就 是 做 流 量 我 们 是 家 做 流 量 企 所 以 我 们 入 会 很 快 挣 最 大 利 润 板 块 最 简 单 的 但 是 如 果 说 你 定 位 成 做 海 是 因 为 马 上 就 很 难 看 市 场 在 工 作 量 大 还 是 定 位 我 觉 得 你 的 定 位 是 什 么 就 是 为 传 统 行 业 建 一 个 斗 电 按 这 种 逻 辑 来 定 对 也 不 跟 他 们 抢 饭 饭 事 就 是 我 们 现 在 是 带 点 点 路 子 的 性 性 就 就 是 如 果 按 照 正 规 电 打 法 还 做 不 起 来 现 在 的 斗 电 就 处 于 红 利 期 就 像 你 说 的 跟 当 年 那 边 淘 宝 天 猫 差 不 多 有 机 会 对 每 一 次 做 电 商 的 板 块 短 是 变 化 了 不 也 好 我 就 发 现 了 事 情 这 个 信 息 断 桥 是 极 其 的 严 重 就 是 传 统 的 这 些 这 哪 怕 做 当 年 做 电 商 的 一 批 人 他 都 觉 得 玩 意 很 复 杂 其 实 真 正 进 来 之 后 了 像 你 说 的 并 不 是 很 复 杂 关 键 是 我 们 这 个 还 宝 天 猫 很 复 杂 有 东 西 能 接 进 去 就 主 播 资 源 能 接 进 去 一 个 主 播 资 源 再 加 上 你 这 边 供 应 链 我 相 信 绝 绝 对 没 问 题 号 召 力 有 能 力 如 果 承 接 的 话 一 下 多 估 计 起 个 几 百 个 对 你 这 块 来 讲 都 没 问 题 这 时 候 我 觉 得 能 快 速 的 原 因 这 个 市 场 就 这 么 大 像 今 年 应 该 是 预 计 到 年 底 的 话 两 万 五 千 亿 差 不 多 今 年 的 超 额 完 成 明 年 的 话 估 计 要 翻 倍 倍 一 年 五 万 亿 的 盘 子 就 这 么 大 那 看 你 能 能 吃 多 少 吃 个 百 分 之 一 就 够 用 了 我 们 MC 就 干 到 过 第 一 目 前 无 人 突 破 在 多 少 平 点 货 这 块 儿 行 大 概 知 道 那 我 参 与 一 下 这 事 你 定 我 就 要 不 然 就 等 年 后 也 行 反 正 我 这 事 儿 必 须 要 买 你 等 年 后 你 等 我 跑 出 来 规 模 之 后 呢 你 再 参 与 也 行 可 以 没 问 题 能 如 果 用 靠 谱 的 供 应 链 有 这 个 资 源 呢 你 可 以 给 我 推 荐 一 下 有 正 堆 要 多 少 有 多 少 秒 推 一 千 个 全 全 我 这 这 这 这 事 为 什 么 回 招 你 这 呢 只 要 能 承 接 的 住 瞬 间 放 大 还 是 看 商 学 院 培 训 的 力 度 到 不 到 位 能 不 能 真 正 意 义 上 就 是 按 我 们 这 套 模 式 把 人 交 出 来 这 个 是 核 心 关 注 申 哥 提 升 认 知