这个是我四四四户老铁，现在我写字楼办公啊，我觉得做不过，因为四年了还在干一件事儿。之前做什么的运营社。对，是我是美团大众的全国第一。任何一个城市我们能十天内把它达到第一。比如说他要花三万，可能我们一万就做到了。比如说你有个几千家门店，他们都负责干什么的？普通义务来了啊，我的租户大笔股话，刚刚看老板这边是运营部的视频部，现在这边还有多少人有三十多个卧室，在哪卧室你就别去拍了，有点乱，还想看下。其实我有些事影响了很多人，就是在办公室里做个套间儿，行动效率会高很多，有点乱有点乱。你看看这创业者老板的办公室，哎，快出去了，堵死了，堵死了，咱办公室比我都大。他主要是做什么项目啊，帮别人运营本地生活。现在美业呀，像最近找我的客户，只要接到一些连锁的话，他的那个利润就比较大。就是比如说上次我们分割，他就有两三千家店，他那种店我就能结，就是接他是客栈，就是民宿，他有两三千家的呀，还有两箱千家那个云门店。他说一个月流水，比如说他五百万，我扣他百分之十到二十，我就能挣到五十到一百。这种项目就起的很快。就其实有很多，比如说新聚会，假设我们去运营他整个牌，他比如说我抽他扣点百分之三百分之五，他一个月卖六十万，可能我就抽了他三万什么五万的，你帮他做出来。就是美团大众的榜单，就是把他做到第一名。然后还有就是教他怎么去解决差评，然后怎么去上一些团购，能卖爆。现在手上还有九单是吧？现在手上单子的话，可能有一百多个品牌吧，现在一个月能做多少？好的时候一百多两百差的时候，现在就五十左右。现在就是客户找不到我们。如果找得到我们的话，比如说他品牌比较好，我们是能把他打起来。但是现在接的很多是散的。就比如说他一家家店就给我们六万，那我们收一一家店是三万六，反正你为啥不做IP呢？我现在在做的就是一天十到二十个咨询嘛，就是不多。如果能翻到几百个，可能业绩就随便几上千了的。可能就是现在的盘，就是我们是有点重交付的。我收了六万，我要服务他一年，而且是每天都要服务的这就是一个烂盘，就是驴他墨的事情。但是如果接到一个好的品牌，比如说有好多品牌，像新聚会啊，像很多连锁店啊，他找我们，他比如说一个月有流水，很多，我们是抽流水的，也有就是直接收他年费的。其实相当于什么？他是有个门店啊，如果线上这块块，如果完全外包给你的话，你们给他做。然后有增量部分抽流水是这个逻辑。对，也是现在都的好的盘队那几个就像之前英斯代啊，就全国地的三AM,包括现在的那个自然美，反正有几千家店那个包括一些纽西之谜，都是几百家店那种嗯稳定业务。现在那几个稳定的就是目前为止就是运营别人的门店。还有我自己现在不是之前不是开私密嘛，就有点扯那个本来是比较稳的，那个一个月可能就是百的业绩。现在就是扯了以后，可能就是之前我跟你讲过，闹掰了。我们跟同行的区别就是比如说他开了一家美容院，他卖一百的床单，我可以卖三四百，我卖的出去就是我高于市场价，我能把它卖出去。而且呢我们短短时间内把它打到城市榜第一，就像北京第一啊，海海第一啊，深圳第一就长期八百，我们可以在每业这个赛道按摩店也可以。你现在需要什么样的服务？就主要的现在比较多的货盘，就是每夜这个板块，你自己状态怎么样，挺好的，就过来了，差不多。我看对行了的账号讲的太早了。我觉得你还是直接讲一下，就哪个品牌你接了以后，你为了做了什么，完了改变了什么，就我们不进营营销零售的话会比较弱一点。我现在来了以后呢，反正就是一家店六万十家店三十六万。嗯，就我们只要来的店多，其实好的时候就几百万。像现在在合肥啊，什么宁波啊，什么杭州啊，像上海、北京、深圳这些都是第一。然后找我们的很多的是那种中高端店，就是他想做高开单价的，我们都能做。就说白了就像深圳，我说有的人可能一万两万，就升哥，你这个就是算高的嘛，然后就八万，然后我们就是算高的，就做的的是高客单价。高净值客户就是他投一家店，可能就是一两百两三百万这种店起步的，然后小店我们会少一些。那为什么这样的定位呢？就是因为我们我觉得创业的很多老板开实体店，他如果他没有钱，他投个十到二十万，他可能连他的仪器都是假的，或者他员工配备都不行。那我们找的都是环境很好，他仪器全部配满了，就是顶配的。然后我们去把它放大，就是用一个思维来讲，就是我讲的你做低客单价，你只能做短期生意，什么意思？就是你做低客单价，他本来就没钱，他后期爆发力是不强的。像我们为什么选美业？因为每业的他想要找的是高净值客户，有钱的客户。如果全是高端客户的话，他后期办什么几百万的卡那种都是正常的。就我们手上有一些店，一个月就能做几百万单门店，然后五家门店做一点几个亿的都有，就是在每业算天花板。你现在你有课程嘛，你是直接找嘛，我之前弄过一个课程，反正就是我课程也能讲。就是我做的这个东西可以让一个实体门店，就是我们把很多实体门店要倒闭的，起死回生啊，我可以教他怎么从零到一把品牌做出来，而且怎么选址。比如我们的打法其实也很简单，就是你找了我，反正你开店。现在很多开实体店的门店老板，就像他开了一家实体店，他有美容师，他有店长顾问。但是他缺少一个东西就运营。但是很多老板他会选择去学习。但是很多老板学的话，我们这种东西是比较杂的，他学不进去的，特别是那种大老板投资几百万的，他是不会去零到一去学运营的。他请我其实就五千，就等于多了一个员工。如果他一家店每个配一个，你看他配美容师要八千，但很多老板的任职他就不请运营，他就自己去学，然后学一堂课程，小红书要一万多，然后像我们这种行业六千多算好的，那他学完他有时间成本嘛，他学完还要自己去落地，我有问题啊，为啥不你抖音好好做一下呢？做个招商号，那内容做的都不好使。我我自己觉得我们内容是一般的，但是我们现在就是出现一个问题是本来跑的是IP去跑内容，但是他变现太慢，我们就好的时候几百万收入。你你个人AP还是好好做的。因为那个是最重要的事儿，我们现在就是也能做什么，就是能帮别人去IP,其实我也能做。比如他是门店IP老板做你那种那什么，因为我们现在不是三个聊得住嘛，我们是五十万以上直接分润嘛。你先把它的效果自己IP,好好加起来啊，出出玩玩时多拍点段子，靠深哥多带兄弟。嗯，我是服务，还是看你我带我，我是次要的。比如说我现在跟你说，好好做好抖音，你抖音做好。好，我给你打，让大家在一起玩，你自己得有短视频意识得学会蹭啊。嗯看看老弟怎么充流量，所以这个东西很重要。关注申哥，提升认知。