我 们 是 做 成 绩 馆 去 年 做 多 少 四 千 万 左 右 总 共 做 了 一 两 个 亿 的 业 务 啊 你 这 是 个 好 项 目 确 实 是 抓 住 了 流 量 和 好 项 目 的 红 利 期 我 们 在 刚 创 业 的 时 候 呢 也 在 思 域 去 卖 完 了 然 后 后 面 是 从 看 你 失 失 败 那 会 对 变 现 很 厉 害 的 项 目 因 为 猎 奇 这 种 项 目 本 身 是 自 带 流 量 本 来 还 有 竞 争 对 象 嘛 本 有 项 个 成 功 与 都 倒 了 那 你 觉 得 你 的 创 业 素 质 质 这 块 为 什 么 么 他 们 都 卷 掉 了 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 那 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 就 是 我 的 生 活 认 识 圈 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 怎 么 接 触 到 成 人 用 品 这 个 行 业 是 因 为 自 己 喜 欢 还 是 不 是 是 因 为 那 个 时 候 想 创 业 然 后 之 前 有 一 个 也 是 地 产 的 我 有 个 领 导 他 自 己 从 地 产 出 来 的 之 后 他 自 己 去 做 的 成 人 用 品 然 后 好 像 还 可 以 他 就 跟 我 表 达 传 输 这 方 面 的 东 西 然 后 我 就 想 哦 那 我 也 试 一 下 因 为 我 自 己 想 自 己 干 点 事 情 那 你 上 次 一 起 来 那 个 小 男 孩 是 什 么 关 系 啊 他 是 我 对 象 就 是 对 象 兼 合 作 伙 伴 对 是 的 你 俩 干 几 年 了 二 三 年 开 始 干 两 年 多 去 年 做 多 少 去 年 应 该 在 个 四 千 万 左 右 主 要 是 个 什 么 业 务 就 是 卖 娃 娃 价 嗯 我 们 是 做 产 体 馆 是 开 实 体 店 的 然 后 一 共 放 了 多 少 家 现 在 四 千 六 百 家 左 右 四 千 六 百 家 嗯 你 家 店 收 多 少 钱 两 万 九 到 六 万 块 钱 一 共 做 了 一 两 个 亿 的 业 务 嘛 嗯 差 不 多 那 你 觉 得 你 能 做 起 来 靠 的 核 心 是 什 么 就 是 这 个 项 目 它 本 身 自 带 流 量 然 后 还 可 以 还 挺 好 做 然 后 抖 音 上 面 流 量 还 行 那 我 只 能 说 你 这 是 个 变 现 很 厉 害 的 项 目 因 为 列 齐 了 我 在 抖 音 也 老 刷 那 种 新 闻 开 一 个 无 人 馆 我 认 可 然 后 你 知 道 吗 胜 哥 我 们 之 前 的 话 刚 开 始 最 早 我 们 在 刚 创 业 的 时 候 呢 也 在 思 域 区 卖 卖 项 目 后 后 我 也 也 看 你 的 视 频 频 这 东 西 确 实 好 然 后 我 们 就 一 直 在 探 索 他 有 没 有 其 他 的 一 个 方 向 现 在 这 个 领 路 人 老 板 吧 他 就 跟 我 们 讲 这 个 项 目 然 后 就 这 么 去 做 了 然 后 后 我 就 这 么 做 了 现 在 公 司 多 少 人 接 近 近 百 百 人 接 近 多 少 了 在 深 圳 运 营 这 个 项 目 有 什 么 卡 点 问 题 吗 其 实 没 有 什 么 卡 点 问 题 就 是 后 端 的 交 付 太 重 了 你 们 现 在 是 怎 么 交 付 的 我 们 现 在 就 是 客 户 来 然 后 呢 教 他 怎 么 样 去 建 店 相 当 于 是 整 店 输 出 然 后 选 址 办 证 然 后 房 间 布 置 加 上 他 怎 么 样 去 前 端 的 去 做 获 客 然 后 怎 么 去 聊 单 怎 么 转 化 就 是 全 套 链 路 全 部 都 交 确 实 是 项 目 太 下 沉 所 以 很 多 的 客 户 他 是 从 来 没 创 过 业 从 来 没 有 做 过 自 媒 体 都 没 接 触 过 所 以 我 们 教 的 还 是 挺 辛 苦 的 他 们 就 你 除 了 娃 娃 以 外 你 们 还 有 什 么 产 品 给 他 们 提 供 产 品 只 有 娃 娃 其 他 的 都 是 服 务 就 什 么 套 套 啊 什 么 器 具 什 么 的 不 做 啊 嗯 会 送 一 点 点 主 要 是 后 端 他 们 的 一 些 获 客 的 话 呢 就 比 如 说 我 们 直 播 啦 短 视 频 啦 团 购 啦 然 后 呢 我 们 现 在 目 前 还 多 了 两 个 业 务 一 个 就 是 落 地 陪 跑 手 把 手 去 带 他 们 去 做 这 个 事 情 另 外 一 个 就 是 我 们 搭 了 一 个 直 播 团 队 给 他 们 直 接 打 客 户 第 二 个 靠 谱 第 一 个 绝 无 是 何 可 能 性 因 为 你 想 他 是 普 通 人 他 为 什 么 普 通 人 反 正 我 看 了 一 套 世 界 我 感 觉 又 懒 又 产 产 让 他 开 个 第 二 才 有 机 会 你 让 他 开 个 店 再 做 抖 音 在 做 直 播 他 几 乎 没 有 任 何 可 能 性 你 懂 吧 直 播 不 考 虑 了 我 们 现 在 自 己 给 客 户 做 直 播 有 能 力 的 客 户 他 能 干 直 播 的 那 种 都 确 实 挣 的 特 别 好 除 你 我 们 能 够 服 务 他 的 就 是 短 视 频 教 他 怎 么 样 去 做 你 们 你 这 是 个 好 项 目 确 实 是 抓 住 了 流 量 和 好 项 目 的 红 利 期 除 了 你 们 以 外 你 们 还 有 竞 争 对 手 吗 有 我 们 去 年 是 有 蛮 多 的 但 是 慢 慢 的 都 不 行 了 都 倒 了 那 你 觉 得 你 们 在 创 业 素 质 这 块 儿 为 什 么 他 们 都 卷 掉 了 我 觉 得 有 个 特 别 强 的 点 我 们 竞 争 对 手 比 较 弱 我 们 最 初 的 时 候 竞 争 对 手 的 话 呢 很 多 都 是 工 厂 的 人 那 工 厂 的 话 他 们 本 身 对 于 流 量 的 学 习 能 力 没 有 那 么 强 然 后 我 们 其 实 在 做 这 行 之 前 也 从 来 没 干 过 短 视 频 我 们 也 是 自 己 学 那 你 们 牛 啊 挣 这 么 多 钱 反 投 点 研 发 做 一 个 真 正 牛 啊 对 吧 做 的 跟 真 人 一 模 一 样 的 带 点 AI 的 有 这 个 有 然 后 在 过 程 中 反 正 么 输 输 可 可 品 牌 牌 话 有 机 会 思 域 卖 娃 娃 一 起 做 起 来 了 因 为 我 们 老 他 是 自 自 有 工 厂 厂 他 是 有 去 做 这 个 AI 娃 娃 的 但 是 呢 可 以 理 解 成 我 是 就 做 这 个 项 目 的 项 目 公 司 然 后 我 们 这 种 很 高 端 很 把 呢 放 在 这 种 我 们 比 较 偏 下 沉 的 店 里 面 没 有 那 么 好 去 做 因 为 它 想 号 太 大 了 其 娃 成 本 有 点 高 啊 那 种 就 是 单 卖 个 顶 级 的 客 户 了 其 实 他 们 现 在 做 你 们 的 店 还 不 是 卖 娃 娃 是 让 客 户 来 体 验 娃 娃 是 吧 在 过 程 中 能 不 能 出 一 个 品 牌 比 如 说 这 个 品 牌 的 娃 娃 我 能 想 到 最 好 的 品 牌 还 是 产 品 本 身 去 研 发 质 量 做 的 牛 肉 饼 仿 真 智 能 AI 带 活 动 机 器 人 柔 软 还 有 就 是 海 外 市 场 这 个 特 别 好 的 市 场 你 可 以 关 注 一 提 提 个 套 盒 什 么 的 主 要 是 看 做 流 量 的 能 力 至 于 智 说 门 店 什 么 东 西 的 我 觉 得 那 个 还 是 次 要 的 种 项 目 本 身 是 自 带 流 量 好 项 目 算 好 项 目 对 你 来 讲 是 好 项 目 做 项 目 本 身 的 人 一 定 是 会 挣 钱 的 谢 谢 帅 哥 突 然 间 暴 富 范 围 接 景 了 你 觉 得 在 过 程 中 你 哪 几 件 事 做 的 都 对 了 就 是 很 坚 持 去 做 这 个 事 情 啊 我 突 然 想 到 一 个 点 啊 嗯 你 自 己 得 很 热 爱 你 才 有 机 会 去 做 更 好 的 产 品 其 实 达 仁 堂 啊 什 么 都 可 以 研 究 一 下 都 是 你 很 好 的 标 品 达 人 堂 我 没 去 过 但 是 我 看 过 他 的 视 频 我 觉 得 他 们 对 产 品 还 是 有 点 精 致 化 和 极 致 化 对 吧 如 果 说 你 想 走 的 长 远 核 心 本 质 是 什 么 你 不 会 缺 流 量 的 这 种 项 目 一 定 不 缺 的 它 一 定 是 产 品 设 计 的 很 多 你 比 如 说 我 前 年 看 那 个 五 十 度 灰 你 知 道 吧 NCM 对 啊 高 端 产 品 吗 你 像 海 外 很 多 高 端 品 牌 中 国 没 有 什 么 镀 金 的 呀 做 的 跟 艺 术 品 一 样 嗷 嗷 鬼 哪 个 是 牛 牛 那 个 有 了 解 过 做 的 漂 亮 确 实 很 好 看 对 个 人 爱 好 然 后 那 个 大 仁 堂 他 们 的 产 品 的 话 我 是 知 道 的 然 后 在 深 圳 也 有 店 他 们 主 要 产 品 我 们 现 在 还 是 有 点 专 注 于 项 目 上 面 了 卖 项 目 嘛 但 你 项 目 的 支 撑 项 目 本 身 盈 不 盈 利 好 不 好 包 括 你 自 己 做 品 牌 是 不 是 取 于 产 品 本 身 迭 代 能 力 反 而 这 些 东 西 我 就 没 见 过 特 别 好 的 得 花 点 时 间 做 点 牛 产 品 出 来 产 品 好 他 也 能 让 他 们 比 如 说 开 店 的 也 能 有 更 大 的 吸 引 力 对 于 c 端 的 客 户 对 啊 品 牌 运 作 能 力 就 是 下 一 步 升 级 的 过 程 因 为 加 格 锁 我 投 入 两 个 项 目 一 个 是 融 尚 河 后 来 我 们 退 了 后 来 做 的 也 很 好 还 有 就 是 新 聚 聚 会 这 两 项 项 我 我 都 是 看 着 他 们 从 几 十 家 店 做 到 上 千 家 店 我 一 共 是 投 了 他 们 四 千 多 然 后 我 当 时 问 这 个 问 题 我 说 这 个 你 这 么 挣 钱 为 什 么 你 不 自 己 开 直 营 你 要 放 下 他 老 板 讲 的 一 句 话 很 有 水 平 但 是 我 们 的 目 目 标 是 称 霸 全 国 的 争 第 一 如 果 我 自 己 开 直 营 的 话 那 我 的 重 心 在 哪 里 我 在 门 店 运 营 对 不 对 嗯 我 现 在 放 弃 以 后 要 去 负 责 当 地 的 破 事 我 的 核 心 是 什 么 升 级 软 件 升 级 硬 件 升 级 管 理 这 个 态 势 很 牛 了 他 其 实 他 为 什 么 能 走 到 今 天 他 把 其 他 人 觉 得 产 品 核 心 竞 争 力 你 像 最 近 的 时 间 么 去 店 化 你 之 前 投 个 个 TV 四 五 百 万 现 在 他 一 两 百 万 就 能 开 以 前 是 是 一 要 怎 么 么 的 呢 现 在 是 五 六 个 包 间 就 能 给 你 做 就 很 小 很 小 你 比 如 说 我 办 公 室 什 么 大 家 就 能 做 三 个 包 间 就 是 产 品 迭 代 我 做 的 时 候 一 点 零 时 代 现 在 最 近 七 点 零 版 本 装 修 怎 么 省 钱 怎 么 来 优 化 供 应 链 但 这 些 事 儿 去 了 嗯 知 道 了 当 你 门 店 变 得 足 够 多 的 时 候 产 品 才 是 核 心 竞 争 力 老 板 花 无 限 的 时 间 去 勾 兑 然 后 如 果 你 想 做 长 期 的 话 那 就 是 把 挣 的 钱 都 复 投 进 去 了 大 幅 度 优 化 产 品 优 化 管 理 优 化 核 心 你 是 先 把 你 的 这 些 全 部 都 先 做 好 你 要 问 我 核 心 的 话 我 觉 得 你 是 什 么 先 设 立 利 润 目 标 比 如 说 兜 里 一 定 要 有 五 千 万 这 个 很 重 要 实 际 上 后 面 你 能 发 展 什 么 程 度 最 核 心 品 质 区 域 兜 兜 里 多 少 钱 偷 烟 发 花 不 花 钱 重 服 务 花 花 钱 想 不 到 这 个 就 好 因 因 为 其 实 来 过 一 次 嘛 然 后 这 次 的 话 呢 就 是 想 更 深 入 的 一 些 问 题 想 问 两 个 方 面 第 一 个 方 面 的 话 呢 我 是 想 针 对 我 个 人 的 然 后 第 二 个 的 话 呢 是 针 对 我 们 公 司 的 项 目 首 先 针 对 我 个 人 的 话 呢 我 自 己 有 一 个 优 点 我 觉 得 我 是 相 对 来 说 比 较 清 醒 的 人 哪 方 面 清 闲 之 前 有 听 生 哥 有 讲 过 比 如 说 你 有 见 到 很 多 的 一 些 大 老 板 或 者 是 赚 到 钱 的 人 他 们 总 结 是 自 己 的 能 力 但 是 我 其 实 一 直 不 是 这 么 想 的 你 这 句 话 槽 一 点 他 什 么 人 觉 得 自 己 是 靠 能 力 年 收 入 几 百 万 到 一 两 千 万 的 年 轻 人 嘛 因 为 大 的 挣 大 钱 的 没 没 有 觉 得 自 己 能 力 因 为 都 有 经 历 过 挫 折 波 动 的 有 道 理 怎 么 样 去 继 续 维 持 我 们 公 司 的 这 个 营 收 有 变 数 为 什 么 我 一 直 说 抖 音 不 是 个 好 生 意 电 商 不 是 个 好 生 意 这 个 话 题 我 能 想 象 特 别 细 我 我 就 问 你 个 问 题 啊 竞 争 环 境 平 开 变 动 嗯 个 人 能 力 你 觉 得 哪 个 是 决 策 因 素 哪 个 是 最 差 的 哪 个 是 最 重 要 的 前 面 两 个 对 啊 所 以 你 说 我 们 未 来 什 么 样 的 我 根 本 不 知 道 嗯 你 就 想 问 我 为 什 么 突 然 间 就 没 那 么 好 了 就 因 为 离 婚 嘛 一 个 外 在 因 素 突 然 间 改 变 了 再 一 个 什 么 就 是 抖 音 它 有 很 多 机 制 你 比 如 说 中 间 停 的 时 间 太 长 了 停 了 快 小 一 年 我 再 回 来 我 除 非 他 像 以 前 一 样 每 天 干 八 个 小 时 狂 干 三 个 月 我 们 能 干 上 去 停 了 也 没 机 会 很 多 外 在 因 素 他 比 我 们 内 在 的 要 要 重 要 的 多 所 以 你 说 你 未 来 什 么 样 变 数 太 高 但 是 有 些 生 意 你 比 如 说 前 段 时 间 来 了 一 个 客 户 他 干 嘛 的 他 就 是 开 卖 粉 条 的 一 年 两 个 亿 的 生 意 不 大 不 小 两 三 千 万 的 利 润 他 那 个 生 意 就 没 有 什 么 外 在 因 素 他 太 刚 需 了 他 业 态 不 同 所 以 导 致 我 们 需 要 的 逻 辑 不 同 我 们 这 种 生 意 未 来 做 预 判 我 纯 扯 蛋 因 为 天 时 地 利 人 和 我 们 自 己 的 能 力 放 在 最 后 面 了 不 知 道 你 要 问 我 建 议 的 话 我 就 告 诉 你 不 要 看 这 些 东 西 他 太 虚 了 能 对 未 来 做 预 判 的 我 也 没 见 过 几 个 就 是 你 好 好 干 今 天 就 好 你 昨 天 挣 钱 今 天 就 好 好 干 你 没 有 任 何 说 规 划 五 个 月 八 个 月 以 后 的 事 儿 没 有 除 了 好 好 干 就 好 好 干 就 是 不 想 过 去 不 想 未 来 努 力 做 好 今 天 今 天 尽 最 大 努 力 直 到 你 干 不 动 了 就 这 样 就 跟 我 一 样 狂 干 四 年 你 就 像 他 们 现 在 核 心 问 我 一 个 问 题 我 我 没 有 朋 友 嘛 现 在 做 的 还 不 错 一 年 挣 个 两 三 千 的 在 我 这 比 我 说 他 好 好 干 再 过 二 十 年 五 十 年 就 追 上 我 了 你 懂 吧 挣 钱 效 率 不 一 样 在 追 挣 钱 的 时 候 好 好 挣 他 没 有 那 么 多 弯 弯 绕 绕 的 东 西 不 用 说 你 的 甚 至 我 的 公 司 我 们 都 谈 不 上 什 么 那 么 战 略 核 心 这 些 东 西 对 吧 就 是 眼 巴 全 是 钱 能 挣 的 就 最 高 级 别 他 他 也 许 思 考 这 些 东 西 其 他 是 什 么 其 他 是 对 有 在 过 程 中 有 什 么 细 节 的 问 题 随 时 问 好 的 呀 没 有 其 他 想 再 说 的 他 就 随 时 找 关 注 申 哥 提 升 认 知