信 息 流 这 一 块 刚 半 年 第 二 个 月 的 时 候 就 这 个 收 支 平 衡 了 第 三 个 就 开 始 盈 利 那 现 在 一 个 月 挣 多 少 钱 大 概 有 个 五 六 十 万 就 我 对 这 个 行 业 几 乎 没 有 人 比 我 更 摸 透 现 在 都 是 以 技 术 为 导 向 你 真 的 就 是 个 服 务 行 业 这 是 个 顶 级 认 知 这 小 伙 子 可 以 的 说 的 太 到 位 了 你 这 样 别 别 了 了 我 对 你 这 项 目 有 兴 趣 你 愿 不 愿 意 到 杭 州 我 给 你 投 点 来 我 们 建 议 面 深 入 聊 一 下 也 跟 我 说 了 一 下 大 概 啥 情 况 我 现 在 就 是 昨 然 跟 你 聊 到 流 量 之 后 我 们 现 在 投 巨 量 一 个 月 砸 十 万 有 效 客 不 到 二 十 个 我 发 现 这 个 户 他 好 像 是 有 时 长 周 期 的 比 如 说 我 们 现 在 投 了 一 个 月 投 了 十 万 从 第 二 个 开 始 开 始 他 知 道 你 有 这 个 付 费 能 力 给 你 客 单 价 就 一 直 现 面 一 增 加 我 为 什 么 我 一 直 不 看 我 直 播 带 货 嘛 就 原 来 做 的 对 面 我 见 得 无 论 做 你 干 多 大 的 老 板 反 正 只 要 是 做 投 入 直 播 带 货 都 过 得 很 惨 因 为 你 一 直 在 跟 品 牌 对 抗 嘛 对 吧 你 做 多 少 钱 平 台 也 是 知 道 的 就 把 我 们 当 年 做 电 商 的 时 候 也 是 一 样 他 里 面 一 个 逻 辑 啊 很 多 人 到 现 在 都 闹 不 明 白 你 为 什 么 不 能 做 付 费 投 入 一 旦 付 了 以 后 他 的 付 费 和 你 的 免 费 的 比 例 他 一 直 会 根 据 投 入 金 额 去 调 就 是 对 抗 系 统 那 个 所 以 你 说 难 不 难 你 再 一 个 你 看 财 报 就 知 道 啊 抖 音 挣 不 挣 钱 你 看 看 抖 音 好 像 卖 一 百 块 钱 就 三 十 块 钱 玩 呗 销 售 额 嘛 那 就 相 当 于 如 果 是 五 五 的 话 其 实 利 润 已 经 吃 完 了 相 差 一 百 十 个 点 不 错 了 嗯 然 后 我 们 现 在 也 想 做 自 然 流 啊 我 上 个 月 开 始 试 还 不 错 我 现 在 问 题 就 是 觉 得 这 个 流 量 全 部 放 在 剧 里 啊 我 是 晚 上 都 睡 不 着 虽 然 我 们 现 在 一 直 在 增 长 一 定 是 个 人 IP 这 个 早 就 被 论 准 了 啊 但 是 像 我 刚 才 跟 你 说 我 们 这 个 行 业 其 实 现 在 做 的 最 好 的 哈 做 自 然 流 量 叫 做 小 强 的 软 件 就 十 一 点 七 万 粉 丝 这 一 个 行 业 最 高 了 然 后 我 也 认 识 在 我 这 待 了 半 年 时 间 就 是 他 的 自 然 流 量 已 经 做 到 头 了 这 个 现 在 就 是 我 已 知 的 技 能 最 高 的 我 给 你 普 及 普 及 啊 专 业 知 识 啊 我 分 两 个 板 块 跟 你 说 啊 然 后 第 一 个 呢 抖 音 的 赚 钱 方 式 呢 关 于 IP 它 其 实 三 个 维 度 三 个 打 法 然 后 最 差 的 呢 付 费 头 流 各 种 各 样 的 买 流 量 无 论 你 现 在 觉 得 多 好 你 将 来 一 定 会 很 差 因 为 你 挣 多 少 钱 平 台 是 知 道 的 还 有 一 个 核 心 是 什 么 你 一 旦 挣 钱 你 会 同 行 行 进 进 你 能 明 白 我 意 思 吧 它 始 终 是 高 强 度 然 后 第 二 个 呢 就 是 垂 类 你 说 的 这 个 叫 垂 类 IP 这 个 也 很 好 干 项 目 本 身 占 百 分 之 九 十 九 他 如 果 项 目 好 的 话 他 一 定 会 挣 钱 那 我 们 公 司 有 账 号 几 十 万 粉 丝 一 年 几 千 万 的 利 润 懂 吧 大 健 康 那 个 好 做 一 塌 糊 涂 然 后 最 高 级 别 的 做 人 设 账 号 你 们 现 在 有 一 个 核 心 问 题 有 什 么 你 们 总 是 被 自 己 的 行 业 束 缚 住 了 比 如 说 有 单 独 的 一 个 项 目 我 之 前 有 个 老 板 板 一 群 一 堆 我 也 是 见 了 很 多 各 他 们 聊 过 若 干 的 问 题 他 们 都 觉 得 自 己 那 个 类 目 太 小 了 在 抖 音 做 不 起 来 但 是 我 告 诉 你 最 高 级 别 叫 做 人 设 人 设 一 旦 做 好 了 以 后 比 如 说 你 是 做 软 件 的 你 的 整 体 项 目 里 面 可 以 有 其 他 东 西 可 以 包 括 软 件 比 如 说 你 有 几 百 万 粉 丝 你 能 不 能 收 广 告 费 你 能 不 能 带 其 他 品 你 甚 至 KOL 一 兼 领 袖 而 且 你 做 IP 还 有 个 特 别 大 的 隐 性 福 利 是 什 么 就 你 的 商 业 资 源 很 多 就 像 你 是 为 数 不 多 几 乎 十 个 人 以 内 没 交 钱 坐 在 我 对 面 的 你 能 明 白 我 意 思 吧 就 是 别 人 可 能 见 面 儿 都 要 付 费 就 是 我 这 么 跟 你 讲 啊 就 是 我 到 全 中 国 任 何 地 方 都 有 老 板 排 队 请 我 吃 饭 就 是 你 是 如 果 说 做 人 设 号 的 话 你 的 粉 丝 量 涨 到 一 定 基 础 啊 除 了 你 行 业 的 地 位 没 问 题 OK 以 外 你 还 有 其 他 很 多 隐 性 的 福 利 其 他 很 多 隐 性 的 收 入 而 且 这 块 是 很 大 的 一 笔 钱 从 做 IP 的 角 度 来 讲 他 为 什 么 只 有 十 一 万 粉 丝 他 太 局 限 了 他 只 做 了 IP 这 一 块 啊 看 项 目 软 件 这 些 事 其 实 你 现 在 真 正 你 去 做 的 好 的 是 什 么 他 不 是 说 你 软 件 这 一 块 就 是 理 念 啊 人 品 啊 方 面 的 东 西 都 要 融 融 进 进 去 你 看 我 们 的 打 扮 对 吧 很 多 号 都 是 为 了 利 人 事 而 做 的 比 如 升 哥 本 身 都 是 对 的 但 是 可 以 有 更 高 级 的 方 式 但 是 你 说 做 别 的 东 西 可 以 但 都 是 跟 这 个 行 业 是 不 是 不 能 脱 离 啊 有 些 问 题 是 要 去 思 考 的 你 像 怎 么 进 行 一 个 深 度 沟 通 我 我 你 提 一 个 问 题 我 给 你 一 个 答 案 你 要 尝 试 思 考 而 不 是 去 去 解 解 而 尤 其 是 我 在 这 个 行 业 已 经 没 有 人 比 我 再 专 业 了 你 知 道 吧 那 像 你 昨 天 晚 上 聊 到 你 们 也 做 那 套 系 系 统 就 就 是 做 那 个 流 程 管 理 的 那 个 就 刚 刚 我 跟 你 们 小 伙 伴 聊 我 两 年 前 期 看 你 视 频 看 到 那 个 我 特 别 感 兴 趣 你 把 那 个 说 的 也 特 别 提 高 你 们 效 率 那 为 什 么 就 是 跟 飞 书 那 些 流 程 就 是 差 在 哪 里 两 个 点 点 飞 飞 书 我 没 用 也 上 传 传 们 家 做 做 很 多 东 西 但 飞 书 我 觉 得 有 优 化 的 空 间 它 毕 竟 不 是 定 制 的 你 能 明 白 我 意 思 吧 然 后 第 二 个 是 飞 书 太 贵 了 它 跟 人 书 有 关 对 你 像 我 们 防 风 书 一 千 多 人 知 道 吧 它 也 没 有 那 么 好 用 就 在 来 说 的 我 说 的 更 直 白 一 点 吧 就 是 我 觉 得 我 开 发 的 软 件 更 适 合 我 用 飞 书 的 不 太 适 合 我 我 优 化 根 据 自 己 的 需 求 对 而 且 里 面 我 做 了 一 个 功 能 很 多 人 忽 略 了 防 贪 污 我 能 做 到 让 老 板 知 道 每 天 你 剩 多 少 钱 每 天 花 多 少 钱 一 毛 钱 都 不 带 差 了 我 有 这 套 流 程 这 个 飞 书 是 不 具 备 的 我 基 本 上 我 多 手 老 板 的 痛 点 全 融 入 进 去 了 我 昨 晚 听 你 说 你 应 该 是 你 二 十 年 的 管 理 的 精 华 就 在 这 个 我 我 时 听 你 说 你 你 做 一 百 多 万 你 这 整 套 下 来 当 时 开 发 工 期 还 有 多 久 开 发 工 期 两 三 个 月 吧 啊 一 直 也 在 推 两 三 个 月 做 出 来 的 逻 辑 就 能 做 出 这 么 复 杂 吗 没 有 全 部 是 我 画 好 怎 么 排 版 都 是 我 排 的 你 就 原 先 都 是 你 来 确 定 的 就 是 我 现 在 就 是 最 想 跟 你 聊 就 是 昨 天 晚 上 我 跟 你 角 的 问 题 但 于 站 们 业 务 方 面 的 一 些 东 西 就 这 个 东 西 真 的 是 一 个 信 息 产 业 太 卷 太 绝 但 是 所 有 人 就 看 了 我 之 后 说 啊 你 们 这 行 业 这 么 赚 钱 其 实 我 自 己 是 知 道 的 因 为 我 们 就 是 我 昨 天 跟 你 聊 那 些 运 营 解 决 方 案 才 冲 出 来 的 但 是 这 个 东 西 呢 有 一 个 问 题 卡 在 这 儿 是 吧 你 说 夕 阳 产 业 这 个 我 认 啊 但 是 夕 阳 产 业 嘛 也 有 机 会 你 知 道 为 什 么 不 叫 我 来 你 谈 的 两 个 地 方 就 很 在 点 上 一 个 是 你 在 获 取 流 量 这 块 你 你 谈 的 心 得 包 括 现 在 夕 阳 产 业 我 跟 你 讲 谈 依 然 有 信 息 差 依 然 有 心 做 起 来 的 是 是 对 吧 你 去 解 决 信 息 差 的 问 题 你 有 获 客 能 力 其 实 这 是 个 非 常 强 的 核 心 竞 争 力 对 吧 然 后 第 二 个 你 说 的 很 不 错 的 地 方 是 吗 是 你 站 在 用 户 角 度 思 维 你 谈 这 个 解 决 方 案 因 为 我 用 这 个 东 西 我 知 道 你 讲 的 是 对 的 最 我 觉 得 这 两 个 地 方 多 的 很 牛 我 想 表 达 意 思 是 什 么 呢 即 使 夕 阳 行 业 对 吧 你 有 独 特 的 思 维 你 解 决 了 拥 有 了 核 核 心 竞 争 力 量 和 和 与 众 不 同 的 地 方 所 以 你 还 是 依 然 会 赚 钱 的 对 吧 你 说 的 西 兰 茶 业 全 中 国 多 少 公 司 倒 闭 多 少 公 司 新 起 来 对 吧 新 起 来 的 那 批 依 然 是 你 客 户 依 然 是 信 息 茶 而 且 个 行 业 业 中 小 服 务 我 自 己 用 用 不 多 少 少 业 我 也 没 见 过 特 别 规 范 做 的 特 别 好 的 你 能 懂 我 意 思 吧 没 见 过 嗯 你 说 的 那 个 就 是 给 你 们 做 专 研 那 个 姓 周 那 个 昨 晚 请 你 提 的 是 吧 他 们 应 该 也 是 你 的 成 员 吗 不 是 我 二 十 年 的 朋 友 啊 那 我 就 是 特 别 想 他 们 你 有 没 有 来 他 们 有 做 这 一 段 客 户 他 是 什 么 我 跟 他 聊 不 明 白 他 是 开 发 了 一 个 产 品 他 觉 得 需 求 求 说 说 是 需 求 求 他 不 服 他 就 买 他 那 个 软 件 去 了 呃 但 我 对 他 的 解 决 我 认 为 他 是 必 死 那 我 就 是 我 你 你 看 你 也 认 可 我 像 我 昨 天 晚 上 说 的 这 个 从 运 营 解 决 方 案 站 在 用 户 解 决 问 题 的 客 户 的 问 题 的 角 度 去 出 发 但 是 现 在 有 一 个 问 题 啊 有 这 样 的 能 力 就 必 须 很 吃 很 吃 项 目 经 验 这 个 行 业 想 找 这 样 的 商 务 几 乎 不 存 在 就 是 我 每 天 要 带 着 他 一 个 一 个 顾 客 自 教 大 家 怎 么 去 打 就 商 务 能 力 这 个 我 觉 得 我 跟 你 说 吧 他 在 在 几 几 年 前 四 年 我 在 这 一 波 创 造 的 过 程 中 啊 我 每 天 工 作 十 个 小 时 至 少 我 连 家 都 不 回 我 就 睡 到 公 司 一 年 三 百 六 十 五 天 我 召 小 公 司 在 三 百 六 十 天 什 么 都 是 我 一 手 做 的 这 个 是 必 然 的 路 他 只 能 我 只 能 跟 你 说 你 能 发 现 问 题 解 决 问 题 觉 得 很 牛 他 需 要 一 个 翻 阅 和 滚 动 的 过 程 在 这 个 过 程 中 不 断 修 正 自 己 那 还 有 个 问 题 就 是 我 们 虽 然 提 到 运 营 解 决 方 案 对 吧 比 如 举 个 例 子 这 个 上 面 加 这 种 软 件 小 程 序 对 吧 现 在 市 面 上 做 的 比 较 好 比 如 说 是 啄 木 鸟 啊 五 八 这 些 我 给 我 的 商 户 去 拆 解 这 些 为 什 么 呃 举 个 例 子 比 如 说 为 什 么 很 多 平 台 它 有 订 单 但 是 找 不 到 合 适 的 阿 姨 和 师 傅 为 什 么 像 啄 木 鸟 这 样 平 台 去 想 尽 办 法 把 这 些 老 师 傅 去 踢 走 给 客 户 解 决 了 很 多 问 题 但 说 白 了 哈 最 终 我 们 谁 都 不 敢 保 证 说 这 个 运 行 方 给 客 户 一 定 能 落 地 保 证 你 怎 么 怎 么 做 就 能 成 功 但 是 确 实 是 解 决 他 一 部 分 小 的 问 题 就 我 想 问 这 算 不 算 是 割 呀 或 者 是 骗 我 这 个 地 方 有 一 个 问 题 啊 我 们 公 司 算 不 算 割 我 们 服 务 很 好 就 是 也 很 重 视 这 件 事 儿 你 可 以 一 会 儿 看 我 们 公 司 文 化 我 一 个 朋 友 他 说 了 一 句 话 他 说 的 特 别 对 因 为 以 前 我 总 是 去 客 户 就 这 也 不 行 那 不 行 他 说 你 不 要 拒 绝 用 户 学 习 的 权 利 对 不 对 那 你 说 创 业 成 功 率 他 只 有 百 分 之 三 你 是 没 有 办 法 改 变 这 个 规 律 性 的 东 西 如 果 你 觉 得 你 存 在 客 户 存 在 愧 疚 你 只 能 干 一 些 事 儿 奔 的 服 务 做 的 更 好 那 关 键 是 你 像 昨 天 晚 上 你 问 我 做 什 么 呢 那 人 比 较 擅 长 我 们 现 在 做 的 比 较 多 的 也 是 比 较 擅 长 成 交 率 比 较 高 的 就 是 同 城 生 活 服 务 类 的 本 地 生 活 经 历 比 如 说 家 政 啊 按 摩 呀 外 卖 抛 的 这 种 其 实 得 益 于 我 觉 得 有 一 个 得 益 于 很 重 要 的 点 像 这 样 外 卖 平 台 这 种 因 为 像 小 县 城 的 还 是 大 线 的 因 为 我 大 学 自 己 运 营 的 一 个 也 运 营 成 功 了 说 白 了 一 些 经 历 也 不 是 说 我 贱 的 是 自 己 做 过 的 包 括 我 昨 时 听 那 个 东 西 我 们 为 什 么 给 客 户 敢 打 那 样 的 保 票 是 我 在 给 客 户 交 付 之 前 我 自 己 花 一 个 多 的 时 间 我 自 己 摸 索 去 你 想 不 要 听 创 业 的 真 相 第 一 呢 你 相 信 我 绝 大 部 分 百 分 之 九 十 的 行 像 是 没 有 长 期 价 值 的 你 能 明 白 我 意 思 吧 不 可 能 一 直 做 到 头 上 没 见 过 不 是 没 有 我 很 少 房 地 产 倒 霉 倒 市 场 倒 霉 倒 对 不 对 很 多 行 业 倒 倒 电 商 其 实 现 在 也 倒 因 为 新 进 入 好 像 就 没 机 会 了 但 我 看 你 之 前 有 一 个 在 新 疆 采 访 那 个 酒 厂 的 我 觉 得 那 是 一 个 好 那 就 为 了 传 承 没 有 你 等 一 会 儿 我 再 给 你 普 及 这 个 概 念 我 跟 你 讲 什 么 叫 好 生 意 啊 你 比 如 说 你 刚 才 问 我 为 什 么 直 播 带 货 付 费 的 宝 作 嗯 我 都 不 想 去 看 原 因 为 我 见 过 做 付 费 带 货 无 论 曾 经 做 到 我 对 面 吹 什 么 牛 十 几 二 十 亿 的 都 死 光 了 你 知 道 吧 没 死 光 的 现 在 利 润 百 分 之 五 百 分 之 十 我 遇 到 很 多 老 铁 十 几 二 十 亿 规 模 几 千 万 的 利 润 明 白 我 意 思 吧 我 是 我 是 这 个 功 能 变 扭 然 后 第 二 个 啊 没 有 什 么 就 是 你 现 在 无 论 你 怎 么 想 的 你 未 来 将 来 的 规 划 什 么 样 子 的 这 个 一 直 是 会 变 动 的 因 为 你 没 有 经 历 过 大 的 商 业 周 期 其 实 我 为 什 么 一 直 要 运 气 它 对 大 环 境 啊 波 动 因 素 啊 你 多 因 素 它 都 交 织 的 你 知 道 吧 因 正 我 现 在 是 不 太 做 长 期 战 略 你 知 道 吧 因 为 你 做 的 话 你 是 随 时 都 发 生 改 变 我 们 两 三 年 接 定 的 长 期 效 率 基 本 上 现 在 全 部 推 翻 了 呃 我 给 你 打 个 比 方 你 像 我 二 一 年 二 三 年 我 有 两 波 你 二 一 年 的 时 候 二 一 年 的 时 候 我 我 九 九 轮 轮 轮 轮 到 b 轮 c 轮 的 客 户 我 自 己 还 投 了 几 个 满 屋 上 个 黄 光 裕 我 自 块 有 合 作 到 c 轮 跟 卫 视 有 合 作 我 就 学 这 项 目 这 天 盘 啊 包 成 的 一 定 会 成 的 全 死 了 就 项 目 没 没 多 好 挂 了 很 多 我 不 看 好 的 成 了 就 是 我 觉 得 你 结 触 这 两 个 逻 辑 啊 我 觉 得 其 实 我 今 天 给 你 讲 明 白 的 东 西 创 业 它 一 般 真 正 具 备 的 点 是 什 么 他 是 根 据 实 际 情 况 不 断 进 行 微 调 从 几 十 个 项 目 里 面 不 断 微 调 微 调 选 到 最 终 那 个 方 向 因 为 我 们 的 项 目 跟 传 统 行 业 不 一 样 传 统 行 业 他 是 做 什 么 东 西 他 就 是 一 直 做 这 件 事 儿 我 们 是 在 期 中 找 项 目 我 打 个 比 方 比 如 现 在 你 干 什 么 小 程 序 如 果 你 真 的 有 在 试 运 营 哎 万 一 你 运 营 活 了 方 向 马 上 就 变 掉 了 对 比 如 说 你 现 在 推 什 么 什 么 样 的 项 目 我 还 给 你 个 建 议 啊 这 个 公 司 技 术 是 核 心 他 也 不 是 技 术 和 渠 道 它 是 两 条 腿 前 期 技 术 重 要 后 期 流 量 比 去 技 术 重 要 太 多 因 为 你 有 钱 了 你 可 以 挖 人 你 知 道 吧 你 总 有 一 堆 外 包 团 队 可 能 你 在 这 个 过 程 中 你 会 随 时 发 现 顾 客 不 同 的 需 求 它 是 不 一 样 的 所 以 也 会 产 生 一 直 在 微 调 的 这 个 状 态 上 所 以 你 说 这 玩 意 儿 它 怎 么 做 能 看 到 你 们 那 个 墙 上 写 的 这 些 就 是 没 有 办 法 一 眼 看 到 的 大 家 都 是 在 走 的 过 程 中 不 断 的 去 调 整 就 不 需 去 纠 正 对 所 以 绝 大 部 分 公 司 谈 谈 战 略 都 越 等 于 扯 淡 我 再 跟 你 说 一 个 创 业 的 核 心 思 路 啊 你 公 司 想 上 一 个 台 阶 啊 我 们 最 近 有 一 个 盘 跑 到 大 约 一 千 万 了 我 跟 你 讲 我 儿 子 怎 么 成 功 了 跟 别 绝 大 大 部 分 人 比 我 是 还 OK 的 就 是 我 是 有 股 权 思 维 和 养 盘 思 维 啊 就 什 么 叫 股 权 思 维 的 养 盘 思 维 啊 我 有 一 句 话 就 老 板 不 一 定 什 么 都 干 但 老 板 要 具 具 备 培 养 业 务 模 型 的 能 力 什 么 叫 跑 业 务 模 型 你 像 很 多 老 板 尤 其 我 们 这 种 东 西 一 直 在 找 赛 道 找 IP 很 多 事 你 不 确 定 性 很 强 的 时 候 怎 么 办 给 下 面 人 几 个 让 他 来 跑 不 图 挣 多 少 钱 一 旦 跑 成 了 心 中 有 时 候 可 以 加 棒 我 的 绝 大 部 分 项 目 都 是 么 跑 车 看 哪 个 盘 还 不 错 老 板 的 时 间 精 力 是 有 限 的 对 不 对 嗯 我 们 不 能 干 我 们 其 实 在 创 业 整 个 里 面 最 难 的 不 是 一 道 式 是 零 到 一 这 个 过 程 是 痛 苦 的 对 因 为 有 不 确 定 性 为 什 么 讲 不 确 定 性 件 事 儿 你 很 多 盘 啊 它 是 由 多 维 度 交 织 的 我 就 干 的 时 间 越 长 我 越 发 现 一 件 事 儿 我 是 不 会 用 思 考 性 来 决 定 问 题 我 是 一 定 要 基 于 数 据 因 为 你 看 不 准 的 对 不 对 你 能 看 懂 项 目 你 能 看 懂 人 性 的 嘛 它 里 面 的 波 动 太 多 了 愿 意 分 一 点 股 份 比 如 说 你 这 个 项 目 如 果 当 时 我 在 操 作 他 实 际 运 营 起 来 就 这 么 一 个 团 队 多 分 点 股 份 三 十 条 四 十 幺 五 十 幺 让 他 们 去 跑 跑 出 来 了 入 场 跑 不 出 来 这 个 盘 就 丢 掉 了 损 失 的 不 会 很 大 连 整 个 盘 都 不 要 了 如 果 跑 不 出 来 就 不 要 了 就 是 你 不 能 管 里 面 这 里 面 还 有 个 因 素 是 什 么 就 是 如 果 你 对 下 面 的 人 放 手 他 进 步 速 度 会 比 较 快 你 像 我 们 高 峰 的 时 候 公 司 二 十 多 个 年 薪 过 百 万 能 明 白 我 意 思 吧 因 为 你 给 他 们 独 立 空 间 嘛 你 老 护 盘 什 么 都 自 己 管 第 一 你 管 不 了 很 多 第 二 是 你 会 消 失 很 多 机 会 第 三 个 下 面 小 弟 的 能 力 可 能 会 有 制 约 能 明 白 我 意 思 吧 有 合 适 的 盘 公 司 多 成 立 几 个 阿 米 巴 给 团 队 小 伙 伴 股 份 去 跑 哪 个 能 跑 出 来 再 加 上 你 会 发 现 的 速 度 快 很 多 我 们 是 靠 这 个 模 式 跑 起 来 的 我 不 知 道 公 司 开 一 个 项 目 我 去 牵 个 头 对 不 对 是 那 样 子 会 不 会 整 个 原 始 的 业 务 就 全 部 丢 掉 因 为 对 于 我 们 来 说 开 发 一 个 项 目 对 技 术 的 人 力 投 入 成 本 太 高 太 高 这 是 一 个 进 阶 的 过 程 当 你 掌 握 了 某 项 新 技 能 的 时 候 你 会 往 前 走 一 步 如 果 你 强 调 问 题 的 话 就 这 一 步 走 不 出 去 对 吧 当 然 你 觉 得 如 果 这 个 事 儿 你 不 太 适 用 的 话 那 只 是 一 个 观 点 的 分 享 每 个 人 每 个 人 录 吧 就 像 我 们 做 MC 也 是 一 样 那 么 多 独 立 个 体 他 们 是 错 的 吗 他 们 也 是 对 的 只 是 说 他 们 没 办 法 成 为 我 那 像 昨 天 晚 上 包 括 你 今 天 说 要 认 可 这 个 做 IP 的 东 方 想 比 付 费 投 入 要 更 重 要 就 像 我 们 这 样 的 我 们 这 样 的 行 业 签 单 率 我 不 知 道 我 没 见 过 那 么 多 行 业 啊 我 们 签 单 率 最 高 百 三 百 五 按 照 我 现 在 账 话 可 能 在 往 上 高 但 我 们 我 还 不 知 道 极 限 在 哪 里 也 就 是 说 我 们 的 刻 资 成 本 需 要 就 是 商 户 转 化 的 呃 这 个 刻 资 的 样 本 容 量 需 要 很 高 很 高 就 是 我 们 这 么 一 个 垂 直 行 业 真 的 可 以 做 到 每 天 那 么 多 刻 资 嘛 通 过 IP 就 是 说 我 们 这 个 转 化 率 很 低 如 果 想 得 到 更 多 的 项 目 就 是 客 资 的 总 数 一 定 要 够 个 样 本 容 量 做 够 大 啊 那 就 我 们 这 么 一 个 垂 直 的 一 个 行 业 去 做 IP 的 话 就 实 际 上 可 能 真 可 以 冲 到 这 样 的 量 嘛 每 天 自 然 流 量 样 的 刻 资 我 不 知 道 但 方 向 是 对 的 能 不 能 打 到 这 个 方 向 是 看 你 个 人 能 力 的 因 为 我 刚 刚 跟 你 说 那 个 十 万 赫 兹 的 账 号 他 去 年 有 一 段 时 间 就 是 怎 么 拍 都 报 大 概 数 据 就 是 点 赞 就 是 三 四 千 那 种 每 天 涌 进 来 那 个 刻 资 上 千 条 的 那 种 但 是 去 年 在 我 那 待 半 年 时 间 也 能 做 那 样 数 据 但 是 客 资 就 没 那 么 多 个 人 能 力 问 题 没 有 标 准 答 案 但 方 向 是 对 的 那 现 在 再 去 做 来 用 就 纯 那 种 嗯 一 样 的 视 频 内 容 这 个 逻 辑 是 你 要 先 做 明 白 一 个 盘 把 这 个 盘 无 限 复 制 就 像 开 连 锁 店 一 样 你 没 有 基 本 盘 哪 来 的 你 这 个 盘 如 果 是 盈 利 他 有 财 务 模 型 他 可 以 如 果 没 有 的 话 不 了 那 就 还 是 做 IP 就 是 不 要 局 限 于 自 己 的 行 业 去 做 会 更 好 一 点 但 也 不 是 说 不 没 有 什 么 行 业 就 是 你 在 做 的 过 程 中 你 可 以 有 创 业 的 分 享 有 方 方 面 面 很 多 东 西 也 可 以 继 续 讲 你 的 项 目 就 是 都 做 人 设 会 更 丰 满 一 点 会 议 到 最 后 形 成 一 个 什 么 东 西 啊 我 三 千 个 会 员 有 一 千 个 我 没 见 过 只 是 因 为 喜 欢 我 支 持 一 把 对 吧 大 家 买 谁 的 软 件 都 是 卖 我 因 为 更 喜 欢 你 这 个 人 我 买 你 的 对 吧 就 是 他 从 拜 产 品 的 逻 辑 改 成 卖 人 了 你 到 项 目 靠 谱 因 为 你 这 属 于 什 么 就 是 还 挺 标 品 的 一 个 类 目 找 谁 做 都 是 做 对 吧 他 为 什 么 找 你 这 个 渠 校 老 板 人 不 错 这 个 我 有 感 觉 就 是 从 百 度 来 的 客 户 他 第 一 件 事 要 做 你 公 司 背 调 要 你 公 司 失 力 什 么 但 是 从 这 个 抖 音 来 他 就 觉 得 哎 我 就 认 你 这 个 人 看 你 两 年 视 频 啊 之 类 的 行 业 内 的 人 给 我 说 的 终 局 应 该 是 还 是 做 产 品 局 限 做 产 品 不 做 定 制 化 那 个 事 但 我 依 然 觉 得 就 我 做 做 过 程 是 不 断 的 质 疑 不 断 的 有 信 息 不 断 质 疑 不 断 有 信 息 其 实 像 你 刚 刚 说 站 在 用 户 角 度 我 尝 到 甜 头 了 而 且 我 认 为 这 个 行 业 可 能 不 像 人 家 那 些 网 红 带 货 那 么 很 爆 力 在 我 看 来 它 就 是 一 个 线 性 的 一 个 复 制 的 声 意 不 是 我 其 实 挺 刚 好 的 我 当 时 那 个 软 件 开 了 第 一 我 就 没 好 好 卖 你 知 道 吧 我 要 卖 一 千 块 钱 八 百 块 钱 的 话 一 年 卖 个 几 百 万 还 是 很 轻 松 好 好 冲 冲 不 断 优 化 卖 个 一 两 千 万 也 不 是 没 可 能 那 你 们 现 在 用 的 这 套 是 他 直 接 把 源 码 交 付 给 你 吗 他 要 的 肯 定 给 我 啊 我 定 制 的 凭 什 么 不 给 我 啊 那 数 据 在 你 们 自 己 的 服 务 器 上 啊 现 在 现 在 不 是 在 云 上 嘛 啊 云 应 该 也 属 于 你 们 自 己 呢 还 是 他 给 你 提 供 三 三 他 提 供 了 我 没 管 我 们 也 没 什 么 保 密 的 数 数 据 确 实 这 个 行 业 没 有 什 么 技 术 壁 垒 的 所 以 我 每 天 技 术 也 不 管 我 觉 得 够 用 就 行 对 呀 如 果 是 小 义 的 事 男 生 你 有 碰 到 过 这 种 做 AI 的 那 种 有 都 在 讲 AI 但 实 际 AI 普 通 人 能 接 触 的 商 用 的 我 都 没 见 过 除 了 麦 克 那 波 挣 到 钱 以 外 目 前 也 没 见 过 我 也 是 觉 得 这 个 还 是 不 要 做 研 发 层 可 以 做 应 用 层 的 比 如 说 怎 么 去 用 拿 它 去 赚 钱 之 类 的 普 通 人 怎 么 搞 没 得 搞 的 你 说 现 在 你 要 么 就 是 融 资 融 个 几 个 亿 你 搞 一 搞 还 有 机 会 关 键 那 边 烧 钱 不 一 定 烧 的 出 来 我 觉 得 财 务 什 么 状 况 现 在 大 概 就 是 一 个 月 净 利 润 四 十 到 五 十 看 情 况 然 后 那 是 这 是 按 回 款 来 就 实 打 实 到 手 的 然 后 按 合 同 总 结 因 为 我 们 这 是 分 期 付 款 嘛 有 些 十 万 二 十 万 分 三 次 按 总 合 同 金 额 话 那 边 能 标 到 一 百 出 头 你 卖 的 最 好 的 几 个 项 目 是 啊 按 摩 商 城 家 政 出 资 类 的 再 就 是 一 些 工 具 类 的 他 不 做 运 营 商 城 卖 多 少 钱 现 在 调 了 不 给 大 家 设 区 间 了 你 能 成 交 我 就 那 个 啥 就 来 卖 别 说 什 么 一 万 两 千 八 千 的 就 几 千 块 钱 也 卖 对 呃 很 聪 明 这 是 我 刚 去 想 的 嗯 因 为 像 我 昨 晚 上 跟 你 说 就 是 大 家 说 签 单 率 都 会 拿 我 总 的 客 户 数 量 和 我 签 单 数 量 做 对 比 一 除 嘛 对 吧 但 我 算 了 一 下 我 就 不 应 该 这 样 子 就 想 更 赚 钱 了 应 该 是 我 把 我 商 城 类 目 的 客 资 算 出 来 一 百 三 十 九 条 是 吧 前 天 晚 上 算 拉 了 一 百 九 十 条 我 算 下 来 我 的 客 资 一 百 六 一 条 两 万 多 成 本 了 但 其 实 商 城 岂 然 没 钱 我 说 我 这 时 候 就 发 现 其 实 市 场 上 大 家 现 在 商 城 已 经 很 成 熟 了 不 缺 好 的 产 品 更 不 缺 好 的 价 格 我 有 人 三 百 块 比 你 卖 萨 ars 一 年 我 们 怎 么 跟 人 家 竞 争 所 以 我 觉 得 这 个 东 西 就 便 宜 差 那 对 这 种 商 价 便 便 宜 点 点 这 个 方 面 像 商 城 这 种 低 价 格 人 你 都 不 用 了 解 解 决 方 案 就 价 格 就 服 务 就 没 了 啊 能 成 交 已 经 是 这 样 的 价 格 我 们 就 五 百 块 和 一 千 块 都 可 以 赚 的 情 况 在 这 样 就 是 一 些 企 业 做 管 理 类 的 啊 啊 对 然 后 我 现 在 比 较 精 力 放 在 纯 物 联 网 方 面 物 联 网 的 话 就 没 法 就 是 一 些 这 一 的 客 户 避 不 开 因 为 我 们 陕 西 现 在 有 一 个 高 速 的 一 个 项 目 我 正 在 谈 呢 就 是 关 于 那 个 节 能 减 排 嘛 他 车 一 进 隧 道 他 才 那 个 灯 才 亮 起 车 离 开 或 者 隧 道 方 面 面 没 车 时 他 就 不 让 量 的 那 种 啊 就 物 联 网 的 客 户 有 个 典 型 的 认 知 典 型 的 特 点 就 是 客 户 认 知 高 钱 多 事 少 少 就 现 在 我 这 个 整 个 生 意 吧 是 赚 钱 的 状 态 但 是 给 提 供 在 我 面 前 就 是 每 个 方 面 每 个 维 度 的 选 择 都 太 多 太 多 了 实 在 不 知 道 该 怎 么 么 钱 其 实 道 理 非 常 简 单 嗯 不 是 靠 太 长 远 的 时 候 就 是 要 拒 绝 长 期 价 值 的 诱 惑 有 长 期 价 值 是 靠 你 兜 里 有 钱 和 对 行 业 超 深 度 理 解 认 知 和 数 据 不 断 微 调 产 生 的 这 个 东 西 哪 个 赚 钱 多 做 那 个 其 是 我 这 么 多 年 做 线 上 上 生 业 经 验 其 实 我 现 在 碰 到 一 个 问 题 啊 也 是 从 一 开 始 没 意 识 到 的 就 比 如 说 你 们 现 在 公 司 的 规 模 比 如 说 一 千 人 两 千 人 对 吧 肯 定 是 靠 业 务 倒 逼 出 来 的 就 流 量 的 增 长 业 务 倒 逼 对 吧 但 我 那 个 不 一 样 以 前 我 是 没 意 识 到 的 啊 以 前 我 就 觉 得 就 是 一 个 制 制 的 生 意 我 接 近 了 一 百 万 的 诱 目 我 就 得 匹 配 一 百 万 的 产 品 经 理 技 术 或 者 商 务 去 做 但 现 在 在 做 做 大 大 做 越 大 被 逼 的 我 现 在 还 有 一 一 层 一 千 八 百 人 就 要 做 到 两 百 多 人 正 装 修 人 但 我 觉 得 可 能 就 有 点 驾 驭 不 住 了 但 你 不 那 样 做 没 办 法 有 一 个 很 好 的 商 业 模 式 很 多 行 业 已 经 在 应 用 包 括 我 们 在 用 就 阿 米 巴 公 司 呢 是 有 总 包 下 面 不 断 分 包 很 计 行 业 我 看 到 我 一 家 设 计 师 过 来 没 有 工 资 公 司 能 拿 活 儿 你 自 己 接 能 干 多 少 是 多 少 你 可 以 想 试 试 这 种 方 式 这 种 方 式 好 处 什 么 呢 就 是 容 们 培 养 出 高 端 人 才 然 后 自 己 总 部 的 费 用 会 变 低 抗 风 险 能 力 会 变 强 其 实 我 们 现 在 主 要 是 什 么 就 是 一 个 人 工 资 和 客 资 对 尝 试 就 是 公 司 内 包 低 低 薪 薪 高 成 成 这 这 个 点 什 什 么 就 说 看 你 号 召 能 力 你 就 像 我 我 跟 所 有 人 都 说 我 说 我 们 的 商 业 模 式 很 牛 大 家 想 做 都 很 难 为 什 么 我 有 啥 一 批 对 吧 你 说 我 今 天 我 再 喊 一 嘴 我 说 我 们 培 培 养 多 少 多 少 操 手 手 还 能 拿 一 两 百 人 至 少 这 还 不 一 听 如 来 啊 对 就 是 你 们 自 己 没 有 号 召 力 这 个 是 什 么 就 是 你 要 学 会 尝 试 去 营 销 自 己 吸 引 人 人 才 而 不 是 去 挖 你 说 的 这 个 营 销 自 己 号 召 为 什 么 其 实 本 身 还 是 要 做 IP 那 你 为 什 么 不 做 呢 我 也 不 是 说 不 认 可 这 个 实 在 是 就 像 你 说 的 呗 被 这 个 行 业 给 束 缚 住 了 就 在 我 的 想 法 里 面 实 在 不 知 道 该 怎 么 一 个 行 业 呀 往 往 最 挣 钱 的 事 儿 就 那 么 几 个 如 果 最 挣 钱 的 事 儿 你 为 别 的 事 给 耽 误 了 话 太 不 划 算 了 那 你 觉 得 像 你 刚 说 那 种 什 么 设 计 公 司 就 那 个 例 子 就 这 两 天 天 有 想 过 就 可 不 可 以 我 们 个 行 业 也 做 成 一 个 一 个 软 件 外 包 啊 该 死 死 倒 一 大 片 就 我 现 在 做 了 半 年 做 到 现 在 最 大 全 部 死 在 客 资 上 就 是 其 实 交 付 这 些 东 西 像 你 刚 刚 说 有 钱 我 可 以 挖 人 才 交 付 这 些 都 没 什 么 问 题 全 部 死 在 客 资 上 我 想 能 不 能 就 是 我 来 提 供 客 资 来 提 供 商 务 的 转 化 的 一 些 经 验 看 你 有 没 有 转 能 能 力 那 就 又 会 又 到 主 来 事 情 上 对 啊 那 你 说 第 二 个 点 是 什 么 呢 是 你 解 决 问 题 了 你 才 能 挣 这 些 钱 而 不 是 抢 到 这 个 问 题 的 困 难 是 什 么 就 一 个 老 板 他 最 牛 的 功 能 是 什 么 他 知 道 公 司 核 心 的 问 题 是 啥 最 大 利 润 点 是 啥 那 你 说 你 现 在 挣 钱 你 靠 的 核 心 盈 力 是 什 么 就 我 们 商 务 转 化 能 力 再 说 更 细 一 点 就 是 能 给 跟 同 行 一 样 就 是 提 供 能 提 供 那 些 营 运 解 决 方 案 我 觉 得 更 多 是 什 么 你 舍 得 投 流 商 务 转 化 能 力 那 其 实 属 于 销 售 那 是 依 依 托 流 量 量 也 是 就 得 得 有 客 资 他 在 有 地 的 去 发 挥 杭 州 那 边 的 话 有 建 议 去 我 们 去 哪 个 区 域 都 可 以 但 是 如 果 你 交 税 多 的 话 可 以 跟 政 府 谈 策 策 你 像 免 租 啊 税 款 啊 都 有 啊 哎 对 你 聊 说 税 务 这 种 税 务 我 们 现 在 怎 么 走 做 你 想 做 大 的 话 税 务 还 是 要 正 规 因 为 你 如 果 不 正 规 的 话 因 为 现 在 我 给 你 普 及 一 下 他 他 不 是 说 你 账 户 注 销 了 或 者 什 么 样 的 没 问 题 他 是 无 限 追 查 可 能 三 五 年 以 后 十 年 以 后 他 都 是 雷 这 也 是 我 们 对 这 个 支 付 这 块 也 是 我 们 给 客 户 提 供 的 一 个 卖 点 你 你 得 现 在 这 种 大 的 公 司 有 像 像 免 不 说 这 段 东 就 就 这 些 私 企 我 想 不 到 除 了 内 部 管 理 像 你 们 自 己 用 的 这 种 软 件 应 该 是 没 有 那 种 在 需 要 落 地 做 运 营 级 别 的 就 像 比 如 说 你 成 为 这 些 老 板 做 的 比 较 大 的 这 个 其 实 每 个 人 都 有 每 个 人 需 求 你 像 我 们 用 什 么 用 私 域 管 理 软 件 用 我 的 那 个 系 统 CRM 嗯 CRM 这 是 刚 需 每 个 大 企 业 的 刚 需 我 们 还 有 有 赞 有 赞 可 以 踏 都 有 用 像 嗯 有 赞 你 们 是 用 来 卖 您 的 产 品 的 是 吧 对 他 也 应 该 也 是 为 你 们 按 年 收 你 们 这 种 体 重 应 该 收 挺 多 的 零 点 六 吧 费 率 是 吧 啊 费 率 是 千 六 官 方 这 么 收 的 他 应 该 收 你 们 年 系 统 的 年 费 没 问 就 是 现 在 商 城 商 城 都 是 收 钱 路 对 吧 对 但 是 可 以 聊 比 如 说 一 些 特 殊 的 类 目 呃 可 以 聊 到 千 一 千 三 法 律 嘛 酒 水 但 是 要 拉 白 白 名 单 或 者 是 纸 签 的 那 种 甚 至 还 有 一 些 可 以 免 费 率 的 当 然 我 们 有 一 些 项 目 需 要 卖 产 品 就 对 接 三 方 支 付 我 们 可 以 直 接 不 聊 费 率 这 是 一 个 我 也 靠 这 块 就 是 靠 这 个 菲 绿 茶 现 在 给 我 是 千 二 点 五 嘛 那 就 是 今 天 聊 这 些 反 正 就 是 最 大 的 那 个 就 是 还 是 要 做 个 IP 嘛 实 际 上 大 家 都 尝 试 去 解 决 问 题 看 增 长 当 有 了 好 产 品 以 外 其 实 就 剩 一 件 事 儿 谁 获 客 渠 道 牛 血 就 厉 害 对 吧 但 是 熊 熊 送 句 话 啊 怎 么 去 看 一 个 聪 明 人 和 和 个 蠢 蠢 货 这 面 一 个 大 的 前 提 是 什 本 来 这 个 世 界 就 没 那 么 复 杂 很 多 公 司 也 没 那 么 复 杂 你 能 不 能 解 决 关 键 问 题 这 是 老 板 最 重 要 的 能 力 没 有 之 一 就 是 不 要 把 简 单 的 问 题 复 杂 化 也 不 要 复 杂 问 题 简 单 化 就 是 我 天 天 跟 各 种 各 样 跟 老 板 沟 通 我 就 发 现 有 些 时 候 很 多 老 板 就 是 什 么 他 非 要 把 一 个 简 单 的 事 他 给 他 无 限 放 大 口 焦 躁 对 不 对 你 有 的 时 候 我 也 说 我 说 他 么 都 有 好 产 品 你 做 个 抖 音 会 被 雷 劈 死 嘛 对 有 什 么 必 要 问 这 个 问 那 个 事 实 上 我 瞅 着 我 把 我 分 析 问 题 的 思 维 给 你 讲 了 我 分 析 问 题 就 只 有 三 个 维 度 我 有 第 四 个 这 事 儿 也 没 人 做 成 了 有 成 了 代 表 逻 辑 是 通 的 嘛 第 二 你 要 投 多 少 钱 然 后 第 三 这 个 事 儿 到 底 自 己 能 不 能 干 没 了 不 会 再 想 多 了 我 在 上 大 一 的 时 候 就 看 你 的 直 播 因 为 我 反 正 记 得 有 一 次 你 说 就 是 很 多 问 题 大 家 同 行 都 帮 你 碰 到 过 的 对 就 不 要 自 己 再 去 想 着 去 自 己 去 解 决 这 是 看 别 人 怎 么 去 做 的 是 什 么 就 是 越 聪 明 的 人 越 简 单 包 括 情 商 也 是 一 样 那 我 也 阅 人 无 数 了 我 从 来 不 觉 得 有 小 聪 明 耍 心 眼 的 人 聪 明 了 真 诚 才 是 最 大 的 最 高 的 智 慧 嗯 是 我 们 现 在 千 口 我 一 直 以 为 说 就 是 不 要 给 我 耍 新 眼 色 真 诚 一 点 反 而 有 时 候 前 台 有 可 能 会 好 很 多 所 以 咱 到 底 有 没 有 这 样 子 的 就 是 提 供 这 种 从 选 材 这 个 这 样 的 一 个 这 个 我 直 接 告 诉 罗 马 论 也 没 有 就 就 好 了 哎 对 前 两 天 我 看 一 个 视 频 你 你 给 一 个 老 板 说 找 一 个 别 人 能 火 的 视 频 把 关 键 词 替 换 掉 这 种 我 们 可 以 理 解 成 骨 骼 不 是 肌 肉 我 发 现 我 很 其 实 现 在 做 的 很 多 的 就 是 听 了 你 那 些 的 就 比 如 我 刚 刚 说 的 我 从 中 文 出 来 我 们 现 在 做 做 的 全 部 在 他 的 模 仿 与 人 家 组 成 啊 在 这 样 基 础 上 我 们 就 比 如 说 去 调 自 己 的 商 务 的 一 些 跟 进 方 式 啊 乱 巧 的 这 些 你 今 天 要 听 我 的 把 IP 做 了 以 后 少 走 很 多 弯 路 你 觉 得 这 个 自 然 就 用 这 个 IP 这 个 可 以 制 大 概 吃 多 久 到 目 前 为 止 其 实 其 实 你 这 个 逻 辑 你 反 观 可 以 微 博 多 少 年 微 信 有 多 少 年 它 不 会 停 它 可 能 会 有 衰 落 会 有 竞 争 对 手 但 是 做 的 好 的 那 波 头 部 他 会 一 直 在 它 理 论 上 是 无 限 期 的 抖 音 啊 它 和 电 商 平 台 有 个 最 大 的 区 别 是 什 么 电 商 是 纯 卖 货 基 因 抖 音 是 娱 乐 平 台 它 不 可 能 让 每 一 个 创 作 者 都 变 成 付 费 了 那 自 然 流 量 的 东 西 没 了 他 就 不 行 了 对 不 对 电 商 会 大 幅 度 收 费 但 正 常 做 内 容 创 作 的 人 很 少 有 投 流 的 投 流 一 般 都 跟 商 业 有 关 所 以 它 会 一 直 存 在 你 就 包 括 现 在 现 在 为 止 啊 那 我 直 播 人 气 也 好 方 面 也 好 我 是 没 有 投 过 流 的 我 是 纯 靠 内 容 吸 引 我 们 高 峰 的 时 候 一 天 公 司 有 两 千 个 客 资 我 们 的 综 合 平 台 不 到 十 块 钱 那 对 都 对 不 过 来 来 就 还 好 吧 那 团 队 大 嘛 好 团 队 那 个 就 是 你 你 有 多 少 流 你 出 多 少 人 就 完 了 换 有 句 话 说 什 么 就 是 高 速 增 长 冲 击 一 切 管 理 问 题 我 是 不 会 去 管 转 化 率 高 一 个 点 低 一 个 点 那 你 也 管 不 过 来 对 不 对 我 就 安 心 做 好 流 量 这 一 件 事 哪 怕 转 化 利 率 靠 量 来 冲 最 终 结 果 也 不 会 小 嘛 学 到 了 那 就 回 去 好 好 去 做 一 下 这 个 IP 那 现 在 你 们 一 公 司 现 在 还 有 什 么 软 件 的 需 求 或 者 是 现 有 的 现 有 就 思 域 思 域 可 能 一 年 花 个 几 十 万 吧 它 是 那 个 小 米 绑 定 的 那 个 什 么 啊 那 应 该 属 于 脚 本 的 了 这 也 没 啥 特 别 需 求 啊 他 是 正 儿 八 经 现 在 就 是 我 是 真 的 深 刻 的 认 识 到 这 一 点 然 后 也 是 这 样 做 的 就 别 的 公 司 正 常 来 说 挖 掘 客 户 的 需 求 说 应 该 是 产 品 经 理 来 干 的 但 产 品 经 理 也 是 他 那 个 专 业 出 身 他 那 岗 位 需 求 所 以 我 要 求 我 们 的 是 客 户 前 期 在 签 下 来 之 前 所 有 的 功 能 全 部 由 商 务 来 对 还 有 市 场 思 维 能 站 在 客 户 的 角 度 去 挖 掘 这 个 需 求 嗯 签 进 来 以 后 我 们 再 开 个 私 房 会 议 让 产 品 经 理 把 这 个 需 求 更 专 业 化 的 梳 理 这 样 的 一 般 就 不 会 什 么 太 大 问 题 做 出 来 东 西 不 会 扯 皮 用 户 使 用 也 很 好 啊 就 是 返 工 的 几 率 也 小 就 像 有 些 你 像 有 赞 应 该 你 们 我 好 久 没 看 应 该 他 的 后 台 比 如 说 那 个 轮 播 图 对 吧 他 非 要 跟 他 叫 个 什 么 banner 图 什 么 金 刚 区 但 有 些 客 户 他 是 不 懂 的 非 要 扯 那 专 业 名 词 啊 但 是 我 们 包 括 那 个 众 包 人 家 就 就 很 简 单 的 呀 啊 图 标 导 航 栏 什 么 踏 板 栏 或 者 是 轮 播 图 对 就 有 这 样 的 就 这 些 东 西 综 合 起 来 这 些 细 节 去 一 块 就 是 很 多 这 个 小 学 一 块 儿 就 跟 客 户 沟 通 的 话 综 合 起 给 客 户 那 个 感 受 真 的 是 成 交 率 会 提 高 很 多 很 多 就 是 你 们 做 了 这 么 多 建 这 么 多 你 们 觉 得 南 方 和 这 种 就 像 广 东 湖 南 这 些 但 的 不 说 啊 你 还 小 去 杭 州 去 上 海 上 海 差 点 去 广 州 去 深 圳 将 来 一 定 会 感 谢 我 的 那 深 圳 我 现 在 成 立 了 而 且 你 不 要 设 这 么 多 点 还 是 应 该 聚 焦 一 个 场 地 因 为 都 是 线 上 沟 通 的 不 要 东 一 个 点 西 一 个 点 管 理 都 管 不 了 啊 我 现 在 做 法 是 把 技 术 因 为 我 们 主 要 是 技 术 技 术 全 部 放 在 西 安 我 正 在 装 修 一 层 能 大 概 做 个 小 两 百 号 人 用 人 成 本 西 安 这 样 的 用 人 成 本 也 比 较 低 分 公 司 我 们 全 部 放 是 商 务 和 产 品 经 理 再 包 括 行 政 和 商 务 区 所 监 管 他 们 啊 每 天 做 数 嗯 复 盘 这 样 子 那 我 不 发 表 意 见 人 和 总 部 现 在 往 我 说 这 些 城 市 化 事 儿 少 于 长 长 发 展 很 多 东 西 就 这 几 个 城 市 具 备 基 因 就 我 们 这 些 城 市 它 永 远 不 会 有 的 它 属 性 不 一 样 比 如 说 杭 州 互 联 网 的 这 种 氛 围 啊 上 海 啊 深 圳 这 种 这 些 我 们 确 实 就 是 同 样 的 技 术 技 术 能 力 在 那 边 薪 资 都 不 一 样 劳 动 密 集 往 小 城 市 吧 我 这 也 是 对 的 然 后 你 觉 得 我 有 必 要 提 出 一 下 那 根 本 里 面 电 老 板 看 他 们 有 没 有 这 方 面 的 一 些 有 点 需 求 这 个 你 自 己 思 考 吧 你 入 了 的 话 会 有 克 兹 嗯 但 我 认 为 你 的 能 力 你 说 你 卖 几 个 产 品 把 客 户 钱 挣 了 这 个 是 百 分 百 包 票 的 你 可 以 入 一 个 如 果 说 那 你 社 交 能 力 不 是 太 弱 的 话 还 是 能 指 回 票 价 客 户 全 在 我 这 儿 最 起 码 我 觉 得 你 这 些 都 是 质 量 高 的 一 些 精 准 客 资 那 你 高 峰 的 时 候 有 差 不 多 一 半 二 三 年 的 时 候 有 一 半 的 客 户 是 十 一 家 的 就 是 他 们 的 生 意 的 产 值 嘛 我 告 诉 你 就 是 做 低 端 产 品 用 户 都 没 有 亏 钱 的 那 你 这 个 定 义 我 近 来 应 该 不 会 打 破 烧 我 你 社 交 能 力 嗯 西 安 我 们 有 几 十 个 亲 爱 的 那 我 们 那 边 确 实 经 常 经 常 发 现 确 实 城 市 属 基 金 属 性 问 题 你 就 像 有 些 时 候 有 一 个 问 题 是 怎 么 说 的 说 北 方 事 儿 多 呀 卡 壳 呀 社 交 应 酬 南 方 为 什 么 没 这 个 东 西 啊 其 实 北 方 就 是 我 们 这 种 城 市 属 于 自 愿 型 是 吧 干 的 生 意 都 是 托 于 国 企 啊 或 者 老 领 导 给 你 点 资 源 什 么 的 对 不 对 他 不 用 经 商 有 一 个 词 叫 资 源 诅 咒 我 觉 得 说 的 特 别 对 包 括 东 北 也 是 一 样 但 东 西 太 多 了 你 不 用 外 货 你 就 挣 的 很 多 那 你 说 温 州 为 什 么 创 业 连 地 都 没 有 他 导 创 业 业 饭 都 吃 不 上 所 以 是 这 种 东 西 导 致 我 们 的 文 化 不 一 样 嗯 被 逼 出 来 然 后 一 带 一 代 穿 一 代 对 导 致 最 终 结 果 对 还 是 有 文 化 属 性 但 是 你 像 温 州 人 到 北 方 他 也 才 不 出 来 他 也 得 把 资 关 系 维 护 好 了 他 才 有 机 会 对 不 对 那 反 过 来 我 们 嘛 到 南 方 也 是 一 样 在 维 护 关 系 你 说 你 维 护 领 导 有 啥 用 领 导 能 给 你 流 量 对 不 对 但 你 你 应 应 这 这 东 东 西 其 实 我 告 诉 你 全 中 国 哪 都 一 样 你 公 司 做 大 了 你 你 就 是 到 杭 州 到 深 圳 你 也 得 有 一 些 朋 友 你 也 得 吃 饭 得 应 酬 属 性 就 这 么 个 事 儿 关 注 申 哥 提 升 认 知