为 什 么 有 的 人 可 以 连 续 发 月 成 为 真 正 意 义 上 的 老 板 有 的 人 却 要 一 辈 子 只 能 做 一 件 小 事 挣 钱 的 钱 我 告 诉 你 点 在 哪 儿 我 想 咨 询 你 一 个 问 题 最 近 一 直 做 一 个 项 目 所 有 人 都 问 我 一 个 问 题 说 海 海 参 都 不 做 了 你 为 为 么 么 要 做 呀 就 是 我 也 打 算 卖 海 参 这 个 行 业 没 前 途 的 我 像 海 参 怎 么 卖 呢 做 下 那 个 大 闸 蟹 卡 的 那 种 模 式 卖 因 为 我 之 前 在 中 国 头 部 的 蟹 卡 公 司 做 了 三 年 运 营 总 监 我 想 把 海 参 就 全 部 在 门 店 吃 售 卡 因 为 我 工 厂 我 已 经 做 完 了 了 你 是 脑 子 有 点 大 病 吧 你 大 闸 蟹 为 什 么 卖 蟹 卡 它 是 提 前 预 售 它 没 有 现 货 人 家 能 卖 海 参 为 什 么 要 买 你 的 卡 呢 你 给 我 个 理 由 好 吗 而 且 我 还 可 以 明 确 告 诉 你 啊 这 种 卡 类 预 售 都 是 有 很 强 的 限 制 功 能 的 它 不 会 让 你 随 便 去 卖 的 卡 是 这 样 的 现 在 到 门 店 去 买 海 参 有 什 么 问 题 呢 你 回 家 自 己 发 泡 或 者 这 样 一 个 过 程 那 人 家 直 接 买 即 食 海 参 不 就 完 了 吗 我 就 想 说 明 这 一 点 我 直 接 给 他 做 成 即 食 就 是 你 今 天 下 单 我 明 天 给 你 做 好 兄 弟 啊 这 么 说 了 你 这 个 完 全 是 扯 淡 的 我 已 经 告 诉 你 很 清 楚 我 开 设 门 店 整 个 行 业 门 店 都 快 死 了 你 去 开 门 店 有 些 行 业 它 真 的 是 不 行 我 就 直 播 间 问 一 问 来 买 海 参 大 闸 蟹 业 务 这 种 东 西 我 们 还 有 去 门 店 买 的 吗 都 是 在 线 上 完 成 了 大 闸 蟹 是 因 为 买 不 到 所 以 我 去 买 卡 券 即 使 海 参 下 单 直 接 包 邮 到 家 我 脑 子 有 点 大 病 啊 我 去 买 卡 我 还 要 跟 你 换 他 告 诉 你 大 闸 蟹 券 挣 的 是 什 么 钱 啊 他 挣 的 是 两 个 钱 啊 第 一 个 他 预 售 是 有 一 定 的 流 空 率 你 可 能 百 分 之 二 十 三 十 的 人 不 会 买 所 以 举 手 看 着 非 常 非 常 便 宜 人 家 挣 的 是 这 个 钱 然 后 第 二 个 叫 什 么 就 在 螃 蟹 上 线 之 前 抢 占 市 场 海 参 完 全 不 具 备 这 两 个 店 他 怎 么 可 能 会 实 现 这 种 事 儿 呢 他 实 现 不 了 的 至 于 你 说 做 实 体 这 件 事 儿 我 更 认 为 是 蠢 中 加 蠢 为 什 么 整 个 行 业 的 没 落 就 没 有 这 个 通 道 了 现 在 有 多 少 人 到 实 体 店 买 海 参 你 去 做 个 最 基 本 的 市 场 调 研 你 就 发 现 毕 竟 没 有 这 个 通 道 了 就 是 没 必 要 做 了 这 块 我 觉 得 踏 踏 实 实 把 海 参 做 到 最 低 价 性 价 比 最 高 比 这 个 有 前 途 是 吧 快 滚 吧 我 干 了 十 四 五 年 海 参 我 都 不 敢 说 我 把 供 应 链 我 就 差 养 海 参 了 我 自 己 有 工 厂 这 个 东 西 叫 什 么 叫 标 品 类 你 想 在 这 个 行 业 摸 明 白 想 控 供 应 链 挣 挣 什 成 本 你 没 个 时 间 沉 淀 都 很 难 你 有 机 会 啊 加 个 我 朋 友 圈 你 看 一 看 我 当 年 一 四 年 一 五 年 做 海 参 的 时 候 我 一 年 有 两 个 月 在 海 上 漂 的 全 中 国 所 有 的 产 区 我 都 去 过 我 一 五 年 干 工 厂 的 人 我 们 做 到 这 种 程 度 我 都 不 敢 吹 牛 供 供 应 链 和 空 供 应 链 成 本 标 品 类 想 控 成 本 比 吃 屎 都 难 工 厂 我 已 经 做 了 一 年 好 在 哪 儿 我 是 收 一 工 厂 已 经 收 五 块 钱 六 块 钱 给 人 家 个 欧 亚 亚 工 工 你 你 在 哪 个 城 市 啊 大 连 就 比 大 大 小 厂 厂 吧 四 千 多 平 吧 反 正 一 年 能 做 个 两 三 千 万 吧 你 快 别 吹 牛 四 千 多 平 的 厂 子 如 果 真 的 是 纯 生 产 的 话 那 一 年 产 值 几 个 亿 得 有 了 做 两 千 万 的 本 儿 都 保 住 住 没 有 天 天 天 工 工 可 能 半 月 月 开 个 三 五 天 他 能 挣 钱 所 所 挣 挣 辛 苦 钱 嘛 嘛 就 利 润 润 很 薄 的 我 跟 你 讲 个 搞 笑 直 播 间 我 不 知 道 有 多 少 老 板 为 什 么 有 的 人 可 以 连 续 翻 越 成 为 真 正 意 义 上 的 老 板 有 的 人 却 一 辈 子 只 能 做 一 件 小 事 挣 一 点 点 钱 我 告 诉 你 点 在 哪 儿 啊 就 是 你 想 成 为 大 连 一 定 要 连 续 翻 越 这 里 面 存 在 一 个 问 题 我 告 诉 你 叫 什 么 叫 周 期 性 任 何 一 平 台 在 刚 开 始 的 时 候 包 括 你 可 以 问 问 身 边 你 创 业 成 功 的 人 刚 开 始 创 业 的 时 候 挣 钱 简 不 简 单 我 告 刚 这 个 做 海 参 的 时 候 百 分 之 五 十 以 上 的 毛 利 产 品 的 边 界 成 本 百 分 之 二 十 这 个 是 定 死 的 所 以 我 毛 利 率 超 过 百 分 之 三 十 非 常 高 我 挣 了 钱 以 后 到 第 二 阶 段 投 工 厂 投 产 地 第 一 阶 段 所 有 的 平 台 都 叫 捡 钱 然 后 到 第 二 阶 段 挣 工 厂 核 心 竞 争 力 到 第 三 阶 段 平 稳 期 已 经 没 有 人 再 来 做 了 就 那 么 一 波 人 挣 点 死 钱 得 了 所 像 你 现 在 做 淘 宝 我 告 诉 你 一 点 机 会 会 没 有 我 说 的 不 信 找 几 个 明 白 人 问 一 问 为 什 么 平 台 太 平 了 你 说 为 什 么 很 多 行 业 今 天 我 们 干 不 了 就 行 业 锁 定 当 年 我 挣 百 分 之 五 十 的 毛 利 我 挣 着 钱 了 我 拿 一 千 块 钱 两 千 万 出 来 建 工 厂 我 能 建 今 天 你 挣 七 个 点 的 利 润 你 吹 什 么 牛 逼 能 建 工 那 利 润 润 率 足 足 以 支 撑 了 多 行 行 业 核 心 竞 争 壁 垒 其 实 在 暴 利 期 建 设 的 所 以 我 觉 得 老 板 应 该 思 考 这 个 问 题 什 么 我 直 接 给 你 拿 企 业 家 应 该 具 备 营 接 风 口 的 能 力 你 之 前 挣 钱 是 靠 什 么 挣 之 前 是 靠 行 业 势 能 挣 马 云 出 去 买 流 量 五 块 钱 一 个 买 的 五 毛 钱 卖 给 我 们 所 有 都 发 财 了 后 面 是 靠 什 么 挣 靠 技 术 再 后 面 第 三 阶 段 靠 什 么 挣 叫 行 业 壁 垒 你 以 为 再 过 五 年 抖 音 还 有 机 会 抖 音 再 过 五 年 也 被 赚 机 构 给 锁 屏 了 也 不 会 再 有 机 会 了 这 就 是 事 实 的 真 相 我 们 呢 也 是 一 家 千 人 规 模 的 公 司 了 这 四 年 成 长 史 大 家 都 看 到 了 我 觉 得 大 家 就 是 对 抖 音 的 执 行 SOP 流 程 有 问 题 的 话 可 以 直 接 从 我 们 这 儿 拿 一 份 我 们 的 结 果 一 定 是 最 大 的 行 业 别 错 整 个 行 业 随 水 我 们 谁 少 走 弯 路 申 哥 出 品 哦