你 现 在 每 年 付 多 少 给 个 个 亿 亿 吧 收 费 是 怎 么 说 呢 最 贵 的 我 们 现 在 收 费 七 十 万 我 这 样 能 找 个 什 么 样 的 不 开 玩 笑 的 说 啊 我 来 帮 你 运 作 这 个 事 我 一 年 可 以 挣 你 身 上 赚 三 个 亿 就 卖 我 你 助 力 一 下 嘛 搞 婚 姻 情 感 赛 道 基 本 上 就 是 怎 么 搞 都 赚 钱 搞 呀 这 么 简 单 又 不 花 钱 大 家 一 起 搞 一 下 我 有 兴 趣 我 们 合 作 能 解 决 流 量 问 题 他 的 赚 钱 真 的 不 是 事 我 跟 你 你 讲 这 个 特 别 好 做 你 必 成 我 说 了 这 个 牛 逼 了 啊 深 圳 最 大 的 红 娘 我 主 良 源 啊 我 前 年 见 的 时 候 你 说 十 个 亿 是 吧 那 个 是 多 一 些 九 个 多 亿 吧 今 年 四 五 个 亿 五 个 亿 左 右 我 们 现 在 在 市 民 号 还 行 六 七 个 直 播 间 每 天 货 值 五 六 百 条 高 峰 期 一 千 多 条 变 现 的 话 一 百 多 万 还 是 太 少 其 他 的 盘 的 话 大 概 一 个 月 还 是 四 千 万 左 右 你 现 在 还 是 主 做 深 圳 市 场 我 们 是 全 国 的 我 们 现 在 全 国 有 二 十 八 个 城 市 你 深 圳 占 多 少 北 上 广 深 大 概 这 四 个 城 市 能 占 百 分 之 四 十 左 右 其 他 的 大 概 百 分 之 六 十 吧 你 没 有 上 市 规 划 吗 二 二 年 我 们 搞 了 最 后 就 放 弃 了 我 有 几 个 原 因 吧 资 本 市 场 也 不 太 好 然 后 第 二 的 话 就 是 感 觉 这 个 行 业 变 化 太 快 所 以 搞 得 我 们 也 难 受 还 有 个 非 常 重 要 的 原 因 按 现 在 的 合 锅 业 其 实 上 市 以 后 也 没 钱 了 也 套 不 出 来 了 是 没 错 你 们 现 在 收 费 是 怎 么 收 的 会 员 制 啊 便 宜 一 万 九 千 八 最 贵 的 我 们 现 在 是 收 六 七 十 万 七 八 十 万 的 也 有 但 不 停 的 续 费 了 因 为 成 功 率 多 少 少 这 么 理 解 成 功 率 分 几 个 维 度 来 看 你 要 从 中 级 成 功 率 结 婚 领 证 啊 我 估 计 就 百 分 之 十 左 右 觉 得 我 这 样 能 找 个 什 么 样 的 森 哥 啊 我 不 开 玩 笑 的 说 啊 如 果 说 就 是 你 这 一 单 身 以 你 这 个 名 义 我 来 帮 你 运 作 相 亲 这 个 事 我 一 年 可 以 在 你 身 上 赚 三 个 亿 真 的 假 的 你 给 我 安 排 坑 我 钱 的 精 神 小 妹 儿 还 是 不 你 你 小 富 婆 可 喜 欢 你 了 对 吧 就 很 简 单 小 姐 卖 真 的 真 的 不 开 玩 笑 啊 高 端 相 亲 市 场 是 男 的 贵 还 是 女 的 贵 肯 定 男 的 贵 啊 美 女 其 实 不 是 优 质 资 源 从 来 不 是 那 像 我 这 个 年 纪 应 该 挺 抢 手 的 你 是 最 强 势 的 年 龄 才 四 十 岁 左 右 最 抢 手 真 的 假 的 啊 你 五 五 十 岁 更 值 钱 五 十 岁 是 因 为 快 死 了 还 是 他 的 覆 盖 面 大 从 二 十 五 岁 到 六 十 岁 啊 都 可 以 啊 那 你 们 干 了 这 么 多 你 认 为 最 优 质 的 那 波 女 性 她 的 基 本 属 性 是 什 么 就 不 同 人 群 的 优 质 属 性 不 一 样 的 那 有 没 有 那 种 长 得 很 漂 亮 家 里 条 件 很 好 又 很 单 纯 的 非 常 多 这 个 这 不 开 玩 笑 你 要 我 给 你 推 荐 我 就 可 以 推 荐 好 多 的 一 个 优 秀 男 的 你 围 绕 他 给 他 推 荐 对 象 一 年 是 个 生 意 就 为 一 个 人 说 是 真 的 没 问 题 的 经 常 我 开 玩 笑 我 说 我 现 在 要 是 单 身 我 让 我 的 一 千 多 号 员 工 整 天 来 给 我 安 排 相 亲 对 象 我 赚 的 钱 可 能 比 公 司 赚 的 还 多 就 干 这 一 个 事 情 就 够 了 难 道 有 托 吗 我 用 托 干 嘛 呢 我 那 么 多 客 户 我 在 外 面 客 户 见 客 户 就 像 你 这 样 当 你 流 量 大 的 时 候 你 要 请 那 么 多 全 职 员 工 干 嘛 呢 你 不 但 人 家 来 你 在 干 活 先 给 你 交 钱 交 完 钱 了 里 面 有 产 生 百 万 IP 百 万 IP 再 用 交 了 钱 的 人 去 服 务 百 万 IP 客 户 的 客 户 是 你 的 员 工 员 工 的 员 工 是 你 的 客 户 你 搞 了 半 天 就 是 你 不 用 花 钱 我 们 也 是 一 样 的 他 们 男 的 女 的 都 交 了 钱 了 对 吧 我 让 他 们 自 己 建 不 就 完 了 吗 我 干 嘛 还 要 花 钱 去 请 托 来 见 呢 这 种 没 这 个 逻 辑 的 没 这 么 傻 的 老 板 大 概 明 白 了 但 你 刚 才 说 的 那 个 是 对 的 因 为 我 有 个 徒 弟 啊 我 以 前 管 他 小 钱 现 在 叫 钱 总 他 就 是 在 我 们 公 司 泡 了 一 个 孵 化 学 员 那 个 女 的 就 是 很 单 纯 很 好 看 性 格 又 好 家 里 钱 又 多 确 实 存 在 这 种 东 西 那 是 我 混 的 最 成 功 的 徒 弟 现 在 那 看 见 我 那 个 眼 神 就 跟 看 小 野 生 一 样 以 前 过 年 还 拜 个 年 是 吧 今 年 过 年 连 个 字 儿 都 没 给 我 发 前 两 天 海 生 我 回 来 了 是 吧 好 的 钱 总 就 是 人 家 真 的 把 那 姑 娘 娶 了 那 姑 娘 九 十 分 啊 这 个 我 讲 个 观 念 啊 你 怎 么 看 我 觉 得 人 生 一 辈 子 没 有 比 找 对 象 更 重 要 的 事 儿 认 可 因 为 她 不 但 是 资 产 重 组 你 的 心 情 的 重 组 找 什 么 的 对 象 你 的 心 情 你 的 财 富 你 的 生 命 你 的 健 康 你 的 运 程 你 全 部 跟 他 有 关 我 认 为 百 分 之 八 十 十 直 接 影 响 响 十 五 命 干 这 行 业 专 职 干 啥 我 认 为 可 能 是 九 十 八 十 都 还 少 了 点 我 身 边 这 些 创 意 代 言 其 实 我 后 来 问 过 一 圈 雕 研 那 有 一 大 半 吧 都 后 悔 没 找 到 跟 自 己 匹 配 的 是 大 家 都 觉 得 富 豪 很 精 其 实 我 告 诉 你 蠢 的 比 例 相 当 高 大 部 分 最 后 找 了 一 个 条 件 很 差 很 漂 亮 很 温 柔 的 但 事 实 上 越 有 钱 的 越 素 质 好 绝 对 是 演 猪 菜 本 你 在 视 频 上 讲 的 你 找 对 象 那 几 天 我 超 级 认 同 我 原 来 我 要 拍 过 一 条 视 频 那 条 视 频 他 的 点 击 率 非 常 高 就 是 最 顶 级 的 男 人 找 的 是 支 撑 你 的 生 命 前 行 的 人 这 个 生 命 他 不 是 虔 诚 的 理 解 的 什 么 钱 啊 你 当 你 很 累 的 时 候 有 可 能 他 真 的 是 一 个 抱 抱 就 让 你 战 斗 力 满 满 这 个 事 情 其 实 你 是 有 的 男 人 我 觉 得 自 私 是 小 孩 视 频 这 话 是 很 对 的 女 人 她 真 的 可 以 点 燃 你 其 实 你 知 道 我 们 这 个 人 群 最 大 的 问 题 是 什 么 是 诱 惑 态 度 三 哥 我 不 知 道 你 怎 么 看 我 认 为 你 还 是 极 其 孤 独 灵 魂 是 孤 独 的 当 你 一 个 人 真 的 是 你 爽 完 了 是 你 一 个 人 的 床 你 一 定 是 很 痛 苦 的 我 反 正 是 这 种 感 受 吹 个 牛 角 都 是 有 一 定 精 神 层 面 需 求 的 包 括 自 己 认 知 也 还 可 以 其 想 跟 我 平 行 沟 通 对 话 让 我 还 欣 赏 这 个 女 的 其 实 很 难 所 以 说 你 刚 刚 问 我 说 你 要 找 什 么 你 不 可 能 一 个 人 能 满 足 需 求 这 是 不 可 能 满 得 足 的 只 是 在 你 今 天 这 个 需 求 产 生 的 时 候 这 个 人 合 适 你 有 时 候 那 个 产 生 只 有 这 样 子 你 才 能 相 对 的 平 衡 一 点 你 否 则 她 会 疯 的 会 抑 郁 的 会 自 闭 的 你 有 几 个 想 嗯 我 没 有 我 其 实 可 以 帮 你 就 是 写 个 色 问 啊 所 有 优 质 男 性 都 需 要 到 我 们 这 见 一 百 个 美 女 其 实 包 括 男 的 也 是 一 样 的 你 从 这 个 角 度 来 看 啊 为 什 么 找 不 到 更 合 适 的 其 实 实 愿 是 不 匹 配 你 不 见 一 百 个 优 质 美 女 你 你 知 知 道 哪 个 更 适 合 我 超 级 认 可 我 写 了 一 个 书 哈 恋 爱 靠 恋 你 找 不 到 的 原 因 就 是 你 见 的 太 少 你 进 来 多 了 都 解 决 了 这 三 个 其 实 你 干 这 个 事 情 一 个 逻 辑 你 为 什 么 说 商 业 选 择 会 那 么 多 因 为 你 不 愁 客 源 你 可 以 从 里 面 挑 你 找 对 象 也 是 一 样 的 当 你 可 以 去 挑 的 时 候 你 这 全 中 国 家 全 世 界 挑 的 时 候 你 怎 么 不 满 足 足 不 满 满 意 嘛 他 不 可 能 的 事 商 业 的 本 质 和 情 感 是 极 其 类 似 人 生 的 本 质 也 是 一 样 父 母 如 果 成 绩 高 那 意 味 着 给 你 选 择 机 会 多 你 的 初 级 进 阶 人 生 你 有 什 么 样 的 姿 态 什 么 的 成 绩 进 他 最 终 结 果 肯 定 是 不 一 样 商 业 选 择 情 感 选 择 也 都 是 一 样 的 是 你 读 个 好 的 大 学 你 家 里 更 有 钱 他 无 非 就 是 你 选 择 的 点 高 了 高 了 你 事 业 广 了 广 了 你 的 选 择 机 会 就 多 了 多 了 你 的 成 功 的 概 率 就 高 了 仅 此 而 已 如 果 人 这 一 辈 子 能 再 找 一 个 什 么 匹 配 的 假 势 匹 配 的 那 真 的 是 不 是 难 不 难 兄 弟 不 是 难 十 一 加 一 大 于 三 了 难 是 因 为 你 真 的 不 如 高 你 刚 刚 为 什 么 说 我 不 是 我 做 不 到 情 感 赛 的 这 个 呢 我 让 更 多 的 人 认 识 到 我 的 闪 光 联 认 识 到 我 的 势 能 这 一 点 是 最 缺 的 就 是 在 抖 音 没 有 放 大 啊 成 绩 听 完 回 去 离 婚 我 觉 得 这 大 哥 说 的 太 对 用 户 都 是 需 要 教 育 的 对 所 以 说 我 缺 少 一 个 发 声 的 平 台 我 一 直 有 个 想 法 中 国 最 缺 的 教 育 是 婚 姻 教 育 经 营 婚 姻 的 经 营 自 己 人 生 幸 福 的 本 质 的 一 个 东 西 那 你 觉 得 离 婚 高 的 本 质 是 什 么 婚 姻 从 业 癌 症 这 本 身 就 不 科 学 的 反 人 性 的 这 是 统 治 性 是 设 计 的 是 正 常 的 这 是 为 了 社 会 稳 定 啊 从 业 癌 症 这 本 身 就 是 反 人 性 的 你 干 一 个 事 情 越 相 售 几 十 年 本 对 为 这 个 长 期 稳 定 没 毛 病 但 是 你 同 时 要 允 许 几 条 线 并 行 你 去 问 你 老 婆 一 样 的 你 说 他 就 一 定 那 么 喜 欢 你 没 其 他 想 法 那 是 不 可 能 的 官 方 数 据 啊 女 性 出 轨 率 高 于 男 性 是 啊 天 天 说 男 性 出 轨 我 就 经 常 问 这 句 话 男 性 找 谁 去 关 男 性 找 男 性 吗 凭 什 么 男 性 高 呢 这 就 是 事 实 事 实 上 就 这 个 意 思 啊 我 认 为 什 么 离 婚 率 高 啊 本 质 上 是 因 为 我 们 接 受 的 教 育 都 是 自 私 为 核 心 的 大 家 都 没 有 么 忍 忍 耐 力 越 有 钱 的 人 人 里 有 一 个 差 上 个 时 代 接 受 教 育 什 么 嫁 鸡 随 鸡 嫁 狗 随 狗 你 现 在 你 家 说 一 下 哎 你 让 我 男 性 高 的 丈 母 娘 操 着 菜 刀 就 过 来 了 离 了 吧 不 行 好 好 过 自 己 过 再 一 个 确 实 是 诱 惑 态 度 是 对 诱 惑 态 度 那 你 婚 姻 我 老 婆 从 这 个 意 义 上 比 较 好 她 从 来 不 管 我 给 我 无 限 大 的 空 间 我 觉 得 我 老 婆 有 一 点 特 别 值 得 很 多 的 大 佬 老 婆 可 以 学 一 学 啊 有 时 候 讲 我 说 我 最 失 败 的 可 能 选 了 我 这 个 老 婆 但 我 最 成 功 的 选 了 这 个 老 婆 原 因 是 什 么 就 是 他 除 了 出 门 送 我 到 电 梯 口 抱 抱 之 外 晚 上 就 给 我 干 一 件 事 情 我 回 家 给 我 把 内 裤 内 衣 放 在 那 个 洗 手 间 门 口 其 三 我 上 睡 觉 的 的 话 发 发 给 老 公 老 婆 晚 上 其 他 没 了 你 没 就 分 床 睡 了 我 有 三 个 小 孩 那 我 怕 吵 本 质 上 是 没 有 分 床 其 实 他 们 都 说 男 的 没 有 就 变 变 其 其 我 我 了 了 一 圈 啊 真 的 是 男 的 是 最 讲 了 解 但 凡 家 里 的 另 一 半 懂 事 儿 糟 康 之 前 很 少 有 抛 弃 了 我 跟 我 老 婆 讲 三 句 话 第 一 句 话 我 永 远 不 可 能 跟 你 离 婚 第 二 句 话 是 我 一 般 的 成 就 是 你 的 第 三 我 说 我 的 下 饭 位 置 靠 你 因 为 我 的 小 孩 大 部 分 女 的 培 养 就 这 三 句 话 我 觉 得 男 的 就 是 很 多 的 企 业 家 应 该 学 学 这 一 点 我 认 为 也 是 一 样 啊 婚 姻 这 个 东 西 要 么 不 解 结 了 以 后 还 是 对 人 家 好 是 深 哥 还 有 一 点 我 觉 得 男 性 企 业 家 最 大 的 风 险 是 时 我 念 情 感 风 险 因 为 反 律 风 风 险 不 是 健 康 风 险 太 对 了 很 多 的 男 的 最 终 呢 婚 姻 没 抛 好 是 被 你 搅 的 最 绝 的 招 我 相 信 他 应 该 还 没 教 女 的 通 过 那 种 见 不 得 光 的 手 段 把 一 个 男 的 死 是 拿 捏 的 所 以 这 件 事 情 很 多 男 的 他 没 有 这 个 意 识 被 骗 的 太 多 了 情 感 风 险 是 优 秀 男 人 最 核 心 的 风 险 所 以 说 另 一 半 还 是 要 上 类 似 的 课 去 培 养 培 养 情 商 和 智 商 你 知 道 我 遇 到 最 傻 的 事 是 什 么 是 男 的 外 面 有 问 题 了 以 后 家 里 其 实 是 最 大 的 渣 累 你 要 知 道 一 件 事 儿 你 是 跟 这 个 老 公 共 享 财 富 的 财 富 和 情 感 他 其 实 双 向 就 是 为 什 么 有 的 男 的 到 最 后 很 绝 是 因 为 我 出 现 问 题 的 时 候 你 第 一 时 间 不 是 站 在 我 这 面 你 是 自 己 内 部 先 着 火 了 你 也 不 考 虑 钱 的 业 素 那 所 以 呢 我 肯 定 会 做 的 很 绝 我 写 了 两 位 书 一 婚 人 是 单 身 找 对 象 的 叫 别 去 恋 恋 爱 还 有 一 部 分 结 结 婚 挺 好 这 个 结 婚 挺 好 的 那 个 世 上 上 有 八 个 字 婚 姻 的 本 质 是 命 运 与 共 相 伴 相 惜 当 你 的 老 婆 认 为 你 的 老 公 他 就 是 你 的 命 里 的 一 半 的 时 候 你 认 为 你 的 太 太 也 是 同 样 的 时 候 这 个 婚 姻 就 是 很 稳 固 的 除 此 之 外 在 这 个 面 前 其 他 的 什 么 谈 个 女 朋 友 出 个 鬼 狗 屁 的 事 儿 老 婆 之 所 以 想 要 离 婚 因 为 你 把 老 婆 都 忘 了 所 以 他 才 想 着 跟 离 婚 对 本 质 是 这 个 东 西 这 是 我 心 智 深 个 你 注 意 一 下 嘛 搞 婚 姻 情 感 赛 道 我 觉 得 这 个 事 情 的 社 会 价 值 可 以 跟 商 业 是 齐 平 的 我 想 想 看 有 没 什 说 合 作 空 群 而 现 在 最 好 做 的 人 群 什 么 人 群 而 现 在 男 的 时 候 女 的 也 是 还 是 都 是 么 你 要 问 我 需 求 量 哪 个 最 大 其 实 本 质 上 大 众 生 意 他 营 收 肯 定 不 会 做 的 更 高 那 你 十 个 亿 规 模 以 上 的 老 板 占 比 多 少 我 估 计 也 就 十 个 左 右 吧 这 么 多 年 没 太 多 大 部 分 主 流 群 体 是 什 么 我 们 因 为 是 做 的 大 众 红 娘 主 流 群 体 就 白 领 嘛 总 得 偏 上 吧 我 现 在 我 是 这 样 想 我 我 一 直 想 继 续 请 教 你 个 事 就 是 我 们 在 情 感 行 业 啊 就 有 没 有 可 能 搞 这 种 歌 唱 的 模 式 啊 或 者 说 我 现 在 其 实 我 就 可 以 非 常 明 白 告 诉 你 们 的 本 质 问 题 是 什 么 就 是 不 会 做 短 视 频 就 是 做 的 不 好 实 话 实 说 我 们 自 己 公 司 也 有 几 个 IP 在 类 似 的 赛 道 我 也 见 过 一 些 做 红 娘 因 为 其 实 他 现 在 核 心 是 什 么 核 心 是 用 户 全 部 跑 到 线 上 了 我 觉 得 抖 音 上 最 牛 的 一 点 是 什 么 他 还 不 是 我 流 群 体 些 东 西 娱 乐 它 是 改 变 了 搜 索 功 能 一 个 是 搜 索 功 能 一 个 是 营 销 功 能 很 多 时 候 这 个 网 红 他 天 说 是 KOL 一 些 领 袖 抖 音 现 在 我 们 可 能 这 个 月 才 能 开 白 原 来 就 是 不 让 播 的 哎 你 错 了 你 这 个 逻 辑 依 然 是 错 的 你 想 一 想 情 感 赛 道 是 不 是 你 的 客 户 群 体 是 因 为 你 现 在 卡 的 八 个 点 是 什 么 你 一 定 是 要 你 的 项 目 作 为 主 导 所 以 你 就 非 常 非 常 难 干 我 们 干 的 很 多 行 业 啊 其 实 抖 音 也 不 支 持 我 们 就 不 那 么 做 了 我 们 切 人 群 我 们 公 司 还 有 一 个 讲 情 感 一 万 人 在 下 的 直 播 间 他 做 什 么 产 不 理 那 我 们 为 什 么 这 么 做 抖 音 肯 定 没 办 法 讲 这 个 东 西 啊 那 我 们 就 讲 情 感 情 感 就 切 入 人 群 慢 慢 慢 的 营 销 为 什 么 大 部 分 老 板 他 很 难 受 是 因 为 你 一 定 要 让 抖 音 为 你 原 来 的 服 务 所 以 你 特 别 不 好 干 你 反 过 来 你 试 试 他 有 客 客 有 选 择 我 能 把 人 群 切 掉 了 他 有 情 感 课 对 吧 他 有 产 品 他 也 可 以 被 我 营 销 调 用 你 用 这 种 逻 辑 做 你 不 光 不 难 受 你 会 发 现 路 宽 了 你 可 能 还 会 做 个 第 二 副 业 那 你 说 现 在 街 头 采 访 有 那 种 上 百 万 粉 丝 我 还 特 别 喜 欢 一 个 赵 领 丹 采 访 个 小 美 女 他 没 有 客 资 吗 他 但 凡 做 两 个 营 销 动 作 的 改 变 他 们 还 是 精 准 刻 字 比 如 说 在 视 频 加 要 不 不 我 给 你 交 个 男 朋 友 路 马 儿 通 了 吧 把 这 个 顾 客 的 渠 道 打 开 一 些 不 是 我 告 诉 你 核 心 逻 辑 什 么 抖 音 不 是 为 你 公 司 服 务 的 而 是 你 公 司 为 抖 音 服 务 我 给 你 打 个 比 方 啊 你 像 现 在 我 们 大 健 康 进 点 做 的 非 常 不 错 我 们 差 不 多 也 过 十 个 我 们 公 司 的 网 红 我 可 以 要 求 他 帮 我 带 带 海 参 燕 窝 但 是 我 不 能 要 求 他 们 只 卖 海 参 燕 窝 一 个 网 红 它 本 身 它 就 是 一 个 盈 利 贴 当 他 有 粉 丝 量 流 能 不 能 接 广 告 能 不 能 卖 其 他 服 务 你 想 你 用 这 种 逻 辑 你 有 多 少 网 红 可 以 熟 甚 至 他 在 网 上 有 什 么 MCN 吧 能 不 能 签 掉 一 些 网 红 切 人 群 而 不 是 切 项 目 人 群 切 对 了 你 可 以 随 便 假 接 项 目 而 且 这 边 还 是 有 个 问 题 啊 就 是 你 们 不 太 了 解 抖 音 的 内 核 是 什 么 真 正 底 层 的 逻 辑 你 没 想 明 当 当 个 人 成 为 一 个 网 红 友 他 就 是 一 个 KOL 意 见 领 袖 他 就 能 自 己 一 个 平 台 这 件 事 儿 你 没 想 明 白 一 个 有 一 百 万 两 百 万 垂 纯 赛 道 的 粉 丝 他 可 能 产 生 的 利 润 比 你 公 司 整 个 体 系 产 生 的 要 要 多 像 你 掉 了 全 部 的 中 心 化 我 打 个 比 方 如 果 你 具 备 能 力 的 话 你 手 里 面 有 十 个 八 个 大 网 红 你 想 你 是 家 什 么 网 红 再 往 前 推 一 层 核 心 什 么 你 还 不 具 备 业 务 能 力 这 一 句 话 也 非 常 重 要 你 抖 音 为 什 么 没 做 好 那 不 会 我 们 现 在 其 实 还 是 没 做 好 根 本 原 因 就 是 时 间 不 够 第 二 没 有 放 弃 原 来 的 项 目 老 想 着 就 是 用 其 他 他 们 来 搞 原 来 项 目 我 之 前 上 次 也 给 过 您 这 个 答 案 要 独 立 出 来 你 肯 定 用 原 来 公 司 的 人 做 这 个 业 务 我 肯 定 用 过 来 这 个 答 案 你 肯 定 在 这 里 有 点 踩 坑 他 就 不 能 融 合 我 跟 你 讲 用 老 人 打 新 业 务 是 最 傻 的 事 儿 他 又 不 懂 业 务 事 儿 又 多 我 今 年 最 痛 苦 的 事 是 什 么 叫 统 一 战 略 我 说 话 本 质 上 是 个 特 别 简 洁 的 人 现 在 开 会 老 婆 嘴 明 白 了 你 跟 你 讲 一 遍 没 有 用 讲 十 遍 天 天 跟 他 们 讲 开 会 我 最 近 家 了 用 动 作 什 么 开 完 会 我 我 再 给 你 们 复 述 一 遍 啊 很 难 老 人 对 于 公 司 老 板 的 新 战 略 他 理 解 能 力 几 乎 为 零 又 累 又 看 不 到 未 来 他 又 不 懂 关 键 他 也 不 懂 业 务 本 质 是 不 想 改 变 你 说 的 太 对 了 人 家 活 得 很 舒 服 为 啥 要 改 变 是 你 老 板 想 折 腾 他 不 想 折 腾 对 这 个 能 要 命 的 问 题 所 以 你 知 道 我 这 块 为 什 么 做 的 好 我 们 就 不 用 老 人 我 们 每 做 新 项 目 我 都 用 新 人 所 以 我 们 这 块 特 别 好 我 们 公 司 有 个 中 心 原 则 什 么 挣 钱 的 业 务 不 碰 只 要 挣 钱 就 挣 在 哪 哪 挣 钱 不 碰 是 什 么 理 解 比 如 说 一 个 盘 一 个 IP 他 只 要 挣 钱 你 就 干 我 们 就 不 碰 了 再 干 业 务 再 加 新 人 再 干 业 务 加 新 人 我 们 今 年 就 是 有 些 事 儿 整 明 白 什 么 包 括 你 也 可 以 把 你 员 工 送 到 我 们 这 来 培 训 我 们 那 个 操 盘 手 培 训 课 这 个 是 我 们 刚 需 课 我 们 这 阶 阶 段 核 心 逻 辑 什 么 公 司 能 发 展 多 大 取 决 于 我 们 的 人 才 培 养 能 力 你 想 我 们 属 于 技 术 已 经 成 熟 的 公 司 我 们 不 缺 IP 现 在 IP 是 已 经 爆 掉 了 没 有 人 干 能 培 养 出 一 个 新 人 我 就 意 味 着 我 能 再 干 一 个 IP 你 把 人 送 到 我 们 这 门 门 培 哎 呀 聊 不 简 单 问 题 复 杂 化 了 就 两 个 问 题 第 一 个 定 位 不 好 太 窄 了 是 是 应 该 定 位 是 做 网 红 而 不 是 你 想 的 这 些 东 西 然 后 第 二 不 懂 技 术 没 有 真 正 意 义 上 会 做 抖 音 的 你 看 我 们 上 台 的 小 伙 伴 不 吹 牛 肉 穷 穷 的 年 收 入 几 百 万 木 子 大 棚 收 入 过 千 万 的 操 百 手 就 是 拿 钱 归 出 来 他 们 懂 业 务 我 们 公 司 其 实 你 问 核 核 的 是 什 么 我 觉 得 没 什 么 核 心 我 们 管 理 也 一 般 什 么 都 一 般 但 是 我 们 赛 道 是 正 确 的 我 发 现 就 是 当 一 个 行 业 当 一 个 事 情 下 坡 趋 势 时 候 你 企 业 家 和 境 团 队 你 怎 么 折 腾 都 很 累 大 盘 往 上 走 的 时 候 你 稍 微 努 力 一 点 他 这 个 赛 道 项 目 是 极 其 关 键 的 本 质 问 题 啊 一 个 信 仰 行 业 你 怎 么 样 你 拉 起 来 你 是 没 有 办 法 的 拉 不 起 来 的 对 你 说 现 在 谁 再 给 我 拉 房 地 产 你 再 给 我 出 现 现 的 万 科 恒 大 这 样 的 公 司 搞 不 起 来 了 没 有 可 能 性 了 那 就 反 问 你 一 句 啊 啊 你 当 时 做 这 个 行 业 你 在 开 始 的 几 年 不 是 抢 钱 吗 我 们 从 一 三 年 到 一 八 年 那 基 本 上 就 是 怎 么 搞 都 赚 钱 现 在 就 是 怎 么 努 力 费 点 我 后 来 上 台 个 时 路 问 了 我 说 企 业 家 应 该 具 备 迎 接 风 口 的 能 力 没 有 人 可 以 对 抗 时 代 搞 呀 这 么 简 单 又 不 花 钱 你 重 新 再 拉 一 组 团 队 学 我 们 的 股 份 制 架 构 学 分 润 结 束 了 现 个 你 怎 么 看 就 就 是 个 常 规 的 家 庭 婚 姻 的 培 训 刚 需 我 一 直 很 想 干 这 个 事 情 我 零 七 年 创 业 嘛 也 是 十 六 年 了 我 一 直 提 出 概 念 叫 爱 情 体 检 婚 姻 年 检 走 偏 了 产 品 重 要 还 是 渠 道 重 要 更 重 要 渠 道 重 要 你 说 这 个 东 西 你 把 把 这 个 开 开 了 我 就 告 诉 你 我 派 老 师 过 去 扒 过 来 最 多 一 个 月 我 能 给 你 扒 的 明 明 白 白 的 这 个 我 绝 对 相 信 课 程 产 品 这 个 东 西 就 是 很 好 学 就 不 存 在 产 品 所 以 我 说 渠 道 重 要 你 应 该 先 轴 里 解 决 的 是 渠 道 问 题 我 们 可 能 做 线 下 限 定 的 死 胡 同 总 觉 得 线 下 通 靠 谱 其 实 你 要 赚 更 多 的 钱 你 肯 定 要 批 量 化 复 制 而 且 用 一 个 IP 或 者 说 是 一 家 企 业 你 根 本 就 不 可 能 完 成 这 个 事 儿 你 像 中 国 的 家 庭 为 什 么 离 婚 率 高 百 分 之 九 十 的 家 庭 是 人 的 状 态 你 在 从 利 润 的 角 度 来 谈 这 件 事 你 在 从 解 决 问 题 的 角 度 来 讲 我 们 不 是 一 个 维 度 如 果 从 利 润 来 说 的 话 我 告 诉 你 那 些 东 专 业 的 老 师 太 多 太 多 不 重 要 重 要 的 是 什 么 客 户 从 哪 来 那 对 啊 没 错 所 以 我 说 你 根 本 不 用 去 思 考 这 个 问 题 你 们 公 司 如 果 有 一 个 人 讲 这 个 东 西 他 火 了 那 不 秒 出 来 了 吗 你 在 档 科 一 点 都 不 会 还 是 重 重 点 流 量 量 少 不 是 我 理 解 对 不 对 啊 一 个 百 万 IP 也 好 三 百 万 IP 也 好 你 要 真 的 企 业 按 以 亿 亿 为 单 太 小 了 啊 你 这 个 问 题 我 直 接 告 你 答 案 啊 你 你 到 十 个 亿 你 产 生 的 利 润 可 能 都 没 有 我 们 一 个 大 网 人 多 它 里 面 涉 及 到 问 题 啊 为 什 么 抖 音 牛 它 其 实 是 中 心 化 的 一 个 产 品 嗯 你 从 组 织 架 构 上 来 讲 你 原 来 的 钱 都 分 给 什 么 了 分 给 门 店 了 乱 七 八 糟 的 意 识 是 是 没 错 我 们 其 实 我 坐 在 这 儿 我 自 己 拿 百 分 之 九 十 几 我 没 有 任 何 渠 道 费 用 哎 呀 从 赚 钱 的 角 度 是 这 个 逻 辑 那 你 看 啊 比 如 说 同 样 是 讲 家 庭 教 育 的 那 在 一 个 企 业 当 中 能 不 能 培 养 比 如 说 十 个 二 十 个 IP 你 打 造 一 个 是 容 易 的 这 件 事 儿 我 们 已 经 成 成 了 呀 那 定 定 必 必 的 呀 其 实 实 这 里 面 三 个 核 心 支 点 我 给 你 分 享 答 下 啊 你 想 做 到 我 重 一 层 你 公 司 必 须 解 决 技 术 壁 垒 得 会 做 这 个 东 西 很 多 人 问 我 举 这 个 问 题 我 说 举 证 这 事 儿 特 别 简 单 两 个 动 作 第 一 个 懂 技 术 第 二 个 汇 款 团 队 一 个 做 成 再 做 一 个 就 很 踏 实 做 事 嘛 我 们 就 这 样 然 后 第 二 个 一 定 是 分 润 分 的 极 其 合 理 这 个 是 核 心 传 统 企 业 为 什 么 拼 不 过 我 们 因 为 老 板 不 愿 意 分 钱 你 看 MCN 公 司 年 初 的 时 候 我 觉 得 MC 很 好 现 在 我 看 基 本 都 角 色 都 在 不 断 的 萎 缩 就 是 老 板 他 没 想 卖 一 件 事 儿 这 个 行 业 他 是 单 独 个 体 很 重 要 的 一 个 行 业 就 像 我 们 上 课 时 代 做 电 商 一 个 企 铺 它 能 火 不 活 最 重 要 的 是 什 么 店 铺 运 营 这 个 岗 位 他 是 决 定 了 这 个 核 心 因 素 但 这 边 的 悖 论 是 什 么 这 个 人 一 旦 做 好 一 定 会 跳 槽 是 我 们 也 面 临 这 个 问 题 嘛 对 你 看 我 们 公 司 解 决 很 好 我 上 课 我 还 重 点 划 了 我 们 的 那 个 公 司 的 发 展 方 向 了 我 们 至 少 有 三 个 方 向 给 他 选 你 成 为 股 东 以 后 能 成 为 业 务 更 近 的 股 东 你 可 以 拿 总 公 司 的 股 份 你 也 可 以 挣 培 训 的 钱 就 我 们 给 他 无 限 上 升 的 空 间 所 以 我 们 本 人 解 决 基 于 业 务 模 型 一 定 要 做 单 独 个 体 股 份 就 是 中 介 力 量 一 定 要 在 IP 持 股 这 件 事 一 定 要 发 生 你 到 后 面 公 司 稳 不 稳 我 们 这 套 分 润 体 系 你 得 学 那 个 真 的 是 好 我 讲 的 业 务 模 型 啊 如 果 今 天 我 不 分 给 操 盘 手 股 份 我 进 公 司 来 分 钱 第 一 我 留 不 住 人 对 不 对 第 二 我 的 业 务 架 构 会 极 其 的 臃 肿 你 直 营 他 永 远 体 系 比 加 盟 人 要 多 一 倍 以 上 我 们 要 说 的 这 个 业 务 受 影 响 本 质 就 是 我 们 不 应 该 为 了 上 市 来 把 股 权 架 构 全 部 集 中 这 是 个 最 要 命 的 问 题 对 他 本 来 呢 一 集 中 了 之 后 他 下 面 就 没 动 力 他 在 总 共 司 占 那 么 一 点 点 股 你 一 点 零 几 的 股 份 他 到 门 门 呢 可 能 占 五 到 十 他 可 能 还 好 一 点 所 以 这 个 事 情 上 市 界 害 死 人 我 觉 得 其 实 有 个 公 司 它 的 底 层 劳 动 性 非 常 非 常 重 要 你 像 我 们 现 在 一 个 IP 怎 么 分 人 大 家 说 的 很 明 白 你 看 我 们 做 一 个 IPIP 拿 百 分 之 二 十 到 五 十 然 后 公 司 拿 百 分 之 二 十 操 盘 手 拿 十 到 二 十 销 售 拿 十 个 点 管 理 大 概 五 个 点 大 家 都 很 开 心 业 务 架 构 极 其 极 其 的 稳 定 然 后 第 三 啊 就 是 你 的 公 司 的 整 体 战 略 布 局 他 得 是 清 晰 的 就 是 他 始 终 有 一 个 前 进 的 方 向 我 们 今 年 核 心 人 才 流 动 率 几 乎 为 零 这 三 件 事 你 你 要 整 明 白 这 些 基 础 的 我 们 做 事 也 做 了 这 就 是 业 务 太 单 一 然 后 呢 再 加 上 就 是 原 来 把 大 家 都 捆 在 一 你 往 前 走 就 是 把 大 家 的 动 力 啊 动 能 啊 这 个 就 削 弱 了 其 实 我 跟 你 讲 核 心 是 什 么 你 收 了 网 巢 就 不 要 去 管 他 你 自 己 的 这 个 业 务 让 他 给 你 干 能 干 一 毛 是 一 毛 他 挣 的 钱 你 能 分 一 半 就 完 了 我 从 来 不 管 下 面 的 破 事 他 们 爱 干 不 干 嘛 他 只 要 挣 钱 我 那 一 是 他 不 干 说 我 也 管 不 了 太 多 了 我 是 潇 洒 的 点 了 要 学 习 习 要 洒 的 钱 大 家 都 是 股 东 啊 各 自 区 碰 你 管 管 板 屁 屁 事 我 在 公 司 就 算 算 怎 么 分 钱 怎 么 匹 配 资 源 搞 个 场 地 搞 个 集 中 赋 能 其 他 的 我 也 管 不 了 我 去 年 啊 我 采 用 特 别 大 的 坑 什 么 就 是 这 个 我 也 可 以 分 享 给 你 了 当 你 开 始 变 得 多 的 时 候 啊 你 就 不 能 对 这 个 人 有 期 望 我 们 去 年 总 是 尝 试 去 改 变 一 个 员 工 改 变 一 个 IP 去 说 思 路 今 今 年 干 干 干 嘛 嘛 了 他 找 我 我 帮 他 解 决 不 他 不 找 我 我 连 说 都 不 说 你 单 月 能 做 的 点 只 有 一 个 你 单 月 能 干 到 一 百 万 有 人 会 把 你 叫 我 来 我 跟 你 聊 一 聊 靠 你 没 什 么 问 题 需 要 我 解 决 其 他 的 我 什 么 都 管 所 以 活 的 今 年 都 是 开 心 了 我 这 种 模 式 是 可 以 这 样 的 我 们 原 来 我 不 不 讲 了 吗 你 所 有 的 成 本 所 有 的 支 出 都 给 你 是 强 相 关 的 那 就 完 了 但 这 里 面 有 个 点 是 什 么 嗯 大 哥 传 统 行 业 要 花 钱 做 抖 音 是 不 花 钱 的 呀 你 有 没 有 把 这 个 点 想 明 白 我 们 是 没 有 业 务 模 型 的 我 们 今 年 先 做 一 个 IP 我 们 的 成 本 多 少 钱 十 万 就 搞 定 了 我 们 现 在 可 能 是 因 为 没 做 好 它 的 成 本 跟 头 牛 是 差 不 了 太 多 不 是 你 是 压 根 儿 就 不 会 压 根 技 术 层 面 这 个 你 就 没 有 解 决 嗯 获 客 成 本 太 高 了 没 有 把 这 个 免 费 你 们 那 边 弄 明 白 我 们 是 在 跟 你 差 不 多 赛 道 里 面 做 一 个 IP 的 利 润 我 为 什 么 说 那 么 理 解 还 是 不 会 哪 有 那 么 复 杂 你 说 都 两 两 了 一 个 大 IP 没 出 来 你 还 有 什 么 好 说 的 没 花 时 间 对 这 还 是 重 视 不 够 一 没 必 要 再 份 上 二 就 是 决 心 不 够 第 三 呢 这 些 根 本 原 因 就 是 对 抖 音 的 认 知 和 对 这 个 利 润 这 个 事 情 还 是 不 够 执 着 你 说 太 这 个 这 个 是 本 质 问 题 你 没 看 懂 对 没 看 懂 就 没 看 懂 你 不 会 全 力 以 赴 去 搞 你 把 所 有 的 都 抛 掉 来 干 这 个 事 情 那 你 怎 么 看 待 我 上 台 讲 的 一 些 IP 啊 我 只 能 告 诉 你 啊 他 们 都 是 利 润 都 是 普 通 素 人 一 年 之 内 做 成 的 还 是 要 到 我 们 这 种 企 业 内 核 来 看 一 看 啊 我 之 前 我 说 我 们 公 司 一 千 多 人 了 都 觉 得 我 们 吹 牛 逼 那 都 起 啊 这 个 东 西 嗯 我 跟 你 说 业 务 模 型 啊 你 回 来 再 看 我 今 天 说 的 对 一 个 城 市 一 个 网 专 门 做 相 亲 圈 上 次 给 我 讲 就 讲 过 这 个 事 我 只 是 把 直 播 间 做 到 了 打 着 这 种 IP 还 是 要 引 进 这 合 伙 的 模 式 将 来 拿 来 共 创 你 就 直 接 去 给 他 发 工 资 管 这 个 事 情 你 肯 定 干 不 成 拿 公 司 的 私 人 模 式 来 做 抖 音 根 本 就 没 有 可 能 性 就 根 本 做 不 成 你 说 这 个 这 我 的 理 解 推 一 下 动 一 下 需 要 积 极 的 主 动 性 就 原 动 力 才 能 把 这 件 事 情 搞 好 太 有 问 题 了 他 做 成 了 就 跳 槽 了 不 是 没 错 对 你 要 不 成 你 死 了 做 成 你 还 是 死 了 所 以 钱 要 分 明 白 哎 不 是 我 们 可 能 还 不 是 说 舍 不 得 分 钱 的 问 题 就 是 在 选 择 上 没 选 到 这 种 人 或 者 说 当 然 我 们 的 引 导 部 队 或 者 说 我 们 自 己 是 人 不 够 没 有 聚 集 到 这 些 人 我 觉 得 更 多 的 是 这 一 点 培 养 都 培 养 不 出 来 就 是 筛 选 没 有 筛 选 到 能 够 把 这 个 IP 做 起 来 的 人 这 是 关 键 你 们 公 司 但 凡 有 两 个 过 百 万 的 粉 丝 搞 不 好 业 绩 能 让 你 翻 一 倍 因 为 那 个 时 候 你 会 发 现 客 户 都 免 费 我 们 就 有 些 同 行 就 搞 那 个 街 坊 账 号 四 五 十 万 粉 丝 他 可 以 支 撑 两 个 店 一 个 店 能 搞 一 百 多 万 业 绩 一 个 呀 对 对 这 这 个 事 情 我 们 是 是 有 在 搞 的 我 还 是 你 个 建 议 啊 把 你 们 公 司 的 小 伙 伴 送 到 我 们 这 来 培 训 一 下 我 们 这 一 块 儿 还 是 很 牛 我 们 这 个 培 训 主 要 配 操 盘 手 还 不 是 配 IPIP 和 操 盘 手 你 说 哪 个 更 重 要 操 盘 手 可 以 搞 一 堆 IP 啊 IP 就 一 个 IP 时 间 精 力 各 方 都 有 限 对 对 因 为 我 们 自 己 这 个 业 务 一 年 反 正 还 有 利 润 嘛 我 们 很 重 视 这 个 业 务 啊 是 不 偿 失 你 的 操 盘 手 不 管 怎 么 样 他 只 要 到 我 们 公 司 来 督 槽 一 些 他 会 比 原 来 好 用 太 国 我 们 在 实 操 教 会 的 全 部 是 一 线 的 操 盘 手 我 跟 你 说 我 们 这 走 一 圈 他 回 去 以 后 他 的 业 务 水 平 会 大 幅 度 的 提 升 最 起 码 他 知 道 应 该 干 什 么 了 SOP 流 程 他 会 得 到 你 把 核 心 的 生 活 来 学 了 可 以 啊 得 到 细 节 的 我 们 可 以 找 找 你 聊 一 下 吧 所 以 我 还 想 讲 你 看 这 个 事 情 啊 我 其 实 是 极 强 强 东 西 在 婚 婚 行 业 业 我 们 的 影 响 力 肯 定 是 是 很 强 的 我 就 想 来 干 一 个 事 情 就 是 把 这 个 婚 介 行 业 的 老 板 啊 学 习 您 这 个 模 式 那 他 们 来 我 们 这 个 地 方 但 是 现 在 我 现 自 自 己 IP 没 打 起 起 来 打 得 起 来 这 个 事 情 我 觉 得 就 完 全 可 以 干 了 因 为 这 么 说 吧 在 整 个 整 个 婚 介 行 业 的 这 老 板 当 中 百 分 之 八 十 是 由 我 总 来 出 去 的 曾 绩 全 是 我 们 的 员 工 这 些 人 出 去 这 个 全 自 己 创 业 了 然 后 把 我 们 的 人 才 给 掏 空 了 那 我 们 自 己 做 老 板 做 操 盘 手 的 也 要 改 变 思 维 你 赚 大 头 我 赚 中 小 头 对 吧 这 个 事 情 他 就 稳 定 了 我 告 诉 你 这 个 事 的 点 是 什 么 啊 我 有 个 东 西 我 可 以 分 享 给 你 法 律 跑 不 了 我 告 你 为 什 么 跑 不 了 啊 我 们 公 司 出 去 所 有 的 叛 徒 没 有 几 个 过 得 好 的 基 基 本 上 全 隔 p 了 因 为 公 司 的 资 源 是 无 限 多 的 你 IP 可 以 挑 挑 拣 拣 他 自 己 出 去 挑 个 IP 那 几 乎 不 可 能 这 是 第 一 个 点 啊 找 IP 的 成 本 会 远 远 高 于 在 公 司 然 后 第 二 IP 这 件 事 儿 他 一 旦 做 成 了 他 就 相 当 于 产 生 巨 额 利 润 他 就 可 以 再 分 享 他 走 了 以 后 该 IP 没 关 系 他 可 以 给 你 什 么 东 西 啊 我 们 最 有 价 值 的 合 同 IP 如 果 是 我 们 孵 化 的 账 号 是 归 属 我 们 的 钱 在 我 们 这 合 同 在 我 们 这 儿 想 想 一 想 他 从 我 们 这 走 你 就 别 大 了 大 家 还 是 要 相 信 法 律 的 就 锁 的 死 死 那 操 盘 手 离 场 他 就 没 有 意 义 了 而 且 我 们 有 一 个 机 制 是 比 较 屌 什 么 他 分 润 机 制 他 不 是 说 只 干 一 个 IP 他 一 个 i 批 干 的 好 我 可 以 跟 上 干 第 二 个 第 三 个 他 带 人 我 都 给 他 分 钱 他 就 没 有 跑 的 必 要 所 以 就 是 你 说 的 原 原 传 统 行 业 那 种 跑 人 的 那 东 东 西 在 我 们 这 行 业 会 很 少 他 跑 了 一 切 要 从 零 开 始 但 凡 是 在 咱 们 公 司 干 过 他 就 知 道 他 出 去 他 不 行 我 的 判 断 不 知 道 对 不 对 你 这 一 切 的 逻 辑 都 是 基 于 你 有 巨 大 的 商 业 流 量 的 前 提 这 个 事 情 现 在 我 没 有 我 做 不 到 我 只 能 做 了 这 点 就 够 了 呃 我 认 可 其 实 刚 才 有 一 点 你 跑 题 了 我 想 说 的 是 什 么 抖 音 短 视 频 它 的 流 失 率 会 比 你 想 象 中 的 低 因 为 合 同 空 一 切 你 敢 跑 让 你 赔 到 倾 家 荡 产 你 们 这 种 业 务 模 型 应 该 是 反 弹 哈 那 肯 定 的 呀 你 来 公 司 的 时 候 啥 也 不 是 我 们 给 你 做 出 来 啊 账 号 也 在 我 们 手 里 你 跑 的 一 切 要 从 零 开 始 你 在 公 司 产 生 的 利 润 我 们 的 团 队 在 这 儿 就 是 你 已 经 被 利 润 拿 走 了 你 走 了 以 后 给 我 们 造 成 巨 大 损 失 法 律 他 们 他 也 认 可 这 种 东 西 啊 就 像 咱 俩 合 伙 做 生 意 突 然 间 不 干 了 你 撤 资 了 对 吧 怎 么 可 能 会 允 许 这 种 事 儿 存 在 你 IP 本 身 就 是 我 的 资 产 嘛 对 不 对 这 个 我 认 可 就 是 我 刚 刚 讲 就 是 拿 情 感 这 个 行 业 啊 我 现 在 最 大 的 问 题 是 我 怎 么 样 我 要 快 速 变 成 情 感 行 业 的 小 生 哥 只 要 做 到 这 一 点 我 很 容 易 把 这 个 哎 呀 就 是 踏 实 的 做 事 儿 没 有 任 何 技 巧 就 是 这 个 观 念 我 超 级 的 嘛 就 是 下 定 决 心 憋 半 年 他 一 定 是 能 憋 得 成 的 那 我 讲 一 讲 啊 嗯 你 挑 一 个 项 目 你 的 核 心 逻 辑 是 什 么 是 的 我 告 你 不 是 啊 我 跟 你 说 我 做 项 目 的 逻 辑 啊 我 是 三 点 第 一 个 这 个 事 儿 有 没 有 人 做 成 那 你 看 现 在 抖 音 确 实 有 很 多 没 在 这 个 行 业 干 过 的 主 播 他 拿 到 非 常 巨 大 结 果 利 润 润 过 亿 对 不 对 几 千 万 能 能 更 多 如 牛 毛 第 二 投 多 少 钱 挣 多 少 钱 这 件 事 是 花 不 了 多 少 钱 的 一 百 万 就 属 于 顶 配 了 第 三 操 作 难 度 反 正 我 认 为 你 现 在 干 的 事 抖 音 还 更 简 单 一 些 你 用 这 三 个 维 度 来 思 考 这 件 事 儿 那 你 觉 得 点 在 哪 儿 就 是 又 简 单 又 不 投 钱 又 挣 钱 的 一 个 生 意 而 且 市 场 已 经 论 证 了 难 的 是 割 舍 这 个 我 认 可 把 原 来 的 割 调 重 新 开 始 当 然 这 也 是 人 生 最 大 的 挑 战 啊 那 我 问 你 个 问 题 啊 你 平 时 读 不 多 钱 的 这 两 年 少 我 给 你 推 荐 两 本 书 你 看 一 下 啊 一 个 是 李 嘉 诚 赚 还 有 一 本 是 从 优 秀 到 卓 越 我 也 见 了 很 多 老 板 啊 就 是 前 两 天 来 的 甚 至 两 个 都 过 百 亿 了 我 觉 得 一 个 人 啊 他 都 做 成 一 个 巨 大 的 生 意 他 一 定 需 要 几 次 连 续 翻 阅 你 看 李 嘉 诚 他 每 次 操 作 路 径 他 强 的 一 塌 糊 涂 他 为 什 么 会 这 样 他 如 果 当 时 他 不 换 的 话 他 也 只 是 一 个 同 小 工 厂 老 板 那 你 前 进 入 下 一 场 的 取 决 什 么 也 是 取 决 于 到 未 来 的 一 个 判 断 就 是 你 对 抖 音 这 一 波 的 判 断 是 他 未 来 十 年 会 不 会 彻 底 颠 覆 你 原 来 的 行 业 他 的 这 个 方 向 是 不 是 最 正 确 目 前 的 赛 道 我 告 诉 你 我 为 什 么 能 出 啊 我 之 前 连 续 二 十 年 盈 利 的 企 业 我 说 不 要 就 不 要 了 我 全 力 赴 欧 运 抖 音 我 觉 得 我 看 懂 了 所 以 这 点 才 是 真 正 正 确 的 决 择 点 嘛 其 实 你 现 在 答 案 你 是 有 的 你 只 是 需 要 别 人 再 次 说 你 你 踢 掉 对 那 大 家 知 知 道 实 这 件 事 儿 是 更 正 确 的 一 件 事 儿 我 原 来 那 种 模 型 其 实 已 经 过 了 这 个 时 代 了 就 是 在 靠 山 玩 意 赚 钱 很 难 啊 对 我 原 来 高 峰 技 术 为 什 么 在 一 七 年 到 一 九 年 发 展 那 么 快 我 们 在 全 国 原 来 是 十 个 城 市 的 地 铁 我 一 天 投 一 百 二 十 八 次 一 六 年 到 上 海 的 时 候 我 有 三 个 月 时 间 全 上 海 知 道 我 主 人 员 我 怎 么 搞 上 海 十 三 聊 聊 地 铁 线 想 想 普 罗 大 众 众 是 坐 地 铁 的 一 天 四 百 次 的 广 告 轰 炸 基 本 上 你 十 分 钟 的 路 程 你 能 听 到 我 我 三 次 广 告 是 喊 喊 其 其 说 说 白 了 你 做 明 白 了 也 是 把 流 量 玩 明 白 了 我 还 有 报 纸 高 峰 期 我 们 的 编 辑 度 我 一 个 周 三 周 五 平 均 是 七 十 几 个 整 版 山 东 的 极 录 晚 报 生 活 日 报 那 个 时 候 我 玩 流 量 但 是 到 了 自 媒 体 时 代 到 了 抖 音 时 代 我 脱 节 了 所 以 现 在 搞 得 我 业 务 下 滑 根 本 原 因 是 在 这 里 我 是 很 清 楚 的 原 来 我 们 在 江 苏 卫 视 在 中 央 电 视 台 我 们 投 了 好 多 媒 体 广 告 费 反 正 那 几 年 持 续 都 是 一 点 五 亿 左 右 我 告 诉 你 啊 你 要 拿 一 点 五 个 亿 到 抖 音 就 不 是 你 了 哎 呀 你 就 不 是 达 哥 了 你 就 打 死 的 我 跟 你 说 啊 我 给 你 个 核 心 逻 辑 你 听 一 下 啊 抖 音 的 中 局 绝 对 不 是 付 费 头 流 那 个 是 最 累 的 事 儿 一 定 是 具 备 创 造 优 质 内 容 的 网 络 一 定 是 这 件 事 因 为 为 什 么 它 跟 其 他 平 台 不 一 样 其 他 平 台 比 如 说 淘 宝 啊 百 度 啊 它 自 带 流 量 它 不 需 要 你 有 创 作 者 抖 音 它 永 远 需 要 优 质 内 容 来 吸 引 用 所 以 他 不 会 砍 这 个 你 包 括 到 现 在 为 止 活 的 最 舒 服 那 群 人 是 我 们 这 群 人 具 备 创 造 优 质 内 容 的 而 不 是 投 流 人 头 流 曾 经 坐 在 这 儿 在 纽 约 做 几 十 个 亿 的 十 几 个 亿 的 我 见 过 泰 多 现 在 一 个 都 不 说 话 你 只 要 要 挣 钱 你 都 会 用 竞 争 对 手 啊 但 是 我 这 个 嘴 核 户 户 型 和 什 么 就 是 我 们 这 样 的 IP 啊 自 己 吸 引 客 户 创 造 优 质 内 容 我 很 深 度 的 反 省 过 啊 我 其 实 应 该 把 线 下 的 我 们 那 个 这 个 行 业 的 优 势 我 就 应 该 把 它 搬 到 线 上 来 让 更 多 人 看 到 然 后 更 多 人 看 到 就 意 味 着 更 多 人 追 随 我 给 你 说 个 创 业 啊 嗯 你 让 你 门 店 把 九 十 分 的 美 女 做 采 访 你 必 成 我 说 的 你 是 指 客 户 还 是 员 工 客 户 啊 你 想 要 什 么 样 的 找 什 么 样 的 老 公 对 吧 你 再 找 个 嘴 跟 我 一 样 贱 的 犀 利 点 评 的 你 瞅 你 这 个 样 你 找 九 十 分 分 你 脑 子 有 病 啊 你 这 就 成 啊 还 有 一 点 我 也 反 省 过 就 是 我 这 个 人 包 袱 那 种 面 子 还 是 相 对 看 重 但 是 打 哥 实 话 实 说 你 刚 才 这 个 行 业 有 什 么 面 子 是 没 错 吧 对 对 这 个 在 本 身 还 没 想 透 啊 是 没 错 啊 你 要 愿 意 到 杭 州 的 话 咱 俩 可 以 一 起 搞 一 下 我 有 兴 趣 这 个 赛 道 挣 钱 确 实 很 容 易 如 果 我 在 的 话 你 最 起 码 双 问 题 解 决 了 第 一 个 培 训 第 二 个 IT 那 你 后 端 服 务 要 做 好 我 科 资 给 了 你 腰 锅 边 线 那 哥 这 么 说 吧 整 个 行 业 我 们 在 后 端 续 费 是 能 力 最 强 的 我 们 的 后 端 续 费 的 这 个 金 额 超 过 我 们 前 端 销 售 在 行 业 的 这 个 影 响 力 和 这 号 召 召 我 是 很 强 的 我 跟 你 讲 这 个 特 别 好 做 精 英 男 采 访 美 女 采 访 双 座 非 常 非 常 好 气 流 人 我 这 都 有 现 成 的 IP 你 能 给 我 解 决 流 量 问 题 其 他 的 赚 钱 真 的 不 是 事 我 们 门 店 的 销 售 很 厉 害 的 真 的 只 要 你 有 钱 我 告 诉 你 因 为 我 客 单 价 客 单 价 等 于 你 的 金 额 我 们 扣 除 你 生 活 的 钱 对 于 普 通 人 就 这 样 的 我 想 要 我 找 VIP 宪 哥 不 打 扰 你 时 间 好 吧 我 觉 得 这 个 事 情 还 是 靠 干 那 关 键 点 你 也 讲 了 我 也 听 进 去 了 你 有 什 么 需 要 你 随 时 教 我 们 好 好 好 关 注 申 哥 提 升 认 知