喝 酒 但 我 小 县 城 欠 了 快 一 千 万 我 今 天 销 售 额 多 少 一 个 亿 那 不 是 线 上 的 有 有 十 来 个 乙 分 店 五 百 多 家 我 还 是 一 个 建 议 从 潘 子 李 国 庆 到 小 杨 哥 酒 不 是 核 心 你 知 道 为 什 么 大 部 分 私 域 公 司 做 不 好 吗 你 只 需 要 做 一 个 动 作 它 能 产 生 超 过 一 个 的 利 润 我 是 做 酒 的 我 起 步 很 晚 十 六 岁 我 就 当 兵 人 零 九 年 回 来 就 是 家 里 面 做 各 种 小 生 意 各 种 亏 钱 然 后 一 直 到 一 六 年 当 时 我 做 装 修 公 司 脚 摔 伤 了 喝 酒 人 生 整 个 到 了 低 谷 在 我 们 小 县 城 欠 了 快 一 千 万 走 投 无 路 没 啥 干 的 一 八 年 初 我 就 去 到 浙 江 因 为 我 这 个 远 房 的 亲 戚 在 那 儿 做 电 商 卖 电 动 车 摩 托 车 内 功 狗 屎 运 嘛 一 八 年 一 九 年 也 挣 了 两 三 百 万 的 别 伤 啊 紧 接 着 又 又 来 了 以 后 不 急 了 然 后 因 为 负 债 很 多 钱 嘛 二 零 年 呢 打 了 几 个 月 工 在 这 个 过 程 之 中 呢 开 始 看 到 了 抖 音 我 是 二 一 年 的 年 底 开 始 看 你 的 视 频 以 后 不 后 悔 来 往 了 你 二 二 年 年 过 来 就 就 一 八 年 一 九 年 我 做 事 不 后 悔 因 为 我 那 个 时 期 我 跟 你 讲 就 理 解 了 我 是 二 零 年 十 一 月 份 开 始 做 到 二 一 年 年 底 的 时 候 我 就 挣 了 一 个 多 亿 你 是 做 什 么 挣 的 一 个 营 呢 我 两 边 挣 钱 这 边 是 招 代 理 过 来 跟 我 学 学 基 础 运 营 的 最 高 峰 的 时 候 五 千 个 代 理 商 二 二 年 的 时 候 抖 音 进 来 人 就 多 了 也 挣 不 到 钱 了 那 一 年 我 就 基 本 上 挣 的 钱 我 把 我 的 债 就 还 了 时 不 是 还 有 几 千 个 然 后 开 始 来 做 酒 你 今 天 跟 我 好 好 聊 聊 啊 我 能 帮 你 开 个 悟 你 只 需 要 做 一 个 动 作 它 能 产 生 超 过 一 个 的 利 润 我 先 跟 你 讲 两 个 核 心 逻 辑 啊 好 第 一 个 呢 你 为 什 么 能 挣 到 钱 你 自 己 要 明 白 时 代 红 利 这 个 占 百 分 之 九 十 以 上 第 二 个 为 什 么 我 能 越 做 越 好 你 没 了 生 意 啊 它 永 远 分 三 个 阶 段 包 括 职 场 也 是 一 样 在 第 一 时 间 段 的 红 利 息 所 有 人 入 场 找 的 全 部 会 财 务 自 由 然 后 这 个 阶 段 所 有 人 都 会 挣 钱 这 个 属 于 第 一 阶 段 就 像 我 们 当 时 做 做 抖 音 然 后 到 第 二 阶 段 拼 硬 核 实 利 你 知 道 你 为 么 么 行 行 好 第 一 个 你 包 括 今 天 也 是 一 样 你 做 一 个 动 作 成 为 起 飞 让 里 面 某 些 人 真 的 成 为 网 了 这 个 业 务 它 具 备 可 复 制 性 了 我 们 基 本 上 是 因 每 年 两 倍 到 三 倍 的 增 速 二 零 二 一 年 比 二 零 二 零 年 增 一 倍 二 二 年 比 二 一 年 增 两 倍 我 们 今 年 比 去 年 又 增 了 两 倍 在 市 场 慢 慢 竞 争 对 手 变 得 多 的 时 候 你 的 组 织 管 理 能 力 老 板 的 勤 奋 度 这 些 东 西 会 决 定 下 一 阶 段 命 运 如 果 有 两 个 核 心 点 啊 第 一 我 真 的 是 朝 私 里 干 我 是 越 挣 钱 越 努 力 的 那 种 人 我 最 近 发 现 一 件 事 我 特 别 不 开 心 我 公 司 两 年 前 的 元 老 全 崩 了 不 是 人 崩 了 是 心 态 崩 了 其 实 人 生 他 需 要 连 续 几 个 翻 月 你 其 实 你 错 过 了 有 机 会 你 现 在 在 干 嘛 你 还 又 从 头 再 来 你 还 不 如 当 年 不 断 我 不 知 道 为 什 么 就 人 一 旦 挣 到 钱 他 就 容 易 出 心 态 这 是 个 非 常 非 常 不 好 事 儿 事 实 上 应 该 反 的 越 挣 钱 越 努 力 因 为 人 数 需 要 几 次 反 育 我 打 比 方 没 有 人 可 以 啪 到 一 个 亿 他 要 先 挣 一 百 万 一 千 万 五 千 万 到 一 个 亿 他 中 间 如 果 到 一 百 万 断 档 了 他 要 再 来 一 遍 然 后 第 二 个 我 们 是 有 发 心 的 你 没 看 刚 才 我 问 的 一 个 问 题 你 说 你 负 债 我 马 上 愣 了 一 下 如 果 你 真 的 是 负 债 他 说 了 我 跟 你 讲 后 果 非 常 严 重 是 肯 定 是 要 滚 蛋 的 一 秒 都 不 探 讨 我 们 然 后 主 管 什 么 的 全 部 都 有 处 罚 我 们 是 一 家 不 恰 烂 钱 的 公 司 我 因 为 你 们 只 想 输 客 户 的 钱 从 来 不 想 产 生 真 正 意 义 上 的 价 值 所 以 导 致 你 们 没 了 如 果 说 你 真 的 能 很 懂 抖 音 这 件 事 儿 且 能 把 里 面 的 部 分 人 做 出 来 你 根 本 不 会 缺 客 户 了 我 们 公 司 目 前 状 况 是 什 么 单 子 太 多 做 不 完 严 重 供 不 应 求 然 后 到 第 三 阶 段 是 什 么 开 始 碰 资 源 了 我 现 在 就 是 碰 资 源 了 这 个 项 目 投 一 投 有 些 时 候 直 接 能 遇 到 结 果 今 年 一 个 十 几 个 项 目 是 从 它 拔 出 来 的 他 整 个 逻 辑 是 这 个 样 子 对 我 们 当 时 也 在 说 服 务 啊 只 不 过 那 个 层 级 不 行 我 换 个 角 度 吧 服 务 力 度 吧 就 是 你 真 的 有 没 有 出 案 例 你 看 我 把 所 有 同 行 全 部 干 掉 了 你 说 我 们 有 什 么 核 心 我 们 什 么 都 没 有 我 们 就 是 在 很 踏 实 的 做 业 务 现 在 消 费 者 心 智 都 很 高 啊 你 老 说 谁 谁 谁 是 你 教 的 那 没 屁 用 人 不 会 停 的 你 去 教 可 能 做 出 来 他 不 是 一 个 概 念 我 们 是 每 个 月 都 有 案 例 所 以 在 这 个 过 程 中 把 所 有 消 费 者 击 穿 我 觉 得 你 也 是 啊 你 大 概 加 我 两 三 年 你 想 想 我 今 天 我 能 触 动 你 的 核 心 本 质 是 什 么 是 不 是 连 续 冲 动 对 二 二 年 我 开 始 来 做 加 警 我 告 诉 你 这 个 赛 道 b 加 你 了 赛 他 不 好 我 看 到 过 结 果 非 常 饱 外 只 有 一 个 方 式 有 交 的 我 前 面 有 个 合 作 公 司 就 在 前 面 挣 钱 吧 二 二 年 干 酒 干 了 两 三 个 亿 吧 干 的 非 常 好 今 年 他 都 干 不 下 去 了 不 机 讳 我 的 很 多 答 案 我 跟 你 说 是 怎 么 来 的 相 对 于 你 们 来 来 我 是 有 综 综 数 据 据 就 见 到 老 板 见 的 多 了 抖 音 没 机 会 的 太 难 了 远 明 我 有 些 采 访 我 不 知 道 你 开 没 看 远 明 现 在 也 不 挣 钱 了 远 明 的 获 客 成 本 超 过 了 一 千 块 这 个 客 户 复 购 三 次 他 才 回 本 远 明 挣 钱 是 正 在 私 欲 我 的 优 势 其 实 不 是 在 下 面 去 卖 货 收 代 理 啊 如 果 是 受 代 理 的 话 那 就 是 做 人 设 IP 就 是 不 知 道 怎 么 去 转 型 走 啊 人 设 IP 是 好 的 他 这 个 不 是 做 酒 是 受 伤 的 逻 辑 就 三 点 嘛 第 一 点 好 的 业 务 模 型 第 二 点 大 规 模 的 流 量 第 三 就 是 好 销 售 重 点 目 前 我 们 的 代 理 商 将 近 四 千 人 从 二 零 二 二 年 到 目 前 为 止 新 增 了 三 千 人 我 们 的 代 理 商 卖 的 酒 卖 不 掉 我 可 以 退 给 我 的 所 以 我 不 存 在 割 韭 所 以 我 为 什 么 做 酒 也 是 酒 不 过 期 而 做 酒 真 正 牛 我 见 过 两 个 有 一 个 大 哥 还 一 直 欠 他 个 人 情 汉 克 第 二 个 就 是 远 明 远 明 非 常 值 得 研 究 我 在 远 明 身 上 学 到 了 非 常 多 的 东 西 我 回 来 用 他 的 逻 辑 做 保 健 品 我 们 现 在 复 购 率 百 分 之 八 十 就 是 做 流 量 我 想 自 己 来 做 个 IP 然 后 帮 我 们 团 队 里 面 去 打 造 几 个 IP 出 来 非 常 好 百 分 百 百 的 暂 时 目 前 为 止 啊 我 的 体 量 发 展 还 是 可 以 我 知 道 这 个 上 面 有 瓶 颈 期 因 为 我 过 去 的 两 年 的 时 间 过 去 人 群 的 远 因 我 只 能 三 期 转 型 做 这 个 其 实 我 对 抖 音 是 一 直 没 有 我 知 道 这 个 里 面 巨 大 的 价 值 其 实 我 跟 你 讲 个 非 常 简 单 的 道 理 就 好 了 你 有 一 百 万 粉 丝 你 能 招 几 千 万 的 代 理 商 这 件 事 儿 都 是 固 定 的 就 是 做 自 然 流 量 去 拔 这 个 东 西 目 前 有 非 常 大 的 红 利 性 我 最 近 我 一 直 在 看 传 统 项 目 非 常 非 常 传 统 我 们 今 年 干 了 两 个 盘 一 个 是 小 瑜 伽 我 们 给 他 做 传 统 家 政 放 了 几 百 家 了 吧 后 来 我 们 是 为 啥 不 干 了 是 因 为 这 个 老 板 他 一 直 想 放 我 认 为 不 该 做 这 个 事 儿 应 该 做 to c 和 to b 的 打 通 然 后 第 二 个 是 办 公 家 具 这 个 市 场 真 的 可 以 所 有 的 传 统 线 下 的 生 意 重 新 在 线 上 拔 流 量 我 认 为 反 而 又 特 别 大 机 会 他 在 抖 音 做 家 具 他 自 己 一 个 人 拯 救 了 一 个 行 业 他 是 只 投 c 还 是 加 b 加 c 呢 c 只 c 呃 家 庭 家 具 传 传 统 行 业 的 会 会 自 自 流 量 量 打 人 的 的 目 前 还 不 反 正 正 我 们 做 了 几 圈 有 还 是 挺 远 还 有 一 个 阿 里 前 年 做 的 新 聚 会 一 个 店 打 几 百 万 我 们 给 他 放 了 五 百 家 我 现 在 的 门 店 线 下 的 也 有 五 百 多 家 包 括 我 自 己 的 酒 厂 去 年 十 月 份 我 自 己 去 买 的 地 正 在 建 的 酒 厂 在 哪 儿 啊 茅 茅 台 我 今 天 销 售 额 多 少 一 个 业 那 不 是 b 端 回 款 这 边 是 几 个 然 正 你 代 理 靠 什 么 代 理 就 行 交 一 开 门 店 二 我 们 帮 他 引 流 你 一 个 店 投 多 少 钱 店 不 投 钱 了 他 只 要 拿 酒 从 我 们 代 理 就 行 了 这 个 业 务 模 式 通 的 就 差 几 我 自 己 合 同 对 大 不 了 我 说 你 骂 不 断 的 退 给 我 然 后 我 们 的 人 群 百 分 之 七 十 以 上 也 是 通 过 线 上 去 毕 竟 我 之 前 一 两 年 我 做 过 抖 音 嘛 也 是 通 过 抖 音 里 面 去 转 化 下 来 的 只 不 过 客 户 不 精 准 我 们 流 量 还 是 有 因 为 没 有 IP 牛 代 包 退 这 件 事 了 能 滚 一 段 时 间 后 面 看 精 细 化 运 营 能 有 多 少 人 持 续 出 单 了 酒 你 说 行 业 能 做 多 大 我 不 知 道 但 是 他 市 场 应 该 还 是 有 酒 觉 得 可 以 包 退 就 很 不 错 了 我 不 想 过 别 的 在 哪 啊 我 影 响 这 个 吸 引 他 们 来 跟 我 一 起 创 业 的 一 个 核 明 白 正 常 做 就 好 了 右 下 级 我 就 是 你 花 一 百 万 怎 么 也 得 涨 三 四 十 万 粉 丝 所 以 我 说 我 就 是 找 森 哥 直 接 帮 我 把 IP 做 出 来 我 们 只 能 提 供 服 务 我 把 团 队 带 过 来 把 这 学 一 下 然 后 做 这 几 个 IP 出 来 方 向 想 是 对 的 战 略 上 面 的 你 看 觉 得 他 怎 么 样 的 任 务 上 面 拔 高 一 点 业 务 模 型 死 了 现 在 已 经 固 定 下 然 后 个 没 有 拔 高 他 就 是 个 你 要 非 要 拔 高 我 觉 得 比 较 好 的 一 点 是 什 么 你 看 看 能 不 能 给 下 面 的 客 户 产 生 非 常 实 际 意 我 当 时 跟 汉 克 聊 我 觉 得 他 是 真 的 有 我 觉 得 他 得 做 朝 圣 他 就 做 一 种 信 仰 啊 大 哥 对 酒 的 那 种 坚 定 的 意 志 通 国 巡 讲 包 括 一 说 酒 的 时 候 汉 克 的 怎 么 定 位 反 正 一 般 人 只 要 不 能 坐 在 一 起 聊 天 一 定 能 让 他 启 动 他 的 说 服 力 特 别 强 他 有 信 念 那 个 人 对 我 觉 得 你 这 个 所 谓 的 业 务 拔 高 什 么 是 门 店 的 存 货 率 你 看 看 支 持 给 的 到 不 到 位 反 正 成 活 率 越 高 你 挣 的 越 多 嘛 要 么 就 是 什 么 就 滚 动 吗 你 可 能 今 年 你 卖 几 个 亿 的 酒 明 年 退 退 一 个 亿 他 都 规 律 造 一 百 个 商 死 十 个 剩 九 十 个 嗯 他 永 远 是 这 么 滚 动 但 是 这 个 地 方 我 又 是 连 锁 的 对 越 挣 钱 你 的 业 务 模 型 越 好 他 反 而 来 的 越 多 如 果 老 好 崩 的 话 也 会 有 负 面 但 是 你 这 个 比 较 好 的 什 么 你 不 管 怎 么 卖 他 一 定 有 利 润 我 个 人 认 为 啊 因 为 买 了 一 定 会 开 几 瓶 尝 一 尝 他 不 管 发 个 朋 友 圈 身 边 的 鼓 咚 鼓 咚 也 有 个 人 会 支 持 的 他 可 能 买 一 百 瓶 他 最 后 能 推 个 八 十 瓶 他 开 心 你 也 开 心 消 费 者 也 不 会 觉 得 吃 亏 了 我 喝 了 嘛 对 如 果 能 坚 持 退 是 没 有 风 险 我 们 后 c 端 这 一 块 转 转 化 率 不 是 很 高 能 不 能 给 我 点 好 的 建 议 不 会 有 这 件 事 了 你 觉 得 我 一 百 万 精 准 我 也 不 精 准 我 一 天 两 千 个 客 户 我 支 持 有 有 效 客 户 一 百 个 顶 天 顶 天 了 有 段 时 间 我 一 流 我 能 拉 到 三 千 我 都 不 拉 了 没 用 就 一 天 五 六 百 慢 慢 消 化 就 好 了 抖 音 他 不 是 那 个 概 念 他 是 有 底 层 住 建 然 后 底 层 收 入 的 这 么 一 个 情 况 你 想 有 粉 丝 量 你 发 的 内 容 一 定 要 是 接 地 气 大 家 看 不 明 白 的 太 高 级 大 概 你 有 个 一 百 万 粉 丝 然 后 这 一 百 万 粉 丝 就 是 你 的 面 子 然 后 后 面 可 能 慢 慢 会 选 高 端 的 用 户 进 来 那 一 千 客 户 是 你 的 精 准 客 户 现 在 我 打 个 比 方 有 一 百 万 用 户 关 注 你 这 一 百 万 用 户 都 不 是 是 你 客 客 户 就 不 要 了 嘛 你 该 受 受 不 要 考 虑 这 个 对 我 们 来 讲 是 没 有 成 本 的 刚 才 三 哥 讲 的 很 对 阿 克 呢 他 是 专 门 以 酒 为 文 化 卖 酒 其 实 我 更 愿 意 做 一 个 我 卖 的 很 东 西 比 较 多 就 是 我 是 九 十 最 主 要 的 但 是 你 有 些 事 做 对 了 你 可 能 自 己 己 没 意 识 到 到 吧 对 因 为 我 们 自 己 也 干 这 个 事 是 这 个 地 方 还 是 空 的 从 去 年 下 半 年 我 就 开 始 不 断 看 到 阿 里 把 抖 音 这 个 事 儿 成 立 可 能 明 年 会 有 个 爆 发 哎 呀 因 为 之 前 没 有 流 量 啊 这 一 波 开 始 大 规 模 的 g 流 流 你 哥 这 几 年 的 客 户 基 本 上 都 听 了 所 以 你 大 概 你 讲 的 这 些 东 西 我 很 认 可 也 很 理 解 我 也 很 知 道 其 中 的 价 值 大 概 的 方 向 我 心 里 很 清 楚 的 那 剩 下 就 是 闷 着 头 干 了 对 你 在 这 个 行 业 你 能 干 一 百 万 粉 丝 你 to b 和 to c 全 打 通 了 to c 你 客 户 过 来 买 两 天 就 支 支 持 你 投 b 招 商 无 限 爆 发 其 实 我 们 后 端 的 代 理 商 的 这 个 培 训 啊 服 务 还 是 做 的 比 较 的 相 当 于 初 中 高 级 什 么 不 懂 的 人 进 来 他 整 个 的 服 务 流 程 还 有 各 个 地 方 的 扶 持 还 是 比 较 到 位 的 所 以 几 个 亿 的 业 务 体 量 他 必 然 会 存 在 的 这 个 我 相 信 远 明 你 可 以 认 识 一 下 可 以 可 以 他 的 私 域 管 理 让 我 学 到 了 不 少 东 西 了 我 问 讲 思 域 他 几 个 牛 逼 方 是 么 第 一 个 他 的 软 软 件 特 别 牛 我 上 次 问 他 他 其 实 喊 多 公 司 的 口 号 是 科 技 他 整 个 公 司 有 一 种 浓 浓 的 国 企 风 我 觉 得 他 能 到 现 在 喊 科 技 也 是 很 牛 逼 整 个 个 ars 系 统 啊 然 后 顾 客 回 访 做 的 非 常 非 常 好 然 后 第 二 个 他 的 理 念 非 常 好 你 知 道 为 什 么 大 部 分 私 域 公 司 做 不 好 吗 我 跟 你 说 现 在 网 上 很 多 人 在 私 域 我 们 才 是 思 域 的 爹 就 是 细 致 化 我 们 绝 对 是 做 到 天 王 水 平 了 我 们 能 做 到 多 次 服 务 率 百 分 之 八 十 但 这 件 事 有 个 前 置 条 件 我 觉 得 远 明 厉 害 的 地 方 大 部 分 公 司 私 域 做 不 好 我 跟 你 讲 本 质 问 题 吗 是 管 理 问 题 是 人 本 性 的 问 题 是 因 为 你 天 天 给 公 司 的 员 工 客 户 他 不 会 去 维 护 老 客 户 远 明 的 理 念 是 什 么 你 一 个 客 户 我 只 给 你 两 千 个 客 户 这 一 个 人 管 理 值 那 么 多 只 管 两 千 个 所 以 他 的 盈 利 模 式 就 变 么 多 你 看 我 们 公 司 这 些 人 我 实 话 实 说 都 知 道 找 好 聊 聊 天 的 好 成 交 的 去 聊 但 凡 有 点 难 度 的 他 们 也 不 愿 意 聊 我 后 来 我 逼 的 没 办 法 什 么 我 自 己 拿 了 四 个 手 机 我 天 天 看 他 们 聊 的 怎 么 样 他 敢 去 做 一 千 块 钱 一 个 客 单 的 表 单 你 想 想 他 复 购 能 力 要 抢 到 什 么 程 度 我 记 实 上 次 问 的 是 一 年 多 才 回 本 本 这 已 经 不 是 一 般 公 司 可 以 干 的 事 了 嗯 然 后 第 三 管 理 非 常 细 致 什 么 时 候 发 营 销 视 频 什 么 时 候 做 回 访 什 么 时 候 发 什 么 什 么 做 的 非 常 好 他 他 软 件 结 结 合 非 常 有 必 要 去 学 一 下 好 而 且 我 觉 得 还 有 一 个 远 明 是 在 用 做 品 牌 的 逻 辑 做 酒 包 括 酒 的 品 质 我 觉 得 还 可 以 其 实 我 们 之 前 过 去 一 年 多 这 个 你 讲 的 很 对 做 梦 的 目 前 没 有 做 品 牌 这 些 东 西 今 年 开 始 我 在 刚 刚 请 到 的 品 牌 策 划 运 营 包 括 视 频 头 流 等 等 的 啊 一 系 列 才 开 始 做 广 告 的 这 些 动 作 别 投 了 啊 听 我 预 劝 好 吧 做 品 牌 等 于 我 听 你 讲 过 这 个 什 几 叫 其 实 我 这 个 我 有 资 源 其 有 就 是 最 核 心 公 司 出 来 的 我 跟 你 说 我 什 么 商 业 资 源 都 有 老 板 要 做 品 牌 牌 有 件 事 非 常 重 要 要 我 现 在 就 问 你 一 下 你 给 我 解 释 解 释 什 么 叫 品 牌 你 的 打 法 应 该 是 什 么 样 的 投 资 预 算 什 么 如 果 这 三 个 问 题 你 讲 不 明 白 你 千 万 别 乱 投 我 认 为 啊 最 起 码 这 两 年 你 的 核 心 逻 辑 是 什 么 嗯 超 思 以 流 就 挣 钱 就 好 玩 了 时 代 已 经 告 诉 我 们 了 在 微 商 做 品 牌 的 有 做 出 来 的 一 个 都 没 有 其 实 我 刚 才 问 的 三 个 是 核 心 我 觉 得 我 跟 大 部 分 人 能 产 生 差 距 有 个 本 质 东 西 叫 连 续 动 作 我 是 对 未 来 有 一 定 预 判 性 的 你 看 我 二 零 二 一 年 在 讲 什 么 二 零 二 零 年 在 讲 什 么 叫 我 基 本 对 今 天 我 预 判 的 是 非 常 非 常 准 确 因 为 你 做 一 个 品 牌 你 肯 定 定 是 五 万 万 上 的 投 资 预 作 九 这 个 品 类 我 跟 你 讲 一 个 一 打 水 票 都 算 不 算 是 的 你 不 知 道 这 个 钱 怎 么 花 要 花 多 久 你 甚 至 不 知 道 品 牌 是 什 么 你 专 业 知 识 为 零 你 要 烧 到 一 个 亿 他 有 一 点 点 结 果 事 实 上 你 的 结 局 是 什 么 你 超 过 两 千 万 就 烧 不 动 了 很 赞 同 千 万 别 浪 费 这 个 钱 好 去 年 线 上 的 引 流 大 概 有 十 来 个 亿 你 成 交 了 三 千 个 人 我 觉 在 做 什 么 方 式 引 流 就 是 我 们 将 我 们 的 代 理 商 加 了 口 播 或 者 图 文 让 他 们 发 抖 音 大 概 有 多 少 人 在 发 最 少 也 有 三 千 人 然 后 把 他 带 到 我 们 线 下 的 门 店 谈 涨 酒 到 到 我 们 的 公 司 酒 厂 转 一 圈 然 后 通 过 我 们 的 招 商 的 培 训 的 包 括 这 种 活 动 啊 去 成 交 是 这 种 方 明 白 你 自 己 买 酒 厂 是 有 啥 逻 辑 啊 我 做 酒 吧 我 又 不 把 源 头 发 抖 音 我 怕 他 酒 水 的 质 量 上 对 我 有 影 响 我 们 在 当 地 啊 我 们 去 买 块 地 专 门 的 建 这 个 厂 是 我 当 地 的 一 个 人 他 我 出 大 股 我 控 股 的 他 是 峡 谷 专 门 负 责 生 产 我 负 责 销 售 生 产 这 个 事 儿 我 不 赞 同 这 这 这 这 这 个 事 儿 我 辈 子 我 碰 碰 友 我 去 那 时 候 还 有 工 厂 可 是 你 看 我 们 做 酒 这 个 我 有 点 难 就 很 赞 同 你 讲 的 这 些 东 西 不 要 这 种 重 资 产 可 是 客 户 问 你 啊 你 这 个 工 厂 在 哪 儿 你 自 己 的 酒 要 不 是 贴 牌 的 你 没 有 自 己 的 酒 厂 也 我 不 知 道 了 不 了 就 月 明 啊 当 时 说 他 买 这 个 酒 厂 确 实 存 在 了 很 多 很 多 年 他 却 慢 慢 一 点 点 入 股 一 点 儿 非 销 售 入 股 还 是 有 空 间 的 还 是 自 己 这 事 没 做 好 如 果 你 早 点 遇 到 我 这 个 事 儿 我 不 管 你 怎 么 说 我 一 定 会 劝 你 没 必 要 因 为 你 最 后 算 利 润 就 好 了 没 多 少 钱 但 是 浪 费 那 个 时 间 精 力 打 的 是 核 心 你 说 现 在 那 我 见 过 买 酒 的 有 家 里 有 酒 厂 的 那 没 有 二 十 个 也 差 不 多 大 家 都 缺 销 量 你 要 能 帮 他 卖 货 真 的 是 条 件 随 便 的 钱 你 知 道 工 厂 最 大 的 点 是 什 么 是 如 果 你 不 具 备 很 强 的 把 控 能 力 人 家 想 怎 么 谈 就 怎 么 谈 财 务 他 我 也 太 容 易 了 都 挂 十 个 人 人 数 数 出 来 原 料 上 涨 了 百 分 之 三 百 分 之 五 拿 拿 回 扣 你 知 道 道 个 个 核 心 了 考 考 研 人 币 了 我 最 后 那 个 跟 了 我 二 十 年 的 人 偷 我 海 是 偷 将 近 四 百 多 多 你 那 个 酒 趟 后 外 也 找 几 个 卡 车 给 你 拉 两 箱 走 你 能 知 道 从 主 管 财 务 出 纳 到 厂 长 一 定 得 使 你 自 己 人 你 想 想 多 多 烦 烦 当 时 初 初 心 想 想 把 个 我 长 时 间 去 做 他 你 知 道 你 这 个 逻 辑 错 在 哪 儿 你 知 万 别 有 长 期 价 值 把 自 己 捆 绑 出 来 对 我 扔 个 长 期 价 值 其 实 我 们 是 一 直 在 坚 持 做 长 期 价 值 了 我 干 电 商 干 了 二 十 多 年 到 现 在 也 在 我 做 抖 务 四 年 了 坚 持 做 流 量 也 没 变 过 他 是 过 程 中 滚 动 你 开 始 慢 慢 越 挣 钱 底 子 越 来 越 厚 你 在 决 定 梭 哈 你 说 现 在 咱 刚 到 一 个 行 业 里 面 大 概 什 么 情 况 不 让 我 说 这 行 业 我 也 有 长 期 价 值 那 是 自 己 自 己 己 坑 了 万 一 出 现 变 动 怎 么 因 为 这 个 个 品 一 一 旦 有 以 后 决 决 策 行 为 很 多 都 会 发 生 改 变 就 像 你 一 样 会 投 工 厂 但 事 实 上 你 这 个 事 我 认 为 啊 往 下 再 滚 一 滚 再 做 一 点 儿 都 不 稳 你 先 签 一 个 品 牌 签 一 个 厂 签 一 部 分 那 你 在 满 世 界 愿 意 给 钱 才 能 坐 入 牛 氓 然 后 慢 慢 做 的 好 在 一 点 反 向 收 购 并 购 你 比 如 说 真 的 干 到 十 个 亿 了 确 保 这 个 生 意 百 分 百 没 有 风 险 了 最 起 码 这 么 做 的 好 处 是 吗 不 亏 钱 啊 就 是 我 认 为 让 人 顺 序 来 做 抗 风 险 能 力 会 强 很 多 太 激 进 的 话 可 能 还 会 负 债 我 自 己 就 在 长 期 价 值 这 件 事 上 吃 了 好 多 好 吃 你 一 直 在 替 替 讲 讲 这 个 事 绝 对 这 工 工 厂 的 事 也 在 犹 豫 这 个 事 儿 还 有 很 多 隐 性 风 险 你 都 没 有 考 虑 过 你 这 个 股 东 东 你 也 不 好 弄 你 给 他 分 多 少 利 润 你 出 厂 价 钱 差 多 少 你 不 挣 钱 呀 你 挣 钱 了 人 家 也 不 叫 恶 性 在 涨 他 想 还 极 有 可 能 会 超 过 市 场 价 我 就 没 法 放 着 你 自 己 生 产 的 成 本 如 果 比 你 找 代 工 能 差 十 个 点 我 不 投 东 西 你 最 终 不 管 怎 么 算 可 能 就 几 个 点 的 利 润 但 是 你 尤 其 这 个 是 付 出 的 我 觉 得 还 不 是 钱 的 成 本 还 有 个 精 力 成 本 那 你 说 你 有 这 个 时 间 你 好 好 铺 抖 音 铺 渠 道 你 可 能 会 翻 倍 其 实 这 个 上 现 在 我 就 基 本 上 不 管 让 我 找 的 人 在 管 这 个 那 还 是 那 句 话 你 当 甩 手 你 试 试 在 这 种 利 益 面 前 没 有 人 是 经 得 住 考 验 的 所 所 我 说 说 太 考 考 人 品 品 啊 在 我 做 酒 的 这 个 行 业 业 里 面 看 就 是 远 远 比 做 的 好 一 点 呃 也 不 是 也 很 多 我 看 到 整 体 酒 的 市 场 啊 投 油 卖 货 的 都 很 惨 因 为 我 们 公 司 原 来 自 己 有 这 个 业 务 酒 因 为 暴 利 嘛 所 以 说 竞 争 异 常 惨 烈 舒 服 的 有 两 种 第 一 种 呢 是 思 域 做 的 好 这 个 道 理 非 常 简 单 嘛 公 域 要 花 钱 买 流 量 到 思 域 了 无 限 复 购 看 你 维 护 我 认 为 就 是 思 域 的 利 润 能 占 到 百 分 之 七 八 十 吧 我 给 你 报 括 数 据 啊 我 们 其 实 有 基 因 的 我 们 大 概 是 一 五 年 再 把 客 户 加 思 域 二 三 年 我 合 账 我 提 出 的 净 利 润 好 像 就 百 分 之 五 以 内 了 我 思 域 的 净 利 润 率 是 百 分 之 二 十 七 我 说 的 是 净 利 润 没 有 任 何 成 本 我 当 时 给 私 域 里 的 口 号 是 什 么 高 品 质 高 服 务 高 复 购 然 后 这 是 一 种 还 有 一 种 什 么 是 人 设 酒 这 行 业 为 什 么 不 好 干 就 是 因 为 明 星 也 下 场 了 从 摊 子 李 国 庆 到 小 杨 哥 到 所 有 的 大 主 播 他 们 这 种 好 端 哪 他 有 人 设 有 人 设 就 好 干 前 两 天 来 了 个 小 姑 娘 新 疆 的 就 做 的 很 烂 一 年 有 一 千 多 万 就 是 也 稍 微 带 点 流 量 就 好 我 认 为 还 是 靠 谱 反 正 就 是 抖 音 整 个 环 境 我 就 告 诉 你 不 管 哪 个 行 业 具 备 自 然 流 量 有 人 设 的 网 络 卖 什 么 都 好 卖 我 可 赞 同 山 哥 讲 的 我 是 不 会 在 抖 音 上 有 付 费 去 卖 货 的 付 费 只 是 次 要 的 吧 还 是 以 核 心 流 量 因 为 你 想 就 好 了 你 能 出 一 个 核 心 段 子 他 有 几 百 万 的 流 量 是 不 是 你 像 我 的 视 频 大 部 分 都 是 上 百 万 的 流 量 你 有 什 么 必 要 去 花 钱 买 一 万 的 流 量 你 买 的 话 就 没 边 儿 了 而 且 利 润 成 本 也 很 高 你 在 抖 音 上 面 我 们 也 有 旗 舰 店 主 要 都 是 以 饮 流 为 主 基 本 上 都 替 你 喝 听 的 时 间 久 了 我 这 是 几 年 在 你 身 上 学 赚 很 多 你 有 事 儿 随 时 问 我 跟 你 说 我 这 人 很 好 的 咱 俩 没 什 么 利 益 关 系 我 都 会 直 接 给 你 最 简 单 的 答 案 关 键 是 你 走 的 就 是 我 几 年 前 做 过 的 路 啊 我 还 给 你 个 建 议 啊 酒 不 是 核 心 抖 音 是 流 量 抖 音 还 有 两 点 超 酒 你 想 信 吧 所 以 我 现 在 想 把 整 个 的 五 个 IP 上 面 走 其 实 我 个 人 卖 酒 卖 的 厉 害 的 也 是 因 为 我 个 人 IP 我 们 现 在 目 前 的 复 购 的 会 员 喝 酒 四 五 万 人 包 括 我 们 的 代 理 商 四 千 人 也 是 我 这 几 年 相 当 于 做 私 域 沉 淀 下 来 他 们 比 较 信 任 我 的 酒 的 品 质 和 这 个 为 人 处 事 的 我 的 故 事 他 们 感 兴 趣 我 给 你 推 荐 个 思 路 就 是 今 年 啊 我 做 生 意 我 越 做 生 意 我 越 感 觉 为 什 么 这 间 产 生 差 距 我 推 荐 荐 本 书 你 你 去 看 一 看 啊 道 盛 和 夫 的 书 活 法 干 法 都 可 以 看 一 下 他 里 面 有 句 话 说 的 很 有 意 思 就 是 一 个 人 做 多 大 的 生 意 跟 他 的 理 想 有 很 大 关 系 我 觉 得 很 多 人 他 没 有 发 心 你 看 我 就 做 了 一 件 事 儿 我 不 收 穷 人 这 件 事 我 这 一 年 两 年 的 口 碑 还 可 以 就 是 你 没 有 一 个 更 大 的 理 想 想 有 一 个 使 命 愿 景 的 价 值 观 你 不 可 能 去 付 出 对 等 的 动 作 他 团 队 动 作 会 变 形 就 是 因 为 你 保 证 了 客 户 质 量 你 在 全 力 以 赴 去 干 你 的 使 命 愿 景 价 值 观 是 什 么 你 是 为 真 正 优 微 护 企 业 进 行 流 量 赋 能 不 掐 烂 钱 就 是 你 想 往 上 拔 一 层 你 得 把 这 套 文 化 做 明 白 这 个 非 常 非 常 重 要 因 为 文 化 这 个 东 西 是 什 么 我 给 你 稍 微 翻 译 翻 译 我 们 今 年 发 展 更 文 化 这 套 有 非 常 大 关 系 就 是 有 一 句 话 叫 铁 打 赢 营 盘 流 水 关 什 什 么 思 思 你 你 知 道 退 休 斯 之 船 吗 他 说 有 一 艘 船 他 每 一 次 坏 了 换 一 个 地 方 可 能 一 百 年 以 后 这 张 板 没 有 原 来 的 一 个 版 但 之 后 传 的 样 子 还 是 退 休 斯 企 业 文 化 也 是 一 样 我 同 时 招 了 十 个 人 我 建 立 了 一 套 路 比 如 说 我 们 的 文 化 是 成 长 不 做 恶 友 商 沟 通 分 享 融 入 感 然 后 还 有 一 个 踏 实 做 事 这 边 来 十 个 人 可 能 有 九 个 不 认 同 我 这 九 个 走 的 不 留 一 个 嗯 我 再 招 又 留 几 个 当 我 招 到 六 七 个 的 时 候 这 我 就 是 主 流 价 值 观 出 来 了 你 再 来 的 人 他 如 果 不 会 下 值 观 他 就 会 出 现 很 很 变 的 感 觉 他 会 被 排 挤 当 你 这 套 文 化 做 起 来 以 后 老 板 都 会 很 轻 松 那 其 实 这 块 儿 我 还 有 这 出 行 的 已 经 就 是 他 们 之 前 跟 我 做 成 包 包 括 我 做 抖 转 转 型 到 私 私 电 商 这 块 块 他 们 做 项 目 不 做 脸 我 都 跟 他 退 了 所 以 我 一 直 就 是 这 个 尿 性 所 以 这 个 也 是 导 致 你 能 做 大 的 一 个 本 质 问 题 但 是 还 是 要 往 上 再 拔 一 下 的 因 为 我 觉 得 再 往 后 理 念 驱 动 文 化 驱 动 是 大 于 一 切 的 因 为 你 公 司 像 我 们 一 千 多 人 啊 你 没 有 一 个 主 要 的 宗 旨 在 驱 动 很 难 一 定 是 靠 文 化 之 后 把 人 类 流 出 来 对 文 化 是 什 么 是 指 引 方 向 是 大 家 的 意 识 形 态 做 企 业 你 知 道 过 一 千 人 最 难 的 什 么 是 办 公 室 正 直 一 些 东 西 是 心 不 起 你 回 去 试 试 用 我 的 文 化 就 一 条 不 做 恶 你 能 省 一 半 的 时 间 我 跟 你 讲 文 化 它 是 什 么 小 公 司 的 文 化 是 以 自 身 需 求 为 核 心 它 不 是 宽 泛 的 我 看 过 很 多 人 立 企 业 文 化 他 们 那 个 企 业 文 化 我 觉 得 意 思 有 点 像 什 么 你 好 好 干 老 板 明 天 给 你 发 个 你 看 我 们 的 文 化 叫 什 么 叫 成 长 我 们 为 什 么 有 这 条 文 化 我 们 是 希 望 公 司 的 人 成 长 因 为 我 每 多 一 个 操 盘 手 我 就 能 多 干 一 个 IP 我 就 多 挣 一 份 钱 是 不 是 核 心 需 求 啊 所 是 主 文 化 下 面 第 一 个 叫 不 作 恶 为 什 么 不 作 恶 这 么 多 人 协 作 一 个 公 司 需 要 私 欲 攻 略 好 多 人 合 作 你 侵 害 了 别 人 利 益 别 人 会 不 会 捅 你 必 然 的 嘛 所 以 我 们 以 前 这 种 毛 病 特 别 多 你 抢 我 的 钱 我 抢 个 钱 大 家 都 别 干 了 一 条 不 作 恶 全 部 涵 盖 了 你 不 能 侵 害 别 人 利 益 这 是 底 线 然 后 第 二 友 善 沟 通 你 看 我 办 公 室 门 上 我 贴 了 两 个 文 化 我 不 知 道 你 开 没 看 到 就 是 第 一 个 节 点 式 沟 通 然 后 第 二 个 重 点 问 题 发 到 我 有 回 馈 为 止 就 是 我 们 所 宣 扬 的 文 化 是 什 么 你 有 什 么 不 开 心 的 立 刻 马 上 说 你 不 要 积 压 我 们 的 宗 旨 什 么 你 在 公 司 你 有 什 么 问 题 你 可 以 说 说 了 没 解 决 是 公 司 的 问 题 你 要 是 走 了 逼 逼 逼 逼 发 一 串 你 立 马 给 我 滚 我 连 看 都 不 带 看 这 个 值 得 谢 谢 谢 谢 我 们 不 会 去 想 你 想 什 么 的 我 们 去 所 奉 献 的 原 则 是 么 么 简 单 的 沟 通 更 节 点 的 的 你 感 觉 哪 怕 事 做 不 好 了 直 接 说 一 定 要 直 接 说 一 个 不 会 说 话 的 人 我 非 常 反 感 他 肯 定 不 会 进 入 到 管 理 层 然 后 第 三 个 分 享 你 有 一 个 苹 果 我 有 一 个 苹 果 大 家 换 只 有 苹 果 你 有 一 个 思 思 想 有 一 个 思 想 交 换 有 两 个 思 想 我 最 高 的 核 心 中 高 层 我 们 的 分 享 欲 都 是 很 强 我 们 公 司 为 什 么 强 你 有 问 题 解 决 不 了 一 堆 人 帮 你 当 然 你 也 要 帮 助 别 人 为 什 么 讲 这 个 文 化 你 这 个 文 化 是 跟 高 管 素 质 匹 配 的 你 将 来 也 要 带 人 的 你 带 你 下 公 面 的 人 你 也 不 啊 你 从 头 不 会 分 享 你 后 面 你 就 别 想 挣 团 队 的 钱 我 觉 得 我 们 公 司 这 个 中 高 层 有 一 个 比 较 好 东 西 讲 真 话 我 们 不 讲 假 话 然 后 第 四 是 融 入 入 这 个 我 我 可 以 分 享 一 下 要 跟 公 司 关 系 好 我 们 很 抗 拒 在 公 司 挣 个 钱 骂 你 啊 罗 永 浩 讲 的 一 个 观 点 我 特 别 反 感 他 说 员 工 到 公 司 挣 钱 谁 有 能 力 提 拔 谁 不 可 能 的 那 哪 个 公 司 没 有 狗 你 挣 完 钱 了 以 后 老 板 要 看 人 品 的 他 我 们 是 要 交 付 后 辈 的 你 中 高 层 大 家 不 是 知 根 知 底 互 相 高 度 认 可 怎 么 可 能 短 视 频 这 个 业 务 他 普 遍 的 学 历 也 好 水 平 也 好 偏 低 他 也 没 有 那 么 高 的 契 约 精 神 但 是 你 加 了 这 个 文 化 以 后 他 大 概 知 道 要 感 恩 一 点 我 的 点 是 什 么 你 如 果 在 公 司 挣 到 钱 了 你 跟 公 司 文 化 不 好 你 要 思 考 思 考 你 人 品 有 没 有 问 题 这 一 块 你 跟 老 板 关 系 好 这 件 事 有 毛 病 没 有 毛 病 一 个 没 有 感 恩 的 人 我 觉 得 我 是 不 能 交 付 后 位 的 你 你 不 感 恩 肯 定 只 会 觉 得 个 人 品 不 行 我 肯 定 但 是 这 个 你 跟 员 工 的 候 就 很 别 扭 你 就 没 法 做 你 要 不 能 做 成 明 化 你 跟 任 何 一 个 公 司 你 跟 老 板 保 持 良 好 的 关 系 跟 同 事 高 层 保 持 良 好 的 关 系 这 是 个 基 本 的 动 作 因 为 大 家 到 后 面 都 是 要 交 付 后 备 的 你 看 这 个 关 系 马 上 就 转 变 了 然 后 第 五 他 是 做 事 儿 我 最 近 想 补 一 个 不 装 我 们 很 抗 拒 法 多 事 少 的 人 他 看 做 事 是 顶 级 认 知 你 看 我 们 这 套 文 化 是 基 于 什 么 是 每 倒 一 次 没 写 一 句 每 倒 词 没 写 一 句 你 为 什 么 最 近 写 不 装 不 较 事 之 前 挣 到 钱 的 时 候 开 始 装 你 就 要 马 上 把 这 个 词 儿 贴 下 去 我 就 要 强 调 个 东 西 你 越 挣 钱 应 该 越 努 力 这 叫 文 化 文 化 是 干 嘛 是 解 决 我 们 实 际 问 题 行 为 指 导 的 东 西 我 的 每 个 文 化 下 面 我 都 能 非 常 说 的 明 白 你 跟 公 司 实 际 状 况 你 为 什 么 要 去 尊 重 这 套 文 化 你 在 公 司 作 恶 你 会 立 马 会 开 掉 的 你 不 分 享 你 没 有 办 法 获 得 核 心 资 源 别 人 也 不 会 教 你 你 要 听 得 懂 一 定 要 大 白 话 你 不 要 搞 太 复 杂 的 东 西 他 们 听 不 懂 我 个 人 理 解 啊 我 觉 得 一 个 公 装 有 的 公 司 他 的 企 业 文 化 是 基 于 员 工 去 做 的 是 基 于 核 心 利 益 去 做 的 我 目 前 的 核 心 利 益 是 操 盘 手 可 能 再 往 上 一 层 可 能 我 将 来 定 位 我 们 要 做 一 家 伟 大 的 公 司 就 不 是 讲 这 个 东 西 那 讲 改 变 人 类 的 什 么 那 可 能 又 是 另 一 套 逻 辑 我 们 目 前 还 是 踏 实 做 事 这 么 一 个 人 这 一 块 还 是 比 较 像 深 哥 的 首 先 我 不 坑 人 没 骗 人 第 二 个 就 是 在 学 习 这 个 板 块 我 还 是 比 较 自 律 的 要 不 然 团 队 有 这 么 多 人 公 司 有 几 百 人 这 么 管 的 只 不 过 中 间 遇 到 很 多 的 问 题 没 见 过 没 经 历 过 你 所 有 的 问 题 都 是 花 几 万 块 钱 就 解 决 了 我 这 还 有 付 费 意 识 识 人 就 是 我 觉 觉 得 什 什 么 事 能 让 我 付 费 解 决 的 我 从 来 不 会 耽 误 时 间 你 关 于 抖 音 所 有 的 问 题 的 我 其 实 都 会 给 你 最 标 准 答 答 案 那 这 样 样 哥 哥 随 时 时 缘 别 客 气 啊 好 吧 好 谢 谢 谢 客 气 客 气 客 气 关 注 申 哥 提 升 认 知