[0:0.000,0:34.300]  你知道服务IP的过程中最顶级的功能是什么，你去把一本书你去背透，叫冷读书，你要懂这个人，勾起他谈话的欲望，你就看到深的认知圈，我是怎么采访人的，你要不断去勾，要有对话欲。你看冷读书那本书，它有几个方法论就很好用，比如说你在谈话的时候，你要顺着的话往下勾，不要来回反复的去找话题，然后第二个要给予认可，要给予反馈，然后第三呢，要去思考吗？结合自己的结果，你知道越大的老板，他越渴望被尊重，如果你问的这个问题是结合他的答案，让他觉得你给你帮助，他会很爱说这件事儿，这本书你好好看一遍，冷读书很牛很牛，申哥出品。
