你们知道小杨哥一年挣多少钱吗？你能理解李佳琦一场为什么能卖一两百个亿吗？因为李佳琦卖的都不是产品了，他卖的就他这个人了，你知道吧？卖的是七千万粉丝，八千万粉丝对他的喜欢就这么简简单的道理。你就问你们个问题啊，你们有没有办法让你有十万人喜欢你，你把这件事想透就好了。你看一看你们所有人的抖音同行有没有人做到十万粉丝，一定是有的，就仅此而已。抖音为什么狠啊？抖音是纯正的多少条流量，你们去消费，一个人去让一个人变得喜欢我们，他一定是需要一个过程和一个故事的。我特别喜欢这种会场讲课，你知道为什么吗？就是我沟通效率最好的时候，因为你们都不说话，闭上嘴听我讲，我天天跟人打交道。有些时候我觉得人生最痛苦的事是什么？就是平行加低为沟通。你说一句我说一句就很低，你们懂我意思吧？会销为什么是整个成交体系嘛？最牛逼的是因为第一所有人可以在上面闭上嘴，听我讲能完全接受我的理论量后。第二呢，我我在面靠靠我的技术波量，你们们一一抖抖音是不是也是一样。你你被几百万粉丝关注的时候，你每天强输出内容，你们知道我一天要输出多少条段子。我告诉你们三十条条五十条，我这三十条到五十条有几千万的流量。所以你想我每天成交两千个客户，我有没有机会，这就是本质问题啊。你要在抖音去做的话，你一定要摒弃一个思想啊，这是我跟你们很多老板聊，我觉得你们就做的特别不对劲。你们总想告诉我产品有多牛逼，产品同质化真的太严重了。我不认可在座的任何一个老板，你的产品是你有别人没有的，我一个我都不认可。如果有的话，你举手让让我开开眼，有没有敢吹众牛逼的。所以我们的逻辑一定是卖人，懂我意思吧？另外在高强度的输出的时候啊，我只能这么跟你讲，你的产品是没有故事的。你不可能天天去跟别人讲，你这个产品有多牛逼，多也没有人会看。但是你可以讲你有多牛逼，自己的故事是无限多的，卖人容易卖故事容易啊，对吧？其实事实上大佬也是这么干的。阿里巴巴代言人谁？京东代言人谁？而且我觉得京东其实是个非常好的案例。所以我跟你讲啊，你们跟我沟通千万不要跟我讲，哎，我能不能低调点不出镜，你出境还不一定能做出来的。我本人线下是个非常谦虚客气的人我吃饭的时候，我一定会补一句，我本人是没有神经病的，你知道吧？但是我为了做抖音，我也牺牲了很多东西，所像我情绪也是一样，如果我不是这种暴躁的情绪，我也没人会看我，他很多东西都是为了一个事业去牺牲一些东西，对吧？我觉得很多老板应应该跟你们聊是是什么？怎么打开心机啊，别去想那些我的没的了，自己因为多少钱？哎呀，一年挣一百来万，做我抖音，哎呀，那多高调啊，甚至包括卖货类的也是一样啊。我始认为为什么？这是我们公司的一个签约IP,他现在大概差不多一个月有一百多万的利润吧，也是卖的人不是产品。然后这个是个是个案例啊，就是我烟台本地的一个人，他家卖东东西也这样贵。三知道为什么吗？他从来不说产品多好，你看他故事写的复旦大学医学硕士，辞掉公士返乡创业。我就问个问题啊，你别说你硕士，你是博士跟回乡卖东西有什么关系啊？但是他这个人设一例以后，他东西卖的就是贵。大家会觉得这么牛逼的，一个人回来自己创业东西卖的贵点，我们可以原谅一下，你们想想是不是是一逻逻辑。从这种故事就可以讲很多。如果我给你们很多人写故事，我一定会这么写。放弃了一个特别牛逼的职业，一个特别爱你的老公，依然倔强的回家决定去做一个你喜欢的事业。然后围绕这个开始展开，这个是不是很好的流量。如果你就讲哎我这个萝卜别人萝卜为什么好？所以我要归三倍，怎么可能会有人看，不可能的。然后这个特别牛掰，有没有知道彩虹星球的除了贵就是贵，对吧？彩虹星球卖的是什么？是卖鸡蛋的吗？卖的是人还是卖人我认为还卖人讲的故事是什么？是他女儿怎么样怎么样的？完了以后我觉得得要为我女儿做件什么事儿，去那个买个什么贵，从我的角度来，我觉得挺扯淡的。好像那个蛋决定了你闺女的生死一样。但是这个故事大家就比较容易接受，能绕出来吗？你们将来想卖产品，不管想卖什么产品，绝对不是去讲产品本身要讲人靠谱。我现在想问一下来，如果今天我讲一套故事，我愿意放弃我网红的整个职业生涯，我毅然决然的返乡去做一根好海参，你们会不会找我买？我这种人设立的这么稳拿到巨大的结果？如果我毅然决然回乡做一个好海参，我会坑你吗？我除了卖的比别人贵几倍以外，我绝对不会坑你们的，是不是这个逻辑？李国庆也是一样啊，其实懂的都懂，也没什么强。你想一个多亿还在那唧叽歪歪的还不一定有我有多，但是为什么他牛逼知名度大呀？你看李总，我就特别喜欢他李国庆特别接地气，炒自己的时候还把那腰上挂一个公章。你们知道李国庆庆什么么火了，跟他前期吵架，他为什么到抖音他卖货他也卖的多。我估计他今年在抖音的收入大几千万，肯定有，肯定是比比他当当的时候挣的多。我从利润角度啊，不是说股股角角度啊，就是人家放得开，也不去卖东西，卖人坦坦荡荡的生哥出品。