家 政 类 目 的 维 修 类 目 的 可 我 会 觉 得 这 个 市 场 不 够 大 你 们 可 以 做 全 国 的 头 我 怎 么 能 突 破 一 千 万 做 的 更 高 一 点 这 个 命 题 的 答 案 非 常 简 单 你 做 一 千 万 你 就 尽 量 做 开 成 一 个 亿 了 它 就 很 好 用 发 现 你 们 都 在 用 同 样 一 种 方 法 在 做 事 情 通 过 数 据 去 找 规 律 逻 辑 有 句 话 通 过 数 据 找 规 律 你 按 这 个 逻 辑 去 找 啊 就 三 大 标 准 一 定 要 具 备 啊 你 在 大 家 什 么 情 况 我 主 要 是 来 我 是 想 请 教 几 个 问 题 我 我 我 看 了 你 这 个 我 很 了 解 本 地 生 活 操 盘 对 我 主 要 是 做 那 种 比 如 说 家 电 类 目 的 维 修 类 目 的 做 这 种 客 户 类 型 就 上 门 安 装 上 门 维 修 我 们 主 要 就 是 简 单 的 就 直 接 对 接 师 傅 我 们 在 整 个 合 作 过 程 中 给 客 户 提 供 的 服 务 价 值 什 么 的 就 是 他 只 要 把 电 话 号 码 给 到 我 他 在 上 面 推 什 么 业 务 他 这 个 业 务 怎 么 搞 关 键 业 怎 么 么 搞 怎 怎 么 搞 搞 我 们 全 全 部 搞 搞 搞 定 以 后 让 这 账 账 号 有 咨 询 比 如 说 他 咨 询 的 过 程 中 比 如 说 他 在 业 务 能 力 啊 或 者 他 聊 天 啊 他 可 能 也 就 一 般 般 那 他 就 没 有 办 法 转 化 成 成 交 我 们 这 边 就 提 供 两 个 服 务 第 一 个 服 务 就 是 我 有 一 对 一 的 指 导 这 个 指 导 就 是 看 到 他 聊 天 有 没 有 问 题 这 个 账 号 有 没 有 问 题 就 是 实 时 的 去 教 客 户 该 没 有 操 作 第 二 个 服 务 呢 就 是 干 嘛 呢 我 是 一 个 月 定 时 的 在 我 们 线 下 就 在 上 海 那 边 开 一 个 线 下 培 训 我 们 在 培 训 的 是 师 傅 做 这 种 本 地 的 这 种 服 务 形 式 是 商 家 我 现 在 意 识 到 问 题 是 什 么 呢 就 是 第 一 个 就 是 我 们 的 客 单 价 是 拉 不 上 来 就 是 你 拉 的 很 高 客 户 可 能 接 受 不 了 没 有 把 控 能 力 越 干 越 累 客 户 质 量 低 我 们 打 打 工 他 一 个 开 店 的 他 能 有 啥 钱 啊 他 没 钱 呢 因 为 我 们 看 到 他 后 台 的 数 据 嘛 你 像 我 们 做 的 一 些 好 的 店 他 一 个 月 也 能 干 个 五 六 十 他 干 的 好 业 跟 你 没 关 系 嗯 是 的 就 会 出 现 这 种 问 题 你 已 经 开 始 盈 利 了 是 吧 嗯 盈 利 状 态 我 有 三 个 问 题 第 一 个 问 题 是 什 么 呢 就 是 我 现 在 管 理 团 队 的 一 些 问 题 就 是 我 的 交 付 这 个 架 构 做 了 一 个 变 化 我 一 个 销 售 销 售 服 务 的 所 有 的 客 户 的 新 签 然 后 第 二 个 就 负 责 操 盘 公 司 多 少 人 团 队 现 在 有 二 十 人 二 手 人 不 存 在 管 理 这 是 一 个 问 题 第 二 个 就 是 我 为 了 薪 资 架 构 我 感 觉 是 有 点 问 题 的 因 为 我 们 现 在 基 本 面 前 操 盘 的 就 固 定 的 给 你 一 个 月 八 千 块 钱 一 万 块 钱 嗯 他 一 定 会 跑 这 是 一 个 还 有 就 是 可 能 责 任 心 就 会 差 一 点 我 们 上 一 波 为 什 么 起 来 了 就 是 就 全 员 员 股 股 这 个 是 我 们 上 个 时 在 做 电 商 就 知 道 因 为 小 公 司 大 公 司 不 一 样 他 为 什 么 要 全 员 持 股 我 们 做 好 像 能 技 术 壁 垒 的 这 个 是 核 心 问 题 你 懂 我 意 思 吧 懂 这 正 聪 明 的 四 五 个 部 门 儿 一 算 就 我 们 公 司 啊 基 本 上 都 已 经 明 白 白 白 了 你 像 你 这 么 公 司 二 十 个 人 真 的 是 老 板 做 什 么 下 面 大 凡 聪 明 的 扫 地 扫 人 旺 你 不 给 他 更 多 的 薪 资 更 多 未 来 给 他 成 为 股 东 他 百 分 百 会 跑 的 我 们 是 是 在 干 电 商 的 时 候 也 是 一 样 整 个 行 业 竞 争 对 手 全 是 我 们 公 司 出 来 的 举 个 例 子 就 是 我 比 如 说 我 现 在 三 个 岗 位 销 售 岗 可 能 操 操 盘 啥 我 认 为 这 是 两 个 最 重 要 岗 位 怎 么 去 合 理 的 给 他 薪 资 比 如 说 给 股 股 份 应 怎 怎 个 合 理 的 去 给 一 些 这 个 没 有 标 准 答 案 每 个 公 司 实 际 情 况 不 一 样 盘 磨 我 们 是 百 分 之 十 销 售 大 综 合 评 你 这 个 等 的 时 候 可 以 跟 他 聊 一 下 把 我 们 公 司 薪 资 价 构 我 你 们 说 一 下 给 你 参 考 一 下 这 是 一 个 问 题 第 二 个 问 题 就 是 其 实 我 现 在 我 个 人 感 觉 啊 就 是 我 自 己 已 经 完 成 了 这 种 创 业 的 第 一 个 记 录 嗯 零 到 一 完 成 对 零 到 一 我 完 成 了 简 单 点 无 非 想 挣 的 更 多 一 点 对 吧 现 在 你 一 年 能 挣 个 一 百 来 万 可 能 就 这 样 子 但 是 哎 我 怎 么 能 突 破 一 千 万 做 的 更 高 一 点 这 个 问 题 的 答 案 非 常 简 单 复 制 不 是 你 能 说 的 明 白 别 人 是 怎 么 挣 一 千 万 的 比 如 我 能 看 到 的 就 包 括 我 看 你 的 视 视 频 我 觉 就 是 跟 赛 道 有 一 下 所 以 你 刚 才 一 聊 的 时 候 我 就 说 你 赛 道 很 垃 圾 做 不 大 我 特 别 喜 欢 一 句 话 就 是 你 想 挣 一 个 亿 你 的 盘 子 得 是 一 个 亿 的 你 这 个 情 况 就 叫 像 我 差 不 多 在 淘 宝 卖 海 参 一 样 做 多 大 生 意 能 定 的 死 死 的 你 再 大 致 大 下 去 就 一 两 个 亿 的 生 意 了 不 会 再 大 总 盘 就 二 三 十 个 亿 你 能 干 到 五 个 亿 吧 八 个 亿 而 且 是 个 标 品 那 不 现 实 嘛 你 就 思 考 这 个 问 题 吧 每 个 人 实 际 情 况 不 一 样 那 现 反 反 过 去 你 说 我 想 挣 一 千 万 单 们 呃 你 想 挣 一 千 万 比 较 简 单 因 为 你 看 的 比 较 多 不 是 简 单 就 是 做 到 根 儿 了 那 简 直 就 是 现 在 要 求 你 挣 两 万 块 钱 一 样 你 知 道 吧 那 没 办 法 说 这 东 西 每 个 人 的 能 力 和 事 业 是 不 一 样 的 那 你 刚 才 这 话 说 的 项 目 本 身 身 百 分 之 九 十 九 就 是 我 现 在 是 需 要 去 看 到 更 好 的 这 种 项 目 或 者 说 赛 道 这 个 问 题 是 什 么 是 道 与 树 的 问 题 我 解 决 不 太 恰 当 的 比 吧 什 么 叫 树 比 如 说 你 开 一 个 小 面 馆 这 个 面 馆 就 五 十 磅 你 想 做 到 一 千 万 那 是 绝 无 任 何 可 能 性 框 架 框 死 它 就 这 么 个 东 西 这 是 道 德 问 题 道 德 问 题 如 果 不 解 决 无 法 突 破 比 如 说 行 业 上 限 对 吧 你 比 如 说 打 工 打 工 人 我 想 一 年 挣 两 百 万 那 那 太 难 太 难 几 乎 是 不 可 能 的 但 如 果 是 你 做 生 意 哪 怕 你 摆 个 摊 你 的 上 限 都 会 比 打 工 高 很 多 树 是 什 么 比 如 说 你 这 个 行 业 你 如 果 问 我 怎 么 做 一 千 万 你 刚 才 说 的 复 制 那 就 属 于 树 的 事 能 不 能 把 这 两 件 事 儿 重 复 十 遍 啊 上 海 开 杭 州 开 比 京 开 它 也 算 一 个 方 向 但 还 是 要 解 决 道 德 问 题 道 德 问 题 如 果 解 决 了 会 比 较 简 单 的 多 数 我 是 太 难 太 难 大 家 都 在 一 起 做 生 意 对 不 对 本 身 为 什 么 壁 垒 你 能 做 别 人 也 能 做 你 怎 么 抢 的 别 人 好 那 太 难 谈 了 这 不 现 实 而 且 我 想 跟 你 讲 个 东 西 啊 很 多 老 板 都 有 个 误 区 你 觉 得 你 挣 一 百 万 很 简 单 还 有 上 升 空 间 错 了 一 百 万 是 你 人 生 累 积 的 总 和 一 般 不 会 再 有 什 么 上 限 大 家 都 会 觉 得 越 来 越 好 事 实 上 是 啪 到 达 巅 峰 以 降 降 降 降 降 啊 绝 大 部 分 是 这 个 样 子 那 我 第 三 个 问 题 是 这 样 的 就 是 因 为 我 做 淘 宝 这 个 行 业 的 待 遇 就 是 因 为 我 是 从 五 八 出 来 的 就 是 我 对 这 帮 的 客 户 市 场 太 了 解 了 我 知 道 他 们 的 需 求 是 什 么 他 们 的 问 题 点 在 哪 里 呃 然 后 我 也 觉 得 这 个 市 场 足 够 大 你 可 以 做 全 国 的 课 我 听 过 你 的 视 频 你 的 视 频 里 面 其 实 更 多 的 就 是 看 同 行 怎 么 做 的 机 会 其 者 说 找 一 个 对 标 其 实 我 没 走 这 个 样 子 我 走 的 就 是 一 点 点 慢 慢 的 磨 但 是 现 在 会 发 现 什 么 呢 比 较 蠢 就 是 一 个 人 硬 扛 扛 到 现 在 也 就 是 慢 慢 熬 过 来 的 有 机 会 我 送 你 给 我 财 商 课 我 觉 得 人 与 人 之 间 怎 么 产 生 最 大 的 差 距 其 实 就 是 思 考 问 题 的 机 式 很 多 人 我 聊 过 一 圈 以 后 我 觉 得 说 不 明 白 你 看 一 个 行 业 它 存 在 五 年 以 上 他 能 有 什 么 新 的 花 活 没 有 的 就 很 多 创 业 者 对 一 件 事 儿 他 的 认 知 非 常 薄 弱 就 是 概 率 问 题 其 实 创 业 真 正 重 要 要 什 么 我 们 都 没 有 多 少 次 上 牌 桌 的 机 会 对 不 对 概 率 把 握 到 最 大 争 取 做 到 百 分 之 七 十 八 是 成 功 率 的 事 儿 对 吧 他 们 总 喜 欢 就 是 用 个 百 分 之 一 的 创 新 扯 扯 业 所 所 以 死 的 很 惨 你 现 在 也 是 什 么 属 于 能 力 强 和 运 气 强 和 平 台 好 其 实 你 也 不 所 谓 创 新 因 为 的 问 题 重 很 多 题 也 才 搞 了 你 知 道 吧 但 正 确 做 的 什 么 如 果 说 你 现 在 做 的 事 儿 你 能 把 别 人 好 的 东 西 全 部 拿 过 来 用 你 会 产 生 一 个 本 质 上 的 差 距 我 们 为 什 么 强 你 看 我 说 话 就 很 欠 揍 但 是 就 是 很 难 反 驳 为 什 么 我 全 部 是 基 于 数 据 我 们 从 来 不 会 有 什 么 主 观 的 想 法 如 果 我 今 前 做 一 个 行 行 行 业 前 前 业 我 综 合 环 比 的 这 率 有 清 钱 对 而 投 多 少 少 钱 大 概 挣 多 少 钱 我 这 些 东 西 一 定 要 做 的 好 然 后 他 们 出 了 什 么 样 的 文 案 哪 条 文 案 效 率 最 高 怎 么 获 客 包 括 私 域 聊 天 路 径 你 基 本 上 聊 十 家 一 套 表 格 你 给 他 叠 到 一 起 这 个 行 业 怎 么 看 新 下 在 就 很 清 楚 了 对 不 对 而 且 这 里 面 有 个 核 心 点 是 什 么 就 是 两 个 核 心 点 第 一 个 你 不 会 走 弯 路 因 为 全 部 已 经 是 论 证 过 的 概 率 最 大 化 然 后 第 二 个 什 么 就 是 你 看 的 多 了 以 后 综 合 环 比 的 话 你 很 容 易 就 是 能 越 过 他 们 来 看 这 些 东 西 因 为 很 多 老 板 在 世 界 看 起 来 是 看 一 家 我 不 是 我 看 的 太 多 了 所 以 我 综 合 环 比 的 这 个 逻 辑 是 比 较 强 的 就 是 他 们 在 一 千 万 我 有 的 时 候 看 我 说 这 他 我 们 在 五 千 万 因 为 我 之 前 看 过 很 多 视 频 买 过 你 的 的 人 才 知 看 但 是 看 完 那 个 以 后 就 是 我 能 发 现 就 是 其 实 你 有 个 点 就 是 看 数 据 就 靠 数 据 来 判 断 的 我 告 诉 你 啊 就 是 你 一 定 要 抛 弃 一 个 想 法 是 什 么 就 是 概 率 一 定 要 这 个 对 这 个 事 事 深 入 到 骨 髓 因 为 绝 大 部 分 创 业 者 我 到 目 前 为 止 我 都 没 看 过 对 概 率 有 很 深 概 念 的 人 大 家 都 喜 欢 看 大 看 强 都 喜 欢 看 他 活 着 的 百 分 之 一 我 原 来 看 那 个 deep sek 问 我 一 个 问 题 我 说 如 何 成 为 百 亿 富 豪 deep sik 给 我 答 案 是 什 么 一 个 百 亿 富 豪 的 崛 起 是 几 十 个 十 亿 富 豪 的 死 亡 因 为 社 会 的 财 富 是 零 和 游 戏 你 想 出 来 就 一 定 要 有 人 死 对 不 对 就 很 多 人 创 业 者 都 喜 欢 看 那 个 又 大 又 强 的 那 个 东 西 啊 但 那 个 概 率 可 能 是 一 千 万 分 之 一 那 这 种 就 死 定 了 我 们 不 是 我 们 的 就 是 前 提 是 什 么 一 定 要 百 分 之 六 十 以 上 的 成 功 率 所 以 就 我 们 活 的 很 强 但 其 实 我 们 做 的 也 很 好 就 一 定 要 摒 弃 这 种 想 法 别 去 看 那 种 又 大 又 强 概 率 又 低 的 东 西 向 下 看 接 地 气 你 说 一 千 万 你 就 尽 量 多 看 一 个 亿 的 他 就 很 好 用 就 一 个 亿 就 看 十 个 亿 五 六 个 亿 的 会 很 好 用 我 跟 你 说 我 特 别 想 看 那 个 理 想 课 就 是 讲 财 商 那 么 多 写 书 的 从 来 没 有 一 些 普 通 人 创 业 普 通 人 创 业 的 核 心 是 什 么 核 心 是 找 不 花 钱 的 生 意 我 从 来 没 看 到 任 何 一 人 讲 这 个 点 怎 么 去 找 这 个 不 花 钱 的 生 意 这 个 其 实 值 得 思 考 的 问 题 啊 我 的 体 会 在 里 里 其 实 我 也 走 偏 了 就 是 我 一 开 始 的 方 向 是 什 么 哎 我 要 创 业 但 是 创 业 到 底 为 了 什 么 创 业 为 了 搞 钱 啊 不 会 有 第 二 个 事 儿 啊 对 我 就 是 这 个 点 我 是 之 前 是 有 点 模 糊 的 然 后 我 就 看 完 你 那 个 财 商 课 以 后 我 就 发 现 其 实 归 根 结 底 做 所 有 的 事 情 也 好 创 业 也 好 其 实 首 先 目 的 是 要 搞 到 钱 搞 到 钱 的 基 础 上 你 认 正 思 以 后 后 这 个 是 我 看 完 那 个 财 商 客 以 后 我 大 概 就 是 对 我 犯 的 错 就 有 了 一 个 认 知 你 多 大 我 我 零 年 的 今 年 三 十 十 五 了 你 这 么 说 我 财 商 课 你 好 好 听 一 下 吧 我 更 新 一 把 我 当 个 理 想 课 我 讲 个 两 期 我 不 能 说 你 这 辈 子 都 行 我 一 定 会 帮 你 避 掉 很 多 行 其 实 我 们 所 所 有 的 问 题 什 么 就 是 思 考 问 题 的 方 式 绝 大 部 分 没 创 过 业 小 白 最 大 问 题 是 什 么 不 知 道 如 何 正 确 的 思 考 商 业 包 括 我 们 现 在 看 的 所 有 东 西 西 都 扯 淡 了 他 根 本 不 适 用 于 普 通 创 业 是 吧 就 是 我 最 大 的 感 受 你 比 如 说 我 们 一 直 贯 彻 的 精 神 强 期 主 义 和 匠 人 那 那 玩 意 意 不 会 存 在 那 那 挑 行 业 了 你 这 个 行 业 三 五 年 倒 根 儿 你 不 信 将 来 套 套 说 话 准 不 对 他 到 达 巅 峰 以 后 缓 降 缓 降 竞 争 压 力 越 来 越 大 做 的 人 越 来 越 多 水 平 越 来 越 高 慢 慢 的 卷 就 卷 死 了 就 跟 现 在 电 商 一 样 一 零 年 之 前 就 闭 着 眼 眼 钱 去 了 我 只 是 我 认 为 都 是 就 满 的 你 知 道 吧 就 是 根 本 不 需 要 你 做 任 何 操 作 一 零 年 之 后 稍 微 努 力 点 就 能 挣 到 钱 到 现 在 默 契 平 的 没 有 新 的 竞 争 对 手 也 没 有 新 的 钱 每 个 人 苟 延 残 喘 就 是 活 的 也 挺 舒 服 的 但 你 去 问 问 电 商 人 还 有 没 有 想 做 品 牌 的 他 肯 定 都 没 了 你 知 道 吧 碰 合 行 业 规 则 跟 你 这 些 聊 天 我 能 get 到 一 些 点 我 能 确 定 一 下 哪 些 点 是 现 在 讲 的 还 没 什 么 在 用 都 太 碎 片 化 尤 尤 其 是 系 统 统 的 跟 你 讲 一 下 你 按 我 的 思 考 方 式 去 思 考 我 不 会 少 很 多 我 的 很 多 东 西 也 是 实 战 你 比 如 说 我 为 什 么 我 相 信 数 据 我 不 相 信 思 考 了 哎 我 跟 你 扯 淡 啊 你 觉 得 老 板 都 怎 么 死 的 老 板 是 怎 么 死 的 主 观 性 太 强 了 说 太 对 了 太 对 了 装 逼 我 天 天 跟 老 板 打 交 道 你 这 种 人 算 很 好 说 话 你 知 道 吧 有 一 些 老 板 过 来 根 本 不 是 找 我 要 意 见 的 他 是 来 寻 求 一 种 认 可 你 知 道 吧 你 跟 他 谈 真 话 他 不 会 听 得 进 去 他 会 拼 了 命 的 去 反 驳 你 他 只 是 为 了 证 明 自 己 而 证 明 自 己 我 之 前 也 是 一 样 这 句 话 说 太 好 他 自 己 之 前 是 个 主 观 性 很 强 的 人 觉 得 自 己 有 行 业 理 解 有 认 知 又 聪 明 又 见 过 很 多 我 发 生 过 两 件 事 这 两 件 事 儿 出 现 以 后 我 再 也 不 相 信 自 己 就 是 里 面 一 个 大 的 前 提 是 什 么 一 个 行 业 的 成 功 与 否 是 由 多 维 度 交 织 的 他 不 是 单 一 维 度 但 事 实 上 百 分 之 九 十 人 所 能 看 到 的 点 只 是 单 一 维 度 你 能 理 解 这 句 话 吗 而 且 还 有 一 句 话 我 觉 得 说 的 特 别 好 世 界 是 个 草 台 班 子 你 怎 么 理 解 这 句 话 有 些 事 情 他 没 有 那 么 复 杂 他 只 是 给 干 还 是 不 干 见 过 还 是 没 有 见 过 说 的 太 对 对 一 大 半 儿 还 有 一 个 是 什 么 他 只 在 自 己 的 行 业 牛 他 行 业 以 外 他 就 是 垃 圾 你 懂 我 意 思 吧 那 为 什 么 有 觉 得 草 台 班 子 因 为 那 个 老 板 他 在 原 来 的 行 业 比 如 说 电 商 行 业 挣 了 非 常 非 常 多 的 钱 你 觉 得 他 认 知 一 定 很 高 他 到 抖 音 他 其 实 就 是 个 屁 你 知 道 吧 他 都 什 么 他 都 不 会 对 不 对 他 在 那 高 谈 阔 论 的 时 候 你 会 想 这 傻 逼 他 妈 他 怎 么 挣 的 钱 我 很 长 时 间 都 挣 中 过 所 以 真 是 本 质 问 题 世 界 是 有 草 台 班 子 我 自 己 也 是 当 时 就 是 做 了 很 多 行 业 觉 得 自 己 有 认 知 了 那 公 司 二 一 年 一 波 二 三 年 一 波 二 一 年 那 波 我 们 听 的 很 多 我 们 九 个 到 b 轮 c 轮 的 客 户 满 屋 新 聚 会 卫 视 模 块 t 九 七 还 有 谁 来 着 应 该 九 家 这 九 家 公 司 呢 有 好 多 家 伙 都 入 股 了 当 时 看 这 牌 一 定 行 啊 然 后 老 板 又 nice 项 目 又 nice 哪 俩 都 nice 这 都 成 了 死 了 你 知 道 吧 你 根 本 没 有 考 虑 到 老 板 没 时 间 你 根 本 没 考 虑 到 有 的 老 板 他 妈 的 战 略 不 清 晰 有 的 老 板 就 了 所 所 以 说 他 妈 就 是 很 多 不 可 控 因 素 在 里 面 他 有 很 多 行 业 我 说 这 玩 玩 者 他 们 都 死 了 成 了 我 有 个 盘 干 的 很 大 很 多 人 都 不 知 道 私 密 护 理 这 玩 意 儿 我 一 看 好 歹 是 个 老 板 但 是 他 们 不 体 面 的 东 西 也 不 怎 么 看 好 他 那 就 是 成 了 老 板 太 会 说 了 你 知 道 吧 下 面 哪 哪 都 不 太 对 IP 质 感 太 好 我 觉 得 人 有 些 时 候 他 中 间 两 个 极 端 什 么 有 些 时 候 是 哪 哪 都 好 一 个 缺 点 损 失 了 所 有 的 优 点 有 些 时 候 正 好 是 反 的 哪 俩 都 不 对 一 个 优 点 弥 补 所 有 缺 点 二 三 年 经 历 过 一 波 一 模 一 样 也 是 我 看 我 的 盘 都 没 了 不 看 好 的 成 从 那 以 后 啊 我 的 世 界 里 面 没 有 我 以 为 这 件 事 儿 我 自 己 都 服 了 看 不 懂 维 度 太 多 我 们 跟 很 多 传 统 生 意 还 不 一 样 传 统 生 意 一 个 老 板 干 十 年 二 十 年 他 的 可 控 变 量 他 比 较 小 对 吧 他 的 概 念 可 能 还 会 强 一 点 所 以 我 就 想 说 表 达 意 思 什 么 人 生 的 后 半 段 是 否 高 级 取 决 于 一 件 事 儿 对 同 行 调 研 对 数 据 的 把 控 能 力 绝 对 不 是 思 考 力 谈 思 考 力 的 只 有 成 为 百 万 分 之 一 那 种 概 念 和 企 业 规 模 的 人 才 具 备 就 是 一 定 以 数 据 花 更 多 的 时 间 去 研 究 同 行 研 究 市 场 通 过 数 据 在 做 什 么 动 作 就 是 什 么 时 候 能 说 出 来 每 一 个 同 行 在 干 什 么 的 时 候 会 有 质 的 飞 跃 这 一 点 其 实 我 是 看 过 你 的 视 频 以 后 结 合 你 的 视 频 根 据 我 看 那 个 郎 咸 平 的 那 个 视 频 就 我 发 现 你 们 都 在 用 同 样 一 种 方 法 在 做 视 频 就 是 拉 同 行 调 研 数 据 通 过 数 据 去 找 规 律 说 的 对 我 很 喜 择 啊 通 过 数 据 找 规 律 回 来 那 个 我 上 课 的 时 候 我 有 那 个 做 的 环 比 图 你 可 以 看 一 下 就 是 你 按 那 个 图 一 点 点 做 填 空 题 填 到 最 后 你 自 己 对 比 你 大 概 就 知 道 什 么 情 况 了 我 跟 你 讲 讲 什 么 是 个 好 生 意 啊 你 按 这 个 逻 辑 去 找 啊 就 三 大 标 准 一 定 要 具 备 啊 第 一 个 是 标 杆 宏 观 力 一 定 要 准 至 少 十 家 然 后 第 二 个 是 投 多 少 钱 挣 多 少 钱 投 资 投 十 万 挣 一 千 万 算 好 生 意 投 一 百 万 赚 一 千 万 一 般 投 一 千 万 赚 一 千 万 烂 生 意 投 两 千 万 赚 一 千 万 垃 圾 不 要 只 看 单 点 啊 当 然 你 心 目 中 现 在 的 标 的 是 什 么 样 的 不 知 道 还 有 这 边 有 装 的 逻 辑 啊 我 告 诉 你 在 抖 音 这 个 平 台 一 百 万 一 千 万 一 个 亿 是 一 件 事 儿 我 为 什 么 讲 哇 我 见 过 太 多 网 红 了 那 那 真 的 是 八 个 食 品 但 但 完 意 人 家 挣 的 特 别 多 我 前 两 天 见 了 一 个 人 公 司 七 个 人 一 个 月 干 六 千 万 两 毛 钱 的 东 西 卖 六 十 到 七 十 块 钱 大 家 想 一 个 月 三 四 千 万 净 利 润 然 后 第 三 操 作 难 度 越 低 越 好 那 低 有 什 么 代 表 的 第 一 呢 公 司 人 数 对 吧 第 二 比 如 说 我 们 做 短 视 频 这 个 短 视 频 的 制 作 难 度 怎 么 看 制 作 难 度 呢 你 去 拍 个 一 模 一 样 你 想 想 能 不 能 拍 出 来 就 OK 越 好 还 越 好 卖 比 如 说 口 味 那 就 算 好 的 对 吧 这 是 一 个 大 的 一 个 前 跌 啊 嗯 综 合 来 来 看 那 什 么 叫 好 生 意 呢 第 一 呢 市 场 足 够 大 越 大 越 好 竞 争 越 来 越 小 第 三 呢 关 键 是 什 么 有 没 有 护 城 河 这 个 是 非 常 关 键 我 干 了 这 么 多 生 意 我 告 诉 你 我 见 过 最 好 的 两 个 生 意 一 个 是 星 聚 会 然 后 另 外 一 个 是 孙 耀 就 卖 家 具 的 那 一 个 那 过 好 的 一 塌 糊 涂 他 为 什 么 有 护 城 河 星 聚 汇 的 护 城 河 是 门 店 你 比 如 说 他 跟 商 场 走 嗯 他 只 要 抢 到 商 场 嘛 他 就 不 亏 商 场 给 的 租 金 又 便 宜 对 不 对 而 且 商 场 一 般 是 一 个 城 市 人 流 最 汇 集 的 地 方 是 这 你 怎 么 拼 他 是 什 么 他 只 要 抢 到 门 店 他 就 一 定 就 好 位 好 位 置 占 百 分 之 九 十 私 药 呢 也 基 本 符 合 原 产 地 然 后 家 具 优 势 行 业 有 点 打 造 但 塑 药 的 护 城 河 就 低 很 多 然 后 第 四 个 啊 有 一 个 最 关 键 的 东 西 比 如 说 你 干 这 个 行 业 你 刚 才 说 那 个 行 业 你 为 什 么 说 的 不 不 行 护 城 河 太 低 了 因 为 你 干 的 所 有 人 都 会 跑 脱 离 没 有 长 期 的 这 个 这 个 东 西 明 白 一 思 对 第 四 就 是 长 期 长 期 分 两 块 第 第 一 块 呢 这 个 行 业 存 在 十 年 以 上 而 且 最 好 是 递 增 的 一 个 逻 辑 这 个 其 实 你 看 上 个 时 代 的 那 个 房 地 产 就 可 以 啊 他 一 直 有 个 三 十 年 的 生 长 期 包 括 那 个 九 几 年 一 直 涨 到 二 零 二 五 以 上 就 是 个 反 面 教 材 所 以 我 一 直 讲 什 么 时 候 存 在 长 期 价 值 长 期 价 值 要 分 行 业 就 这 个 东 西 你 刚 才 说 次 死 就 东 西 对 不 对 你 觉 得 抖 音 能 干 多 少 年 我 告 诉 你 抖 音 的 结 局 跟 它 一 样 样 开 始 时 说 暴 利 中 期 偏 核 心 竞 争 力 你 现 在 其 实 入 场 已 经 中 中 了 对 你 要 干 别 人 狠 你 要 早 一 点 干 我 跟 你 讲 的 避 着 眼 点 东 西 然 后 到 后 期 以 后 就 是 一 个 平 稳 期 平 稳 期 是 什 么 就 你 干 不 不 挣 那 么 多 钱 儿 不 会 再 多 也 不 会 再 少 了 然 后 你 得 把 这 个 事 想 明 白 然 后 还 有 个 什 么 叫 叠 加 效 应 什 么 叫 叠 加 效 应 呢 有 些 行 业 比 如 说 工 厂 你 现 在 开 个 一 千 平 的 小 厂 然 后 慢 慢 的 做 客 户 做 市 场 做 技 术 壁 垒 慢 慢 的 到 两 千 平 三 千 平 四 千 平 你 是 不 是 有 个 低 低 低 效 应 对 比 如 说 你 开 别 的 做 你 现 在 十 家 家 开 的 好 了 你 是 不 是 开 二 十 家 三 十 家 四 十 家 有 些 行 业 就 不 具 备 业 比 如 说 你 开 个 一 个 两 千 平 的 餐 饮 店 你 很 难 复 制 的 啊 这 个 就 没 有 叠 加 不 具 备 复 制 性 生 意 的 不 是 好 生 意 还 有 一 个 就 是 什 么 叠 加 效 应 不 强 的 生 意 不 是 好 生 意 我 们 俩 就 是 个 垃 圾 生 意 为 什 么 得 自 己 干 啊 越 感 越 团 队 啊 咱 俩 的 生 意 都 属 于 什 么 干 一 天 挣 一 天 钱 我 他 妈 不 在 公 司 业 绩 就 跌 了 我 在 公 司 我 只 报 业 绩 就 升 所 以 这 种 很 烂 的 生 意 你 再 反 过 来 看 新 社 会 老 板 人 家 早 都 不 干 了 我 反 正 站 着 就 就 好 了 那 在 的 框 架 做 好 了 就 不 断 塞 就 好 了 这 个 就 太 讨 厌 了 后 面 这 几 个 呀 就 你 那 么 护 城 河 长 期 找 回 来 那 真 的 有 机 个 十 一 盘 对 不 对 啊 否 则 很 难 我 们 这 种 公 司 想 成 百 亿 那 是 不 可 能 的 没 有 护 城 河 没 有 护 城 河 那 如 果 说 举 个 例 子 如 现 说 我 有 一 般 人 我 现 在 把 我 现 有 的 团 队 我 他 复 制 十 个 会 不 会 成 为 护 城 河 你 现 在 的 团 队 复 制 十 个 十 个 都 会 跑 掉 的 都 会 成 为 你 的 竞 争 对 手 用 利 益 捆 绑 也 不 行 捆 不 住 了 有 人 干 就 知 道 很 烂 的 生 意 我 们 干 的 怎 么 捆 我 就 会 说 句 非 常 简 人 家 家 提 你 挣 的 更 多 你 怎 么 捆 对 不 不 对 对 因 为 我 现 在 已 经 成 这 样 了 如 果 我 往 上 迈 一 步 比 如 说 做 培 训 做 培 训 期 的 目 的 是 嘛 也 是 为 了 一 个 过 渡 就 是 来 积 累 我 自 己 的 本 级 我 这 样 走 是 不 是 会 更 好 一 点 就 是 比 如 说 我 举 个 例 子 做 培 训 可 能 也 就 一 年 的 时 间 对 吧 他 是 这 样 也 不 一 定 非 要 长 假 下 像 我 们 这 种 短 期 包 里 也 是 对 的 两 三 年 一 辈 子 的 结 果 已 经 说 完 了 你 知 道 吧 这 辈 子 都 已 经 妥 了 了 也 可 以 自 己 定 位 吧 但 最 好 的 生 意 是 我 说 的 这 种 我 们 现 在 就 往 这 个 方 向 飘 嘛 我 开 始 想 上 课 的 时 候 一 定 过 来 听 一 下 好 的 好 的 兄 弟 随 时 再 约 吧 好 的 行 关 注 申 哥 提 升 认 知