今 天 来 这 个 老 板 厉 害 了 啊 好 闷 点 事 挣 了 很 多 钱 这 什 么 规 模 挣 个 五 六 个 亿 吧 我 们 其 实 做 的 是 这 种 细 分 领 域 的 老 大 就 我 们 出 钱 然 后 一 块 干 把 产 品 卖 爆 和 把 新 品 牌 产 品 卖 爆 它 是 两 个 概 念 这 个 打 法 它 是 对 的 但 是 我 跟 你 说 我 有 两 套 更 好 的 打 法 我 这 个 可 以 告 诉 你 答 案 你 这 个 品 牌 做 多 少 年 了 二 你 开 你 做 的 非 常 非 常 你 类 目 小 啊 你 那 个 什 么 规 模 线 上 我 们 能 做 个 五 六 个 亿 吧 那 我 问 个 问 题 啊 那 你 觉 得 成 功 功 主 要 哪 些 些 工 作 都 对 我 追 求 的 东 西 呢 就 是 是 速 速 做 一 个 细 细 分 西 的 第 一 因 为 他 足 够 细 分 你 就 很 容 易 拿 到 你 这 个 品 牌 等 于 这 个 品 类 但 我 现 在 在 线 上 呢 我 要 拿 其 他 的 品 分 哈 其 实 现 在 大 人 性 消 费 品 牌 哈 他 们 最 早 起 步 的 时 候 他 是 什 么 路 径 啊 都 是 他 找 一 个 大 主 播 每 天 都 在 每 天 都 在 他 把 这 个 数 据 拉 到 一 定 程 度 以 后 他 再 去 做 分 发 你 如 果 上 来 去 做 分 发 的 话 你 就 纯 心 把 自 己 干 成 就 是 完 全 拿 坑 运 费 那 一 套 了 你 说 怎 么 需 要 这 个 品 类 啊 我 们 原 来 就 是 跟 员 工 一 样 赛 马 就 一 做 做 上 十 几 个 比 如 说 你 做 上 二 十 个 产 品 或 者 五 十 个 产 品 你 总 会 碰 到 一 个 你 说 你 一 开 始 就 瞄 准 了 他 你 说 难 听 点 就 是 运 气 他 其 实 不 是 运 气 的 是 活 该 对 是 这 样 的 但 是 你 如 果 说 你 一 开 始 的 时 候 你 就 纯 把 自 己 报 气 他 基 本 上 都 是 运 气 成 分 你 说 哪 一 个 时 候 我 提 前 就 规 划 好 了 就 必 须 把 它 干 大 但 是 你 如 果 说 你 能 持 续 能 代 表 这 个 品 类 这 个 就 有 难 度 了 抓 手 两 年 应 急 建 做 的 非 常 牛 逼 了 关 键 种 草 肯 定 是 有 动 作 做 对 的 第 一 个 实 际 上 就 选 品 第 二 个 呢 就 是 种 草 种 草 是 在 哪 个 渠 道 种 的 我 们 到 二 三 年 年 底 才 知 道 这 个 种 草 的 意 义 我 们 那 时 候 实 际 上 是 我 们 原 来 供 应 链 出 身 然 后 呢 我 们 只 知 道 供 货 别 的 根 本 就 不 会 供 货 加 电 波 就 会 这 两 招 那 供 货 的 时 候 呢 我 们 就 成 立 了 几 十 个 人 的 这 种 商 务 团 队 然 后 呢 就 覆 盖 了 几 万 个 主 播 这 个 时 候 呢 谁 拍 段 子 拍 的 好 我 们 就 给 他 投 流 当 时 我 们 这 个 动 作 做 对 了 做 对 了 以 后 呢 第 一 个 呢 我 们 就 先 入 为 主 第 二 个 呢 就 是 我 们 种 草 那 个 时 候 做 了 大 量 的 曝 光 所 以 说 那 个 呢 到 后 边 别 人 再 想 过 来 抢 难 度 就 很 大 了 就 是 速 度 快 那 那 个 时 候 我 们 不 供 道 供 们 那 个 时 就 供 货 了 现 在 我 们 就 专 专 门 种 种 草 队 伍 呢 就 每 个 月 要 保 证 几 个 亿 的 这 个 曝 光 量 你 看 那 那 些 传 统 品 牌 它 为 什 么 每 年 要 做 那 些 广 告 呢 它 很 重 要 的 一 个 作 用 就 是 放 止 竞 争 对 手 你 在 这 个 种 草 过 程 中 一 共 花 了 多 少 钱 我 们 那 个 时 候 种 草 没 花 多 少 钱 那 个 时 候 都 是 小 主 播 就 是 他 卖 我 们 的 货 然 后 其 实 你 是 靠 靠 腰 部 发 价 了 对 我 们 没 做 过 投 部 但 你 但 是 你 知 道 你 这 个 事 儿 好 在 在 哪 入 场 实 际 对 对 你 这 个 事 今 天 做 就 没 有 机 会 了 其 实 你 看 这 一 波 互 联 网 我 个 人 看 法 啊 其 实 第 一 呢 品 牌 的 品 券 费 用 基 本 上 没 有 低 于 几 千 万 的 除 非 是 平 台 刚 刚 开 始 刚 刚 开 始 这 个 老 板 认 知 很 高 或 者 运 气 好 的 采 中 了 否 则 大 家 后 面 成 本 都 会 依 次 叠 加 其 其 你 当 时 投 的 可 能 一 个 流 量 量 毛 钱 其 实 实 在 可 能 已 经 涨 涨 几 块 钱 他 现 在 最 最 大 问 题 是 说 什 么 呢 就 是 你 这 的 的 然 后 你 这 个 大 问 题 你 比 如 说 你 做 头 发 然 后 你 把 这 个 品 品 类 你 起 起 来 那 些 做 做 牌 牌 的 马 上 就 给 这 个 时 候 呢 它 其 实 就 是 大 量 的 非 你 到 最 后 的 话 不 一 定 是 你 的 很 多 品 品 都 是 这 样 的 这 个 打 法 他 是 对 对 对 但 是 我 跟 你 说 有 两 套 更 好 的 打 法 就 是 第 一 个 什 么 我 觉 得 很 多 老 板 他 太 束 缚 了 一 个 思 想 其 实 单 品 真 的 不 好 推 你 想 有 主 播 靠 一 个 品 活 很 累 你 最 好 还 是 给 他 放 开 就 是 你 把 他 当 成 一 个 m 森 公 司 来 养 这 个 MM 森 公 司 可 以 推 你 的 品 也 可 以 推 下 边 你 的 工 作 压 力 和 难 度 马 上 就 会 降 的 非 常 非 常 低 我 跟 你 说 说 有 有 意 思 我 自 己 我 其 实 现 在 也 有 工 厂 海 参 燕 窝 我 也 都 在 做 我 从 来 不 要 求 我 家 主 播 来 带 我 的 货 他 愿 意 带 就 带 不 愿 意 带 就 不 带 也 没 有 意 义 啊 就 是 你 想 主 播 带 单 品 操 作 难 度 过 高 这 个 点 你 认 不 认 可 嗯 嗯 嗯 嗯 对 你 得 让 他 活 下 去 他 活 下 去 他 势 能 变 大 了 他 再 带 他 反 而 比 他 只 带 这 个 可 能 势 能 要 好 这 是 第 一 个 方 向 第 第 个 个 向 向 是 什 就 就 是 你 吃 一 整 批 流 流 量 我 前 两 天 来 了 哥 们 特 别 有 意 思 乔 师 兄 那 哥 们 儿 有 一 点 二 个 亿 的 医 生 粉 丝 他 垂 直 赛 道 他 那 个 做 多 了 我 觉 得 那 哥 们 能 成 大 事 他 现 在 两 个 主 要 收 入 一 带 广 告 费 第 二 个 个 他 想 做 的 事 其 实 跟 我 一 样 我 们 在 某 个 赛 道 汇 集 足 够 多 的 粉 丝 量 以 后 我 们 一 起 拿 所 有 的 主 播 来 推 给 这 样 是 有 机 会 成 品 牌 的 你 们 去 如 果 说 买 十 个 亿 流 量 你 算 算 你 要 做 多 少 广 告 预 算 我 是 不 用 做 的 我 这 部 分 流 量 是 免 费 的 因 为 主 播 的 是 好 处 是 什 么 就 其 实 输 出 能 力 很 强 一 个 稍 微 正 常 一 点 主 播 一 年 他 能 输 出 三 百 多 条 四 百 多 条 这 里 面 只 要 遇 一 百 条 是 你 应 对 性 就 可 以 了 我 不 要 求 所 有 都 是 你 该 其 他 钱 广 告 费 啊 带 货 所 有 品 以 该 正 正 你 三 分 之 一 随 着 利 润 的 来 侧 重 于 我 就 好 我 觉 得 这 两 个 想 法 都 是 优 于 你 我 只 要 一 个 人 做 一 个 品 质 这 逻 辑 辑 对 对 我 我 们 现 在 自 己 的 想 法 呢 我 在 线 上 已 经 亏 了 好 多 钱 了 所 以 说 我 们 现 在 线 上 的 这 个 板 块 呢 我 们 更 倾 向 于 投 资 合 作 不 敢 自 己 搞 了 一 个 是 说 什 么 拿 不 亏 给 天 可 的 经 力 大 第 第 二 个 呢 就 是 个 个 们 们 这 方 面 面 管 理 理 是 我 们 不 能 把 这 个 线 下 还 有 传 统 电 商 做 好 啊 就 已 经 很 好 了 我 跟 你 说 这 个 事 啊 一 个 可 能 能 一 个 不 可 能 首 先 你 找 人 合 作 这 个 逻 辑 绝 对 是 错 的 知 道 为 啥 但 凡 做 的 好 像 我 们 这 种 都 不 缺 钱 但 凡 说 今 天 能 拿 你 投 资 百 分 百 不 靠 谱 这 个 时 代 他 但 凡 不 是 个 二 逼 他 好 好 做 他 有 业 务 能 力 他 都 不 会 太 穷 你 知 道 咱 们 俩 之 间 区 别 什 么 区 别 是 你 还 有 固 定 资 产 我 固 定 资 产 为 零 啊 我 只 有 人 力 成 本 是 单 一 成 本 我 什 么 都 没 有 而 且 从 带 货 上 来 讲 的 话 你 如 果 真 的 合 作 那 我 就 拿 利 润 就 好 了 百 分 之 五 十 百 分 之 六 十 行 情 价 嘛 然 后 这 套 你 想 的 已 经 出 现 大 论 了 不 可 能 会 出 现 这 这 样 还 是 那 句 话 有 业 务 能 力 的 不 缺 钱 没 业 务 能 力 的 都 是 骗 子 啊 然 后 你 的 方 向 是 什 么 其 实 你 应 该 结 合 第 一 条 你 去 有 MCN 体 系 逻 辑 MCN 会 很 轻 你 知 道 MCN 的 底 层 逻 辑 什 么 百 分 之 九 十 的 MCN 底 层 逻 辑 是 骗 我 能 忽 悠 一 个 是 一 个 你 只 要 签 约 了 就 合 合 约 了 这 个 就 很 讨 厌 啊 我 前 两 天 有 四 种 柜 里 面 有 个 老 铁 都 还 不 错 一 年 五 六 千 万 的 利 润 就 这 种 级 别 他 都 被 忽 悠 你 签 了 我 说 那 个 公 司 给 你 赋 能 什 么 他 说 也 付 不 了 什 么 呢 我 说 你 有 什 么 签 他 不 知 道 脑 子 一 溜 就 就 签 掉 了 这 实 情 况 如 果 说 你 能 往 这 种 MCN 走 签 个 十 个 二 十 个 也 有 机 术 多 大 嗯 嗯 嗯 嗯 这 两 个 应 该 是 你 的 方 向 我 们 的 风 险 是 说 什 么 呢 就 是 我 要 在 招 个 细 分 领 域 里 面 拿 到 那 个 品 牌 你 比 如 说 我 做 牙 膏 我 做 一 个 细 分 的 牙 膏 我 的 目 的 只 要 是 能 快 速 的 做 到 在 线 上 在 这 个 类 目 里 面 快 速 做 到 第 一 快 速 的 打 透 这 个 认 知 就 可 以 了 那 其 实 特 别 简 单 你 也 不 用 投 你 就 是 开 始 的 时 候 你 把 所 有 的 利 润 让 给 主 播 我 个 人 看 法 啊 我 我 也 研 究 过 抖 音 的 品 牌 打 法 第 一 步 一 定 是 品 线 做 的 非 常 OK 品 要 对 然 后 第 一 步 明 星 代 言 第 三 步 打 主 播 带 货 这 两 步 肯 定 是 血 亏 你 想 都 不 用 想 一 定 是 亏 钱 你 找 这 种 大 的 主 播 能 给 你 带 不 亏 钱 就 很 不 错 很 不 错 那 那 肯 定 现 在 抖 音 对 于 这 种 新 的 品 牌 的 来 说 哪 还 考 虑 赚 钱 打 平 越 亏 啊 男 女 不 能 亏 太 多 就 你 在 别 的 渠 道 里 面 能 打 回 来 对 啊 现 在 都 这 样 的 嘛 到 第 三 步 中 小 主 播 带 就 是 吃 势 能 然 后 后 面 就 是 要 么 么 是 自 己 每 个 月 自 己 的 店 播 不 断 的 的 势 能 能 势 能 要 要 么 就 是 自 前 其 实 到 最 后 我 跟 你 说 你 目 前 看 到 也 都 自 己 直 播 间 了 所 以 这 个 动 作 我 认 为 就 是 你 标 准 打 法 你 省 省 不 了 因 为 你 不 做 最 后 一 个 动 作 你 的 钱 没 了 你 品 牌 直 播 间 这 块 如 果 没 有 的 话 你 前 面 记 得 所 有 市 场 钱 全 部 被 瓜 分 掉 了 你 靠 什 么 挣 钱 对 不 对 对 我 们 比 较 好 的 一 点 是 什 么 我 们 是 反 向 的 我 们 现 在 是 有 了 流 量 我 们 现 在 缺 个 牌 子 其 实 现 在 主 要 是 一 个 是 找 到 细 分 第 二 呢 快 速 的 打 透 这 你 像 一 个 团 队 哈 一 般 也 就 操 作 个 一 个 两 个 品 牌 再 多 了 自 己 就 搞 不 过 来 了 那 你 觉 得 一 个 公 司 过 十 个 亿 以 后 老 板 最 重 要 的 企 业 就 是 什 么 第 一 个 呢 还 是 找 人 才 因 为 你 到 那 个 阶 段 以 后 呢 你 不 可 能 说 在 自 己 去 做 了 啊 因 为 你 你 在 这 三 三 到 十 个 亿 期 间 你 们 大 量 的 经 验 其 实 也 摸 索 出 来 了 无 非 就 复 制 问 题 你 如 果 说 没 有 人 才 去 做 的 话 你 不 得 不 了 肯 定 我 们 现 在 在 做 线 下 也 面 临 这 个 问 题 找 人 才 基 本 上 要 么 自 己 干 要 么 他 这 个 别 的 企 业 很 稳 定 就 是 能 在 市 面 上 流 通 的 就 很 少 这 是 一 个 第 二 个 呢 就 是 还 是 要 向 上 学 习 你 比 如 你 从 十 个 亿 你 想 创 造 五 十 个 亿 去 你 必 须 和 这 个 一 百 个 亿 的 学 习 当 然 第 三 个 哈 你 还 得 保 证 自 己 的 这 个 精 力 有 的 人 他 干 到 五 十 干 四 个 问 题 我 个 人 有 一 点 我 要 补 充 了 我 认 为 是 战 略 方 向 非 非 常 不 要 做 其 实 现 在 来 说 好 多 人 做 品 牌 最 大 的 问 题 是 那 个 狙 击 枪 你 得 瞄 准 那 个 类 目 你 品 牌 策 略 的 有 什 么 呀 没 有 啥 东 西 因 为 你 是 一 个 新 品 类 你 出 来 就 代 表 它 你 觉 得 什 么 是 品 牌 品 牌 的 东 西 你 比 如 说 你 买 空 调 你 自 己 能 想 出 来 几 个 就 消 费 者 张 嘴 就 能 说 上 来 的 其 实 我 不 会 超 过 五 个 你 比 方 说 你 买 车 的 话 你 稍 微 细 分 一 下 定 位 其 实 就 那 一 个 链 个 那 就 这 就 是 品 牌 我 觉 得 品 牌 它 的 构 成 它 有 三 个 核 心 要 素 我 自 己 理 解 啊 第 一 呢 做 创 始 要 有 一 定 的 段 位 他 最 好 是 有 相 关 的 履 历 第 二 个 要 具 备 非 常 强 的 专 业 性 知 识 无 论 是 选 品 还 是 品 牌 一 定 的 逻 辑 第 三 个 是 最 关 键 的 我 认 为 还 是 流 量 一 定 要 在 流 量 最 便 宜 的 时 候 入 场 我 曾 经 我 跟 谁 聊 过 一 次 天 我 特 别 失 望 其 实 他 们 还 是 在 用 在 传 统 的 线 下 的 打 法 其 实 我 跟 他 深 度 聊 过 一 个 多 小 时 我 最 大 感 受 什 么 其 实 它 的 投 放 逻 辑 跟 我 们 是 一 样 的 无 非 就 是 原 来 在 纸 媒 的 时 候 他 是 不 断 算 ROI 其 实 他 是 挣 钱 就 投 挣 钱 就 投 就 是 可 能 做 一 比 五 就 无 限 投 做 到 一 比 三 去 谨 慎 投 我 觉 得 品 牌 最 牛 逼 的 点 是 什 么 其 其 实 你 没 发 现 抖 音 慢 慢 的 全 部 取 代 了 搜 索 功 能 现 在 去 哪 儿 玩 买 什 么 东 西 靠 不 靠 谱 一 件 是 搜 索 抖 因 因 为 视 频 的 展 现 形 式 永 远 比 图 哥 要 好 但 是 传 统 纸 媒 的 那 个 时 代 都 过 去 了 它 的 费 用 已 经 是 这 样 的 而 且 效 果 几 乎 为 零 就 是 这 个 老 板 他 如 果 不 是 在 一 个 新 型 媒 体 最 便 宜 的 时 候 入 场 我 觉 得 他 永 远 远 丧 失 做 品 牌 牌 的 能 力 其 实 还 是 流 量 呃 流 量 加 产 品 嘛 流 量 占 百 分 之 七 十 因 产 品 就 是 细 细 分 是 是 哪 一 年 而 做 起 来 的 我 们 做 团 购 是 一 八 年 开 始 做 的 然 后 以 队 长 做 阿 胶 的 后 来 做 供 应 链 我 我 们 实 际 上 是 一 一 靠 人 家 平 台 起 来 的 然 后 西 西 梅 汁 我 们 是 运 气 做 那 些 小 主 播 做 起 来 的 但 是 现 在 在 复 制 那 套 东 西 复 制 不 出 来 的 现 在 我 觉 得 就 是 就 投 入 嗯 别 的 没 有 现 在 你 说 他 这 个 东 西 哈 他 真 是 品 牌 的 线 上 的 这 些 玩 的 哈 也 不 是 很 多 啊 他 卖 的 好 并 不 代 表 他 是 因 为 品 牌 精 首 先 是 没 有 溢 价 就 你 溢 价 很 高 的 情 况 下 消 费 者 还 选 你 你 说 人 家 卖 一 百 我 卖 五 十 我 卖 爆 了 那 不 是 品 牌 啊 你 提 到 一 百 块 钱 你 卖 不 不 了 然 后 第 二 个 呢 就 是 说 现 在 这 个 复 购 就 你 这 个 东 西 为 什 么 线 下 香 呢 线 下 全 是 复 购 你 只 要 进 入 渠 道 以 后 基 本 上 全 是 复 购 那 不 跟 线 上 一 样 我 投 流 我 不 投 流 就 没 了 投 流 就 有 但 最 近 我 我 就 从 品 牌 上 来 说 就 是 机 会 很 好 投 资 公 司 他 都 不 投 这 种 东 西 了 他 就 没 有 那 么 多 的 竞 争 对 手 你 去 看 的 话 哈 就 是 能 静 下 心 来 扎 扎 实 实 做 品 牌 的 很 少 很 少 大 部 分 还 都 是 赚 钱 基 本 上 是 因 为 你 做 品 牌 的 话 你 首 先 你 在 产 品 就 是 你 后 端 你 比 如 说 你 的 研 发 部 你 基 本 上 不 会 低 于 两 个 实 验 室 这 两 个 实 验 室 的 人 员 加 建 起 来 你 就 大 几 百 万 你 只 有 在 这 种 情 况 下 你 才 有 可 能 说 你 要 我 在 做 品 牌 你 的 配 方 都 是 人 家 的 是 不 是 你 生 产 的 这 个 工 艺 和 原 料 都 是 别 人 掌 控 的 然 后 第 二 个 呢 你 这 个 什 么 质 量 管 控 体 系 第 三 个 你 没 有 做 品 牌 投 有 当 然 你 看 市 面 上 讲 的 就 是 说 品 牌 标 识 啊 就 比 如 说 网 宇 啊 呃 那 些 东 西 也 很 重 要 但 是 他 不 是 全 部 就 很 多 品 牌 把 就 上 来 开 始 砸 那 些 各 种 广 告 其 实 很 多 都 是 浪 费 就 他 们 不 会 乱 投 哎 对 所 以 说 很 多 人 做 了 几 年 以 后 发 现 到 最 后 就 没 有 了 他 发 现 他 根 本 就 占 不 到 消 费 他 这 的 一 个 销 量 他 和 消 费 者 心 智 那 两 码 事 但 是 他 到 最 后 他 就 干 着 干 着 就 干 没 了 你 接 到 这 么 多 你 觉 得 谁 是 比 较 靠 谱 的 我 认 为 呢 哈 其 实 这 个 东 西 主 要 还 是 要 当 下 来 讲 主 要 是 看 两 个 东 西 第 一 线 下 有 没 有 持 续 稳 定 收 入 就 是 你 认 为 线 下 其 实 比 线 上 要 重 要 他 是 反 过 来 的 你 在 线 下 的 话 品 牌 就 是 线 上 的 抖 音 官 方 代 理 商 说 白 了 就 相 当 于 线 上 的 商 家 它 是 反 过 来 的 你 想 想 这 里 面 的 价 值 有 多 大 你 知 道 这 个 品 牌 一 旦 起 来 了 以 后 就 给 这 个 代 理 商 和 门 店 留 的 利 润 就 很 少 了 绝 大 部 分 的 人 都 在 品 牌 而 且 他 也 不 停 的 压 缩 他 们 利 润 那 为 什 么 要 压 缩 利 润 呢 这 里 面 有 一 很 重 要 因 为 你 给 他 利 润 高 了 以 后 呢 他 就 打 价 格 战 就 把 你 的 价 盘 给 你 干 废 了 那 怎 么 办 呢 你 们 利 润 都 很 少 你 们 没 办 法 做 活 动 那 相 应 的 经 销 商 的 利 润 也 很 低 那 这 个 利 润 上 哪 去 了 呢 全 部 在 培 上 上 呢 那 你 在 线 上 反 过 来 了 是 吧 然 后 官 方 就 往 下 压 这 是 一 个 第 二 个 呢 你 要 看 到 在 高 溢 价 的 情 况 下 呢 它 的 复 购 率 也 就 是 人 家 产 品 确 实 超 级 牛 逼 别 人 复 制 不 了 你 看 我 跟 你 说 几 个 数 据 哈 东 风 特 饮 今 年 也 是 在 二 十 一 个 亿 左 右 你 这 普 陵 榨 菜 一 年 赚 多 少 钱 可 能 更 多 四 个 亿 你 露 露 你 还 能 看 到 到 基 本 上 看 看 到 到 了 一 年 年 也 赚 十 个 亿 就 我 算 了 一 下 你 看 六 个 核 桃 近 十 年 差 不 多 赚 了 将 近 两 百 个 亿 那 你 你 说 对 于 做 线 上 的 来 讲 是 不 是 还 有 一 个 很 重 要 的 你 线 上 的 老 板 投 入 的 精 力 和 这 个 品 牌 的 老 板 投 入 的 精 力 差 太 远 了 线 下 的 老 板 是 完 了 不 需 要 投 入 那 么 大 的 什 么 那 你 现 在 在 公 司 最 重 要 的 解 释 是 什 么 你 第 一 就 是 向 上 学 习 啊 我 们 这 次 来 就 是 到 蒙 牛 的 一 个 山 东 一 个 大 代 理 商 这 就 是 学 习 人 家 蒙 牛 的 一 些 东 西 第 二 个 呢 我 怎 么 还 是 找 人 嘛 就 我 们 过 来 让 让 让 他 们 我 们 引 荐 一 些 人 才 那 你 公 司 战 略 方 向 现 在 是 什 么 做 品 牌 啊 做 多 个 细 分 品 牌 其 实 咱 俩 一 样 你 知 道 我 们 二 零 二 四 年 战 略 的 时 候 啊 把 二 零 二 三 年 做 过 的 事 儿 乘 以 二 终 结 空 一 百 个 大 AP 我 们 现 在 就 是 说 什 么 呢 线 上 的 这 些 流 量 的 玩 法 我 们 不 懂 跟 你 说 没 有 什 么 东 西 就 三 个 东 西 第 一 个 你 的 心 摇 在 这 你 要 老 板 不 在 的 业 务 没 个 好 你 知 道 我 抖 音 是 怎 么 做 成 的 我 是 开 始 收 购 了 一 个 公 司 那 个 网 红 他 得 有 八 十 万 粉 丝 他 当 时 带 着 整 个 团 队 到 我 这 儿 来 办 公 然 后 我 大 概 看 明 白 了 以 后 我 觉 得 抖 音 能 让 我 逆 天 改 命 你 知 道 我 做 抖 音 最 牛 逼 叫 什 么 我 把 我 连 续 将 近 二 十 年 盈 利 的 企 业 我 扔 了 我 说 那 个 企 业 我 不 管 了 从 此 以 后 我 再 也 没 管 过 一 毛 钱 然 后 第 二 个 要 投 入 足 够 多 的 预 算 钱 本 位 嘛 无 论 是 人 才 啊 还 是 什 么 的 然 后 第 三 个 是 合 适 的 人 这 三 个 交 质 才 有 机 会 缺 一 不 可 对 就 是 我 们 现 在 是 不 缺 钱 和 找 人 的 能 力 还 是 老 板 的 意 识 形 态 我 跟 你 大 概 聊 过 以 后 我 只 能 能 说 这 个 赛 道 的 有 一 些 底 层 的 东 西 你 这 个 公 司 今 年 不 做 明 年 不 做 你 不 可 能 永 远 不 做 他 一 定 存 在 做 的 我 讲 的 非 常 简 单 的 道 理 上 个 时 代 的 天 猫 店 你 见 过 哪 一 个 核 心 的 代 运 营 做 起 来 了 没 有 你 不 管 怎 么 墨 迹 到 最 后 一 定 必 然 是 你 自 己 在 这 个 里 面 我 觉 得 你 还 是 把 这 块 意 识 形 态 不 明 白 你 这 想 找 些 明 白 的 公 司 看 一 看 你 除 了 我 以 外 多 看 一 点 儿 所 以 我 觉 得 这 个 打 非 非 简 简 单 就 多 几 个 我 这 样 的 人 你 见 一 下 聊 一 聊 就 明 白 了 你 知 道 我 的 MCN 公 司 逻 辑 是 怎 么 不 明 白 了 我 把 国 内 最 大 的 几 个 MCN 公 司 我 全 部 走 了 一 圈 我 马 上 就 道 道 案 案 什 么 所 实 我 们 论 这 个 事 情 非 常 简 单 你 又 不 缺 钱 对 不 对 买 个 社 群 什 么 都 能 聊 但 是 注 意 要 找 高 质 量 社 群 找 明 白 的 老 板 问 你 们 自 营 的 那 一 块 总 算 是 孵 化 IP 嘛 我 们 其 实 是 双 架 架 构 公 司 我 们 们 是 交 交 叉 闭 环 就 是 业 内 只 持 我 们 家 很 多 公 司 他 看 着 搞 培 训 但 其 实 的 培 训 和 MC 这 些 事 没 打 通 我 是 打 通 了 MCN 有 三 种 模 式 啊 第 一 种 呢 叫 签 约 有 些 公 司 牛 逼 的 能 签 几 万 个 十 几 万 IP 然 后 拉 一 个 标 杆 案 例 然 后 后 面 无 限 钱 然 后 第 二 种 呢 就 是 提 供 某 种 赋 能 你 比 如 说 现 在 我 们 其 实 也 可 以 提 供 比 如 说 你 现 在 有 十 万 粉 丝 你 变 现 不 好 我 们 给 你 供 应 链 给 你 营 销 整 合 然 后 我 们 给 你 做 思 域 这 种 把 控 能 力 要 稍 微 强 一 点 但 是 弱 点 是 什 么 就 是 一 段 时 间 就 学 会 了 以 后 可 能 还 会 薄 弱 除 非 你 管 理 能 力 非 常 非 常 强 还 有 第 三 种 是 字 符 化 目 前 来 看 啊 这 个 稳 件 一 定 是 字 符 化 因 为 我 原 来 有 个 老 铁 讲 了 句 话 说 的 特 别 有 意 思 他 说 你 但 凡 跟 网 红 合 作 MCN 只 要 人 家 要 挣 钱 你 就 别 想 续 约 这 件 事 儿 但 我 们 不 是 我 们 又 是 从 零 上 打 造 所 以 我 们 全 部 签 是 死 死 我 们 不 跟 你 探 讨 反 正 你 要 要 么 不 干 要 么 干 大 家 就 是 一 条 船 你 不 干 都 别 干 了 所 以 这 三 种 模 式 MCN 其 实 很 难 做 的 大 第 一 种 能 做 到 无 限 大 你 可 能 签 了 三 年 以 后 在 续 签 的 时 候 没 人 跟 你 签 了 所 以 就 只 能 挣 几 年 块 钱 第 二 种 和 第 三 种 其 实 不 挣 钱 因 为 从 分 润 的 角 来 来 讲 一 IPP 如 果 是 字 符 化 的 话 大 概 能 拿 百 分 之 三 十 如 果 稍 微 做 的 好 一 点 没 有 低 于 百 分 之 五 十 的 这 是 IP 本 身 的 刚 性 费 用 然 后 里 面 还 有 几 个 潜 在 费 用 综 合 管 理 成 本 本 五 到 八 个 就 场 地 啊 行 政 啊 平 均 啊 然 后 流 量 一 般 这 个 操 盘 人 他 要 拿 五 个 点 到 十 个 点 我 们 是 给 到 十 个 到 二 十 点 嗯 然 后 再 剩 下 是 我 们 私 域 团 队 拿 了 十 个 点 也 就 是 说 其 实 老 板 本 人 挣 不 了 多 少 钱 应 该 是 十 五 到 二 十 五 运 作 的 特 别 好 拿 百 分 之 三 十 但 几 乎 不 可 能 这 是 整 个 MCN 的 整 体 架 构 所 以 说 他 为 什 么 干 因 为 他 属 于 一 个 你 的 不 一 样 你 是 属 于 什 么 有 几 优 势 你 一 个 品 你 工 厂 和 供 应 链 品 牌 都 在 自 己 手 边 抖 音 不 是 抖 音 是 你 没 有 核 心 他 是 完 全 的 独 立 的 超 级 个 体 所 以 就 是 你 干 的 越 多 你 的 管 理 成 本 越 高 他 是 这 么 一 个 整 体 架 构 我 们 比 较 特 殊 什 么 我 们 是 MCN 是 从 培 训 课 上 来 的 我 们 公 司 两 个 业 务 一 个 是 老 板 找 我 们 做 IP 两 百 万 一 个 然 后 第 二 个 是 操 盘 手 到 我 们 公 司 来 上 班 五 万 块 钱 一 个 人 我 们 是 联 合 中 创 就 是 我 们 公 司 大 概 有 三 百 多 人 全 部 是 这 种 形 式 来 的 对 那 他 他 个 个 招 手 手 他 比 如 别 的 老 板 嘛 他 送 过 还 是 他 自 己 就 是 老 板 还 是 他 自 己 就 是 老 板 就 我 们 说 的 五 万 块 钱 给 他 提 供 什 么 服 务 呢 第 一 给 他 提 供 厂 地 第 二 给 他 提 供 培 训 第 三 给 他 提 供 项 目 因 为 我 们 这 项 目 是 无 限 轮 的 太 太 太 太 多 啊 这 个 模 式 很 好 其 实 他 这 个 逻 辑 辑 什 么 么 其 就 就 比 上 个 时 代 开 淘 宝 店 一 样 你 知 道 做 淘 宝 什 么 最 重 要 店 长 但 是 好 店 长 一 定 会 自 己 来 所 以 我 们 这 一 波 是 从 头 就 他 妈 给 他 形 成 股 东 了 啊 主 要 是 干 了 几 次 没 干 起 来 干 伤 了 你 觉 得 你 失 败 的 问 题 不 重 啊 其 实 就 是 你 是 是 第 行 条 我 们 自 己 没 有 全 身 投 入 我 们 都 是 用 别 人 做 你 有 机 会 收 一 个 我 给 你 指 条 明 路 啊 你 找 一 个 粉 丝 量 很 大 但 是 活 的 不 明 白 的 网 红 别 嫌 差 了 你 花 点 血 本 投 一 个 不 会 很 多 两 三 百 万 足 够 这 个 钱 但 是 你 最 终 获 得 什 么 整 个 短 视 频 流 量 的 打 法 如 果 他 自 己 带 一 个 四 五 零 的 团 队 更 好 我 就 是 这 么 起 家 的 这 个 东 西 我 们 想 法 是 什 么 呢 最 好 是 合 作 就 是 我 们 出 钱 然 后 一 块 看 我 看 现 在 对 线 上 的 东 西 很 想 这 好 看 你 选 品 跟 大 健 康 有 关 的 我 考 虑 考 虑 我 跟 你 讲 我 们 最 大 优 势 是 说 什 么 呢 哈 我 们 以 前 是 做 什 么 的 呢 相 当 于 云 集 的 采 购 这 我 们 那 个 供 应 链 哈 不 是 拿 人 家 的 货 是 原 全 部 用 自 由 品 牌 你 比 如 云 集 他 每 天 主 推 的 可 能 是 五 个 产 品 我 还 在 这 么 多 的 类 目 里 面 去 争 这 五 个 位 置 你 比 如 说 在 高 峰 的 时 候 他 一 一 个 产 品 低 于 一 万 单 行 了 你 这 个 品 就 没 有 机 会 了 所 以 我 们 得 必 须 全 力 就 选 的 品 做 出 来 他 会 一 点 五 万 单 啊 下 一 次 还 能 继 续 谈 所 以 说 那 那 这 个 就 倒 逼 回 来 我 们 说 什 么 呢 哈 就 像 买 手 一 样 那 天 我 跟 一 个 线 下 的 一 个 大 哥 他 们 就 是 线 下 的 渠 道 做 的 很 好 然 后 呢 哈 他 就 老 是 整 不 明 白 这 个 产 品 咋 回 事 然 后 我 跟 他 一 个 说 他 他 他 让 让 明 白 明 白 我 这 个 能 力 我 是 认 可 你 了 其 实 我 做 人 做 事 的 原 则 非 常 简 单 三 个 第 一 个 这 个 老 板 有 没 有 钱 然 后 第 二 个 这 个 人 在 这 个 赛 道 里 面 拿 没 拿 到 非 常 巨 大 的 结 果 这 两 条 都 占 了 第 三 条 是 什 么 看 人 品 这 个 短 时 间 没 法 看 慢 慢 看 我 跟 你 说 点 是 什 么 我 对 你 有 兴 趣 你 挑 品 我 试 一 试 只 要 跟 大 健 康 有 关 就 可 以 我 给 你 什 么 政 策 啊 第 一 我 给 你 留 利 润 我 可 以 给 你 留 一 个 利 润 就 是 你 拿 三 十 我 拿 七 十 我 渠 道 利 润 嘛 然 后 第 二 呢 我 全 力 不 推 第 三 呢 我 不 用 你 投 一 毛 钱 你 给 我 一 定 的 股 份 就 好 了 你 拿 大 头 二 八 或 者 三 七 都 可 以 其 实 你 在 后 面 谈 主 播 那 些 东 西 啊 都 很 简 单 那 你 投 入 的 就 是 钱 佣 金 嘛 是 吧 后 面 的 就 是 招 一 批 商 务 干 就 行 了 但 是 你 找 他 们 你 难 度 是 是 什 么 呢 你 比 说 说 你 大 主 播 了 你 你 出 的 钱 卖 卖 不 出 来 那 你 为 什 么 卖 不 出 来 呢 就 两 个 原 因 第 一 你 品 没 选 出 第 二 众 投 不 足 就 这 两 个 原 因 其 其 实 我 这 大 主 播 不 存 存 利 润 润 只 要 大 大 播 真 的 卖 的 是 什 么 么 我 们 有 有 一 定 公 力 的 啊 你 看 我 最 近 卖 这 个 背 背 虾 也 卖 的 很 好 卖 个 几 万 个 我 并 不 是 说 为 了 卖 背 背 虾 而 卖 背 背 虾 我 是 你 看 我 现 在 这 么 做 我 不 是 不 尊 重 你 啊 我 腰 椎 真 的 痛 大 家 都 知 道 争 个 两 个 标 签 第 一 个 颈 椎 不 好 第 二 个 就 是 虚 嘛 这 种 品 我 推 我 不 是 以 基 于 钱 为 核 心 的 新 我 型 甲 哈 把 产 品 卖 爆 和 把 新 品 牌 的 产 品 卖 爆 它 是 两 个 概 念 啊 不 是 不 是 我 认 为 什 么 它 是 顺 序 就 是 你 说 新 品 牌 不 新 品 牌 我 觉 得 不 重 要 大 主 播 一 定 是 卖 给 红 包 的 当 然 你 得 找 准 哈 然 后 呢 就 是 现 在 的 这 些 徒 部 主 播 哈 你 如 果 没 有 做 种 草 的 情 况 下 他 也 不 敢 卖 因 为 他 拿 不 准 你 这 个 东 西 到 底 能 不 能 卖 出 来 所 以 他 依 然 是 我 说 的 逻 辑 大 主 播 线 上 刷 脸 种 草 它 是 最 佳 路 径 不 是 我 刚 才 说 的 那 件 事 现 在 其 其 实 是 什 么 细 分 领 域 的 机 会 很 多 你 去 找 啊 去 找 看 看 跟 大 健 康 有 关 的 大 家 有 没 有 机 会 干 一 干 现 在 只 能 做 大 健 康 别 的 东 西 都 做 不 了 因 为 只 有 大 健 康 有 利 润 你 看 你 不 要 做 服 装 的 他 们 也 是 往 大 健 康 上 去 扛 其 实 这 件 事 的 本 质 是 什 么 我 们 来 做 品 牌 那 属 于 搂 槽 大 兔 子 顺 手 我 卖 水 都 是 卖 如 果 我 自 有 品 牌 的 话 其 实 说 白 了 我 就 额 外 挣 的 什 么 我 挣 你 二 十 个 点 三 十 个 点 的 股 份 我 不 存 在 亏 钱 但 百 分 之 九 十 九 的 人 我 实 话 说 做 品 牌 他 依 然 会 死 的 很 惨 因 为 这 从 头 就 是 无 伪 命 题 底 子 不 是 像 你 这 样 我 这 样 的 人 他 有 什 么 资 格 做 品 牌 要 钱 没 钱 要 认 知 没 认 知 要 流 量 势 能 没 流 量 势 能 要 封 口 期 没 封 口 期 就 不 可 能 存 这 件 事 儿 所 以 我 们 做 零 风 险 有 机 会 成 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 对 我 带 你 去 我 们 公 司 看 一 眼 啊 啊 可 以 关 注 申 哥 提 升 认 知