现 在 什 么 规 模 了 我 们 的 粉 丝 规 模 超 过 一 点 五 个 亿 刚 开 始 自 己 做 抖 音 的 时 候 四 个 小 时 卖 了 两 三 万 单 一 条 视 频 八 百 多 万 销 售 了 我 一 个 人 坐 在 阳 台 上 面 哭 根 本 就 不 知 道 发 生 了 什 么 老 铁 这 个 天 才 百 分 之 七 十 的 流 量 就 在 我 手 里 这 件 事 情 永 恒 的 话 题 你 选 了 一 个 非 常 牛 的 赛 道 你 干 了 就 是 一 笔 天 文 数 字 收 入 你 说 的 太 对 了 申 哥 我 特 别 庆 楚 你 的 商 业 价 值 做 几 个 动 作 稍 微 一 改 它 基 本 上 就 不 止 一 个 亿 我 从 大 学 毕 业 以 后 就 干 过 两 件 事 情 一 个 就 是 乔 治 兄 的 IP 一 个 就 是 争 夺 这 家 公 司 零 线 公 司 多 少 人 做 医 生 的 两 百 个 就 是 你 们 所 有 全 是 黄 为 号 是 吧 全 部 是 黄 维 你 是 哪 一 年 做 这 个 业 务 二 零 一 九 年 的 十 二 月 我 们 这 二 零 年 的 时 候 高 零 投 的 哎 那 我 问 一 下 你 觉 得 你 是 个 素 质 优 秀 的 创 业 者 工 作 素 质 必 必 须 如 如 果 不 是 没 没 今 天 的 的 钱 就 没 有 今 今 年 的 学 生 IP 比 如 说 我 在 做 这 家 公 司 的 时 候 我 就 奔 着 是 一 见 出 心 就 是 不 管 你 在 中 国 的 任 何 一 个 地 方 只 要 打 开 手 机 都 可 以 平 等 的 享 受 靠 谱 专 业 的 一 些 知 识 直 到 今 天 为 止 没 有 变 过 从 成 立 开 始 一 直 到 去 年 这 家 公 司 一 直 是 投 入 亏 损 的 状 态 但 我 在 这 个 过 程 当 中 你 要 知 道 多 少 所 谓 上 市 公 司 也 好 各 种 各 样 的 人 带 着 钱 过 来 要 和 你 产 生 ABCD 各 种 各 样 的 合 作 我 的 想 法 从 来 没 有 变 过 一 直 找 个 一 点 五 亿 粉 丝 我 说 OK 好 我 要 开 始 赚 钱 了 当 然 我 跟 深 哥 的 观 点 不 一 定 是 完 全 一 样 的 我 插 句 啊 我 们 不 是 一 样 是 一 模 一 样 我 们 也 是 中 间 拒 绝 了 无 数 的 诱 惑 只 坚 持 做 流 量 这 件 事 我 没 有 太 多 事 拐 拐 弯 弯 能 挣 挣 几 几 万 万 一 个 也 没 干 理 解 我 这 个 人 就 对 钱 这 个 东 西 不 是 特 别 的 计 较 我 看 现 在 这 些 豪 车 豪 宅 装 修 我 对 这 些 东 西 就 都 不 是 特 别 了 解 我 跟 你 说 啊 你 这 个 是 非 常 低 级 的 认 知 我 见 过 太 多 太 多 老 板 不 要 往 自 己 掰 爱 钱 但 我 就 跟 你 讲 错 的 不 是 一 般 两 万 我 跟 你 讲 三 个 地 方 核 心 错 误 啊 第 一 个 你 现 在 不 拿 你 将 来 可 能 就 没 机 会 拿 了 我 遇 到 过 很 多 真 正 意 义 上 就 是 上 过 了 以 后 也 是 你 这 套 言 论 但 是 后 悔 没 套 的 人 就 是 这 种 机 会 人 生 可 能 就 一 次 两 次 嗯 然 后 第 二 个 你 到 后 面 啊 你 所 有 的 本 质 上 的 推 动 尤 其 是 团 队 我 认 可 你 不 爱 钱 了 但 是 我 不 认 可 下 面 的 人 不 爱 钱 就 是 到 最 后 人 在 大 规 模 驱 动 一 定 要 靠 前 本 位 那 我 跟 他 们 讲 的 时 候 我 说 今 年 我 们 的 公 司 最 值 得 交 傲 件 的 时 候 是 我 们 三 个 小 弟 过 千 万 然 后 过 百 万 的 一 堆 就 是 这 个 东 西 还 是 要 赤 裸 一 点 该 落 还 是 如 果 我 跟 你 讲 这 个 事 儿 逻 辑 什 么 就 是 我 们 这 个 小 规 模 battle 一 下 你 说 创 业 的 中 学 是 什 么 对 我 来 讲 的 话 我 就 是 干 自 己 想 干 的 事 儿 我 我 你 你 说 啊 你 知 道 我 跟 你 们 比 我 以 为 什 么 事 是 进 化 的 是 我 知 道 顺 序 就 是 你 想 做 的 事 儿 我 在 上 个 时 代 我 已 经 做 过 了 但 你 到 现 在 看 其 你 你 所 谓 的 后 面 想 做 一 些 真 正 有 价 值 的 事 他 一 定 是 靠 钱 驱 弄 我 们 今 年 是 一 共 投 了 三 个 多 亿 嘛 我 们 明 年 后 年 是 有 数 十 个 亿 的 投 资 计 划 我 们 变 成 一 个 问 题 啊 就 是 所 有 你 能 想 象 都 的 长 期 价 值 或 者 要 付 出 一 根 根 的 他 的 底 层 支 撑 是 不 是 钱 我 们 这 种 公 司 反 而 是 最 适 合 去 做 长 期 价 值 因 为 我 们 什 么 人 在 储 备 到 根 了 认 知 储 备 到 根 了 我 们 的 钱 储 备 到 根 我 们 去 干 大 家 都 是 对 的 但 是 你 忽 略 了 中 间 这 个 价 值 其 实 你 看 所 有 的 老 板 真 正 第 二 轮 第 三 轮 搞 到 一 个 很 牛 事 物 的 本 质 的 除 了 极 个 别 极 个 别 百 分 之 一 的 概 率 它 是 零 到 一 大 部 分 都 是 连 续 翻 阅 他 们 一 定 是 走 过 一 圈 那 最 后 用 我 说 的 这 些 东 西 来 推 动 其 实 就 是 你 犯 的 一 个 致 命 的 错 误 什 么 你 对 抖 音 这 块 的 理 解 是 不 够 深 刻 的 他 是 完 全 可 以 让 你 很 轻 松 撑 到 几 个 亿 现 金 然 后 你 再 反 向 去 做 这 件 事 儿 就 我 这 个 创 业 的 终 局 是 什 么 钱 肯 定 是 最 核 心 的 本 位 就 是 你 们 那 些 都 是 对 的 但 是 顺 序 是 错 的 你 没 有 太 理 解 我 换 个 角 度 来 讲 啊 你 认 不 认 可 现 在 我 做 投 资 我 做 品 牌 我 是 能 做 起 来 有 机 会 当 然 认 可 因 为 你 能 想 做 做 品 牌 和 长 期 价 值 包 括 你 的 理 想 他 全 部 是 用 钱 来 驱 动 的 之 前 跟 人 掰 btle 的 时 候 他 们 有 一 个 很 大 的 论 点 他 说 人 是 大 于 钱 的 我 说 不 是 因 为 人 才 是 靠 钱 驱 动 的 那 都 扯 淡 的 我 跟 你 说 那 什 么 样 的 顶 级 人 才 到 最 后 都 要 看 钱 的 无 论 他 现 在 什 么 样 的 那 你 说 我 要 挖 你 们 公 司 的 人 才 会 有 没 有 机 会 无 论 你 们 关 系 多 好 看 到 足 够 的 假 码 一 千 万 一 年 先 给 三 年 我 说 谁 挖 不 走 第 二 个 什 么 对 平 台 的 一 个 理 解 大 家 因 为 理 想 去 损 失 了 超 级 巨 大 的 利 益 每 个 平 台 属 性 不 一 样 因 为 平 台 抖 音 这 件 事 儿 如 果 就 你 们 这 种 状 态 就 是 可 以 随 随 便 便 的 搂 几 个 亿 就 是 你 转 化 一 岁 税 你 你 先 钱 钱 了 了 做 做 事 这 是 我 对 对 这 件 事 的 理 解 一 九 年 的 时 候 我 刚 开 始 做 抖 音 的 时 候 真 的 就 有 卖 养 生 茶 的 肢 提 两 百 万 现 金 往 你 面 前 一 放 就 拍 条 条 视 频 都 养 养 生 对 我 转 身 就 是 不 拍 我 从 大 学 一 直 有 几 段 创 业 经 历 自 己 做 抖 音 是 刚 经 历 上 一 轮 唯 一 一 次 的 失 败 失 败 完 了 以 后 去 做 的 抖 音 一 月 十 号 那 天 发 条 视 频 我 就 随 手 挂 了 一 个 淘 宝 的 购 物 车 上 去 就 卖 我 们 学 校 那 香 囊 四 个 小 时 卖 了 两 三 万 单 一 百 多 万 纯 自 然 流 然 后 那 天 我 拉 了 几 十 个 同 学 帮 我 淘 宝 客 服 回 复 我 一 个 人 做 阳 台 上 面 哭 根 本 就 不 知 道 发 生 了 什 么 就 一 夜 之 间 你 上 一 轮 创 业 失 败 欠 的 钱 可 能 就 还 完 了 凌 晨 一 点 半 我 只 有 一 百 三 十 个 库 存 但 是 已 经 卖 了 两 三 万 单 可 能 一 单 两 个 那 就 卖 了 四 五 万 个 后 来 我 一 个 同 学 跟 我 说 我 们 真 的 发 不 出 来 货 他 说 我 去 阿 里 巴 巴 看 了 一 下 最 多 香 囊 盒 库 存 的 只 有 一 千 个 但 我 还 是 舍 不 得 把 链 接 给 下 掉 最 后 我 们 把 商 品 里 面 的 改 为 已 售 完 不 要 再 下 单 了 谢 谢 还 是 不 断 的 再 下 单 最 后 把 那 个 香 香 糖 改 成 九 千 九 百 九 十 九 卖 了 三 个 我 本 来 卖 四 十 九 块 钱 一 个 但 是 后 来 我 又 给 人 家 退 掉 了 我 不 但 退 掉 了 还 要 免 费 再 送 到 后 来 第 二 次 去 带 货 卖 薏 米 茶 一 条 视 频 也 是 存 四 万 六 八 百 多 万 销 售 了 我 知 道 这 就 是 咱 俩 的 区 别 如 果 当 时 我 是 你 的 话 我 至 少 可 能 也 要 干 几 几 个 亿 润 那 你 肯 定 就 直 接 播 上 去 了 我 肯 定 是 整 个 系 列 的 运 营 规 划 长 期 战 略 就 开 始 出 了 其 实 我 我 讲 的 东 西 啊 就 是 我 我 没 有 你 想 象 中 认 知 那 么 高 我 跟 你 讲 我 真 正 干 的 是 什 么 是 我 经 历 过 好 几 个 商 业 周 期 我 零 三 年 开 始 干 你 现 在 所 有 想 的 理 想 化 的 东 西 我 不 是 约 我 就 是 我 干 了 一 圈 试 试 吃 完 了 我 觉 得 这 个 地 方 为 什 么 这 么 别 扭 我 之 前 干 工 厂 的 了 我 人 踩 的 最 大 坑 坑 我 告 诉 你 什 么 是 我 明 明 也 能 很 轻 松 挣 几 个 亿 的 时 候 我 干 工 厂 需 要 去 追 求 所 谓 谓 长 期 价 值 后 来 一 看 平 台 台 了 下 跌 跌 呀 那 个 时 候 丧 了 就 开 始 明 白 一 些 道 理 有 价 值 的 垃 圾 有 价 值 的 垃 圾 我 给 你 建 议 啊 两 年 的 努 力 可 以 换 二 十 年 的 自 由 你 没 经 历 过 商 业 周 期 我 只 能 讲 人 这 一 辈 子 可 能 就 那 么 两 三 个 机 会 比 如 说 现 在 你 纵 观 整 个 社 会 你 在 不 投 钱 的 情 况 下 你 一 年 能 搞 到 一 个 亿 利 润 的 项 目 有 几 个 几 乎 没 有 了 嗯 所 有 商 业 周 期 前 两 年 会 躺 着 挣 钱 到 中 后 段 要 火 拼 死 刀 老 板 要 机 械 的 牛 才 有 机 会 把 公 司 慢 慢 的 做 强 做 出 核 心 竞 争 力 护 城 河 我 们 现 在 死 思 为 是 什 么 找 很 挣 钱 的 行 业 然 后 我 们 去 打 折 靠 靠 什 么 是 专 业 程 度 你 等 回 来 你 到 我 们 那 边 公 司 你 去 看 一 看 我 们 的 运 营 水 平 然 后 到 第 三 阶 段 叫 平 稳 期 所 有 人 都 不 会 再 有 机 会 了 大 家 挣 存 量 市 场 再 卷 一 波 最 后 剩 下 的 几 家 基 本 就 盯 死 了 你 看 实 体 工 厂 是 不 是 这 个 业 态 嗯 你 看 现 在 淘 宝 是 不 是 好 不 好 其 实 我 想 给 你 个 建 议 是 什 么 稍 微 纯 粹 一 点 好 好 干 两 年 其 实 能 换 一 辈 子 的 自 由 我 现 在 想 法 确 实 是 发 发 了 了 很 大 的 变 化 就 像 我 前 面 做 争 渡 这 个 项 目 的 时 候 极 其 极 其 极 其 的 克 制 前 三 年 做 了 三 轮 融 资 一 分 钱 都 不 赚 我 认 为 这 家 公 司 它 全 部 都 是 做 网 红 医 生 的 啊 市 场 上 的 有 上 百 万 粉 丝 的 过 来 找 我 们 签 约 我 都 没 签 你 说 这 种 行 为 是 对 是 错 从 成 立 到 二 零 二 零 年 的 q 四 之 前 所 有 的 医 生 都 是 从 零 到 一 一 直 到 我 们 的 粉 丝 规 模 超 过 一 点 五 个 亿 的 时 候 我 觉 得 这 个 团 队 已 经 具 备 了 持 续 不 断 的 产 出 优 质 的 医 疗 内 容 的 能 力 的 时 候 从 q 四 开 始 我 们 一 个 新 的 从 零 到 一 的 医 生 都 没 做 过 全 部 从 市 场 签 约 你 知 道 你 这 一 点 五 个 亿 的 粉 丝 在 我 手 里 能 做 多 大 商 业 病 别 至 至 少 十 个 你 你 为 一 个 个 非 常 有 赛 道 百 分 你 七 十 的 男 科 的 流 量 就 在 我 手 里 这 件 事 情 永 恒 的 话 题 如 果 能 接 受 去 去 说 候 我 也 觉 得 十 亿 的 规 模 了 他 我 真 的 干 不 了 这 种 事 情 老 铁 我 插 一 句 啊 其 实 你 这 个 叫 虚 假 的 价 值 观 我 作 为 一 个 快 逼 近 四 十 岁 的 男 性 我 只 能 告 诉 你 我 们 其 实 是 想 找 个 好 医 生 嗯 我 们 是 不 太 介 意 就 花 多 少 钱 是 建 议 这 个 医 生 能 够 解 决 问 题 所 以 这 块 你 所 谓 的 出 现 他 本 实 际 上 就 是 错 误 的 你 知 道 我 们 公 司 司 为 么 么 做 到 今 今 天 我 告 诉 你 真 正 核 心 什 么 是 两 个 第 一 个 是 我 们 不 掐 烂 钱 你 看 骂 我 的 人 很 多 但 是 没 有 客 户 骂 我 的 我 们 处 理 售 后 的 标 准 是 什 么 是 处 理 到 客 户 情 绪 满 意 为 止 就 是 你 过 来 找 我 你 能 干 就 干 你 不 能 干 我 们 肯 定 不 会 简 单 就 是 一 个 公 司 它 达 到 一 规 规 模 后 后 他 创 始 人 的 初 心 确 实 占 百 分 之 九 十 以 上 但 凡 我 们 是 一 家 掐 烂 钱 的 公 司 我 们 早 就 被 干 掉 了 这 件 事 我 必 然 会 承 认 就 所 以 你 那 个 逻 辑 他 不 成 立 的 你 该 卖 卖 你 的 服 务 但 是 你 确 保 你 是 最 佳 服 务 我 觉 得 就 是 使 命 感 责 任 感 这 个 就 OK 很 多 项 项 目 他 没 法 说 你 干 是 有 误 脏 其 其 实 它 是 很 正 的 包 括 现 在 我 买 保 健 品 大 家 都 觉 得 保 健 品 和 韭 菜 我 只 能 说 真 的 是 亚 健 康 人 群 对 保 健 品 的 需 求 不 是 一 般 两 般 的 打 他 确 实 有 用 的 然 后 第 二 我 们 是 把 员 工 当 老 板 培 养 你 知 道 创 始 人 特 别 容 易 进 入 过 什 么 样 的 小 商 务 去 因 为 损 失 巨 大 利 益 但 是 要 证 明 自 己 的 正 确 确 保 这 些 东 西 无 限 的 交 织 融 合 扯 成 一 沓 去 谈 当 然 升 哥 的 角 度 我 也 是 完 全 可 以 理 解 的 但 就 是 我 觉 得 没 有 任 何 一 个 人 能 够 去 对 对 方 做 到 感 同 身 受 我 的 出 身 我 的 经 历 嗯 决 定 了 我 今 天 的 行 为 为 什 么 说 我 会 有 有 如 此 强 的 执 念 如 果 你 看 过 我 讲 自 己 的 一 些 视 频 的 话 其 实 也 能 看 得 出 来 我 听 到 版 本 是 你 得 过 重 病 对 对 我 是 一 个 生 命 综 合 征 的 患 者 那 那 那 怎 么 表 演 我 听 到 在 说 说 我 觉 得 挺 狠 的 这 个 人 我 说 挺 好 的 下 次 别 说 了 生 病 综 合 症 的 五 期 的 话 就 神 尿 毒 症 只 不 过 我 守 在 一 起 我 心 里 里 我 是 高 中 一 年 级 的 时 候 发 现 的 我 在 医 院 的 时 候 花 了 我 父 母 二 三 十 万 的 钱 吧 那 对 于 我 父 母 来 讲 二 三 十 万 已 经 是 他 这 一 辈 子 的 积 蓄 他 就 没 有 这 么 多 家 庭 已 经 是 负 债 的 一 个 状 态 然 后 高 考 完 了 以 后 我 奶 奶 当 时 一 直 担 心 我 身 体 我 奶 奶 身 体 也 垮 掉 了 我 高 考 完 带 我 奶 奶 去 郑 大 附 附 院 去 看 病 那 时 候 真 的 是 很 穷 真 的 是 三 百 块 钱 一 个 挂 号 费 真 的 要 让 你 排 半 个 月 以 后 才 能 住 院 那 天 是 我 真 的 感 受 到 了 医 疗 行 业 对 于 底 层 的 不 友 好 然 后 那 天 晚 上 我 和 我 小 时 候 两 个 人 七 天 酒 店 都 舍 不 得 住 我 们 两 个 人 十 块 钱 买 了 张 席 子 我 们 两 个 就 在 郑 大 一 附 医 院 的 广 场 上 面 睡 的 觉 我 也 是 那 天 晚 上 高 考 志 愿 从 中 国 政 法 大 学 改 到 南 方 医 科 大 学 去 的 你 知 道 为 什 么 我 听 你 讲 这 个 事 我 没 有 感 觉 了 因 为 我 比 你 还 惨 啊 论 比 穷 论 残 我 从 来 没 输 过 我 跟 你 讲 我 家 什 么 样 啊 我 家 十 平 方 不 到 小 时 候 住 的 房 子 就 一 张 床 然 后 没 有 门 然 后 我 去 卫 生 间 要 坐 几 百 米 我 有 因 为 恶 出 来 的 残 疾 你 跟 我 比 穷 能 拼 过 我 但 是 我 的 路 径 跟 你 不 一 样 我 彻 底 转 变 成 没 有 理 想 但 是 只 想 搞 钱 的 这 么 一 个 性 格 所 以 我 比 钱 看 的 非 常 重 其 实 可 能 就 是 这 部 分 的 路 径 会 导 致 大 家 对 一 些 事 物 的 看 点 因 为 你 接 触 更 高 学 府 更 高 的 同 学 那 种 整 体 质 量 所 以 他 会 比 较 偏 向 理 想 但 我 们 这 个 圈 子 就 是 底 到 根 儿 了 那 肯 定 是 钱 本 位 所 以 还 是 路 径 发 生 了 改 变 那 可 能 如 果 说 我 当 年 学 习 好 我 要 是 能 考 到 你 这 个 学 校 我 可 能 也 是 你 这 套 言 论 我 是 南 方 一 个 大 学 毕 业 的 我 的 哥 不 是 北 大 少 了 一 个 词 就 没 上 北 大 的 乔 师 兄 我 知 道 我 和 北 大 的 渊 源 是 我 当 时 去 参 加 北 大 的 保 研 夏 令 营 南 方 医 科 大 学 的 老 师 永 远 在 告 诉 我 你 不 要 做 创 新 药 你 要 做 就 做 仿 制 药 做 创 新 药 你 可 能 投 入 了 十 几 亿 的 美 金 花 了 十 几 年 的 时 间 最 后 一 无 所 获 对 这 是 我 在 南 方 一 个 大 学 接 触 到 的 教 育 我 是 高 度 认 可 我 跟 你 讲 啊 我 认 为 中 国 的 媒 金 真 的 坑 死 很 多 创 业 者 他 们 所 宣 扬 的 马 云 那 些 顶 流 的 那 些 艺 术 价 值 观 包 括 长 期 价 值 贼 扯 淡 嗯 就 是 这 个 一 定 需 要 过 程 就 是 你 没 有 拿 到 真 正 意 义 财 财 富 由 由 不 要 去 做 那 种 事 事 因 为 我 这 件 事 更 重 要 我 去 了 北 大 以 后 二 十 多 个 院 士 北 大 分 子 医 学 研 究 所 的 所 长 在 台 上 讲 说 啊 我 们 研 究 所 要 做 全 世 界 非 常 知 名 的 中 国 人 原 创 的 新 药 我 上 几 年 大 学 了 我 第 一 次 听 说 这 个 说 法 竟 然 有 人 要 做 新 药 我 觉 得 我 非 常 激 动 然 后 我 就 站 起 来 哇 一 百 个 来 自 于 全 国 最 好 的 原 创 的 学 生 我 就 一 个 人 站 起 来 故 掌 大 家 都 被 我 吓 到 了 但 是 我 那 一 瞬 间 我 下 意 识 的 想 法 其 实 你 是 北 大 你 应 该 做 科 研 也 很 缺 钱 我 得 赶 快 创 业 赚 钱 捐 给 你 你 这 是 我 下 意 识 识 想 法 我 认 为 我 来 大 心 真 实 的 想 法 就 是 那 时 候 我 也 在 纠 结 我 到 底 是 去 北 大 读 研 究 生 我 还 是 要 去 创 业 很 纠 结 的 我 就 跟 我 妈 打 了 个 电 话 说 我 妈 不 想 去 我 妈 虽 然 没 什 么 文 化 但 是 我 妈 是 一 个 算 是 智 慧 的 一 个 农 村 妇 女 这 话 我 特 别 有 感 受 我 妈 正 好 是 反 的 后 来 我 想 了 想 我 为 什 么 读 书 不 好 因 为 我 们 家 崇 尚 教 育 是 大 朝 死 里 走 我 知 道 我 妈 小 时 候 说 了 一 句 让 我 梦 魇 一 辈 子 的 话 你 知 道 嗯 我 打 够 了 你 来 打 一 会 儿 我 就 感 觉 他 们 不 是 一 种 家 庭 娱 乐 方 式 其 实 中 国 绝 大 多 数 父 母 是 什 么 样 子 的 你 有 去 北 大 读 研 究 生 的 机 会 你 不 去 全 家 人 干 你 你 能 够 有 好 的 工 作 的 机 会 你 不 去 你 说 你 要 去 创 业 要 去 折 腾 你 抓 紧 时 间 给 我 找 个 哈 要 期 去 找 份 工 作 赶 快 给 我 谈 个 女 朋 友 结 婚 生 个 孩 子 我 要 等 着 抱 孙 子 呢 可 能 我 妈 不 是 这 个 样 子 的 我 做 项 目 无 论 有 多 难 只 要 我 自 己 说 不 放 弃 我 妈 永 远 就 一 句 话 别 带 你 妈 给 你 帮 不 上 忙 你 要 说 找 你 妈 再 要 五 万 块 钱 你 妈 还 是 有 的 我 扯 淡 啊 我 看 了 一 段 时 间 啊 我 真 的 是 认 为 父 母 其 实 是 我 们 最 大 的 阻 碍 我 妈 坑 我 坑 的 最 惨 我 第 一 波 创 业 挣 到 钱 了 以 后 她 说 帮 我 代 管 我 说 好 啊 拿 我 的 钱 来 买 了 几 套 没 有 手 续 的 破 房 子 我 就 气 炸 当 时 这 个 钱 啊 如 果 我 花 在 我 自 己 身 上 我 会 比 现 在 还 好 一 点 点 最 起 码 当 年 那 几 件 事 情 到 后 面 做 什 么 事 儿 都 不 支 持 充 满 了 负 能 量 我 来 想 明 白 亲 情 是 亲 情 但 本 质 上 就 是 一 个 不 懂 商 业 的 农 村 妇 女 而 且 家 庭 组 织 这 件 事 儿 他 会 接 近 那 种 行 为 我 现 在 走 了 一 圈 我 见 里 这 么 多 人 我 认 为 一 个 人 很 难 保 持 真 正 意 义 上 的 意 识 独 立 大 家 除 非 是 有 极 高 的 阅 历 或 者 人 生 阅 历 或 者 商 业 阅 历 或 事 业 阅 历 否 则 一 定 会 问 家 人 企 业 全 家 不 支 持 一 定 会 导 致 你 做 某 种 意 义 上 的 决 策 失 败 我 前 两 年 我 买 前 面 的 房 子 两 千 块 钱 那 么 买 就 纯 纯 我 都 不 知 道 我 是 怎 么 么 被 收 服 没 有 买 这 件 事 儿 我 觉 得 创 业 这 件 事 如 果 家 里 没 有 实 力 远 离 家 庭 是 一 件 很 重 要 很 重 要 的 事 不 要 去 征 求 家 里 的 意 见 哎 呀 我 我 刚 听 到 这 哥 在 房 间 里 面 表 达 情 绪 的 时 候 我 其 实 就 在 想 说 我 认 为 可 能 你 原 生 的 家 庭 会 是 一 个 父 母 对 你 比 较 苛 刻 的 要 求 比 较 高 我 觉 得 我 觉 得 这 事 我 稍 微 修 正 一 下 啊 我 觉 得 别 人 对 你 的 态 度 是 来 自 于 行 为 的 反 馈 公 司 有 很 多 人 我 从 来 没 骂 我 我 一 直 是 温 柔 以 待 很 多 人 是 从 我 来 了 骂 到 走 为 止 我 觉 得 你 可 能 不 是 真 正 意 义 上 去 管 企 业 那 种 人 或 者 大 家 表 现 方 式 不 一 样 反 正 就 是 有 些 话 让 我 说 到 第 三 次 第 四 次 我 会 很 暴 躁 再 有 问 题 我 就 开 掉 了 我 们 完 全 是 相 反 的 状 态 我 是 情 绪 极 其 极 其 的 稳 定 你 看 没 看 过 马 斯 克 赚 没 看 过 我 建 议 你 去 看 一 看 我 有 个 成 长 的 比 较 关 键 是 什 么 我 特 别 喜 欢 从 别 人 拿 一 个 任 球 打 我 也 思 考 过 很 多 我 这 种 管 理 企 业 的 方 式 是 否 是 对 的 你 看 看 马 斯 克 赚 以 后 你 会 知 道 那 他 是 个 变 态 他 比 我 要 严 重 一 千 倍 一 一 倍 倍 这 事 儿 啊 当 然 每 个 人 从 公 司 的 属 性 包 括 个 人 属 性 来 都 有 自 己 的 方 式 但 暴 君 这 件 事 儿 一 定 会 存 在 艺 人 兴 邦 啊 我 觉 得 你 是 对 的 你 的 基 金 带 出 来 的 公 司 团 队 就 是 这 样 子 的 我 的 基 金 带 出 来 的 团 队 就 是 这 样 子 的 那 我 觉 得 熊 哥 我 们 可 以 聊 一 聊 怎 么 样 能 够 让 乔 兄 这 个 IP 过 亿 过 过 亿 过 十 亿 过 十 亿 我 不 知 道 过 一 个 亿 百 分 百 过 年 就 有 七 千 万 嘛 过 一 个 亿 太 简 单 了 了 你 不 不 能 聊 聊 过 五 个 亿 的 事 可 以 以 你 说 的 利 润 还 是 业 绩 啊 你 说 是 利 润 过 亿 啊 那 就 聊 利 润 过 亿 点 首 先 我 说 几 个 点 啊 第 一 个 啊 我 觉 得 你 不 要 去 考 虑 问 题 我 们 都 会 觉 得 自 己 很 牛 但 其 实 一 个 商 业 它 的 成 立 它 是 由 多 维 度 交 织 这 句 话 很 重 要 我 去 年 我 接 了 了 一 堆 大 客 户 那 公 司 开 动 员 会 的 时 候 这 个 项 目 OK 人 OK 对 吧 公 司 OOA 赛 道 OK 那 都 OK 过 来 吹 牛 逼 但 是 我 们 好 好 干 死 了 全 死 了 死 的 问 题 本 质 是 两 个 第 一 个 老 板 没 时 间 这 个 占 百 分 之 九 十 第 二 个 老 板 满 杯 他 不 愿 意 听 我 们 的 所 以 后 面 我 们 公 司 门 口 扒 了 十 多 个 人 挺 尊 重 我 们 的 专 业 性 这 句 话 潜 台 都 是 什 么 就 别 再 这 样 一 个 公 司 很 多 看 着 一 样 的 项 目 就 完 全 不 打 嘎 看 不 懂 的 那 他 成 了 所 以 从 那 以 后 我 就 明 白 一 个 道 理 想 象 和 时 间 它 是 有 巨 大 差 距 的 我 不 认 为 有 多 少 人 他 具 备 真 正 能 看 透 未 来 这 个 能 力 所 以 我 们 现 在 上 项 目 本 质 上 啊 全 网 十 个 案 例 到 底 谁 挣 多 少 钱 该 怎 么 干 我 们 要 拿 这 个 东 西 我 对 所 有 操 盘 手 的 要 求 什 么 三 个 月 之 内 谁 跟 我 提 想 法 水 滚 蛋 你 不 配 你 一 定 要 把 同 行 最 挣 钱 的 时 候 全 部 拿 过 来 自 己 干 就 行 抛 到 你 身 上 你 去 看 一 看 你 现 在 对 标 的 案 例 他 们 在 怎 么 挣 钱 哪 些 动 作 行 为 你 可 以 直 接 拿 过 来 用 这 个 行 动 效 率 会 高 的 一 塌 糊 涂 然 后 在 过 程 中 不 再 修 正 第 二 个 就 是 你 要 炒 其 实 你 挣 多 少 钱 他 跟 你 的 工 作 效 率 直 接 成 正 比 我 认 为 高 效 执 行 力 和 踏 实 做 事 儿 就 是 顶 级 任 知 但 是 我 可 以 给 你 个 线 认 真 干 两 年 拿 十 年 再 慢 慢 过 渡 然 后 没 有 什 么 核 心 第 三 就 是 在 过 程 中 不 断 修 正 不 断 修 正 就 终 结 了 这 就 是 你 这 个 项 目 的 点 如 果 到 五 个 亿 的 话 我 告 诉 你 非 常 简 单 两 个 动 作 第 一 个 这 些 小 伙 伴 要 乘 以 五 你 不 能 依 托 于 这 几 个 人 我 今 年 开 公 司 战 略 会 议 的 时 候 我 在 强 调 一 个 非 常 重 要 的 问 题 了 我 这 一 年 犯 的 最 严 重 的 错 误 我 们 公 司 现 在 所 有 的 核 心 力 量 全 部 是 我 带 的 出 来 两 年 了 第 二 梯 队 一 个 没 跑 出 来 就 是 会 有 人 才 压 制 你 需 要 除 了 他 们 以 外 还 有 一 入 平 行 团 队 你 始 终 在 带 一 线 团 队 因 为 这 里 面 绝 对 是 有 人 才 压 制 他 是 什 么 水 平 他 带 的 那 个 人 很 难 超 过 他 我 为 了 解 决 这 个 问 题 我 加 两 个 第 一 个 你 带 出 来 的 人 只 要 脱 离 了 你 我 始 终 他 干 的 盘 我 给 你 留 百 分 之 四 的 利 润 第 二 个 问 题 要 慢 慢 的 复 制 你 第 二 IP 第 三 批 没 了 怎 么 复 制 IP 呢 我 跟 你 说 啊 这 个 问 题 问 的 好 人 本 位 培 养 操 盘 手 而 不 是 培 养 IP 因 为 我 们 公 司 一 直 供 不 应 求 啊 那 想 受 我 们 合 作 的 人 他 简 直 是 多 如 牛 氓 我 们 是 没 有 人 干 你 能 培 养 出 一 个 优 秀 的 操 盘 手 他 就 能 带 一 个 IP 来 是 以 这 套 逻 辑 操 盘 手 来 驱 动 IP 那 我 们 在 做 医 生 IP 的 时 候 我 再 把 握 几 个 事 情 首 先 第 一 是 一 个 IP 都 不 能 跑 只 有 我 想 让 他 我 不 想 要 他 他 才 能 走 你 靠 什 么 把 握 对 对 我 我 们 去 做 生 来 讲 讲 话 赚 赚 钱 钱 这 是 软 性 的 硬 性 要 肯 定 就 合 合 约 你 只 要 跟 着 我 干 大 家 就 都 很 好 你 只 要 不 跟 着 我 干 你 就 没 了 我 们 条 款 就 是 到 这 种 程 度 我 是 无 法 接 受 IP 跟 着 别 人 去 跑 路 这 件 事 情 那 所 以 我 们 在 内 部 去 建 团 队 的 时 候 我 也 核 心 在 把 握 一 个 点 当 他 要 做 几 百 个 IP 规 模 要 到 上 万 人 的 时 候 我 不 希 望 他 是 对 人 才 密 度 要 求 极 其 极 其 高 的 一 个 业 务 你 知 道 这 个 问 题 有 个 bug 是 什 么 大 业 务 模 型 不 一 样 我 们 是 要 求 单 体 业 务 最 好 挣 一 千 万 是 的 是 的 你 们 是 什 么 就 是 没 有 单 体 业 务 做 很 大 其 实 就 这 边 面 有 个 月 薪 规 律 的 问 题 你 像 我 们 大 IP 基 本 上 都 是 一 两 百 人 的 标 准 团 队 这 个 规 律 是 不 可 逆 的 还 是 基 于 业 务 模 型 我 们 公 司 组 织 架 构 你 比 如 说 六 六 他 作 为 老 大 他 把 这 个 IP 拿 下 了 开 始 用 的 孵 化 我 也 会 建 议 他 慢 慢 的 转 正 直 营 到 直 营 以 后 SOP 流 程 占 百 分 之 九 十 IP 之 间 的 关 系 是 这 样 第 一 阶 段 我 们 重 要 第 二 阶 段 我 们 不 重 要 IP 重 要 因 为 IP 呢 干 了 三 个 月 的 以 后 就 很 累 了 到 第 三 个 阶 段 我 们 重 要 我 们 还 能 让 IP 再 翻 一 倍 他 就 这 么 一 个 过 程 所 以 我 认 可 SOP 流 行 和 中 层 它 是 维 持 公 司 利 润 的 核 心 但 是 它 是 以 某 一 进 度 的 产 物 理 解 还 有 就 是 医 生 IP 目 前 是 最 好 做 的 IP 贴 升 自 带 流 量 你 想 在 做 一 个 你 的 这 种 形 式 的 IP 它 通 过 人 设 起 来 带 货 它 就 稍 微 要 复 杂 对 我 认 为 我 自 己 过 去 基 本 上 就 等 于 一 个 卖 货 的 希 望 说 我 怎 样 能 够 去 成 为 一 个 有 钱 并 且 能 够 受 人 尊 重 的 人 我 觉 得 还 是 钱 而 且 其 实 大 家 啊 都 想 要 一 个 高 级 的 答 案 但 事 实 推 过 来 以 后 啊 答 案 往 往 都 是 最 朴 实 的 你 说 我 们 算 一 家 什 么 公 司 第 一 不 恰 烂 钱 第 二 我 们 每 年 捐 款 不 多 两 三 百 万 肯 定 是 有 了 就 是 也 能 做 到 残 疾 人 过 来 我 们 无 条 件 去 帮 助 就 我 们 喊 他 口 号 什 么 让 他 过 体 面 的 生 活 也 有 做 很 多 类 似 的 工 作 那 我 乘 以 十 倍 你 说 我 是 个 什 么 公 司 那 肯 定 是 社 会 名 誉 认 可 程 度 都 嗷 嗷 到 根 儿 那 无 非 就 是 我 要 付 出 更 巨 大 的 代 价 你 可 能 我 在 网 上 规 模 拉 一 拉 然 后 我 们 自 己 小 团 队 内 部 说 我 说 明 年 我 们 要 做 点 更 有 社 会 责 任 感 的 事 儿 对 不 对 在 捐 款 捐 个 一 两 千 万 那 这 个 东 西 你 做 了 这 些 事 儿 你 就 是 会 有 社 会 名 誉 会 被 大 家 认 可 产 品 在 挣 更 低 的 利 润 在 帮 更 多 的 人 所 以 我 说 你 想 就 是 通 过 一 些 行 为 来 改 变 东 西 还 是 要 收 钱 的 一 个 不 挣 钱 的 企 业 你 凭 什 么 能 帮 到 别 人 其 实 我 能 做 了 很 多 事 我 们 公 公 所 所 有 员 有 有 困 难 我 们 公 司 顶 顶 格 去 帮 的 是 的 认 认 可 挣 挣 一 亿 能 拿 三 千 万 出 来 做 这 件 事 儿 你 绝 对 是 有 收 入 尊 重 的 人 就 这 么 简 单 的 事 儿 如 果 你 没 挣 这 笔 钱 你 没 有 拿 出 这 个 实 际 的 东 西 你 只 是 嘴 上 说 无 论 你 怎 么 做 没 有 任 何 一 个 人 会 感 谢 你 的 就 最 简 简 朴 实 的 道 理 理 可 那 我 从 技 术 层 面 上 我 讲 一 讲 啊 为 什 么 我 们 是 一 个 很 有 价 值 的 公 司 其 实 就 是 中 心 思 想 是 什 么 流 量 渠 道 是 永 远 大 于 产 品 的 这 个 逻 辑 你 认 不 认 可 非 常 认 要 要 看 现 在 在 流 品 牌 牌 打 法 啊 其 实 如 果 现 在 你 加 上 你 的 一 点 五 亿 粉 丝 你 很 容 易 做 出 一 个 品 牌 我 说 一 下 我 对 品 牌 的 理 解 啊 你 看 现 在 抖 音 出 来 几 个 品 牌 保 健 品 啊 什 么 诺 特 兰 德 呀 自 然 阳 光 他 那 打 法 非 常 简 单 第 一 产 品 线 一 定 是 OK 的 它 这 个 品 线 是 经 过 论 证 的 品 线 很 重 要 第 二 步 找 明 星 代 言 把 势 能 彻 底 拉 起 来 找 个 一 线 的 花 点 钱 然 后 第 三 大 主 播 带 货 然 后 第 四 分 散 到 小 主 播 带 货 第 五 我 自 建 MC 我 自 己 开 始 带 那 它 的 整 个 趋 势 什 么 呀 开 始 的 时 候 肯 定 是 死 亏 但 是 后 面 他 一 定 会 挣 钱 为 什 么 品 品 牌 势 能 钱 钱 我 们 来 做 这 品 牌 牌 什 么 挣 钱 钱 我 们 流 量 在 手 里 啊 就 这 时 候 你 就 不 两 个 东 西 就 好 第 一 还 是 我 说 的 一 个 真 正 OK 的 品 线 符 合 市 场 需 求 这 个 在 前 期 占 到 百 分 之 九 十 以 上 然 后 第 二 你 看 要 不 要 找 明 星 代 言 拉 一 下 品 牌 势 能 第 三 全 网 中 草 解 除 了 后 半 那 不 就 收 钱 吗 你 把 这 事 儿 做 我 告 诉 你 啊 你 的 这 个 啤 酒 值 钱 啊 解 决 决 了 了 一 问 问 题 是 我 卖 六 八 八 快 快 有 一 堆 堆 卖 卖 十 八 八 十 八 十 十 因 我 这 也 是 消 费 升 级 的 问 题 价 格 从 来 都 不 是 主 导 因 素 什 么 用 户 买 什 么 级 别 产 品 定 的 死 死 的 你 看 骂 彩 虹 星 球 的 人 百 分 之 九 十 九 是 不 是 他 的 用 户 啊 这 句 话 我 绝 对 敢 撂 着 他 们 觉 得 自 己 被 勾 酒 的 对 真 正 有 钱 人 来 讲 他 买 三 块 钱 一 个 件 他 买 三 十 一 个 的 产 品 他 也 有 我 他 无 所 谓 就 像 我 们 现 在 毕 业 了 不 会 吃 五 毛 钱 辣 条 一 样 嗯 我 认 为 你 这 个 问 题 不 存 在 但 也 不 能 否 认 一 定 也 会 有 一 批 用 户 他 的 薪 智 在 公 寓 就 是 受 到 了 影 响 这 是 我 为 什 么 去 做 私 域 的 原 因 其 实 我 跟 你 讲 个 东 西 啊 嗯 世 界 是 一 个 月 都 有 好 的 一 面 坏 的 面 看 整 体 利 益 就 好 我 今 天 和 深 哥 聊 下 来 最 大 的 感 受 就 是 赚 钱 当 我 下 一 一 个 角 色 之 前 先 问 问 自 己 把 赚 钱 的 人 确 实 要 放 到 第 一 位 当 然 我 永 远 也 不 可 能 去 远 离 所 谓 的 情 怀 也 远 离 不 了 其 实 这 两 件 事 并 行 的 本 质 质 也 没 有 冲 突 不 是 说 我 们 就 赚 赚 钱 一 定 要 做 坏 人 人 好 人 赚 赚 钱 钱 后 面 面 用 赚 钱 钱 做 更 有 值 值 东 西 其 实 我 跟 你 说 啊 我 虽 然 把 赚 钱 说 的 很 重 但 其 实 你 所 有 的 情 绪 道 德 这 些 东 西 情 操 啊 初 心 啊 什 么 我 们 也 有 我 们 也 很 重 但 其 实 本 质 上 不 能 脱 离 这 件 事 儿 我 们 抛 开 业 务 了 几 个 问 题 啊 就 是 因 为 你 是 如 何 做 到 持 续 的 对 赚 钱 这 件 事 情 保 持 高 度 的 兴 趣 我 又 是 圈 子 文 化 你 并 没 有 见 识 过 这 个 世 界 的 美 好 你 现 在 觉 得 你 不 爱 钱 你 是 没 有 体 会 到 真 正 义 义 花 钱 的 快 乐 我 就 认 为 这 么 简 单 我 也 不 爱 钱 我 也 花 不 了 多 少 钱 但 是 我 知 道 更 高 级 别 的 还 不 了 解 什 么 他 的 社 会 形 态 什 么 样 我 再 换 个 角 度 来 讲 啊 你 认 不 认 可 我 们 的 所 有 理 想 我 们 将 来 要 走 的 路 都 要 靠 钱 作 为 核 心 支 撑 我 唯 一 的 社 会 性 的 偶 像 旅 行 我 不 知 道 你 关 没 关 注 二 百 七 梁 红 没 有 就 他 俩 干 了 个 什 么 事 啊 他 俩 是 真 正 意 义 上 的 冒 险 家 中 国 人 财 富 自 由 了 以 后 买 破 冰 船 买 歼 实 全 世 界 所 有 你 能 想 到 最 危 险 的 地 方 他 全 去 过 那 就 是 我 的 理 想 我 想 成 为 他 们 我 后 来 想 了 想 我 想 成 为 他 们 我 得 有 这 种 实 业 现 金 我 才 有 机 会 玩 嗯 就 人 家 玩 的 很 高 兴 你 想 不 想 跟 马 斯 克 一 起 去 下 太 空 嗯 三 千 万 美 金 你 要 不 要 掏 这 个 钱 这 就 是 因 为 我 见 过 这 个 世 界 的 苗 我 全 你 说 我 还 认 识 千 亿 级 的 老 板 歹 一 等 等 我 认 识 太 多 太 多 了 他 们 的 一 些 思 维 模 式 他 的 一 些 运 性 方 式 我 认 为 第 一 我 有 机 会 触 及 第 二 他 那 种 方 式 我 想 要 不 是 说 我 要 享 受 这 个 物 欲 但 是 我 得 有 这 个 东 西 还 是 要 见 立 世 界 的 美 好 为 什 么 我 下 个 阶 段 会 面 临 的 问 题 会 是 什 么 你 没 有 什 么 问 题 你 所 有 东 西 很 好 我 在 你 这 个 年 纪 中 还 不 如 你 呢 我 觉 得 唯 一 的 问 题 是 什 么 就 是 要 对 业 务 生 态 以 及 未 来 有 更 深 度 的 思 考 嗯 而 且 这 件 事 最 好 不 是 思 考 的 是 有 这 么 一 群 人 让 你 触 及 到 结 果 为 什 么 我 很 反 感 资 本 这 件 事 儿 因 为 你 现 在 做 这 件 事 我 全 部 看 到 过 结 果 我 觉 得 就 是 你 人 到 一 定 规 模 以 后 其 实 有 个 核 心 问 题 叫 什 么 叫 不 要 博 概 率 为 什 么 讲 这 句 话 我 见 过 太 多 他 的 惨 的 我 们 嘴 上 说 的 不 爱 钱 但 是 你 绝 对 回 不 到 月 薪 一 万 的 生 活 这 件 事 必 然 那 实 际 上 最 惨 的 一 件 事 什 么 老 板 他 曾 经 很 有 钱 亏 了 那 一 群 人 是 世 界 世 界 上 真 义 上 的 愤 青 他 们 曾 经 很 牛 逼 享 受 过 顶 顶 级 生 活 活 在 没 了 了 对 生 活 活 惨 惨 是 什 么 东 西 又 干 不 了 他 又 翻 不 了 盘 那 种 内 心 的 狰 狞 你 这 两 个 逻 辑 一 结 合 你 就 知 道 我 们 还 是 不 要 让 自 己 处 于 一 个 风 险 的 境 界 你 再 结 合 所 以 要 做 到 更 有 把 握 更 挣 钱 更 稳 固 的 你 像 资 本 这 件 事 也 是 一 样 我 是 直 接 建 中 局 的 像 你 这 种 属 性 的 老 铁 我 见 过 太 多 太 多 了 我 只 能 从 中 局 上 来 讲 很 低 所 以 我 就 不 想 碰 了 就 是 你 要 见 几 个 更 多 的 比 你 到 时 候 要 远 远 高 于 的 老 板 你 去 揣 摩 他 们 的 规 律 我 就 跟 你 说 啊 他 的 挣 十 个 亿 一 百 个 亿 的 老 板 他 的 思 维 方 式 的 运 运 作 方 无 论 论 对 资 产 对 子 对 对 多 事 事 不 起 意 致 我 认 个 成 成 其 其 是 是 有 共 性 你 想 挣 十 个 亿 他 的 标 准 动 作 一 定 要 很 到 位 我 就 觉 得 你 要 摸 清 楚 规 律 到 下 一 个 阶 段 不 是 动 作 的 问 题 是 意 识 形 态 的 规 律 我 换 一 个 角 度 来 讲 我 们 这 个 阶 段 为 什 么 在 抖 音 我 们 能 成 为 一 线 梯 队 你 觉 不 觉 得 是 我 对 抖 音 的 理 解 是 很 到 位 的 这 个 就 是 核 心 嗯 有 没 有 什 么 需 要 我 帮 你 做 的 事 情 互 相 交 流 互 相 学 习 你 做 这 事 儿 有 兴 趣 的 话 我 们 也 可 以 投 点 好 在 呢 我 们 在 华 润 那 边 看 了 一 下 三 层 让 我 看 到 了 三 家 公 司 的 感 觉 或 者 啊 我 们 四 统 啊 看 了 三 层 就 那 个 十 二 楼 的 时 候 我 都 震 惊 了 我 的 第 一 反 应 我 第 一 群 人 都 拿 着 手 机 那 边 办 公 室 桌 了 那 基 基 本 没 有 电 脑 手 条 一 人 一 个 手 机 连 个 电 脑 都 没 有 我 是 觉 得 啊 就 还 是 客 户 的 工 作 氛 围 有 机 会 啊 你 跟 我 们 公 司 私 域 部 门 好 好 强 调 我 们 其 实 这 已 经 是 业 内 最 强 的 我 们 复 购 率 百 分 之 七 十 以 上 你 想 什 么 概 念 而 且 我 们 做 了 很 多 牛 动 作 你 像 我 们 一 个 客 户 来 了 我 们 是 双 人 设 流 营 养 师 留 一 个 然 后 服 务 团 队 留 留 一 个 我 们 对 客 户 留 存 这 件 事 也 做 到 极 限 然 后 服 务 标 准 理 念 理 念 很 重 要 就 是 企 业 文 化 我 不 知 道 你 们 感 受 到 我 们 企 业 文 化 其 实 做 的 最 深 就 是 这 些 东 西 我 们 墙 上 挂 的 每 一 个 字 都 不 是 乱 刮 每 一 个 字 都 是 我 们 吃 了 一 遍 又 一 遍 的 打 了 以 后 去 做 复 盘 私 域 团 队 不 能 看 钱 一 定 从 对 消 费 者 负 责 这 个 心 态 开 始 交 流 否 则 他 们 很 难 真 正 意 义 上 的 去 愿 意 为 此 服 务 初 心 一 遍 以 利 润 为 导 向 就 一 定 会 出 问 题 然 后 在 到 后 面 我 们 有 个 有 值 值 东 西 就 SOP 流 程 这 个 你 可 以 让 他 们 拿 一 份 我 们 就 是 企 业 做 SOP 流 程 这 个 还 可 以 很 多 动 作 都 很 标 准 然 后 第 三 个 要 上 软 件 我 不 知 道 你 们 用 的 软 什 么 软 件 我 们 这 个 是 会 花 血 本 去 开 发 属 于 我 们 的 定 制 软 件 我 们 能 做 到 什 么 程 度 就 是 客 户 的 超 深 度 管 理 你 比 如 说 答 答 之 简 的 比 方 超 过 两 个 月 没 有 复 购 是 一 定 回 访 节 假 日 是 一 定 有 问 候 节 日 性 的 解 决 问 题 以 及 客 客 户 建 立 友 谊 利 什 么 这 些 事 都 要 做 你 知 道 思 域 团 队 犯 的 最 致 命 的 错 误 什 么 么 接 新 客 户 这 个 架 构 绝 对 是 有 问 题 的 一 个 客 服 两 千 个 客 户 只 要 你 在 公 司 你 就 只 有 这 两 千 个 客 户 所 以 他 能 不 断 的 延 伸 下 去 大 部 分 公 司 的 最 大 问 题 是 什 么 你 每 个 客 户 每 天 给 二 十 五 个 新 客 户 你 的 老 客 户 其 实 全 部 被 浪 费 了 这 是 一 个 机 制 的 问 题 我 跟 你 说 这 个 理 念 很 重 要 我 不 知 道 你 干 私 域 干 了 多 久 是 什 么 类 型 啊 我 是 从 一 五 年 干 私 域 的 这 个 真 的 会 影 响 到 核 心 利 益 因 为 他 其 实 我 认 为 公 司 到 一 定 层 级 到 最 后 大 家 打 拼 的 是 什 么 呀 主 打 一 个 心 态 太 部 分 公 司 是 私 域 这 个 问 题 你 知 道 新 客 户 都 活 不 下 去 那 所 思 这 个 问 题 老 客 户 重 还 是 新 客 户 重 要 老 客 户 你 都 没 有 办 法 让 他 持 续 赚 钱 我 再 给 你 再 多 的 新 客 户 有 什 么 价 值 呢 是 不 是 这 个 道 理 我 这 个 其 实 是 高 度 认 可 的 师 兄 我 一 直 强 调 是 老 客 复 购 哎 我 插 一 句 啊 你 这 个 问 题 强 调 是 没 有 用 的 了 因 为 客 服 的 视 野 只 有 这 么 长 他 们 一 定 是 做 最 简 单 最 快 利 润 的 板 块 我 觉 得 我 们 这 个 思 路 你 可 以 研 究 一 下 如 果 客 单 价 低 的 话 就 给 一 万 人 所 以 他 的 思 路 会 转 变 成 怎 么 聊 新 客 户 会 变 成 服 务 老 客 户 我 那 理 念 也 可 以 你 讲 讲 高 品 质 高 利 润 复 购 购 现 在 是 是 思 思 域 这 个 事 情 越 来 越 感 兴 趣 了 我 也 想 到 你 可 能 开 了 一 个 千 人 万 人 的 中 医 大 会 来 了 一 群 特 别 认 可 中 医 又 特 别 喜 欢 乔 生 的 人 这 件 事 情 我 是 觉 得 我 特 别 感 心 你 不 是 利 润 公 公 域 思 思 域 比 公 就 就 是 抛 使 我 就 告 诉 你 今 年 认 可 唉 你 以 后 会 越 来 越 认 可 你 公 域 你 是 等 待 客 户 选 择 你 他 哪 天 想 到 你 会 刷 着 你 投 入 看 到 就 可 以 在 私 域 你 是 无 时 无 刻 可 以 点 点 点 都 触 达 达 他 而 而 且 可 以 做 更 深 度 的 营 销 公 寓 你 来 客 户 是 有 成 本 的 我 私 域 是 零 成 本 你 想 想 中 间 的 客 户 粘 性 复 购 率 加 利 差 还 有 重 要 东 西 啊 群 体 啊 已 经 到 思 域 的 已 经 是 你 的 老 客 户 了 公 域 来 的 是 什 么 这 两 个 里 面 何 止 差 百 分 之 二 十 五 的 经 理 人 可 能 是 个 天 文 数 字 嗯 私 域 不 需 要 做 做 一 件 事 什 么 是 营 销 因 为 那 个 是 标 准 动 作 SOP 的 解 决 真 正 需 要 做 的 什 么 大 家 心 在 你 说 要 维 护 你 不 能 乱 搞 这 个 很 重 要 我 不 知 道 你 们 公 司 多 少 人 啊 我 们 现 在 过 千 人 以 后 我 最 大 一 个 受 受 什 么 公 司 的 文 化 心 态 建 设 意 识 形 态 是 远 远 大 于 所 有 的 一 切 我 这 一 年 处 理 问 题 百 分 之 九 十 都 是 跟 心 态 有 关 跟 意 识 层 层 有 关 的 我 们 有 个 slogan 可 以 送 给 你 你 回 去 没 事 挂 一 挂 不 听 乔 师 兄 者 死 的 所 有 的 你 想 象 中 的 认 知 问 题 其 实 都 是 体 力 工 作 在 抖 音 平 台 是 这 样 的 我 跟 你 说 我 规 划 啊 我 们 是 一 家 严 重 被 低 估 的 公 司 我 跟 你 讲 我 为 什 么 被 低 估 啊 我 们 其 实 属 于 一 家 二 流 的 公 司 但 是 我 们 的 利 润 已 经 是 一 流 就 我 们 是 真 正 意 义 上 拿 到 结 果 的 公 司 啊 我 觉 得 我 从 四 个 维 度 来 讲 我 们 是 不 是 是 家 很 多 公 司 啊 第 一 我 们 的 业 务 模 型 非 常 好 IP 到 我 们 这 来 交 钱 操 盘 手 在 我 这 团 队 我 我 们 们 决 定 定 不 做 一 个 IIP 最 大 的 问 题 是 什 么 你 要 有 投 资 我 不 存 在 然 后 第 二 稳 定 系 统 我 不 看 好 直 营 系 统 有 很 大 问 题 是 吧 我 认 为 大 部 分 老 板 他 其 实 没 有 办 法 去 驾 驭 一 两 千 人 团 队 因 为 自 己 做 和 管 人 他 就 完 全 是 两 个 东 西 而 且 第 二 种 功 能 明 显 是 这 个 世 界 上 最 难 的 事 儿 我 认 理 一 千 人 以 上 他 就 很 牛 牛 你 刚 才 说 句 实 话 对 我 们 一 层 留 一 个 公 司 每 层 都 有 不 同 的 老 大 而 且 互 相 之 间 有 交 流 但 是 不 互 相 管 我 的 这 套 架 构 什 么 我 一 个 盘 至 少 有 四 个 股 东 操 盘 手 一 个 私 域 一 个 IP 本 身 一 个 我 一 个 所 以 我 们 永 远 是 这 套 扁 平 的 架 构 就 是 明 年 我 们 在 把 公 司 规 模 我 发 一 倍 我 们 依 然 不 用 太 重 的 管 理 然 后 第 三 抗 风 险 能 力 我 其 实 现 在 我 可 以 退 休 我 退 休 了 以 后 就 是 我 今 年 的 IP 明 年 也 依 然 会 产 生 巨 大 利 润 我 跟 你 讲 抖 音 的 终 局 是 什 么 所 有 的 业 态 我 都 觉 得 一 般 具 备 自 然 流 量 产 出 的 IP 至 少 每 个 可 以 吃 十 年 以 上 我 这 句 话 我 是 使 用 坚 信 的 娱 乐 性 平 台 如 果 一 个 IP 他 不 用 买 流 他 自 自 自 产 产 出 流 量 他 一 定 会 活 的 舒 舒 服 这 件 事 历 史 很 舒 服 了 微 博 的 大 规 到 现 在 是 不 是 还 活 得 很 舒 服 我 也 干 四 年 一 八 年 的 网 盘 到 现 在 也 在 有 收 益 只 要 这 个 公 司 它 具 备 了 核 心 竞 争 力 他 不 需 要 持 续 投 钱 他 一 定 是 活 的 很 舒 服 那 我 今 年 不 干 了 又 怎 么 样 呢 我 明 年 还 会 继 续 的 来 替 我 产 生 收 益 然 后 第 四 我 们 的 技 术 很 成 熟 了 就 是 我 们 一 样 的 很 多 公 司 为 什 么 干 部 我 们 其 实 说 白 了 他 就 不 会 抖 音 你 这 四 个 维 度 交 织 一 下 吧 是 的 我 们 也 差 不 多 了 是 吧 反 正 今 年 就 是 跑 熟 悉 了 解 了 你 在 做 什 么 我 不 知 道 未 来 来 不 会 发 生 什 么 神 奇 的 事 情 我 我 对 有 个 事 儿 有 兴 趣 啊 如 果 你 想 做 会 参 与 啊 就 是 业 务 模 型 跑 通 了 以 后 能 复 制 IP 就 是 能 不 能 做 十 个 北 大 乔 数 总 体 的 事 我 感 觉 嗯 在 这 个 赛 道 比 我 们 聪 明 的 公 司 没 有 几 个 我 我 就 就 代 替 代 表 非 现 象 级 IP 的 最 高 水 准 你 看 现 在 无 论 骂 我 都 不 认 可 我 的 最 终 他 聪 明 人 成 为 了 我 不 聪 明 的 全 部 被 干 掉 这 个 社 会 运 行 它 是 有 规 律 的 商 业 是 规 律 的 我 在 这 个 行 业 我 既 代 表 最 高 规 律 我 就 用 这 个 底 气 讲 这 个 话 对 正 好 今 天 和 陈 哥 几 个 小 时 的 聊 天 带 来 至 少 一 个 亿 的 净 值 不 是 不 值 得 吗 关 注 申 哥 提 升 认 知