我有个老板一年十几个亿了，他干了一件什么事儿啊？我给你们分享一下，我们是做这个服装带货的，主要是做羽绒服，去年做了有几千方流水，但是不赚钱，感觉同行也去。你那边客我们也去报了，但是还没过去啊。就是我想知道你是说具体该怎么弄了。我有一个老板加了两年了，一年大概现在做十几个亿了，继续挣钱。然后我告诉你啊，那个人做的事儿基本上跟我现在做的一模一样。只是说他把这件事放到了服装板块，你知道我们公司干嘛的？我们除了培训以外，其实我们一直在干一件事，收好的IP加深度赋能。吃后端他干了一件什么事儿啊，我给你们分享一下啊，做服装的老铁给参考一下，他就是小网红，比如说你有几十万粉丝包了，你整套运营。然后呢问你淘宝啊，天猫整条链条全给你开明白，因为小网红有势能吗？淘宝天猫还能接一部分流量，他就干这件事儿，就是相当于你完成了自己的零到营，他给你做增加赋能，而且他还没连库存都不管，就相当于我给网红做运营管理，做深度变现。我们其实干的也是这件事儿，比如以前有三十万、五十万粉丝，我们签了，有些我们给你翻倍了，你知道吗？而且变现我们做的很好，我有两个逻辑，我问问你看你认不认可啊？第一呢，世界运行是有规则的这句话，你认不认可？大家在一个行业里面挣钱的人基本动作都很接近的。然后第二个我觉得一个人挣多少钱，是源自于对行业的深刻理解，你只要是投流一定会出问题。为什么你在跟平台竞争？我讲这句话，只有做过电商的人才明白。当然我跟你说，我插一句啊，我也不否定，有些人投流啊，他做其他的东西他挣钱，但那个不长久，你知道吧？都是一阵只自自然代工，他是真正意义上做的长久又舒服的钱。所以我这两个逻辑送给你啊，我觉得你首先要整明白一件事儿，什么抖音现在到底谁在挣钱，他们的表征是什么？我所看到世界什么，我认为啊具备自然流量产出的IP非常非常重要。一句话，你只要不是自然流量产出的IP一定有问题，会越来越难干。然后第二，人家怎么干，是签约的还是做深度赋能的，你去看一看，你先确定方向。对吧？那大家不都讲一句话吗？老板什么最重要？战略方向，我觉得你们这种属于什么就战略出错了。所以后面人在四千万五千里面也亏，也不挣钱一个道理嘛。至于里面的操作，方法论太多太多了。包括我刚才说的签约也好，我还认识一个公司，干的也很舒服，就是签出一个大IP,就是你得把这些东西先确定。然后这里面还有个逻辑，我跟你稍微分享一下啊，你们现在的思维是被行业给束缚了，一定要在抖音卖羽绒服，或者在快手卖羽绒服。你有没有想过，如果投到一个好的IP,他其实卖什么他都挣钱，他的收入会变成广告费。很多很多因素交织，你不要被行业局限住了。就像我当年做抖音是一样，我们卖海参的，如果我围绕着在抖音，我一定做做海，我我早走偏了投IP.你像我媳妇儿，他自己就是IP啊，我们的快手就是人设账号啊，他找个媳妇儿啊，做俩挣钱，你这个到时候就给你看。我觉得谈IP很难谈的，就是因为你干了难干的事，所以你就挣钱都好干，还有你屁事啊啊得挑最难的干，不是挑最难的干，挑有护城河的干。投IP,我刚才也不是开玩笑啊，我这是挑，你知道这怎么干的？他签了一堆漂亮网红做美妆的，他们给大哥介绍女朋友。哎，你看这个妞不错是吧？你给他投资，你跟大哥讲花笔了，万一投中了，他盈利了，我们捧起来，你还挣钱这么滚起来了，我的旁边一呵呵也行，待会儿我们去了，就再细细谈一下。后面我跟你说啊，我说你别介意啊，还是能力问题，又懒又馋，又没好好干，自己成不承认，我们好好干了，我们就干了两个多月，那完了啊，人都累劈了。那完了啊，那就是笨一件事儿事儿啊，就两个因素，要么自己蠢，要么没好好干你挑一个，人家都成，你不成，你还好好干了。完了兄弟啊，但是智商有问题，兄弟多大？三十五了干多少年了？做电商是前年开始做的，做实体我们做了十来年了吧，入场入的太晚了，饱干了电商入的太晚了。你看快手，我们一年多也做了六十多万粉丝，啥也能卖，去抖音也做六十万粉丝，这是最好的路。但是刚才这个话题我补一句啊，你们好好听着啊，这个人与人之间是怎么产生命运的差距啊。我说做生意这块啊非常关键的一个致命点，就是你到底懂不懂这个行业。有些时候有些人说我懂和我明白，他真的就不是一个概念的，你懂我意思吧？不是有句话叫什么叫你能在一个行业拿多少财富取决于的认知。你们有没有听过句句话，一个行业是是链链条，那每个环节挣的利润是不一样的。有些人他只能看到表象。有些人看到身子，比如说我我认为我能看到比较深层的东西，我就告诉你我对抖音的理解，非自然流量产出的IP都会比较累。做抖音什么最重要？好项目最重要。明白我意思吧，就要知道行业里面最挣钱的那些人在干嘛。这句话非常非常重要，我认为这也是我成功的最本质的因素。我以前做的时候，我告诉你，我所有的同行公司有多少人，卖什么项目，出什么样的抖音文案，我全知，所以我出来了。所以我意思吧，你的所有问题其实同行都有答案，看你怎么整，除非你是最头部的。我讲的这一段真的智商没问题的人会觉得很很真的嗯，相信性加油啊。孙哥出品出。