你 现 在 什 么 状 况 我 们 是 三 百 年 的 酒 厂 我 们 是 一 七 五 七 年 就 有 了 中 华 老 字 号 什 么 规 模 二 十 万 瓶 年 产 十 万 吨 是 你 爸 的 我 爷 爷 我 爸 到 我 三 代 人 好 生 意 我 现 在 一 年 也 就 一 千 二 百 万 顶 天 了 怎 么 样 把 这 个 业 务 再 去 往 大 去 放 满 这 个 事 儿 你 问 到 人 了 我 给 你 个 顶 级 大 案 我 是 作 为 一 个 酒 三 代 的 人 生 是 真 的 吗 肯 定 真 的 呀 我 们 是 一 七 五 七 年 就 有 了 什 么 规 模 二 十 万 瓶 年 产 十 万 吨 就 相 当 于 地 方 性 的 小 品 牌 中 华 老 字 号 啊 那 那 个 这 个 身 份 也 立 得 住 是 你 爸 的 我 爷 爷 我 爸 到 我 三 代 人 除 了 酒 以 外 还 有 别 的 产 业 了 玻 璃 厂 食 品 厂 宾 馆 在 一 个 县 从 业 嗯 就 当 地 的 地 头 蛇 呗 就 就 说 我 爷 爷 是 首 富 爷 爷 算 是 风 云 人 物 呢 全 国 五 一 劳 动 动 奖 妥 妥 妥 我 是 是 双 双 手 动 人 人 起 来 那 种 工 人 阶 级 就 是 从 二 岁 小 伙 干 到 现 在 八 十 了 还 每 天 上 班 还 不 放 权 啊 那 你 爸 应 该 活 的 挺 痛 苦 的 也 还 行 吧 因 为 我 看 过 好 多 年 的 视 频 就 不 是 好 多 那 种 富 二 代 富 三 代 的 觉 得 想 摆 脱 家 里 面 产 业 想 自 己 干 事 儿 嘛 特 别 傻 对 然 后 您 就 说 你 现 在 守 住 业 就 行 了 你 别 把 自 己 钱 霍 霍 光 这 个 我 也 是 挺 认 可 的 我 一 开 始 觉 得 我 不 想 做 酒 因 为 我 完 全 不 感 兴 趣 白 酒 嘛 您 跟 我 不 沾 边 儿 但 我 后 面 就 觉 得 这 既 然 但 是 我 的 资 源 我 肯 定 得 利 用 包 括 我 这 个 形 象 也 是 能 打 一 个 反 差 在 的 我 就 说 就 先 这 么 干 我 们 是 三 百 年 的 酒 厂 好 生 意 我 觉 得 主 要 成 功 点 是 切 对 了 一 个 超 细 分 领 域 嘛 在 新 疆 做 直 播 带 货 的 很 少 成 功 的 就 更 少 了 就 你 们 卖 新 疆 客 户 对 百 分 之 九 十 五 以 上 都 是 新 疆 人 群 复 购 也 强 嘛 短 期 内 一 下 就 起 来 了 我 跟 你 讲 讲 我 们 公 司 有 个 酒 盘 去 年 还 做 不 错 两 三 个 亿 今 年 基 本 就 不 挣 钱 了 这 个 盘 也 是 做 直 播 带 货 嘛 还 是 直 播 带 货 我 了 解 过 酒 这 个 东 西 了 就 像 烟 台 人 喝 酒 于 烟 台 的 品 牌 哪 个 城 市 都 有 自 己 属 于 自 己 的 品 牌 一 般 品 牌 一 旦 立 住 了 以 后 钱 不 是 很 多 因 为 走 不 出 去 吧 实 话 实 说 但 是 大 家 都 会 活 的 很 舒 服 所 以 我 现 在 其 实 主 要 来 也 是 意 识 到 这 个 问 题 嘛 一 是 直 播 带 货 它 长 期 性 会 差 一 点 这 样 就 不 太 稳 定 所 以 我 也 想 说 做 IP 和 私 域 现 在 就 开 始 布 局 起 来 也 是 想 跟 申 哥 请 教 一 下 这 方 面 问 题 第 一 个 就 是 你 不 要 去 思 考 我 们 直 接 从 我 们 这 拿 结 果 就 好 就 你 想 解 决 这 个 问 题 我 们 都 解 决 过 一 百 元 第 二 是 嘛 就 养 成 一 个 喜 就 仅 释 式 沟 通 就 是 一 次 性 给 你 结 果 不 现 实 最 好 是 你 拿 个 大 概 的 框 架 你 在 过 程 中 有 问 题 你 就 问 我 们 就 帮 你 解 决 本 身 你 买 私 统 会 有 这 个 服 务 我 们 就 涵 盖 个 明 白 你 看 没 看 过 我 跟 远 明 的 一 些 对 话 我 跟 他 老 板 采 访 过 两 期 你 懂 吧 这 两 期 视 频 质 量 还 挺 高 质 的 酒 这 个 玩 意 儿 就 竞 争 是 最 激 烈 的 但 是 我 明 挣 钱 为 什 么 挣 是 因 为 他 们 私 域 这 件 事 做 明 白 了 是 明 对 我 帮 助 特 别 别 了 就 是 我 想 问 一 下 从 零 到 一 的 事 情 到 底 是 自 己 做 比 较 好 还 是 说 能 外 包 的 外 包 能 找 合 作 找 合 作 外 包 尽 量 还 是 外 包 一 个 公 司 通 常 百 分 之 八 十 的 利 润 是 由 百 分 之 十 的 行 为 产 生 的 要 做 你 就 做 最 大 利 润 产 出 的 所 以 我 就 想 问 说 思 域 这 个 事 情 我 本 来 也 是 想 外 包 的 但 是 这 边 有 个 问 题 啊 思 域 就 属 于 这 百 分 之 十 的 动 作 里 你 懂 吧 这 就 是 最 大 的 利 润 产 出 了 所 以 说 这 个 还 是 要 自 己 的 直 营 团 队 去 搞 最 好 是 直 营 我 们 公 司 核 心 就 是 直 营 私 域 为 什 么 我 想 自 己 去 做 直 播 这 个 事 情 就 是 我 们 要 再 不 做 出 点 改 变 变 再 去 破 局 这 话 真 的 就 就 艰 艰 难 了 已 经 我 现 在 一 年 也 就 一 千 产 出 的 顶 天 儿 了 怎 么 样 把 这 个 业 务 再 去 往 大 去 放 嘛 其 实 我 跟 你 说 啊 这 是 一 套 思 维 意 识 上 的 方 法 论 任 何 问 题 怎 么 获 得 最 终 的 答 案 他 一 定 不 是 想 象 出 来 他 是 市 场 大 规 模 的 调 研 最 后 总 结 出 来 方 法 论 教 研 说 过 吗 没 有 调 查 权 就 没 有 发 言 权 我 们 反 正 就 是 这 两 年 为 什 么 做 的 很 好 你 倒 过 来 我 发 了 两 个 我 的 PPT 你 看 一 下 我 们 做 一 个 行 业 上 第 一 件 事 是 什 么 这 个 行 业 里 面 都 有 谁 在 挣 钱 他 们 在 做 什 么 行 为 我 能 不 能 把 他 最 好 行 为 最 赚 钱 的 事 儿 拿 过 来 做 用 我 的 话 来 讲 是 什 么 一 个 行 业 里 面 你 要 做 的 每 一 件 事 同 行 其 实 都 已 经 隐 答 了 你 要 从 他 们 上 把 这 个 答 案 找 到 我 换 到 你 的 这 个 东 西 我 给 你 实 操 的 逻 辑 啊 你 去 做 酒 类 的 大 规 模 分 析 调 研 就 线 上 这 些 人 卖 酒 的 分 别 用 了 什 么 动 作 行 为 挣 了 多 少 钱 一 点 点 去 拿 你 再 想 一 想 自 己 能 不 能 触 及 到 找 到 那 个 你 能 做 最 赚 钱 的 点 位 这 就 是 最 终 的 答 案 每 个 行 业 他 的 属 性 的 点 位 我 认 为 大 部 分 行 业 都 要 做 一 份 细 致 的 调 研 才 会 有 这 终 最 终 的 答 案 一 个 用 数 据 说 话 的 人 会 比 一 个 思 考 的 人 高 级 的 多 那 像 远 明 他 们 做 私 域 的 话 就 不 是 通 过 过 人 去 做 的 我 告 诉 你 我 我 才 才 说 的 逻 辑 我 和 远 明 的 过 家 讲 这 总 会 里 面 像 远 明 这 种 级 别 的 老 板 多 如 牛 毛 绝 对 不 止 一 百 个 但 是 远 明 一 句 话 对 我 触 动 很 大 他 就 讲 了 他 现 在 主 要 是 靠 私 域 去 购 我 这 一 听 我 就 觉 得 他 已 经 属 于 我 能 看 到 数 据 里 面 某 一 块 业 务 对 我 非 常 非 常 精 进 的 然 后 我 们 就 去 学 了 反 后 远 明 老 板 也 挺 仗 义 的 他 把 他 的 那 个 工 具 啊 中 高 层 全 部 给 我 们 讲 了 一 遍 我 们 回 来 马 上 就 做 了 自 己 的 这 一 套 然 后 复 购 率 啪 就 升 到 百 分 之 七 十 这 就 就 是 我 说 的 问 题 你 不 是 想 出 来 的 你 非 要 去 看 我 可 以 把 你 推 给 远 明 老 板 你 去 看 一 下 去 学 一 下 你 有 些 公 司 你 还 是 要 深 入 到 内 部 去 看 这 个 有 机 会 吗 毕 竟 同 行 嘛 我 跟 你 说 啊 越 有 级 别 的 老 板 越 不 care 这 种 东 西 越 是 小 的 越 想 藏 私 在 现 在 当 今 的 社 会 中 你 所 认 为 的 商 业 机 密 其 实 藏 藏 不 住 我 我 有 有 句 话 我 说 如 果 有 非 要 经 争 的 时 候 我 们 是 希 望 我 们 体 系 内 出 来 的 我 们 不 介 意 的 大 老 板 都 很 少 会 介 意 这 种 东 西 如 果 我 跟 你 讲 了 你 就 能 学 走 了 那 我 觉 得 我 们 公 司 也 一 般 远 明 的 老 板 属 于 高 认 知 高 收 入 的 那 个 群 体 后 期 咱 们 呢 怎 么 能 深 度 再 链 接 一 下 就 是 远 明 的 那 个 这 些 你 不 用 链 接 就 是 我 们 私 总 会 服 务 本 来 就 涵 盖 我 可 以 给 你 提 供 一 个 私 总 会 的 主 播 名 单 你 可 以 自 己 去 邀 约 脸 聊 一 下 我 也 给 帮 你 介 绍 一 下 没 问 题 的 其 他 的 后 面 都 是 时 间 长 你 像 你 现 在 有 些 时 候 我 看 三 年 前 的 老 板 大 家 就 很 勤 人 家 都 很 奇 怪 就 是 见 面 三 分 亲 时 间 长 了 五 分 亲 主 要 时 间 慢 慢 累 积 嘛 这 过 程 中 大 家 看 人 问 一 些 认 知 上 面 的 问 题 就 是 您 觉 得 在 创 业 过 程 中 有 些 人 会 讲 什 么 大 道 至 简 啊 有 些 人 会 觉 得 啊 我 做 事 情 一 定 要 极 致 的 细 致 到 底 是 抓 大 放 小 比 较 好 还 是 说 就 要 死 抠 我 觉 得 一 个 人 高 级 最 大 的 一 个 表 现 是 什 么 他 能 针 对 于 不 同 的 环 境 去 给 不 同 的 答 案 其 实 这 些 事 儿 都 是 相 对 的 比 如 说 我 们 这 个 阶 段 我 们 肯 定 抓 大 放 小 我 早 知 道 我 在 骂 我 一 个 股 东 骂 的 特 别 难 听 我 想 了 想 我 还 是 不 想 去 管 他 因 为 我 们 还 在 抢 市 场 的 阶 段 一 般 其 实 都 是 三 个 阶 段 第 一 阶 段 呢 就 是 市 场 红 利 期 你 像 我 们 我 们 现 在 其 实 就 是 IP 这 种 阶 段 我 们 每 年 聚 焦 的 单 子 超 过 五 千 万 就 是 客 户 来 我 们 都 不 干 做 不 完 所 以 这 个 时 候 呢 我 需 要 做 的 事 儿 是 什 么 是 快 速 的 培 养 人 才 用 更 粗 犷 的 方 式 能 抢 一 个 订 单 是 一 个 订 单 然 后 到 第 二 阶 段 呢 一 般 叫 厮 杀 起 这 个 时 候 呢 市 场 大 家 已 经 抢 的 差 不 多 了 还 有 客 户 但 是 人 非 常 非 常 多 这 个 时 候 就 拼 硬 硬 实 力 拼 管 理 拼 细 致 这 就 是 你 说 的 这 个 点 到 第 三 阶 段 可 能 就 你 家 庭 有 情 况 一 百 多 年 了 也 没 有 竞 争 对 手 了 现 在 也 没 有 人 可 以 开 纠 缠 都 知 道 这 玩 意 儿 市 场 性 没 了 你 就 平 稳 的 每 年 该 挣 多 少 钱 多 少 钱 一 天 也 缓 降 也 有 微 生 的 没 了 所 以 每 个 阶 段 他 的 需 求 是 完 全 不 一 样 的 你 这 阶 阶 段 不 不 存 存 在 么 管 理 如 果 挣 钱 超 死 一 干 再 照 顾 主 播 你 先 把 钱 搞 到 手 在 后 边 慢 慢 修 正 人 的 时 间 精 力 是 有 限 的 绝 无 可 能 性 同 时 做 两 件 事 三 件 事 那 我 想 问 一 下 在 创 业 业 程 程 中 怎 样 样 好 好 的 识 用 用 人 和 容 人 从 从 底 层 逻 辑 一 讲 啊 首 先 人 才 分 三 种 第 一 种 叫 基 础 层 他 们 就 属 于 基 础 层 我 对 他 们 的 包 容 能 力 特 别 差 他 如 果 今 天 出 现 一 点 问 题 我 明 天 就 让 他 走 人 懂 吧 你 就 是 来 公 司 打 份 工 的 也 有 什 么 这 个 和 第 二 第 二 种 叫 中 间 层 我 们 公 司 你 知 道 今 人 为 什 么 牛 就 是 我 们 中 间 层 力 量 很 强 我 们 今 年 大 概 有 将 近 二 十 个 年 数 过 百 万 的 中 层 这 一 群 人 他 们 的 维 护 公 司 的 业 绩 极 其 的 稳 定 是 你 的 心 腹 这 些 人 呢 我 们 要 给 这 个 关 爱 有 一 定 的 情 感 联 系 因 为 他 们 让 公 司 不 倒 支 撑 了 整 个 公 司 体 系 但 是 这 一 群 人 一 般 他 也 不 会 太 触 动 我 的 内 心 就 是 他 真 的 出 问 题 我 也 会 把 他 开 掉 你 不 能 造 次 老 板 给 你 脸 自 己 兜 着 你 只 是 普 通 的 公 司 中 层 还 有 一 种 叫 顶 层 顶 层 的 要 无 限 谦 让 比 如 说 今 天 你 把 我 这 种 拉 到 公 司 合 伙 人 我 肯 定 是 有 自 己 独 立 想 法 的 就 是 你 想 管 控 我 是 不 现 实 的 你 只 能 给 我 无 限 的 尊 重 你 一 个 公 司 发 展 到 什 么 程 度 什 么 最 重 要 你 有 没 有 跟 你 同 级 别 甚 至 高 于 能 力 的 合 伙 人 入 场 我 们 公 司 有 一 个 大 鹏 就 是 今 天 在 公 司 不 止 挣 一 千 好 好 的 那 一 千 五 到 两 千 万 这 个 有 一 段 时 间 疯 狂 的 朋 友 圈 骂 我 就 他 跟 我 价 值 观 不 一 样 了 但 是 我 在 公 司 这 么 多 年 啊 我 跟 你 讲 我 对 他 这 个 跟 对 干 儿 子 一 样 就 无 限 的 包 容 性 人 啊 因 为 他 真 的 很 聪 明 能 力 真 的 很 强 他 中 间 有 两 三 次 就 走 弯 路 对 绩 极 度 不 认 可 反 正 就 是 你 一 直 忍 着 让 着 陪 着 他 们 你 不 能 需 要 有 什 么 公 司 好 好 给 他 解 决 我 好 好 给 他 解 决 就 是 你 得 爱 他 你 知 道 吧 到 现 在 为 止 改 过 来 今 年 反 正 就 要 老 发 小 作 文 反 思 自 己 就 心 态 彻 底 周 了 就 是 你 对 不 同 的 人 才 你 需 要 不 同 的 处 理 方 式 你 按 这 个 逻 辑 去 匹 配 就 是 线 员 工 没 有 能 力 的 该 走 就 走 啊 中 层 稍 微 给 点 脸 顶 层 要 给 大 脸 那 如 果 说 有 比 你 优 秀 的 人 加 入 了 是 这 种 顶 层 的 怎 么 样 在 这 个 过 程 中 把 他 有 一 个 微 妙 的 制 衡 就 是 你 给 他 脸 了 他 不 给 你 脸 咋 办 很 难 这 个 没 有 量 化 完 全 看 你 个 人 能 力 人 啊 他 的 心 境 是 在 什 么 时 候 改 变 了 就 是 在 过 程 中 改 变 就 是 如 果 你 持 续 进 步 这 个 高 层 跟 你 在 一 起 说 他 总 觉 得 老 板 娘 他 慢 慢 的 也 是 被 你 征 服 了 反 之 你 连 续 总 决 得 失 误 大 家 也 都 不 是 傻 所 以 老 板 不 是 个 傻 所 以 完 全 取 决 于 你 我 合 作 这 么 多 人 到 目 前 为 止 我 没 有 压 不 住 的 因 为 大 家 问 我 时 间 长 了 都 知 道 我 是 个 什 么 人 都 知 道 我 能 力 还 可 以 你 啥 学 历 啊 我 硕 士 你 问 的 问 题 思 路 还 是 比 较 清 晰 的 也 是 想 让 申 哥 给 我 提 一 个 建 议 吧 就 是 目 前 我 这 个 阶 段 包 括 未 来 三 到 五 年 我 的 一 个 主 动 方 向 我 给 你 个 顶 级 答 案 知 道 为 什 么 我 能 搞 到 钱 吗 是 我 对 生 意 我 能 看 到 比 较 深 的 一 些 层 级 你 能 在 一 个 行 业 挣 多 少 钱 如 果 你 完 成 了 第 一 阶 段 完 全 取 决 于 你 对 行 业 的 深 度 我 现 在 就 问 你 两 个 问 题 啊 你 看 能 不 能 答 第 一 抖 音 它 到 底 是 什 么 产 生 了 最 大 利 润 第 二 你 的 最 优 动 作 是 什 什 么 你 把 这 这 件 事 儿 想 明 白 就 是 你 在 一 个 行 业 能 挣 多 少 钱 完 全 你 看 到 第 几 层 境 界 我 用 我 的 案 例 给 你 答 一 下 这 个 问 题 啊 第 一 抖 音 的 钱 在 哪 里 我 认 为 在 有 自 然 输 出 能 力 的 IP 上 为 什 么 因 为 流 量 不 用 花 钱 买 第 二 历 史 规 律 证 明 了 就 是 我 认 识 主 播 态 度 活 的 最 舒 服 就 我 们 这 种 我 不 用 买 流 量 我 有 自 然 输 出 能 力 就 是 你 也 是 一 样 你 看 抖 音 那 赛 道 有 千 千 万 万 条 你 说 有 没 有 又 脏 又 累 不 挣 钱 的 我 还 见 过 上 千 万 粉 丝 的 主 播 我 们 公 司 原 来 就 有 一 个 一 年 就 挣 一 百 多 万 大 佬 搞 笑 娱 乐 主 播 没 用 啊 我 也 见 过 几 千 粉 丝 一 个 月 挣 几 百 万 的 就 是 你 这 个 赛 道 一 定 要 选 择 极 其 正 确 任 何 生 意 啊 它 都 有 链 条 在 链 条 里 面 有 又 脏 又 累 的 又 轻 松 又 挣 钱 的 你 要 把 这 件 事 儿 看 透 了 包 括 酒 这 件 事 也 是 一 样 其 实 你 今 天 找 我 来 你 说 的 这 个 逻 辑 对 的 我 告 诉 你 这 条 路 绝 对 是 通 的 具 备 自 然 流 量 输 出 带 人 设 IP 的 去 买 一 种 通 的 然 后 第 二 怎 么 优 化 最 优 动 作 你 知 道 为 什 么 我 现 在 接 你 吗 我 不 是 为 了 挣 这 八 万 块 钱 是 因 为 我 跟 你 沟 通 这 个 过 程 中 我 全 部 能 产 出 素 材 你 看 我 很 多 同 行 那 片 子 拍 好 吧 好 啊 有 屁 用 啊 一 个 星 期 一 条 我 是 的 一 天 干 几 十 条 你 知 道 吧 就 是 你 的 动 作 直 接 和 你 的 利 润 成 正 比 就 是 规 模 越 大 动 作 一 定 要 越 少 要 越 简 单 你 看 我 开 直 播 也 是 一 样 我 是 为 了 挣 点 一 量 我 不 是 我 也 是 为 了 做 切 点 我 要 优 化 我 的 动 作 组 那 毕 竟 那 么 多 账 号 每 天 要 更 新 十 条 一 年 更 十 个 账 号 就 三 千 条 我 不 这 么 做 我 就 挣 不 了 钱 你 看 我 所 有 同 行 他 们 知 道 举 阵 厉 害 为 什 么 他 们 所 有 人 做 不 了 动 作 太 复 杂 你 把 这 两 个 事 儿 交 织 想 一 想 怎 么 用 更 轻 松 的 动 作 挣 更 多 的 钱 你 要 能 把 这 事 想 出 白 你 就 牛 因 为 我 是 目 前 我 们 盈 利 的 主 力 军 马 就 靠 自 己 干 有 没 有 好 的 办 法 能 再 复 制 一 个 我 出 来 你 刚 才 说 的 这 个 东 西 啊 包 括 你 接 下 来 问 的 这 个 问 题 题 我 给 你 个 终 极 答 案 更 多 的 社 交 多 建 几 个 类 似 的 老 板 你 要 从 他 们 想 要 找 规 律 找 来 案 这 个 问 题 不 是 想 出 来 很 多 时 你 就 像 我 跟 很 多 人 说 我 说 我 们 烟 台 有 将 近 两 万 方 有 一 千 多 人 团 队 都 们 觉 得 我 们 吹 牛 你 不 到 现 场 看 一 下 你 理 解 不 了 如 果 你 身 边 能 几 十 个 我 这 样 的 人 或 者 说 你 现 在 才 能 去 拜 访 几 个 目 前 能 秒 掉 你 规 模 的 公 司 会 对 你 帮 助 很 大 这 不 是 一 个 能 想 象 出 来 的 问 题 它 还 是 一 个 看 数 据 的 问 题 怎 么 样 的 方 式 能 够 最 快 的 链 接 到 大 佬 就 是 付 费 社 会 的 运 行 规 律 已 经 发 生 了 改 变 你 说 抖 音 现 在 为 什 么 呢 才 能 产 生 一 堆 人 包 袱 其 核 心 问 题 是 改 变 了 沟 通 的 方 式 之 前 的 很 多 渠 道 都 发 生 了 改 变 你 看 现 在 你 在 抖 音 上 你 能 找 到 牛 肉 大 佬 其 实 很 多 了 你 大 部 分 人 刷 十 个 嘉 年 华 就 是 你 跟 一 跟 都 会 产 生 一 定 的 联 系 不 需 要 再 像 传 统 行 业 我 们 要 喝 多 多 少 吨 酒 怎 么 样 怎 么 样 第 二 是 游 戏 规 则 你 跟 我 这 吃 多 少 块 钱 其 实 怎 么 说 咱 俩 就 已 经 是 兄 弟 了 你 比 请 我 吃 多 少 顿 饭 都 好 用 因 为 对 我 最 大 的 认 可 嘛 然 后 在 这 个 逻 辑 里 面 我 其 实 想 给 你 补 一 个 什 么 就 是 怎 么 做 出 那 种 深 度 就 是 咱 俩 见 面 以 后 怎 么 后 面 还 发 生 了 深 度 其 实 就 是 两 个 东 西 啊 第 一 朋 友 多 点 赞 多 发 工 作 小 笔 记 我 这 两 年 我 就 请 过 一 个 学 员 吃 饭 那 个 哥 们 儿 就 是 给 我 一 年 朋 友 点 过 赞 每 一 条 的 点 赞 给 你 先 发 那 个 小 作 文 我 觉 得 就 到 一 定 层 面 啊 精 神 力 量 其 实 大 大 物 物 与 力 但 是 如 果 你 是 极 度 认 可 真 的 是 这 种 感 觉 做 到 了 以 后 啊 我 会 觉 得 精 神 上 被 尊 重 你 看 我 现 在 直 播 有 几 个 哥 们 儿 就 是 每 天 直 播 都 在 那 刷 礼 物 在 跟 我 见 面 我 绝 对 会 很 客 气 就 跟 钱 没 关 系 因 为 就 是 人 家 家 一 个 挺 你 都 会 感 恩 然 后 第 二 在 过 程 中 你 确 实 很 需 要 我 帮 助 你 的 你 拿 到 了 结 果 他 们 之 前 说 一 个 逻 辑 我 是 高 度 认 可 的 他 说 你 怎 么 把 一 个 人 关 系 用 好 就 是 我 经 常 用 的 帮 着 帮 着 就 扯 成 一 堆 啊 老 记 住 这 样 没 事 儿 就 麻 烦 我 这 两 天 我 找 他 买 个 考 斯 特 我 自 己 开 了 一 百 公 里 他 帮 我 开 了 两 万 公 里 什 么 屁 事 都 找 我 就 这 样 他 马 上 大 家 关 系 很 好 就 是 你 真 的 把 关 系 能 用 起 来 很 多 老 板 见 完 了 以 后 我 都 跟 他 们 补 句 话 我 说 你 有 任 何 问 题 你 随 时 找 我 随 时 沟 通 呃 但 其 实 很 少 就 是 人 啊 他 这 个 东 西 很 奇 怪 你 又 认 可 又 需 求 最 好 对 点 感 恩 你 从 人 生 挣 挣 一 百 万 能 回 个 二 三 十 万 这 个 关 系 他 会 越 走 越 长 就 慢 慢 不 就 升 了 吗 就 是 年 轻 人 可 能 社 交 上 面 没 那 么 多 心 眼 儿 就 会 觉 得 见 了 一 面 就 开 始 让 您 帮 忙 我 觉 得 就 功 利 性 有 点 儿 太 重 了 完 全 不 是 这 个 逻 辑 还 是 分 属 性 跟 渠 道 他 那 个 不 会 死 我 跟 你 说 社 会 本 质 上 就 是 一 个 缘 有 好 的 一 面 有 坏 的 一 面 每 个 人 都 有 他 自 己 的 点 我 前 两 天 我 来 了 一 个 私 总 会 老 板 拿 了 这 么 个 东 西 给 我 我 当 时 看 这 个 人 很 贵 啊 他 做 什 么 的 就 是 跟 领 导 从 是 打 交 道 的 他 说 了 一 个 逻 辑 我 很 认 我 说 跟 领 导 交 往 是 不 是 一 定 要 找 到 别 人 的 爱 好 和 喜 好 来 去 迎 合 他 会 觉 得 他 说 还 是 要 碰 就 是 你 不 能 去 顺 从 别 人 的 意 思 怎 么 说 呢 就 有 多 多 人 讨 厌 厌 你 有 多 少 人 喜 欢 你 还 是 碰 概 率 你 同 时 认 识 十 个 你 用 你 自 己 擅 长 的 方 式 去 交 有 两 三 个 喜 欢 你 能 碰 得 上 就 OK 了 有 些 人 他 就 就 是 不 对 付 我 在 这 见 老 板 也 是 一 样 我 有 几 个 老 板 我 也 懵 他 在 我 这 花 了 钱 他 过 来 就 很 敌 视 我 我 也 不 知 道 为 什 么 也 有 特 别 喜 欢 我 也 有 特 别 讨 厌 我 你 就 不 要 管 讨 厌 你 那 些 人 你 就 跟 对 你 好 的 那 些 人 大 家 走 远 就 完 怎 么 可 能 会 让 每 个 人 都 匹 配 人 他 昨 天 讲 的 那 些 话 其 实 对 我 有 些 颠 覆 性 的 认 子 我 也 觉 得 我 原 来 说 是 错 了 还 是 要 找 志 同 道 合 大 家 脾 气 性 格 能 匹 配 上 就 是 你 的 那 种 方 式 会 让 你 无 限 的 累 你 还 得 去 哄 着 他 你 能 哄 几 个 就 大 家 坐 在 一 起 能 平 行 交 流 因 为 我 我 样 样 我 看 你 睡 就 就 可 以 了 我 说 样 就 下 次 再 说 了 那 怎 么 样 的 年 轻 人 能 够 让 你 们 会 比 较 的 信 赖 一 些 会 觉 得 哎 这 孩 子 能 成 事 儿 我 觉 得 三 个 吧 第 一 个 做 事 儿 一 定 很 踏 实 我 反 正 我 跟 我 周 围 朋 友 我 们 有 时 候 也 聊 这 个 问 题 因 为 大 家 现 在 核 心 重 点 都 是 培 养 上 很 多 事 少 时 候 最 招 人 烦 的 很 会 说 不 会 干 这 种 是 整 个 企 业 里 面 最 大 的 毒 瘤 很 讨 厌 很 讨 厌 如 果 你 能 一 直 很 踏 实 的 做 事 儿 给 人 那 种 很 靠 谱 的 精 神 感 觉 他 就 OK 然 后 第 二 头 脑 一 定 要 清 醒 我 现 在 我 最 烦 的 就 是 以 情 绪 说 话 的 人 因 为 我 干 了 这 四 年 其 实 我 有 很 严 重 的 精 神 洁 癖 我 特 别 烦 不 会 说 话 的 人 如 果 这 个 人 他 是 情 绪 大 于 了 理 性 我 就 不 会 了 你 知 道 吧 就 沟 通 起 来 非 常 利 因 为 你 谈 到 利 益 谈 理 性 他 是 有 量 化 标 准 的 比 如 说 大 家 做 生 意 怎 么 做 投 多 少 钱 但 是 你 要 谈 到 情 绪 了 这 个 是 没 有 量 化 表 准 就 会 聚 累 就 是 你 不 要 这 么 跟 他 谈 你 你 说 他 喜 不 喜 欢 一 个 人 他 因 为 什 么 标 准 凭 自 己 主 观 意 愿 你 说 怎 么 搞 没 得 搞 第 三 个 吧 就 会 感 恩 吧 人 其 实 都 是 非 常 自 私 的 利 我 最 好 别 人 帮 了 你 是 有 一 定 的 回 馈 的 这 也 非 常 重 要 你 说 我 帮 你 挣 了 一 千 万 你 或 者 嘴 炮 你 连 个 礼 物 也 不 刷 每 次 来 就 说 那 些 虚 的 时 间 长 大 家 都 知 道 这 个 人 呀 他 到 后 面 我 跟 你 说 啊 很 多 人 其 实 都 是 虚 的 他 满 满 嘴 道 义 但 其 实 都 看 你 的 很 重 重 没 有 人 可 以 违 背 这 种 人 性 的 规 律 你 帮 助 了 别 人 你 不 想 完 全 拿 回 报 这 件 事 不 现 实 绝 对 是 不 现 实 我 如 果 我 做 的 话 谁 要 能 让 我 挣 一 千 万 我 第 一 把 我 肯 定 给 八 百 万 你 只 要 这 个 动 作 你 做 了 以 后 大 家 都 知 道 这 个 哥 们 是 能 能 处 的 你 说 我 们 是 什 么 属 性 我 们 是 群 体 性 属 性 群 体 性 属 性 大 家 在 一 起 一 定 要 不 利 他 一 定 要 互 惠 互 应 到 最 后 如 果 大 家 都 觉 得 跟 你 做 生 意 有 钱 之 后 你 能 所 享 受 到 的 社 会 资 源 以 及 福 利 会 很 多 有 什 么 东 西 大 家 都 愿 意 带 如 果 你 每 次 合 作 你 都 把 钱 揣 到 自 己 兜 里 面 了 大 家 还 是 朋 友 但 是 生 意 就 不 会 大 没 有 意 义 啊 都 要 生 存 嘛 是 不 是 这 个 道 理 我 觉 得 这 三 点 钟 交 织 了 那 很 完 美 我 认 识 一 个 小 孩 他 自 己 现 在 干 一 百 家 店 了 逻 辑 也 非 常 非 常 清 晰 然 后 就 一 直 很 踏 实 的 做 你 帮 了 他 他 挣 了 钱 还 给 你 发 一 点 你 说 你 会 不 会 一 直 帮 他 还 加 一 个 吧 得 是 个 好 人 非 常 重 要 的 一 个 方 案 不 能 太 坏 如 果 你 性 格 有 问 题 的 话 你 老 坑 别 人 你 会 在 圈 子 里 面 快 速 抽 掉 我 觉 得 没 有 什 么 特 别 复 杂 的 东 西 都 是 很 浅 显 的 大 道 理 最 后 一 个 问 题 啊 不 同 级 别 之 间 的 老 板 他 可 能 想 的 对 未 来 几 年 的 规 划 主 要 的 区 别 在 哪 里 包 括 他 核 心 考 量 的 点 是 哪 我 觉 得 这 时 候 多 少 人 问 题 啊 一 个 老 板 从 一 百 万 到 一 个 亿 他 精 神 层 面 一 定 会 有 一 些 改 变 是 关 键 动 作 他 会 不 会 一 个 是 个 人 素 质 一 个 是 意 识 层 面 的 改 变 我 可 以 换 个 角 度 跟 你 说 我 可 以 告 诉 你 一 千 万 一 个 亿 和 十 个 亿 之 间 老 板 的 区 别 首 先 啊 一 千 万 和 一 个 亿 的 区 别 不 大 能 达 到 一 千 万 的 老 板 他 肯 定 是 个 人 素 质 非 常 的 OK 赛 道 是 正 确 的 到 一 个 亿 看 你 会 不 会 复 持 会 不 会 用 人 这 两 个 是 关 键 因 素 到 十 个 亿 我 告 诉 你 赛 道 依 然 占 百 分 之 九 十 他 一 定 是 处 于 一 个 巨 无 霸 的 商 升 自 级 赛 道 否 则 绝 无 任 何 可 能 性 就 是 没 有 人 会 在 一 个 传 统 夕 阳 行 业 拿 到 巨 大 赛 道 因 为 所 有 的 利 润 已 经 被 吃 完 了 我 举 两 个 非 常 简 单 的 案 例 啊 一 个 是 比 特 币 一 个 是 微 商 这 两 个 行 业 是 产 生 了 大 量 普 通 素 质 十 个 亿 利 润 以 上 的 因 为 一 个 人 到 十 个 亿 一 般 人 需 要 连 续 性 发 掘 性 但 这 两 个 行 业 是 不 需 要 连 续 发 掘 性 我 见 过 很 蠢 很 蠢 的 人 做 比 特 币 挣 了 两 个 亿 我 身 边 真 实 的 案 例 那 个 人 就 是 智 商 几 乎 为 零 就 保 安 他 就 是 把 房 子 卖 了 超 币 然 后 十 个 亿 老 板 的 工 作 特 征 啊 巨 无 霸 式 的 上 升 赛 道 第 二 老 板 本 人 要 非 常 非 常 懂 业 务 懂 业 务 和 做 业 务 他 是 两 个 概 念 我 不 干 但 是 我 要 懂 就 是 这 个 人 如 果 他 不 懂 业 务 他 绝 无 可 能 性 在 这 个 行 业 拿 到 钱 然 后 第 三 情 商 一 定 很 高 很 会 用 人 我 跟 你 讲 我 遇 到 过 情 商 最 高 级 别 老 板 什 么 样 的 卫 视 的 老 板 我 司 懂 会 答 万 他 第 一 次 见 面 给 我 打 了 二 十 万 也 没 有 什 么 诉 求 想 见 见 见 面 那 肯 定 留 下 非 常 深 刻 的 印 象 见 面 以 后 个 两 百 万 的 业 务 他 也 不 需 要 我 做 给 我 打 个 三 百 万 我 看 这 不 不 行 我 爷 爷 把 钱 给 他 退 了 然 后 大 哥 连 夜 给 我 送 了 五 十 箱 茅 台 我 一 看 我 懵 了 我 说 哪 有 这 么 做 事 的 太 牛 了 然 后 就 见 了 几 次 面 儿 因 为 人 家 公 司 规 模 什 么 方 面 比 我 们 要 大 全 国 第 一 刀 臭 狗 良 了 已 经 然 后 每 次 老 板 到 我 这 来 见 我 你 次 说 说 也 特 别 客 气 比 我 岁 数 大 就 深 哥 你 方 便 吗 我 去 拿 来 看 看 你 然 后 见 面 也 不 聊 业 务 每 次 不 是 给 我 介 绍 个 中 意 啊 带 点 东 西 要 么 就 说 话 特 别 实 在 搞 我 两 次 以 后 我 都 封 了 我 反 哥 你 需 要 什 么 小 海 是 好 好 给 你 干 因 为 你 一 旦 遇 到 一 个 逼 你 能 力 强 还 愿 意 低 头 还 很 尊 重 你 的 人 你 不 可 能 不 去 回 尊 重 人 家 我 后 我 我 就 钱 给 接 反 头 了 搞 了 个 m 森 森 反 正 我 跟 他 讲 么 话 是 什 么 我 说 大 哥 你 有 什 么 事 你 说 吧 反 正 我 能 办 到 我 一 定 投 广 地 的 给 你 办 你 这 种 老 板 他 做 事 儿 的 这 种 风 格 他 是 可 以 在 几 个 月 之 内 被 你 拿 成 当 兄 弟 人 家 我 期 期 维 的 也 很 牛 牛 说 说 几 几 个 人 做 到 这 种 程 度 就 是 这 种 老 板 是 什 么 他 真 的 觉 得 你 有 用 他 一 定 会 把 人 搞 到 心 服 口 服 后 来 就 见 他 一 个 问 题 我 说 你 公 司 为 什 么 做 这 么 成 功 他 讲 的 逻 就 是 我 要 看 好 了 某 个 人 我 就 一 定 要 把 这 个 搞 到 手 你 想 会 做 事 儿 老 板 娘 还 是 会 用 人 老 老 板 娘 这 就 是 很 高 的 一 个 意 识 层 面 然 后 第 四 啊 也 是 一 个 半 关 键 因 素 需 要 一 定 的 连 续 翻 阅 性 一 个 人 啊 他 的 上 升 路 径 它 是 有 阶 段 性 你 不 先 挣 一 百 万 你 很 难 明 白 一 千 万 的 是 什 么 逻 辑 除 了 极 个 别 微 商 啊 比 特 币 的 这 种 超 级 大 赛 道 他 大 部 分 一 部 分 他 他 就 他 就 就 他 连 续 因 素 包 括 你 们 家 也 是 一 样 肯 定 是 一 个 坑 一 个 坑 的 往 前 不 断 踩 像 我 们 也 是 啊 我 们 现 在 核 心 精 力 什 么 不 是 意 味 说 我 现 在 做 抖 音 多 牛 是 因 为 我 干 了 二 十 年 的 电 商 电 商 跟 抖 音 的 逻 辑 是 一 样 的 你 可 以 理 解 成 我 相 当 于 现 在 我 回 到 了 二 十 年 前 干 淘 宝 我 是 确 实 明 白 里 面 的 规 律 我 是 一 个 行 业 做 到 头 了 以 后 我 会 换 到 一 个 行 业 有 时 候 你 听 听 我 的 认 知 课 就 是 人 生 想 做 到 一 定 量 级 他 一 定 需 要 连 续 翻 阅 性 我 用 你 来 举 个 案 例 啊 比 如 说 你 你 现 在 做 就 一 个 月 一 百 万 也 是 有 上 限 吗 你 如 果 你 能 学 会 这 个 东 西 在 过 程 中 又 找 到 一 个 更 优 化 的 行 业 比 如 说 大 健 康 一 个 行 业 行 业 之 间 是 有 区 别 你 会 比 这 个 事 更 挣 钱 你 翻 阅 了 一 下 你 收 入 立 马 翻 倍 一 般 到 十 个 亿 规 模 的 老 板 他 可 能 都 是 二 二 次 三 次 创 业 原 来 的 行 业 我 不 干 了 我 找 了 一 个 更 大 的 赛 道 因 为 人 到 下 一 个 赛 道 会 带 着 上 一 个 赛 道 的 认 知 钱 资 源 对 不 对 方 法 论 我 就 是 这 样 我 在 做 抖 音 之 前 我 很 理 解 平 台 性 的 规 则 我 很 着 里 面 有 节 点 问 题 是 什 么 我 也 干 过 培 训 我 有 团 队 管 理 经 验 那 是 现 在 我 讲 的 东 西 为 什 么 很 多 名 牌 大 家 超 不 了 我 谁 吹 牛 管 个 一 千 人 钱 给 我 看 看 他 没 有 这 个 基 因 等 他 把 这 套 基 因 跑 完 了 又 三 年 以 后 的 事 儿 了 你 们 现 在 拿 的 结 果 是 因 为 之 前 沉 淀 的 太 多 那 延 伸 一 下 您 认 认 不 认 可 人 生 最 难 就 是 第 一 桶 金 后 后 赚 赚 钱 会 越 来 轻 轻 松 这 件 事 情 好 级 认 可 他 他 这 些 群 群 人 都 不 会 理 解 挣 一 百 万 有 多 简 单 他 们 其 实 可 能 只 是 因 为 一 个 逻 辑 卡 在 里 面 你 像 我 们 公 司 最 厉 害 的 这 个 模 式 什 么 联 合 众 创 到 我 们 公 司 来 工 作 交 五 万 块 钱 他 们 不 是 他 们 是 指 引 我 社 招 过 来 一 个 月 几 千 块 钱 你 看 他 也 是 他 是 没 有 光 的 大 家 同 样 都 是 干 八 个 小 时 那 些 到 公 司 来 联 合 众 创 的 他 是 有 挣 钱 意 愿 他 愿 意 去 学 的 东 西 你 去 交 的 什 么 带 他 出 个 差 他 会 很 开 心 他 觉 得 老 板 才 教 的 带 他 们 出 个 差 他 他 脸 拉 的 跟 狗 脸 似 老 板 又 要 剥 削 了 你 让 他 晚 上 加 班 他 不 会 有 这 种 意 识 的 他 就 觉 得 给 公 司 干 那 些 人 觉 得 是 给 自 己 干 我 觉 得 很 多 人 他 就 是 意 识 层 面 事 儿 那 你 说 大 家 同 样 干 八 个 小 时 公 司 为 什 么 有 的 人 能 挣 一 百 万 以 上 那 不 就 是 一 两 个 节 点 嘛 只 要 是 这 一 百 万 你 挣 到 了 其 实 你 知 道 也 就 那 个 样 样 你 包 括 我 在 没 做 私 总 会 之 前 我 也 觉 得 摆 一 级 的 老 板 很 牛 都 是 天 上 的 真 的 见 了 以 后 也 就 那 样 也 并 不 是 认 知 真 的 高 到 哪 里 也 就 这 几 个 关 键 农 作 作 对 道 大 于 数 你 像 你 跟 他 们 很 多 人 区 别 是 吧 富 二 代 嘛 从 小 耳 濡 目 染 学 到 一 些 东 西 他 就 肯 定 比 一 个 家 里 出 事 打 工 的 人 他 的 状 态 要 对 如 果 你 没 有 底 子 没 有 家 里 给 那 些 陈 列 你 现 在 大 概 就 是 个 职 场 人 你 敢 创 业 啊 不 会 会 啊 啊 有 时 候 抖 音 看 到 那 个 东 西 觉 得 抖 音 都 是 装 的 你 说 我 最 近 老 被 骂 一 件 事 儿 你 看 他 动 就 张 嘴 闭 嘴 一 个 业 啊 身 边 还 真 的 就 不 如 几 个 亿 的 他 理 解 不 了 挣 一 百 万 一 千 万 和 一 个 亿 一 样 的 真 的 动 作 一 模 一 样 赛 道 占 百 分 之 九 十 我 出 去 学 习 我 也 发 现 好 像 很 厉 害 的 老 板 他 跟 我 想 的 没 有 太 大 差 别 那 最 后 认 知 这 个 事 情 他 是 不 是 百 万 千 万 亿 级 百 亿 他 其 实 差 距 并 不 是 特 别 大 认 知 这 个 东 西 啊 我 觉 得 两 个 东 西 存 在 我 们 第 一 个 是 什 么 就 是 你 见 我 第 二 个 什 么 在 过 程 中 不 断 反 思 自 己 认 知 就 鼓 出 来 但 是 我 可 以 给 你 一 个 我 成 功 的 关 键 节 点 我 是 说 有 个 slogan 迟 迟 不 能 吃 两 遍 没 有 什 么 事 是 平 白 无 故 想 出 来 的 就 是 快 速 修 正 自 己 的 动 作 这 件 事 非 常 重 要 如 果 一 件 事 倒 了 没 有 一 定 要 不 能 想 透 出 来 我 为 什 么 倒 霉 了 我 下 次 怎 么 避 免 我 们 其 实 在 抖 音 也 做 了 很 多 失 败 的 项 目 也 踩 了 很 多 坑 但 是 一 般 不 会 踩 第 二 点 在 过 程 中 动 作 要 快 不 断 不 断 修 正 时 间 重 要 反 正 就 是 一 个 很 厉 害 的 团 队 反 思 总 结 能 力 是 成 功 的 核 心 是 要 素 你 这 样 你 在 他 个 公 司 内 部 啊 就 是 把 我 们 的 整 个 体 系 走 一 遍 让 他 尽 量 建 两 三 个 操 盘 手 公 司 有 的 IP 让 他 见 一 下 就 是 你 跟 他 们 都 聊 一 下 尤 其 是 大 一 我 跟 你 说 下 我 们 服 务 啊 我 们 是 三 个 服 务 啊 第 一 个 节 点 式 沟 通 你 有 任 何 问 题 你 别 客 气 你 随 时 问 我 只 要 看 到 我 秒 回 然 后 第 二 个 就 是 关 于 抖 音 技 术 层 面 的 反 正 我 们 肯 定 是 目 前 你 能 能 找 到 最 专 业 的 公 司 没 有 之 一 这 个 赛 道 只 有 我 们 家 和 其 他 家 我 们 是 唯 一 又 做 MC 又 做 培 训 的 然 后 第 三 就 是 你 看 你 要 需 要 给 什 么 商 业 资 源 反 正 你 找 我 就 完 了 就 你 能 想 到 的 我 都 有 你 也 不 用 去 再 尖 叫 了 反 正 你 就 从 我 这 找 就 完 了 需 要 啥 就 说 谢 谢 什 么 关 注 申 哥 提 升 认 知