空 间 冷 几 年 的 时 间 开 了 两 万 家 店 纳 税 一 年 纳 一 个 多 月 还 是 牛 的 总 共 有 四 百 多 家 店 就 基 本 部 都 垄 断 了 它 有 销 售 空 间 我 觉 得 十 万 家 应 该 是 没 有 啥 问 题 的 呀 还 有 五 倍 的 增 速 很 好 的 盘 如 果 能 早 几 年 这 个 盘 我 肯 定 投 我 觉 得 未 来 还 是 比 较 蓝 海 的 未 来 的 这 种 上 升 空 间 还 蛮 大 的 我 告 诉 你 这 个 地 方 很 在 哪 啊 这 个 风 点 SS 给 你 标 注 一 下 啊 他 们 知 道 什 么 钱 啊 我 还 是 要 发 案 例 分 享 今 天 这 个 给 你 们 分 享 一 下 啊 挺 牛 逼 的 我 们 说 这 个 老 铁 几 年 的 时 间 开 了 两 万 家 店 纳 税 一 年 拿 一 个 多 亿 还 是 牛 肉 啊 我 大 家 给 介 绍 一 下 他 是 干 什 么 的 啊 就 是 做 了 一 个 电 工 店 叫 供 烟 楼 你 们 可 以 自 己 搜 一 下 你 们 现 在 哪 个 城 市 被 垄 断 了 我 们 现 在 成 都 啊 包 括 贵 州 啊 云 南 啊 开 的 都 比 较 多 成 都 有 四 百 多 家 店 就 基 本 没 他 垄 断 了 他 这 个 案 例 牛 在 哪 哪 就 是 最 近 我 老 天 的 一 个 麻 案 例 我 跟 你 说 那 个 案 例 我 不 看 好 为 什 么 老 板 很 强 项 目 哪 两 个 对 但 是 投 资 额 太 大 一 百 万 你 一 个 店 铺 投 一 百 多 万 两 百 多 万 你 想 运 营 起 来 那 是 什 么 操 作 级 别 难 度 无 限 哥 我 跟 你 说 他 们 是 怎 么 开 两 万 家 电 的 啊 这 个 还 是 牛 逼 一 个 是 销 商 贼 高 有 基 因 然 后 第 二 呢 他 不 收 钱 安 工 商 唯 一 的 一 套 方 式 是 什 么 就 是 你 进 几 万 块 钱 的 货 你 们 最 低 门 槛 是 多 少 钱 两 万 五 两 万 五 然 后 他 们 卖 不 掉 给 你 包 退 我 告 诉 你 这 个 地 方 很 难 哪 投 资 大 的 它 的 成 功 率 操 作 难 度 比 较 偏 低 那 你 要 整 套 运 营 然 后 你 要 收 费 一 个 人 投 一 百 万 两 百 万 很 难 很 难 他 们 就 是 是 么 贵 啊 你 只 要 在 么 摊 价 价 我 告 诉 成 成 率 应 该 是 百 分 之 七 八 十 因 为 所 有 人 都 明 白 了 我 买 了 了 为 我 卖 卖 不 完 完 退 退 但 后 面 是 什 么 我 告 诉 你 商 业 最 高 估 计 让 人 跑 出 来 活 概 率 一 百 个 人 买 他 总 会 有 几 个 人 成 功 的 很 多 人 买 几 万 块 钱 回 去 货 他 自 己 用 它 可 能 用 几 千 块 钱 我 们 成 功 率 其 实 还 可 以 去 年 百 分 之 八 十 六 嘛 那 我 不 知 道 我 只 是 说 分 析 为 什 么 工 业 楼 它 能 成 为 这 么 牛 的 一 个 存 在 采 访 一 下 你 觉 得 你 们 还 有 什 么 核 心 我 觉 得 我 们 其 实 最 重 要 的 核 心 是 就 我 们 对 于 产 品 的 品 质 抓 的 比 较 严 就 供 应 链 这 一 块 我 们 刚 才 在 群 里 面 发 我 们 产 品 的 一 些 专 利 文 献 去 整 理 出 来 七 百 多 亿 就 是 产 品 的 一 些 基 本 上 都 是 三 十 年 以 上 的 产 品 就 我 们 不 拿 了 一 些 新 的 产 品 做 就 是 也 挣 到 钱 了 开 始 注 重 品 质 对 然 后 在 供 应 链 上 花 钱 了 对 吧 供 应 链 上 面 花 了 重 金 就 是 从 原 材 料 的 中 药 材 的 种 植 啊 到 这 种 工 厂 的 投 入 啊 我 们 一 般 都 是 收 购 三 十 年 以 上 的 老 字 号 非 遗 的 产 品 因 为 挣 钱 挣 的 太 多 了 所 后 在 品 质 上 上 把 工 到 两 万 家 店 铺 核 心 应 该 复 购 率 率 品 质 了 对 复 购 率 非 常 高 抓 电 很 严 对 除 了 品 质 以 外 了 除 了 品 质 以 外 第 二 个 就 你 刚 刚 什 么 六 对 话 就 讲 讲 到 了 核 心 就 是 我 们 说 白 了 风 险 小 嘛 还 有 一 个 我 们 就 主 打 做 的 是 电 动 电 脑 中 的 模 式 嘛 就 我 们 尽 可 能 的 去 让 那 些 本 来 就 开 店 的 这 群 人 别 人 开 药 房 的 开 诊 所 的 开 母 婴 店 的 呀 开 幼 儿 园 的 就 这 一 类 人 他 腾 出 一 部 分 地 方 几 十 个 平 方 其 实 我 理 解 其 实 就 相 当 于 在 SS 级 的 升 级 版 本 对 提 供 了 更 高 级 别 的 赋 能 而 且 没 风 险 本 来 能 在 门 上 买 卖 现 在 就 门 门 口 个 个 店 给 你 加 一 个 柜 台 我 们 也 帮 你 去 改 造 然 后 产 品 多 了 有 各 种 边 缘 性 的 使 用 业 出 来 我 大 概 能 感 受 的 到 其 实 很 核 心 的 一 个 肯 定 是 包 售 销 求 更 多 靠 着 实 体 外 壳 升 级 版 的 那 现 在 就 基 本 上 线 上 的 少 我 们 还 是 线 下 多 线 下 的 占 比 会 更 多 因 为 我 们 有 嫁 接 小 儿 可 以 拿 啦 摇 浴 啊 这 种 实 体 的 服 务 嘛 所 以 我 们 就 除 了 一 个 产 品 供 应 链 的 一 个 把 控 以 外 就 我 们 把 服 务 这 块 做 的 动 作 还 是 蛮 到 位 的 你 们 是 技 术 培 训 你 们 像 在 我 们 争 手 手 竞 争 对 手 啊 就 是 你 说 竞 争 对 手 没 有 吗 他 其 实 也 有 就 单 品 类 的 啊 你 说 也 摇 浴 就 是 在 专 门 做 摇 浴 的 还 有 专 门 做 小 二 可 以 拿 的 他 也 有 专 门 做 那 些 灸 贴 的 这 种 工 厂 它 其 实 也 有 但 是 像 我 们 这 样 就 全 品 类 的 还 真 没 有 两 万 家 也 算 到 头 了 吧 它 有 商 升 空 间 吗 有 商 升 空 间 我 觉 得 一 个 小 区 开 一 家 嘛 就 是 至 少 我 们 现 在 全 中 国 几 十 万 个 小 区 在 呀 我 觉 得 十 万 家 应 该 是 没 有 啥 问 题 的 呀 十 万 家 还 有 五 倍 的 增 速 我 的 理 解 是 什 么 其 实 就 是 因 为 开 始 的 时 候 没 有 风 险 模 式 对 然 后 呢 跑 概 率 开 始 的 时 候 可 能 概 率 低 一 点 但 我 跟 你 们 讲 啊 就 很 多 创 业 者 不 明 白 一 个 道 理 啊 概 率 概 率 概 率 一 百 万 它 的 概 率 就 是 低 一 百 万 想 开 一 万 家 那 是 不 可 能 的 后 面 第 二 个 是 什 么 概 率 里 面 跑 出 成 功 案 例 老 板 挣 到 钱 有 不 断 优 化 产 品 不 断 升 级 很 多 创 业 者 也 不 明 白 因 有 所 谓 的 核 心 竞 本 质 质 是 靠 利 润 润 动 的 没 有 利 润 烧 钱 不 会 有 核 金 经 利 你 不 像 公 业 楼 一 样 有 这 么 多 钱 你 怎 么 去 买 三 十 年 你 怎 么 去 优 化 产 品 我 之 前 后 面 聊 过 几 个 人 大 概 聊 了 聊 我 也 分 享 过 你 们 的 方 式 他 们 不 服 我 说 就 人 家 有 钱 这 一 件 事 就 干 十 八 条 街 再 后 面 什 么 老 板 钱 越 挣 越 多 概 率 跑 完 了 产 品 不 断 优 化 了 再 到 后 面 就 是 全 面 的 马 向 效 应 好 的 越 来 越 好 那 我 想 问 一 下 你 认 为 你 们 最 大 的 危 机 在 哪 里 了 最 大 的 危 机 我 自 己 倒 也 没 有 感 受 到 特 别 大 的 这 种 危 机 我 觉 得 未 来 还 是 比 较 难 海 的 未 来 的 这 种 上 升 空 间 还 蛮 大 的 就 纯 马 向 效 应 了 对 对 对 但 你 前 面 有 一 点 讲 的 就 我 不 是 完 全 认 同 就 我 觉 得 我 们 是 品 质 我 们 是 先 放 到 前 面 但 刚 开 始 时 候 可 能 也 没 有 这 么 多 钱 那 我 们 是 直 接 先 对 赌 让 那 些 老 字 号 的 工 厂 先 给 我 们 供 货 其 实 我 们 一 开 始 就 是 选 好 的 这 种 产 品 是 在 前 面 到 后 面 有 了 钱 以 后 然 后 再 去 投 工 厂 再 去 投 那 个 基 地 啊 其 实 一 开 始 就 是 锁 定 的 就 是 我 们 必 须 得 要 找 好 的 这 种 产 品 他 不 是 说 你 挣 了 钱 以 后 然 后 再 去 找 好 的 这 种 产 品 就 本 质 上 的 其 实 实 个 还 是 有 这 区 别 的 认 可 我 认 可 但 现 在 特 别 差 的 产 品 也 没 有 你 们 现 在 利 率 多 少 门 店 的 终 端 利 润 率 的 话 大 概 能 够 达 到 百 分 之 五 十 左 右 你 们 其 实 现 在 就 相 当 于 挣 供 应 链 的 钱 供 应 链 及 品 牌 溢 向 完 全 挣 供 应 链 的 钱 就 是 其 他 几 乎 也 不 咋 挣 钱 你 看 很 多 种 品 牌 它 挣 什 么 装 修 的 费 用 我 觉 本 们 投 物 料 就 就 供 应 销 销 钱 标 注 一 下 啊 对 他 们 挣 什 么 钱 啊 就 是 我 们 相 当 于 所 有 的 这 些 什 么 费 也 不 收 你 看 门 头 的 这 种 费 用 啊 物 料 就 是 我 们 全 部 挣 钱 唯 一 挣 的 就 是 那 个 归 类 的 钱 嘛 还 有 一 个 挣 后 端 就 是 准 备 做 那 个 资 本 市 场 的 钱 嘛 因 为 现 在 就 是 创 业 成 功 率 很 低 很 多 老 铁 干 各 种 各 样 的 商 店 其 实 基 建 已 经 全 部 做 完 了 对 是 就 是 现 在 如 果 说 我 觉 得 你 在 新 起 一 个 盘 想 要 去 做 成 哪 怕 是 模 仿 一 比 一 去 复 制 我 们 贵 阳 的 这 种 模 式 我 觉 得 也 很 难 起 会 很 难 因 为 坑 都 让 你 占 住 了 啊 对 因 为 你 站 住 了 以 后 成 有 品 牌 一 下 有 风 想 要 打 你 哪 怕 做 一 模 一 样 产 品 它 只 剩 一 个 更 便 宜 如 果 你 们 利 润 率 控 制 也 很 低 他 就 更 难 了 对 如 果 你 只 能 百 分 之 之 怎 么 竞 能 我 我 觉 得 只 只 百 百 分 五 的 因 为 你 挣 百 分 之 十 你 还 有 边 际 效 率 没 错 是 的 其 实 从 我 们 的 利 润 率 来 讲 的 话 我 可 能 是 同 行 里 面 最 低 的 你 先 想 一 想 你 们 还 有 什 么 核 心 的 能 讲 的 我 觉 得 我 们 其 实 本 质 上 的 核 心 是 特 别 是 刚 开 始 啊 带 领 了 一 群 没 有 任 何 做 生 意 的 这 种 经 验 的 没 有 任 何 资 源 的 这 一 群 人 就 得 了 巨 大 的 成 功 你 们 客 诉 率 现 在 多 少 我 们 几 乎 没 有 反 正 就 做 不 好 包 退 了 做 不 好 三 个 月 内 去 包 包 退 啊 三 个 月 内 包 退 三 个 月 内 退 三 个 月 以 外 的 话 我 们 是 折 损 百 分 之 二 十 也 退 破 百 分 之 二 十 破 百 百 之 二 十 对 这 就 你 们 重 要 的 利 润 来 源 是 吧 那 没 没 有 没 有 我 们 退 的 其 实 很 少 因 为 产 品 都 是 这 种 家 用 的 这 种 产 品 多 嘛 家 里 面 就 说 句 实 话 孩 子 啊 老 人 啊 就 一 家 几 他 一 年 基 本 上 他 也 得 花 掉 几 万 块 钱 所 以 他 退 的 这 种 概 率 就 很 低 所 以 这 个 是 跟 蛮 多 人 聊 他 们 就 不 能 理 解 的 一 个 点 但 是 大 家 的 概 念 中 好 像 就 做 你 们 这 种 退 货 率 应 该 是 很 高 但 我 们 的 这 种 退 货 率 真 的 是 相 当 低 非 常 低 有 一 点 像 安 利 的 我 果 钱 有 那 么 一 点 吧 但 是 安 利 他 的 有 公 司 的 他 利 润 很 很 高 我 们 的 公 司 利 润 低 其 实 我 们 是 把 主 体 的 利 润 去 给 到 我 们 每 一 个 这 种 安 店 盘 店 它 利 润 相 对 来 讲 它 比 较 高 很 好 的 盘 如 果 能 早 几 年 这 出 去 的 时 候 遇 到 的 话 这 个 盘 我 肯 定 投 嗯 嗯 听 得 懂 有 没 有 做 类 似 盘 的 我 们 也 可 以 投 呀 要 投 入 个 兴 趣 会 嘛 那 今 今 年 了 很 多 项 目 就 一 个 看 中 的 想 投 一 般 就 是 说 句 实 话 就 是 他 能 不 要 你 钱 那 说 明 是 真 好 要 你 钱 的 可 能 还 要 掂 量 掂 量 不 是 你 知 道 为 啥 不 要 我 钱 就 像 你 们 现 在 对 我 的 需 求 也 很 弱 我 只 能 投 早 期 你 知 道 吧 就 是 你 现 在 你 想 来 投 婚 眼 楼 就 是 我 们 也 不 可 能 给 你 机 会 对 啊 中 大 气 的 时 候 我 就 没 机 会 了 我 那 个 也 是 一 年 个 把 亿 利 润 了 发 展 的 特 别 好 那 投 资 这 个 东 西 真 的 是 他 只 能 依 靠 强 大 的 投 资 逻 辑 看 超 人 履 历 看 目 前 的 零 到 一 阶 段 然 后 加 一 个 预 判 好 的 盘 说 说 句 实 话 也 不 多 别 人 跟 你 干 的 本 质 上 就 是 因 为 你 穷 不 会 有 第 二 一 出 三 三 关 注 申 哥 提 升 认 知