我 们 做 中 小 微 企 业 财 务 管 理 的 年 收 入 差 不 多 七 千 万 左 右 峰 值 收 做 到 一 个 亿 想 做 线 上 抖 音 我 们 现 在 考 虑 也 是 获 客 问 题 这 个 行 业 非 常 非 常 了 解 我 觉 得 未 来 也 会 很 准 所 以 你 的 财 重 点 是 在 货 客 上 什 么 叫 科 学 优 势 就 是 就 你 们 能 干 别 人 干 不 了 我 要 不 简 的 问 题 复 杂 化 这 个 世 业 运 行 是 有 规 律 的 听 起 下 生 意 打 差 不 差 好 行 业 超 级 刚 说 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 都 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 就 是 我 的 生 个 认 识 的 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 我 们 做 中 小 微 企 业 的 那 个 财 务 管 理 的 然 后 目 前 的 话 就 是 年 收 入 差 不 多 七 千 万 左 右 峰 值 收 做 到 一 个 亿 然 后 我 们 最 开 始 做 基 础 财 务 服 务 的 因 为 一 五 年 起 家 的 嘛 基 础 财 务 服 务 的 话 当 时 因 为 三 期 比 较 好 做 啊 就 做 代 记 账 这 种 比 较 标 准 化 的 服 务 然 后 因 为 我 们 对 那 个 税 务 政 策 的 判 断 呀 包 括 这 个 信 息 可 能 会 是 比 较 有 优 势 的 所 以 我 们 在 二 二 年 的 时 候 就 转 型 跟 我 们 的 事 务 所 就 做 这 种 稍 微 高 等 级 的 一 些 财 务 管 理 的 服 务 那 时 候 会 涨 税 筹 嘛 然 后 后 来 我 们 做 财 务 合 规 就 做 这 种 这 样 的 一 个 业 务 现 在 我 们 主 要 想 做 的 就 是 说 高 端 的 财 务 管 理 服 务 这 一 块 儿 啥 叫 高 端 财 务 管 理 给 企 业 做 合 规 嘛 财 务 管 理 全 套 的 合 规 服 务 嘛 不 做 基 础 的 贷 记 账 啊 这 是 我 们 简 单 的 一 个 服 务 然 后 我 们 自 己 存 量 的 盘 子 其 实 我 们 也 转 化 了 三 年 八 二 年 开 始 的 嘛 到 二 五 年 我 们 也 转 化 基 本 上 现 在 是 转 化 完 了 所 以 我 们 想 链 接 一 些 外 部 的 资 源 做 这 些 因 为 我 自 己 现 在 那 边 有 两 万 户 很 了 解 很 刚 需 我 们 具 体 想 聊 哪 一 块 拆 一 些 我 今 天 主 要 找 您 聊 两 块 吧 第 一 块 块 的 话 就 是 就 我 们 这 个 行 业 之 前 也 聊 过 一 些 朋 友 想 做 线 上 抖 音 这 一 块 的 话 不 知 道 还 有 没 有 有 没 有 机 会 因 为 这 个 我 们 完 全 是 小 白 嘛 这 块 可 能 我 们 自 己 的 判 断 就 是 线 上 不 太 好 做 有 好 多 东 西 不 能 讲 然 后 也 不 想 讲 的 深 讲 的 深 老 板 就 看 不 懂 你 说 你 判 断 你 还 是 要 看 对 标 案 例 了 你 看 看 人 家 是 做 的 好 不 好 主 要 意 识 的 判 断 没 什 么 价 值 我 觉 得 这 个 行 业 我 觉 得 未 未 来 就 也 会 很 准 挖 地 多 开 做 费 用 还 还 有 啥 现 在 都 行 不 通 了 其 实 现 在 也 这 样 吗 没 有 其 他 方 式 吗 这 边 就 三 块 钱 第 一 呢 小 规 模 培 训 这 个 会 很 刚 需 因 为 现 在 绝 大 部 分 老 板 对 税 务 的 理 解 几 乎 为 零 他 但 凡 你 说 个 三 千 五 千 的 你 只 要 课 讲 的 差 不 多 他 肯 定 能 值 回 票 价 哪 怕 他 知 道 我 里 面 怎 么 规 避 风 险 然 后 第 二 呢 就 是 你 别 什 么 二 十 万 三 十 万 的 业 务 这 个 业 务 我 做 过 两 次 不 纯 电 吗 根 本 就 没 这 个 东 西 这 个 业 务 改 到 两 三 万 还 有 机 会 看 看 税 获 的 客 户 获 得 多 然 后 第 三 就 是 税 务 务 系 系 再 往 后 走 一 步 了 没 了 这 就 是 个 信 息 差 行 业 我 们 做 高 端 客 户 就 是 这 三 年 的 转 化 我 们 基 本 上 客 单 价 都 做 到 了 十 万 以 上 十 万 到 二 十 万 的 客 单 价 因 为 之 前 还 是 有 机 会 的 啊 因 为 电 商 不 是 刚 出 嘛 我 们 相 当 于 早 做 了 两 年 所 以 还 有 机 会 只 有 信 息 差 的 嗯 现 在 是 没 有 机 会 了 现 在 我 们 主 要 想 做 的 服 务 就 是 在 这 个 税 务 政 策 下 把 他 的 账 什 么 管 理 明 白 啊 当 然 我 们 可 能 就 是 这 个 直 播 间 总 聊 的 拆 的 问 题 我 们 其 实 也 拆 但 是 我 们 拆 的 方 式 还 是 按 照 把 业 务 拆 实 嘛 对 就 是 说 在 这 种 现 在 的 政 策 下 我 们 怎 么 往 下 走 能 帮 助 企 业 规 避 一 些 问 题 主 要 还 是 我 觉 得 现 在 更 偏 服 务 和 风 险 管 理 结 税 这 个 就 不 谈 了 没 有 太 大 意 义 了 就 是 谁 和 客 户 直 行 比 比 如 什 么 特 别 高 级 的 方 式 都 会 的 其 实 我 记 得 刚 才 三 哥 说 那 句 话 说 那 个 二 十 万 什 么 都 是 骗 呢 或 者 什 么 来 的 啊 就 不 靠 谱 啊 了 什 么 他 不 是 不 靠 谱 最 早 的 时 候 我 给 骗 过 两 次 你 现 在 看 所 谓 的 什 么 是 由 那 个 也 就 是 拆 了 几 个 公 司 讲 的 很 出 级 没 错 对 其 实 这 一 块 也 是 我 们 以 前 做 这 个 事 情 的 一 个 判 断 可 能 是 我 们 用 的 说 法 不 一 样 我 们 认 为 那 个 是 叫 叫 我 给 你 出 出 个 方 案 对 吧 收 一 个 十 万 二 十 万 但 是 我 们 是 想 把 这 个 事 情 的 重 点 是 放 在 落 地 执 行 上 面 就 比 如 说 一 个 企 业 出 了 一 个 这 样 的 一 个 方 案 因 为 你 的 公 司 体 量 会 比 很 多 企 业 要 大 很 多 企 业 老 板 他 可 能 他 的 现 有 的 财 务 就 一 个 人 两 个 人 他 那 个 方 案 把 它 做 法 一 样 它 其 实 落 地 不 了 他 做 不 了 他 叫 落 地 地 不 了 的 比 如 说 交 付 能 力 对 他 们 这 个 交 付 能 力 啥 意 思 啊 不 就 拆 公 司 做 账 嘛 后 面 做 账 的 服 务 这 一 块 的 话 相 对 来 说 就 是 有 很 多 细 节 的 东 西 嘛 因 为 我 们 自 己 做 的 比 较 久 了 嘛 有 自 己 的 交 付 团 队 电 商 里 面 有 很 多 以 前 是 自 播 卖 货 然 后 但 是 呢 那 个 一 下 子 容 易 冲 到 一 般 纳 税 人 嘛 所 以 就 很 多 会 把 它 转 成 为 假 的 带 货 假 的 直 播 带 货 就 是 要 主 播 也 是 我 自 己 的 公 司 然 后 弄 一 堆 那 个 小 个 体 户 啊 或 者 小 规 模 公 司 来 挂 链 接 那 么 这 个 方 案 其 实 很 简 单 把 这 个 事 情 说 出 来 很 简 单 但 是 呢 这 种 方 案 你 要 把 它 拆 访 一 下 让 税 务 局 不 否 认 你 不 把 你 合 并 纳 税 其 实 要 把 你 整 个 这 个 账 的 这 个 业 务 证 据 的 逻 辑 要 做 扎 实 要 做 清 楚 来 的 明 白 所 以 我 们 会 碰 到 的 很 多 公 司 是 老 板 去 听 完 这 个 课 以 后 这 么 去 做 以 后 发 现 走 不 下 去 为 什 么 呢 因 为 税 务 局 一 看 也 就 是 故 意 想 少 交 税 嘛 而 且 包 括 总 局 去 也 密 集 的 通 报 了 很 多 这 种 拆 公 司 的 大 家 一 看 哎 我 在 外 面 听 的 这 个 方 案 不 就 是 这 样 嘛 你 都 不 如 直 接 叫 他 们 怎 么 断 联 系 了 还 超 谱 点 因 为 我 们 知 道 转 型 的 时 候 就 我 们 自 己 自 认 为 哈 也 不 知 道 对 不 对 啊 所 以 来 找 你 聊 一 下 我 们 自 己 认 为 我 们 的 优 势 我 们 刚 开 始 二 二 年 做 这 个 项 目 的 时 候 其 实 还 没 有 电 商 行 些 东 西 的 时 候 我 们 主 要 打 的 优 势 是 什 么 就 是 说 一 个 企 业 他 找 一 个 财 务 管 不 明 白 他 如 果 找 一 个 财 务 总 监 也 好 经 理 也 好 团 队 也 好 他 成 本 就 很 高 那 我 们 其 实 给 他 提 供 就 是 整 体 的 财 务 管 理 的 一 个 外 包 服 可 能 会 比 他 搭 一 个 团 队 的 成 本 要 低 很 多 是 这 样 的 一 个 优 势 去 打 的 这 个 市 场 打 的 我 们 全 量 客 户 我 觉 得 你 们 就 是 简 单 问 题 的 越 越 复 杂 杂 就 是 做 多 少 没 人 做 挣 一 点 舒 服 简 单 钱 了 就 在 在 这 钱 什 么 慢 慢 慢 越 越 越 越 准 家 家 网 信 信 越 越 越 越 全 就 谁 有 流 量 谁 有 货 货 渠 道 我 觉 得 其 他 都 是 废 话 真 的 就 是 到 现 在 为 止 可 能 我 觉 得 我 们 的 优 势 还 是 一 个 是 税 会 政 策 了 解 包 括 前 瞻 性 第 二 个 的 话 我 们 还 是 认 为 我 们 自 己 的 优 势 在 我 们 的 交 付 团 队 因 为 这 个 是 个 很 重 的 一 个 团 队 其 实 你 看 现 在 抖 音 也 好 不 是 很 认 可 这 个 行 业 非 常 非 常 了 解 你 要 干 的 很 重 你 觉 得 交 付 的 优 优 势 就 死 了 对 是 个 是 么 个 个 个 交 付 这 个 核 核 心 问 题 如 果 说 我 认 这 这 一 加 加 等 优 优 势 你 非 说 你 这 个 事 你 觉 得 他 难 度 吸 附 优 势 大 家 就 在 这 个 认 认 上 上 不 一 一 杂 对 哪 有 什 么 这 个 那 个 交 付 你 刚 才 说 的 那 个 我 也 不 是 很 认 可 那 你 就 告 诉 他 怎 么 拆 他 回 去 拆 就 完 了 呗 一 个 说 个 三 万 五 万 一 把 一 个 我 说 他 有 什 么 执 行 的 问 题 你 帮 他 拆 他 无 非 也 是 根 据 业 务 再 调 整 调 整 要 我 说 的 不 用 是 这 么 复 杂 把 业 务 拆 成 一 块 一 块 的 别 用 我 们 自 己 家 人 单 独 业 务 线 钱 别 汇 拢 完 了 呗 那 这 不 更 简 单 了 相 当 于 我 们 提 供 服 务 后 期 的 话 方 案 给 到 他 他 的 财 务 去 落 地 嘛 那 所 谓 的 方 案 不 就 注 几 个 客 公 司 嘛 还 能 有 啥 你 举 例 说 明 所 以 就 是 我 不 是 跟 你 干 啊 啊 真 的 知 的 你 现 在 侧 重 点 是 什 么 你 侧 重 在 你 所 谓 的 交 互 上 你 的 逻 辑 就 是 错 了 你 没 有 什 么 东 西 我 说 的 不 好 听 我 都 能 干 我 干 的 比 你 们 还 专 业 所 以 你 的 特 重 点 钱 我 都 客 上 什 么 叫 科 学 优 势 就 是 就 你 们 能 干 别 人 干 不 了 对 吧 这 叫 核 心 优 势 是 这 样 的 我 们 现 在 其 实 包 括 现 在 政 策 是 抓 紧 之 后 我 们 其 实 是 两 个 结 合 来 做 的 就 是 专 业 性 这 一 块 就 是 刚 才 我 们 说 不 看 重 的 交 互 团 的 这 一 一 块 的 话 我 们 有 自 己 的 管 理 你 们 最 后 一 包 挣 钱 了 所 以 说 科 技 慢 慢 变 发 的 空 间 会 越 来 越 少 根 本 就 没 有 什 么 去 做 的 空 间 深 刻 讲 了 一 个 很 核 心 的 问 题 我 们 现 在 考 虑 的 也 是 获 客 问 题 这 次 来 找 银 聊 也 是 主 要 也 是 顾 客 问 题 不 括 就 抖 音 啊 流 量 流 量 上 慢 慢 优 秀 嘛 抖 音 视 频 流 量 其 实 之 前 聊 包 括 就 没 有 起 步 因 为 我 们 还 是 对 这 个 相 对 来 说 比 较 陌 生 吧 对 一 个 是 陌 生 这 个 确 实 我 们 也 是 有 些 话 不 知 道 怎 么 讲 特 别 在 这 种 公 寓 流 量 上 面 人 家 怎 么 讲 呢 你 就 怎 么 讲 就 是 世 界 运 行 是 有 规 律 的 天 姐 生 意 大 差 不 差 我 做 税 务 的 行 业 我 估 计 我 的 方 法 论 跟 你 们 的 也 是 一 样 大 家 都 不 会 有 差 别 的 你 明 白 我 意 意 思 人 家 怎 么 排 的 你 就 怎 么 排 我 们 以 前 也 跟 几 个 这 种 讲 财 税 的 这 个 主 播 啊 以 后 合 作 就 就 是 相 当 在 他 来 做 前 端 的 流 量 获 客 我 们 来 帮 他 做 交 付 有 个 类 似 的 这 样 的 一 个 合 作 来 但 是 合 作 下 来 的 一 个 效 果 就 是 可 能 两 边 的 这 个 个 对 客 户 的 是 不 一 样 来 的 前 端 他 为 了 获 客 他 会 讲 很 多 其 实 在 我 们 看 来 其 实 实 现 不 了 的 就 是 这 样 去 做 其 是 有 问 题 来 的 我 觉 得 是 这 样 有 些 事 情 啊 就 是 这 个 世 业 是 一 个 缘 有 很 多 好 的 一 面 和 坏 的 一 面 组 成 了 一 个 生 意 整 体 挣 钱 就 好 了 你 要 去 说 那 些 边 缘 性 的 东 东 西 那 哪 个 生 意 没 有 使 了 都 有 其 实 我 很 怕 聊 天 的 时 候 什 么 一 个 整 盘 的 时 候 给 他 拆 成 无 数 分 你 百 分 之 六 十 挣 钱 如 果 是 赢 面 的 话 你 就 干 就 好 那 百 分 之 四 十 无 所 谓 那 你 人 家 不 满 意 你 把 钱 退 掉 不 就 结 束 够 了 是 是 这 这 道 理 理 就 是 我 想 表 达 什 么 不 要 纠 结 比 例 不 是 很 高 的 细 节 什 么 叫 来 到 客 户 什 么 什 么 实 现 不 了 呢 实 现 不 了 就 退 就 好 了 那 总 有 能 实 现 的 只 能 考 虑 大 名 行 业 是 个 好 行 业 抓 紧 时 间 干 刚 需 就 没 有 不 被 查 的 现 不 这 这 个 行 业 没 法 说 就 是 什 么 老 板 可 能 觉 得 这 个 那 个 的 查 到 他 立 马 老 实 了 可 多 客 户 一 个 都 跑 不 了 收 费 这 一 把 低 别 弄 太 多 二 十 三 十 万 那 个 不 现 是 搞 到 三 五 万 谁 有 流 量 所 给 们 发 一 波 大 财 而 且 这 个 行 业 好 在 哪 都 可 以 做 成 不 能 不 不 了 你 商 过 客 肯 定 有 用 啊 你 肯 定 闭 的 坑 比 这 花 五 千 块 钱 你 比 如 说 钱 币 往 客 人 账 户 放 就 一 条 条 过 了 对 啊 对 对 财 务 这 一 块 的 认 知 确 实 很 这 是 个 非 常 非 常 好 的 行 业 他 不 像 我 们 你 过 来 还 有 满 意 不 满 意 的 你 们 这 个 就 不 可 能 不 满 意 我 要 不 简 单 问 题 复 杂 化 老 行 业 超 级 刚 需 还 有 几 年 的 挣 大 钱 的 机 会 就 看 你 脑 子 活 不 活 发 了 机 器 刚 需 税 务 关 系 这 一 块 的 话 我 们 要 不 要 深 做 就 是 您 觉 得 看 你 能 力 你 这 属 于 于 另 一 板 块 啊 是 的 也 是 做 都 没 那 个 过 客 短 平 快 的 这 种 客 单 价 低 的 这 种 模 式 其 实 就 是 跟 我 们 想 的 正 好 相 反 的 嘛 你 的 那 个 路 他 慢 慢 段 信 息 上 会 打 平 的 如 果 我 们 那 个 路 换 个 讲 法 比 如 说 取 代 企 业 的 财 务 管 理 那 不 就 代 账 公 司 吗 那 就 是 另 一 个 企 业 实 际 运 营 的 东 西 因 为 账 户 类 活 嘛 它 又 不 是 一 个 逻 辑 可 能 就 是 呃 对 我 就 我 们 这 个 品 类 要 细 分 的 话 就 是 代 账 是 最 基 础 的 特 别 现 在 什 么 之 后 他 们 那 个 平 台 的 报 送 收 入 之 后 其 实 有 很 多 需 求 是 核 算 上 的 之 后 他 其 实 比 代 账 做 的 要 更 累 吧 也 是 苦 观 都 一 样 啊 没 有 什 么 好 干 啥 的 大 家 都 一 觉 得 我 们 也 累 想 太 多 了 其 实 简 单 一 点 出 什 么 几 件 事 交 互 是 没 有 的 客 户 是 大 量 的 水 择 获 获 客 是 属 于 有 对 我 就 我 的 收 入 体 系 里 面 其 实 有 百 分 之 五 十 的 依 靠 于 续 费 所 以 我 们 可 能 我 们 之 前 的 逻 辑 一 直 在 怎 么 续 费 就 这 个 我 们 之 前 也 尝 试 过 可 能 我 们 就 没 有 续 费 就 不 踏 实 做 这 个 行 业 做 的 久 了 之 后 是 不 信 就 就 是 这 样 就 是 这 样 的 一 个 服 费 因 因 为 我 要 解 决 一 个 不 断 获 客 的 问 题 续 费 提 供 什 么 服 务 呢 我 的 百 分 之 五 十 的 续 费 这 种 基 础 的 是 代 账 业 务 那 是 另 一 有 有 就 我 现 在 的 收 入 体 系 里 面 有 一 半 在 这 儿 嘛 所 以 可 能 对 于 我 们 这 个 行 业 来 说 就 对 我 个 人 来 说 可 能 这 样 安 全 感 会 比 较 足 所 以 之 前 就 呃 我 我 如 果 其 实 我 们 也 考 虑 过 咨 询 但 是 考 虑 咨 询 我 们 要 考 虑 的 就 是 不 断 获 客 不 断 合 格 目 前 的 不 断 获 客 是 我 们 非 常 大 的 短 板 因 为 以 前 市 场 好 的 时 候 我 可 以 养 电 销 团 队 最 蠢 的 办 法 但 是 也 赚 钱 啊 但 是 现 在 的 市 场 电 销 团 队 养 不 活 的 那 只 能 走 流 量 线 上 这 种 那 这 种 也 是 我 们 最 弱 势 的 地 方 最 不 会 的 地 方 对 简 单 的 好 喝 刚 需 海 上 说 关 注 申 哥 提 升 认 知