二 十 四 岁 的 时 候 挣 人 心 中 第 一 个 一 百 万 嗯 最 后 一 个 角 度 叫 什 么 熊 大 爷 现 在 多 少 家 进 来 了 熊 大 爷 我 们 去 年 签 约 了 一 千 三 百 八 十 家 开 出 来 的 有 六 百 多 家 我 们 今 年 签 两 千 家 开 出 一 千 二 百 五 十 家 美 团 给 你 们 投 掉 了 对 美 团 是 王 鑫 自 己 直 投 的 你 做 餐 饮 成 功 你 觉 得 你 的 核 心 是 什 么 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 就 是 我 的 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 都 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 千 个 老 板 熊 大 于 二 零 一 九 年 成 立 的 时 候 就 是 番 茄 资 本 进 来 一 起 成 立 了 就 创 立 之 初 就 资 本 在 后 面 然 后 后 来 是 原 来 资 本 进 来 了 然 后 美 团 投 进 来 了 美 团 是 王 鑫 自 己 直 投 的 去 年 纯 粹 是 信 息 流 在 跑 步 我 这 边 招 了 一 千 三 百 八 十 家 还 概 六 百 多 所 以 转 化 能 力 来 讲 呢 我 们 应 该 算 是 在 就 去 年 这 种 情 况 下 很 好 的 对 非 常 头 部 的 一 个 一 个 数 据 你 每 个 招 商 成 本 多 少 钱 啊 我 们 投 产 比 在 一 比 四 点 几 吧 实 收 那 很 厉 害 了 其 实 我 我 我 这 边 过 来 不 是 为 了 来 补 流 量 说 是 做 招 商 的 这 个 部 分 其 实 我 一 点 焦 虑 都 没 有 今 年 我 有 一 千 一 百 万 的 预 算 我 做 的 其 实 是 餐 饮 的 国 商 我 想 做 的 是 这 个 事 儿 你 想 做 平 台 是 这 个 意 思 啊 你 说 这 事 儿 我 肯 定 能 给 你 去 加 打 的 我 觉 得 你 这 挺 牛 逼 啊 全 网 转 行 做 餐 饮 做 成 功 了 我 前 两 天 跟 那 个 体 系 内 的 人 聊 除 了 最 后 拿 过 冠 军 的 那 一 群 人 能 拿 一 分 钱 其 他 以 前 最 好 的 结 局 就 是 当 老 师 我 跟 你 讲 申 哥 就 是 我 在 当 年 做 职 业 运 动 员 算 是 最 早 一 批 赚 钱 还 比 较 多 的 但 是 当 我 入 场 做 餐 饮 的 时 候 依 然 是 生 活 所 迫 就 二 十 四 岁 的 时 候 这 个 人 心 中 第 一 个 一 百 万 那 个 时 候 国 内 的 运 动 员 大 部 分 就 还 没 有 比 赛 打 所 以 为 了 比 赛 的 话 就 没 有 出 场 费 都 可 以 倒 贴 但 我 那 个 时 候 是 因 为 家 乡 政 府 赞 助 企 业 赞 助 我 自 己 挣 了 人 生 第 第 一 一 百 万 然 后 快 速 速 干 干 多 啊 当 完 了 然 后 呢 重 新 创 业 做 餐 饮 就 是 因 为 我 觉 得 我 他 妈 拿 了 世 界 冠 军 我 去 找 工 作 两 个 选 择 啊 要 么 当 司 机 要 么 当 保 安 你 知 道 吧 我 把 简 历 拿 过 去 别 人 怎 么 说 的 他 说 你 是 拳 权 我 我 说 咵 丢 丢 过 来 我 们 这 不 缺 水 平 就 真 事 儿 后 来 拍 了 个 微 电 影 这 个 事 儿 然 后 呢 我 说 那 我 干 点 什 么 我 就 进 场 干 餐 饮 对 吧 因 为 不 需 要 文 化 水 平 嘛 然 后 呢 进 场 门 槛 低 但 是 我 知 道 他 倒 闭 率 或 者 说 失 败 率 很 高 但 如 果 做 成 了 这 个 事 情 基 业 常 青 定 程 度 上 可 以 传 世 对 吧 日 本 人 很 经 典 日 本 人 擦 桌 子 没 有 擦 干 净 他 说 我 一 定 要 擦 干 净 如 果 擦 不 干 净 会 影 响 我 孙 子 以 后 的 生 意 哎 我 觉 得 这 个 思 维 很 牛 逼 就 是 家 族 的 竞 争 呢 是 放 到 三 代 人 来 看 的 那 么 对 于 我 来 讲 所 以 今 天 在 餐 饮 圈 内 把 钱 亏 了 很 多 然 后 也 挣 过 钱 以 后 就 踩 了 很 很 跟 到 现 现 在 我 自 己 己 业 牌 牌 我 就 很 能 理 解 加 盟 商 是 一 么 的 为 中 国 有 大 量 的 底 层 人 群 跟 我 是 一 样 的 就 没 没 有 化 化 你 没 有 其 他 行 业 能 够 去 进 去 挣 钱 的 对 吧 地 产 生 物 科 技 互 联 网 跟 你 没 有 关 系 对 他 也 是 中 国 第 一 大 创 业 刚 需 嘛 对 第 一 大 创 业 刚 需 就 是 因 为 门 槛 低 因 为 门 槛 也 导 致 参 差 不 齐 所 以 就 是 包 括 到 现 在 我 看 了 很 多 创 饮 项 目 我 觉 得 其 实 真 的 不 是 项 目 的 问 题 还 是 加 盟 商 的 问 题 因 为 很 多 人 是 这 样 他 觉 得 交 了 钱 就 一 定 要 赚 用 我 加 盟 了 一 个 品 牌 嘛 但 本 质 上 来 讲 加 盟 商 没 有 办 法 代 替 你 去 创 业 开 店 就 跟 你 搞 个 培 训 学 校 你 不 能 说 是 学 生 高 考 你 代 替 学 生 去 高 考 成 功 是 一 样 的 打 职 业 会 不 会 将 来 漏 一 身 病 啊 我 左 眼 没 有 视 力 两 次 视 网 膜 脱 离 做 了 三 次 手 术 就 这 里 面 人 工 精 体 确 实 没 有 视 力 只 有 光 感 那 你 说 运 动 员 这 么 惨 为 什 么 大 家 现 在 还 做 运 动 员 是 一 个 星 期 差 嘛 他 是 一 个 底 层 人 民 往 上 实 现 阶 级 越 心 的 一 个 很 好 的 通 道 但 他 一 定 要 爬 到 头 部 才 行 我 部 在 在 部 部 以 下 人 人 活 活 的 不 太 嘛 我 原 来 有 阿 裂 给 我 感 触 还 很 深 我 在 松 花 湖 滑 雪 的 时 候 二 零 二 二 年 的 年 底 苏 玉 明 不 是 说 拿 了 个 什 么 世 界 冠 军 嘛 嗯 有 个 滑 雪 教 练 他 爸 苏 玉 明 在 我 那 骂 了 一 个 小 时 就 嘴 不 带 挺 一 说 苏 玉 明 就 特 别 愤 慨 我 后 来 我 问 问 旁 边 教 练 我 说 他 为 什 么 骂 他 他 说 他 儿 子 跟 苏 玉 明 水 平 差 不 多 但 是 没 拿 到 冠 军 现 在 就 在 松 花 湖 当 教 练 一 辈 子 就 那 样 了 我 当 时 就 感 觉 什 么 我 说 家 里 没 有 底 子 他 他 千 万 别 要 走 教 练 这 路 路 承 认 是 神 但 是 一 一 亿 分 之 一 的 概 率 对 他 还 是 一 将 功 成 万 骨 枯 的 事 对 他 量 的 底 层 人 在 下 面 垫 脚 的 就 是 很 多 冠 军 的 背 后 其 实 陪 练 的 水 平 比 他 高 这 个 是 完 全 有 可 能 大 概 率 的 事 件 啊 所 以 说 你 说 拳 击 他 是 穷 人 的 运 动 嘛 因 为 他 一 定 是 那 市 场 化 的 商 业 化 的 如 果 我 们 是 走 体 制 类 的 那 个 项 目 的 话 很 大 概 率 你 会 因 为 诸 多 客 观 不 方 便 说 的 原 因 导 致 你 自 己 没 有 来 其 实 你 那 个 诸 多 不 方 便 说 的 原 因 所 有 人 都 知 道 是 怎 么 回 事 就 是 市 场 化 的 东 西 太 少 了 对 被 干 预 了 没 错 那 市 场 化 这 个 部 分 呢 很 多 人 进 来 他 又 没 有 机 会 起 来 比 如 古 巴 他 是 世 界 第 一 拳 击 大 国 有 很 多 顶 级 的 拳 击 冠 军 但 是 他 到 美 国 他 没 有 票 房 没 有 办 法 你 也 找 不 到 好 的 经 纪 人 和 推 广 票 房 决 定 一 切 所 以 打 的 好 的 人 不 一 定 有 票 房 跟 演 技 是 一 样 的 是 有 的 时 候 看 了 他 妈 的 也 挺 心 疼 的 我 操 所 以 转 行 了 嘛 转 行 以 后 你 一 开 始 还 带 着 冠 军 光 环 就 内 心 的 这 种 自 负 来 创 业 觉 得 说 我 应 该 这 个 事 儿 怎 么 怎 么 样 但 是 现 实 啪 啪 打 脸 就 是 你 真 正 创 业 的 时 候 你 会 发 现 你 跟 其 他 的 没 有 毕 业 没 有 文 化 的 底 层 人 一 样 的 你 的 能 力 不 是 这 个 社 会 主 流 的 工 作 岗 位 能 接 受 的 那 这 个 时 候 怎 么 办 创 业 做 餐 饮 吧 我 觉 得 如 果 找 你 当 保 安 的 话 老 板 大 概 率 会 进 去 本 来 找 几 个 老 头 一 吵 吵 老 头 头 躺 地 起 来 了 客 人 都 吓 跑 了 找 上 去 两 拳 给 人 打 死 了 就 过 度 保 护 了 嘛 啊 对 你 这 一 拳 下 去 基 本 死 定 了 做 运 动 员 的 当 然 你 说 你 几 把 刷 子 三 角 猫 那 有 可 能 会 出 现 这 样 的 情 况 因 为 内 心 还 是 这 个 自 己 觉 得 挺 社 会 事 儿 的 但 是 当 运 动 员 真 正 你 经 历 过 很 多 以 后 呢 你 在 做 事 其 实 反 而 会 很 理 性 那 我 依 然 觉 得 你 没 有 我 们 公 司 保 安 练 七 十 多 岁 打 野 但 超 超 猪 猪 暴 露 出 躺 下 来 所 以 不 怕 就 俄 人 一 定 比 打 人 更 高 级 嘛 对 法 制 社 会 我 问 一 下 问 题 啊 就 是 你 做 餐 饮 成 功 你 觉 得 你 的 核 心 是 什 么 项 目 质 量 是 第 一 位 有 单 店 模 型 是 要 盈 利 挣 钱 的 第 二 个 就 是 老 板 要 亲 自 下 场 这 个 事 很 重 要 你 纯 粹 做 投 资 型 的 人 肯 定 是 不 行 那 跟 贵 人 代 业 你 有 没 有 关 系 有 关 系 是 这 样 啊 我 创 业 成 功 这 个 事 情 是 花 了 更 长 的 时 间 的 今 天 的 餐 饮 人 创 业 如 果 说 他 在 靠 自 己 这 样 来 摸 索 我 觉 得 风 险 会 很 大 因 为 专 业 人 士 进 场 越 来 越 多 了 你 任 何 一 个 店 旁 边 都 可 能 是 一 个 体 系 化 的 加 盟 店 对 吧 你 自 己 开 个 奶 茶 旁 边 来 个 茶 百 道 你 废 掉 我 们 做 餐 饮 那 么 多 年 啊 其 实 一 开 始 也 是 自 己 摸 索 说 实 话 就 是 花 很 多 冤 枉 钱 嘛 你 自 己 挣 的 钱 可 能 你 毛 利 率 都 算 不 清 楚 但 是 后 来 我 们 也 是 通 过 加 盟 别 人 的 品 牌 或 者 说 学 习 了 一 些 成 功 加 盟 体 系 他 们 是 怎 么 干 的 最 后 还 是 体 系 帮 助 你 成 功 所 以 你 可 以 复 制 第 二 个 店 第 三 个 店 第 四 个 店 所 以 体 系 一 定 是 保 障 成 功 率 的 核 心 关 键 再 加 上 老 板 自 己 的 用 户 经 营 我 觉 得 这 两 个 是 关 键 中 国 呢 因 为 餐 饮 市 场 特 别 好 连 锁 化 现 在 中 国 百 分 之 十 几 美 国 五 十 几 所 以 未 来 主 要 是 中 国 餐 饮 连 锁 化 我 们 做 的 是 这 件 事 情 就 连 锁 化 的 进 程 就 是 那 片 厚 厚 的 雪 那 这 个 厚 厚 的 雪 里 面 就 是 趋 势 就 不 以 人 的 意 志 转 移 都 会 来 的 第 二 个 就 找 到 藏 在 这 个 雪 地 里 面 的 一 个 一 个 的 坡 很 多 人 说 饺 子 是 一 个 好 的 赛 道 就 实 饺 子 里 面 快 速 做 细 分 如 果 你 是 做 冷 冻 饺 子 那 可 能 是 个 上 坡 就 前 面 还 有 十 年 三 全 万 在 码 头 那 你 滚 都 滚 不 动 所 以 我 们 做 现 包 的 就 零 售 加 餐 饮 一 个 店 里 藏 着 两 个 生 意 嘛 零 售 是 肚 子 份 额 就 冰 箱 份 额 卖 到 冰 箱 里 面 去 所 食 是 肚 子 份 额 卖 到 肚 子 里 面 去 所 以 他 能 够 快 速 的 开 店 就 餐 饮 特 别 大 很 多 潜 力 项 目 你 是 找 不 到 的 你 要 让 项 目 来 找 你 这 是 我 们 想 做 的 一 个 那 唯 一 的 可 能 性 就 是 你 QQL 大 家 认 可 你 啊 越 跟 你 你 讲 哎 其 实 很 多 看 是 很 复 杂 答 案 真 正 就 以 一 个 核 心 两 个 核 心 就 是 一 个 三 十 万 五 十 万 粉 丝 的 账 号 嘛 你 就 像 新 聚 会 这 件 事 儿 也 是 一 样 他 为 什 么 他 去 年 放 一 百 个 家 他 就 是 一 直 有 个 三 五 十 万 的 粉 丝 账 号 就 像 你 现 在 我 听 见 你 的 核 心 诉 求 是 找 b 到 用 户 嘛 所 以 新 聚 会 的 加 盟 店 是 从 他 那 个 粉 丝 来 的 没 有 头 瘤 对 吧 我 们 肯 定 不 投 流 啊 你 说 三 十 多 万 粉 丝 找 一 百 个 加 盟 商 两 百 个 加 盟 商 难 吗 是 嗯 没 错 所 以 我 说 你 这 事 儿 你 干 不 了 我 能 干 我 表 单 比 你 们 都 多 你 别 看 我 不 是 干 餐 饮 的 吗 但 是 我 认 识 的 餐 饮 老 板 绝 对 不 比 你 们 任 何 一 个 餐 饮 人 少 我 们 现 在 想 为 餐 饮 来 赋 能 的 话 我 们 拿 着 一 个 大 的 case 和 大 的 这 个 预 算 进 场 的 话 我 们 怎 么 样 把 自 己 的 价 值 在 抖 音 上 传 达 出 来 我 觉 得 你 这 个 问 题 的 无 限 复 杂 罢 了 我 再 回 你 一 遍 啊 就 是 把 你 做 十 万 粉 丝 的 这 个 路 径 重 复 识 别 没 了 就 有 些 时 候 啊 你 觉 得 很 复 杂 的 问 题 其 实 恰 恰 很 简 单 你 都 已 经 有 十 万 粉 丝 你 这 个 过 程 怎 么 完 成 呢 你 是 不 相 当 于 零 零 一 完 成 成 再 做 十 遍 你 看 我 在 抖 音 的 标 签 什 么 是 不 是 矩 阵 我 单 体 的 业 务 粉 丝 账 号 最 大 的 也 就 一 百 多 万 粉 丝 但 是 我 全 网 多 呀 我 全 网 加 起 来 大 几 百 万 吧 七 八 百 万 吧 应 该 是 无 线 做 和 无 限 复 制 做 账 号 你 是 觉 得 上 来 就 开 始 多 举 证 多 账 号 矩 阵 式 的 搞 还 是 说 单 账 号 先 搞 好 这 个 跟 餐 饮 一 样 看 能 力 如 果 老 板 曾 经 干 过 餐 饮 能 力 非 常 YYDS 那 肯 定 是 多 账 号 啊 那 你 说 老 板 没 干 过 他 能 力 差 啊 那 就 一 个 一 个 来 吧 这 个 没 有 标 准 答 案 我 们 其 实 可 以 把 自 己 原 来 做 法 在 复 制 我 们 想 加 速 希 望 得 到 你 们 的 体 系 化 的 这 种 赋 能 你 除 了 IP 权 还 没 有 别 的 服 务 了 我 们 基 本 上 就 是 有 一 个 小 业 务 嘛 paapal 也 就 是 相 当 于 你 过 了 个 第 三 方 的 一 个 员 工 二 二 十 四 小 时 回 了 了 问 题 帮 你 解 决 一 些 变 现 的 梳 理 一 些 问 题 那 个 就 相 当 于 每 个 月 你 花 几 万 块 钱 请 个 外 援 嘛 在 除 此 之 外 没 有 适 合 的 其 实 我 们 未 来 会 有 很 多 小 的 项 目 进 来 我 们 都 需 要 给 他 流 量 的 赋 能 啊 这 个 我 给 你 最 精 准 的 答 案 嗯 如 果 你 像 我 一 样 你 是 大 的 KVL 你 指 拿 拿 活 他 很 难 啊 像 你 你 这 样 子 那 你 作 为 一 个 老 板 来 讲 你 解 决 问 题 你 配 这 么 多 钱 你 解 决 不 了 这 个 问 题 你 也 不 配 嘛 对 不 不 对 我 告 诉 我 怎 么 挣 钱 啊 我 是 以 十 万 粉 丝 丝 为 一 节 节 点 不 断 的 做 团 队 来 复 制 我 资 金 所 以 现 在 我 有 几 十 个 账 号 你 能 想 明 白 啊 其 实 你 问 我 我 到 底 有 精 准 的 答 案 我 真 的 没 有 什 么 特 别 特 别 多 的 核 心 我 就 是 一 天 工 作 十 五 个 小 时 不 断 的 出 内 容 不 断 的 复 制 不 断 的 举 证 就 相 当 你 现 在 做 一 个 餐 饮 店 你 的 店 做 好 了 以 后 你 是 不 要 开 第 二 天 第 三 天 第 四 天 抖 音 也 是 一 样 的 他 就 是 无 限 复 制 的 过 程 那 你 说 这 是 套 答 案 单 体 账 号 你 要 到 一 百 万 粉 丝 我 跟 你 讲 个 逻 辑 是 什 么 就 是 投 投 投 事 业 口 型 一 点 几 乎 没 有 任 何 技 能 就 是 内 容 加 钱 加 时 间 嘛 对 对 吧 几 乎 没 有 任 何 技 效 你 说 你 想 拿 一 个 什 么 特 别 大 的 结 果 短 期 内 到 一 两 百 万 粉 丝 我 很 少 看 到 一 天 做 比 喻 的 概 率 吧 好 沈 哥 那 这 里 面 有 没 有 一 些 就 阶 段 性 的 加 速 的 好 的 内 容 好 的 介 势 的 点 我 跟 你 讲 本 质 是 烧 钱 你 就 花 钱 买 就 好 了 你 所 有 人 买 一 遍 这 是 个 加 速 的 过 程 那 我 告 诉 你 这 个 不 是 王 道 王 道 一 定 是 什 么 是 你 自 己 会 出 优 质 内 容 你 说 这 个 东 西 怎 么 养 成 的 他 也 是 一 点 点 磨 的 他 真 的 没 有 任 何 绩 效 就 是 一 点 点 抠 是 这 个 也 认 可 全 网 去 找 对 标 案 例 看 看 人 家 怎 么 说 的 自 己 能 不 能 说 拉 着 一 个 团 队 坐 在 这 儿 每 天 又 个 个 在 这 做 一 个 又 一 个 的 复 制 一 个 又 一 个 复 持 我 跟 我 接 下 来 一 批 想 的 最 多 一 句 话 是 你 这 个 月 能 不 能 不 说 话 过 来 干 个 二 十 年 就 我 们 讲 最 多 一 句 话 那 我 反 问 你 一 下 就 是 现 在 你 想 做 好 一 个 餐 饮 店 它 是 技 术 难 度 的 事 儿 他 是 不 是 细 致 精 营 的 事 和 老 板 用 用 的 事 事 抖 音 一 样 认 可 再 一 个 是 剩 存 的 什 么 能 不 能 找 更 好 的 团 队 能 不 能 顾 客 优 质 的 人 才 全 是 钱 的 事 所 以 我 说 这 是 钱 家 精 力 的 事 儿 这 些 当 时 都 准 备 的 经 验 但 这 个 路 肯 定 是 对 的 这 么 跟 你 说 吧 你 现 在 在 抖 音 餐 饮 板 块 你 但 凡 有 个 几 十 万 粉 丝 一 百 万 粉 丝 啊 都 这 么 听 说 餐 饮 才 是 最 重 钱 的 事 儿 相 对 于 其 他 赛 道 来 讲 我 们 可 以 很 轻 松 的 把 钱 挣 了 就 不 要 做 太 复 杂 我 之 前 也 是 想 做 全 链 条 什 么 都 想 干 我 跟 你 讲 一 地 鸡 毛 嗯 因 为 确 实 第 一 呢 你 能 力 不 专 业 第 二 呢 是 你 要 做 的 事 儿 太 多 太 多 打 个 比 方 你 今 天 想 做 某 个 项 目 的 招 商 从 我 的 视 角 上 来 讲 你 在 抖 音 给 这 个 老 板 做 个 十 二 十 万 粉 丝 他 就 能 找 五 十 家 以 上 如 果 运 营 的 好 的 可 能 招 一 百 家 因 为 我 这 种 盘 我 干 了 太 多 太 多 我 不 是 干 了 一 家 两 条 我 干 了 一 堆 了 但 是 如 果 说 你 想 把 这 个 人 做 到 怎 么 样 怎 么 样 权 力 不 服 虏 他 不 成 立 了 我 觉 得 人 有 些 时 候 能 不 能 简 单 起 来 像 思 维 简 单 点 如 果 你 现 在 有 一 个 三 十 万 的 抖 音 粉 丝 你 到 底 能 挣 多 少 钱 我 觉 得 如 果 你 能 把 这 件 事 想 透 的 话 会 活 得 很 开 心 的 东 西 你 看 我 现 在 啊 我 最 大 的 客 户 单 体 客 户 今 年 有 机 会 过 十 年 我 们 做 的 毛 吗 那 你 说 我 说 管 他 干 嘛 呀 对 不 对 他 的 供 应 链 他 的 发 货 他 自 己 老 板 是 要 解 决 的 不 我 们 绝 对 是 零 参 与 就 好 好 给 你 做 流 量 这 件 事 儿 我 们 拿 一 点 钱 流 流 量 是 钱 钱 近 近 的 地 方 对 不 要 做 太 多 无 效 的 东 作 又 很 浪 费 时 间 精 力 我 跟 你 讲 关 键 节 点 是 什 么 真 的 是 你 能 不 能 安 下 心 一 个 月 时 间 里 只 做 抖 音 这 些 事 儿 如 果 行 的 话 一 定 要 出 结 果 嗯 你 想 想 我 说 的 对 同 认 同 关 注 申 哥 提 升 认 知