今 天 这 个 老 板 牛 逼 了 全 国 第 二 大 猫 粮 品 牌 威 视 估 值 四 十 唯 一 的 那 们 做 几 年 了 威 视 做 十 八 年 今 天 这 个 视 频 确 实 是 我 们 能 采 访 到 第 八 版 的 老 板 最 重 要 的 什 么 这 是 一 个 稳 健 发 展 真 正 想 做 出 品 品 牌 的 公 司 我 觉 得 还 挺 牛 逼 的 于 总 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 就 是 我 的 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 都 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 天 的 老 板 我 寻 得 这 段 儿 想 跟 吕 总 爷 爷 啊 吕 总 是 我 认 识 花 钱 最 大 方 的 老 板 有 有 之 我 跟 你 讲 做 到 什 么 程 度 啊 我 见 面 说 八 万 吕 总 第 一 次 见 面 给 我 付 了 二 十 万 我 没 有 提 任 何 要 求 当 时 一 看 我 觉 得 老 板 很 大 方 见 面 以 后 呢 我 们 有 个 两 百 万 的 服 务 最 后 给 我 们 付 了 三 百 万 还 是 四 百 万 三 百 万 三 百 万 然 后 呢 我 看 吕 总 这 么 抻 抖 申 哥 也 不 能 太 那 啥 是 吧 然 后 我 跟 吕 总 组 了 一 个 合 资 公 司 连 夜 把 钱 打 回 去 了 让 吕 总 做 了 个 事 事 特 别 牛 逼 是 吧 我 就 觉 得 真 的 是 活 该 人 家 有 钱 吕 总 吕 总 给 我 送 了 五 十 箱 茅 台 我 觉 得 我 吕 总 做 这 个 角 度 来 讲 已 已 做 做 到 头 了 包 括 吕 总 后 面 讲 一 些 话 话 让 我 益 终 身 身 近 近 段 段 时 间 什 么 不 敢 就 搞 我 搞 走 然 后 搞 得 我 现 在 特 别 不 好 意 思 就 是 现 在 这 么 说 吧 就 是 吕 总 公 司 托 我 办 点 事 什 么 头 总 低 的 帮 吕 总 干 我 觉 得 吕 总 为 视 能 成 为 一 个 这 么 厉 害 的 公 司 你 们 的 核 心 优 势 是 什 么 我 觉 得 核 心 优 势 始 终 什 么 我 一 直 觉 得 人 是 最 核 心 的 优 势 因 为 你 看 你 做 产 品 也 好 还 有 你 做 品 牌 也 好 做 啥 也 好 都 是 需 要 人 那 其 实 我 也 是 最 核 心 的 是 这 帮 人 呢 首 先 他 特 别 喜 欢 成 为 这 个 事 情 然 后 另 外 呢 我 上 次 去 烟 台 跟 我 说 过 嗯 那 句 话 我 特 别 认 同 你 说 那 个 旁 边 一 堆 人 你 看 他 们 有 什 么 不 一 样 就 是 找 找 人 标 标 准 这 点 跟 你 是 一 样 的 我 看 人 眼 里 有 没 有 光 他 想 不 想 干 成 那 个 事 情 就 是 你 看 啊 你 平 时 的 时 候 办 公 室 你 正 常 到 九 十 点 钟 啊 还 是 一 那 那 帮 人 真 的 想 把 这 个 事 情 你 干 成 我 觉 得 有 这 样 的 一 帮 人 在 干 啥 能 他 能 不 成 这 个 最 核 心 我 觉 得 你 们 能 做 到 全 国 的 就 头 部 啊 你 觉 得 什 么 人 是 构 建 一 个 伟 大 企 业 的 核 心 使 命 吧 高 企 我 最 近 有 一 个 逻 辑 对 我 印 象 特 别 大 确 实 是 看 朱 书 明 写 这 本 书 他 说 做 小 事 和 大 事 的 逻 辑 一 模 一 样 嗯 其 实 你 看 我 们 公 司 也 是 一 样 轮 替 了 这 么 长 时 间 做 这 么 多 业 务 确 实 越 赚 钱 的 越 好 做 就 是 我 对 他 讲 的 那 个 逻 辑 一 个 人 能 做 多 大 的 企 业 跟 他 的 想 要 的 那 个 点 有 非 常 大 的 关 系 其 实 就 像 接 触 一 线 员 工 也 是 一 样 他 们 为 什 么 没 有 成 为 公 司 的 中 坚 力 啊 其 实 他 压 根 就 没 想 过 是 嗯 但 就 种 投 一 对 就 说 你 刚 才 讲 的 那 个 我 特 别 同 意 他 有 些 人 他 的 目 标 就 是 一 个 月 挣 两 万 块 钱 因 为 这 种 能 做 多 大 的 事 情 很 容 易 对 因 为 而 且 他 到 了 两 万 之 后 那 个 劲 就 没 了 他 心 气 也 没 了 其 实 目 标 应 该 六 十 一 一 个 月 挣 十 万 或 者 更 大 还 更 大 对 更 大 因 为 我 跟 我 们 很 多 尤 其 是 业 务 线 的 就 哪 怕 是 一 个 运 营 我 跟 他 说 我 说 如 果 你 没 没 一 年 挣 挣 一 万 万 的 想 法 我 说 你 你 你 可 考 虑 虑 换 换 工 作 作 就 在 我 眼 里 一 一 个 运 营 一 年 挣 不 到 一 百 万 保 觉 是 不 可 能 不 的 的 我 觉 得 东 西 是 这 么 多 年 从 有 小 公 司 成 长 从 头 以 外 核 心 竞 争 力 是 什 么 就 是 这 个 问 题 我 有 这 种 困 惑 就 为 什 么 那 么 多 人 开 始 的 时 候 一 把 好 牌 后 面 打 到 七 八 万 嗯 但 是 有 的 人 为 什 么 能 翻 盘 出 一 个 真 正 顶 级 的 公 司 啊 从 我 的 视 角 里 面 我 认 为 其 实 人 与 人 之 间 可 能 或 者 公 司 与 公 司 一 样 可 能 差 三 五 个 核 心 点 就 决 定 了 至 关 重 要 的 目 标 对 我 想 知 道 这 几 个 也 是 什 么 古 人 有 一 句 话 我 特 别 认 同 做 一 件 事 情 天 时 地 利 人 后 什 么 叫 天 时 卫 士 诞 生 于 二 零 零 五 年 那 个 时 候 的 中 国 的 宠 物 市 场 没 有 过 人 玩 的 没 有 几 个 人 玩 我 们 进 场 很 早 那 在 那 个 时 候 虽 然 做 起 来 比 较 难 整 个 大 的 基 础 比 较 小 但 是 这 么 多 年 里 积 累 下 来 因 为 养 宠 物 这 个 事 情 是 它 是 一 辈 子 的 事 情 哪 怕 我 前 面 只 有 十 万 个 客 户 然 后 慢 慢 累 积 到 现 在 它 的 体 销 都 不 会 小 当 然 有 个 前 提 里 就 活 下 去 这 么 多 年 第 二 个 呢 定 义 是 什 么 钉 钉 是 中 国 的 人 多 所 以 宠 物 呢 在 最 近 的 二 十 年 里 面 增 长 特 别 快 其 实 就 相 当 于 我 我 之 前 很 多 人 讲 过 我 说 我 二 零 零 五 年 做 淘 宝 的 时 候 捡 钱 他 们 很 难 理 解 解 其 实 对 于 这 个 就 是 捡 钱 对 但 我 我 们 呢 谈 不 上 捡 钱 哈 因 为 那 个 时 候 技 术 毕 竟 是 小 的 但 那 个 时 候 确 实 是 有 巨 大 的 红 利 的 那 有 天 使 有 定 义 然 后 呢 我 们 看 好 了 这 块 这 块 市 场 我 们 就 一 直 坚 持 的 去 干 呃 我 最 近 开 始 信 命 了 你 知 道 为 什 么 你 知 道 为 什 么 开 始 信 念 我 我 跟 你 讲 啊 人 就 是 一 个 企 节 为 什 么 很 多 蠢 货 能 成 为 公 司 的 核 心 贡 献 力 量 你 知 我 们 公 公 两 两 个 活 动 一 个 是 曾 经 美 国 公 个 是 客 服 这 为 什 么 在 公 司 待 了 七 年 他 是 我 正 好 想 做 一 件 事 的 时 候 宠 物 我 都 然 后 再 一 个 是 赚 钱 的 逻 辑 二 零 零 五 年 的 淘 宝 基 本 上 人 人 都 可 以 挣 一 百 万 就 不 是 太 笨 啊 卫 视 如 果 今 天 在 做 你 觉 得 有 机 会 机 会 有 但 是 渺 茫 很 多 渺 茫 很 难 渺 茫 百 分 之 九 十 九 点 九 九 九 单 就 是 现 在 你 让 我 再 进 入 再 做 一 个 品 牌 你 想 未 来 能 再 做 成 今 今 天 卫 卫 这 这 难 难 度 很 大 几 乎 不 可 能 能 对 天 使 这 个 高 度 人 格 对 天 使 第 滴 然 后 还 有 人 和 人 和 是 啥 呢 就 是 我 们 公 司 的 这 几 个 最 核 心 的 人 其 实 也 也 见 过 几 个 这 几 个 人 都 非 常 有 那 种 使 命 感 然 后 做 事 这 个 说 实 话 特 别 特 别 牛 逼 牛 逼 的 事 情 是 什 么 呢 就 是 我 们 在 做 很 多 事 情 的 过 程 当 中 一 定 会 遇 到 各 种 困 难 大 部 分 人 遇 到 这 种 困 难 的 时 候 他 会 绕 着 把 它 退 回 来 卫 视 这 帮 人 牛 逼 的 地 方 在 哪 前 面 有 一 个 南 墙 我 绕 不 开 退 不 回 我 干 破 的 这 是 卫 视 这 么 多 年 来 一 直 在 做 事 的 习 惯 我 前 两 天 有 一 个 行 业 外 的 人 去 我 们 工 厂 去 参 观 然 后 参 观 完 了 之 后 呢 也 跟 工 厂 人 聊 嘛 聊 完 的 时 候 他 说 我 真 佩 服 你 们 我 说 佩 服 啥 他 说 你 你 们 这 帮 人 嘛 不 断 的 在 干 破 那 种 南 墙 就 很 多 事 情 就 不 可 能 从 刚 开 始 建 工 厂 的 时 候 很 多 人 就 说 说 你 这 工 厂 没 那 么 快 干 起 来 干 起 来 之 后 你 也 是 普 普 通 通 的 一 个 工 厂 他 看 完 了 之 后 一 看 那 个 工 厂 牛 逼 啊 国 内 最 高 的 水 准 之 一 然 后 再 再 往 前 的 时 候 二 零 二 零 年 威 视 原 来 一 直 做 营 养 品 嘛 二 零 二 零 年 我 们 出 了 主 粮 很 多 行 业 里 面 就 就 胆 着 看 笑 话 说 你 营 养 品 做 了 这 么 多 年 你 营 养 品 确 实 厉 害 为 什 么 呢 力 干 不 好 我 们 第 一 年 当 时 我 们 主 疗 的 目 标 定 了 一 年 就 做 个 两 千 那 一 年 就 做 了 差 不 多 六 六 千 每 一 年 的 时 候 二 零 二 零 年 二 零 二 零 年 我 们 用 了 不 到 一 年 的 时 间 把 主 粮 干 到 了 前 二 十 年 算 是 很 很 快 的 就 在 主 粮 市 场 给 站 稳 了 脚 跟 再 往 前 的 时 候 就 包 括 我 们 最 为 师 最 早 做 营 养 品 的 时 候 也 是 很 多 人 不 看 好 而 且 那 时 候 我 们 特 别 轴 你 知 道 吗 走 到 什 么 什 么 程 度 呢 行 业 里 面 很 多 说 说 你 那 个 你 去 国 外 注 册 一 个 年 代 那 个 时 候 都 喜 欢 进 口 货 嘛 你 国 外 注 册 一 个 好 像 是 能 卖 对 然 后 呢 卖 的 会 非 常 好 我 们 都 不 中 国 的 品 牌 就 理 就 叫 中 国 名 字 做 了 一 个 慢 起 中 学 的 时 候 对 很 慢 刚 开 始 很 难 了 因 为 那 个 时 候 市 场 上 要 么 是 进 口 品 牌 要 么 是 甲 方 牌 国 产 品 牌 屈 指 可 数 但 那 个 时 候 我 们 在 销 售 的 过 程 当 中 反 正 遇 到 了 各 种 各 样 的 困 难 很 慢 但 我 们 就 一 点 一 点 的 记 累 一 点 一 点 的 记 的 所 以 其 实 一 直 在 干 一 些 别 人 可 能 觉 得 生 力 不 讨 好 的 事 情 呃 这 么 多 年 下 来 卫 视 形 成 的 那 种 做 事 的 风 格 就 是 做 那 种 难 忘 正 确 的 事 因 为 我 们 想 要 的 是 未 来 卫 视 未 来 的 原 就 是 一 定 是 要 做 全 国 第 一 再 往 后 甚 重 想 的 更 大 一 点 我 要 做 全 球 第 一 的 宠 物 食 品 公 那 如 果 我 们 跟 别 人 一 样 还 在 那 边 去 干 一 些 短 期 的 事 情 那 怎 么 可 能 做 到 你 知 道 我 我 跟 你 们 聊 了 以 后 我 觉 得 我 人 生 失 败 的 地 方 什 么 就 是 我 们 公 司 讲 钱 讲 的 太 多 了 我 们 的 实 际 运 景 价 值 观 做 的 非 常 棒 我 跟 他 们 讲 的 最 多 是 什 么 干 两 年 财 务 自 由 事 实 上 我 们 现 在 干 三 年 包 括 我 花 很 长 时 间 就 我 们 公 司 之 前 就 是 很 多 问 题 尤 其 是 对 客 户 业 务 线 的 思 考 就 很 多 人 只 想 挣 钱 他 的 行 为 硬 跑 偏 所 以 现 在 你 看 来 我 为 什 么 没 做 好 其 实 就 是 缺 有 远 大 的 影 响 如 果 回 到 三 年 之 前 如 果 我 再 来 是 死 路 的 话 我 就 定 有 目 目 标 我 们 可 能 挣 挣 死 死 为 什 么 帮 助 更 多 的 优 质 公 司 获 得 流 量 对 这 样 或 者 我 们 走 的 长 一 点 一 个 人 如 果 只 想 钱 他 的 过 程 中 会 有 无 数 的 变 界 你 像 很 多 小 老 板 为 什 么 干 一 个 行 业 干 这 样 一 个 跑 跑 呢 他 没 想 到 的 东 司 自 己 不 做 投 呢 他 没 想 过 自 己 能 尴 尬 很 多 员 工 为 什 么 干 着 干 着 跑 跑 量 对 那 个 公 司 多 五 千 块 钱 我 不 觉 得 我 们 在 这 个 公 司 成 为 全 国 的 头 部 是 对 所 以 这 件 事 让 我 一 直 有 思 考 因 果 我 这 样 下 去 的 时 候 我 喊 的 故 事 一 定 是 我 要 做 一 个 百 亿 亿 的 公 司 少 点 对 这 个 个 其 实 是 对 人 啊 对 一 个 个 体 体 对 一 个 公 司 来 说 是 一 样 的 因 为 有 些 人 想 的 目 标 就 是 一 个 月 挣 个 两 万 块 钱 就 这 么 大 的 目 标 那 挣 不 到 五 万 那 一 个 公 司 如 果 想 我 就 是 每 年 能 有 个 一 千 万 的 利 润 或 者 做 个 几 千 万 的 强 程 了 如 跟 根 本 就 不 会 考 虑 他 未 来 还 会 有 什 么 事 情 那 你 觉 得 卫 视 的 使 命 是 什 么 卫 士 的 使 命 是 什 么 因 为 卫 士 最 早 成 立 的 时 候 其 实 挺 早 的 嘛 十 八 九 年 前 二 零 零 五 年 的 时 候 就 有 了 那 个 时 候 中 国 的 宠 物 其 实 是 吃 也 吃 不 好 那 个 理 念 也 没 出 来 吃 剩 菜 剩 菜 对 于 猫 狗 来 说 它 的 健 康 来 说 呢 营 养 是 不 均 衡 的 那 当 时 我 们 就 特 别 希 望 干 一 件 事 情 就 是 然 后 中 国 的 宠 物 能 更 健 康 所 以 后 面 做 的 所 有 的 事 情 都 围 绕 这 个 而 这 个 事 情 可 以 说 它 是 没 有 止 的 的 为 健 健 的 这 个 事 情 哪 个 最 健 康 让 我 们 有 一 个 公 司 的 使 命 嘛 使 命 叫 让 爱 宠 相 伴 的 幸 福 更 长 久 因 为 最 早 不 是 希 望 中 国 的 宠 物 能 健 康 一 些 嘛 那 为 什 么 健 康 的 健 康 完 了 之 后 人 跟 宠 物 相 伴 的 时 间 更 长 一 些 因 为 现 在 人 养 宠 物 很 多 很 多 时 候 宠 物 能 给 体 人 提 供 那 种 就 是 很 多 的 情 绪 价 值 那 这 种 陪 伴 时 间 越 久 呢 主 人 的 那 个 生 活 质 量 各 方 面 都 会 更 好 前 两 天 我 有 一 个 朋 友 跟 我 说 没 啥 越 见 所 以 为 什 么 我 是 个 寿 命 管 理 公 司 它 过 宠 物 来 牵 扯 宇 宙 能 量 一 个 叫 寿 命 不 我 我 我 我 一 直 说 我 也 是 现 在 是 做 宠 物 食 品 的 但 是 它 不 是 一 家 宠 物 公 司 它 是 一 个 为 了 人 类 的 健 康 服 务 的 公 搞 这 样 这 道 理 吧 有 道 理 我 我 那 个 朋 友 他 他 养 了 一 条 狗 养 了 十 四 年 那 天 走 掉 走 掉 了 之 后 呢 然 后 一 个 五 十 多 岁 的 男 人 在 我 们 面 前 哭 就 是 那 那 条 狗 陪 了 他 十 四 年 然 后 就 特 别 特 别 难 过 其 实 像 这 样 的 我 身 边 发 生 这 样 事 情 特 别 多 每 次 发 生 这 样 事 情 我 都 想 起 来 为 谁 的 使 命 那 我 们 作 为 这 个 行 业 的 从 业 人 员 我 们 有 义 务 也 有 责 任 让 那 个 宠 物 跟 人 相 伴 的 时 间 更 长 一 些 这 个 就 是 就 是 我 们 的 使 命 所 以 当 我 我 们 在 做 一 些 决 策 的 时 候 就 脑 子 里 面 自 动 跳 出 这 句 话 我 要 做 的 这 个 产 品 我 要 用 的 这 个 原 料 这 个 配 方 是 不 是 真 的 对 宠 物 好 的 就 为 了 让 他 们 更 健 康 活 得 久 一 些 使 命 感 驱 动 了 长 期 价 值 那 在 卫 视 这 个 发 展 过 程 中 你 的 关 键 时 间 节 点 是 什 么 比 如 说 一 个 突 然 间 的 爆 发 比 如 说 从 一 个 几 千 万 的 公 司 啪 爆 几 个 亿 卫 视 的 发 展 啊 它 的 曲 线 其 实 一 直 很 稳 它 是 这 样 子 发 展 的 就 是 我 们 是 说 做 拿 二 正 确 的 事 情 就 是 那 有 个 词 叫 长 坡 后 续 它 不 是 陡 峭 的 他 就 是 这 样 发 展 的 那 卫 视 其 实 你 说 有 哪 些 关 键 节 点 我 觉 得 每 年 都 有 关 键 节 点 有 几 个 比 较 确 实 比 较 重 要 的 是 零 五 年 那 为 时 诞 生 这 肯 定 是 一 个 最 重 要 的 点 第 第 二 点 呢 是 二 零 一 二 年 的 时 候 威 视 做 营 养 品 拿 到 了 做 到 了 全 国 第 一 但 那 个 关 键 节 点 对 我 们 来 说 确 实 很 重 要 正 好 在 哪 我 们 在 零 五 年 到 一 二 年 期 间 是 一 个 跟 随 者 跟 随 着 这 个 账 好 打 第 一 名 干 嘛 我 跟 着 干 嘛 就 行 当 然 二 零 一 二 年 的 时 候 我 们 变 成 第 一 名 突 然 要 做 什 么 不 知 道 了 不 特 兴 了 对 然 后 一 二 年 到 一 三 年 期 间 是 就 是 再 去 探 索 后 面 的 路 到 底 该 怎 么 样 走 到 后 来 到 一 三 年 的 时 候 就 想 清 楚 了 把 整 个 品 牌 商 定 位 做 了 调 整 就 我 们 产 品 包 括 设 计 包 装 所 有 东 西 都 变 得 更 加 的 年 轻 化 那 我 们 要 走 出 就 卫 视 自 己 的 一 些 步 包 括 那 个 产 品 开 发 商 然 后 根 据 用 户 的 需 求 做 很 多 的 调 研 然 后 根 据 我 们 的 需 求 再 结 合 我 们 的 经 验 做 产 品 一 三 年 是 一 个 很 关 键 的 节 点 然 后 再 有 一 个 节 点 呢 是 二 零 一 六 年 这 个 节 点 是 什 么 呢 因 为 中 国 宠 物 在 早 期 发 展 的 时 候 全 是 狗 都 是 养 狗 的 养 猫 的 很 少 到 了 二 零 一 五 年 一 六 年 的 时 候 呢 养 猫 的 比 例 快 速 的 上 升 我 们 原 先 只 有 狗 的 产 品 二 零 一 六 年 我 们 把 猫 的 产 品 开 发 出 来 这 个 是 一 个 很 重 要 的 节 点 那 到 今 天 我 们 猫 产 品 的 比 重 超 过 了 狗 的 产 品 然 后 到 二 零 年 的 时 候 我 们 除 了 主 粮 原 原 来 们 是 只 有 营 养 品 嘛 二 零 年 的 时 候 我 们 所 有 的 东 西 我 们 觉 得 准 备 好 了 我 们 对 行 业 的 理 解 对 宠 物 的 理 解 还 有 种 上 下 游 的 资 源 所 以 这 是 几 个 比 较 重 要 的 节 点 你 每 个 时 间 节 点 思 考 问 题 的 根 据 是 什 么 逻 辑 是 什 么 这 里 面 有 什 个 方 法 论 我 觉 得 有 两 点 我 没 有 太 多 的 方 法 论 很 多 人 我 跟 很 多 人 聊 天 的 时 候 他 们 就 觉 得 我 们 靠 直 觉 直 觉 没 有 方 法 论 就 当 时 是 我 们 在 行 业 干 的 太 久 了 我 觉 得 任 何 一 个 事 情 啊 你 干 的 久 了 之 后 你 自 己 很 多 东 西 你 大 脑 里 面 不 用 进 行 思 考 明 白 你 的 经 验 在 这 里 然 后 你 看 他 的 市 场 的 那 个 趋 势 你 自 然 会 得 出 一 些 因 为 我 原 先 觉 得 直 觉 是 挺 悬 的 一 个 东 西 但 直 到 后 来 我 在 看 你 本 书 上 的 时 候 上 面 有 一 句 话 叫 什 么 是 直 觉 直 觉 是 千 锤 百 炼 的 科 学 哎 有 道 理 对 吧 有 的 好 像 我 看 着 现 在 外 面 的 那 个 云 我 就 觉 得 他 晚 上 下 来 你 说 有 有 方 法 论 吗 没 有 方 法 论 这 个 就 是 直 觉 有 道 理 所 以 当 我 们 每 个 节 点 做 做 一 些 决 策 的 时 候 其 实 是 那 个 直 直 觉 但 直 觉 它 绝 对 不 是 学 院 学 它 是 科 学 那 现 在 很 多 创 业 公 司 啊 就 是 赚 钱 的 多 但 涉 及 到 资 本 的 很 少 你 们 融 入 多 少 人 资 我 我 们 现 在 就 大 大 小 小 的 门 次 我 不 说 a 轮 轮 轮 轮 轮 轮 就 是 因 为 我 们 有 管 b 轮 有 b 轮 b 加 轮 b 加 加 轮 我 们 呃 一 共 已 经 有 融 资 五 轮 了 五 轮 呃 最 后 一 轮 值 多 少 钱 钱 最 后 一 轮 四 十 多 亿 你 不 得 是 从 什 么 时 候 始 始 接 资 资 本 呢 觉 什 么 赚 钱 的 公 司 很 多 但 是 资 本 搞 明 的 公 司 很 少 你 觉 得 现 在 创 业 公 司 有 还 有 必 要 关 注 资 本 我 觉 得 资 本 看 你 怎 么 样 去 用 你 后 悔 打 字 不 后 悔 你 觉 得 你 们 拿 资 资 本 是 正 确 的 吗 当 然 正 确 嗯 一 定 是 正 确 资 本 有 个 最 大 的 好 处 就 我 先 不 说 资 本 对 我 们 带 来 的 价 值 就 是 谈 融 资 这 个 过 程 对 我 们 来 说 都 有 巨 大 的 价 值 因 为 我 们 一 直 在 行 业 里 面 宠 物 行 业 是 一 个 特 别 特 别 垂 的 行 业 就 如 果 一 直 在 行 业 里 面 不 出 去 啊 就 很 容 易 坐 井 观 天 给 我 印 象 最 深 的 是 什 么 在 跟 投 资 人 聊 的 时 候 投 资 人 会 不 断 的 挑 战 你 不 断 的 挑 战 不 断 挑 你 跟 他 说 我 们 怎 么 好 怎 么 好 他 总 是 从 里 面 能 找 出 很 多 问 题 来 问 你 而 有 一 些 问 题 是 我 都 没 想 过 的 那 在 这 个 过 程 当 中 会 让 我 们 来 自 做 就 很 反 思 哎 我 是 不 是 有 这 个 问 题 那 这 个 问 题 我 要 怎 么 样 去 解 决 它 就 是 这 个 过 程 也 会 帮 助 公 司 越 来 越 好 所 以 我 说 我 都 不 说 钱 的 事 情 就 是 说 这 这 个 过 程 对 公 司 的 帮 助 非 常 大 啊 那 你 说 为 什 么 很 多 小 公 司 它 一 生 无 缘 资 本 但 是 你 没 有 机 会 初 级 资 本 我 觉 得 还 是 你 你 刚 说 的 一 个 理 想 公 司 嘛 那 我 们 那 个 时 候 其 实 趋 势 是 非 常 好 的 我 想 任 何 一 家 公 司 它 每 年 保 持 百 分 百 的 增 速 保 存 十 年 你 是 投 资 人 你 你 看 不 看 所 以 在 因 有 一 资 本 关 注 对 你 的 首 先 这 个 行 业 这 个 行 业 你 看 中 国 跟 比 较 发 达 的 欧 美 国 家 有 几 十 倍 的 差 距 然 后 在 这 个 行 业 有 很 好 的 未 来 当 中 还 有 一 家 公 司 这 么 稳 健 一 定 会 看 的 明 白 所 以 其 实 我 现 在 做 投 资 啊 我 们 今 年 在 抖 音 把 定 个 目 标 投 个 个 了 我 想 得 很 多 人 说 你 不 要 老 去 想 资 本 不 资 本 了 你 自 己 做 的 好 资 本 资 本 是 是 是 对 对 吧 如 果 可 以 出 现 在 谈 想 法 上 拿 到 钱 功 可 能 就 几 乎 为 零 除 非 你 曾 经 个 牛 逼 很 牛 逼 逼 否 都 几 乎 为 零 那 你 觉 得 你 将 来 你 能 做 多 吧 我 觉 将 来 我 们 有 一 个 愿 景 嗯 二 零 三 零 年 前 年 销 售 额 一 百 亿 但 这 个 只 是 我 们 接 下 来 的 可 能 七 八 年 里 面 要 实 现 的 目 标 那 再 往 后 的 时 候 我 觉 得 志 在 人 为 啊 就 看 我 们 到 底 怎 么 去 做 了 当 然 那 个 那 个 目 标 肯 定 是 比 这 个 要 大 得 多 你 觉 得 你 们 现 在 有 机 会 打 败 现 在 的 第 一 吗 那 当 然 有 一 定 有 底 细 是 什 么 底 细 啊 底 细 是 这 个 说 来 就 话 长 因 为 虽 然 我 刚 才 说 直 直 啊 但 是 我 们 会 去 看 就 综 合 分 析 整 个 行 业 还 有 包 括 一 些 其 他 的 一 些 品 牌 卫 视 具 备 了 很 多 别 人 不 具 备 的 东 西 其 实 卫 视 现 在 我 们 有 很 丰 富 的 行 业 经 验 我 们 有 上 下 游 的 很 好 的 供 应 链 跟 各 种 资 源 然 后 我 们 现 金 流 各 方 面 都 是 非 常 好 的 然 后 我 们 还 有 一 帮 特 别 有 想 法 特 别 坚 持 特 别 有 干 劲 的 人 就 我 们 什 么 都 不 缺 这 些 点 你 拿 出 来 整 个 行 业 里 面 其 实 我 们 每 一 方 面 可 能 都 是 最 好 好 的 之 一 而 且 卫 士 做 这 个 行 业 我 跟 你 们 说 啊 他 为 什 么 比 还 在 等 着 你 知 道 吧 你 知 道 我 跟 你 们 比 我 死 在 哪 儿 我 跟 你 们 接 触 完 以 后 我 丝 毫 不 认 为 我 的 能 力 和 团 队 比 你 们 弱 我 是 死 在 行 业 选 错 了 宠 物 行 业 是 这 样 海 参 行 业 是 这 样 就 我 想 要 辞 掉 复 合 萎 缩 天 猫 违 规 萎 缩 海 参 行 业 有 没 有 萎 缩 还 是 很 够 做 起 来 最 后 让 国 足 臭 败 了 一 下 你 那 那 个 不 怪 你 对 吧 那 那 个 是 肯 定 期 爆 发 减 肥 如 果 我 也 是 二 零 零 五 年 在 宠 物 这 个 赛 道 我 不 会 很 差 我 百 分 百 确 定 我 过 会 个 这 样 对 吧 但 是 那 个 时 候 我 确 实 挣 了 快 递 钱 选 了 一 个 短 期 爆 发 力 的 行 业 随 随 长 期 期 值 值 对 是 我 给 你 们 建 议 啊 啊 我 有 点 逻 辑 辑 是 很 冲 突 突 我 觉 觉 你 你 们 真 的 是 一 运 运 气 非 常 好 的 公 司 因 为 选 择 赛 道 极 中 去 了 但 吧 百 分 之 九 十 的 行 业 它 的 周 期 性 会 非 常 非 常 明 显 就 压 根 不 存 在 长 期 加 值 你 看 除 了 你 们 以 外 打 很 很 话 业 是 死 亡 绝 大 部 分 是 赛 道 时 代 这 个 节 点 是 什 么 就 是 要 确 定 这 个 行 业 可 以 待 十 年 二 十 年 以 上 这 也 是 非 常 重 要 的 在 正 确 赛 道 里 面 去 做 长 期 加 值 是 对 吧 避 免 遇 到 第 二 次 还 是 也 是 也 是 花 一 下 沙 滩 所 以 老 板 就 心 里 啊 啊 理 发 价 格 和 不 单 它 这 价 的 是 真 的 行 业 和 入 场 的 节 点 占 到 百 分 之 九 十 以 上 我 说 一 下 品 牌 性 的 探 讨 啊 其 实 我 的 粉 丝 都 知 道 我 是 非 常 抗 拒 品 牌 的 我 觉 得 谈 品 牌 都 傻 傻 逼 但 是 你 们 出 来 啊 因 为 位 置 确 实 非 常 很 大 的 品 牌 你 觉 得 做 品 牌 的 关 键 节 点 是 什 么 它 的 核 心 逻 辑 是 什 么 普 通 人 现 在 有 有 机 会 做 品 牌 有 机 会 但 品 牌 嗯 你 觉 得 做 品 牌 的 几 个 关 键 节 点 是 什 么 我 可 能 回 答 你 的 问 题 回 答 不 一 定 准 啊 我 说 一 下 我 对 品 牌 的 理 解 嗯 首 先 品 牌 是 什 么 品 牌 最 重 要 的 是 什 么 品 牌 最 重 要 的 就 是 信 任 那 好 比 说 我 自 己 其 实 我 这 个 人 也 可 以 成 为 一 个 品 牌 就 通 过 我 的 为 人 别 人 跟 我 接 触 下 来 觉 得 哎 吕 少 俊 这 个 怎 么 地 怎 么 地 他 会 跟 他 的 朋 友 介 绍 那 你 有 什 么 问 题 你 找 吕 少 俊 他 会 他 会 怎 么 样 去 这 个 就 是 品 牌 所 以 品 牌 的 核 心 我 觉 得 就 是 信 任 第 二 呢 是 品 牌 不 是 一 蹴 而 就 的 你 说 三 年 五 年 做 一 个 品 牌 不 可 能 品 牌 一 定 是 穿 越 周 期 的 外 部 环 境 好 的 时 候 我 很 好 外 部 环 境 不 好 的 时 候 我 靠 着 我 的 那 帮 用 户 们 因 为 建 立 了 这 种 信 任 他 们 对 我 的 支 持 我 还 可 以 活 下 来 当 外 部 环 境 好 的 时 候 我 又 可 以 再 一 次 的 发 展 所 以 这 两 点 我 觉 得 是 品 牌 最 核 心 的 东 西 建 立 信 任 然 后 具 备 穿 越 周 期 的 能 你 有 没 有 感 觉 其 实 现 在 做 品 牌 一 定 要 有 个 流 量 风 格 我 就 觉 得 现 在 其 实 素 人 做 品 牌 待 率 有 个 什 么 归 零 其 实 有 三 个 个 节 点 嘛 第 一 个 投 资 五 千 万 以 内 标 下 这 个 你 认 可 吗 是 我 觉 得 五 千 万 都 少 然 后 第 二 个 就 是 确 实 要 很 多 年 的 成 淀 就 就 我 说 的 那 个 那 些 要 产 业 周 期 对 但 是 说 一 个 品 牌 你 要 做 到 这 么 多 年 你 需 要 花 多 少 钱 这 个 事 其 实 值 得 思 考 如 果 不 是 开 始 就 盈 利 暴 利 几 乎 没 有 这 种 机 会 第 三 个 现 阶 段 做 品 牌 一 定 要 有 一 个 平 台 周 期 跟 上 比 如 说 天 猫 时 代 比 如 小 红 书 时 代 对 吧 包 括 现 在 抖 音 时 代 我 跟 你 讲 啊 为 什 么 之 前 有 人 能 在 淘 宝 挣 到 钱 是 因 为 那 个 时 候 融 到 资 以 后 马 云 一 块 钱 买 的 流 量 其 实 我 们 可 能 两 毛 钱 就 拿 到 了 做 品 牌 最 大 的 点 就 是 烧 广 告 费 嘛 要 有 足 够 多 的 曝 光 量 如 果 你 不 能 踩 中 某 个 平 台 的 流 量 红 利 几 乎 没 有 任 何 可 能 性 就 像 现 在 如 果 做 品 牌 我 用 传 统 纸 媒 的 打 法 你 觉 得 有 机 会 哎 那 不 可 能 就 是 我 给 你 想 说 的 就 像 今 天 有 一 种 我 认 有 个 品 牌 这 两 个 结 算 和 品 牌 有 很 大 的 曝 光 度 对 吧 有 认 可 程 度 知 道 为 什 么 吗 就 是 我 在 抖 音 抓 用 户 的 成 本 我 只 能 告 诉 你 们 我 抓 到 私 域 里 面 的 成 本 不 到 十 块 钱 这 就 是 我 成 为 品 牌 的 核 心 把 抖 音 的 流 量 红 利 给 吃 完 了 那 你 觉 得 卫 斯 尔 在 抖 音 现 在 的 打 法 是 正 确 的 我 不 能 说 完 全 正 确 因 为 抖 音 呢 我 们 还 在 一 个 摸 索 的 阶 段 就 是 我 这 这 个 是 为 时 一 直 一 直 来 做 做 的 方 法 你 大 概 一 年 在 抖 音 烧 多 少 钱 现 在 差 不 多 多 你 二 零 二 二 年 二 零 二 一 年 上 了 一 个 多 亿 但 后 面 其 实 我 们 也 是 在 调 整 因 为 对 于 卫 视 来 说 一 直 在 做 的 一 些 事 情 就 是 我 跟 他 们 说 就 是 小 小 度 快 跑 快 速 试 错 如 果 走 做 下 来 之 后 发 现 哪 里 有 问 题 我 们 就 调 整 因 为 你 有 一 个 关 键 点 是 什 么 抖 音 变 化 太 快 了 对 如 果 之 前 哪 怕 你 那 个 事 情 做 的 是 对 的 但 是 抖 音 发 生 的 变 化 你 还 用 那 个 方 式 说 死 的 比 谁 都 快 历 史 史 诉 我 啊 就 是 做 通 投 的 缺 死 个 啊 就 是 因 为 平 台 会 会 比 你 更 会 算 二 维 你 但 凡 有 一 定 的 利 润 平 台 用 有 的 指 望 这 个 这 抖 抖 音 不 让 你 说 这 个 其 实 不 是 抖 音 但 是 所 有 品 牌 都 都 这 样 逻 辑 逻 辑 就 是 这 个 逻 辑 平 台 是 最 终 一 定 会 把 所 有 的 流 量 使 得 全 部 吃 道 这 个 是 必 然 的 那 你 觉 得 抖 音 现 在 做 品 牌 的 话 应 该 怎 么 做 我 的 看 法 啊 其 实 也 是 我 现 在 正 在 尝 试 做 的 事 情 我 觉 得 抖 音 很 难 把 一 个 品 牌 真 正 的 做 出 来 那 我 现 在 如 果 是 我 自 己 出 来 做 我 的 个 人 品 牌 做 李 昭 军 的 个 人 品 牌 有 机 会 对 这 个 是 有 机 会 因 为 大 家 想 象 的 品 牌 一 般 都 是 比 较 那 个 高 大 上 的 不 立 体 不 丰 富 但 我 个 人 我 可 以 通 过 我 平 时 的 一 些 做 事 说 话 还 有 我 个 人 的 一 些 价 值 观 的 东 西 让 一 部 分 人 能 相 信 我 因 为 相 信 我 呢 毕 竟 我 是 未 视 的 CEO 那 我 是 这 样 的 人 我 不 可 能 在 公 司 运 作 的 时 候 我 去 又 走 别 的 一 条 路 然 后 从 而 建 立 对 从 我 个 人 的 信 任 到 对 品 牌 的 信 任 逐 渐 去 建 立 这 个 品 牌 但 这 个 是 现 在 正 在 正 在 走 的 路 我 就 是 特 别 想 问 你 一 个 问 题 累 不 你 累 不 累 我 觉 我 觉 得 是 肉 体 是 累 的 但 心 里 特 别 不 累 啊 我 现 在 是 有 非 常 非 常 大 的 目 标 我 上 一 个 目 标 定 的 是 半 月 阶 级 我 觉 得 完 成 大 碗 了 我 这 一 次 定 的 目 标 是 什 么 创 造 神 话 我 有 机 会 我 真 的 有 机 会 有 有 一 个 更 大 的 目 标 才 是 确 定 就 不 累 对 我 我 今 年 跟 我 在 公 司 我 还 跟 他 们 谈 我 在 公 司 讲 话 都 迟 我 说 你 们 这 群 人 傻 屌 你 们 该 庆 幸 不 是 你 们 在 为 公 司 创 造 价 值 因 为 自 媒 体 公 司 其 实 老 板 是 代 表 着 百 分 之 八 十 以 上 我 说 你 们 再 庆 幸 我 还 想 干 你 们 还 有 机 会 的 我 对 这 块 业 务 操 什 么 我 差 点 就 退 了 我 就 不 干 了 我 就 一 直 休 息 下 去 了 反 正 基 本 上 也 商 量 了 差 不 多 但 这 次 我 看 到 的 机 会 是 一 百 一 啊 我 刚 才 刘 总 探 讨 过 绝 对 有 机 会 了 有 也 是 我 觉 得 那 个 机 会 会 特 别 大 其 实 我 觉 得 对 于 创 业 的 人 来 说 这 可 能 是 一 个 共 献 原 因 就 是 当 我 们 发 现 那 些 眼 前 有 机 会 的 时 候 人 是 停 不 下 来 对 尤 其 是 当 这 个 机 会 确 定 性 很 强 的 时 候 我 这 么 跟 你 讲 就 是 我 认 为 抖 音 的 核 心 是 什 么 其 实 就 是 一 条 做 确 定 性 的 项 目 复 制 这 是 我 们 公 司 真 正 厉 害 的 地 方 就 像 我 们 只 要 我 去 年 最 盈 利 的 事 重 复 一 遍 我 们 就 是 一 家 很 强 很 强 的 公 司 另 外 我 觉 得 我 想 分 享 的 点 是 什 么 抖 音 你 要 遵 循 规 律 所 有 盈 利 在 几 个 以 上 的 公 司 全 部 是 MCNMCN 的 本 质 什 么 也 是 以 单 一 业 务 的 模 型 作 为 去 复 制 这 是 跟 传 统 公 司 最 大 的 一 个 区 别 你 像 传 统 公 司 到 抖 音 它 为 什 么 会 玩 了 不 能 是 抖 音 为 公 司 负 责 要 反 过 来 公 司 是 抖 音 的 一 部 分 其 实 就 是 可 能 我 觉 得 卫 视 最 大 卡 点 的 时 候 一 定 是 想 着 什 么 我 怎 么 做 一 个 IP 让 这 个 IP 来 卖 v 士 路 窄 的 当 一 个 线 上 级 IPP 出 现 的 时 候 它 就 是 一 个 全 品 类 的 平 台 它 除 了 可 以 带 卫 视 以 外 它 一 定 要 带 其 他 产 品 否 则 的 收 入 会 变 低 但 是 如 果 一 旦 具 备 这 种 业 务 模 型 以 后 我 觉 得 威 视 其 实 有 机 会 复 制 一 百 个 以 上 的 IPN 所 以 一 定 要 突 破 品 牌 的 加 速 有 太 多 太 多 的 品 牌 是 因 为 我 被 产 品 品 局 局 限 词 所 以 导 致 没 做 起 来 这 是 个 本 质 原 因 我 这 一 波 做 抖 音 我 觉 得 我 做 最 正 确 的 一 件 事 是 什 么 就 是 定 位 定 的 较 宽 我 没 有 想 到 抖 音 是 卖 海 参 我 最 初 是 想 来 的 后 来 我 一 看 这 个 盘 有 点 大 不 能 只 卖 海 参 这 一 点 呢 是 我 我 这 个 想 法 可 能 还 有 一 些 不 一 样 的 地 方 那 这 不 一 样 的 地 方 在 哪 呢 就 是 就 可 能 是 我 们 的 一 些 理 想 主 义 就 卫 视 从 一 开 始 还 是 为 了 中 国 的 宠 物 健 康 嘛 所 以 我 们 还 是 想 把 这 个 事 情 可 能 做 的 再 透 一 些 所 以 我 们 更 多 的 精 力 还 是 聚 焦 在 产 品 上 卫 视 在 早 些 年 没 有 广 告 没 有 营 销 那 怎 么 样 在 最 小 的 是 那 段 时 间 慢 慢 长 大 其 实 最 开 始 靠 的 就 是 产 品 所 以 到 今 天 当 然 有 一 些 新 的 一 些 呃 渠 道 新 的 一 些 平 台 的 内 容 机 会 我 们 肯 定 是 要 抓 就 是 最 核 心 的 还 是 要 把 品 品 好 只 要 我 我 做 这 个 代 代 我 大 大 的 感 受 是 什 么 其 实 回 顾 一 下 就 是 我 们 的 成 长 史 我 们 能 做 起 来 天 使 占 到 百 分 之 五 十 以 上 确 实 最 开 始 踩 中 淘 宝 这 种 红 利 我 昨 天 我 也 在 安 利 我 另 一 个 朋 友 公 司 估 值 高 峰 的 时 候 也 过 百 亿 我 说 他 们 公 司 必 须 把 抖 音 这 波 踩 中 只 要 你 是 有 用 户 获 客 需 求 抖 音 做 不 好 绝 对 会 损 失 百 百 之 八 十 九 的 机 会 你 看 时 代 就 好 了 每 个 时 代 出 现 新 平 台 第 一 波 踩 中 的 持 大 量 的 红 利 没 踩 中 的 就 越 来 越 来 的 缓 慢 萎 缩 这 个 是 必 然 的 是 所 以 我 今 天 给 消 费 品 包 括 任 何 需 要 客 户 的 公 司 我 给 你 们 建 议 什 么 抖 音 一 定 要 做 明 白 因 为 现 在 抖 音 经 在 击 败 所 有 的 平 台 抖 音 八 亿 亿 好 多 人 在 道 猜 道 理 正 宝 网 民 数 量 才 多 少 八 一 所 以 抖 音 一 定 要 做 不 做 抖 音 必 死 没 机 会 你 看 现 在 有 些 人 跟 我 谈 谈 品 牌 我 说 你 想 么 多 想 淘 淘 宝 什 么 什 么 其 他 京 东 绝 无 任 何 可 能 性 哎 那 我 问 个 问 题 啊 我 觉 得 我 们 其 实 也 就 算 比 较 卓 越 的 那 批 人 了 跟 最 卓 越 有 一 点 有 一 点 区 别 但 至 少 我 们 能 秒 掉 九 十 五 以 上 的 人 群 吧 博 瑞 可 以 的 中 国 六 百 万 现 金 的 家 庭 一 共 才 七 十 万 户 嗯 我 对 我 也 看 过 这 个 数 据 你 觉 得 你 的 最 核 心 的 几 条 品 质 是 什 么 呃 你 为 什 么 可 以 通 过 大 学 分 生 成 为 一 个 四 十 亿 部 主 公 司 的 CEO 我 觉 得 其 实 就 两 天 就 是 第 一 项 用 越 焦 虑 对 第 二 会 干 就 坚 持 然 后 首 先 我 不 笨 又 想 要 然 后 我 又 不 笨 然 后 做 任 何 事 情 的 时 候 总 能 找 到 这 个 方 法 坚 持 去 干 嘛 你 解 决 问 题 的 核 心 方 法 论 是 什 么 我 一 直 很 少 去 提 方 法 论 这 件 事 情 那 可 能 是 我 有 我 自 己 的 思 维 方 式 或 者 是 其 他 的 一 些 东 西 也 许 就 是 当 我 面 对 这 种 情 况 就 是 我 大 脑 自 动 会 按 这 种 方 式 去 运 转 我 觉 得 最 核 心 的 问 题 是 看 事 情 的 本 质 你 特 别 喜 欢 问 为 什 么 因 你 你 诉 我 今 天 太 阳 几 点 钟 升 起 那 我 就 说 为 什 么 太 阳 是 在 那 个 时 候 问 析 这 个 我 我 问 问 几 问 为 什 么 你 本 质 自 然 就 出 哎 我 有 个 功 能 啊 我 到 现 在 我 也 不 知 道 是 不 是 独 有 的 就 是 我 觉 得 我 看 问 题 比 较 透 彻 你 像 我 小 时 候 干 个 什 么 事 儿 啊 十 几 年 前 我 到 别 人 工 厂 上 走 一 下 我 能 回 来 自 己 画 工 厂 的 流 水 线 设 备 图 我 那 个 型 号 全 部 记 住 了 我 曾 经 一 直 觉 得 是 个 牛 逼 的 功 能 后 来 我 在 就 是 说 我 小 规 模 做 了 点 小 测 试 我 就 让 他 们 你 到 我 办 公 室 里 面 你 把 我 办 公 室 的 草 图 画 下 来 都 摆 了 什 么 东 西 我 发 现 人 在 有 心 之 后 其 实 都 可 以 做 得 到 我 觉 得 这 个 事 儿 还 挺 有 意 思 的 你 说 其 实 我 们 看 这 个 问 题 的 本 质 或 者 想 追 求 为 什 么 是 不 是 因 为 我 们 本 身 想 要 占 了 百 分 之 九 十 是 明 白 明 白 别 解 惑 对 就 像 我 但 是 他 们 出 来 以 后 他 们 从 来 不 会 思 考 我 们 为 什 么 这 么 讲 过 我 我 跟 我 跟 我 们 同 事 分 享 过 一 个 事 情 就 是 我 不 管 看 一 个 广 告 或 者 是 看 别 人 做 了 一 个 产 品 我 脑 海 里 面 想 的 第 一 个 是 我 我 能 从 当 中 学 到 什 么 我 能 怎 么 样 用 到 我 们 自 己 的 产 品 上 然 后 我 又 问 了 很 多 人 有 一 些 产 品 我 看 了 之 后 我 觉 得 特 别 有 启 发 我 就 拽 着 其 他 的 同 学 来 干 我 这 个 产 品 看 了 有 什 么 什 么 么 想 法 哎 他 说 这 个 挺 好 我 还 有 呢 没 了 他 不 会 思 考 问 题 这 个 就 是 关 键 的 人 对 唉 其 实 我 整 个 的 威 视 坚 定 下 来 我 跟 你 讲 威 视 牛 逼 的 地 方 上 第 一 个 天 使 在 合 适 的 时 间 做 了 合 适 的 事 儿 我 就 是 死 于 天 使 其 实 我 有 有 值 值 就 识 你 现 在 就 有 新 的 天 使 对 对 新 的 天 使 对 但 之 前 确 实 是 因 为 我 海 是 到 现 在 还 在 这 样 我 并 没 有 停 掉 我 们 曾 经 也 是 天 猫 的 客 官 官 十 几 年 实 屁 用 没 有 对 吧 一 共 二 十 来 个 亿 的 市 场 所 以 真 的 是 第 一 个 行 业 选 对 了 第 二 个 有 非 常 大 的 使 命 愿 景 价 值 观 我 跟 这 种 公 司 整 体 聊 过 以 后 我 跟 你 讲 他 们 公 司 的 眼 神 真 的 是 很 接 近 跟 我 们 公 司 不 一 样 我 们 公 司 的 有 美 元 的 有 现 金 的 有 一 币 有 金 条 的 我 们 是 统 一 价 值 观 理 也 是 做 的 不 好 但 是 卫 视 的 小 伙 伴 真 的 是 很 多 人 眼 神 很 接 近 我 觉 得 这 个 还 挺 牛 逼 的 是 是 人 啊 他 共 多 多 使 命 愿 景 价 值 观 真 的 走 不 长 为 什 么 很 多 小 老 板 他 中 间 他 一 定 要 换 其 他 的 行 业 他 没 没 见 这 这 件 事 儿 他 就 没 想 到 做 到 第 一 然 后 第 三 我 觉 得 人 才 这 块 做 的 非 常 不 错 就 是 我 跟 卫 视 打 过 交 道 以 后 我 觉 得 还 是 挺 牛 逼 的 很 多 小 公 司 想 解 决 价 值 观 的 方 式 是 什 么 解 决 事 儿 的 题 题 觉 板 出 去 自 己 干 我 觉 得 卫 视 是 一 个 很 愿 意 花 钱 公 司 他 们 愿 意 去 分 一 些 钱 或 者 给 个 行 业 最 高 价 格 的 人 挖 过 来 啊 这 件 事 儿 让 我 学 到 非 常 多 所 以 当 一 个 公 司 他 愿 意 解 决 人 的 问 题 和 解 决 事 儿 的 问 题 产 生 分 歧 的 走 他 基 本 就 决 定 了 命 运 了 那 解 决 决 事 儿 能 解 决 几 个 解 决 不 了 几 个 在 第 四 拿 到 了 资 本 在 这 条 路 上 走 的 极 其 正 确 持 续 连 续 增 长 啊 选 多 祝 卫 视 早 日 实 施 过 千 亿 为 持 过 千 亿 过 千 亿 少 一 点 先 到 百 亿 啊 我 们 落 地 不 能 走 走 千 千 呢 有 一 点 迷 你 你 看 这 我 还 是 太 厉 害 持 百 得 先 做 到 百 亿 二 零 三 零 年 前 超 不 到 二 万 年 那 孩 子 祝 卫 市 早 日 千 亿 了