我就做了三四个品，觉得一个月赚个三四百万，我也觉得我自己很厉害。你要想一下，我一天发二三十个件，我可以挣四五百万，你想想是什么概念？这期的标题是什么？股价披露一信老板类目，我要至于啊这种类目有十万二十万的精准粉丝肯定是过千的。你要是能到抖音，把这件事做成至少一个一器。我说的你不信看看我是做电商的，然后就是卖美容院线产品。就是比如说你顾客在美容院里面用过这个产品，然后在网上来买。我就是赚了一个星期，差别人拿不到那个货源，我可以拿得到。明白你在哪个城市啊？我我跟你说，我零五年大学毕业，我零八年做外贸，我就可以在广州小蛮腰下面付一套首付。但是那时候就因为家里穷，没有那个认知，嗯，就是我妈的从小的教育，就是钱赚的时候就要存着，然后我就存着了，咱俩一样。然后那时候我看了一套房，看了一套房房，就是六十万，小蛮腰下了。那时候小蛮腰还没见呢，首付二十几万我有，然后月供三千我就看上了，我就给我妈打电话。我妈说你刚结婚，你那个钱也是一个月挣一万吧，有时候一个月没有然后当时候生孩孩没钱呢。那时候我老公部队的嘛，她说你你那个三千块钱就这房贷了，那你们俩吃啥呀？唉，想想好像也对，结果被被一一个战友卖了，他把那房租租出去一个月租三千，她首付就二十万。第二年他就变成了一百九十九万卖掉。那时候是没我想让你开心了，你比我好太多了，我比你采一百倍。我说我妈打算帮我攒钱的名义，我十四岁十五岁毕业，然后十六岁给我买了两套房无手续的。然后经过这多少年，将近二十年的沉淀，终于以三千块钱的价格成功出手。不错过态度就是那种小农一式。然后就是六年前，我弟弟在广州买房，他是买了住，然后他喊我顺便买一套。嗯，我说哎呀，我不想买房租，过一阵子再说嘛，然后一拖就过去了。结果他今年把那个房子卖了，卖了七百万。我当年放在我银行卡里面的两百万还躺在那里，现在应该是两百零五万，六年过去了，我的两百万还剩两百零五万，他就两百万变成七百万。就是你让我想起我妈我妈一九八七年结婚的时候，从家里拿了一万块钱，这张存单刀姓在海贼有些时候也不知道怎么说啊，还是要求会投资理财的很重要啊。我现在就发现意识不对了，你以前躺在银行可能还可以放点利息，放点买点理财，现在理财都是亏的。嗯，这个我可以给你个答案。你参考到今天为止，我也依然认可在一线城市买房，还是当次你知道我真正意义上的有现金以后，你知道我最大的困境是什么？根本没有地方花钱我的钱，所以我这点事事我我不啊，我就知道房贷为什么么了。他社会的财富分配过程中，总有人拿到钱。一个人兜里不用太多，可能真的有两三千万的时候，你除了买房，你想想你还有什么地方干嘛？吹牛逼感存是最傻逼的，存每年百分之五稳定的贬值存十年这个人就会吓尿，我不是为了去存钱，钱存钱是因为没地方让他去变得更多。所以我现在就想，我今年我是发了个朋友圈，我就说我今年要做三件事，我这个是我就把钱花出去，我不认可把钱花出去。这个事儿不是我把它全部花完，我觉得你的钱必须要动起来，就是在你自己认为能够认同的那个。所以我这个人你知道我家里穷的，所以我不会说太大胆的去尝试这个强势。那个你不认同女性的思维，其实我觉得这个东西真的很热。就我一三年回长沙，我一个同行从北京回来，他是个男的，然后我就做了个三四个品，然后一个客服觉得一个月赚个三四百万，我也觉得我自己很厉害，我后面都知道你要说什么。来了个有野心的，他一个男的从北京回来，他跟我卖的一模一样的东西，就是品牌不一样，就是都是美味系的东西。因为是同行就看的很痛，他请了十二个人。你要想一下，我一天发二三十个件，我可以挣四五百万。那个快递跟我说，姐你这四季如春哪，一年四季就这么点件。他说他做活动的时候，他们用四米八的车子去拖。你想想是什么概念？你知道这个时候点了什么？你知道你可能跟水很像，跟我前女友，我刚骂他骂了五分钟。你知道女性创业者跟男性最大区别是什么？女性战略思维非常刚弱，尤其是原生家庭很穷的人，很保守很保守。对，但是你们这种人的特地是什么执行力强，可不能力力强，就说扣细节节的能力，强我钱就是这样恶狗东西。当时他成功的否定了我每一个对公司的合理化的战略建议，就是一直抠抠搜搜。说的话的问题强，哎呀，我就给哇我一年挣个三五百万，挺好，我做的抖音第一年起来了，我就说我给你两个团聚干，肯定不钱来的不干不干不对，今年是回过味了，又过来了，就是女老板原生家庭差抠男老板普遍强度把大还有很多。你这男的每天准时八点钟，可以坐在办公室去搞这个搞那个我两个孩子啊，所以这个东西很多，就思维上我做不到那种。就是说其实我这面完全差距去啊，刚才就是是思维是什么样的，就是什么板板儿。你你看这些坐在旁边这些人，他们就属于什么就没活透彻。他不知道阶段性的努力增达到特别大的结果，就是我没有懂的，反正其实就哪哪个事难都不难，就是那种感觉能明白我的意思吧？然后到第二阶段，我告诉你什么是能不能把人用起来，能不能复制，其实拼的是管理。我跟你说，就像我现在一样，我能挣多少钱，完全取决于我能拍多少条段子，你懂明意思吧？我能再多复制多少个IP,其实就是脏活活活活很多抖音的网红。他现在为止他干的非常好，但是他不具备管理能力和这个复制逻辑思维，所以他一直是单独的个体。然后这是第二层到第二层，其实就有机会过亿。我不知道你能不能理解，就相当于你原来的店铺好。如果你能不能有机会开到一百个，你开到一百个，这个底层是什么拼管理。对，只要支付管理就好了。我的那边没有管理的意识。我跟你讲，第三层是什么？第三层是资源重。我跟你讲，你知道我们公司为什么厉害？我们整合能力太强我知道。昨天那个每一个老师，我说每一个都是每一个领域的精，我听完过我的感觉就是这一帮人吃在每一个板块，每一个领域的精已经这到精的级别。你看啊，其实也不是你还是没理解错，这些人离开我啥也不是，是我把他们整合到一线的，我上一堂课，好的，IP留到我们公司，我带的创业对不对？然后好的学员留到公司，我教的教他干嘛呢？为上一波人服务，所以我有机会一个月待一百个IP,这是我厉害的地方，你明白这吧？所以到第三阶段是资源挣的。我觉得你回去啊，你要悟一些东西啊，你的认知知里面觉得你要干活去挣钱。其其实这个逻辑是非常非常错误的。到达一定级别的老板，一定要学会件事，花钱买时间买人。你看我这一波做抖音，我玩儿的非常非常高级。我怎么解决这个问题？我是买了一个公司，实际上有些时候我现在我倒不是卖我们产品啊，你像我卖我们公司陪跑几万块钱，就有人不买。他就喜欢自己研究这种老板冲我的认知，买他就没什么前途。你能花十万块钱解决的问题，你为什么要花一年？而且实话实说，最高级的老板是直接让我们来服务，差点是买我们的服务，最差的是自己研究。你觉得这话有没毛病？所以你就从这些点上，你基本上就可以判断每个老板的命运。这一点我倒是很认同你做多少年电事啊，其实我是傻子做法就是你刚才说抖音现在不是投流的时代，我是一三一四的时候，我一年可以挣个四五万万，就是我一个人在一个厕所。你当时你就庆幸我，我们没发现你，我们发现你早把你干死了。没有我小的根本你让你看不见我买的东西，纯利润很高的诈骗。不不不，诈骗我一河肥的顾客跟我讲过，我在你家买付，我就买了我们合肥的一套首付。那你就跟他说，你这个房子首付，我到长沙交首付了。贫穷限制的想象就是双十一到双十二那一个月，他买了十三万多。我就很好奇的问你句，我说亲，你买那么多事情做生意吗？他说不是我自己擦，我说你差那少十几万吧。就是我美容院教育他擦脸的那种五十克的，五百八十五的乳霜，他用来干嘛？当身体乳擦你五十克，你当身体乳仓，你能怎么个擦，就一瓶造样，就是今天晚上就擦我呀，我近近不？他们都说我老了，我开始用化妆品，我也从来没想到弄那么贵。但是我那个东西，比如说我掉到地上，他都不敢发货人都没剪。我用的那什么娇兰，我用娇兰不是你们，你们用的是日化线，我用的是叫美容院。专业线美容院哪个好用啊？其实都差不多。这期的标题是什么？黑心老板独家披露美容院内幕，不要质疑啊不要黑心老板好吗？我就是我刚刚说的，为什么要到烟台来学？就是我现在就是你说我很有钱，我不会有钱，但是我在买这些服务的方面的资金，我是可以做得到的。但是我没有找到路径，没有抓手，不是你不是没找到路径。我跟你讲，核心原因是什么？两个第一个呢你的思维系统是不对的。你知道我这个人，我认为我最该学的什么是我思考问题的方式，简单能切到重点。你就像我做生意，我永远你看我这种模式怎么可能会永远是三个点。第一个个就是必须要有什对的，我绝对不会这么去想象这事儿。因为我在整个创业过程中，我认为我想象中的事儿失败的多成的少。第二个我有财务逻辑，投多少挣多少钱？第三个操操作度度，我认认真的评判这个事我到底能不能干？你说我永远是人家挣钱，我过去干掉他，我自己干。你说这个我逻辑有什么毛病？你们是没思到生意，其实真正能卡在点儿上的，几乎一个没有坐在我对面跟我聊一个生意，聊有对了，且对方的盈盈利模式什么核心什么？我见了一千多个老板一只手都数得过来。有这种思维就大家太复杂了。其实一大板更多讲心态的多。然后第二个我觉得圈子还是圈子，其实这件事也非常非常简单。如果果俩离得近，老朋朋友了，你看我朋友圈两年，我绝对给你炸出来了。你明白我意思吧？因为没有人告诉你这个事怎么做，所以你就一直不知道。如果咱俩离得近，我早就跟你影响，我还得给你讲一个核心啊，聊个简单的东西复化了。没有这么多所谓的超级高认知，不存在你回来送他不礼物。那个我的某宝宝那边挂的越聪明的人越简单。如果你认同你的身份里面有一层是生意人，或者说你的内心潜在的想挣钱越简单越好。就是我跟你说啊，你跟我谈钱我会特别良化质疗来看这生意能挣多少钱，你加任何其他的东西因素，心理上的。你讲你是个什么样的人我其实我特别不想听，咱也解决不了这个，因为这个是没有量化的。你能明白意思啊？我就反问你一句，咱俩他妈应该聊心态还是聊你，你懂我意思啊。心态上的东西去掉，直接讲钱，会有机会拿到更大的结果。千万别心态。我最讨厌女老板给我打心态扛不住，然后这个事儿也没有任何解决的方式了，对吧？能咋整啊，搞歉搞歉搞歉。那我那天天了，他那个课，我在想，那我可不可以走那个模后，虽然没有他那么大我觉得能走就走，我觉得不能走就不走。我觉得要不简单问题复杂化。如果你这个生意是确实有了流量就能搞的话，能挣钱去干，反正就不干。大家都是做电商出身呢，你觉得什么是核心数据呢？最好路线有对标案例，有对标案例，有对标案例。超。那最快速的方式当然明明白你现在该做多少，最最是大概概那百多啊。你知道有的时候我跟你们聊的人多了以后，我就特别知道为什么有的人敲我的人多，就是你们的很多逻辑，我到现在为止我就完全概得不到。有些时候就我也特别苦恼，你说做生意人家挣钱了，你去抄他这么简单和一下。一懂烟的道理，我实话告诉你，百分之九十人他就是理解不了，我觉得后面搞都搞了，我就一模。你相信我啊，就是你什么都不用跟我说，我也听不懂，我也不想听。如果你告诉你对标案例能挣一个亿，你觉得能干这个事儿我就能告诉你怎么去做。我也没有那么大梦想，我要挣一个亿啊。其实我跟你讲的东西啊，觉得是是一样，我告诉你挣一千万和一个亿可能已情是一模一样，它根本就没什么区别。你说到现在为止，你无论从哪个点来说，我都觉得我做电商的时候，跟现在电商比现在还牛逼。就是无论是投入、思考、行动力、执行力。你说这个为什么抖音拿都更大，结果我觉得渠道更好，不知道是么说能不能理解所有的动作行为分析理论上都一模一样的。我我能够理解，就是我为什么来想从淘宝这边跳出来，因为我看到流量强跑到抖音去了，淘宝必死这个事儿你认不认可稳定下来？对，这个我认可那就对了嘛，你要早一年，来早一年，我就给你洗脑了。真的，现在还可以，一定是抖音。对，抖音这一点我是认可的。因为我自己在淘宝做的话，当然我我先算躺平嘛，不好意思啊，你知道之前啊我还说这个淘宝线没人看了，我有一年差不多没看过市场。我觉得前两天我搜了搜海市场我都懵了，到现在还有人入场，还有人用二零一零年的方式打今天的淘宝市场超低价。我说实话我自己都不是淘宝买东西，我自己很少在淘宝上买东西，没没法说这些东西，反而就他妈大家觉得这东西稳定下法还不要碰了，早死早高升，真的真的是原。但是我也没想过要我做那么大个牌。你不是不是不是不是不是你这个逻辑，我给你修修那么下啊，抖音跟淘宝的一个本质上区别是吗？就是你想做大，做小随机性特别强，而且我告诉你啊，十万粉丝和一百万两百万粉丝路径基本一样，都是一样的工作量。你能明白白个这个都随机把控性特别差。你说我跟之前的动作行为是不样样，只是说他妈的粉丝量涨一涨，客户变得更多，利润就滚下来。你说有什么特别不一样，真的一个都讲不不出来。所以我你能不有意思啊，就是你能做多少钱，跟那业心是没有关系的。我昨天跟那个人赵总聊完以后，他说你不要把你的产品局限于美容院线，我告诉你什么你网上拔一趟，是看IP.如果能像我一样有几个好的IP陪着你，那你真的是你什么都能就像我做淘宝一样，我出来能卖海鲜，我不能卖卖OY,我不能卖包鱼啊。一个道理你能明白我意思啊，我建什么做IP,做做IP,做流量。然后我我我的人设做成什么样的人设？我你先把一个好项目，好项目的前提是我对标标，你先把这个事解决，我我先你模拟个场景啊，比如说现在咱们俩还做淘宝，哪有怎么想的？第一，怎么做的超好卖那么便宜，搞它投流都投的，没了你用做淘宝的逻辑，做抖音，你秒什么问题都解决。想复杂了，我一直把自己圈子，我我是在那个领域比较擅长一点，我就只做那个领域的东西。你这样啊，苏总会老板上我认知说免费的，我建议你有空听听。我怎么讲认知，我跟你说啊，我我不知道你怎么看，我我是一个特别实在特别简单且达到特别巨大结果的人我这两年我至少搞十个亿，这个是变的毛毛一个一个做西园一个我一个啊，还总买一堆小IP.你能明白意思啊？就是因为大家做电商，你至道数学，明面上我在里面我是怎么么进化。今今天我我写非非常明白，我建议去听一听，宽容对分认可，你一定听一听，绝对对你有帮助。我我你你卖个节点是什么？就是定位。你想一想你换一个品类，今天到淘宝，你是在做淘宝还是在做品类，做淘宝卖东西。你所所以你明白我在讲什么了吧？我第抖音也是一样，你像今天我为什么拿到结果，我定位定的正常啊，我到抖音我没有定位成我是一个卖海参的。所以我出来的我第一个思路跟你盯的是什么？所有的行业都值得在抖音重复一遍。明白我意思吧？我第一波开的培训，他们都知道，其实我第一波开的是淘宝培训，我一个人收一万块钱。我说三十来个人，我第二波定位成所有人知道在抖音重复一遍，做抖音的，我直接五百人，你明白我意思吧？这个是核心。我在想我做了那么多年的问题，皮肤，那我可不可以把我给你你的皮肤做成课程做成陪跑，然后在卖产品还还刚才才说的问题。你如果能像我一样不思考问题，你可能会封手。你明白我意思吧？我们的核心逻辑，我跟你讲是特别简单粗暴暴你像大的服装什么我连碰懂我，你知道为啥干不了干不了。你其实也是一样。两个核心逻辑，三个第一个重新定位，你是搞钱的人，你不是搞美容品护肤品，把这个定位先绕出来，对吧？其实电商时代我们都被这个概念给耽误了，我是定位成白海参的了，后来想通了定位成白自补品的，其实到最后也没绕出来。当时如果定位成做淘宝的，可能路还会快明，明白思吧？第二，操作难度几乎为零。你不要想操作难度的事儿，抖音我很负责，告诉你在细分领域比淘宝好干一百倍。我就一句话就成明白，因为现在还不需要投流。你想一想，我说这个，然后第三不要思考东西，因为你什么都不懂，一定吵吵吵吵吵吵你只要不想问题，你就是是因为你在用别人最好脸。我跟你讲这个逻辑是怎么来的啊，我其实说这个话我要吹牛逼了，我去年还没有这套逻辑。我去年啊我接了一堆大客户，就是公司规模十个亿以上。我接这项目的时候，我在公司吹牛逼了，给员工动一员的。我都说操你妈公司大什么？这个他妈绝对是一亿的干，你知道结果是什么？全死了，我接了很多像张秀元这样的。我说这破玩意儿妈妈不不太靠谱，大家随便干一下，结果吵啪啪的打脸。从那以后，我对项目目预判就是变数，态度真的太多了。你想不明白，然后今现大家都在这，你告诉我的想法什么？他可能只占整个事情的十分之一，我跟你讲的很实在，找到这个压力，自己去研究抄对，然后才能确定你自己要做什么。其实最终就是做个流量，其实你卖什么不重要，哎呀，你你渠道出来的，你还去供应链呢。是的，我昨天跟你说，我很不自信，我很忐忑，我也没什么可以说的，我也不知道我能做啥。大哥，我跟你说啊，其实我这话我特别不爱听，你知道我在反反复复强调的东西什么？嗯，我在私总会见过特别蠢的老板，挣了特别特别多的钱。我说一个，你回去关注一下，跟你是同行，也做化妆品的，也在私总会的人。他一年大概有一点五个亿的利润。你去看一看他的认知，绝对不到你的脚步，跟非常非常非常朴实的农村妇女其其人人有时时候真是一次次基直接改名名。我只能这么跟你讲啊，今天抖音相当于什么？相当于你十年前一三年做淘宝的时候成立时的一个结果。这我认同这个是真相，甚至我在跟你讲的东西啊，我告诉你，我真正比你好的地方是什么？三个地方。第一个，我在抖音里，你在淘宝里，这就是我秒断的地方。第二个，我懂商业，但是我所谓的不懂商业，其实你看我整个分享我一直在讲这个事儿，我以前我干了，我对这件事的思考是什么？我觉得我踩个什么坑，你想我零三年做一区，零四年就正式创业，到零五年住的第一个淘宝店。我到今天为止，正好二十年的创业路上，我倒的霉不计其数，你说我认知高吧，我他妈去年还被骗了。明白思吧？我所谓的高认知，其实是走过来加反思。如果说非要我让我受我最大优点，什么我是倒霉，很少倒两次。我是在一个地方踩坑了以后我会快速的总结。所以阅历是我觉得我最宝贵的地方。然后第三个我的商业模式吧，我真的想明白了，要分钱这件事儿，我愿意把我的钱分出去来组个正牌。我只有这三个地方越狱。你其他的话，大家还平，你一天工作八个小时，甚至工作五个小时，我可能也是五个小时。如果今天你能把什么东西全部都放掉，你觉得你有没有机会成？如果什么都不做，全力以赴熬运的情况，那不就完了吗？所以还是一些思想的束缚，就是有时候没有把自己放开。就我跟你说也不是放开，就是越到这个年龄龄跟你说，嗯，中间过了一段舒服的日子，中间这段日子过得太舒服了，你就不敢去吃苦一样，才开始做淘宝的时候很疯狂的。就我现在是一百一十四的样子，我做淘宝的时候，那时候是时候，我基本一一模一样。然后半夜那个电脑机当就跟那僵尸一样，一谈起钱了，钱你要买什么，我完全理解。我们也是不管几点，有客户问凌晨三点，也有人回秒回，都是自己干懂。所以你你后面过了一段比较舒服的日子，就开始自己给自己设限。你知道这个点是什么？是对于结果预判的匮乏。如果你真的知道这个事做成了到底能挣多少钱，你也会找到那个初息。我跟你说，我跟你一模一样，到我是二零一七年，我就开始休价，我就不干了，公司我就不来了，我基本上说不来了，就是一个星期只来一次一次待两个小时就走了。什候我干了两年，二零一九年我也是顺手投了抖音。到二零二零年的时候，我就觉得这个事我要干。你知道我干的时候，我做了什么事，我真的是公司给前女友一秒钟，就你想想我为什么做这样，到今天我为止止我睡在公司。你看我双手小月牙，我的颈椎也坏了，但是我一点都不后悔。你想想就就就我做抖音，我第一个故事喊的是什么？财富自由，我实现了，我第二个喊的什么，我要翻一个阶级，我也实现了。我第三个喊的什么？我他妈要成为神话，我绝得要成为一个传说级的老板。就多少年，大家看抖音能知道有这么一个人在抖音这几年拿到这么巨大，就我百分百可以做一百百亿的公司司。以就是我因为有这种结果，你让我牺牲一些东西，我愿意，我连妞都不怕我了。小时候那基本上一个月换一个姑娘，你现在三年了，一共就也没这么夸过。我我想说什么意思啊？你真的认真思考思考，你这个结果能拿多大，你行动力会马上拉满满。我们都很明白，白儿的老板如果是真的是这个事儿，干两年能挣一个亿，你干不干？明明白，这你知道我现在有些时候我跟我们家IP,我讲一句句话什么，他们觉得得实在烟台留人特别难。我为什么能留住我都可以直接画手告诉我，我说你们不要想太复杂了，我们不可能一生去干这样事儿。小，你年拿到结果比你人生之前四十年达到的还要大。你跟我说什么？大家特别能认可行动力的缺乏，还是对于结果的不清晰。你去看一看啊，去大概看一下，自己去找吗？我跟你讲，我能为你做什么啊？嗯，如果你选对了赛道，你可以找我沟通一下，你跟我说话，我秒回。你说完以后呢，我会给你一些比较标准的答案，咱俩之间是没有利益牵扯的，而且你为我付个费肯定会给你最中肯的建议。然后第二个呢，我们关于流量的服务不是好的，非常非常好。就是我希望你们帮我们用好，从招团队开始到技术方面，只要你能提出量化的问题，我们秒给你解决。然后第三，我关键时间节点解决问题的能力非常强。如果你有什么重大决策，你问我，反正就是只要你没超越我，我肯定是事业对换好的，有时候随时叫我好。申哥出品出。