我跟你讲，就我们真正挣钱都在打啊，我们现在分润是这样，我们是主播拿百分之二十到百分之五十，因为有一些过来给了我两百万嘛，给两百万的都是打五十。然后现在销售拿十个点，流量拿十到二十个点，但是很少有人拿到二十个，一般就是十个点，剩下的不我的嘛，我还有综合管理费，五个，其实并没有挣多少钱啊，这种项目你核心心逻辑肯定是主一个个跑。然后这套模式我有两个核心点啊，第一个是把控能力，这个我觉得你你要理明白，你公司你可以参考我。比如说无线生的空间间个我今年的核心人才流失率为零，一个都没有然后我我上面是总公司，然后我下面是商学院，然后我在下面是IP,然后我在下面是账号，我的中介力量是IP,这是我最大的中介力量。就这个反正就是相当于店长的那个角色，这个你一定要学。然后中介力量过来带人，比如说一个新的孵化，比如说你过来，你不会他带你，你拿百分之六店长拿百分之四，为啥店长要用你啊？你不管将来出去，你处于这里面哪个岗位公司都从我的利润拿百分之四给这个人分。然后所以他带人嘛，但是中介力量带人，他好好处什么？你新新的的程程中，我们需要有些有创新力的人，但是孵化的话，它因为有教庭我来创业嘛，他就这种想法。所以他我百分之六的话，他是不是省着人工费。然后在后面的过程中呢，这个人慢慢要离场。我们现在定的是三到六个月，你这三到六个月有个师傅带，带完了以后你就走。但是这个钱呢就归师傅了，明白意思吧？所以师傅开心，他也开心，他出去带了以后，师傅还拿他的钱。所以师傅后面也愿意认真教他，你能明白吧？就是这件事非常常非常重要。我们这种公司的核心本质是人才能不能带出来之前，为什么大家觉得得因为利益没挂钩？我之前我是卡在哪了？我这个岗位我特别特别缺，我们师傅是供不应求，就是IP多，但是操盘手少，但是师傅也第一不愿意交嘛。然后第二交出来以后，他不愿意，就就一一直卡以之前前了了我好多人才走。但我这套模式一出以后，基本上大家都愿意往外放忽惠互利嘛。这个人走了以后，这个师傅如果转职用的话，他差不多能拿到百分之六到百分之八的利润，看他管理能力，所以就双赢。他如果在家里出去走，他就相当于挣了百分之十。如果他带账号干的很好，到了IP,他就具备代任能力。他如果到了IP,他做的很好的话，他有三个上升通道。第一个他可以做深度，就是你是有机会从百分之十到百分之二十的。你像有些盘很好，但是这些人他有很闷，所以不会讲话，你就好好闭着嘴做做业务。然后第二就是带人，你带着自己能力一般般，但是你带的人带出来你就挣了百分之四。因为你自己干你也就百分之六到八，但是带着都不一样。你带着十个人出来，那百分之四十那钱可能比你自己干还要多得多。然后第三个总商学院，大家说话你就去交人去了。但商学院的话，我其实跟跟二十有有点交织。所谁讲课我给课时费，我优先让他挑挑p你还优优先让他挑挑化。就商学院是我挑顶流，你干到商学院，我还有百分之五的钱分。如果你能连续干几个IP,干的非常非常好。我总公司给你分股份，所以就是我们公司现在为什么很稳？就什么你一个人过来以后，他是干不到根儿的。而且啊除了这些以后，我们现在的宣导的公司的核心优化是什么？控有价值的IP,一个具备自然输出能力的IP可以吃十年以上。我们公司今年有三个舍弟小伙伴能说个过千万，他们的共同特性什么？就手里有大IP,他怎么跑啊？他AP做出来了，前公司也在稳定分，后面每年还分钱，他就没有跑的意义了。他就果想跑跑话话，他在公司多搜个IP,比他自己干挣的还多。这套架构你要消化你将来面临的最大的问题，什么也是跑人和培养人全给你解决，做做到到层层加构。然后第二是什么？我告诉你核心是什么？核心是商学院，这个是最高价值，我们能做多少，取决于我们能培养多少人才。我在这个地方，我今年是打邪本我。前一段时间我做公司全体的匿名调研，满分是五分，我们做到了四点五几，里面最满意的两个地方。一个是我们的企业文化，我们的企业文化，你里面抄非常正能量和使用。然后第二个是什么？就是我们的分润系统上升通道，大家是觉得OK的，然后最不满意的两个点我也会告诉你，一个是沟通方式，最近在优化，还有一个就是管理方式，这两个大家不太满意。我跟你讲这个事儿的节点是什么啊？商学院占到百分之八十以上，我们现在核心点是什么？就们人来了以后，我们能很快速的就培成业务出手。我们的培训分两套，第一套是什么十四天的课程，然后包括他大量的实操来了，跑焦点就是所有的东西全教。然后第二个就是实操，直接找老师带，基本上套下来三个月从我们公司出去，只要打上我们的名义，拿个几万的月薪，绝对是OK.我懂不懂？不说啊，我们所有的SOP流程他是知道的。你知道他们现在做IP最大的一个痛点是什么？就是因为老板不懂，下面的人也不懂，下面人根本不知道怎么去指。只是老板告诉我，他把SOP流程拿表，最起码老板每天干什么是OK的。我们这套体系，大家明白我对于IP这件事的看法啊。前期操盘手重要，中期IP重要，到中期的时候，基本上SOP流程能占到百分之八十的。因为全部是一个固定工作轮替干什完了没有什么特别核心的东西。然后这个是一整套，我跟你讲我们的核心是什么？你要配置什么。首先你要一定要配合i招商IP,这个非常非常重要。我认真算过，我们公司，我们是交叉闭环，我们只有MC,我们不挣钱的，因为我这个盘就二十几个点。如果我们现在做培训，我们死了，你你看看今年我没空行了，你知道他们为什么卖不了？那没有案例啊，大家现在心知肚皮很开化了，你不能持续做案例，你别人也不包包课。所以为什么我MCN挣百分之十，但是我培训挣到钱了，我MCN最多一个款，我只挣百分之二十，但是我对量我认真算过一笔账，我今年我工资几乎没有支出，我是个正向。唉，我孵化，我这顿利润润给我冲了，你能不能懂懂意意思？我告诉你啊，就是我们孵化差不多有百分之三十以上的离职率，但是每个我收五万，然后我直营我社招的这一块试用期差不多就是做百分之三十的人。然后再差不多还有做百分之二十的人。然后我培养一个人才的成本远远是高于五万，一正一反，最少差十万块钱一个人才。然后我一千个人才，我的人才使用成本多一个亿，这是一个核心啊。然后第二个核心，我的直营和我的孵化，我是双系统，我直营做什么都把控能力控财务法务，然后控私域。然后就你这一块，你你得得明白白的营营到底控什么，差不多就这么个核心嘛。 Ip的大规模的轮招，轮到商学院，商学院用我的利润体系支撑，然后再慢慢的建立自己的直营能力，就我们差不多整套过去。哎，生哥出品。