你是我大哥呀，公司第一批工训员工零零一号员工现在在公司啊也干几千万的业务，同普通的小助理成为自己带团队老板。现在团队多少人八十多个人不好的一面呢？是业绩从四千万干到两千万了。今天就聊聊啊，就是你们的成功与失败是怎么铸就的。这边这个是我新招的助理，你也好好听一下，你自己找找感觉。你认为在公司你成功的核心是什么？首先第一点就是很多人都有好的运气可以选择对大哥，但是没有人知道好的大哥是需要你持续跟随持续去看的。有的时候我们认为我们看懂了大哥在做什么，是怎么做的，公司的业务体量以及业务的发展路径。其实我认为看这些东西完全是看不明白的。其实我是跟生哥已经是识四五年了，你们自己算啊，十七岁也认识的。所以说知道申哥整体的路径，以及整体的申哥整个发展历程当中，他分阶段拿到的结果，以及你身上能爆发出来的一些能量。所以说我对这个东西是坚信，以及清晰了之后我会坚持下来。很多人是没看懂，没看明白。所以说他们没有选择坚持。那我认为第一点啊，就是我能在老大的扶持之下，能拿到一定的结果的一个核心原因。首先就是有了坚持，认准一个好老大，认准一个好的团队，一个好的公司以后，持续坚持去做这件事儿去深耕。第二个点就是我们这个行业，自媒体行业大家都知道是一个行业壁垒不是很强的。很多小伙伴想去入局的话，可能你持续半年的时间，我们持续的深耕，真的去专注的在磨这个业务的话，他就有可能能成为这个行业当中相对专业的人。那我认为第二点很重要的一点啊，就是我们来到公司里以后，因为公司厉害，因为老大厉害，因为公司整体的人才培养政策的厉害。所以说在公司我们整个成长的过程当中，那我认为要遇到的坑。其实公司都在帮我们去解决。公司搭造了自己的人才体系，搭造了自己的直营体系，去为我们这些正在发展的跟随申哥的一些小团队不停的去赋能。在我们遇到的每一个坑，每一个节点每一个点的时候，公司都站出来了，老大都站出来了，为站在我们身后力挺我们去给我们指明方向。其实对于我们来说比较简单，有了好大哥大哥又这么厉害，那我们听话照做其实就能拿到很好的结果。我在这个阶段其实二零二三年我不是很听话。大哥说的很多东西也听，不太懂，也不太想听，所以说有一个板块的业务下降了。但是大哥有一句话我听了就是专注于做一个板块啊，深耕下去。所以说在深圳公司我做了陪跑这个业务嘛，去做了这个陪跑的交付这一端。那我们四年下来已经赋能了三千多位，我们的素人在抖音上，在流量上拿到结果，然后让他们产生变现。我认为二零二三年复盘一下，方有做的不好的地方，该精进的地方。但也有听了申哥的话，然后拿到一定结果的地方写，其实在公司也没挣太多钱钱啊，我帮他算了，前年能多一点五百以上吧，今年能少一点三四百吧，就是我告诉你为什么成功啊，你有三个点，做对了。第一，你岁数大这么赤裸吗？像同龄漂亮的小姑娘，她留不住的。这个是核心原因，就像小潘小黑都走了，自己干去了。因为对他们这个年纪来讲，谈恋爱这件事大于一切的一个漂亮的女孩。家里条上拿到任差的话，财富这件事儿，他不是最大冲击力。喜烟我比较了解，就认识到十七望反而到公司二十六、二十七，他我我五岁来的。呃，因为她整个前面段时生我非常了不起。大家家觉得跟狗狗的个猴一样，其实是看着很聪明的一个智，她并没有在谈男朋友这件事上拿到任何结果。所以就是早两年来你也留不住。但是岁数大了以后，经历过一些事儿以后留得住，因为我印象特别深。你到公司很长时间，我们都没找好方向。嗯，对，然后第二入场实洗澡嘛，跟老板关系好。公司员工这个实话实说吧，因为公司经历过几次这个波折没走。其实你说我敢不敢我要感恩他，因为今年不是花了个踏敢，我给她出了一百万了，就也算是回馈。实话说我觉得很多人没想不白这件事儿啊，就是跟老板关系好一点，毛病没有，怎么说呢？就像我们现在公是很多有一点业务能力的人，为什么不愿意帮他？其实说白了就他不敢，他人品有问题。然后。第三，具备一定的业务能力。确实在业务一线确实会做业务，不是嘴炮，你能听明白啊，就是真正能让财财务自由的事只有一件，你自己会做抖音，你有没有什么要问他呢？我比较好奇你是如何做好业务的，他是干事儿呗。现在业务上面能慢慢去学，真的认真去听，不反抗，就是公司给你讲什么，你听着去消化，认真做事没了，真的没有什么特别核心的公司的培训系统，SOP流程教学其实已经还可以了，真的是能带出来听一想，这么多人都是在这套体系之下拿到结果的。其实大家都是听话招做嘛，比如说咱公司来了一批人啊，最快能拿到结果。那些人永远是前期真的最听话的那波人。不知道落地执行去做的人，如果一套体系他能不断的去培养人才的话，那这套体系就非常OK.那如果一套非常OK的体系，你还没有去啊做的话，那你肯定会被二八分化的。没有特别复杂，他不是技术壁垒的事儿，他是心态。那就像我刚才说，我说小潘为什么跑了谈恋爱嘛，他不是贼太呆哪哪那么复杂杂的逻辑。小潘如果二十八他到公司，他就不会走了。人都这样了，二十多岁谈恋爱的时候，最漂亮时候，一堆男孩哈着。他他觉得自己我市想怎么样，他拿到结果当然是很好。如果没拿到的话，到都二十七八岁的时候，就慢慢开始的男的不靠谱，怎么样才能拿到结果？钱赚到钱是唯一的量化指标，因为别的东西都不太好量化，没有别的可以量化，只有一件事情。你说第二个东西我听清楚。是的，来，你说说来我在前年我找你聊了很多次，我说今年有机会把你拉到一千，你是怎么错失这个机会？事实上他没达到以后，木子大鹏这两个人拿到了，还有我原来一个小股东拿到了，你觉得你哪件事做错了？首先资源倾斜啊绝对是做到位的。是的，感恩大哥。首先第一点啊，就是大哥之前也是拍视频也说过，就是喜爱的这个情绪问题。第二点就是我不太会算化，然后我也扒不太明白核心重点在哪儿。有的时候大哥听了以后，我会被我的情绪所干扰。我感觉如果是不高兴的话，我就是很好干，也干不好，这是我心里的那种原动力才受到了波及，你知道吗？其其实这两个是交织的，因为你之前跟我谈过很多次，你说你不挣钱，我帮你算的账其实是有利润的，反正就是不开心，不高兴，没有办法去专注于去做业务。你因为这件事损失的钱太大了，就是你能挣多少钱，我就明确告诉你啊，抖音的整个中局，你认不认同？我对抖音看的非常准。这个机器认同就两年，这两年，首先你不要再说陪跑这件事儿，陪跑挣不到钱的。为什么？它是短期收入啊？你之前我加过很多策略，这种东西全部执行包。比如说有些陪跑学员，我们要不要签到FM森买全错误最重要的什么？你这两年你能不能真正服务几个大IP,这是唯一的核心利润，一定是干两年吃十年这么一个逻辑。你今年的关键指标是能不能干三四个很优质变现的IP.如果你能按我这个逻辑两年，你空六个，你未来的八年会很轻松，否则你一切还要从头再来。这个是核心问题，而且你刚才说的一个点非常对啊，最大利润是什么？这件事儿你一直没证明你有没有发现我其实错的事也非常多，很多事儿干不白白，你底能能能挣钱。这件事我摸也很清楚。还有我其实我也很想跟很多这个适龄女孩讲的东西啊，他最大的问题是什么？也是去谈恋爱了。就是你不要去过度迷信婚姻这个东西。我认为婚姻的本质，什么是共同抵御风险的？他是所有的路全是高开低走。无论交男朋友也好，工也也好，底子非常非常好。无论是技术层面和老板的关系融洽、成度、信任力，但是后半段在最好的时候闹脾气闹情绪。也许小半年，你知道中间这损失的东西，你再往回拉，又是个半年。他不是说你想随时拉我有情绪，你知道吧？你就像我跟你说，工作脾气很多，工作上是我跟你说超过三遍，我就不会再说。你今天你要想明白婚姻这件事儿本质什么肯定，大家都希望你好。但是他要排在挣钱之后，你越挣钱越努力，拿到结果越大。你选择空间越高，大家真正会因为去迎合自己情绪，一定是因为这件事儿什么大家实力互相匹配。甚至说我认为这两件事不冲突，你要谈恋爱就一定要影响事业嘛，我们只能干两年了，这两年你能挣多少钱，你按我的逻辑来，极有可能会过千的。所以我觉得人的有些时候的欲望和矛盾，本质来自于什么？来自于终极目标不清晰，就我感恩恩你你知道吗？其公司司今今天止止，我不介意你敢不敢？我不不意，所所有东西，我我介议是你你能够为公司产生利润，给资源倾斜，你老干不好，他也会出问题。我觉得我干这么多年啊，我觉得大家都嘴上说的不要钱要签，但实际上钱所有人依然放在百分之九十以上的位置，这就有点赚不着。我还是希望你好好跟我谈谈，怎么在公司利益最大化。我跟你讲一个逻辑啊，如果明年你被干掉了，不管怎么样，你一定会对我有意见，你一定会不开心。过两年你肯定会后悔，最好就要结果什么，我们永远不会再联系，不会平衡的啊，其他人越来越好。没没你怎么会平平，但你你挣挣到钱，无论我对你怎么苛刻，不论我怎么对你的多么严厉在来解决这事儿。你只要每年都钱挣到位了，你也会对我感恩的。你说两个人在一起，包括我们也是一样，你为什么认可我？是不是？因为我答应你的东西我都给了如，如果我给你钱呢，所以说我就觉得一个作为很好的操盘手，这是一种极大的浪费。而且你活的极不透彻，我觉得你个非常现实的问题啊。如果你没控制核心精力，五年以后呢，那不用五年，明年以后呢，你有没有说想不明白的事，包括括业务面面。我其实业务上有一个问题啊，就是你现在时间是这么的，比如说你的那个情感那一块儿，一开始来了，不是打算稍微小小的做一做。现在你看你的时间精力其实挺不够用的。然后我催吧，我就怕这个事情是这样啊，他不是说你怕我怎么怎么样，其实我主动找过你很多次了，你既没有照顾我的情绪，你也没有做正常的工作安排。你现在跟我说，你感觉怎么样，这个是不对的，你懂我意思吧？如果你找了我，我没办法挣到钱的，关键是你没找我，你觉得你怕我怎么怎么样，你既跟钱相关的东西，我会非常非常理性的。你有没有发现我工作和生活分的很开，如果我不这么做，我根本不可能挣挣钱的，我只只能给你一个建议啊。你想利润润块块件事上，要极其的不要脸，因为老婆顾及别人，你知道吗？我这人特别容易照顾别人感受，然后我就看你不高兴了，我再说，你看你不高兴，干嘛让你休息休息，让你开心开心，让你想干嘛干嘛刷会抖音什你不不会顾的逻辑辑评判判这个事情。而且我跟你说，你知道你干的最实件事，就是你想这套思维不够简单，太复杂了，就是钱是钱，情绪是情绪。我今年啊我跟你说，二零二四年我会有个非常重大改变，我会更理性，我是钱以外的东西，我什么都不想谈了，因为我告诉你，我这一年在这个事上踩了太多坑，我真的是被忽悠了，一次又一次，天天跟我说不爱钱。但是到钱的地方，所有人都是计较的不得了，就是你所受的所有的问题，我是乘以十，再乘以十到我这儿。我告诉你啊，我跟所有目前公司的IP除了老纪以外，我们都有钱上的纠纷全部都发生过问题。大家无论当时谈的怎么样，还聊的多么好，没用，真的没有用。所以明年钱就是钱。明年我喊的考试，什么工作中的战友日常我全部要pass掉。你最好会秉行这种原则。你跟IP你为什么要建立私交？为什么要吃饭？你吃饭能解决什么问题？你能把它做出业绩，做出流量，大家就会往下推动。没做出来，你吃多少顿饭都没用啊，不是这个道理吗？你浪费那个私交去建钱干嘛？你建立了以后，公司不分，就很多事儿就扯不明白。那今年我们目交的的题好了，付付结果也更好了。我只能说干IP你会挣的更多双输啊，那直营干的那怎么可能是孵化干的。关于你情绪化这件事啊，我给你两个建议啊。第一呢，要学会看中心利益。如果一年能让你挣五百万了，你还不开心，给钱都不能解决问题。年你还想要什么？我们又不是真正上那种富二代，可能整个家族也就两三千万。那么个资产，你一年挣之前十年、二十年的总和，你都不看银行卡余额的，关键是没有别的，可以给了。一定要学会看银行卡余余额。一定要学会思考未来利益。你知道你现在在干嘛吗？我告诉你，你并不干挣挣钱，你在确保保人人生未来的的面，你知需要学会看任何人。然后第二，你要学会工作方法，问达这纯工作素质问题，没有人去逼你干什么事。你要学会像我一样，慢慢的去建立自己的团队，核心抠一儿业务阶段性努力。你看我最近我说我忙，其实我上个月玩了十几年，我这个月玩玩七年嘛，我可以在这个过程中我有目标干，我把过程完全压缩，我朝死给他，待一个月，我再去干。快乐工作，快乐生活。要更理性的去思考这些问题。你待学会工润产生体要，去尊重他，去思考他，你看钱越好，让他越好，越倍增。你这个东西我自己啊，你见没见过，我很少给你发火。我今年情绪克制的非常非常好的，对你今年忽然柔和了很多。开养卡余额收入满应，你要用理性来克制情绪，解决不了问题的情绪。所以我往上拔了一层，你明年啊你该挣钱挣钱，你该运动运的，该过的跟女神一样，过得跟女神样，其实不充则完全是不搭嘎的两件事，大家更简单的去挣点钱，享受人生结束了，业务能力也没问题，团队也没问题，建好IP,你看现在赚钱，爱去哪去哪儿，难道不应该是这个样子？我反问进去啊，如果今年被兜住了，你还能干什么？你兜兜转转一圈，你不管怎么调，你后面还得干这个事儿。但是你会浪费之前所有的累气没有别的选择了，一正一反容易是两杯，没是两杯十倍。好吧，你知道吗？前几次开会的时候，你想年忽年提到一个词就是节奏节点问题，它不叫节奏，我告诉你叫连续翻越。你想想你在公司这四年了，你想我倒有多少没，我有多少事往外推，我推不动，我坚持走这件事儿。比如说公司的文化，你看看今天我推公司文化这件事儿好不好用，你说我们推了文化以后，解决了多少实际问题，我当时推的时候难不难，天天讲天天讲，这就要连续繁育。我跟你讲，为什么你要听我的，是因为我能看透未来，这是个非常非常重要的功能。但是在到达未来这个过程中，比如说我今天喊的逻辑什么？我们要公司要空一百个IP,做大IP是我们的终极理想。我就问你这个事儿是不是未来是不是终极方向，是目前公司是不是有十几个IP,这十几个IP产生利润大不大？我当时说的时候，你为什么这十几个IP没有你的一份？就是因为在过程中，你因为一点点很小的事情，你把这件事pass掉了。所以你就算是，但是我在这个过程中，无论找个什么样的煤，怎么样的解决解决什么样的问题。我咬住哑巴的事干过来了，它就要连续繁育越好，越仔细越谨慎，越往上扑，这个才是核心。不是一好就出事儿。好，就出事儿，你挣钱出事，你挣挣钱不事事怎么可能会不出问题？你说在这个地方踩巨坑，我告诉你啊，如果你将来有机会再碰到一个IP,我觉个IP是一月做一百万，你别的说就推了吧。你给他拱到五百万之前，你就不要动了。你走了，别人接过来又损失了，你是干不好的时候，你能扑一波一好的时候，你人马上就散掉了。就是你这套行为准则是让你损失的所有的核心利润时后我我你想跟跟情情是一样，开开没有结果的时候不完全太伤感。大家真的的感感慢慢慢好的时候再好好挥霍。不是说到最好的时候，突突然又没了了所有的性格。而这种丑事儿，你什么东西不会是异地心胞，还有不要迷信了，不能太迷信有点过了。其实这样你知道吗？二零二零年到二零二三年过完年的时候，那段时间我感觉很不开心，我不幸福，我整个人都不开心，然后我很丧。我的人生从来没有过经历过这种时刻，然后我的人生一直都是很开心快乐的。所以说我就想的是，二零二三年我想调整一下自己的状态。我想让自己开心快乐一点，要不然的话，我感觉我做不开心的时候，我坚持不了了。但是我跟你说，有些时候大家要有些量化指标，你不开心的点是什么？你要说的清楚，如果你是无脑不开心，那是你的问题，而且没有人会帮得到你。你如果不挣钱，你不开心的是合理的，你挣钱你也不开心，你这不是有病是什么？你不开心，公司是为你买过单的，就是你可以不开心，你可以有委屈，你可以有任何东西。但是你要把这个事情想明白，它到底存不存在这个事情，它不能是一虚虚构出来。所以其实二零二三年了，整个一年我都想让自己舒适度高一点的去工作，就是内心舒适度，而不是说是工作上的前进动力。其实答案我已经给过你一百次了。第一，建立自己的核心价值观，看钱，看未来。你认不认同。我说的这两年可定是你人生的转折点。如果你真的按我的逻辑干考，有机会到一千，且根本不是一千，是每年一千。你如果真的是能挣个三千万五千万，你不会不开心。他能不能解决你目前所有的问题，你相信我，甚至包括婚姻也是一样。你的钱越多，实力越强，你的选择空间越多，你被束缚的点越少。你要建立这种核心家族啊，你有一个远大的目标，你看我现在拼到死我的中心目标是什么？我要改变家族命运的人，没有理想都会很难受。第二，要有方法论，要适当的会调节自己。不行，你觉得我你该玩玩嘛，又没有人耽误你，对不对？你是属于什么？太丧了不个，我跟你说真的是我人生从未丧过，我就是去年年底的时候丧丧的，所以说我就几二零二三年我就想调，不不是我跟你说你丧的是什么？你丧是丧，在没有正能量，就是没有一个比较正常的爱好。比如说滑雪、骑马、打球啊，这种消遣，我不是很正的圈子。我好像印象中你最多一件事儿，什么狗狗着减你其实是我累，所以我只想休息。那我其实哎但是你累这件事儿啊，你在休息时间绝对是还可以的，也没有就是强制性的工作，你累了就休嘛。其实这个事儿大家基本说过一百了，你把那个照片拿过来。这他三年前的我我做抖音，这三年我至少老了十岁，我做抖音之前我也算是男人最黄定的年龄三十二，我现在三十六了，你也是一样，你要证视自己年龄发生了改变，你的认知也发生改变。你不能用小女孩的行为来做，我只能跟你说他是不对的，他会让你损失非常非常多的。我也要证实我快四十岁这件事。如果我到四十岁，我还用三十岁的逻辑，我也会崩的。你看这两天我开始态度不顺畅，不太像了，稳多了。相对来说我妈对我的评价是什么？老子他都不不认识人啊，还是要挣自己年纪。我跟你说啊，你不用说你现在什么人啊？我跟你讲三十以后老子才快嘛，三十五以后我老子是怀疑你人生的，不是你，可你可我说这个你知道我脑子怎么想到的是什么？想到的是我青青，快快没了，我要出去玩，你知道吗？你这件事儿啊，我还是给你终极意见，你玩朝死里玩，你控好尺度，你像我一样忙于早玩一玩玩，你自己调节真的不不住了，马上出去，没人会拦着你终结。那还是自己的问题题，就是没有证实自己已经从谈恋爱的主线变成了事业的主线，从二十四五岁变成了快三十岁。其实啊小象思维这句话，我说了他挨骂，我也想说真的，每个人的属性不一样啊，不是说一定要靠某件事拿到结果，但目前哪个结果大，一定要靠哪个结果，因为没有什么事儿可以让你财富自由，这件事更重要。我们活活五年年，你你想过的舒服过的体重，不是就这一个两个机会了，趁两年拿最大结结果。而且我跟你说最大小象思维是什么？好像工作不能谈恋爱似的，好像工作不能享受人生死，怎么可能会你看看我整个二零二三年过得潇不潇洒，该玩的该干的我的人生充实的一塌糊涂。哪个我漏了国家，去了四个玩一玩两个月，每天早上马术，各种各样的运动滑雪。哪个我耽误了海边，我耽误误，什么都没耽误。只是说我在干这些时候更充实的时候，你再躺着，你在无脑的不开心，我在思考，我怎么才能从不开心到开心一点。你知道有个词儿的幸福指数，我二零二二年年底时候感觉我自己幸福指数太低了，你知道吗？然后但我现在想明白想干啥啥？哎，大哥说对呀，去找到一个自己的出产口啊，然后去专注业务呀，分阶段努力啊。你主要是好好玩玩好了，回来好好干啊，你别人干一半儿。我主要是去年是干了一半，但但有一说一啊，你只要能调过来，按你现在业务能力，你收入不止差。一个人。实话说，能力YYDS人品也可以给公司的忠诚度，也够我们之间的感情也很好。陪跑业务。实话说啊，在闲的带领下，公司确实也办了好几倍。只要能去情绪化，能无限翻越。关注申哥，提升认知。