这两年建材市场全死，包括家具市场全死。什么红星美凯龙大的全馆，你知道为什么吗？就一件事，你是给我做制造业的，做的很苦，想请教请教，怎么能把直播也能做起来呀？三件事儿吧。第一呢，你要有非常好的标的，我跟你们这种老板聊过很多啊，就是你们对整个市场的评估能力几乎为零，解决方案也非常简单。聊见一些网红，你能够能盈利方式，要了解他的一些工作方法论，大概的框架，心心中一定要清清晰。然后第二个要找一个明白人给你做。这句话非常非常重要，就是你们特别喜欢犯的一个致命错误是什么？总喜欢从公司找几个之前的老人，什么部门经理什么的，巴拉的，讲一顿过来给你看，他不会的，就是你能不能找到明白人这件事占百分之九十九。我当年做抖音是怎么做成的？我是当时买了一个八十万粉丝的网红，我给他投了一百万，占了三十三的股份，我是这么做起来的。然后第三，要有正确的预算。你不能说不花钱，你最起码要做个一两百万的投资预算，这个钱是一定要会烧的。买设备啊，雇人啊，哪个不花钱？就是很多老板他现在想白嫖，完全认知出错误，这三件事儿都满足了。你了解行业是怎么样的状况，有合适的人帮你做一千花到位才有机会。明白明白明白明白，那生哥我是做建材的嘛，我看我一个同行做金华前辈去拜访过你嘛，他做的很成功好看，他现在做成一百多万粉丝了，我绝对是一等一的大v啊。当时我给他拍个生哥认识圈光点赞十几万。大哥，当时说的好听，生哥，你做别墅，房水，我给你赞助助，后来该要多少钱，要多少钱，一毛钱没剩，你找我吧，我给你赞助吧，你别挣我钱，我给你宣传，我给你讲抖音怎么做啊，挣点钱谈的话都是伤感情的对吧？一千万以内，那无所谓，小四，你家估计也一千万嘛，拿不加呀，这我我点赞助五啊，你什么规模啊？是个小目标的这个产值吧，利润有多少？个把亿利润很少的可怜，我跟你讲三万五个点差不多，我明白都收个费用。你是不知道为什么，我转行了，我就分享一下啊，两不点吧。第一个就是我原来做的那个行业是有问题的，就是他是不具备可持续发展力的海参嘛。市场业务太小了，我身边最核的一个差不多十五年了，他今年也就做到五六个亿的规模体量，那是最牛唯一一一一个。反正就当时我脑子算过账以后啊，我就觉得这个行业怎么说呢，就他没有什么太大的潜力。我后来听过一个词，我特别心碎。我有一个朋友，他是做什么做火锅调料的，我问他怎么做那么大，又他利润率高，他说了一个词叫环比增长。我一听我就特别带上做电商的，又做海参的电商下滑，海参也是下滑，我们是环比下降。然后第二个核心问题是什么？就是你可以理解成我那个生意啊，他是个死的，我干不干就挣那么多钱。我差不多是一零年到巅峰，一零年那一年，我印象特别深，我挣了七百万，后面他大概每年就几百百万，怎么挣挣了？最好的时候就一千，后面就是我这个人来叫朋友来看世界。就我常讲句话，我说这个人成长，否则什么？就是看朋友圈嘛，你朋友圈里面你是最你就就死了。我我老我身边的那些人我觉得特别傻逼的人就挣的比我多。慢慢的我就开始明白一些道理，就开始转行，我就这么出来，我不是说因为很行，我是因为死的早。你你懂我意思啊，我听懂了，我听懂了，要不你设个冠门弟子吧，我帮你做关门弟子。哎，拜拜。哥，我跟你说啊，你给我多少钱，我们的服务都是一样，你给我八万，你给我八十万都是一模一样的。我们是还有标准流程，但肯定跟你说的很明白。我问你一个问题啊，你认不认可未来比拼的就是渠道成本，那肯定的呀。好，我就跟你讲一个道理啊，如果你听我的你就干一件事儿，尽量的线上只挣十到二十个点的毛利，你说谁于得过你？而且你这样的话，优势会越来越强，因为你们挣的太少了，他但凡有渠道，他会全死。其实我跟你扯淡，你去研究一个人，我告诉你很猛，孙耀他的能力是你的零头，但他的利润是你的几倍，非常非常猛。去关注一下孙耀，是我这几年看过最好的一个牌子，我们扯淡，就是这两年建材市场全死，包括家具市场全死，什么红星美凯龙大的全挂，你知道为什么吗？就一件事儿太贵了，就是的打法是什么？直接网上播一万块钱出，他卖一万一红星星凯龙的用是什么？第一个商场租金天文数字，加各种抽点，他卖两万，他都不一定挣钱。然后老板在挣点钱，所以到消费者说卖四万。随着这两年短视频电商的崛醒，大家谁买东东西不上网查认开始查了，这就是问题，你知道吧？到这种程度就已经没戏了不转型是必死。我认为不转型的话，我们这老一套销售额会不停的下滑。然后哎我跟你讲啊，如果你住在哪里啊，像我们这帮创业者吧，我跟你讲都是刚开始端着总认为做企业的还可以，还可以，谈不上是一方面。其实哥这句话我一句话给你说明白了，因为我身边没有几个网红朋友，你没有看到内核。所以我说嘛，我们这种人其实到达这种规模了，认知啊、智力啊，什么能力，财务都没问题，只是说缺事业的问题。就像现在我给你的建议是什么？就是我建议你拿个几十万出来跟大网红交朋友会很划算。这件事儿我觉认识你一个吧，我先拜帮你呗，你再带着我竞竞圈呗。如果你的段位真的OK的话，我能帮你做成第二个走向化OKOK,我会努力的。但是我现在告诉我自己必须改变，不改变就完蛋了，你知道吧？也不会完蛋，会不会被温水煮青蛙，那就没意思，那就不如早点退休了。那我你现在还年轻呢，还能干二十年呢，这么早退休不傻，骂骂骂骂我。我说我是你们都已经不要太爽了，我跟你讲，我们很惨惨，我们还倒倒光了，你知道吧？就算了吧，我跟你讲，这几年我看着你我跟你讲，刚开始我看你的时候，我还认为我这个人卖嘴皮挺厉害的。再过几年，我看看你在研究研究，我太厉害了。我跟你讲，你别这么说啊，哥别闹闹，真的我说真的，近期的话我就找你一趟。嗯，好，拜拜了。好嗯，好了，拜拜，我跟你们扯淡啊。其实我是有能力让很多人成为头部网红，我们又做了很多，只是说绝大部分老板认知太低了，就是没开，没有的价值也很无奈。有些盘我还真看好，而且你知道边边不较尴尬的什么，他跟其他生意还不一样，其他生意也是头钱就好。这个生意啊，老板本人不重视这件事，光光有钱都没用，没没法说。这东东西就是认知和钱都要匹配才有机会。那我就问一个问题，你们觉得我们公司这种段位，大家看我很多年了，你说我们搞个网红，搞个几百万粉丝，你觉得我们有没有机会搞个有势能的？不要太有，我们呢也是一家千人规模的公司了。这四年成长史大家都看到了，我觉得大家就是对抖音的执行SOP流程有问题的话，可以直接从我们这拿一份。我们的结果一定是最大的免。别说整个行业随水，我们水少走弯路。申哥出品哦。