现在做多少？一年一个亿啊，利润多少？大概十到二十个，可能你有点牛，这是个非常简单的生意。这个好多呀，空间无限啊，你说怎么从两万做到二十万粉丝，这个我们就觉得太简了。这个是我们现在想要知道的。你是怎么接触这个，你跟我邻居做一模一样。我杭州的邻居之前是做跨境电商的嘛，然后后面被平台搞了，就是莫名其妙爆款被限流啊，这种就没有任何违规的情况下。然后后面我就觉得我不能再搞这样的生意了，多大九三的做几年了，做美妆做了七年，然后做零七美妆，做了六年，你一期做六年，你现在一个亿靠什么去道销的私域公寓，没做公寓，没做公寓，就是靠IP了，留到私域，明白IP是谁，公域没域。不是，可能你有牛牛客单价多，因为有便宜宜有有贵的嘛，平均客单价可能五六百吧。我用那个什么那个莱莱尼白色的莱博尼那套多少钱一一整套吗？如果零期的话，两三千吧，保证嘛，我操保证他买一瓶的五六千。对呀，是这样的呀，这个美妆的价格就是跟因为专柜日期期是挂钩的，它是有有很关系系的，然后跟品品相也关系系，假要压能跟价格，它价格也会有的。你货源哪来的啊？第一个专柜的撤柜的这样子，因为专柜它对这个日期是有要求的嘛。你低于一年半到一年，它就不能在专柜上卖的，他要撤下来，这是一种。然后还有免税店在免税店，就是因为经济大环境下行的话，它就是会有零期的东西。然后他们专门有零期的这种单子，然后我们就去拿嘛。啊，当时是大批这样，拿你IP叫什么饭粒，就是吃批千嘛。啊，米利的利大牌零期美妆平时也没粉丝啊，很精准。前两年做粉丝做的比较多，上访谈啊之类的就都是爆的这两年，确实是粉丝稍微少了一点。就是但是我们每天只要视频不更也是一直有惊献。对，很好的项目又简单又赚钱。我邻居他怎么干呢？我在杭州的房子三千万嘛，他差不多去年过了一久，后面说他是直播带货做的很好哦，带美妆代美妆做起来了。之前是做to b业务，就给那那些主播供货是么？到后面转自己了，限限的野野生间啊。对，因为我现在也是to b底下都是代理这样子。那你怎么确定你供应链有优势？对，因为我本身就做这一行的，就是我们对这个价格是很敏感的。你现在随便告诉我一个大牌的，不要很冷门的东西啊，你跟我讲他多少钱，我就能告诉你，他是偏贵还是反正都是保证吗？我不保证敢出来做IP吗？很恐怖的事情，做假的，你不敢出来做IP的。然后我去年是上了大雄饭局嘛，他后面也跟我拿他送人啊什么的，他拿过一点都不稀奇。因为去年本来也是想来找您的嘛，刚好三月份那一段时间这个好做呀，差不多现在一年一千万的收入。嗯嗯，嗯我培养几个IP,因为流量也好，做有优势，甚至我本身你都不要做，找漂亮的女生的嘛，要给你改这个不更快吗？不要太多，流量很大，但是不赚钱的网红女性粉丝做的好的，那都不牛氓啊，对不对？现在就是我这个账号，它就是第一个没有对标，怎么可能会没有对标，满世界都是你像有的时候你卖海参燕窝算不算对标，它本质都是一样的。这不一堆吗？大部分是因为我是第一个做IP的嘛，那他们看到之后觉得流量很大，然后就也进来就很多就直接搬我的文案走了，不一定只是美食，对吧？你比如说你还真找不到有个燕窝的，大家不毕竟是那种方式嘛，嗯嗯空间无限啊，其实你有流量就好了。精东女粉儿对不对？对，又是有刚需业务，你为什么非要自己做流量？对，对你像有一些做服装的呀，人家粉丝量本身很大的。嗯嗯，这种主播不是多肉跟多如流氓，我都给你提供几十肉，他们直接给你代不就完了，那私欲也更强，是不是？你们现在挣钱是靠to c直接卖零单卖，还是靠收代理成to b to b啊，靠收代理啊，那整套逻辑就不一样了嘛。收代理就不是一套打流量的方式，就不能讲美妆业气啊，你就要讲美妆业务。对对，因为我们干过类似的盘嘛，可们怎么没有对标买世界都是对标啊。对，很多讲创业的输代理的嘛，b端需要的是什么？是看你赚钱对不对？你要讲盈利模型，而不是去讲打牌美做做对标。我们买世界都是对标嘛，我们都干一堆标，对吧？你应该讲的是什么？怎么经营哪个代理商挣了多少钱？嗯嗯，嗯嗯，所以这就是也是我们没有去找这些网红啊什么。因为他们可能更多的会吸引c端本来就是盈利模型的。嗯嗯，b端c端一网打进的呀，你也不是说只做b端啊，c端慢慢做好了，你也可以卖啊，对不对？我们的后端主要就是以b端为主，你有什么问题实际需要我解决，你能明确几个问题吗？来链接你第一个就是想认识一下，然后业务上真的也确实不太有什么问题，就现在还挺好的是吧？对对对，哦，是你们现在在杭州出吧。对，今年搬到杭州，去年是在长沙，杭州哪里武数那个远洋国际中心啊，我是五月份刚过来，现在公司多少人？也就实几个明白比较轻的，如果我要去把延延伸到去服务c不的话，其实我的后端肯定会变得很重，这个就是要这是取舍。所以我就是觉得还是主要做b会比较好，也是我自己比较擅长的那我就明白了。但你其实这种b端做什么？开实体店还是有开实体店的，也是有做私域的，也有直播带货的啊，就很多懂，那我觉得可以跟聊聊流量啊。对对对，流量翻倍了，对不对？对对对对，对你说怎么从两万做到二十万粉丝，这个我们觉得太荐了，这个是我们现在想要知道的啊，还有我刚才说的，有一个你没听进去收一两个几百万粉丝的大网红，跟着有精准人群的那个会很好做的。最近我们有个业务现在在做看的很好，就是那个直播带货，就素人直播带货，我们有一个边缘IP跑出来，因为一千多万还挺牛逼的，也没有想那么复杂。如果一个网红带货能带OK的话，不断签也不断签也不断复制，就是直播带货的方式。对，那是很好的业务模型。如果真的有供应链优势化，嗯嗯嗯关注申哥提升认知。