我们做的是墓碑行业，啥墓碑啊？就是那种坟地啊，墓碑这是贵气啊，大半夜的给我抢这个，你缓下来吧。不好意思啊，森哥，我的天哪，你是怎么接触到这个行业的？当时我们在贵州这边，这里有酒席去吃酒席的时候，听到人家说这个行业怎么怎么样，我们就想着在抖音上发一下试一下，结果就爆单了。爆单我们就去找别的代工厂，让他们去生产。我们直接以平台的形式给他单子，就是做下来觉得还不错。你多大？我二十七公司什么规模？现在一个月有一百多万的营业额，恭喜你啊。好行业啊，做这个行业呢，我们是传统的去做，但是我们是用自媒体的方式去打的。你是在这个上面去跑矩证，跑了以后到私域来做成交。那么现在我们自己有工厂生产以后去跑交付，总是在这个环节交付不太好，总是在赔钱。所以我在想要不要把这个环节给砍掉，我就要踏踏实实做接单砍掉吧。就是你卖货卖的好，我自己开个工厂是吧？对，我们最开始是我告诉你啊，视频来做这个行业，赚了一点钱。告诉你啊，如果你早关注我几年的话，你一定不会开这个工厂。我告诉你，他问题出在哪儿啊，等会儿懂，我给你分享一下，你们都等会儿走啊，我能用就是科学的逻辑给你解释出来。为什么你开工厂会死啊，多大生上一个卡点出在哪儿了？二零一五年我当年跟你一模一样，我们从二零一几年就是那个海参的拓p电商，到二零一五年的时候，想自己给自己配套吧，挣钱啊，自己都一个亿的订单，算的是没毛病病。但是想想诉你，创业业实实有三大成本本第一个叫金钱成本本就是投多少钱挣多少钱。然后第二个叫时间成本，你干工厂为什么会亏？因为他占用你的时间太多了，就是我干了这么多年，我告诉你，普通创业者干的越少，越挣钱，一个公司动作不能太多，老板不能同时间干很多事，为什么？因为干的多了，用你密码积极精力去思考了，明白我意思吧？然后第三个叫机遇成本。什么叫机遇多本呢？很多行业早几年是闷着头挣钱，挣大钱的，前两年比现在是不是好干你结构。这三个逻辑想一想，在整个链条里面，他开个抖音直播间可能再做一套能多挣一百万。但是他开个工厂投钱多，时间占用多，自己不擅长最赚钱的渠道利润，他没有挣到明白我意思吧？一定要还这个钱，也我给过谁，我给过税要。他就很听我的话，我告诉你在整个赛道里面，供应链是最不值钱的，绝大部分行业都是这样做的，太多了，供应链就二三十个点的毛利到四十个点的毛利供应链我几乎没见我就是工厂挣多少钱呢，真算算人家就挣五个点，八个点的，十个点的都少。你去用你这么值钱的时间、精力和机遇成本去挣的仨瓜，俩枣的都不死定了。我当年就是在地方踩天坑啊，在电商最挣钱的时候，工厂去了。我本身素质很好。你看我面相有没有感觉出我是个温文尔雅的人我素质，就是干工厂这两年干坏了谁干，谁知道那可真的痛苦，因为你全部是跟晋层打交道嘛。是的，但是深哥我们这个行业呢，他有个问题，就是我们这个是重交付客单价是比较高的。这些客户他必须要到现场来看，我们最开始起步的时候也不做工厂。那你工厂不能签约呀，不能签独家呀，你没有别的方式解决问题啊，你甚至入股股都可以啊，你为什么要自己干呢？对对对，现在就入股的，就是我找了同行过来，把这个厂房的工资开了。水电，我谁的入股是找成熟熟的工厂入一点，不是你开工厂给别人股份，好吧？哦，懂了懂了。而且最大的问题是擅长与不擅长工厂啊，想黑你太简单了。而且这整个链条里面你有什么要自明白，他就有几个点的利润，我真的没有必要去扣这个钱钱。嗯嗯，对的，聊得这么好不送，我几份儿，没问题啊，森哥哎，大开夜以后不要这个样子了啊。还有啊森哥，我们这个我后面是想做那种分点。因为这个如果做前端的话，做分点的话，跑的是比较快的。那么我做分点的话，你建议是和别人合作去开公司呢，还是说我自己自营去干，建议你自己干。因为控不住的太小了，没能力没管理力。我上次看到你的认知圈，也是上海一个零零后，他做墓地的那年利做到两千多万嘛，他不止他一个亿。其实存这样啊。对，还有就是我将来开采商课的时候，过来听一听啊，会对你帮助你啊。好的好的，森哥，你说你这孩子啊，你要早些年早点关注我一下，就不会踩工厂是不大的坑了。对，做工厂主要我们也不懂骨灰盒，什么做不做那个没有做，我给你一个地址，你帮我邮两个骨灰盒可以，我加你不是我，要我知道不是你要我知道这个违不违法啊。如果去问到警察那边的话，会被一个警告存在违法，你不能给我卖了吧？不会不会不不会力害的。不会，我有要求你三三婶会游过去啊。嗯，可以，没问题，我也遇到过这种单子三哥，这说来这是有点意思的这一对情侣吵架，他给他的前男友找我们这个石头上面去，刻字刻自给，他游到他家里面去。有遇到过，这时候就很下头，立哥就报警，那报警人家肯定要找我们找我们我们就正常的去配合公安嘛，那最后也没什么事儿，遇到公no no no, no可以联系，可以联系啊，我给你起个狗东西的名字啊，拜拜啊。好好好嘞啊我半开玩笑讲啊，二十七岁一年挣几百万，我认知圈里面我有发过很多类似的行业，你去感受一下啊，什么叫好项声，哥哥出便宜。