工业楼去年交税交了两天盘，有没有什么程度啊？成都一个地区开了四百家店，成活率是百分之八十六。那你觉得工业楼还有多少市场存量，每个小区都可以开一家至少十万家以上吧，不倒闭，不亏损的生意，这么个天胡牌。像我们这样子的一个盘啊，你就觉得我们要做抖音的话，应该怎么做？其实就两件事儿啊，今天采访了牛，我们不说多大规模啊，去年交税交了两个亿工业楼，现在经济都下行啊，我们自己公司也做大健康，也看了很多案例啊，工业楼确实现在比较狠，比如什么程度啊，成都一个地区开了四百家店，已经没有空间了。今天采访一下，你们大概都个什么业态？我们全国现在现在就是做的就是一个小区开一家小型的健康调理型的这种门店。基本上我每个店就就六六十到一百来个平店中店，还是单独门店店中店也有。然后我们们一独的这个店，也有我们自己公司前年有做一个也是电中店模型，好多人做一千多万一个月了，但是快倒光了都。但好处是什么？电中店模型型，它亏亏，投资成更小。对你现在占整个渠道多少百分之五十，对大家企业多少年了，十一年就从他一开始创立的时候，到今天，那很快很快了。你不有二级分销吗？我们是在政策上面把它合规化了。实际上有我们是通过开店的这种形式嘛，公司的他的客户是我，然后我的客户是我的，下面就我们每一层都交税嘛，每一层都是公司嘛，都什么产品啊，我们有很多这种老字号非遗的这种产品疗愈啊，包括我们的一些这种热热中央贴覆的这种补贴啊，包括我们药食同源的都有，不涉及到中中专。但是资资质问题怎么解决？药是同源的这个产品嘛，它本身就是符合的嘛，还有一些就是号的电子号的。你们现在倒闭率多少？去年算了一下，总股率是百分之八十六，盈利的比例有多少都盈利了，你们怎么解决风险问题呢？你看现在倒闭了，都抖音维权怎么解决这个问题，我们这边就基本上就是倒闭的量不大哦，闭店率还是整体是偏低的。另外的话，我们现在就是主推的也是电容店的这种模式，就尽可能让客户最低成本的这样的一个方式去创业。几万块钱开家店嘛，他卖不掉还可以退。我们这三个月内明白，就是比如我现在有个店，我选择你们，然后呢，我进几万块钱货，我卖不掉，我还可以退掉。对，三个月内懂了，那你觉得工业楼还能吃多久？还有多少市场存量啊，我觉得市场体量很大呀。就是你看中国有多少个小区，每个小区都可以开一家，我觉得至少十万家以上吧。啊，那我问个问题啊，就是干这个行业这么多啊，但你们做这么成功，就是你觉得核心的优势都有什么？那你觉点主主要还选对对赛道嘛，能做的是低大健康，可以说是上行的朝阳的一个产业嘛。然后这个赛道我觉得就是从两个点，一个是市场刚需，一个是就政策导向嘛，蛮关关键的。你看就是整个大健康的这个行业啊，特别是到了二零三零年三五年，他是一个就指数级的增长的这样一个趋势嘛。第二个点就是定位，我们做了一个什么样的一个这个调整呢？就是你看传统的都是老板挣的多，就底下的只有经销商挣的少，我们就做了一个调整。就我们让每家开店的老板成为他自己利益最大的受益者。基本上我们开个店，他投入个就比如说二十万的这种经销商，他能够拿到三折的这样的一个进货的价格，相当于它的主体的利润是他自自己挣的，有七折的利润，有七折这样的一个利润嘛。公司的利润是很低的，这个利润是靠量堆出来。第三个点是什么呢？就是产品选择，就我们所有的这个产品啊，都是找的老字号非议的这种产品。市面上就是二三十年上的的，就是我们是经过市场验证的，就医院里面做了大量临床试验的，就这的这是一个产品。所以我经常讲一句话，我说我们的模式是放大器嘛，产品好，他才能够让这个商业模式长存。这个也是就比比较重要的一个点，没有什么特别的功效。还有我觉得就是品牌背书吧。因为我们这个归业楼这个品牌是杭州两百六十九年的一个老三号品牌。就我们是二零二零年的时候，当影资啊把我们请到杭州就拿到了这个品牌嘛。而且我们就是拿了很多的这种非遗的这种项目啊，非遗的产品啊，相对来讲你一些背书在嘛，那张总倒是挺高的对。对对对对，那我觉得像我这种人啊，就是也不聪明，智商也不高。但我是属于那种执行力很高，就认准了一个事情，死磕到底，就是而且极度的聚焦，而且勤奋就跟你一样。所以我特别能理解，你说你四年时间，我in在这个公司里面几乎都没有任何的社交。就是我这十一年几乎也是这样的一个状态，就所有的时间精力可能都扑在这个事业上面。还有一个非常重要的原因，入场时间早其实就是一个行业。但是很多人不明白入场实际占百分之九十。很多行业，包括公司为什么觉得很多元老都是他妈俩肯定都有这种感觉啊。我不是说你啊，其实就是因为跟老板站的时间长了，早期入场很多行业都是有坑了。你坑站住了，你队有你你坑站不住的话，你后面入场能力再强，你也没有机会在我们这个行业能力强的，他其实还是有有机会的。特别是这两年哦，幼儿园就托运教培的人就嫁接做我们这个项目的人特别多。而且这波人的话，我看了一下，基本上他们一年的速度能够超过我们过去那些其他的这种经销商，差不多五年又有资源，然后又有能力执行力又高。所以这波人就起来就是很快，还有源自于家庭的支撑，对家庭的支撑。我觉得后面既然很多老板我有关注这个点，想事业成功，要么单身，要么对方极其懂事，都我是有度度认路。确实就家庭庭蛮重要的一个因素素，就家庭稳定嘛，不内耗我就觉得这个是最重要的一个点。对核心因素还有啥？核心就是你的一些经济里面嘛，我是高度认同。你说投一千万就是挣一百万的生意，就不用投多少钱，就能够挣一百万的生意，就相差了十八个维度。我就看到这这句话的时候，我就觉得真的是高度认同。我之前就干的这种生意，他们很难理理，财务的形态就不一样的。而我们以前干实体的时候，投一万多平市品上，我们七个点的利润，我们们产产的通了了，一共七七个点利润润这么因就传统行业海参嘛，囤货卖我还要加工，你知道吧？那你想就好，我做一个亿的生意，五千万的公司资金库存加厂嘛加固定。我们当年是有机会冲两个亿的，不充也没法冲。因为很多事情它有边际，你比如我一万平的食品厂，我可以支撑两个亿的销售。我打比方，我要做三个亿，我要扩场，我扩场里面有很强的边际效应，我要满载我才能挣的钱，满载还不能突破那个极限，你说难不难受？我突破我的极限以后，我再加满载，相当于我七个点的利润，我的投入产出严重不成正比。我当年就合的东西，我现在已经有的东西支撑一个亿，销售我七个点的利润，我扩到两个亿，我再投一倍。这边还有有个逻辑，什么规模越大，费用越高。他的很多不懂，大家都觉得规模越大，费用就不是是本身一个亿。你现在干两个亿，你的费用要按一点二亿点三成管理成本，还有损耗成本，还有边际成本懂吧？那个时候我跟你讲，我状态是什么？我一年大几百万的利润，从一零年开始一直到一七年，然后我兜里从来没有过钱，全在流转。但是这边的核心是什么？就是如果有朝一日我出现一点的问题，投资难高，我是一次性可以把之前的利润吃光了。你比如说海面暴涨跌跌，如如说一一年我跌疯了，我马上就全面库存四千，这个太通过风险很大，我们不用看现在挣多少多少钱，你这是净收益，你白白意思啊，我们现在也很难，你知道我现在在在哪儿干过大事，挣挣大大管过大公公司，兜里没没钱有还有点儿。你现在再让我选个牌，三五百万的生意我没法做，千八百万的我也不想做。如果我再选个生意，我打比方五千万。如果假设他利润一年五千，我投的话，我得投一个亿了，两年回本算好生意吧。日本人怎么投？创业成功率又很低，很低，百分之三怎么办？没法干，这很多老板都这么难受，硬往上冲的绝大部分都死了。所以说很多以前赚过大钱的这波人，他只要不再次创业，生出话一般都不会死的那么惨。所以你看前些年我就看就很多生意做的非常大的，就这几年都不怎么好。我本地的朋友，房地产的，曾经我大哥大我赚聪明的时种，做第二个看投五个亿，就是这种规模。从最早商量有没有牌，要融个一千万两千万，然后后面都知道怎么回事儿。哎，接个三百五百，你知道现在股涨对接多少钱？色儿方方赚两千块用去很多，我同时期创业，我估计百分之七十到八十都嗝屁了，就消失了。所以我我觉得对于生哥，你这样子啊，你是穿越过很多个商业周期的人，就是你怎么看待像我们这样子的行业，天盘底子稳活概率就好了。到我们这个业务体量，你大税都拿到两个亿了，你说钱不钱，对你们还有屁关系。你说你你一年几千万的利润，你挣到一个亿和现在有改变了也不会啊。你现在什么样？你再挣还是这个样，你非做实现自己的理想。我推荐你看一个东西啊，毕竟你看段永平与段永平的核心逻辑，段永平一直在讲一句话，有些钱不要挣，为什么？第一，他风险大。第二，你挣的意义不大，你要挣安全稳定钱。你看看业业我，为什么我敢给你拍这个片子，其他房子我基本上我都不愿意拍，因为只要倒闭了，人家是过来叽叽歪歪的，现在不会给你讲道理了。你做的再好，服务再重，我倒闭就倒闭了，你啪就扎住了，维权，你怎么说也没法处理啊。你收人一百万不用多了，倒十们，你这个品牌绝对良，还有本书我推荐你看一下，叫乌合之众它里面最好的解决。为什么缺体效应？很多老板概念什么？我们服务了一百个人，九十个人都会好。那十个人到时候就就跟个个你，你就死。因为剩下没干的人，他不会管挣钱的人怎么样挣钱，人也不会说就会管割了我几十万的成功，他是这套逻辑，所以工业楼天牌啊，你零风险啊稳定增长，十一年的底子对不对？你后面输一百家啊，不不说你百分之八十几成功率，你就一半的成功率。亏钱的那些人把货退了走人。那不还有五十家吗？就是你是一个稳赢不亏的盘。这个牛你只有一个风险，是国家政策，国家把你打掉了，那没法说你。除此之外，他稳的对对盘盘还有点最关键的大健康。这个东西还靠复购率，如果你产品质量真的很牛的话，他复购回货。他就说我们现在靠靠么？也靠复购购原因大健健康个东西，身体不好的人才会走。他吃了停不下来的，我们的复购率，基本上客户一年都达到几十次到上百次，复购率非常高。你包括像我们张总从一开始的这种定位啊，他也是你看二零一九年的时候，我们那个时候就投药材的这种种植基地啊，我们投了四个工厂，包括我们投这种研发的实验室嘛，公司做的其实还是蛮一的，因为也是男而挣确的事儿。品牌想要稳健的话，这个东西他也是必干的。因为有钱嘛这么多钱，供应链肯定越做越好啊。但凡有钱的公司，他投入研发啊什么品质，他会打的更严一点，所以它是个良性发展。很看好我翻译一下啊，因为工业楼的核心不是挣多少钱，是费用低。这个很重要很重要。很多人都不明白创业的核心是什么，为什么有有一东东西不看好？我给大家彻底好好普及一下啊。因为资本如果拿几万块钱投资还能包退，工业楼是安全的，客户也是安全的。你像很多行业看似很不错，但是投八十万一百万。你要知道这个面是有问题的。很多人不具备管理能力，包括选址方方面面的问题。他一旦亏了以后，他一生还还债。这群人如果破产了，可能会跟你玩命，这个非常重要。然后从做生意的角度上来讲，你刚才讲了一个责任是对的，就是滚动嘛，就是慢慢往上发展。你一个店开的好，再开一个，再开一个，这种是不会有风险，上来就撸一把大的很容易倒掉。你像我们当年开工厂的时候也是一样，开了很多案例，慢慢的一点点卖一点点补从五十平、一百平、两千平一点点，最后到一万平，安全的上来投一万平就死掉了。对，没错，极度认可。所以我们下面很多的这种老板，有些原来的这个生意做的比较高呀。他一进来就要开个七八百平上千平的店，我都是立马阻止的。我说你不管在原来行业挣多少钱，我说你到这个行业，你是一个小白，对吧？我说你就最多开一两百平的这种门店，你挣到钱了以后，你单店盈利跑通了以后，你再想扩店，那我也不拦你。但是你不能一进来就开这么大。因为很多人说实话，你大店的成本高呀，他一个店可能每个月的这种硬性支出成本，在八万十万的半年内，他可能都没有办法见到钱，甚至还是亏损的一个状态，就很多人心理上是承受不了的。这种店我之前干过一个生意，干洗店，我就四直在抢店。我当时干的时候，我就发现补了一个认知，所有投资的全死夫妻店老婆店、大妈店全部啊，对没错，对吧？想开大店，想纯投资的，基本上想标价了。这个逻辑适用于餐饮，很多连锁行业。其实这个逻辑我觉得也蛮简单，就是传统的那种雇佣制啊，我觉得就不适合现在这个时代一定是这种合作制。像我们工业楼现在属于是合作制嘛，我们有很多夫妻老婆店嘛，小店加入进来以后，为他自己创业，为他自己挣钱，他动力很足啊。但你看传统的这种搞一堆的这种直营店啊，你雇人去管理这个就出问题的概率就很大。对，嗯，那你们发展这么多年没有什么波折嘛，一直都很顺。一路走来，其实我们还是蛮顺利的，就是没有经历过特别大的一些这种波动啊什么的。像我们这样子的一个盘啊，你就觉得我们要做抖音的话应该怎么做？因为我们这么多年就一直沉浸在线下，就没有做过线上的这个生意。其实就两件事儿啊，大家智商都差不多的。第一件事是你要做足够的预算，该招的员工，该买的设备。那很多老板的核心问题，什么就是不花钱，你不花钱根本不现实，对不对？你看有的老板天天连麦炒像有的没的，你说交几万块钱过来聊个天，他也不愿意聊，他雇算也不花，你说该花的钱是一定要花的对吧？然后第二个足够的时间没有，就这两个东西没有智商上和其他技术方面的壁垒。你像你现在也五万多粉丝难吗？不难的对吧？你后面为什么不行了？你也没有保持日增啊，你要撇出相当多的精力，要吧把精力往下投。对，现在都很简单，不存在技术壁垒，什么都不存在，只是单单的看君妹妹花时间花钱，到时候再简单的方式。你看前段时间我们不是做了压力吗？包泽新东西，他花两千万两千万他做啥了，跟这个聊，跟那个聊，跟郭有财互动。你拿一千万出来，你把市面上所有牛都打广告借一圈，怎么可能会没流量？所以我觉得很多时候大家都喜欢不简单，问题无限复杂化了，没有那么复杂。要说再再不好听，买流量啊，拿一千万出来买买他，买一百万粉丝。你买过来的，就这个粉丝他有变现的这种价值嘛。其实你要记住抖音他就是个生意。那你传统门店你怎么想？经营好装的比别人好，服务比别人好，老板更用心。一模一样的底层逻辑。我遇到这么多盘，我们自己服务这么多客户啊，老板只要天天干就没有干不出来的，都是过来说的挺好听的，干两天不干了都这样。我们的时间线是三个月三个月以内服务务去说话。如果三个月这以后，这个人还在包成把时间砸下去，对我一会儿约一个给你。二十来岁，小孩找我们退钱，退了三次，干不了干不了，非要死活脚就天天磨磨出来做啥的大健康。他做做种种产品品，对抖音上品，我感感卖这这产产品反而而简单。那这们做做的这个反而麻烦，这个路径就很长，不认可，我觉得你们是最牛。那我们这个呢就是做起来以后客单价高哦，复购强对变现的这个路径，就没有像他们卖产品的，卖保健品的这么强。但我们有一点好，就是我们在那的基本上他能够持续很很多年。就你看我们这么多年十年、九年八年七年的这个经销商都在做过天牌牌。他们看不懂，我能看懂。你比如说两千家，你就两千家，还是一个不倒闭不亏损的生意，这么个天胡牌，对不对？你后面就是去风险活概率就好了。他们可能会不长，公司以前都这么行，也是一样的逻辑。赛赛有这么多历史，十一年的发展路程又正确，太好吃牌。五月份六千人游轮旅游，我们每年基本上是这种大型的旅游，一年一到两次这种啊，去了百分百来讲历史尝这不热行啊，都是挣钱，加不啥吵吵。最后你一看，哎，就掏三万块钱卖，为啥能退退加不加吗？跑不掉啊，两万五就可以了，都不要三万啊，两两万五，关键游戏还是客户转变的。刚来的就钱啊，多多大二二三以后不要找这么帅了，把老板风头，我觉得你线上线下完全是两个人，我也受恐啊，你但不是对，上一期我也不是这样的，其实有时候挺理想的人害羞，他一到我们年会坐在那边，我社恐我真受恐了。那社社恐你偶遇到面那多粉粉丝不怕为了赚钱会有范畴。我觉得抖音里面你可能是唯一一个就是没有任何文案的这种博主。但我学习能力强，我真的读书啊，deep c口我都不用起飞了。我天天说他真的是就把很多问题总结的很到位。我觉得像我们健康的这样的盘，是不是也要去使用这些工具啊，也要把它使用起来，肯定要用啊。未来营养师这个职业就没了，那怎么还用咨询把自己情况一输入啊，想吃什么饭哪有什么问题，他给的意见相当专业AI,我觉得可能未来一定会取代一个功能看病。那为现在加分析检测报告很专业的。我觉得未来就只有不会用AI的人，跟会用AI的人就两极分化，可能会越来越严重啊，没有人会不用的，你信不信？ Ai能彻底治愈人类所有的疾病。我信现在有蛮多的这种预测都在讲这个话。我跟你说一个点啊，有两个官方数据，你可以看啊一个是什么？Ai分化。去年我就看到类似的新闻了，AI它是干嘛？它是吃数据你知道吗？其实你可以理解成目前的AI,什么就是数学加综合的分析能力。就像我对商业的理解什么也要见了很多老板反思，但AI吃的比我们更多。那你吃完了以后呢，他们那个老数的准确率几乎已经是百分百了，就把脉有什么东西。然后第二个什么就是它对数据的处理能力。其实我们很多疾病的真正底层根源是来自于什么基因？我们为什么会衰老？是基因决定了我们衰老。你说为什么有的动物它能活五百年？八百年就是我们细胞，它是分裂多少次就没了。但能量补充完了，为什么不能产生新的细胞呢？非常简单问题啊，你AI去算就好了呀，早晚都算出来的。之前我看过一个数据，说某些基因点去测，在有AI.之前整个人类一共是测了二十万组，你知道AI半年测多少组？四亿组，这很快就测完了，AI已经把现在所有人类的知识已经吃完了。 Ai已经没有东西可以学习了，现在后面的自我进化，抓紧时间干嘛？等AI进化了以后，工业楼就没有充分的空间了吧。你每人配个AI啪改基因，啪再改一下基因，对不对？人类没有疾病，你所有的疾病慢慢都会攻克的未来，更有什么AI假机器人。但你看现在AI对我们现在的影响啊，我前年我说自动驾驶一定会出来。哎呀，妈，美国已经应用了自动驾驶机器人。 Ai做过工厂的人，他一定会明白，机器比人靠谱一万倍，人才是真正的不可定。运动机器人不按流程走的保姆机器人会不会出去人形机器人，对不对？你以后还会用保姆啊，那么工厂会用机器人，还用人工机器人的成本是人工的几十分之一，甚至几千分之一，他们无限的和太阳能再发展发展，对吧？晚上上班儿，白天出去自己晒会太阳，连觉都不用睡，坏了自己修，自己就玩了。第二，会发生吗？人类到后面就是什么被机器圈养的社会一定是这个样子。好恐怖啊，不是恐怖啊，规律，因为你没有拉长整个地球史去看那几十亿年，对不对？我们连一千万年都不到，那相当于多少四百六十分之一。所以我们现在还有机会挣钱的时候，好好拼一把，到后面说一说，就不是你想不想挣钱的时题。对啊，你说太对了。其实我们的生活质量已经是到天上中国过亿财富的人只有十三万户。其实你也是我也是啊，对不对？我为什么今年玩比较厉害？就我一个兄弟跟他讲了一句话，他说人生的意义难道只是赚钱吗？世界那么大，要看看啊，你每个阶段有每个阶段使命，创造财富，享受人生，对吧？他应该是有逻辑，而且你也不用说，我跟你说，我以前比你牛多了，比你还拼。我现在躺平了，因为你没玩，所以你觉得玩没有意思。等你放开了，玩的时候，你觉得哎创业好创业，你不要带我，我再卷几年挺好的。好像我们天白它有核心的原因。什么？我的行业到头了，我们就不是一个可持续的行业。那我五年后要教别人做抖音啊，现实啊，那你已经是我觉得抖音变现的天花板了吧。我们是二线的天花板板。其实你看整个创业史最大的骗局是什么？就是长期价值，你这个是具备长期价值的行业，选择极好，但绝大部分都是一阵儿。哪个行业没有期限，房地产不是微微商商商，对对吧？你很多行业都是一阵的。所以我觉就二零二五年的创创业境的相相来来讲，特别是做我们这种行业的啊，有长期价值的这个公司，它可能机会会更大。我们这个行业确实是已经是我觉得所有的行业里面可能是生命周期是最长的了，更长无限长，非常看好。嗯，如果你政策没有问题，再能上市真的最重。后面无非就是大或者更大，不会有什么太大风险，搞行业想办法做好，非常好关注申哥提升认知。