我 长 得 帅 不 帅 是 不 是 有 点 像 王 思 聪 我 和 王 思 聪 的 本 质 差 什 么 不 就 差 个 爸 爸 你 们 想 我 这 话 说 的 有 道 道 理 我 智 商 商 能 能 是 不 输 输 他 的 其 实 你 们 抖 音 做 不 好 你 们 有 没 有 想 我 身 身 边 缺 缺 一 个 我 这 样 的 朋 友 我 们 公 司 为 什 么 连 续 三 年 增 长 我 想 跟 你 们 看 看 我 履 历 我 是 二 零 二 二 年 读 的 技 校 二 零 零 三 年 毕 业 然 后 我 毕 业 第 第 一 年 我 就 开 始 做 易 趣 那 个 时 候 没 有 淘 宝 我 其 实 真 正 意 义 上 第 一 桶 金 是 来 自 于 易 当 当 年 一 区 拿 到 融 资 以 后 他 们 有 一 个 政 策 他 大 概 是 买 二 百 块 钱 的 东 西 直 接 减 一 百 二 平 台 质 减 就 相 当 于 现 在 你 买 淘 宝 买 个 二 百 块 钱 东 西 淘 宝 让 你 免 去 一 百 二 啊 然 后 你 们 当 时 在 这 个 地 方 刷 了 点 钱 到 了 二 零 零 五 年 我 开 了 第 一 家 淘 宝 店 我 觉 得 我 这 个 人 命 还 挺 好 的 我 是 开 始 就 起 点 就 非 常 高 我 是 毕 业 的 第 二 年 就 买 房 买 车 然 后 我 跟 你 讲 没 有 什 么 任 何 逻 辑 就 是 运 气 好 就 像 今 天 我 跟 很 多 人 说 风 口 大 家 都 很 难 理 解 一 样 那 个 时 候 的 淘 宝 只 要 登 上 去 就 挣 钱 没 有 任 何 逻 辑 就 是 在 正 确 的 赛 道 里 面 谁 都 挣 钱 然 后 二 零 零 七 年 到 零 九 年 卖 围 禁 卖 太 阳 镜 这 个 其 实 我 挺 想 跟 你 分 享 的 就 是 所 有 的 生 意 本 质 是 什 么 都 是 我 见 过 我 看 过 当 时 这 个 生 意 是 怎 么 来 的 就 是 有 一 个 人 付 款 特 别 特 别 大 吧 反 正 就 是 每 个 月 找 我 下 单 下 到 最 后 以 后 我 说 你 卖 的 什 么 呢 我 能 不 能 卖 他 就 给 我 介 绍 这 个 货 源 然 后 就 开 始 卖 这 个 产 品 很 多 钱 到 零 八 年 的 时 候 我 大 概 每 天 挣 一 万 就 是 这 个 我 确 定 的 问 题 啊 就 我 整 个 经 商 信 息 还 是 带 来 财 富 啊 你 能 做 到 每 件 事 都 来 自 你 朋 友 圈 啊 我 始 终 接 信 啊 就 是 大 家 不 可 能 无 缘 无 故 想 明 白 一 件 事 儿 就 包 括 你 们 来 上 过 一 堂 课 我 一 定 能 给 到 一 些 信 息 给 你 启 发 然 后 二 零 一 零 年 从 事 海 参 行 业 我 从 那 个 维 禁 太 阳 镜 换 到 海 参 我 印 象 特 别 深 我 第 一 年 销 售 给 波 两 千 万 我 第 一 年 应 该 是 挣 个 七 百 万 二 零 一 零 年 啊 开 始 做 天 猫 然 后 就 跟 着 风 口 嘛 销 售 过 亿 我 跟 你 讲 做 平 台 性 经 济 要 很 懂 平 台 财 富 这 个 非 常 非 常 重 要 就 像 你 今 在 做 抖 音 我 开 始 说 我 今 天 讲 课 有 一 个 叫 什 么 叫 规 则 你 还 记 得 吗 平 台 的 规 则 非 常 非 常 重 要 平 台 也 是 有 风 口 期 的 反 正 当 时 我 们 天 猫 店 开 了 以 后 业 绩 嗷 o 上 涨 我 们 大 概 是 一 一 年 的 时 候 销 售 过 亿 也 依 然 什 么 都 没 有 做 就 是 因 为 去 开 了 商 城 就 紧 跟 风 口 然 后 二 零 一 三 年 我 开 始 了 矩 阵 我 开 设 了 十 二 家 天 猫 我 跟 你 讲 基 本 上 涉 及 到 一 个 问 题 自 我 认 知 这 个 逻 辑 基 本 上 改 变 了 我 的 命 运 我 们 小 时 候 就 包 括 年 轻 人 我 们 挣 到 一 点 点 钱 的 时 候 我 们 是 不 是 都 觉 得 自 己 命 运 我 零 八 年 时 候 候 膨 胀 坏 了 每 天 挣 千 万 我 觉 得 了 我 能 触 发 世 界 我 后 来 过 两 年 发 现 我 是 跑 屎 我 们 每 个 人 都 有 自 己 的 能 力 上 限 在 短 时 间 内 到 达 那 个 上 限 以 后 后 面 很 难 突 破 包 括 今 天 抖 音 也 是 一 样 这 个 公 司 最 厉 害 的 地 方 是 什 么 也 是 复 制 能 力 这 个 能 力 从 什 么 时 代 开 始 带 来 根 本 不 是 从 做 抖 音 开 始 是 因 为 我 们 做 电 商 手 就 有 逻 辑 我 当 年 一 个 淘 宝 店 只 能 做 两 千 万 我 怎 么 突 破 我 都 做 不 了 更 大 你 们 肯 定 有 这 种 困 惑 对 不 对 生 意 到 达 一 定 瓶 颈 颈 我 告 诉 你 很 大 可 能 性 就 是 你 这 么 个 能 力 你 们 想 想 我 这 句 话 说 的 对 不 对 后 来 有 一 个 大 头 就 点 了 我 一 句 我 觉 得 这 句 话 基 本 上 改 了 我 的 命 运 到 我 今 我 没 止 我 们 也 是 这 样 他 说 你 开 个 店 能 死 行 他 你 你 擅 擅 长 时 候 再 复 制 一 遍 行 不 行 他 他 妈 好 有 道 理 所 以 我 后 来 干 了 很 多 企 业 我 认 为 很 多 企 业 问 题 是 什 么 第 一 到 达 瓶 颈 以 后 没 有 想 其 他 的 出 路 第 二 没 有 去 把 自 己 最 挣 钱 的 事 儿 复 制 十 遍 我 的 整 个 抖 音 发 展 史 完 全 沿 用 了 我 们 电 商 时 代 逻 辑 一 个 账 号 做 的 好 开 始 赚 钱 我 们 开 第 二 个 然 后 开 第 三 个 你 知 道 为 什 么 很 多 网 红 的 利 润 拼 不 过 我 们 吗 因 为 他 们 只 有 一 个 账 号 他 那 个 账 号 已 经 两 年 没 涨 过 粉 丝 了 我 们 后 面 电 商 为 什 么 做 到 了 一 个 亿 以 上 就 是 因 为 我 们 开 了 十 二 个 天 猫 我 就 问 你 们 你 们 说 我 一 个 天 猫 我 能 干 到 两 千 万 我 再 开 一 个 又 成 功 了 我 能 不 能 开 第 三 个 第 四 个 很 多 人 这 个 逻 辑 一 辈 子 都 没 找 我 公 司 我 们 每 个 人 都 有 能 力 上 限 大 家 都 不 要 把 自 己 想 的 为 强 二 零 一 四 年 到 一 五 年 开 工 厂 就 是 我 们 工 厂 的 那 个 照 片 所 后 我 现 在 三 个 工 厂 的 状 况 啊 我 自 己 直 接 干 的 全 倒 闭 了 然 后 我 股 份 制 的 两 个 活 的 很 好 我 确 定 了 股 份 制 是 最 舒 服 的 然 后 一 五 年 我 们 开 了 燕 窝 工 厂 我 们 是 六 s 管 理 并 没 有 我 给 你 普 普 普 及 什 么 叫 六 s 就 很 牛 逼 就 对 了 大 家 都 卖 产 品 啊 没 有 人 卖 产 品 的 死 logo 能 拼 过 我 们 公 司 所 我 们 公 司 的 口 号 是 卖 客 客 户 趋 势 为 止 我 们 复 购 率 百 分 百 我 们 始 终 相 信 这 个 顾 客 如 果 超 过 年 没 卖 我 们 业 窝 窝 可 能 是 不 在 了 你 想 想 我 们 的 底 气 来 自 于 什 么 我 们 能 做 到 每 一 片 燕 窝 首 检 但 没 用 啊 卖 不 动 我 觉 得 我 就 确 定 了 一 件 事 儿 啊 好 产 品 是 没 有 人 买 单 的 我 就 想 问 问 在 座 现 场 的 老 板 啊 你 们 谁 的 产 品 是 只 有 自 己 有 别 人 没 有 的 有 的 举 手 吹 牛 逼 不 可 能 我 看 谁 有 这 个 底 气 所 以 我 跟 你 讲 啊 我 们 现 在 问 题 是 什 么 就 产 能 过 剩 大 家 都 有 非 常 非 常 好 的 产 品 不 一 样 吗 都 去 销 路 渠 道 利 润 大 于 产 品 利 润 这 句 话 你 们 认 不 认 可 我 做 天 猫 我 太 有 感 触 了 我 们 曾 经 也 是 有 匠 人 精 神 的 公 司 我 们 也 做 到 了 极 致 我 告 诉 你 结 果 是 什 么 消 费 者 根 本 不 想 买 最 好 的 他 也 不 知 道 你 是 最 好 的 产 品 真 正 的 费 用 发 在 什 么 地 方 花 在 广 告 费 和 渠 道 建 设 哪 有 是 因 为 品 质 做 的 好 做 出 来 这 种 企 业 全 中 国 也 没 有 几 个 呀 你 们 都 不 要 被 日 本 的 那 个 什 么 匠 人 精 神 那 个 洗 脑 了 你 看 那 个 们 日 本 寿 司 支 持 多 少 年 做 了 做 做 做 那 什 么 什 么 东 西 你 能 熬 三 十 年 啊 企 业 都 要 破 产 了 个 劲 儿 的 二 零 一 六 年 开 始 做 微 商 直 营 开 始 做 燕 窝 就 赚 微 一 点 钱 也 是 为 认 知 买 单 了 你 们 说 微 商 的 本 质 是 什 么 唉 说 的 对 啊 微 商 的 本 质 是 传 销 我 现 在 特 别 喜 欢 讲 一 句 话 啊 我 说 你 干 着 诈 骗 的 生 意 你 非 要 去 想 天 天 正 规 起 来 那 不 神 经 病 吗 微 商 那 个 时 代 也 是 一 样 你 看 那 些 安 安 心 心 赚 钱 的 人 是 不 是 都 拿 到 巨 大 的 结 果 那 些 在 微 商 时 代 让 人 做 品 牌 的 全 死 了 微 商 怎 么 可 能 存 在 品 牌 他 就 没 有 证 实 他 是 个 搞 传 销 的 明 白 我 意 思 吧 所 以 当 时 我 为 什 么 为 认 知 买 了 单 去 卖 海 参 燕 窝 去 了 一 些 海 参 燕 窝 分 润 不 到 百 分 之 三 十 根 本 支 撑 不 了 代 理 的 层 级 我 当 年 要 是 卖 面 膜 我 就 不 是 我 了 以 我 这 种 口 才 认 知 和 营 销 能 力 我 要 卖 面 膜 多 了 老 板 说 三 五 个 亿 我 得 挣 吧 所 以 这 件 事 候 为 什 么 对 我 特 别 难 受 因 为 我 本 身 是 干 电 商 出 身 的 我 是 具 有 一 定 互 互 联 网 营 销 基 因 的 但 是 我 选 择 了 开 工 厂 完 全 错 误 了 微 商 唉 我 跟 你 讲 啊 企 业 家 一 定 要 具 备 迎 接 风 口 的 能 力 这 点 非 常 非 常 重 要 我 之 前 啊 我 跟 很 多 人 讲 过 为 什 么 我 做 抖 音 这 波 这 么 成 功 我 告 诉 你 我 最 牛 逼 的 地 方 是 什 么 我 连 续 将 近 二 十 年 盈 利 的 企 业 我 在 头 一 天 决 定 不 做 了 第 二 天 开 始 我 再 也 没 有 进 去 过 连 账 都 没 有 看 过 你 知 道 吧 我 股 份 制 甩 给 我 前 女 友 而 且 这 种 狗 东 西 拿 了 我 的 钱 以 后 一 毛 钱 都 没 给 我 分 根 本 我 就 不 care 这 件 事 你 明 白 我 意 思 吗 就 是 因 为 上 一 个 时 代 错 过 微 商 和 其 他 几 个 风 口 的 这 个 东 西 它 是 烙 印 在 我 心 里 面 你 们 觉 得 风 口 是 不 是 大 于 一 切 的 你 看 很 多 老 板 他 为 什 么 他 不 行 了 他 老 在 用 二 十 年 十 年 前 的 方 式 打 击 年 年 市 市 场 你 曾 经 做 实 体 牛 逼 做 工 厂 牛 逼 做 那 种 渠 道 牛 逼 你 到 新 的 时 代 你 必 须 把 原 来 东 西 放 一 方 去 迎 接 否 则 你 没 有 机 会 我 最 近 一 直 在 看 那 个 李 嘉 诚 赚 我 告 诉 你 啊 一 个 老 板 想 成 长 到 一 定 足 够 量 级 要 么 有 特 别 特 别 巨 大 的 风 口 要 不 我 告 诉 核 心 什 么 具 备 连 续 翻 越 周 期 的 能 力 很 多 人 只 是 翻 越 了 一 个 周 期 随 机 挣 到 了 一 些 钱 不 是 我 为 什 么 能 做 的 很 大 我 是 连 续 翻 越 周 期 都 是 带 着 我 的 商 业 认 知 来 的 商 业 的 本 质 是 什 么 啊 流 量 流 量 在 哪 里 风 口 就 在 哪 里 不 是 传 统 商 业 也 喊 句 话 嘛 地 角 地 角 地 角 什 么 是 地 角 流 量 嘛 人 流 嘛 为 什 么 微 商 牛 逼 抖 音 牛 逼 不 是 传 统 流 量 做 不 大 八 亿 人 都 在 用 抖 音 了 你 想 想 群 中 国 一 共 才 多 少 人 你 们 思 考 思 考 啊 我 们 错 过 最 大 的 机 会 在 哪 哪 里 啊 就 为 什 么 能 借 助 住 风 口 啊 圈 层 认 知 和 高 效 执 行 力 我 给 你 们 一 个 顶 级 认 知 好 不 好 我 们 公 司 是 一 家 特 别 会 赚 钱 的 公 司 我 们 公 司 做 所 有 项 目 最 本 质 的 逻 辑 是 什 么 就 是 这 个 项 目 现 在 有 没 有 对 标 案 题 如 果 这 个 项 目 有 对 标 案 例 他 在 抖 音 拿 到 了 巨 大 的 结 果 比 如 说 他 有 几 千 万 的 利 润 我 告 诉 你 这 个 在 我 们 认 知 知 里 面 他 就 靠 靠 谱 的 目 你 你 们 能 懂 我 这 句 话 吗 我 跟 你 们 很 多 人 聊 过 天 就 看 似 认 知 很 高 其 实 他 特 别 傻 傻 们 记 住 句 话 今 天 如 果 你 的 同 行 在 抖 音 拿 到 了 巨 大 的 结 果 那 这 件 事 一 定 是 靠 谱 的 我 们 公 司 做 所 有 项 目 一 定 是 要 做 数 据 调 研 的 我 们 不 去 思 考 问 题 永 远 相 信 有 结 果 的 人 因 为 结 果 是 不 会 骗 人 的 但 我 们 有 了 这 种 认 知 以 后 我 们 的 执 行 力 是 不 会 差 的 我 所 认 为 的 知 行 合 一 是 什 么 就 是 我 们 能 遇 到 那 个 结 果 我 们 才 去 做 很 多 人 啊 为 什 么 行 动 力 决 策 失 败 就 是 因 为 他 根 本 不 知 道 做 这 件 事 情 拿 到 什 么 样 的 结 果 我 就 换 个 角 度 来 讲 啊 我 长 得 帅 不 帅 是 不 是 有 点 像 王 思 聪 我 和 王 思 聪 的 本 质 差 什 么 不 就 差 个 八 爸 你 们 想 想 我 这 话 说 的 没 道 理 啊 我 智 商 可 能 是 不 会 输 于 他 的 其 实 你 们 抖 音 做 不 好 你 们 有 没 有 想 过 身 边 就 缺 一 个 我 这 样 的 朋 友 如 果 你 在 我 的 群 里 天 天 有 各 种 人 发 成 功 案 例 我 们 天 天 朋 友 圈 去 去 晒 这 些 成 功 案 例 怎 么 可 能 会 对 你 们 没 有 影 响 人 的 思 维 改 变 一 个 人 跟 你 讲 十 遍 没 有 用 是 一 定 长 期 营 销 和 多 人 沟 通 交 流 才 会 发 现 这 种 本 质 上 的 改 变 然 后 一 七 年 啊 我 们 电 商 逐 渐 退 出 了 三 个 原 因 啊 吵 架 看 过 世 界 不 想 赚 钱 做 不 大 反 而 就 是 我 现 在 挑 合 作 伙 伴 我 特 别 看 他 另 一 半 我 有 一 个 项 目 是 怎 么 崩 的 就 是 因 为 他 老 婆 看 我 的 眼 神 他 那 个 个 拉 的 比 比 驴 脸 都 长 然 后 看 过 世 也 不 想 赚 利 长 他 销 对 我 影 响 特 别 大 就 踢 九 席 咖 啡 那 个 李 潇 他 在 一 五 年 的 时 候 不 是 给 我 投 个 七 百 万 吗 他 当 时 去 做 那 个 环 球 部 手 他 拿 过 两 亿 美 金 的 融 资 高 峰 的 时 候 公 司 估 值 一 百 亿 那 件 事 儿 对 我 影 响 特 别 大 就 是 因 为 当 时 我 是 海 深 的 老 大 他 是 烟 窝 的 老 大 但 是 两 年 的 发 展 公 司 规 模 差 了 那 么 大 李 潇 之 前 跟 我 说 话 的 时 候 都 是 这 样 的 我 跟 他 说 话 的 时 候 哆 哆 嗦 嗦 的 从 那 个 时 候 我 就 很 明 白 一 个 道 理 你 们 身 边 有 没 有 比 你 能 力 差 但 是 挣 的 比 你 多 的 人 你 去 看 一 看 他 的 点 是 不 是 简 简 单 单 因 为 他 选 的 行 业 比 你 好 我 跟 你 们 说 啊 我 从 始 至 终 我 本 质 上 我 都 不 认 为 我 是 个 能 力 很 强 的 人 我 跟 你 们 在 座 的 很 多 人 基 本 上 都 一 样 我 的 口 才 是 因 为 这 种 课 我 每 年 讲 几 十 次 明 白 我 意 思 练 出 来 的 我 现 在 能 站 在 这 吹 牛 逼 是 因 为 我 做 了 抖 音 这 件 事 儿 我 在 两 三 年 前 我 只 是 一 个 普 普 通 通 的 小 工 厂 老 板 个 把 艺 的 销 售 只 是 说 又 有 踩 中 了 这 个 风 口 这 句 话 你 们 一 定 听 明 白 然 后 第 三 个 做 不 大 我 在 在 种 这 个 赛 道 里 面 根 本 做 不 大 我 是 一 个 又 做 匠 人 精 神 又 做 长 期 价 值 的 人 我 干 电 商 已 经 干 了 快 二 十 年 了 我 到 今 天 为 止 这 个 行 业 我 都 没 扔 去 年 我 们 也 是 盈 利 的 也 有 几 百 万 的 利 润 但 是 不 可 能 做 大 天 猫 下 滑 海 参 市 场 下 滑 我 在 双 下 滑 的 情 况 下 你 们 觉 得 我 能 好 吗 不 可 能 的 所 以 你 们 很 多 行 业 老 板 也 不 用 去 emo 比 如 说 房 地 产 那 确 实 是 这 个 赛 道 整 体 不 行 了 长 痛 不 如 短 痛 然 后 二 零 一 八 年 啊 进 入 了 自 媒 体 时 代 知 乎 十 三 万 粉 丝 两 千 万 阅 读 量 变 现 超 过 一 千 万 啊 后 来 也 把 我 封 了 我 为 什 么 我 特 别 注 重 短 期 价 值 我 太 了 解 平 台 性 的 这 种 生 意 的 逻 辑 我 觉 得 大 家 做 一 个 生 意 除 了 这 几 个 基 本 点 以 外 其 他 都 不 要 多 说 投 多 少 钱 赚 多 少 钱 成 功 案 例 操 作 难 度 满 足 以 上 条 件 就 以 干 干 除 想 听 这 四 个 逻 辑 以 外 的 任 何 逻 辑 我 认 为 都 是 扯 淡 你 给 我 讲 一 个 行 业 的 钱 途 未 来 神 经 病 如 果 这 个 行 业 现 在 有 人 在 抖 音 做 他 挣 了 一 个 亿 我 告 诉 你 你 就 干 就 没 错 如 果 有 人 干 挣 了 一 个 亿 投 资 一 百 万 你 干 不 干 而 且 你 派 了 去 全 国 体 把 他 们 公 司 的 逻 辑 全 部 摸 明 白 了 公 司 的 人 都 挖 过 来 你 干 不 干 除 了 这 几 个 以 外 的 我 都 不 认 可 除 非 你 是 融 资 上 市 公 司 我 们 公 司 现 在 干 项 目 比 如 说 你 们 某 个 人 找 到 我 你 这 项 目 能 不 能 干 我 要 做 的 第 一 件 事 是 什 么 把 抖 音 所 有 你 同 行 赚 到 钱 的 都 找 出 来 明 白 我 意 思 吧 而 且 我 要 去 分 析 他 的 工 作 量 大 不 大 他 能 不 能 搞 到 钱 他 能 挣 多 少 钱 我 们 才 会 决 定 这 个 项 目 干 不 干 然 后 到 二 零 一 九 年 开 始 进 入 到 抖 音 投 资 了 新 苏 海 鲜 辅 岛 孵 化 骆 驼 节 啊 然 后 乱 七 八 糟 做 了 一 堆 项 目 就 确 定 抖 音 这 个 事 儿 能 干 不 是 想 象 出 来 的 你 们 看 到 这 应 该 能 明 白 我 为 什 么 抖 音 做 起 来 了 吧 我 在 做 抖 音 之 前 我 干 过 培 训 我 干 过 自 媒 体 我 也 投 资 过 公 司 把 抖 音 这 事 做 出 来 所 以 我 不 是 在 想 象 一 个 问 题 我 是 在 拿 实 操 案 例 然 后 到 二 零 二 零 年 在 正 确 的 赛 道 里 做 正 确 的 事 儿 然 后 培 训 加 流 量 二 零 二 一 年 投 资 优 质 项 目 思 域 销 售 培 训 然 后 二 零 二 二 年 啊 我 们 都 说 其 他 指 标 了 我 我 们 去 年 纳 税 应 该 是 超 过 两 千 五 百 万 然 后 我 们 项 目 应 该 超 过 三 十 个 然 后 我 们 slogan 为 优 秀 企 业 进 行 流 量 赋 能 啊 然 后 我 看 到 的 世 界 啊 然 后 我 企 业 家 联 盟 已 经 超 过 一 千 五 百 人 了 百 分 百 过 百 万 百 分 之 七 十 三 过 千 万 百 分 之 三 十 过 亿 啊 还 有 百 分 之 十 的 大 客 户 过 十 亿 了 然 后 二 零 二 三 年 我 们 的 目 标 纳 税 超 过 五 千 万 创 造 一 千 个 就 业 岗 位