我 到 抖 音 为 什 么 成 功 我 告 诉 你 我 非 常 大 核 心 是 什 么 我 们 现 在 有 四 大 核 心 盘 大 型 教 育 艺 术 家 培 训 大 健 康 你 啊 我 只 能 告 诉 你 这 不 是 行 业 看 着 很 杂 但 是 我 们 做 流 量 方 式 是 一 模 一 样 的 所 以 你 看 啊 他 们 很 多 人 在 做 一 个 赛 道 我 是 做 全 媒 给 力 赛 道 你 说 他 们 怎 么 给 我 拼 我 就 不 碰 公 园 我 只 做 流 量 说 不 定 路 非 常 非 常 快 我 一 个 赛 道 被 干 掉 了 我 换 一 个 就 好 了 我 不 知 道 对 你 们 有 没 有 启 发 定 位 很 重 要 很 重 要 如 果 到 今 天 我 到 抖 音 定 位 如 果 定 位 位 做 做 健 健 康 的 不 是 卡 一 一 半 业 其 实 所 谓 的 定 位 是 什 么 是 要 基 于 两 个 东 西 第 一 个 基 于 操 作 失 误 难 度 的 分 析 第 二 个 要 基 于 行 业 所 有 同 行 的 大 数 据 作 为 分 析 你 看 我 人 生 的 第 一 个 定 位 失 败 是 什 么 我 是 二 零 零 三 年 做 淘 宝 但 是 呢 就 是 到 二 零 一 三 年 的 时 候 我 决 定 做 实 体 了 就 是 为 什 么 做 做 体 因 为 为 我 海 参 这 个 盘 做 出 来 我 开 始 挣 到 钱 了 我 印 象 特 别 深 我 是 二 零 一 二 年 买 的 第 一 辆 叉 六 因 为 那 时 候 收 入 觉 得 还 还 可 以 在 那 个 时 候 就 一 桶 大 金 的 所 以 当 时 我 定 位 什 么 我 说 一 个 做 海 海 参 的 所 以 我 进 入 一 个 非 常 大 的 思 维 误 区 就 是 觉 得 自 己 要 给 自 己 配 套 供 应 链 所 以 我 投 了 两 千 块 建 工 厂 错 到 根 儿 了 我 挣 钱 不 是 因 为 我 做 海 参 是 因 为 我 做 电 商 那 从 综 合 财 务 分 析 比 上 来 讲 我 有 这 两 千 万 我 能 开 多 少 天 猫 店 后 来 我 看 看 这 个 工 厂 干 了 以 后 我 挣 钱 知 道 因 为 就 是 我 们 去 创 业 其 实 里 面 有 几 关 键 指 标 是 什 什 啊 一 个 是 经 历 我 们 是 有 时 间 成 本 的 就 是 你 只 算 财 务 你 不 算 干 多 少 活 你 也 有 倒 大 霉 的 你 做 工 厂 的 工 作 难 度 是 做 电 商 的 十 倍 然 后 第 二 个 时 间 风 口 就 是 机 遇 成 本 吧 那 个 时 候 做 电 商 是 红 利 息 好 做 但 是 工 厂 就 是 末 日 行 业 了 第 三 个 才 是 财 务 指 标 我 当 时 想 的 什 么 我 自 己 给 自 己 供 货 有 百 分 之 三 十 四 十 的 毛 利 怎 么 可 能 会 亏 但 是 净 利 只 有 百 分 之 十 这 点 我 忽 略 了 就 相 当 于 我 投 了 百 分 之 九 十 的 时 间 精 力 我 去 挣 了 个 百 分 之 十 利 润 不 到 的 事 儿 你 觉 得 这 么 个 亏 了 从 财 务 指 标 上 来 讲 我 们 挣 了 但 是 从 时 间 成 本 机 遇 成 本 精 力 成 本 我 们 是 亏 惨 了 对 吧 当 时 如 果 有 我 投 工 厂 这 个 时 间 精 力 我 能 翻 十 个 业 务 体 量 后 来 就 明 白 了 定 位 什 么 又 加 了 一 个 燕 窝 为 什 么 加 燕 窝 是 因 为 你 通 过 大 数 据 调 研 你 会 发 现 燕 窝 的 利 润 它 是 远 远 比 海 参 要 高 的 包 括 复 购 率 但 是 我 定 位 依 然 有 问 题 问 题 在 哪 儿 呢 我 应 该 是 个 做 淘 宝 的 我 又 不 只 能 做 海 参 燕 窝 我 应 该 做 全 品 类 你 看 这 个 时 间 我 到 抖 音 来 我 到 抖 音 为 什 么 成 功 我 告 诉 你 一 个 非 常 大 核 心 心 什 么 我 只 做 流 量 就 就 是 有 一 些 着 挣 挣 钱 事 事 其 实 你 要 算 上 实 际 成 本 和 精 力 成 本 它 是 血 亏 的 我 做 供 应 链 挣 挣 不 钱 钱 肯 定 知 道 啊 但 是 我 浪 费 的 时 间 精 力 我 完 全 能 干 好 几 个 新 盘 你 想 对 不 对 那 你 看 我 到 抖 音 我 的 思 路 干 是 什 么 所 有 的 行 业 都 值 得 在 抖 音 重 塑 一 遍 流 量 深 耕 出 品