为 什 么 双 十 一 没 了 本 质 的 问 题 是 什 么 就 是 说 你 干 了 二 十 年 商 业 你 看 我 们 在 整 个 商 业 过 程 的 周 期 里 面 倒 了 多 少 平 台 很 多 行 业 倒 掉 了 微 商 房 产 方 方 面 面 的 我 干 了 二 十 一 年 的 电 商 部 倒 闭 了 总 经 理 是 天 猫 的 top 机 商 家 我 是 做 天 猫 有 两 个 事 做 的 极 其 正 确 第 一 个 不 追 求 GMV 了 搞 利 润 要 不 公 司 早 死 了 然 后 第 二 个 是 什 么 不 干 了 二 零 年 退 出 的 你 看 这 个 退 出 时 间 节 点 是 不 是 也 极 其 正 确 你 知 道 我 是 怎 么 看 明 白 这 个 东 西 了 看 竞 争 环 境 看 创 始 人 你 就 看 这 两 条 就 好 了 再 一 个 看 核 心 竞 争 力 包 括 到 拼 多 多 也 是 一 样 你 看 拼 多 多 的 成 功 学 习 我 最 本 质 问 题 是 什 么 便 宜 我 们 干 电 商 干 了 二 十 多 年 我 跟 你 说 除 了 千 分 之 一 万 分 之 一 的 概 率 品 牌 其 他 人 所 有 厮 杀 的 绝 招 只 有 两 个 我 卖 的 比 你 便 宜 我 头 流 比 你 大 我 就 从 来 没 见 过 第 三 个 方 式 这 就 是 规 律 就 是 我 们 这 一 代 创 业 者 应 该 警 惕 的 一 个 核 心 是 什 么 抓 风 口 风 口 两 三 年 商 业 利 益 最 大 化 后 面 什 么 拼 核 心 经 理 再 到 后 面 跟 我 们 公 司 一 样 是 长 尾 这 其 实 才 是 创 业 的 整 个 中 局 我 在 前 两 年 包 括 现 在 也 是 一 样 我 讲 的 长 期 价 值 这 件 事 我 说 这 是 对 创 业 者 最 大 的 坑 没 人 信 你 现 在 回 过 头 来 看 你 又 问 老 电 商 人 惨 不 惨 就 是 它 的 时 代 已 经 过 去 了 拼 多 多 每 天 都 在 双 十 一 你 去 看 看 拼 多 多 的 价 格 不 会 比 日 常 差 多 少 就 是 它 已 经 被 日 常 消 费 用 户 少 完 了 很 多 拼 多 多 商 家 毛 利 才 多 少 十 个 点 二 十 个 点 能 get 到 我 在 说 什 么 仅 此 而 已 我 们 呢 也 是 一 家 千 人 规 模 的 公 司 了 这 四 年 成 长 史 大 家 都 看 到 了 我 觉 得 大 家 就 是 对 抖 音 的 执 行 SOP 流 程 有 问 题 的 话 可 以 直 接 从 我 们 这 拿 一 份 我 们 的 结 果 已 经 是 最 大 的 行 业 别 错 整 个 行 业 随 水 我 们 谁 少 走 弯 路 深 哥 出 品 哦