我 问 你 霸 王 茶 几 为 什 么 火 这 个 我 还 真 知 道 霸 王 茶 几 是 一 比 一 的 茶 颜 悦 色 茶 颜 悦 色 火 到 什 么 程 度 长 沙 垄 断 但 是 茶 颜 悦 色 的 老 板 犯 了 一 个 非 常 致 命 的 错 误 他 没 有 走 出 长 沙 霸 王 茶 几 后 面 我 研 究 过 他 就 是 说 的 跟 我 逻 辑 基 本 一 模 一 样 随 机 操 作 他 是 产 品 前 面 的 霸 王 茶 几 甚 至 连 设 计 包 装 都 一 模 一 样 产 品 线 都 一 模 一 样 就 是 你 这 个 创 业 实 际 我 告 诉 你 们 也 是 一 样 你 知 道 人 与 人 之 间 怎 么 产 生 这 大 差 距 的 就 好 好 听 明 白 不 要 去 想 象 问 题 一 定 要 去 消 化 那 些 比 你 强 的 人 在 做 什 么 你 会 少 走 很 多 很 多 弯 路 就 像 霸 王 茶 解 释 一 样 茶 颜 悦 色 是 被 市 场 认 可 的 所 以 他 全 部 拿 过 去 以 后 在 长 沙 以 外 的 市 场 打 你 说 的 猛 吗 很 多 人 他 为 什 么 不 行 啊 其 实 商 业 它 是 有 五 六 个 维 度 交 互 质 的 产 品 只 是 一 方 面 渠 道 方 方 面 面 很 多 人 他 为 什 么 做 不 大 他 只 是 说 他 某 一 方 面 做 的 很 好 他 卡 在 里 面 了 那 你 能 说 的 明 白 为 什 么 茶 颜 悦 色 不 出 长 沙 吗 当 时 老 板 也 是 叭 叭 讲 一 堆 什 么 战 略 啊 什 么 方 向 现 在 看 来 这 个 是 两 百 就 是 错 是 人 家 拿 着 他 的 结 果 然 后 去 其 他 板 块 不 起 了 所 所 出 来 来 就 这 么 简 单 因 为 什 么 么 复 杂 杂 东 东 吗 对 不 对 我 有 个 话 题 其 实 我 特 别 想 跟 你 们 聊 一 下 我 其 实 我 可 以 跟 你 讲 讲 这 个 创 业 者 他 的 段 位 差 距 以 及 一 些 底 层 逻 辑 什 么 你 知 道 我 们 之 间 是 怎 么 产 生 差 距 的 吗 我 告 诉 你 三 个 啊 第 一 件 事 儿 呢 就 是 对 一 个 业 态 的 理 解 就 是 这 句 话 呢 可 以 分 两 个 段 落 这 第 一 个 段 落 是 什 么 呢 就 是 你 这 个 行 业 是 个 上 升 空 间 这 句 话 非 常 非 常 重 要 就 我 前 前 后 后 干 了 这 么 多 平 台 干 了 这 么 多 项 目 建 了 这 么 多 老 板 我 跟 你 说 你 挣 一 个 亿 和 十 个 亿 其 实 他 这 个 人 啊 他 可 能 思 想 基 本 是 一 致 它 这 个 行 业 上 有 百 分 之 九 十 九 第 二 个 是 什 么 就 是 你 对 这 个 行 业 的 段 位 的 理 解 这 句 话 也 很 重 要 就 是 钱 在 哪 很 重 要 你 们 知 不 知 道 我 在 抖 音 做 什 么 我 在 抖 音 做 MCN 我 从 最 早 就 讲 过 一 句 话 我 说 抖 音 的 钱 在 哪 在 具 备 自 然 流 量 产 出 IP 这 句 话 你 还 记 不 记 得 这 句 话 它 含 金 量 是 非 常 非 常 高 的 就 是 你 对 这 个 行 业 的 段 控 能 力 啊 其 实 就 基 本 决 定 的 命 运 我 上 一 波 倒 倒 霉 是 什 么 我 告 诉 你 是 定 位 也 是 其 实 实 在 是 我 抓 取 了 一 个 行 业 最 大 利 润 这 个 只 有 做 过 生 意 的 人 才 明 白 我 当 年 天 猫 干 的 好 我 定 位 成 百 海 参 的 然 后 我 干 嘛 去 了 我 开 工 厂 我 后 来 发 现 开 工 厂 这 个 事 不 对 我 又 重 新 改 了 定 位 作 为 开 天 猫 的 我 是 尽 量 这 件 事 让 我 踩 了 巨 大 的 坑 所 以 这 个 时 代 我 做 抖 音 我 觉 得 最 正 确 的 一 件 事 儿 是 什 么 就 是 我 抓 赛 道 抓 的 非 常 厉 害 你 们 有 没 有 感 受 到 我 出 的 赛 道 还 真 的 是 可 以 的 就 是 你 对 一 个 行 业 啊 你 知 不 知 道 他 哪 个 点 是 最 挣 钱 的 这 个 问 题 值 得 思 考 决 定 命 运 天 猫 上 个 时 代 最 挣 钱 的 是 什 么 是 多 开 店 但 是 有 很 多 人 做 着 做 动 作 跑 偏 了 去 开 工 厂 去 比 如 说 我 所 以 就 死 了 这 个 时 代 我 们 不 管 哪 个 赛 道 做 的 怎 么 样 我 们 从 来 不 碰 流 量 以 外 的 东 西 就 我 做 的 成 功 的 地 方 然 后 第 二 个 啊 就 是 对 底 层 框 架 的 理 解 这 句 话 非 常 非 常 重 要 什 么 叫 最 底 层 的 框 架 的 决 定 公 司 命 运 啊 我 最 早 做 了 一 个 像 我 们 叫 联 合 众 创 就 是 公 司 里 面 就 是 小 朋 友 到 我 们 公 司 交 五 万 块 钱 来 创 业 当 股 东 你 知 道 为 什 么 会 做 这 件 事 儿 是 因 为 我 上 个 时 代 干 电 商 的 时 候 我 所 有 的 中 间 力 量 全 部 跑 出 自 己 创 业 所 以 这 个 时 代 我 所 有 的 核 心 力 量 全 部 是 股 东 可 能 你 们 听 不 太 明 白 这 一 块 啊 很 多 老 板 他 为 什 么 做 不 大 他 自 己 招 人 干 我 是 别 人 过 来 交 钱 给 我 干 你 们 能 在 这 里 面 察 觉 吗 你 觉 得 这 算 不 算 一 个 底 层 框 架 就 很 多 公 司 啊 包 括 人 的 主 流 意 识 形 态 也 是 一 样 你 对 这 件 事 的 框 架 设 立 这 个 是 很 重 要 的 一 件 事 儿 包 括 我 以 前 也 讲 过 就 是 我 们 公 司 是 为 数 不 多 的 双 系 统 就 是 MCN 和 培 训 交 织 的 就 什 么 意 思 呢 就 是 我 培 训 给 MCN 拉 人 我 MCN 做 的 好 我 培 训 来 的 人 多 到 今 天 为 止 我 也 告 诉 你 我 们 培 训 绝 对 是 最 牛 逼 家 公 司 你 知 道 为 什 么 吗 是 因 为 我 们 的 培 训 全 部 是 实 操 案 例 出 来 的 这 就 是 底 层 框 架 你 自 己 老 老 实 实 的 招 人 去 干 你 没 有 把 员 工 发 展 成 股 东 你 就 打 不 过 我 我 的 IP 怎 么 来 的 也 是 从 培 训 系 统 来 的 我 之 前 啊 看 过 三 体 三 体 这 本 书 啊 让 我 印 象 非 常 非 常 深 刻 它 里 面 讲 过 一 个 神 级 文 明 就 是 叫 歌 者 文 明 他 就 是 个 神 级 文 明 他 怎 么 出 来 的 他 们 当 一 个 星 球 出 现 问 题 的 时 候 他 会 所 有 人 在 一 起 唱 歌 直 到 唱 到 所 有 人 的 歌 都 一 样 这 其 实 就 是 个 底 层 框 架 我 跟 你 说 什 么 叫 底 层 框 架 啊 你 知 道 人 类 为 什 么 一 定 会 被 AI 和 机 器 人 打 败 吗 机 器 人 它 插 上 u 盘 它 就 可 以 我 们 是 什 么 碳 气 生 物 对 温 度 都 有 要 求 生 活 环 境 要 求 非 常 非 常 高 换 个 地 方 就 不 行 了 人 家 是 什 么 归 机 生 物 对 环 境 没 有 能 力 这 个 不 重 要 最 重 要 的 一 点 是 什 么 就 他 的 知 识 是 可 以 无 限 叠 加 的 一 个 机 器 人 的 零 件 坏 了 哪 坏 坏 哪 我 们 人 类 那 基 本 上 就 是 换 不 了 什 么 零 件 了 一 百 多 年 就 没 了 就 最 高 最 高 寿 命 就 我 们 的 整 个 人 生 啊 我 们 有 没 有 发 现 一 直 在 学 习 就 是 如 果 人 类 能 活 一 千 岁 我 们 的 科 技 爆 发 会 很 厉 害 就 为 我 们 一 直 在 零 到 一 零 到 一 零 到 一 就 是 你 想 我 们 活 到 八 十 岁 光 读 书 毕 业 都 二 十 多 岁 了 到 社 会 上 工 作 二 十 多 岁 六 十 岁 退 休 了 所 以 我 们 的 下 一 代 他 永 远 在 学 习 你 们 想 我 说 对 不 对 所 以 就 机 器 人 家 AI 都 有 什 么 取 胜 他 两 三 百 年 的 自 我 进 化 你 说 哪 个 人 类 能 干 败 腾 一 旦 觉 醒 了 自 我 意 识 以 后 就 没 了 其 实 这 套 逻 辑 也 能 套 动 了 我 们 创 业 里 面 对 底 层 逻 辑 框 架 的 这 个 思 考 能 力 它 基 本 上 就 决 定 们 命 运 然 后 第 第 个 就 是 保 持 一 个 持 续 续 习 能 力 就 没 了 这 是 为 什 么 有 的 人 生 意 做 做 很 很 有 的 人 做 做 差 差 本 质 质 的 几 个 结 果 所 以 说 这 个 东 西 真 正 决 定 我 们 创 业 命 起 点 决 定 了 命 运 但 是 你 怎 么 去 迎 接 这 个 起 点 这 个 起 点 过 程 中 最 大 利 润 板 块 是 怎 么 抓 取 的 这 件 事 是 值 得 思 考 的 升 割 出 品