多 大 啊 九 五 年 我 自 己 做 账 号 一 百 多 万 粉 丝 生 材 管 理 这 种 类 用 你 自 己 的 现 在 一 年 做 多 少 销 售 额 五 亿 左 右 这 个 是 按 直 壮 嗯 是 我 见 过 这 么 多 内 目 里 面 算 特 别 特 别 好 做 的 对 对 对 对 主 要 是 减 肥 人 群 开 放 驱 荣 抖 音 的 真 相 是 什 么 一 旦 IP 利 好 以 后 一 个 IP 可 以 支 持 你 你 自 己 一 个 两 个 牛 逼 不 重 要 你 重 要 的 是 你 机 构 里 面 能 不 能 有 几 百 个 IP 我 当 时 也 是 看 了 你 的 视 频 说 复 制 这 个 事 情 以 后 我 这 个 IP 起 来 了 之 后 MC 机 构 开 始 大 批 量 的 复 制 我 这 一 套 打 法 你 们 现 在 MCN 一 共 多 少 个 达 人 一 百 多 号 这 次 主 要 的 一 个 跟 您 的 沟 通 就 是 说 怎 么 去 把 我 的 公 寓 这 几 年 做 的 流 量 给 它 去 架 到 后 端 再 把 这 些 流 量 去 激 活 我 跟 你 讲 事 实 真 相 是 什 么 会 给 你 非 常 高 质 量 的 干 货 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 就 是 我 的 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 都 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 千 的 老 板 你 现 在 大 概 什 么 情 况 我 自 己 做 账 号 一 百 多 万 粉 丝 做 身 材 管 理 这 种 这 种 合 伙 人 的 基 新 机 构 我 们 机 构 差 不 多 每 年 的 销 售 额 量 在 五 五 个 亿 左 右 是 是 我 们 现 在 就 是 刚 才 跟 咱 们 小 伙 伴 也 聊 了 就 是 我 们 这 几 年 一 直 在 做 公 域 流 量 然 后 到 现 在 公 域 流 量 也 呈 现 一 个 缩 减 的 一 个 情 况 主 要 是 零 打 压 哎 对 对 对 对 是 然 后 没 沉 淀 下 来 就 是 这 么 多 年 做 的 所 有 的 流 量 包 括 我 的 一 百 多 万 粉 丝 你 自 己 现 在 应 该 做 多 少 差 不 多 刚 破 亿 这 种 情 况 况 你 们 现 在 几 年 四 年 了 是 吧 差 不 多 我 这 个 IP 起 来 了 之 后 我 当 时 也 是 看 了 你 的 视 频 说 复 制 这 个 事 情 刷 我 一 个 IP 太 累 了 我 们 开 始 复 制 吧 MC 机 构 开 始 大 批 量 的 复 制 我 这 一 套 打 法 你 是 怎 么 一 个 复 制 方 式 啊 怎 么 去 引 流 到 直 播 间 然 后 直 播 间 怎 么 去 转 化 然 后 话 术 整 个 这 一 套 当 然 也 很 竖 的 层 面 了 你 些 东 东 做 全 去 复 制 制 来 效 果 果 还 错 错 然 个 实 话 实 说 啊 嗯 是 我 见 过 这 么 多 领 域 里 面 嗯 算 特 别 特 别 好 做 了 对 对 对 这 这 个 我 们 都 没 有 主 要 是 减 肥 人 群 太 杠 虚 用 了 是 就 是 包 括 有 一 些 男 粉 曾 曾 经 度 以 为 我 的 账 号 里 面 不 会 会 有 粉 后 后 来 看 数 据 成 交 里 面 男 粉 其 实 占 比 也 蛮 高 的 两 百 多 斤 一 百 多 斤 有 这 个 需 求 的 嗯 我 跟 你 讲 事 实 真 相 什 么 我 刚 签 了 一 个 就 也 是 一 个 主 播 嗯 这 个 人 还 特 别 好 玩 是 我 两 年 前 私 董 会 的 一 个 老 板 小 姑 娘 人 能 力 挺 强 的 嘛 啊 账 号 就 什 么 忘 了 就 七 七 哥 我 差 不 今 今 年 应 该 能 做 到 过 亿 了 半 年 不 到 吧 就 光 带 货 嘛 没 有 其 他 什 么 挂 车 啊 这 这 些 其 他 动 作 就 挂 车 加 主 播 带 货 啊 也 没 做 私 域 可 没 做 私 域 拓 但 是 最 近 我 刚 刚 给 签 了 这 个 赛 赛 道 就 目 前 我 觉 得 是 还 真 的 是 挺 好 做 的 嗯 就 是 我 们 生 态 管 理 这 个 赛 道 对 对 对 你 们 现 在 MCN 一 共 多 少 位 大 人 一 百 多 号 跟 我 战 略 基 本 一 样 就 是 我 们 把 公 寓 其 实 这 几 年 的 沉 淀 啊 包 括 经 验 已 经 把 他 研 究 的 大 差 不 差 了 但 是 现 在 就 是 说 怎 么 去 把 公 寓 的 这 些 流 量 给 它 沉 淀 下 来 这 是 我 们 现 在 在 思 考 的 一 个 事 儿 你 知 道 思 最 真 的 核 心 是 什 么 呢 我 这 个 是 复 购 率 我 其 实 我 对 钱 我 不 是 很 敏 感 就 是 说 他 们 一 个 IP 做 到 多 少 那 那 无 无 所 谓 的 主 要 是 我 有 一 个 IP 思 域 做 的 很 好 我 现 在 一 个 月 一 千 七 百 万 的 业 绩 有 五 百 万 是 线 上 直 播 带 货 还 有 一 千 二 百 万 是 思 域 但 是 一 千 二 二 万 里 面 有 百 分 之 四 十 来 自 于 老 客 户 复 购 真 正 盈 利 开 始 只 有 三 个 月 四 个 月 我 就 用 数 据 开 始 把 我 吓 到 思 域 这 件 事 儿 吧 他 如 果 你 的 客 单 做 的 好 个 人 人 设 做 的 好 你 可 以 理 解 成 无 限 复 购 对 我 就 是 感 觉 我 们 在 公 寓 把 复 购 这 个 环 节 没 有 做 好 然 后 现 在 公 寓 有 一 个 问 题 太 极 中 心 化 了 哪 怕 我 有 一 百 多 万 粉 丝 或 者 说 我 现 在 就 是 哪 怕 有 五 百 多 万 一 千 万 我 感 觉 其 实 大 家 的 起 步 是 一 样 的 我 研 究 过 你 账 号 人 设 太 弱 所 以 导 致 数 据 一 般 你 是 直 播 能 力 强 是 吧 呃 直 播 户 主 要 全 靠 直 播 带 货 短 视 频 我 觉 得 应 该 加 强 一 点 应 该 做 做 人 设 人 设 也 是 这 两 年 开 始 有 点 弱 化 了 起 步 的 人 设 还 可 以 后 来 全 部 就 是 百 分 之 九 十 九 的 精 力 砸 在 直 播 带 货 这 一 个 环 节 上 面 然 后 短 视 频 的 人 设 确 实 嗯 你 还 是 想 想 问 我 什 么 我 可 以 给 你 非 常 高 质 量 的 干 为 我 现 在 是 一 个 建 议 啊 嗯 嗯 你 拔 一 层 马 上 就 不 一 样 你 从 减 肥 变 成 大 健 康 大 健 康 这 个 我 有 去 想 但 是 这 方 面 的 怎 么 我 问 你 一 个 问 题 啊 我 质 质 是 不 是 一 样 他 一 样 一 模 一 样 对 啊 那 大 健 康 算 不 算 减 肥 的 一 种 算 肯 定 算 嗯 还 不 做 完 了 毕 老 师 有 个 闭 环 的 行 为 你 看 我 们 有 轻 端 食 没 有 减 脂 但 是 我 们 就 不 会 只 说 减 肥 这 件 事 啊 我 们 公 司 有 个 产 品 特 别 好 营 养 师 咨 询 啊 几 乎 所 有 人 都 需 要 很 简 单 就 是 你 过 来 问 一 问 我 们 给 你 做 个 体 测 嘛 告 诉 你 应 该 吃 什 么 样 的 补 给 应 该 怎 么 样 去 合 理 吃 饭 嗯 你 跟 减 减 有 没 有 关 系 也 有 一 定 的 关 系 有 但 是 我 们 这 个 行 为 就 顺 便 加 上 了 大 健 康 的 一 个 搭 配 我 从 我 自 己 做 博 主 的 角 度 上 去 说 我 也 希 望 就 是 给 到 粉 丝 他 其 实 那 个 它 是 有 一 个 完 整 的 对 于 自 我 健 康 啊 美 美 啊 管 理 啊 一 套 完 整 的 需 求 的 我 是 想 把 这 一 套 需 求 完 整 的 给 到 他 的 对 但 是 我 在 公 寓 实 现 不 了 这 件 事 儿 不 认 可 还 是 身 份 的 力 不 不 够 问 我 我 觉 得 身 份 还 是 不 够 对 对 为 什 么 么 么 都 都 他 你 当 时 讲 关 注 我 几 年 了 二 一 年 开 始 我 二 一 年 情 感 做 的 非 常 好 二 二 二 二 二 二 我 为 什 么 这 么 卖 就 是 人 设 一 旦 立 住 了 他 故 事 讲 的 远 他 就 能 卖 你 看 我 当 时 讲 情 感 的 时 候 也 是 事 实 啊 比 如 说 我 就 挺 渣 的 谈 了 很 多 次 恋 爱 对 吧 也 被 人 渣 所 以 这 块 有 丰 富 的 经 验 所 以 你 觉 得 一 个 创 始 人 老 板 虽 然 小 财 富 自 由 的 人 讲 情 感 他 就 很 多 人 愿 意 听 你 想 往 这 个 大 健 康 式 一 套 故 事 就 夹 住 了 比 如 说 你 真 的 在 做 认 真 的 体 测 学 阴 阳 学 嗯 你 服 用 改 变 什 么 过 程 这 个 小 故 事 一 套 自 然 而 然 接 过 去 了 了 解 其 实 就 把 我 做 减 肥 的 思 路 完 全 的 套 在 另 一 个 项 目 上 是 完 全 可 以 一 比 一 去 套 的 对 我 们 现 在 思 路 是 什 么 嗯 我 们 可 能 未 来 会 加 一 个 东 西 满 屏 管 理 因 为 糖 尿 病 啊 我 说 的 不 是 给 他 吃 药 啊 对 膳 食 管 理 这 一 部 分 利 润 非 常 非 常 大 无 糖 食 品 线 啊 什 么 的 了 解 所 有 的 资 资 在 我 们 手 里 工 没 没 法 做 其 实 也 可 以 做 你 还 是 有 技 巧 会 避 我 的 但 是 我 们 这 件 事 在 家 业 绩 还 能 翻 倍 其 实 相 当 于 我 们 的 客 户 他 多 次 的 复 购 选 择 这 件 事 儿 我 们 把 他 解 决 了 嗯 就 是 说 你 现 在 户 户 长 个 肥 肥 啊 就 完 你 你 实 品 质 也 没 那 么 高 我 跟 你 讲 真 正 高 品 质 的 还 是 保 健 品 我 说 你 多 大 啊 九 五 年 啊 你 还 小 你 像 我 这 个 研 究 八 七 的 啊 就 是 鱼 油 啊 辅 酶 q 十 啊 维 b 啊 我 基 本 上 就 已 经 断 不 了 了 怎 么 需 求 其 实 你 看 就 是 养 生 四 个 部 分 好 心 情 第 二 个 是 饮 食 非 常 非 常 重 要 第 三 个 是 运 动 第 四 个 补 计 如 果 现 在 你 去 做 过 体 测 你 发 现 你 体 内 少 维 b 你 吃 一 把 有 毛 病 啊 这 事 儿 他 不 是 说 那 个 东 西 只 是 说 你 没 有 进 入 到 营 养 学 这 个 概 念 你 吃 了 肯 定 是 比 不 吃 要 好 比 如 说 那 个 深 海 鱼 油 那 都 非 常 非 好 的 东 西 营 养 师 团 队 我 自 己 有 然 后 这 几 年 跟 我 虽 然 不 是 营 养 师 出 身 但 是 跟 着 也 学 了 好 多 好 多 营 养 学 知 识 就 大 概 这 些 原 理 我 还 是 了 解 我 刚 才 想 说 的 是 什 么 我 刚 才 是 减 肥 不 一 样 嗯 是 真 正 涉 及 到 身 体 健 康 的 东 西 吃 的 是 停 不 了 我 们 没 为 什 么 不 错 在 环 比 增 长 我 们 真 正 核 心 是 复 购 率 是 产 品 真 的 体 感 很 好 对 这 个 我 有 考 虑 过 就 是 刚 才 我 的 一 个 担 忧 这 个 东 西 在 公 寓 上 我 可 以 去 做 吸 引 的 这 个 环 节 嗯 但 是 最 终 的 说 成 交 包 括 就 是 转 化 还 是 我 觉 得 要 换 一 个 私 域 啊 嗯 也 能 做 就 花 钱 的 事 儿 嘛 我 认 为 并 不 是 一 个 很 复 杂 的 行 为 就 是 很 多 事 情 只 要 钱 到 位 了 他 怎 么 可 能 没 有 团 队 那 团 队 多 如 牛 毛 我 们 也 尝 试 着 合 作 过 一 些 但 是 我 的 粉 丝 还 是 我 希 望 是 我 去 给 他 们 做 这 个 赋 能 成 担 做 不 了 的 这 件 事 就 是 你 想 做 好 可 能 性 为 零 二 太 稀 碎 了 管 理 太 复 杂 这 件 事 不 要 去 想 了 就 是 我 还 是 把 我 自 己 在 公 寓 的 人 设 全 部 给 他 利 好 的 专 注 我 这 个 板 块 其 他 的 的 端 端 事 情 情 给 给 用 合 伙 的 方 式 给 到 其 他 人 域 域 的 工 作 量 是 无 法 独 立 立 成 的 这 个 是 必 然 的 还 可 能 涉 及 到 一 个 利 益 分 配 不 太 合 理 的 一 个 不 会 啊 情 况 嗯 因 为 你 私 域 和 公 寓 是 分 开 的 你 公 寓 的 钱 对 可 以 理 解 成 私 域 是 新 增 部 分 对 是 未 来 的 钱 而 钱 你 无 无 谓 谓 的 呀 这 有 什 么 关 系 啊 你 多 给 人 家 点 吗 给 十 个 点 吗 比 这 个 高 给 二 十 个 对 啊 那 又 无 所 谓 了 你 还 挣 八 十 我 对 这 个 可 能 就 是 有 一 个 信 息 差 市 场 上 的 私 域 团 队 他 们 能 接 受 的 这 个 没 有 标 准 答 案 我 们 要 一 般 要 五 十 以 上 我 们 不 探 讨 OK 虽 然 就 是 人 的 问 题 就 是 我 们 尝 试 着 说 把 这 个 事 情 包 给 其 他 人 去 做 或 者 说 合 伙 去 做 即 使 你 不 包 你 找 人 你 也 应 该 是 这 个 团 队 老 大 一 定 是 带 苦 的 非 常 非 常 重 要 核 心 岗 占 的 比 例 如 果 说 低 于 二 十 他 可 能 都 不 愿 意 说 去 我 是 五 个 五 个 但 我 这 个 人 今 年 应 该 是 能 拿 个 七 八 百 万 吧 五 个 他 就 拿 到 七 八 百 万 吧 我 们 跟 你 们 公 司 业 务 架 构 不 一 样 我 们 是 一 个 包 给 公 司 重 私 域 应 该 是 重 后 端 转 化 对 我 们 的 转 化 基 本 上 百 分 之 九 十 九 都 是 在 公 寓 上 我 知 道 呀 我 这 笔 钱 全 浪 费 了 这 次 主 要 的 一 个 跟 您 的 沟 通 就 是 说 怎 么 去 把 我 的 公 寓 这 几 年 做 的 流 量 给 他 去 加 到 后 端 再 把 这 些 流 量 去 激 活 我 想 给 这 些 粉 丝 我 的 粉 丝 们 真 的 去 我 觉 得 你 就 边 要 去 关 关 注 的 的 问 题 了 这 些 东 西 你 听 了 也 白 听 因 为 你 听 了 也 不 可 能 做 到 这 个 你 要 相 信 我 因 为 人 的 时 间 精 力 是 有 限 的 还 有 个 是 专 业 程 度 你 就 像 思 域 的 团 队 现 在 去 做 你 这 个 事 儿 他 也 做 不 到 你 明 白 我 意 思 啊 我 建 议 你 还 是 从 我 的 角 度 来 讲 花 多 少 钱 来 解 决 这 件 事 儿 我 也 是 通 过 这 一 次 就 是 看 一 下 有 没 有 能 不 能 吸 引 到 愿 意 去 做 这 个 事 儿 的 人 对 一 堆 我 不 知 道 为 什 么 没 有 就 是 碰 不 到 我 不 知 道 为 什 么 没 人 联 系 你 啊 你 这 个 是 反 向 的 有 公 域 流 量 才 是 人 机 对 这 几 年 就 包 括 跟 我 的 合 伙 人 也 很 好 奇 一 个 事 儿 就 是 我 们 拿 着 公 寓 的 流 量 但 是 找 不 到 就 是 说 合 适 的 合 伙 的 去 帮 我 们 承 接 后 端 的 这 样 的 人 人 才 当 然 人 很 多 还 是 希 望 他 就 是 能 力 啊 各 方 面 还 是 OK 的 然 后 现 在 的 需 求 就 是 说 白 了 再 怎 么 去 扩 大 一 下 这 个 时 候 啊 我 跟 你 讲 我 的 战 略 啊 嗯 就 是 我 觉 得 还 是 当 幕 后 吧 那 你 说 我 们 公 司 现 在 战 略 啊 我 们 速 度 最 近 比 较 快 反 正 是 每 个 月 都 能 出 几 个 IP 有 些 出 的 也 比 较 大 那 你 说 一 个 我 重 要 还 是 一 百 个 我 重 要 对 不 对 嗯 如 果 你 们 真 的 是 有 一 百 个 IP 了 嗯 那 你 应 该 学 习 我 的 什 么 是 我 的 组 织 管 理 框 架 因 为 系 统 怎 么 给 他 干 到 两 百 个 三 百 个 我 们 能 肯 定 比 你 们 要 快 因 为 我 们 这 个 月 来 一 百 多 个 IP 嗯 操 盘 手 来 六 十 多 个 我 们 的 效 率 组 织 效 率 肯 定 是 大 鱼 对 这 次 我 也 来 就 是 看 学 习 一 下 我 们 的 这 个 组 织 架 构 我 觉 得 这 个 是 真 的 对 很 有 兴 趣 的 一 个 地 方 所 以 我 大 概 这 不 好 意 思 啊 我 给 你 的 建 议 是 什 么 您 说 你 那 个 账 号 他 没 有 什 么 蹦 跶 了 就 两 三 年 就 那 样 我 也 不 说 他 会 变 差 反 正 上 线 非 常 明 显 因 为 我 刚 才 工 做 已 经 生 意 我 太 早 如 果 一 个 生 意 你 干 了 三 年 他 在 缓 降 很 难 突 破 那 这 个 时 候 最 好 的 方 式 就 是 复 制 嘛 因 为 我 们 成 长 有 两 个 方 式 第 一 个 你 说 你 在 一 百 多 万 粉 丝 你 能 不 能 干 到 三 百 万 五 百 万 你 自 己 说 有 没 有 可 能 性 人 叫 数 线 成 长 嗯 我 之 前 前 两 天 来 了 个 朋 友 很 牛 逼 烟 台 一 年 干 十 几 个 亿 烽 火 体 育 他 之 前 就 很 看 不 上 我 这 一 套 因 为 他 做 一 个 盘 就 是 大 盘 人 家 能 力 确 实 强 但 我 们 其 实 也 就 这 样 了 他 并 没 有 一 套 方 式 能 让 我 们 大 幅 度 突 破 如 果 突 破 的 话 早 突 破 都 三 年 了 烟 台 第 二 他 为 什 么 突 破 所 以 第 二 种 方 式 什 么 就 复 制 嗯 如 果 你 能 复 制 到 一 百 个 呢 你 为 什 么 能 复 制 两 百 个 到 两 百 个 什 么 就 是 组 织 管 理 的 能 力 复 制 前 端 复 制 公 寓 说 我 这 样 的 IP 我 这 样 的 打 法 复 制 两 百 个 三 百 甚 至 五 百 个 这 个 是 我 们 可 以 去 做 但 是 我 现 在 也 得 对 我 们 就 是 信 任 我 这 个 IP 或 者 说 信 任 我 们 机 构 来 给 我 们 签 约 了 成 为 我 们 的 打 人 了 也 得 对 他 们 负 责 这 个 我 也 不 认 可 我 不 知 道 你 为 什 么 说 这 个 话 啊 你 看 我 们 也 在 大 规 模 的 复 制 我 们 有 很 多 甚 至 做 成 现 上 级 的 IP 了 我 认 为 IP 这 件 事 还 是 要 筛 我 对 我 们 公 司 的 逻 辑 什 么 就 是 全 力 以 赴 的 去 交 后 面 应 该 你 说 我 想 负 责 这 件 事 很 难 这 就 是 为 什 么 你 干 一 百 个 IP 可 能 干 不 动 但 是 我 们 每 个 月 能 干 一 百 个 IP 本 质 原 因 是 组 织 架 构 问 题 然 后 我 的 想 法 是 把 我 的 IP 的 流 量 怎 么 去 再 沉 淀 一 次 就 是 花 钱 他 绝 对 是 存 道 德 的 问 题 你 可 以 理 解 成 你 只 要 找 的 人 合 适 的 人 你 这 些 问 题 全 部 都 给 你 解 决 这 打 个 不 太 恰 当 比 方 你 知 道 我 现 在 私 域 的 有 一 个 操 盘 手 你 知 道 我 是 从 哪 来 的 我 就 是 从 别 人 公 司 直 接 挖 了 一 个 承 熟 的 现 在 在 我 们 这 一 个 人 拿 三 四 十 万 嗯 了 解 你 这 个 层 面 你 觉 得 你 现 在 还 有 时 间 精 力 把 私 域 这 件 事 整 明 白 了 不 可 能 的 所 以 不 要 去 思 考 这 些 问 题 嗯 怎 么 找 不 到 合 适 的 人 对 我 也 就 是 想 通 过 这 一 次 看 看 能 不 能 吸 引 一 下 人 过 来 嗯 能 不 能 找 个 人 啊 了 解 我 发 现 真 的 做 到 最 后 模 事 和 人 这 种 啊 你 知 道 我 们 的 资 源 都 消 耗 在 哪 里 了 哪 里 都 消 耗 在 人 性 的 对 抗 对 你 看 我 管 公 司 管 这 么 多 年 啊 我 们 现 在 六 百 多 人 快 七 百 人 了 你 就 像 对 面 那 个 傻 吊 投 是 很 多 年 了 很 聪 明 嗯 绝 对 不 是 我 本 人 你 知 道 他 为 什 么 不 成 长 为 什 么 后 面 来 的 人 就 灭 灭 过 他 超 过 的 他 其 实 本 质 上 没 开 过 他 们 就 是 典 型 的 小 民 思 维 哎 在 公 司 混 一 天 能 混 一 天 是 一 天 哎 你 一 个 月 拿 个 几 万 块 哎 老 好 老 好 了 们 们 上 上 拼 拼 搏 那 种 努 力 你 说 你 要 想 把 他 们 这 种 人 的 心 态 拉 出 来 了 有 大 量 的 案 例 大 量 的 沟 通 所 以 我 说 一 个 公 司 的 资 源 全 部 用 于 人 性 对 抗 怎 么 去 说 体 系 怎 么 分 润 对 不 对 怎 么 来 动 感 情 所 以 就 很 累 累 干 了 了 很 多 年 啊 能 录 一 个 是 一 个 吧 我 跟 你 讲 抖 音 真 相 吧 你 还 想 相 对 我 来 说 你 没 做 过 平 台 性 的 生 意 啊 我 到 今 天 我 公 司 还 有 电 商 锅 干 了 二 十 年 了 很 多 生 意 啊 就 是 几 年 他 会 越 干 越 能 干 你 说 你 想 发 展 你 这 件 事 儿 我 跟 你 讲 也 不 可 能 你 知 道 为 什 么 我 也 经 历 过 我 十 多 年 前 我 说 天 猫 的 海 参 的 投 一 二 三 我 曾 经 都 打 过 咖 位 有 用 啊 没 用 啊 后 面 永 远 会 有 比 你 更 努 力 更 勤 奋 的 人 过 来 你 的 能 力 其 实 现 在 可 能 已 经 是 上 限 了 你 想 在 大 规 模 的 突 破 你 自 己 说 有 机 会 为 抖 么 这 个 池 子 特 别 大 你 看 咱 俩 算 不 算 同 行 算 吧 我 给 你 拍 视 频 也 在 给 你 导 流 我 根 本 不 care 这 件 事 你 知 道 为 什 么 市 场 太 大 尽 量 做 更 多 的 IP 抖 音 的 真 相 是 什 么 一 旦 IP 立 好 了 以 后 一 个 IP 可 以 吃 十 年 你 自 己 一 个 两 个 牛 逼 不 重 要 你 重 要 的 是 你 机 构 里 面 能 不 能 有 几 百 个 IP 后 面 全 是 活 一 事 你 去 干 这 件 事 价 值 一 定 比 你 干 自 己 大 你 现 在 什 么 在 这 种 体 力 挣 钱 你 干 我 这 事 儿 靠 什 么 这 靠 体 力 挣 钱 你 知 道 我 自 己 的 IP 是 很 挣 钱 的 我 为 什 么 都 不 想 干 了 我 想 全 力 覆 盖 外 面 这 些 事 儿 而 且 这 边 最 残 的 事 是 什 么 因 为 你 将 来 在 看 我 现 象 的 话 你 想 在 网 上 争 吧 很 难 做 所 有 做 网 红 这 个 或 者 说 所 有 做 流 量 生 意 的 其 实 大 家 都 能 感 觉 到 周 期 这 个 事 情 每 一 个 人 没 有 说 长 虹 的 基 本 上 就 是 几 年 只 不 过 也 算 可 以 了 说 播 了 三 四 年 四 五 年 年 对 他 的 逻 辑 是 什 么 他 也 不 是 说 倒 掉 了 他 是 快 速 到 达 巅 峰 以 后 缓 降 也 没 有 人 会 死 掉 包 括 我 们 天 猫 现 在 也 没 死 十 几 个 天 猫 也 什 么 一 年 还 能 做 个 三 四 千 万 就 半 死 不 活 但 到 这 个 层 级 的 话 一 定 是 播 裂 了 因 为 我 上 个 时 代 开 天 猫 的 时 候 我 经 历 过 一 些 事 所 以 我 知 道 这 个 事 的 点 是 什 么 我 还 是 跟 你 讲 就 是 挣 钱 的 几 个 阶 段 啊 第 一 阶 段 就 靠 体 力 对 到 第 二 阶 段 其 实 你 现 在 思 考 的 问 题 是 什 么 你 应 该 是 竖 线 发 展 还 是 复 制 叫 方 向 问 题 然 后 第 三 阶 段 拼 的 什 么 是 管 理 力 我 现 在 就 很 大 问 题 是 什 么 我 们 今 年 肯 定 是 过 一 千 人 发 展 的 很 快 一 个 成 熟 IP 背 后 大 概 是 五 十 人 到 八 十 个 团 队 因 为 我 没 有 私 欲 那 你 想 我 两 百 个 IP 我 有 多 少 人 一 千 个 都 很 保 守 很 保 守 加 行 政 啊 那 些 乱 七 八 糟 的 所 以 到 第 三 层 级 拼 的 完 全 就 是 你 的 管 理 力 你 知 道 你 们 公 司 开 解 什 么 肯 定 有 管 理 问 题 一 百 个 IP 肯 定 不 好 整 你 知 道 最 后 两 百 个 你 公 司 得 翻 一 点 五 倍 的 规 模 还 有 更 高 级 别 的 人 才 最 后 一 阶 段 叫 资 源 整 合 你 看 我 现 在 跟 你 的 区 别 什 么 你 们 是 招 IP 我 们 是 在 吸 引 IP 我 们 这 种 合 适 的 人 合 适 的 操 盘 手 在 撮 合 资 源 我 们 公 司 作 为 一 个 扭 的 啊 这 是 四 层 你 不 要 老 老 思 考 第 一 层 的 问 题 就 是 每 一 个 IP 来 到 你 这 边 他 是 想 基 本 上 应 该 是 被 商 业 号 给 吸 引 过 来 他 觉 得 你 可 以 给 他 赋 能 流 量 然 后 赋 能 打 法 我 这 么 跟 你 讲 雅 姐 嗯 就 是 你 看 到 我 们 公 司 你 觉 得 最 挣 钱 的 那 些 东 西 嗯 都 不 是 我 们 最 挣 钱 的 我 们 每 刺 客 来 六 百 个 人 我 告 诉 你 今 天 就 是 一 会 儿 见 面 还 有 两 个 人 我 觉 得 那 是 我 大 客 户 我 就 可 以 把 他 签 签 掉 我 昨 天 签 签 了 一 个 我 是 在 这 个 课 上 疯 狂 的 挤 兑 资 源 就 每 一 次 六 百 人 入 思 总 会 他 总 有 几 期 好 项 目 我 能 看 得 明 白 你 知 道 吧 因 为 前 段 时 间 我 一 直 在 说 家 庭 教 育 这 件 事 为 什 么 认 知 圈 法 你 们 去 看 一 看 认 个 人 两 个 IP 啊 啊 啊 一 个 团 队 就 他 一 个 人 啊 两 个 都 是 十 几 万 粉 丝 一 年 大 概 有 一 千 到 两 千 万 的 利 润 你 说 这 个 赛 道 好 不 好 办 我 基 本 上 没 两 三 个 月 我 就 能 看 到 一 个 大 赛 道 就 是 这 两 年 呃 我 们 这 个 减 脂 赛 道 是 刚 看 到 的 还 是 已 经 看 到 了 你 这 个 赛 道 啊 嗯 去 年 就 已 经 注 意 到 了 因 为 去 年 的 时 候 我 忘 了 讲 了 什 么 就 是 出 来 一 堆 IP 我 是 coco 然 后 还 有 那 个 我 们 现 在 公 司 合 作 的 那 个 一 克 拉 姐 姐 她 说 就 是 我 那 个 朋 友 嘛 她 自 己 做 起 来 他 高 峰 的 时 候 也 一 千 多 万 一 个 月 之 前 我 跟 毛 毛 合 作 我 说 减 决 这 个 好 赛 道 有 上 过 我 的 客 人 去 做 做 出 来 很 多 所 以 我 对 这 个 事 我 开 始 关 注 了 但 是 后 面 我 为 什 么 这 个 事 我 停 了 是 我 发 现 了 问 题 啊 就 是 我 后 面 的 几 个 IP 做 大 健 康 的 是 把 这 个 行 业 给 秒 掉 他 的 两 面 都 是 是 一 个 个 啊 思 域 啊 它 是 五 百 万 的 公 域 加 一 千 万 的 私 域 私 域 里 面 有 百 分 之 八 十 是 的 主 力 产 品 另 外 百 分 之 二 十 是 课 程 我 们 其 实 在 看 这 个 维 度 哈 呃 一 个 是 利 润 率 还 有 个 是 复 购 率 我 们 看 的 比 较 实 的 一 些 东 西 对 接 下 来 就 是 我 沉 淀 的 话 我 也 是 考 虑 就 是 怎 么 把 这 两 端 给 他 精 细 化 了 现 在 其 实 已 经 这 么 多 了 接 下 来 就 做 沉 淀 了 那 现 在 就 是 假 如 说 我 这 个 啊 我 再 去 做 流 量 扩 大 还 是 能 给 他 再 去 扩 大 我 告 诉 你 这 个 事 的 本 质 是 什 么 啊 就 是 你 想 再 让 你 的 账 号 突 破 一 下 其 实 你 不 应 该 从 自 己 身 上 找 问 题 你 应 该 借 助 外 汇 力 因 为 你 的 能 力 已 经 到 根 儿 了 我 跟 你 讲 个 最 大 的 秘 密 我 们 为 什 么 能 出 现 两 级 IP 我 们 是 轮 我 们 是 顶 级 操 盘 手 如 果 一 个 操 盘 p 出 来 有 质 感 我 们 是 轮 一 圈 你 明 白 意 思 啊 这 个 东 西 抖 音 太 大 了 每 个 人 都 自 己 个 逻 辑 和 打 法 一 个 IP 如 果 被 三 个 操 盘 手 调 教 过 他 进 步 速 度 会 比 较 快 就 像 你 现 在 如 果 你 用 我 们 家 最 顶 级 的 操 盘 手 他 讲 的 东 西 肯 定 是 让 你 耳 目 一 新 他 讲 东 西 绝 对 是 你 没 听 过 你 比 如 说 那 个 我 让 你 个 操 盘 手 跟 你 好 好 聊 一 下 你 觉 得 帮 不 到 你 因 为 自 然 如 如 果 你 想 再 往 上 拔 下 下 你 能 不 能 吸 引 到 比 你 还 优 秀 的 人 才 入 场 这 个 很 重 要 明 白 明 白 这 个 是 根 本 的 问 题 我 们 公 司 为 什 么 强 我 一 直 在 用 股 份 制 我 是 把 所 有 盘 拿 出 来 全 部 独 立 化 我 那 些 就 是 做 大 IP 的 操 盘 手 全 部 拿 十 个 点 的 净 利 润 就 是 他 们 就 是 股 东 之 一 所 以 他 们 很 多 人 说 我 用 钱 给 v 出 来 来 的 他 这 种 思 想 力 他 不 是 说 一 个 员 工 都 想 出 来 我 昨 天 发 了 朋 友 圈 我 说 这 个 人 他 如 果 没 被 钱 烧 过 他 怎 么 可 能 会 有 格 局 这 种 东 西 啊 对 人 才 都 是 钱 归 出 来 如 果 你 能 用 我 这 套 方 式 吸 引 更 高 级 别 的 人 才 入 场 他 的 能 力 是 高 于 你 的 优 越 你 的 你 就 会 往 上 拔 一 下 嗯 我 的 整 个 IP 从 开 始 到 现 在 所 谓 的 操 盘 手 就 是 我 自 己 一 个 人 把 整 个 IP 做 大 所 以 这 就 是 问 题 所 以 就 是 说 为 什 么 们 们 不 断 断 出 现 IGIP 的 本 质 太 太 多 这 世 界 最 好 的 方 式 叫 塞 满 你 一 个 IP 过 来 以 后 如 果 有 三 个 团 队 上 如 果 这 个 IP 本 身 比 较 好 那 马 上 可 以 有 一 个 比 较 最 好 的 出 来 你 马 上 就 可 以 进 一 些 行 为 分 析 我 们 公 司 也 给 文 化 去 分 享 大 家 马 上 可 以 坐 在 一 起 探 讨 这 个 IP 有 这 么 好 然 后 第 二 个 在 做 又 有 哪 个 点 好 我 们 但 是 轮 来 轮 去 轮 来 轮 去 他 这 个 就 很 牛 逼 就 是 可 能 你 现 在 是 什 么 你 想 探 讨 个 问 题 都 没 人 探 讨 你 都 你 都 获 得 不 了 更 高 级 别 的 指 导 对 所 有 不 是 来 找 你 了 吗 所 以 我 建 议 你 走 这 个 方 向 花 点 时 间 去 解 决 人 的 问 题 而 不 是 解 决 事 儿 的 问 题 了 解 开 悟 了 小 公 司 和 大 公 司 的 本 质 区 别 就 是 有 没 有 更 高 级 别 的 人 才 入 场 啊 这 句 话 非 常 非 常 重 要 你 像 你 们 这 个 级 别 哦 天 时 地 利 人 和 赚 钱 都 做 这 么 好 的 行 业 又 有 钱 分 我 方 法 论 告 诉 你 之 前 的 钱 不 用 分 不 太 可 能 去 吃 到 我 们 之 前 的 钱 对 啊 分 以 后 的 对 你 比 如 说 你 再 来 个 操 白 手 能 力 很 强 做 你 新 IP 你 给 他 分 十 个 点 二 十 个 又 怎 么 样 的 我 不 介 意 给 任 何 一 个 就 是 能 力 优 于 我 至 上 的 去 给 他 分 他 哪 怕 分 的 比 我 赚 的 都 多 都 可 以 但 是 这 样 的 人 才 确 实 难 求 而 不 是 事 业 业 都 是 世 界 都 是 是 强 在 哪 儿 去 了 可 能 在 工 艺 上 我 没 有 去 做 任 何 这 方 面 的 动 作 反 而 他 妈 的 我 们 现 在 就 审 核 很 严 了 就 想 到 我 公 司 创 业 就 是 圈 圈 又 圈 圈 不 是 说 以 前 就 是 用 人 的 时 代 我 们 已 经 进 入 到 调 整 的 时 代 很 多 如 果 你 非 要 解 决 这 问 题 的 话 嗯 还 有 一 种 可 能 性 什 么 你 就 是 真 的 找 不 好 的 HR 哎 呀 实 话 跟 你 讲 啊 这 个 行 业 也 没 有 什 么 狗 屁 人 才 你 反 思 一 下 你 做 了 这 么 长 时 间 你 觉 得 哪 件 事 是 你 能 干 别 人 不 能 干 你 说 一 个 我 听 听 啊 没 有 就 是 需 要 一 些 真 正 意 向 聪 明 人 来 的 对 就 是 他 可 能 有 商 业 经 验 或 者 说 思 维 相 对 来 说 在 高 一 对 要 聪 明 然 后 就 是 我 们 这 个 赛 道 和 大 健 康 这 个 赛 道 就 是 每 一 年 在 公 寓 它 被 打 压 的 限 制 感 觉 太 强 了 这 是 我 们 遇 到 的 是 最 大 的 一 个 智 轴 就 是 整 个 我 们 商 业 模 式 遇 到 最 大 智 轴 我 感 觉 一 个 是 人 才 这 方 面 一 个 就 是 你 知 道 商 业 经 营 本 身 你 知 道 我 们 公 司 为 什 么 一 直 很 强 了 嗯 就 是 最 后 特 别 纳 闷 这 一 点 我 跟 你 讲 是 定 位 问 题 嗯 我 们 是 家 流 量 型 本 身 我 们 是 流 量 加 赚 钱 你 们 公 司 是 被 项 目 锁 死 了 嗯 你 们 肯 定 定 位 是 什 么 是 家 剪 纸 公 司 所 以 很 多 的 区 别 更 简 单 的 事 儿 你 们 全 部 已 经 经 错 了 嗯 对 现 在 你 们 业 这 个 企 题 了 你 从 来 没 有 真 正 影 响 本 是 大 健 康 和 减 脂 有 什 么 区 别 其 实 没 有 任 何 区 别 所 以 他 们 的 区 别 我 承 认 没 有 所 以 这 个 问 题 根 本 没 必 要 去 纠 结 我 之 前 也 有 做 过 一 个 很 偏 的 类 目 抖 音 很 限 制 我 就 跟 那 个 IP 讲 过 一 句 话 我 说 你 不 应 该 是 行 业 加 你 应 该 是 你 加 抖 音 你 用 身 份 来 驱 动 产 品 而 不 是 说 被 某 个 产 品 给 锁 死 往 大 健 康 转 肯 定 是 靠 谱 的 因 为 这 个 行 业 没 有 什 么 锁 死 这 一 说 还 是 比 较 正 能 量 的 而 且 我 跟 你 讲 这 个 行 业 是 有 福 报 的 我 也 觉 得 我 说 只 是 帮 别 人 变 美 了 帮 别 人 身 体 更 好 了 跟 别 人 身 材 更 好 更 自 信 了 一 个 女 人 她 身 材 好 了 以 后 是 是 绝 对 自 信 的 我 说 其 实 为 什 么 就 是 做 的 感 觉 这 个 事 儿 我 说 是 好 的 是 正 能 量 的 那 怎 么 就 是 在 这 个 公 寓 上 面 各 种 被 压 制 因 为 你 挣 的 太 多 了 正 常 行 业 你 超 过 五 倍 八 倍 的 利 润 他 肯 定 是 要 挨 骂 的 我 暂 时 想 不 到 什 么 别 的 要 问 我 感 觉 这 些 东 西 够 我 消 化 一 阵 子 就 光 人 这 个 事 就 够 我 消 化 一 阵 子 人 就 是 花 钱 招 啊 我 们 公 司 为 什 么 不 崩 就 是 给 钱 给 到 位 了 你 看 有 些 时 候 过 来 上 课 的 人 挖 我 们 操 盘 手 我 觉 得 这 人 有 病 啊 给 他 们 画 饼 哎 到 我 们 公 司 我 做 什 么 项 目 你 这 哪 个 贵 出 来 不 不 是 老 油 条 天 天 给 我 看 周 干 项 目 我 说 他 们 你 能 真 正 挖 土 的 方 式 只 有 一 个 直 接 把 我 这 个 待 遇 乘 以 两 倍 你 觉 得 不 可 能 有 任 何 方 式 对 不 对 这 就 是 本 质 问 题 然 后 我 们 在 杭 州 嘛 杭 州 的 整 个 就 业 环 境 或 者 说 大 家 应 聘 的 初 衷 我 感 觉 和 其 他 城 市 就 有 很 大 的 一 个 区 别 老 家 在 哪 里 啊 我 老 家 是 在 山 西 内 蒙 古 这 一 片 儿 啊 两 个 都 是 我 老 家 然 后 我 们 那 个 做 抖 音 开 始 之 后 就 去 了 杭 州 不 知 道 我 占 了 一 个 特 别 大 便 宜 是 吗 就 是 我 没 有 离 开 烟 台 我 对 这 个 我 也 挺 好 奇 就 是 没 有 去 杭 州 啊 或 者 说 广 东 那 边 我 跟 你 讲 个 东 西 啊 嗯 城 序 与 市 之 之 是 有 文 化 差 异 的 三 个 核 心 原 因 吧 第 一 综 合 费 用 你 像 我 们 这 种 大 规 模 的 团 队 我 们 六 百 人 我 在 杭 州 我 费 用 要 翻 倍 的 我 一 年 光 费 用 我 可 能 差 七 千 多 万 我 杭 州 也 有 公 司 我 家 也 在 杭 州 但 是 我 杭 州 那 边 我 到 现 在 我 都 没 使 用 根 儿 太 深 了 不 想 挪 挪 了 成 本 太 高 然 后 第 二 城 市 城 市 之 间 有 文 化 区 别 杭 州 人 说 话 我 一 般 是 除 以 二 就 是 我 中 的 的 队 部 很 高 你 看 我 们 这 边 的 人 啊 就 是 很 踏 实 他 没 有 大 量 的 外 部 信 息 就 是 可 以 说 烟 台 这 个 城 市 啊 支 是 我 们 一 家 他 没 有 什 么 交 流 的 地 方 你 到 杭 州 的 东 西 大 家 坐 一 起 吹 牛 逼 是 不 是 人 很 容 易 浮 躁 你 看 我 们 在 烟 台 喊 了 一 个 slogan 逻 辑 是 什 么 以 我 为 中 心 我 就 不 说 了 你 在 杭 州 这 种 文 化 是 喊 不 出 来 的 杭 州 是 什 么 文 化 在 烟 台 我 发 一 万 老 板 就 是 最 靠 谱 在 杭 州 发 一 万 公 司 就 是 我 的 跳 板 对 你 到 小 城 市 啊 如 果 是 你 们 这 种 公 司 它 凝 聚 力 会 很 强 第 第 三 就 是 稳 定 性 就 是 是 就 有 一 万 块 钱 在 烟 台 嗯 那 基 本 上 就 是 妥 妥 的 高 收 入 他 基 本 上 就 是 没 有 什 么 第 二 选 的 第 三 水 你 在 杭 州 你 给 一 万 块 钱 算 个 屁 啊 所 以 就 是 我 综 合 的 团 队 稳 定 性 效 率 极 高 理 论 上 只 有 我 们 开 人 没 有 人 开 我 们 所 以 你 想 这 个 东 西 难 不 难 受 我 建 议 你 把 某 一 些 下 行 团 队 放 在 地 方 性 城 市 会 很 好 用 这 个 是 什 么 也 是 上 个 时 代 我 们 做 电 商 的 时 候 悟 出 来 嗯 你 比 如 说 你 今 年 你 们 公 司 如 果 战 略 是 两 百 人 三 百 人 嗯 往 下 放 一 趟 所 以 我 能 生 海 了 我 们 有 一 个 文 化 教 育 怎 么 跟 公 司 一 起 走 十 年 这 个 文 化 在 杭 州 是 很 难 形 成 太 难 了 对 这 也 是 为 什 么 一 直 没 有 招 到 合 适 的 这 种 跟 我 们 一 块 儿 做 后 端 沉 淀 的 人 才 招 山 西 大 孔 招 一 个 我 就 是 山 西 大 同 人 我 对 啊 我 就 说 你 回 山 西 招 绝 对 靠 谱 你 说 在 杭 州 公 司 那 些 运 营 到 时 候 这 个 公 分 分 享 那 个 公 司 分 享 大 鹏 在 那 觉 得 自 己 倍 倍 牛 逼 在 这 儿 你 跟 个 屁 分 享 我 们 公 司 方 圆 二 十 公 里 连 个 屁 都 没 有 孤 岛 而 且 我 们 真 正 团 队 需 要 的 是 什 么 人 才 啊 其 实 需 要 的 是 业 务 熟 手 只 要 他 能 在 公 司 待 两 年 就 很 好 用 对 对 他 根 本 不 是 那 个 逻 辑 所 以 说 我 学 的 那 个 稳 定 性 他 就 是 一 个 非 常 核 心 的 量 化 指 标 感 觉 有 好 多 是 要 重 新 去 调 整 啊 我 这 个 账 号 做 到 现 在 全 凭 一 个 操 盘 手 去 做 到 现 在 的 话 也 算 是 真 的 是 吃 了 一 下 时 代 的 红 利 我 告 你 这 个 测 试 点 是 什 么 啊 因 为 你 是 员 工 招 聘 制 所 以 你 会 丧 失 个 东 西 我 跟 你 讲 什 么 叫 内 驱 力 真 正 的 人 才 一 定 是 烧 钱 喂 出 来 的 嗯 这 个 这 句 话 非 常 非 常 重 要 我 天 天 带 人 我 跟 你 讲 啊 我 两 个 股 东 以 前 一 个 是 客 服 一 个 是 美 工 你 就 是 包 括 这 两 年 我 带 他 们 我 带 的 也 很 累 就 去 年 我 他 们 买 了 两 台 车 嘛 一 个 买 了 个 帕 拉 米 拉 一 个 买 了 个 叉 五 马 上 就 学 今 年 格 局 打 起 来 就 是 他 不 挣 那 么 多 钱 他 的 思 维 他 没 有 办 法 竞 约 到 管 理 者 你 管 理 者 很 多 是 思 考 战 略 分 钱 的 这 些 东 西 嗯 你 懂 我 意 思 吧 因 为 你 是 招 人 所 以 你 跟 员 工 之 间 的 关 系 是 什 么 是 对 立 的 呃 主 播 不 算 我 们 的 员 工 呃 主 播 肯 定 是 拿 分 润 的 嘛 所 以 主 播 相 对 会 比 较 稳 一 下 对 操 盘 手 不 是 如 果 这 个 人 真 的 有 能 力 他 操 盘 手 他 干 一 段 时 间 他 一 定 干 明 来 你 猜 他 的 思 思 想 行 为 是 什 么 想 自 己 去 做 对 啊 所 以 他 走 掉 了 他 这 会 儿 他 哪 有 什 么 内 驱 力 啊 我 们 不 是 我 们 是 四 层 分 润 你 知 道 吧 他 可 以 到 我 们 公 司 当 股 东 你 一 个 IP 拿 十 个 点 第 二 个 IP 还 可 以 拿 十 个 点 你 干 几 个 还 我 还 给 你 分 总 无 势 股 份 所 以 他 想 的 是 怎 么 提 升 自 己 这 点 差 距 特 别 大 我 之 前 干 电 商 的 时 候 也 是 这 样 也 是 招 人 到 最 后 我 跟 你 讲 结 果 是 什 么 就 是 我 十 多 年 的 经 验 真 正 有 能 力 的 人 一 定 会 自 己 单 干 这 个 是 必 然 发 生 的 一 件 事 儿 我 们 自 己 培 养 竞 争 对 手 一 个 家 奖 牌 我 后 来 这 时 候 绕 出 来 你 说 我 喊 一 句 话 嘛 如 果 非 要 有 竞 争 对 手 我 希 望 竞 争 对 手 是 我 体 系 内 出 来 的 最 好 公 司 还 是 要 有 一 定 的 股 份 我 到 分 润 蛮 大 胆 的 一 点 儿 都 不 打 的 我 在 杭 州 没 有 听 过 感 恩 给 操 盘 手 或 者 是 运 营 这 么 去 分 的 一 点 都 不 大 胆 我 刚 才 这 个 问 题 是 什 么 所 以 我 们 公 司 干 的 好 别 人 公 司 就 很 难 超 越 我 这 是 底 层 架 构 你 不 是 超 大 型 的 公 司 你 其 实 是 没 有 什 么 特 别 深 的 内 核 就 跟 你 们 公 司 一 样 我 这 种 人 过 去 我 他 妈 用 半 年 我 都 妈 你 公 司 扫 光 了 你 信 不 信 我 能 拉 给 你 所 有 的 管 理 层 儿 出 来 创 业 那 肯 定 给 他 妈 画 个 大 饼 情 商 高 智 商 高 我 又 会 说 我 们 如 果 没 有 这 种 内 核 的 吧 你 让 核 心 人 才 变 成 股 东 这 是 公 司 唯 一 的 出 路 否 则 一 定 会 走 那 你 人 走 无 非 就 两 个 东 西 嘛 一 个 是 情 感 受 到 挫 折 一 个 是 钱 对 不 对 大 家 都 不 是 傻 子 干 一 圈 都 明 白 怎 么 回 事 那 为 什 么 要 逼 你 干 而 且 你 说 分 钱 大 胆 的 事 也 不 是 你 说 之 前 的 你 不 分 你 来 个 新 的 IP 你 分 他 十 个 点 二 十 年 无 所 谓 的 他 有 动 力 我 没 有 动 力 我 在 公 司 其 实 喊 的 话 什 么 嗯 公 司 只 要 答 应 你 的 分 润 无 论 多 难 受 只 要 当 处 答 应 一 定 会 咬 人 牙 分 大 家 就 是 股 东 我 好 奇 一 个 点 就 是 这 个 操 盘 手 他 刚 来 的 时 候 刚 拿 到 这 个 IP 的 时 候 就 敢 给 他 答 应 这 么 高 的 一 个 可 以 啊 他 的 能 力 怎 么 样 还 没 有 检 验 出 来 就 可 以 拿 到 这 样 的 一 个 第 一 个 是 只 要 答 应 你 的 钱 了 我 们 公 司 没 有 白 嫖 的 你 给 员 工 这 么 分 你 公 司 就 死 定 了 又 有 原 动 力 问 题 对 但 是 那 这 些 人 他 是 经 过 我 们 层 层 筛 选 教 了 五 五 块 钱 到 公 司 来 创 业 嗯 所 以 他 从 初 始 速 度 也 比 较 高 基 因 不 一 样 对 基 因 不 一 样 第 二 我 们 是 师 徒 制 他 到 公 司 我 是 有 个 人 带 他 而 且 我 带 他 这 个 人 还 能 拿 四 个 点 的 股 份 是 我 从 我 的 钱 给 他 分 的 所 以 这 个 老 师 就 特 别 愿 意 带 着 我 们 是 挣 两 块 钱 一 个 是 干 业 务 的 钱 一 个 是 管 理 的 钱 我 给 你 打 个 比 方 啊 你 在 我 们 公 司 你 是 操 盘 手 你 做 的 很 好 你 应 该 可 以 拿 十 个 点 你 这 个 时 候 给 你 安 排 这 个 人 他 把 他 他 带 说 你 还 能 拿 他 挣 的 钱 的 百 分 之 四 你 愿 意 不 愿 意 带 这 有 点 像 就 是 微 商 的 代 理 制 不 是 这 个 是 什 么 嗯 这 个 是 非 常 标 准 的 连 锁 餐 饮 的 打 法 哦 餐 饮 啊 我 没 有 过 店 长 带 店 长 但 是 这 里 面 涉 及 到 人 性 问 题 对 抗 什 么 一 定 要 把 利 润 给 他 挂 钩 你 就 他 老 师 嘛 他 干 的 不 好 你 挣 的 也 少 对 不 对 你 拿 拿 着 别 的 钱 你 要 为 人 负 责 的 还 有 我 们 就 是 文 化 这 块 做 的 比 较 好 大 家 都 明 白 其 实 市 场 很 大 做 不 成 他 你 说 有 个 文 化 就 分 享 你 说 有 些 公 司 呢 为 什 么 他 不 成 长 他 你 们 太 狗 他 你 知 道 都 不 愿 意 说 我 们 不 是 对 对 对 我 们 是 你 说 了 你 就 能 挣 他 的 钱 所 以 大 家 比 较 爱 说 对 对 对 太 同 同 这 个 个 好 不 容 易 发 现 一 个 新 的 盈 利 小 模 式 不 大 一 点 点 小 模 式 不 愿 意 分 享 对 对 这 这 真 是 我 们 管 理 当 时 候 遇 到 的 比 我 们 实 实 利 益 整 体 化 了 这 点 很 重 要 但 是 这 个 挺 需 要 魄 力 的 尤 其 杭 州 这 种 本 来 大 家 的 你 还 是 没 听 明 白 经 因 问 题 你 还 是 没 听 明 白 我 这 套 模 式 是 不 花 钱 我 我 们 永 远 在 大 心 态 挣 调 整 对 所 以 可 能 就 是 从 我 们 管 理 者 的 这 个 角 色 上 面 就 开 始 重 新 去 调 整 嗯 主 动 和 被 动 换 了 个 嗝 我 们 现 在 是 背 叛 招 人 我 跟 你 聊 完 以 后 我 大 概 找 不 成 什 么 人 年 轻 的 主 播 挣 到 钱 了 又 比 较 努 力 勤 奋 坚 信 往 上 拔 一 下 因 为 个 体 的 能 力 是 有 上 限 的 对 了 解 到 了 这 个 也 感 受 到 嗯 还 是 尽 量 去 找 更 优 秀 的 人 才 入 场 帮 帮 你 嗯 可 以 关 注 深 格 提 升 认 知