有 大 三 十 你 是 博 士 是 吧 啊 就 是 杜 黑 的 博 士 我 在 这 个 美 妆 赛 道 里 面 它 就 是 一 个 非 常 独 特 的 这 样 的 IP 对 美 妆 品 牌 一 来 武 汉 就 是 只 有 我 们 得 了 大 分 主 持 人 是 吧 嗯 你 现 在 两 个 多 亿 啊 对 一 共 现 在 多 少 人 我 们 公 司 对 是 嗯 超 级 暴 利 了 也 没 那 么 暴 力 我 从 二 零 一 四 年 开 公 司 到 现 在 没 有 一 个 月 是 亏 损 从 二 零 一 四 年 盈 利 到 今 天 对 那 你 是 天 才 啊 你 二 十 多 博 士 就 毕 业 了 边 读 博 士 边 开 大 牛 逼 哦 我 在 这 个 赛 道 里 面 像 我 这 样 的 人 他 特 别 特 别 的 少 我 刚 毕 业 就 像 什 么 抖 音 有 技 术 抖 音 是 没 有 技 术 的 呀 它 更 多 是 SOP 流 程 化 你 再 牛 逼 我 告 诉 你 你 也 不 是 不 可 被 复 制 的 如 果 你 真 的 具 备 一 定 能 力 你 能 找 到 第 二 个 你 他 又 是 一 笔 金 钱 金 额 一 个 好 的 IP 基 本 上 可 以 十 十 年 上 这 件 事 要 咬 着 牙 的 这 就 是 我 今 天 来 的 原 因 看 怎 么 样 把 我 给 复 制 一 下 今 天 我 跟 你 说 的 很 明 白 让 你 加 个 零 也 不 是 那 么 夸 张 我 让 你 翻 衣 服 背 没 问 题 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 就 是 我 的 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 都 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 天 的 老 板 你 们 现 在 两 个 多 亿 啊 你 你 在 哪 个 城 市 啊 我 们 在 武 汉 美 妆 品 牌 一 来 武 汉 就 是 只 有 我 们 就 知 道 我 们 大 分 子 学 的 大 分 子 学 生 是 吧 嗯 其 他 基 本 上 就 没 有 没 有 了 理 工 现 在 多 少 人 我 们 公 司 没 了 一 年 人 嗯 咱 们 超 级 暴 利 了 也 没 那 么 暴 也 是 二 零 二 零 年 做 的 刷 嗯 你 觉 得 你 为 什 么 能 成 功 我 觉 得 是 几 点 第 一 个 就 是 我 本 身 学 到 的 东 西 把 它 给 用 上 了 你 是 博 士 是 吧 哎 我 是 博 士 啊 是 不 亏 的 博 士 我 以 前 也 干 过 一 些 美 妆 但 是 那 个 时 候 还 早 我 就 吃 了 半 一 年 没 怎 么 干 大 结 果 二 零 二 零 年 我 觉 得 正 好 是 那 一 波 大 家 都 在 刷 抖 音 的 时 候 然 后 我 自 己 本 来 在 公 司 本 来 在 武 汉 停 着 但 的 我 想 想 没 我 我 就 一 部 手 就 可 以 拍 抖 音 了 对 那 个 时 候 就 做 起 来 了 没 想 到 一 下 子 就 几 条 视 频 中 包 这 是 我 们 的 第 一 阶 段 我 从 二 零 一 四 年 开 公 司 到 现 在 没 有 一 个 月 是 成 功 功 是 个 盈 盈 利 多 还 是 少 都 能 盈 盈 利 二 零 一 四 年 盈 利 到 今 天 对 那 你 是 天 才 啊 你 二 十 多 多 就 博 士 就 毕 业 了 编 辑 博 士 变 变 变 拍 了 有 眼 的 然 后 我 二 零 二 零 年 那 那 波 抖 音 也 是 因 为 运 有 运 气 的 成 功 嗯 但 其 实 我 们 在 二 零 二 一 年 的 十 月 份 我 就 锚 定 我 觉 得 抖 音 未 来 有 发 展 所 以 我 们 其 实 很 多 人 就 以 为 我 是 突 然 间 疫 情 做 起 来 其 实 并 不 是 我 提 前 了 三 三 四 个 月 其 实 已 经 做 了 已 经 在 搞 了 所 以 很 多 的 弯 路 我 其 实 也 走 过 啊 包 括 什 么 嗯 剧 情 类 的 其 实 之 前 全 部 都 试 过 然 后 我 们 就 是 做 就 这 个 美 妆 在 这 个 口 播 类 的 然 后 就 一 下 做 起 来 了 这 个 是 我 们 的 第 一 阶 段 那 个 时 候 还 特 别 好 做 那 个 时 候 的 这 个 品 牌 也 特 别 愿 意 给 钱 但 是 进 入 到 了 去 年 完 全 就 不 一 样 了 可 能 因 为 品 牌 方 方 面 的 原 因 可 能 因 为 整 个 市 场 资 金 的 原 因 我 们 我 们 就 要 想 就 不 能 单 独 的 去 做 个 广 告 做 个 内 容 我 们 一 定 要 能 够 变 现 品 品 牌 能 把 产 品 卖 出 去 所 以 我 们 转 化 特 别 好 商 业 的 路 现 的 路 径 比 较 较 嗯 所 以 我 们 就 一 路 就 走 到 了 现 在 你 说 你 说 你 是 个 很 努 力 的 人 了 我 觉 得 我 不 是 一 个 很 努 力 的 人 我 是 个 特 别 愿 意 钻 出 的 这 个 业 务 赚 的 深 对 那 你 觉 得 你 同 而 死 的 话 他 他 们 的 本 职 原 是 什 么 我 觉 得 有 两 个 原 因 一 个 的 话 就 是 我 的 的 的 学 是 进 化 速 度 啊 我 觉 得 这 点 是 非 常 专 业 抖 音 的 变 化 其 实 特 别 的 快 第 二 的 话 有 一 些 的 商 业 背 景 因 为 我 自 己 开 过 公 司 虽 然 说 公 司 的 规 模 也 不 大 二 十 多 个 人 但 是 我 是 要 懂 管 理 抖 音 业 务 能 够 懂 变 现 这 些 东 东 西 在 里 面 所 以 我 自 己 就 没 有 签 了 公 司 我 自 己 做 我 自 己 的 章 把 所 有 的 团 队 把 它 给 搭 建 起 来 然 后 一 路 就 走 到 今 天 明 白 那 你 未 来 的 战 略 规 划 是 我 没 有 什 么 外 我 战 略 规 划 我 觉 得 战 略 规 划 大 于 五 年 都 都 扯 啊 我 告 诉 你 啊 大 于 一 年 都 扯 啊 我 特 别 羡 慕 你 以 上 可 以 做 这 么 多 的 举 证 嗯 啊 可 以 发 这 么 多 的 内 容 内 容 我 就 特 别 羡 慕 这 个 所 以 我 就 过 来 我 想 交 流 交 流 吧 今 天 我 跟 你 说 的 很 明 白 让 你 加 个 理 有 时 候 那 化 妆 我 让 你 翻 衣 服 背 没 问 题 就 是 怎 么 可 以 怎 么 可 以 那 个 呢 我 跟 你 讲 就 是 抖 音 它 赚 钱 的 几 个 阶 段 啊 分 四 个 阶 段 第 一 阶 段 呢 反 而 就 是 大 家 有 非 常 好 的 业 务 能 力 能 自 己 成 为 主 播 其 实 你 是 现 到 目 前 为 止 是 这 个 阶 段 哎 对 然 后 到 第 二 阶 段 你 绝 对 没 想 出 来 你 四 号 色 你 是 做 非 常 大 的 独 立 个 体 和 复 制 很 多 这 个 事 儿 你 现 在 有 一 个 抉 择 这 个 本 质 过 这 这 个 你 你 知 道 这 个 问 题 是 什 么 啊 嗯 你 们 现 在 肯 定 有 业 务 瓶 颈 必 然 的 你 知 道 本 质 问 题 是 什 么 第 一 呢 是 你 开 始 挣 钱 的 时 会 比 现 在 容 易 因 为 那 个 时 候 平 台 红 利 是 大 于 现 在 的 正 常 来 讲 一 个 生 意 只 会 越 来 越 能 干 你 比 如 说 开 始 五 十 的 毛 利 后 面 四 十 三 十 再 到 二 十 这 个 是 必 然 第 二 能 力 上 线 嗯 不 管 你 是 怎 么 感 觉 你 的 啊 我 们 说 没 有 自 己 享 受 能 力 那 么 强 我 给 你 打 个 比 方 就 像 我 当 年 干 天 猫 的 时 候 跟 现 在 的 抖 音 完 全 一 模 一 样 也 是 非 常 非 常 快 就 挣 到 钱 了 我 大 概 看 到 我 就 发 现 我 上 不 去 了 为 什 么 其 实 每 个 人 能 力 上 线 他 是 有 数 的 我 们 跟 大 主 播 千 万 记 得 他 有 本 质 上 的 差 距 这 个 差 距 只 是 说 我 们 自 己 没 想 明 白 想 突 破 非 常 非 常 难 如 果 要 突 破 早 突 破 了 所 以 这 一 阶 段 呢 我 们 当 时 怎 么 解 决 这 个 问 题 啊 我 就 一 个 好 大 哥 跟 我 讲 一 句 话 他 说 你 再 开 个 点 就 好 了 这 个 时 候 你 存 在 两 个 导 向 因 为 你 第 一 阶 段 就 完 成 了 业 务 能 力 你 要 么 把 自 己 做 成 非 常 大 的 独 立 个 体 要 么 让 拥 有 十 个 你 这 就 是 非 常 非 常 清 晰 的 战 略 我 跟 你 讲 百 分 之 九 十 的 人 他 在 这 一 步 就 走 不 下 去 了 因 为 百 分 之 九 十 人 一 定 想 的 是 单 体 业 务 的 但 就 很 难 这 件 事 你 要 想 明 白 所 以 这 个 定 位 就 决 定 你 后 半 段 的 没 有 你 比 如 说 现 在 你 你 已 经 一 两 年 了 如 果 还 是 这 个 粉 丝 量 业 绩 也 没 什 么 增 长 你 想 突 破 几 乎 不 可 能 如 果 要 突 破 早 突 破 所 以 我 想 说 的 本 质 问 题 是 什 么 你 不 是 不 可 被 复 制 的 如 果 你 能 把 这 件 事 儿 想 明 白 你 们 公 司 能 复 制 第 二 个 你 第 三 个 你 你 就 彻 底 出 来 就 就 这 个 这 这 个 一 点 都 不 难 我 有 没 有 毛 毛 老 纪 张 新 元 对 不 对 骄 阳 刚 做 的 我 们 一 堆 那 你 的 这 就 是 孵 化 别 人 跟 我 类 似 的 这 个 账 号 这 就 是 你 刚 才 说 的 公 司 定 位 问 题 到 底 是 把 你 无 限 增 大 还 是 说 机 构 复 制 体 系 这 件 事 其 实 真 的 值 得 思 考 的 我 就 是 两 个 方 面 啊 第 一 就 是 把 我 自 己 人 复 制 第 二 的 话 就 是 把 我 这 个 模 式 去 也 可 以 举 证 一 点 毛 病 都 没 有 你 知 道 后 半 段 决 定 你 增 长 因 素 的 关 键 点 是 什 么 到 第 第 三 阶 段 你 像 我 们 公 司 我 们 其 实 已 经 有 一 大 堆 IP 了 我 们 上 个 月 来 了 一 百 三 十 个 IP 这 个 月 还 会 来 两 百 个 IP 我 们 公 司 现 在 已 经 七 百 人 了 我 估 计 到 年 底 肯 定 是 一 千 四 五 百 人 的 团 队 大 概 率 这 样 到 下 一 阶 段 拼 的 是 你 管 理 能 力 可 复 制 性 你 说 开 一 个 天 猫 店 和 十 个 天 猫 店 有 什 么 区 别 一 个 创 业 项 目 它 的 构 成 它 其 实 有 很 多 一 分 组 成 的 我 为 什 么 今 天 到 抖 音 来 我 能 做 别 人 好 是 因 为 我 零 三 年 我 就 干 了 我 第 一 个 淘 宝 店 开 在 零 五 年 我 是 有 组 织 管 理 经 验 的 你 们 现 在 挣 的 什 么 叫 个 体 业 务 能 力 很 强 的 钱 你 们 还 没 进 入 到 管 理 这 个 板 块 所 以 你 觉 得 业 务 很 难 还 是 那 句 话 你 觉 得 现 在 咱 们 干 的 哪 件 事 儿 是 只 有 我 们 能 干 的 别 人 不 能 干 其 实 没 有 这 就 是 为 什 么 很 多 主 播 他 要 依 赖 于 MCN 公 司 或 者 说 他 只 能 做 个 体 账 号 的 本 质 原 因 不 懂 管 理 到 第 三 阶 段 就 是 一 个 新 的 操 作 到 第 四 阶 段 是 资 源 资 源 线 上 就 你 比 如 说 我 这 个 IP 啊 嗯 我 在 这 个 美 妆 赛 道 里 面 我 自 己 中 会 的 博 士 然 后 我 在 这 个 赛 道 里 面 本 身 就 是 一 个 非 常 独 特 的 这 样 的 IP 对 上 去 我 这 样 的 人 了 一 百 特 别 的 少 我 跟 你 讲 个 事 实 好 吧 好 宝 任 何 一 个 普 通 人 他 不 管 什 么 属 性 他 到 抖 音 有 十 万 二 十 万 粉 丝 他 就 是 一 个 QAL 所 以 你 只 有 一 个 非 常 大 的 小 象 思 维 大 致 证 明 这 这 嗯 这 是 一 个 客 观 原 因 我 跟 你 说 的 是 主 观 原 因 你 不 要 用 客 观 原 因 来 否 定 主 观 你 要 走 的 话 只 有 这 两 条 路 要 么 你 无 限 增 大 要 么 复 制 第 二 第 三 年 在 整 个 抖 音 体 系 里 面 最 挣 钱 的 公 司 一 定 是 MC 公 司 MC 森 公 司 本 质 什 么 建 立 服 务 体 系 服 务 更 多 的 IP 我 们 其 实 已 经 服 务 了 几 十 个 IP 了 但 是 我 自 己 评 估 了 一 下 我 的 这 个 能 力 啊 我 觉 得 我 自 己 做 MCN 可 能 并 不 是 那 只 能 说 如 果 你 不 具 备 这 个 能 力 这 个 钱 就 挣 不 到 了 我 是 想 做 的 是 什 么 呢 就 是 像 你 一 样 能 够 把 我 能 够 优 下 的 去 复 制 这 个 也 是 矩 阵 也 是 管 理 也 是 人 才 体 系 完 全 看 能 招 到 什 么 级 别 的 操 盘 手 我 打 个 非 常 简 单 两 遍 如 果 今 天 咱 俩 合 作 我 来 给 你 做 我 能 不 能 干 我 秒 说 因 为 我 们 就 很 会 这 个 东 西 还 是 解 决 人 的 问 题 所 以 你 来 的 时 候 我 问 你 我 说 你 们 工 团 队 有 多 少 人 了 你 说 十 几 个 人 其 实 从 量 上 不 对 你 看 我 们 那 个 IP 骄 阳 一 个 月 吧 做 了 二 百 多 万 粉 丝 来 了 三 十 多 个 人 干 就 一 波 操 盘 手 加 一 波 操 盘 手 再 加 一 波 操 盘 手 不 断 的 轮 替 的 去 干 就 轮 出 来 了 很 多 你 觉 得 复 杂 的 问 题 其 实 它 是 平 a 的 东 你 懂 什 么 叫 平 a 吧 最 基 础 的 动 作 你 在 做 第 二 个 账 号 不 存 在 认 知 问 题 啊 因 为 你 的 网 感 啊 什 么 东 西 录 新 出 来 就 是 要 有 个 好 的 操 盘 手 一 条 一 条 重 新 再 录 没 了 就 是 同 样 的 内 容 就 直 接 对 么 我 跟 你 讲 啊 就 是 你 十 四 个 人 的 团 队 你 翻 成 二 十 八 个 就 就 第 二 个 团 队 出 来 你 把 你 现 在 的 工 作 量 乘 以 二 就 两 个 账 号 没 了 因 为 我 在 想 一 个 问 题 一 般 就 就 是 因 我 看 你 很 多 的 都 是 一 些 直 播 的 包 括 在 兑 换 的 这 个 过 程 当 中 在 在 一 些 切 片 对 吧 那 我 们 就 是 做 美 妆 这 个 赛 道 中 特 别 容 易 有 这 种 内 容 的 焦 虑 对 我 感 觉 你 们 的 内 容 可 以 源 源 不 断 啊 源 源 不 断 因 为 你 在 联 如 果 你 的 工 作 台 是 跟 别 人 聊 天 的 嗯 就 能 够 输 出 这 个 东 西 但 我 们 这 个 都 不 是 这 样 子 每 次 都 我 告 诉 你 是 我 我 刚 世 界 界 像 什 什 么 为 什 么 我 们 公 司 可 以 批 批 量 的 复 制 IPIP 说 什 么 我 们 有 这 么 厚 一 本 册 素 素 材 库 不 知 道 这 么 说 说 你 能 不 能 理 解 能 理 解 其 实 就 是 全 网 所 有 爆 掉 的 东 西 我 们 都 会 去 做 一 根 本 不 像 你 们 想 的 样 样 这 世 界 上 有 个 扯 淡 的 事 啊 就 是 关 于 原 创 我 其 实 我 自 己 的 内 容 我 很 少 去 抄 但 是 下 面 的 IP 他 一 定 是 抄 来 抄 去 我 给 你 一 个 方 法 论 直 接 解 决 这 个 问 题 啊 你 找 一 个 小 团 队 你 让 他 把 优 史 以 往 跟 你 行 业 相 关 所 有 一 千 站 以 上 的 素 材 全 部 给 你 拉 拉 一 千 条 你 一 个 勾 如 果 你 的 你 个 问 题 么 为 全 年 都 不 会 圈 内 容 的 你 能 get 到 我 说 的 吧 啊 我 们 现 在 有 些 时 候 能 做 到 什 么 程 度 啊 话 题 引 领 整 个 行 业 就 是 因 为 你 这 种 大 IP 才 能 够 对 就 是 这 种 盈 利 整 个 行 业 的 必 必 须 是 像 你 这 样 的 是 我 想 出 来 来 的 如 果 有 一 个 IP 他 发 了 一 个 内 容 这 个 内 容 十 万 赞 其 他 IP 都 会 做 那 这 个 内 容 全 网 就 发 酵 了 我 们 自 己 内 部 的 抄 来 超 去 的 我 刚 才 给 你 的 这 个 方 法 论 是 非 常 简 单 实 用 有 效 的 你 就 让 他 找 找 一 千 条 自 己 够 用 一 下 午 做 这 个 事 儿 你 基 本 上 你 今 年 的 素 材 全 部 都 已 经 流 掉 我 们 这 个 账 号 的 本 质 上 的 两 条 收 入 一 个 是 品 牌 化 的 广 告 收 候 直 播 带 货 的 收 入 那 我 多 个 举 证 账 号 我 怎 么 样 去 变 现 的 这 个 问 题 问 的 好 啊 我 直 接 给 你 答 啊 我 们 都 是 有 节 奏 的 我 们 一 般 账 号 分 a 类 b 类 因 为 我 们 矩 证 的 特 别 多 a 类 账 号 呢 就 是 正 常 盈 利 全 部 都 干 然 后 b 类 账 号 呢 就 是 可 以 散 养 然 后 我 们 一 般 的 节 奏 什 么 比 如 说 我 们 再 来 一 个 IP 我 们 第 一 阶 段 一 定 是 做 大 规 模 的 流 量 流 量 做 好 了 以 后 小 黄 车 带 货 小 黄 车 带 货 好 了 以 后 再 进 入 一 个 部 门 做 私 域 就 是 你 把 你 所 有 的 变 现 项 你 去 切 一 下 你 看 他 哪 个 更 容 易 变 现 这 里 面 涉 及 到 一 营 养 团 队 的 逻 辑 就 这 个 团 队 一 旦 出 来 以 后 你 先 让 挣 到 钱 慢 慢 养 让 他 自 己 内 驱 动 就 是 你 的 举 证 账 号 出 来 了 把 最 挣 钱 的 简 单 的 事 儿 先 让 他 做 再 一 个 个 往 下 沉 这 件 事 的 本 质 还 是 人 就 比 如 我 复 制 一 个 账 号 然 后 这 个 账 号 他 让 他 进 行 一 个 自 盈 利 的 这 样 的 一 个 状 态 对 去 养 这 个 团 队 就 是 你 慢 慢 的 长 大 对 就 你 所 有 的 变 现 项 做 拆 解 让 他 们 先 做 最 简 单 的 事 儿 我 跟 你 讲 啊 第 四 阶 段 啊 资 源 匹 配 普 通 人 创 业 是 什 么 就 像 你 们 一 样 你 们 绝 对 不 是 一 堆 行 业 里 面 挑 了 一 个 你 是 偶 然 今 天 进 入 这 个 行 业 你 干 了 达 到 结 果 我 就 一 直 干 我 不 是 我 是 不 断 的 看 市 场 我 看 了 一 两 年 以 后 我 最 后 挑 了 两 个 赛 道 在 做 所 以 就 是 我 们 项 目 选 的 特 别 好 这 就 是 我 相 当 于 在 挑 资 源 然 后 第 二 个 什 么 我 们 公 司 真 正 厉 害 的 叫 体 系 你 们 有 机 会 啊 你 们 我 做 抖 音 音 课 者 认 认 知 你 你 看 看 我 是 怎 么 玩 售 技 术 术 我 你 你 们 建 议 什 么 你 们 也 不 要 去 招 人 你 去 建 立 一 套 属 于 的 体 系 比 如 说 谁 可 以 加 盟 到 你 们 公 司 比 如 说 一 个 真 正 有 业 务 的 人 他 做 的 第 二 个 账 号 给 他 家 股 份 这 个 方 式 就 很 好 用 吸 引 人 才 而 不 是 招 楼 主 的 所 以 就 我 们 速 度 就 特 别 快 我 们 为 什 么 一 个 IP 过 来 我 们 配 几 十 个 人 而 且 且 我 们 不 出 问 题 啊 大 家 都 是 股 东 啊 我 们 提 供 的 东 西 是 什 么 好 像 加 场 地 加 技 术 加 培 训 我 不 知 道 你 能 不 能 听 得 明 我 能 够 听 得 明 白 啊 我 们 其 实 很 多 东 西 非 常 值 得 你 学 的 包 括 现 在 为 止 你 你 有 个 卡 点 不 认 同 你 再 牛 逼 我 我 告 诉 你 你 也 不 是 可 可 复 制 制 如 果 果 真 真 具 备 一 定 能 能 你 你 能 找 第 第 二 个 它 又 是 一 笔 净 现 金 流 一 个 好 的 IP 基 本 上 可 以 吃 十 年 上 这 件 事 儿 咬 咬 牙 牙 干 这 是 是 我 今 天 来 的 原 因 今 天 我 来 的 原 因 那 怎 么 样 把 我 给 复 制 一 下 试 一 下 我 说 的 还 不 是 复 制 你 复 制 你 核 心 是 复 制 团 队 你 应 该 学 我 们 的 用 人 的 这 套 逻 辑 好 用 我 们 七 百 人 里 面 将 近 三 四 百 人 全 部 是 这 种 模 式 过 来 的 就 好 非 常 非 常 好 用 我 也 在 想 啊 你 在 这 个 烟 台 的 这 个 地 方 让 我 们 在 武 汉 的 这 个 地 方 这 种 人 才 都 非 常 少 啊 我 想 怎 么 弄 你 知 道 你 的 卡 点 是 什 么 嗯 抖 音 是 没 有 技 术 的 呀 他 根 本 不 需 要 人 才 的 呀 他 需 要 什 么 人 才 你 跟 我 说 说 他 更 多 是 是 OP 流 程 程 那 拼 拼 是 管 理 所 以 你 是 责 任 感 我 帮 你 做 一 个 工 作 量 拆 讲 首 先 第 一 件 事 能 不 能 挑 一 个 质 感 很 好 的 网 红 这 件 事 儿 哪 怕 的 同 学 你 想 一 想 有 没 有 机 会 不 对 难 我 跟 你 说 一 年 以 后 你 肯 定 能 发 现 这 我 觉 得 这 个 东 西 属 于 孕 妇 效 应 就 是 你 从 来 没 关 注 这 个 事 所 以 你 觉 得 很 难 嗯 那 第 二 你 说 你 即 使 很 难 我 就 问 你 一 件 事 你 的 稿 子 如 果 我 们 到 专 业 公 司 来 洗 我 们 能 不 能 洗 出 来 那 你 才 可 以 我 们 可 以 快 速 包 装 一 个 IP 那 这 个 IP 呢 他 可 能 没 有 那 么 大 但 是 你 说 我 们 给 搞 几 赚 粉 的 这 事 我 们 能 不 能 做 能 这 件 事 有 技 术 好 了 没 有 到 第 三 阶 段 挂 小 黄 车 带 货 没 了 在 后 面 全 部 是 SOP 流 程 化 一 点 点 细 节 勾 兑 我 们 公 司 啊 你 肯 定 没 有 研 究 过 甚 至 连 说 话 IP 讲 的 话 都 是 一 模 一 样 甚 至 连 说 话 方 式 变 现 方 式 全 部 都 是 一 模 一 样 我 想 跟 你 说 的 是 什 么 核 还 是 人 才 SOP 是 管 理 的 问 题 而 不 是 你 现 在 的 问 题 如 果 你 想 的 是 这 个 卡 间 你 还 不 做 完 了 我 再 换 个 角 度 来 讲 如 果 你 有 一 个 我 这 样 的 合 伙 人 你 没 有 解 决 所 有 问 题 就 是 你 缺 一 个 管 理 合 伙 人 那 我 再 恢 复 到 你 现 在 的 问 题 啊 我 们 不 找 IP 就 复 制 你 你 曾 经 报 过 的 内 容 你 能 不 能 翻 布 一 遍 可 以 那 看 我 能 不 能 然 正 我 们 这 个 后 面 加 个 零 我 们 一 起 做 一 做 我 觉 后 加 个 零 不 是 我 来 给 你 做 啊 加 个 零 你 回 去 把 现 在 的 十 二 人 团 队 完 整 的 再 复 制 一 个 你 复 制 的 第 二 遍 呢 你 看 一 看 我 的 的 联 联 合 创 合 模 式 你 能 不 能 吸 引 一 个 有 业 务 能 力 的 股 东 像 现 在 我 告 诉 你 我 们 做 你 的 IP 就 是 抢 你 的 钱 因 为 你 就 是 承 受 IP 成 熟 的 模 式 了 你 说 你 在 想 找 个 合 伙 人 他 过 来 占 十 个 点 股 份 觉 得 这 事 很 难 了 根 本 不 难 我 跟 你 讲 啊 你 如 果 说 你 开 个 个 口 子 可 能 很 多 人 跪 着 求 求 你 就 像 现 在 我 要 让 人 再 做 我 的 IP 就 像 我 给 他 送 钱 一 样 没 有 任 何 区 别 就 是 你 相 当 于 再 把 你 十 二 人 团 队 重 新 复 制 一 遍 用 股 份 制 的 形 式 我 要 非 给 你 个 建 议 是 什 么 尽 量 不 要 发 工 司 后 面 的 钱 都 以 股 东 的 形 式 会 比 较 稳 我 现 在 在 公 司 啊 我 基 本 上 我 是 不 做 任 何 具 体 工 作 的 因 为 我 们 人 太 多 这 里 面 有 个 词 叫 自 驱 动 社 招 的 人 和 加 盟 创 业 拿 股 份 的 人 他 的 驱 动 力 完 全 不 一 样 你 知 道 这 个 逻 辑 是 怎 么 来 的 我 上 个 时 代 干 电 商 的 时 候 我 所 有 公 司 里 面 最 强 的 人 都 独 立 创 业 了 为 什 么 你 想 就 好 了 能 能 力 人 为 什 么 么 你 干 干 其 实 就 是 现 在 我 们 有 点 卡 点 问 题 是 什 么 你 觉 得 你 的 业 务 能 力 什 么 方 面 很 强 我 其 实 不 是 很 认 可 因 为 我 见 过 太 多 的 前 段 时 间 见 过 这 个 水 也 知 道 怎 么 取 名 嗯 他 去 年 做 了 二 十 多 个 亿 也 是 做 美 妆 的 这 么 一 个 亿 利 润 以 上 的 我 见 了 没 有 三 五 十 的 差 不 多 大 家 都 没 仔 细 想 的 有 些 事 儿 他 真 的 靠 屁 股 制 我 们 是 商 业 模 式 运 的 好 就 是 人 用 你 的 全 部 是 股 份 制 吸 引 你 没 了 那 我 们 地 方 搞 的 不 好 那 我 看 你 根 本 没 有 多 过 人 就 是 我 大 哥 你 可 别 这 么 说 啊 你 看 看 我 这 是 哪 儿 yes 就 是 你 是 怎 么 搞 出 来 的 么 想 有 别 人 能 够 把 别 人 弄 进 来 我 还 是 零 吗 我 们 也 发 视 频 这 样 子 你 发 一 条 视 频 立 马 就 包 后 台 你 信 不 信 这 是 必 然 的 我 跟 你 说 这 个 事 儿 是 什 么 你 们 肯 定 不 会 玩 思 域 我 这 这 是 第 二 个 问 题 对 这 是 我 们 今 天 第 二 个 怎 么 玩 思 域 你 也 玩 不 了 你 也 得 找 合 伙 人 我 们 公 司 两 个 股 东 一 个 是 管 理 股 另 外 一 个 就 是 思 域 思 域 拿 了 五 个 点 的 股 分 全 部 要 找 合 伙 人 能 自 己 干 为 什 么 这 个 事 情 太 专 业 了 你 干 不 了 我 们 在 年 代 一 共 有 三 个 点 过 我 们 思 域 团 队 现 在 应 该 是 三 四 百 人 了 吧 你 去 看 一 看 那 个 管 理 吸 颗 粒 息 我 我 烈 烈 建 议 议 花 花 一 点 的 薪 思 在 这 件 事 儿 一 定 找 合 伙 人 干 因 为 这 件 事 儿 的 复 杂 程 度 和 操 作 难 度 是 远 远 超 于 做 抖 音 很 烦 很 累 你 不 可 能 把 它 干 好 就 工 作 量 太 大 嗯 我 对 销 售 这 件 事 我 是 零 碰 那 我 还 有 一 个 问 题 啊 那 如 果 说 我 跟 别 人 去 去 合 伙 做 这 个 私 域 的 大 大 概 是 怎 么 样 去 分 的 分 钱 是 没 有 标 准 答 案 的 正 常 来 讲 如 果 别 人 帮 你 做 新 增 业 务 三 十 二 十 还 是 要 掉 利 润 去 的 对 如 果 对 面 很 强 势 可 能 会 分 到 五 五 分 润 但 是 思 域 的 好 处 是 什 么 我 给 你 看 个 数 据 啊 思 域 是 唯 一 能 把 客 户 真 正 留 存 的 地 方 你 这 思 域 一 个 月 可 以 加 一 万 多 我 不 知 啊 我 还 有 个 IPP 天 可 以 以 五 五 千 人 不 够 是 是 核 心 这 是 关 键 指 标 你 们 现 在 是 什 么 是 干 活 才 有 钱 挣 对 不 对 对 思 域 是 躺 着 挣 钱 对 所 以 我 也 这 想 躺 着 乱 七 八 糟 非 常 的 这 个 事 儿 我 也 给 你 一 个 高 级 答 案 啊 还 是 MMN 的 话 你 们 千 万 不 要 卡 小 量 思 维 千 万 不 要 认 为 有 些 事 情 只 有 你 干 别 人 不 能 干 这 绝 对 是 个 bug 思 维 你 有 机 会 你 真 的 听 听 我 认 知 课 我 有 句 话 叫 自 己 做 很 不 重 要 跑 业 务 模 现 在 很 重 要 你 知 道 我 当 时 抖 音 是 怎 么 起 压 我 根 本 没 有 去 研 究 我 是 花 一 百 万 买 了 一 个 公 司 百 分 之 三 十 三 的 股 权 我 瞬 间 是 所 有 东 西 明 白 我 现 在 开 新 盘 我 是 怎 么 开 公 司 有 个 项 目 出 来 了 以 后 公 司 找 一 种 人 去 干 这 个 盘 如 果 能 干 起 来 了 一 个 月 单 月 一 百 万 以 上 他 会 坐 在 我 对 面 我 来 看 一 眼 如 果 他 没 做 出 来 这 个 人 永 远 不 会 坐 在 我 对 面 就 像 你 应 该 打 造 一 个 什 么 体 系 就 是 你 们 公 司 的 我 比 如 说 有 一 些 比 较 核 核 心 层 的 真 的 有 业 务 能 力 的 这 种 人 比 如 说 来 了 个 IP 你 想 不 想 出 去 干 这 个 盘 他 能 干 起 来 你 跟 他 聊 他 干 不 起 来 就 算 了 我 们 就 是 很 快 速 的 跑 规 模 你 知 道 为 什 么 我 们 公 司 每 个 月 都 会 出 几 个 IP 嘛 而 且 这 几 个 月 速 度 非 常 非 常 快 就 是 因 为 我 们 一 一 个 月 来 一 百 多 个 IP 就 跑 业 务 模 型 很 重 要 自 己 干 非 常 不 重 要 那 其 实 我 们 现 在 应 该 做 的 就 是 把 我 们 的 业 务 模 型 怎 么 干 SOP 换 了 然 后 再 直 接 套 用 就 行 了 不 对 了 是 吧 不 对 了 百 分 之 八 十 以 上 的 工 作 都 是 SOP 嘛 而 且 我 这 边 还 有 个 点 什 么 你 属 于 美 妆 赛 道 但 其 实 美 妆 赛 道 有 其 他 的 细 分 领 域 了 我 就 是 美 妆 护 肤 赛 道 可 能 还 符 合 美 容 仪 赛 道 吧 明 白 嗯 可 能 还 会 有 更 细 分 的 领 域 我 们 公 司 挣 钱 还 有 个 点 什 么 就 是 我 们 做 了 很 多 超 细 分 的 领 域 我 们 不 去 打 的 整 就 越 简 单 越 好 再 一 个 是 什 么 我 估 估 计 你 们 大 概 率 也 没 做 过 商 业 挣 到 的 钱 要 反 过 来 投 团 队 不 断 的 投 内 核 人 一 定 是 最 大 的 内 核 团 队 太 小 了 就 稍 微 人 多 一 点 最 起 码 要 有 人 才 储 备 这 个 美 妆 赛 道 它 特 别 有 意 思 多 的 人 吧 他 很 多 几 百 号 人 对 少 的 人 吧 你 看 有 几 个 字 头 对 两 个 人 这 个 叫 什 么 叫 业 务 模 型 但 是 跟 我 说 的 是 两 个 事 儿 嗯 如 果 你 想 举 证 往 上 拔 一 份 你 要 做 人 才 储 备 嗯 要 做 梯 队 我 再 给 你 个 逻 辑 啊 就 是 你 现 在 的 钱 不 动 都 是 你 的 外 面 的 无 所 谓 的 么 再 干 一 个 盘 那 个 i 总 是 怎 么 办 如 果 再 来 一 个 IP 拿 百 分 之 三 十 又 怎 么 样 还 是 额 外 增 量 了 你 美 妆 这 么 大 他 不 可 能 抢 了 你 的 的 市 场 这 时 候 那 倒 不 是 我 们 不 愿 意 争 这 真 的 这 个 人 怎 么 搞 每 次 我 们 都 卡 在 这 个 点 了 你 发 朋 友 圈 吗 发 呀 你 发 朋 友 圈 啊 你 让 你 身 边 的 每 一 个 人 都 知 道 你 搞 盗 钱 吗 会 有 很 多 人 反 向 找 要 这 样 吗 我 们 都 是 不 敢 你 只 要 是 正 常 纳 税 你 谁 都 不 用 怕 我 觉 得 你 这 个 讲 的 非 常 好 这 个 思 路 我 在 两 年 前 三 年 前 我 就 想 我 让 我 的 同 学 啊 他 满 足 是 的 就 这 个 人 呢 一 旦 读 到 中 科 院 的 博 士 之 后 啊 他 想 法 他 不 一 样 了 就 是 你 很 难 去 说 懂 他 我 明 白 又 当 又 立 明 明 想 要 钱 但 是 又 要 很 照 顾 你 很 多 我 告 诉 很 多 高 学 历 的 人 都 是 这 样 我 明 白 这 件 事 呢 你 不 能 照 顾 他 们 你 只 能 吸 引 他 们 大 家 没 有 人 是 讨 厌 钱 的 是 的 我 们 公 司 北 大 清 华 刚 来 了 一 个 更 牛 逼 博 导 过 来 跟 我 们 做 IP 他 这 个 东 西 叫 什 么 就 是 你 要 有 一 些 行 为 影 响 到 他 是 的 比 如 说 你 真 的 让 你 的 朋 友 知 道 你 挣 钱 的 我 我 是 一 个 很 会 营 销 自 己 的 人 我 二 零 一 二 年 写 朋 友 圈 写 到 一 三 年 的 时 候 就 已 经 没 人 叫 我 小 婶 了 都 叫 深 总 营 销 是 一 个 什 么 过 程 是 一 个 长 期 证 明 自 己 成 功 的 一 个 过 程 你 今 天 一 个 案 例 明 天 一 个 案 例 后 面 大 家 就 觉 得 他 确 实 牛 逼 就 是 你 的 朋 友 从 来 不 知 道 你 挣 了 这 么 多 钱 他 怎 么 可 能 会 想 跟 你 干 钱 是 本 位 其 他 都 是 扯 淡 的 如 果 说 你 让 他 们 知 道 你 是 有 利 润 的 且 发 展 的 非 常 非 常 良 好 让 他 们 知 道 市 场 里 面 朋 友 圈 一 定 会 有 朋 友 反 向 找 过 你 要 找 今 天 还 说 呢 嗯 我 们 是 大 概 我 们 做 抖 音 这 么 多 年 第 一 次 拜 访 了 第 一 个 人 就 是 你 你 知 道 我 们 是 家 什 么 样 级 的 公 司 司 现 在 过 亿 的 IP 已 经 四 个 了 过 百 万 的 小 IP 一 堆 老 基 啊 什 么 的 包 括 现 在 每 个 月 出 三 个 IP 我 告 诉 抖 音 接 像 的 什 么 我 我 是 经 历 过 几 个 商 业 周 期 的 现 在 依 然 处 于 非 常 大 的 努 利 钱 我 们 挣 钱 都 很 简 单 但 是 会 慢 慢 越 来 越 多 你 这 个 是 必 然 的 你 看 淘 宝 就 就 是 钱 期 也 是 东 西 端 上 去 什 么 都 能 卖 秒 出 是 的 后 面 慢 慢 有 高 收 入 场 是 的 一 个 好 的 IP 至 少 可 以 十 年 的 红 利 期 而 且 这 面 涉 及 到 一 个 非 常 大 的 自 驱 力 我 今 天 上 午 刚 刚 那 个 IP 老 板 潘 景 辉 所 以 昨 天 变 成 老 板 都 快 疯 了 大 哥 五 十 多 岁 了 老 婆 孩 子 保 我 们 狗 全 部 过 来 了 部 做 IP 全 部 部 赚 了 他 们 一 旦 挣 到 钱 以 后 他 们 会 跟 我 们 一 样 变 得 自 驱 力 极 强 他 会 思 考 业 务 他 后 面 根 本 没 有 那 么 重 的 工 作 就 是 一 个 IP 他 一 个 月 一 旦 挣 到 十 万 以 后 他 就 会 进 入 你 们 当 时 创 业 的 那 个 路 径 他 会 自 己 慢 慢 思 考 所 以 我 们 公 司 核 心 什 么 今 年 我 们 要 干 一 百 个 IP 这 是 我 们 的 底 线 如 果 我 们 能 干 到 一 百 个 IP 他 说 我 们 是 家 什 么 样 的 公 司 躺 挣 十 年 的 钱 况 所 以 你 说 那 些 东 西 对 我 来 讲 有 价 值 没 有 价 值 了 所 以 这 件 事 是 属 于 现 在 咬 着 牙 干 了 十 年 的 红 利 期 才 发 现 呃 你 现 在 不 需 要 咬 牙 的 了 为 什 么 还 这 么 那 个 对 呀 啊 这 可 以 咬 牙 动 力 来 自 哪 里 你 现 在 还 有 野 心 吗 还 有 一 点 吗 你 知 道 是 什 么 支 撑 我 到 现 在 为 止 我 还 想 比 特 别 想 知 道 特 别 想 知 道 也 是 两 个 东 西 第 一 个 呢 是 我 身 边 圈 子 有 人 比 我 好 我 觉 得 你 身 边 永 远 你 得 有 比 你 好 的 人 激 励 你 你 觉 得 你 好 不 重 要 你 要 圈 子 里 面 你 最 牛 逼 你 真 的 会 没 有 什 么 动 力 但 你 换 个 圈 子 你 就 小 老 弟 对 吧 你 觉 就 会 还 有 有 个 第 第 二 点 是 什 么 就 有 些 东 西 要 看 明 白 运 行 规 律 比 如 说 今 天 我 给 你 讲 的 句 话 我 要 翻 越 MCN 以 果 真 真 能 想 到 这 件 事 你 能 做 我 现 在 就 是 方 向 是 清 晰 的 且 你 知 道 真 正 意 想 能 挣 多 少 钱 你 就 立 马 上 有 动 力 我 现 在 做 的 每 一 件 事 我 都 可 以 很 清 晰 的 告 诉 你 我 的 结 果 什 么 我 为 什 么 能 做 这 件 事 儿 所 以 我 知 道 这 件 事 我 怎 么 做 能 拿 到 结 果 所 以 我 晚 上 我 就 重 新 有 动 力 我 第 一 次 做 抖 音 我 的 的 lologan 是 么 我 要 翻 越 阶 起 我 肯 定 是 已 经 翻 越 了 我 这 个 阶 段 了 我 要 在 某 个 领 域 封 神 所 以 我 觉 得 有 更 大 的 野 心 所 以 我 还 能 支 撑 我 在 干 了 年 那 我 才 发 现 我 觉 得 这 个 过 程 有 点 累 嘛 嗯 就 是 啥 时 候 他 是 个 头 啊 你 哪 怕 你 有 你 有 这 个 万 流 的 基 础 是 啊 他 还 有 他 的 快 乐 他 上 面 还 要 我 现 在 考 虑 什 么 还 有 天 老 底 嗯 我 告 诉 你 没 有 你 还 是 没 有 听 得 明 白 这 个 过 程 是 一 件 非 常 愉 悦 的 过 程 我 觉 得 你 现 在 的 卡 点 是 什 么 你 并 没 有 觉 得 我 们 现 在 工 作 是 一 种 极 大 的 乐 趣 是 这 个 意 思 对 我 在 外 升 级 的 过 程 特 别 有 意 思 对 我 在 这 焦 虑 对 我 在 这 个 过 程 中 我 能 享 受 这 种 工 作 的 状 态 且 我 知 道 那 个 结 果 我 是 有 机 会 拿 到 的 我 至 少 认 为 百 分 之 八 十 以 上 我 就 很 释 然 啊 你 就 像 我 们 现 在 点 我 就 直 接 告 诉 结 果 我 现 在 已 经 有 几 十 个 IP 了 你 说 我 们 技 就 做 到 一 百 个 IP 我 做 不 到 会 怎 么 样 我 做 不 到 我 也 没 有 任 何 损 失 但 是 我 做 一 个 IP 就 是 世 间 的 收 益 所 以 我 特 别 是 啊 平 铺 就 好 了 了 我 铺 个 三 年 我 们 讲 我 们 肯 定 是 一 家 很 厉 害 的 公 司 那 这 个 心 态 就 特 别 好 对 啊 看 了 大 哥 这 么 牛 逼 我 想 想 我 好 像 也 可 以 我 再 铺 个 四 年 好 像 跟 他 也 差 不 多 了 你 只 要 是 能 把 第 一 个 IP 第 二 个 IP 复 制 完 了 你 说 跟 复 制 十 个 有 什 么 本 质 上 区 别 那 它 没 有 区 别 的 啊 就 那 一 套 对 轮 着 来 这 个 是 本 质 问 题 那 这 个 人 生 还 是 挺 那 肯 定 快 乐 快 乐 那 实 际 上 还 有 个 东 西 什 么 那 花 钱 他 妈 也 是 一 个 很 讲 究 的 事 儿 啊 嗯 哎 呀 这 个 时 真 的 小 快 救 命 啊 花 简 的 快 乐 真 的 是 快 乐 你 知 道 为 什 么 我 们 公 司 会 做 的 比 较 好 我 们 定 位 定 的 非 常 好 你 看 我 的 定 位 我 没 有 把 自 己 定 死 我 是 一 个 做 流 量 的 公 司 我 们 这 两 三 年 轮 替 了 很 多 项 目 有 些 项 目 就 是 觉 得 不 太 行 了 马 上 就 给 他 轮 替 掉 就 是 你 真 正 的 内 核 是 什 么 其 实 也 不 一 定 是 美 妆 如 果 有 些 时 候 你 愿 意 下 行 你 可 能 会 扫 死 一 片 市 场 就 定 位 定 的 太 窄 后 来 我 自 己 当 时 踩 了 个 什 么 坑 啊 我 在 天 猫 卖 海 参 开 了 个 工 厂 嗯 我 在 这 一 块 交 了 非 常 非 常 大 的 学 费 后 来 我 一 看 工 厂 开 了 以 后 就 挣 五 个 点 的 利 润 投 了 两 千 万 然 后 又 牵 制 了 我 百 分 之 八 十 的 精 力 我 瞬 间 就 知 道 这 事 不 对 所 以 我 马 上 重 新 再 定 位 我 在 天 猫 卖 赠 品 我 后 来 开 了 燕 窝 但 是 我 我 又 傻 逼 了 我 燕 窝 特 别 了 工 厂 所 以 我 在 这 地 方 吃 了 两 块 特 别 大 的 食 所 以 到 这 个 时 代 我 们 就 不 知 道 我 后 来 就 是 我 相 信 的 这 种 模 式 我 是 学 人 的 那 个 公 司 叫 螃 蟹 王 国 他 开 了 一 百 个 天 猫 他 每 个 盘 全 部 是 独 立 核 酸 有 老 板 又 股 东 的 所 以 他 就 特 别 行 我 当 时 就 反 思 为 什 么 我 只 能 开 十 个 天 猫 而 且 干 的 特 别 定 定 位 自 自 己 坏 我 我 知 道 这 么 说 你 能 不 理 理 解 能 够 工 厂 定 位 还 是 要 宽 真 正 自 己 的 核 心 竞 争 力 可 能 不 是 美 妆 是 你 家 美 妆 还 是 你 家 抖 音 这 两 件 事 十 万 八 千 里 那 我 打 个 比 方 你 现 在 看 到 一 个 素 人 他 十 万 粉 丝 他 一 个 月 能 挣 个 两 三 百 万 这 事 儿 我 们 能 他 妈 自 己 MC 来 干 起 来 真 让 是 这 套 逻 辑 的 所 以 我 们 扫 市 场 扫 的 特 别 厉 害 我 让 我 盯 到 的 市 场 我 真 的 可 能 会 把 他 干 掉 这 个 所 以 我 们 就 这 些 逻 辑 出 来 有 我 们 挣 钱 就 上 面 我 核 心 是 这 套 体 系 内 容 超 嘛 然 后 干 活 有 人 干 自 己 啥 也 不 放 我 就 不 断 的 得 出 资 源 就 好 没 了 他 也 没 有 所 谓 的 人 他 主 要 是 操 盘 手 的 人 才 其 他 的 人 都 是 操 盘 手 也 不 是 人 才 的 他 也 能 磨 出 来 我 跟 你 讲 这 个 事 事 实 上 什 么 再 笨 的 人 他 磨 一 年 他 就 叫 什 么 叫 业 务 熟 手 他 就 能 干 这 个 事 儿 真 正 我 们 公 司 具 备 业 务 深 度 深 耕 能 力 的 真 正 有 思 考 业 务 的 人 三 个 就 扫 了 哎 因 为 这 个 业 务 思 考 能 力 哎 这 个 那 我 告 诉 你 啊 嗯 我 们 公 司 这 三 个 人 全 是 股 东 所 以 我 也 不 担 心 他 们 跑 最 后 真 正 留 得 住 所 以 这 种 能 力 我 们 也 愿 意 给 真 的 是 的 有 业 务 思 考 的 人 真 的 是 一 种 很 强 的 能 力 很 多 人 就 只 会 打 螺 丝 那 种 但 我 也 跟 你 讲 个 东 西 啊 啊 其 实 这 个 岗 位 它 也 不 虚 它 的 整 个 逻 辑 是 什 么 啊 它 是 基 础 层 保 证 业 务 的 平 铺 就 是 保 证 稳 定 性 这 种 高 级 也 能 够 硬 质 力 炭 它 其 实 对 业 务 他 帮 助 没 有 想 象 那 么 大 可 能 有 个 百 分 之 三 十 几 十 的 增 速 我 觉 得 它 也 不 是 说 一 定 要 解 决 如 果 能 解 决 会 很 好 但 是 解 决 中 层 的 话 会 平 铺 一 个 两 个 三 个 四 个 五 那 你 看 我 们 公 司 我 们 很 多 线 上 GIP 怎 么 出 来 它 不 是 说 核 心 的 入 场 它 是 业 务 熟 手 把 这 件 事 给 促 成 了 所 有 的 这 些 其 实 就 是 过 来 干 复 制 山 东 的 这 块 SOP 可 以 学 习 吗 可 以 了 拿 走 就 好 了 那 我 们 直 接 带 走 可 以 啊 没 问 题 我 们 就 是 日 常 一 个 个 补 嘛 我 SOP 不 流 程 了 就 八 万 块 钱 还 可 以 相 当 可 以 相 那 我 还 能 可 以 帮 你 做 个 事 儿 如 果 有 机 会 做 的 话 我 和 主 播 凑 一 凑 你 看 看 那 些 大 主 播 也 沟 通 跟 够 聊 聊 基 本 上 就 很 多 事 儿 就 整 明 白 了 我 就 实 话 跟 你 说 到 你 这 个 级 别 他 已 经 不 是 树 的 问 题 他 是 道 的 问 题 你 看 你 解 决 问 题 你 在 思 考 的 点 我 认 为 没 在 点 上 不 是 最 本 质 的 那 一 层 它 其 实 是 这 样 为 为 什 么 你 会 觉 得 我 思 考 是 素 人 店 的 是 因 为 我 们 公 司 一 个 核 心 的 一 个 问 题 题 就 是 那 两 个 女 孩 我 不 也 一 样 我 们 最 初 都 是 一 样 的 只 是 说 我 到 抖 音 时 候 我 是 有 商 业 的 这 里 面 我 做 东 西 啊 前 两 天 我 四 统 未 来 的 大 姐 那 个 也 是 个 顶 流 就 是 法 牛 逼 的 一 塌 糊 涂 我 俩 聊 着 聊 着 说 到 那 个 无 忧 了 无 忧 的 老 板 雷 总 他 说 雷 总 是 他 二 零 一 八 年 长 江 商 学 院 最 高 级 别 的 那 个 班 哦 我 知 道 了 你 明 白 了 嗯 他 其 实 我 们 这 种 人 到 抖 音 为 什 么 拿 到 结 果 是 真 正 意 义 上 都 懂 商 业 我 到 抖 音 为 什 么 拿 到 结 果 是 因 为 我 之 前 有 二 十 年 的 商 业 逻 辑 你 看 我 说 的 每 一 个 逻 辑 我 一 定 要 掏 上 个 时 代 我 怎 么 踩 的 坑 雷 总 也 是 一 样 他 为 什 么 无 忧 能 干 到 更 巨 大 的 结 果 果 也 是 带 着 底 子 来 的 这 些 商 业 逻 辑 他 都 是 实 战 拼 出 来 的 他 不 可 能 说 自 己 想 明 白 对 后 两 个 人 报 了 商 家 我 们 十 一 月 去 对 然 后 我 博 是 为 什 么 能 够 做 出 来 呢 其 实 我 自 己 原 来 也 自 己 开 的 公 司 很 重 要 这 个 点 啊 这 个 非 常 重 要 不 然 的 话 我 就 成 为 个 博 主 去 被 别 人 签 掉 了 我 跟 你 讲 啊 我 们 服 务 很 好 的 我 能 解 决 什 么 问 题 啊 关 键 时 间 节 点 如 果 你 出 现 节 点 问 题 你 问 我 我 给 你 的 答 案 肯 定 是 最 靠 谱 的 为 我 第 一 我 们 没 有 利 益 关 系 我 们 她 在 坑 你 第 二 你 给 我 付 务 费 了 我 本 本 身 我 第 三 我 知 道 了 你 这 边 的 很 多 的 这 些 商 业 的 经 理 都 非 常 好 第 一 个 我 特 别 的 认 同 就 是 不 付 费 不 不 见 见 面 对 我 也 踩 过 非 常 的 坑 很 很 多 人 人 他 可 能 不 理 解 这 个 就 是 一 定 要 付 了 费 了 才 才 见 面 但 是 其 实 我 后 来 实 践 了 这 个 我 发 现 你 这 个 是 非 常 多 你 对 啊 你 也 是 非 常 聪 明 的 人 如 果 我 们 不 是 说 你 给 我 付 了 费 过 来 我 们 想 达 到 现 在 这 种 沟 通 的 质 感 至 少 有 几 年 的 朋 友 嘛 是 的 其 实 商 业 本 质 里 面 啊 我 有 两 层 第 一 层 是 什 么 就 是 最 大 的 成 本 是 社 交 成 本 因 为 真 的 是 到 最 后 都 是 人 情 社 会 嘛 对 吧 你 想 从 别 人 能 获 得 续 息 打 给 你 讲 的 话 一 定 要 尖 交 所 以 这 个 便 宜 我 这 的 第 二 什 么 答 资 源 我 们 确 实 在 思 索 过 程 中 投 了 很 多 项 目 很 多 业 务 投 的 很 深 如 果 不 是 很 信 任 你 想 跟 人 合 作 不 可 能 的 嗯 好 吧 需 要 什 么 随 时 说 反 正 我 一 个 这 么 跟 你 讲 你 想 要 个 商 业 资 源 我 都 是 什 么 都 有 咋 我 能 想 到 的 对 吗 只 要 你 能 想 到 如 果 我 没 有 你 也 不 用 问 了 好 有 时 候 随 时 问 我 啊 关 注 深 哥 提 升 认 知