你 现 在 什 么 收 入 啊 那 你 年 还 有 一 千 多 但 线 下 就 有 接 近 几 百 家 门 店 我 对 你 印 象 特 别 深 深 我 当 时 第 印 象 就 是 很 聪 明 的 队 员 你 知 道 你 们 这 种 人 为 什 么 很 聪 明 很 聪 明 大 是 作 答 是 因 为 你 想 挣 的 钱 太 多 你 是 干 的 越 多 越 穷 你 其 分 九 九 这 样 的 聪 明 人 都 在 这 地 方 踩 了 巨 大 的 前 科 对 我 应 该 反 思 一 下 这 个 事 儿 我 什 么 样 的 有 钱 人 都 见 过 百 亿 的 千 亿 的 我 全 见 过 我 告 诉 你 是 世 界 真 相 的 很 多 时 候 候 是 是 一 方 向 向 决 定 了 全 部 的 命 运 我 有 句 话 啊 就 是 我 觉 得 一 个 老 板 一 个 企 业 家 应 该 具 备 营 造 风 口 的 能 力 没 有 人 可 以 对 抗 势 能 这 个 是 一 个 当 老 板 很 重 要 的 一 个 能 力 除 了 团 队 除 了 对 业 务 的 了 解 迎 接 风 口 能 力 是 必 然 要 具 备 的 我 这 么 跟 你 讲 啊 你 的 履 历 和 聪 明 才 智 包 括 我 做 抖 音 之 前 的 很 多 东 西 你 肯 定 是 不 输 于 我 的 但 是 我 现 在 差 距 有 了 其 实 你 跟 我 的 差 距 就 是 今 天 我 跟 你 讲 这 些 东 西 我 问 个 问 题 啊 真 哥 你 这 个 团 队 获 得 幅 度 会 非 常 非 常 好 这 是 为 什 么 只 是 因 为 IP 的 这 种 吸 引 人 才 的 能 力 是 这 个 问 题 问 的 非 常 好 你 们 三 个 逻 辑 我 我 你 你 分 一 一 下 我 这 一 生 最 有 价 的 的 项 目 就 是 我 企 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 都 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 千 个 老 板 从 哪 过 来 潍 坊 记 得 我 吗 记 得 做 天 猫 的 还 有 车 啊 什 么 的 嗯 对 做 车 品 和 车 品 相 关 的 已 经 现 在 啥 情 况 现 在 现 在 业 务 还 好 业 务 我 上 次 见 您 什 么 时 候 去 年 前 年 是 吧 一 年 多 了 嗯 前 年 前 年 回 去 以 后 呢 我 就 感 觉 到 一 个 问 题 流 量 这 个 端 口 可 能 最 后 一 个 红 利 可 能 就 在 服 务 和 这 个 同 城 上 回 去 以 后 呢 我 就 做 了 一 个 同 城 的 店 的 模 型 去 年 嗯 因 为 我 原 来 线 下 就 有 接 近 七 百 加 盟 店 但 是 呢 不 是 这 种 加 盟 店 全 是 那 种 挂 了 我 的 logo 挂 了 我 的 品 牌 然 后 我 现 在 做 手 机 用 我 的 东 西 然 后 呢 去 年 下 半 年 呢 我 测 试 了 一 个 门 店 的 模 型 他 就 把 这 个 整 个 玩 法 跑 通 了 跑 通 了 以 后 呢 今 年 大 概 放 了 现 在 应 该 是 三 十 四 家 门 店 了 然 后 呢 也 不 全 是 算 是 加 盟 吧 不 能 把 它 往 那 方 面 扯 扯 然 后 呢 估 计 今 年 年 底 的 话 应 该 一 百 五 十 家 应 该 差 不 多 现 在 做 的 挺 好 的 团 队 也 不 怎 么 需 要 我 了 我 在 想 哎 我 想 干 啥 你 现 在 什 么 收 入 啊 传 统 电 商 一 年 还 有 一 千 多 这 是 传 统 的 那 么 新 的 这 个 的 话 现 在 刚 开 始 盈 利 就 和 这 两 年 没 什 么 进 步 啊 对 没 什 么 进 步 这 是 实 话 利 润 以 外 都 他 妈 扯 鸡 巴 蛋 的 你 知 道 你 最 大 问 题 题 妈 简 单 事 儿 复 杂 了 是 太 复 杂 了 我 现 在 也 在 琢 磨 这 件 事 儿 你 看 啊 本 质 什 么 业 务 模 型 型 不 好 就 是 你 做 的 事 儿 啊 你 这 就 应 该 属 于 什 么 被 行 业 一 个 束 缚 当 年 我 跟 你 聊 的 时 候 我 肯 定 跟 你 聊 过 就 是 定 位 有 问 题 你 把 自 己 盯 开 死 了 一 定 围 绕 车 去 做 但 这 个 赛 道 其 实 本 质 上 是 不 好 的 天 花 板 很 低 不 是 天 花 板 很 低 是 这 个 行 业 太 透 明 了 没 有 利 润 在 这 整 个 赛 道 里 面 几 乎 没 有 几 个 人 挣 钱 了 几 乎 啊 你 挣 钱 都 是 之 前 沉 淀 很 深 的 其 实 如 果 当 时 你 听 我 的 你 去 构 造 新 的 核 心 经 理 搞 流 量 搞 起 来 了 其 实 我 我 抖 抖 音 不 不 围 绕 车 去 赚 赚 去 做 抖 音 定 也 定 的 死 了 我 对 你 最 大 印 象 是 聪 明 但 是 确 确 实 实 是 这 个 情 况 所 以 说 我 这 次 我 来 好 好 聊 一 聊 嘛 聊 一 聊 看 看 我 现 在 想 转 型 因 为 我 那 个 业 务 虽 然 已 经 开 始 了 但 其 实 已 经 用 不 到 我 了 因 为 我 第 一 把 已 经 把 领 导 全 部 跑 通 了 但 后 面 所 有 的 玩 法 已 经 全 部 定 好 团 队 也 很 辛 苦 所 以 说 和 我 来 说 的 话 呢 没 有 什 么 太 大 的 关 系 在 我 看 来 现 在 就 是 我 如 果 插 手 过 多 的 话 其 实 反 而 是 影 响 他 们 明 白 对 其 实 在 我 心 里 一 个 点 啊 就 是 做 流 量 这 件 事 儿 首 先 我 是 从 淘 宝 这 个 端 口 转 过 来 的 嘛 包 括 到 达 人 上 做 抖 音 啊 做 流 量 这 件 事 其 实 在 我 看 来 好 像 不 会 有 什 么 沉 淀 性 的 东 西 我 告 诉 你 世 界 真 相 好 吧 嗯 我 告 诉 你 我 们 是 一 家 严 重 被 低 估 的 公 司 你 知 道 我 们 真 的 狠 的 什 么 咱 俩 都 是 上 个 时 代 做 天 天 猫 出 来 的 对 你 哪 年 做 的 一 二 年 一 二 年 我 比 你 早 嗯 你 你 现 在 有 几 个 天 猫 九 个 吧 你 这 九 个 是 吃 了 十 一 年 的 红 利 对 不 对 你 那 我 问 你 来 一 个 好 的 IP 跟 一 个 好 的 天 猫 店 有 没 有 区 别 区 别 不 大 基 本 没 区 别 我 已 经 干 三 年 了 一 八 年 的 网 红 到 今 天 还 在 吃 红 利 零 八 年 还 是 零 九 年 那 个 希 浪 微 博 那 群 人 也 到 今 天 还 在 吃 红 利 嗯 这 就 事 实 真 相 你 刚 才 说 那 个 点 不 对 嗯 一 个 IP 蛋 呈 现 以 后 他 至 少 吃 十 年 我 说 的 你 慢 慢 看 尤 其 是 我 们 选 的 这 个 方 向 细 分 领 域 加 私 域 带 货 加 思 域 项 目 他 怎 么 可 能 会 没 对 你 们 选 的 这 个 其 实 特 别 好 你 知 道 我 们 有 象 有 多 少 IP 啊 不 清 楚 这 个 不 清 楚 反 正 但 是 我 知 道 特 别 多 但 是 我 一 看 那 个 灯 光 啊 这 个 整 个 拍 摄 的 质 感 一 出 来 的 我 感 觉 这 个 整 个 公 司 的 一 看 哎 这 应 该 就 是 沈 哥 的 就 这 这 种 感 觉 很 清 晰 对 而 且 我 们 现 在 比 较 讨 巧 的 个 事 儿 什 么 定 位 其 实 你 没 有 听 明 白 嗯 你 知 道 你 们 这 种 人 为 什 么 很 聪 明 很 聪 明 但 是 做 不 大 反 个 我 对 印 印 象 特 别 深 楚 我 当 时 第 一 象 就 是 很 聪 明 鬼 是 因 为 你 想 挣 的 钱 太 多 了 你 知 道 我 们 公 司 为 什 么 活 得 很 长 久 嗯 只 做 流 量 钱 什 么 钱 都 挣 你 今 天 你 有 好 项 目 找 到 我 嗯 我 给 你 出 全 部 的 团 队 所 有 的 都 给 我 你 就 带 张 嘴 过 来 你 拿 一 半 利 润 你 开 不 开 心 你 知 道 我 一 个 项 目 挣 多 少 我 挣 百 分 之 二 十 五 嗯 所 以 我 们 滚 起 来 你 是 干 的 越 多 越 穷 就 是 你 如 果 有 一 天 像 我 一 样 定 位 你 只 做 流 量 为 优 秀 企 业 性 流 量 可 能 多 我 马 上 就 垮 了 对 只 做 的 太 多 了 我 得 我 得 好 好 思 考 一 下 这 件 事 儿 操 他 妈 思 思 考 聪 明 人 最 大 的 特 点 是 什 么 就 一 加 一 等 于 二 的 明 面 事 他 还 要 思 考 就 自 从 你 说 出 我 们 公 司 这 样 复 杂 的 公 司 看 不 懂 的 时 候 你 就 你 就 已 经 崩 了 你 们 是 一 加 一 加 一 加 一 就 是 踏 踏 实 实 在 认 真 做 事 其 实 就 两 个 行 为 一 个 找 找 项 目 第 二 个 你 只 做 事 事 没 是 一 个 项 目 做 好 了 再 做 一 个 再 做 一 个 你 哪 有 第 三 个 动 作 呀 没 有 第 三 个 动 作 了 其 实 换 算 到 你 刚 才 也 有 一 句 话 非 常 有 质 量 你 说 你 现 在 团 队 下 面 不 用 你 管 了 你 脱 离 出 来 嗯 你 再 第 一 个 不 就 完 了 你 在 干 更 值 钱 的 项 目 脱 离 车 不 就 完 了 解 决 了 如 果 这 个 项 目 你 干 的 时 候 他 还 有 一 个 非 常 好 的 合 伙 人 他 的 项 目 确 实 好 你 不 用 管 交 付 你 只 做 流 量 你 不 早 起 飞 了 那 效 率 他 妈 马 上 就 快 了 你 做 车 家 项 目 可 可 能 是 五 六 个 动 作 但 是 你 只 做 流 量 一 个 动 作 这 就 是 我 们 公 司 成 功 的 核 心 我 们 根 本 不 care 去 想 这 个 东 西 我 说 什 什 乱 东 西 西 我 我 们 只 挣 自 己 应 该 得 的 那 一 点 点 作 润 所 以 我 们 走 的 很 快 而 且 越 做 越 擅 长 嗯 项 目 其 实 能 看 看 到 很 多 我 认 我 最 大 的 点 可 能 是 一 个 项 目 到 我 手 里 哪 个 环 节 最 挣 钱 然 后 呢 这 个 项 目 怎 么 能 落 地 这 个 是 我 是 你 这 边 还 有 个 卡 点 你 不 要 做 零 到 一 的 事 儿 就 是 这 个 人 我 打 个 比 方 他 已 经 有 十 家 店 了 那 你 找 你 你 给 他 做 二 十 家 店 这 个 事 儿 OK 的 但 是 这 个 人 不 能 有 个 想 法 你 帮 他 完 成 落 地 只 做 优 秀 项 目 只 做 完 成 零 到 一 的 项 目 只 做 夹 克 匠 懂 吧 只 做 锦 上 添 花 的 事 苗 起 飞 你 们 的 普 世 价 值 观 里 面 你 觉 得 这 件 事 儿 足 够 复 杂 才 是 对 的 我 告 诉 你 这 件 事 儿 绝 对 是 错 的 越 简 单 的 人 越 挣 钱 一 加 一 等 于 二 的 事 你 永 远 不 要 他 妈 的 掏 公 式 你 知 道 掏 公 式 是 什 么 那 他 妈 是 世 界 上 最 难 的 题 哥 德 巴 赫 的 猜 想 这 是 我 这 两 年 见 客 我 遇 到 过 我 最 觉 得 比 较 讨 厌 的 问 题 就 明 明 明 这 个 事 就 很 简 单 你 知 道 我 常 用 的 案 例 是 什 么 这 个 人 他 在 抖 音 有 同 行 这 个 同 行 已 经 拿 到 巨 大 的 结 果 了 他 还 在 想 人 家 这 样 不 好 拿 猜 好 我 说 这 他 妈 的 有 病 你 知 道 吧 那 一 旦 人 家 有 了 你 就 抄 他 你 有 什 么 毛 病 你 就 想 不 起 有 的 没 了 就 是 大 部 分 分 之 九 十 这 样 聪 聪 名 都 在 这 块 踩 了 巨 大 的 天 职 我 觉 得 一 个 牛 逼 的 人 啊 他 是 善 于 把 复 杂 的 问 题 给 简 单 化 反 正 就 是 一 个 傻 逼 的 人 就 是 琢 磨 琢 磨 这 件 事 最 好 的 就 是 简 单 化 别 想 复 杂 了 真 正 核 心 指 标 就 三 个 第 一 个 有 没 有 成 功 案 例 承 光 率 即 代 表 靠 谱 第 二 个 投 多 少 钱 更 多 少 财 购 指 标 第 三 个 操 作 难 不 要 千 万 别 为 你 所 谓 哦 你 知 道 我 其 实 真 正 应 该 被 你 们 学 习 的 是 什 么 嗯 适 合 我 思 考 问 题 的 方 式 我 能 扣 到 终 点 我 能 扣 到 真 正 意 义 上 的 终 点 那 你 说 一 个 生 意 除 了 我 刚 刚 说 的 三 点 你 说 第 四 个 我 听 听 世 界 上 大 部 分 的 人 没 有 几 个 是 围 绕 这 两 个 重 点 来 所 以 我 们 开 项 目 就 特 别 快 我 操 这 个 项 目 可 以 啊 两 个 人 一 年 两 千 万 能 不 能 搞 可 以 投 多 少 钱 投 不 了 几 个 钱 十 万 八 万 启 动 资 金 干 先 干 了 再 这 么 说 所 以 我 们 大 量 的 就 是 次 错 成 本 低 大 量 的 跑 完 力 所 以 我 们 公 司 特 别 特 别 快 这 个 就 是 事 实 的 真 相 越 简 单 越 快 速 越 好 对 简 单 这 个 事 儿 是 平 常 可 能 考 虑 事 不 太 考 虑 的 一 件 事 那 实 际 上 现 在 时 光 倒 流 啊 我 们 反 思 下 做 天 猫 这 件 事 儿 当 时 带 着 人 知 进 去 了 也 就 是 随 机 碰 到 那 么 项 目 每 金 就 干 了 对 对 吧 自 己 也 投 的 起 对 今 天 抖 音 为 什 么 会 路 径 这 么 漫 长 的 慢 抖 音 现 在 应 该 也 在 一 七 年 一 八 年 天 猫 了 吧 一 五 一 五 一 五 机 会 还 是 巨 大 的 超 级 大 因 为 你 看 我 们 上 个 月 做 那 个 IP 限 量 级 了 我 们 上 个 月 那 个 IP 已 经 一 个 月 干 了 将 近 三 百 万 粉 丝 你 才 有 没 有 机 会 你 知 道 这 面 的 问 题 是 什 么 不 知 道 为 什 么 到 后 面 我 们 很 多 人 会 是 发 生 本 质 上 的 差 距 嗯 你 在 思 考 道 德 问 题 还 是 数 的 问 题 我 告 诉 你 抖 音 挣 钱 有 四 层 啊 你 看 你 卡 在 哪 一 层 啊 第 一 层 叫 技 术 很 过 关 就 这 个 人 都 具 备 一 定 的 业 务 能 力 嗯 这 个 你 肯 定 是 具 备 了 第 二 层 叫 定 位 的 问 题 我 认 为 当 你 跟 你 聊 的 话 存 在 三 个 定 位 第 一 到 底 做 什 么 样 的 一 个 项 目 这 个 是 我 现 在 最 纠 结 对 这 个 我 其 实 可 以 给 你 答 给 你 答 案 找 现 在 已 经 很 挣 钱 的 人 去 抄 的 你 能 找 到 最 好 的 那 个 项 目 它 就 是 你 的 资 源 然 后 第 二 个 什 么 你 到 底 定 位 直 线 上 升 还 是 复 制 还 是 横 向 发 展 就 是 我 我 这 个 咱 俩 做 天 猫 你 为 什 么 开 九 个 天 猫 其 实 这 个 道 理 你 应 该 很 明 白 啊 因 为 一 个 天 猫 空 间 是 是 限 限 的 我 们 有 能 力 上 猫 的 你 想 是 不 是 这 个 道 理 对 所 以 我 们 开 了 十 多 个 天 猫 你 知 道 到 第 二 阶 段 现 在 很 多 网 红 都 卡 死 你 知 道 为 什 么 我 所 有 同 行 都 不 如 我 嗯 他 们 根 本 不 知 道 怎 么 叫 企 业 管 理 什 么 叫 复 制 自 己 嗯 他 们 根 备 这 种 能 力 他 只 具 备 做 好 一 个 账 号 的 能 力 你 了 知 道 他 们 甚 至 很 多 人 现 在 觉 得 他 抖 音 号 它 一 直 涨 粉 一 直 涨 粉 一 直 涨 涨 粉 实 际 上 我 们 那 波 做 过 天 猫 的 人 都 知 道 这 件 事 是 不 可 能 成 立 的 通 常 会 快 速 到 达 店 铺 然 后 缓 降 对 吧 嗯 然 后 到 这 一 层 基 本 上 百 分 之 八 十 人 命 运 已 经 发 生 了 改 变 然 后 到 第 三 层 拼 管 理 我 就 问 你 一 句 话 你 为 什 么 只 能 开 九 个 天 猫 管 理 力 不 到 位 嘛 你 不 具 备 管 理 一 百 个 天 猫 团 队 的 这 种 能 力 了 你 想 我 说 我 说 这 个 一 句 话 但 我 这 句 话 我 是 怎 么 解 决 的 我 当 年 不 是 去 螃 蟹 王 国 嗯 螃 蟹 王 国 用 了 阿 米 巴 对 不 对 对 个 天 猫 猫 店 个 股 东 东 他 用 这 种 方 式 开 了 一 百 个 然 后 第 二 个 定 位 问 题 你 定 位 了 车 品 我 定 位 定 位 了 天 猫 自 补 品 所 以 导 致 我 们 只 能 在 一 个 行 业 里 面 对 吧 我 就 反 问 你 一 句 如 果 时 光 能 倒 流 你 恢 复 到 最 初 的 时 候 你 会 选 择 在 天 猫 做 车 品 这 个 类 目 比 如 说 回 到 一 二 年 你 会 不 会 做 几 个 其 他 类 目 我 会 在 一 八 年 换 赛 道 会 在 车 品 里 面 复 刻 了 那 为 什 么 不 是 一 二 年 几 个 赛 道 同 时 并 行 你 想 想 有 句 话 说 的 有 没 道 理 我 们 到 底 是 他 妈 做 天 猫 的 还 是 做 天 猫 加 海 参 还 是 天 猫 加 车 品 的 这 就 是 定 位 问 题 这 就 是 道 路 的 问 题 对 所 以 到 这 个 时 候 你 包 括 我 们 也 是 一 样 我 们 其 实 已 经 是 非 常 非 常 大 的 一 个 公 司 相 对 来 说 啊 我 们 到 年 底 肯 定 是 一 千 多 人 以 上 甚 至 可 能 在 我 两 年 发 展 可 能 几 千 人 的 团 队 这 这 件 事 儿 我 就 已 经 可 可 以 就 是 遇 见 这 个 时 候 你 能 挣 多 少 钱 就 是 去 拼 拼 的 是 什 么 你 的 管 理 能 力 我 们 就 属 谓 是 成 为 业 务 往 全 复 制 其 实 我 一 句 话 可 以 说 明 白 就 像 开 餐 饮 的 也 是 一 样 他 开 一 百 个 店 和 两 百 个 店 的 本 质 区 别 是 什 么 拼 的 真 的 就 是 管 理 能 力 对 嗯 然 后 到 第 四 阶 段 真 正 意 义 上 并 没 有 搞 资 源 搞 真 正 的 上 的 资 源 置 换 不 过 有 些 项 目 我 觉 得 我 没 法 跟 你 说 嗯 但 是 我 们 其 实 已 经 到 这 个 层 级 了 我 们 完 全 是 得 资 源 你 看 看 这 四 层 你 其 实 就 是 卡 在 第 二 层 你 是 树 做 的 太 明 白 所 以 被 树 给 卡 死 就 是 你 的 地 基 它 是 不 乱 的 嗯 你 技 术 在 牛 逼 怎 么 样 你 还 在 抄 这 个 行 业 太 窄 了 你 你 牛 逼 逼 你 也 没 用 你 想 这 是 不 是 本 质 问 题 这 个 时 候 认 知 上 有 一 个 地 方 就 是 我 一 直 不 愿 意 承 认 我 是 做 流 量 你 是 我 不 愿 意 承 认 这 件 事 你 知 道 我 第 一 次 见 识 的 时 候 我 对 你 印 象 象 什 么 啊 我 印 象 中 你 是 非 常 聪 明 有 结 果 但 是 你 本 质 上 你 是 不 服 了 你 知 道 这 两 年 为 什 么 你 服 我 了 是 因 为 我 们 他 妈 产 生 了 特 别 巨 大 的 差 距 可 能 就 有 几 十 倍 的 差 距 所 以 你 还 始 慢 慢 我 就 是 你 真 的 思 考 思 考 我 说 的 道 德 这 个 问 题 它 存 不 存 在 存 在 这 是 存 在 这 个 我 是 认 的 如 果 说 自 己 把 自 己 要 做 什 么 事 做 的 很 复 杂 或 者 说 要 把 自 己 一 个 定 位 的 这 件 事 儿 自 己 是 干 什 么 都 没 有 完 全 定 清 楚 的 时 候 后 边 的 所 有 的 数 的 问 题 所 以 你 做 的 这 个 方 向 的 层 面 它 是 混 乱 的 它 不 重 要 嗯 我 再 换 个 角 度 跟 你 讲 啊 你 像 有 些 人 他 过 来 找 我 我 一 眼 就 说 这 个 项 目 是 你 知 道 为 什 么 就 是 有 些 项 目 一 眼 可 以 忘 到 根 儿 的 甚 甚 至 还 见 过 一 些 人 他 那 个 项 目 真 的 是 投 一 千 万 到 最 后 的 结 果 他 就 挣 一 千 万 非 常 非 常 明 白 的 道 理 他 也 看 不 透 其 实 我 现 在 最 大 的 问 题 其 实 就 是 自 己 刚 才 说 的 定 位 的 问 题 自 己 不 知 道 自 己 干 啥 的 这 事 情 这 是 最 大 的 问 题 就 硬 说 么 超 谁 挣 钱 超 什 么 就 时 间 超 就 行 了 还 需 要 思 考 问 题 啊 你 知 道 我 在 用 什 么 对 抗 不 确 定 性 如 果 一 个 团 队 这 套 模 式 复 制 的 可 行 的 话 就 速 的 第 二 个 第 三 个 干 一 率 就 好 了 了 叫 什 么 叫 控 制 成 本 跑 量 你 去 解 决 管 理 问 题 企 业 发 展 中 的 一 些 问 题 我 认 为 最 好 的 方 式 嘛 就 快 速 增 长 那 你 说 如 果 我 们 现 在 回 到 一 二 年 是 快 速 的 开 店 还 是 一 个 店 儿 四 管 一 模 一 样 的 道 理 真 的 就 是 开 一 堆 的 店 挣 钱 的 留 下 不 挣 钱 的 再 替 观 快 速 的 思 索 把 最 好 的 人 才 项 目 留 下 所 以 说 呢 我 现 在 呢 我 就 在 想 就 刚 才 说 的 到 底 是 什 么 是 有 价 值 的 价 价 值 就 是 钱 多 是 价 值 啊 别 的 都 是 扯 鸡 巴 淡 呢 就 是 钱 多 呀 哪 个 利 润 高 哪 个 有 价 值 利 润 以 外 的 指 标 都 是 扯 淡 的 但 是 现 在 在 我 眼 里 能 看 到 的 有 价 值 的 一 些 项 目 其 实 我 现 在 自 己 看 不 上 了 嗯 这 是 实 话 就 是 你 比 如 说 你 做 一 个 项 目 可 能 这 个 项 目 算 算 天 花 板 可 能 两 三 千 这 种 就 根 本 不 在 我 考 虑 范 围 之 内 那 就 至 少 一 个 亿 的 标 的 呗 没 有 啊 很 少 满 世 界 都 是 多 如 牛 毛 可 能 就 是 我 们 流 量 的 问 题 你 知 道 这 边 涉 及 两 个 定 位 稳 定 啊 第 一 个 我 已 经 说 过 第 二 个 嗯 你 是 应 该 这 两 年 看 见 过 技 术 发 展 吗 我 看 见 了 对 你 让 我 很 震 惊 你 肯 定 不 知 道 我 们 现 在 规 模 比 你 想 象 中 还 要 大 你 超 死 理 想 的 差 不 多 那 么 对 的 以 前 我 能 看 明 白 我 必 然 要 承 现 现 在 我 看 不 明 白 了 对 我 就 想 跟 你 说 啊 其 实 我 们 简 单 的 一 塌 糊 涂 我 们 是 一 家 流 型 型 公 因 因 为 我 们 定 位 定 的 真 的 太 好 了 谁 牛 逼 谁 用 到 一 晚 车 的 好 我 们 给 谁 赋 能 所 以 我 们 公 司 的 空 间 间 无 限 限 你 你 是 什 么 你 是 被 项 目 锁 死 了 你 是 要 自 己 干 活 去 做 车 的 那 个 赛 道 你 跟 我 怎 么 比 啊 你 懂 我 意 思 吧 你 像 我 司 总 会 里 面 我 经 常 看 一 个 项 目 嗯 我 昨 天 密 集 的 建 了 两 个 人 家 那 两 个 一 共 五 个 我 就 直 接 告 诉 你 个 赛 道 有 高 德 家 庭 教 育 抖 音 教 育 非 常 非 常 有 高 德 都 是 一 两 个 人 团 队 一 年 两 三 千 万 所 以 我 就 马 上 可 以 搞 啊 你 就 像 前 段 时 间 我 搞 大 健 康 你 看 现 在 全 网 对 不 对 我 几 个 小 同 行 小 弟 都 跟 我 一 起 搞 大 健 康 你 反 而 就 是 现 在 但 凡 是 知 识 主 播 说 大 健 康 的 你 全 部 是 超 深 度 的 这 点 不 去 探 讨 但 是 我 们 没 没 把 这 件 事 锁 死 你 能 明 白 我 意 思 吗 你 看 我 这 一 路 转 型 而 做 了 多 少 项 目 是 因 为 我 是 一 家 做 流 量 型 的 公 司 所 以 我 的 核 心 支 柱 就 很 强 你 明 白 我 意 思 吧 这 个 你 可 以 思 考 的 我 们 不 是 复 杂 我 们 是 简 单 透 顶 的 我 们 其 实 三 个 核 心 第 一 个 定 位 啊 第 二 我 们 是 真 正 意 义 上 有 技 术 而 最 近 老 有 人 骂 我 们 我 就 我 前 两 天 不 跟 他 们 怼 吗 他 们 说 我 们 挣 钱 太 容 易 了 我 他 妈 就 应 该 挣 钱 啊 我 们 就 是 懂 抖 音 啊 就 是 会 做 流 量 啊 然 后 第 三 个 不 断 的 筛 选 客 户 嗯 但 这 些 人 您 见 了 各 种 各 样 的 项 目 你 修 正 一 个 逻 辑 啊 嗯 你 不 要 我 每 句 话 都 说 但 是 你 还 是 思 考 一 下 这 个 逻 辑 是 什 么 这 叫 主 线 任 务 嗯 就 是 什 么 叫 主 线 任 务 就 是 不 可 抗 力 因 素 你 必 须 要 做 的 这 件 事 你 说 这 个 但 是 你 我 我 个 思 想 一 下 你 我 我 现 的 但 是 其 实 是 屁 话 是 找 这 些 我 们 重 要 都 是 客 观 原 因 我 说 的 是 主 观 原 因 你 能 明 白 我 意 思 我 们 们 真 的 是 简 单 透 顶 了 其 实 就 说 白 了 有 一 个 技 术 加 一 个 好 的 定 位 没 了 对 这 个 我 认 可 想 复 杂 了 对 你 说 的 我 的 逻 辑 捋 一 捋 啊 那 你 抖 音 也 做 起 来 是 吧 嗯 对 也 做 了 一 些 抖 音 也 做 了 几 个 达 人 号 但 是 后 来 做 达 人 这 块 我 就 放 弃 了 又 转 成 带 货 我 我 先 不 争 实 这 个 啊 嗯 你 就 做 觉 得 做 抖 音 难 不 难 不 难 你 明 白 我 意 思 吧 对 嗯 那 这 个 事 儿 就 是 我 现 在 做 事 你 也 有 机 会 去 做 有 这 个 底 子 有 这 个 职 场 会 有 这 个 财 力 那 第 二 你 真 的 觉 得 抖 音 做 进 融 缺 项 目 还 是 定 位 把 自 己 锁 死 了 一 加 一 等 于 二 不 要 说 太 复 杂 你 说 我 们 复 杂 但 是 完 全 扯 淡 我 们 真 的 是 踏 踏 实 实 在 做 事 的 公 司 就 是 认 真 的 每 个 阶 段 某 一 个 案 例 嘛 然 后 案 例 出 来 了 拿 案 例 卖 课 程 嘛 课 程 来 了 再 返 乡 找 资 源 嗯 赔 了 他 有 啥 就 是 今 今 天 还 放 弃 吗 兄 弟 我 们 现 在 每 个 月 都 在 出 案 例 你 有 没 有 看 我 朋 友 圈 我 认 为 的 话 这 个 事 儿 你 能 做 我 是 做 不 了 的 你 为 什 么 不 能 做 我 自 己 对 我 自 己 的 边 界 我 认 为 定 的 是 清 晰 的 我 认 为 这 个 这 个 事 确 确 实 实 在 我 的 边 界 能 力 范 围 以 外 好 你 那 你 顺 着 我 的 逻 辑 理 解 下 啊 嗯 那 你 看 我 现 在 做 大 健 康 你 能 工 作 那 种 账 号 有 没 难 度 那 比 你 那 个 简 单 实 位 你 自 己 都 说 不 出 来 你 为 什 么 么 不 能 我 我 跟 你 讲 的 是 定 位 的 问 题 我 这 两 年 成 长 速 度 确 实 快 天 天 见 老 板 我 大 概 聊 聊 我 真 的 知 道 你 们 在 想 我 你 草 点 点 什 么 嗯 就 是 一 加 一 等 于 二 的 事 儿 自 己 给 自 己 套 壳 套 了 一 层 又 一 层 哎 这 事 我 不 干 不 了 但 是 他 妈 的 你 税 务 率 项 目 给 你 了 账 号 里 你 也 能 看 难 吗 不 难 的 我 什 么 不 干 不 知 道 对 我 应 该 是 反 思 一 下 这 个 事 儿 我 得 琢 磨 琢 磨 我 认 这 件 事 帅 哥 啊 你 别 骂 我 啊 就 是 我 自 己 心 里 那 道 坎 还 是 在 这 儿 的 因 为 我 说 实 话 我 对 我 自 己 之 前 做 的 事 儿 我 是 挺 有 自 信 心 的 因 为 可 能 在 你 做 抖 音 之 前 啊 包 括 我 见 你 的 那 个 时 候 其 实 我 的 对 我 之 前 做 的 大 部 分 的 事 儿 的 自 信 心 和 结 果 来 说 我 是 非 常 非 常 满 意 虽 然 说 我 做 了 一 个 很 细 分 的 行 业 我 这 么 跟 你 讲 啊 你 的 履 历 和 聪 明 才 智 包 括 我 做 抖 音 之 前 的 很 多 东 西 你 肯 定 是 不 输 于 我 的 但 是 我 现 在 差 距 有 了 其 实 你 跟 我 的 差 距 就 是 今 年 我 跟 你 讲 这 些 东 西 了 就 是 这 些 东 西 导 致 我 们 产 生 巨 大 差 距 我 出 来 你 没 出 来 但 是 我 还 跟 你 讲 的 有 意 思 了 啊 我 后 来 也 发 现 很 多 老 板 的 这 本 上 坑 了 你 知 道 问 题 为 什 么 吗 我 死 早 早 对 我 是 没 有 被 有 价 值 垃 圾 给 束 不 住 我 是 大 概 在 一 七 年 我 就 退 出 电 商 了 那 个 时 候 我 就 基 本 上 看 明 白 了 这 个 行 业 是 没 什 么 前 度 的 我 实 我 能 全 力 一 样 我 知 道 去 年 年 就 就 到 五 千 万 万 我 估 计 今 年 就 三 四 千 万 天 猫 滑 滑 还 下 滑 滑 你 说 干 干 嘛 你 再 牛 逼 你 能 对 抗 整 体 的 大 势 头 吗 不 可 能 了 所 以 我 是 因 为 项 目 不 太 好 推 的 快 所 以 我 能 全 力 以 赴 到 后 面 我 看 了 很 多 人 到 现 在 的 问 题 我 依 然 认 为 是 什 么 他 们 原 来 项 目 还 半 死 不 活 的 老 板 没 走 出 来 还 想 去 挣 扎 所 以 我 致 错 过 了 新 的 事 对 我 有 一 句 话 就 是 我 觉 得 一 个 老 板 一 个 企 业 家 应 该 具 备 营 业 的 没 有 人 可 以 对 抗 势 能 这 个 是 一 个 当 老 板 很 重 要 的 一 个 能 力 除 了 团 队 除 了 对 业 务 的 了 解 并 且 风 口 能 力 是 必 然 要 具 备 的 这 没 有 这 个 能 力 的 话 很 多 东 西 起 不 来 的 这 一 句 话 说 明 白 了 你 一 二 年 做 的 我 零 五 年 开 的 第 一 个 淘 宝 店 我 在 淘 宝 之 前 干 了 两 年 一 去 那 个 个 候 候 自 自 己 说 包 括 到 一 二 年 那 跟 减 钱 有 什 么 区 别 毛 利 率 又 高 对 不 对 我 当 年 第 一 年 做 海 参 的 时 候 百 分 之 七 十 的 毛 利 我 都 疯 了 第 二 年 百 分 之 五 十 到 去 年 和 百 分 之 五 百 分 之 七 所 以 在 开 始 的 时 候 我 们 可 以 挣 百 分 之 五 十 的 钱 什 么 事 不 用 干 到 后 面 慢 慢 的 拼 团 队 拼 资 源 拼 沉 淀 如 果 一 个 人 没 有 把 握 住 一 个 流 量 势 能 一 个 风 口 前 期 最 捡 钱 的 这 个 阶 段 他 不 可 能 在 这 个 项 目 发 展 的 很 难 因 为 投 资 也 不 一 样 啊 我 们 今 天 干 到 这 种 规 模 你 知 道 为 什 么 我 可 以 跟 每 一 个 人 毫 无 保 留 的 去 分 享 啊 你 吹 他 妈 什 么 牛 逼 呢 你 能 干 七 百 人 的 团 队 这 个 东 西 没 有 几 年 的 沉 淀 你 不 烧 很 多 很 多 的 钱 他 怎 么 可 能 会 出 得 来 封 口 期 一 定 要 把 握 住 真 的 是 干 两 年 顶 一 手 站 在 我 的 角 度 审 核 好 我 对 你 这 区 我 明 经 常 因 为 我 们 什 么 越 来 越 那 这 个 时 候 我 其 实 我 在 看 你 我 是 非 非 常 的 想 想 法 一 个 就 是 刚 才 那 说 的 那 个 其 实 在 海 参 那 件 事 儿 你 快 速 的 把 它 放 弃 了 all in 到 抖 音 这 件 事 上 这 个 其 实 是 最 正 确 的 一 个 选 择 然 后 呢 这 也 是 很 多 人 现 在 不 愿 放 你 比 如 说 我 原 来 电 商 这 个 体 系 如 果 没 有 今 天 不 算 很 高 的 这 个 利 润 在 做 着 的 话 可 能 哎 我 就 直 接 做 新 的 了 可 能 这 个 新 的 东 西 会 做 的 很 好 还 有 一 个 呢 你 让 我 感 觉 极 度 聪 明 我 可 以 是 整 个 的 一 个 东 西 啊 就 是 你 的 整 个 的 公 司 的 体 系 从 现 来 的 人 啊 项 目 端 口 过 来 这 种 对 接 啊 你 作 为 那 个 体 系 其 实 从 我 上 一 次 来 我 回 去 思 思 考 完 以 后 我 就 把 这 个 题 我 几 乎 想 了 个 大 概 可 能 我 唯 一 不 知 道 的 就 是 里 面 的 一 些 流 程 和 一 些 分 钱 的 比 底 层 的 东 西 其 实 我 是 听 明 白 了 但 是 就 这 套 东 西 其 实 是 很 难 复 制 的 我 告 诉 你 啊 我 跟 你 比 唯 一 的 优 势 是 什 么 是 我 的 阅 历 款 我 没 有 一 个 认 知 是 自 己 想 出 我 全 部 是 从 别 人 去 的 你 有 没 有 发 现 我 沟 通 的 时 候 我 也 是 整 个 的 东 西 我 认 为 我 全 部 说 是 谁 干 过 怎 么 干 的 我 怎 么 看 到 或 者 我 怎 么 踩 到 这 个 坑 从 我 这 套 模 式 的 所 有 细 节 全 部 是 从 螃 蟹 王 国 学 的 包 括 后 面 我 觉 得 我 相 对 于 你 我 最 大 优 势 是 什 么 是 我 见 老 板 见 的 太 多 太 多 了 我 什 么 样 都 见 过 所 以 这 个 叫 什 么 就 快 速 有 表 征 我 给 你 打 个 比 方 你 知 道 你 现 在 为 什 么 有 些 话 你 觉 得 你 听 懂 但 是 你 消 化 不 了 我 告 诉 你 这 是 一 个 人 的 思 维 习 惯 因 为 人 尤 其 是 聪 明 人 他 看 到 因 为 我 们 都 有 非 常 强 的 自 我 认 知 一 个 人 给 你 讲 一 百 遍 没 有 用 你 如 果 看 到 三 个 人 一 模 一 样 的 模 式 你 马 上 就 通 透 就 是 三 个 拿 到 最 大 结 果 的 人 就 是 这 个 模 式 对 这 叫 三 人 称 呼 你 想 要 说 对 不 对 你 包 括 我 做 MCN 件 事 儿 你 去 翻 翻 我 朋 友 圈 你 看 一 看 我 二 零 二 二 年 底 我 在 干 嘛 我 基 本 上 把 所 有 大 MCN 公 司 全 部 跑 了 一 遍 我 也 是 从 别 人 那 找 的 我 也 在 思 考 为 什 么 他 们 挣 的 比 我 多 所 以 我 就 出 来 了 就 是 我 们 这 家 什 么 公 司 我 们 是 一 家 不 会 去 思 考 的 公 司 我 们 基 本 上 把 同 行 最 好 的 东 西 全 部 拿 过 来 用 所 以 我 们 成 长 速 度 特 别 快 哪 有 老 板 坐 在 家 里 能 把 事 想 明 白 有 几 个 全 中 国 能 有 几 个 都 是 在 学 对 吧 所 以 这 个 事 反 推 的 什 么 是 一 个 事 业 的 问 题 你 说 你 身 边 如 果 有 五 个 我 们 但 是 事 实 上 今 天 抖 音 比 我 们 做 的 好 的 人 那 多 了 去 了 那 你 不 说 上 百 个 大 几 十 个 应 该 有 吧 我 觉 得 是 十 几 二 十 个 你 像 我 这 话 说 的 对 不 对 对 是 视 野 问 题 包 括 你 刚 才 说 一 个 问 题 啊 你 就 是 视 业 差 我 告 诉 你 我 在 有 些 圈 子 里 面 我 都 是 小 弟 这 个 我 认 可 这 个 也 是 确 实 是 有 这 种 情 况 地 域 劣 势 是 严 重 的 地 域 劣 势 对 有 这 种 情 况 每 次 出 去 去 上 海 去 杭 州 然 后 就 感 觉 哎 自 己 好 像 差 点 东 西 然 后 一 回 民 方 就 感 觉 哎 还 行 还 行 还 能 过 日 子 这 个 简 单 的 野 心 欲 望 能 对 比 出 来 对 吧 我 带 个 女 方 比 你 漂 亮 你 就 不 心 了 一 个 道 理 理 我 告 诉 你 这 个 事 我 不 吹 牛 逼 嗯 我 什 么 样 的 有 钱 人 都 见 过 百 亿 的 千 亿 的 我 就 很 见 过 我 告 诉 你 是 世 界 真 相 很 多 时 候 就 是 一 个 方 向 点 决 定 了 全 部 的 命 运 他 其 实 是 方 向 问 题 很 多 人 是 比 有 价 值 垃 圾 速 度 多 如 果 一 个 生 意 超 过 十 年 还 挣 钱 你 觉 得 有 几 个 人 他 可 以 真 正 意 义 上 把 这 个 事 放 下 来 很 难 的 我 是 因 为 不 挣 钱 了 所 以 我 放 弃 了 这 就 是 我 家 大 便 宜 嘛 所 以 我 说 走 死 我 活 生 活 关 于 认 知 这 件 事 也 是 一 样 其 实 他 妈 的 认 知 的 本 质 是 阅 历 我 跟 你 比 唯 一 我 觉 得 最 占 便 宜 的 地 方 就 是 什 么 我 见 过 的 人 和 事 儿 太 多 咱 俩 不 会 有 智 商 上 的 差 异 我 现 在 说 了 这 么 多 哈 因 为 我 很 少 能 静 下 来 思 考 因 为 事 儿 很 多 但 是 刚 才 我 思 考 了 一 下 其 实 很 多 问 问 题 是 我 没 有 见 更 更 多 钱 钱 的 方 就 这 个 是 很 大 的 理 你 知 道 我 见 了 一 千 多 个 老 板 这 我 我 最 大 的 感 受 是 项 目 本 身 占 到 百 分 之 九 十 这 句 话 真 的 是 你 没 有 像 我 这 样 阅 历 你 很 难 理 解 就 是 项 目 本 身 就 那 天 我 见 了 一 个 这 种 做 唐 卡 的 我 就 怎 么 立 不 了 这 种 认 知 会 我 这 句 话 已 家 说 明 白 了 因 为 很 多 事 情 他 是 不 需 要 认 知 他 需 要 在 踏 实 做 事 儿 那 你 看 现 在 网 红 那 么 多 对 不 对 你 随 意 我 几 百 万 粉 丝 加 一 个 好 项 目 他 都 利 润 还 可 以 开 始 的 时 候 只 是 个 普 普 通 通 素 人 小 白 你 明 白 我 意 思 吧 他 不 需 要 认 知 他 只 要 能 把 事 儿 做 好 了 他 就 能 在 这 个 赛 道 拿 到 最 大 结 果 跟 认 知 有 啥 关 系 啊 我 给 你 打 个 比 方 就 像 现 在 我 们 刚 开 做 餐 好 他 只 只 在 这 个 装 修 任 务 老 板 很 踏 实 的 在 做 这 个 事 儿 他 们 有 需 要 聘 任 证 所 以 这 一 层 叫 什 么 叫 踏 实 做 事 儿 你 想 我 原 来 跟 你 说 赚 钱 四 个 情 节 第 一 层 就 是 这 个 只 是 说 抖 音 这 件 事 儿 让 很 多 看 似 很 小 的 项 目 可 以 无 限 放 大 其 实 抖 音 他 最 大 包 括 微 商 也 是 一 样 他 是 降 低 了 沟 通 成 本 包 括 电 商 也 是 一 样 在 这 两 个 项 目 之 前 你 是 很 难 在 一 个 渠 道 里 面 同 时 让 几 百 万 人 看 到 你 的 所 以 也 是 吃 了 大 的 红 利 吃 了 沟 通 成 本 降 低 的 红 利 哪 有 那 么 复 杂 你 说 那 个 唐 卡 也 是 一 样 高 利 润 高 毛 利 人 家 在 这 个 行 业 做 的 很 深 他 就 可 以 很 简 单 把 钱 赚 了 红 木 也 是 一 样 玛 瑙 翡 皂 不 都 一 样 吗 嗯 我 原 来 建 一 个 大 哥 做 琥 珀 琥 珀 大 王 反 正 就 是 也 十 几 个 亿 身 家 啊 我 问 我 一 句 话 我 说 大 哥 怎 么 做 那 么 牛 逼 就 是 人 家 说 的 很 实 在 就 升 值 啊 卖 的 不 好 一 毛 钱 的 东 西 最 后 涨 到 几 千 块 你 在 旁 边 听 了 你 就 就 他 妈 两 个 卧 操 了 你 能 说 什 么 我 现 在 就 特 别 羡 慕 这 种 行 业 这 是 抠 面 了 了 是 抠 面 了 我 最 在 也 是 建 立 了 做 翡 翠 的 因 现 在 翡 翠 最 好 的 没 赚 少 钱 因 为 他 当 时 卖 的 不 好 翡 翠 都 留 下 来 今 天 反 而 赚 钱 了 这 就 是 实 是 如 果 你 能 分 享 几 个 这 种 你 认 为 比 较 好 的 商 业 模 式 的 或 者 比 较 好 的 项 目 了 其 实 也 不 存 在 什 么 狗 屁 商 业 模 式 嗯 第 一 层 还 是 拼 你 业 务 能 力 就 是 你 只 要 会 做 流 量 你 就 是 一 个 很 有 价 值 的 那 现 在 有 好 项 目 缺 流 量 的 老 板 太 多 太 多 了 对 对 不 对 然 后 第 二 层 怕 你 定 位 嗯 你 别 逮 一 个 行 业 你 自 己 干 你 去 为 大 哥 服 务 你 把 自 己 定 位 一 定 做 挣 确 了 对 不 对 你 能 够 找 到 好 项 目 只 做 流 量 这 一 段 人 家 干 活 活 累 活 干 交 付 我 们 只 干 流 量 你 别 平 白 无 故 拿 一 半 的 利 润 你 多 开 心 啊 对 不 对 你 不 能 说 我 干 不 板 钱 我 把 毛 毛 踢 了 我 自 己 妈 干 干 不 万 行 是 不 这 个 道 理 基 本 到 这 一 层 就 是 大 家 就 已 经 富 富 了 了 我 跟 跟 他 们 就 他 的 本 质 是 什 么 我 们 是 做 过 商 业 且 执 行 力 智 商 财 力 都 外 卖 店 就 非 常 非 常 好 的 那 群 人 明 白 没 有 吧 他 们 这 群 人 他 一 辈 子 都 不 会 明 白 我 们 这 种 人 的 执 行 力 和 那 种 智 商 那 那 种 感 觉 所 以 他 们 没 几 个 我 们 是 有 的 呀 我 们 都 干 过 一 圈 又 一 圈 了 大 家 都 已 经 很 会 做 生 意 了 嗯 对 不 对 所 以 如 果 你 具 备 这 两 个 点 看 起 来 都 是 你 的 生 益 我 问 个 问 题 啊 什 么 哎 其 实 刚 才 说 到 了 嘛 其 实 好 多 项 目 我 们 也 看 到 了 好 多 项 目 但 其 实 我 们 在 执 行 团 队 啊 在 公 司 的 这 个 整 个 内 部 架 构 上 其 实 是 你 是 总 扩 不 出 来 的 但 是 你 这 个 团 队 扩 的 速 度 会 非 常 非 常 快 这 是 为 什 么 只 是 因 为 IP 的 这 种 吸 引 人 才 的 能 力 了 是 这 个 我 告 诉 你 啊 你 你 这 有 有 个 重 大 的 卡 点 是 什 么 我 就 问 你 一 句 话 一 算 就 明 白 抖 音 有 技 术 抖 音 技 术 术 强 人 人 没 找 对 就 是 你 看 三 个 逻 辑 我 给 你 分 享 一 下 这 个 问 题 问 的 非 常 好 嗯 第 一 个 我 现 在 不 做 管 理 嗯 我 依 然 在 跑 市 场 我 认 为 抢 市 场 比 现 在 做 管 理 要 重 要 的 多 第 二 个 我 自 我 分 解 啊 太 多 了 我 谈 一 盘 七 百 多 人 了 前 两 天 又 来 了 六 十 个 人 还 是 八 十 个 已 经 经 丧 失 理 了 你 到 几 百 人 的 团 队 而 且 又 是 这 么 快 速 的 一 个 团 队 就 别 管 就 对 了 第 三 个 就 是 我 们 的 模 式 特 别 好 我 们 是 阿 米 巴 治 嗯 一 个 团 队 丢 在 哪 他 只 要 挣 钱 他 只 要 挣 一 毛 钱 嗯 我 都 不 带 管 他 的 你 管 他 干 嘛 呢 你 管 不 动 我 以 前 我 跟 你 讲 我 为 了 管 傻 逼 我 都 气 死 了 就 一 晚 上 一 晚 上 气 的 睡 不 着 觉 现 在 我 是 然 了 就 是 你 要 通 过 数 量 来 推 抗 质 量 如 果 你 能 有 非 常 优 秀 的 标 杆 而 立 你 能 复 制 的 足 够 快 他 如 果 还 不 亏 钱 你 为 什 么 要 管 他 而 且 这 边 现 在 在 有 两 核 核 心 问 题 啊 第 一 个 抖 音 目 前 是 有 巨 大 的 流 量 红 利 啊 你 为 什 么 没 有 想 到 这 个 红 利 其 实 项 目 本 身 不 太 好 第 二 有 些 团 队 啊 他 要 靠 自 取 的 我 跟 你 讲 这 个 逻 辑 是 么 如 果 一 件 事 儿 特 别 简 单 你 还 要 管 他 那 说 明 这 个 团 队 他 是 不 靠 谱 的 他 就 先 被 pass 掉 如 果 这 个 项 目 是 靠 谱 的 你 也 没 必 要 去 管 他 他 无 非 最 大 的 问 题 是 什 么 进 步 慢 一 点 你 看 我 现 在 啊 我 肯 定 的 业 务 模 型 是 非 非 非 常 好 我 知 道 一 个 团 队 到 我 们 这 创 创 业 我 们 提 供 培 训 场 地 技 术 项 目 IP 包 括 私 宇 所 有 的 都 目 来 提 供 他 给 我 们 交 五 万 块 钱 你 说 他 划 不 划 算 华 子 对 啊 他 过 来 干 我 们 就 对 的 项 目 他 亏 了 了 管 他 干 嘛 嘛 你 创 业 大 家 各 各 自 负 责 成 本 吧 对 不 对 他 挣 钱 了 我 再 管 他 我 得 给 他 更 深 的 赋 能 他 开 心 我 也 开 心 我 不 能 这 么 说 能 不 能 理 解 一 个 好 的 项 目 加 合 适 的 人 才 我 管 理 问 题 很 少 几 乎 没 什 么 管 理 问 题 我 说 我 也 不 管 这 么 多 项 目 这 么 多 盘 管 他 妈 个 毛 线 啊 这 种 严 重 的 逻 辑 悖 论 因 为 你 这 个 模 式 我 是 我 是 了 解 的 哈 但 是 是 因 为 你 本 身 有 个 强 大 的 IP 属 性 在 吸 引 更 多 的 优 秀 的 人 更 多 的 好 的 项 目 耽 握 着 你 的 聚 集 你 比 如 说 像 我 这 种 那 我 也 懂 流 量 我 也 懂 玩 法 但 是 一 个 问 题 我 其 实 我 吸 引 不 了 这 么 多 优 秀 的 人 和 这 么 多 优 秀 的 项 目 我 非 常 非 常 非 常 不 认 可 你 说 的 像 这 个 事 儿 应 该 怎 么 去 做 呢 我 不 是 说 说 来 我 要 反 驳 这 事 我 我 是 站 站 在 我 角 角 度 我 这 样 想 的 话 那 这 样 事 应 该 怎 么 去 做 这 件 事 儿 我 非 常 认 认 可 你 说 的 那 些 东 西 因 为 你 跟 我 一 样 咱 俩 已 经 干 十 多 年 电 商 商 嗯 你 看 我 最 近 我 也 吸 纳 了 我 几 个 社 会 上 的 朋 友 本 地 的 朋 友 他 们 来 跟 我 干 了 你 还 是 要 学 会 吸 引 人 才 要 很 会 写 朋 友 圈 要 无 时 无 刻 展 现 自 己 的 结 果 怎 么 可 能 会 没 有 你 说 一 百 个 两 百 个 我 相 信 没 有 十 个 二 十 个 你 用 脑 子 想 想 你 身 边 的 朋 友 知 道 你 愿 意 分 享 这 件 事 儿 如 果 你 真 的 想 分 享 好 好 拉 人 你 觉 得 十 个 人 你 不 能 拉 倒 就 是 这 个 动 作 行 为 你 并 没 有 完 成 这 第 一 层 啊 简 单 点 我 认 为 我 们 每 一 个 成 功 的 老 板 都 要 学 会 营 销 自 己 吸 引 周 边 的 人 才 啊 你 朋 友 圈 好 好 写 嘛 说 白 了 就 是 当 大 家 知 道 你 有 啊 你 也 愿 意 开 放 这 个 机 会 懂 吧 我 估 计 是 以 前 有 人 想 跟 你 干 我 呀 哎 我 一 点 要 学 什 么 东 目 然 后 第 二 你 做 出 来 IT 不 就 解 决 了 这 就 是 什 么 难 事 从 抖 音 吸 引 呗 很 好 解 决 你 搞 个 十 万 粉 丝 基 本 上 你 当 你 扫 光 你 是 什 么 就 是 你 真 的 认 自 己 想 一 想 我 说 的 这 两 个 话 题 能 不 能 实 现 是 不 是 最 简 单 的 答 案 我 要 把 简 单 的 问 题 复 杂 化 哎 呀 四 总 规 你 好 好 扒 一 扒 有 大 哥 你 给 我 多 去 拜 访 去 啊 对 自 己 尖 交 你 可 不 要 多 学 习 一 下 有 朋 友 的 活 动 参 加 参 加 什 么 样 的 都 有 有 隐 藏 不 说 话 的 反 而 都 是 大 哥 也 不 能 说 不 说 话 的 有 些 人 说 话 也 是 大 哥 这 种 社 交 的 能 力 我 感 觉 我 比 较 缺 乏 你 认 为 就 打 弹 哥 抠 这 个 有 句 话 我 现 在 特 别 赞 同 啊 你 想 你 能 坐 到 我 对 面 是 因 为 我 喜 欢 你 不 是 是 因 为 你 给 我 花 了 八 万 块 钱 就 这 么 简 单 其 实 没 有 伸 手 不 打 笑 脸 人 嘛 我 是 感 觉 就 是 你 只 要 愿 意 对 别 人 有 个 好 态 度 你 就 能 解 决 掉 百 分 之 八 十 的 问 题 对 吧 我 们 谦 虚 点 低 调 调 儿 大 哥 来 了 嗯 如 果 再 能 松 点 礼 那 就 解 决 百 分 之 九 十 九 了 那 那 是 什 么 更 复 杂 不 不 到 位 就 在 吗 你 你 知 道 为 什 么 么 对 自 豪 你 他 没 有 一 次 见 过 控 制 制 力 你 们 七 八 上 么 差 区 就 这 么 简 单 单 所 以 我 觉 得 很 多 问 题 的 本 质 那 其 实 实 是 我 们 想 想 那 那 其 其 实 往 往 都 是 最 朴 实 简 单 的 道 理 那 其 实 我 换 个 角 度 来 讲 就 包 括 今 天 做 抖 音 那 有 他 妈 了 个 逼 的 认 知 啊 那 都 是 平 a 动 作 就 真 的 是 很 踏 实 闷 着 头 做 事 儿 明 白 意 思 吧 就 你 们 这 群 屌 毛 也 是 一 样 你 们 真 的 有 在 认 知 做 事 儿 的 那 现 在 工 作 上 你 跟 我 讲 讲 来 你 跟 那 些 时 候 一 百 万 以 上 的 操 盘 手 有 什 么 本 质 上 的 区 别 直 智 障 上 的 差 别 那 根 本 不 是 就 是 从 来 没 好 好 干 你 知 道 为 什 么 有 的 人 交 了 五 万 块 钱 到 公 司 才 能 都 一 样 你 们 真 人 反 而 不 成 长 长 他 的 初 心 不 一 样 就 是 一 个 初 心 本 本 改 改 变 为 那 一 个 外 地 人 愿 意 花 钱 到 公 司 来 创 业 你 想 想 他 是 什 么 样 的 原 动 力 你 们 本 质 上 什 么 是 没 有 动 力 也 看 他 特 别 的 失 误 你 总 觉 得 老 板 给 你 芭 柄 老 板 傻 逼 你 是 傻 逼 他 妈 其 实 你 是 傻 逼 一 组 人 里 面 只 要 有 一 个 人 出 来 了 拿 到 结 果 那 就 不 是 事 儿 的 问 题 你 觉 得 我 这 话 说 的 没 没 毛 病 那 姜 子 豪 在 公 司 那 他 妈 都 我 直 系 亲 属 了 我 知 道 吗 那 不 也 拿 一 万 块 钱 一 个 愿 望 他 他 妈 业 务 没 做 出 来 他 能 帮 帮 倒 他 没 人 帮 我 倒 腾 他 是 做 事 儿 有 原 动 力 没 事 儿 看 成 功 功 学 你 同 样 是 在 这 这 人 家 为 什 么 拿 一 百 万 你 为 什 么 到 最 后 还 得 被 老 板 骂 最 后 把 你 开 掉 了 是 公 司 的 问 题 啊 你 觉 得 是 不 是 公 司 的 问 题 你 说 了 有 用 了 你 白 说 当 时 说 了 脑 子 一 热 三 分 钟 热 血 回 去 他 妈 该 什 么 逼 样 什 么 逼 样 这 就 是 事 业 真 相 你 看 我 们 这 些 人 都 是 白 手 起 家 你 知 道 我 刚 才 讲 句 话 你 们 肯 定 听 不 懂 我 告 诉 你 什 么 我 们 这 种 人 是 有 心 的 我 们 知 道 这 创 业 他 是 一 种 什 么 样 的 逻 辑 行 为 怎 么 样 去 付 出 努 力 他 不 是 智 商 的 差 异 他 就 是 也 是 一 个 道 德 问 题 我 今 天 架 摄 像 机 的 这 个 人 是 我 的 话 他 愿 意 付 钱 在 这 架 驶 上 机 你 你 们 这 种 人 很 多 老 板 我 跟 着 建 半 年 的 话 个 人 的 成 长 会 非 常 非 常 大 他 们 的 感 觉 是 什 么 操 他 妈 又 来 客 户 了 又 他 妈 的 个 什 巴 傻 逼 子 吗 没 用 的 这 种 初 心 啊 他 就 是 一 一 个 开 物 怎 么 说 都 没 用 我 这 个 工 作 很 值 钱 真 的 很 值 钱 关 注 申 哥 提 升 认 职