你 是 一 个 品 牌 做 十 几 个 亿 对 对 啊 一 年 体 量 大 概 十 四 到 十 五 个 亿 我 到 手 的 大 概 四 千 现 在 几 个 亿 我 们 天 猫 三 十 七 个 点 京 东 也 有 三 十 多 个 我 觉 得 今 天 你 可 以 好 好 好 聊 聊 啊 呃 因 为 咱 俩 履 历 相 似 有 一 些 事 情 是 有 非 常 大 的 长 期 价 值 的 我 可 以 分 享 给 你 我 觉 得 你 现 在 可 以 去 思 考 一 个 问 题 抖 音 有 没 有 机 会 让 你 的 财 富 后 面 加 个 零 我 觉 得 这 当 中 我 有 一 些 地 方 确 实 不 足 的 我 就 告 诉 你 以 你 的 能 力 你 至 少 挣 几 个 亿 你 应 该 先 挣 钱 再 去 拖 那 些 事 儿 他 过 程 要 反 过 来 其 实 我 刚 刚 就 是 想 这 个 人 的 的 问 题 是 先 讲 情 怀 还 是 挣 钱 钱 我 觉 反 问 个 问 题 啊 那 么 如 果 你 带 着 今 天 的 认 知 返 回 到 二 零 零 八 年 的 淘 宝 你 是 先 露 抢 新 作 品 牌 在 我 的 认 知 当 中 我 认 为 我 很 有 钱 所 以 我 想 去 做 有 情 怀 的 事 情 你 啊 你 是 没 见 过 更 有 的 人 的 深 层 次 是 很 容 易 满 足 的 可 能 就 是 因 为 我 的 认 知 没 有 遇 到 一 些 圈 子 所 以 我 觉 得 你 今 天 的 侧 重 点 是 什 么 啊 我 觉 得 你 将 来 也 不 能 说 贵 着 干 受 吧 你 也 得 好 好 的 给 我 到 时 候 刷 点 礼 物 怎 么 在 抖 音 挣 一 个 亿 这 件 事 儿 我 能 你 说 说 非 常 容 容 明 白 白 我 这 套 逻 辑 绿 源 我 这 一 生 最 有 价 值 的 项 目 就 是 我 的 企 业 家 联 盟 他 们 每 个 人 的 成 功 与 失 败 我 相 信 都 会 对 你 们 产 生 巨 大 的 帮 助 我 希 望 你 们 和 我 共 同 来 认 识 这 一 千 个 老 板 啊 你 那 个 品 牌 叫 什 么 呀 喵 小 雅 和 野 鸽 子 野 鸽 子 是 咖 啡 是 吧 这 两 个 都 是 咖 啡 呃 你 鞋 的 品 牌 叫 什 么 回 力 还 有 一 个 回 回 力 你 是 代 理 都 是 代 理 在 说 的 我 有 很 多 其 实 鸿 星 尔 克 我 也 不 是 我 大 概 明 白 白 啊 就 是 很 强 的 一 线 品 牌 代 运 营 公 司 那 么 一 个 逻 辑 可 以 这 么 理 解 你 是 哪 一 年 做 电 商 的 零 八 我 比 你 还 早 我 有 时 候 后 面 我 跟 他 们 讲 我 说 你 们 很 难 理 解 最 早 做 淘 宝 跟 抢 钱 一 样 捡 钱 纯 简 因 为 第 一 从 业 者 不 需 要 太 大 的 学 历 第 二 他 没 有 太 大 的 资 金 可 以 说 都 是 一 些 残 逼 零 八 年 好 像 付 费 推 广 也 没 出 那 个 时 候 阿 里 还 在 发 传 单 因 为 那 个 时 候 还 在 鼓 励 商 家 开 店 我 说 我 做 培 训 的 履 历 就 是 那 个 时 候 做 阿 里 的 培 训 常 常 开 店 你 一 个 收 费 几 万 块 钱 很 容 易 初 期 的 时 候 就 是 脏 活 累 活 你 不 嫌 脏 也 不 嫌 累 你 就 能 赚 钱 而 且 能 赚 到 我 反 而 是 我 零 八 年 是 节 点 你 知 道 我 跟 你 比 我 可 能 惨 在 哪 儿 我 现 在 天 天 逼 逼 赛 道 赛 道 赛 道 我 是 真 正 赛 赛 道 意 义 上 的 受 害 者 我 个 个 品 牌 咖 咖 是 吧 山 东 烟 台 没 有 互 联 网 资 源 这 个 就 是 当 初 你 只 要 选 对 了 一 个 赛 道 选 对 了 一 个 行 业 跟 阿 里 给 能 够 对 接 账 就 什 么 都 不 是 问 题 题 当 当 行 行 贿 吗 这 可 能 是 行 业 的 一 些 潜 规 则 我 不 能 说 行 贿 而 是 我 为 他 们 做 出 了 服 务 因 为 当 时 我 是 商 家 当 中 可 能 认 知 度 比 较 高 的 我 可 以 帮 助 他 们 更 好 的 推 广 商 家 推 广 整 个 阿 里 的 经 营 模 式 让 更 多 人 进 到 这 个 赛 道 只 能 说 人 情 世 故 你 说 吃 吃 喝 喝 正 常 的 这 种 社 交 任 何 场 景 是 都 会 有 那 我 肯 定 也 有 明 白 白 觉 觉 得 你 成 功 厉 害 是 是 类 人 我 觉 得 我 成 功 最 大 的 核 心 就 是 对 自 己 的 认 知 很 清 晰 当 我 不 知 道 一 个 企 业 该 怎 么 发 展 的 时 候 就 学 习 花 钱 谁 做 的 厉 害 我 就 学 习 谁 做 的 强 我 就 跟 谁 做 朋 友 我 现 在 感 觉 咱 俩 真 的 是 一 类 人 你 知 道 你 为 什 么 通 过 这 波 露 眼 最 本 质 的 问 题 是 因 为 你 过 得 还 不 错 我 是 死 的 早 你 说 的 这 点 非 常 的 认 同 因 为 每 个 人 可 以 选 择 自 己 的 生 活 你 也 可 以 选 择 自 己 想 要 做 的 够 错 但 是 前 提 得 活 活 得 够 好 你 是 死 时 候 你 根 本 没 有 选 择 的 余 地 你 就 得 现 在 什 么 好 做 别 人 一 说 你 就 得 拼 命 往 死 里 干 对 我 当 初 做 淘 宝 就 这 样 别 人 觉 得 淘 宝 好 做 给 我 发 张 传 单 在 我 手 上 我 就 开 始 开 网 店 了 因 为 这 个 东 西 我 没 听 过 而 且 只 要 在 家 里 有 台 电 脑 我 就 能 开 店 我 就 往 死 里 干 所 以 我 赚 钱 抖 音 确 实 像 你 说 的 一 样 当 时 对 他 的 认 知 可 能 就 是 电 商 的 二 点 零 将 来 他 也 会 去 一 项 阿 里 的 趋 势 抖 音 出 来 的 时 候 我 认 为 他 也 就 是 一 个 兴 趣 电 商 最 后 他 要 做 的 还 是 收 割 收 割 的 是 谁 这 些 商 家 和 用 户 我 见 过 是 真 正 意 义 上 有 钱 的 老 板 我 跟 你 讲 我 们 这 些 人 本 质 区 别 什 么 就 是 赛 道 我 们 已 经 是 完 成 零 到 一 又 聪 明 又 努 力 然 后 底 子 又 够 的 那 一 群 人 我 觉 得 给 我 印 象 最 深 的 就 是 下 飞 机 打 有 出 租 车 连 最 基 础 础 人 群 群 知 道 你 是 干 嘛 的 而 我 不 知 道 我 我 觉 得 就 是 我 跟 他 的 认 知 差 别 非 常 大 的 虽 然 我 今 天 要 来 跟 你 线 下 面 对 面 的 去 交 流 但 是 在 这 之 前 我 并 不 知 道 你 是 卖 海 参 不 是 我 告 诉 你 这 一 片 没 有 不 认 识 我 的 我 周 围 房 价 都 一 落 上 涨 确 确 实 实 跑 题 了 你 等 会 儿 我 我 其 实 我 有 我 有 个 逻 辑 想 跟 你 分 享 一 下 啊 就 是 大 家 都 没 有 自 己 想 长 得 好 好 不 容 易 那 么 差 其 实 就 是 包 括 这 波 我 接 了 很 多 老 板 为 什 么 他 们 抖 抖 音 块 没 做 好 其 实 两 个 原 因 第 一 个 是 什 么 原 来 还 挺 好 的 我 是 死 的 早 一 七 年 我 就 基 本 退 了 所 以 就 这 波 来 了 以 后 我 才 装 第 二 波 是 对 抖 音 认 知 不 足 你 从 来 没 有 想 到 你 在 抖 音 能 拿 到 什 么 结 果 你 知 道 我 做 抖 音 我 在 公 司 睡 了 三 年 我 就 顶 是 是 彻 崩 崩 塌 我 身 身 体 为 你 你 知 道 我 为 什 么 做 入 重 的 我 最 开 始 的 时 候 我 就 不 知 道 这 个 事 儿 我 能 拿 到 什 么 样 的 结 果 我 觉 得 你 现 在 可 以 去 思 考 一 个 问 题 抖 音 有 没 有 机 会 让 你 的 财 富 碰 到 加 个 零 就 是 真 正 义 上 去 看 懂 这 些 东 西 我 觉 得 这 当 中 我 可 能 有 一 些 地 方 确 实 不 足 的 比 如 果 经 力 体 力 身 体 我 觉 得 早 期 做 电 商 的 人 应 该 对 这 个 东 西 很 有 体 会 明 白 每 个 做 的 大 的 电 商 的 公 司 老 板 一 定 是 睡 在 公 司 的 我 公 司 也 个 房 间 搬 新 公 司 第 一 件 事 情 给 我 装 个 房 间 我 可 以 没 有 加 但 是 我 公 司 必 须 得 有 差 那 咱 俩 还 是 一 模 一 样 如 果 让 我 深 耕 去 做 这 个 抖 音 我 觉 得 我 可 以 做 也 没 有 什 么 买 不 通 的 认 知 或 者 说 我 自 己 学 不 会 的 东 西 但 是 真 的 身 体 方 面 有 一 点 吃 不 消 的 地 方 懂 了 这 个 无 解 题 了 我 们 传 统 电 商 已 经 把 我 耗 尽 了 其 实 我 觉 得 这 个 地 方 是 能 跟 你 共 情 的 你 也 能 听 得 懂 我 说 的 这 个 意 思 我 一 说 你 就 知 道 了 为 为 什 么 这 么 好 的 一 个 赛 道 机 遇 我 没 有 抓 住 我 自 己 是 有 问 题 的 一 个 企 业 的 成 长 价 值 了 就 是 来 自 老 老 板 的 成 长 值 值 成 成 长 速 度 度 多 多 企 业 业 值 值 有 多 高 我 现 在 对 我 自 己 品 牌 的 认 知 非 常 高 因 为 我 很 清 楚 我 缺 的 地 方 很 厉 害 害 不 如 别 人 的 地 方 在 哪 里 其 实 我 这 个 行 业 挤 压 的 很 厉 害 但 是 我 认 为 这 是 任 何 行 业 需 要 经 历 的 过 程 你 现 在 反 而 就 是 我 认 为 已 经 不 会 再 存 在 竞 争 对 手 这 个 了 你 应 该 是 认 稳 缓 业 的 真 正 意 义 上 的 收 割 企 了 那 你 看 传 统 行 业 为 什 么 都 要 传 统 行 业 因 为 它 可 以 活 的 时 间 很 长 了 你 说 淘 宝 今 天 普 通 人 还 有 创 业 机 会 传 统 统 工 上 还 有 的 都 没 了 所 以 我 也 不 认 为 它 是 件 坏 事 就 开 始 进 入 一 个 也 不 能 说 被 垄 断 嘛 就 这 么 多 人 了 不 会 再 多 了 也 不 会 再 少 可 能 会 再 少 一 个 但 绝 对 不 会 再 多 了 但 是 我 现 在 也 认 知 到 了 如 果 这 个 企 业 接 下 来 还 要 继 续 往 下 走 的 话 我 不 能 接 受 的 就 是 您 刚 刚 说 的 一 样 区 域 评 委 能 发 展 是 我 不 能 接 受 因 为 我 过 去 在 做 一 些 不 是 我 自 己 有 情 怀 或 者 喜 欢 的 东 西 的 时 候 我 能 把 它 做 到 十 几 力 的 体 感 而 且 是 很 快 速 我 已 经 深 耕 了 好 几 年 了 这 两 个 品 牌 我 们 开 始 到 现 在 也 三 年 说 实 话 这 样 的 结 果 是 我 不 能 接 受 的 不 是 我 认 认 想 想 得 到 的 东 西 西 现 在 其 实 包 括 今 天 来 就 是 想 要 我 们 履 历 非 常 像 因 为 我 是 这 个 行 业 我 认 知 范 围 内 做 的 最 好 的 那 我 就 想 知 道 如 果 我 们 俩 换 位 思 考 你 站 在 我 现 在 这 个 角 度 我 传 统 的 渠 道 和 品 类 做 的 相 对 而 言 在 这 个 行 业 挤 压 的 空 间 这 么 小 的 情 况 下 其 实 我 有 两 个 方 面 第 一 品 牌 的 传 播 第 二 就 是 现 阶 段 这 个 品 牌 的 定 位 你 认 为 如 果 是 你 你 会 怎 么 做 我 觉 得 我 比 你 把 握 一 来 就 就 你 说 这 样 的 东 西 都 是 很 虚 的 其 实 我 们 都 知 道 这 种 事 成 功 率 一 百 万 分 之 一 几 乎 是 不 可 的 我 没 有 品 牌 定 位 是 乱 七 八 糟 的 我 定 位 是 赚 钱 因 为 我 走 的 周 期 比 你 还 要 长 点 我 们 就 讲 的 东 西 啊 创 业 首 先 第 一 个 啊 你 认 为 天 时 地 利 人 和 这 三 件 事 哪 个 更 重 要 的 我 么 么 是 天 合 适 的 时 间 入 场 什 么 是 地 利 地 域 优 势 我 们 很 多 人 所 从 事 的 行 业 跟 地 域 有 非 常 大 的 关 系 为 什 么 北 上 广 杭 深 的 人 生 一 套 思 维 我 们 是 一 套 思 维 第 三 人 和 人 和 拼 的 是 管 理 能 力 你 觉 得 三 个 点 哪 个 最 重 要 都 挺 重 要 的 我 告 诉 你 扯 淡 天 使 大 于 一 切 就 是 选 对 行 业 还 不 是 选 对 行 业 是 在 合 适 的 时 间 做 这 个 行 业 我 觉 得 这 个 比 较 重 要 我 跟 你 比 你 相 信 我 你 的 能 力 方 方 面 面 肯 定 是 不 弱 于 我 甚 至 优 于 我 的 因 为 你 的 业 务 体 量 比 我 大 但 是 我 为 什 么 今 天 我 比 你 拿 到 更 大 结 果 其 实 我 一 句 话 说 明 了 我 是 在 抖 音 最 好 的 那 一 年 入 场 的 二 零 二 零 年 啊 就 像 我 打 个 比 方 如 果 现 在 时 光 的 倒 退 我 们 带 着 这 个 时 代 的 商 业 认 知 回 到 淘 宝 时 代 回 到 零 八 年 你 业 务 体 量 能 不 能 再 翻 三 倍 我 告 诉 你 我 们 之 间 差 距 产 生 在 什 么 是 我 带 着 这 整 套 逻 辑 我 在 打 比 二 零 零 四 年 还 好 的 淘 宝 市 场 抖 音 所 以 我 出 来 了 天 使 绝 对 秒 于 一 切 所 有 行 业 在 最 开 始 的 时 候 他 的 毛 利 率 已 经 超 过 百 分 之 五 十 你 知 道 我 们 公 司 最 好 的 盘 数 据 什 么 样 我 给 你 报 告 官 方 数 据 啊 我 月 成 交 两 千 啊 我 购 率 超 过 百 分 之 七 十 我 的 产 品 毛 利 率 超 过 百 分 之 七 十 你 敢 跟 我 比 你 是 十 五 五 个 亿 没 有 干 了 一 个 亿 这 么 多 我 告 诉 这 是 事 事 的 真 相 所 以 天 使 大 于 一 切 这 是 第 一 个 节 点 啊 你 只 要 不 是 在 合 适 的 时 间 天 使 跟 我 比 拼 你 绝 对 没 有 任 何 机 会 你 包 括 现 在 有 些 人 他 跟 我 讲 了 他 他 妈 要 成 为 我 什 么 扯 扯 淡 吧 我 们 公 司 真 正 的 内 核 核 什 么 我 们 现 在 团 队 七 百 人 这 七 百 人 是 我 烧 了 几 个 亿 烧 出 来 就 绝 对 不 带 夸 张 的 我 们 这 种 牛 逼 现 在 是 核 心 竞 力 是 团 队 你 说 如 果 不 是 当 时 我 挣 了 这 么 多 钱 我 把 这 个 钱 铺 到 团 队 里 面 的 我 可 能 会 有 这 种 组 织 架 构 就 包 括 你 也 是 一 样 你 觉 得 你 们 现 在 公 司 组 织 架 构 算 不 算 核 心 竞 争 力 这 个 其 实 凡 是 我 公 司 现 在 最 弱 的 地 方 那 我 这 个 不 发 表 意 见 啊 我 先 掰 走 就 是 啊 我 谈 我 对 这 块 认 知 啊 你 知 道 我 们 公 司 为 什 么 会 出 现 了 这 IP 某 些 IP 来 我 们 扫 这 么 快 他 们 干 IP 是 一 对 一 我 们 说 五 十 对 一 你 到 我 们 公 司 一 旦 有 潜 力 以 后 你 会 马 上 被 很 多 人 轮 一 遍 这 就 是 我 们 之 间 最 大 差 异 他 这 个 东 西 我 认 为 他 是 个 平 a 的 动 作 我 一 瞬 就 明 白 就 像 我 们 做 淘 宝 店 如 果 某 个 品 类 你 做 淘 宝 店 你 有 百 分 之 五 十 上 的 毛 利 你 做 好 第 影 点 你 的 第 二 个 动 作 力 开 分 店 了 这 个 时 候 就 是 我 们 的 组 织 力 就 就 上 来 你 说 你 的 公 司 那 个 团 队 组 织 力 你 觉 得 是 弱 势 也 好 他 绝 对 是 一 个 强 的 现 在 那 其 他 人 现 在 为 什 么 做 你 这 个 行 业 他 没 有 机 会 了 他 这 组 织 力 他 妈 够 不 到 我 不 反 驳 这 个 观 点 因 为 确 实 当 一 个 公 司 的 体 量 做 到 这 个 程 度 的 就 是 他 公 司 的 很 多 东 西 管 理 都 很 颗 粒 化 很 多 东 西 都 做 的 很 强 细 节 方 面 一 定 比 小 公 司 强 但 是 你 在 同 等 规 模 情 况 况 感 感 到 我 不 不 能 去 的 情 况 下 我 告 诉 你 啊 你 为 什 么 上 不 去 了 嗯 因 为 你 他 妈 做 这 个 能 力 你 现 在 所 做 的 行 业 不 会 再 给 你 爆 发 期 了 你 一 定 是 平 稳 的 上 升 但 是 我 所 从 事 的 行 业 我 的 爆 发 期 是 这 样 的 就 是 我 干 的 是 一 个 毛 利 率 百 分 之 七 十 复 工 率 百 分 之 七 十 没 有 竞 争 对 手 的 行 业 你 干 的 是 一 个 卷 到 根 儿 的 行 业 所 以 你 能 明 白 为 什 么 大 啥 差 差 距 跟 能 力 一 点 关 系 没 有 还 是 赛 道 选 对 然 后 我 跟 你 讲 第 二 个 点 关 于 定 位 我 现 在 比 你 好 的 一 点 你 知 道 是 什 么 我 知 道 真 正 意 义 上 的 真 相 我 知 道 表 征 像 你 这 样 的 老 板 我 见 了 没 有 一 百 有 八 十 你 想 咱 们 宿 总 会 里 面 两 千 多 个 人 我 差 不 多 每 天 进 五 个 里 面 有 一 个 就 在 十 个 以 上 的 大 客 户 我 这 来 过 最 牛 逼 的 什 么 中 国 一 百 强 之 前 李 维 来 的 是 职 业 经 理 后 来 我 他 妈 知 道 来 的 是 大 老 板 十 个 亿 以 上 的 那 我 见 的 太 多 太 多 我 知 道 你 们 这 群 人 共 同 的 表 征 什 么 我 们 掰 头 一 件 事 啊 什 么 叫 认 知 认 知 即 是 阅 历 我 不 知 道 你 认 不 认 同 就 这 是 我 这 一 块 是 秒 杀 你 们 所 有 人 的 阅 历 我 告 诉 你 是 定 位 问 题 你 们 所 从 事 这 个 行 业 他 已 经 白 热 化 了 你 想 去 翻 来 覆 去 的 跟 很 难 我 见 过 真 正 意 义 上 的 顶 流 高 认 知 老 板 他 们 的 这 种 综 合 势 脑 他 确 实 是 我 们 人 与 人 之 间 是 差 距 距 无 论 你 觉 得 多 强 我 觉 得 多 强 我 们 确 实 不 是 最 顶 流 的 人 的 这 件 事 大 家 都 要 承 认 所 以 说 你 那 个 行 业 你 随 着 势 脑 你 慢 慢 补 钱 补 到 了 你 现 在 这 个 节 点 你 想 再 翻 越 你 所 有 的 知 识 体 系 全 部 要 翻 一 遍 这 件 事 是 几 乎 不 可 能 的 打 破 我 自 己 的 思 维 认 可 我 们 都 已 经 快 四 十 岁 的 人 了 不 可 能 的 我 认 可 这 句 话 我 不 认 为 我 是 最 顶 流 的 这 部 分 人 才 我 我 不 认 认 为 真 真 的 聪 聪 明 真 就 就 是 复 的 的 重 重 复 的 做 深 根 的 把 团 队 我 高 兴 啊 我 见 了 前 前 和 我 两 千 个 老 板 真 正 能 跟 我 平 行 沟 通 且 我 认 可 的 人 不 超 过 五 个 大 部 分 人 在 老 板 有 钱 是 是 造 血 不 好 深 高 他 真 的 不 是 聪 明 跟 聪 明 一 点 关 系 都 没 有 你 你 知 道 现 在 在 核 心 的 意 思 吗 还 是 定 位 定 的 不 对 任 何 一 个 在 我 对 面 敢 谈 品 牌 的 人 他 都 在 扯 淡 因 为 时 代 告 诉 我 做 成 这 件 事 的 人 真 正 淘 宝 时 代 有 几 个 你 说 几 个 我 听 三 只 松 鼠 算 一 个 整 个 淘 宝 那 么 多 卖 家 六 百 万 卖 家 真 正 出 来 品 牌 的 十 个 二 十 个 再 说 你 真 个 也 不 存 在 品 牌 一 个 带 代 营 营 要 什 么 品 牌 我 打 断 你 一 下 这 个 咖 啡 是 我 自 己 的 品 牌 我 我 不 说 咖 啡 这 件 事 儿 啊 我 说 的 是 那 个 电 商 咖 啡 不 算 啊 但 是 我 现 在 核 心 的 价 值 就 是 在 咖 才 我 告 诉 你 啊 我 不 知 道 你 看 没 看 过 朋 友 圈 我 真 的 有 顶 流 资 源 我 没 有 做 资 本 这 件 事 我 们 合 作 伙 伴 数 不 起 的 你 看 我 朋 友 圈 我 去 新 加 坡 我 是 坐 着 老 板 的 私 人 飞 机 去 的 他 不 是 一 个 飞 机 他 是 有 个 公 务 机 组 是 这 种 级 别 的 那 他 妈 一 顿 饭 就 他 妈 开 个 一 两 百 万 的 酒 我 想 说 什 么 意 思 啊 我 跟 这 群 人 我 没 有 合 作 就 是 我 有 上 市 公 司 我 也 有 壳 就 是 这 群 人 的 财 富 他 对 我 们 的 碾 压 程 度 是 我 能 理 解 你 的 意 思 如 果 理 解 我 的 意 思 你 也 不 理 解 我 们 是 个 什 么 规 模 的 公 司 我 大 概 给 你 掰 tle 一 下 啊 我 告 诉 我 们 是 什 么 医 医 疗 公 司 啊 我 们 公 司 真 正 屌 的 是 什 么 是 组 织 架 构 的 强 硬 我 们 不 会 被 干 掉 为 什 么 因 为 有 无 数 个 IP 在 为 我 们 成 长 我 们 现 在 是 每 个 月 出 几 个 相 机 IIP 抖 音 这 一 波 最 有 价 值 的 东 西 本 质 上 是 一 个 一 个 IP 单 立 住 了 以 后 他 可 以 十 年 不 到 你 明 白 意 思 啊 我 想 说 什 么 意 思 啊 我 们 也 在 做 长 期 价 值 我 认 为 它 是 个 顺 序 过 程 就 是 你 现 在 这 个 收 入 你 想 谈 的 品 牌 建 设 东 西 它 很 虚 它 不 够 量 化 而 且 这 件 事 儿 一 定 要 烧 钱 而 且 你 有 机 会 你 用 一 下 我 的 思 维 我 就 告 诉 你 以 你 的 能 力 你 至 少 挣 几 个 亿 你 应 该 先 挣 钱 再 去 戳 那 些 事 儿 他 过 程 要 反 过 来 其 实 我 刚 刚 就 是 想 这 个 人 生 问 题 是 先 讲 上 市 公 司 挣 钱 那 我 反 问 一 个 问 题 啊 那 么 如 果 你 带 着 今 天 的 认 知 返 回 到 二 零 零 八 年 的 淘 宝 你 是 泄 露 抢 先 作 品 啊 那 个 就 是 占 位 打 击 的 我 就 是 往 死 里 捞 钱 你 明 白 吧 所 以 其 实 现 在 是 一 样 的 在 我 的 认 知 当 中 我 认 为 我 很 有 钱 所 以 我 想 去 做 有 钱 观 的 事 情 你 要 你 是 没 见 过 更 有 的 我 在 很 多 时 候 我 也 觉 得 我 还 行 人 的 深 层 次 是 很 容 易 满 足 的 可 能 就 是 因 为 我 的 认 知 没 有 遇 到 一 些 圈 子 所 以 打 破 不 了 我 思 维 的 圈 子 我 活 在 自 己 的 世 界 里 想 要 做 成 一 件 自 己 想 要 做 的 事 情 我 反 问 一 句 啊 你 知 道 我 这 个 认 知 是 怎 么 被 打 破 的 我 经 常 对 面 来 个 人 公 司 几 个 人 一 年 几 个 亿 的 利 润 这 些 些 人 啊 他 有 一 些 人 他 话 都 不 不 明 白 以 前 我 就 遇 到 过 这 样 的 人 就 干 掉 他 嘛 我 们 上 我 和 我 们 最 大 的 核 心 经 理 告 诉 你 啊 我 对 我 们 公 司 的 定 位 啊 我 们 是 一 家 非 常 非 常 专 业 的 短 视 频 运 营 公 司 我 们 公 司 的 核 心 指 标 只 有 一 个 你 不 要 谈 钱 以 外 的 任 何 东 西 就 是 赚 钱 我 们 是 看 到 如 果 傻 逼 很 挣 钱 我 们 整 个 公 司 冲 出 去 打 死 他 我 们 来 干 这 件 事 所 以 我 们 的 组 织 效 率 特 别 高 但 是 你 刚 才 说 的 东 西 一 旦 是 及 到 品 牌 这 些 东 西 它 其 实 不 是 有 钱 的 平 牌 我 认 为 平 台 它 是 存 这 个 境 界 表 第 一 阶 段 你 就 跟 零 八 年 做 淘 宝 你 谈 什 么 品 牌 利 润 最 大 化 到 第 二 阶 段 资 金 拉 满 技 术 拉 满 再 谈 品 牌 就 我 理 解 的 意 思 叫 短 期 但 是 也 谈 长 期 没 有 短 期 暴 利 哪 来 长 期 价 值 所 以 我 的 长 期 价 值 一 定 是 短 期 暴 利 支 撑 的 其 实 包 括 我 现 在 从 咖 啡 也 需 要 我 后 端 的 资 金 不 断 的 支 持 耗 电 也 撑 不 下 去 兄 弟 这 样 样 咖 啡 这 个 行 业 你 看 整 个 赛 道 发 展 因 为 我 们 也 深 度 参 与 了 t 酒 期 这 个 东 西 啊 它 是 个 资 本 游 戏 它 不 是 个 经 济 游 戏 你 有 没 有 发 现 在 咖 啡 这 里 我 也 是 这 样 目 前 就 是 属 于 这 种 状 态 的 确 一 开 始 进 入 咖 啡 这 个 赛 道 的 时 候 真 的 就 是 因 为 一 种 喜 惯 的 后 来 咖 啡 这 个 圈 子 里 面 给 你 讲 过 一 句 话 做 咖 啡 不 是 用 来 赚 钱 是 用 来 玩 的 我 就 想 打 破 这 种 认 知 其 实 真 正 意 义 上 来 讲 如 果 我 不 做 我 认 知 外 的 抖 音 这 个 板 块 传 统 赛 道 我 也 是 赚 钱 但 是 我 现 在 认 清 楚 了 其 实 我 赚 的 不 是 钱 我 消 耗 的 是 我 种 精 力 我 利 用 的 是 我 团 队 的 价 值 呃 我 问 个 问 题 啊 啊 你 也 算 超 额 收 入 人 群 了 你 自 己 有 多 少 服 务 团 队 几 个 保 姆 几 个 司 机 一 个 司 机 两 个 助 理 一 个 阿 姨 明 白 这 是 对 的 日 常 我 会 把 自 己 的 其 实 很 多 的 时 间 积 压 出 来 给 到 团 队 我 认 为 我 们 这 个 级 别 的 时 间 精 力 成 本 远 远 大 于 新 钱 成 本 我 是 非 常 非 常 亮 化 我 告 诉 你 我 一 小 时 的 时 间 成 本 就 是 了 所 以 我 很 认 同 你 的 一 些 观 点 对 于 顺 序 这 个 认 知 确 实 不 太 舒 服 因 为 我 没 有 看 到 一 些 具 象 性 的 东 西 的 时 候 就 我 有 些 内 核 你 等 这 两 年 再 看 我 现 钱 的 话 我 们 公 司 现 在 在 是 有 价 值 是 价 值 比 严 重 低 估 其 实 我 刚 刚 在 下 面 也 看 了 很 多 很 多 东 西 都 很 基 础 但 是 你 们 真 的 能 挣 钱 那 淘 宝 不 基 础 吗 你 明 白 我 意 思 所 以 我 觉 得 你 今 天 的 侧 重 点 是 什 么 啊 我 觉 得 你 将 来 会 也 不 能 说 时 间 感 受 啊 你 也 得 好 好 的 给 我 到 时 候 刷 点 礼 物 怎 么 在 抖 音 挣 一 个 亿 这 件 事 我 能 给 你 说 的 非 常 非 常 明 白 我 能 把 这 套 逻 辑 里 面 那 你 说 我 们 创 业 干 了 这 么 多 年 你 觉 不 觉 得 钱 一 般 都 是 扯 鸡 巴 蛋 的 因 为 你 所 有 的 东 西 想 要 实 现 它 都 得 靠 钱 对 这 是 根 本 逻 辑 就 像 我 刚 他 说 我 我 在 公 司 生 根 到 一 定 程 度 的 时 候 候 需 要 的 就 是 挖 掘 人 才 但 是 前 提 是 你 得 有 钱 不 然 核 心 的 人 才 不 会 来 你 的 团 队 经 历 确 实 很 强 你 走 过 我 所 有 的 这 些 东 西 我 的 所 有 的 经 历 其 实 都 是 你 的 过 去 我 们 之 间 产 生 差 距 往 往 就 是 一 两 个 因 素 决 定 的 一 两 个 时 间 的 这 种 差 点 你 知 道 最 近 我 在 跟 团 队 的 时 候 啊 我 也 跟 他 们 讲 一 个 问 题 你 说 优 秀 人 才 和 普 通 人 才 的 差 距 是 什 么 就 他 们 这 群 人 他 是 很 难 理 解 的 你 们 他 妈 天 天 看 我 看 老 板 你 们 就 是 觉 得 老 板 跟 你 们 之 间 有 差 距 的 我 告 诉 你 点 的 是 什 么 只 是 说 我 们 能 干 到 八 十 分 你 只 能 干 到 六 十 分 这 就 产 生 巨 大 差 距 对 往 往 在 一 个 组 织 架 构 里 能 干 到 八 十 的 人 他 可 以 拿 到 百 分 之 五 十 以 上 的 资 源 和 利 润 你 跟 赵 授 有 什 么 区 别 你 跟 我 说 说 不 少 是 间 跟 这 个 完 全 无 不 努 力 你 觉 得 是 智 商 上 的 差 异 吗 所 以 他 们 是 什 么 他 没 开 悟 时 间 不 能 决 定 很 多 东 西 因 为 很 多 老 员 工 当 他 拿 到 红 利 了 以 后 他 不 会 努 力 了 他 的 能 力 价 值 真 的 能 值 一 百 万 吗 出 去 以 后 他 就 得 要 饭 行 业 的 红 利 其 实 我 带 你 进 来 拿 到 的 这 种 差 别 并 不 是 你 具 备 这 样 的 能 力 其 实 我 团 队 很 多 这 样 的 人 如 果 我 把 他 们 塞 掉 了 我 的 体 量 还 能 增 长 我 的 毛 利 还 能 增 长 好 了 我 有 方 法 论 真 不 错 呃 两 个 逻 辑 啊 首 先 啊 他 公 司 的 人 才 他 组 织 架 构 这 行 我 们 有 很 多 就 是 你 说 的 这 种 废 物 在 公 司 担 任 是 中 层 他 们 这 种 我 定 位 什 么 叫 业 务 熟 手 对 他 就 是 熟 悉 就 是 业 务 待 的 时 间 长 他 能 让 这 个 盘 稳 定 但 是 说 砍 不 砍 他 吧 他 架 着 茅 坑 他 不 拉 屎 或 者 说 他 不 上 上 司 司 发 展 展 简 简 单 能 对 出 去 打 新 盘 让 他 成 为 股 东 我 对 很 多 老 人 如 果 他 对 公 司 的 理 念 不 行 公 司 给 你 钱 了 你 看 咱 俩 能 不 能 调 过 项 目 去 自 己 好 好 干 他 自 己 从 他 去 放 手 去 拼 一 下 然 后 真 正 对 我 们 有 价 值 的 那 种 高 级 人 才 我 我 管 他 叫 什 么 叫 深 度 业 务 层 儿 就 是 我 们 整 个 公 司 具 备 这 种 逻 辑 的 人 很 少 三 个 我 我 们 就 一 到 两 个 其 实 他 能 产 生 绝 大 多 数 的 价 值 来 源 于 我 跟 他 的 思 路 是 一 致 的 他 能 看 到 我 想 要 的 所 有 东 西 同 时 能 够 执 行 其 他 的 人 你 的 这 种 打 法 我 也 试 过 但 是 可 能 我 们 高 度 不 一 样 啊 不 是 不 是 我 的 这 种 打 法 之 后 为 什 么 能 执 行 我 句 话 跟 你 说 明 因 为 我 们 的 做 零 八 年 的 淘 宝 市 场 太 简 单 了 你 你 现 在 是 某 个 卡 点 你 没 有 想 明 白 你 把 它 操 作 难 度 这 件 事 错 误 的 评 估 了 我 觉 得 现 在 最 大 的 问 题 你 提 醒 我 了 也 点 醒 我 了 就 是 当 我 们 以 前 遇 到 困 难 的 时 候 不 知 道 怎 么 办 的 时 候 就 用 最 蠢 的 办 法 你 做 着 做 着 他 就 通 了 是 因 为 一 个 人 的 认 知 有 的 时 候 不 一 样 了 以 后 啊 就 会 觉 得 这 样 简 单 的 事 情 为 什 么 还 会 发 生 在 我 企 业 管 理 力 SOPY 这 个 完 完 整 整 的 所 有 的 东 西 我 认 为 我 们 公 司 颗 粒 化 已 经 很 具 象 性 了 但 是 还 是 不 够 你 最 终 回 过 头 来 来 想 一 想 捋 清 楚 了 以 后 发 现 其 实 很 简 单 非 常 简 单 企 业 到 中 后 段 我 最 近 发 朋 友 圈 的 常 说 其 实 拼 的 是 人 性 是 惰 性 我 们 真 正 被 消 耗 的 是 管 理 力 包 括 我 们 自 身 其 实 没 有 以 前 那 么 拼 了 我 们 身 体 到 到 头 了 其 实 我 觉 得 你 核 心 的 最 大 的 价 值 公 司 所 有 人 为 什 么 对 你 有 一 些 我 觉 得 是 一 种 崇 拜 人 格 魅 力 不 是 我 告 诉 你 是 什 么 你 说 说 呢 我 的 核 心 价 值 我 最 牛 逼 逼 的 点 是 个 最 大 的 的 是 场 长 其 实 核 核 心 的 什 候 是 对 未 来 的 预 判 判 商 业 认 知 所 有 跟 我 降 嘴 的 权 说 就 是 我 这 个 人 啊 你 会 发 现 我 对 未 来 的 预 判 能 力 是 非 常 的 强 公 司 的 关 键 节 点 只 要 踩 什 么 坑 我 全 部 给 他 们 指 出 来 你 不 是 你 给 我 发 的 简 历 我 看 了 吗 你 说 你 是 我 曾 经 的 黑 粉 儿 你 是 怎 么 被 我 转 化 的 其 实 也 是 关 注 我 的 时 间 长 了 发 现 我 对 某 些 事 的 判 断 是 极 度 认 知 他 们 是 在 公 司 里 面 跟 我 犟 嘴 的 人 一 个 疑 惑 都 没 有 是 靠 硬 实 力 撑 的 他 其 实 这 个 咱 俩 懂 其 实 就 是 上 个 时 代 做 淘 宝 的 认 知 直 接 带 过 来 过 去 做 淘 宝 的 人 现 在 来 做 抖 音 难 吗 真 的 不 难 一 模 一 样 你 在 往 前 倒 推 公 众 号 的 或 者 说 做 微 博 的 其 实 他 到 今 天 在 做 盈 利 吗 也 有 人 还 在 拿 红 利 还 在 赚 钱 其 实 我 我 觉 得 很 多 时 候 就 就 是 两 句 话 能 点 醒 太 多 东 西 你 挖 挖 掘 挖 掘 我 我 的 很 多 答 案 是 你 得 问 出 来 我 才 能 给 你 我 确 实 在 你 的 很 多 短 视 频 里 面 我 是 昨 天 第 一 天 刷 的 你 的 所 有 的 短 视 频 在 这 之 前 我 对 所 有 的 东 真 的 的 了 了 解 就 一 句 话 点 醒 了 我 下 一 秒 钟 说 的 事 情 就 是 加 你 没 有 别 的 哪 句 话 其 实 事 情 都 很 简 单 我 你 想 的 的 复 杂 一 个 企 业 做 到 最 后 做 到 很 大 的 时 候 我 们 认 为 认 知 当 中 做 的 很 成 功 的 时 候 这 个 时 候 就 想 的 很 复 杂 可 能 各 种 书 我 都 会 看 甚 至 不 如 我 的 人 他 是 怎 么 做 的 我 也 会 去 看 因 为 我 在 这 个 赛 道 当 中 可 能 找 不 到 对 手 了 或 者 说 我 已 经 做 的 很 极 极 快 了 怎 么 办 就 我 想 的 太 复 杂 我 跟 你 讲 这 事 儿 不 是 你 知 道 来 的 时 候 为 什 么 我 做 你 会 穷 还 做 的 太 多 了 我 跟 你 讲 啊 就 是 除 非 你 是 非 常 非 常 大 的 集 团 化 公 司 资 本 运 营 方 式 如 果 你 的 简 历 超 过 三 个 行 业 这 个 人 一 定 不 靠 谱 我 说 的 我 这 个 时 候 大 婊 子 我 跟 你 讲 能 挣 十 个 以 上 利 润 我 真 正 喜 欢 的 几 个 老 板 最 牛 逼 了 他 全 部 是 一 个 行 业 干 过 十 年 以 上 打 败 了 所 有 竞 争 对 手 包 括 我 们 公 司 我 们 为 什 么 成 长 速 度 很 快 我 们 的 定 位 真 的 很 好 我 们 是 一 个 流 量 型 公 司 我 们 只 做 流 量 对 什 么 其 他 都 不 干 所 以 我 们 发 展 速 度 快 的 不 是 一 般 两 般 我 打 个 比 方 比 如 说 我 们 之 前 做 减 肥 做 的 很 好 我 能 不 能 自 己 建 供 应 链 这 对 于 我 们 这 种 老 板 来 讲 太 简 单 了 我 不 做 我 就 让 别 人 挣 这 个 钱 我 只 做 流 量 所 以 我 可 以 快 速 的 做 第 二 IP 第 三 AP 包 括 现 在 做 大 健 康 我 们 现 在 其 实 渠 道 应 该 已 经 超 过 十 个 了 我 们 依 然 没 做 供 应 链 就 是 做 了 这 件 事 儿 会 影 响 我 们 打 流 量 的 节 奏 第 一 个 呢 我 觉 得 一 句 话 概 括 吧 就 是 一 个 公 司 它 的 动 作 越 少 它 的 组 织 效 率 越 高 它 能 拿 到 利 润 越 大 你 不 可 能 说 你 做 一 个 咨 询 公 司 你 看 到 哪 个 客 户 生 意 好 对 不 对 你 也 去 干 你 最 多 的 行 为 是 什 么 投 资 你 不 可 能 说 你 做 一 个 流 量 型 公 司 你 觉 得 客 户 的 把 关 好 你 把 客 户 干 掉 我 自 己 来 绝 对 不 OK 第 二 个 我 觉 得 一 个 企 业 通 常 百 分 之 八 十 的 利 润 是 有 百 分 之 十 甚 至 更 少 的 动 作 交 易 所 以 就 是 越 简 单 的 人 越 赚 钱 为 什 么 你 觉 得 我 们 如 果 身 身 的 这 行 行 业 比 如 说 进 量 抖 音 应 该 怎 么 做 首 先 我 跟 你 讲 啊 定 位 你 如 果 是 想 做 品 牌 越 原 来 的 行 业 赋 能 你 死 定 了 路 太 窄 我 给 你 打 的 非 常 简 单 的 我 当 时 海 参 卖 的 也 可 以 也 过 瘾 我 是 因 为 利 润 率 我 做 了 一 些 调 整 当 年 我 也 是 非 个 一 二 三 我 举 个 非 常 简 单 的 道 理 如 果 我 到 抖 音 我 被 海 参 锁 死 觉 得 会 有 我 我 他 妈 就 是 卖 海 参 的 我 顶 天 我 才 卖 个 个 鲍 鱼 懂 吧 你 的 抖 音 你 一 定 要 正 确 理 解 抖 音 平 台 是 二 零 零 四 年 的 淘 宝 我 对 抖 音 的 封 口 期 我 的 预 判 是 什 么 两 个 第 一 个 可 以 干 十 年 上 这 点 毋 庸 质 疑 平 台 性 周 期 告 诉 我 们 一 个 逻 辑 是 什 么 它 不 会 被 打 败 的 你 看 淘 宝 被 打 败 了 理 解 后 面 可 能 会 出 稀 视 频 号 或 者 再 来 一 个 抖 音 平 台 他 们 可 能 会 分 割 一 些 市 场 但 抖 音 本 质 上 不 会 变 最 后 击 败 成 的 是 什 么 是 脑 机 接 口 VR 是 整 个 行 业 的 颠 覆 这 个 绝 对 是 时 代 性 的 长 时 代 和 科 技 的 颠 覆 对 不 会 有 第 二 种 颠 覆 所 以 第 一 是 十 年 第 二 至 少 还 有 三 年 的 红 利 期 我 就 告 诉 你 一 个 非 象 简 单 我 们 基 本 没 有 投 过 流 很 少 还 在 用 免 费 的 流 量 因 为 我 们 头 部 啊 我 们 头 部 已 经 有 现 象 级 的 大 嘴 啤 酒 期 嗯 他 其 实 就 是 考 近 不 起 来 在 以 前 的 认 知 我 对 其 实 t 九 期 是 没 有 认 知 的 包 括 大 嘴 投 了 那 你 觉 得 我 们 应 该 用 什 么 样 的 方 式 去 做 去 相 信 对 我 你 得 讲 还 是 定 位 未 来 了 第 一 个 就 是 你 要 对 抖 音 有 正 确 理 解 你 的 定 位 是 什 么 是 赚 钱 要 脱 离 原 来 行 业 的 束 缚 抖 音 它 又 是 用 大 的 流 量 平 台 它 一 定 是 独 立 核 算 运 营 比 如 说 现 在 你 做 个 IP 你 知 道 你 为 什 么 会 死 你 一 定 要 把 IP 绑 咖 啡 这 个 事 它 就 不 成 去 理 解 了 独 立 做 一 个 公 子 对 他 是 独 立 核 算 那 你 又 打 个 比 方 那 你 说 一 个 网 红 都 出 来 了 以 后 他 带 着 人 设 他 为 什 么 不 能 卖 其 他 产 品 呢 你 一 旦 是 一 定 要 跟 原 来 的 行 业 绑 负 在 一 起 他 就 马 上 就 嘎 去 整 了 我 也 笑 过 他 过 很 多 行 业 是 很 垃 圾 的 行 业 可 是 最 后 会 发 现 一 个 定 律 叫 真 相 定 律 他 们 的 钱 都 很 像 因 为 他 赚 钱 很 容 易 我 跟 你 说 啊 我 见 到 老 板 多 了 以 后 多 土 多 落 多 高 级 投 入 我 都 见 过 那 都 是 扯 淡 的 唯 一 看 这 个 企 业 具 不 具 备 核 心 竞 争 力 的 本 质 什 么 他 到 底 赚 不 赚 钱 你 说 两 个 土 鳖 在 一 个 行 业 挣 一 点 五 个 亿 你 说 是 好 行 业 还 是 坏 行 业 他 是 顶 流 了 已 经 然 后 第 二 个 我 跟 你 说 你 的 核 心 是 什 么 你 真 正 正 意 义 上 把 抖 音 看 懂 怎 么 看 懂 不 是 思 考 是 拉 数 据 你 一 旦 有 对 标 而 例 以 后 你 的 行 动 指 令 会 无 比 倾 晰 我 们 公 司 是 一 个 不 思 考 去 抄 的 公 司 所 以 我 们 速 度 特 别 快 这 些 东 西 啊 实 话 实 说 你 无 论 带 着 多 高 的 认 知 他 看 不 懂 因 为 他 交 涉 的 维 度 太 多 了 其 实 真 不 需 要 去 把 它 强 的 太 复 杂 也 不 需 要 去 把 所 有 的 交 织 网 每 条 线 都 捋 清 楚 其 实 你 在 做 的 过 程 当 中 你 就 会 发 现 其 实 很 容 易 这 个 逻 辑 思 维 你 最 后 只 要 能 拿 到 结 果 的 就 是 好 你 不 要 思 考 做 更 多 的 调 研 第 三 个 定 位 还 是 定 位 你 不 要 去 想 大 嘴 这 种 事 这 种 一 百 万 分 歧 义 概 率 的 事 情 对 我 没 有 任 何 参 考 意 义 你 应 该 看 中 腰 部 以 下 哪 个 中 腰 部 你 认 个 操 作 难 度 低 且 他 达 到 最 大 率 这 个 是 靠 谱 才 可 以 复 制 的 对 我 在 上 课 的 时 候 常 讲 一 句 话 我 说 很 多 老 板 他 为 什 么 干 抖 音 这 波 包 括 你 也 是 他 干 毁 了 他 看 到 安 利 不 对 他 定 位 定 的 太 高 了 你 比 如 说 你 现 在 你 按 一 千 万 粉 丝 的 逻 辑 或 者 说 按 几 百 万 粉 丝 逻 辑 去 定 你 会 觉 得 哇 这 个 事 太 难 太 难 了 对 不 对 你 为 什 么 不 能 按 十 万 粉 丝 来 定 位 确 实 很 难 我 们 在 过 去 束 缚 在 这 个 内 容 里 面 的 时 候 就 觉 得 非 常 难 因 为 觉 得 头 部 的 我 们 打 不 过 人 资 源 不 如 别 人 资 金 链 不 如 别 人 供 应 链 不 如 别 人 所 以 我 就 一 直 在 咖 啡 的 这 个 思 路 上 面 沉 浸 在 里 面 我 们 想 过 很 多 方 式 去 做 其 实 你 一 句 话 点 醒 我 了 赚 钱 不 一 定 要 是 哪 个 行 业 只 要 能 赚 到 钱 你 选 的 这 个 趋 势 是 对 的 风 口 对 的 就 都 可 以 做 对 所 以 其 实 我 们 有 很 多 项 目 都 可 以 介 入 到 里 面 去 做 前 提 是 只 要 我 有 一 量 这 个 确 实 是 我 过 去 认 知 以 外 的 事 情 啊 业 是 这 是 我 持 实 民 相 反 的 态 度 啊 是 你 长 期 挣 钱 以 后 你 认 知 变 得 太 高 了 你 知 道 认 知 高 的 人 我 最 大 的 缺 点 是 什 么 他 喜 欢 把 一 个 极 致 简 单 的 事 给 他 复 杂 了 看 的 都 是 一 些 可 能 你 能 力 以 外 的 人 比 如 说 头 部 部 做 的 非 常 好 的 这 些 人 人 都 想 把 他 们 当 成 成 案 例 去 模 仿 这 是 错 的 非 常 错 误 因 为 他 很 难 自 制 要 找 傻 逼 很 挣 钱 的 事 然 后 我 们 冲 出 也 把 人 傻 逼 打 掉 其 实 时 代 的 发 展 也 告 诉 我 们 包 括 上 个 时 代 淘 宝 也 是 一 样 最 后 都 是 被 我 们 这 群 更 有 能 力 的 人 真 正 的 全 部 角 色 了 落 地 能 力 更 强 的 人 落 地 更 拼 的 这 群 人 高 度 认 同 的 就 是 我 们 可 能 第 一 不 一 定 学 历 比 别 人 高 第 二 自 己 的 能 力 啊 真 的 不 是 这 个 行 业 当 中 最 强 的 我 们 为 什 么 在 一 些 行 业 里 面 赚 到 钱 了 比 他 更 拼 啊 做 事 更 踏 实 你 像 他 们 有 些 时 候 也 说 我 们 公 司 核 心 竞 争 力 在 在 他 分 析 咱 扯 扯 扯 去 的 我 们 我 们 的 能 认 他 不 不 分 析 就 是 踏 实 做 事 儿 所 以 刚 刚 为 什 么 说 我 们 公 司 最 核 心 的 东 西 是 人 员 组 织 架 值 比 为 我 脑 海 当 中 第 一 时 间 蹦 出 来 的 印 象 就 是 这 个 东 西 他 妈 的 需 要 学 吗 很 简 单 就 干 出 来 了 对 因 为 我 觉 得 这 一 点 价 值 都 没 有 你 来 个 人 到 我 公 司 派 一 个 千 玺 进 来 可 能 三 个 月 他 就 会 了 而 且 我 公 司 我 刚 刚 说 到 了 我 忠 诚 的 这 些 人 很 多 白 人 真 的 我 在 不 断 的 发 掘 新 的 人 把 这 批 人 给 我 砍 掉 我 可 以 把 利 润 再 上 涨 十 个 点 最 少 十 个 点 但 是 就 像 你 刚 刚 说 我 在 南 昌 这 样 的 一 个 地 方 人 才 真 的 很 少 全 靠 培 养 团 队 里 面 能 走 到 今 天 我 们 能 把 一 个 做 品 类 做 渠 道 做 的 这 么 好 原 因 很 简 单 就 是 我 教 你 们 一 对 一 点 对 点 的 把 你 都 教 会 然 后 你 们 去 复 仇 他 带 着 一 群 薪 资 非 常 低 的 人 就 能 把 这 件 事 情 干 成 一 年 他 就 莫 名 其 妙 干 一 个 亿 你 问 他 是 怎 么 干 来 的 他 也 不 知 道 成 功 的 真 的 是 什 么 根 本 总 结 不 出 来 其 实 我 到 后 面 我 去 想 一 想 我 觉 得 可 能 己 脑 袋 思 维 出 现 问 题 了 不 需 要 去 去 虑 虑 那 么 多 对 因 为 我 干 了 这 么 多 年 你 让 我 真 的 去 总 结 我 自 己 在 管 理 方 面 的 能 力 有 多 强 说 实 话 刚 入 进 入 这 个 行 业 的 时 候 很 多 传 统 行 业 的 人 管 理 能 力 都 比 你 强 但 是 没 你 赚 强 认 知 都 比 你 牛 逼 而 且 都 比 你 有 强 只 要 认 知 在 往 上 拔 仓 是 什 么 叫 规 律 时 代 的 规 律 我 有 一 句 话 其 实 含 金 量 很 高 但 是 没 有 人 争 意 提 供 每 个 企 业 家 最 应 该 具 备 的 能 力 是 迎 接 风 口 的 能 力 因 为 风 口 是 真 正 可 以 产 生 暴 利 挣 钱 的 逻 辑 完 全 不 一 样 你 们 现 在 挣 的 什 么 钱 挣 的 是 沉 淀 管 理 的 钱 我 们 挣 的 是 什 么 钱 时 代 红 利 流 量 的 钱 其 实 我 们 确 实 不 像 过 去 的 一 些 企 业 家 我 们 只 能 算 是 商 品 我 对 我 自 己 的 定 位 就 是 商 量 因 为 很 多 企 业 家 就 像 你 说 的 他 能 身 跟 一 个 品 牌 做 百 年 老 字 号 做 一 个 品 牌 做 几 千 年 打 败 所 有 的 经 争 争 对 手 以 后 做 到 靠 谱 这 样 的 事 情 我 们 这 一 生 当 中 没 有 发 生 过 一 件 我 做 的 每 一 件 事 情 其 实 都 是 在 迎 合 趋 势 不 是 认 可 我 跟 你 讲 这 里 面 存 在 三 个 非 常 核 心 的 逻 辑 啊 第 一 个 你 想 做 一 个 百 年 品 牌 你 首 先 这 个 行 业 它 又 存 在 百 年 我 们 是 依 托 于 平 台 的 淘 宝 现 在 为 什 么 不 行 了 是 我 们 不 行 是 淘 宝 他 妈 的 没 流 量 之 前 为 什 么 挣 钱 马 云 十 块 钱 买 的 流 量 五 毛 钱 卖 给 我 我 们 拿 着 补 贴 烧 了 自 己 的 团 队 出 来 了 你 说 今 天 我 们 做 百 年 品 牌 牌 要 怎 么 样 那 妈 的 得 看 淘 宝 行 不 行 这 个 是 本 质 问 题 被 依 托 我 我 反 问 一 句 啊 你 觉 得 现 在 能 做 一 百 年 的 行 业 他 有 几 个 他 就 没 有 这 个 玩 意 儿 存 在 就 一 百 个 行 业 里 面 只 有 一 个 行 业 他 说 的 这 种 属 性 然 后 第 二 节 点 问 题 那 名 人 传 记 我 看 的 绝 对 不 比 你 少 他 哪 个 老 板 他 不 是 在 开 始 的 时 候 超 级 高 领 拿 了 巨 大 的 时 代 红 利 如 果 没 有 踩 中 一 个 时 代 的 红 利 他 想 支 撑 长 期 价 值 怎 么 可 能 你 说 今 天 所 做 底 你 去 搞 一 个 百 年 老 店 我 看 看 你 去 搞 一 个 个 木 工 厂 什 什 么 的 你 不 是 年 对 吧 八 十 十 年 再 去 做 这 个 事 儿 你 怎 么 可 能 机 机 会 然 后 第 个 个 我 觉 得 我 谈 谈 个 话 也 有 点 早 因 为 他 们 们 没 有 熬 到 几 十 年 但 咱 俩 的 企 业 我 活 了 二 十 年 你 也 活 了 十 五 年 了 我 们 其 实 已 经 完 成 了 五 分 之 一 的 百 年 企 业 我 们 再 过 十 年 二 十 年 我 们 可 能 不 弱 于 任 何 一 个 人 时 间 也 没 到 你 知 道 有 有 时 候 我 现 在 就 特 别 喜 欢 怼 人 我 特 别 喜 欢 怼 老 企 业 家 因 为 他 们 对 我 的 贬 低 是 史 何 前 例 的 时 更 谈 不 上 我 后 来 就 学 会 了 我 就 问 这 么 一 句 话 大 哥 你 当 年 干 的 时 候 我 们 今 天 所 做 的 行 为 有 几 个 你 没 干 过 你 们 无 论 是 对 吧 人 情 方 法 不 一 样 其 实 本 质 方 式 方 法 都 一 样 第 一 桶 钱 挣 的 就 是 有 点 脏 逼 而 泪 其 实 每 个 企 业 能 活 过 五 年 十 年 都 值 得 被 人 捧 知 道 到 十 年 的 企 业 成 功 率 都 多 少 来 二 百 三 在 我 的 认 知 范 围 内 其 实 很 多 企 业 他 都 扛 不 过 很 多 风 口 的 这 样 子 的 竞 争 你 就 像 抖 音 这 个 时 代 来 了 以 后 不 变 的 企 业 都 死 了 我 做 淘 宝 的 时 候 被 我 打 死 的 线 下 的 企 企 太 太 多 因 为 我 的 目 的 就 是 把 你 卷 死 他 们 现 在 重 新 说 一 句 话 淘 宝 不 死 电 商 不 死 其 实 就 是 一 种 时 代 认 知 我 想 被 这 个 时 代 认 知 改 变 就 是 我 我 必 须 得 迎 合 这 个 时 代 还 有 就 是 不 要 被 行 业 给 束 缚 住 了 没 有 一 个 老 板 是 干 一 个 行 业 干 到 没 了 你 真 正 想 到 百 亿 的 规 模 或 者 更 高 级 别 的 规 模 一 定 是 行 业 轮 替