我 是 做 互 动 广 告 的 信 息 流 广 告 什 么 规 模 啊 一 千 多 号 员 工 一 年 三 到 四 个 流 水 的 利 润 多 少 因 为 有 百 分 之 十 五 二 十 你 这 一 点 已 经 超 过 百 分 之 九 十 九 的 人 那 对 于 我 们 这 种 业 务 板 块 单 一 的 公 司 我 认 为 做 商 业 IP 我 应 该 从 哪 里 去 找 一 个 点 给 他 抓 起 来 你 这 个 事 儿 你 问 到 人 了 我 能 给 你 讲 最 顶 级 的 答 案 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 都 会 对 我 们 有 顶 级 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 就 是 我 的 审 核 认 知 圈 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 我 先 自 我 介 绍 一 下 我 是 做 互 动 广 告 的 就 目 前 这 个 互 联 网 它 不 是 分 为 几 个 大 类 嘛 信 息 流 广 告 成 为 应 该 知 道 的 你 电 商 投 流 嘛 你 在 哪 个 城 市 啊 徐 州 然 后 杭 州 的 话 有 一 个 电 商 公 司 大 没 有 哎 目 前 的 业 务 体 量 还 行 一 年 多 大 一 年 三 到 四 个 亿 的 流 水 利 润 多 少 应 该 有 百 分 之 十 五 二 十 牛 股 对 百 分 之 百 中 股 你 多 大 九 四 年 的 你 当 时 怎 么 进 入 这 个 行 业 的 大 哥 带 我 大 概 已 上 市 了 所 以 他 天 天 去 你 网 广 我 感 觉 也 没 没 么 么 动 力 什 么 规 模 啊 一 千 多 号 员 工 嘛 一 千 多 个 吃 资 源 这 一 块 是 吃 资 源 没 有 这 个 快 手 的 资 源 或 者 是 没 有 一 些 主 站 资 源 你 是 哪 哪 省 买 来 的 嗯 不 准 入 就 是 我 特 别 想 问 你 一 个 问 题 就 是 到 底 是 什 么 支 撑 你 创 业 到 今 天 你 的 财 富 你 的 地 位 你 的 认 知 你 还 这 么 贫 困 就 我 特 别 想 问 你 当 面 问 你 这 样 一 个 问 题 我 是 我 们 有 几 个 圈 子 里 面 最 穷 的 你 是 你 吗 读 啊 也 就 是 说 圈 层 的 意 思 了 这 个 人 呀 他 不 存 在 什 么 小 部 件 你 小 不 件 说 白 了 就 说 不 定 没 有 人 影 响 你 我 给 你 看 个 东 西 啊 是 不 是 简 历 写 的 挺 牛 逼 的 啊 对 是 我 说 我 问 这 哥 们 儿 说 靠 谱 吗 你 看 他 给 我 回 的 什 么 人 家 是 直 接 打 开 账 户 六 百 的 名 单 大 股 东 昨 天 有 自 动 会 有 老 板 写 了 个 简 历 说 被 投 企 业 十 二 家 总 市 值 总 估 值 六 百 然 后 我 问 了 一 个 朋 友 我 说 他 这 个 简 介 怎 么 样 牛 逼 吗 他 说 我 哪 知 道 他 说 要 是 我 写 直 接 附 上 上 市 公 司 代 码 加 大 股 东 名 单 嗯 然 后 发 了 一 个 截 图 确 实 六 市 值 六 百 一 十 一 他 是 在 职 股 东 在 职 股 东 透 明 可 查 你 这 玩 意 你 他 妈 都 聊 不 下 去 了 你 知 道 吧 不 知 道 怎 么 聊 的 是 对 我 觉 得 这 里 面 是 两 个 逻 辑 我 不 想 给 你 啊 你 的 原 动 力 这 个 东 西 啊 第 一 就 是 本 质 上 我 一 定 是 能 量 场 不 对 确 实 全 这 个 东 西 有 圈 子 你 圈 子 不 好 你 在 圈 子 里 面 是 质 量 最 高 的 你 确 实 会 觉 得 你 还 不 错 你 换 一 个 圈 子 你 就 知 道 原 来 是 个 个 事 我 我 现 不 不 认 为 我 自 是 是 你 认 认 为 你 的 毛 和 我 认 为 的 屌 猫 它 其 实 是 两 根 毛 你 不 不 的 我 我 的 是 真 毛 毛 你 哥 可 能 觉 得 你 五 万 一 毛 有 就 是 那 意 思 思 是 的 那 解 起 是 是 的 人 这 这 辈 子 都 是 让 人 比 下 去 的 是 的 是 的 是 的 我 参 加 那 个 酒 学 大 哥 喝 完 酒 以 后 跟 你 讲 开 个 红 酒 十 五 万 一 瓶 一 顿 顿 打 开 六 七 瓶 儿 是 的 是 的 我 就 想 一 下 我 花 十 五 颗 啤 酒 确 实 挺 难 的 然 后 第 二 个 我 觉 得 是 存 在 一 种 状 态 问 题 什 么 意 思 呢 就 是 赚 钱 不 定 要 让 自 己 很 累 我 们 能 不 能 处 于 一 种 既 履 约 又 欢 快 的 过 程 中 闲 不 住 的 呀 闲 不 住 闲 不 住 的 啊 我 的 不 可 能 躺 平 你 说 未 来 我 就 全 退 出 了 九 游 世 界 的 事 儿 我 可 能 大 概 一 两 年 我 也 后 很 烦 躁 我 之 前 有 过 上 一 轮 我 有 过 一 次 休 息 了 两 年 很 枯 燥 很 乏 味 我 觉 得 是 换 种 说 法 该 努 力 该 奋 斗 处 于 正 常 线 不 去 那 么 拼 了 你 说 我 在 做 下 游 创 业 过 程 中 像 我 今 天 一 样 睡 在 公 司 睡 三 年 我 也 没 那 个 心 劲 儿 但 是 我 不 会 停 我 是 一 定 会 处 于 让 自 己 愉 悦 的 过 程 中 放 松 的 去 做 这 些 事 那 不 很 开 心 吗 是 耽 误 你 奋 斗 了 其 实 我 想 给 你 一 个 最 终 建 议 什 么 嗯 你 不 要 觉 得 这 个 工 作 你 是 在 愉 悦 的 享 受 这 个 过 程 你 如 果 有 这 个 心 态 你 就 有 很 多 时 候 就 马 上 释 啊 你 这 样 其 实 你 包 括 看 公 司 里 面 的 很 多 人 也 是 一 样 这 个 人 的 工 作 如 果 很 烂 很 脏 这 个 人 大 概 率 待 不 久 对 是 他 来 的 就 烦 就 那 时 候 干 干 净 净 一 一 岔 无 价 也 不 能 越 说 一 场 无 假 就 是 做 的 很 舒 服 的 那 种 人 太 开 心 了 你 你 回 来 你 就 对 在 上 班 门 口 你 对 在 公 司 车 上 去 看 所 以 上 班 宠 的 哭 脸 的 我 今 天 赌 十 块 钱 这 个 人 干 不 长 是 的 确 实 百 分 之 八 九 十 吧 最 终 呢 我 们 自 己 也 是 对 厉 害 对 极 致 的 愉 愉 乐 深 对 对 感 觉 这 个 行 业 很 深 深 深 的 研 究 嘛 或 者 是 对 于 这 个 相 对 于 它 整 个 变 现 的 路 径 是 我 认 为 最 差 最 差 的 是 吧 你 为 还 差 在 哪 儿 我 觉 得 这 个 世 界 没 有 好 坏 只 有 对 比 吧 这 个 对 比 对 跟 我 们 的 效 目 比 和 我 们 的 视 野 比 它 不 好 明 白 了 嗯 我 给 你 看 一 下 我 们 本 账 号 啊 你 给 我 看 一 下 我 们 目 前 是 主 做 的 是 小 程 序 因 为 小 程 序 的 话 我 们 是 可 以 把 流 量 二 次 做 商 业 化 变 现 的 你 是 抖 音 还 是 什 么 有 没 有 没 有 我 们 不 做 抖 音 这 个 东 西 我 们 把 这 个 东 西 拍 出 来 之 后 这 上 面 有 一 部 分 剧 是 我 们 从 平 台 方 拿 过 来 的 平 台 方 拿 过 来 之 后 我 们 直 接 用 广 告 变 现 就 直 接 变 现 就 什 么 意 思 呢 就 是 这 个 是 你 们 拍 的 还 是 这 个 不 是 这 个 是 平 台 方 拍 的 但 是 里 面 有 我 们 拍 的 为 什 么 在 徐 州 打 这 个 公 司 做 这 件 事 因 为 我 们 徐 州 拍 摄 成 本 很 低 你 在 北 京 在 横 店 你 做 一 部 剧 你 打 底 要 是 你 们 那 我 们 三 因 为 我 变 现 的 方 式 很 多 就 是 我 选 择 最 笨 的 方 式 我 拿 过 来 之 后 直 接 卖 也 可 以 这 是 最 最 笨 的 方 式 我 觉 得 你 要 这 样 的 话 你 变 现 方 式 这 种 的 话 抖 音 还 是 要 做 的 呀 还 是 要 做 的 所 以 这 一 次 来 最 最 主 要 的 目 的 核 心 就 是 想 这 一 块 能 不 能 做 一 些 上 人 什 出 来 什 么 这 块 怎 么 怎 么 叫 做 商 业 案 p 什 么 意 思 啊 就 是 我 也 想 去 做 类 似 的 这 个 课 程 啊 变 卖 啊 或 者 或 者 或 者 怎 么 样 卖 一 整 套 体 系 吧 他 想 卖 课 程 他 本 质 上 提 供 一 个 服 务 我 昨 天 晚 上 还 在 朋 友 圈 上 骂 人 他 说 这 个 做 这 个 知 识 主 播 都 是 装 装 出 来 什 么 样 的 我 胡 胡 八 八 还 认 知 太 太 低 了 对 我 看 我 就 很 郁 闷 你 看 我 们 公 司 啊 我 们 本 质 提 供 的 一 个 服 务 是 什 么 短 视 频 流 量 嗯 我 所 有 的 同 行 这 VGS 他 们 自 己 都 不 知 道 为 什 么 VGS 其 实 就 是 你 想 卖 课 你 的 技 术 一 定 要 过 硬 怎 么 体 现 你 的 技 术 过 硬 就 是 不 断 的 出 案 例 然 后 出 案 例 了 以 后 来 提 供 某 种 技 术 你 看 就 是 你 想 卖 这 个 东 西 你 也 要 去 为 他 们 解 决 某 种 方 案 你 这 个 方 案 还 比 有 标 杆 案 例 比 如 说 你 现 在 想 把 这 个 东 西 打 包 成 一 个 项 目 第 一 你 得 教 他 们 怎 么 做 第 二 肯 定 有 一 群 标 杆 案 例 而 且 一 定 要 有 直 术 案 例 现 在 消 费 者 心 智 都 很 开 之 前 啊 你 拿 别 人 的 案 例 讲 一 讲 大 家 还 知 知 识 越 来 越 不 吃 了 越 来 越 不 吃 了 对 我 们 公 司 啊 核 心 是 什 么 我 跟 你 讲 啊 每 个 月 有 压 力 每 个 月 有 压 力 所 以 我 们 一 直 不 需 要 就 报 报 出 来 的 案 例 确 实 因 为 咱 们 这 边 的 核 心 优 势 应 该 就 是 把 这 个 完 整 这 三 年 采 购 的 坑 给 揉 到 一 起 对 因 为 我 遇 到 什 么 样 的 困 扰 抛 过 来 你 肯 定 这 边 我 我 解 决 掉 了 对 我 跟 你 说 他 这 边 的 点 是 什 么 如 果 你 不 是 我 们 这 种 逻 辑 持 续 出 压 力 在 踏 实 做 业 务 那 其 他 本 质 就 是 骗 就 是 靠 过 渡 营 销 靠 过 度 营 销 对 你 到 我 这 财 务 自 由 啊 你 能 卖 个 什 么 课 那 个 很 难 那 个 做 不 长 的 实 话 实 说 因 为 之 前 我 有 了 解 过 咱 这 边 是 做 电 商 起 家 的 就 这 块 业 业 务 板 一 直 直 还 是 没 有 掉 掉 是 吗 剩 剩 三 千 块 今 年 还 剩 三 千 啊 三 千 万 是 整 个 业 务 体 量 还 是 说 业 务 体 量 利 润 润 三 千 我 不 敢 抖 音 了 啊 业 有 体 量 是 吧 啊 还 能 勉 勉 强 挣 个 两 三 百 狗 延 残 喘 狗 狗 狗 残 残 喘 不 扔 扔 了 那 怪 可 惜 的 也 不 是 怪 可 惜 的 扔 了 吧 那 以 前 有 老 人 在 里 面 大 家 还 能 混 口 饭 吃 吃 扔 吧 就 就 包 啊 看 着 就 烦 烦 其 实 我 们 公 司 也 有 在 做 电 商 这 个 业 务 板 块 我 最 近 的 话 就 是 想 把 它 给 砍 掉 也 没 有 舍 不 得 的 因 为 他 这 个 直 播 电 商 CRD 电 商 这 一 块 已 经 我 们 需 要 投 入 大 量 的 广 告 费 就 运 维 了 有 时 候 是 极 容 易 亏 钱 但 实 我 想 把 这 一 部 分 经 历 因 为 我 们 整 个 设 制 组 啊 也 好 还 是 拍 素 材 东 西 就 是 想 做 一 个 IP 出 来 但 是 不 知 道 从 哪 一 块 分 入 手 你 说 我 们 这 个 东 西 我 们 不 可 能 去 抄 现 在 呢 不 要 思 考 穷 逼 最 大 的 问 题 就 是 想 的 太 多 做 的 太 少 有 个 对 标 案 例 直 接 抄 真 正 的 问 题 都 是 在 过 程 中 解 决 的 但 是 整 个 抖 音 没 有 历 史 行 业 里 面 他 没 有 没 有 反 的 没 有 对 标 案 例 就 别 做 了 就 找 对 标 案 例 炒 就 找 抄 那 是 最 快 速 的 一 个 方 式 如 果 我 们 这 边 是 服 务 商 业 IP 的 话 它 是 怎 么 样 一 整 个 链 路 的 就 路 我 我 举 个 例 子 我 举 个 很 实 在 的 例 子 比 如 说 我 在 黄 山 有 个 茶 商 那 我 想 去 做 几 款 查 出 来 啥 啥 思 啊 就 是 我 怎 么 把 这 个 IP 给 做 出 来 慢 慢 做 啊 抄 啊 先 找 对 标 案 例 啊 人 家 怎 么 拍 我 没 怎 么 拍 没 有 在 剩 下 都 是 实 操 过 程 一 加 一 等 于 二 的 事 儿 我 给 你 打 个 比 方 啊 我 换 个 角 度 我 一 说 就 明 白 了 你 先 想 开 个 餐 馆 你 会 怎 么 做 你 会 自 己 在 家 研 究 菜 谱 子 你 大 概 率 也 是 买 市 场 的 吃 一 吃 先 确 定 你 要 做 什 么 菜 系 对 不 对 人 家 装 修 怎 么 做 的 人 家 装 厨 师 怎 么 做 的 抖 音 是 一 样 的 一 样 的 是 吧 对 你 不 在 这 个 业 务 里 面 你 永 远 不 可 能 想 明 白 明 白 也 就 是 比 如 说 我 在 这 咱 这 边 签 了 一 整 个 的 这 个 服 务 协 议 然 后 之 后 的 话 也 是 从 我 要 做 哪 个 板 块 是 我 自 己 来 定 啊 还 是 什 么 咱 这 边 给 到 很 具 体 的 参 考 什 么 也 不 给 就 抄 你 说 个 个 这 个 平 台 了 满 网 都 是 案 例 你 是 想 到 这 个 东 西 干 嘛 呢 有 什 么 必 要 去 想 呢 你 能 找 十 个 案 例 把 人 家 最 好 的 东 西 拿 过 来 用 那 基 本 上 就 成 了 呀 我 跟 你 说 我 一 件 事 我 跟 你 说 个 东 西 啊 傻 想 的 多 聪 明 人 会 抄 干 的 多 就 是 你 也 想 不 明 白 了 你 怎 么 可 能 一 件 事 儿 你 没 有 在 业 内 你 去 进 进 一 个 两 三 年 你 能 坐 在 家 里 不 的 想 妙 对 那 种 是 神 那 种 真 义 上 神 反 正 我 是 没 遇 到 过 就 是 抄 干 过 程 中 翻 译 问 题 然 后 逐 意 解 决 了 对 啊 你 就 像 你 现 在 能 挣 钱 你 跟 你 大 哥 你 儿 干 你 不 抄 他 你 觉 得 你 能 活 那 个 是 肯 定 不 可 以 一 个 道 理 完 全 一 模 一 样 的 道 理 就 是 三 个 你 认 为 抖 音 的 红 利 期 当 年 能 持 续 十 年 十 年 必 然 他 为 什 么 还 可 以 持 续 十 亿 因 为 他 不 会 有 竞 争 对 手 他 已 经 把 在 短 视 频 行 业 灭 掉 了 所 有 的 竞 争 者 他 其 实 属 于 什 么 叫 时 代 的 颠 覆 你 看 这 个 实 际 上 是 上 个 时 代 就 已 经 告 诉 我 们 了 上 个 时 代 淘 宝 多 少 年 二 十 年 对 不 对 二 十 年 他 什 么 时 候 开 始 被 颠 覆 从 一 五 年 以 后 真 正 开 始 崛 起 京 东 啊 拼 多 多 什 么 的 都 能 出 来 抖 音 出 来 之 后 他 唯 唯 唯 品 会 啊 什 么 东 西 方 方 面 面 的 然 后 你 说 今 天 抖 音 他 基 本 上 把 所 有 东 行 都 已 经 灭 得 差 不 多 了 也 就 那 么 两 三 家 其 其 他 两 家 加 起 来 确 实 份 额 什 么 跟 抖 音 没 法 比 呀 下 一 个 打 败 他 的 一 般 是 VR 或 者 脑 机 接 口 约 宇 宙 宙 否 则 几 乎 不 可 能 这 个 赛 道 他 已 经 稳 了 站 住 了 妥 妥 老 大 我 是 做 淘 宝 我 最 大 的 感 受 是 么 嗯 我 是 零 三 年 底 做 的 我 当 时 做 的 平 台 叫 一 趣 易 趣 后 来 被 淘 宝 给 干 败 了 淘 宝 那 时 候 如 日 中 天 一 个 竞 争 对 都 没 有 对 完 了 那 时 候 就 把 拍 拍 给 打 败 了 在 我 们 心 目 中 我 种 平 台 一 辈 子 不 可 能 会 被 任 何 人 干 掉 的 十 年 以 后 冲 出 来 几 个 人 把 他 灭 掉 实 际 上 来 讲 十 年 至 少 少 轰 哄 气 气 山 同 一 切 十 年 那 对 于 我 们 这 种 业 务 板 块 单 一 的 公 司 我 想 去 做 商 业 p 司 其 实 我 应 该 从 哪 里 去 找 一 个 点 给 他 抓 起 来 我 觉 得 这 是 一 个 定 位 问 题 我 们 公 司 真 正 厉 害 的 地 方 其 实 有 三 个 我 给 你 分 享 一 下 嗯 第 一 个 我 们 是 一 家 很 踏 实 做 事 的 公 司 看 了 出 来 没 有 你 们 想 那 么 复 杂 就 是 认 认 真 真 的 把 技 术 和 团 队 的 脏 活 累 活 给 磨 完 了 能 出 业 务 有 业 务 水 平 第 二 我 们 定 位 定 的 非 常 非 常 好 很 多 老 板 他 是 怎 么 死 他 不 会 定 位 你 对 你 们 公 司 定 位 是 什 么 科 创 型 公 司 嗯 就 是 个 把 握 定 位 科 创 创 型 公 司 其 实 不 存 在 什 么 科 创 我 跟 你 讲 我 们 是 家 什 么 公 司 其 实 我 们 是 有 团 队 技 术 团 队 的 有 核 心 算 法 对 对 对 啊 这 个 我 基 本 认 可 对 我 们 是 一 家 赚 钱 公 司 我 们 是 一 家 流 量 公 司 你 看 我 很 多 同 行 他 为 什 么 他 卷 不 过 我 他 定 位 太 窄 他 是 个 知 识 主 播 那 不 扯 淡 吗 那 有 什 么 方 向 我 们 不 是 啊 我 们 是 以 赚 钱 为 核 心 导 向 所 以 我 们 方 向 变 得 特 别 快 甚 至 我 跟 你 说 在 我 服 务 IP 的 整 个 过 程 中 我 也 发 现 一 件 事 儿 很 多 人 被 行 业 锁 死 嗯 比 如 说 他 只 能 在 一 个 行 业 做 什 么 这 个 事 不 牛 逼 我 跟 你 打 个 比 方 老 纪 在 抖 音 卖 豪 车 不 牛 逼 老 纪 加 抖 音 加 流 量 这 件 事 儿 他 就 牛 逼 打 法 对 就 是 个 定 位 优 目 很 很 多 人 你 觉 得 你 原 来 那 个 公 司 牛 逼 其 实 你 单 凡 经 历 过 商 业 周 期 嗯 他 其 实 很 多 时 候 是 个 把 了 然 后 第 三 我 们 其 实 有 个 核 心 优 势 是 什 么 我 们 的 核 心 优 势 是 资 源 嘛 我 们 有 真 正 一 项 好 项 目 你 们 创 业 你 是 有 大 哥 在 也 算 是 运 气 好 对 但 正 常 大 部 分 人 创 业 他 是 只 是 一 个 遇 到 一 个 好 的 项 目 就 是 遇 到 一 个 项 目 就 干 了 我 们 不 是 我 们 是 一 百 个 项 目 筛 一 个 所 以 我 们 对 项 目 本 质 上 的 把 控 是 不 一 样 的 对 于 项 目 的 把 控 你 是 随 机 碰 个 项 目 我 们 是 一 百 个 挑 一 个 你 说 大 家 维 度 能 一 样 的 明 白 我 这 么 跟 你 讲 啊 我 们 有 些 项 目 你 可 以 理 解 成 躺 着 每 年 有 一 个 一 目 前 咱 们 这 主 营 板 块 不 知 道 方 不 方 便 问 啊 就 主 营 业 务 板 块 的 地 位 它 是 来 源 于 哪 流 量 流 量 还 是 来 源 于 来 源 于 流 量 我 们 司 定 位 比 较 好 的 大 部 分 时 候 很 多 人 他 的 逻 辑 辑 式 什 什 就 我 一 个 项 目 来 了 他 要 做 全 面 条 我 打 比 方 比 如 说 我 们 之 前 就 是 减 肥 这 块 做 的 好 很 多 小 老 板 他 可 能 会 遇 到 什 么 逻 辑 你 看 减 肥 肥 好 好 自 己 找 个 工 店 我 自 己 干 我 们 不 是 我 们 会 选 择 再 干 一 个 IP 就 是 我 们 永 远 会 做 一 件 什 么 事 儿 我 们 不 会 去 抢 客 户 的 流 绩 我 会 去 做 的 脏 活 累 活 就 是 如 果 你 完 成 零 到 一 打 个 比 方 你 有 十 家 店 或 者 你 一 年 有 一 千 的 业 绩 我 把 流 量 比 到 你 的 的 点 我 我 们 就 在 这 这 个 事 儿 所 以 我 们 相 对 什 么 做 的 活 少 利 润 又 高 流 量 端 嘛 你 可 以 理 解 成 其 实 我 是 一 个 商 场 我 就 有 巨 大 的 流 量 我 我 不 断 的 招 商 引 资 就 好 了 我 不 用 说 商 场 来 一 个 卖 服 装 的 做 的 好 我 自 己 开 个 一 个 场 所 就 是 我 们 们 活 的 一 个 核 心 明 白 白 当 然 我 跟 你 聊 完 以 后 我 觉 得 你 很 多 问 题 没 有 问 到 点 子 上 你 的 思 考 率 稍 微 薄 弱 一 点 我 给 你 一 个 建 议 是 什 么 你 花 点 时 间 想 明 白 白 到 底 要 做 什 么 这 个 事 挺 挺 乱 我 我 我 觉 得 人 这 一 辈 的 我 是 一 个 月 历 极 其 宽 的 人 就 打 比 方 行 业 都 见 过 我 告 诉 你 项 目 占 到 百 分 之 九 十 这 句 话 一 定 要 听 明 白 你 现 在 能 挣 钱 啊 你 觉 得 是 你 能 力 强 还 是 方 向 对 吗 其 实 不 是 不 是 能 力 强 我 是 觉 得 我 自 己 运 气 好 而 已 我 跟 你 说 啊 好 项 目 等 于 好 运 气 这 个 事 项 最 大 的 真 向 一 定 花 时 间 精 力 认 真 的 选 方 向 我 就 反 问 你 去 你 当 时 做 带 货 公 司 的 时 候 你 真 的 认 真 调 研 过 市 场 吗 没 有 对 吧 所 以 你 该 死 盲 目 的 开 始 盲 目 的 结 束 一 定 定 选 好 项 项 目 对 到 到 这 我 想 问 一 下 深 哥 咱 对 公 司 内 的 人 才 有 什 么 样 的 挽 留 体 制 嘛 或 者 是 用 人 体 制 吧 三 个 吧 第 一 个 我 们 公 司 为 什 么 发 展 的 好 最 核 心 的 是 什 么 大 家 都 是 股 东 都 是 都 是 比 较 核 心 的 全 是 股 东 我 们 是 分 润 职 你 比 如 说 来 一 个 IPIP 占 百 分 之 二 十 到 五 十 然 后 操 盘 手 占 百 分 之 十 流 量 占 百 分 之 十 销 售 占 百 分 之 十 大 家 都 定 死 了 第 二 我 们 有 无 限 上 升 空 间 就 是 我 今 年 我 是 想 拿 起 股 东 分 不 出 来 我 们 经 营 经 济 是 这 样 你 到 公 司 你 做 个 账 号 拿 百 分 之 六 当 你 能 当 操 盘 手 拿 百 分 之 十 这 边 有 两 个 方 向 第 一 个 你 多 干 几 个 账 号 我 还 给 你 分 股 份 就 是 我 总 公 司 的 时 候 如 果 你 不 想 那 个 什 么 你 带 人 带 的 人 你 有 百 分 之 四 我 们 就 花 的 钱 还 蛮 多 的 就 是 他 三 五 年 之 内 他 干 不 到 头 然 后 第 三 个 就 是 人 格 关 怀 吧 持 续 的 帮 助 他 吧 无 论 是 赋 能 还 是 情 感 都 比 较 会 介 意 这 种 事 儿 那 我 我 觉 得 烟 烟 台 能 做 成 这 个 事 就 是 毕 业 的 也 不 是 我 们 核 心 还 是 几 乎 都 是 外 p 都 是 啊 对 我 是 极 其 特 殊 的 存 在 我 是 自 己 有 IP 嘛 我 有 非 常 强 的 吸 引 能 力 我 能 把 人 吸 引 过 来 但 是 正 常 的 吧 在 徐 州 你 想 引 进 我 们 有 些 人 才 那 也 不 可 能 人 才 这 个 东 西 啊 你 到 底 最 后 就 是 给 多 少 钱 的 事 事 你 不 用 去 说 第 二 个 东 西 要 么 钱 给 少 了 要 么 委 屈 了 所 以 就 是 整 个 辽 海 我 觉 是 咱 们 公 司 的 强 势 不 在 于 运 营 团 队 一 吗 是 在 于 你 所 有 三 年 之 内 踩 过 所 有 坑 包 括 你 综 合 的 一 个 整 合 能 力 其 实 都 涵 盖 一 个 公 司 的 成 功 功 是 多 多 维 度 交 织 的 那 缺 哪 个 它 都 不 行 我 觉 得 你 啊 也 不 要 简 简 单 事 想 复 杂 了 而 才 有 句 话 其 实 说 的 很 对 你 就 把 你 成 功 的 时 候 重 复 识 别 你 就 有 机 会 再 往 上 翻 一 翻 而 且 我 还 想 跟 你 讲 个 真 相 你 现 在 一 年 挣 个 两 三 千 两 三 千 其 实 挣 两 三 个 和 两 三 千 不 会 有 任 何 区 别 还 是 一 个 方 向 的 问 题 对 所 以 我 第 一 句 问 的 就 是 到 底 是 什 么 支 撑 你 到 今 天 这 个 财 富 地 位 包 括 你 能 还 能 持 续 的 去 做 就 是 见 过 呀 就 是 知 道 下 一 个 世 界 什 么 样 我 说 白 了 就 是 圈 子 就 是 圈 子 真 实 是 核 心 明 白 吗 去 骂 圈 子 没 有 用 的 人 他 其 实 本 质 上 从 来 也 没 有 享 受 过 圈 子 的 福 利 嗯 我 跟 你 讲 商 业 到 后 半 段 其 实 两 个 东 西 第 一 个 是 视 业 就 是 视 业 和 交 流 吧 你 永 远 需 要 别 人 跟 你 同 频 交 流 你 在 许 多 那 种 地 方 我 认 为 他 可 能 本 质 上 是 很 寂 寞 我 见 的 人 多 了 有 机 会 我 教 教 你 们 怎 么 说 话 怎 么 沟 通 其 实 能 闭 上 嘴 让 别 人 把 话 说 完 是 一 个 很 高 级 的 功 能 很 少 有 人 真 正 影 响 掌 握 你 你 我 深 深 人 识 圈 反 反 正 这 两 年 啊 觉 觉 得 最 最 把 保 护 一 个 财 富 什 么 就 学 会 了 如 何 说 话 知 道 怎 么 去 沟 通 沟 通 里 面 最 重 要 的 一 环 是 什 么 两 个 第 一 个 要 沟 通 建 交 通 过 沟 通 留 些 好 印 象 第 二 什 么 就 挖 挖 内 核 核 可 以 看 我 跟 跟 沟 通 沟 通 通 俩 这 个 话 题 可 以 聊 的 很 深 就 是 你 一 个 你 不 要 内 核 其 实 有 些 时 候 你 要 往 下 沟 通 这 个 个 是 观 的 东 西 抠 出 来 你 像 有 些 话 题 可 以 一 二 三 四 五 六 聊 的 很 深 其 实 就 是 每 次 聊 到 一 脑 子 一 转 马 上 又 是 一 个 一 他 就 聊 不 下 去 了 明 白 我 知 道 很 多 司 盟 会 老 板 的 秘 密 都 是 聊 天 时 候 勾 出 来 的 之 前 我 看 到 你 的 视 频 你 有 提 过 就 是 对 于 所 有 的 app 就 APP 这 东 西 你 一 概 是 不 看 好 的 我 们 讲 个 世 界 真 相 好 吧 我 们 明 明 能 很 简 单 的 把 钱 挣 了 为 什 么 要 做 投 资 又 大 又 复 杂 的 事 儿 我 在 这 个 地 方 已 经 吃 过 好 几 泡 屎 了 你 看 我 这 个 地 方 为 什 么 这 么 偏 这 么 奇 怪 因 为 他 们 是 个 工 厂 啊 我 现 在 二 路 还 是 个 工 厂 你 说 什 么 你 做 APP 我 觉 得 要 么 你 是 大 财 团 啊 真 的 很 有 钱 你 要 么 就 是 脑 子 有 点 大 病 的 人 你 说 你 现 在 在 抖 音 这 个 环 境 里 面 我 告 诉 你 抖 音 是 二 十 年 里 面 遇 到 过 最 大 的 创 业 机 会 上 一 个 是 微 商 没 了 你 随 便 搞 个 IP 你 就 能 挣 到 钱 你 也 投 不 了 什 么 钱 就 像 我 们 这 种 完 成 领 导 一 的 人 你 为 什 么 去 做 一 个 又 重 优 劣 劣 数 又 大 的 事 儿 呢 像 我 们 这 种 公 司 到 达 这 种 业 务 前 我 们 七 百 多 人 我 们 有 什 么 必 要 去 试 错 了 你 公 司 的 战 略 方 向 很 重 要 的 你 别 一 个 项 目 抓 进 去 把 资 金 流 给 吃 光 了 你 说 做 app 上 个 时 代 告 诉 我 们 有 几 个 人 成 了 你 就 看 看 你 现 在 手 机 有 几 个 app 就 好 了 这 是 个 一 千 万 分 之 一 成 功 概 率 的 事 其 实 我 最 近 在 投 那 个 一 个 社 交 软 件 其 实 投 完 之 后 我 也 后 悔 了 你 可 千 万 别 投 这 个 行 业 的 成 功 率 是 千 万 分 之 一 嗯 所 说 我 没 有 更 好 的 选 择 你 说 干 干 嘛 就 跟 我 们 前 段 时 间 间 我 连 有 个 哥 们 们 投 了 八 千 万 养 猪 一 样 那 是 疯 了 吧 你 说 人 生 有 什 么 样 的 境 遇 导 致 他 投 八 千 养 养 猪 九 千 养 猪 那 基 本 上 就 死 定 了 十 年 的 积 蓄 一 扫 而 光 我 跟 你 说 啊 你 知 道 我 见 过 这 么 多 老 板 我 最 大 感 受 什 么 包 括 你 也 是 我 给 你 一 个 良 心 建 议 样 嗯 钱 好 好 存 着 不 要 动 千 万 别 动 创 业 他 就 是 个 九 死 一 生 的 事 哪 那 么 多 幸 运 连 续 创 业 成 功 者 全 中 国 有 几 个 如 果 从 概 率 上 讲 是 一 百 分 之 一 甚 至 一 千 分 之 一 的 事 儿 我 见 过 我 太 多 二 次 创 业 失 败 继 续 一 扫 而 光 所 以 说 有 些 时 候 你 要 保 证 确 定 量 你 说 有 没 有 雄 心 壮 志 小 时 候 都 有 啊 你 说 现 在 没 没 雄 心 壮 志 走 不 了 了 你 上 岁 数 有 人 还 是 保 持 安 全 是 第 一 千 金 受 脚 了 哎 别 乱 投 好 好 给 自 己 买 买 车 买 买 房 给 家 里 买 买 保 险 就 那 样 了 如 我 非 要 做 个 生 意 做 的 稍 微 稳 健 一 点 尽 量 找 一 些 成 功 率 高 的 其 实 就 那 个 养 猪 偷 取 养 猪 那 个 人 他 有 我 身 边 朋 友 我 跟 你 讲 啊 他 要 真 投 酒 精 那 个 贵 了 求 着 他 不 弄 非 要 弄 的 话 你 先 投 个 五 百 两 个 小 的 你 慢 慢 滚 动 嘛 哪 有 生 意 是 一 次 性 投 大 的 你 以 为 你 是 谁 呀 百 分 之 九 十 九 点 九 的 生 意 他 都 是 滚 动 出 来 的 目 目 头 那 那 自 杀 杀 真 的 没 任 任 何 别 别 我 这 一 辈 子 肯 定 过 得 很 好 不 投 钱 了 那 一 毛 不 投 我 能 穷 到 什 么 程 度 最 差 的 结 果 收 房 不 租 了 我 除 了 买 房 我 不 会 投 错 大 投 资 生 哥 结 婚 了 吗 不 结 不 婚 主 义 者 这 一 块 你 给 我 收 教 一 下 你 跟 我 讲 结 婚 的 目 的 是 什 么 其 实 结 婚 的 目 的 有 几 个 原 因 吧 一 个 是 真 爱 这 是 肯 定 是 要 不 然 结 婚 干 嘛 呢 哪 有 什 么 给 爱 情 聊 不 下 去 了 要 不 然 就 是 想 把 自 己 的 家 族 做 的 更 好 了 能 找 到 一 个 很 牛 逼 的 女 朋 友 起 飞 了 吗 这 个 你 看 这 个 软 饭 硬 吃 的 样 子 你 如 果 能 找 一 个 条 件 比 你 好 的 无 法 有 意 见 啊 那 肯 定 是 真 爱 你 这 一 点 已 经 超 过 百 分 之 九 十 九 的 人 我 现 在 最 羡 慕 慕 些 吃 软 饭 的 的 人 而 且 是 软 饭 硬 吃 的 认 知 极 高 我 觉 得 这 个 事 是 这 样 你 还 有 机 会 我 是 一 定 比 较 绝 望 了 很 不 好 找 没 有 其 实 我 线 下 见 你 的 时 候 还 是 比 较 有 范 儿 真 的 有 范 儿 哎 不 是 不 是 不 是 不 是 不 是 不 好 找 我 是 什 么 人 啊 我 是 情 绪 非 常 非 常 不 好 的 那 种 人 我 对 很 多 事 情 的 容 忍 程 度 几 乎 为 零 儿 因 为 我 上 个 时 代 都 跟 我 前 女 友 好 了 十 年 打 的 太 厉 害 我 这 个 时 代 我 是 绝 不 允 许 吵 架 除 非 我 的 另 一 半 什 么 事 儿 不 给 我 添 麻 烦 否 则 我 对 这 种 事 我 是 没 有 信 心 的 就 是 每 个 人 没 有 底 线 就 我 要 太 苦 了 我 待 了 这 么 多 年 住 在 公 司 住 三 年 每 天 能 够 超 过 十 个 小 时 否 要 再 找 个 家 庭 那 个 女 的 在 BBB 的 事 儿 多 我 不 过 我 宁 愿 单 身 所 以 我 不 好 找 再 一 个 是 年 龄 也 大 了 三 十 六 了 那 可 是 很 年 轻 真 的 真 的 年 轻 了 我 不 懂 主 要 是 单 身 快 乐 如 果 非 要 找 你 说 的 我 这 样 就 是 真 爱 百 分 百 认 可 这 个 人 几 年 了 不 出 毛 病 我 的 底 线 是 什 么 绝 不 允 许 吵 架 无 论 工 作 也 好 生 活 也 好 只 要 这 个 人 跟 我 吵 架 能 散 就 散 了 吧 但 是 情 谊 我 也 不 发 火 不 是 公 司 核 心 立 益 的 我 也 不 会 骂 烦 明 白 了 婚 姻 这 个 事 儿 啊 反 而 跟 你 讲 三 死 加 十 那 种 没 必 要 因 为 我 现 在 就 在 纠 结 嘛 到 这 个 阶 段 我 到 底 是 继 续 前 进 还 是 你 这 个 你 这 个 面 相 吧 一 看 就 比 较 滑 比 较 滑 你 别 到 时 候 结 了 以 后 再 给 有 什 么 事 儿 抓 着 这 个 不 会 就 做 的 比 较 仔 细 了 其 实 这 也 是 我 的 优 势 刚 我 没 好 意 思 提 我 想 来 想 去 做 商 业 IP 想 做 了 最 大 的 原 因 就 是 因 为 受 到 你 视 频 中 的 影 响 然 后 说 到 商 业 IP 这 个 事 儿 没 好 的 体 题 其 实 我 对 于 情 感 这 一 块 还 是 能 把 控 而 且 目 前 我 看 做 这 个 情 感 类 的 IP 应 该 也 是 一 个 好 的 赛 道 好 赛 道 好 操 作 就 是 教 如 何 谈 恋 爱 嘛 你 错 了 情 感 赛 道 真 正 赚 到 钱 的 从 来 不 是 教 怎 么 谈 恋 爱 后 别 用 户 都 很 高 质 就 是 没 有 付 费 能 力 而 且 这 个 赛 道 好 的 不 是 男 性 是 女 性 我 比 较 好 奇 的 是 他 们 这 一 整 套 商 业 变 现 的 体 系 系 是 大 概 什 么 样 的 情 感 变 现 逻 辑 逻 通 了 因 为 大 部 分 人 都 傻 白 甜 都 被 骗 过 其 实 有 些 时 候 就 是 人 生 就 是 一 种 窗 户 纸 有 些 逻 辑 你 跟 他 稍 微 一 点 他 就 明 白 了 你 比 如 说 你 跟 有 些 女 生 我 原 来 不 是 还 说 过 一 逻 辑 而 且 很 多 多 的 就 就 脑 子 不 好 好 被 廉 价 的 爱 情 给 人 做 骗 了 因 为 很 多 早 餐 啊 什 么 玩 意 儿 就 这 一 件 事 儿 这 个 男 的 如 果 有 钱 他 不 给 你 发 他 就 不 不 爱 你 这 句 话 你 知 道 多 少 人 有 共 鸣 哎 我 我 不 知 道 怎 么 说 这 个 逻 辑 反 正 就 很 多 时 候 很 多 人 很 多 事 儿 一 句 话 两 句 话 就 会 帮 到 他 所 以 就 是 你 想 那 个 付 费 能 力 强 强 这 个 是 跟 人 生 跟 婚 姻 挂 钩 的 呀 还 有 很 多 就 是 被 骗 过 她 也 不 知 道 这 个 为 什 么 骗 了 有 心 结 儿 就 我 们 当 时 做 情 感 的 时 候 很 多 时 候 做 的 有 什 么 办 法 就 心 理 安 慰 就 陪 他 聊 天 帮 他 走 出 来 这 个 东 西 你 说 有 什 么 技 巧 没 有 啊 就 是 你 只 要 那 么 聊 开 了 给 他 疏 导 了 哎 他 觉 觉 还 行 所 以 很 多 客 户 就 付 费 费 聊 天 了 她 还 不 希 望 什 么 他 就 压 抑 憋 屈 就 这 么 简 单 特 别 大 的 市 场 特 别 刚 需 目 前 为 止 还 是 继 续 可 以 赚 的 非 常 好 的 赛 种 刚 他 他 知 道 刚 需 反 正 比 男 性 更 容 易 出 来 一 点 男 性 是 没 有 付 费 的 谓 遇 很 差 而 且 这 边 还 有 个 核 心 什 么 啊 毕 竟 现 在 是 女 权 世 界 啊 你 说 女 的 没 什 么 毛 病 女 的 还 维 护 你 你 说 男 的 我 跟 你 讲 啊 会 被 他 们 干 死 很 多 价 值 观 啊 你 套 女 性 就 好 用 小 姑 娘 还 是 找 个 有 钱 的 好 点 儿 你 换 一 个 说 法 你 试 试 小 男 孩 还 是 找 个 有 钱 的 好 马 上 被 干 掉 了 啊 来 生 一 定 要 娶 得 有 钱 人 秒 必 甘 福 那 喜 欢 生 哥 感 谢 你 这 个 抽 出 来 的 时 间 啊 本 来 就 可 以 跟 你 聊 的 很 好 你 也 没 准 备 好 问 题 确 实 因 为 这 次 来 啊 没 有 任 何 的 目 的 没 有 任 何 的 商 业 化 的 目 的 也 没 有 任 何 的 比 较 激 进 的 目 的 吧 就 是 单 纯 的 像 那 个 网 友 见 面 吧 就 我 服 服 务 非 常 非 常 好 的 思 总 会 有 什 么 聚 会 啊 什 么 东 西 就 像 参 加 参 加 好 啊 关 注 是 一 个 提 升 认 知