有 些 一 年 卖 多 少 两 千 万 左 右 十 一 个 直 营 校 区 学 员 有 个 四 千 多 个 人 生 毕 业 当 体 育 老 师 辞 职 出 来 创 业 除 了 我 媳 妇 儿 支 持 剩 下 没 一 个 支 持 那 你 现 在 你 一 年 挣 几 万 你 爽 不 爽 现 在 觉 得 还 行 你 觉 得 你 为 什 么 做 的 成 功 呢 你 核 心 点 是 什 么 加 油 我 是 做 青 少 年 的 篮 球 培 训 跟 尼 克 校 长 有 点 类 似 目 前 是 一 个 知 营 校 区 学 员 有 个 四 千 多 个 一 年 的 体 量 两 千 左 右 利 润 是 多 少 啊 百 分 之 十 五 三 百 五 十 五 对 员 工 有 个 六 十 多 个 然 后 我 们 属 于 夫 妻 档 创 业 你 干 多 少 年 了 六 年 我 经 历 是 这 样 的 人 生 毕 业 了 之 后 在 天 津 滨 海 当 体 育 老 师 干 了 五 年 半 辞 职 出 来 创 业 其 实 真 正 创 业 不 到 六 年 那 你 现 在 一 年 挣 几 百 万 你 耍 不 爽 现 在 觉 得 还 行 就 最 开 始 创 业 的 时 候 比 较 痛 苦 刚 开 始 创 业 的 时 候 全 家 没 有 支 撑 了 除 了 我 媳 妇 支 支 持 还 我 丈 母 娘 娘 比 较 支 持 上 也 没 一 支 支 持 你 是 什 么 原 因 导 致 你 不 想 干 了 在 生 哥 这 儿 呢 我 觉 得 得 说 实 话 其 实 就 是 穷 嘛 没 钱 因 为 当 时 我 也 想 让 父 母 的 生 活 更 好 一 点 跟 我 媳 妇 儿 刚 结 婚 好 过 的 买 趟 房 子 还 烂 尾 楼 了 我 查 觉 啊 我 最 近 有 个 事 儿 我 是 身 如 骨 髓 的 理 解 包 括 我 这 几 年 的 创 业 我 每 次 发 现 真 正 带 来 福 利 都 是 因 为 倒 霉 你 看 我 这 个 创 业 也 是 又 穷 到 个 儿 了 贫 民 窟 到 贫 民 窟 我 昨 天 看 到 个 铁 子 他 说 特 别 对 的 你 信 不 信 别 人 我 最 近 这 两 年 信 了 以 前 从 来 不 信 你 知 道 有 什 么 姓 命 就 是 感 觉 吧 也 你 问 我 为 什 么 我 真 的 回 答 不 出 来 事 儿 我 能 给 你 难 因 为 你 取 得 了 成 功 大 家 都 要 为 成 功 找 一 个 理 由 吧 但 事 实 上 确 实 好 项 目 或 者 就 是 时 间 节 点 那 种 所 谓 的 运 气 成 本 占 了 百 分 之 九 十 但 这 边 其 实 实 这 个 条 件 就 是 为 什 么 很 多 人 他 命 不 好 就 是 因 为 他 现 在 太 好 了 所 以 导 致 他 命 运 不 好 就 是 是 讲 的 那 个 意 思 什 么 就 是 这 个 人 的 命 运 他 的 交 织 组 成 部 分 什 么 一 个 是 勤 奋 努 力 勤 奋 努 力 往 上 挂 一 层 是 什 么 是 因 为 遇 到 了 危 机 或 者 说 本 来 就 不 好 有 强 烈 的 赚 钱 欲 望 但 你 纵 观 整 个 创 业 的 环 境 上 来 讲 的 话 强 烈 欲 望 真 的 第 第 一 位 我 们 遇 到 泰 国 人 很 好 的 底 子 方 方 面 的 都 OK 他 就 不 想 挣 钱 一 点 儿 法 没 有 所 以 就 是 回 归 到 这 个 问 题 啊 为 什 么 大 家 信 命 就 是 因 为 曾 经 的 苦 难 带 来 了 想 赚 钱 的 机 会 突 然 间 有 这 个 欲 望 挣 到 这 笔 钱 就 觉 得 命 好 但 回 归 到 本 质 是 什 么 两 个 节 点 第 一 个 是 倒 霉 倒 霉 其 实 不 见 得 是 件 坏 事 尤 其 是 小 时 候 恶 劣 一 点 就 是 古 瓜 说 嘛 男 孩 穷 穷 养 嘛 一 个 道 理 第 二 件 什 么 大 家 其 实 也 都 是 运 气 挣 的 钱 所 以 很 难 解 释 我 本 质 上 我 是 不 信 名 你 知 道 为 啥 我 挣 的 钱 全 是 算 计 出 来 你 看 我 们 现 在 核 心 逻 辑 因 为 作 为 一 个 生 意 一 定 要 看 到 对 标 案 例 财 务 逻 辑 操 作 难 度 我 们 没 有 乱 干 的 所 以 就 是 我 们 拿 到 这 个 结 果 我 们 觉 得 合 情 合 理 就 是 从 开 始 的 时 候 我 就 知 道 这 个 事 了 对 所 以 在 刚 开 始 创 业 的 时 候 都 不 是 很 顺 利 其 实 现 在 回 头 起 来 这 些 都 是 好 事 都 是 好 事 如 果 最 开 始 在 我 进 公 立 学 校 的 时 候 就 比 较 顺 利 家 里 边 买 的 房 子 我 的 工 作 也 很 好 我 媳 妇 的 外 企 都 很 顺 利 你 也 不 会 创 业 了 实 话 实 说 也 不 会 创 业 所 以 就 逼 得 没 有 脆 弱 实 事 求 是 的 话 就 是 这 样 那 么 在 外 面 人 说 啊 你 为 什 么 创 业 因 为 我 对 篮 球 这 种 情 怀 实 际 上 是 有 点 扯 热 爱 是 有 但 是 没 到 那 种 程 度 对 你 今 天 好 好 聊 聊 啊 我 稍 微 点 拨 你 啥 收 入 绝 对 让 你 翻 倍 太 擅 长 这 个 领 域 见 过 好 多 多 类 似 养 养 老 师 是 从 我 这 聊 完 以 后 拿 到 结 果 还 有 一 个 做 少 儿 培 训 的 还 有 那 个 你 和 校 长 哎 我 先 问 你 两 个 问 题 你 觉 得 大 家 都 干 校 区 啊 你 为 什 么 做 的 成 功 了 你 核 心 的 点 是 什 么 第 一 点 我 觉 得 我 真 的 是 赶 上 了 一 个 好 时 候 就 我 干 的 还 是 相 对 比 较 早 如 果 现 在 在 干 相 对 想 赚 到 我 当 时 想 赚 的 这 些 钱 是 不 太 可 能 的 这 是 第 一 个 姐 姐 干 的 时 间 比 较 早 第 二 个 呢 我 这 个 人 还 是 很 爱 学 习 他 每 一 比 个 三 年 去 学 一 学 报 各 种 课 第 三 呢 就 是 说 我 的 用 人 上 我 觉 得 不 可 以 我 今 年 是 创 业 第 六 年 嘛 在 前 三 年 是 比 较 累 和 很 辛 苦 每 天 都 感 觉 会 有 崩 溃 的 那 种 感 觉 但 是 现 在 还 好 就 是 我 培 养 出 来 一 帮 校 长 一 帮 手 下 他 们 还 是 挺 给 力 然 后 把 钱 啊 股 份 啊 这 些 分 的 明 白 了 我 觉 得 还 可 以 比 一 般 老 板 要 强 然 后 这 几 年 其 实 你 要 忽 略 个 关 键 点 心 在 这 儿 很 踏 实 的 在 事 事 对 我 说 白 了 我 是 比 较 踏 实 而 喜 欢 做 事 儿 就 是 这 扯 淡 啊 给 所 有 想 创 业 的 兄 弟 给 个 建 建 就 是 觉 得 实 板 板 真 的 要 像 狗 一 样 干 两 年 比 比 付 出 不 亚 于 任 何 日 子 努 力 自 己 一 定 要 支 撑 钱 教 培 这 行 业 相 对 我 比 较 了 解 对 你 说 大 部 分 老 板 他 为 什 么 不 挣 钱 他 就 觉 得 是 投 资 随 随 便 找 找 个 人 就 能 成 功 老 板 心 不 在 这 儿 没 个 成 我 自 认 为 有 内 部 的 企 业 文 化 分 钱 的 逻 辑 还 有 一 帮 兄 弟 挺 愿 意 跟 着 我 干 的 嗯 这 是 我 取 得 成 功 的 一 你 在 这 过 程 中 踩 过 什 么 坑 一 直 以 来 都 比 较 稳 也 没 踩 过 什 么 坑 就 是 你 要 问 我 踩 过 什 么 坑 我 就 觉 得 可 能 要 不 就 过 于 稳 了 或 者 说 也 没 人 教 过 我 创 业 都 是 自 己 出 去 学 来 了 相 对 速 度 会 稍 微 慢 一 点 你 多 大 八 六 年 的 那 你 挺 成 熟 的 你 要 说 我 有 什 么 缺 缺 人 就 是 说 你 太 稳 了 其 实 做 生 意 前 期 就 应 该 稳 我 们 做 生 意 也 是 要 稳 如 logo 我 们 做 生 意 很 仔 细 后 来 我 说 了 一 句 话 就 是 比 较 慢 就 是 快 对 你 是 有 几 个 问 题 啊 我 给 你 答 案 第 一 个 问 题 呢 其 实 我 们 在 我 们 当 地 已 经 是 算 是 龙 头 嘛 现 在 就 是 十 一 家 校 区 我 可 以 开 到 二 十 家 开 到 三 十 家 如 果 我 发 力 力 做 做 话 话 什 时 时 候 有 个 五 六 年 那 我 的 问 题 是 什 么 呢 就 是 说 我 要 不 要 这 么 干 篮 球 馆 这 个 东 西 它 会 比 较 重 嘛 一 个 篮 球 馆 多 久 会 稳 一 年 半 或 者 两 年 嘛 要 不 然 就 跟 别 人 合 作 实 际 上 我 我 给 你 答 啊 啊 非 常 非 常 了 解 因 为 我 干 过 很 多 加 盟 的 盘 子 学 生 会 是 我 们 龙 的 嘛 做 的 非 常 非 常 牛 逼 的 今 年 我 估 计 签 约 已 经 签 了 四 百 家 他 那 个 投 资 更 大 他 一 家 店 投 二 百 五 十 最 少 最 少 的 就 是 他 们 也 是 特 别 赚 钱 你 知 道 新 聚 会 牛 逼 到 什 么 程 度 苏 州 只 有 兴 聚 会 他 基 本 垄 断 了 他 从 哪 个 城 市 瞬 间 十 几 个 店 我 问 过 翁 总 我 说 你 为 什 么 就 是 你 自 己 不 开 你 要 去 放 加 盟 他 给 我 答 案 我 觉 得 很 经 典 他 说 第 一 个 他 要 贡 献 自 己 的 核 心 竞 争 力 这 句 话 非 常 非 常 重 要 就 是 兴 聚 会 为 什 么 能 成 因 为 他 的 软 件 系 统 配 套 装 修 方 方 面 面 的 做 的 很 极 致 他 是 说 他 一 定 要 把 集 中 精 力 放 心 在 核 心 优 势 里 面 然 后 第 二 个 他 做 了 一 个 时 间 效 率 问 题 他 看 似 自 己 开 直 营 能 多 挣 十 个 点 二 十 个 点 的 利 润 但 是 他 所 浪 费 的 时 间 精 力 成 本 是 远 远 大 于 开 店 成 本 因 为 我 们 创 业 的 过 程 中 啊 其 实 我 们 是 双 经 历 一 个 叫 金 钱 成 本 一 个 叫 时 间 成 本 如 果 你 能 有 加 盟 系 统 你 可 以 开 一 百 家 但 是 你 直 营 你 只 能 有 十 家 那 从 总 量 上 来 讲 看 你 的 野 心 嘛 你 很 多 老 板 直 营 是 不 出 确 实 是 我 但 是 做 不 大 这 个 是 必 然 的 直 营 全 中 国 能 开 的 很 大 的 也 就 那 么 几 家 然 后 第 三 个 还 是 跟 经 力 有 关 他 就 需 要 解 决 地 方 关 系 吗 他 不 能 说 到 山 东 来 开 他 自 己 跟 加 盟 打 交 的 吗 不 是 还 是 需 要 有 人 帮 他 干 其 实 他 跟 我 说 一 个 核 心 关 键 点 是 吗 就 是 他 直 营 和 加 盟 其 实 差 不 了 多 少 钱 但 是 省 的 精 力 就 值 钱 了 我 只 做 中 央 赋 能 我 可 以 服 务 几 百 家 我 直 营 的 话 那 我 能 干 几 十 家 而 且 涉 及 到 人 才 培 养 的 问 题 那 其 实 哥 哥 已 经 给 答 了 可 以 做 加 盟 逼 二 做 加 盟 你 自 己 如 果 靠 自 己 滚 动 你 滚 个 三 十 年 你 也 滚 不 到 几 百 家 而 而 且 这 里 面 还 涉 及 到 非 常 大 的 问 题 你 要 承 担 非 常 巨 大 的 风 险 是 有 变 动 的 你 在 纽 约 你 走 出 天 津 你 试 试 而 且 现 在 在 加 盟 盟 这 个 品 牌 牌 呢 叫 在 天 篮 球 这 个 品 牌 其 实 不 是 我 的 啥 都 不 是 你 的 这 个 品 牌 呢 是 我 和 我 的 一 个 大 学 同 学 我 俩 共 同 来 成 立 的 他 在 北 京 做 我 在 天 津 做 现 在 在 我 们 当 地 我 这 个 品 牌 已 经 做 起 来 了 大 家 知 道 学 篮 球 到 凯 翔 但 是 后 面 的 事 情 就 是 这 也 是 一 个 坑 我 十 年 今 天 的 问 题 我 俩 就 会 思 想 不 一 样 那 我 就 说 我 们 要 搞 加 盟 我 们 要 怎 么 怎 么 着 他 不 认 可 他 不 理 解 就 是 我 得 耗 很 大 的 精 力 去 说 服 他 所 以 我 说 我 是 马 上 换 个 名 字 还 是 另 我 觉 得 你 有 个 思 想 的 误 区 啊 这 种 实 体 经 营 第 二 在 这 儿 不 重 要 名 字 不 重 要 对 我 就 说 的 非 常 简 单 的 道 理 啊 除 了 填 进 谁 知 道 是 谁 没 有 人 知 道 的 我 今 天 加 盟 你 我 也 不 是 因 为 你 这 个 名 字 你 想 形 成 品 牌 效 应 你 没 有 上 百 家 店 落 不 到 的 你 现 在 到 烟 台 泰 兰 球 玩 你 就 要 凯 桥 教 育 谁 知 道 没 人 知 道 道 所 以 这 个 事 儿 没 有 任 何 影 响 做 我 商 标 六 百 块 钱 的 事 儿 吗 是 是 还 有 一 个 问 题 就 是 说 其 实 我 做 的 徒 弟 就 是 做 抖 音 啊 给 别 的 老 板 去 讲 讲 课 呀 或 者 说 去 别 的 机 构 里 边 大 家 去 做 一 些 个 落 地 指 导 也 做 了 有 大 概 一 年 多 一 点 这 也 是 另 外 一 一 个 方 向 我 告 诉 你 你 要 能 有 这 个 意 识 就 封 水 了 就 可 能 彻 底 翻 掘 了 就 是 我 推 荐 你 看 两 本 书 你 去 看 一 看 第 一 本 李 嘉 诚 传 第 二 本 马 斯 克 就 是 对 我 们 最 有 价 值 的 一 些 数 什 么 是 物 物 传 记 我 觉 得 一 个 老 板 他 能 到 达 一 定 生 意 规 模 他 一 定 要 连 续 几 次 发 掘 这 句 话 很 重 要 你 就 像 那 个 李 嘉 诚 他 如 果 不 换 行 业 他 就 是 塑 料 化 厂 老 板 嗯 你 看 到 最 牛 逼 的 一 个 点 是 什 么 他 是 每 个 关 键 节 点 读 的 贼 对 这 句 话 非 常 非 常 重 要 你 再 看 那 个 马 斯 克 你 看 看 他 整 个 人 生 履 历 以 后 你 大 概 知 道 为 什 么 他 是 那 么 一 套 思 维 他 挣 那 么 多 钱 就 是 你 要 理 解 他 的 这 个 轨 律 上 的 东 西 你 像 我 现 在 我 的 方 向 是 什 么 我 们 也 在 连 续 翻 育 你 看 我 抖 音 整 个 发 展 路 程 自 己 做 的 好 做 IP 做 行 业 不 断 的 去 切 人 有 的 时 候 啊 他 的 发 展 我 现 在 占 到 百 分 之 九 十 能 不 能 连 续 抓 风 口 很 重 要 如 果 现 在 你 的 重 心 在 抖 音 我 只 能 告 诉 你 挣 的 比 线 在 多 因 为 我 见 过 啊 你 像 尼 克 校 长 他 现 在 也 不 靠 线 下 挣 钱 人 家 也 是 线 上 他 如 果 在 抖 音 有 几 十 万 粉 丝 我 现 在 抖 音 两 万 粉 丝 产 没 产 生 变 现 效 益 也 产 生 一 些 你 去 释 放 释 放 你 篮 球 馆 现 身 效 益 我 告 诉 你 两 万 粉 丝 一 定 有 人 会 想 加 盟 或 者 找 你 学 习 这 个 就 是 个 意 识 层 面 的 事 儿 你 这 个 事 我 给 你 建 议 什 么 多 借 一 些 老 板 就 是 有 些 时 候 你 什 么 时 候 产 生 功 力 你 见 了 一 堆 老 板 他 比 你 笨 挣 的 比 你 多 你 马 上 出 这 事 有 有 任 知 了 对 现 在 也 想 破 破 圈 嘛 就 是 在 我 周 边 的 这 个 人 里 边 差 不 多 我 就 是 最 优 秀 的 那 很 不 好 这 个 我 跟 你 说 啊 可 能 从 你 们 的 视 角 面 你 们 觉 得 你 们 的 不 错 商 业 做 的 很 好 其 实 我 跟 你 说 我 们 更 多 是 有 商 业 阅 历 是 因 为 曾 经 做 过 平 牌 所 以 很 懂 一 些 游 戏 规 则 性 的 东 西 事 物 就 很 多 东 西 他 不 是 牛 不 牛 逼 和 智 商 没 关 系 他 是 见 过 世 界 你 就 像 我 现 在 跟 你 说 有 很 多 笨 人 能 挣 过 大 家 都 觉 得 扯 犊 子 但 我 是 见 过 的 我 给 你 打 个 不 太 恰 当 的 比 方 啊 你 看 现 场 陈 晨 来 了 嗯 龙 帮 还 有 一 个 什 么 停 写 这 三 个 都 是 两 年 前 三 年 前 上 我 们 们 抖 音 做 出 来 因 现 在 对 宠 物 年 龄 挣 一 千 多 基 晨 能 挣 个 几 千 你 说 这 玩 意 儿 它 区 别 是 什 么 谁 能 想 写 那 么 小 的 小 朋 友 才 能 挣 那 么 多 钱 抖 音 做 的 好 行 业 选 的 好 现 在 往 上 拔 一 下 也 没 有 想 那 么 复 杂 我 就 给 你 答 案 就 行 一 定 是 抖 音 反 复 问 自 己 那 我 后 面 的 变 现 路 径 变 现 路 径 这 件 事 儿 其 实 所 有 的 通 话 路 径 给 你 答 案 了 你 当 时 做 篮 球 馆 你 为 什 么 做 我 就 不 信 你 做 篮 球 馆 你 没 到 别 人 那 去 看 一 眼 这 种 问 题 的 答 案 本 质 上 是 调 研 答 案 尼 克 是 怎 么 挣 钱 的 呀 杨 老 师 怎 么 挣 钱 的 海 龙 怎 么 挣 钱 呀 你 把 他 们 给 捋 透 了 你 基 本 方 向 不 就 有 了 实 际 上 他 们 还 是 通 过 抖 音 然 后 去 圈 一 定 的 粉 丝 有 一 定 的 影 响 力 然 后 逐 渐 渐 变 现 了 现 是 卖 卖 圈 啊 还 是 线 下 课 呀 你 这 不 清 楚 答 案 了 基 本 上 就 是 这 样 对 呀 对 就 现 在 在 我 们 这 个 体 赔 圈 因 为 跟 几 个 老 板 交 流 过 他 们 也 想 做 土 土 后 来 他 们 都 不 做 了 他 觉 得 这 个 篮 球 这 个 土 币 的 人 太 多 了 太 捐 了 那 这 个 问 题 抛 给 生 生 哥 怎 么 看 能 问 题 哎 呀 没 有 行 业 不 捐 这 个 是 本 质 问 题 动 他 一 步 我 的 墨 宝 越 聪 明 的 人 越 简 单 这 一 个 生 意 的 本 质 什 么 是 三 点 啊 第 一 有 没 有 成 功 案 例 所 有 你 觉 得 扯 淡 的 事 儿 只 要 人 家 承 认 那 大 概 率 事 是 没 问 题 是 我 们 的 认 知 有 问 题 然 后 第 二 投 多 少 钱 挣 多 少 钱 你 做 抖 音 花 不 了 多 少 钱 的 所 有 的 的 这 东 东 西 它 本 质 它 就 是 个 生 意 第 三 操 作 难 度 你 认 真 评 估 这 事 咱 能 不 能 干 这 三 个 维 度 度 交 织 不 需 需 思 考 考 其 他 问 题 多 想 一 句 话 都 是 废 话 我 们 为 什 么 是 个 行 动 决 策 力 很 快 的 公 司 就 是 因 为 想 这 想 的 极 其 简 单 你 看 很 多 老 板 来 了 以 后 讲 心 态 呀 讲 这 个 讲 那 个 完 全 听 不 懂 也 不 想 听 做 生 意 就 简 单 点 越 纯 粹 越 好 你 用 这 几 个 维 度 交 织 思 考 问 题 第 你 马 上 会 发 现 身 边 实 成 成 还 是 挺 多 多 你 说 我 干 抖 音 干 这 么 长 时 间 我 拉 我 身 边 的 兄 弟 来 干 都 不 干 什 么 奇 怪 问 题 都 有 题 的 的 多 问 问 题 什 么 我 做 不 起 来 怎 么 办 能 不 能 不 露 面 啊 第 一 瞬 情 情 不 会 多 其 实 现 在 在 有 点 土 悔 悔 两 年 前 前 嘛 我 不 能 不 露 啊 过 一 些 线 下 课 就 是 我 通 过 自 己 录 抖 音 可 以 给 大 家 去 讲 讲 这 个 机 构 怎 么 去 运 营 当 时 还 没 有 尼 克 想 长 他 们 去 干 这 些 事 儿 呢 但 是 当 时 就 是 没 意 识 到 这 是 个 风 口 我 们 在 类 似 的 决 策 性 事 误 也 发 生 了 很 多 你 像 我 去 年 犯 过 最 致 命 的 错 误 什 么 有 些 大 老 婆 找 我 签 约 我 没 签 但 事 实 上 看 人 家 都 挣 了 很 多 钱 也 是 认 知 错 误 这 个 东 西 所 谓 的 错 误 什 你 靠 脑 子 想 想 不 明 白 的 最 好 是 有 成 功 案 例 真 正 具 备 开 创 性 且 能 第 一 个 做 的 人 一 百 万 分 之 一 的 概 率 你 说 哪 件 事 儿 不 是 你 看 了 以 后 才 明 白 的 是 你 想 出 来 很 少 这 种 玩 只 能 说 你 在 这 个 行 业 经 营 了 很 多 年 你 开 始 有 自 己 的 想 法 我 打 个 比 方 啊 我 现 在 做 篮 球 馆 我 是 按 自 己 的 意 愿 做 好 还 是 抄 你 好 肯 定 是 抄 现 在 倒 是 抄 这 是 最 高 级 别 解 决 问 题 的 方 式 直 接 拿 最 大 的 结 果 原 因 还 有 一 个 问 题 啊 就 是 我 们 属 于 夫 妻 档 创 业 深 哥 怎 么 看 夫 妻 档 创 业 看 你 老 婆 的 认 知 她 只 要 是 以 你 为 核 心 就 不 会 出 事 你 是 对 的 也 好 错 的 也 好 你 必 须 是 听 你 的 只 要 能 接 受 这 个 体 现 就 不 会 有 什 么 太 大 问 题 的 你 需 要 有 一 帮 有 极 高 的 认 知 反 正 告 诉 副 总 会 啊 我 有 课 你 可 以 听 一 听 这 次 是 我 媳 妇 听 的 嗯 那 个 操 盘 手 的 课 我 上 课 的 时 候 看 到 他 了 一 排 抱 孩 子 对 对 你 们 挺 狠 的 而 且 还 是 提 前 接 受 教 育 我 儿 子 比 较 有 意 思 就 是 我 儿 子 六 个 月 的 时 候 我 们 就 抱 着 他 去 郑 州 听 课 那 跟 着 我 们 虽 然 他 两 岁 多 好 像 在 全 国 也 跑 了 十 来 个 城 市 的 像 我 跟 我 媳 妇 还 是 比 较 喜 欢 学 习 实 话 实 说 我 老 板 到 中 后 段 啊 其 实 这 种 拼 的 就 是 计 华 速 度 和 学 习 能 力 你 为 什 么 很 多 老 板 在 停 滞 不 前 你 说 学 习 这 个 东 西 如 果 是 割 韭 菜 那 天 底 下 都 扯 淡 了 我 们 才 十 五 百 块 钱 就 是 这 么 多 年 的 经 验 去 分 享 这 个 懂 的 都 懂 的 真 的 是 老 板 中 后 段 主 打 一 个 学 习 能 力 计 划 速 度 我 自 己 到 现 在 为 止 每 年 什 么 课 我 都 听 见 跟 生 哥 分 享 一 件 事 儿 啊 我 会 去 每 一 个 平 台 上 去 学 习 包 括 跟 生 哥 的 很 多 这 个 聊 天 儿 我 会 有 些 些 华 华 能 力 我 我 会 笔 记 记 本 我 现 在 有 四 个 笔 记 本 就 把 这 些 精 华 都 记 录 在 我 那 个 笔 记 本 上 面 假 如 说 会 声 歌 语 录 然 后 每 天 会 抽 出 半 个 小 时 会 读 有 时 候 会 晨 读 或 者 说 业 里 会 做 非 常 非 常 好 的 习 惯 真 正 牛 逼 的 老 板 你 看 公 司 这 些 我 跟 你 讲 表 彰 什 么 都 很 会 写 工 作 笔 记 而 且 凭 工 作 笔 记 是 走 脑 子 的 你 知 道 我 干 这 么 多 年 企 业 啊 我 们 今 天 就 是 高 速 增 长 但 们 天 核 心 一 个 本 质 是 什 么 就 是 你 对 你 自 己 的 业 务 啊 整 个 生 态 你 要 看 的 很 透 彻 整 个 链 条 里 面 做 最 大 利 润 板 块 且 最 简 单 我 们 公 司 今 天 为 什 么 能 出 来 就 是 因 为 我 们 只 做 流 量 这 一 件 事 儿 如 果 换 回 十 年 二 十 年 以 前 比 如 说 我 做 减 肥 做 好 了 我 可 能 会 自 己 开 个 厂 我 可 能 自 己 整 流 量 但 今 天 我 们 就 不 干 了 为 什 么 你 开 个 厂 你 浪 费 的 时 间 精 力 你 后 面 会 少 做 很 多 成 本 其 实 于 做 流 量 我 就 能 拿 一 半 的 利 润 润 为 什 么 要 干 优 众 于 类 的 事 儿 其 实 掏 到 你 的 这 件 事 儿 吧 你 也 可 以 重 度 思 考 一 下 直 营 看 似 挣 钱 了 其 实 精 力 成 本 很 不 划 算 我 们 都 有 时 间 经 历 成 本 我 一 小 时 的 时 间 成 本 是 少 如 果 这 件 事 儿 只 挣 五 个 钱 就 不 干 了 这 层 认 知 啊 而 且 决 定 能 不 能 在 网 上 开 一 层 的 本 质 我 们 看 似 做 了 很 多 政 策 的 决 定 我 是 这 个 决 定 里 面 忽 略 了 精 力 成 本 比 如 说 我 开 工 厂 写 正 啊 因 为 自 己 给 自 己 配 本 一 一 年 一 个 月 做 销 售 大 概 库 存 七 千 万 但 实 际 是 亏 明 白 因 为 大 部 分 时 间 浪 费 在 这 儿 好 下 一 个 问 题 假 如 说 做 抖 音 的 话 那 申 哥 还 是 建 议 我 上 来 就 只 做 篮 球 做 匹 配 聚 焦 一 点 好 吧 找 找 标 来 理 论 论 就 还 是 找 对 边 在 零 到 一 的 过 程 中 如 果 你 能 做 到 不 思 考 问 题 靠 调 研 问 题 解 决 问 题 你 会 是 一 个 很 牛 逼 的 人 我 们 常 讲 空 杯 理 论 他 底 底 什 么 空 空 因 为 要 把 原 来 的 行 业 的 一 些 东 西 带 到 现 在 行 业 因 为 他 属 性 完 全 发 生 改 变 上 个 时 代 很 多 大 佬 包 括 我 认 识 为 什 么 到 这 波 抖 音 他 没 有 拿 到 结 果 因 为 他 就 完 全 是 两 个 行 业 很 多 创 业 者 的 惯 性 思 维 什 么 他 总 觉 得 两 个 可 以 适 用 我 听 到 过 大 量 的 理 论 一 个 原 来 的 行 业 者 评 判 现 在 抖 音 他 觉 得 同 行 业 大 家 都 是 做 交 培 的 你 觉 得 现 在 有 个 教 培 他 现 在 有 一 百 万 粉 丝 但 是 讲 东 西 是 错 的 我 告 诉 你 其 实 你 是 错 的 因 为 他 说 这 种 方 式 他 可 能 是 更 迎 合 抖 音 的 你 包 括 我 也 做 情 感 会 做 很 多 东 西 他 们 觉 得 很 low 这 件 事 儿 谁 觉 得 我 罗 谁 是 脑 子 有 问 题 这 个 平 台 需 要 的 是 娱 乐 属 性 你 真 的 一 板 一 眼 做 的 是 讲 商 业 没 有 人 会 听 的 你 包 括 你 线 下 看 我 我 也 是 一 个 就 是 相 对 于 低 调 说 话 客 气 的 人 对 不 对 但 线 上 为 什 么 我 那 么 暴 躁 他 需 要 一 定 的 娱 乐 效 果 就 是 还 是 要 构 造 本 质 的 谁 能 构 到 本 质 谁 能 到 新 行 业 闭 嘴 多 看 去 抄 他 肯 定 比 别 人 牛 逼 我 去 年 我 这 大 铺 我 九 个 过 十 的 客 户 业 务 体 量 的 你 说 这 个 老 板 不 牛 逼 吗 全 没 做 出 来 就 是 用 我 的 话 说 就 是 什 么 太 满 了 男 性 老 板 做 到 这 种 业 务 体 量 他 会 很 膨 胀 的 内 心 会 很 骄 傲 的 他 总 觉 得 他 自 己 是 对 的 所 以 他 们 都 没 出 来 都 做 的 一 般 般 放 不 下 很 多 自 己 认 为 对 的 东 西 和 以 很 多 关 环 对 一 个 会 调 研 的 人 是 很 牛 逼 了 如 果 你 能 把 一 个 行 业 所 有 竞 争 对 手 最 好 的 东 西 拿 过 来 用 你 想 想 你 是 个 什 么 公 司 超 是 最 快 那 肯 定 的 呀 我 认 可 修 正 一 个 更 好 的 词 吧 调 研 数 据 支 撑 理 念 数 据 支 撑 决 策 一 个 理 性 大 于 情 感 的 人 是 高 级 的 个 人 认 为 啊 你 看 我 的 沟 通 方 式 我 从 来 不 会 说 我 以 为 我 认 为 我 感 觉 我 他 妈 说 是 什 么 谁 是 谁 他 怎 么 做 的 结 果 是 什 么 所 以 我 们 出 来 了 我 跟 你 讲 这 个 东 西 啊 我 只 能 说 是 很 尴 尬 干 货 你 自 己 回 去 好 好 品 一 品 按 我 的 逻 辑 组 没 问 题 我 也 可 以 给 你 结 果 你 回 去 如 果 你 抖 音 能 做 好 你 做 十 万 二 十 万 粉 丝 大 概 就 能 拿 个 几 术 加 加 盟 店 这 个 钱 来 的 就 快 了 回 去 之 后 就 别 想 那 么 多 就 玩 命 干 两 天 就 完 事 了 理 论 上 是 这 个 样 子 因 为 这 确 实 是 目 前 最 大 利 润 板 块 我 跟 你 说 我 自 己 对 自 己 评 判 啊 我 们 也 是 普 通 的 小 公 司 他 们 干 电 商 干 了 快 二 十 年 了 哥 把 一 个 销 售 额 抖 音 这 波 出 来 了 没 有 抖 音 我 们 是 啥 啥 都 不 是 有 些 时 候 人 这 一 辈 子 能 做 对 一 两 件 事 就 足 够 了 我 们 其 实 不 是 说 聊 完 这 次 就 没 了 在 过 程 中 我 觉 得 我 能 帮 你 干 几 件 事 第 一 呢 我 们 把 公 公 司 想 抖 抖 这 这 批 人 送 到 我 们 这 培 训 我 们 这 个 很 好 用 在 我 们 这 镀 完 金 绝 对 是 牛 逼 的 送 到 这 来 培 训 训 么 培 训 训 就 我 们 有 针 对 于 小 弟 的 培 训 课 就 你 公 司 的 基 础 员 工 我 们 这 个 课 效 果 很 好 我 们 上 课 的 那 些 老 师 收 入 都 比 你 高 他 们 是 处 于 业 务 一 线 那 很 多 他 们 都 觉 得 人 他 基 本 不 会 我 们 是 IP 线 上 后 面 上 的 就 是 直 接 操 盘 售 他 们 肯 定 是 业 务 水 平 OK 的 你 小 弟 很 多 意 识 层 面 的 东 西 或 者 技 术 术 快 在 我 们 这 肯 肯 定 是 有 很 大 的 提 升 这 个 好 然 后 第 二 就 节 点 解 决 问 题 你 有 什 么 问 题 需 要 我 解 决 你 给 我 发 微 信 我 我 给 你 解 决 比 如 说 拉 个 人 啊 你 想 认 识 谁 啊 或 者 说 你 你 有 什 么 想 不 明 白 的 地 方 秒 我 给 你 解 决 这 个 好 因 为 回 去 之 后 马 上 让 钱 组 建 一 个 大 概 五 个 人 的 这 么 一 个 小 团 队 嘛 嗯 玩 命 来 干 这 件 事 情 我 还 给 你 个 建 议 啊 尽 量 不 要 用 公 司 老 人 干 这 个 业 务 尽 量 招 新 人 新 新 新 新 业 务 白 了 他 做 做 个 业 务 你 多 少 还 是 懂 懂 儿 嘛 老 人 他 的 问 题 是 什 么 第 一 贵 第 二 他 完 全 不 懂 这 个 业 务 你 要 从 头 再 来 就 像 现 在 想 招 个 篮 球 教 练 你 说 用 原 来 的 人 招 还 是 现 在 的 人 招 人 解 决 了 就 相 当 于 解 决 一 大 半 第 三 个 个 一 直 同 意 老 人 啊 他 不 会 想 老 板 就 就 意 意 识 层 办 他 转 向 特 别 特 别 难 尽 量 建 议 你 用 新 人 好 用 问 一 个 特 别 俗 的 问 题 啊 嗯 你 看 假 如 说 哎 玩 命 干 抖 音 大 概 这 个 逻 辑 是 多 长 时 间 能 拿 到 一 个 很 不 错 的 结 构 其 实 你 两 万 粉 丝 已 经 拿 到 结 务 稍 微 做 做 个 个 业 理 这 是 可 能 挣 挣 钱 你 像 今 天 下 午 来 了 一 个 哥 们 儿 三 十 多 万 粉 丝 没 变 现 他 就 觉 得 原 动 力 很 差 其 实 那 个 如 果 我 们 来 个 干 的 话 加 点 变 现 项 他 只 要 挣 钱 了 有 挣 钱 回 报 他 就 可 以 一 直 滚 动 下 去 了 你 已 经 拿 到 结 果 再 加 个 变 现 项 慢 慢 滚 动 就 好 了 你 的 结 果 是 多 大 了 多 大 算 结 果 一 百 万 一 千 的 目 标 还 是 想 先 挣 一 枪 这 是 我 的 内 心 的 想 法 其 实 是 个 伪 命 题 很 少 很 少 有 人 能 开 始 的 时 候 直 接 触 级 到 终 极 结 果 大 部 分 就 是 什 么 跟 你 篮 篮 球 馆 样 样 你 这 个 月 好 好 干 可 能 挣 下 个 月 再 好 好 干 挣 二 十 一 点 点 往 外 滚 的 过 程 中 不 断 补 认 知 加 团 队 不 意 识 大 概 就 是 这 个 样 子 你 说 你 给 我 拿 结 果 你 说 好 好 干 三 个 月 能 不 挣 十 块 钱 钱 说 你 给 概 比 干 觉 就 是 能 那 这 个 看 你 第 二 阶 段 具 不 具 备 连 续 翻 阅 性 了 其 实 套 逻 辑 什 么 都 跟 你 跟 你 干 篮 球 馆 一 样 的 第 一 个 店 干 的 好 了 那 你 肯 定 有 同 行 爷 一 个 店 干 的 好 他 们 不 愿 意 学 习 他 们 太 闭 塞 了 所 以 他 不 知 道 后 面 怎 么 开 店 你 在 这 个 过 程 中 连 续 解 决 问 题 我 这 个 月 较 较 好 比 较 喜 欢 学 习 大 分 都 来 吧 我 可 能 下 两 个 月 我 开 一 个 我 那 个 认 知 课 你 给 我 听 一 下 我 会 好 好 讲 一 下 我 们 是 怎 么 实 现 几 个 连 续 翻 月 关 注 申 哥 提 升 认 知