你 们 一 年 年 租 多 少 一 年 四 到 五 个 主 要 渠 道 品 牌 抖 音 十 七 万 粉 丝 过 一 万 翡 翠 这 个 行 业 里 面 是 第 一 你 觉 得 你 跟 铜 二 兰 差 距 最 核 心 的 原 因 是 什 么 我 愿 意 现 在 什 么 规 模 了 每 个 月 大 概 三 千 多 一 年 四 万 嗯 差 不 多 你 客 单 多 少 钱 现 在 客 单 两 主 要 渠 道 抖 音 其 实 我 们 团 队 的 话 以 前 一 直 都 是 做 私 域 体 系 的 从 一 五 年 开 始 我 们 做 的 文 玩 那 时 候 是 百 度 引 流 然 后 流 量 在 哪 里 这 几 年 就 跟 着 流 量 跑 嘛 抖 音 现 在 做 明 白 了 不 算 做 明 白 我 们 做 了 一 个 主 账 号 这 一 个 主 账 号 的 变 现 还 可 以 但 我 们 随 着 团 队 的 发 展 嘛 流 量 不 够 流 量 不 够 我 们 就 付 费 各 种 信 息 流 各 种 平 台 全 部 付 费 去 打 你 账 号 什 么 思 维 我 看 一 下 我 做 翡 翠 的 蟋 蟀 你 这 个 账 号 多 几 年 了 二 一 年 八 月 份 开 始 的 然 后 变 现 怎 么 样 主 账 号 的 流 量 变 现 都 还 不 错 我 们 因 为 渠 道 流 量 单 算 大 概 也 要 过 亿 了 就 这 一 个 账 号 十 七 万 份 十 过 亿 吗 对 思 域 涨 多 少 全 部 都 是 食 域 没 有 公 益 明 白 就 是 这 个 事 我 们 给 你 讲 明 白 白 怎 么 涨 粉 粉 怎 么 拉 逼 额 拉 市 了 全 部 给 你 讲 明 白 了 你 在 哪 个 超 市 现 在 佛 山 去 年 因 为 运 营 压 力 太 大 然 后 在 广 州 投 了 一 个 运 营 公 司 专 门 都 是 针 对 这 一 个 IP 去 做 的 没 有 去 付 花 别 的 IP 我 这 两 天 我 不 是 密 集 的 建 私 融 会 员 板 佛 山 发 现 有 件 事 儿 特 别 有 意 思 就 是 有 几 个 之 前 我 一 年 做 几 千 万 嗯 今 年 都 过 发 发 现 这 一 波 成 长 最 明 显 的 是 什 么 根 本 不 是 付 费 流 程 么 一 定 是 带 IP 的 垂 直 人 设 嗯 这 个 变 现 真 的 是 累 积 会 越 来 越 强 我 们 尝 调 过 因 为 我 们 做 付 费 流 量 的 哈 做 十 亿 我 们 公 司 一 直 看 重 的 是 投 产 比 以 前 没 有 做 IP 的 时 候 我 们 的 付 费 当 月 投 产 大 概 在 一 比 一 点 五 这 个 样 子 做 了 IP 之 后 二 一 年 八 月 份 开 始 做 十 月 份 开 始 这 个 IP 账 号 变 现 变 到 年 底 的 时 候 我 们 IP 账 号 它 的 一 个 投 产 就 达 到 了 一 比 两 百 一 比 一 百 五 就 是 这 种 投 产 比 例 来 的 那 也 是 让 我 们 第 一 次 尝 调 了 这 种 IP 的 流 量 这 种 变 现 的 力 量 就 我 有 一 句 话 其 实 你 在 抖 音 拿 到 什 么 结 果 完 全 决 定 这 个 平 台 的 认 知 我 为 什 么 我 觉 得 这 个 付 费 投 入 是 扯 淡 的 嗯 我 这 有 大 数 据 的 嗯 我 认 识 的 主 播 太 多 我 只 能 告 诉 你 没 有 IP 没 有 人 设 纯 投 付 费 的 今 年 就 没 有 几 个 过 的 好 的 那 一 你 这 么 说 我 干 回 去 了 为 什 么 我 说 干 回 去 了 呢 销 售 团 队 不 断 的 扩 展 流 量 跟 不 现 在 在 每 个 月 的 投 流 流 量 基 本 上 百 分 之 九 十 五 都 是 我 们 的 付 费 流 量 我 非 常 不 认 可 这 个 逻 辑 我 跟 你 讲 这 为 什 么 不 认 可 啊 因 为 珠 宝 啊 文 玩 它 本 身 就 有 个 类 类 目 它 的 毛 利 率 高 竞 争 对 手 就 多 你 现 在 其 实 做 付 费 投 流 本 质 上 是 什 么 是 在 跟 平 台 对 抗 就 是 我 们 做 淘 宝 的 时 候 这 个 认 知 就 深 入 骨 髓 淘 宝 就 很 贱 你 投 多 少 流 给 你 匹 配 多 少 流 量 但 是 你 一 旦 不 投 就 双 向 给 你 递 减 这 是 第 一 个 啊 第 二 个 什 么 就 是 竞 争 对 手 会 越 来 越 多 抖 音 是 有 b 类 的 你 就 像 我 我 代 表 我 们 品 牌 谁 也 不 会 取 代 然 后 第 三 到 最 后 其 实 竞 争 的 水 是 平 台 因 为 现 在 都 大 数 据 时 代 你 挣 多 少 钱 系 统 大 家 都 知 道 你 别 看 你 今 天 挣 的 坏 早 晚 有 一 天 会 平 无 非 就 是 时 间 问 题 这 个 已 经 被 大 幅 度 论 证 但 是 IP 不 一 样 抖 音 和 淘 宝 最 大 的 区 别 是 么 抖 音 它 是 个 娱 乐 性 平 台 它 不 可 能 要 求 优 质 创 作 者 付 费 因 为 有 很 多 类 目 它 没 有 办 法 去 做 这 种 行 为 他 如 果 这 么 做 的 话 就 平 台 就 没 了 所 以 我 认 为 还 是 出 优 质 内 容 是 大 于 一 切 付 费 推 广 嗯 嗯 你 在 这 个 平 台 想 拿 到 什 么 结 果 啊 取 决 于 一 非 常 重 要 的 点 就 是 什 么 你 对 这 个 平 台 的 认 知 到 达 什 么 层 级 我 刚 才 他 给 你 讲 的 那 个 其 实 是 我 能 拿 到 最 大 结 果 的 最 底 层 认 知 嗯 我 明 白 然 后 我 们 现 在 遇 到 的 问 题 推 广 费 越 来 越 高 我 们 公 司 的 头 流 在 于 翡 翠 这 个 行 业 里 面 算 是 第 一 每 个 月 的 花 费 大 概 五 百 投 下 来 客 户 成 本 的 话 达 到 两 百 所 以 我 们 现 在 怎 么 样 再 去 破 局 捅 破 这 个 我 们 的 认 知 天 花 板 达 到 另 外 的 一 个 高 度 我 们 现 在 累 死 累 死 干 个 三 千 干 个 四 千 而 且 他 还 是 基 于 说 很 强 压 的 这 种 销 售 体 系 或 者 是 销 售 策 略 去 完 成 的 我 有 整 套 思 路 这 个 能 帮 你 破 局 其 实 你 跟 我 们 逻 辑 一 样 我 就 说 你 账 号 的 问 题 啊 首 先 我 是 不 赞 成 你 去 做 那 那 个 赛 道 那 个 赛 道 你 今 年 不 觉 得 是 明 年 一 定 会 觉 得 嗯 付 费 无 非 是 时 间 早 晚 是 很 重 很 累 那 是 轮 替 我 有 些 时 候 现 在 看 我 淘 宝 我 都 觉 得 恐 慌 二 零 二 三 年 了 我 看 淘 宝 他 们 用 的 那 种 方 式 还 是 二 零 一 五 年 一 六 年 的 方 式 嗯 卖 的 力 便 宜 投 广 告 费 嗯 死 定 了 这 个 是 必 然 到 今 天 为 止 它 都 依 然 在 中 选 你 那 个 账 号 我 看 了 我 认 为 他 是 有 问 题 第 一 没 有 保 持 日 更 日 更 是 很 重 要 很 重 要 一 件 事 儿 第 二 内 容 的 深 度 还 有 非 常 非 常 大 的 优 化 空 间 拍 的 不 是 任 意 一 张 的 好 第 三 你 可 以 做 很 多 联 动 比 如 说 今 天 你 给 我 拍 这 个 认 知 圈 我 好 好 给 你 导 个 流 可 能 会 有 粉 丝 过 去 它 主 要 是 个 破 圈 的 功 能 你 知 道 你 为 什 么 账 号 涨 么 多 粉 丝 吗 嗯 因 为 你 那 种 内 容 呈 现 形 式 它 就 那 么 多 粉 丝 这 是 第 一 个 点 第 二 个 什 么 抖 音 它 是 有 鱼 塘 的 有 些 时 候 我 为 什 么 要 搞 举 证 这 件 事 儿 因 为 可 可 破 破 圈 就 是 我 跟 你 啊 你 不 是 说 你 的 内 容 是 呈 现 全 网 看 的 打 个 比 方 这 三 个 是 抖 音 它 总 体 流 量 池 其 实 你 某 个 账 号 它 只 能 分 享 这 个 对 你 看 所 有 破 圈 大 主 播 他 们 做 一 个 行 为 什 么 是 不 是 联 动 对 一 联 动 马 上 有 粉 丝 跟 明 星 啊 跟 大 网 红 啊 对 这 个 地 方 我 觉 得 你 是 投 入 的 第 四 个 身 份 体 很 要 要 你 说 网 红 全 新 这 个 IP 如 果 在 你 手 里 边 你 能 变 现 多 少 钱 哇 那 按 照 我 们 的 实 际 体 系 的 话 这 个 我 没 有 想 过 至 少 少 个 差 不 多 但 是 你 想 没 想 过 你 怎 么 成 为 网 红 全 新 你 但 凡 你 不 用 说 投 五 百 多 告 费 你 拿 个 三 四 千 出 来 花 在 你 自 己 身 上 上 你 这 个 事 只 有 破 圈 啊 我 跟 你 讲 人 非 常 非 常 奇 怪 我 之 前 我 加 了 一 个 那 个 你 发 没 发 现 他 做 的 非 常 好 嗯 我 这 他 走 的 就 是 网 红 缺 新 的 路 线 但 他 更 像 的 就 是 我 们 那 时 候 在 采 的 他 的 思 维 逻 辑 的 时 候 他 的 视 频 啊 相 对 内 内 深 深 我 我 认 为 的 哈 还 一 般 我 我 全 是 靠 那 个 你 错 了 我 告 诉 这 个 社 会 节 点 什 的 你 不 要 老 想 垂 直 用 户 因 为 这 个 社 会 它 永 远 是 由 饭 粉 和 基 础 层 组 成 你 要 抓 那 个 人 群 你 那 个 人 群 抓 的 足 够 多 了 精 英 人 群 也 就 过 来 了 嗯 真 正 在 我 这 消 费 的 用 户 不 会 超 过 万 分 之 一 概 率 很 容 易 的 懂 你 意 思 就 是 我 们 十 七 万 的 粉 丝 我 们 全 是 竞 争 粉 我 们 全 是 靠 产 品 去 吸 引 把 客 户 拉 下 你 不 要 做 产 品 做 人 嗯 做 蟋 蟀 这 个 品 牌 你 看 我 做 抖 音 也 是 一 样 你 像 我 我 自 己 上 场 卖 产 品 我 什 么 都 不 卖 我 除 了 自 总 会 在 直 播 间 说 一 点 一 点 不 方 响 有 销 售 是 的 我 有 太 多 人 是 因 为 喜 欢 我 来 见 我 一 面 往 这 个 方 向 做 有 趣 的 灵 魂 产 品 是 有 共 性 的 都 一 样 的 人 是 不 同 的 包 括 我 认 为 实 体 行 业 他 也 是 这 样 你 像 这 种 包 客 单 的 珠 宝 我 所 有 去 品 牌 店 儿 买 以 后 我 大 概 就 找 个 认 识 靠 谱 的 人 我 觉 得 我 很 信 任 他 刷 两 三 千 朋 友 圈 你 往 这 个 方 向 做 而 且 抓 我 跟 你 讲 这 个 绝 对 是 最 靠 谱 的 路 径 这 是 第 一 层 啊 你 自 己 的 打 造 第 二 层 是 吧 继 续 复 制 IP 这 是 小 游 是 吧 不 是 我 我 合 伙 人 啊 合 伙 人 的 负 责 管 理 公 司 的 对 过 来 搞 IP 啊 公 司 有 一 个 不 重 要 重 要 是 有 一 群 你 你 有 一 功 模 模 式 复 制 这 个 可 可 以 到 们 这 儿 来 学 我 们 有 一 套 非 常 好 的 IP 运 营 机 制 就 是 分 润 模 式 还 有 第 三 个 建 议 什 么 我 告 诉 你 我 建 议 读 MCNMCN 你 给 网 上 足 够 的 发 展 空 间 但 是 你 不 限 制 他 发 展 可 以 卖 翡 翠 可 可 以 卖 别 的 这 个 路 马 上 就 垮 了 其 实 刚 才 您 说 的 复 制 IP 其 实 我 们 都 有 做 过 哈 但 我 觉 得 我 现 在 这 个 账 号 它 也 不 算 是 我 们 的 成 功 案 例 你 别 这 么 说 啊 我 们 看 成 功 案 例 从 来 不 看 粉 丝 还 是 看 变 现 已 已 经 成 成 功 你 你 所 谓 的 功 功 功 功 RR 投 投 司 你 知 道 我 公 公 司 其 实 我 认 为 啊 就 是 我 也 从 这 个 阶 段 走 过 来 我 是 为 大 大 问 题 是 机 制 问 题 你 没 有 能 力 去 打 造 个 公 司 你 知 道 我 们 公 司 狠 的 什 么 我 我 们 有 一 套 非 常 好 的 培 训 机 制 我 开 培 训 我 是 过 来 以 后 好 的 IP 我 现 在 公 司 然 后 有 一 群 优 秀 的 年 轻 人 留 在 我 们 公 司 我 们 给 他 培 训 出 来 干 操 盘 数 就 是 非 常 非 常 强 的 个 体 阿 米 巴 所 以 我 们 发 展 特 别 快 我 打 个 比 方 啊 如 果 今 天 你 能 把 自 己 的 操 盘 手 培 养 出 来 过 来 签 一 个 网 红 你 说 这 个 项 目 启 动 资 金 多 少 钱 没 有 几 个 钱 的 是 的 是 有 可 能 就 启 动 开 了 你 让 他 自 自 跑 跑 签 十 十 IP 总 会 跑 出 一 两 个 个 按 我 这 个 逻 辑 走 他 绝 对 牛 逼 对 我 刚 才 指 的 不 成 功 就 是 这 个 就 是 我 们 说 单 个 IP 变 现 OK 了 但 是 我 们 为 什 么 不 具 备 复 制 IP 的 能 力 因 为 我 们 没 有 通 过 这 一 个 IP 研 究 出 一 套 可 以 复 制 另 外 一 个 第 二 第 三 第 四 IP 我 告 诉 你 这 个 事 的 核 心 点 是 什 么 两 个 第 一 个 你 要 非 常 强 的 培 训 系 统 其 实 这 个 时 候 还 不 是 IPIP 太 多 了 是 操 盘 手 操 盘 手 是 核 心 到 位 就 后 面 有 谁 来 干 干 个 事 情 对 就 二 个 个 是 分 任 系 系 我 们 公 司 比 较 好 用 我 们 所 有 的 盘 是 超 级 强 的 阿 米 巴 一 个 人 一 个 盘 啊 是 不 叫 盘 这 就 是 我 今 天 特 别 想 问 您 的 一 个 问 题 这 个 没 问 题 等 一 会 儿 我 可 以 让 他 带 你 到 我 们 组 织 内 部 你 自 己 去 看 嗯 你 甚 至 我 可 以 让 你 见 我 几 个 操 盘 手 老 大 你 出 己 聊 一 聊 我 们 现 在 IP 操 盘 手 他 跟 业 绩 挂 钩 不 是 你 要 独 盘 对 所 以 我 们 很 难 受 很 难 收 益 点 就 在 哪 里 呢 不 管 流 量 怎 么 样 我 这 个 销 售 端 我 要 想 尽 任 何 办 法 我 太 懂 了 一 个 IP 一 个 阿 米 巴 嗯 然 后 第 三 个 是 什 么 就 是 IP 这 事 事 我 自 己 干 了 上 百 个 IP 不 止 几 百 个 IP 我 一 段 的 轮 有 些 人 他 天 然 筹 花 这 种 人 我 们 现 在 在 翡 翠 私 域 这 个 板 块 啊 就 是 你 行 业 里 面 算 是 OK 的 了 但 我 们 自 己 知 道 天 花 板 永 远 没 有 到 因 为 我 们 才 做 三 千 他 有 人 干 一 个 对 吧 比 如 公 益 能 干 我 按 正 常 我 私 域 就 可 以 干 一 那 我 现 在 的 一 个 模 式 的 话 销 售 团 队 一 比 一 复 制 那 扁 平 化 管 理 一 个 团 队 三 四 十 个 人 那 是 为 了 减 轻 我 们 的 整 个 的 管 理 压 力 然 后 流 量 统 一 输 出 那 现 在 就 是 说 哎 第 一 呢 我 们 遇 到 了 流 量 输 出 的 问 题 其 实 就 是 你 刚 才 说 的 包 括 阿 米 巴 其 实 真 正 应 该 建 的 是 什 么 我 们 在 两 个 部 门 是 花 血 本 的 第 一 个 是 公 司 的 整 个 培 训 系 统 我 们 有 个 文 化 叫 分 享 我 是 要 求 他 们 大 的 操 盘 时 候 每 个 星 息 一 定 要 碰 一 次 互 相 沟 通 交 流 我 们 代 理 人 这 块 多 挂 钱 的 比 如 说 你 你 到 公 司 来 你 花 的 很 好 分 课 给 钱 分 享 给 你 钱 你 带 徒 弟 还 并 钱 只 要 你 做 了 每 个 动 作 你 都 会 有 所 有 钱 我 们 在 培 训 这 个 方 上 花 了 很 长 时 间 精 力 那 我 理 解 就 是 很 狼 性 的 一 个 功 能 其 实 也 不 狼 性 就 是 利 益 挂 钩 就 是 我 觉 得 你 要 花 血 本 去 建 立 培 养 系 统 就 是 我 们 其 实 都 知 道 我 们 的 业 务 属 于 就 是 可 确 定 性 的 业 务 能 做 多 大 完 全 取 决 于 我 们 有 多 少 人 才 就 你 要 非 问 我 今 年 最 焦 的 事 是 什 么 就 我 们 今 年 公 司 年 薪 过 百 万 二 三 十 个 的 有 两 个 个 过 那 这 件 事 我 认 为 很 有 价 值 就 公 司 的 中 介 力 量 很 强 培 养 人 才 对 然 后 第 二 个 有 一 个 深 度 运 营 组 就 是 我 们 有 几 个 人 的 业 务 能 力 真 的 很 强 很 强 这 几 个 人 定 期 对 所 有 盘 进 行 巡 查 提 出 问 题 指 导 意 见 你 包 括 现 在 我 干 的 最 多 一 个 工 作 什 么 两 个 星 星 我 要 把 所 有 投 白 IP 建 一 遍 去 帮 他 们 做 整 个 架 构 梳 理 你 把 这 两 个 动 作 做 了 人 才 可 能 有 机 会 解 决 再 一 个 就 是 人 才 的 分 润 系 统 我 们 没 有 工 资 我 们 全 部 是 花 股 分 啊 不 开 工 资 不 开 那 指 的 是 核 心 的 操 盘 的 人 才 对 基 础 的 他 还 是 要 保 障 他 的 一 个 生 活 的 嘛 基 础 点 我 们 公 司 有 个 业 务 叫 联 合 中 创 就 过 来 上 我 课 的 很 多 年 轻 人 我 觉 得 这 个 人 不 错 我 就 在 课 上 告 诉 他 们 有 机 会 到 某 公 司 的 创 业 有 机 会 当 我 们 的 股 东 但 是 这 群 人 的 特 点 是 什 么 其 实 咱 俩 都 做 过 抖 音 你 觉 得 抖 音 难 吗 嗯 不 难 对 于 我 一 个 达 人 来 说 哈 不 难 其 实 真 的 不 难 主 要 这 些 人 的 一 个 野 心 你 看 这 一 圈 他 们 都 是 员 工 就 他 们 我 不 知 道 怎 么 说 我 感 觉 啊 就 一 个 外 地 人 愿 意 到 烟 台 交 一 笔 钱 来 创 业 他 都 是 原 动 力 他 是 完 全 不 一 样 这 这 是 人 我 都 培 不 出 来 他 们 无 论 素 质 显 得 再 怎 么 好 他 不 会 出 来 因 为 他 就 没 有 想 挣 钱 的 这 个 原 始 动 漏 洞 我 们 是 把 这 个 事 解 决 了 所 以 我 现 在 公 司 我 只 能 跟 你 说 所 有 的 核 心 中 间 力 量 百 分 之 九 十 全 部 是 来 自 于 这 种 招 募 我 把 这 个 问 问 题 解 决 了 所 以 我 一 个 培 培 了 培 训 以 外 另 外 一 个 要 有 流 通 性 我 们 也 有 合 伙 人 机 制 但 我 们 现 在 的 合 伙 人 机 制 内 部 培 养 像 我 妹 妹 一 样 一 五 年 到 公 司 公 司 的 第 一 个 销 售 到 现 在 公 司 的 管 理 者 他 也 是 一 百 个 留 一 个 嘛 不 止 一 百 个 里 面 流 出 这 一 个 啊 我 前 两 天 我 录 了 个 段 子 我 觉 得 很 多 中 小 公 司 啊 他 这 个 人 才 流 通 性 其 实 本 质 问 题 老 板 太 想 培 养 人 了 绝 对 是 错 的 我 们 有 梦 想 培 养 性 我 们 师 兄 妹 俩 嘛 师 傅 的 核 心 价 值 观 培 养 一 百 零 八 个 合 伙 人 不 可 能 的 是 轮 的 操 盘 手 布 置 的 这 个 问 题 我 们 现 在 也 是 在 培 养 就 什 么 东 西 它 都 是 在 培 养 你 这 个 我 建 议 你 不 要 培 了 你 把 想 带 的 人 送 到 我 们 这 候 我 们 来 帮 你 培 我 们 现 在 这 波 培 训 很 牛 就 培 训 操 盘 手 上 课 的 人 全 部 是 我 们 这 儿 在 一 线 业 务 做 业 务 的 人 一 般 都 是 拿 得 过 大 结 果 的 有 几 个 还 是 超 过 九 位 数 盘 的 然 后 第 二 到 我 们 公 司 我 们 有 个 七 天 的 总 体 培 训 再 培 完 了 以 后 还 可 以 进 入 到 IP 实 操 我 们 这 套 流 程 走 下 来 的 那 他 从 来 没 有 围 绕 的 还 是 筛 的 我 们 是 培 养 以 后 觉 得 好 的 留 下 嗯 也 是 筛 出 来 培 养 一 批 一 批 批 我 们 我 从 中 间 营 家 教 者 对 因 为 我 不 负 责 运 营 操 盘 那 我 自 己 我 就 做 一 个 IP 我 自 己 静 下 来 的 时 候 我 在 看 的 时 候 我 们 一 直 在 围 绕 着 产 品 去 做 IP 然 后 比 如 说 王 后 全 新 他 其 实 也 是 我 们 行 业 的 那 他 从 来 没 有 围 绕 着 产 品 去 做 就 是 您 刚 才 的 那 个 点 说 的 特 别 对 所 以 这 种 内 容 性 的 东 西 呢 哎 它 就 特 别 强 我 跟 你 讲 最 核 心 是 什 么 是 立 身 份 嗯 嗯 嗯 这 个 太 重 要 了 就 培 训 是 谁 讲 清 楚 对 立 事 份 的 本 质 一 定 是 告 诉 别 人 我 有 你 想 王 红 全 圈 什 么 时 候 炸 出 圈 儿 啊 是 买 了 两 个 翡 翠 是 那 个 时 候 立 住 身 份 了 哦 给 我 的 感 觉 啊 跟 我 认 这 么 大 从 一 开 始 的 这 种 各 式 各 样 的 超 高 的 这 种 消 费 前 面 想 要 到 的 一 波 人 群 出 来 对 就 是 我 们 现 在 自 己 想 要 突 破 的 话 可 能 不 是 在 一 年 四 个 个 五 我 们 想 要 达 到 十 二 十 个 你 想 要 去 做 到 这 件 事 情 前 面 跟 你 聊 完 之 后 我 感 受 到 可 能 他 还 是 IP 我 觉 得 如 果 你 是 现 在 这 种 业 务 框 架 很 难 我 们 的 人 数 必 能 稍 微 多 点 一 千 多 人 嘛 虽 然 我 们 公 司 支 出 这 块 不 多 因 为 都 是 股 份 制 菲 佣 但 是 我 明 显 就 感 觉 出 来 有 压 力 他 们 之 前 老 问 一 个 问 题 为 什 么 不 到 杭 州 去 啊 其 实 我 基 础 员 工 过 去 我 每 年 多 支 出 的 工 资 支 出 就 超 过 一 你 的 利 润 率 不 足 以 支 撑 你 往 那 么 大 的 规 模 吧 而 且 会 很 危 险 因 为 做 过 企 业 都 知 道 你 业 务 每 翻 一 倍 其 实 你 的 人 还 要 扩 因 为 管 理 员 走 么 每 七 个 人 配 一 个 管 管 每 七 个 主 管 再 往 上 递 增 你 干 一 个 挣 两 千 可 能 干 两 个 也 是 两 千 所 以 我 建 议 你 啊 去 拼 利 润 率 而 不 要 去 拼 规 模 规 模 是 最 没 有 价 值 我 觉 得 当 年 我 干 的 最 正 确 的 一 件 事 是 什 么 就 我 们 做 电 商 的 时 候 我 们 做 到 一 个 亿 的 时 候 有 机 会 冲 两 个 但 是 冲 冲 了 年 年 以 后 发 现 很 不 划 算 这 件 事 因 为 你 要 在 扩 供 应 链 在 投 再 包 括 管 理 成 本 就 是 最 后 算 干 两 个 亿 反 而 没 有 一 个 这 么 多 我 大 概 是 在 一 年 一 二 年 公 司 战 略 就 提 出 来 就 是 只 保 利 润 率 不 保 其 他 而 且 做 的 大 的 话 你 管 理 可 能 会 爆 掉 的 我 觉 得 无 论 你 现 在 怎 么 认 为 啊 真 的 公 司 到 一 千 人 他 是 一 个 非 常 大 的 挑 战 就 我 们 原 来 的 这 个 思 维 系 统 就 全 部 更 新 你 像 我 们 公 司 最 近 就 疯 狂 的 介 绍 企 业 文 化 这 一 块 儿 他 就 不 已 经 不 是 制 度 管 人 了 他 要 文 化 管 人 对 就 是 说 我 的 十 个 亿 到 二 十 个 亿 他 并 不 是 说 能 够 给 我 想 要 我 的 结 果 的 其 实 我 们 做 大 体 量 他 可 能 还 是 为 了 利 润 追 求 规 模 是 死 的 最 快 的 方 式 其 实 你 看 我 看 了 这 么 多 老 板 我 跟 你 讲 最 舒 服 的 是 什 么 就 是 两 三 个 超 级 个 体 一 年 这 么 大 企 型 就 很 开 心 很 开 心 我 比 如 陈 晨 公 司 十 个 人 八 个 人 守 住 小 店 他 做 个 小 抖 音 号 他 可 能 利 润 更 差 不 多 而 且 活 的 舒 服 你 不 是 这 种 业 务 模 型 你 说 最 后 我 们 追 求 的 是 什 么 虚 假 的 繁 荣 所 以 您 的 一 个 建 议 是 规 模 和 利 润 自 己 还 是 要 考 虑 清 楚 我 到 底 要 什 么 我 觉 得 这 个 事 大 家 各 有 各 自 的 理 想 啊 反 正 如 果 我 的 建 议 我 是 建 议 议 搞 的 舒 服 你 要 非 说 今 天 加 个 指 标 的 话 我 觉 得 幸 福 指 数 要 加 一 下 做 老 板 你 就 从 来 有 解 决 幸 福 指 数 上 别 别 像 我 这 又 II 费 又 是 老 整 个 团 队 队 带 的 的 所 有 的 事 情 都 是 在 炒 着 你 去 看 累 最 主 要 是 我 们 累 在 我 们 这 一 比 一 复 制 的 这 个 整 个 销 售 团 队 这 种 模 式 上 我 只 能 跟 你 讲 啊 因 为 你 没 有 解 决 核 心 因 素 核 心 因 素 是 操 盘 手 所 以 你 觉 得 累 你 像 这 种 事 在 我 们 这 是 不 会 发 生 因 为 我 们 每 个 月 都 有 IP 在 出 那 我 怎 么 送 过 来 学 习 你 找 他 们 报 名 儿 就 好 了 啊 我 们 这 个 比 较 特 殊 我 们 是 为 数 不 多 用 户 MC 要 做 培 训 的 公 司 啊 像 们 个 业 有 支 持 一 家 家 啊 对 所 以 我 一 直 看 就 是 您 说 您 是 做 实 次 付 费 吧 好 像 又 不 是 您 是 做 IP 孵 化 的 吧 那 好 像 又 不 纯 纯 的 事 你 是 卖 商 品 的 吧 好 像 又 没 有 我 们 这 是 我 们 核 心 竞 争 力 闭 环 哎 以 前 您 是 卖 单 一 产 品 的 那 是 怎 么 一 步 步 跑 出 来 到 现 在 我 做 流 量 的 我 可 以 理 解 您 是 作 为 一 个 流 量 公 司 他 其 实 还 不 是 这 场 逻 辑 啊 我 跟 你 说 我 为 什 么 这 一 波 抖 音 我 能 拿 到 巨 大 结 果 是 因 为 抖 音 它 现 在 的 所 有 逻 辑 跟 上 个 时 代 淘 宝 几 乎 是 一 模 一 样 我 二 零 零 三 年 做 电 商 我 经 历 过 完 整 的 周 期 所 以 我 太 知 道 这 个 行 业 的 点 是 什 么 了 我 是 这 么 说 能 力 就 像 现 在 你 回 到 五 年 前 再 重 新 做 抖 音 你 会 不 会 很 牛 逼 嗯 是 的 我 就 觉 得 有 些 时 候 啊 你 想 做 一 定 规 模 的 企 业 它 是 要 懂 规 律 的 不 好 意 思 我 就 正 好 懂 这 些 东 西 你 看 我 为 什 么 到 抖 音 来 我 上 来 就 矩 阵 上 个 时 代 做 淘 宝 就 知 道 了 一 个 店 是 不 行 的 就 这 么 简 单 的 道 理 啊 是 的 整 个 商 业 逻 辑 闭 环 它 是 一 样 我 以 前 也 干 淘 宝 我 觉 得 还 不 是 商 业 逻 辑 是 周 期 规 律 嗯 周 期 规 律 你 包 括 现 在 我 们 公 司 也 很 强 我 们 是 一 个 被 一 重 规 模 的 公 司 啊 我 定 位 上 很 宽 我 们 的 路 很 宽 你 们 是 什 么 你 们 是 被 翡 翠 给 局 限 住 了 我 们 不 是 对 我 们 定 位 是 流 量 那 这 个 逻 辑 怎 么 来 的 我 上 个 时 代 做 海 参 做 完 海 参 海 工 厂 了 我 发 现 死 亏 也 确 实 是 投 了 百 分 之 九 十 精 力 没 挣 钱 所 以 我 后 来 开 了 燕 窝 店 我 后 来 认 识 了 个 哥 们 他 开 了 一 百 多 天 嘛 他 什 么 都 干 你 一 想 我 是 做 淘 宝 的 或 者 我 在 淘 宝 做 某 个 品 这 是 不 是 两 个 定 位 嗯 所 以 到 这 个 时 代 抖 音 我 们 就 决 定 为 流 量 第 二 我 们 不 做 干 活 累 活 我 们 死 都 不 放 第 我 我 有 一 个 IP 共 享 他 问 我 要 不 要 我 们 去 收 个 工 厂 什 么 我 说 死 都 不 干 我 宁 愿 这 十 个 点 二 十 点 的 毛 利 让 别 人 挣 我 就 打 死 不 带 生 的 因 为 上 个 时 代 采 购 坑 的 投 工 厂 投 到 最 后 也 就 挣 了 几 个 点 的 毛 利 嘛 我 们 创 业 其 实 两 个 成 本 嘛 一 个 是 金 钱 成 本 另 外 一 个 是 精 力 成 本 对 吧 你 说 干 工 厂 这 件 事 儿 说 那 不 是 牵 扯 精 力 说 怎 么 可 能 会 不 牵 扯 但 是 牵 扯 扯 这 个 利 本 我 能 干 一 百 个 IP 对 不 对 然 后 第 三 包 括 核 心 竞 争 力 的 构 建 比 如 说 矩 阵 这 件 事 那 上 个 时 代 看 十 几 个 天 猫 出 来 的 包 括 第 四 再 往 下 也 是 做 更 多 IP 不 断 优 选 包 括 我 们 现 在 核 心 竞 争 力 我 觉 得 还 有 个 叫 逆 商 很 多 时 候 你 IP 疯 了 就 废 了 我 们 无 所 谓 啊 是 我 们 当 月 封 了 当 月 转 赛 道 就 这 个 全 部 是 中 期 规 律 带 来 的 经 验 没 有 任 何 细 节 和 智 商 和 赚 优 客 就 是 干 过 嗯 我 们 因 为 导 流 疯 过 一 个 月 那 一 个 月 大 家 熟 悉 换 到 我 们 公 司 我 们 直 接 就 可 能 就 换 了 一 幕 了 嗯 其 包 括 这 这 逻 逻 辑 你 现 在 套 你 有 层 认 知 如 果 你 拔 上 去 你 会 很 网 红 全 新 绝 不 可 能 只 靠 翡 翠 挣 钱 你 看 他 直 播 间 卖 面 膜 他 也 挣 了 很 多 钱 对 化 妆 品 人 家 仅 限 卖 不 动 他 卖 飞 起 对 对 要 本 质 是 什 么 你 能 不 能 脱 离 一 个 翡 翠 以 MCN 的 逻 辑 来 做 这 件 事 儿 如 果 你 能 把 这 个 逻 辑 想 明 白 了 真 的 是 气 霉 了 就 像 我 打 个 比 方 就 像 我 们 公 司 我 们 现 在 还 有 一 堆 营 养 师 IP 大 家 做 的 很 好 他 们 能 不 能 卖 海 参 能 不 能 卖 业 务 我 不 能 去 限 制 他 们 他 们 想 卖 什 么 卖 什 么 我 可 以 成 为 他 的 一 部 分 但 他 不 能 成 为 我 的 一 部 分 这 个 逻 辑 绝 对 是 个 顶 级 认 知 那 我 见 过 这 么 多 老 板 有 谁 能 突 破 这 一 层 那 泰 国 老 板 过 来 跟 我 讲 我 这 品 太 小 了 利 润 撑 不 住 那 你 能 不 能 培 养 老 红 啊 你 一 个 大 网 红 他 就 是 一 个 平 台 啊 那 什 么 不 能 卖 你 用 这 种 逻 辑 去 试 一 试 搞 人 设 搞 MCN 而 不 是 搞 翡 翠 当 然 他 可 以 给 你 翡 翠 又 强 绑 定 嗯 咱 们 CN 的 话 他 就 可 以 突 破 我 自 己 的 这 个 产 品 以 外 的 这 种 圈 承 里 面 去 找 适 合 我 们 自 己 的 达 人 我 认 为 是 可 以 只 要 这 个 人 是 强 人 设 他 卖 什 么 都 OK 我 们 后 来 不 做 了 艺 术 家 吗 嗯 卖 字 画 他 也 卖 翡 翠 有 冲 突 吗 没 有 冲 突 的 啊 对 也 有 客 户 群 体 试 一 下 你 就 说 今 天 我 要 不 干 我 这 样 我 来 卖 翡 翠 我 肯 定 也 可 以 嗯 客 户 群 体 在 我 这 儿 呢 对 我 一 加 私 董 会 就 有 同 学 加 我 买 翡 翠 所 以 那 我 们 现 在 我 这 个 IP 如 果 要 跳 出 来 像 您 说 的 哎 脱 离 产 品 以 外 的 那 我 还 有 什 么 路 可 走 我 可 以 给 你 顶 级 答 案 啊 三 个 第 一 个 是 意 识 层 面 你 要 把 钱 投 到 你 自 己 身 上 我 跟 你 讲 最 差 的 结 果 什 么 两 块 钱 三 块 钱 买 一 个 粉 丝 就 是 还 是 要 投 的 做 更 高 级 别 的 质 量 要 重 视 这 件 事 儿 投 在 我 身 上 指 的 是 投 在 我 个 人 的 流 量 上 还 是 投 在 我 个 人 不 泛 指 企 何 细 节 整 体 预 算 拉 强 然 后 第 二 个 找 大 往 后 联 动 这 个 会 很 有 用 很 有 用 嗯 第 三 个 要 学 会 展 示 自 己 的 成 功 足 以 做 人 和 结 果 忽 略 翡 翠 我 不 是 说 不 做 啊 是 比 重 放 低 展 示 自 己 的 成 功 那 我 们 整 个 企 业 文 化 和 个 人 的 这 种 啊 都 是 比 较 内 内 敛 的 我 们 有 候 关 着 门 来 挣 大 钱 不 敢 出 去 跟 人 说 要 不 今 天 来 想 要 得 到 底 子 我 都 不 跟 你 探 底 我 这 么 说 吧 我 也 是 非 常 非 常 低 调 的 人 但 是 我 们 所 在 的 行 业 不 允 许 我 们 低 调 是 的 所 在 的 抖 音 啊 我 身 边 的 大 哥 太 腰 疼 那 成 年 成 年 屁 屁 话 呀 婶 啊 你 你 这 么 多 好 的 你 到 处 去 肉 你 买 个 成 年 晒 一 晒 我 他 气 都 气 死 了 我 说 这 帮 人 就 站 着 说 话 不 腰 疼 就 跟 那 些 老 头 说 我 们 不 要 泡 妞 一 样 他 自 己 玩 不 动 了 他 不 让 我 们 泡 对 吧 那 大 家 实 力 不 一 样 谁 不 想 低 调 那 我 也 挨 骂 我 也 不 开 心 了 嗯 对 不 对 把 精 力 把 钱 投 在 自 己 这 个 IP 上 面 对 那 如 果 说 我 想 要 把 核 心 啊 从 这 个 产 品 里 面 跳 到 人 上 面 我 这 个 团 队 一 定 是 要 发 生 改 变 或 者 是 另 外 有 一 个 团 队 来 干 这 个 原 有 的 团 队 已 经 挣 钱 容 易 你 碰 都 不 许 碰 尽 量 接 新 的 团 队 我 们 公 司 有 个 核 心 原 则 是 什 么 已 经 挣 钱 的 东 西 不 许 泡 永 远 做 新 的 他 但 凡 每 个 月 挣 十 万 钱 我 都 不 让 跑 我 们 上 个 月 还 干 了 一 件 这 个 事 情 整 个 盘 子 改 字 本 来 一 个 月 两 三 百 直 接 一 改 改 了 一 个 月 亏 一 个 大 节 身 我 们 这 个 事 儿 啊 它 叫 什 么 叫 可 复 制 性 很 强 的 行 业 永 远 打 新 盘 不 碰 老 牌 所 以 我 现 在 找 不 到 自 己 的 专 注 点 那 您 这 么 一 说 的 话 哎 回 到 我 自 自 己 身 上 那 我 们 团 队 里 面 没 有 培 养 出 说 可 以 去 做 什 盘 的 人 所 以 接 下 来 的 课 还 是 要 重 心 的 去 上 我 这 么 跟 你 说 吧 我 我 这 种 课 全 网 我 像 我 们 认 真 负 责 的 人 是 他 们 上 课 的 时 候 也 也 问 我 讲 过 什 么 承 诺 我 讲 的 原 话 是 什 么 讲 到 根 儿 因 为 我 两 个 钱 都 挣 了 而 且 我 就 是 有 个 理 念 我 不 认 为 什 没 事 发 财 财 有 些 行 业 我 也 不 认 为 藏 藏 住 住 那 上 个 时 代 也 经 历 过 真 正 的 毕 业 人 才 你 教 不 教 人 家 都 可 以 过 来 学 这 个 妈 妈 干 嘛 也 防 不 住 那 就 彻 底 敞 开 了 对 嗯 我 觉 得 我 们 的 核 心 竞 争 力 是 进 化 速 度 而 不 是 说 现 在 这 些 东 西 那 你 说 要 做 这 个 人 那 你 要 跳 开 产 品 怎 么 样 围 绕 着 人 去 做 这 个 IP 确 实 好 像 挺 难 的 根 本 不 难 我 们 都 是 作 为 成 功 的 商 人 已 经 了 多 少 个 人 无 论 论 团 才 还 是 对 人 生 的 理 解 或 对 生 命 的 理 解 一 样 肯 定 有 话 说 的 只 是 你 没 有 被 开 发 出 来 有 些 时 候 你 能 说 什 么 话 取 决 你 对 面 那 个 人 是 什 么 多 少 是 的 这 就 是 操 盘 手 的 价 值 我 们 这 操 盘 手 它 有 个 核 心 功 能 叫 破 冰 它 就 是 干 这 个 个 用 嗯 嗯 嗯