今 天 老 板 还 是 留 的 啊 他 的 核 心 点 是 什 么 啊 一 年 大 概 几 亿 的 销 售 额 但 它 重 点 不 在 这 这 个 两 个 核 心 第 一 个 自 己 的 IP 出 来 虽 然 粉 丝 量 不 多 十 几 万 粉 丝 但 是 一 年 这 一 个 IP 应 该 有 嗯 十 几 万 粉 丝 一 个 第 二 它 是 做 的 私 域 我 问 几 个 问 题 啊 你 觉 得 你 们 成 功 的 核 心 是 什 么 第 一 个 是 IP 跑 出 来 的 然 后 最 重 要 的 是 我 们 私 域 的 这 一 套 从 零 到 有 的 这 个 变 现 的 一 个 闭 环 我 们 是 很 成 熟 的 随 时 可 以 复 制 你 觉 得 私 域 的 核 心 是 什 么 私 域 的 核 心 流 量 进 来 了 然 后 销 售 能 力 的 一 个 高 转 化 因 为 一 直 做 的 都 是 高 客 单 价 的 东 西 那 么 你 流 量 其 实 饭 与 否 进 来 了 我 们 有 一 套 精 准 的 可 以 把 这 个 客 户 洗 精 了 然 后 通 过 产 品 去 转 化 它 前 面 有 个 细 节 啊 就 是 真 正 的 高 客 技 产 品 其 实 公 域 平 台 是 很 难 成 交 的 那 对 一 定 要 进 行 私 域 的 长 时 间 的 引 导 营 销 以 及 深 度 沟 通 才 有 机 会 对 它 一 定 有 很 强 的 客 情 关 系 因 为 你 动 不 动 就 是 卖 几 万 几 十 东 西 复 购 率 有 多 少 在 我 们 这 废 翠 板 块 不 是 特 别 高 大 概 在 二 三 个 点 吧 百 分 之 二 百 之 三 嗯 这 可 能 跟 我 们 的 产 品 有 关 系 我 们 以 前 卖 文 玩 的 时 候 我 们 的 复 购 率 就 很 高 那 时 候 因 为 文 玩 你 看 你 买 个 串 我 要 给 你 配 个 珠 然 后 你 还 要 买 个 手 串 买 一 个 项 链 它 那 个 复 购 率 很 高 因 为 客 单 价 也 不 高 那 翡 翠 这 个 东 西 手 抓 你 买 到 天 儿 你 买 个 三 五 个 吊 坠 你 买 到 天 儿 你 买 个 三 五 个 就 差 不 多 了 因 为 客 单 价 在 这 里 摆 着 那 你 后 面 你 是 怎 么 转 到 翡 翠 这 个 行 业 了 是 本 身 我 们 一 直 有 做 翡 翠 但 是 翡 翠 以 前 不 是 我 们 的 主 营 业 务 我 们 原 来 有 一 个 文 玩 账 号 啊 粉 丝 四 十 多 万 在 抖 音 二 零 一 九 年 的 时 候 从 那 个 时 候 开 始 呢 就 深 入 的 去 接 触 翡 翠 去 开 始 走 到 翡 翠 一 线 去 了 解 翡 翠 这 个 产 品 那 以 前 我 们 自 己 是 掉 在 什 么 翡 翠 的 先 土 翡 翠 的 退 货 率 所 以 这 个 项 目 是 我 们 一 直 没 有 特 别 看 重 的 那 我 们 做 了 之 后 呢 我 们 是 自 己 去 解 决 掉 了 退 货 率 解 决 掉 了 这 种 美 颜 图 的 这 种 问 题 让 它 退 货 率 自 然 降 低 其 实 也 就 是 一 轮 产 品 最 后 下 到 某 一 个 品 类 做 到 极 致 了 是 的 所 以 这 个 我 其 实 我 想 分 享 一 个 我 前 二 之 前 不 接 了 远 明 吗 嗯 嗯 远 明 也 是 做 了 一 大 堆 品 类 最 后 决 定 做 秀 就 很 多 老 板 啊 他 的 规 模 突 然 间 暴 增 他 一 定 是 来 自 于 了 一 轮 筛 选 就 很 多 创 业 者 吧 我 觉 得 他 们 特 别 迷 恋 一 个 词 叫 长 期 驾 值 你 相 信 我 那 个 词 不 适 用 于 百 分 之 九 十 以 上 的 企 业 那 成 本 就 是 在 企 业 的 经 营 过 程 中 一 定 要 有 个 轮 替 的 速 度 一 定 有 第 二 曲 线 你 有 的 时 候 经 常 会 发 现 第 二 曲 线 慢 慢 的 超 越 第 一 曲 线 一 个 行 业 从 刚 开 始 干 到 最 后 能 到 大 大 结 果 的 很 少 很 少 多 数 都 是 像 这 样 的 老 板 轮 过 几 次 其 实 我 们 也 是 就 是 至 少 超 过 二 十 次 的 更 新 迭 代 才 有 了 今 天 一 个 商 业 周 期 里 面 产 品 是 不 断 的 筛 那 模 式 可 能 还 是 在 那 一 个 模 式 那 最 近 我 们 公 司 的 词 域 变 现 模 式 一 直 都 这 个 嘛 在 中 间 IP 来 了 然 后 又 干 回 付 费 信 息 流 然 后 变 现 模 式 还 是 这 样 整 个 产 品 不 断 的 去 做 深 去 做 高 利 润 的 你 们 现 在 一 年 做 多 少 一 年 是 四 到 五 个 这 样 子 去 年 还 仅 仅 只 是 在 大 几 千 万 接 近 就 爆 发 的 很 厉 害 今 年 爆 发 的 特 别 厉 害 去 年 是 主 要 依 靠 的 这 个 主 账 号 的 流 量 在 做 的 你 觉 得 你 跟 其 他 统 而 来 说 差 距 最 核 心 的 几 个 原 因 是 什 么 我 最 有 价 值 的 就 我 朋 友 圈 啊 我 的 大 部 分 思 考 真 的 都 在 朋 友 圈 里 面 进 我 粉 丝 群 去 看 一 下 对 你 们 有 好 处 交 个 朋 友 有 机 会 啊 在 关 键 时 间 节 点 问 题 可 以 问 我 一 下 我 可 能 给 你 的 建 议 会 很 值 钱 如 果 说 我 自 己 在 IP 上 面 可 能 我 的 深 度 我 的 经 历 我 对 客 户 的 理 解 会 比 他 们 更 深 一 点 因 为 他 们 在 选 IP 的 时 候 要 不 你 年 轻 要 不 漂 亮 要 不 货 好 那 我 呢 是 一 个 算 相 对 来 说 经 历 的 事 情 比 较 多 的 所 以 跟 客 户 沟 通 起 来 在 视 频 里 面 呈 现 的 东 西 相 对 会 比 较 饱 满 一 点 然 后 第 二 个 呢 就 是 我 们 公 司 的 私 域 的 培 养 机 制 这 个 是 我 们 具 备 的 我 们 是 一 定 从 一 个 小 白 进 来 给 他 培 训 给 他 培 养 让 他 哎 随 便 进 来 可 以 达 到 六 十 分 我 们 的 这 个 要 求 就 是 这 个 样 子 第 三 个 点 我 们 特 别 抠 的 是 什 么 当 月 投 产 这 个 是 我 们 能 够 持 续 下 去 的 因 为 很 多 公 司 他 会 忽 略 了 当 月 投 资 他 可 能 看 业 绩 看 利 润 表 哎 有 钱 挣 但 这 个 证 的 他 是 否 合 理 我 能 够 来 你 这 里 就 是 因 为 看 到 当 月 投 产 这 个 数 据 开 始 有 危 险 信 号 了 那 我 就 知 道 我 要 解 决 的 问 题 不 单 单 是 流 量 或 者 是 销 售 他 可 能 有 很 多 认 知 层 面 的 东 西 我 觉 得 我 们 公 司 就 这 三 个 优 势 候 会 较 突 突 出 你 个 人 有 什 么 优 势 我 是 比 较 能 拼 的 比 较 能 拿 结 果 的 一 个 人 因 为 一 直 都 是 较 销 售 懂 会 的 东 西 会 比 较 多 然 后 在 与 社 交 上 面 可 能 讲 的 会 比 较 亢 奋 一 些 我 给 一 个 核 心 逻 辑 啊 你 一 定 要 找 到 第 二 个 你 属 性 匹 配 的 人 把 他 拉 拉 到 团 队 这 句 话 非 常 重 要 就 我 们 现 在 公 司 内 部 喊 的 口 号 是 什 么 一 个 升 格 普 壮 重 要 的 是 公 司 能 够 有 一 百 个 什 么 这 个 时 候 重 要 的 意 识 层 面 就 有 一 个 特 性 我 觉 得 我 自 己 还 是 比 较 骄 傲 的 啊 接 触 下 来 但 凡 发 现 你 身 上 有 我 没 有 的 东 西 我 能 撵 在 你 屁 股 后 面 当 你 一 年 的 小 弟 非 得 学 会 为 之 咱 俩 一 样 我 也 是 看 到 别 人 挣 钱 我 得 整 明 白 这 个 事 儿 我 之 前 我 在 跟 他 们 分 享 的 时 候 我 讲 过 一 百 遍 我 说 你 不 要 继 续 想 把 别 人 最 牛 东 西 拿 过 来 他 他 可 能 人 听 不 懂 真 正 的 顶 级 老 板 都 是 很 善 于 学 习 的 所 以 我 也 这 么 说 聪 明 的 人 永 远 比 我 多 了 但 是 聪 明 的 人 做 过 的 事 情 我 能 不 能 再 做 一 遍 如 果 说 我 做 一 遍 我 还 能 做 成 那 不 要 百 分 百 吧 我 做 出 来 七 八 十 能 够 拿 到 我 自 己 想 要 的 结 果 我 觉 得 我 就 配 当 上 一 个 好 徒 弟 了 好 学 生 了 确 实 我 们 公 司 有 个 无 问 说 明 找 手 很 很 挣 钱 的 行 业 然 后 干 死 这 我 们 这 个 其 实 这 句 话 的 意 思 是 什 么 就 找 很 好 的 业 务 模 型 嗯 如 果 这 个 人 公 司 就 两 三 个 人 能 挣 几 千 万 我 认 为 他 就 好 业 务 模 型 我 没 有 干 所 以 我 们 现 在 的 业 务 模 型 有 问 题 我 这 么 跟 你 说 啊 大 家 都 是 对 的 都 是 对 的 没 有 错 的 只 要 挣 钱 的 都 是 对 的 但 是 我 所 看 到 的 时 间 你 想 我 毕 竟 有 这 么 个 组 织 赛 我 天 天 在 建 各 种 各 样 的 企 业 家 老 板 包 括 我 们 这 个 圈 子 里 面 做 抖 音 的 比 你 说 话 嚣 张 一 百 倍 的 前 几 年 做 这 类 似 赛 道 很 好 的 人 今 年 几 乎 都 不 太 好 他 这 个 东 西 真 的 是 周 期 性 他 不 是 核 心 竞 争 力 付 费 投 流 这 件 事 儿 实 在 告 诉 我 们 就 不 好 而 且 我 看 到 越 来 越 好 的 那 群 人 是 吧 全 是 大 IP 基 本 上 到 两 三 百 销 售 额 度 基 本 几 个 亿 很 低 很 低 我 前 两 天 我 在 杭 州 见 的 那 个 老 板 十 五 亿 了 也 就 四 百 万 粉 丝 我 真 的 是 认 识 他 两 年 看 着 他 一 点 点 拱 的 越 来 越 大 越 来 越 大 另 外 一 个 那 个 更 牛 今 的 三 十 就 是 一 个 IP 你 说 他 妈 狠 不 狠 那 你 说 你 们 这 个 付 费 投 流 你 自 己 说 能 不 能 投 到 十 个 投 不 出 去 那 不 就 完 了 吗 就 是 我 们 的 客 户 就 是 这 个 赛 道 没 那 么 大 所 以 我 这 个 事 儿 逻 辑 是 什 么 他 也 不 是 我 想 出 来 这 件 事 是 什 么 是 我 看 了 大 量 的 案 例 我 把 规 律 摸 明 白 我 反 反 而 认 为 大 家 钱 钱 其 实 都 是 有 一 定 规 律 可 以 的 你 在 一 个 品 牌 的 属 性 它 就 是 这 样 的 你 不 可 去 逾 越 的 其 实 有 的 时 候 我 们 要 对 结 果 有 预 判 就 你 想 要 说 十 个 亿 二 十 你 怎 么 做 你 自 己 想 想 这 个 路 线 通 不 通 就 完 了 你 要 付 费 投 流 做 到 二 十 个 业 务 都 不 用 同 行 而 动 你 平 台 可 能 都 会 关 注 你 是 的 我 们 现 在 投 到 五 百 就 已 经 是 感 觉 已 经 触 到 这 个 圈 子 里 面 的 顶 了 为 什 么 呢 客 户 重 叠 度 嘛 你 看 客 户 重 叠 度 就 知 道 比 如 一 百 个 销 售 有 三 十 个 销 售 共 同 一 个 客 户 他 不 是 说 我 们 这 样 分 流 出 去 的 是 你 通 过 三 十 条 广 告 加 到 三 十 个 销 售 那 里 去 了 那 你 想 一 下 广 告 打 来 打 去 还 是 那 群 人 但 是 给 那 一 群 人 做 下 了 一 个 很 深 的 印 象 就 是 什 么 蟋 蟀 卖 翡 翠 找 蟋 蟀 啊 蟋 蟀 做 翡 翠 的 这 个 强 制 路 一 遍 遍 遍 样 让 生 哥 粗 暴 好 用 一 遍 一 遍 的 注 入 到 他 的 心 里 面 去 想 且 让 他 深 哥 就 在 合 伙 人 上 面 的 选 择 你 有 什 么 样 子 的 基 础 条 件 吗 注 入 要 轮 到 舒 服 为 止 啊 不 要 对 任 何 人 抱 以 期 望 来 了 给 他 个 机 会 让 他 好 好 干 他 喜 欢 就 留 不 行 就 滚 蛋 了 我 觉 得 我 们 有 点 点 太 梦 想 主 义 者 了 哎 不 可 能 啊 我 们 特 别 喜 欢 培 养 人 还 沉 浸 在 这 种 培 养 过 程 中 很 你 痛 不 痛 苦 啊 曾 经 痛 苦 我 现 在 没 有 期 望 了 无 痛 苦 你 说 太 对 了 你 知 道 我 是 怎 么 解 决 这 个 问 题 的 啊 嗯 我 其 实 就 改 变 了 一 件 事 儿 我 今 天 特 别 释 然 我 去 年 也 无 比 痛 苦 公 司 的 核 心 财 料 全 跑 光 了 没 能 力 的 废 物 又 留 下 了 我 们 总 期 待 去 改 变 一 个 人 事 实 上 一 个 人 他 活 到 二 十 多 岁 三 十 多 岁 你 想 改 变 的 可 能 性 几 乎 为 零 我 今 天 就 是 什 么 就 这 件 事 碰 都 不 碰 你 做 出 业 绩 了 你 能 做 到 一 百 你 能 做 到 我 对 面 你 做 不 到 一 百 连 我 的 面 都 见 不 到 我 瞬 间 他 就 很 释 然 你 不 对 任 何 人 负 责 对 任 何 人 有 期 望 你 说 你 能 有 什 么 不 开 心 的 地 方 我 们 之 前 那 个 带 着 徒 弟 那 在 公 司 三 个 月 买 奔 驰 那 打 把 大 把 的 案 例 你 觉 得 要 好 好 培 养 培 养 成 接 班 班 人 狗 东 西 拐 弯 弯 跑 了 你 气 都 气 次 哎 呀 之 前 我 还 带 员 工 吃 饭 还 做 情 感 把 家 去 你 嗑 嗑 你 好 好 干 公 司 好 好 给 你 发 钱 能 干 干 不 能 干 滚 蛋 脸 脸 成 这 样 了 如 果 能 靠 情 感 联 系 的 话 我 觉 得 这 事 情 不 大 大 我 也 特 别 理 解 他 们 他 们 觉 得 自 己 是 个 人 才 像 自 己 创 业 有 什 毛 病 没 毛 病 大 家 互 相 就 很 难 受 不 付 出 情 感 就 不 会 受 伤 那 是 的 感 情 就 是 这 样 就 我 们 期 待 的 越 多 可 能 骚 到 的 感 觉 就 会 一 个 账 就 是 永 远 有 一 层 机 制 只 跟 顶 流 人 才 去 沟 通 老 板 会 开 心 的 要 死 要 死 啊 我 我 在 人 这 一 块 我 也 开 心 的 要 命 我 这 个 人 特 别 简 单 我 基 本 上 我 不 发 火 但 是 我 发 火 的 时 候 我 一 点 不 惯 惯 着 那 你 就 有 事 说 事 儿 嘛 他 记 他 干 嘛 做 的 不 好 就 是 不 好 对 不 对 他 如 果 连 这 个 理 解 不 了 秒 坏 人 这 其 实 是 规 模 的 问 题 就 是 小 公 司 三 十 人 五 十 人 那 老 板 肯 定 要 是 跟 每 个 人 都 成 为 兄 弟 那 你 到 三 百 人 了 那 按 实 话 说 你 看 我 现 在 有 些 时 候 走 楼 梯 对 面 连 个 人 连 招 呼 都 不 够 我 打 我 们 现 在 也 是 这 样 子 的 其 实 已 经 相 对 清 晰 但 是 还 是 不 够 坚 定 因 为 真 的 还 蛮 投 入 于 培 养 的 这 个 事 情 上 面 去 的 因 为 我 自 己 是 带 了 一 个 土 地 嘛 他 从 一 个 销 售 员 带 到 他 现 在 团 队 一 个 人 去 干 一 千 五 然 后 也 经 历 过 一 个 团 队 被 别 人 整 个 带 走 了 一 个 主 管 嘛 带 走 了 六 个 人 去 别 人 公 司 就 是 我 们 做 了 什 么 事 情 呢 行 业 内 每 个 公 司 的 转 化 销 冠 主 管 其 实 都 来 自 于 我 们 公 司 因 为 我 们 造 血 能 力 很 强 啊 其 实 我 告 诉 你 这 个 是 什 么 这 个 人 跑 了 我 给 你 两 个 意 见 嘛 第 一 个 还 是 分 钱 系 统 有 问 题 要 有 无 限 的 商 升 空 间 我 我 现 三 三 年 看 不 到 讨 论 就 一 直 有 钱 给 你 去 拿 一 直 有 方 向 一 个 IP 刚 刚 好 可 以 再 给 你 匹 配 一 个 你 能 交 你 去 交 你 带 着 人 都 给 你 钱 而 且 一 定 要 谈 股 份 不 要 做 整 个 公 司 个 体 你 知 道 吧 就 一 个 牌 一 个 公 司 对 吧 也 不 咱 也 不 说 花 饼 这 件 事 就 给 他 无 限 上 升 空 间 第 二 个 给 叛 徒 留 个 口 子 我 告 诉 你 啊 我 们 现 在 公 司 中 坚 力 量 全 是 叛 徒 他 又 回 来 了 是 不 是 又 回 来 的 会 特 别 好 用 他 这 个 年 轻 人 他 想 自 己 喘 上 这 个 心 态 是 不 可 磨 灭 但 是 他 回 来 才 知 道 他 不 行 了 这 个 人 是 头 用 就 全 是 叛 徒 我 们 中 间 力 量 而 且 且 特 别 失 踪 他 人 这 一 辈 子 能 知 道 自 己 不 行 是 个 很 顶 级 的 认 知 嗯 哎 那 像 这 种 卖 车 他 那 车 挣 挣 钱 嗯 操 老 纪 挣 发 了 好 不 好 他 靠 卖 车 挣 钱 嘛 这 里 面 涉 及 到 一 个 资 金 使 用 率 的 问 题 传 统 四 s 店 是 我 囤 车 我 来 卖 老 纪 是 你 把 钱 打 给 我 我 找 四 s 店 我 拿 钱 他 玩 了 现 现 金 流 对 啊 他 没 有 库 存 就 这 一 条 他 是 秒 杀 全 中 国 所 有 的 车 型 第 二 个 承 载 能 力 的 问 题 你 四 s 店 这 种 方 式 我 把 车 借 过 来 要 卖 他 支 撑 二 十 个 销 售 规 模 你 说 他 投 多 少 钱 他 至 少 有 五 六 个 钱 里 面 滚 动 真 的 是 核 心 本 质 他 他 靠 四 s 挣 一 万 块 钱 投 资 少 你 换 个 店 你 让 他 试 试 所 以 你 看 问 题 还 要 看 本 质 这 种 整 个 公 司 就 我 两 个 办 公 室 的 他 一 年 拿 二 十 六 个 销 售 额 而 且 他 核 心 竞 争 力 他 也 不 是 你 们 想 那 的 东 西 他 核 心 精 力 也 是 流 量 做 起 来 那 太 多 老 板 了 那 买 个 车 为 什 么 就 交 个 朋 友 借 一 下 你 知 道 他 现 在 做 的 事 还 比 较 狠 最 最 近 不 考 考 斯 特 卖 疯 吗 他 自 自 己 个 人 把 这 个 品 品 给 给 起 来 了 那 是 的 而 且 卖 考 斯 特 很 多 老 板 图 的 什 么 那 我 们 最 近 接 了 两 个 大 客 户 一 个 是 头 部 的 办 公 家 具 一 个 是 头 部 的 电 梯 你 想 想 这 两 个 客 户 群 体 在 水 上 就 在 我 们 这 儿 哪 怕 我 们 一 起 拍 个 流 五 百 卖 老 高 流 量 的 买 个 车 找 谁 买 多 少 价 格 格 差 不 多 找 他 买 我 看 他 做 个 企 业 宣 传 片 儿 你 自 己 说 值 多 少 钱 是 的 他 是 流 量 编 梯 成 本 特 别 低 但 是 利 润 率 非 常 的 空 间 特 别 高 他 不 是 他 是 慢 慢 形 成 了 一 个 宣 传 渠 道 他 不 再 是 买 车 了 对 我 简 单 的 说 啊 你 找 谁 买 都 么 买 你 找 老 金 买 台 车 他 给 你 拍 个 片 子 能 给 你 倒 几 万 粉 丝 划 划 算 确 实 我 跟 你 讲 老 介 受 什 么 人 啊 他 跟 我 不 一 样 我 是 靠 经 营 思 维 赚 钱 嗯 他 是 靠 惯 性 挣 钱 但 是 这 这 种 这 种 性 格 特 别 好 他 的 生 意 属 性 需 要 开 口 味 做 人 我 的 生 意 属 性 需 要 实 际 经 营 我 跟 谁 都 简 简 单 单 的 属 性 不 一 样 直 接 他 有 个 好 处 打 方 嗯 不 抠 我 只 是 跟 他 吵 架 吵 的 好 好 的 他 拍 桌 子 钱 都 给 你 我 不 干 了 我 可 一 看 这 个 人 可 以 出 醋 哈 嗯 多 炒 几 次 来 了 不 适 于 后 来 哄 了 两 句 好 了 眼 圈 一 哄 也 不 是 那 个 意 思 这 他 是 要 给 予 情 绪 照 顾 嗯 感 性 的 嘞 感 谢 那 您 今 天 确 实 给 我 解 决 了 一 个 很 大 的 问 题 啊 其 实 我 们 自 己 啊 一 直 有 讨 论 这 个 话 题 到 底 我 的 重 心 和 我 们 公 司 的 重 心 它 应 该 是 在 哪 里 是 在 销 售 端 给 结 果 还 是 在 我 们 的 IP 端 给 流 量 我 们 曾 经 设 想 过 就 像 您 说 的 MCN 机 构 啊 我 没 想 那 么 大 我 们 想 的 是 蟋 蟀 这 个 IP 它 到 底 能 做 多 大 我 们 是 不 是 需 要 结 合 所 有 的 重 心 财 力 能 力 助 力 去 把 这 个 IP 做 大 然 后 我 们 作 为 一 个 流 量 平 台 他 们 这 些 已 经 具 备 了 很 强 的 带 销 售 的 能 力 了 你 这 个 逻 辑 是 通 的 对 我 不 断 的 给 你 流 量 我 可 以 有 二 十 个 五 十 个 一 百 个 销 售 团 队 但 我 只 做 好 流 量 这 一 件 事 情 我 们 一 定 是 接 着 把 注 意 力 回 归 到 IP 上 面 去 对 一 定 是 所 以 解 决 了 这 个 很 大 的 一 个 问 题 左 右 摇 摆 在 做 企 业 的 时 候 就 左 右 摇 摆 我 们 经 常 让 下 面 的 人 延 迟 满 足 好 多 时 候 我 们 自 己 很 难 做 到 延 迟 满 足 我 跟 你 说 这 个 事 点 的 时 候 我 觉 得 到 你 这 种 规 模 的 企 业 我 跟 我 们 是 一 样 我 们 其 实 最 核 心 的 一 个 问 题 是 什 么 我 告 诉 你 啊 战 略 方 向 一 定 要 极 致 的 清 晰 你 说 这 个 东 西 他 是 不 是 长 期 假 设 我 认 为 是 但 是 这 个 答 案 是 怎 么 来 的 你 不 到 我 们 这 种 企 业 内 部 和 我 这 种 老 板 聊 几 次 你 很 难 有 这 个 意 识 萌 芽 我 的 很 多 东 西 也 不 是 想 说 是 轮 替 出 来 也 是 到 别 人 那 去 看 你 看 我 们 最 近 做 那 个 素 人 IP 两 千 块 钱 一 个 人 我 们 他 们 的 服 务 到 根 啊 培 培 训 三 个 月 月 的 跑 九 十 天 他 不 个 PP 么 么 来 前 天 来 的 一 个 老 板 早 就 坐 在 我 对 面 我 骂 他 是 一 个 小 时 我 说 这 事 不 靠 谱 今 天 刚 五 十 你 我 想 说 什 么 呢 就 这 种 事 情 想 不 明 白 一 定 是 看 到 在 他 说 的 我 可 能 不 理 解 但 他 就 是 用 他 这 种 方 法 干 干 了 这 样 的 结 果 对 啊 对 所 以 就 是 我 看 到 了 我 就 能 打 破 我 的 人 知 你 就 像 我 说 我 们 公 司 我 们 有 一 千 多 人 都 觉 得 我 们 在 吹 牛 其 实 我 们 早 就 是 一 千 人 我 们 增 长 速 度 非 常 非 常 快 你 不 到 我 们 现 场 看 一 下 你 不 看 看 我 们 的 组 织 文 化 看 我 我 们 企 业 内 部 那 怎 么 可 能 理 解 是 的 他 无 法 相 信 的 但 是 目 前 来 的 人 啊 反 而 看 完 以 后 还 都 知 道 可 以 了 嗯 嗯 嗯 就 是 来 完 之 前 和 没 来 干 涉 是 不 一 样 他 绝 对 不 一 样 我 刚 才 跟 海 鸥 说 的 来 之 前 啊 我 会 觉 得 是 一 个 的 团 队 会 是 怎 么 样 怎 么 样 怎 么 样 的 就 会 设 想 其 实 来 完 之 后 哎 我 发 现 这 事 是 干 事 的 包 括 企 业 文 化 上 面 写 的 就 是 你 的 呈 现 当 然 你 的 性 格 跟 企 业 文 化 墙 上 贴 的 是 一 样 的 我 们 这 一 段 很 干 文 化 我 觉 得 是 这 一 趟 特 别 特 别 的 值 我 觉 得 我 们 可 以 提 供 三 个 服 务 啊 第 一 个 就 是 节 点 解 决 问 题 能 力 你 有 问 题 随 时 问 我 们 不 是 咱 俩 没 有 业 务 冲 突 我 肯 定 会 给 你 我 认 为 最 支 实 的 答 案 不 会 藏 私 你 只 要 提 了 我 就 给 你 回 然 后 第 二 个 就 是 你 关 于 流 量 我 们 这 套 方 法 论 我 自 助 也 是 很 坦 诚 的 要 去 给 你 分 享 你 可 以 派 遣 到 我 们 内 部 来 学 嗯 甚 至 在 我 们 公 司 跟 一 趟 我 们 的 体 制 不 个 这 个 完 全 是 没 问 题 题 行 你 咱 俩 要 有 什 么 资 源 源 找 我 我 我 业 资 源 源 高 根 了 那 行 我 基 本 上 仅 仅 这 一 趟 呢 也 特 别 的 超 支 不 是 咱 俩 这 个 没 节 作 到 企 业 内 部 走 一 圈 你 看 看 有 哪 个 操 盘 手 在 公 司 可 以 再 聊 一 下 那 对 反 正 你 提 需 求 啊 你 只 要 提 了 我 们 就 尽 量 给 你 满 足 OK 然 后 就 不 多 打 扰 深 格 时 间 有 事 随 时 教 我 啊 OK 我 最 有 价 值 的 就 我 的 朋 友 圈 了 我 的 大 部 分 思 考 真 的 都 在 朋 友 圈 里 面 进 过 粉 丝 群 去 看 一 下 对 你 们 有 好 处 交 个 朋 友 有 机 会 啊 在 关 键 时 间 节 点 问 题 可 以 问 我 一 下 我 可 能 给 你 的 建 议 会 很 值 钱 关 注 深 哥 提 升 认 职