这 要 什 么 规 模 最 高 工 的 时 候 呢 三 十 多 个 亿 是 第 一 大 股 股 东 第 二 大 股 东 保 利 集 团 第 三 大 股 东 是 碧 桂 园 这 一 波 应 该 也 一 扫 而 光 了 吧 能 在 一 个 企 业 就 搞 掉 我 三 年 牛 工 碧 桂 园 大 概 一 千 多 万 你 像 我 们 这 些 人 是 活 该 倒 霉 很 多 事 情 哦 离 我 们 普 通 人 数 无 缘 了 认 真 的 很 牛 感 我 在 他 身 上 也 赚 了 两 千 五 现 金 在 整 个 防 水 行 业 里 面 多 管 是 首 屈 一 指 的 把 我 们 死 守 大 招 成 为 中 国 的 第 一 个 建 筑 防 水 之 乡 你 说 为 数 不 多 创 业 时 间 比 我 还 长 了 这 个 说 起 来 等 为 哭 怎 么 办 丢 爆 了 我 们 现 在 的 业 务 呢 主 要 是 建 筑 防 水 材 料 需 要 什 么 规 模 啊 我 们 最 高 峰 的 时 候 呢 三 十 多 个 亿 像 你 这 种 级 别 老 板 现 在 还 能 冲 出 来 做 抖 音 挺 不 容 易 啊 这 个 搞 了 四 个 月 从 我 决 心 搞 抖 音 的 那 天 开 始 连 续 直 播 四 个 月 一 天 都 没 有 中 断 现 在 四 个 月 要 做 多 少 个 字 啊 我 是 一 点 四 万 吗 你 企 业 做 多 年 了 我 从 九 一 年 底 下 海 下 海 之 前 在 办 公 室 室 秘 书 我 的 文 章 可 是 上 过 人 民 日 报 了 在 上 一 个 世 纪 你 想 一 想 九 一 年 的 后 来 呢 我 们 把 我 们 石 首 打 造 成 为 中 国 的 第 一 个 建 筑 防 水 之 乡 你 们 公 司 股 东 都 有 谁 啊 我 是 第 一 大 股 东 第 二 大 股 东 是 保 利 集 团 第 三 大 股 东 是 碧 桂 园 后 面 还 有 很 多 奇 牌 股 那 这 两 年 恒 大 呀 碧 桂 园 这 种 对 你 影 响 大 不 大 是 这 样 的 最 大 的 坑 是 在 于 恒 大 恒 大 一 个 企 业 就 搞 掉 我 三 点 六 个 亿 碧 桂 园 呢 股 东 呢 我 们 倒 还 比 较 少 大 概 一 千 多 万 吧 这 个 不 多 这 一 波 能 倒 多 少 相 关 产 业 应 该 也 一 扫 而 光 了 吧 这 个 倒 的 更 多 的 是 地 产 公 司 我 们 是 相 关 的 很 我 就 正 好 插 一 句 啊 我 昨 天 晚 上 看 了 一 个 文 章 我 觉 得 说 的 还 挺 对 的 其 实 还 是 跟 李 嘉 诚 有 关 你 看 李 嘉 诚 他 在 中 国 的 房 地 产 策 略 什 么 五 盘 吸 收 就 是 尽 量 是 挣 最 大 的 利 润 板 块 儿 你 看 中 国 的 企 业 都 干 嘛 来 来 回 回 的 快 速 去 倒 市 恒 赚 最 后 可 能 自 己 把 自 己 赚 死 实 际 上 从 今 天 来 看 李 嘉 诚 还 是 最 牛 的 我 看 完 他 这 个 文 章 以 后 我 搜 了 搜 李 嘉 诚 相 关 语 录 他 讲 过 一 句 话 我 觉 得 现 在 其 实 就 是 也 是 我 想 跟 很 多 创 业 者 去 的 保 持 足 足 的 现 金 流 现 在 回 过 头 来 看 最 大 的 赢 家 就 是 李 嘉 诚 他 是 大 概 六 七 年 以 前 就 退 出 中 国 的 房 地 产 市 场 他 还 说 过 一 句 话 我 挣 最 后 一 个 铜 板 其 实 当 时 他 走 的 时 候 还 不 是 还 往 前 挺 了 几 年 是 的 我 们 老 家 的 那 句 话 就 是 不 要 赚 树 梢 的 那 个 钱 所 以 你 今 天 看 他 这 个 事 业 真 的 是 成 为 首 富 还 是 有 道 道 的 的 我 是 李 嘉 诚 说 话 翻 了 好 几 遍 我 对 他 整 个 人 最 大 的 感 受 是 什 么 就 是 他 对 未 来 的 判 断 能 力 太 强 是 的 我 总 结 了 一 下 近 期 啊 就 是 真 正 的 在 这 一 个 房 地 产 周 期 躲 过 这 一 劫 的 第 一 个 是 李 嘉 诚 他 是 主 动 躲 过 的 还 有 几 个 被 动 躲 过 的 其 中 有 一 个 被 动 躲 过 的 就 是 江 苏 的 新 城 地 产 的 老 板 因 为 进 楚 了 对 对 所 以 说 他 就 是 财 务 状 况 现 在 相 对 来 说 是 比 较 好 还 有 一 个 呢 就 是 万 达 倒 没 搞 得 走 啊 这 这 倒 没 打 的 着 没 有 彻 底 的 垮 掉 除 此 之 外 啊 很 多 都 这 一 次 都 没 有 逃 过 这 个 周 期 你 像 这 李 嘉 诚 这 一 次 又 在 香 港 他 的 楼 盘 就 开 始 打 七 折 又 卖 掉 这 很 多 人 都 看 不 懂 的 绝 对 是 个 很 严 重 的 信 号 我 也 觉 得 前 一 段 时 间 我 还 纠 结 我 要 在 香 港 买 房 子 先 不 买 了 不 想 买 了 插 一 句 啊 其 实 包 括 你 也 要 适 啊 能 被 签 几 个 亿 还 活 到 今 天 很 大 的 原 因 因 为 你 不 乱 花 钱 乱 投 你 知 道 我 见 这 么 多 老 板 我 最 大 感 受 是 什 么 一 个 人 在 一 个 正 确 的 行 业 能 坚 持 二 十 三 十 年 都 活 得 很 舒 服 很 舒 服 就 是 那 种 乱 跳 的 反 而 都 不 太 行 我 就 是 一 直 坚 持 做 这 个 行 业 嘛 没 有 乱 跳 嘛 也 没 别 的 本 事 所 以 钱 多 还 挺 得 住 啊 但 目 前 为 止 银 行 的 没 有 违 规 还 过 一 笔 贷 款 全 部 是 守 信 的 还 款 到 目 前 为 止 呢 没 有 一 个 供 应 商 歧 视 我 们 但 目 前 为 止 我 们 也 不 缺 员 工 的 一 分 钱 我 跟 你 们 所 有 人 讲 啊 你 们 不 要 去 看 太 激 进 的 一 些 文 章 很 多 事 情 与 我 们 普 通 人 是 无 缘 的 我 到 今 在 为 止 我 也 觉 得 是 普 通 人 一 定 要 坚 守 过 底 线 君 子 不 利 于 危 强 之 下 我 觉 得 世 界 三 大 惨 其 中 有 一 个 就 是 什 么 曾 经 有 过 没 了 我 这 这 真 的 是 做 过 亏 过 十 几 个 的 老 板 你 就 现 在 我 跟 他 们 感 觉 什 么 就 觉 得 很 压 抑 一 个 人 曾 经 有 过 现 在 没 有 了 又 想 做 大 事 儿 那 种 难 受 的 承 诺 无 法 言 语 了 呃 一 定 保 护 好 自 己 的 资 产 不 想 太 大 大 飘 的 事 儿 但 足 够 多 的 现 金 流 真 的 很 重 要 这 个 里 面 就 有 一 个 问 题 啊 这 个 老 师 跟 你 探 讨 一 下 小 沈 小 沈 郑 重 啊 这 个 过 去 房 地 产 这 一 波 造 就 了 很 多 超 级 巨 富 这 个 时 代 的 红 利 并 不 是 说 他 们 有 多 大 的 本 领 认 可 那 么 这 一 波 红 利 没 有 了 他 再 回 过 头 来 干 他 去 干 什 么 他 都 不 合 适 这 个 看 自 我 认 知 你 说 这 句 话 我 认 可 一 半 有 一 些 真 正 意 义 上 有 能 力 的 人 他 是 其 实 可 以 去 翻 越 的 如 果 没 有 能 力 还 有 自 我 认 知 知 道 自 己 不 行 也 会 慌 他 也 说 过 大 家 不 能 说 德 不 配 位 嘛 把 驾 驭 财 富 的 能 力 啊 所 以 有 的 时 候 我 也 反 驳 我 自 己 你 知 道 我 现 在 最 害 怕 的 件 事 是 什 么 我 怕 有 些 东 西 我 驾 驭 不 了 因 为 我 们 正 在 慢 慢 的 变 得 很 大 我 遇 到 过 一 个 房 地 产 大 哥 他 是 典 型 的 就 是 通 过 上 一 波 拿 了 几 个 亿 现 在 不 干 了 以 后 投 了 一 个 我 只 能 说 从 我 的 视 角 一 看 死 亏 的 生 意 这 种 人 一 定 会 死 的 很 惨 要 么 真 的 有 能 力 要 么 自 我 认 知 很 清 晰 否 则 下 场 一 定 很 惨 是 的 嗯 我 想 问 一 下 就 是 您 能 做 到 现 在 的 成 绩 你 觉 得 您 的 核 心 优 势 是 什 么 我 是 四 川 毕 业 嘛 在 内 地 工 作 了 十 年 更 深 已 到 秘 书 搞 了 三 年 那 么 下 海 的 时 候 到 深 圳 去 创 业 业 我 那 个 同 同 代 代 这 些 我 的 竞 竞 对 对 手 比 我 的 优 势 碾 压 型 的 从 年 龄 从 资 历 从 文 化 从 水 平 中 表 达 能 力 包 括 我 的 外 表 嗯 现 在 开 挺 帅 的 所 以 说 呢 在 前 些 年 的 创 业 基 本 上 没 有 遭 遇 太 多 的 困 难 顺 风 顺 水 一 保 公 司 作 为 一 个 小 化 工 头 最 大 的 机 遇 呢 来 自 于 一 九 九 八 年 呢 非 常 荣 幸 的 跟 任 正 非 合 作 做 他 的 华 为 的 坂 田 基 地 一 个 项 目 做 了 两 千 万 的 包 工 包 料 任 正 非 很 牛 吧 我 在 他 身 上 也 赚 了 两 千 万 的 现 金 一 九 九 八 年 一 九 九 八 年 到 二 零 零 一 年 之 间 那 么 做 了 华 为 工 程 了 以 后 再 做 防 水 的 包 工 包 料 啊 就 其 他 的 项 目 就 看 不 上 了 所 谓 曾 经 沧 海 难 为 水 啊 除 却 乌 山 不 是 鱼 那 怎 么 办 呢 后 来 就 创 办 卓 宝 公 司 搞 了 这 么 一 个 平 台 就 是 从 工 程 领 域 切 岛 防 水 材 料 的 研 发 生 产 销 售 这 么 呢 这 个 故 事 就 这 么 一 直 延 续 下 来 那 你 在 整 个 创 业 过 程 中 踩 的 最 大 的 坑 是 什 么 哎 呀 这 个 说 起 来 我 都 那 我 都 会 哭 怎 么 办 就 爆 了 我 跟 你 说 我 最 大 的 一 个 坑 啊 二 零 一 四 年 我 们 研 发 出 来 了 一 个 非 常 的 有 系 统 叫 零 缺 陷 防 水 服 务 系 统 这 个 系 统 呢 研 发 出 来 了 以 后 我 们 在 二 零 一 四 年 七 月 十 二 号 在 人 民 大 会 堂 召 开 新 闻 发 布 会 这 个 系 统 呢 就 是 最 大 的 特 点 就 是 对 结 果 负 责 人 我 们 对 防 水 工 程 呢 买 保 险 保 障 后 来 因 为 有 这 么 好 的 系 统 我 们 就 非 常 荣 幸 的 就 认 识 了 保 利 的 领 导 后 来 呢 他 们 考 察 了 防 水 行 业 的 一 大 圈 最 后 决 定 投 投 资 做 了 投 了 一 多 多 钱 钱 但 时 投 了 差 不 多 两 点 几 个 亿 吧 后 为 了 我 的 第 二 代 股 东 这 是 二 零 一 五 年 的 事 那 么 保 利 进 来 了 以 后 这 个 时 候 就 给 了 我 一 个 错 误 的 认 知 我 以 为 我 们 做 零 缺 陷 的 防 水 服 务 系 统 把 防 水 做 到 滴 水 不 漏 做 品 质 有 保 利 这 样 的 央 企 都 愿 意 进 来 我 就 错 误 的 认 为 其 他 的 人 也 愿 意 为 品 质 买 单 所 以 我 讲 过 一 个 话 匠 人 精 神 挺 傻 的 你 说 的 太 对 了 那 么 长 期 主 义 江 人 精 神 我 就 是 踩 的 这 个 坑 为 了 真 正 的 对 这 个 防 水 工 程 的 质 量 承 担 最 后 的 责 任 所 以 说 呢 我 们 就 希 望 把 防 水 材 料 的 生 产 防 水 工 程 的 施 工 全 部 由 我 卓 宝 公 司 自 己 来 做 二 零 一 六 年 我 就 做 出 了 一 个 非 常 非 常 傻 的 决 策 就 把 我 全 国 的 原 先 做 的 非 常 好 的 我 的 合 作 伙 伴 代 理 上 岸 转 制 成 为 我 的 分 公 司 老 总 我 还 有 很 低 的 价 格 跟 他 配 股 然 后 呢 在 全 国 的 成 立 了 接 近 三 十 家 分 公 司 从 此 以 后 就 给 卓 宝 公 司 走 上 了 一 条 不 归 路 这 个 不 归 楼 就 是 分 公 司 太 多 又 做 包 工 包 料 体 量 又 不 大 那 么 你 就 很 难 满 足 对 上 市 的 这 个 公 司 的 要 求 那 么 这 是 一 方 面 还 有 一 方 面 呢 就 是 说 这 个 其 他 公 司 会 不 会 选 保 利 呢 我 这 个 想 法 完 全 时 候 我 们 公 司 为 了 把 这 个 质 量 做 好 我 们 一 切 按 照 高 标 准 严 要 求 所 以 我 们 的 价 格 呢 也 达 的 很 高 但 是 竞 争 对 手 他 不 跟 你 这 么 干 我 们 这 个 是 可 以 保 十 五 年 国 家 标 准 是 十 五 年 就 够 了 所 以 竞 争 对 手 永 远 说 我 只 保 证 五 年 就 行 了 它 的 价 格 要 便 宜 百 分 之 四 十 百 分 之 三 十 我 的 幻 觉 我 的 错 误 是 什 么 呢 那 个 超 越 客 户 需 求 的 那 十 年 没 有 人 买 单 但 是 我 当 时 没 有 这 种 认 知 对 在 大 存 量 市 场 上 性 价 比 是 高 于 品 质 的 是 啊 您 说 的 这 个 非 常 到 位 就 是 客 户 真 正 的 需 求 是 价 廉 工 是 性 价 比 我 在 这 个 问 题 上 就 采 了 这 个 圈 子 在 这 个 过 程 当 中 你 还 要 满 足 上 司 的 要 求 啊 那 么 多 股 东 对 我 有 期 待 呀 对 公 司 被 迫 在 二 零 二 零 年 进 行 业 务 的 重 大 调 整 第 一 个 是 吧 工 程 全 部 砍 掉 只 卖 材 料 第 二 个 分 公 司 全 部 砍 掉 分 公 司 的 老 总 原 来 是 老 板 现 在 又 把 他 们 转 制 从 职 业 经 理 人 又 转 回 去 这 一 进 一 出 造 成 的 损 失 啊 就 不 可 估 量 这 个 人 员 的 安 置 损 失 就 是 七 个 亿 恒 大 呀 像 这 些 乱 七 八 糟 的 大 概 有 五 六 个 亿 这 就 是 我 人 生 财 富 的 最 大 的 坑 再 加 上 二 零 二 一 年 遇 到 这 种 周 期 性 的 这 种 经 济 大 调 整 那 么 几 个 危 机 叠 加 就 让 我 们 产 生 了 这 种 目 前 的 这 种 你 热 爱 这 个 行 业 吗 我 非 常 喜 欢 这 个 行 业 我 之 所 以 没 放 弃 我 拼 命 的 干 抖 音 就 是 因 为 我 的 公 司 有 慧 根 我 的 公 司 在 防 水 行 业 里 面 创 造 出 来 创 新 的 产 品 在 这 个 行 业 里 面 一 直 引 领 领 这 行 业 业 进 进 步 乎 乎 被 所 有 竞 争 争 对 手 厂 家 包 括 上 市 公 司 被 他 们 学 习 模 仿 抄 袭 我 这 个 话 可 永 远 这 么 讲 一 直 就 这 样 搞 的 你 知 道 我 见 了 这 么 多 老 板 我 觉 得 活 的 从 从 个 人 角 度 啊 活 的 最 舒 服 的 人 什 么 样 的 人 其 其 实 你 可 能 犯 了 个 知 名 错 误 在 最 好 的 时 候 还 是 要 把 个 人 套 满 的 套 满 了 以 后 如 果 你 在 正 确 的 在 深 圳 买 了 个 五 十 套 八 十 套 房 子 你 今 天 就 不 一 样 了 我 跟 你 说 买 房 啊 说 到 买 房 子 可 以 插 花 吗 您 想 一 看 我 怕 你 的 底 下 子 请 不 要 打 断 我 说 话 我 在 做 华 为 以 后 二 零 零 一 年 我 就 买 了 一 套 房 深 圳 市 香 蜜 湖 水 榭 花 都 顶 级 豪 宅 我 知 道 你 知 道 我 花 多 少 钱 买 的 吗 嗯 那 个 房 子 当 时 是 四 百 五 十 万 打 桩 的 时 候 我 就 去 买 了 四 百 五 十 万 那 个 房 子 呢 现 在 值 一 个 亿 这 就 是 我 来 做 这 一 辈 子 做 的 最 赚 钱 的 一 笔 生 意 也 是 被 迫 买 了 这 么 一 套 房 我 后 来 我 儿 子 我 女 儿 我 都 没 没 给 他 们 买 房 后 悔 了 可 人 是 没 有 后 悔 药 药 哎 你 知 道 我 现 在 这 么 多 人 啊 就 是 你 听 这 种 老 板 讲 的 东 西 啊 我 可 以 你 们 讲 他 成 功 的 核 心 啊 第 一 要 热 爱 其 实 相 对 于 你 们 为 什 么 产 生 不 了 的 东 西 我 跟 你 讲 很 多 时 候 生 意 到 后 半 段 他 是 是 个 理 流 状 态 你 不 喜 欢 这 个 东 西 你 到 公 司 不 开 心 他 不 可 能 做 出 成 绩 然 后 第 二 呢 就 是 都 是 一 阵 儿 我 有 一 句 话 我 说 不 要 去 对 抗 风 口 嘛 企 业 家 就 应 该 具 备 的 能 力 是 迎 接 风 口 的 能 力 您 现 在 出 来 做 抖 音 我 觉 得 您 这 个 日 值 很 高 谢 谢 哎 呀 说 一 个 简 单 问 题 吧 就 我 们 聊 完 以 后 其 实 我 觉 得 你 可 能 在 抖 音 一 年 会 被 公 司 曝 光 十 个 亿 几 十 个 亿 的 流 量 这 件 事 是 花 钱 买 不 到 的 是 的 很 难 第 三 最 重 要 一 点 是 吧 你 看 我 们 见 了 这 么 多 多 板 你 你 没 发 现 一 个 个 点 非 常 非 常 重 要 很 多 人 人 挣 钱 钱 了 以 后 他 的 第 二 动 作 会 决 定 他 的 能 力 有 的 人 选 择 了 买 房 选 择 就 是 比 较 稳 定 的 东 西 他 活 活 很 舒 服 选 择 投 资 的 全 死 光 大 哥 这 个 属 于 中 等 吧 没 买 房 也 没 乱 投 但 是 坚 持 在 原 来 行 业 所 以 人 生 有 些 时 候 就 是 一 步 棋 决 定 了 整 个 命 运 买 房 有 没 有 买 的 被 动 的 买 过 就 一 套 武 汉 的 有 一 套 别 墅 我 现 在 也 在 住 十 年 以 前 抵 给 我 就 是 一 千 四 百 多 万 然 后 现 在 一 千 四 百 万 还 不 一 定 卖 得 出 去 然 后 呢 北 京 也 抵 了 我 很 多 套 房 我 自 己 也 买 过 房 但 是 呢 抵 挡 不 住 诱 惑 后 来 在 涨 了 一 倍 左 右 的 时 候 又 把 它 出 手 了 就 这 个 人 呢 就 在 这 个 问 题 上 没 有 坚 持 长 期 还 是 反 映 了 我 们 这 个 短 期 这 个 我 跟 你 说 我 跟 这 个 问 题 你 说 的 不 对 要 我 我 也 拿 不 住 他 这 个 绝 对 是 个 圈 圈 的 话 都 有 高 级 别 的 人 去 引 导 为 什 么 我 们 短 视 其 实 你 知 道 这 个 个 社 价 像 什 么 有 点 像 比 特 币 比 特 币 对 你 看 反 观 整 个 比 特 币 真 正 什 么 人 赚 到 三 类 人 第 一 类 是 真 正 意 义 上 的 顶 流 智 商 的 人 这 一 类 是 是 他 们 真 的 是 能 看 得 懂 这 个 东 西 他 知 道 点 在 哪 或 者 是 本 身 他 们 就 是 操 盘 人 第 二 种 是 什 么 是 啥 我 认 识 一 个 我 原 来 他 发 了 个 朋 友 圈 那 个 人 一 三 年 就 跟 我 讲 啊 你 要 买 你 要 买 我 说 有 个 保 安 不 好 好 干 你 疯 了 你 他 说 房 子 买 都 买 这 个 东 西 而 且 一 直 买 一 直 买 我 在 四 年 前 我 有 一 次 遇 到 他 我 说 你 还 多 少 他 有 两 个 多 亿 就 彻 底 干 了 他 没 有 任 何 逻 辑 他 就 是 脑 子 轴 你 知 道 吧 然 后 还 有 第 三 种 最 重 要 的 一 种 我 们 人 的 出 路 我 让 你 们 干 什 么 你 就 干 什 么 绝 对 不 猜 坑 听 话 讲 说 就 是 你 认 识 一 个 更 高 维 度 老 板 你 认 可 他 他 跟 你 讲 的 话 你 听 进 去 了 大 哥 你 是 了 解 我 的 啊 你 觉 我 段 段 是 是 是 也 还 可 以 啊 非 常 高 你 说 我 今 天 我 想 拉 个 小 弟 我 多 我 不 说 了 我 拉 他 一 年 挣 几 百 万 你 说 我 有 没 有 这 个 能 力 但 事 实 上 都 不 听 话 但 是 如 果 身 边 一 旦 有 个 高 维 度 的 人 听 话 你 就 拿 到 巨 大 机 会 其 实 那 房 子 那 东 西 你 如 果 当 时 真 的 有 几 个 炒 房 炒 的 很 明 白 的 顶 流 专 家 他 们 拉 着 你 牵 着 你 对 不 对 这 个 认 知 这 个 东 西 你 说 到 底 是 什 么 这 个 怎 么 说 呢 这 个 人 呢 有 时 候 啊 就 是 自 识 清 高 自 以 为 是 特 别 是 像 我 们 这 种 创 业 的 本 身 一 直 都 很 成 功 就 指 导 别 人 发 展 的 我 内 心 也 很 谦 虚 啊 那 我 跟 你 有 点 不 一 样 我 这 个 我 更 是 是 个 骄 傲 的 人 我 也 骄 傲 我 是 又 骄 傲 又 谦 虚 是 不 是 那 你 就 比 我 这 个 人 格 上 的 你 稍 微 圆 满 一 点 我 是 觉 得 这 个 人 他 拿 到 财 富 第 一 阶 段 以 后 后 半 段 真 的 跟 交 朋 友 很 大 关 系 了 就 是 一 定 得 有 一 个 碾 压 的 群 体 来 无 限 的 蔑 视 你 指 导 你 才 有 机 会 成 长 大 家 都 捧 着 就 就 膨 胀 了 你 最 厉 害 的 一 点 点 就 是 你 善 于 突 破 自 己 的 圈 层 跟 比 例 厉 害 的 人 呢 去 交 朋 友 我 在 这 一 点 上 去 做 的 很 不 好 我 一 直 就 觉 得 自 己 是 最 厉 害 最 牛 的 其 实 但 是 这 是 个 很 大 的 一 个 问 题 这 也 是 限 制 我 的 事 业 发 展 的 一 个 最 主 要 的 原 因 你 知 道 我 跟 很 多 老 板 讲 的 最 多 一 句 话 是 什 么 我 说 我 们 其 实 公 司 在 没 做 抖 音 之 前 就 是 个 垃 圾 什 么 也 不 是 我 觉 得 这 两 年 我 最 大 一 个 成 长 是 什 么 就 是 有 一 定 自 我 认 知 如 果 非 要 问 我 现 在 核 心 竞 争 力 我 就 是 知 道 我 自 己 的 短 板 是 什 么 我 能 能 的 事 儿 是 什 么 呃 我 觉 得 这 个 其 实 还 挺 难 得 您 说 的 这 个 我 特 别 有 感 触 因 为 我 小 时 候 也 是 这 么 个 人 你 这 个 呢 你 说 的 很 对 但 是 这 个 呢 与 一 个 人 的 机 遇 啊 也 有 关 系 我 听 你 讲 过 你 在 创 业 你 之 所 以 能 够 干 抖 音 就 是 因 为 有 一 个 投 资 者 投 资 了 你 和 你 另 外 一 个 朋 友 的 项 目 投 资 五 百 万 你 的 先 趴 下 来 你 的 还 继 续 在 干 啊 对 是 不 是 是 啊 他 的 还 继 续 在 干 他 的 后 后 来 他 也 不 行 了 还 子 你 是 我 你 你 说 哎 但 是 你 在 那 个 时 候 不 行 了 以 后 你 就 找 出 路 嘛 你 的 这 个 人 财 运 或 者 说 你 的 运 气 你 在 冥 冥 之 中 有 人 招 着 你 你 知 道 吗 有 光 环 的 在 招 着 你 在 点 拨 你 一 个 人 遇 到 这 种 机 会 是 很 难 得 的 这 是 天 时 良 机 给 你 这 个 我 也 不 是 完 全 认 可 啊 我 现 在 这 两 年 我 最 大 的 感 受 什 么 就 是 天 死 早 超 生 因 祸 得 福 嗯 个 人 儿 啊 他 跟 我 同 时 间 拿 个 投 资 一 个 机 构 投 的 嗯 我 是 干 不 到 半 年 我 觉 得 觉 得 这 事 不 行 我 就 退 了 你 是 退 的 还 是 被 迫 就 是 不 干 的 不 赚 钱 就 不 赚 钱 我 就 是 觉 得 这 事 不 赚 钱 我 有 时 候 把 钱 退 掉 了 那 个 是 一 直 干 的 很 好 融 到 了 b 轮 c 轮 然 后 被 疫 情 给 干 掉 你 知 道 现 在 最 有 意 思 的 是 什 么 嗯 前 前 段 时 间 我 不 说 挖 CEO 吗 我 去 挖 他 我 挖 他 一 一 千 万 啊 他 不 来 你 知 道 为 啥 啊 为 什 么 吗 面 子 挂 不 住 不 是 他 去 做 抖 音 去 做 起 来 了 他 在 做 二 零 二 零 年 做 过 的 事 情 这 现 在 在 没 人 做 起 来 了 你 不 你 这 个 人 还 有 本 事 还 是 有 本 你 那 个 人 能 力 特 别 强 我 认 知 圈 把 我 仔 贩 的 老 板 他 无 论 是 能 力 思 维 什 么 东 西 绝 对 是 不 弱 于 我 的 就 是 名 儿 包 括 现 在 我 们 看 很 多 企 业 啊 除 极 少 数 顶 级 认 知 的 老 板 他 有 这 种 意 识 像 您 这 样 的 大 部 分 是 什 么 都 是 因 为 我 还 比 较 不 错 所 以 我 对 新 生 事 物 我 很 保 守 所 以 有 的 时 候 你 好 是 真 的 好 吗 他 不 一 定 他 是 相 对 的 但 是 因 为 你 好 你 真 的 可 能 会 损 失 很 多 时 代 机 会 人 都 是 被 安 逸 我 们 公 司 挂 了 slogan 最 近 我 强 调 求 挂 上 去 谨 防 温 水 煮 青 蛙 嗯 谨 防 温 水 煮 青 蛙 我 看 到 了 这 个 我 在 直 播 间 里 面 经 常 说 的 一 句 话 呀 跟 你 这 个 企 业 文 化 很 多 一 模 一 样 听 话 照 做 做 的 没 错 听 话 照 做 是 准 没 事 这 个 事 儿 啊 你 的 底 层 逻 辑 是 什 么 听 话 照 做 就 是 说 你 拿 到 结 果 的 人 他 是 在 众 多 的 失 败 的 案 例 当 中 在 成 功 的 案 例 当 中 他 总 结 出 来 的 经 验 呢 这 已 经 成 型 的 模 式 里 面 去 做 你 一 个 新 人 来 了 以 后 你 要 按 照 你 自 己 的 逻 辑 去 做 你 不 是 死 死 嘛 很 多 人 是 理 解 解 这 逻 逻 辑 的 听 我 的 的 版 本 你 你 们 示 示 一 点 啊 中 国 人 讲 一 人 行 啊 这 句 话 是 市 场 上 有 道 理 的 你 们 跟 我 拼 智 商 拼 方 方 面 你 们 是 拼 搏 我 的 包 括 对 业 务 的 理 解 另 外 一 个 层 面 是 什 么 我 们 公 司 有 个 文 化 叫 融 入 感 非 常 非 常 重 要 你 们 去 跟 老 板 对 着 干 肯 定 没 有 什 么 好 处 就 是 这 个 实 际 上 是 一 个 很 多 思 维 误 区 对 中 小 公 司 来 讲 一 定 有 资 源 倾 斜 这 件 事 就 就 是 有 时 时 候 们 是 做 的 的 忠 诚 其 实 是 个 很 重 要 的 指 标 这 句 话 非 常 非 常 重 要 就 是 能 不 能 背 靠 背 交 付 新 人 极 其 重 要 你 说 我 们 这 种 行 业 不 存 在 很 高 的 科 学 家 这 种 东 西 那 什 么 就 这 个 人 他 是 做 事 比 什 么 都 重 要 还 有 一 个 最 关 键 的 点 是 什 么 我 在 干 企 业 这 么 多 年 我 认 为 啊 心 统 一 大 于 一 切 人 与 人 之 间 啊 尤 其 是 聪 明 人 之 间 不 可 能 没 有 自 己 的 想 法 但 是 你 一 旦 跟 公 司 拧 巴 干 你 一 定 会 被 干 掉 的 如 果 你 听 不 懂 新 的 公 司 干 你 在 这 个 公 司 一 定 是 最 顶 级 的 人 才 你 听 不 懂 经 销 化 这 个 认 知 是 顶 流 认 知 你 觉 得 老 板 的 方 向 是 啥 你 就 死 定 了 还 是 要 先 走 的 公 司 不 会 允 许 三 个 思 维 存 在 除 非 你 不 在 这 个 公 司 干 对 中 小 公 司 您 说 我 说 的 这 个 逻 辑 适 不 适 用 您 中 层 中 层 能 力 如 果 交 织 的 话 哪 个 更 重 要 老 板 的 就 是 整 个 这 个 公 司 的 这 个 能 力 啊 企 业 文 化 对 业 务 的 理 解 对 行 业 的 发 展 趋 势 的 理 解 他 肯 定 是 天 花 板 但 是 有 时 候 呢 这 个 老 板 的 这 个 天 花 板 也 决 定 了 你 这 个 企 业 在 社 会 上 的 这 个 存 在 和 发 展 的 这 个 基 础 我 刚 才 说 了 个 词 我 说 中 小 公 司 我 如 果 再 大 的 话 我 认 为 文 化 是 大 于 这 些 东 西 的 但 是 核 心 层 跟 我 们 在 一 起 这 个 股 东 层 他 一 定 是 我 们 这 套 东 西 这 个 是 必 然 的 这 我 再 跟 你 探 讨 一 下 马 云 的 啊 我 觉 得 他 的 营 商 的 历 史 当 中 也 有 一 个 巨 大 的 机 遇 就 是 杭 州 的 一 个 国 有 企 业 派 他 到 美 国 去 第 一 次 接 触 互 联 网 高 度 认 可 我 觉 我 也 在 想 我 的 人 生 当 中 是 不 是 我 缺 少 这 种 机 会 不 太 缺 了 你 知 道 我 们 现 在 有 几 条 赛 道 我 们 的 利 润 是 有 机 会 做 的 非 常 非 常 大 的 这 急 赛 道 是 怎 么 来 的 嗯 我 们 做 事 想 其 有 三 种 机 会 嘛 第 一 种 是 自 己 瞎 干 第 二 种 呢 其 实 就 是 好 一 点 呢 做 行 业 调 研 会 干 我 是 第 三 种 我 是 直 接 拿 结 果 的 人 因 为 您 是 比 较 特 殊 的 我 们 没 有 什 么 业 务 往 来 的 我 来 的 很 多 客 户 其 实 是 抖 音 这 个 行 业 里 的 你 像 我 最 近 我 要 做 家 庭 教 育 我 连 续 见 了 几 个 人 我 直 接 看 到 结 果 两 三 个 人 一 千 万 的 利 润 所 以 我 们 就 马 上 干 这 件 事 儿 所 以 有 些 时 候 我 认 为 讯 息 真 的 很 重 要 当 你 见 过 三 个 人 在 一 个 行 业 拿 到 巨 大 结 果 他 其 实 就 是 一 个 事 实 存 在 高 的 人 头 我 就 占 了 这 个 便 宜 我 我 白 走 个 话 题 了 我 不 知 道 你 关 没 关 注 马 斯 克 关 注 你 说 马 斯 克 的 成 功 有 没 有 跟 他 很 会 做 流 量 有 关 系 他 就 是 流 量 做 的 好 吗 对 马 斯 克 上 过 多 少 少 全 球 头 头 条 如 果 一 次 性 全 球 性 投 条 一 千 五 百 万 你 花 花 我 秒 花 他 至 少 上 个 上 百 次 为 什 么 这 么 多 企 业 就 马 斯 克 可 以 做 到 去 四 s 店 门 店 官 网 直 购 你 说 这 一 笔 钱 差 多 少 钱 关 就 是 本 质 问 题 你 说 现 在 一 个 企 业 老 板 不 出 来 做 流 量 那 你 说 少 挣 多 少 钱 你 知 道 我 们 一 年 多 少 流 量 我 们 一 年 几 百 亿 的 流 量 我 其 实 是 我 被 严 重 低 估 了 我 们 就 是 没 有 产 品 如 果 我 有 产 品 你 把 我 的 产 品 搞 得 你 没 那 烟 卖 不 适 合 卖 防 水 不 符 合 我 人 设 我 说 的 核 心 是 什 么 你 回 去 要 稍 微 重 视 这 块 业 务 老 板 直 接 是 公 司 最 大 的 待 业 人 你 像 你 这 个 产 品 你 去 讲 谁 听 得 明 白 但 是 你 跟 他 们 讲 你 是 九 几 年 那 种 公 务 员 下 职 辞 职 在 在 这 个 行 业 干 了 三 十 年 又 是 科 学 家 又 全 全 力 赴 研 研 究 利 也 是 你 的 股 东 你 还 需 要 说 产 品 吗 是 的 我 就 走 入 误 区 了 你 知 道 吗 我 这 个 抖 音 呢 我 现 在 回 过 头 来 看 那 我 的 几 个 账 号 妈 要 么 是 搞 工 程 要 么 就 搞 产 品 一 下 子 把 自 己 的 格 调 都 搞 降 低 了 很 多 对 你 知 道 我 看 账 账 号 要 点 什 么 感 觉 啊 退 休 大 爷 不 像 企 业 对 吧 确 实 这 逼 格 搞 低 了 嘛 是 吧 我 跟 你 讲 抖 音 的 核 心 是 什 么 嗯 最 重 要 的 一 点 叫 江 湖 地 位 和 身 份 这 句 话 非 常 非 常 重 要 你 讲 什 么 话 不 重 要 但 是 你 是 水 平 说 的 你 知 道 你 你 抖 抖 音 最 大 的 问 题 是 什 么 大 家 不 知 道 你 是 这 种 级 别 的 老 板 他 可 能 看 起 来 有 真 的 想 要 退 休 大 业 或 者 公 司 业 务 员 你 这 件 事 说 的 不 对 第 一 是 身 份 第 二 是 内 容 的 深 度 这 两 个 是 核 心 这 是 人 设 嘛 是 吧 人 设 对 你 说 对 了 人 设 要 是 你 建 你 钱 对 对 我 说 一 件 事 我 一 说 你 就 明 白 了 你 觉 得 东 些 头 选 的 什 么 承 诺 用 俞 敏 洪 呢 因 为 俞 敏 洪 他 在 做 抖 音 之 前 他 已 经 上 过 很 多 次 全 国 性 的 头 条 其 实 他 上 那 些 头 条 的 广 告 价 值 是 不 低 于 百 亿 的 懂 吧 那 你 说 我 们 什 么 时 候 知 道 京 东 的 是 因 为 奶 茶 妹 妹 和 刘 强 东 的 绯 闻 是 这 么 回 事 但 是 俞 敏 洪 如 果 没 有 这 个 董 宇 辉 他 也 不 是 折 腾 了 一 年 多 也 没 搞 起 来 不 是 在 没 有 董 宇 辉 之 前 已 经 也 很 好 很 好 了 也 快 速 到 达 千 万 粉 丝 了 一 块 了 是 吧 身 份 的 第 一 位 的 你 将 来 可 能 还 要 拿 一 笔 很 大 的 预 算 出 来 是 什 么 跟 网 上 互 动 让 大 家 认 可 你 尽 量 找 更 高 级 别 的 老 板 坐 在 一 起 沟 通 交 流 让 大 家 知 道 你 有 就 我 问 你 一 个 问 题 啊 你 认 同 闷 声 发 财 这 个 逻 辑 嘛 闷 声 发 财 才 认 同 我 不 认 同 我 认 为 这 边 建 立 到 一 个 非 常 强 的 线 是 什 么 就 是 行 业 属 性 如 果 你 是 这 个 生 意 你 做 了 别 人 就 吃 不 上 饭 了 就 只 有 这 么 大 一 块 蛋 糕 那 肯 定 是 自 己 闷 着 头 吃 谁 也 不 能 说 是 的 我 现 在 知 道 了 其 实 我 原 先 在 网 上 啊 发 这 些 东 西 我 原 先 都 不 搞 的 那 么 现 在 说 的 他 的 逻 辑 是 什 么 呢 我 的 理 解 啊 在 熟 人 面 前 要 谦 虚 低 调 在 陌 生 人 面 前 应 该 是 尽 量 展 示 你 的 魅 力 要 高 调 要 高 调 就 像 那 个 孔 雀 开 屏 一 样 因 为 别 人 不 认 识 你 别 人 不 知 道 你 是 谁 啊 对 我 原 先 没 有 这 个 认 知 社 交 成 本 我 认 为 最 大 的 优 个 点 是 什 么 就 是 信 任 力 你 像 我 呢 有 特 别 大 的 福 利 就 像 你 现 在 对 我 特 别 科 学 如 果 不 是 因 为 你 刷 了 我 抖 音 我 们 在 现 实 生 活 中 想 达 到 这 种 沟 通 质 感 那 不 可 能 的 你 早 逮 死 我 了 一 个 年 轻 人 对 吧 那 怎 么 可 能 会 给 予 这 么 大 的 尊 重 这 点 非 常 非 常 重 要 是 的 你 知 道 抖 音 比 较 牛 的 地 方 是 什 么 它 是 慢 慢 取 代 百 度 成 为 很 强 的 搜 索 功 能 啊 你 我 们 现 在 去 哪 玩 啊 啊 我 们 想 解 什 么 问 题 啊 一 定 会 抖 音 搜 嗯 因 为 短 视 频 内 容 呈 现 确 实 比 托 围 要 更 好 一 些 嗯 将 来 比 如 说 你 做 过 什 么 事 儿 一 艘 防 水 抖 音 全 部 是 你 们 公 司 不 过 您 哪 说 的 很 对 完 全 可 以 不 搞 门 店 连 这 个 门 店 的 两 万 块 钱 的 投 资 都 不 需 要 是 不 是 这 个 意 思 而 且 还 不 是 这 个 问 题 是 你 如 果 具 备 了 总 部 匹 配 订 单 你 说 你 这 个 企 业 核 心 竞 争 力 强 不 强 就 总 部 不 匹 匹 配 对 你 任 何 时 候 需 要 材 料 我 就 有 全 国 服 务 吗 全 国 服 务 厉 不 厉 害 是 的 这 个 您 这 个 思 路 啊 我 觉 得 很 重 要 但 是 我 就 很 好 奇 你 怎 么 就 是 这 么 短 短 的 时 间 就 这 么 两 三 年 大 哥 但 是 我 的 根 有 这 么 深 啊 我 的 根 儿 有 二 十 年 啊 就 是 一 直 也 是 跟 互 联 网 都 是 长 期 保 持 近 距 离 的 我 觉 得 我 最 大 的 核 心 优 势 是 我 懂 商 业 规 律 你 知 道 我 最 近 我 在 思 考 件 什 么 事 儿 知 知 道 十 个 亿 点 的 事 啊 我 心 里 面 非 常 非 常 非 常 明 白 我 想 知 道 做 百 亿 的 规 律 是 什 么 我 觉 得 做 商 业 个 人 感 觉 啊 几 个 阶 段 啊 第 一 阶 段 的 是 具 备 创 业 者 素 质 真 的 能 闷 着 事 儿 好 好 干 活 踏 实 这 点 这 样 的 吧 我 觉 得 现 在 很 多 年 轻 人 他 其 实 没 想 明 白 件 事 儿 个 人 素 质 是 底 线 你 说 哪 个 做 出 来 老 板 他 不 是 那 种 犀 流 状 态 热 爱 这 个 行 业 热 爱 是 第 一 然 后 到 第 二 阶 段 愿 意 向 上 社 交 愿 意 去 学 习 愿 意 持 续 的 成 长 力 到 第 三 阶 段 我 认 为 就 一 定 要 懂 规 律 我 们 这 个 阶 段 在 抖 音 啊 为 什 么 能 出 来 啊 就 是 因 为 抖 音 跟 淘 宝 是 一 样 但 是 我 们 经 历 过 淘 宝 的 完 整 周 期 如 果 非 要 问 的 话 我 觉 得 我 们 公 司 战 略 定 的 非 常 非 常 倾 晰 每 个 阶 段 干 什 么 样 阶 段 的 事 儿 你 就 像 我 们 同 行 为 什 么 都 被 我 们 卷 死 了 因 为 他 们 从 来 不 懂 商 业 他 不 知 到 怎 么 去 构 建 自 己 的 核 心 竞 争 力 比 如 说 做 IP 这 件 事 儿 是 最 苦 最 累 但 是 要 咬 着 牙 干 因 为 你 不 做 这 件 事 儿 你 就 不 会 有 长 期 发 展 到 到 下 下 个 阶 段 我 认 为 是 资 源 协 调 搞 资 源 资 源 协 调 对 我 觉 得 就 是 我 打 个 比 方 啊 我 一 直 是 打 名 牌 的 就 是 我 做 什 么 事 儿 我 会 告 诉 所 有 人 我 在 做 这 种 事 儿 你 看 比 如 说 像 我 做 家 庭 教 育 他 们 要 做 现 在 怎 么 做 他 要 想 尽 办 法 去 找 IP 找 操 盘 手 他 要 完 成 一 整 个 商 业 动 作 我 是 怎 么 做 的 我 是 觉 得 哪 个 老 师 好 直 接 就 签 掉 了 所 有 上 过 生 热 认 知 圈 的 我 都 签 掉 了 那 你 说 这 是 不 是 我 的 资 源 所 以 他 们 在 完 成 零 到 一 的 事 儿 我 在 做 增 量 所 以 你 怎 么 跟 我 们 公 司 拼 这 一 般 的 人 不 具 备 这 个 思 维 就 是 来 凡 事 来 上 来 你 这 个 课 你 觉 得 他 是 个 人 才 我 就 就 把 他 这 个 人 把 买 过 来 来 或 者 说 把 他 迁 过 来 对 我 又 要 操 盘 的 时 候 我 又 要 IP 所 以 这 是 我 们 快 的 地 方 这 他 太 牛 了 那 我 现 在 要 跟 你 探 讨 一 个 问 题 我 是 不 是 把 阿 子 搞 到 你 身 边 来 我 跟 你 说 啊 首 先 他 搞 不 过 来 因 为 我 这 种 人 就 是 怎 么 说 呢 他 要 自 己 认 可 他 才 有 机 会 强 推 过 来 啊 都 一 地 鸡 毛 但 是 我 能 给 他 建 议 什 么 把 他 做 到 私 总 会 议 群 面 让 他 看 一 看 让 他 尽 量 多 看 嗯 多 跟 老 板 沟 通 多 建 交 这 个 是 有 好 处 的 我 觉 得 其 实 对 年 轻 人 我 最 大 建 议 什 么 就 是 阅 历 很 重 要 有 些 事 儿 他 就 经 历 过 他 就 看 到 过 你 像 我 现 在 核 心 价 值 观 我 的 核 心 逻 辑 我 都 不 是 想 出 来 我 都 比 较 出 来 的 就 是 我 之 前 的 很 多 想 法 是 很 虚 的 他 是 没 有 被 论 证 过 的 但 是 现 在 我 大 部 分 逻 辑 我 全 部 已 经 被 论 证 过 了 就 是 你 不 建 几 个 百 亿 的 老 板 你 很 难 明 白 里 面 的 规 律 你 不 跟 一 群 实 力 的 老 板 玩 过 你 也 不 知 道 他 们 的 核 心 优 势 是 什 么 呃 这 个 还 蛮 重 要 他 不 经 历 这 件 事 儿 你 靠 智 商 想 绝 无 任 何 可 能 性 这 是 规 律 对 没 经 历 过 就 不 行 对 所 以 我 觉 得 你 有 机 会 把 他 拖 到 私 总 会 上 让 他 他 一 看 有 机 会 会 加 参 他 活 动 建 交 去 聊 一 聊 可 能 会 对 有 帮 助 是 这 个 我 觉 得 啊 孙 哥 啊 我 交 十 二 万 呢 我 能 够 跟 你 这 个 大 网 红 在 一 起 面 对 面 的 这 个 聊 天 呢 在 接 待 我 我 觉 得 都 是 已 经 很 值 感 谢 老 大 师 关 注 申 哥 提 升 认 知