咱 们 消 费 者 装 修 最 大 的 痛 点 是 什 么 我 自 己 是 装 修 大 户 我 大 概 这 几 年 装 了 几 万 方 的 吧 我 去 年 刚 装 了 一 万 多 方 的 办 公 室 在 前 段 时 间 在 烟 台 装 修 被 坑 了 做 别 墅 装 了 成 了 一 泡 屎 我 人 生 的 两 大 仇 人 之 一 有 一 类 就 是 设 计 师 我 个 人 认 为 啊 我 觉 得 一 个 设 计 师 一 定 要 懂 什 么 叫 沟 通 他 要 知 道 消 费 者 的 痛 点 是 什 么 就 没 见 过 几 个 设 计 师 问 我 想 什 么 是 啊 啪 啪 啪 我 理 理 什 么 我 问 你 理 念 是 啥 我 有 的 时 候 我 要 求 便 宜 我 要 性 价 比 你 给 我 装 的 多 少 疑 问 预 算 超 了 一 千 万 那 我 遇 到 问 题 我 想 做 一 什 么 事 儿 啊 我 想 做 一 百 个 设 计 师 我 做 事 了 三 大 核 心 原 则 是 什 么 大 家 分 享 一 下 啊 第 一 个 有 没 有 成 功 案 例 我 是 不 会 去 冒 险 的 我 觉 得 商 业 后 半 段 大 家 的 稳 定 性 很 重 要 也 推 荐 给 你 们 一 定 要 去 找 因 为 一 件 事 别 人 做 成 了 就 代 表 市 场 认 可 的 这 个 世 界 是 没 有 举 措 的 谁 成 的 就 是 对 的 我 一 直 坚 持 这 个 理 念 我 不 跟 人 去 变 我 们 炒 的 好 好 的 他 说 的 有 结 果 了 我 马 上 就 认 错 然 后 第 二 个 投 多 少 钱 挣 多 少 钱 第 三 个 操 作 难 度 我 以 这 三 个 维 度 评 判 市 场 然 后 呢 我 什 么 我 觉 得 我 能 做 一 百 个 设 计 师 啊 第 一 呢 因 为 现 在 我 们 已 经 做 了 三 个 了 一 个 是 雅 雅 还 有 一 个 叫 什 么 艾 伦 送 还 有 个 名 字 我 忘 了 我 们 已 经 做 了 三 个 IP 从 我 们 专 业 眼 光 来 讲 设 计 师 其 实 是 一 个 很 好 的 赛 道 因 为 操 作 难 度 低 我 这 么 跟 大 家 讲 啊 我 现 在 挺 喜 欢 做 传 统 行 业 的 传 统 行 业 为 什 么 是 传 统 行 业 有 投 的 时 间 长 还 有 就 是 你 们 这 群 人 思 想 是 极 其 顽 固 的 你 知 道 这 这 一 圈 以 后 我 并 没 有 见 到 很 好 很 牛 的 那 种 设 计 师 出 来 很 少 很 少 我 认 为 这 个 市 场 空 间 是 极 大 我 们 的 属 性 是 不 一 样 的 你 们 一 定 要 明 白 我 是 干 嘛 的 我 不 是 设 计 师 我 是 流 量 公 司 我 看 那 问 题 的 角 度 跟 你 们 是 不 一 样 的 我 觉 得 这 事 儿 我 能 干 我 已 经 干 成 了 投 投 多 少 钱 几 乎 不 投 钱 你 们 自 己 回 去 我 这 么 跟 你 说 你 要 从 事 这 个 行 业 你 可 能 预 算 十 万 二 十 万 基 本 上 都 都 数 了 啊 然 后 我 真 正 解 决 什 么 问 题 啊 所 以 要 就 是 做 的 级 别 很 高 啊 做 到 了 已 经 他 的 实 业 同 行 想 搞 死 的 程 度 我 们 反 观 啊 非 要 有 什 么 成 功 他 就 解 决 两 个 问 题 一 个 零 解 决 还 还 有 什 么 问 题 大 哥 他 那 个 价 格 太 贱 了 我 们 传 统 行 业 是 怎 么 解 决 这 个 问 题 呢 是 不 是 工 厂 生 产 比 如 说 工 厂 出 厂 价 是 一 万 块 钱 但 其 实 这 一 万 工 厂 其 实 已 经 加 了 利 润 然 后 到 第 二 步 工 商 商 工 商 最 大 费 用 是 什 么 房 租 人 员 这 部 分 成 本 可 能 就 有 两 万 了 事 实 上 为 什 么 一 张 桌 子 能 卖 到 十 万 一 个 沙 发 能 卖 到 二 十 万 三 十 万 除 了 他 品 牌 品 牌 溢 价 剩 剩 下 是 什 么 中 间 商 费 用 太 高 中 间 商 的 渠 道 费 用 是 远 远 大 于 工 厂 生 产 成 本 这 句 话 你 们 认 不 认 同 前 两 天 有 个 说 知 识 付 费 利 润 很 高 啊 他 们 费 用 高 的 一 塌 糊 涂 在 大 部 分 行 业 里 面 生 产 成 本 往 往 只 占 百 分 之 十 到 二 十 到 三 十 的 都 很 少 剩 下 百 分 之 五 十 可 能 都 是 渠 道 成 本 我 们 也 是 一 样 啊 我 们 当 你 看 我 现 在 在 成 本 已 经 调 到 三 万 了 所 以 我 最 终 成 本 只 能 六 万 所 以 就 很 贵 很 贵 吗 所 以 要 问 多 少 钱 卖 一 万 一 你 这 个 玩 意 你 怎 么 拼 未 来 消 费 降 级 消 费 者 不 是 傻 子 我 已 经 算 是 很 高 端 很 高 端 用 户 你 让 我 一 个 沙 发 二 十 万 我 再 看 一 个 仿 品 我 也 能 接 受 雅 雅 在 之 前 我 有 个 设 计 师 那 个 屌 毛 老 跟 我 说 原 版 有 多 牛 逼 我 怀 疑 她 拿 了 回 扣 我 说 这 玩 意 他 怎 么 可 能 看 出 来 我 说 一 直 是 我 心 中 的 疑 问 啊 真 的 差 的 很 大 吗 如 果 加 上 性 价 比 在 思 考 这 个 问 题 呢 我 的 别 墅 如 果 配 原 版 的 话 两 百 万 她 下 不 来 啊 我 倒 百 二 十 万 你 看 啊 他 为 什 么 有 些 时 候 往 往 是 外 行 打 在 了 内 行 就 大 家 解 决 痛 点 问 题 不 一 样 我 觉 得 你 除 非 是 我 前 半 斤 黄 金 里 面 否 则 我 认 为 我 是 可 以 容 忍 一 点 点 差 异 的 当 然 我 也 不 排 除 啊 有 高 端 用 户 我 确 实 有 朋 友 也 有 客 户 家 里 买 了 几 百 万 的 家 具 我 说 你 为 什 么 买 他 说 钱 花 这 个 玩 意 儿 它 就 是 个 消 费 升 级 的 问 题 有 些 时 候 大 家 挣 钱 你 还 要 解 决 百 分 之 八 十 市 场 问 题 的 能 买 高 定 的 客 户 有 几 个 尤 其 家 具 这 种 性 价 比 它 体 现 不 是 那 么 明 显 的 东 西 个 人 看 法 啊 相 对 于 设 计 师 来 讲 啊 我 有 两 个 逻 辑 分 享 给 你 们 啊 第 一 个 我 认 为 工 厂 将 来 会 大 有 所 为 未 来 一 定 是 去 中 间 商 我 明 天 去 威 海 我 去 个 老 铁 那 儿 他 做 什 么 的 他 做 讲 板 那 个 老 板 是 我 认 识 最 懒 的 老 板 没 有 之 一 而 我 们 一 起 玩 我 了 十 几 万 粉 丝 他 毕 竟 做 起 来 你 知 道 他 怎 么 做 的 他 就 做 两 件 事 儿 第 一 他 出 口 一 千 美 金 的 奖 板 你 知 道 在 国 内 卖 多 少 钱 国 内 直 播 间 卖 八 百 人 民 币 然 后 第 二 工 厂 跟 我 们 比 其 实 最 大 的 优 势 什 么 工 厂 是 没 有 费 用 的 这 些 事 儿 我 们 都 干 不 了 为 什 么 因 为 我 们 要 打 直 播 间 我 们 是 不 是 也 要 挣 点 钱 啊 利 润 又 上 来 了 这 个 老 铁 是 直 接 把 车 间 里 面 最 能 八 把 的 那 个 工 人 交 出 来 在 那 讲 他 成 本 是 零 一 个 月 做 一 百 多 万 好 多 时 候 两 百 万 这 就 是 未 来 工 厂 的 优 势 工 厂 老 板 一 定 要 做 抖 音 因 为 你 们 的 性 价 比 是 最 高 级 别 的 拼 多 多 黄 忠 讲 了 一 句 话 我 觉 得 水 平 很 高 他 说 我 们 拼 多 多 工 厂 直 营 两 块 钱 十 包 纸 巾 工 厂 老 板 还 有 的 挣 这 就 是 世 界 的 真 相 工 厂 老 板 他 现 在 为 什 么 有 很 多 商 他 走 不 出 这 个 点 啊 我 认 为 是 什 么 被 有 价 值 的 垃 圾 给 束 缚 住 未 来 可 能 再 过 两 年 你 觉 得 全 面 工 厂 抖 音 化 直 营 化 这 件 事 儿 会 不 会 出 来 你 觉 得 未 来 我 们 这 些 人 我 们 还 会 去 实 体 吗 他 们 不 可 能 了 在 座 的 各 位 现 在 去 商 场 去 购 物 吗 有 谁 能 脱 离 网 购 我 们 都 是 在 慢 慢 的 被 温 水 煮 青 蛙 煮 掉 的 为 什 么 很 多 行 业 先 出 来 都 是 没 有 基 因 的 人 因 为 就 是 我 没 有 那 么 些 束 缚 所 以 我 们 全 力 以 赴 我 当 时 为 什 么 想 做 件 件 事 呢 还 有 一 个 非 常 大 的 优 因 我 有 一 个 大 客 户 可 尔 卡 诺 他 下 面 有 一 个 牌 儿 叫 什 么 福 林 板 你 觉 得 全 屋 定 制 一 个 家 族 品 牌 他 当 时 找 我 想 让 我 做 一 什 么 么 儿 呢 他 想 让 个 想 做 那 个 个 店 我 说 那 你 做 这 玩 意 假 亏 亏 本 这 个 我 我 想 问 一 下 啊 现 在 实 体 全 屋 定 制 的 这 种 类 似 的 店 铺 好 不 好 干 也 不 好 干 了 这 事 实 啊 说 说 那 你 投 的 目 的 是 什 么 他 都 没 办 法 下 巴 半 死 不 管 我 说 那 我 能 不 能 给 你 找 一 百 个 设 计 师 我 说 有 一 百 个 设 计 师 他 个 一 百 个 实 体 门 店 咱 们 自 己 说 哪 个 流 量 更 高 一 定 是 设 计 师 哪 个 客 户 更 多 现 在 实 体 店 铺 我 觉 得 再 开 除 非 有 很 强 的 经 验 很 强 的 人 脉 否 则 很 难 很 难 而 且 这 边 核 心 的 问 题 是 什 么 他 会 重 新 涉 及 到 利 分 配 那 比 如 说 我 们 原 来 的 利 润 怎 么 分 配 啊 最 终 可 能 十 万 工 厂 五 万 出 厂 价 然 后 给 五 万 块 钱 代 理 然 后 到 消 费 者 十 万 如 果 现 在 改 变 这 种 东 西 呢 完 全 可 以 挣 点 体 面 的 钱 就 像 苏 耀 一 样 就 明 确 一 下 原 来 十 万 块 钱 我 们 就 是 八 万 太 卖 完 了 以 后 工 厂 还 是 五 万 剩 下 三 万 我 们 分 掉 就 好 了 嘛 你 们 拿 百 分 之 八 十 我 们 拿 百 分 之 二 十 是 不 是 会 更 体 面 更 合 理 我 觉 得 未 来 市 场 我 们 一 定 会 不 断 的 降 价 价 格 平 稳 任 何 行 业 到 后 面 不 会 允 许 暴 利 出 来 的 其 实 整 个 环 节 我 们 真 正 干 掉 了 谁 就 一 个 事 儿 是 吧 你 们 不 用 干 他 们 未 来 也 会 很 难 做 的 当 现 在 你 不 做 本 地 同 城 流 量 你 也 不 会 有 市 场 了 因 为 选 择 空 间 太 多 了 信 息 化 越 来 越 透 明 大 家 选 任 何 产 品 第 一 件 事 什 么 当 抖 音 搜 一 搜 消 费 者 问 问 我 是 是 不 是 解 决 什 么 问 题 便 宜 我 告 诉 你 我 想 解 决 决 么 问 题 啊 以 后 你 们 们 有 机 会 果 果 入 入 到 们 们 体 系 你 们 然 然 有 有 各 自 资 资 源 你 会 你 你 们 做 什 么 事 对 一 些 真 正 的 源 头 大 家 就 是 很 体 面 的 肥 润 你 们 拿 百 分 之 十 我 们 拿 百 分 之 五 你 们 拿 百 分 之 二 十 我 们 拿 百 分 之 十 我 给 你 接 到 足 够 多 的 资 源 你 们 直 接 告 诉 消 费 者 我 投 整 体 供 应 链 的 钱 之 前 你 们 是 没 有 办 法 实 现 这 件 事 为 什 么 之 前 一 定 定 会 把 加 盟 商 的 利 润 给 你 们 留 出 来 了 这 样 我 们 直 接 出 源 头 你 觉 得 大 家 会 不 会 更 好 一 点 我 觉 得 设 计 师 的 双 核 心 竞 争 力 啊 你 们 知 道 雅 雅 是 怎 么 拿 消 定 的 是 因 为 雅 雅 给 我 拉 了 很 多 赞 助 就 是 我 认 为 我 们 消 费 者 的 痛 点 是 什 么 就 是 便 宜 比 如 说 我 们 以 后 进 行 核 心 竞 争 力 吧 你 除 了 可 以 跟 客 户 讲 低 设 计 水 平 以 外 你 可 以 讲 我 给 你 十 个 二 十 个 厂 家 我 甚 至 给 你 五 十 个 让 你 选 我 就 承 诺 市 场 个 让 价 价 我 觉 得 这 是 是 有 名 机 会 实 现 就 是 大 家 核 心 竞 争 力 然 后 对 于 你 们 来 讲 的 话 它 有 一 个 返 乡 的 一 个 大 补 助 是 吗 我 告 诉 你 啊 你 们 会 有 两 个 收 益 第 一 个 会 有 广 告 费 现 在 大 家 是 没 有 投 放 渠 道 的 我 觉 得 得 多 多 候 候 什 么 么 什 么 改 变 了 是 因 为 最 底 层 的 东 西 改 变 了 就 像 我 刚 才 讲 我 们 之 前 到 实 体 店 铺 是 解 决 问 题 也 是 谢 谢 茶 友 买 现 在 就 投 放 也 是 一 样 最 近 出 了 现 在 品 牌 家 具 品 牌 也 是 一 样 哪 个 不 是 设 计 师 种 草 种 出 来 除 了 设 计 师 以 外 我 们 还 能 投 什 么 流 量 你 要 是 有 三 十 万 五 十 万 粉 丝 我 跟 你 说 我 能 帮 你 解 决 问 题 啊 它 是 个 双 向 第 一 呢 你 们 到 厂 家 我 是 可 以 给 你 们 挣 广 告 费 的 然 后 第 二 你 们 自 己 也 会 缺 素 材 我 会 给 你 们 立 一 个 非 常 牛 逼 人 设 我 除 了 你 的 设 计 感 以 后 我 会 让 你 们 重 点 去 强 调 销 价 比 因 为 这 个 才 是 客 户 最 大 的 你 自 己 去 解 决 一 百 个 厂 家 你 解 决 不 了 双 赢 我 们 可 能 直 接 去 拍 的 厂 家 产 生 的 订 单 我 们 全 部 挂 在 你 身 上 然 后 对 于 工 厂 来 讲 的 话 其 实 解 决 什 么 问 题 啊 第 一 个 我 们 可 能 会 给 你 安 排 一 百 个 设 计 师 到 场 去 宣 传 广 告 费 价 值 有 多 大 无 限 大 的 然 后 第 二 你 可 以 直 接 进 入 我 们 这 些 销 售 体 系 就 是 我 们 设 计 师 直 接 带 领 这 些 品 牌 但 是 我 没 有 承 诺 最 低 价 然 后 把 我 们 的 合 理 利 润 流 出 来 然 后 第 三 工 厂 这 个 我 们 太 擅 长 了 就 是 我 希 望 你 们 听 我 一 一 课 啊 就 选 不 选 择 我 们 不 重 要 自 己 回 去 一 定 要 注 意 铺 直 营 渠 道 这 件 事 儿 非 常 非 常 重 要 因 为 太 容 易 回 本 了 因 为 你 们 是 直 营 没 有 成 本 的 我 认 为 未 来 我 们 是 会 做 服 务 去 中 间 商 因 为 其 实 他 全 部 打 破 工 厂 如 果 直 营 的 话 加 个 百 分 之 二 十 利 润 那 你 的 综 合 利 润 已 经 高 的 一 塌 重 要 就 想 做 这 件 事 他 想 给 你 们 讲 一 件 事 儿 啊 你 知 道 大 家 是 怎 么 个 塑 要 产 生 核 心 区 别 的 嘛 我 昨 天 采 访 了 一 个 设 计 师 我 还 挺 喜 欢 的 叫 吴 什 么 的 青 年 设 计 杭 州 业 有 知 道 吧 他 很 聪 明 你 干 了 类 似 似 事 儿 我 我 还 问 他 一 下 我 说 你 为 啥 找 我 他 看 懂 我 想 做 什 么 事 儿 我 想 做 的 事 儿 是 能 让 他 收 入 加 个 零 的 事 儿 就 是 让 所 有 人 成 为 我 的 渠 道 我 们 来 做 中 立 二 中 合 慢 慢 的 当 达 到 一 定 级 别 以 后 大 家 他 会 有 不 一 样 的 收 入 你 们 现 在 的 脑 子 里 面 想 的 是 不 是 通 过 抖 音 来 拉 客 户 有 谁 能 跟 我 讲 出 更 高 级 别 的 赚 钱 方 式 你 们 知 不 道 成 为 一 个 网 红 意 味 着 什 么 我 告 诉 你 啊 如 果 你 有 一 百 万 粉 丝 相 会 是 行 业 绝 对 的 KOL 意 见 领 袖 你 到 哪 都 会 有 人 请 吃 饭 你 会 获 得 很 多 莫 名 的 尊 重 这 个 是 精 神 层 面 的 啊 物 质 层 面 什 么 你 跟 谁 拍 视 频 是 会 有 收 费 你 的 设 计 会 有 溢 价 我 曾 经 研 究 过 我 认 为 艺 术 家 行 业 我 们 做 的 很 好 设 计 师 也 是 一 样 你 会 宣 传 自 己 会 让 自 己 变 得 更 值 钱 你 的 收 费 会 从 设 计 费 慢 慢 赚 成 广 告 费 转 成 渠 道 上 变 成 资 源 整 合 者 我 们 还 会 帮 你 做 一 件 事 儿 我 们 会 去 谈 很 多 很 多 的 供 应 链 产 品 比 如 说 我 办 公 室 放 了 一 个 特 别 好 的 保 险 柜 卖 我 五 万 多 成 本 无 计 五 千 差 不 多 能 不 能 代 理 雪 茄 贵 园 林 造 景 还 有 我 很 看 好 的 一 个 赛 道 艺 术 家 比 如 说 你 们 谁 能 有 五 十 万 粉 丝 我 可 以 找 一 堆 很 牛 艺 术 家 跟 你 联 名 单 独 出 艺 术 品 艺 术 品 的 利 润 是 非 常 暴 力 就 是 慢 慢 的 你 会 只 挣 设 计 费 变 成 从 广 告 费 到 渠 道 上 一 体 化 的 一 个 IP 就 是 我 们 能 做 的 事 儿 就 是 我 想 做 的 事 儿 哥 出 出 品