跨 境 电 商 起 来 了 转 国 内 电 商 所 有 的 精 力 全 投 在 里 面 相 当 于 你 好 多 年 前 你 做 电 商 赚 第 一 波 跟 我 一 模 一 样 整 个 工 厂 挣 的 利 润 就 跟 一 个 天 猫 店 差 不 多 你 只 省 了 百 分 之 八 的 利 润 你 看 那 个 英 伟 达 全 球 首 富 只 占 百 分 之 十 五 高 屋 建 林 的 这 个 认 知 因 为 我 们 其 实 做 业 务 的 会 粘 在 这 个 业 务 里 面 您 算 非 常 非 常 好 啊 我 这 个 可 以 告 诉 你 答 案 我 们 其 实 是 什 么 呢 像 我 做 我 的 这 个 东 西 啊 相 当 于 就 是 你 好 多 年 前 你 是 从 做 电 商 赚 第 一 波 然 后 走 实 体 工 厂 也 是 一 样 像 我 们 做 头 盔 刚 开 始 也 是 一 样 身 边 没 有 人 啊 不 懂 啊 嗯 也 是 玩 电 商 跨 境 电 商 商 起 来 转 国 内 电 商 然 后 身 边 没 人 说 干 头 盔 你 既 然 卖 头 盔 卖 了 这 么 多 年 那 你 去 干 啥 不 傻 现 在 我 发 现 把 自 己 所 有 的 精 力 全 投 在 里 面 我 们 这 代 人 干 工 厂 是 最 傻 的 人 我 到 现 在 说 实 体 还 挨 骂 你 说 现 在 干 实 体 什 么 脑 子 就 拉 筋 一 直 都 是 因 为 像 产 能 过 剩 就 近 一 句 话 还 不 够 吗 对 不 对 人 家 工 厂 干 的 好 好 的 你 为 啥 要 感 觉 与 众 不 同 呢 是 不 是 这 个 道 理 我 就 问 工 厂 现 在 的 问 题 啊 你 自 己 干 工 厂 挣 工 这 两 年 肯 定 是 不 至 于 因 为 像 我 们 原 来 是 开 模 具 的 时 候 啊 如 果 我 们 朝 着 原 来 的 计 划 方 向 做 中 高 端 走 是 没 有 问 题 的 这 一 两 年 消 费 降 级 调 整 已 经 来 不 及 了 其 实 不 是 因 为 你 还 要 算 你 的 时 间 成 本 还 要 算 你 的 经 力 成 本 还 要 算 你 的 机 遇 成 本 你 在 跨 境 最 好 的 时 候 你 想 把 精 力 投 到 多 开 跨 境 店 二 上 你 说 哪 个 这 么 多 不 跟 我 一 样 的 情 况 啊 开 个 普 工 厂 觉 得 自 己 给 自 己 配 套 了 实 际 你 只 省 了 百 分 之 八 的 利 润 差 不 多 对 啊 因 为 谁 都 能 干 一 八 年 我 其 实 开 始 做 抖 音 了 我 招 了 个 团 子 在 普 陀 市 上 干 干 到 一 九 年 一 直 没 有 给 我 出 任 何 的 东 西 出 来 你 发 的 方 式 不 对 当 时 就 像 你 所 说 的 一 样 边 上 没 有 一 个 做 的 很 好 的 搞 不 懂 然 后 同 时 呢 你 又 找 不 到 好 的 那 种 学 习 的 地 方 去 当 时 你 知 道 我 怎 么 起 来 的 我 直 接 花 一 百 万 买 了 个 公 司 他 已 经 八 十 万 成 润 我 是 这 么 起 的 价 我 当 时 是 因 为 这 件 事 情 之 后 我 直 接 把 抖 音 卸 了 三 年 不 是 经 今 年 一 月 份 才 开 通 我 一 月 四 号 一 开 通 前 面 没 刷 两 天 视 频 刷 到 的 就 是 你 然 后 直 接 就 说 交 了 我 交 了 之 后 呢 但 是 我 又 是 因 为 回 到 工 厂 了 嘛 要 经 常 出 差 去 国 外 一 整 好 了 做 事 情 一 拖 拖 到 现 在 是 现 在 上 海 台 开 始 把 团 队 慢 慢 对 其 实 你 知 道 你 当 时 犯 的 最 致 命 的 问 题 是 什 么 嗯 是 定 位 跟 我 一 模 一 样 我 是 因 为 做 海 参 给 自 己 定 位 成 卖 海 参 的 所 以 我 花 了 大 量 的 十 间 精 力 去 投 工 厂 我 差 点 投 实 体 店 你 现 现 回 过 头 看 看 果 果 真 的 的 定 位 成 海 生 投 实 体 店 逻 逻 辑 也 是 对 了 那 不 死 的 更 惨 后 来 一 想 你 不 能 只 看 钱 和 配 套 这 个 逻 辑 你 还 要 算 的 机 遇 成 本 所 以 后 面 开 了 十 二 个 天 猫 嗯 其 实 你 整 个 工 厂 挣 的 利 润 就 跟 一 个 天 猫 店 差 不 多 对 对 吧 就 是 你 不 能 被 行 业 局 限 死 你 说 你 定 位 成 垂 直 做 头 盔 这 件 事 儿 对 不 对 错 的 嗯 你 应 该 给 自 己 定 位 成 跨 境 电 商 应 该 做 二 品 三 品 他 其 实 也 是 一 种 长 期 价 值 你 就 像 我 们 现 在 一 样 差 不 多 我 们 也 虽 然 做 了 非 常 多 的 类 目 但 是 我 们 定 位 什 么 就 是 做 流 量 没 毛 病 啊 只 有 录 一 下 就 垮 了 你 说 我 要 定 位 乘 坐 一 个 家 庭 教 育 或 者 某 个 细 分 领 域 它 对 不 对 他 也 对 但 是 挣 的 会 少 很 多 术 业 有 专 攻 的 嗯 反 正 我 的 问 题 啊 大 部 分 其 实 从 你 身 上 给 到 了 我 很 多 的 指 引 抓 到 你 很 多 视 频 嘛 就 对 我 的 指 引 已 经 很 大 就 今 天 我 们 刚 好 是 同 学 在 以 前 聊 天 的 时 候 聊 到 了 是 就 是 说 这 次 过 来 主 要 还 是 想 把 呃 英 文 老 师 这 个 项 目 我 觉 得 你 也 不 要 去 买 什 么 这 个 服 务 那 个 服 务 啊 你 就 买 我 们 的 课 你 看 一 看 你 先 消 化 消 化 你 再 觉 得 你 适 不 适 合 嗯 就 是 没 有 大 规 模 了 解 和 自 己 想 的 很 明 白 很 多 事 儿 都 是 一 地 鸡 毛 的 其 实 我 觉 得 我 也 在 早 网 上 也 刷 了 很 多 那 个 抖 音 及 视 频 我 也 看 了 那 个 国 庆 老 师 还 有 其 他 这 些 老 师 的 一 些 这 个 视 频 哦 我 觉 得 这 个 方 面 其 实 认 为 我 自 己 是 具 备 做 这 个 创 始 人 IP 的 这 样 的 一 个 基 础 的 就 是 以 及 内 容 产 出 的 能 力 只 是 说 在 定 位 上 可 能 还 需 要 专 业 的 团 队 去 做 我 告 诉 你 没 有 定 位 怎 么 可 能 会 存 在 定 位 就 是 差 异 化 呀 包 括 这 个 IP 品 牌 的 差 异 化 你 首 先 你 就 做 的 极 错 哪 有 什 么 差 异 化 社 会 运 行 是 有 它 规 律 的 我 告 诉 你 我 们 讲 最 多 两 句 话 什 么 第 一 你 不 要 跟 我 说 你 想 做 什 么 你 告 诉 我 你 要 成 为 谁 你 的 路 马 上 就 明 明 白 白 比 如 说 你 现 在 要 做 国 庆 或 给 你 按 套 逻 辑 做 一 遍 就 完 了 或 者 说 你 想 成 为 第 二 个 老 师 你 一 个 平 台 你 不 了 解 你 想 做 点 与 众 不 同 那 不 扯 淡 吗 十 亿 人 用 的 平 台 已 经 存 在 了 八 年 没 有 创 新 的 口 子 创 新 这 件 事 儿 只 会 发 生 两 个 时 间 第 一 你 刚 做 也 没 有 什 么 对 吧 力 你 只 能 自 己 摸 索 对 不 对 然 后 第 二 个 你 在 这 个 行 业 干 了 很 长 时 间 你 很 懂 你 就 提 出 所 谓 的 创 新 我 用 这 个 问 题 反 问 你 一 下 我 现 在 进 入 你 这 个 行 业 我 怎 么 找 差 异 化 那 是 不 对 的 嘛 一 定 是 先 把 你 整 明 白 了 然 后 第 二 个 什 么 我 们 是 怎 么 做 事 儿 的 我 们 是 把 同 行 最 牛 十 个 人 找 出 来 这 十 个 人 拍 的 什 么 段 子 在 怎 么 做 把 他 所 有 的 好 东 西 归 纳 到 你 这 儿 这 是 方 式 对 吧 现 在 我 们 谈 定 位 有 什 么 用 啊 没 用 的 都 是 在 想 象 问 题 九 九 把 水 冷 田 抽 水 所 有 问 题 没 有 解 决 就 是 你 有 好 几 句 话 对 我 今 年 的 影 响 很 大 的 第 一 个 是 什 么 啊 我 今 年 没 有 那 么 内 耗 了 是 吧 以 前 我 是 非 常 内 耗 的 像 以 前 你 就 知 道 我 们 搞 这 种 私 力 工 厂 的 经 常 会 有 很 多 应 酬 像 今 年 你 说 的 无 用 的 价 值 跟 赚 钱 不 相 关 的 基 本 上 慢 慢 你 给 我 接 触 时 间 长 的 时 候 我 特 别 简 单 嗯 就 过 得 简 单 点 我 所 有 的 东 西 就 回 归 到 那 种 正 轨 上 面 去 了 就 汇 报 刚 才 的 问 题 啊 就 你 到 实 体 也 是 一 样 你 现 在 开 个 工 厂 做 个 店 甚 至 抽 你 这 个 行 业 这 个 要 做 的 是 什 么 是 学 习 啊 这 个 行 业 到 底 谁 做 的 好 我 到 你 那 跟 你 深 处 学 习 一 段 时 间 这 是 我 唯 一 的 机 会 而 不 是 向 来 就 想 怎 么 做 跟 不 一 样 不 存 在 定 位 你 看 我 这 句 话 有 没 道 理 先 做 了 再 说 不 是 吹 牛 泼 水 你 的 定 位 就 是 别 人 做 好 的 事 儿 我 有 句 话 我 特 别 喜 欢 的 他 说 就 是 其 实 所 有 事 都 有 答 案 找 个 明 白 人 问 一 问 我 们 做 电 商 出 身 的 什 么 最 重 要 数 据 嘛 我 看 数 据 哪 有 修 正 所 有 的 修 正 都 是 数 据 摆 正 以 后 再 修 正 对 不 对 什 么 是 好 运 营 一 个 好 的 运 营 是 结 合 所 有 同 行 相 关 的 数 据 再 结 合 自 己 的 数 据 做 部 分 微 调 不 断 不 断 修 正 不 看 数 据 的 运 营 存 在 吗 就 是 呢 当 时 你 们 做 这 种 电 商 的 时 候 你 们 是 不 是 公 司 内 部 的 这 种 运 营 岗 位 按 照 正 常 情 况 是 不 是 也 可 以 做 流 程 化 的 事 情 那 肯 定 是 流 程 化 啊 因 为 社 会 运 行 是 有 的 规 律 我 特 别 喜 欢 讲 这 句 话 我 觉 得 现 在 谈 创 新 啊 谈 您 说 那 个 问 题 但 是 没 创 过 些 小 白 他 去 思 考 的 问 题 啊 就 一 句 话 一 件 事 物 它 存 在 了 八 年 起 了 这 么 多 人 在 干 他 创 新 有 没 有 运 营 有 一 万 分 之 一 很 低 很 低 的 概 率 我 们 其 实 应 该 做 什 么 是 稳 这 上 面 喜 能 出 错 而 不 是 去 做 一 件 与 众 不 同 的 东 西 那 有 什 么 意 义 吗 没 有 意 义 的 而 且 你 会 悲 观 的 发 现 一 件 事 你 创 新 的 秒 逼 别 人 操 作 那 就 看 你 站 在 什 么 位 置 你 的 视 野 输 入 足 够 宽 泛 一 个 小 的 创 业 者 大 家 拼 尽 全 力 去 做 一 件 成 功 率 只 有 百 分 之 一 的 我 所 谓 的 创 业 创 胜 光 过 两 天 他 硬 哭 的 跟 狗 一 样 并 且 努 力 做 的 东 西 被 别 人 拿 走 了 事 际 上 我 们 在 看 项 目 的 时 候 你 家 庭 教 育 我 不 看 家 庭 教 育 我 看 所 有 教 育 赛 道 有 哪 件 事 能 拿 给 你 用 但 你 看 的 足 够 宏 观 吸 收 的 比 较 快 的 时 候 你 开 始 东 抽 西 抽 的 时 候 你 说 这 个 团 队 进 情 快 不 快 自 己 想 象 问 题 解 决 和 拿 成 功 结 果 你 说 哪 个 快 这 就 世 界 真 相 哦 不 存 在 就 是 现 在 像 英 语 老 师 因 为 他 现 在 是 特 别 想 要 把 自 己 流 量 放 大 我 的 建 议 就 是 跟 他 说 过 我 说 全 网 找 流 量 跟 要 变 现 这 个 得 其 实 你 该 付 费 付 费 无 非 选 择 哪 一 家 的 事 儿 上 课 捋 一 边 开 口 课 看 看 谁 靠 谱 在 深 度 服 务 在 思 考 自 己 能 不 能 做 他 就 是 这 么 个 结 果 对 不 对 你 怎 么 看 这 个 心 理 的 赛 道 和 这 个 家 庭 教 育 赛 道 聊 了 一 下 你 不 看 赛 道 你 看 赛 道 有 什 么 用 哪 个 赛 道 都 是 万 亿 级 的 一 个 千 亿 级 的 赛 道 你 只 挣 个 一 千 万 你 有 什 么 必 要 看 你 现 在 需 要 想 明 白 事 是 什 么 你 跟 那 些 挣 一 个 亿 的 区 别 是 什 么 你 跟 那 些 挣 两 千 万 的 区 别 什 么 哪 个 赛 道 又 没 有 人 挣 钱 我 要 是 反 问 您 一 句 觉 得 餐 饮 赛 道 和 服 装 赛 赛 道 哪 个 更 好 就 是 是 个 问 问 题 别 扭 的 地 方 还 是 取 决 你 个 人 能 力 赛 道 宽 没 有 不 挣 钱 行 业 只 有 不 挣 钱 的 人 嘛 对 不 对 为 什 么 生 意 做 不 大 不 懂 商 业 吗 你 看 我 刚 才 讲 那 个 话 绝 对 是 值 得 反 复 思 考 的 这 就 是 为 什 么 我 和 很 多 人 能 扎 开 察 觉 的 本 质 问 题 一 个 在 想 象 问 题 解 决 问 题 创 新 的 人 和 一 个 全 网 大 结 果 的 人 他 能 是 一 个 结 局 吗 你 的 这 个 结 果 导 向 非 常 明 确 一 定 是 结 果 导 向 你 做 一 千 万 你 要 整 明 白 两 千 万 三 千 万 那 群 人 在 干 什 么 你 才 能 成 功 我 还 有 一 句 话 很 简 单 粗 暴 你 要 做 的 每 一 件 事 其 实 同 行 都 有 答 案 你 不 学 你 不 吸 收 啊 你 马 行 会 找 一 段 与 众 不 同 的 东 西 你 要 冒 险 创 业 最 大 的 壁 垒 是 什 么 我 告 诉 你 是 先 活 下 去 是 少 走 弯 路 是 概 率 我 给 你 模 拟 一 个 场 景 你 现 在 就 开 始 做 你 想 了 一 段 有 的 没 的 这 个 事 是 不 是 对 的 他 不 确 定 他 硬 冒 风 险 创 业 成 功 率 多 少 百 分 之 十 对 吧 可 能 就 死 掉 了 那 如 果 说 你 开 始 用 这 套 套 式 对 快 速 速 的 拿 别 人 的 结 果 你 成 了 比 如 说 这 个 月 挣 一 百 万 下 个 月 挣 两 百 万 你 马 上 会 对 行 业 产 生 理 解 你 这 个 时 候 会 出 现 真 正 意 义 上 的 创 新 你 对 行 业 没 有 理 解 就 不 会 有 创 新 这 件 事 可 是 站 到 成 功 的 那 个 DT 上 去 它 是 阶 段 性 你 像 我 们 这 种 公 司 虽 然 我 嘴 上 在 争 论 我 们 是 有 创 新 的 我 们 一 直 在 做 很 多 创 新 类 的 动 作 我 们 在 行 业 里 面 走 在 前 面 先 活 下 来 再 找 利 润 再 是 构 建 企 业 的 核 心 竞 争 力 护 城 河 再 创 新 应 该 是 这 么 一 个 阶 段 认 同 我 实 话 实 说 啊 盲 目 的 开 始 盲 目 的 结 束 是 大 部 分 创 业 者 的 核 心 问 题 你 自 己 不 是 消 化 的 很 透 彻 真 的 觉 得 这 个 事 儿 我 一 定 要 干 太 成 不 了 你 在 行 业 里 也 是 积 累 了 一 段 时 间 了 积 累 了 几 年 也 是 在 从 来 没 有 接 触 线 上 没 有 做 你 这 么 跟 跟 你 说 什 么 人 会 变 得 值 钱 啊 具 备 双 技 能 的 人 甚 至 三 技 能 的 人 你 知 道 我 跟 您 这 种 就 是 属 性 行 业 老 师 见 的 特 别 多 你 知 道 你 们 有 个 不 好 的 毛 病 是 什 么 嗯 您 算 非 常 非 常 好 啊 但 大 部 分 总 喜 欢 diss 他 说 说 这 个 不 行 那 个 不 行 他 的 教 育 水 平 没 我 高 实 际 上 这 个 事 的 bug 是 什 么 你 现 在 有 很 好 的 教 育 产 品 你 属 于 就 是 产 品 做 好 但 是 呢 一 个 产 品 想 卖 的 好 你 说 渠 道 重 要 还 是 产 品 重 要 渠 道 重 重 要 都 重 要 但 是 另 一 些 做 的 好 你 认 为 交 货 不 好 的 老 师 他 其 实 是 渠 道 能 力 是 远 远 高 于 你 的 这 个 能 力 的 所 以 就 没 法 说 说 是 一 个 人 他 只 有 具 备 了 双 技 能 或 者 三 技 能 才 会 变 得 很 厉 害 一 个 很 好 的 设 计 师 他 怎 么 变 值 钱 还 有 自 己 有 客 户 否 则 他 只 能 干 这 件 事 挂 靠 装 修 公 司 大 他 觉 得 他 们 前 端 上 老 板 重 要 对 吧 你 没 有 客 户 你 吹 什 么 如 果 在 有 一 些 行 业 老 板 他 具 备 一 的 商 业 思 维 他 才 有 机 会 再 往 上 拔 一 层 你 的 专 业 技 能 和 渠 道 经 验 它 是 两 回 事 儿 他 根 本 就 不 能 混 到 一 起 去 思 考 一 开 始 是 为 了 初 心 做 这 个 事 的 解 决 孩 子 的 问 题 后 来 发 现 要 钱 要 活 下 去 就 是 生 哥 你 刚 才 讲 的 这 个 逻 辑 几 十 个 老 师 我 们 得 活 下 去 啊 对 吧 所 以 我 觉 得 还 是 需 要 赶 紧 改 变 这 个 思 路 去 做 这 个 协 商 嗯 但 是 一 开 始 我 们 自 己 也 是 到 这 个 所 谓 的 操 盘 手 做 做 但 我 感 觉 他 们 都 配 拍 的 不 是 个 样 儿 然 后 整 个 渠 道 推 的 也 不 是 个 样 所 以 我 就 觉 得 叫 停 了 没 法 做 你 找 到 人 他 是 不 是 专 业 团 队 啊 你 把 这 件 事 想 明 白 这 很 多 人 他 为 什 么 不 行 对 一 开 始 就 是 懵 的 嘛 然 后 我 就 到 处 看 这 些 课 程 网 上 的 课 程 所 以 也 是 走 弯 路 所 以 后 来 我 正 好 跟 苏 总 在 一 起 上 课 一 起 聊 苏 总 所 以 你 这 个 是 是 能 帮 我 中 国 很 多 孩 子 的 你 确 实 是 这 样 都 能 对 对 所 以 我 就 想 那 还 是 找 最 具 专 业 性 的 团 队 来 做 这 个 事 反 正 义 务 老 师 我 是 跟 他 讲 如 果 你 要 真 心 想 要 深 根 在 这 个 上 面 其 实 我 跟 你 说 啊 我 从 来 不 见 没 付 费 的 客 户 我 不 是 说 在 成 交 你 或 者 怎 么 样 嗯 我 跟 你 讲 这 个 东 西 有 的 时 候 你 不 能 老 跟 他 聊 你 越 聊 他 越 防 御 机 制 他 只 有 自 己 看 懂 了 才 有 机 会 的 人 是 这 样 念 他 主 动 找 和 被 动 推 过 来 的 的 是 一 个 概 念 我 们 这 么 多 年 从 来 不 做 推 荐 客 户 就 您 自 己 了 不 了 解 这 个 是 本 质 有 时 候 你 越 推 他 越 嗯 这 人 啊 他 就 这 么 性 格 自 己 看 不 懂 的 事 他 也 不 可 能 做 好 其 实 我 觉 得 我 还 是 比 较 明 白 的 所 以 你 还 有 啥 我 其 实 问 题 我 现 在 没 有 过 多 因 为 我 做 的 这 个 行 业 在 你 身 上 有 太 多 的 东 西 给 我 提 供 了 如 果 我 有 问 题 其 实 我 早 就 会 问 你 但 是 我 一 直 在 问 我 是 没 有 问 你 问 题 有 事 儿 随 时 叫 我 对 我 看 你 的 视 频 很 多 问 题 你 直 接 说 的 很 明 白 过 多 的 人 问 你 我 觉 得 是 打 算 回 来 也 不 存 在 不 是 真 的 就 我 是 今 年 才 加 的 所 以 你 们 有 好 几 次 活 动 那 边 通 知 我 的 时 候 要 么 在 佛 山 要 么 在 国 外 都 参 加 不 了 这 个 是 码 我 说 刚 好 借 着 这 个 机 会 那 必 须 要 认 识 一 下 刚 好 这 边 深 度 沟 通 一 下 深 度 的 很 多 见 解 我 觉 得 对 我 们 来 说 就 是 从 指 导 性 方 向 上 面 给 我 们 是 很 我 觉 得 本 来 就 没 那 么 简 单 啊 你 说 这 个 东 西 就 像 很 多 人 现 在 还 不 理 解 网 络 为 什 么 挣 钱 你 有 一 百 个 粉 丝 你 不 挣 钱 那 就 是 个 巨 无 霸 的 渠 道 嘛 就 通 解 了 吗 我 觉 得 现 在 其 实 啊 老 板 都 具 有 个 人 IP 高 屋 建 瓴 的 这 个 认 知 因 为 我 们 其 实 做 业 务 的 我 会 站 在 这 个 业 务 里 面 就 是 我 看 到 我 的 弊 端 啊 就 是 没 有 从 客 户 的 角 度 去 思 维 思 考 问 题 其 实 双 技 能 要 具 备 产 品 和 渠 道 双 技 能 他 才 觉 我 把 事 儿 落 起 来 从 来 不 是 说 有 好 产 品 会 发 财 这 么 一 个 逻 辑 没 错 就 今 年 我 从 我 们 行 业 能 看 得 出 来 就 是 像 我 们 这 个 行 业 一 下 子 这 个 消 费 降 低 包 括 这 个 很 多 东 西 消 不 动 的 时 候 我 们 今 年 调 整 也 是 算 比 较 快 的 呢 就 是 把 原 来 我 们 设 计 好 的 产 品 全 部 都 没 有 做 开 发 直 接 拿 同 行 所 有 的 工 厂 呢 就 是 我 们 的 产 品 这 样 一 路 打 下 去 没 有 完 了 我 特 别 特 别 膈 有 创 新 两 个 字 因 为 这 个 时 候 从 逻 辑 上 出 来 他 就 不 会 出 来 一 个 行 业 这 么 多 商 家 他 的 产 品 的 社 会 运 行 估 计 他 其 实 是 盯 死 的 你 非 要 做 点 与 众 不 同 你 说 那 些 干 了 二 三 十 年 厂 家 他 不 知 道 吗 他 概 率 就 会 很 低 很 低 除 了 极 部 分 高 科 技 行 业 都 存 在 创 新 哪 有 创 新 行 业 啊 创 新 行 业 你 看 什 么 人 做 的 有 小 白 做 的 都 是 行 业 最 有 钱 做 的 时 间 长 的 那 一 波 他 出 现 了 所 谓 的 创 新 他 不 会 说 一 个 外 行 出 来 我 搞 有 众 不 同 这 边 还 涉 及 到 核 心 问 题 制 造 业 壁 垒 问 题 那 没 有 壁 垒 的 你 说 我 也 做 实 体 我 现 在 工 厂 还 在 你 你 怎 么 样 去 做 点 不 一 样 的 海 参 这 么 多 年 所 谓 不 一 样 的 海 参 出 来 两 个 一 个 是 冻 干 一 个 还 是 那 个 速 发 全 死 根 本 卖 不 动 推 广 成 本 极 高 一 个 新 品 想 让 大 家 接 受 可 能 性 很 低 你 要 收 海 量 的 费 用 才 有 机 会 其 实 你 知 道 海 参 里 面 最 好 的 产 品 是 什 么 海 参 花 那 个 是 最 有 营 养 谁 买 呀 根 本 没 有 人 买 推 不 动 之 前 好 像 还 有 人 做 海 参 提 取 液 我 有 人 买 还 挺 贵 然 后 有 人 跟 我 推 销 过 不 会 买 的 就 为 这 种 东 西 买 但 是 正 常 情 况 应 该 是 高 端 的 一 些 客 户 可 以 买 不 是 买 的 是 推 广 成 本 高 是 渗 透 成 本 高 是 让 别 人 知 道 这 个 好 东 西 这 个 钱 花 的 太 多 了 没 错 就 这 整 个 过 程 的 钱 对 啊 你 吃 海 参 吃 了 一 辈 子 了 突 然 有 人 跟 你 讲 海 参 提 取 液 你 想 他 都 说 到 什 么 程 度 你 才 会 买 你 不 会 买 的 这 是 市 场 规 律 啊 那 比 方 说 以 这 个 海 参 为 例 啊 假 设 现 在 做 这 种 个 人 IP 比 方 说 有 个 专 家 他 作 为 创 始 人 IP 去 讲 这 个 海 参 提 取 液 的 好 处 你 觉 得 能 跑 出 来 嘛 有 一 点 机 会 产 品 卖 的 好 不 好 取 决 于 广 告 成 本 我 们 现 在 面 临 的 也 是 这 个 问 题 比 方 说 我 今 天 下 午 跟 你 讲 的 我 一 讲 大 脑 重 塑 大 家 很 会 讲 到 很 多 年 前 的 那 种 全 脑 的 概 念 做 的 很 对 所 以 我 说 很 难 吗 对 但 是 呢 实 际 上 我 们 是 一 个 全 新 的 产 品 全 新 的 东 西 因 为 你 说 到 什 么 程 度 人 家 会 相 信 你 能 把 孩 子 脑 子 改 变 了 你 自 己 想 这 个 难 度 就 大 脑 重 塑 的 这 样 那 个 概 念 很 难 去 讲 姐 我 这 么 跟 你 说 你 要 大 脑 重 塑 别 人 的 第 一 印 象 是 什 么 你 自 己 说 是 脑 比 方 啊 那 您 觉 得 我 们 还 有 什 么 机 会 了 因 为 我 觉 得 这 个 是 从 这 个 产 品 属 性 来 讲 啊 应 用 来 讲 它 真 的 是 能 够 起 到 很 大 的 作 用 看 见 流 浪 了 看 你 具 不 具 备 话 语 权 就 是 他 这 个 有 一 个 东 西 是 什 么 呢 有 那 一 套 检 测 的 一 套 方 案 很 成 熟 哎 呀 白 说 了 那 美 国 真 没 关 系 了 就 是 还 是 要 看 谁 去 说 说 这 个 事 儿 有 没 有 权 威 性 这 个 背 书 要 比 较 好 那 叫 超 级 背 书 尤 其 是 新 的 东 西 开 发 了 一 个 新 头 盔 就 是 确 实 很 牛 很 硬 但 是 成 本 是 别 人 的 两 倍 你 要 卖 三 倍 你 卖 一 万 块 钱 你 觉 得 这 个 品 牌 好 卖 了 其 实 现 在 在 你 们 的 头 盔 永 远 干 不 过 像 你 你 上 次 带 的 那 个 效 益 这 个 状 况 他 人 家 已 经 是 百 年 知 名 品 牌 各 种 赛 事 赞 助 拿 到 国 内 呢 永 远 是 年 销 量 第 一 的 对 啊 你 说 改 变 创 新 这 种 企 业 有 资 格 你 有 什 么 资 格 对 吧 他 你 个 新 品 比 如 说 我 说 这 种 头 盔 盔 有 机 机 会 卖 的 很 好 你 说 的 话 你 拿 什 么 挑 战 你 在 前 几 年 没 有 看 你 的 视 频 嘛 在 今 年 我 看 了 你 很 多 视 频 我 再 一 步 把 我 的 那 个 上 产 品 网 品 牌 上 面 去 发 展 因 为 你 不 可 能 成 为 品 牌 对 嗯 没 有 机 会 现 在 一 个 行 业 有 几 个 品 牌 一 个 行 业 就 两 三 个 品 牌 大 类 目 十 几 二 十 个 其 实 买 个 十 头 个 定 位 有 问 题 我 不 知 道 你 是 怎 么 感 觉 自 己 的 我 觉 得 我 就 说 大 家 在 挣 一 千 万 的 时 候 都 觉 得 是 人 中 龙 凤 觉 得 能 称 霸 世 界 慢 慢 随 着 年 纪 变 大 做 的 时 间 久 了 你 现 在 还 认 为 你 不 甘 于 平 凡 了 你 就 是 一 个 很 很 很 普 通 的 创 业 者 你 距 定 行 业 头 部 的 能 力 和 自 身 素 质 差 十 万 八 千 里 而 且 还 需 要 天 使 当 你 把 这 件 事 享 透 的 时 候 你 就 不 会 再 觉 得 自 己 能 出 品 牌 了 就 是 刚 创 业 挣 到 钱 的 人 膨 胀 基 本 上 被 社 会 到 大 师 那 种 我 们 确 定 我 们 是 顶 尖 人 才 啊 我 们 就 是 很 普 通 的 创 业 者 我 们 占 社 会 百 分 之 九 十 九 层 面 的 一 个 行 业 只 有 百 分 之 一 甚 至 万 分 之 一 的 人 他 成 为 品 牌 对 不 对 还 是 先 思 考 活 下 来 或 者 挣 的 舒 服 点 了 一 个 创 业 小 白 屁 都 没 干 我 要 做 品 牌 脑 子 有 病 你 问 的 什 么 是 品 牌 不 知 道 我 就 是 要 做 个 品 牌 你 说 品 牌 花 多 少 钱 还 花 钱 一 个 品 牌 的 推 广 不 是 几 年 的 努 力 加 几 千 万 甚 至 几 个 亿 的 资 金 加 老 板 非 常 非 常 懂 品 牌 运 作 的 专 业 知 识 绝 无 任 何 可 能 性 但 大 部 分 人 都 一 个 主 观 挫 觉 性 我 的 东 西 做 的 别 人 好 我 就 应 该 是 品 牌 扯 淡 了 不 东 随 着 产 品 能 活 到 今 天 都 不 会 太 差 头 盔 有 技 术 壁 垒 了 现 在 比 较 没 什 么 技 术 壁 垒 那 不 就 完 了 是 个 差 不 多 都 能 干 你 给 我 谈 壁 垒 谈 品 牌 只 是 稍 微 做 工 有 一 点 点 区 别 人 像 我 们 现 在 啊 网 上 不 是 很 多 多 人 吹 这 个 头 盔 价 格 高 一 点 它 就 好 一 点 不 存 在 这 个 东 西 在 我 的 眼 里 只 要 过 了 三 c 认 证 国 家 的 标 准 认 证 想 明 白 这 个 事 情 之 后 今 年 我 们 把 产 品 做 好 大 的 调 整 直 接 怎 么 样 客 户 要 的 是 什 么 就 直 接 干 什 么 别 卖 以 前 老 想 着 要 发 高 也 就 是 说 亏 多 少 钱 嘛 这 件 事 因 为 这 事 儿 我 也 干 了 就 是 普 通 小 白 比 如 创 过 业 的 人 他 所 谓 的 品 牌 什 么 他 就 干 两 件 事 儿 第 一 把 品 质 做 的 更 好 第 二 包 装 化 的 更 好 嗯 嗯 加 广 告 费 死 亏 基 本 上 是 都 是 这 个 套 路 嘛 一 套 下 来 发 现 就 是 太 高 了 就 基 本 上 像 现 在 这 个 销 不 动 你 就 是 垃 圾 堆 的 厂 所 对 啊 而 且 教 售 们 更 更 恶 心 的 问 题 是 什 么 更 恶 心 的 问 题 是 大 部 分 他 其 实 不 想 买 最 高 他 想 买 最 佳 性 价 比 你 看 这 个 为 什 么 狠 他 就 便 宜 吗 你 不 用 去 说 你 不 是 品 牌 便 宜 是 低 的 这 件 事 谁 都 不 用 去 干 这 是 最 大 核 心 精 力 你 看 我 们 新 电 商 新 品 来 了 就 两 个 动 作 超 低 价 加 推 广 还 有 第 三 个 动 作 我 卖 一 百 他 卖 九 十 他 没 告 费 因 后 投 的 比 我 多 价 抢 我 的 卡 位 标 准 动 作 没 有 第 三 套 所 谓 的 营 销 方 式 你 说 我 说 的 对 不 对 是 我 们 今 年 打 国 外 市 场 也 开 始 这 么 打 了 原 来 是 还 想 挣 要 超 高 的 暴 利 去 做 啊 现 在 不 行 了 嗯 直 接 拉 低 因 为 我 们 百 分 之 九 十 九 的 产 品 它 是 没 有 技 术 壁 垒 的 他 一 旦 没 有 技 术 壁 垒 那 所 谓 的 东 西 只 有 一 个 核 心 竞 争 就 是 价 格 战 你 在 他 面 做 他 百 分 之 五 十 的 毛 利 我 是 一 个 厂 家 那 这 不 不 挣 太 多 了 我 去 抢 的 市 场 我 除 了 低 价 和 广 告 费 以 外 我 有 第 三 个 竞 争 权 我 没 有 了 所 以 我 就 挣 三 十 再 后 面 来 的 一 看 哎 这 还 有 三 十 的 毛 毛 利 那 我 挣 十 个 点 行 不 行 我 们 打 新 市 场 的 时 候 我 们 都 会 想 一 个 东 西 我 这 个 新 市 场 不 挣 钱 也 行 所 以 市 市 场 比 打 乱 了 因 为 这 就 就 拼 拼 打 败 了 淘 宝 有 本 质 问 题 对 吧 我 真 的 是 像 低 价 极 致 化 在 低 价 面 前 一 切 都 是 苍 白 无 力 的 品 质 再 好 物 流 再 快 都 没 有 他 现 在 还 有 个 问 问 题 姐 你 也 没 发 现 最 近 几 年 我 们 已 经 不 谈 产 品 品 质 谈 的 很 少 因 为 品 质 不 好 的 工 厂 在 上 个 时 代 已 经 被 卷 掉 了 这 个 时 代 工 厂 的 产 品 都 不 会 太 差 因 为 你 还 有 本 质 问 题 什 么 我 们 是 超 级 制 造 强 国 的 我 们 现 在 想 的 根 本 不 是 说 再 建 几 个 工 厂 是 怎 么 去 掉 一 些 工 厂 干 的 人 太 多 了 你 以 为 现 在 我 们 是 七 十 年 代 八 十 年 代 你 工 厂 做 出 来 你 才 怎 么 样 的 你 想 多 少 年 了 库 存 的 太 多 了 对 啊 四 十 年 了 制 造 业 四 五 十 年 的 发 展 到 头 了 你 怎 么 看 这 个 教 育 的 这 个 赛 道 的 教 培 赛 道 这 两 年 在 砍 的 一 塌 糊 涂 但 是 还 是 很 多 在 做 线 下 啊 什 么 的 它 市 场 刚 随 都 砍 不 掉 的 对 不 对 你 不 让 我 那 个 什 么 的 我 请 私 教 啊 到 教 育 这 种 事 关 孩 子 的 人 那 肯 定 那 个 什 么 市 场 总 量 没 发 生 变 化 但 是 渠 道 发 生 了 变 化 就 谁 先 改 变 谁 先 那 个 发 财 嘛 对 不 对 你 妈 现 在 是 没 有 用 的 就 像 现 在 那 个 无 人 驾 驶 司 机 也 出 来 嘛 嗯 谁 能 对 抗 的 这 种 时 代 的 变 化 你 再 骂 个 无 人 驾 驶 他 也 最 终 会 统 治 司 机 的 是 未 来 发 展 的 方 向 总 额 其 实 没 有 发 生 太 大 变 化 渠 道 发 生 了 变 化 迎 接 新 渠 道 的 人 会 拿 到 新 的 一 波 福 利 你 也 头 回 做 国 内 你 有 机 会 吗 现 在 比 较 少 那 不 就 完 了 今 年 像 我 们 现 在 我 们 不 是 很 多 同 行 现 在 是 没 生 意 做 嘛 那 我 们 是 刚 好 我 的 合 伙 人 原 来 积 累 的 这 帮 客 户 群 体 比 较 大 然 后 就 是 我 们 现 在 是 做 不 过 来 就 直 接 干 脆 把 活 人 扔 他 们 去 算 嗯 简 简 单 单 能 干 一 天 是 一 天 都 没 什 么 核 心 竞 争 力 对 吧 能 挣 点 钱 挣 点 钱 简 单 点 儿 你 知 用 看 什 么 未 来 看 这 个 那 个 的 今 天 能 做 好 就 不 错 了 你 这 就 事 实 这 相 你 知 道 看 你 的 视 频 和 你 聊 天 哈 我 最 大 的 感 触 就 是 什 么 呢 把 事 情 做 到 极 致 的 简 单 然 后 用 最 简 单 的 方 式 把 这 一 步 赚 快 速 电 商 已 经 证 明 了 这 件 事 通 通 了 嗯 这 个 底 层 逻 辑 是 对 的 去 年 我 没 有 看 你 这 些 视 频 之 前 我 一 直 还 在 想 哇 怎 么 样 去 把 工 厂 投 的 更 大 把 产 品 做 的 更 细 饭 钱 回 了 好 傻 的 因 为 你 干 的 这 件 事 儿 别 人 也 在 干 对 而 且 别 人 干 的 比 你 还 细 因 为 很 多 专 业 工 厂 在 其 实 你 这 件 事 儿 干 了 所 谓 最 后 神 家 的 利 润 它 很 低 你 还 不 如 拿 着 时 间 精 力 投 资 去 好 好 做 渠 道 你 反 而 挣 的 更 多 所 以 这 里 面 就 是 你 创 业 的 成 本 核 算 你 不 能 只 和 金 钱 你 要 和 自 己 擅 长 什 么 事 儿 你 要 和 精 力 成 本 对 不 对 你 要 和 实 际 成 本 实 际 成 本 往 往 是 最 重 要 的 一 环 你 四 年 前 如 果 找 到 我 你 现 在 早 都 火 了 四 年 前 你 随 便 放 个 屁 都 能 火 今 天 老 师 已 经 很 多 年 了 基 本 上 快 满 了 你 知 道 吧 你 可 以 理 解 成 四 年 前 你 的 竞 争 对 手 是 什 么 是 市 场 是 消 费 者 你 没 有 同 化 竞 争 消 费 者 竞 争 那 就 是 所 谓 的 蓝 海 市 场 你 只 要 说 大 差 不 差 你 就 会 有 流 量 量 但 如 今 你 你 竞 争 什 么 你 要 竞 争 的 是 一 万 个 同 级 别 甚 至 比 你 好 的 老 师 你 就 会 很 难 对 吧 如 果 说 你 现 在 你 还 没 想 投 这 件 事 你 投 在 工 厂 你 工 厂 干 的 再 好 四 年 前 你 得 想 做 好 做 好 抖 音 他 风 口 过 了 当 时 其 实 你 买 这 这 家 公 司 的 时 候 是 不 是 你 也 不 觉 得 他 可 能 会 是 异 地 满 足 你 的 需 求 这 是 个 成 本 核 算 的 问 题 嗯 还 是 那 句 话 百 分 之 九 十 九 的 创 业 者 他 是 没 有 精 力 成 本 的 概 念 你 觉 得 我 有 十 个 人 的 服 务 团 队 这 事 事 扯 扯 扯 就 我 出 门 带 两 个 我 杭 州 保 姆 家 里 有 保 姆 姆 公 司 也 有 还 有 司 机 一 大 堆 人 照 顾 我 你 觉 得 我 这 么 做 是 为 了 赚 外 省 时 间 他 们 每 个 人 可 能 有 些 人 他 一 年 只 见 过 几 次 他 一 个 月 省 我 两 个 小 时 时 间 我 认 为 最 划 算 我 两 个 小 时 时 间 我 这 为 是 值 一 万 块 钱 就 是 很 多 创 业 者 他 没 有 时 间 概 念 这 个 事 儿 所 以 这 是 导 致 本 身 最 大 利 润 的 个 本 质 问 题 那 你 看 最 顶 级 的 财 阀 公 司 集 团 在 干 嘛 收 购 你 见 见 过 抖 音 开 拓 什 么 新 业 务 很 少 很 少 现 在 是 反 垄 断 在 之 前 你 会 看 到 他 今 年 收 过 公 司 明 年 收 购 公 司 他 哪 个 赛 道 觉 得 不 错 他 是 把 人 家 直 接 买 过 来 并 购 吗 嗯 对 不 对 你 零 到 一 不 用 做 在 整 个 创 业 的 过 程 中 零 到 一 是 最 难 的 是 投 工 厂 这 件 事 儿 也 是 一 样 他 零 到 一 组 建 一 个 工 厂 和 买 一 个 诚 信 的 工 厂 你 说 差 距 大 不 大 少 走 多 少 万 五 对 吧 你 怎 么 这 个 事 想 明 白 第 二 个 是 什 么 是 挖 人 或 者 找 最 牛 的 人 合 作 你 有 机 会 带 我 们 看 看 你 看 了 以 后 你 就 知 道 这 个 事 儿 一 辈 子 你 都 不 可 能 坐 下 他 不 是 一 个 体 系 就 像 我 现 在 想 成 为 你 绝 无 任 何 可 能 性 所 业 有 专 攻 你 只 能 找 更 另 外 的 人 合 作 我 扯 淡 啊 我 不 认 为 一 个 人 可 以 同 时 做 好 三 个 事 四 个 事 儿 嗯 你 要 懂 交 付 你 要 懂 销 售 懂 流 量 什 么 都 懂 会 很 难 不 可 能 不 是 不 可 能 会 很 难 很 难 对 你 能 力 要 求 很 高 很 高 甚 至 会 卖 的 很 慢 对 啊 你 损 失 这 时 间 时 间 成 本 对 啊 还 有 专 业 成 本 然 后 第 三 最 差 最 差 的 己 己 干 老 板 板 啥 自 己 会 啥 都 会 的 老 板 板 往 就 是 扯 淡 怎 么 可 能 会 你 能 懂 几 个 事 儿 啊 你 就 是 整 个 答 案 你 自 己 去 对 你 见 我 哪 个 上 市 公 司 老 板 读 物 公 司 越 大 就 是 那 个 什 么 你 看 那 个 英 伟 达 全 球 首 富 只 占 百 分 之 五 他 拿 百 分 之 十 都 成 立 不 了 我 前 两 天 来 了 个 人 他 说 干 MCN 我 说 你 分 分 分 多 少 拿 百 百 之 五 五 我 说 你 说 都 不 用 说 你 不 可 能 干 明 白 这 事 钱 不 不 拿 拿 太 多 了 这 个 比 例 留 留 不 人 才 才 本 质 质 问 题 你 看 才 哪 个 上 市 合 司 呃 呃 于 总 说 你 觉 得 他 比 较 看 重 培 训 啊 呃 大 健 康 啊 和 这 个 家 庭 教 育 的 赛 道 你 为 什 么 现 在 认 为 这 样 家 庭 教 育 还 有 机 会 那 我 们 公 司 有 这 个 盘 啊 我 不 挣 钱 啊 我 们 在 业 务 里 啊 我 就 是 想 请 教 你 啊 就 是 说 我 看 那 个 心 理 学 的 赛 道 上 包 括 五 之 红 啊 包 括 什 么 一 心 理 啊 这 些 很 多 平 台 都 到 今 天 为 止 都 没 有 做 成 像 大 家 想 象 的 那 个 样 子 这 个 为 什 么 这 个 但 是 心 理 学 又 是 一 个 在 未 来 很 有 前 瞻 性 的 潜 力 很 而 言 因 为 一 些 逻 子 的 东 西 发 生 改 变 啊 因 你 说 实 体 为 什 么 现 生 改 行 了 是 因 为 这 个 问 题 因 为 渠 道 方 式 发 生 的 问 题 实 体 解 决 什 么 问 题 其 实 也 是 个 信 息 差 我 们 之 前 没 有 网 络 的 时 候 我 只 能 到 商 场 去 买 东 西 我 不 可 能 开 车 到 另 一 个 城 市 去 买 东 西 对 吧 现 在 短 视 频 不 一 样 了 定 向 不 一 样 我 们 为 什 么 不 去 实 体 买 东 西 啊 是 因 为 我 坐 天 在 家 里 五 分 钟 我 能 看 全 球 的 东 西 你 可 以 理 解 成 最 底 层 的 东 西 发 生 改 变 移 动 互 联 网 什 么 时 候 一 个 手 机 出 来 了 对 吧 那 不 是 三 十 四 年 四 十 年 前 实 体 很 挣 钱 就 是 因 为 信 息 差 这 是 一 个 逻 辑 性 的 东 西 发 生 改 变 就 像 现 在 为 什 么 很 多 人 利 息 改 变 是 因 为 经 济 环 境 发 生 改 变 那 个 医 心 理 的 这 些 平 台 它 全 部 会 被 干 掉 为 什 么 因 为 抖 音 的 这 种 沟 通 方 式 他 把 所 有 的 平 台 的 流 量 全 部 习 惯 所 有 人 都 很 难 干 我 这 好 多 做 平 台 客 户 都 能 到 c 轮 b 论 了 全 倒 没 有 抖 音 的 时 候 我 花 钱 买 流 量 我 可 以 沉 淀 一 些 客 户 我 就 问 你 一 句 话 你 现 在 手 机 有 新 的 APP 有 没 有 没 有 基 本 上 不 下 载 了 抖 音 全 部 涵 盖 了 嗯 嗯 嗯 所 以 你 可 以 理 解 成 什 么 平 台 吸 不 到 流 量 全 在 抖 音 是 因 为 最 基 层 其 实 发 生 了 改 变 那 你 说 没 有 抖 音 没 有 互 联 网 移 动 之 前 在 曾 经 的 时 间 段 你 干 这 个 行 业 你 觉 得 你 会 被 一 百 万 人 看 到 我 们 现 在 你 可 以 做 到 每 天 被 一 般 人 看 到 那 你 觉 得 在 这 样 新 的 一 个 环 境 里 面 心 理 学 这 这 个 领 域 该 怎 么 做 想 象 问 题 的 人 都 是 纯 扯 淡 你 想 不 明 白 的 也 没 有 我 感 觉 尤 其 是 你 对 个 外 一 级 的 赛 道 去 做 细 节 性 的 评 判 没 有 的 像 您 这 边 是 怎 样 的 往 下 推 进 你 看 吧 反 正 就 是 你 买 个 开 口 课 完 了 以 后 你 看 一 下 有 需 求 的 话 你 直 接 我 给 你 拉 群 你 到 我 们 公 司 找 我 们 那 个 主 要 做 业 务 的 人 嗯 哪 怕 过 去 我 给 你 安 排 个 国 庆 老 师 聊 聊 都 可 以 你 自 己 找 找 感 觉 你 看 我 怎 样 的 业 务 的 人 我 那 天 跟 赵 赵 聊 了 一 下 你 跟 赵 赵 聊 吧 你 别 找 我 聊 他 是 总 经 理 然 后 他 是 总 经 理 对 他 主 导 业 务 我 是 业 务 完 全 脱 离 了 OK 可 以 那 应 该 没 有 什 么 问 题 我 们 就 对 那 哥 哥 早 点 休 息 从 约 晚 到 到 公 司 去 往 都 有 专 业 非 常 专 业 的 那 个 好 的 关 注 申 哥 提 升 认 知