广 东 深 圳 夫 妻 俩 开 了 一 家 原 创 品 牌 女 装 集 合 店 短 短 半 年 时 间 做 了 近 千 万 的 业 绩 做 到 了 深 圳 南 游 小 山 类 目 前 三 每 个 月 两 百 多 万 国 庆 节 开 了 一 个 零 售 机 三 个 月 逃 脱 深 耕 女 装 十 五 年 现 在 在 转 型 线 上 的 过 程 中 遇 到 了 壁 垒 你 没 有 个 人 IP 我 们 就 只 拍 视 频 但 在 服 装 行 业 最 大 的 疯 狂 是 什 么 直 播 带 货 你 觉 得 算 疯 狂 吗 我 觉 得 不 是 我 有 一 句 特 别 简 单 的 粗 豪 的 话 我 为 了 做 抖 音 把 我 连 续 交 近 二 十 年 盈 利 的 企 业 无 所 谓 为 我 前 女 友 知 大 大 部 分 老 板 做 抖 音 真 正 的 问 题 是 什 么 你 现 在 大 概 什 么 状 况 啊 我 们 以 前 是 做 批 发 这 个 板 块 嘛 做 服 装 嘛 就 是 从 设 计 生 产 销 售 为 一 体 的 一 个 供 应 链 公 司 零 公 司 在 哪 儿 在 深 圳 我 们 在 国 庆 节 开 了 一 个 零 售 店 三 个 月 跑 通 现 在 每 个 月 可 以 做 到 两 百 多 万 所 以 线 下 换 哎 对 做 这 个 领 域 里 面 还 是 比 较 可 以 的 批 发 行 业 里 面 啊 你 公 司 多 少 人 正 式 工 不 到 一 百 人 你 间 间 不 不 算 我 车 间 几 乎 是 零 工 你 们 靠 什 么 管 理 啊 成 功 模 式 嘛 我 承 包 制 的 方 式 你 说 现 在 问 题 是 吧 因 为 我 们 本 来 做 这 种 种 家 做 线 种 源 流 我 我 们 自 己 呢 通 过 一 个 新 的 模 式 啊 打 通 了 自 己 的 一 个 流 量 这 次 过 来 主 要 是 学 习 一 下 怎 么 样 去 给 我 们 底 下 更 多 的 客 户 付 能 几 乎 不 可 能 的 想 搭 这 种 业 务 模 式 都 没 有 一 个 打 出 来 因 因 为 你 看 其 实 他 所 谓 搭 业 务 模 型 能 赋 能 什 么 你 想 流 量 往 下 流 转 这 个 东 西 几 乎 不 可 能 发 生 也 没 看 到 案 利 那 你 说 剩 下 就 一 条 路 啊 然 后 上 抖 音 化 二 万 没 有 做 出 来 的 啊 因 为 做 抖 音 比 开 实 体 店 还 麻 烦 所 以 我 们 赛 道 呢 我 们 选 择 了 做 线 下 实 体 没 有 去 直 播 带 货 我 们 不 想 走 直 播 带 货 这 条 路 因 为 直 播 带 货 的 本 质 上 是 一 个 劣 币 驱 逐 良 品 大 家 都 在 卷 价 格 拼 命 的 去 打 价 格 战 嗯 我 也 不 认 为 我 觉 得 是 去 中 间 商 了 其 实 我 觉 得 这 个 是 核 心 我 也 不 认 为 直 播 良 笔 我 反 而 认 为 是 烦 的 我 认 为 线 下 的 破 烂 太 多 线 上 反 而 是 无 论 售 后 服 务 才 是 最 YYDS 线 下 能 做 到 用 了 一 半 吃 了 一 半 还 给 退 给 换 吗 能 做 到 秒 退 吗 能 做 到 服 务 务 度 好 了 线 下 绝 无 任 何 可 能 性 因 为 我 们 现 在 开 第 一 家 店 嘛 我 觉 得 特 别 好 我 是 以 展 厅 的 模 式 来 开 的 我 不 是 以 工 厂 店 的 模 式 因 为 我 们 自 己 的 自 身 供 应 链 我 对 这 个 事 儿 看 法 是 什 么 我 们 很 擅 长 搞 过 非 常 多 我 在 抖 音 反 而 投 也 投 了 不 少 钱 投 的 最 好 的 项 目 先 行 聚 会 他 找 我 们 的 时 候 一 百 家 店 我 们 现 在 已 经 看 到 五 百 家 店 本 质 就 三 件 事 儿 第 一 个 呢 业 务 员 销 要 极 好 你 现 在 问 题 是 什 么 业 务 模 型 太 少 就 一 家 第 二 呢 是 流 量 你 说 我 们 帮 一 个 老 板 开 三 百 家 四 百 家 店 你 说 我 们 做 了 什 么 事 儿 没 做 任 何 事 就 帮 他 做 了 一 个 一 百 万 粉 丝 账 号 就 这 么 简 单 单 就 抖 音 他 为 什 么 牛 他 其 实 我 觉 得 里 面 一 个 非 常 强 的 功 能 叫 软 营 销 你 觉 得 这 人 靠 不 靠 谱 其 实 你 在 来 了 之 前 你 刷 的 抖 音 基 本 上 都 已 经 分 辨 完 了 这 个 过 程 其 实 把 销 售 已 经 全 部 做 完 第 三 业 务 做 好 销 售 这 是 一 个 整 体 的 闭 环 现 在 的 用 户 消 费 者 心 智 都 很 高 了 想 在 抖 音 很 难 他 其 实 找 你 之 前 他 会 到 现 场 开 很 多 遍 只 看 单 体 业 务 模 型 做 的 少 就 有 一 些 呢 可 能 要 十 个 二 十 十 个 第 二 二 业 业 务 模 型 如 果 不 好 的 话 引 引 起 群 群 你 比 说 说 他 来 一 群 人 实 行 退 款 你 看 我 们 推 了 这 么 久 性 聚 会 一 个 负 面 没 有 他 就 确 实 是 挣 钱 没 没 有 那 么 复 杂 就 两 件 事 嘛 第 一 你 觉 得 业 务 模 型 好 你 就 开 我 们 发 表 意 见 然 后 第 二 个 呢 把 自 己 的 抖 音 做 好 一 定 要 有 自 己 的 抖 音 号 因 为 你 没 有 抖 音 的 话 客 户 找 你 他 需 要 说 有 流 通 过 程 最 起 码 流 量 过 去 以 后 客 户 能 看 哎 一 二 三 你 为 什 么 你 从 我 的 点 上 降 低 沟 通 成 本 就 像 你 今 天 过 来 找 我 我 们 不 需 要 说 太 多 话 你 从 上 到 下 翻 一 翻 你 大 概 知 道 我 们 是 干 嘛 的 怎 么 干 的 结 果 是 什 么 如 果 抖 音 做 起 来 的 话 永 远 是 自 己 的 东 西 长 久 应 该 在 这 个 点 儿 乏 力 又 怎 么 样 本 质 都 是 短 视 频 因 为 我 们 目 前 来 说 的 话 效 果 会 更 好 一 点 没 有 成 本 的 那 你 从 短 视 频 制 作 来 讲 做 完 了 以 后 那 就 要 分 发 你 一 个 视 频 做 完 了 你 发 抖 音 没 有 什 么 侧 重 点 就 相 当 于 一 件 事 比 鱼 多 吃 了 了 现 在 做 IP 这 个 事 情 哈 什 么 样 的 人 会 比 较 适 合 什 么 样 人 不 适 合 都 适 合 没 有 说 就 像 练 武 功 一 样 什 么 样 苗 子 比 较 好 有 一 定 随 机 性 性 大 部 分 认 真 做 的 话 我 们 其 实 也 都 做 出 来 就 是 你 怎 么 理 解 我 们 公 司 小 狗 还 是 网 红 其 实 更 多 什 么 没 有 耐 心 该 一 半 不 干 了 我 们 真 的 认 真 做 三 个 月 以 上 成 功 率 几 乎 是 百 分 百 你 知 道 大 部 分 老 板 做 抖 音 真 正 的 问 题 是 什 么 一 他 不 知 道 他 要 拿 个 什 么 样 的 结 果 那 你 说 抖 音 的 本 质 是 什 么 是 不 是 一 个 生 意 意 就 是 上 个 时 代 大 部 分 老 板 图 个 条 一 样 他 总 觉 得 随 便 开 个 淘 论 扔 的 一 样 他 就 该 发 财 不 存 在 的 他 要 有 一 个 结 果 的 预 判 然 后 在 过 程 中 付 出 不 亚 于 任 何 人 努 力 好 好 的 像 狗 一 样 去 干 你 这 样 才 有 机 会 我 觉 得 不 是 技 术 层 面 都 是 心 境 上 升 我 们 通 过 线 下 我 们 这 个 模 型 打 造 我 觉 得 我 们 接 下 来 呢 很 好 的 一 个 赛 道 就 是 像 我 们 身 边 有 个 殴 杀 一 年 可 以 做 二 十 个 亿 的 还 有 一 个 上 海 有 个 大 红 红 这 种 种 域 的 的 模 式 大 红 红 老 板 他 是 我 们 最 早 一 批 老 板 我 是 见 证 了 大 红 红 红 一 点 点 做 起 来 所 以 说 我 觉 得 我 们 现 在 呢 打 通 了 同 城 的 厂 家 电 的 这 种 模 式 现 在 呢 线 下 的 流 量 很 多 下 一 步 是 不 是 要 把 这 些 流 量 不 仅 仅 是 要 在 实 体 店 买 还 要 把 它 导 入 到 我 们 的 思 域 里 边 去 做 一 个 后 边 的 延 伸 我 觉 得 这 个 是 对 我 们 来 说 发 展 更 长 久 的 一 个 事 情 这 个 其 实 历 史 已 经 告 诉 我 们 了 思 域 比 公 域 牛 一 百 倍 我 当 得 思 域 核 心 点 是 什 么 产 品 和 IP 我 觉 得 核 心 是 什 么 我 一 个 零 费 用 啊 你 也 把 客 户 加 到 里 面 面 这 个 动 作 你 的 花 你 多 少 钱 你 一 个 问 一 万 人 你 才 花 多 少 钱 平 均 成 本 很 低 很 低 现 在 线 上 你 买 一 个 平 均 的 成 本 客 户 至 少 有 上 百 万 打 几 十 块 要 的 但 是 你 加 的 我 满 的 客 户 你 的 总 额 成 本 一 两 块 相 当 于 成 本 特 别 低 然 后 第 二 个 锁 客 嘛 有 句 话 我 特 别 认 可 他 说 新 客 户 的 价 值 是 老 客 户 的 三 分 之 一 甚 至 四 分 之 一 我 其 实 是 第 一 波 干 思 域 零 花 的 都 是 我 们 今 年 我 给 你 报 数 据 啊 我 们 二 三 年 海 参 基 本 快 跌 光 剩 三 千 万 还 是 四 千 万 我 们 天 猫 利 润 在 百 分 之 五 以 内 但 是 我 们 的 思 域 在 百 分 之 二 十 我 我 年 年 锁 的 时 我 我 最 看 的 一 个 数 据 什 么 我 不 看 客 诉 我 看 老 客 户 客 诉 因 为 你 老 头 买 过 一 次 满 意 的 第 二 次 你 有 问 题 那 个 肯 定 是 真 的 有 问 题 但 是 你 想 你 想 的 就 全 是 老 客 户 了 你 想 这 部 分 客 户 价 值 多 大 然 后 第 三 是 营 销 你 想 怎 么 发 就 怎 么 发 你 发 营 销 也 好 做 活 动 也 好 你 想 想 你 能 圈 二 十 万 个 老 客 户 一 年 能 产 生 多 少 利 润 我 跟 你 说 我 们 其 实 商 业 价 值 也 被 严 重 低 估 我 们 公 司 两 百 万 私 欲 所 以 我 今 年 的 策 略 是 什 么 我 们 也 自 己 要 招 聘 在 做 品 牌 所 以 私 域 域 这 件 事 不 是 要 做 是 必 须 要 做 这 个 是 SS 级 的 事 情 但 凡 产 品 的 属 性 够 复 购 率 高 毛 利 率 高 那 这 件 事 为 啥 不 做 这 件 事 我 我 认 比 突 破 破 个 重 要 要 你 如 如 说 他 去 中 间 商 的 这 个 点 哈 两 们 我 们 就 是 对 吧 商 为 主 的 大 家 基 因 属 性 不 一 样 看 你 也 算 你 到 现 在 为 止 做 传 统 行 业 还 没 死 我 我 们 最 大 强 项 就 是 一 个 研 发 多 少 利 润 我 们 产 品 就 是 强 明 白 所 以 我 说 的 还 可 以 但 是 我 们 现 在 就 是 想 怎 么 去 突 破 这 个 板 块 我 们 如 何 让 他 不 赚 差 价 让 他 持 上 游 算 供 应 链 和 下 面 的 客 分 这 个 钱 让 他 这 样 来 做 其 实 你 刚 才 说 的 特 别 好 的 点 大 红 红 我 觉 得 你 想 去 突 破 自 己 啊 你 还 是 要 找 对 标 案 例 我 有 一 句 特 别 简 单 的 粗 暴 的 话 我 说 其 实 你 要 做 的 是 成 功 者 都 已 经 告 诉 你 答 案 了 看 你 会 不 会 我 们 是 三 大 要 素 满 足 一 个 我 们 就 干 有 没 有 成 功 案 例 代 表 事 实 的 可 行 性 第 二 个 投 多 少 钱 挣 多 少 钱 符 不 和 投 资 逻 辑 三 这 事 儿 我 们 能 不 能 干 只 要 这 三 大 要 素 满 足 了 我 们 是 不 会 有 任 何 想 法 这 面 就 立 马 干 了 像 你 你 说 的 这 种 就 是 没 有 任 何 逻 辑 性 判 断 性 的 思 考 所 以 从 来 不 会 有 什 么 答 案 我 建 议 你 真 的 应 该 干 的 事 儿 是 什 么 是 去 思 考 思 考 你 的 设 标 是 谁 你 要 做 些 什 么 样 的 事 儿 比 如 说 你 刚 才 问 某 某 这 件 事 那 太 简 单 了 你 把 兄 弟 会 吃 透 了 你 大 概 就 知 道 怎 么 干 了 我 们 公 司 啊 就 是 你 可 以 拿 两 个 结 果 一 个 是 短 视 频 怎 么 做 我 们 就 很 擅 长 还 有 一 个 就 是 你 可 以 到 我 们 思 域 部 门 中 看 我 们 思 域 很 强 其 实 我 看 深 哥 视 频 我 能 想 起 来 最 开 始 看 的 时 候 当 时 我 跟 我 太 太 就 看 那 那 视 视 频 为 什 么 呢 因 为 我 太 太 是 一 个 产 品 经 理 他 一 年 要 设 计 出 六 千 多 个 款 式 所 以 我 当 时 我 看 到 就 是 深 哥 之 前 的 时 候 也 是 做 传 统 行 业 嘛 我 查 一 句 啊 你 那 个 款 式 怎 么 设 计 出 来 他 就 是 怎 么 做 抖 音 的 底 层 逻 辑 我 设 出 来 而 来 给 给 出 来 抖 音 也 是 一 模 一 样 对 但 是 我 太 太 他 就 是 没 有 时 间 去 干 抖 音 那 个 事 情 我 觉 得 她 这 件 事 情 本 质 是 什 么 你 也 要 去 思 考 这 件 事 情 怎 终 做 的 什 么 么 利 益 我 们 大 家 为 什 么 很 多 事 情 啊 怎 么 说 这 种 感 觉 一 直 就 是 做 不 好 对 其 实 我 没 有 预 判 其 实 都 不 是 做 不 出 来 或 者 忙 那 些 破 事 都 不 是 我 个 人 认 为 啊 就 是 不 知 道 这 事 儿 做 成 能 挣 多 少 钱 这 个 为 什 么 没 有 这 种 感 觉 没 有 做 大 量 细 致 的 客 户 调 研 用 户 调 研 还 有 一 个 舍 不 得 舍 不 得 现 象 我 非 常 非 常 理 解 你 知 道 我 抖 音 为 什 么 起 起 来 我 为 了 抖 抖 音 把 我 连 续 将 近 二 十 盈 盈 利 的 企 业 我 一 给 了 我 前 女 友 我 做 抖 音 那 一 刻 我 第 一 年 好 像 的 口 号 我 要 干 到 九 位 数 当 年 如 果 不 是 这 种 理 想 的 话 他 是 不 可 能 把 连 续 盈 利 的 企 业 不 要 也 所 以 是 一 种 取 舍 的 我 这 不 是 取 舍 而 是 判 断 一 定 要 做 大 量 数 据 调 研 从 我 的 视 角 上 来 讲 我 觉 得 你 抖 音 没 有 真 正 意 义 整 明 白 了 你 不 要 浪 费 时 年 因 为 你 一 定 会 干 一 半 半 途 而 废 我 到 我 们 这 个 级 别 的 老 板 那 大 家 从 属 性 来 讲 肯 定 是 又 聪 明 又 努 力 对 不 对 对 商 业 有 一 定 的 判 断 认 知 那 到 第 二 波 为 什 么 连 续 创 业 经 常 第 二 步 就 舍 其 实 是 没 有 心 情 不 愿 意 好 好 干 了 你 说 今 天 你 在 跟 我 一 样 的 就 再 找 个 事 儿 坐 在 这 儿 每 天 排 减 排 减 肥 为 什 么 说 这 些 我 都 都 理 解 能 理 解 吗 没 理 解 我 我 肯 定 理 解 一 了 其 实 再 到 一 个 层 级 他 根 本 不 是 大 家 想 的 体 力 那 些 东 西 其 实 全 是 精 神 层 面 的 包 括 我 自 己 管 企 业 我 百 分 之 八 十 的 时 间 精 力 都 在 做 企 业 文 化 和 处 理 情 绪 上 的 问 题 全 部 是 内 耗 你 公 司 到 达 一 定 程 度 以 后 一 直 统 一 企 业 文 化 它 其 实 是 比 SOP 流 程 标 准 还 要 重 要 这 么 多 人 就 经 常 开 会 吗 不 经 常 开 一 个 月 开 始 了 我 们 有 点 特 殊 你 知 道 我 现 在 最 该 做 的 动 作 什 么 我 自 己 应 该 不 干 了 我 早 就 该 下 来 了 因 为 我 们 SCN 早 就 做 成 了 你 知 道 吗 我 其 实 把 外 地 房 子 做 外 盘 我 肯 定 是 挣 的 比 现 在 多 但 心 里 面 也 没 人 行 楚 但 不 愿 意 为 什 么 自 己 扔 的 也 多 所 以 道 理 都 懂 大 家 的 问 题 也 是 一 样 但 对 在 做 其 他 外 部 超 越 我 自 己 的 时 候 我 把 握 不 是 那 么 十 足 所 以 我 就 不 愿 意 放 要 么 就 是 两 个 板 块 其 实 差 不 多 也 不 愿 意 放 但 有 一 天 我 知 道 外 部 那 个 盘 它 其 实 远 远 可 以 大 于 超 过 我 的 时 候 我 才 会 真 正 意 义 上 的 防 守 所 以 我 是 取 舍 他 是 个 智 慧 在 判 断 的 问 题 嗯 这 个 还 挺 重 要 挺 难 的 看 来 我 的 智 慧 还 不 够 你 看 二 零 年 那 一 年 的 时 候 当 时 不 是 整 个 关 干 了 当 时 我 们 整 个 公 司 就 在 那 个 办 公 室 里 面 去 做 抖 音 但 是 我 们 做 了 一 个 多 月 吧 嗯 其 实 也 带 了 很 多 货 出 去 但 是 我 后 面 做 的 时 候 我 觉 得 这 个 直 播 带 货 不 是 我 想 要 的 不 是 我 只 想 做 产 品 嗯 其 实 我 认 为 这 就 是 一 个 很 不 符 合 逻 辑 的 逻 辑 我 觉 得 我 们 本 质 其 实 都 应 该 是 个 生 意 人 我 们 的 判 断 因 素 不 应 该 有 喜 不 喜 欢 这 种 这 种 事 情 还 是 有 利 润 嘛 那 你 觉 得 我 愿 意 陪 你 们 聊 天 嘛 我 也 不 愿 意 的 实 话 实 说 就 太 内 耗 了 但 是 你 算 一 算 你 一 场 直 播 的 还 是 OK 的 最 主 要 原 因 是 那 一 年 就 是 那 一 年 生 意 好 的 不 得 了 哦 你 这 么 说 我 非 常 非 常 理 解 那 我 觉 得 你 逻 辑 是 对 的 哪 个 挣 钱 多 干 哪 个 到 今 天 为 止 我 也 坚 信 这 句 话 你 不 是 看 懂 了 最 大 我 觉 得 也 没 必 要 去 舍 弃 一 些 东 西 其 实 是 可 以 两 个 一 起 抓 嘛 就 是 逐 步 去 走 不 是 我 觉 得 两 个 一 起 抓 抓 他 是 需 要 时 间 和 沉 淀 也 不 认 可 两 个 一 起 抓 也 抓 不 过 去 我 真 的 仅 仅 是 有 限 的 我 始 终 还 是 相 信 的 我 跟 你 说 我 这 么 跟 你 说 吧 抖 音 好 做 绝 对 好 做 简 单 但 是 你 不 是 全 力 以 赴 你 没 有 机 会 的 为 什 么 每 一 波 行 业 出 来 都 是 之 前 做 明 白 你 看 抖 音 网 红 百 分 之 九 十 的 网 红 都 是 底 层 或 者 很 平 层 的 他 们 可 能 就 是 有 些 人 在 我 们 看 来 就 是 很 low 来 做 过 一 个 数 据 他 说 网 红 的 学 历 我 跟 你 说 很 多 都 是 初 中 小 学 因 为 他 这 个 行 业 需 要 什 么 是 老 板 死 拼 死 磨 而 不 是 你 们 所 谓 那 些 认 知 上 的 东 西 所 以 他 们 拼 进 去 百 分 百 的 时 间 精 力 在 这 个 行 业 所 以 他 们 出 来 那 我 们 传 统 老 板 上 一 把 拿 到 结 果 为 什 么 到 做 作 业 他 都 不 好 用 了 都 一 样 的 逻 辑 没 时 间 一 个 需 要 时 间 来 磨 的 行 业 你 又 没 有 时 间 我 觉 得 传 统 老 你 就 说 你 有 阅 历 你 知 道 有 行 业 累 积 那 所 以 他 就 不 会 拿 到 结 果 这 个 跟 对 于 事 傅 的 这 种 包 容 度 有 没 有 关 系 比 如 说 你 看 不 惯 一 些 东 西 就 很 难 做 这 个 平 台 那 肯 定 太 有 了 我 最 近 当 家 了 个 企 业 不 不 装 逼 我 觉 得 无 论 是 对 人 也 好 对 事 儿 也 好 装 最 大 的 阻 碍 我 觉 得 传 统 老 板 有 点 钱 他 不 不 装 说 人 家 做 网 红 挣 钱 怎 么 腻 了 你 创 业 的 时 候 你 还 少 喝 酒 还 是 少 整 这 破 破 事 啊 啊 就 因 觉 得 装 错 过 了 所 有 的 风 格 真 的 非 常 认 可 其 实 你 找 我 的 时 候 答 案 可 能 都 有 了 我 觉 得 你 是 这 种 决 心 是 什 么 做 水 要 不 要 做 其 他 的 有 什 么 做 作 业 花 了 多 少 钱 钱 我 们 传 统 行 业 其 实 一 看 库 存 我 跟 你 说 库 存 少 的 话 你 赚 的 多 库 存 多 的 话 也 很 不 赚 钱 已 经 去 红 娘 看 真 的 吗 你 想 定 制 制 服 啊 啊 每 一 套 都 不 一 样 它 能 做 到 区 中 间 瓦 全 部 系 统 管 理 基 本 上 我 上 次 我 认 为 库 存 率 几 乎 没 有 那 全 是 定 制 发 出 去 其 实 我 们 现 在 模 式 也 能 解 决 库 存 的 问 题 就 是 我 们 自 己 的 这 个 工 厂 店 单 店 可 以 做 到 五 六 千 万 就 是 因 为 有 流 量 我 们 最 开 始 的 时 候 在 我 们 的 公 司 展 厅 里 边 我 们 公 司 本 身 是 很 偏 的 然 后 我 们 就 搞 了 这 样 的 一 个 叫 内 购 会 啊 内 购 会 搞 起 来 之 后 呢 当 时 我 们 也 去 这 个 学 习 一 些 思 路 哈 哎 有 一 个 观 点 叫 什 么 短 视 频 当 时 我 们 都 很 重 视 做 短 视 频 有 两 个 方 式 嘛 第 一 个 是 造 船 出 海 第 二 个 是 借 船 出 海 那 当 时 我 们 正 好 有 一 个 极 远 那 跟 一 个 我 们 的 短 视 频 的 一 个 朋 友 形 成 的 战 略 的 合 作 结 果 现 在 呢 从 最 开 始 的 一 个 五 十 平 米 每 天 可 能 卖 几 千 块 钱 然 后 现 在 楼 下 我 们 就 直 接 做 了 一 个 六 百 平 米 的 展 厅 那 每 天 能 卖 几 万 块 钱 上 十 万 块 钱 第 二 个 点 呢 就 是 在 一 些 具 体 的 客 户 在 消 费 的 过 程 中 你 今 天 买 完 了 我 下 次 送 你 一 个 券 这 是 第 一 个 动 作 第 二 个 动 作 是 你 今 天 买 完 了 我 可 以 给 你 来 个 三 倍 充 值 免 单 其 实 这 些 东 西 可 能 对 于 很 多 行 业 来 说 是 很 简 单 的 你 说 这 些 东 西 我 认 可 它 是 有 价 值 对 对 对 本 质 上 最 核 心 的 点 还 是 这 个 是 一 个 短 视 频 的 时 代 你 要 有 短 视 先 去 打 爆 自 己 的 流 量 然 后 线 下 呢 才 会 有 源 源 不 断 的 增 长 现 在 这 个 企 业 想 突 破 的 话 一 定 是 要 有 源 源 不 断 新 的 流 量 当 我 不 断 的 有 新 的 流 量 的 时 候 我 会 发 现 以 前 客 户 说 不 好 的 款 其 实 都 可 以 买 但 是 我 们 那 就 很 简 单 就 没 有 个 人 IP 我 们 就 只 拍 视 频 就 是 同 城 引 流 的 这 种 方 式 现 在 目 前 是 这 种 模 式 反 正 我 觉 得 一 个 模 式 成 功 了 就 无 限 制 制 有 点 纠 结 结 就 到 到 底 是 做 视 频 还 是 拍 个 人 的 这 种 你 千 万 不 要 自 己 想 问 题 所 以 有 些 我 拿 学 都 就 完 了 所 实 我 发 现 这 个 老 板 与 老 板 之 间 产 生 差 距 就 两 件 事 儿 第 一 件 事 儿 是 这 个 人 装 不 装 这 个 特 别 别 要 了 这 件 事 儿 你 看 其 实 很 多 网 红 他 为 什 么 不 行 了 现 在 他 在 这 最 好 的 时 候 他 松 懈 了 他 觉 得 自 己 行 了 他 待 人 接 物 他 其 实 就 没 有 那 么 谦 虚 了 包 括 网 红 也 是 一 样 的 你 看 我 们 今 年 的 角 色 所 有 同 行 为 什 么 都 角 色 他 觉 得 自 己 赚 钱 牛 逼 都 不 敢 我 们 今 年 的 其 实 工 作 频 率 是 去 年 的 两 倍 以 上 就 我 们 是 越 挣 钱 越 努 力 然 后 第 二 个 就 是 我 是 那 习 能 力 了 最 近 我 不 是 打 算 做 品 牌 嘛 不 是 不 做 品 牌 嘛 你 这 句 话 你 肯 定 没 有 认 虚 听 其 实 一 个 答 案 他 是 针 对 于 不 同 的 人 有 不 同 的 答 案 回 答 这 种 问 题 回 答 的 人 大 部 分 都 是 一 个 很 不 通 的 创 业 者 他 没 有 钱 的 一 个 问 题 的 答 案 它 是 根 据 时 间 空 间 和 人 来 发 生 改 变 我 们 不 一 样 我 们 有 钱 有 技 术 有 认 知 有 资 源 嗯 所 以 我 们 要 做 你 看 我 最 近 发 力 意 志 什 么 我 去 各 个 红 利 的 钱 我 去 在 恶 补 品 牌 知 识 我 要 知 道 我 的 投 资 方 向 是 什 么 你 不 建 议 些 比 你 更 好 的 企 业 你 不 建 议 是 别 人 在 玩 什 么 你 自 己 也 没 法 成 长 就 是 我 觉 得 一 个 企 业 家 一 个 老 板 啊 我 们 其 实 具 备 连 续 发 展 能 力 很 强 你 们 这 种 传 统 企 业 我 个 个 人 感 觉 啊 可 能 一 定 是 对 的 你 知 道 最 大 的 问 题 是 什 么 在 不 是 上 升 的 行 业 去 挣 有 限 的 资 源 就 是 内 卷 吧 就 自 自 己 自 自 己 我 打 个 比 方 啊 我 们 有 钱 你 去 做 企 业 你 们 肯 定 也 是 短 期 报 复 过 你 自 自 己 有 一 年 就 还 好 挣 钱 对 对 对 对 对 一 几 年 的 时 候 嗯 闭 着 眼 儿 挣 钱 那 个 时 候 如 果 你 的 认 知 足 的 话 你 可 能 会 做 很 大 就 像 今 年 你 反 过 来 去 做 回 到 一 一 年 去 做 但 是 那 个 时 候 挣 的 什 么 钱 挣 的 是 市 场 红 利 的 钱 不 是 我 们 努 力 的 钱 我 们 现 在 挣 的 什 么 钱 我 场 红 利 没 了 我 们 见 的 上 只 是 个 人 努 力 的 钱 你 看 我 们 现 在 挣 什 么 钱 我 们 现 在 在 挣 红 利 的 钱 我 其 实 内 部 我 们 讲 握 很 多 遍 我 说 我 们 其 实 是 一 个 很 一 般 的 公 司 但 抖 音 我 们 为 什 么 成 长 成 这 种 级 别 的 抖 音 本 身 占 百 分 之 九 十 形 式 比 人 强 我 今 天 还 在 想 好 赚 钱 的 时 候 像 大 浪 淘 沙 不 好 赚 钱 的 人 像 针 尖 挑 突 其 实 我 还 有 一 句 话 概 括 一 下 就 是 我 觉 得 我 们 想 连 续 翻 越 每 个 企 业 家 都 要 具 备 迎 接 风 口 的 能 力 你 现 在 做 的 事 儿 你 要 考 虑 他 的 可 复 制 性 为 你 是 市 场 红 这 件 事 的 本 质 那 深 哥 从 你 的 视 角 你 觉 得 就 是 现 在 服 装 行 业 最 大 的 风 口 是 什 么 我 有 行 业 的 风 风 一 定 在 在 线 上 直 播 带 家 具 觉 得 风 风 吗 你 我 我 我 我 我 觉 得 不 是 客 户 可 卷 刀 根 的 行 业 不 好 干 但 是 你 这 个 问 题 问 的 其 实 本 质 是 什 么 是 对 行 业 理 解 不 深 刻 等 你 说 大 红 好 不 好 干 我 觉 得 他 可 以 他 为 什 么 好 干 客 户 的 基 本 盘 子 在 思 域 不 是 打 不 风 的 IP 你 说 对 了 他 是 具 备 自 然 流 量 产 出 的 IP 我 还 有 一 句 话 我 如 说 大 家 卖 一 个 行 业 本 质 是 什 么 你 要 知 道 这 个 行 业 的 钱 在 哪 就 是 你 们 对 一 个 行 业 的 击 算 力 不 够 所 以 导 致 方 向 偏 了 我 跟 你 讲 我 是 怎 么 挣 钱 呢 我 是 每 天 坐 在 这 儿 兼 更 重 要 的 本 质 就 我 什 么 样 的 老 板 都 见 过 我 这 么 跟 你 说 你 们 在 寻 求 一 个 答 案 在 思 考 我 是 直 接 看 结 果 了 你 知 道 我 为 什 么 说 直 播 带 货 不 行 啊 坐 在 我 对 面 谈 直 播 带 货 无 论 曾 经 多 牛 嗯 现 在 都 没 什 么 钱 嗯 看 来 我 的 选 择 是 对 的 其 实 大 在 永 远 是 对 的 所 以 就 是 结 果 预 判 这 件 事 太 重 要 了 那 我 能 get 得 到 我 跟 你 说 甚 至 我 们 现 在 公 司 挣 钱 怎 么 挣 啊 好 好 说 我 们 之 前 都 投 掉 签 掉 了 你 们 在 做 零 到 一 我 们 在 做 一 到 十 就 是 我 们 舒 服 的 地 方 就 我 在 吃 资 源 的 钱 其 实 就 就 是 你 们 一 定 要 知 道 这 件 事 本 质 答 案 什 么 把 这 件 事 探 索 出 来 你 才 能 少 走 弯 路 从 我 我 视 角 角 里 面 见 我 见 了 这 么 多 人 我 认 为 啊 能 详 细 的 阐 述 出 来 这 件 事 为 什 么 要 做 结 果 是 什 么 行 动 量 化 指 标 什 么 的 不 到 十 个 其 实 反 观 就 像 现 在 我 想 做 你 的 生 意 你 觉 得 我 应 该 最 该 做 的 动 作 什 么 的 我 是 一 定 要 到 十 个 这 这 的 企 业 业 看 的 我 我 要 每 个 老 板 板 聊 点 是 什 么 我 最 好 是 派 几 个 底 线 派 到 什 们 公 司 去 卧 底 走 的 时 候 我 本 你 公 司 人 给 你 挖 光 了 客 户 挖 光 了 我 才 有 一 些 机 会 其 实 大 家 都 觉 得 是 人 知 不 是 就 是 一 些 最 妥 的 方 法 去 拿 最 大 结 果 去 抠 到 这 个 核 心 我 要 跟 其 实 现 在 对 一 个 项 目 的 思 考 是 什 么 就 这 玩 意 儿 到 底 能 不 能 成 一 个 亿 啊 我 们 得 把 这 事 证 明 啊 你 刚 才 说 到 这 个 点 哈 我 觉 得 就 是 我 一 直 在 想 这 个 我 也 不 知 道 到 底 我 能 不 能 赚 到 那 个 钱 那 我 现 在 这 个 打 比 方 我 现 在 是 赚 钱 的 那 个 是 个 未 知 的 所 让 我 赚 的 那 么 多 没 有 我 线 下 的 话 你 让 我 把 这 个 丢 了 再 做 这 个 因 为 我 是 在 做 这 个 东 西 要 全 力 以 赴 的 干 我 是 存 在 这 个 交 叉 点 的 这 个 地 方 因 为 我 们 的 服 装 都 要 亲 自 抓 的 对 于 我 会 带 的 设 计 师 都 是 跑 不 到 啊 这 个 东 西 也 不 算 外 省 人 说 借 鉴 我 们 也 是 借 鉴 我 个 人 感 觉 啊 我 觉 得 中 国 其 实 创 业 时 候 被 什 么 坑 了 他 们 从 来 不 知 道 什 么 叫 概 率 啊 啊 成 天 三 个 推 教 验 词 长 期 价 值 创 新 品 牌 我 就 觉 得 中 国 的 创 始 都 被 这 三 个 主 划 坑 了 不 可 能 啊 只 有 百 分 之 一 的 人 就 会 进 入 到 这 三 个 领 域 甚 至 更 低 所 谓 的 品 牌 不 要 说 奢 s 性 的 品 牌 就 是 中 国 的 女 装 品 牌 你 介 绍 出 几 个 几 乎 没 有 真 的 所 以 我 就 什 么 叫 品 牌 啊 我 觉 得 像 深 哥 这 种 叫 广 东 夫 妇 这 种 这 这 就 是 品 牌 所 以 上 次 我 吹 牛 市 里 品 牌 对 以 我 们 员 员 工 会 会 的 候 我 说 我 要 十 年 干 个 上 市 公 司 你 知 道 这 件 事 儿 怎 么 完 成 我 也 给 你 个 建 议 啊 啊 如 果 你 真 的 想 做 一 件 事 你 要 去 十 个 上 市 公 司 来 看 要 从 别 人 那 拿 一 个 意 识 框 架 嗯 现 在 目 前 我 们 就 是 学 这 个 这 些 课 程 嘛 啊 里 面 确 实 很 多 人 是 拿 到 最 大 的 结 果 出 来 要 看 但 是 维 去 了 要 打 扎 实 的 干 这 个 才 是 硬 道 理 但 是 就 是 在 学 习 的 这 个 道 路 上 啊 确 实 也 是 永 无 止 境 的 对 于 我 们 来 讲 我 跟 你 讲 服 装 怎 么 做 啊 我 有 答 案 这 个 领 域 吧 老 铁 也 挺 多 的 嗯 首 先 呢 方 向 方 向 一 定 是 强 人 设 IP 具 备 自 然 流 量 产 出 的 抖 音 和 淘 大 的 区 别 什 么 抖 音 是 个 娱 乐 性 平 台 他 不 可 能 让 所 有 人 都 付 费 那 为 什 么 店 挣 不 着 钱 呢 因 为 店 他 是 来 和 平 台 写 的 他 在 消 耗 平 台 的 资 源 我 们 如 果 能 产 出 优 质 内 容 我 们 是 在 给 平 台 书 写 我 们 拿 平 台 的 资 源 卖 货 那 我 们 是 在 抽 平 台 的 流 量 这 是 个 基 本 逻 辑 所 以 你 想 就 好 了 我 跟 你 说 我 们 公 司 为 什 么 做 的 又 大 又 狠 啊 我 们 所 有 流 量 免 费 的 我 们 这 么 大 的 业 务 体 量 一 年 广 告 费 不 到 一 千 万 所 以 就 是 你 想 啊 你 具 备 一 个 人 设 大 家 喜 欢 你 你 能 每 天 随 便 发 一 发 有 几 十 万 的 流 量 我 给 你 看 个 东 西 啊 你 就 像 我 深 刻 本 身 我 完 全 就 是 玩 的 的 东 你 你 知 道 吧 我 一 天 随 便 发 吧 每 一 条 视 频 都 几 万 十 几 万 流 量 你 说 如 果 我 们 买 这 个 流 量 我 没 花 多 少 钱 不 是 店 铺 淄 博 带 货 不 挣 钱 本 质 是 什 么 是 钱 让 平 台 给 挣 走 了 买 流 量 这 个 一 定 是 核 心 方 向 这 个 自 己 论 证 然 后 第 二 因 为 你 有 几 种 方 式 去 做 其 实 你 刚 才 为 什 么 想 讲 这 个 话 题 你 有 一 个 非 常 大 的 思 维 卡 点 不 是 什 么 事 都 要 你 自 己 干 的 你 有 没 有 可 能 性 收 几 个 网 红 MCN 的 三 种 方 式 我 给 你 分 享 一 下 第 一 种 叫 签 约 制 我 特 别 不 干 因 为 签 约 的 本 质 是 骗 你 很 难 提 供 这 种 的 赋 能 你 在 你 不 好 的 时 候 把 你 签 掉 了 博 该 里 面 你 总 有 出 来 但 是 签 不 死 人 家 过 段 时 间 就 跑 掉 了 然 后 宁 远 要 有 一 个 非 常 大 的 商 务 团 队 不 知 道 签 钱 来 的 第 二 种 叫 什 么 叫 我 们 我 们 叫 字 符 化 我 们 非 常 非 常 累 你 想 动 不 动 有 的 公 司 跟 能 讲 讲 他 们 们 签 了 十 几 万 的 主 播 几 万 的 主 播 但 是 我 们 可 能 一 年 就 是 两 位 数 了 几 十 个 来 一 个 IP 我 们 要 从 脸 上 给 他 干 干 干 到 一 个 很 大 多 大 时 间 团 队 经 理 我 们 基 本 上 上 规 模 的 团 队 基 本 上 都 是 百 人 级 的 团 队 所 以 这 是 我 们 公 司 臃 肿 的 本 质 但 我 们 这 正 做 的 好 处 是 什 么 把 风 率 强 跑 不 掉 都 是 签 的 死 约 你 旦 上 了 我 的 船 大 家 就 是 一 条 路 上 我 们 会 比 较 慢 但 是 我 们 后 期 会 很 好 然 后 第 三 种 叫 什 么 叫 负 能 力 MCN 比 如 说 现 在 有 些 小 姑 娘 想 带 货 他 有 流 量 他 没 有 供 应 链 你 能 提 供 这 种 那 你 就 有 机 会 签 掉 我 自 己 呢 我 是 怎 么 把 抖 音 件 事 做 做 下 我 告 诉 你 啊 是 我 在 二 零 一 九 年 的 时 候 我 买 了 一 个 公 司 我 买 的 时 候 他 八 十 万 粉 丝 的 带 五 个 人 团 队 所 以 我 看 明 白 我 想 说 的 意 思 是 什 么 呢 非 常 简 单 你 干 不 了 有 没 有 机 会 去 签 去 提 供 赋 能 解 决 方 案 一 样 有 机 会 做 的 很 大 这 是 不 是 一 套 解 决 方 案 之 前 我 们 不 是 有 做 吗 做 最 后 后 面 不 干 的 自 己 单 干 去 这 个 事 儿 非 常 简 单 法 治 社 会 嘛 合 同 签 死 可 以 单 干 啊 他 单 干 跟 跟 给 你 送 钱 有 什 么 区 别 你 们 肯 定 没 找 出 来 的 律 师 问 过 这 个 事 儿 第 一 呢 可 以 封 单 号 第 二 呢 他 赔 钱 第 一 呢 这 不 好 事 儿 吗 这 个 是 配 的 是 什 么 另 一 个 内 核 皮 等 又 不 是 你 想 这 些 东 西 皮 等 是 商 务 能 力 签 约 能 力 法 务 务 能 力 前 面 我 我 们 这 种 哈 我 们 想 自 己 搭 建 这 样 的 一 个 流 量 团 队 请 教 一 看 是 如 何 的 去 实 现 怎 么 打 流 量 团 队 三 个 方 式 啊 第 一 个 就 是 你 最 牛 买 个 团 队 你 直 接 把 团 队 整 体 收 购 你 可 以 运 用 一 下 我 当 年 做 的 思 路 比 如 说 这 个 网 红 他 已 经 干 一 一 万 万 两 万 的 粉 丝 但 是 变 现 不 行 给 他 投 一 点 钱 对 不 对 占 了 股 百 分 之 三 十 或 者 二 十 整 体 过 来 给 他 提 供 钱 加 场 地 加 后 端 供 应 链 赋 能 你 这 样 一 毛 钱 没 花 花 其 实 自 己 养 团 队 也 花 这 么 多 钱 我 当 年 收 购 的 逻 辑 是 什 么 非 常 简 单 第 一 这 个 是 已 经 八 十 万 粉 丝 他 能 做 出 来 然 后 第 二 他 自 己 带 团 队 我 不 用 招 人 第 三 我 在 里 面 我 看 的 明 白 我 给 你 没 事 沟 通 交 流 第 二 种 就 是 什 么 就 是 你 想 我 们 这 种 公 司 拿 最 大 结 果 的 我 们 本 身 培 培 训 然 后 第 三 种 才 是 自 己 干 第 三 种 才 是 自 己 干 嗯 我 瞅 个 你 知 道 做 网 红 最 重 要 的 的 件 事 儿 是 什 么 他 根 本 不 是 网 红 而 且 后 面 做 操 盘 手 的 那 个 人 会 不 会 他 给 你 写 框 架 变 动 我 打 的 非 常 简 单 啊 我 给 你 干 嗯 你 猜 我 能 不 能 干 解 为 为 什 么 我 老 说 我 们 公 司 小 狗 都 是 网 红 因 为 你 自 己 搞 他 操 盘 手 你 你 稍 微 有 点 别 扭 但 是 这 个 意 思 很 多 老 板 真 的 在 这 方 踩 到 他 大 坑 他 总 觉 得 他 应 该 明 白 我 们 们 不 不 干 净 明 白 了 为 什 么 太 细 碎 了 很 多 事 儿 怎 么 拍 怎 么 解 框 架 对 吧 有 个 人 如 果 能 引 导 你 的 话 你 可 以 少 做 很 多 弯 路 对 的 是 的 嗯 今 天 我 们 表 也 是 基 本 上 所 有 的 IP 都 是 在 走 口 播 的 路 线 但 是 目 前 来 说 哈 其 实 我 们 目 前 打 出 了 这 样 的 一 个 模 型 虽 然 说 合 作 的 模 式 嘛 像 这 种 的 话 咱 们 公 司 能 不 能 用 从 我 们 这 种 路 径 切 切 进 进 然 后 给 给 些 些 能 能 我 觉 得 是 这 样 你 知 道 为 什 么 你 能 做 到 我 对 面 了 我 是 说 因 为 你 给 我 交 了 钱 是 因 为 我 要 切 片 儿 我 们 其 实 跟 你 们 完 全 战 略 不 一 样 我 们 公 司 是 不 看 粉 丝 的 粉 丝 没 有 任 何 价 值 我 们 是 看 盈 利 模 式 我 给 你 讲 公 司 二 零 二 四 年 的 我 们 的 战 略 啊 两 个 第 一 个 要 做 更 赚 钱 的 事 儿 有 些 项 目 没 有 继 续 看 第 二 我 们 的 动 作 要 更 少 你 能 做 到 我 对 面 是 因 为 我 要 拍 片 片 的 为 什 么 做 口 播 因 为 是 口 播 是 目 前 最 简 单 数 量 对 抗 质 量 要 不 动 作 做 的 更 简 单 你 不 用 去 管 口 播 要 或 者 其 他 要 其 实 本 质 是 什 么 要 又 快 又 好 你 花 三 天 做 的 片 子 比 我 的 片 子 要 好 太 多 了 我 认 但 我 是 是 你 量 量 一 一 百 倍 所 以 不 用 用 管 是 是 口 呀 还 是 vlog 什 么 东 西 怎 么 赚 钱 怎 么 来 怎 么 快 的 话 有 些 东 西 精 度 是 数 量 的 低 人 我 我 觉 得 我 们 的 最 大 的 一 个 方 向 就 是 做 出 这 个 几 十 万 思 域 的 客 户 来 然 后 做 一 个 线 上 的 这 样 的 一 个 品 牌 那 个 你 得 找 个 非 常 高 级 别 操 盘 说 那 因 为 我 们 现 在 有 线 下 的 这 个 基 本 盘 的 购 买 的 人 每 天 就 上 百 个 所 以 一 年 我 有 几 万 个 这 样 的 一 个 客 资 啊 如 果 说 这 这 只 是 我 一 个 店 那 我 一 个 店 的 话 我 有 这 样 的 一 个 能 力 那 我 就 在 想 那 是 不 是 我 把 它 搬 到 线 上 之 后 啊 以 我 太 太 这 种 人 设 这 种 专 业 那 那 他 能 够 放 大 一 百 倍 因 为 现 在 的 线 上 私 域 这 个 动 作 我 们 看 是 没 有 做 的 嘛 我 跟 很 多 人 说 都 没 说 明 白 思 域 比 公 寓 重 了 太 多 太 多 了 私 域 的 产 出 它 是 公 寓 的 十 倍 二 十 个 甚 至 一 百 位 你 看 啊 公 寓 是 什 么 公 域 永 远 是 你 等 待 客 户 选 择 你 不 投 流 他 就 刷 不 到 你 然 后 私 域 是 什 么 私 域 是 主 动 营 销 永 远 留 存 从 费 用 上 来 讲 公 寓 你 一 次 展 现 这 样 就 花 几 块 钱 私 域 是 纯 免 费 如 果 到 成 交 端 可 能 要 几 百 块 钱 我 有 个 案 例 你 们 看 一 下 啊 叫 远 明 将 就 你 知 道 他 的 抖 音 一 个 货 客 多 少 钱 一 千 块 他 这 个 客 户 做 到 一 年 持 续 复 购 他 在 保 本 但 是 他 依 然 挣 钱 然 后 第 三 思 域 对 老 客 户 的 维 护 这 个 太 牛 这 个 是 核 心 第 四 是 营 销 思 域 可 能 就 是 大 家 处 十 年 后 成 为 朋 友 最 关 键 点 还 带 人 设 还 带 人 设 这 个 太 重 要 所 以 你 看 公 域 其 实 真 的 是 付 费 直 播 有 一 点 钱 不 停 了 马 上 什 么 都 没 有 思 域 是 发 不 可 以 了 从 操 作 工 作 的 难 度 上 来 讲 怎 么 可 以 比 这 个 确 实 是 是 是 这 样 子 的 嗯 所 以 这 个 时 候 其 实 也 可 以 给 你 们 最 好 的 空 间 一 定 是 直 播 带 货 也 完 全 是 啊 啊 我 们 自 己 就 没 想 到 到 需 要 做 这 个 直 播 带 货 的 这 个 板 块 因 为 我 们 这 个 直 播 带 货 我 们 也 有 很 多 的 接 触 很 多 这 些 线 上 的 一 些 头 部 和 中 药 部 的 一 些 主 播 但 是 基 本 上 十 个 主 播 九 个 主 播 就 是 换 面 料 降 成 本 那 我 不 过 卖 波 套 一 样 的 从 我 最 早 买 九 十 九 后 来 八 十 九 七 十 九 现 在 九 块 九 前 两 天 看 拼 多 多 一 个 卖 五 块 九 的 我 气 都 气 死 了 其 实 线 上 线 下 的 这 种 对 于 我 们 这 种 产 品 服 装 的 这 个 板 块 来 讲 的 话 对 于 这 个 线 上 来 看 的 话 很 多 人 西 是 摸 到 到 体 验 不 了 但 是 在 这 个 线 下 的 话 它 第 一 个 是 可 以 体 验 第 二 个 是 很 摸 得 着 的 东 西 嗯 对 反 而 我 觉 得 这 种 哈 就 是 我 们 做 的 这 三 个 月 的 时 间 哈 嗯 我 感 觉 是 非 常 好 也 我 可 以 比 没 看 到 更 好 盈 领 模 型 人 换 角 角 度 来 讲 如 如 果 抖 音 今 天 你 能 欠 一 百 个 网 红 你 是 谁 吗 其 实 还 有 东 西 就 是 商 业 敏 锐 度 不 够 其 实 你 刚 才 说 这 件 事 我 是 有 点 感 觉 如 果 哪 个 网 红 到 我 这 拿 货 拿 的 多 多 有 没 有 机 会 会 一 点 儿 有 没 有 机 会 深 度 合 作 网 红 其 实 也 挺 想 解 决 攻 务 的 问 题 刚 才 说 的 这 个 问 题 啊 你 要 深 度 思 考 一 下 因 为 我 们 在 做 这 个 事 儿 我 只 能 跟 你 说 有 非 常 大 的 机 会 我 们 其 实 真 正 的 内 核 是 什 么 我 们 是 管 理 能 力 如 果 有 网 红 签 掉 了 我 们 有 没 有 机 会 要 做 增 量 做 复 制 要 以 这 套 逻 辑 来 签 提 供 他 需 要 的 某 些 赋 能 你 这 样 一 下 懒 得 做 答 了 你 不 比 你 自 己 干 的 快 轻 松 一 百 遍 感 觉 好 像 一 下 子 打 通 的 很 多 就 是 有 时 候 在 局 里 和 局 外 是 不 一 样 的 局 里 干 涉 容 易 困 局 局 外 的 话 看 的 比 较 清 晰 旁 观 者 清 一 样 的 我 们 这 边 服 务 很 好 的 我 们 整 体 团 队 我 们 思 域 的 股 东 还 有 我 们 流 量 的 股 东 都 在 这 我 们 是 家 什 么 公 司 啊 我 觉 得 我 们 做 到 竞 是 就 源 自 于 我 们 这 个 公 司 有 发 心 的 我 们 不 是 以 挣 钱 为 核 心 导 向 的 我 们 有 句 话 就 我 们 们 万 贯 宗 宗 长 如 果 非 要 出 竞 争 对 手 我 们 希 望 竞 争 对 手 是 从 我 们 这 出 来 的 我 们 是 几 个 核 心 服 务 第 一 个 所 有 短 视 频 关 于 公 私 欲 的 问 题 你 秒 问 我 们 我 们 已 经 有 最 佳 答 案 然 后 第 二 个 你 有 问 题 可 以 随 时 问 我 们 我 们 就 是 节 点 就 解 决 特 别 好 一 整 个 服 务 团 队 你 发 了 我 们 就 给 你 回 然 后 第 三 个 就 是 我 们 所 有 课 程 到 时 候 你 可 以 过 来 学 一 下 我 们 现 一 个 核 心 的 课 程 还 不 是 赔 什 么 抖 什 什 么 是 陪 干 活 的 人 再 就 是 链 接 人 脉 什 么 的 你 想 连 接 谁 啊 都 可 以 秒 给 你 拖 反 正 这 么 说 吧 就 是 关 于 抖 音 的 一 些 问 题 我 们 应 该 解 答 最 好 的 公 司 我 们 现 在 架 构 网 有 百 分 之 二 三 十 的 人 是 因 为 喜 欢 交 个 朋 友 给 他 们 这 么 一 个 链 条 剩 下 更 多 还 是 解 决 了 流 量 本 质 问 题 还 是 要 是 实 实 在 在 做 一 些 赋 能 的 一 些 动 作 的 你 们 现 在 跑 偏 了 我 们 这 个 反 而 是 次 要 的 我 们 的 服 务 是 核 心 就 是 如 果 说 我 们 要 在 流 量 方 面 有 一 些 问 题 或 者 要 搭 建 团 队 所 有 的 东 西 都 可 以 去 跟 人 家 对 接 全 都 有 这 是 我 们 的 核 心 价 值 那 你 说 一 个 老 板 他 想 做 抖 音 反 不 知 道 做 不 做 成 啊 少 走 的 弯 路 那 么 支 付 条 件 嗯 对 最 起 码 在 过 程 中 你 有 些 想 不 标 的 问 题 你 最 起 码 有 个 智 量 团 队 在 你 后 面 对 吧 我 们 又 没 有 什 么 利 益 冲 突 你 问 我 们 我 们 肯 定 就 很 功 利 的 来 说 这 件 事 儿 对 我 们 解 决 是 这 个 那 我 真 正 的 今 天 是 体 会 到 了 你 们 的 这 个 趋 势 服 务 说 实 话 哦 嗯 是 让 我 体 会 到 了 谢 谢 啊 感 谢 关 注 申 哥 提 升 认 知