你 现 在 一 年 卖 多 少 我 们 一 点 几 个 亿 国 有 to b 端 有 二 十 几 个 直 营 门 店 你 现 在 多 大 面 积 啊 只 有 四 千 多 平 方 当 地 的 这 些 糕 点 品 牌 我 们 是 在 给 他 供 货 嘛 像 三 星 堆 的 合 作 是 他 们 来 找 我 每 一 个 单 品 就 几 百 亿 姐 姐 你 做 的 生 意 属 于 什 么 幸 福 感 最 强 的 行 业 你 觉 得 你 成 功 的 核 心 是 什 么 尝 一 小 口 光 做 一 个 单 品 我 们 去 做 了 十 年 一 个 业 务 员 都 没 有 我 们 卖 到 四 千 多 万 在 哪 个 城 市 啊 成 都 啊 哦 有 业 务 非 啊 非 非 啊 非 移 你 多 多 大 五 十 十 五 十 十 因 为 我 是 江 西 的 江 西 人 然 后 到 成 都 去 做 生 意 就 几 万 块 钱 过 去 你 也 一 个 亲 戚 也 没 有 一 个 朋 友 也 没 有 埋 头 苦 干 在 干 一 个 店 嘛 就 是 你 的 认 知 你 就 在 你 的 门 店 上 你 现 在 一 年 卖 多 少 我 们 一 点 几 个 亿 嘛 我 有 to b 端 啊 to b 端 和 IB 啊 像 西 安 的 这 些 比 较 大 一 点 的 当 地 的 这 些 糕 点 品 牌 我 们 是 在 给 他 供 货 嘛 那 我 们 自 己 门 店 有 二 十 几 个 直 营 门 店 因 为 我 的 优 观 意 识 也 比 较 强 嘛 就 当 时 是 想 我 的 客 户 我 不 是 没 有 业 务 员 嘛 如 果 他 不 要 我 怎 么 办 因 为 我 客 户 很 集 中 就 几 个 大 客 户 然 后 我 在 想 算 了 就 自 己 己 自 己 己 大 大 的 客 户 所 以 我 们 就 开 门 店 现 在 看 来 这 条 路 走 的 极 其 正 确 极 器 正 确 但 是 是 我 们 现 在 走 出 来 你 真 的 品 牌 起 来 了 整 个 我 们 今 年 像 三 星 堆 的 合 作 是 他 们 来 找 我 就 有 时 候 会 在 想 我 只 要 让 大 家 知 道 我 在 卖 这 个 产 品 大 家 不 知 道 我 有 这 个 产 品 那 是 我 的 错 如 果 我 大 家 知 道 我 有 这 个 产 品 不 要 我 的 这 个 产 品 那 要 不 就 是 我 产 品 没 易 过 关 要 不 就 人 家 不 合 适 姐 姐 我 修 正 一 下 啊 妥 当 我 干 过 食 品 厂 知 道 啊 啊 我 知 道 呀 我 干 海 神 燕 窝 的 我 高 峰 的 时 候 有 两 个 厂 大 概 有 大 几 千 方 嗯 应 该 懂 的 啊 你 做 的 生 意 啊 其 实 不 能 看 钱 多 钱 少 就 很 多 人 有 个 错 觉 我 也 算 是 阅 人 无 数 看 在 企 业 无 数 他 总 觉 得 钱 多 是 好 事 儿 我 觉 得 不 是 有 两 个 东 西 其 实 真 正 意 义 上 一 个 是 稳 定 性 一 个 是 抗 风 险 能 力 嗯 嗯 你 是 这 种 行 业 雷 雷 劈 所 所 有 倒 倒 你 也 倒 不 了 的 虽 然 挣 钱 不 是 那 么 多 但 是 十 年 二 十 年 以 后 我 可 能 不 在 了 但 是 你 还 在 你 这 个 是 一 传 承 的 生 意 啊 对 那 是 对 我 刚 今 天 不 带 带 两 个 产 品 过 来 这 两 两 个 品 每 每 一 个 品 品 就 几 百 亿 几 个 亿 不 几 百 亿 另 说 啊 你 现 在 姐 姐 你 做 的 生 意 属 于 什 么 幸 福 感 最 强 的 行 业 你 现 在 啥 也 不 干 退 休 了 也 那 样 不 行 啊 为 什 么 我 来 我 就 觉 得 退 休 了 我 们 又 不 懂 我 就 是 一 个 纯 纯 的 做 产 品 的 呃 流 量 的 话 我 们 团 队 会 跟 你 讲 很 清 楚 你 现 在 想 解 决 什 么 问 题 我 可 以 你 说 的 很 明 白 流 量 我 知 道 他 们 也 会 给 我 搞 我 就 说 今 天 见 个 面 吧 见 见 偶 像 呀 聊 聊 聊 一 下 没 有 其 他 因 为 我 来 目 的 其 实 很 简 单 很 单 纯 哈 第 一 我 就 非 常 信 任 因 为 我 从 我 团 队 就 这 样 讲 因 为 信 任 所 以 看 见 我 不 是 那 种 因 为 看 见 所 以 信 任 的 人 说 我 因 为 信 任 相 信 森 哥 流 量 做 的 起 来 做 不 起 来 取 取 决 于 我 自 己 但 因 为 是 你 投 入 的 够 够 够 够 你 一 出 小 决 要 要 要 要 个 个 的 因 因 为 我 自 自 己 的 问 题 第 一 交 朋 友 第 二 把 森 哥 资 源 利 用 起 来 感 谢 感 谢 是 真 的 我 就 这 样 子 我 是 抱 着 这 个 心 态 来 的 首 先 企 业 发 展 的 重 心 是 店 没 有 我 全 做 直 营 你 为 啥 不 做 我 想 有 一 个 品 牌 想 做 就 是 但 这 个 品 牌 我 不 会 去 做 因 为 这 个 品 牌 它 本 来 就 是 真 实 存 在 的 因 为 我 是 疫 情 起 来 的 疫 情 起 来 了 对 呀 当 时 我 就 是 做 社 区 团 购 没 有 受 太 大 影 响 那 个 时 候 我 就 反 应 还 比 较 快 因 为 当 时 全 部 关 起 来 了 然 后 我 就 出 小 区 门 那 个 时 候 是 没 封 嘛 你 可 以 出 去 但 是 我 就 看 到 我 们 小 区 门 口 怎 么 有 人 在 卖 菜 哎 我 说 这 个 东 西 我 可 以 搞 菜 第 不 多 半 个 月 我 就 拉 了 一 两 百 个 团 长 起 来 了 就 基 本 上 就 解 决 我 的 问 题 了 我 见 过 一 个 类 似 的 案 例 嗯 那 个 更 狠 两 个 案 例 一 个 是 嗯 他 非 常 简 单 每 次 到 烟 台 他 一 定 会 参 加 饭 局 啊 就 光 卖 老 铁 卖 海 鲜 他 可 当 搞 然 后 估 计 一 年 大 几 百 万 轻 轻 松 松 的 他 是 真 的 把 我 客 户 吃 的 个 明 明 白 白 的 然 后 第 二 个 什 么 我 在 前 些 年 我 见 过 一 个 案 例 其 实 现 在 很 多 人 都 不 明 白 一 个 道 理 真 正 的 费 用 是 渠 道 费 这 个 你 应 该 懂 的 对 那 个 老 铁 是 什 么 就 是 每 个 小 区 门 口 租 个 店 开 三 个 月 客 户 加 完 了 以 后 就 撤 换 一 个 扫 区 对 对 对 因 为 我 们 当 时 疫 情 的 时 候 店 不 多 嘛 我 是 在 一 封 我 们 就 开 不 了 店 一 解 封 我 们 就 开 店 就 这 样 子 起 来 的 现 在 这 个 品 牌 牌 拿 了 非 一 疫 疫 情 时 候 我 如 果 要 放 的 话 我 大 几 几 万 已 已 经 在 包 包 里 面 所 以 我 今 年 我 说 我 的 重 心 应 该 放 在 这 里 来 我 来 学 一 学 做 做 流 量 啊 做 产 品 里 念 要 不 做 第 一 要 不 第 一 做 不 管 怎 么 样 不 太 喜 欢 跟 风 比 如 说 我 有 那 么 多 产 品 那 我 这 个 产 品 是 拿 来 卷 的 或 者 是 利 润 产 品 是 掉 薪 产 品 还 是 流 量 产 品 或 者 什 么 我 就 想 的 比 较 明 明 白 我 自 己 六 七 十 个 SKU 我 都 知 道 每 一 个 产 品 它 的 卖 点 每 一 个 产 品 它 的 作 用 是 什 么 样 子 我 跟 你 说 啊 你 这 种 人 很 适 合 做 IP 真 的 吗 你 没 发 现 我 们 公 司 IP 都 是 这 样 了 没 有 我 们 一 大 半 吧 都 是 你 这 个 年 龄 段 女 性 非 常 能 吃 苦 非 常 好 强 非 常 简 单 的 那 种 懂 业 务 炒 作 尝 试 发 一 发 产 品 也 OK 扛 打 而 且 可 能 未 来 帮 助 很 大 的 会 在 这 件 事 上 你 没 有 做 过 盘 做 了 好 几 个 然 后 餐 饮 也 有 然 后 最 好 的 那 个 已 经 开 过 六 百 家 店 了 情 聚 会 新 聚 会 是 吧 你 需 要 什 么 你 跟 我 们 说 的 话 我 非 常 简 单 我 也 非 常 直 接 不 干 IP 太 可 心 了 这 么 人 说 话 这 个 都 是 有 属 性 的 其 实 是 典 型 的 不 需 要 别 人 跟 你 沟 通 交 流 你 自 己 就 很 爱 说 第 一 步 卖 不 出 去 我 觉 得 卖 出 去 我 就 觉 得 卖 卖 出 出 点 是 什 么 卖 不 出 去 就 是 我 觉 得 没 有 刻 意 训 练 啊 因 为 我 没 有 怎 么 去 对 过 镜 头 第 二 之 前 我 不 是 讲 过 吗 就 是 我 有 一 些 道 德 洁 癖 有 那 个 九 字 真 经 吗 不 着 急 不 害 怕 不 要 脸 吗 不 要 脸 不 是 说 你 不 要 脸 他 说 你 不 要 去 在 乎 别 人 对 你 的 看 法 嘛 听 了 之 后 我 觉 得 要 卖 出 去 我 要 去 做 然 后 还 有 一 个 就 是 我 觉 得 我 特 别 要 强 你 觉 得 你 成 功 的 核 心 是 什 么 我 觉 得 我 是 一 个 韧 性 比 较 强 的 一 个 嗯 就 是 能 吃 苦 还 有 一 个 特 别 要 强 我 觉 得 企 业 的 核 心 是 什 么 自 己 企 业 的 核 心 哈 我 觉 得 企 业 他 是 有 老 板 的 影 子 在 这 个 是 第 一 第 二 还 有 一 个 就 是 我 能 够 没 有 做 任 何 推 广 营 销 还 能 够 生 存 下 来 哈 因 为 我 的 脑 袋 里 面 是 天 马 行 空 我 想 法 特 别 多 而 且 我 具 备 解 决 问 题 的 能 力 然 后 还 有 一 个 就 是 为 什 么 我 产 品 我 会 有 持 续 的 创 新 因 为 第 一 我 在 这 个 行 业 生 根 了 这 么 多 年 我 对 产 品 的 理 解 力 以 及 我 一 直 在 to c 端 门 店 是 我 管 我 员 工 也 很 年 轻 跟 年 轻 人 在 一 起 打 交 道 嗯 我 知 道 现 在 他 们 需 要 的 点 在 哪 里 顾 客 的 痛 点 在 哪 里 产 品 的 痛 点 在 哪 里 因 为 我 自 己 长 期 健 身 我 就 知 道 少 有 少 糖 这 个 是 我 一 九 年 就 提 出 来 的 有 少 一 点 糖 少 一 点 健 康 多 一 点 就 产 品 做 的 话 对 我 有 持 续 输 出 优 质 产 品 的 能 力 就 今 天 我 说 这 个 产 品 我 做 了 十 年 我 会 用 十 年 的 时 间 刻 一 个 产 品 明 白 那 你 觉 得 现 在 年 轻 人 做 实 业 还 有 机 会 吗 做 工 厂 年 轻 人 做 工 厂 肯 定 没 有 机 会 那 我 再 自 己 再 去 投 工 厂 我 也 不 会 再 去 投 你 现 在 多 大 面 积 啊 只 有 四 千 多 平 方 多 少 人 我 前 前 后 后 加 起 来 有 三 百 多 个 员 工 吧 嗯 对 你 这 个 劳 动 稍 微 相 对 密 集 一 点 对 一 个 门 店 十 来 个 员 工 你 二 十 多 个 门 两 百 多 个 工 厂 一 百 多 个 就 三 百 多 个 主 要 是 我 把 苦 吃 在 产 品 上 面 所 以 我 对 我 的 那 个 销 售 啊 这 一 段 我 觉 得 相 对 轻 松 一 点 销 售 这 方 面 我 是 懒 的 总 要 吃 一 个 苦 吧 要 不 你 读 书 的 时 候 吃 苦 要 不 你 就 到 社 会 上 自 苦 社 会 上 再 不 吃 苦 你 就 又 老 来 吃 苦 那 你 觉 得 年 轻 人 创 业 最 重 要 的 点 是 什 么 嗯 最 重 要 的 我 觉 得 还 是 一 个 协 作 吧 因 为 他 一 个 人 不 可 能 把 所 有 事 情 能 干 完 以 前 说 老 板 的 高 度 就 是 企 业 的 高 度 但 现 在 不 是 现 在 是 团 队 的 高 度 才 是 企 业 的 高 度 你 一 个 人 你 就 只 会 一 样 你 擅 长 的 只 是 这 么 一 个 点 你 怎 么 去 成 功 吗 不 可 能 你 会 技 术 你 会 销 售 吗 你 会 流 量 嘛 我 个 人 的 理 解 哈 哈 反 正 我 觉 得 以 前 我 就 一 个 产 品 品 王 的 那 种 思 维 嘛 我 一 七 年 就 进 了 餐 饮 圈 之 后 也 对 我 做 这 个 品 牌 牌 很 大 的 帮 助 我 做 了 一 个 个 品 牌 然 后 就 在 整 个 餐 饮 圈 也 提 升 了 我 的 认 知 所 以 我 什 么 过 过 我 真 的 是 觉 得 是 要 提 升 认 知 是 的 明 白 但 我 也 特 别 佩 服 你 真 的 我 们 其 实 有 个 本 质 区 别 是 什 么 嗯 我 跟 很 多 人 说 他 也 不 理 解 嗯 不 一 样 你 看 我 也 干 视 频 厂 为 什 么 我 干 不 下 去 你 是 依 托 于 社 会 大 环 境 我 是 依 托 于 平 台 不 行 了 嗯 这 个 东 西 大 趋 势 没 了 你 个 人 是 无 法 翻 身 的 很 多 人 不 理 解 我 举 个 非 常 恰 当 的 比 方 房 地 产 其 实 现 在 你 让 我 看 标 的 啊 我 觉 得 真 正 好 的 生 意 什 么 就 是 传 统 生 意 为 什 么 传 统 生 意 啊 他 老 来 的 活 的 久 啊 你 这 种 生 意 a 批 次 了 也 倒 不 了 太 刚 需 了 只 要 人 活 着 他 也 一 定 会 存 在 这 个 是 本 质 问 题 但 我 们 就 不 行 我 为 什 么 苦 干 四 年 啊 就 是 我 特 别 想 跟 就 是 所 有 创 业 者 其 实 讲 核 心 的 话 有 一 些 行 业 它 是 有 长 期 价 值 的 但 是 不 多 绝 大 部 分 的 行 业 它 是 短 期 利 益 你 看 我 们 经 历 过 的 整 个 时 代 周 期 电 商 包 括 实 体 行 业 包 括 房 地 产 房 地 产 二 十 六 年 已 经 终 结 了 现 在 你 指 望 买 房 子 发 财 这 不 可 能 的 嗯 嗯 其 实 你 也 是 我 刚 才 问 了 你 个 问 题 我 不 知 道 你 记 不 记 得 我 说 年 轻 人 还 能 做 实 业 吗 你 在 干 工 厂 的 那 个 期 间 段 是 不 是 短 期 暴 富 挣 过 一 大 笔 钱 很 简 单 的 挣 到 的 如 果 不 是 这 样 的 话 你 哪 来 的 资 本 开 个 差 我 也 问 过 很 多 实 体 老 板 大 家 都 是 一 样 的 开 始 的 时 候 暴 利 两 三 年 挣 到 钱 了 慢 慢 投 进 工 厂 了 起 来 了 现 在 年 轻 人 怎 么 干 当 年 干 的 时 候 毛 利 率 百 分 之 七 十 你 知 道 现 在 多 少 二 十 啊 你 没 有 那 个 资 本 的 支 撑 你 哪 来 的 钱 投 实 业 投 工 厂 绝 无 任 何 可 能 性 所 以 我 想 说 的 什 么 意 思 呢 我 为 什 么 干 四 年 就 是 因 为 这 事 看 太 明 白 之 前 不 好 干 一 分 的 努 力 十 分 的 利 润 现 在 烦 了 再 等 两 年 零 机 会 其 实 我 们 能 起 家 呀 包 括 为 什 么 有 的 人 拿 到 更 大 的 结 果 你 看 餐 饮 行 业 是 一 样 我 很 多 餐 饮 的 老 板 哪 个 不 是 一 阵 儿 包 起 一 个 品 牌 啪 就 起 来 了 你 看 他 们 有 几 个 人 把 第 二 品 牌 第 三 品 牌 做 起 来 是 不 是 几 乎 没 有 这 就 是 规 律 其 实 这 个 逻 辑 适 用 于 于 分 分 九 十 十 的 行 业 都 是 一 阵 阵 起 来 就 起 来 我 觉 得 对 一 个 老 板 最 重 要 的 事 是 什 么 还 是 接 风 口 一 个 平 台 刚 开 始 上 升 的 时 候 第 一 竞 争 对 手 少 你 的 竞 争 对 手 什 么 是 客 户 后 面 慢 慢 的 竞 争 的 对 手 变 多 第 二 有 红 利 平 台 开 始 的 时 候 流 量 红 利 会 非 常 非 常 大 这 个 才 是 本 质 问 题 那 你 说 传 统 老 板 错 没 错 没 错 报 的 地 方 方 什 是 年 轻 轻 不 去 去 错 轻 轻 网 网 选 择 择 空 间 更 多 我 之 前 我 是 怎 么 第 一 次 传 统 老 板 的 我 特 别 喜 望 他 们 白 走 他 们 总 说 年 轻 人 毁 了 实 业 什 么 东 西 啊 对 对 对 对 我 们 的 国 情 是 去 产 能 是 多 对 不 对 我 有 时 候 我 说 他 们 也 是 一 二 十 年 前 前 了 个 破 店 店 你 在 那 一 破 吃 三 代 凭 什 么 啊 嗯 你 买 个 破 房 子 进 个 破 商 场 就 觉 得 你 一 辈 子 该 这 么 挣 钱 凭 什 么 对 不 对 这 一 样 的 道 理 那 你 人 都 是 要 改 变 的 很 少 有 生 意 能 吃 几 百 年 的 对 不 对 肯 定 是 所 以 迎 接 风 口 我 觉 得 是 一 个 顶 级 任 职 没 有 风 口 加 持 哪 来 的 对 不 对 对 所 以 我 说 我 要 过 来 呀 解 决 一 个 技 术 上 那 个 问 题 呀 我 跟 你 说 你 知 道 你 这 种 好 的 什 么 嗯 我 最 近 我 在 看 一 个 赛 道 家 装 我 也 跟 很 多 老 板 讲 过 我 说 这 个 抖 音 竞 争 还 不 算 很 大 有 机 会 都 不 干 两 个 点 第 一 老 板 年 纪 都 大 了 嗯 第 二 都 有 钱 了 又 有 钱 又 老 你 说 他 是 好 事 坏 事 了 我 认 为 是 好 事 家 家 这 这 块 就 越 传 统 老 板 年 纪 越 大 层 级 的 生 意 他 越 是 个 好 生 意 其 实 恢 复 到 你 刚 才 的 问 题 题 你 做 不 做 抖 音 你 也 说 在 在 点 上 我 要 做 啊 不 是 你 刚 才 说 的 不 是 这 抖 音 商 城 嘛 是 不 是 不 是 就 是 你 做 不 做 抖 音 不 应 该 考 虑 精 神 层 面 的 东 西 你 应 该 基 于 三 个 层 面 考 虑 第 一 有 没 有 成 功 案 例 这 件 事 很 重 要 要 有 标 的 就 像 你 开 连 索 你 一 定 去 别 人 那 学 习 过 嗯 嗯 嗯 你 不 看 脑 子 是 没 有 谱 儿 的 然 后 第 二 投 多 少 钱 第 三 能 不 能 干 你 要 用 这 三 个 维 度 来 看 世 界 我 告 诉 你 啊 我 真 的 是 越 认 无 数 你 其 实 今 天 我 见 过 的 第 四 个 还 是 第 五 个 老 板 了 就 是 我 天 天 见 我 太 知 道 你 们 的 问 题 什 么 你 说 为 什 么 我 们 很 多 老 板 错 过 了 一 波 又 一 波 的 风 口 是 很 少 人 人 识 有 人 基 于 财 务 楼 去 思 考 问 题 我 跟 百 分 之 九 十 的 聊 天 儿 都 是 情 绪 层 面 的 怕 做 不 起 来 呀 或 者 这 个 那 个 的 所 以 导 致 大 家 错 过 了 所 有 的 风 口 还 有 一 些 人 什 么 就 是 谨 慎 性 他 一 定 要 看 到 无 数 的 案 例 交 织 身 边 的 个 一 堆 人 作 业 他 才 有 兴 趣 这 两 个 才 是 核 心 问 题 啊 但 其 实 我 可 能 没 有 那 么 谨 慎 我 属 于 那 种 冲 动 型 的 我 做 一 件 事 情 我 会 把 最 坏 的 就 比 如 说 我 多 少 钱 出 去 被 问 我 之 前 我 三 百 万 做 一 个 盘 想 我 亏 得 起 不 当 时 觉 得 我 亏 没 问 题 那 我 就 去 做 了 结 果 亏 了 yeghay 我 还 以 为 你 成 了 到 时 候 你 看 你 做 吧 需 要 我 做 什 么 你 就 跟 我 说 嗯 我 也 先 去 想 一 下 回 去 然 后 看 看 做 起 来 给 他 们 讲 如 果 能 链 接 就 是 我 们 这 些 老 板 的 资 源 啊 能 链 接 起 来 就 链 接 没 人 欺 便 你 随 便 也 无 所 谓 咱 俩 业 务 又 不 重 叠 我 们 有 一 个 好 处 就 是 我 跟 餐 饮 有 一 个 不 同 点 就 是 餐 饮 他 没 法 去 做 季 节 性 的 产 品 像 我 们 做 种 植 月 饼 对 吧 过 年 的 礼 盒 伴 手 礼 就 说 下 次 您 这 边 如 果 是 开 课 你 跟 赵 授 说 没 问 题 你 自 己 能 挣 回 来 就 行 大 家 都 知 道 就 好 了 没 问 题 没 问 题 OK 别 客 气 想 我 们 是 什 么 你 有 事 找 我 们 我 们 真 给 你 办 自 己 看 完 您 那 个 课 首 先 我 知 道 我 要 什 么 啊 我 是 清 楚 的 然 后 我 今 天 就 是 直 接 来 提 我 能 跟 您 任 职 好 吧 刚 刚 什 么 认 识 有 啊 有 有 有 就 是 你 不 过 那 个 视 频 里 面 说 过 吗 就 是 牵 扯 呀 就 我 我 的 很 很 多 话 做 做 生 意 意 人 人 才 懂 嗯 他 没 说 我 现 在 听 不 明 白 我 跟 你 聊 过 大 概 知 道 什 么 人 其 实 我 们 做 过 老 板 都 知 道 创 业 哪 有 那 么 难 无 非 就 是 你 会 你 懂 你 敢 干 执 行 力 强 你 真 的 比 最 重 要 什 么 么 你 要 对 其 他 的 没 啥 了 我 就 是 没 有 借 助 到 流 量 的 风 口 我 没 有 占 的 怎 么 跟 你 说 你 这 种 老 板 说 我 不 是 说 因 为 成 交 你 我 去 拍 你 马 屁 什 么 的 我 们 做 过 的 经 验 来 讲 商 业 赛 道 岁 数 打 的 更 好 做 就 是 IP 嗯 嗯 那 我 加 一 个 有 什 么 需 要 的 随 时 找 我 关 注 申 哥 提 升 认 知