董 永 的 董 事 长 是 我 们 公 司 法 人 中 国 电 影 基 金 会 的 会 长 是 我 们 公 司 总 顾 问 我 们 从 平 安 拿 了 五 十 亿 做 了 中 国 第 一 支 影 视 家 庭 基 金 公 司 现 营 数 多 少 钱 无 限 多 银 行 就 已 经 满 足 不 了 我 了 就 很 痛 苦 在 我 们 公 司 你 能 做 一 百 个 亿 万 亿 亿 级 赛 道 我 们 来 做 金 融 的 也 就 是 误 打 误 撞 干 了 投 资 啊 您 现 在 是 干 旅 游 对 我 就 投 入 旅 游 公 司 就 是 原 来 做 海 外 华 人 旅 游 服 务 的 在 疫 情 之 前 我 们 应 该 算 是 国 内 头 部 吧 高 端 的 还 是 高 端 啥 价 位 了 反 正 去 趟 日 本 一 个 人 五 六 万 块 钱 你 是 深 购 日 本 还 是 全 球 呃 全 球 全 球 九 十 多 个 国 家 呢 当 年 服 务 了 五 十 万 去 日 本 于 是 去 日 本 人 多 我 这 个 履 历 也 比 较 特 殊 吧 没 什 么 干 过 这 么 正 经 事 基 本 上 就 像 你 说 的 靠 运 气 从 毕 业 了 以 后 在 银 行 工 作 就 惜 存 嘛 给 你 一 个 大 电 话 本 天 天 让 你 打 电 话 就 是 认 识 您 了 开 始 电 话 号 码 说 申 哥 存 点 钱 吧 你 可 能 第 二 句 没 听 完 就 挂 了 后 来 我 就 自 己 想 了 一 个 方 法 带 我 们 那 个 小 团 队 半 年 就 把 日 均 一 个 亿 的 业 务 搞 定 了 对 后 来 呢 银 行 就 已 经 满 足 不 了 我 了 我 就 出 去 了 当 时 因 为 服 务 了 一 个 国 企 的 客 户 对 那 国 企 呢 就 对 我 比 较 感 兴 趣 那 老 板 他 们 想 干 一 个 新 的 事 情 就 把 我 拉 走 了 拉 走 以 后 就 做 供 应 链 金 融 当 年 给 我 们 年 化 百 分 之 二 钱 无 限 限 多 挣 了 点 钱 以 后 呢 就 遇 到 大 家 都 会 遇 到 的 电 话 就 是 被 朋 友 坑 被 老 当 类 似 于 这 样 的 我 到 今 年 还 有 这 个 问 题 不 可 必 的 所 以 那 时 候 我 一 下 就 懵 了 我 说 这 为 什 么 呀 唯 一 我 想 到 的 就 是 因 为 没 文 化 我 说 没 文 化 是 什 么 就 是 没 有 主 心 骨 我 们 这 代 人 就 天 天 看 钱 看 钱 看 钱 大 家 都 觉 得 只 要 不 能 比 别 人 所 以 就 得 往 前 冲 冲 冲 当 时 我 就 就 因 为 这 事 儿 我 就 觉 得 没 文 化 那 咱 们 就 当 时 有 点 钱 嘛 说 干 点 有 文 化 的 事 儿 嘛 就 投 电 影 的 当 时 中 国 影 的 董 事 长 是 我 们 公 司 法 人 中 国 电 影 基 金 会 的 会 长 是 我 们 公 司 总 顾 问 当 时 我 们 搭 了 一 个 巨 梦 换 盘 子 吧 我 们 从 平 安 拿 了 五 十 亿 做 了 中 国 第 一 支 影 视 家 庭 基 金 叫 国 影 投 资 控 股 我 那 会 还 小 呢 我 才 二 十 五 六 岁 吧 离 我 最 近 的 都 得 是 六 几 年 的 人 那 那 时 候 就 是 投 影 视 发 现 影 视 这 行 业 的 不 好 玩 儿 因 为 没 有 标 准 化 但 是 在 那 过 程 之 中 我 们 就 了 解 了 金 融 产 品 的 标 准 化 的 意 义 了 解 了 私 募 股 权 基 金 当 时 呢 我 就 跟 另 外 一 个 哥 们 儿 就 现 在 我 的 合 伙 人 他 是 从 招 商 银 行 出 来 的 所 以 我 们 俩 就 出 来 合 作 了 所 以 我 现 在 就 是 第 一 就 刚 才 我 说 的 这 个 现 在 我 们 比 如 在 日 本 吧 每 年 五 十 万 人 次 的 流 量 所 以 我 怎 么 把 这 一 部 分 量 量 利 用 来 来 比 如 说 做 一 些 后 市 场 就 是 卖 一 些 货 什 么 之 类 的 当 然 我 也 可 以 在 前 那 在 国 内 做 抖 音 双 向 导 流 买 产 品 比 如 说 假 设 抽 雪 茄 比 如 在 古 巴 你 可 能 买 不 到 那 些 限 量 款 的 啊 因 为 他 有 的 些 需 要 用 拿 居 民 身 份 证 排 队 我 们 帮 别 人 干 过 这 事 啊 比 如 说 你 需 要 买 到 一 些 限 量 版 的 酒 你 可 能 成 投 的 根 本 买 不 到 需 要 门 门 槛 的 我 们 就 有 这 方 面 资 源 能 买 的 如 果 能 把 这 个 产 品 线 做 下 来 了 多 做 一 些 利 润 点 对 我 们 的 这 个 上 市 工 作 也 好 做 我 觉 得 这 抖 音 是 一 定 要 干 我 可 以 跟 您 合 作 多 学 一 学 其 实 也 不 是 合 作 是 我 们 给 你 服 务 第 二 个 我 就 想 我 真 的 觉 得 你 这 个 模 式 挺 好 我 没 有 模 式 我 全 部 是 名 牌 其 实 就 三 件 事 儿 一 一 事 儿 我 们 这 种 意 向 懂 技 术 第 二 件 发 展 团 队 其 实 你 说 所 谓 的 模 式 不 就 一 个 分 税 方 法 吗 这 就 是 一 种 窗 户 纸 我 们 找 到 名 牌 然 后 第 三 件 一 个 EIP 的 排 着 做 没 了 啊 你 觉 得 这 个 抖 音 窗 口 气 要 多 对 两 年 因 为 现 在 我 们 的 流 量 还 是 免 费 啊 这 是 非 常 重 要 的 信 号 当 你 没 有 免 费 流 量 要 付 费 的 时 候 就 到 头 怎 么 付 费 你 要 花 钱 买 的 时 候 那 就 是 没 有 窗 口 期 那 你 原 不 是 原 来 他 不 是 投 什 么 抖 价 他 不 是 也 是 我 们 不 投 啊 从 来 没 投 过 几 乎 不 投 我 们 全 年 整 个 公 司 所 有 的 IP 加 起 来 投 流 费 都 不 超 过 二 十 分 之 一 几 乎 可 以 忽 略 不 计 但 是 掌 握 了 抖 音 比 如 说 怎 么 给 你 推 流 的 这 套 方 法 所 以 你 们 能 有 一 些 捷 径 也 不 是 就 是 好 内 容 这 么 简 单 吗 哎 呀 你 以 为 有 多 难 哎 哎 我 反 问 你 一 下 你 那 你 也 接 触 这 么 多 行 业 你 觉 得 哪 个 行 业 他 是 真 正 意 常 的 难 我 觉 得 其 实 我 有 个 优 势 什 么 我 是 懂 规 律 的 人 因 为 我 干 了 二 十 年 了 我 觉 得 所 有 的 生 意 是 不 是 老 板 踏 踏 实 实 做 事 这 是 最 大 的 竞 升 点 就 是 老 板 真 的 懂 这 个 行 业 对 一 定 得 懂 对 啊 那 不 就 完 了 吗 抖 音 也 一 样 你 说 哪 个 事 儿 特 别 难 真 没 有 哎 这 赛 道 的 选 择 题 真 的 很 重 要 那 废 话 吗 那 赛 道 占 百 分 之 九 十 九 好 不 好 你 说 你 干 投 资 的 你 其 实 我 也 干 投 资 的 就 你 能 说 到 我 对 面 不 不 是 因 为 您 给 我 付 了 八 万 块 钱 其 实 这 对 我 来 讲 第 一 我 是 是 输 出 素 材 的 我 是 有 流 量 的 第 二 其 实 见 老 板 也 是 对 我 接 营 的 一 次 投 资 机 会 我 的 项 目 也 都 是 在 低 头 的 我 是 真 的 能 投 资 好 项 目 我 只 能 说 我 什 么 级 别 都 见 过 是 那 一 定 开 门 做 生 意 我 只 能 说 你 不 用 管 他 十 个 亿 还 是 过 百 的 还 是 更 高 级 别 的 那 这 运 气 依 然 想 到 百 分 之 九 十 无 非 就 是 过 一 个 亿 的 生 意 怎 么 说 呢 靠 个 人 努 力 有 机 会 你 要 过 十 过 百 需 要 几 次 连 续 翻 越 百 分 之 九 十 的 有 一 个 亿 的 或 者 几 个 亿 的 再 往 后 闯 一 下 也 都 很 容 易 扯 着 淡 这 两 年 我 是 越 来 越 喜 欢 李 嘉 诚 只 有 李 嘉 诚 他 是 一 个 行 业 一 个 行 业 跳 扯 东 西 你 说 跟 发 现 有 关 系 有 有 非 常 大 的 关 系 我 们 能 做 到 今 天 为 止 就 是 因 为 我 是 一 个 好 人 我 们 公 司 不 掐 烂 钱 有 非 常 大 关 系 我 跟 你 讲 的 非 常 简 单 的 道 理 啊 如 果 你 过 来 找 我 你 的 IP 做 出 来 我 收 了 你 的 钱 整 个 公 司 一 定 会 以 钱 为 核 心 导 向 公 司 一 定 会 散 你 像 我 现 在 你 跟 人 讲 讲 呢 我 在 公 司 这 么 多 年 我 有 没 有 为 业 绩 开 过 会 没 有 我 开 会 讲 的 最 多 是 什 么 正 心 正 念 为 客 户 创 造 真 正 的 流 量 价 值 就 是 你 越 有 挣 挣 客 户 钱 你 你 反 而 能 挣 这 么 多 因 为 第 一 呢 公 司 的 整 体 什 么 大 家 都 看 着 你 了 我 最 近 加 了 个 文 化 认 真 分 钱 一 起 走 十 年 就 是 你 没 有 这 种 理 念 的 话 你 从 上 到 下 一 定 会 歪 尤 其 是 我 们 这 于 销 售 微 险 的 公 司 他 乱 说 花 怎 么 办 他 不 度 承 诺 怎 么 办 他 不 该 说 的 钱 钱 收 了 怎 么 办 会 死 了 整 个 行 业 能 做 到 我 们 这 种 靠 文 化 来 管 理 的 应 该 是 只 此 一 家 从 来 没 有 因 为 业 绩 开 过 一 个 人 或 者 骂 过 一 个 人 但 是 因 为 收 客 户 的 烂 我 是 要 求 整 条 线 全 部 给 滚 蛋 现 在 如 果 说 跟 客 户 胡 说 八 道 客 户 负 债 或 者 说 客 户 这 个 单 子 做 不 了 他 把 钱 收 了 不 是 他 走 是 整 条 线 都 要 走 我 们 狠 到 这 种 程 度 就 是 曾 经 因 为 我 们 没 做 文 化 的 时 候 出 了 太 多 问 题 了 这 个 公 司 啊 他 不 能 有 坏 人 一 有 坏 人 整 条 线 会 烂 透 的 负 能 量 我 们 最 近 又 狠 了 我 们 最 近 是 喊 的 口 号 什 么 让 有 钱 的 越 来 越 有 让 不 靠 谱 的 马 上 走 就 是 最 近 在 扒 效 率 我 不 这 些 slogan 是 你 自 己 想 出 来 的 还 是 怎 么 样 不 是 自 己 想 出 来 的 这 些 slogan 呢 是 基 于 公 司 发 生 实 际 问 题 贴 到 墙 上 的 我 连 蹲 坑 的 地 方 都 在 贴 好 好 说 话 好 好 沟 通 就 是 我 认 为 所 谓 的 企 业 文 化 是 什 么 是 你 真 正 要 解 决 的 问 题 什 么 要 传 递 给 每 一 个 人 墙 上 的 每 一 个 字 那 都 是 我 们 我 就 这 么 说 关 于 你 刚 才 说 的 发 现 这 块 儿 我 觉 得 要 成 为 真 正 意 义 上 做 个 大 事 他 一 定 不 能 跟 钱 挂 钩 一 挂 钩 必 死 一 定 是 社 会 责 任 感 这 些 东 西 我 以 前 不 理 解 我 现 在 慢 慢 开 始 真 的 理 解 了 不 能 以 前 为 核 心 产 品 说 钱 钱 是 中 轴 但 是 内 部 的 文 化 一 定 是 与 钱 无 嘛 我 们 不 是 在 做 大 健 康 嘛 所 有 公 司 都 在 比 拼 销 售 能 力 强 我 们 从 来 不 谈 销 售 对 客 户 去 提 供 真 正 需 要 的 产 品 好 好 帮 他 看 缺 中 么 补 什 么 不 能 乱 卖 这 这 这 玩 意 儿 真 的 是 这 样 你 越 想 卖 你 的 营 销 气 氛 越 重 哎 客 户 他 越 反 感 你 对 吧 大 家 都 防 御 其 实 你 要 不 跟 他 做 销 售 你 好 好 为 他 服 务 你 告 诉 他 好 好 做 面 诊 我 就 哥 你 觉 得 我 觉 得 你 不 太 适 我 们 公 司 的 产 品 吃 点 VCVB 就 挺 好 的 我 给 你 配 一 配 比 方 说 给 发 发 你 这 个 月 适 合 吃 什 么 下 个 什 么 但 是 人 家 真 的 有 需 要 的 他 反 而 会 真 正 义 上 找 你 这 才 是 真 正 意 义 上 的 复 购 率 我 们 公 司 也 一 样 如 果 我 们 不 具 备 打 造 IP 的 能 力 你 就 乱 收 钱 也 早 崩 了 就 是 能 干 干 不 能 干 不 干 抖 音 这 个 事 儿 他 现 在 最 大 的 条 件 他 就 是 颠 覆 了 所 有 行 业 基 本 的 逻 辑 我 上 课 的 时 候 我 其 实 说 过 我 们 最 凶 的 地 方 什 么 根 本 不 是 说 挣 多 少 钱 这 件 事 是 因 为 我 们 零 投 资 资 些 事 儿 你 传 统 企 业 你 这 过 十 个 亿 百 二 十 个 亿 的 增 收 计 划 你 投 资 预 算 做 多 少 我 们 可 以 做 到 零 投 资 预 算 是 我 发 现 了 嗯 这 是 最 厉 害 的 地 方 我 们 其 实 属 于 交 叉 闭 环 了 这 点 做 的 还 不 错 就 是 我 只 做 MCN 公 司 我 一 定 会 死 因 为 我 的 经 营 利 润 率 只 有 百 分 之 十 五 不 挣 钱 没 有 你 想 的 工 作 挣 钱 因 为 分 钱 的 人 太 多 了 IP 各 种 团 队 但 是 如 果 我 没 有 培 训 这 件 事 儿 的 话 源 源 不 断 的 给 我 输 出 IP 输 出 的 东 西 你 说 我 们 业 业 输 的 利 利 润 率 我 嘎 嘎 嘎 的 绝 不 任 何 可 能 但 是 你 说 培 训 这 件 事 吧 他 其 实 也 有 意 思 你 如 果 不 是 MCN 持 续 输 出 案 例 例 话 我 培 训 训 不 可 能 因 为 我 所 有 同 行 全 部 倒 闭 啊 所 有 人 没 有 人 能 输 出 i 们 率 升 高 我 能 说 的 明 白 因 为 现 在 用 户 心 智 很 高 大 家 都 已 经 要 看 案 例 了 你 永 远 都 公 司 只 有 你 一 个 人 谁 会 找 你 买 个 会 越 来 越 少 对 吧 是 因 为 我 们 每 个 月 输 出 一 个 案 例 所 以 我 们 公 司 看 起 来 还 比 较 那 个 啥 你 不 怕 别 人 竞 争 嘛 我 太 不 怕 这 就 涉 及 到 另 外 一 个 逻 辑 我 们 是 个 特 别 坦 诚 的 团 队 啊 我 们 跟 传 统 行 业 不 一 样 你 比 如 说 大 家 有 业 务 精 争 或 市 场 太 小 你 告 诉 我 你 就 会 死 如 果 今 天 你 能 在 我 们 公 司 拿 到 最 大 的 结 果 你 能 做 一 百 个 亿 你 会 影 响 到 我 吗 很 难 难 因 为 市 场 太 大 了 我 们 又 是 一 个 定 位 全 品 类 的 公 司 流 量 型 公 司 我 就 怕 没 有 竞 争 对 手 最 起 码 你 要 是 牛 把 咱 俩 起 把 盘 很 大 我 去 学 定 你 学 学 我 共 同 成 长 咱 俩 当 个 兄 弟 这 样 是 最 完 美 的 结 局 你 看 哪 个 公 司 他 敢 让 你 所 有 人 过 来 参 观 要 什 么 给 什 么 什 么 我 都 不 怕 我 就 坦 诚 到 极 致 的 所 以 我 出 来 了 你 看 有 些 人 他 抠 抠 搜 搜 的 是 那 没 意 义 他 谈 不 出 的 谁 想 明 白 谁 出 来 越 坦 诚 越 多 大 没 毛 病 共 享 市 场 太 大 了 你 看 我 们 做 一 些 赛 道 比 如 说 保 健 品 亿 级 赛 赛 道 你 做 多 大 多 大 规 模 才 会 影 响 到 我 你 做 一 千 个 亿 我 觉 得 你 可 能 才 影 响 百 分 之 十 我 决 定 就 是 说 啊 我 们 原 来 这 个 圈 子 里 有 很 多 这 样 的 人 就 是 能 侃 侃 而 谈 的 说 白 了 一 点 就 是 他 也 很 有 气 质 比 如 说 坐 在 直 播 面 前 跟 别 人 也 跟 直 播 连 麦 聊 聊 商 业 啊 聊 聊 这 个 辽 阳 男 的 我 就 在 想 有 没 有 可 能 说 做 过 这 方 面 比 如 就 是 复 制 就 是 我 聊 下 来 以 后 我 感 觉 你 还 是 对 抖 音 的 认 知 不 足 他 跟 所 有 的 行 业 逻 辑 完 全 不 一 样 其 实 就 很 简 单 我 们 其 实 公 司 出 来 也 就 三 件 事 儿 第 一 件 我 自 己 做 明 白 懂 技 术 然 后 第 二 个 认 真 的 组 团 队 认 真 的 分 钱 然 后 第 三 个 不 占 负 债 IP 没 了 就 这 三 个 工 作 你 说 这 有 啥 认 知 在 里 面 没 有 的 那 我 不 说 我 啊 你 看 很 多 老 婆 普 遍 低 学 历 素 质 差 实 话 实 说 我 都 算 相 对 比 较 好 的 了 你 说 这 群 人 他 有 什 么 商 业 认 知 所 有 的 人 全 部 是 超 级 个 体 我 认 识 的 网 上 太 多 太 多 我 跟 你 说 具 备 一 点 商 业 逻 辑 潜 龙 八 八 说 完 整 的 人 很 少 很 少 少 妨 凡 他 们 很 牛 逼 是 你 说 没 没 错 刚 开 始 咱 们 就 说 嘛 我 不 管 你 是 经 过 经 验 的 判 断 还 是 就 是 一 步 一 步 走 过 来 就 正 好 踩 着 了 但 是 确 实 这 两 个 点 做 的 特 好 我 觉 得 这 就 是 这 种 情 绪 的 问 题 和 包 括 您 刚 才 说 的 这 些 比 如 说 负 债 IP 我 不 做 我 怎 么 就 是 零 投 资 来 帮 助 一 个 IP 资 产 这 就 是 一 个 契 约 关 系 我 觉 得 你 把 这 个 契 约 这 东 西 定 的 非 常 好 我 是 个 特 别 简 单 的 人 我 不 想 搞 得 太 复 杂 就 是 还 是 倒 霉 了 改 倒 霉 了 改 改 出 来 的 你 能 想 到 所 有 好 持 屎 的 事 我 吃 过 一 遍 了 所 以 你 现 在 就 是 你 的 目 标 就 是 找 着 好 企 业 十 年 陪 跑 大 家 共 同 成 长 如 果 说 下 一 步 的 话 请 你 说 规 划 这 事 儿 我 们 不 是 投 资 我 们 应 该 是 有 还 是 投 园 区 的 计 划 会 大 规 模 的 持 有 这 种 园 区 资 产 我 是 见 了 这 么 多 老 板 以 后 我 有 些 恐 惧 是 深 入 骨 髓 的 我 觉 得 就 是 人 在 越 好 的 时 候 想 的 其 实 不 是 应 该 最 好 应 该 想 的 最 差 结 果 我 觉 得 我 欠 这 们 老 老 板 我 是 太 有 感 觉 很 大 的 一 分 比 例 了 在 最 好 的 时 候 盲 目 的 下 头 然 后 让 自 己 回 不 去 的 那 个 东 西 在 最 好 的 时 候 一 定 要 夹 着 尾 巴 做 人 把 托 尼 斯 坦 做 好 本 来 我 想 的 是 说 我 原 来 的 所 有 的 这 个 思 路 吧 都 是 基 于 我 现 在 手 里 的 资 源 就 是 我 至 少 知 道 我 们 不 想 做 中 介 所 有 都 是 基 于 我 能 拿 得 住 一 头 的 资 源 我 再 来 为 这 个 东 西 服 务 至 少 我 做 了 哪 怕 失 败 了 对 他 们 没 有 什 么 太 大 的 负 面 影 响 而 说 失 败 了 过 程 程 中 可 能 给 他 带 来 的 也 是 一 个 正 向 的 教 训 我 是 以 这 种 思 路 来 延 展 说 我 今 天 跟 您 说 聊 这 个 天 也 好 或 者 说 说 过 您 您 儿 去 获 取 一 点 新 的 信 息 也 好 或 者 说 我 们 怎 么 样 合 作 也 好 我 都 是 基 于 我 自 己 手 里 这 个 资 源 来 做 这 个 事 儿 白 白 我 没 啥 啥 儿 让 您 呢 天 天 就 是 闲 着 就 所 以 我 就 看 着 这 个 抖 音 的 这 个 铜 博 我 一 直 在 想 说 不 行 还 有 两 年 机 会 啊 对 哪 怕 改 个 末 班 车 啊 怕 早 班 车 好 不 好 啊 这 还 早 班 车 还 是 早 班 车 哎 我 跟 你 说 我 核 心 优 势 什 么 我 是 干 过 好 几 个 平 台 性 生 意 我 太 知 道 什 么 叫 周 期 了 你 去 评 判 的 标 准 还 好 就 操 作 难 度 嘛 我 认 为 现 在 非 常 非 常 简 单 不 是 简 单 是 非 常 简 单 那 跟 我 们 之 前 做 的 比 那 简 单 一 百 倍 还 没 有 到 真 正 意 义 上 拼 刺 刀 的 时 候 我 个 人 认 为 啊 在 绝 大 部 分 赛 道 是 这 个 样 子 我 就 说 一 件 事 就 好 了 现 在 还 依 然 有 网 红 不 断 的 做 出 来 什 么 时 候 开 始 竞 争 你 会 发 现 没 有 新 网 红 啊 这 个 行 业 就 到 头 了 那 个 时 候 就 牛 逼 那 个 时 候 你 就 要 就 出 别 人 更 牛 的 素 材 低 专 业 的 人 更 细 致 的 运 营 你 才 有 一 线 机 会 现 在 没 到 吗 哎 完 全 没 有 我 就 说 最 简 单 道 理 啊 口 播 还 能 做 出 来 这 已 经 是 最 简 单 的 方 式 了 基 本 上 是 一 个 IP 单 做 成 了 以 后 他 会 像 做 房 子 一 样 前 两 年 会 非 常 赚 后 面 八 年 依 次 稳 定 十 年 以 后 我 就 看 不 动 了 我 对 我 自 己 的 规 划 什 么 这 两 年 还 是 要 超 实 力 干 但 是 两 年 再 以 后 公 司 会 全 部 成 效 所 有 的 岗 位 人 满 为 范 所 有 的 主 管 全 部 人 满 为 范 这 个 时 候 我 再 跟 你 谈 了 你 在 公 司 晋 升 我 就 是 我 那 个 时 候 肯 定 是 全 面 压 压 公 司 低 管 理 成 本 所 有 的 行 业 都 是 一 样 你 还 谈 上 升 通 道 啊 公 司 谈 的 绝 对 不 是 赢 谈 的 就 是 养 老 文 化 也 就 是 HR 给 干 的 事 儿 对 阶 段 性 嘛 会 琢 磨 琢 磨 千 万 别 琢 磨 找 一 个 好 的 标 的 直 接 说 因 为 本 身 就 花 不 了 多 少 钱 你 最 起 码 动 起 来 你 才 能 解 决 问 题 你 不 动 的 话 你 永 远 在 想 老 板 啊 怎 么 卡 核 就 想 我 的 规 律 我 都 知 道 开 始 始 候 就 开 上 课 课 哎 听 的 热 血 澎 湃 不 要 搞 回 去 就 开 始 就 开 始 别 了 事 儿 今 天 个 事 事 明 天 一 个 事 儿 想 到 后 面 完 了 以 后 就 事 儿 靠 谱 就 开 始 慢 慢 找 结 果 果 事 事 再 一 拖 就 没 了 就 您 这 个 实 话 就 一 看 就 是 聪 明 人 了 为 什 么 有 的 时 候 比 我 们 那 个 什 么 一 根 筋 你 跟 他 说 他 就 干 他 没 那 么 多 西 有 的 没 了 其 实 这 个 事 本 质 上 他 也 很 简 单 所 以 说 你 不 能 拖 就 是 你 那 句 话 就 是 我 们 之 前 也 说 过 就 是 咱 一 样 的 话 我 们 叫 聪 明 人 干 猪 的 事 把 猪 干 死 就 完 了 你 这 个 话 比 我 命 我 学 会 了 嗯 千 万 别 拖 了 真 正 问 问 题 已 该 在 过 程 产 产 生 最 的 热 成 成 本 也 没 少 少 没 错 所 以 我 就 我 就 得 到 了 一 个 答 案 就 是 哪 怕 我 跟 你 做 一 样 的 东 西 你 也 不 介 意 我 太 不 介 意 了 如 果 非 要 有 竞 争 对 手 我 希 望 是 从 我 们 体 系 内 出 来 的 我 也 是 这 么 觉 得 对 立 刻 干 绝 不 耽 误 哎 白 老 师 唉 关 注 申 哥 提 升 认 知