有 请 沈 总 为 我 们 精 彩 致 辞 谢 谢 大 家 二 零 二 三 年 的 终 结 二 零 一 四 年 开 始 做 一 个 简 短 的 反 思 以 及 我 们 二 零 二 四 的 整 体 规 划 以 及 新 年 愿 景 去 年 的 这 个 时 候 我 们 只 有 三 百 人 但 是 今 天 我 们 整 体 公 司 加 起 来 有 一 千 二 百 人 咱 们 公 司 为 什 么 能 拿 到 巨 大 的 结 果 啊 首 先 肯 定 是 感 谢 这 个 时 代 的 机 遇 我 戴 这 个 脖 套 啊 不 是 为 了 买 脖 套 装 这 个 你 们 都 知 道 啊 我 这 两 年 真 的 是 拿 命 在 换 钱 我 二 三 年 的 工 作 量 是 二 二 年 的 两 倍 二 零 零 三 年 创 业 到 今 天 为 止 我 现 在 一 年 挣 之 前 六 十 年 的 钱 你 们 有 没 有 刷 过 生 活 日 志 圈 我 希 望 公 司 所 有 的 同 事 合 作 伙 伴 看 完 我 每 一 条 日 志 圈 时 代 机 遇 一 生 只 有 一 次 然 后 第 二 我 们 大 部 分 人 真 的 有 在 认 真 做 业 务 我 们 所 有 的 同 行 可 能 不 太 了 解 为 什 么 我 们 能 成 我 觉 得 有 一 件 事 我 们 值 得 欢 呼 一 次 整 个 二 零 二 三 年 我 们 绝 死 了 所 有 同 行 有 没 有 在 这 个 赛 道 只 有 咱 们 家 和 其 他 家 我 觉 得 很 多 问 题 啊 它 不 是 认 知 上 的 问 题 它 就 是 踏 踏 实 实 做 事 的 问 题 没 有 之 一 希 望 整 个 二 零 二 四 年 我 们 更 踏 实 的 来 做 这 个 业 务 然 后 第 三 啊 持 续 不 断 的 输 出 案 例 我 觉 得 所 谓 营 销 啊 它 最 核 心 的 一 点 是 什 么 永 远 让 别 人 看 到 我 们 在 出 结 果 二 零 二 四 年 啊 我 们 业 绩 会 持 续 翻 倍 啊 时 代 的 巨 大 机 遇 二 零 二 六 年 前 我 们 依 然 会 有 巨 大 的 风 口 期 这 句 话 我 特 别 想 给 大 家 解 释 一 下 啊 我 是 有 匿 名 数 据 我 我 大 家 反 馈 的 你 们 很 多 人 的 反 馈 觉 得 公 司 混 乱 觉 得 公 司 不 不 那 那 我 只 想 告 诉 你 啊 一 个 公 司 最 重 要 的 节 点 是 业 绩 我 们 二 零 二 三 确 实 比 之 前 翻 了 很 多 倍 这 个 世 界 是 一 个 圆 没 有 人 做 到 十 全 十 美 公 司 也 是 一 样 我 也 是 一 样 但 不 妨 妨 碍 们 是 整 体 增 长 为 什 么 说 我 们 二 零 二 四 年 业 绩 还 能 翻 倍 我 就 想 问 你 们 一 句 我 们 二 三 年 比 二 二 年 公 司 规 模 规 范 管 理 是 不 是 更 上 了 一 层 楼 整 个 二 零 二 三 年 啊 我 们 聚 焦 的 单 子 有 八 千 万 公 司 目 前 的 状 况 是 严 重 的 供 不 应 求 公 司 实 际 问 题 是 更 缺 乏 一 些 踏 实 能 做 出 的 人 才 而 不 是 缺 客 户 整 个 二 零 二 四 年 在 没 有 任 何 改 变 的 情 况 下 我 们 会 比 二 三 年 还 要 翻 倍 我 相 对 于 大 部 分 老 板 来 讲 我 最 大 的 一 个 优 势 什 么 你 们 有 没 有 觉 得 我 看 透 未 来 的 能 力 还 是 比 较 强 的 去 翻 一 翻 我 二 零 二 零 年 在 讲 什 么 我 二 零 二 一 年 在 讲 什 么 明 年 再 看 我 今 天 讲 的 话 还 是 非 常 非 常 感 谢 大 家 的 啊 公 司 的 增 长 长 离 不 开 你 们 中 力 力 量 占 百 分 之 九 十 实 际 大 家 知 道 我 现 在 慢 慢 已 经 开 始 脱 离 业 务 了 二 零 六 年 年 前 会 有 巨 大 的 风 口 口 我 为 什 么 写 这 句 话 我 给 你 们 讲 一 个 世 界 界 相 好 吧 你 们 很 多 人 一 定 要 明 白 一 个 道 理 你 们 能 挣 多 少 钱 取 决 于 两 个 点 一 个 是 你 自 身 努 力 另 外 一 个 是 公 司 到 底 赚 不 赚 钱 我 们 到 二 零 二 六 年 之 前 过 IP 还 是 非 常 简 单 的 一 件 事 在 这 个 过 程 里 面 会 有 大 量 的 缺 口 公 司 目 前 的 状 况 是 什 么 有 IP 缺 操 单 手 有 些 时 候 你 入 场 实 际 占 一 大 部 分 二 零 二 六 年 以 后 会 司 所 有 的 岗 位 全 部 占 满 就 没 有 机 会 会 明 年 公 司 会 有 大 量 的 上 升 机 会 会 句 话 你 你 一 定 要 要 到 心 心 理 了 OK 二 零 二 四 啊 整 个 公 司 我 们 的 规 划 是 什 么 打 好 基 础 迎 接 未 来 十 年 公 司 所 有 目 前 收 入 过 百 万 的 同 事 他 们 的 共 同 点 是 什 么 是 不 是 手 里 有 IP 一 个 好 的 IP 我 们 还 有 两 年 的 红 利 期 这 两 年 的 红 利 期 做 IP 会 非 常 非 常 简 单 包 括 到 现 在 为 止 我 在 评 判 咱 们 公 司 我 也 认 为 我 们 在 减 钱 我 们 并 没 有 做 什 么 很 费 劲 很 费 劲 事 但 是 我 们 拿 到 巨 大 的 利 润 一 个 IP 只 要 能 做 成 它 具 备 自 然 流 量 产 出 他 至 少 活 十 年 以 上 我 几 年 了 是 不 是 四 年 了 我 们 的 很 多 合 作 伙 伴 都 已 经 超 过 两 年 了 我 们 可 能 去 拼 两 年 手 里 面 握 几 个 IP 将 来 剩 下 的 八 年 一 次 有 复 购 利 润 咱 们 公 司 为 什 么 强 都 想 明 白 啊 资 欲 强 不 强 我 们 私 域 产 生 的 利 润 是 公 域 的 两 倍 一 个 好 的 IP 手 里 握 的 私 域 每 年 百 分 之 八 十 的 递 减 至 少 吃 十 年 大 家 如 果 愿 意 听 我 的 话 拼 两 年 手 里 握 几 个 IP 都 会 活 得 很 舒 服 咱 们 是 一 家 年 轻 的 公 司 啊 需 要 更 多 的 融 入 感 了 我 们 速 度 快 快 呢 我 认 为 算 快 的 我 们 从 四 年 从 零 到 了 上 千 人 的 规 模 你 们 知 不 知 明 年 我 们 会 多 少 人 我 们 在 保 底 的 情 况 下 我 们 明 年 会 有 三 千 人 为 什 么 讲 融 入 感 这 个 词 啊 我 给 大 家 个 意 见 啊 更 理 性 的 分 析 问 题 咱 们 虽 然 在 讲 成 长 这 个 文 化 但 是 你 们 有 没 有 发 现 我 把 钱 都 是 坐 在 最 前 面 的 希 望 你 们 啊 更 理 解 公 司 更 理 解 我 你 在 一 个 公 司 你 听 不 懂 老 板 在 讲 什 么 你 很 难 真 正 意 义 上 赚 到 大 钱 我 内 心 纠 结 了 很 到 时 间 我 个 人 呢 是 不 太 喜 欢 装 不 知 道 你 们 有 没 发 现 你 们 刚 才 在 门 口 欢 呼 的 时 候 我 跟 你 讲 我 后 背 的 鸡 屁 股 起 来 了 但 是 公 司 有 一 句 文 化 我 特 别 想 抓 回 来 以 前 我 就 觉 得 特 别 壮 不 听 深 格 者 死 我 以 前 特 别 不 喜 欢 因 为 太 有 点 像 同 学 了 但 是 我 告 诉 你 我 干 了 这 两 年 啊 听 我 话 的 人 大 家 成 长 的 都 比 较 好 不 听 我 话 了 做 的 都 比 较 烂 所 有 事 情 做 做 好 的 公 司 不 会 存 在 你 们 们 很 多 事 对 公 司 最 最 大 的 题 是 什 什 么 我 告 诉 你 们 因 为 们 们 只 看 公 司 不 好 的 一 面 我 承 认 公 司 现 在 有 很 多 不 足 的 地 方 但 是 你 们 要 记 住 一 句 话 公 司 整 体 做 额 盈 利 益 我 希 望 整 个 二 零 二 十 四 一 年 以 内 的 新 同 事 要 看 得 懂 我 们 理 解 我 们 更 融 入 我 们 你 不 懂 公 司 拿 不 到 最 大 结 果 你 们 知 不 知 道 我 现 在 还 坚 持 做 事 业 的 原 动 力 是 什 么 你 们 应 该 都 了 解 老 板 我 也 算 是 轻 度 财 富 自 由 钱 对 我 来 讲 是 没 有 任 何 意 义 的 我 们 整 个 二 零 二 二 四 啊 我 个 人 没 有 什 么 盈 利 目 标 啊 会 拿 出 更 多 的 资 金 放 在 公 司 整 体 培 训 之 上 我 们 会 做 更 好 的 培 训 给 更 好 的 资 源 啊 全 面 打 造 业 内 最 好 的 操 盘 手 所 有 孵 化 的 同 学 啊 我 们 今 年 做 的 不 够 好 当 然 你 们 自 己 有 原 因 我 个 人 对 咱 们 公 司 我 的 发 薪 是 什 么 坚 守 信 用 共 同 富 裕 咱 们 今 年 年 收 入 过 百 万 的 同 事 应 该 是 超 过 二 十 个 了 超 过 五 百 万 的 应 该 有 六 个 我 希 望 明 年 啊 公 司 这 片 土 壤 里 面 能 让 你 们 乘 以 三 的 年 薪 过 百 万 我 个 人 啊 在 公 司 吹 过 的 牛 基 本 都 已 经 实 现 了 你 们 好 好 把 握 机 会 我 觉 得 我 干 抖 音 到 今 天 为 止 我 最 大 一 个 感 受 是 什 么 我 们 其 实 除 了 是 一 家 做 事 的 公 司 慢 慢 也 在 变 成 一 家 好 好 做 人 的 公 司 你 们 知 不 知 咱 们 公 司 为 什 么 越 做 越 大 我 开 会 每 次 讲 的 从 来 没 有 业 绩 上 的 东 西 我 讲 的 是 什 么 我 没 有 怎 么 样 的 去 服 务 客 户 怎 么 要 更 好 的 出 单 子 包 括 整 个 二 零 二 四 年 增 加 的 去 筛 选 这 种 客 户 我 们 公 司 能 成 长 是 因 为 我 们 不 断 的 去 真 正 意 义 上 的 做 案 例 而 不 是 为 了 挣 那 一 笔 学 费 所 以 我 们 出 来 了 为 什 么 大 部 分 同 行 被 干 掉 了 因 为 他 没 有 考 虑 到 交 付 这 个 问 题 所 以 你 们 可 以 理 解 成 咱 们 公 司 活 到 今 天 是 因 为 我 们 是 一 个 讲 信 誉 不 挣 烂 钱 的 公 司 二 零 二 四 我 的 发 现 啊 正 信 正 念 我 们 真 的 去 做 一 个 有 一 定 价 值 的 公 司 我 们 为 什 么 跟 其 他 公 司 产 生 了 一 定 的 差 距 啊 我 认 为 跟 我 个 人 的 一 个 初 现 有 很 大 关 系 公 公 司 很 多 钱 是 不 应 应 该 发 我 或 者 是 严 重 超 标 的 但 是 公 司 答 应 了 钱 只 要 说 到 了 一 定 会 给 这 句 话 你 们 一 定 要 听 明 白 如 果 有 一 天 我 在 公 司 跟 你 们 讲 咱 们 有 什 么 什 么 机 会 我 要 分 多 少 钱 一 定 要 走 心 因 为 答 应 了 就 一 定 会 给 然 后 二 零 二 四 我 们 的 公 司 目 标 啊 孵 化 一 百 个 优 秀 IP 这 个 一 定 是 我 们 的 正 事 最 大 的 目 标 第 二 直 营 员 工 全 面 耻 误 我 在 二 零 二 三 年 我 反 思 我 犯 犯 最 大 的 一 个 错 误 什 么 就 是 没 给 直 营 员 工 吃 苦 孵 化 全 面 持 股 这 件 事 儿 也 要 套 到 我 们 直 营 员 工 所 有 直 营 员 工 应 该 鼓 掌 我 跟 你 们 讲 一 讲 啊 你 们 跟 孵 化 的 区 别 其 实 就 一 个 东 西 原 动 力 就 是 你 们 自 己 脑 子 啊 有 时 候 也 灵 光 一 点 不 要 只 想 着 兜 里 那 仨 瓜 俩 枣 那 点 工 资 孵 化 为 什 么 它 比 直 营 营 用 啊 我 觉 得 得 是 一 个 想 要 要 和 不 想 业 的 问 题 我 可 以 理 解 你 们 大 部 分 人 是 打 工 的 心 态 入 场 的 但 是 你 们 一 定 要 思 考 我 们 那 件 事 儿 公 司 目 前 确 实 在 分 很 多 的 钱 在 孵 化 确 实 在 做 盘 确 实 有 很 大 的 创 业 机 会 不 会 强 求 但 是 如 果 有 思 想 意 识 萌 芽 改 变 的 直 营 员 工 是 很 欢 迎 进 入 到 孵 化 体 系 的 今 年 得 们 的 整 体 策 略 啊 直 营 员 工 孵 化 员 工 培 训 三 位 一 体 大 家 都 要 接 受 一 模 一 样 的 培 训 年 会 结 束 以 后 啊 你 们 这 些 在 公 司 超 过 半 年 的 直 营 员 工 有 没 有 想 要 在 公 司 创 业 的 想 法 公 司 一 视 同 仁 立 刻 发 现 啊 希 望 明 年 我 们 直 营 员 工 的 产 出 和 孵 化 成 正 比 直 营 员 工 相 对 于 孵 化 我 们 的 好 处 是 什 么 管 理 成 本 更 低 更 听 话 然 后 最 后 啊 二 零 二 四 收 入 翻 倍 二 零 二 四 我 们 业 绩 肯 定 翻 倍 因 为 跟 二 零 二 二 比 我 们 的 公 司 规 模 体 制 以 及 整 体 的 质 感 已 经 是 质 的 飞 跃 了 我 们 整 个 二 零 二 二 到 二 三 在 过 程 中 我 们 大 概 是 补 了 六 百 人 到 七 百 人 的 团 队 百 分 之 八 十 的 人 现 在 是 新 人 然 是 今 天 到 二 零 二 三 年 底 二 零 二 四 我 们 的 底 子 已 经 比 二 零 二 二 好 不 止 十 倍 公 司 真 正 的 核 心 利 益 啊 这 句 话 希 望 你 们 可 以 听 得 明 白 啊 在 公 司 所 有 人 都 有 机 会 成 为 一 个 优 秀 的 操 盘 手 或 者 私 运 营 老 大 咱 们 公 司 真 正 最 大 利 益 只 有 一 个 啊 一 个 具 备 自 然 流 量 的 产 出 IP 可 以 吃 十 年 以 上 这 句 话 认 不 认 可 你 在 一 个 公 司 你 一 定 要 知 道 最 大 利 润 产 产 在 哪 儿 这 句 话 非 常 非 常 重 要 然 后 第 二 努 力 十 年 半 越 接 近 多 等 十 年 包 括 括 公 公 很 多 多 话 啊 驻 场 高 富 坏 出 场 你 们 要 明 白 一 件 事 啊 人 生 真 正 挣 钱 近 多 年 十 年 包 括 到 公 公 人 讲 多 句 句 话 你 在 公 司 啊 你 正 确 的 分 析 公 司 我 说 的 这 些 话 到 底 不 是 靠 谱 谱 如 果 是 好 好 干 两 年 手 握 两 个 IP 足 以 让 你 年 薪 过 百 万 后 面 这 句 话 翻 月 阶 级 坐 等 十 年 啊 因 为 整 个 创 业 的 阶 段 是 什 么 你 们 看 我 我 现 在 不 干 我 是 不 是 已 经 财 富 自 由 了 在 整 个 过 程 中 真 正 的 财 富 会 产 生 在 钱 中 期 所 有 的 生 意 都 是 一 样 像 在 八 零 年 代 我 们 买 一 个 商 铺 是 不 是 可 以 持 续 收 缩 之 前 有 句 话 叫 什 么 叫 一 铺 吃 三 代 商 电 商 他 所 有 的 节 奏 是 不 是 在 前 几 年 爆 发 式 的 增 长 中 间 慢 慢 的 平 掉 到 后 面 不 行 了 咱 们 电 商 部 从 之 前 接 近 近 个 月 的 销 售 到 今 天 为 止 差 不 多 只 有 三 千 万 我 们 当 年 做 怎 么 做 闭 着 眼 儿 挣 钱 东 西 发 上 去 什 么 都 不 用 干 我 们 四 年 前 做 抖 音 是 不 是 也 是 这 个 样 子 如 果 你 们 大 部 分 人 在 四 年 前 入 场 你 还 在 这 个 公 司 你 的 年 薪 大 概 率 是 过 百 万 的 现 在 依 然 有 这 种 机 会 你 们 要 觉 得 公 司 赚 钱 难 你 这 辈 子 也 找 不 到 什 么 赚 钱 的 生 意 啊 我 看 的 大 部 分 行 业 操 作 难 度 比 现 在 我 们 做 IP 要 难 一 百 倍 公 司 实 话 实 说 跟 捡 钱 没 有 区 别 如 果 这 两 年 在 公 司 好 好 做 做 可 能 比 你 将 来 在 任 何 环 境 干 十 年 挣 的 还 多 咱 们 挣 钱 多 分 钱 多 跟 你 我 都 没 关 系 是 因 为 我 们 踩 中 了 抖 音 这 一 波 风 口 如 果 现 在 你 在 电 商 播 我 考 虑 的 事 儿 只 有 一 个 我 能 把 你 裁 掉 最 后 啊 我 这 个 发 现 啊 让 二 百 名 优 秀 员 工 成 为 合 作 伙 伴 感 恩 大 家 希 望 二 零 二 四 年 我 们 一 起 越 来 越 好 也 希 望 和 我 一 起 在 申 哥 公 司 深 度 耕 耘 成 为 IP 的 这 些 同 仁 们 二 零 二 四 年 一 路 长 虹 祝 大 家 二 零 二 四 年 发 财 也 祝 我 自 己 二 零 二 四 年 情 绪 稳 定 业 绩 翻 倍 最 后 感 谢 我 的 爸 爸 谢 谢 申 哥 今 年 二 零 二 四 年 是 一 个 特 别 好 的 年 份 是 一 个 特 别 好 的 时 机 以 及 机 遇 啊 希 望 大 家 都 能 把 握 得 住 大 鹏 一 日 随 风 起 扶 摇 直 上 九 万 里 今 天 我 们 是 一 千 多 人 现 在 在 杭 州 深 至 亿 买 了 大 楼 了 马 上 我 们 肯 定 会 在 杭 州 的 亚 运 会 场 上 面 举 办 万 人 的 大 会 接 着 我 们 的 小 伙 伴 都 会 在 还 有 来 自 于 全 球 各 地 的 三 千 多 个 企 业 家 的 朋 友 大 家 都 会 在 所 以 大 家 期 待 二 零 二 四 年 的 万 人 大 会 好 不 好 我 们 今 年 的 一 个 目 标 是 什 么 我 们 做 多 少 亿 一 百 个 IP 一 百 个 一 亿 以 上 的 IP 所 有 大 家 等 在 公 司 时 间 长 的 时 间 久 了 为 我 们 公 司 做 出 重 要 贡 献 的 人 我 们 都 会 铭 记 在 心 的 跟 着 申 哥 在 一 起 不 管 是 什 么 站 好 人 这 一 生 啊 一 定 要 自 强 如 果 说 你 做 的 足 够 好 你 看 你 能 跟 着 做 起 来 如 果 说 你 是 永 远 扶 不 起 来 情 况 下 你 永 远 没 有 未 来 我 跟 生 哥 接 触 这 么 久 我 也 见 过 n 多 个 形 形 色 色 的 这 些 企 业 老 总 啊 大 咖 都 见 过 但 是 像 申 哥 这 么 二 十 多 岁 就 能 干 出 这 番 成 绩 的 不 多 是 吧 生 哥 今 年 三 十 多 了 生 哥 今 天 二 十 五 二 十 五 那 帮 深 哥 往 年 轻 的 想 可 以 说 啊 这 也 是 愿 意 跟 深 哥 合 作 的 一 个 最 大 的 信 任 因 为 一 个 人 跟 一 个 交 流 流 重 重 要 是 什 么 呀 就 是 信 任 我 相 信 每 一 个 伙 伴 今 天 一 千 二 百 个 人 在 场 每 一 个 人 所 拿 到 的 想 要 的 那 个 结 果 可 能 每 一 个 人 从 最 早 来 的 时 候 可 能 都 是 为 利 益 而 来 但 是 呢 当 我 们 不 断 踏 实 做 事 的 时 候 真 的 可 以 为 情 留 下 我 觉 得 这 半 年 在 整 个 三 个 团 队 带 来 的 更 多 的 是 爱 和 温 暖 山 河 不 足 重 重 在 遇 贵 人 祝 大 家 二 零 二 四 荣 华 富 贵 破 菊 为 我 谁 谁 谁 嘿 呀 baby let's go one 定 静 了 baby 兄 弟 们 我 跟 你 们 说 我 喝 多 了 我 跟 你 们 讲 山 中 无 老 虎 谁 称 大 王 喜 颜 称 灾 王 是 吧 其 实 我 们 陪 跑 业 务 我 们 一 直 是 都 是 有 发 心 的 我 们 每 一 次 看 到 学 员 就 是 能 爆 视 频 我 们 比 谁 都 开 心 我 们 每 一 次 看 到 学 员 遇 到 困 难 我 们 比 谁 都 着 急 让 我 们 每 一 个 思 域 的 小 伙 伴 你 们 辛 辛 苦 苦 谈 出 来 的 客 户 希 望 别 人 真 的 通 过 我 们 拿 到 结 果 我 们 在 此 给 到 各 位 我 们 的 私 域 的 兄 弟 们 如 果 有 我 们 陪 跑 团 队 的 一 天 我 们 就 希 望 你 们 的 客 户 能 拿 到 更 多 的 结 果 同 舟 共 济 普 新 天 奋 起 扬 帆 再 出 发 干 杯 谢 谢 跟 你 们 讲 啊 这 是 喜 颜 的 最 后 一 杯 了 因 为 喜 颜 现 在 已 经 站 不 稳 了 真 的 兄 弟 们 我 们 共 同 努 力 吧 琵 琶 老 师 定 不 负 你