我 们 直 接 用 AI 来 卖 货 一 个 月 能 卖 了 一 千 多 万 今 年 做 到 四 五 个 亿 的 CMV 你 是 清 华 硕 士 开 始 穿 的 是 吧 对 读 研 的 时 候 开 始 穿 我 们 算 是 AI 英 雄 里 面 真 正 赚 到 钱 的 你 觉 得 未 来 能 做 到 什 么 程 度 十 个 亿 到 二 十 个 亿 还 是 没 有 问 题 的 深 哥 如 何 看 这 波 AI 的 黯 然 前 景 啊 你 这 个 事 已 经 问 到 人 了 我 能 给 你 讲 最 顶 级 的 答 案 融 两 轮 了 是 吧 融 了 五 轮 了 搞 了 一 个 福 g 的 发 售 卖 怎 么 样 第 一 次 卖 克 吧 一 共 卖 了 两 百 多 万 不 算 很 多 但 我 们 现 在 核 心 营 售 还 是 软 件 第 五 轮 融 的 水 的 钱 百 度 拥 有 就 战 同 之 前 是 拿 了 睡 文 呀 雷 军 然 红 杉 你 们 现 在 时 间 盈 利 了 吧 今 年 就 赢 了 软 件 大 概 一 个 亿 MC 大 概 能 做 到 四 五 个 亿 的 GMV 四 五 千 万 的 佣 金 女 融 制 度 部 是 什 么 你 加 我 钉 钉 第 一 轮 进 r 尖 的 时 候 基 本 上 就 看 人 就 投 了 然 后 到 第 二 轮 第 三 轮 的 时 候 那 两 年 是 sars 比 较 火 因 且 我 们 是 做 AI 做 sars 然 后 去 年 开 始 我 们 是 用 AIJC 做 电 商 而 且 我 们 跑 通 了 一 个 新 的 模 式 直 接 用 AI 来 卖 货 一 个 月 那 时 候 上 来 就 卖 了 一 千 多 万 过 了 两 三 个 月 卖 了 三 四 千 万 那 抖 音 加 在 一 起 五 千 万 的 GMA 一 个 月 一 百 个 号 跟 品 牌 签 完 然 后 拿 品 牌 已 有 的 素 材 然 后 帮 他 来 带 货 再 来 抽 佣 你 抽 多 少 平 均 百 分 之 十 五 五 现 在 只 做 品 牌 啊 对 现 在 基 本 只 做 品 牌 品 牌 它 本 来 影 响 力 在 哪 好 好 做 点 点 相 当 于 大 牌 的 AI 代 运 营 了 AI 内 容 代 运 营 自 己 有 没 有 一 批 号 有 的 品 牌 还 会 再 帮 他 做 一 批 号 就 额 外 的 收 费 你 现 在 就 用 AI 来 做 几 个 品 牌 未 来 可 能 品 牌 卖 掉 或 者 负 增 长 MC 呢 就 直 接 来 抽 佣 然 后 软 件 呢 在 给 品 牌 来 提 供 服 务 整 个 电 商 上 面 的 三 个 玩 家 我 们 都 能 以 更 多 的 身 份 进 去 让 你 能 收 集 数 据 故 事 没 那 么 性 感 最 性 感 的 故 事 像 deep CK 啊 这 种 也 很 少 人 能 做 这 样 的 事 备 我 们 算 是 AI 应 用 里 面 比 较 少 有 的 能 真 正 赚 到 钱 的 总 部 在 哪 里 了 总 部 在 北 京 上 然 后 去 年 我 开 始 做 IPIP 倒 是 来 了 一 波 流 量 你 这 种 身 份 做 AP 还 好 做 的 但 现 在 反 正 涨 粉 也 涨 得 没 那 么 快 全 网 加 在 一 起 二 三 十 万 要 要 服 务 要 离 人 设 设 我 现 在 基 本 都 是 出 来 讲 AI 的 干 货 像 AI 跟 电 商 如 何 结 合 没 有 没 写 你 看 你 想 做 什 么 的 我 先 问 一 个 问 题 啊 你 涨 粉 的 目 的 是 什 么 就 涨 粉 不 是 个 目 的 主 要 还 是 为 了 获 取 客 据 我 想 获 取 什 么 样 的 利 客 户 客 我 现 在 两 种 一 种 就 是 电 商 商 牌 的 老 板 一 种 是 想 跟 着 我 们 来 做 MCN 机 构 的 这 些 素 人 就 把 他 的 号 绑 进 来 一 起 做 然 后 分 分 给 给 他 两 种 种 都 但 目 目 前 其 实 大 头 还 是 品 牌 今 今 年 就 来 了 很 多 品 牌 账 目 涨 粉 其 实 有 三 套 逻 辑 第 一 套 反 正 就 是 互 动 嘛 互 动 是 涨 粉 最 快 的 强 调 是 我 们 不 是 有 一 个 客 户 嘛 青 空 记 他 就 跟 郭 有 才 绑 定 的 他 固 有 财 上 花 了 不 少 钱 然 后 一 波 投 了 两 三 千 万 吧 大 概 反 而 涨 起 来 然 后 第 二 波 什 么 就 是 立 人 设 还 是 炫 富 炫 富 不 一 定 是 炫 什 么 车 呀 什 么 比 如 说 选 背 景 啊 选 股 荣 国 资 啊 这 个 东 西 与 众 不 同 的 东 西 你 有 别 人 没 有 的 第 三 个 才 是 输 出 优 质 内 容 而 且 就 是 内 容 拍 一 段 时 间 就 容 易 重 复 了 早 都 没 东 西 了 我 现 在 聊 点 很 匮 乏 了 我 们 那 些 问 题 就 是 聊 过 以 后 基 本 上 都 已 经 达 过 一 百 遍 以 上 了 而 且 AI 对 什 么 行 业 冲 击 最 啊 短 视 频 频 脚 本 然 事 深 哥 如 何 看 比 如 这 波 AI 的 这 些 事 发 展 前 景 之 类 我 说 我 对 AI 的 理 解 解 我 觉 得 AI 现 在 解 决 最 大 的 问 题 是 什 么 DDCC 个 手 包 这 些 东 西 了 他 解 决 了 人 类 的 认 知 问 题 就 是 我 问 过 他 几 个 我 想 明 白 的 答 案 我 认 为 他 给 我 答 还 很 标 准 包 括 数 据 能 力 啊 整 理 后 的 把 这 总 结 你 比 如 说 前 段 时 间 我 问 他 一 个 问 题 啊 我 说 十 亿 和 百 亿 的 区 别 我 觉 得 他 答 的 是 最 优 秀 的 十 亿 有 护 城 河 百 亿 定 位 护 城 河 一 个 百 亿 的 崛 起 是 无 数 十 亿 的 死 亡 就 是 我 觉 得 认 知 层 面 我 大 家 都 会 干 掉 的 以 后 世 界 上 就 没 什 么 秘 密 了 我 觉 得 最 值 得 钱 的 什 么 是 AI 加 机 器 人 有 一 个 观 点 我 特 别 认 同 他 说 以 我 们 每 个 人 出 门 后 面 都 会 跟 两 个 机 器 人 拎 包 这 么 感 觉 的 再 往 后 那 肯 定 是 AI 毁 灭 人 类 啊 所 有 的 都 是 机 器 人 来 干 了 那 必 然 会 出 现 的 现 在 很 多 日 不 落 工 厂 它 的 机 器 人 比 仿 真 机 器 人 那 简 直 就 是 百 分 之 一 那 实 际 上 稳 定 性 安 全 性 已 经 大 大 取 代 了 再 一 个 就 是 我 认 为 就 AI 真 正 对 我 影 响 很 大 的 东 西 我 觉 得 可 能 是 疾 病 啊 对 我 有 很 多 朋 友 在 做 是 AI 制 药 之 类 的 前 段 段 时 间 看 了 一 个 文 章 测 DNA 编 码 什 么 东 西 了 人 类 测 了 多 少 年 测 了 几 十 万 组 还 是 几 百 万 组 未 觉 得 这 个 个 个 超 六 一 组 那 就 就 觉 得 这 个 肯 定 是 超 越 越 了 比 如 说 我 们 在 做 这 个 行 业 就 是 AI 加 电 商 将 来 你 认 认 知 角 度 你 觉 得 做 什 么 样 其 他 的 事 可 能 你 觉 得 这 个 公 司 很 有 价 值 我 觉 得 得 有 挣 钱 我 我 有 多 多 年 电 商 啊 上 个 时 代 的 最 好 的 时 候 大 家 都 在 讲 这 种 故 事 也 都 有 想 象 力 其 实 看 结 局 就 好 了 到 最 后 有 几 家 几 乎 没 有 因 为 现 在 的 核 心 问 题 是 什 么 就 是 太 依 托 于 平 台 了 我 提 个 论 点 啊 你 觉 得 抖 音 会 不 会 未 来 出 现 竞 争 争 对 手 我 觉 得 一 定 这 就 是 核 心 问 题 我 是 二 零 零 四 年 做 头 到 二 零 零 七 年 零 八 年 的 时 候 全 中 国 一 家 独 独 的 到 到 零 零 一 一 年 就 都 是 巅 峰 我 觉 得 不 认 为 投 上 竞 争 对 手 后 来 你 看 被 这 个 平 台 那 个 平 台 打 的 快 死 掉 了 就 是 你 播 于 依 附 平 台 的 时 候 平 台 流 量 产 生 波 动 的 时 候 我 们 就 很 难 受 我 觉 得 这 个 就 是 个 核 心 问 题 我 就 是 觉 得 如 果 光 做 软 件 的 话 在 国 内 火 拉 哈 的 嘛 就 是 做 软 件 做 sars 所 以 就 去 年 开 始 也 做 MCC 卖 货 我 觉 得 这 个 起 来 可 能 都 是 快 一 点 但 sars 系 统 你 按 中 国 行 情 看 好 像 一 家 出 来 都 没 有 全 是 血 亏 的 对 上 了 像 桂 云 啊 什 么 也 亏 亏 很 很 厉 害 就 这 条 路 证 明 是 不 同 的 我 觉 得 这 波 AI 之 后 可 能 软 件 还 稍 微 好 一 点 嘛 因 为 它 的 价 值 可 能 更 高 一 点 他 替 换 的 人 要 更 多 一 点 也 不 需 要 程 序 员 了 对 然 后 把 程 序 员 内 部 的 人 员 也 能 省 一 些 然 后 给 客 户 提 供 价 值 也 更 多 我 们 现 在 可 能 一 个 客 户 高 的 像 安 踏 之 样 的 收 一 百 多 万 就 是 纯 软 件 给 他 提 供 什 么 对 我 们 给 他 做 内 容 就 电 商 的 内 容 像 之 前 的 图 片 像 视 频 然 后 自 动 化 做 自 动 化 剪 好 然 后 对 接 结 果 给 他 发 任 务 因 为 我 们 做 多 平 台 就 抖 音 多 个 版 本 的 内 容 做 好 给 他 发 上 所 以 也 不 是 依 赖 一 家 平 台 吧 就 是 在 中 间 做 多 平 台 的 时 候 我 觉 得 那 路 续 对 应 缺 一 个 环 节 不 可 以 都 很 难 给 大 品 牌 做 AI 直 播 省 成 本 平 台 还 有 授 权 还 能 封 号 对 然 后 拿 他 他 内 容 过 来 之 后 再 给 他 再 做 剪 辑 做 加 工 然 后 再 来 卖 就 类 似 于 之 前 想 就 我 我 们 品 牌 也 做 一 个 个 号 包 帮 他 他 们 做 了 两 百 个 之 前 我 们 公 司 有 一 波 人 在 做 了 做 到 后 面 就 全 部 倒 闭 了 就 一 个 品 牌 封 号 封 了 又 转 成 这 儿 那 我 们 其 实 不 做 数 字 人 直 播 我 们 做 的 都 是 图 片 视 频 发 在 他 店 里 的 然 后 发 在 什 么 主 图 详 情 页 的 直 播 感 觉 平 台 会 封 了 然 后 我 们 图 片 视 频 其 实 相 对 还 好 一 些 就 是 切 片 号 做 起 来 了 切 片 混 剪 加 工 或 者 就 是 直 接 AI 生 成 的 视 频 现 在 AI 生 成 一 个 视 频 成 本 多 少 钱 来 纯 生 成 的 话 可 能 几 块 钱 但 也 有 素 材 可 能 更 便 宜 点 你 在 淘 宝 上 也 卖 的 是 吧 啊 对 也 卖 转 而 卖 给 品 牌 嘛 专 门 卖 对 电 商 他 如 果 不 想 买 自 己 不 想 学 我 们 给 他 提 供 交 付 内 部 可 能 招 了 几 十 个 人 操 作 做 完 之 后 吧 直 接 给 他 结 果 加 四 倍 的 价 格 如 果 他 想 直 接 卖 我 们 就 MCN 机 构 帮 他 再 卖 所 以 卖 软 件 的 卖 服 务 的 和 直 接 卖 货 的 就 三 条 腿 我 们 现 在 开 始 盈 利 了 啊 盈 利 了 今 年 预 计 至 少 能 赚 三 四 千 万 但 我 们 觉 得 国 内 软 件 还 是 不 好 卖 了 所 以 今 年 打 算 也 做 做 出 海 不 出 海 就 出 局 所 以 今 年 想 去 做 北 美 的 TT 的 软 件 创 业 的 你 是 清 华 硕 士 开 始 创 业 的 时 候 就 是 本 科 计 算 机 然 后 读 研 的 时 候 开 始 创 业 你 这 是 第 几 波 创 业 了 第 一 波 但 那 时 候 没 想 清 楚 就 先 拿 了 五 百 万 盐 水 给 的 第 一 轮 朱 销 股 的 金 家 江 给 的 牛 第 一 年 就 边 拿 着 钱 然 后 边 摸 索 要 做 啥 然 后 决 定 要 做 电 商 你 是 怎 么 说 服 他 给 钱 的 第 二 轮 其 实 也 没 怎 么 舒 服 他 就 觉 得 你 是 清 华 的 做 AI 的 创 业 觉 得 比 较 靠 谱 就 找 我 的 老 师 进 调 了 一 下 问 了 一 下 这 个 学 生 靠 不 靠 谱 然 后 老 师 说 挺 靠 谱 的 研 发 能 力 科 研 能 力 也 不 错 他 就 投 了 然 后 第 二 轮 呢 第 二 轮 磨 量 拼 多 多 好 挣 的 钱 第 二 轮 怎 么 拿 到 的 第 二 轮 方 向 基 本 选 定 了 要 做 电 商 的 内 容 然 后 有 一 些 demo 出 来 了 大 概 的 这 个 雏 形 吧 给 他 演 示 了 一 下 他 觉 得 这 个 技 术 还 挺 好 的 第 二 轮 好 像 只 有 AI 的 环 境 好 吧 其 他 行 业 也 都 是 四 对 我 们 第 三 轮 轮 时 时 候 山 商 那 轮 就 产 品 出 来 了 然 后 跑 了 一 些 模 式 红 杉 那 轮 聊 点 很 快 要 十 五 分 钟 他 们 说 的 是 真 的 他 投 资 投 资 的 很 好 他 不 管 只 能 成 不 能 成 有 的 是 有 的 不 是 像 金 沙 江 就 投 电 商 投 内 容 赛 道 可 能 投 了 几 家 红 山 电 商 就 只 投 了 我 们 一 家 但 他 也 是 投 了 其 他 的 行 业 比 如 说 电 商 ERP 他 投 了 聚 水 潭 然 后 电 商 内 容 投 了 我 们 红 山 那 边 比 较 快 十 五 分 钟 就 决 定 说 投 一 个 亿 签 字 就 开 始 走 流 程 公 司 还 收 多 少 钱 一 年 几 个 亿 前 两 年 烧 的 比 较 多 现 在 烧 哪 个 烧 开 发 商 烧 开 发 烧 服 务 器 尤 其 一 那 两 年 to b 嘛 还 是 要 建 个 户 才 能 收 款 基 本 上 就 没 有 收 入 了 那 几 年 其 实 比 较 难 过 一 个 月 发 工 资 发 四 五 百 亿 基 本 上 没 有 收 入 但 是 现 在 就 好 多 你 觉 得 未 来 能 做 到 什 么 程 度 我 觉 得 软 件 国 内 国 外 加 在 一 起 十 个 亿 到 二 十 个 亿 基 本 上 没 有 问 题 因 为 这 两 年 基 本 每 年 翻 几 倍 去 年 四 千 万 今 年 一 个 亿 然 后 明 年 可 能 就 有 四 五 个 亿 了 MC 我 觉 得 涨 得 更 快 MC 有 一 百 个 号 希 望 说 他 建 一 个 少 几 千 个 号 MCN 我 这 个 特 别 贵 我 觉 得 有 机 会 MCN 你 要 特 别 注 意 业 务 员 型 后 面 就 是 批 量 复 制 我 们 现 在 是 一 百 个 号 自 己 内 部 的 号 跑 通 了 现 在 就 想 着 说 通 过 外 部 合 作 了 我 们 帮 他 选 品 我 们 帮 部 的 号 太 重 了 你 知 道 我 们 公 司 怎 么 起 来 了 我 跟 你 说 下 我 们 公 司 的 业 务 模 型 个 你 现 现 在 都 是 五 个 万 百 分 之 三 十 多 然 后 合 伙 人 还 二 十 多 加 在 一 起 六 七 十 还 有 大 的 合 伙 人 啊 对 我 俩 就 一 起 创 业 所 以 一 开 始 没 分 太 特 别 明 显 的 别 个 我 跟 你 说 我 是 什 么 我 跟 你 们 的 逻 辑 正 好 是 相 反 的 我 跟 你 说 我 做 事 三 大 核 心 啊 第 一 个 我 要 有 对 标 所 以 怎 么 去 搞 一 个 行 业 我 是 要 知 道 这 个 行 业 所 有 人 靠 什 么 挣 钱 公 司 多 少 人 有 什 么 业 务 做 什 么 样 的 视 频 就 是 没 有 对 标 性 我 不 做 因 为 第 二 个 什 么 我 看 操 作 难 度 我 要 找 简 单 的 事 儿 做 我 得 把 这 些 太 复 杂 的 东 西 给 他 打 起 来 我 因 为 我 做 剩 意 核 心 心 逻 辑 复 制 我 们 我 怎 么 起 来 的 我 先 做 一 个 账 号 做 的 好 然 后 再 做 第 二 个 第 三 第 四 个 账 号 然 后 再 做 其 他 IP 所 以 复 制 是 重 要 的 指 标 然 后 第 三 个 投 多 少 钱 我 是 以 这 三 个 为 核 心 逻 辑 去 思 考 一 个 问 题 的 然 后 我 干 一 个 盘 一 定 要 简 单 赚 钱 有 人 干 了 所 走 我 要 落 下 来 然 后 IP 我 觉 得 至 少 占 百 分 的 九 的 好 因 为 你 后 面 所 有 的 招 商 啊 沟 通 啊 全 部 在 这 里 面 然 后 我 来 的 两 拨 人 嘛 我 有 个 开 口 客 六 千 块 钱 和 一 个 一 万 块 钱 的 课 开 口 客 过 来 会 分 成 两 个 群 体 第 一 个 是 老 板 群 体 我 就 直 接 做 做 然 后 做 深 度 沟 通 我 去 年 选 的 绝 大 部 分 盘 都 是 这 样 一 个 个 聊 比 如 说 一 个 老 板 过 来 公 司 就 两 个 人 一 年 一 两 千 万 的 利 润 然 后 帮 他 复 制 对 而 且 我 还 有 个 好 处 什 么 我 能 快 速 有 多 方 论 证 你 像 前 年 有 一 段 时 间 我 就 很 密 集 的 建 了 一 些 不 家 教 育 育 我 马 上 就 知 道 盘 是 个 好 盘 我 知 道 事 界 的 真 相 因 为 我 能 直 接 跟 老 板 本 人 谈 聊 一 聊 对 比 这 个 就 知 道 了 对 啊 我 能 直 接 约 到 老 板 本 人 而 且 关 键 是 我 可 以 约 到 三 个 三 个 人 讲 一 样 的 话 我 觉 得 就 是 真 相 了 然 后 再 有 就 是 有 非 常 不 错 的 做 p 我 我 们 用 百 万 万 做 IP 然 后 我 们 五 谷 分 润 然 后 没 钱 的 这 一 群 过 来 我 们 提 供 一 个 创 业 机 会 的 操 盘 手 的 先 生 对 我 收 五 万 块 钱 但 是 说 五 万 块 钱 什 么 我 给 他 场 地 给 他 技 术 他 来 做 然 后 我 就 做 套 分 润 系 统 我 分 润 系 统 大 概 就 是 一 个 IP 比 如 说 我 给 你 签 了 你 拿 百 分 之 五 十 剩 下 的 我 给 操 盘 手 分 十 到 二 十 个 我 们 公 司 综 合 运 维 成 本 是 八 个 然 后 销 组 十 剩 下 是 我 的 我 挣 的 是 这 个 钱 但 是 我 这 套 模 式 的 好 处 是 什 么 解 决 两 个 问 题 第 一 个 费 用 问 题 我 是 用 别 人 的 钱 来 创 业 操 盘 手 就 是 花 钱 进 来 的 就 挺 厉 害 的 但 是 他 划 算 啊 到 你 们 这 个 公 司 你 不 会 分 股 份 给 他 我 跟 你 说 这 种 盘 的 问 题 是 什 么 因 为 技 术 壁 垒 太 小 了 好 人 是 最 难 受 的 事 而 且 对 这 个 人 会 要 求 有 创 业 精 神 这 个 很 重 要 员 工 他 没 用 啊 他 没 有 那 种 感 觉 所 是 一 个 人 愿 意 花 五 万 块 钱 过 来 创 业 他 那 种 感 觉 是 对 的 这 个 模 式 你 一 定 要 解 决 你 比 如 说 你 开 发 跟 口 子 觉 得 你 项 目 不 错 的 人 可 以 到 你 们 公 司 交 一 笔 钱 你 给 他 提 供 场 地 你 就 给 他 分 股 份 就 相 当 于 合 伙 人 啊 他 自 己 去 的 话 他 有 其 他 公 司 虽 然 是 挣 个 几 千 块 钱 公 司 但 是 他 一 辈 子 没 有 股 份 的 我 们 现 在 所 有 的 中 介 力 量 全 部 是 从 这 个 里 面 挑 出 来 的 我 们 核 心 解 决 两 个 问 题 第 一 个 我 私 域 团 队 是 我 自 己 的 我 们 这 个 团 队 很 强 我 们 抖 音 挣 钱 没 在 公 司 挣 过 太 多 钱 都 是 思 域 挣 的 就 相 当 于 有 空 一 个 核 心 然 后 第 二 个 什 什 么 我 做 了 我 培 培 训 系 统 这 里 面 有 一 个 核 心 是 什 么 你 最 好 是 想 办 法 打 造 一 个 准 备 自 己 的 课 程 这 个 很 划 算 因 为 你 既 可 以 收 费 你 也 可 以 顺 路 把 自 己 的 人 培 养 因 为 过 来 我 负 责 把 他 们 教 会 我 是 这 套 广 东 起 来 了 所 以 我 们 出 来 了 你 说 比 如 说 我 们 想 带 着 大 家 做 MCP 可 以 按 照 这 套 逻 辑 来 跑 就 是 让 大 家 交 一 笔 钱 然 后 进 来 就 可 以 但 是 这 边 有 三 个 关 键 点 啊 你 要 注 意 啊 第 一 呢 不 要 光 有 承 诺 因 为 现 在 都 会 负 联 网 维 权 培 养 你 只 要 收 费 了 人 家 都 会 选 择 个 韭 菜 有 云 的 压 力 拿 个 手 机 啪 就 开 始 发 了 你 收 钱 那 么 压 力 会 很 大 然 后 第 二 个 什 么 来 了 以 后 要 给 他 们 赔 出 来 你 得 花 大 量 时 间 去 教 他 们 然 后 第 三 个 是 分 润 系 统 要 设 置 好 有 接 梯 我 当 时 设 计 的 分 润 体 系 设 计 的 非 常 好 我 们 操 盘 手 是 这 样 拿 百 分 之 十 的 分 润 你 有 三 个 选 择 方 向 第 一 个 呢 如 果 你 做 的 特 别 好 做 出 深 度 运 营 营 可 以 从 使 给 你 加 到 十 五 到 二 十 比 如 说 出 现 大 IP 然 后 第 二 个 什 么 你 可 以 多 做 盘 比 如 说 你 一 个 盘 觉 得 小 你 有 管 理 能 力 你 再 做 一 个 盘 然 后 第 三 个 你 可 以 带 徒 弟 你 带 个 徒 弟 里 面 我 从 我 的 利 润 再 拿 百 分 之 四 给 你 我 自 己 干 MCN 我 的 综 合 利 润 率 百 分 之 十 五 我 挣 的 很 少 我 从 头 就 很 明 白 我 要 挣 什 么 钱 这 个 行 业 最 大 的 问 题 是 什 么 壁 垒 低 有 能 力 的 人 都 想 干 干 你 不 管 他 们 喂 饱 他 们 一 服 两 干 这 套 模 式 比 如 说 我 们 自 己 大 IP 还 没 有 像 深 哥 的 IP 这 么 大 的 事 情 你 不 要 想 太 复 杂 你 舍 得 花 钱 就 好 了 包 装 该 偷 流 偷 流 你 们 最 大 的 问 题 是 什 么 你 们 没 有 想 过 在 自 己 IP 上 有 过 多 的 投 入 这 个 是 个 非 常 重 要 点 你 所 有 问 题 的 本 质 资 源 你 往 钱 上 推 就 好 了 你 看 有 个 案 例 你 去 搜 抖 下 那 兄 弟 我 是 真 的 见 着 他 花 了 两 千 万 做 抖 音 但 是 那 哥 们 儿 不 会 玩 那 哥 们 儿 我 们 玩 把 蒙 天 撸 出 一 个 亿 的 经 利 文 品 没 选 好 多 包 就 去 了 就 是 你 说 的 跟 别 人 合 拍 这 果 长 这 么 快 吗 我 给 你 讲 讲 抖 音 的 底 层 机 制 啊 抖 音 最 牛 的 网 红 是 谁 你 把 这 个 问 题 想 明 白 就 知 道 了 我 觉 得 应 该 算 驴 就 那 种 人 就 是 是 份 份 令 人 记 得 住 那 种 种 网 红 就 你 你 放 屁 大 家 都 有 个 赞 这 个 是 核 心 问 题 所 以 我 觉 得 就 是 立 人 设 这 个 是 真 正 的 YYDIS 比 如 说 你 能 跟 周 鸿 祎 啊 跟 他 们 几 个 人 对 话 图 啊 他 们 拉 一 把 就 兄 弟 不 错 真 不 牛 你 这 种 人 设 立 完 了 以 后 流 量 会 很 高 你 看 最 近 很 火 的 什 么 那 个 粉 丝 粘 性 非 常 高 的 虽 然 后 来 出 事 儿 了 我 们 还 雷 军 投 的 得 找 机 会 跟 他 合 拍 一 下 一 定 要 拍 如 果 林 轩 给 你 拍 一 个 搞 不 好 都 上 热 门 其 实 内 容 不 重 要 是 吧 主 要 人 设 然 后 把 那 个 流 量 蹭 起 来 内 容 很 重 要 但 是 我 认 为 人 设 加 内 容 更 有 本 来 我 们 一 开 始 对 于 卖 克 这 个 事 还 挺 有 顾 虑 的 我 我 直 直 接 说 答 答 案 还 是 做 高 端 圈 子 吧 我 们 当 时 为 什 么 能 活 的 很 严 我 非 常 主 要 的 原 因 什 么 就 我 们 客 户 筛 的 很 严 真 的 在 筛 我 所 至 说 不 收 求 人 的 很 严 我 们 当 时 很 到 什 么 程 度 谁 敢 收 信 用 卡 谁 敢 收 那 种 负 债 整 条 线 的 人 都 可 以 了 把 底 线 把 的 特 别 好 所 以 我 们 今 天 开 始 做 支 付 费 卖 克 有 定 要 谨 慎 你 觉 得 做 好 推 广 这 一 条 就 够 了 我 还 个 地 方 做 的 很 严 严 我 的 产 品 线 做 的 非 常 好 我 是 做 了 八 万 我 敢 收 二 万 的 然 后 我 有 八 万 的 陪 跑 十 二 万 的 陪 跑 还 有 三 十 万 五 十 万 的 一 对 一 咨 询 服 务 加 团 服 服 务 后 后 后 面 有 两 百 万 两 百 万 的 在 转 MCN 一 条 线 能 不 断 承 单 是 吧 就 总 有 一 款 适 合 你 我 们 售 后 团 队 当 时 有 做 挺 挺 说 我 维 护 的 很 好 必 系 关 系 你 们 做 海 外 嘛 这 个 事 儿 点 的 很 严 就 够 了 第 一 个 我 做 事 情 我 是 一 定 万 先 对 标 的 大 家 现 在 都 在 说 海 外 我 并 没 有 看 到 海 外 水 真 能 挣 一 两 个 亿 或 者 挣 很 舒 服 的 钱 所 以 就 没 有 标 的 我 肯 定 不 会 去 开 发 的 事 情 了 就 扯 淡 啊 我 觉 得 你 牛 不 牛 牛 逼 但 你 成 功 的 概 率 是 不 确 定 性 的 你 成 了 的 是 谁 过 两 年 可 能 我 还 在 贵 着 去 借 你 真 的 就 是 出 来 了 但 这 个 概 率 太 低 了 我 是 什 么 就 不 能 冒 险 我 是 用 概 己 的 钱 果 然 后 第 二 个 什 么 我 体 力 不 行 了 我 是 在 公 司 睡 了 四 年 五 年 了 一 天 工 作 十 几 个 小 时 没 断 过 一 年 工 作 十 超 过 十 万 但 现 在 就 不 行 了 就 是 他 高 校 赚 钱 这 个 时 间 段 过 了 其 实 我 觉 得 商 业 他 最 重 要 的 确 实 是 疯 口 早 些 年 的 时 候 那 流 量 你 不 用 出 什 么 太 幼 质 的 内 容 他 都 嗷 嗷 上 涨 我 相 当 于 我 用 一 分 的 努 力 换 十 分 的 结 果 所 以 就 是 说 超 死 里 弄 了 现 在 反 了 现 在 是 十 分 的 努 力 拿 一 分 的 结 果 我 在 做 没 有 意 义 了 那 你 们 今 年 比 如 两 百 万 这 个 IP 陪 跑 还 好 做 了 他 没 了 他 早 几 年 市 场 很 大 的 空 白 现 在 全 部 塞 满 了 现 在 做 抖 音 的 难 度 你 让 我 平 判 了 吧 那 至 少 是 以 前 的 十 倍 以 上 对 主 要 我 们 在 前 两 年 下 午 之 后 软 件 公 司 出 来 做 IP 的 很 少 前 两 年 不 也 没 有 对 标 就 觉 得 不 着 急 做 这 个 事 儿 然 后 就 拖 到 去 年 开 始 做 去 年 难 度 其 实 已 经 很 高 了 难 度 已 经 很 高 了 对 于 我 们 这 样 还 有 什 么 模 式 上 觉 得 可 以 借 鉴 的 现 在 其 实 核 心 营 收 也 是 软 件 这 MC 是 是 刚 开 始 的 你 说 卖 软 件 的 话 基 于 你 们 这 种 逻 辑 有 种 好 的 方 法 其 实 我 觉 得 就 两 件 事 儿 一 个 是 决 低 流 量 产 出 率 另 外 一 个 降 低 越 好 你 想 卖 软 件 怎 么 软 件 卖 的 好 我 们 不 看 产 品 了 那 肯 定 是 流 量 越 大 越 好 你 看 你 的 品 牌 品 权 成 本 扯 扯 淡 了 我 在 去 年 我 就 说 小 米 一 定 是 中 国 首 富 有 个 非 常 大 的 优 因 因 雷 讯 的 IP 是 吧 太 值 钱 了 雷 讯 IP 的 流 量 如 果 换 算 成 广 告 价 值 一 年 一 百 个 亿 不 夸 张 那 么 多 同 行 为 什 么 小 米 的 成 本 能 达 到 这 么 低 需 要 花 费 程 度 上 小 米 最 近 不 发 发 那 个 auto 吗 你 看 吧 第 一 批 车 主 家 里 林 就 加 购 容 量 的 问 题 可 能 能 几 百 的 的 光 量 怎 么 么 解 决 这 个 题 啊 其 实 我 们 这 种 公 司 到 最 后 啊 都 是 解 决 流 量 成 本 的 问 题 啊 那 你 看 啊 我 们 现 在 算 什 么 算 二 y 算 投 入 回 报 产 出 率 后 面 会 越 来 越 紧 缩 不 断 的 优 化 优 化 再 优 化 你 再 怎 么 优 化 能 有 免 费 的 流 量 项 目 终 结 了 这 个 话 题 包 括 特 斯 拉 为 什 么 是 特 斯 拉 卖 的 那 么 好 炒 作 嘛 到 现 在 不 限 四 s 店 官 网 销 售 你 换 一 个 车 型 的 能 做 不 现 实 我 就 觉 得 如 果 你 非 要 投 钱 的 话 还 是 到 个 人 IP 嘛 是 最 划 算 的 然 后 自 己 拍 然 后 再 有 机 会 找 类 似 于 雷 军 啊 赵 弘 毅 这 些 蹭 一 下 合 拍 把 人 设 立 住 对 你 是 公 司 最 大 的 渠 道 物 人 对 现 在 就 已 经 是 了 但 是 就 感 觉 如 果 比 如 说 在 放 量 个 几 倍 这 个 公 司 业 务 可 能 会 夸 又 就 能 涨 个 四 五 倍 那 就 是 看 你 时 间 分 配 了 短 视 频 还 挺 好 奇 的 现 在 你 觉 得 不 是 一 个 创 始 人 应 该 花 多 少 精 力 来 做 这 个 事 儿 去 年 的 话 我 们 投 资 人 还 比 较 质 疑 啊 他 会 觉 得 做 这 个 事 儿 有 点 耽 误 正 事 我 觉 得 是 分 阶 段 性 嘛 那 没 有 产 品 的 时 候 肯 定 是 大 家 要 放 到 产 品 上 对 吧 然 后 产 品 已 经 成 熟 的 吧 那 肯 定 要 百 分 百 的 精 力 放 到 渠 道 上 百 分 百 的 精 历 我 觉 得 也 不 要 不 简 单 的 逻 辑 杂 化 了 因 为 你 已 经 跑 出 盈 定 模 型 了 大 概 有 感 觉 了 粉 丝 量 流 量 翻 一 倍 乘 以 二 再 乘 以 三 中 间 那 我 这 个 事 儿 能 交 给 别 人 一 起 来 做 就 再 做 几 个 行 一 起 来 建 议 你 自 己 把 握 因 为 也 有 能 力 嘛 有 钱 你 找 别 人 合 作 其 实 也 没 有 什 么 我 跟 你 说 我 们 之 间 的 逻 辑 是 什 么 最 好 做 的 IP 什 么 其 实 就 你 这 样 聪 明 有 脑 子 有 输 出 有 背 景 我 们 其 实 我 能 帮 你 梳 理 梳 理 其 其 他 也 做 不 了 什 么 我 们 跟 你 们 的 关 系 是 什 么 第 一 阶 段 可 能 我 觉 得 我 们 很 重 要 炒 百 手 的 IP 的 关 系 了 当 做 破 冰 这 些 东 西 到 第 二 阶 段 我 们 就 没 用 了 你 自 己 什 么 都 已 经 会 了 这 种 东 西 以 你 这 种 智 商 估 计 一 个 月 两 个 月 都 已 经 摸 的 明 明 白 白 到 第 三 阶 段 我 们 可 能 会 再 重 要 一 点 因 为 我 们 有 团 队 管 理 啊 这 方 面 这 是 整 个 路 线 我 觉 得 其 实 除 了 数 的 问 题 我 往 上 升 应 该 更 多 的 是 什 么 一 个 是 投 入 一 个 是 时 间 这 两 个 问 题 才 是 核 心 要 有 固 定 的 时 间 固 定 的 输 出 对 确 实 感 觉 这 个 挺 耗 时 间 的 想 拍 什 么 东 西 然 后 还 得 感 情 比 较 饱 和 还 是 书 里 要 拍 的 内 容 你 不 能 这 么 想 问 题 了 啊 你 就 记 住 人 的 这 种 事 上 你 单 凡 用 一 毛 钱 脑 子 就 是 你 不 对 刷 所 得 哪 个 不 错 点 个 赞 就 是 你 的 我 们 也 想 找 对 标 就 找 不 到 说 特 别 适 合 的 这 种 对 标 就 是 说 也 能 讲 讲 AI 就 是 落 地 的 拍 的 泛 一 点 讲 AI 你 永 远 找 不 了 粉 丝 一 定 要 烦 就 比 如 说 往 哪 个 方 向 犯 就 之 前 也 拍 了 一 些 生 活 就 感 觉 没 什 么 意 义 还 是 选 我 觉 得 炫 富 不 是 炫 钱 啊 有 趣 的 算 得 有 意 思 就 我 都 是 隐 形 炫 就 是 你 大 哥 分 问 我 短 视 频 知 道 我 是 什 什 么 得 有 作 用 比 如 说 其 除 讲 讲 清 清 华 本 硕 对 家 长 简 直 就 是 眼 都 放 光 了 又 拿 着 融 资 这 么 成 功 讲 啊 怎 么 考 上 清 华 的 多 讲 自 己 成 功 史 这 个 找 找 媳 喜 的 哪 怕 他 不 是 直 接 的 客 户 反 正 先 吸 引 了 再 说 他 是 这 样 的 那 你 看 周 鸿 祎 他 一 千 多 万 粉 丝 吧 你 觉 得 里 面 有 多 少 客 户 真 的 有 价 值 你 要 知 道 这 个 社 会 百 分 之 九 十 还 是 由 普 通 人 组 成 的 你 得 发 他 们 来 看 的 但 是 他 们 关 注 你 了 以 后 相 当 于 他 们 把 你 的 地 基 给 做 的 很 实 就 他 们 会 让 这 数 据 变 得 很 漂 亮 每 条 都 给 你 点 赞 我 就 有 一 些 固 定 的 粉 丝 我 每 条 视 频 点 赞 当 涉 及 到 推 送 机 制 当 的 过 率 率 高 高 粉 丝 年 性 变 高 你 的 数 据 好 看 他 在 往 外 推 新 客 户 我 现 在 看 的 人 应 该 都 是 很 多 专 业 的 人 要 不 就 纯 做 业 要 不 纯 做 电 商 就 是 很 收 窄 这 边 还 有 核 心 的 问 题 是 什 么 再 讲 几 个 月 是 真 的 什 么 都 讲 不 出 来 全 部 解 决 了 过 年 那 两 天 DCC 个 火 了 那 段 时 间 内 容 还 好 选 题 现 在 就 逐 渐 我 也 不 知 道 该 讲 啥 直 播 也 就 只 能 直 播 自 己 的 工 具 讲 自 己 的 工 具 你 要 生 生 活 讲 日 常 要 讲 成 功 要 分 享 就 是 一 直 没 找 到 合 适 的 人 之 前 招 了 几 个 编 导 啊 拍 剪 啊 这 些 全 全 开 掉 了 你 想 都 不 题 占 追 中 的 可 能 性 还 得 靠 你 自 己 你 之 前 上 来 了 之 后 现 在 追 求 啥 呀 生 不 如 死 啊 一 点 都 不 快 乐 真 的 一 点 都 快 乐 我 觉 得 有 的 时 候 什 什 么 就 是 关 键 问 题 占 百 分 之 九 十 九 我 们 这 个 行 业 关 键 问 题 是 什 么 就 是 招 商 能 力 和 流 量 就 个 人 IP 其 他 的 都 无 所 谓 了 我 感 觉 我 们 现 在 的 瓶 颈 其 实 也 是 这 个 因 为 之 前 我 们 花 花 了 很 大 精 力 就 是 自 己 销 售 出 去 拜 访 签 约 很 累 累 死 我 觉 得 之 前 软 件 公 司 为 什 么 没 跑 出 来 像 趣 视 台 两 三 千 个 销 售 光 两 三 千 个 销 售 一 间 成 本 就 很 高 就 我 们 现 在 都 是 通 过 IP 来 所 以 成 本 低 了 很 多 把 去 年 砍 了 一 半 的 人 我 给 你 我 中 心 策 略 啊 你 在 短 期 内 你 把 所 有 渠 道 挣 的 钱 你 全 部 反 投 给 自 己 反 投 到 自 媒 体 部 门 这 个 很 重 要 如 果 说 你 真 的 能 给 自 己 入 到 两 三 百 万 粉 丝 的 话 我 觉 得 我 很 牛 逼 就 是 今 年 可 能 好 做 你 觉 得 有 机 会 吗 没 啥 机 会 我 觉 得 人 与 人 之 间 是 怎 么 了 产 生 差 距 扯 淡 了 他 就 是 你 一 定 要 在 某 件 事 情 最 好 的 时 候 入 场 这 句 话 非 常 非 常 多 比 比 如 你 年 前 你 见 过 我 你 如 果 听 了 我 的 建 议 你 你 果 个 十 几 万 十 万 钱 绝 百 万 以 上 粉 丝 如 果 你 见 过 太 多 了 但 是 那 个 时 候 你 一 分 努 力 你 现 在 就 十 分 就 很 难 难 难 难 我 做 我 我 没 觉 得 啊 觉 得 采 访 类 的 视 频 流 量 很 高 多 少 点 点 访 谈 是 吧 对 但 我 们 这 个 行 业 里 面 软 件 行 业 啊 看 我 这 个 十 几 二 十 万 粉 丝 他 他 可 能 还 觉 得 我 做 挺 好 居 然 然 人 找 我 来 做 孵 孵 化 细 分 了 实 际 上 来 说 你 现 在 也 做 起 来 你 觉 得 做 抖 音 难 的 做 大 体 量 吧 我 做 到 十 万 粉 丝 感 觉 不 太 难 现 在 卡 在 这 儿 就 挺 难 的 可 能 因 为 做 的 比 较 就 流 量 量 太 太 往 外 渗 透 了 要 有 语 气 要 用 做 人 设 的 逻 辑 来 做 有 啥 问 题 可 以 随 时 问 我 呗 还 有 我 就 做 起 来 就 自 己 也 做 做 个 个 号 一 一 定 要 做 看 里 面 有 鱼 塘 逻 辑 去 年 听 别 人 瞎 说 做 了 几 个 这 个 数 字 人 只 不 过 非 常 不 靠 谱 还 得 真 人 来 录 是 吧 别 的 号 来 发 数 字 人 就 是 了 这 么 多 年 并 没 有 看 到 实 际 真 正 意 义 上 做 起 来 很 好 应 用 的 东 西 这 个 很 重 要 没 有 看 到 就 是 实 际 应 用 的 东 西 我 都 不 会 去 碰 深 哥 自 己 拍 视 频 要 我 占 多 大 的 时 间 就 一 样 他 们 找 话 题 我 自 己 输 出 就 好 了 之 前 频 牌 现 在 基 本 上 就 是 一 个 星 期 一 次 了 只 不 过 差 不 多 两 个 星 期 播 一 次 了 这 过 两 天 人 过 的 时 候 了 老 胆 骨 创 业 确 实 挺 累 谱 我 跟 你 讲 个 真 相 吧 你 多 少 年 以 后 你 才 看 我 讲 的 对 不 对 你 就 看 整 个 商 业 的 轮 回 了 到 什 边 哎 我 觉 得 吹 牛 你 有 什 么 能 力 都 是 相 对 的 听 过 句 话 我 觉 得 数 字 聊 他 说 能 坐 电 梯 同 一 楼 到 十 二 楼 有 的 人 蹲 着 上 去 的 有 的 人 趴 着 上 去 的 有 人 养 过 起 坐 了 大 家 分 享 经 验 那 都 扯 淡 都 是 来 电 梯 的 能 力 是 吧 对 啊 区 别 就 是 什 么 聪 明 人 在 跑 的 时 候 留 一 部 分 钱 未 来 还 能 体 面 的 生 活 不 聪 明 的 现 在 都 已 经 消 失 了 他 们 着 急 就 一 件 事 借 钱 好 好 给 自 己 规 划 划 玩 了 这 个 都 还 投 的 项 目 多 吧 挺 多 的 兴 趣 会 投 中 的 兴 趣 会 投 了 四 千 多 万 你 的 流 量 也 给 他 带 来 了 很 大 的 增 长 有 啊 他 在 后 面 发 加 盟 的 时 候 个 人 IP 起 不 了 大 作 用 八 百 个 店 能 有 四 百 个 吧 都 是 IP 来 的 就 他 抖 音 他 就 哪 哪 啊 我 觉 得 有 三 抖 音 常 核 心 的 好 处 啊 第 一 个 什 么 就 是 他 能 降 低 你 的 沟 通 成 本 我 觉 得 商 业 其 实 有 很 大 的 时 候 沟 通 非 常 非 常 低 你 像 我 们 能 坐 在 这 种 聊 天 如 果 我 们 在 社 会 上 认 识 我 们 能 达 到 这 种 感 觉 聊 天 至 少 得 几 年 的 朋 友 啊 我 说 这 个 很 难 很 难 然 后 第 二 个 什 么 他 能 把 这 些 儿 叙 述 清 楚 你 像 在 销 售 的 过 程 中 他 来 之 前 他 们 抖 抖 音 刷 一 遍 从 头 刷 到 尾 你 的 公 司 是 什 么 样 子 你 文 化 什 么 样 你 老 板 什 么 样 子 什 么 产 品 他 现 在 明 白 这 个 成 本 就 非 常 非 常 低 第 三 个 是 扩 量 问 题 你 说 今 天 除 了 抖 音 音 视 频 媒 体 以 外 外 们 能 有 什 么 机 机 会 把 一 信 息 息 被 几 百 万 人 到 到 有 的 啊 就 科 技 改 变 生 活 嘛 所 以 你 结 合 自 己 逻 辑 来 你 看 星 趣 会 会 老 板 一 百 多 万 粉 丝 这 么 多 年 其 实 他 在 摘 除 了 三 四 百 个 客 户 还 多 吗 不 多 而 且 那 你 为 什 么 你 要 好 好 做 的 话 你 会 做 出 非 常 深 层 公 的 的 销 销 如 说 从 哪 个 店 儿 开 始 筹 备 到 最 终 建 好 了 到 试 营 业 到 试 营 业 这 个 过 程 是 吧 对 有 过 程 的 营 销 才 是 最 营 销 他 他 一 个 没 看 懂 又 开 了 两 个 又 开 了 三 个 最 后 人 慢 慢 在 过 程 中 基 本 都 不 用 谈 如 果 不 是 如 果 没 有 短 视 频 没 有 自 媒 体 你 想 说 服 一 个 人 加 盟 一 个 品 牌 而 且 这 个 品 牌 投 资 在 三 百 块 上 太 奶 奶 奶 我 边 边 基 本 没 什 么 问 题 了 感 谢 谢 哥 我 没 有 你 随 时 找 我 问 哎 我 我 问 你 的 问 题 啊 你 是 怎 么 考 上 清 华 的 我 觉 得 能 考 上 清 华 天 赋 肯 定 还 是 挺 大 占 比 啊 我 其 实 高 中 也 没 有 好 好 学 习 你 的 天 赋 点 加 在 哪 了 智 商 还 是 我 觉 得 记 忆 力 挺 重 要 的 但 是 到 大 学 之 后 就 遇 到 更 多 天 才 其 实 就 觉 得 哎 还 是 人 外 有 人 那 就 是 你 考 上 清 华 其 实 也 并 没 有 什 么 很 特 别 的 东 西 存 在 就 是 自 己 天 生 就 会 也 没 上 过 补 习 班 然 后 也 没 有 专 门 去 买 什 么 课 外 书 那 你 读 清 华 这 四 年 你 觉 得 对 你 最 大 的 帮 助 什 么 第 一 我 觉 得 确 实 认 知 和 认 识 了 很 多 人 可 能 到 现 在 是 最 重 要 的 就 你 说 最 后 朱 校 虎 啊 之 类 他 们 愿 意 投 你 我 觉 得 清 华 背 书 很 重 要 非 常 非 常 重 要 你 同 同 样 的 事 那 两 年 为 什 么 他 愿 意 给 我 投 就 认 识 了 很 多 人 学 他 们 的 模 是 人 生 生 也 不 是 很 好 干 我 跟 你 说 四 就 行 啊 第 一 个 什 么 你 肯 定 是 创 始 人 很 牛 然 后 第 二 什 么 其 实 我 们 是 有 很 强 的 服 务 的 这 个 东 西 这 么 说 吧 就 是 你 在 做 短 视 频 之 前 你 过 来 找 我 一 趟 我 们 肯 定 是 能 帮 你 避 掉 很 多 分 提 供 很 多 服 务 你 比 如 说 你 需 要 什 么 解 决 什 么 问 题 我 们 都 是 秒 回 的 就 是 我 是 有 一 个 核 心 服 务 在 这 支 撑 的 然 后 第 三 个 才 是 人 群 我 这 么 跟 你 说 吧 你 想 要 所 有 社 会 资 源 我 都 有 从 医 疗 到 买 什 么 东 西 到 什 么 行 业 内 幕 他 就 是 大 规 模 的 信 息 收 拢 汇 总 以 后 就 是 这 个 群 里 面 什 么 我 能 让 你 直 接 对 很 多 厂 家 老 板 反 正 就 是 你 能 想 到 任 何 关 于 商 业 的 问 题 你 找 我 绝 对 好 多 其 实 你 找 我 的 时 候 我 不 知 道 你 看 看 我 已 经 到 处 在 玩 啊 但 是 咱 俩 是 有 个 扯 淡 淡 东 西 啊 我 们 在 二 二 年 的 时 候 就 像 你 这 样 的 客 户 大 概 有 十 组 都 是 融 到 c 轮 b 轮 的 反 正 今 天 感 觉 已 经 全 部 刮 完 了 有 一 家 我 们 投 中 了 星 聚 会 剩 下 在 已 经 八 百 家 了 我 们 投 的 时 候 还 挺 用 破 璃 的 一 百 家 公 司 我 们 让 他 十 个 亿 投 的 就 大 概 什 么 情 况 我 跟 你 们 这 种 人 我 们 就 有 以 视 链 的 你 知 道 吧 以 前 我 没 有 那 么 大 什 么 老 厂 家 我 骂 他 们 对 吧 我 就 穷 他 妈 我 没 有 什 么 理 想 我 跟 你 说 这 两 个 逻 辑 我 就 是 超 死 里 搂 我 这 波 我 是 彻 底 上 岸 了 基 本 上 我 就 开 始 懒 了 我 们 还 在 拼 搏 的 阶 段 给 你 加 油 吧 关 注 申 哥 提 升 认 知