一 年 挣 多 少 钱 小 两 千 万 现 在 基 本 上 是 上 MD 收 出 来 的 主 杂 保 养 产 业 啊 这 同 样 的 就 是 没 有 竞 争 压 力 没 有 对 手 但 未 来 这 块 都 是 刚 需 这 个 不 是 刚 需 是 刚 到 根 儿 了 这 个 路 径 我 可 以 帮 你 设 计 我 可 以 做 到 传 统 我 六 十 年 甚 至 可 以 把 你 的 头 像 做 成 slogan 对 我 们 来 说 是 很 简 单 的 一 个 事 儿 今 天 这 个 伊 朗 零 零 红 木 当 大 佬 说 一 说 学 习 一 下 聊 得 好 我 跟 你 讲 今 天 我 先 给 老 七 买 一 个 就 是 我 最 开 始 能 做 线 上 之 前 呢 其 实 以 一 直 在 就 是 关 注 深 哥 嘛 给 到 我 们 做 项 目 的 经 验 呢 都 是 让 我 们 先 去 找 对 标 嘛 看 一 下 这 个 东 西 有 没 有 同 行 在 做 那 我 们 这 个 行 业 呢 相 对 比 较 特 殊 零 零 散 散 搜 了 有 两 三 天 吧 找 到 一 个 天 津 的 他 是 一 个 个 人 就 卖 目 的 的 这 种 介 介 他 自 己 做 了 一 个 账 号 然 后 为 什 么 去 选 择 对 标 他 呢 是 因 为 我 刷 他 我 看 他 连 续 一 年 都 在 更 新 一 年 期 间 他 不 断 更 的 那 我 判 断 下 来 呢 就 是 挣 钱 对 他 如 果 不 挣 钱 的 话 他 不 可 能 会 持 续 的 去 做 一 件 事 情 啊 那 不 休 息 的 然 后 我 也 去 看 了 一 下 他 的 评 论 区 下 面 啊 反 馈 的 比 较 好 就 是 用 户 都 是 评 论 多 少 钱 怎 么 买 在 哪 里 买 然 后 我 们 就 判 断 这 个 东 西 有 搞 那 我 们 就 对 标 去 做 了 一 两 个 账 号 你 是 做 好 又 入 的 总 会 还 是 做 之 前 我 是 做 好 了 入 的 事 情 是 是 我 入 之 之 前 呢 已 经 就 是 跟 着 我 们 就 是 白 嫖 然 实 我 们 的 一 些 做 生 意 的 一 些 思 路 然 后 呢 慢 慢 做 成 了 的 从 最 开 始 找 对 标 然 后 呢 再 到 您 说 的 一 个 账 号 做 不 上 去 了 我 们 们 做 比 如 说 我 们 在 做 上 海 市 市 场 海 海 做 上 去 了 后 后 我 们 再 再 去 做 新 的 城 市 就 是 完 全 是 按 照 您 的 思 路 来 做 的 就 是 我 发 现 一 个 账 号 做 不 动 了 上 线 到 了 个 天 花 板 我 马 上 做 第 二 个 然 后 做 第 十 个 那 么 聪 明 然 后 呢 做 完 了 第 十 个 会 发 现 我 一 个 上 海 比 如 说 我 有 五 百 个 账 号 我 在 加 号 我 也 做 不 上 去 了 对 吧 然 后 我 觉 得 上 海 这 块 业 绩 呢 就 再 突 破 很 难 的 您 我 们 就 去 做 外 地 就 发 现 呢 就 是 又 从 我 们 刚 开 始 做 上 海 呢 可 能 啊 十 个 账 号 就 能 就 是 五 到 十 个 账 号 就 能 出 不 错 的 线 索 客 资 量 包 括 我 们 的 业 绩 然 后 我 们 把 这 套 能 挪 去 苏 州 挪 去 无 锡 又 回 到 了 我 们 两 三 年 前 刚 开 始 做 的 那 个 阶 段 可 能 在 上 海 我 们 现 在 可 能 用 几 百 个 账 号 可 能 我 们 的 产 出 比 不 上 我 们 在 外 地 一 个 新 城 市 去 投 比 如 说 我 们 在 上 海 投 五 百 个 账 号 的 线 索 量 可 能 跟 我 们 在 苏 州 投 一 百 个 账 号 获 得 线 索 投 量 实 时 频 段 那 我 们 发 现 在 外 地 会 相 对 比 较 轻 松 你 现 最 好 的 的 是 哪 个 最 好 的 层 层 还 是 上 海 海 次 次 呢 就 是 深 深 深 圳 对 照 样 产 业 老 年 人 越 来 越 多 对 就 我 们 对 这 个 行 业 的 一 个 判 断 那 就 是 像 深 圳 你 想 要 选 行 业 嘛 您 之 前 经 常 提 议 的 是 要 复 合 增 长 我 觉 得 我 们 这 个 就 是 一 个 上 海 增 长 的 一 个 啊 第 一 个 呢 就 是 我 觉 得 我 们 是 吃 人 口 红 利 的 你 就 像 很 几 二 十 年 前 的 房 地 产 一 样 因 为 大 家 都 没 有 房 子 所 以 大 家 都 要 买 房 子 那 我 们 现 在 呢 就 是 虽 然 不 急 需 啊 但 未 来 这 块 都 是 刚 需 的 我 这 个 不 是 刚 需 是 刚 到 根 了 对 还 没 有 买 然 后 呢 还 有 一 个 点 呢 这 个 行 业 呢 就 是 没 有 竞 争 压 力 没 有 对 手 我 们 说 同 行 都 相 对 比 较 弱 一 些 还 必 行 对 我 们 的 同 行 呢 基 本 上 一 都 是 些 夫 妻 老 婆 店 我 们 有 几 个 关 系 比 较 好 的 那 他 们 动 作 很 标 准 的 我 每 天 下 午 打 电 话 过 去 他 必 在 打 麻 将 的 他 可 能 每 天 就 是 看 店 然 后 一 个 月 可 能 做 个 一 两 单 然 后 吃 一 两 个 月 然 后 呢 也 没 有 什 么 追 求 对 像 网 行 是 一 个 坑 友 多 少 钱 现 在 价 格 下 来 了 就 是 疫 情 那 个 时 候 是 最 高 的 现 在 下 来 了 我 们 做 的 是 生 态 上 就 六 树 葬 对 对 树 上 花 葬 草 地 上 避 障 什 么 都 有 那 我 们 这 种 产 品 的 价 格 呢 会 比 传 统 墓 地 要 大 概 便 宜 个 百 分 之 五 六 十 吧 两 三 万 一 个 就 过 得 去 的 话 五 万 左 右 吧 上 海 的 消 费 习 惯 这 样 的 他 们 买 性 价 比 高 的 他 不 是 也 要 就 是 买 最 便 宜 的 他 们 是 买 性 价 比 比 较 现 在 上 海 一 个 月 是 多 少 但 跌 了 一 点 现 在 就 是 四 百 万 左 右 其 实 这 个 很 好 的 就 是 说 明 了 一 具 有 很 大 的 可 复 制 性 那 我 们 现 在 就 受 限 于 就 是 我 们 现 在 虽 然 也 是 像 人 学 啊 比 如 说 我 们 啊 一 个 账 号 做 不 起 来 我 们 做 十 个 怎 么 做 十 然 后 呢 我 们 一 个 城 市 我 们 到 达 了 一 一 个 天 板 我 我 们 做 新 新 这 所 那 我 们 现 在 你 的 东 平 呢 就 是 项 目 多 了 之 后 精 力 就 分 散 的 厉 害 了 然 后 呢 我 们 是 一 次 就 是 可 能 没 有 什 么 管 理 经 验 的 一 个 团 队 那 我 现 在 就 卡 在 这 里 来 我 们 的 一 个 复 制 啊 包 括 我 们 多 项 目 的 一 个 管 理 这 一 块 还 是 非 常 的 要 现 在 是 怎 么 组 织 架 构 前 端 是 一 批 人 做 流 量 对 吧 素 材 是 怎 么 拍 素 材 通 过 网 络 抓 取 还 有 就 是 实 拍 解 决 然 后 文 剪 解 决 所 个 是 个 典 型 的 SEO 项 目 就 搜 键 字 项 目 有 流 量 更 好 没 有 流 量 也 无 所 谓 我 们 其 实 主 要 做 的 是 自 然 流 我 说 的 是 什 么 就 比 如 说 上 个 时 代 这 个 东 西 它 在 在 哪 可 能 在 百 度 上 个 时 代 是 在 百 度 买 关 键 字 比 如 人 家 搜 目 的 出 来 其 实 抖 音 它 有 很 大 的 搜 索 我 一 直 说 抖 抖 音 强 的 什 么 么 而 取 代 了 所 有 平 台 台 像 我 们 现 在 出 去 玩 玩 买 什 么 东 西 怎 么 闭 坑 已 经 不 在 百 度 全 在 抖 音 它 是 一 个 逻 辑 所 以 你 有 没 有 流 量 不 重 要 重 要 的 是 什 么 能 够 发 占 关 键 字 比 如 可 可 能 做 成 这 里 面 什 什 么 要 突 破 平 台 机 制 了 这 个 很 麻 烦 你 在 一 个 局 域 网 上 做 很 多 账 号 他 一 定 会 被 查 就 会 封 号 封 的 很 厉 害 是 的 是 的 不 是 上 个 月 有 个 清 朗 行 动 嘛 封 了 有 一 两 百 个 号 你 现 在 一 个 上 海 一 区 多 少 号 直 营 的 差 不 多 是 在 五 六 百 个 然 后 再 加 上 一 些 亲 戚 朋 友 做 的 就 是 有 一 千 多 个 了 加 起 来 一 个 上 海 就 做 了 一 千 个 号 可 能 还 要 更 多 因 为 我 们 这 个 不 存 在 同 行 都 是 别 人 在 说 我 们 我 们 怎 么 做 人 家 怎 么 找 我 们 人 家 可 能 觉 得 我 们 做 的 好 的 时 候 我 们 做 么 个 他 就 做 一 千 个 行 那 就 全 拼 全 靠 执 行 力 打 拼 了 对 的 对 很 难 对 很 多 人 来 讲 壁 垒 其 实 很 高 的 没 那 么 简 单 为 什 么 讲 我 们 这 个 行 业 没 有 同 行 呢 也 是 因 为 我 们 做 的 账 号 的 特 殊 性 因 为 我 们 一 般 去 找 同 行 呢 会 去 找 一 些 比 如 说 粉 丝 比 较 高 的 爆 款 的 就 是 点 赞 比 较 高 的 但 我 们 的 视 频 发 出 去 呢 就 两 三 个 点 赞 四 五 个 赞 但 同 行 呢 他 也 看 不 懂 他 也 看 不 懂 所 以 我 们 这 一 块 就 是 查 的 比 较 深 线 上 这 块 我 们 做 三 年 我 们 到 现 在 没 有 一 个 同 行 跟 上 来 的 我 们 唯 一 个 同 行 都 是 我 们 自 己 内 部 出 去 的 这 个 其 实 不 是 很 难 这 个 就 是 纯 物 理 对 我 们 来 说 就 很 简 单 的 一 个 事 儿 就 是 你 最 起 码 有 一 个 核 心 问 题 是 什 么 就 是 销 售 部 和 流 量 不 要 分 开 他 们 讲 太 多 了 比 如 流 量 多 就 只 在 这 个 地 方 干 流 量 只 要 会 最 笨 最 傻 的 人 就 OK 永 远 别 让 他 们 接 触 到 销 售 环 节 导 致 终 结 他 怎 么 可 能 会 成 为 同 行 了 对 吧 就 是 因 为 公 司 没 封 开 对 的 其 实 就 是 最 早 的 一 波 我 们 我 们 出 出 二 米 八 我 们 是 带 他 们 既 做 流 量 又 做 销 售 的 后 面 我 们 基 本 上 是 会 做 一 些 隔 断 隔 开 的 然 后 我 们 招 流 量 端 的 话 我 们 招 的 都 是 一 些 小 白 中 的 小 白 就 是 太 聪 明 的 人 我 们 也 不 招 的 他 们 其 实 就 一 个 任 务 发 个 视 频 吧 我 觉 得 这 个 你 甚 至 可 做 成 什 么 样 众 包 就 是 租 号 比 如 说 你 要 让 我 干 的 话 我 就 找 一 万 个 粉 丝 每 天 帮 我 发 一 条 视 频 一 个 视 频 给 十 块 二 十 块 秒 解 决 所 有 你 还 不 存 在 管 理 一 个 赞 多 少 钱 或 者 自 然 流 量 给 多 少 钱 改 成 众 包 模 式 我 们 现 在 有 合 作 的 是 在 这 么 做 的 要 我 给 你 做 的 话 我 们 剩 下 就 上 十 万 人 那 就 不 存 在 问 题 了 这 个 只 要 有 流 量 的 话 我 们 就 等 着 转 化 就 行 了 我 们 这 会 转 化 量 比 较 高 的 我 们 订 单 平 均 客 单 价 在 六 七 万 十 条 主 动 咨 询 十 条 线 索 能 成 交 一 个 转 化 率 这 么 高 比 如 说 给 爸 妈 买 的 还 是 一 半 一 半 就 是 老 两 口 自 己 来 买 的 还 有 子 女 给 爸 妈 买 都 有 然 后 还 有 极 少 部 分 给 那 些 就 是 失 独 家 庭 的 给 子 女 买 的 呀 然 后 呢 就 是 白 发 人 送 黑 发 人 的 这 种 也 有 可 以 搞 很 简 单 而 且 我 们 这 一 块 呢 裂 变 起 来 也 是 还 蛮 厉 害 的 要 搭 一 个 小 程 序 接 单 小 程 序 要 自 己 下 载 素 材 自 己 发 自 己 上 了 一 个 人 物 后 台 有 一 个 人 跟 着 审 单 你 发 多 少 点 OKOKOK 明 白 小 程 序 这 块 我 们 没 有 弄 过 我 们 还 是 用 最 笨 的 办 法 我 就 纯 人 工 工 因 为 每 个 什 么 的 也 都 靠 人 工 我 觉 得 这 个 在 衍 生 可 以 做 个 什 么 可 以 做 成 一 个 创 业 平 台 因 为 现 在 很 多 东 西 接 单 嘛 发 现 奇 奇 怪 怪 的 广 告 或 者 什 么 东 西 的 如 果 能 汇 集 个 十 万 人 的 话 垄 断 了 我 们 逻 逻 辑 呢 就 是 我 们 大 量 账 号 去 就 像 你 说 的 垄 断 这 个 就 是 搜 索 现 在 基 本 上 搜 上 海 墓 地 搜 出 来 的 就 是 我 们 的 账 号 就 是 你 在 型 号 上 我 们 主 要 是 做 找 我 我 可 以 做 到 全 中 播 都 是 你 甚 至 可 以 把 你 的 头 上 做 成 slogan 基 本 上 现 在 搜 上 海 的 一 些 生 态 上 塑 造 避 障 目 的 基 本 上 都 是 我 们 我 们 还 有 另 外 一 个 逻 辑 呢 就 是 因 为 每 个 账 号 它 都 是 会 有 技 术 播 放 量 的 嘛 可 能 有 限 流 的 也 有 正 常 播 放 量 个 单 也 有 技 术 播 放 量 也 有 爆 款 我 们 每 个 账 号 一 天 发 三 到 五 条 吧 然 后 呢 基 本 上 每 天 有 三 千 到 五 千 条 视 频 在 外 面 播 放 保 证 我 们 每 天 都 有 大 几 十 万 或 者 说 搜 单 百 万 的 一 个 播 放 量 就 是 薄 概 率 一 块 是 博 概 率 还 有 一 块 就 是 素 材 管 理 这 一 块 是 这 样 它 是 一 个 系 统 小 培 训 想 怎 么 跟 你 说 啊 就 是 以 前 这 个 事 是 谁 干 的 是 做 直 播 切 片 的 那 群 人 干 的 比 如 三 只 养 谈 啪 收 一 堆 他 素 材 集 中 第 一 呢 上 传 数 据 然 后 第 二 是 有 个 教 程 有 个 业 务 指 导 告 诉 你 怎 么 混 剪 然 后 第 三 呢 到 那 个 程 度 以 后 再 往 后 就 是 这 个 人 学 会 了 以 后 混 剪 完 以 后 上 传 自 己 账 号 然 后 导 流 这 个 路 径 我 可 以 帮 你 设 计 那 当 果 这 样 的 话 就 高 效 很 多 就 是 你 怕 你 所 有 管 理 成 本 都 会 消 失 的 就 不 用 去 管 运 营 的 具 体 动 作 的 你 只 要 量 足 够 够 大 我 们 就 等 概 率 对 因 为 你 一 旦 是 到 十 万 人 的 时 候 规 模 的 时 候 他 再 差 这 下 可 以 有 上 千 个 账 号 出 来 了 就 已 经 没 有 任 何 逻 辑 存 在 了 如 果 再 狠 一 点 的 话 自 动 生 成 混 钱 那 基 本 上 就 是 傻 子 都 能 干 明 白 你 现 在 区 别 是 什 么 就 看 你 能 不 能 空 全 国 盘 了 判 你 逼 也 行 之 前 我 一 个 聊 过 这 个 问 题 那 像 你 这 种 种 而 小 老 板 最 大 问 题 是 什 么 就 是 是 挣 存 量 的 钱 还 是 挣 市 场 的 钱 那 当 然 你 们 管 的 也 很 舒 服 也 没 什 么 竞 争 对 手 对 不 对 我 认 识 很 多 年 了 为 什 么 现 在 找 我 应 该 竞 争 对 手 也 慢 慢 变 多 了 也 是 就 是 我 们 现 在 发 现 的 随 着 我 们 能 力 的 扩 大 我 们 的 利 润 反 倒 是 在 降 低 的 然 后 也 是 竞 争 对 手 也 多 包 括 我 们 自 己 的 组 织 力 跟 不 上 明 白 会 越 来 越 多 的 就 是 很 多 小 老 板 最 大 问 题 是 什 么 就 是 他 不 愿 意 挣 你 看 我 们 公 司 能 不 能 起 来 就 是 因 为 我 们 欠 钱 p 我 都 们 给 一 半 在 团 队 分 一 分 我 一 个 盘 只 挣 百 分 之 十 五 挣 多 的 钱 你 像 有 些 边 缘 城 市 啊 我 有 句 话 我 说 如 果 非 要 竞 争 对 手 竞 争 对 手 最 好 这 是 自 己 人 你 知 道 吧 边 缘 城 市 本 来 干 不 过 来 那 分 点 钱 就 好 了 嘛 昨 天 有 项 目 挺 谈 好 的 就 我 也 跟 他 谈 我 说 能 不 能 投 点 投 舌 点 看 你 没 这 个 格 局 这 种 东 西 守 不 住 的 都 是 公 开 秘 密 其 实 我 们 在 行 业 里 面 很 多 竞 争 对 手 也 是 我 们 自 己 公 司 出 来 的 但 是 你 说 现 在 时 光 倒 退 回 去 的 话 还 用 不 用 这 个 人 那 肯 定 还 用 啊 你 不 用 也 挣 不 着 这 个 钱 了 明 白 就 今 天 我 们 来 到 这 边 的 一 个 想 法 也 是 想 把 这 个 就 是 去 全 国 的 范 围 去 做 既 实 你 说 做 全 国 的 盘 然 后 呢 来 这 边 找 您 也 是 因 为 我 们 不 觉 得 我 们 这 边 我 自 己 没 有 这 个 就 是 控 盘 的 能 力 看 三 哥 这 边 能 不 能 有 什 么 合 作 的 一 些 空 间 有 机 一 起 搞 嘛 就 是 你 现 在 挣 钱 的 我 们 也 不 分 大 家 都 增 量 的 比 如 说 我 刚 才 这 个 时 候 话 可 以 帮 你 完 成 还 有 就 是 管 理 流 量 哪 怕 就 是 也 是 你 们 现 在 用 的 这 种 方 式 我 们 对 流 量 的 管 控 能 力 肯 定 比 你 们 好 而 且 我 们 这 个 行 业 呢 就 是 他 的 获 客 就 我 们 现 在 最 大 问 题 呢 就 我 觉 得 获 客 方 式 也 就 也 过 于 单 一 了 整 个 项 目 没 有 任 何 一 点 存 在 核 心 竞 争 力 核 心 经 力 就 两 个 是 第 一 个 能 打 拼 你 执 执 力 力 效 率 率 二 二 个 呢 就 上 次 谈 的 看 你 对 目 的 的 签 约 能 力 我 建 议 你 做 个 人 IP 个 人 IP 的 目 的 不 是 为 了 外 卖 目 的 是 直 接 接 触 b 端 商 家 你 让 全 国 的 牧 场 老 板 都 知 道 有 这 么 个 人 能 卖 就 OK 然 后 后 面 啊 一 旦 是 一 家 签 约 掉 了 再 打 打 价 格 战 打 个 八 折 九 折 我 们 少 挣 点 核 心 竞 争 力 那 个 就 真 正 强 了 明 白 我 现 在 就 是 我 们 的 签 约 能 力 还 是 就 是 就 我 们 影 响 力 不 大 但 是 如 果 说 我 们 最 终 我 们 去 签 约 弊 端 客 户 的 一 个 能 力 还 是 非 常 强 的 因 为 像 我 们 这 种 公 司 呢 在 全 国 范 围 来 讲 就 没 有 我 们 这 种 类 型 的 公 司 存 在 我 觉 得 你 要 出 来 露 个 面 吧 做 个 简 单 的 账 号 你 就 晒 几 个 东 西 就 好 了 你 就 哪 个 地 方 签 约 了 然 后 讲 一 讲 自 己 的 经 营 理 念 流 量 打 法 再 随 时 签 今 天 又 在 哪 哪 签 了 有 这 样 是 有 机 会 的 如 果 做 的 好 的 话 可 能 还 有 溢 价 能 力 又 不 是 每 个 都 卖 都 很 好 的 现 在 情 况 呢 就 是 上 海 的 一 些 对 外 在 售 的 一 些 经 些 公 墓 其 实 是 签 不 到 什 么 条 件 的 它 都 是 条 件 都 锁 死 的 不 是 那 是 稀 缺 资 源 对 后 面 野 生 空 间 很 多 啊 比 如 说 在 提 升 提 升 服 务 找 别 人 怎 么 样 我 们 免 费 给 他 找 个 洪 水 大 师 给 他 看 一 看 对 吧 你 只 要 不 收 费 他 都 不 违 法 我 们 现 在 配 套 服 务 也 都 是 拉 满 的 来 来 来 你 说 有 什 么 服 务 给 老 七 买 一 个 我 们 现 在 这 样 的 就 是 你 正 常 的 他 殡 葬 殡 和 葬 是 分 开 的 宾 是 就 是 能 去 世 之 后 前 面 的 一 些 礼 仪 服 务 葬 就 是 后 面 选 块 墓 地 的 给 他 去 落 账 我 们 现 在 什 么 呢 我 们 现 在 买 葬 送 宾 你 如 果 建 在 的 话 比 如 说 你 提 前 购 买 我 这 块 墓 地 那 你 以 后 你 骨 灰 盒 也 不 要 买 了 我 送 给 你 殡 葬 一 条 龙 你 不 要 花 钱 去 请 别 人 做 了 我 也 送 给 你 然 后 包 括 老 年 人 最 担 心 的 一 些 接 送 问 题 那 我 们 在 可 能 全 市 会 设 一 些 网 点 清 明 冬 至 我 们 免 费 的 搬 车 一 个 接 送 然 后 包 括 呢 我 们 现 在 提 前 买 满 就 叫 授 权 嘛 那 授 学 里 面 呢 我 们 会 给 他 放 一 些 寓 意 比 较 好 的 一 些 小 玩 意 就 帮 装 装 修 一 下 给 他 放 一 些 福 寿 桃 啊 增 府 增 收 就 是 精 装 给 他 因 为 你 们 这 种 收 不 收 物 业 费 项 目 上 收 就 是 说 反 正 我 们 是 不 收 的 我 们 像 主 营 的 项 目 都 不 收 物 业 费 但 是 会 有 一 些 代 理 的 项 目 他 们 会 许 收 不 了 老 记 得 那 个 我 我 就 找 你 帮 我 给 他 那 个 目 的 详 详 那 那 这 个 我 问 他 说 季 总 跟 我 是 老 乡 等 我 问 他 这 个 墓 里 别 放 什 么 福 禄 寿 了 方 女 仆 他 能 喜 欢 一 点 然 后 呢 基 本 上 呢 就 是 因 为 你 像 骨 灰 盒 啊 殡 葬 一 条 龙 啊 他 我 们 是 把 同 行 的 利 润 产 品 拿 来 了 我 们 这 里 去 做 引 流 的 产 品 那 你 综 合 净 利 率 有 多 少 说 实 话 没 怎 么 算 我 们 我 们 现 在 就 是 就 很 盲 目 对 然 后 就 是 怎 么 接 触 到 这 个 项 目 了 我 自 己 个 大 哥 吧 他 就 是 一 做 做 行 行 做 了 十 几 年 了 然 后 呢 他 也 是 做 的 比 较 传 统 嘛 以 传 这 种 就 就 线 线 下 会 销 的 形 式 在 做 量 一 直 也 做 不 大 他 是 跟 着 他 姐 夫 打 工 打 了 十 年 然 后 呢 可 能 也 一 直 就 是 发 展 空 间 受 限 吧 所 以 想 拉 着 我 一 起 前 两 年 找 我 的 时 候 呢 我 也 没 理 他 因 为 前 两 年 呢 我 也 可 能 创 业 比 较 早 我 大 上 大 学 时 候 可 能 就 创 业 了 然 后 是 做 教 育 培 训 的 招 生 这 一 块 活 的 也 还 不 错 可 能 一 直 会 跟 他 去 交 流 但 是 没 有 什 但 我 一 直 在 玩 契 机 是 什 么 呢 就 是 双 减 疫 情 之 后 然 后 呢 第 一 个 双 减 我 们 原 先 那 个 教 培 行 业 没 有 的 对 吧 疫 情 我 们 觉 得 这 个 行 业 呢 到 了 一 个 机 会 那 也 是 就 是 天 时 地 利 人 和 吧 加 入 进 去 了 起 点 也 非 常 好 刚 开 始 去 做 第 一 个 项 目 的 时 候 全 国 就 解 封 了 啊 那 个 时 候 情 况 还 挺 恶 劣 的 人 都 是 烧 都 烧 不 过 来 买 都 买 不 过 来 这 种 一 下 子 就 是 订 单 就 爆 掉 了 那 现 在 挣 了 多 少 钱 那 一 年 的 话 我 们 小 两 千 万 吧 还 务 突 然 间 爆 破 以 后 爽 不 爽 说 实 话 没 有 什 么 感 觉 因 为 我 们 大 的 消 费 欲 望 呢 比 较 少 基 本 的 一 些 消 费 欲 望 了 就 属 于 什 么 呢 我 们 大 钱 没 有 小 钱 不 缺 一 直 是 这 种 生 活 中 已 经 不 小 了 你 知 道 全 中 国 过 亿 资 产 的 家 庭 有 多 少 人 只 有 十 三 万 人 还 不 是 十 三 万 人 十 三 万 户 这 个 含 金 量 低 产 就 算 少 高 高 了 你 可 能 自 己 不 知 道 其 实 你 经 经 属 于 消 费 阶 级 了 五 千 万 资 产 就 算 富 豪 了 那 我 们 还 没 有 达 到 明 白 听 的 很 明 白 靠 运 气 加 执 行 力 出 来 了 你 现 在 怎 么 分 润 呢 你 销 售 哪 几 个 点 我 们 现 在 就 是 已 经 过 了 分 润 的 阶 段 了 我 们 现 在 已 经 逐 止 自 营 了 只 有 底 薪 对 就 底 薪 加 绩 效 底 薪 的 话 基 本 上 都 是 在 一 万 左 右 吧 八 千 到 一 万 五 八 千 到 一 万 五 销 售 啊 对 我 帮 你 承 接 了 吧 我 直 接 帮 你 嘎 嘣 素 质 绝 对 比 你 原 来 团 队 高 一 倍 那 可 以 啊 销 售 直 接 可 以 承 包 了 然 后 提 点 几 个 我 们 不 是 按 比 例 来 的 我 们 就 是 你 每 成 交 一 单 给 六 百 块 钱 六 百 块 钱 提 点 对 的 然 后 你 说 的 这 个 是 不 涵 盖 这 六 百 的 是 吧 不 含 盖 但 基 本 销 售 逻 辑 是 对 的 啊 高 薪 加 提 点 流 量 这 边 是 怎 么 拿 的 就 第 一 批 次 的 人 呢 他 可 能 是 拿 就 是 纯 拿 十 个 点 百 分 之 十 对 是 销 售 额 还 是 利 润 销 售 额 原 先 是 阿 米 巴 他 们 是 不 拿 底 薪 的 那 这 个 也 很 高 就 相 当 于 给 了 百 分 之 二 十 到 三 十 的 利 润 了 给 了 有 三 十 的 后 面 呢 就 自 营 化 了 自 营 化 了 变 成 底 薪 加 绩 效 第 二 批 人 的 话 可 能 给 还 会 给 他 留 个 一 个 点 百 分 之 一 就 六 七 千 的 底 薪 吧 然 后 留 个 百 分 之 一 然 后 现 在 的 话 我 们 是 统 一 招 实 习 生 就 是 五 千 块 钱 一 个 月 没 有 提 成 啊 现 在 提 成 也 不 给 了 那 提 成 也 不 给 了 提 成 成 一 定 要 有 可 以 以 成 成 绩 效 或 者 什 么 样 对 我 们 现 在 是 底 薪 加 绩 效 四 千 底 薪 加 一 千 绩 效 比 如 说 加 流 量 啊 一 个 是 流 量 再 一 个 是 刻 资 给 一 套 刻 资 就 给 多 少 钱 比 如 十 块 钱 一 条 我 们 为 什 么 取 消 这 个 提 成 的 因 为 我 们 招 人 都 是 招 成 成 效 他 他 都 是 按 照 我 们 标 准 的 OP 去 跑 的 我 会 发 现 呢 就 是 他 鉴 于 不 计 了 他 好 像 这 个 东 西 他 都 就 出 多 少 业 绩 出 成 课 资 他 这 个 东 西 他 是 以 没 有 把 控 能 力 关 了 关 了 后 面 是 不 可 描 述 关 注 申 哥 提 升 认 知