这 段 是 个 超 级 干 货 你 可 以 听 一 听 啊 我 讲 一 讲 社 会 运 行 规 则 啊 适 用 于 绝 大 部 分 行 业 我 们 就 是 做 那 个 海 参 工 厂 的 现 在 的 这 个 海 参 供 应 呢 我 们 以 前 主 要 给 实 体 供 应 就 是 现 在 比 较 难 呃 我 想 问 一 下 这 个 海 参 能 不 能 和 药 食 同 源 搭 上 能 不 能 衔 接 上 很 难 基 本 不 可 能 的 很 难 你 知 道 你 们 这 个 行 业 的 出 路 是 什 么 也 是 工 厂 是 吧 对 对 对 多 大 规 模 啊 不 大 小 作 坊 是 吧 差 不 多 吧 有 SC 吗 有 就 是 便 宜 如 果 你 一 个 问 题 一 斤 即 食 海 参 挣 多 少 钱 主 做 干 参 干 参 没 前 途 的 啊 做 即 食 你 一 斤 干 海 参 挣 多 少 钱 钱 一 斤 二 二 十 毛 毛 利 吧 太 多 了 你 听 我 的 工 厂 直 营 面 对 消 费 者 天 天 发 抖 音 一 斤 海 参 就 挣 三 十 到 五 十 块 钱 你 还 有 机 会 我 给 你 讲 讲 社 会 真 相 啊 我 们 前 几 天 啊 不 是 在 日 本 投 了 一 个 店 嘛 新 聚 会 我 们 投 在 东 京 涩 谷 店 这 段 是 个 超 级 干 货 你 们 可 以 听 一 听 啊 我 讲 一 讲 社 会 运 行 规 则 适 用 于 绝 大 部 分 行 业 首 先 大 家 知 道 啊 一 个 行 业 面 最 牛 逼 的 东 西 什 么 叫 品 牌 但 这 种 东 西 几 乎 是 出 不 来 的 你 想 一 个 行 业 就 拿 海 参 行 业 为 例 啊 我 都 不 知 道 有 啥 什 么 品 牌 只 有 一 些 地 区 性 的 小 品 牌 整 个 燕 窝 行 业 就 那 么 几 家 吧 一 个 叫 小 仙 顿 还 有 一 个 叫 燕 之 窝 除 此 之 外 大 家 还 能 输 出 大 品 牌 没 有 但 是 一 个 行 业 有 多 少 人 从 业 呢 几 十 万 甚 至 上 百 万 人 我 们 前 一 段 时 间 不 是 在 日 本 投 了 一 个 店 嘛 投 了 一 个 兴 趣 会 投 了 两 千 多 万 人 民 币 然 后 我 们 当 时 去 考 察 的 时 候 有 一 个 日 本 的 品 牌 最 近 做 转 叫 招 财 猫 他 在 很 短 的 时 间 内 开 了 六 百 家 直 营 店 我 们 就 去 问 那 个 老 板 他 为 什 么 在 日 本 做 的 这 么 成 功 你 们 想 不 想 想 知 道 的 答 案 我 告 诉 你 们 啊 就 一 个 字 便 宜 他 说 我 们 为 什 么 能 开 六 百 家 店 呢 我 们 就 做 了 一 件 事 让 顾 客 用 一 杯 可 乐 的 钱 可 以 做 一 下 午 我 反 驳 啊 我 看 到 我 现 在 看 到 整 个 社 会 就 是 我 司 种 老 铁 我 接 受 的 一 些 人 现 在 还 能 卷 的 动 作 出 来 的 人 三 个 动 作 啊 第 一 个 极 致 的 优 化 成 本 真 的 拼 的 就 是 管 理 谁 的 成 本 低 可 以 活 得 更 高 然 后 第 二 个 就 比 你 便 宜 一 个 行 业 如 果 他 存 在 五 年 以 上 然 后 第 三 买 人 家 卖 卖 百 块 钱 你 怎 么 个 人 家 的 客 户 户 只 能 卖 九 九 十 那 十 块 块 怎 么 来 来 就 就 一 件 事 极 致 管 理 我 压 缩 十 个 店 的 利 润 就 是 不 可 能 不 去 卷 的 然 后 第 三 个 更 好 的 服 务 最 近 有 个 片 子 你 们 看 一 下 啊 前 段 时 间 有 一 个 老 铁 过 来 我 想 跟 他 投 资 他 没 要 啊 当 时 谈 的 是 投 一 千 万 五 百 万 的 门 店 五 百 万 的 中 央 股 权 他 那 个 品 牌 叫 民 谣 集 他 最 近 做 的 不 错 了 签 约 欠 了 两 百 家 店 了 一 年 大 概 个 把 亿 的 利 润 我 这 问 过 他 一 个 问 题 我 说 你 们 民 谣 几 为 什 么 最 近 能 杀 出 来 他 给 我 的 答 案 差 不 多 我 说 我 们 不 顾 客 当 人 看 他 说 小 餐 小 小 夜 菜 然 后 第 二 件 事 是 我 们 其 实 本 质 上 就 是 烧 烤 摊 加 上 演 艺 你 平 时 吃 烧 烤 就 吃 了 但 是 在 我 们 家 吃 烧 烤 你 可 以 看 六 个 小 时 的 乐 队 演 出 然 后 第 一 个 第 二 个 结 合 起 来 更 厉 害 了 别 的 餐 厅 点 歌 要 花 钱 我 这 不 是 你 只 要 吃 饭 你 点 什 么 我 们 歌 手 只 要 会 上 都 给 你 尝 服 务 多 所 以 大 家 以 为 都 什 么 商 战 啊 什 么 这 个 那 个 都 很 复 杂 其 实 就 是 简 简 单 单 的 服 务 好 价 格 战 优 化 就 没 了 对 不 对 你 就 回 归 到 刚 才 这 个 问 题 海 参 行 业 没 有 品 牌 的 标 品 标 的 不 能 再 标 了 懂 不 懂 别 人 一 进 海 参 挣 五 十 你 挣 四 十 五 你 就 有 机 会 你 挣 四 十 就 能 抢 市 场 你 以 为 还 有 啥 你 能 吹 牛 别 能 也 野 吹 你 这 全 网 都 他 妈 野 生 哪 有 养 殖 但 事 实 上 有 野 生 的 个 头 年 咱 们 我 有 那 种 东 西 都 一 个 产 地 的 我 干 海 参 干 了 这 么 多 年 有 没 有 野 生 的 我 不 知 道 啊 那 成 本 都 hold 不 住 而 长 得 都 一 模 一 样 对 不 对 我 现 在 回 过 去 看 淘 我 都 觉 得 得 精 哪 哪 有 什 么 狗 屁 竞 争 二 零 二 五 年 了 还 是 他 妈 亏 五 块 钱 一 斤 去 卖 的 这 就 是 绝 大 部 分 商 业 的 真 相 今 天 绝 大 部 分 创 业 真 正 的 问 题 是 什 么 执 行 力 差 管 理 力 弱 成 本 优 化 不 够 还 有 一 些 老 板 的 核 心 问 题 是 什 么 他 们 的 核 心 问 题 是 他 曾 经 挣 钱 挣 的 很 舒 服 他 现 在 他 妈 降 不 下 来 了 这 才 是 真 正 的 问 题 普 通 消 费 者 我 们 幻 想 去 做 品 牌 做 个 屌 啊 哪 有 品 牌 啊 雷 劈 子 你 都 做 不 出 来 一 个 行 业 几 十 万 的 从 业 者 就 那 么 几 个 品 牌 你 想 成 为 品 牌 你 得 烧 多 少 钱 天 时 地 利 人 和 加 专 业 知 识 加 很 多 东 西 祖 坟 冒 出 大 黑 烟 才 能 出 来 懂 吧 你 现 在 开 一 个 创 业 者 尴 尬 的 行 业 哥 我 要 做 个 品 牌 我 心 里 面 默 默 念 傻 尤 其 是 做 标 品 行 业 的 东 西 都 一 模 一 样 钱 你 能 差 异 化 个 鬼 出 来 人 家 卖 一 百 你 换 个 包 东 业 你 卖 卖 一 百 五 你 他 妈 自 己 脑 子 想 想 可 不 可 能 了 升 耕 出 品 差