千 亿 也 要 做 多 少 哎 五 千 每 天 排 队 多 少 人 啊 现 在 大 概 七 百 多 人 百 分 之 百 退 伍 均 人 包 括 我 们 已 经 建 立 好 自 己 的 标 准 SOP 自 己 搭 了 一 套 运 营 的 体 系 再 加 上 一 些 情 绪 价 值 超 纲 血 信 日 益 是 真 正 意 义 上 的 无 价 你 是 无 形 中 把 这 个 东 西 打 透 了 那 挣 钱 呢 分 两 种 一 种 是 某 些 业 务 做 透 做 深 形 成 品 牌 第 二 种 呢 是 做 人 群 生 意 按 我 的 逻 辑 去 做 全 国 至 少 有 十 三 万 人 这 商 亿 的 生 意 啊 这 个 案 例 值 得 研 究 啊 创 业 翻 身 做 保 洁 现 一 年 挣 个 大 几 百 万 这 个 我 得 好 好 拍 卖 啊 因 为 什 么 我 家 保 洁 开 光 是 他 做 的 自 动 回 老 铁 涨 块 钱 因 为 我 们 本 身 都 是 退 伍 军 人 从 二 一 年 开 始 做 这 个 事 儿 我 觉 得 退 伍 军 人 其 实 还 能 干 点 很 多 事 情 这 个 战 友 其 实 回 来 以 后 啊 要 么 干 保 安 要 么 送 快 递 送 外 卖 回 来 以 后 其 实 比 较 迷 茫 我 跟 你 说 啊 你 说 这 事 我 特 别 生 气 因 为 老 季 当 时 跟 他 聊 过 很 多 次 我 说 把 保 洁 这 个 单 独 拎 一 个 项 目 出 来 现 在 就 是 他 不 干 了 你 干 去 来 特 别 生 气 其 实 当 时 干 的 时 候 那 个 节 节 特 别 好 二 零 二 一 年 太 可 惜 惜 其 实 实 多 高 高 端 的 客 户 他 是 有 需 求 并 不 是 人 傻 钱 多 我 当 时 杭 州 的 房 子 是 老 纪 做 的 深 度 保 洁 当 时 一 看 我 觉 得 这 个 很 刚 需 高 端 用 户 他 水 差 个 一 年 一 两 万 两 三 万 的 深 度 保 洁 钱 对 吧 那 保 洁 确 实 效 果 很 好 但 是 你 知 道 当 时 他 为 什 么 不 行 他 有 个 思 路 他 错 了 他 一 定 要 把 这 个 东 西 做 出 服 务 去 配 套 我 说 你 真 的 很 傻 傻 知 道 吧 那 我 买 辆 车 你 给 我 保 洁 一 次 那 后 面 我 付 费 行 不 行 他 没 有 品 透 知 惜 了 当 时 如 果 他 按 我 的 逻 辑 去 做 这 个 事 儿 说 说 他 这 个 事 没 放 也 是 一 两 千 万 利 润 的 项 目 肯 定 是 在 的 因 为 其 实 高 净 主 任 一 个 城 市 我 的 理 念 就 是 一 个 城 市 就 做 那 百 分 之 一 到 百 分 之 二 十 全 息 货 其 是 简 单 的 逻 辑 一 年 一 个 客 户 到 时 候 消 费 一 万 我 一 千 个 高 净 人 群 一 个 城 市 大 几 百 万 的 人 找 这 一 千 个 人 其 实 并 不 能 你 全 国 至 少 有 十 三 万 人 户 因 为 全 国 资 产 过 亿 的 人 有 十 三 万 就 是 这 些 客 户 要 的 是 什 么 是 安 全 专 业 并 且 能 够 信 任 因 为 能 入 户 嘛 能 让 你 进 家 门 呢 其 实 之 前 就 是 一 种 信 任 你 像 其 实 有 很 多 客 户 服 务 完 了 像 咱 们 后 续 的 深 度 清 洁 其 实 你 清 洁 干 不 干 净 是 一 方 面 但 是 进 家 里 别 拿 我 东 西 别 丢 东 西 你 们 偷 东 西 啊 肯 定 不 能 偷 东 西 你 怎 么 确 定 不 偷 东 西 第 一 个 我 们 所 有 员 工 都 是 全 职 的 员 工 第 二 个 呢 就 是 我 们 跟 每 个 客 户 都 签 订 合 同 而 且 所 有 入 职 的 人 员 都 是 必 须 要 求 是 百 分 之 百 退 伍 军 人 而 且 是 三 十 二 岁 以 下 的 然 后 入 职 的 时 候 递 交 的 无 犯 罪 记 录 证 明 身 份 证 和 退 伍 证 因 为 其 实 部 队 已 经 帮 我 们 培 养 了 一 个 这 样 的 人 入 伍 的 时 候 就 要 通 过 政 审 所 以 说 基 本 上 我 们 没 有 出 现 过 这 种 事 件 客 户 都 很 信 任 因 为 我 以 前 也 知 道 们 同 部 队 出 来 就 是 国 家 培 养 我 们 每 天 天 天 早 上 起 来 到 叠 被 就 要 政 领 务 务 我 觉 得 你 个 项 目 可 以 这 么 排 啊 不 是 很 多 人 都 能 创 业 嘛 我 以 前 讲 过 一 个 逻 辑 我 说 创 业 的 三 大 核 心 要 素 第 一 个 这 个 事 儿 你 得 看 见 他 不 能 无 缘 无 故 出 来 然 后 第 二 个 你 做 不 花 钱 的 生 意 最 好 门 槛 比 较 低 哪 是 现 在 什 么 创 业 说 这 个 那 个 的 那 挣 挣 的 事 事 多 了 确 你 能 干 吗 对 不 对 你 没 有 本 金 啊 然 后 第 三 这 个 社 得 简 简 单 能 干 你 说 你 说 这 三 年 全 占 了 对 项 目 怎 么 来 的 老 记 了 前 期 投 钱 了 没 做 多 少 然 后 做 保 洁 简 不 简 单 走 心 嘛 核 心 标 准 干 的 别 人 好 就 终 结 了 现 在 一 年 做 多 少 大 概 五 千 差 不 多 相 当 可 以 了 你 这 个 事 儿 不 能 跟 老 纪 说 上 次 跟 老 纪 聊 了 一 下 我 就 是 百 分 之 百 啊 就 是 理 解 他 的 那 种 思 想 嘛 但 是 还 没 有 完 全 够 因 为 现 在 这 个 行 业 是 从 这 几 年 其 实 在 开 始 陆 陆 续 续 的 退 伍 军 人 啊 其 实 好 多 人 在 模 仿 我 他 们 能 模 仿 我 我 觉 得 我 就 成 功 了 这 个 行 业 呢 我 就 不 断 的 去 拉 高 我 的 壁 垒 其 实 这 个 行 业 你 说 有 核 心 竞 争 力 吗 没 有 没 有 就 是 核 心 壁 垒 我 觉 得 核 心 壁 垒 就 三 个 吧 第 一 个 是 人 群 你 选 择 这 个 人 群 很 很 多 人 没 明 白 就 是 他 们 干 不 了 这 个 事 儿 本 本 质 人 人 选 择 你 找 普 通 的 社 会 闲 杂 人 员 你 想 给 他 培 养 成 我 偷 东 西 走 心 去 干 他 没 有 经 过 几 年 专 业 培 养 的 可 能 性 几 乎 为 零 怎 么 可 能 呢 你 没 有 那 种 规 律 性 的 生 意 我 对 吧 那 种 几 年 的 磨 练 你 想 改 变 他 的 太 难 再 一 个 我 说 句 话 白 说 的 话 做 保 洁 的 人 群 本 来 就 低 端 低 端 人 群 想 增 加 素 质 太 难 太 难 了 然 后 第 二 专 业 性 的 培 训 对 不 对 有 几 个 公 司 能 做 到 啊 没 有 的 一 定 要 是 培 的 很 到 位 很 到 位 但 是 培 训 这 件 事 本 质 上 烧 钱 的 对 吧 因 为 你 现 在 正 向 循 环 开 始 盈 利 了 慢 慢 培 第 三 个 是 标 准 对 所 以 说 就 是 你 像 我 们 培 训 一 个 暂 时 入 职 啊 培 训 周 期 大 概 一 个 月 这 种 培 训 成 本 就 是 非 常 高 专 业 培 训 出 来 以 后 他 就 自 己 出 去 单 干 啊 或 者 到 别 的 你 的 这 个 他 不 会 存 在 出 去 单 干 的 一 个 人 干 不 了 还 有 什 么 他 没 有 客 户 源 他 拿 不 到 这 些 高 净 值 的 用 户 现 在 你 绝 对 不 会 说 啊 我 随 便 从 市 场 上 找 一 个 单 独 独 保 洁 来 一 定 就 就 是 通 过 来 介 绍 啊 或 者 口 碑 我 们 都 是 靠 这 个 口 碑 相 传 你 可 能 会 推 荐 你 的 朋 友 然 后 你 的 朋 友 会 购 买 我 们 刚 刚 续 高 高 人 人 才 才 多 你 像 我 们 房 维 维 护 我 算 一 算 应 该 两 套 房 子 加 薪 一 百 万 一 年 四 个 保 姆 加 一 个 半 职 的 司 机 加 两 个 兼 职 面 积 在 这 儿 所 以 我 们 就 做 一 些 保 姆 做 不 了 保 姆 不 愿 意 做 保 姆 不 愿 干 的 是 现 在 团 队 多 少 人 了 所 以 大 概 七 百 多 人 你 有 这 么 多 人 啊 对 你 管 理 要 求 很 严 了 是 我 们 其 实 就 是 重 人 力 我 们 的 产 品 其 实 也 是 人 力 输 出 的 包 括 我 们 已 经 建 立 好 自 己 的 标 准 的 SOP 还 有 我 们 的 智 能 化 的 体 系 我 们 用 飞 书 自 己 大 了 一 套 运 营 的 体 系 和 管 理 体 系 有 点 牛 逼 了 就 是 把 这 些 服 务 标 准 化 同 时 呢 再 加 上 一 些 情 绪 价 值 给 客 户 的 提 供 因 为 就 是 一 种 哇 塞 的 感 觉 本 身 就 是 刚 需 服 务 超 刚 需 因 为 这 个 行 业 像 家 政 行 业 现 在 整 个 是 破 万 亿 级 的 市 场 但 是 这 个 行 业 里 面 小 散 乱 的 团 队 太 多 而 且 不 专 业 我 突 然 想 到 两 个 行 业 能 干 机 器 刚 需 第 一 个 是 司 机 培 训 我 招 那 么 多 司 机 啊 我 没 没 用 过 几 个 好 用 的 就 是 任 何 一 个 工 作 其 实 你 真 的 只 有 需 求 是 知 的 他 真 的 想 做 的 好 他 一 定 是 经 过 深 度 培 训 很 多 事 儿 老 板 都 讲 没 有 用 他 不 是 系 统 性 的 一 套 下 来 没 什 么 好 用 我 建 议 你 以 后 干 个 业 务 超 刚 需 绝 对 是 可 以 的 而 且 需 求 量 不 是 一 个 不 是 司 机 啊 司 机 偏 助 理 很 重 要 你 比 如 说 上 班 之 前 把 老 板 的 车 刷 干 干 干 净 净 的 意 识 层 净 的 新 层 面 的 我 曾 经 服 务 过 一 个 家 政 用 户 当 时 我 们 帮 他 招 商 商 招 几 百 家 小 雨 伽 招 的 很 好 他 也 是 干 这 种 东 西 他 当 时 给 我 讲 了 一 些 理 念 我 觉 得 也 很 牛 逼 你 比 如 说 他 们 的 保 姆 要 做 什 么 要 做 思 想 建 设 对 吧 要 懂 规 矩 那 个 我 觉 得 老 板 被 人 搞 的 我 问 了 我 身 边 的 朋 友 绝 大 部 分 司 机 都 不 是 很 满 意 的 其 实 这 个 需 求 市 场 是 很 大 的 因 为 在 部 队 有 一 句 话 嘛 就 不 打 钱 的 不 打 懒 的 赚 打 不 赚 眼 的 当 司 机 和 助 理 一 定 要 有 眼 力 加 你 辛 苦 绝 对 多 钱 积 器 来 回 去 哪 个 老 板 不 缺 司 机 啊 缺 缺 车 车 的 是 缺 好 司 机 对 啊 缺 带 标 准 带 涨 眼 色 的 带 心 里 做 文 建 设 的 干 不 去 去 求 那 比 如 说 你 你 厦 门 小 弟 啊 你 跟 他 干 没 钱 的 多 了 你 知 道 有 有 朝 一 日 你 跟 我 干 意 味 着 什 么 如 果 你 能 干 五 年 以 上 车 法 后 台 高 薪 我 司 机 初 始 工 资 一 万 弄 工 作 量 比 他 轻 松 太 多 太 多 了 你 知 道 你 再 干 几 年 给 老 板 干 几 年 你 知 道 的 是 什 么 辛 苦 对 真 的 是 辛 苦 你 改 命 改 命 倒 不 去 但 绝 对 是 比 绝 大 部 分 要 好 而 且 你 知 道 我 们 的 痛 点 是 什 么 知 道 我 们 太 多 秘 密 了 基 本 上 家 里 的 很 多 事 的 私 人 生 活 的 他 全 知 道 我 们 也 不 会 对 他 不 好 知 道 这 个 岗 位 值 多 少 钱 确 实 我 觉 得 你 完 全 可 以 聊 你 比 如 说 他 们 又 能 跟 你 干 多 少 年 的 如 果 你 这 个 岗 位 你 有 一 个 故 事 讲 我 觉 得 两 套 第 一 呢 交 多 少 钱 今 天 你 过 来 培 训 包 分 配 工 作 分 配 不 好 退 他 嘛 他 不 开 心 吗 他 肯 定 开 心 的 呀 又 没 损 失 什 么 资 机 然 后 要 么 就 是 什 么 团 队 内 部 给 他 们 讲 故 事 嘛 你 好 好 干 三 年 公 司 包 分 配 比 如 说 在 公 司 干 三 年 的 高 级 岗 卖 就 可 以 卖 一 万 五 但 是 一 定 是 私 人 司 机 加 助 理 技 能 培 训 的 动 作 加 安 保 等 下 还 有 多 很 多 特 种 兵 出 身 的 那 个 不 是 牛 逼 那 个 还 卖 三 五 万 了 但 是 核 心 是 什 么 一 定 是 私 下 下 私 人 理 理 心 责 责 任 感 方 方 面 面 的 刚 需 然 后 第 二 个 高 端 的 定 期 维 护 团 队 这 个 也 是 两 个 学 生 你 比 如 说 做 半 年 一 年 或 者 季 度 对 吧 你 看 我 家 那 个 面 积 我 以 前 的 小 房 子 五 百 方 的 那 个 到 那 个 层 级 一 个 保 姆 肯 定 干 不 过 来 了 算 上 收 纳 呀 我 觉 得 甚 至 你 可 以 加 上 安 防 逻 辑 你 看 我 家 就 需 要 安 防 啊 然 后 偷 东 西 啊 加 上 一 个 东 西 贵 重 物 品 盘 点 怎 么 预 防 保 姆 偷 东 西 啊 什 么 的 高 端 保 洁 我 觉 得 这 个 名 字 你 可 以 稍 微 优 化 一 下 家 庭 管 家 的 深 度 服 务 一 年 交 个 两 三 万 块 钱 三 三 万 块 钱 啊 我 肯 定 是 愿 意 的 呀 对 吧 来 两 天 重 点 物 品 盘 点 一 下 系 统 维 修 设 备 清 单 比 如 说 换 一 个 什 么 东 西 给 些 专 业 意 见 啊 做 家 庭 资 产 类 加 深 度 保 洁 类 的 一 个 档 案 那 么 这 样 也 是 加 进 去 资 产 管 理 是 家 庭 问 题 那 我 这 个 重 点 是 这 个 啊 你 看 我 家 很 多 贵 重 物 的 刚 需 到 第 三 方 帮 我 盘 点 我 不 能 让 保 姆 一 边 给 我 做 一 遍 盘 点 你 说 整 体 大 概 是 赶 紧 隐 藏 细 节 了 比 如 空 调 换 个 网 呀 设 备 维 护 啊 什 么 的 这 是 后 期 的 维 保 对 啊 套 餐 嘛 一 年 三 万 五 五 的 我 觉 得 我 们 解 受 受 这 个 市 场 还 真 的 挺 大 的 我 们 现 在 其 实 好 多 客 户 也 有 这 样 的 需 求 那 我 是 用 户 我 知 道 我 偷 的 呀 是 什 么 呀 谁 便 对 保 姆 对 不 对 司 机 投 过 东 西 啊 可 能 的 嘛 加 上 雪 茄 哎 呀 酒 呀 什 么 东 西 还 帮 你 检 查 一 下 品 质 对 不 对 然 后 比 如 说 贵 重 物 品 去 给 他 放 一 个 监 控 啊 我 们 下 次 来 的 时 候 帮 你 盘 点 这 个 市 场 其 实 我 们 是 可 以 做 的 你 到 杭 州 开 个 分 公 司 我 投 点 然 后 我 再 帮 你 做 个 事 我 帮 你 把 用 户 需 求 这 块 在 做 我 跟 你 说 你 再 加 一 个 你 就 诉 求 我 给 老 纪 出 的 话 他 没 用 做 奢 侈 品 老 纪 有 件 事 儿 做 的 没 那 么 高 级 我 说 他 去 做 二 车 二 车 一 毛 钱 都 别 挣 就 做 狠 的 做 表 你 就 上 那 撒 花 俩 手 干 嘛 老 纪 如 果 表 不 挣 钱 所 有 的 二 手 用 户 都 是 车 的 用 户 你 有 一 块 儿 挣 钱 降 危 攻 击 啊 我 说 你 也 不 用 不 挣 哪 怕 一 块 表 人 家 挣 一 千 你 挣 五 百 因 为 什 么 他 们 拿 用 户 是 花 钱 的 现 在 用 户 花 钱 你 手 里 面 你 再 好 好 理 解 人 设 超 高 端 用 户 你 自 己 亲 自 维 护 或 你 建 一 个 小 团 队 维 护 对 不 对 把 你 用 做 这 个 的 逻 辑 再 做 到 二 奢 上 你 比 如 说 我 找 你 买 房 子 啪 一 个 信 息 返 过 来 老 板 我 们 这 儿 还 有 二 奢 这 个 行 业 的 这 个 东 西 还 有 行 业 挣 钱 了 二 社 维 护 保 养 我 以 前 开 过 干 系 连 锁 你 现 在 核 心 思 路 肯 定 是 为 了 高 净 值 家 庭 人 群 来 做 生 意 对 不 对 你 再 狠 一 下 车 你 要 做 车 更 不 挣 钱 车 你 真 的 每 台 亏 一 万 你 狠 不 狠 哎 其 实 我 觉 得 你 说 的 这 个 理 念 我 才 挺 认 同 的 就 是 其 实 是 围 绕 着 客 户 而 不 是 家 因 为 你 知 道 在 整 个 板 块 最 难 的 是 什 么 信 任 感 你 做 完 开 光 以 后 如 果 我 对 你 满 意 我 是 建 立 起 这 个 东 西 的 去 拿 一 个 高 端 比 如 说 拿 个 戴 森 的 代 理 商 不 挣 钱 你 千 万 不 要 什 么 钱 都 挣 你 比 说 你 到 我 家 看 过 以 后 你 拍 一 个 信 息 发 过 来 vivo 做 完 了 老 板 我 们 还 有 后 续 服 务 看 你 家 里 缺 几 个 戴 森 什 么 东 西 我 们 公 司 有 活 动 到 货 价 过 来 然 后 我 们 坏 了 还 以 旧 换 新 这 用 户 不 锁 定 了 有 男 主 人 发 一 个 就 是 我 们 有 高 端 二 设 比 如 说 表 啊 什 么 东 西 我 们 是 配 套 服 不 挣 钱 的 比 如 说 皮 具 护 理 女 主 人 有 很 多 皮 具 我 送 你 两 次 免 费 保 养 维 保 那 用 户 不 都 锁 定 了 你 这 个 响 应 空 间 就 大 了 就 是 这 样 才 能 够 把 后 端 市 场 做 的 会 更 好 能 做 太 多 了 我 还 有 什 么 痛 点 高 端 食 材 格 牛 啊 金 天 章 鱼 啊 海 鲜 啊 本 地 去 聊 没 有 人 不 缺 这 个 的 我 遇 到 一 个 很 牛 逼 的 用 药 渣 为 机 一 只 鸡 卖 两 百 块 钱 就 这 种 用 户 这 个 利 润 就 高 了 其 实 我 可 以 就 成 为 一 个 服 务 者 比 如 说 你 高 端 的 食 材 我 可 以 通 过 一 些 渠 道 资 源 我 拿 到 最 好 的 东 西 就 是 不 挣 这 个 钱 你 有 客 户 你 就 是 平 台 啊 也 不 是 都 不 挣 啊 阶 段 性 的 在 整 个 商 业 构 成 里 面 啊 为 什 么 说 五 百 块 钱 的 西 西 卖 一 千 块 钱 因 为 我 有 推 广 成 本 和 获 客 成 本 这 个 成 本 通 常 占 一 大 半 你 现 在 是 没 有 这 个 成 本 了 其 实 你 加 个 百 分 之 十 个 二 十 的 毛 利 你 跟 他 们 加 百 分 之 五 十 的 毛 利 你 们 的 利 润 率 是 一 样 的 但 是 区 别 就 来 了 区 别 就 来 自 于 你 锁 客 了 对 不 对 这 就 牛 逼 了 高 端 茶 叶 能 不 能 做 海 参 能 不 能 做 燕 窝 能 不 能 做 吸 引 利 益 是 真 正 意 义 上 的 物 价 因 为 一 个 品 牌 你 比 如 说 我 一 百 块 钱 的 东 西 我 最 后 卖 五 百 块 钱 为 什 么 他 品 牌 建 筑 花 了 三 百 对 吧 你 是 无 形 中 把 这 个 东 西 打 透 我 以 前 也 想 过 就 是 把 一 百 个 产 品 卖 给 一 个 客 户 我 给 你 死 死 稳 啊 每 个 城 市 做 投 一 千 个 用 户 够 了 他 的 司 机 用 的 是 你 的 他 家 里 的 代 森 用 的 是 你 的 他 每 个 季 度 需 要 你 做 一 次 深 度 维 护 盘 点 对 不 对 有 安 防 的 甚 至 还 可 以 用 安 防 服 务 够 啊 还 有 奢 侈 品 家 的 奢 侈 品 保 养 是 你 做 的 你 是 谁 同 案 发 了 给 过 几 种 啊 我 觉 得 我 们 可 以 做 的 因 为 首 先 退 伍 军 人 这 个 身 份 就 是 信 任 感 足 够 高 的 客 户 的 认 可 度 也 会 够 如 果 再 有 临 时 安 防 这 种 东 西 啊 就 牛 逼 了 那 只 能 就 多 了 对 吧 比 如 说 最 近 我 跟 谁 吵 架 呀 就 我 人 身 安 全 有 点 质 疑 出 门 的 时 候 两 个 人 跟 着 穿 上 房 丝 背 心 对 吧 手 里 拿 个 个 机 把 这 安 安 全 大 满 卖 这 收 费 就 贵 了 其 实 这 个 后 端 的 市 场 我 觉 得 是 非 常 大 的 空 间 就 像 你 这 已 经 为 你 服 务 完 以 后 我 怎 么 样 能 够 再 给 你 提 供 后 续 的 服 务 我 说 的 这 些 我 都 需 要 的 我 是 基 于 自 己 出 发 点 我 觉 得 这 个 模 式 其 实 才 能 走 的 会 更 久 更 远 一 些 这 样 啊 那 挣 钱 呢 分 两 种 一 种 是 某 些 业 务 做 投 做 深 形 成 品 牌 那 你 这 种 业 务 我 认 为 很 难 为 什 么 你 要 一 直 获 取 新 客 户 你 才 能 生 存 会 很 累 然 后 第 二 种 呢 是 做 人 群 生 意 平 台 型 生 意 就 像 我 最 近 我 一 直 搞 小 米 你 说 我 军 是 做 什 么 他 不 货 他 做 什 么 行 业 垫 覆 一 个 行 业 因 为 他 最 大 的 核 心 优 势 他 就 是 平 台 他 没 有 货 和 手 本 你 比 如 说 做 牌 做 比 他 卖 人 家 一 一 半 价 格 他 才 能 挣 钱 之 前 看 过 一 个 段 子 嘛 说 公 牛 下 午 睡 不 着 觉 公 牛 卖 一 百 块 钱 成 本 三 十 块 钱 卖 一 百 块 钱 他 能 成 一 一 里 面 毛 利 只 有 十 个 点 二 十 个 点 它 剩 下 七 十 块 钱 是 渠 道 成 本 让 利 但 小 米 不 是 啊 小 米 我 三 十 块 钱 成 本 我 卖 六 十 对 不 对 便 宜 百 分 之 四 十 但 是 我 没 有 获 客 成 本 我 直 接 平 台 直 售 的 你 怎 么 便 宜 你 就 像 小 米 那 那 速 七 七 为 什 么 卖 那 么 便 宜 宜 他 没 有 渠 道 成 本 的 官 网 直 售 的 你 传 统 品 牌 你 全 国 各 种 各 样 四 s 店 它 价 格 他 不 可 能 下 来 的 它 的 营 销 成 本 所 以 就 是 挣 钱 两 种 方 式 嘛 因 像 我 们 为 什 么 一 直 说 自 己 不 是 个 好 生 意 最 最 最 本 质 的 问 题 其 实 就 一 点 我 不 可 能 五 年 以 后 还 补 课 我 不 也 是 一 样 一 次 性 收 费 啊 那 我 也 想 做 人 权 生 意 这 个 逻 辑 其 实 是 一 样 的 而 且 有 一 个 市 场 我 推 荐 你 考 察 一 下 有 客 户 都 很 挣 钱 高 端 奢 侈 品 的 维 保 比 如 说 一 个 包 你 去 调 研 一 下 如 果 你 不 需 要 客 户 啊 很 挣 钱 翻 新 啊 维 护 啊 这 个 重 点 关 注 我 就 一 句 话 就 说 明 你 现 在 有 多 少 用 户 总 的 客 户 也 没 有 一 万 就 就 这 一 个 客 户 户 谁 没 有 几 个 包 谁 家 不 买 少 少 你 告 诉 诉 诉 诉 这 这 多 少 少 商 如 果 果 是 一 家 五 个 包 就 五 万 个 包 每 个 包 几 百 块 钱 维 保 一 次 你 算 一 算 这 是 多 少 钱 就 润 你 这 商 亿 的 生 意 啊 我 以 前 了 解 过 这 个 行 业 但 是 一 直 都 不 知 道 怎 么 入 局 因 为 它 得 涉 及 到 交 易 和 买 卖 的 问 题 你 先 把 课 程 开 好 了 然 后 先 把 培 训 体 系 打 好 先 给 我 赔 一 遍 我 觉 得 这 个 靠 谱 我 只 靠 谱 靠 大 谱 太 刚 需 就 问 你 市 面 上 有 没 有 做 类 似 的 事 儿 是 不 是 刚 需 是 刚 需 但 没 有 人 做 这 就 是 一 个 好 生 意 给 我 留 五 个 点 股 份 没 问 题 对 于 退 伍 军 人 来 说 给 老 板 当 司 机 是 个 很 好 的 出 路 了 底 薪 就 高 我 们 身 边 好 像 就 是 类 似 的 司 机 待 遇 遇 没 有 低 于 万 万 了 说 般 这 岗 岗 位 我 都 愿 意 多 给 点 钱 私 密 的 事 儿 太 多 如 果 能 找 到 一 个 靠 谱 的 那 五 年 十 年 以 后 买 房 买 穿 的 都 是 标 配 按 老 板 的 心 腹 啊 再 辛 苦 不 过 你 说 你 像 有 些 东 西 你 得 赔 了 什 么 你 比 如 老 板 和 人 发 生 冲 突 以 后 你 这 个 时 候 你 要 能 替 老 板 挨 几 拳 那 你 那 个 地 位 就 二 我 之 前 有 个 司 机 看 这 种 事 躲 在 我 身 后 我 当 时 第 二 天 我 就 问 辞 了 没 责 任 干 啥 关 键 时 候 不 冲 出 来 这 东 西 都 得 教 他 呀 还 得 交 法 律 你 还 不 能 违 法 其 实 这 些 退 伍 军 人 本 身 在 部 队 的 时 候 都 队 已 经 在 培 养 责 任 和 担 当 了 你 还 得 加 现 代 安 保 体 系 比 如 说 我 有 痛 点 什 丢 东 西 西 物 丢 物 西 多 老 板 走 了 以 后 怎 么 不 安 防 系 统 对 不 对 怎 么 做 物 品 安 全 一 定 要 加 入 私 人 管 家 和 安 防 的 逻 辑 在 里 怎 么 保 障 老 板 的 人 身 安 全 你 说 这 么 个 司 司 机 合 还 得 值 多 少 钱 明 白 你 卖 的 时 候 我 跟 你 说 收 入 额 培 训 的 人 是 五 千 的 劳 服 费 工 作 嘛 卖 一 个 人 签 合 同 这 个 人 在 每 个 月 提 三 千 你 提 了 钱 你 还 要 提 供 后 续 服 务 每 个 季 度 每 个 月 深 度 培 训 啊 以 前 我 服 务 的 那 个 家 庭 他 就 这 么 干 的 我 当 时 问 过 他 一 个 问 题 你 会 翻 翻 那 个 片 子 我 说 你 怎 么 做 到 用 户 心 甘 情 愿 每 个 月 还 给 你 付 钱 他 就 说 的 这 套 我 们 有 后 续 服 务 的 比 如 说 人 不 合 适 了 我 还 给 你 换 换 到 你 买 也 有 意 置 确 实 是 这 样 的 需 求 量 很 大 因 为 我 身 边 好 多 人 给 我 打 电 话 说 金 总 有 没 有 司 机 给 我 推 荐 一 下 因 为 他 们 找 不 到 这 个 你 没 经 过 培 训 的 司 机 他 是 不 好 用 的 其 实 我 们 是 帮 老 板 做 了 一 次 筛 选 并 且 做 了 一 次 严 格 的 专 业 性 的 培 训 要 求 还 查 的 严 原 生 家 庭 要 好 没 有 毛 病 什 么 不 能 有 负 债 最 好 是 什 么 刚 退 伍 的 就 开 始 赔 的 从 头 到 手 一 定 要 选 偏 辟 原 生 家 庭 条 件 差 的 人 他 才 有 服 务 意 识 家 庭 好 的 是 没 机 会 的 有 道 理 有 道 道 理 你 知 道 这 么 做 做 你 在 哪 有 圈 不 不 一 样 的 培 培 训 都 维 护 好 关 系 你 的 圈 层 比 我 圈 层 要 高 啊 都 是 用 户 的 需 求 那 我 不 为 三 千 个 老 铁 谁 没 有 司 机 啊 挺 好 的 一 帆 风 顺 没 什 么 毛 病 稳 健 发 展 本 职 业 务 不 要 松 懈 全 国 分 公 司 要 多 住 几 个 点 除 除 了 难 给 我 打 通 第 二 个 城 市 我 觉 得 你 有 很 大 的 误 区 是 吗 济 南 跟 上 海 市 场 是 比 不 了 的 你 济 南 打 透 了 你 别 的 城 市 没 打 破 你 应 该 离 开 济 南 到 别 的 城 市 去 驻 扎 一 线 你 要 干 这 些 总 部 绝 对 不 能 在 济 南 一 定 是 在 一 线 城 市 为 啥 广 好 市 这 个 大 战 略 绝 绝 是 是 正 确 的 就 问 问 一 问 问 题 啊 济 南 是 不 是 现 在 在 大 的 市 场 也 不 算 是 浙 江 那 边 做 的 比 山 东 那 边 做 的 好 那 你 的 总 部 一 定 是 在 浙 江 问 都 不 用 问 就 像 我 现 在 说 的 问 题 什 么 你 十 个 人 开 车 过 来 或 者 坐 飞 机 过 来 通 勤 成 本 太 高 了 一 定 得 就 济 决 决 问 题 对 大 市 场 一 定 是 你 的 总 部 而 且 对 你 来 讲 的 话 因 为 已 经 是 出 来 了 高 收 人 群 了 对 你 个 人 也 是 一 样 对 老 婆 孩 子 也 是 一 样 在 一 线 城 市 优 势 会 更 大 无 论 是 教 育 啊 方 方 面 面 的 甚 至 包 括 圈 层 啊 对 大 市 场 也 是 挺 重 要 的 那 太 重 要 了 那 我 们 北 方 城 市 和 南 方 城 市 的 整 体 文 化 差 异 还 是 大 对 吧 你 不 到 杭 州 那 种 氛 围 你 是 么 会 拥 有 的 包 括 对 孩 子 的 帮 助 会 更 大 教 育 资 源 了 而 且 我 在 深 圳 就 能 感 受 到 在 深 圳 的 节 奏 和 在 深 圳 的 节 奏 是 完 全 不 一 样 因 为 你 没 有 常 待 你 要 常 呆 了 的 话 还 是 那 边 会 更 好 一 些 就 是 发 展 中 国 很 大 的 潜 力 差 距 不 是 一 马 来 万 大 再 包 括 以 后 做 司 机 这 个 业 务 哪 些 城 市 老 板 多 还 是 北 上 广 深 对 啊 你 这 个 业 务 你 要 就 地 解 决 的 啊 其 实 最 重 要 还 有 一 个 首 先 得 有 一 个 核 心 的 老 板 圈 高 净 值 人 群 的 圈 子 才 能 了 解 到 需 求 人 啊 牛 逼 的 和 傻 逼 区 区 别 什 么 能 不 能 看 完 两 三 年 以 后 的 事 儿 我 觉 得 长 期 的 战 略 是 个 正 确 的 我 觉 得 这 个 事 是 一 个 的 的 我 觉 得 济 什 么 样 它 的 需 求 求 是 刚 刚 的 的 一 定 是 这 样 的 我 说 的 是 你 往 外 走 这 个 逻 辑 我 当 年 就 是 在 地 方 踩 坑 了 嘛 身 边 所 有 的 人 都 跟 我 说 开 拓 工 厂 我 整 个 从 商 的 这 个 生 涯 里 面 最 失 败 的 一 件 事 是 什 么 就 是 在 这 个 地 方 开 了 一 座 工 工 厂 我 不 是 开 拓 开 三 国 但 是 如 果 是 当 时 我 一 五 年 的 时 候 去 杭 州 我 现 在 命 运 还 会 被 改 写 我 翻 茄 圈 翻 到 了 一 九 年 我 圈 也 就 发 现 变 化 变 得 特 别 特 别 害 我 最 牛 逼 的 时 候 是 二 零 一 五 年 那 个 时 候 我 的 体 能 还 有 执 行 力 还 有 商 业 思 维 什 么 的 也 是 巅 峰 我 练 也 不 是 渐 渐 厉 害 我 们 其 实 上 个 时 代 就 是 电 商 的 拓 宽 我 觉 是 一 五 年 我 有 现 在 这 种 认 知 啊 我 会 比 现 在 好 大 家 都 觉 得 都 是 短 视 频 挣 钱 以 前 电 商 的 商 机 其 实 比 现 在 还 要 大 错 过 了 但 我 觉 得 现 在 你 是 有 还 是 说 我 底 层 工 厂 做 时 候 层 逻 辑 这 四 个 字 是 我 跟 你 学 的 因 为 刚 开 始 以 前 不 太 明 白 什 么 叫 底 层 逻 辑 现 在 做 很 多 事 情 就 发 现 其 实 底 层 逻 辑 是 非 常 非 常 简 单 的 我 觉 得 底 层 逻 辑 是 什 么 它 有 点 像 道 德 东 西 它 是 从 头 都 对 或 或 者 错 一 一 件 事 你 比 如 说 我 为 什 么 我 整 个 职 业 生 涯 我 会 走 错 这 么 大 的 一 步 线 就 是 因 为 所 在 的 城 市 的 能 量 场 它 就 是 一 个 传 统 实 业 了 不 像 一 五 年 的 时 候 所 有 朋 友 跟 我 讲 你 这 个 太 虚 了 你 不 行 你 得 开 启 做 工 厂 有 点 在 一 些 这 种 而 低 但 实 际 上 现 在 拐 乖 来 看 这 句 话 傻 不 傻 太 傻 傻 了 那 你 网 店 和 工 厂 的 区 别 有 什 么 都 是 盈 利 工 具 的 而 已 对 不 对 所 以 就 是 因 为 你 道 德 层 面 没 选 对 所 以 能 量 场 大 幅 影 响 了 你 道 德 层 面 上 就 是 你 选 择 这 条 路 到 底 是 往 哪 个 方 向 走 的 包 括 很 多 多 东 东 西 都 是 往 往 了 说 啊 人 类 不 行 你 知 道 为 什 么 寿 命 啊 才 一 百 年 的 寿 命 我 们 要 是 十 万 年 的 寿 命 还 是 说 我 觉 得 这 几 年 做 生 意 不 像 以 前 来 说 年 轻 的 时 候 你 说 到 这 地 方 还 有 个 核 心 点 啊 资 产 的 保 值 与 升 值 只 会 在 一 线 城 市 发 生 如 果 你 是 在 北 方 这 种 环 境 你 大 概 率 后 后 面 是 什 么 买 几 栋 l 贬 值 的 房 子 然 后 配 置 一 些 所 谓 的 资 产 买 一 些 保 险 买 一 些 理 财 绝 大 这 样 再 往 上 也 上 不 去 了 其 实 我 挺 喜 欢 杭 州 那 个 城 市 他 就 是 这 样 你 知 道 全 中 国 骂 我 最 多 的 地 方 是 哪 里 在 烟 台 杭 州 是 没 有 人 骂 我 的 我 以 前 我 也 觉 得 交 这 么 多 税 培 养 这 么 多 工 作 岗 位 为 什 么 这 个 城 市 的 人 会 骂 我 这 么 多 你 两 条 体 系 他 们 不 说 北 方 什 么 问 题 啊 你 看 南 方 他 为 什 么 抱 团 温 州 人 为 什 么 最 猛 温 州 没 有 地 的 没 有 资 源 的 他 们 做 商 业 他 活 不 下 去 的 你 像 我 们 是 什 么 可 能 有 些 时 候 是 拿 资 源 水 平 人 家 就 没 资 源 他 们 出 去 做 过 生 意 也 知 道 一 个 人 做 不 成 的 一 定 要 抱 团 儿 所 以 他 文 化 体 系 就 完 全 不 搭 嘎 你 像 你 在 南 方 他 是 接 受 自 媒 体 那 北 方 我 太 多 老 板 跟 我 讲 了 你 天 天 这 样 吼 嘛 我 没 法 这 么 说 我 说 那 我 们 做 的 行 业 就 这 样 就 是 要 说 一 些 东 西 有 争 议 他 们 很 不 理 解 他 们 会 觉 得 赚 钱 应 该 低 调 应 该 闷 事 儿 发 财 对 吧 应 该 藏 在 水 下 你 不 能 这 么 高 调 我 说 我 这 个 生 意 不 高 调 我 做 不 下 去 他 们 会 摇 头 但 是 你 在 杭 州 说 你 说 做 短 视 频 自 媒 体 啊 没 有 他 是 从 文 化 基 因 属 性 上 我 们 就 不 是 一 条 线 上 在 北 方 靠 靠 系 北 方 有 个 词 叫 叫 资 源 组 织 当 有 资 源 的 时 候 大 家 就 不 会 那 么 拼 他 就 会 向 内 去 我 是 抱 团 向 外 去 我 我 就 没 有 低 的 来 说 啊 你 在 济 南 开 个 库 里 南 觉 得 是 个 好 事 坏 事 坏 事 儿 对 啊 你 在 杭 州 开 个 库 里 南 会 有 人 同 应 大 家 会 觉 得 这 人 做 的 还 不 错 他 是 重 商 的 我 们 这 边 人 不 是 重 商 的 我 现 在 也 不 是 我 妈 的 骄 傲 在 北 方 的 城 市 确 实 实 施 也 是 这 样 南 方 就 没 有 那 么 高 的 口 供 职 念 吧 南 方 的 城 市 给 我 的 感 知 和 感 觉 就 是 大 家 确 实 都 是 在 奔 着 一 些 事 儿 而 有 些 城 市 还 是 在 说 有 什 么 资 源 呢 关 系 啊 这 些 那 你 这 个 生 意 需 要 关 系 吗 不 需 要 完 了 吗 我 以 前 就 是 很 大 的 对 比 啊 我 以 前 就 是 什 么 商 业 应 酬 啊 都 特 别 特 别 多 我 现 在 没 有 那 你 是 开 心 还 是 开 开 心 开 心 我 说 句 不 该 说 的 啊 你 搞 得 这 么 大 地 方 关 系 一 点 没 有 确 实 也 不 合 适 那 太 不 合 适 了 但 是 在 杭 州 他 是 合 理 的 你 的 财 富 越 高 这 种 事 儿 你 会 想 的 越 多 还 有 有 个 阶 段 性 而 有 些 事 儿 等 你 阶 段 性 想 明 白 了 他 就 来 不 及 了 还 有 一 个 核 心 的 是 什 么 要 换 圈 责 往 上 稍 微 把 一 把 你 看 这 次 我 给 你 解 决 多 大 问 题 确 实 挺 重 要 的 包 括 其 实 刚 才 跟 你 方 向 业 务 上 确 实 事 实 是 这 样 因 为 每 个 企 业 到 了 一 个 阶 段 的 时 候 他 都 会 遇 到 一 些 时 期 嘛 后 面 的 事 情 再 想 一 想 该 怎 么 解 决 再 在 老 基 统 上 打 败 不 想 想 是 去 打 败 谁 我 首 先 我 觉 得 先 超 越 一 下 自 己 吧 今 天 做 的 事 情 比 昨 天 好 我 觉 得 那 就 行 每 天 成 功 一 点 点 就 有 收 获 我 那 时 候 失 败 以 后 我 也 得 了 个 一 症 哎 你 知 道 你 现 在 最 应 该 注 意 的 是 什 么 用 养 老 的 逻 辑 趁 着 好 的 时 候 把 这 一 辈 子 活 的 体 面 的 钱 留 下 做 成 真 正 的 意 义 上 的 很 牛 逼 的 一 笔 资 产 而 且 我 跟 你 说 你 知 道 你 生 意 还 一 个 地 方 好 在 哪 投 的 少 和 操 作 性 比 较 大 你 像 我 有 一 些 朋 友 固 定 资 产 厂 房 设 备 也 投 的 太 多 了 他 是 没 有 回 头 入 你 的 这 个 可 操 作 空 间 很 高 挣 钱 主 干 不 挣 钱 随 时 可 以 判 断 用 最 大 成 本 的 力 吗 这 一 点 是 牛 逼 的 我 给 你 一 个 核 心 思 路 啊 你 的 利 润 至 少 有 百 分 之 五 十 这 些 钱 要 放 在 十 年 以 后 去 花 要 遵 循 这 个 逻 辑 再 到 后 面 我 现 在 老 板 特 别 多 我 跟 你 说 你 的 钱 哪 怕 财 富 再 翻 几 倍 你 的 生 活 质 量 不 会 有 什 么 太 大 改 变 但 是 如 果 你 亏 损 了 的 话 再 也 回 不 来 了 牛 不 是 你 挣 多 少 钱 牛 逼 的 是 你 能 保 持 生 活 质 量 活 到 死 关 注 申 哥 提 升 认 知