如 果 我 在 二 零 一 八 年 就 跟 你 好 好 聊 我 会 重 新 做 买 卖 你 不 会 信 我 的 因 为 二 零 一 八 年 我 没 有 拿 到 结 果 啊 我 们 这 种 人 应 该 有 个 实 际 问 题 是 什 么 不 是 能 力 全 面 碾 压 的 话 根 本 听 不 清 楚 你 比 很 多 上 市 公 司 还 牛 到 这 两 年 我 应 该 是 你 身 边 赚 钱 排 前 十 了 说 实 话 我 也 挺 佩 服 你 的 读 书 不 多 但 我 也 不 知 道 你 哪 来 这 么 多 东 西 我 都 社 会 阅 历 不 低 于 任 何 人 啊 为 什 么 我 能 这 几 年 彻 底 发 掘 出 来 其 实 这 个 我 挺 battle 的 大 家 认 识 我 很 多 年 了 你 应 该 对 我 是 有 很 大 改 观 因 为 我 们 第 一 次 认 识 的 时 候 你 不 能 算 我 就 是 普 通 小 生 意 人 到 这 两 年 我 应 该 是 你 身 边 里 面 赚 钱 排 前 十 了 对 速 度 肯 定 是 也 不 是 速 度 吧 因 为 财 富 这 个 东 西 你 懂 的 呀 估 值 要 规 模 呀 和 实 际 老 板 所 拥 有 的 个 人 利 润 他 是 两 个 概 念 对 吧 如 果 算 个 人 利 润 的 话 我 应 该 算 前 十 吧 嗯 你 比 很 多 上 市 公 司 还 牛 那 你 有 没 有 想 问 我 的 为 什 么 我 能 这 几 年 彻 底 翻 掘 出 来 但 是 这 个 我 挺 能 battle 的 我 前 一 段 时 间 有 一 个 叫 旺 仔 饭 的 那 个 人 是 全 面 碾 压 我 的 无 论 是 认 知 还 是 行 动 力 我 跟 你 讲 我 们 大 概 的 履 历 啊 我 是 二 零 零 三 年 做 抖 音 的 但 是 抖 音 做 到 最 后 我 就 个 把 亿 销 售 规 模 大 几 千 万 吧 后 面 实 际 上 一 直 在 降 因 为 后 面 就 是 改 成 利 润 率 但 那 哥 们 做 了 个 品 牌 我 忘 了 叫 什 么 了 但 是 他 是 天 猫 排 第 一 的 狗 粮 品 牌 然 后 到 后 面 做 抖 音 这 兄 弟 牛 到 什 么 程 度 啊 你 们 搜 一 下 旺 仔 饭 整 个 抖 音 在 二 零 一 九 年 一 八 年 的 时 候 做 了 几 个 亿 的 粉 丝 每 个 账 号 都 爆 但 是 我 告 诉 你 后 面 解 决 决 什 么 我 很 快 就 上 来 了 大 规 模 的 财 富 自 由 但 是 他 呢 他 现 在 是 做 我 五 年 前 的 到 抖 音 来 算 命 你 觉 得 他 这 里 面 来 算 吗 他 什 么 算 法 错 了 我 想 表 达 意 思 是 什 么 核 心 观 点 啊 这 个 人 之 前 的 履 历 认 知 方 方 面 面 全 面 碾 压 我 执 政 意 义 上 碾 压 我 但 是 他 最 后 的 结 局 是 负 债 然 后 呢 又 重 新 回 归 到 五 年 前 的 路 到 底 底 层 什 么 东 西 两 个 吧 第 一 个 呢 就 是 命 不 好 我 们 俩 是 拿 的 一 个 人 投 资 人 钱 我 是 二 零 一 七 年 拿 二 零 一 七 年 的 闭 他 是 二 零 一 七 年 拿 后 面 融 了 好 几 轮 他 应 该 也 是 到 c 轮 了 到 最 后 一 工 厂 也 投 了 几 个 亿 所 以 他 死 的 比 较 晚 他 命 不 好 他 赶 上 疫 情 了 还 有 一 个 东 西 他 跟 你 犯 的 错 误 也 是 一 样 的 他 有 太 多 独 立 想 法 你 比 如 说 他 开 创 了 一 个 品 类 叫 吃 狗 粮 就 是 为 了 创 新 而 创 新 对 他 死 在 这 儿 了 就 是 这 里 面 还 有 资 本 对 他 影 响 很 大 因 为 当 时 做 抖 音 的 时 候 其 实 现 在 回 过 头 来 二 零 一 九 年 做 一 个 亿 的 粉 丝 正 常 商 业 价 值 不 会 低 于 几 个 亿 卖 什 么 都 行 对 但 是 资 本 不 让 他 全 面 反 对 因 为 二 零 一 九 年 一 八 年 的 时 候 变 现 逻 辑 不 是 很 清 晰 他 光 有 粉 丝 量 但 是 他 实 际 没 做 出 来 但 是 如 果 坚 持 到 今 天 的 话 可 能 有 四 五 亿 的 粉 丝 量 那 不 是 牛 牛 牛 大 发 了 你 知 道 吗 如 果 我 在 二 零 一 八 年 就 跟 你 好 好 聊 哈 我 会 重 新 怎 么 做 满 不 满 你 不 用 跟 我 聊 咱 俩 永 远 聊 不 到 我 单 时 我 给 你 深 聊 过 我 的 意 思 是 也 不 会 你 不 会 信 我 的 因 为 二 零 一 八 年 我 没 有 拿 到 结 果 啊 我 告 诉 你 我 们 这 种 人 永 远 有 个 实 际 问 题 是 什 么 不 是 能 力 全 面 碾 压 的 话 根 本 听 不 进 去 我 也 是 一 样 你 钱 没 我 多 你 讲 的 道 理 我 们 不 会 愿 意 意 的 啊 但 是 第 二 核 核 心 问 题 是 什 么 概 率 问 题 那 你 知 道 我 有 很 多 资 本 客 户 二 三 十 个 都 有 你 们 是 追 求 理 想 的 你 像 我 们 很 长 时 间 都 是 敌 对 面 对 吧 我 说 了 你 们 玩 一 群 穷 逼 你 公 司 有 二 十 个 亿 一 年 利 润 几 千 万 到 你 手 里 两 三 百 万 你 跟 我 吹 什 么 牛 他 说 我 们 成 了 是 谁 我 们 成 了 你 就 只 是 一 个 有 钱 的 土 逼 但 是 尽 面 们 核 心 问 题 是 什 么 是 概 率 我 觉 得 我 做 的 比 较 成 功 一 些 事 儿 是 什 么 我 特 别 追 求 短 期 利 益 最 大 化 我 是 尽 量 做 一 些 确 定 性 很 的 强 事 你 看 我 的 整 个 投 资 逻 辑 你 有 些 事 对 我 评 论 很 正 确 确 成 成 了 了 事 儿 为 什 么 我 太 看 重 短 期 利 益 啊 但 是 短 期 利 益 我 可 以 获 得 百 分 百 你 们 是 不 一 样 的 你 们 成 了 是 谁 对 不 对 你 不 成 你 就 啥 都 不 是 确 实 是 想 一 项 工 程 我 说 最 典 型 案 例 那 现 在 惨 不 惨 什 么 都 没 了 负 债 妻 离 子 散 标 配 吗 那 曾 经 多 牛 逼 大 哥 你 现 在 没 有 人 点 他 了 已 经 你 连 续 两 次 失 败 了 以 后 谁 还 信 任 你 没 了 为 什 么 就 是 人 生 家 值 太 穷 了 所 以 对 于 钱 看 的 很 重 对 托 底 这 件 事 意 识 非 常 非 常 多 我 让 赌 一 把 你 让 我 搞 到 一 百 我 是 绝 对 不 会 干 这 个 事 儿 哪 怕 成 功 率 有 百 分 之 五 十 我 都 不 会 干 是 这 两 件 事 导 致 我 们 产 生 的 区 别 那 我 问 个 问 题 啊 那 你 觉 得 创 业 从 拿 投 融 资 到 最 后 成 功 上 的 答 案 你 觉 得 这 个 概 率 有 没 有 一 万 分 之 一 可 能 还 不 到 对 啊 但 是 像 我 这 样 抓 住 一 个 风 口 朝 死 里 干 财 富 自 由 能 能 达 到 概 率 有 多 少 绝 对 超 过 一 半 了 你 做 确 定 性 的 事 情 肯 定 比 我 们 不 确 定 性 思 性 强 吧 对 啊 我 说 实 话 啊 我 是 比 较 认 同 你 的 那 实 话 实 说 如 果 现 在 不 是 业 务 很 高 纯 为 了 资 本 而 资 本 他 上 市 有 个 五 十 亿 他 在 我 面 前 是 个 啥 因 为 我 没 有 任 何 价 值 的 不 懂 得 他 不 知 道 懂 得 你 告 诉 我 什 么 上 市 公 司 老 板 三 四 十 个 亿 的 规 模 你 说 我 能 不 能 看 得 上 的 我 我 们 不 谈 其 他 很 从 钱 角 区 别 那 有 任 何 可 比 性 吗 所 以 这 就 是 我 们 之 间 产 生 差 距 的 我 觉 得 现 在 创 业 的 很 多 逻 辑 他 其 实 把 所 有 创 业 者 都 坑 了 比 如 创 新 啥 不 啥 创 新 一 定 有 暴 暴 力 以 后 他 才 可 能 创 新 你 这 行 业 没 待 过 十 年 你 没 挣 过 大 钱 哪 来 的 长 期 创 新 哪 来 个 长 期 价 值 更 坑 人 那 个 大 环 境 要 走 的 呀 很 多 行 业 你 房 地 产 没 了 哪 来 的 长 期 价 值 对 第 三 个 概 率 我 极 少 有 听 过 创 业 者 讲 概 率 这 件 事 你 觉 得 确 定 性 更 强 的 事 儿 极 少 见 过 你 暗 合 了 很 多 东 西 说 实 话 我 也 挺 佩 服 你 的 你 读 书 不 多 但 我 也 不 知 道 你 哪 来 这 么 多 东 西 我 读 书 不 多 但 是 我 看 书 多 我 学 历 不 高 但 是 我 阅 读 量 我 不 低 于 任 何 人 啊 我 的 社 会 阅 历 不 低 于 任 何 人 啊 所 以 我 很 好 奇 一 个 问 题 就 是 你 怎 么 学 习 我 跟 你 说 我 怎 么 学 习 啊 我 觉 得 年 轻 人 看 思 考 书 改 名 在 开 始 的 时 候 呢 看 成 功 学 你 知 道 我 还 有 一 个 牛 逼 方 什 么 我 从 零 五 年 零 六 年 市 面 上 你 能 想 到 所 有 的 课 程 我 全 上 过 剧 成 啊 刘 一 淼 啊 什 么 方 方 面 面 的 教 练 技 术 啊 你 反 正 那 个 时 候 饥 饥 渴 先 先 学 再 说 对 我 估 计 你 都 没 上 过 我 没 有 这 个 就 是 加 的 卡 点 啊 是 做 大 高 中 生 生 没 问 题 啊 你 学 的 数 学 专 业 啊 你 商 业 有 关 系 啊 没 关 系 但 是 我 上 这 个 课 程 很 多 是 跟 赚 赚 有 关 关 的 比 如 说 团 队 管 理 怎 么 激 烈 有 些 行 业 需 要 这 么 学 历 我 就 问 你 一 个 问 题 啊 你 觉 得 以 前 美 容 理 发 店 早 上 开 早 会 的 时 候 在 门 口 互 扇 嘴 巴 你 觉 得 这 个 事 儿 漏 不 弱 就 很 少 我 告 诉 你 机 械 东 西 我 后 来 也 知 道 嘛 他 那 个 人 群 和 他 所 面 对 的 客 户 他 所 需 要 的 这 知 识 他 就 是 这 么 个 事 儿 对 不 对 所 以 你 们 就 干 不 了 这 种 事 儿 但 是 我 补 的 全 部 是 阶 机 器 人 管 理 工 作 书 呢 四 套 第 一 套 呢 成 功 学 相 关 他 说 谈 不 得 智 慧 啊 但 那 种 十 几 岁 看 的 书 什 么 穷 爸 八 富 八 对 对 吧 首 先 要 有 强 调 赚 钱 欲 望 成 成 功 学 还 有 本 书 特 别 扯 淡 对 不 对 我 第 一 次 看 的 时 候 我 就 觉 得 骗 子 后 来 越 看 越 对 实 际 上 社 会 人 群 是 有 百 分 之 一 的 精 英 人 群 加 百 分 之 九 十 九 的 普 通 人 群 其 实 很 多 书 为 什 么 看 的 傻 但 是 他 是 教 你 怎 么 去 影 响 普 通 人 你 看 什 么 人 成 老 板 肖 奖 能 力 强 的 对 不 对 论 匪 亵 我 肯 定 比 你 足 然 后 第 二 有 一 本 书 我 觉 得 很 牛 你 现 在 的 所 有 的 问 题 也 在 这 本 书 上 可 以 练 习 可 以 练 习 这 本 书 我 认 为 他 写 的 很 全 面 一 个 普 通 人 怎 么 成 为 一 个 顶 尖 高 手 合 适 的 教 练 固 定 的 时 间 进 入 到 深 度 思 考 心 灵 状 态 对 不 对 前 两 本 书 呢 是 普 通 人 拥 有 的 然 后 第 三 本 是 什 么 呢 以 家 成 传 我 对 翻 阅 机 这 件 件 事 很 看 重 就 像 昨 天 我 问 个 问 题 我 说 你 认 为 我 有 没 有 可 能 性 在 搞 个 十 一 家 生 意 我 告 诉 你 我 百 分 百 能 只 是 看 我 愿 不 愿 干 我 已 经 干 过 十 几 家 的 生 意 了 我 是 二 十 年 不 断 的 连 续 翻 阅 对 不 对 我 们 为 什 么 能 连 续 本 质 上 你 做 下 一 个 生 意 是 不 是 在 上 一 次 的 认 知 人 脉 方 方 面 面 我 有 没 有 认 知 能 力 我 有 没 有 信 息 渠 道 没 有 资 金 金 实 力 有 没 有 管 理 能 力 一 对 事 物 的 认 知 全 部 全 变 一 个 普 通 的 创 业 者 跟 我 来 比 他 对 事 物 的 理 解 他 不 可 能 超 越 我 你 说 我 下 次 创 业 我 可 能 会 败 吗 我 只 要 是 滚 动 式 发 跌 我 不 是 说 暴 起 暴 头 上 来 投 一 个 亿 我 败 的 几 率 会 很 低 我 还 要 了 解 我 这 个 人 属 性 我 我 旦 决 定 定 哪 个 事 我 要 干 了 我 肯 定 是 掉 研 做 的 非 常 足 把 握 非 常 强 我 才 会 干 李 嘉 诚 这 本 书 就 又 什 么 啊 那 你 看 啊 甚 至 包 括 很 多 中 小 企 业 老 板 他 们 为 什 么 现 在 进 入 到 必 死 的 一 个 结 局 该 收 手 的 时 候 没 收 手 他 被 长 期 下 去 蒙 骗 了 事 实 上 我 们 真 的 看 履 历 的 话 就 是 名 人 传 记 很 多 人 他 是 第 二 次 第 三 次 拜 越 进 入 一 个 真 正 业 样 的 大 事 而 且 前 一 次 要 开 刀 斩 乱 麻 要 断 掉 我 是 没 有 这 个 机 会 如 果 有 的 话 我 一 不 这 么 做 因 为 我 我 一 波 就 这 么 做 我 上 一 波 为 了 做 抖 性 我 连 续 十 七 年 盈 利 的 电 商 企 业 我 说 飙 就 不 跌 我 是 头 一 天 说 我 我 这 这 事 我 决 定 干 后 一 天 我 连 财 务 我 都 不 怕 了 你 说 这 种 什 么 决 醒 李 嘉 诚 这 本 书 给 了 我 非 常 非 常 大 的 这 个 灵 感 我 刚 才 第 四 套 书 干 什 么 如 果 说 我 们 真 正 业 商 再 上 来 的 话 要 看 世 界 经 济 史 要 看 其 他 国 家 的 发 展 史 要 更 理 解 规 律 这 件 事 儿 那 我 们 再 有 机 会 留 下 一 些 钱 对 不 对 或 者 说 再 去 跟 一 些 大 趋 势 我 不 是 去 柬 埔 寨 吗 我 认 识 一 水 人 在 柬 埔 寨 那 是 真 正 意 义 上 的 皇 亲 国 戚 了 你 知 道 吧 实 际 上 你 跟 他 们 聊 完 以 后 你 说 他 们 很 牛 也 不 会 因 为 他 们 很 多 人 曾 经 是 学 的 小 弟 是 流 量 的 小 弟 他 是 跟 了 整 个 国 家 的 发 展 趋 势 起 来 现 在 我 们 想 在 做 十 个 亿 二 十 年 在 一 个 成 熟 社 会 承 受 体 系 很 难 对 不 对 你 说 做 房 地 产 没 有 大 环 境 你 怎 么 做 你 换 一 个 国 家 可 能 就 有 机 会 他 的 经 济 是 增 长 的 GDPL 上 比 如 越 南 机 会 就 很 大 我 觉 得 这 四 套 书 对 我 帮 助 非 常 常 大 就 是 你 学 的 都 是 接 机 器 的 东 西 我 们 有 很 多 所 谓 的 创 业 者 啊 高 管 啊 学 的 都 是 属 于 理 论 派 的 东 西 我 们 体 系 完 全 不 一 样 你 刚 才 刻 意 练 习 哈 我 非 常 理 解 我 也 看 过 这 本 书 但 是 呢 差 别 是 什 么 哈 我 们 把 很 多 精 力 花 在 了 刻 意 练 习 一 些 不 是 生 意 上 的 事 情 收 益 本 身 就 是 一 门 血 问 我 赞 同 我 很 承 认 什 么 过 往 的 十 年 哈 其 实 我 才 刚 在 学 识 做 生 意 虽 然 可 能 拿 了 不 少 钱 对 吧 啊 但 其 实 本 质 上 是 刚 学 做 生 意 你 刚 才 讲 的 这 些 东 西 哈 非 常 暗 合 去 年 年 初 段 永 平 回 我 们 浙 大 演 讲 的 时 候 的 三 句 话 他 说 我 送 给 浙 大 学 弟 们 就 三 句 话 第 一 句 话 敢 为 天 下 后 后 动 增 先 没 有 创 新 当 然 他 没 说 哦 他 只 是 说 你 不 要 瞎 创 新 第 二 句 话 胸 无 大 志 你 看 我 们 一 上 来 哈 就 比 如 说 我 顺 势 而 为 哎 一 上 来 哈 我 要 去 做 一 套 全 新 的 家 居 模 式 对 吧 亮 哥 对 吧 当 你 也 是 要 做 游 戏 界 的 什 么 什 么 东 西 肖 哥 对 吧 要 做 这 个 什 么 商 界 的 什 么 什 么 大 佬 对 不 对 你 是 反 过 来 的 你 要 去 拿 确 定 性 的 事 情 我 们 什 么 我 们 喜 欢 去 博 那 种 不 确 定 的 小 概 率 对 吧 这 里 已 经 是 种 下 了 哈 就 是 我 们 可 能 会 踩 大 坑 也 开 始 了 第 三 句 话 做 对 的 事 情 把 事 做 对 其 实 是 把 前 面 两 句 话 总 结 了 一 下 我 其 实 蛮 好 奇 的 哈 就 是 比 如 说 段 永 平 能 讲 出 样 东 东 我 能 理 理 解 哈 因 为 他 大 学 生 悟 出 出 这 东 西 西 所 是 说 你 段 大 家 有 这 么 多 哈 你 看 我 大 学 毕 业 快 十 八 年 了 我 才 慢 慢 开 始 啊 我 觉 得 他 的 话 我 只 能 懂 一 半 人 家 智 商 确 实 高 嘛 你 智 力 水 平 我 没 给 你 测 过 但 是 从 你 过 往 的 这 个 学 习 经 历 来 说 可 能 不 是 像 他 那 么 高 啊 这 个 没 有 任 何 的 这 个 意 思 啊 你 能 够 得 出 这 东 西 我 是 蛮 好 奇 的 甚 至 我 很 敬 佩 我 坦 白 说 啊 就 是 你 是 哪 个 点 触 动 你 的 我 觉 得 我 操 作 系 统 比 较 好 啊 我 有 几 个 非 常 核 心 的 优 势 就 是 我 跟 其 他 人 的 区 别 首 先 呢 我 是 个 非 常 目 强 的 人 首 互 相 普 普 有 个 观 点 点 是 很 不 认 识 认 同 的 就 是 大 家 都 不 愿 意 当 狗 我 是 愿 意 当 狗 的 我 是 愿 比 我 牛 我 我 是 愿 意 跟 他 一 起 玩 的 其 实 你 包 括 现 在 我 跟 流 量 在 一 起 玩 他 让 我 学 到 非 常 多 的 东 西 对 吧 我 是 愿 意 跟 比 我 有 钱 人 玩 但 是 很 多 人 一 定 要 找 比 c 差 的 玩 我 是 怎 么 看 待 智 商 的 我 认 为 就 是 对 情 绪 要 求 很 严 的 人 普 遍 智 商 偏 低 你 看 很 多 小 老 板 他 为 什 么 不 行 他 是 个 小 老 板 圈 子 里 面 就 他 最 牛 逼 一 群 人 管 他 当 爹 有 什 么 发 展 空 间 你 的 圈 子 里 面 你 必 须 是 能 力 不 太 行 的 那 个 人 你 才 会 有 赚 钱 的 动 力 才 知 道 自 己 的 不 足 对 吧 你 才 会 往 往 跟 拼 拼 下 是 不 是 是 个 道 理 理 很 多 人 为 什 么 有 这 这 东 东 西 他 就 是 需 要 别 人 哄 他 你 圈 子 里 面 你 是 最 好 大 家 天 天 拍 你 马 屁 你 会 觉 得 自 己 牛 你 不 死 谁 死 了 种 本 质 上 就 是 抹 直 了 自 己 大 了 吗 别 人 就 想 着 了 然 后 第 二 我 是 一 个 不 拧 巴 的 人 我 是 错 了 能 快 速 认 错 了 我 的 人 生 slogan 我 觉 得 没 有 几 个 人 能 做 就 吃 不 吃 两 遍 都 犯 错 你 犯 错 了 你 改 就 好 了 吧 我 是 一 个 特 别 认 错 的 人 我 不 会 很 拧 巴 但 是 我 觉 得 很 多 人 就 是 死 犟 死 犟 我 身 边 创 业 的 很 多 兄 弟 就 因 为 为 讲 这 些 事 儿 其 实 都 已 经 明 牌 了 错 了 还 是 要 面 子 对 我 再 拼 一 下 再 努 力 一 下 就 我 身 边 真 实 的 案 例 啊 因 为 这 种 事 儿 因 为 生 意 已 经 死 了 已 经 大 家 都 知 道 没 戏 了 非 要 降 降 到 最 后 离 婚 破 产 卖 房 卖 车 的 十 个 八 个 肯 定 得 有 然 后 第 三 我 是 有 一 套 非 常 好 的 财 务 观 投 多 少 钱 挣 多 少 钱 有 没 有 成 功 案 例 这 让 我 必 要 了 百 分 之 九 十 的 分 我 不 做 他 们 看 不 懂 的 事 儿 我 都 没 有 财 务 预 算 的 事 情 第 五 我 觉 得 还 有 一 条 很 关 键 我 这 个 人 很 看 概 率 我 不 会 做 低 概 率 的 事 情 无 论 这 件 事 看 起 来 多 么 心 感 他 一 定 要 确 定 性 很 强 百 分 之 八 十 九 十 成 功 率 我 才 干 你 比 如 我 炒 股 我 是 研 究 大 量 的 时 间 去 年 有 一 段 时 间 我 天 天 讲 段 永 平 花 了 很 长 时 间 段 永 平 查 理 芒 格 巴 菲 特 这 些 人 到 底 在 讲 什 么 讲 心 态 啊 讲 投 资 理 念 啊 看 明 白 了 我 才 入 场 包 括 比 币 到 现 在 为 什 么 我 一 直 不 入 场 与 核 心 原 因 是 什 么 一 方 面 是 违 法 的 还 有 一 方 面 是 什 么 就 是 我 觉 得 我 起 来 比 较 明 白 我 不 是 很 看 我 的 东 西 他 涨 是 肯 定 必 然 涨 但 是 我 不 会 弄 因 为 他 潜 在 风 险 大 那 昨 天 讲 完 这 件 事 儿 今 天 全 球 爆 仓 一 百 多 亿 美 金 他 肯 定 有 庄 家 操 控 的 这 套 逻 辑 你 希 望 拿 确 定 性 胜 人 用 币 确 定 性 就 是 什 么 还 有 最 关 键 的 一 个 啊 我 是 在 不 断 轮 替 我 的 圈 子 我 始 终 身 边 有 信 人 我 是 不 太 跟 之 前 垃 圾 人 打 交 道 觉 得 人 不 太 合 适 圈 子 该 坏 了 我 就 换 一 换 那 很 多 兄 弟 我 觉 得 他 们 最 大 的 问 题 是 什 么 所 谓 被 情 感 所 羁 吧 对 你 挣 一 百 万 一 群 人 到 一 个 亿 了 还 是 这 一 群 人 像 大 家 说 人 人 脉 有 有 人 那 肯 定 有 用 的 吧 你 信 息 交 换 对 吧 换 头 脑 或 者 解 决 问 题 那 肯 定 要 以 新 的 圈 子 来 解 决 嘛 我 觉 得 本 质 上 什 么 还 有 一 条 最 关 键 的 我 跟 你 说 我 的 起 点 优 是 第 一 是 很 高 很 高 我 是 十 三 岁 就 开 始 创 业 二 零 零 三 年 就 开 始 干 我 第 一 个 淘 宝 名 注 册 二 零 零 五 年 二 零 零 五 年 基 本 上 就 是 买 房 买 车 了 二 零 零 七 年 买 了 第 一 台 帕 萨 特 二 零 零 九 年 基 本 上 就 一 年 几 百 万 了 到 二 零 一 零 年 基 本 上 年 收 入 接 近 一 千 万 因 为 我 第 一 台 宝 马 叉 六 是 一 零 年 左 右 买 的 一 百 零 五 万 我 记 得 非 常 深 那 时 候 差 不 多 每 天 挣 两 三 万 二 零 零 八 年 的 时 候 每 天 挣 一 万 很 早 财 富 自 由 小 镇 传 奇 明 白 我 草 房 的 起 点 跟 你 比 较 积 极 但 不 一 样 我 是 直 观 的 现 金 收 入 包 括 你 要 这 么 说 的 话 还 有 一 个 核 心 优 点 就 是 发 财 发 的 很 早 很 多 错 误 在 小 时 候 犯 过 你 比 如 说 膨 胀 我 十 七 岁 买 的 第 一 台 车 为 什 么 我 讲 的 是 因 为 我 当 时 没 有 这 儿 买 的 车 你 想 我 那 时 候 什 么 状 态 在 小 县 城 里 面 开 个 帕 萨 特 二 十 多 年 前 那 身 边 永 远 被 一 群 人 天 天 捧 着 玩 了 一 年 两 年 发 现 这 事 儿 不 对 又 会 去 干 甚 至 包 括 我 的 很 多 逻 辑 都 是 早 间 都 的 比 如 说 现 在 我 说 短 期 暴 利 这 件 事 儿 电 商 时 代 嘛 挣 钱 不 好 好 干 去 玩 了 损 失 了 大 量 财 富 想 干 的 时 候 来 不 及 了 所 以 这 阶 段 就 是 财 富 要 集 中 获 取 了 这 是 我 核 心 优 势 很 多 事 儿 不 是 想 明 白 的 是 吃 亏 吃 早 了 我 其 实 我 一 句 话 特 别 喜 欢 因 祸 得 福 啊 都 不 见 得 是 好 事 也 不 见 得 是 坏 事 那 你 觉 得 哈 在 在 这 阶 阶 段 摆 你 面 面 前 新 的 最 大 障 碍 碍 什 么 的 你 自 己 能 感 觉 到 的 我 新 的 障 碍 其 实 就 一 条 你 将 样 来 看 我 说 的 话 我 绝 对 有 没 作 家 百 亿 企 业 但 是 能 不 能 做 到 这 个 事 跟 我 没 关 系 是 我 能 不 能 看 到 这 条 新 赛 道 我 最 大 的 问 题 是 什 么 我 最 大 的 问 题 是 我 没 有 看 到 这 个 能 值 得 让 我 全 力 以 赴 的 东 西 而 且 里 面 还 存 在 一 个 逻 辑 有 些 时 候 我 想 明 白 了 我 要 做 点 自 己 真 正 意 场 喜 欢 的 事 情 这 句 话 非 常 非 常 重 要 你 去 看 所 有 真 正 牛 逼 的 大 佬 都 在 讲 一 件 事 儿 兴 趣 爱 好 是 第 一 位 的 如 果 工 作 很 烦 坚 持 不 下 去 哎 毕 竟 也 自 由 了 嘛 对 不 对 不 能 说 在 为 了 钱 而 钱 一 定 是 开 心 喜 欢 这 是 我 最 大 的 痛 点 段 永 平 还 讲 过 一 个 很 高 级 的 东 西 他 创 业 啊 经 营 企 业 这 么 苦 啊 你 是 怎 么 坚 持 它 是 不 存 在 呀 如 果 你 坚 持 不 下 去 了 就 没 所 谓 坚 持 这 个 事 儿 如 果 你 一 直 坚 持 下 去 了 也 没 什 么 谓 坚 持 这 个 事 儿 你 看 他 是 从 这 个 矛 盾 里 面 跳 出 来 的 但 本 质 上 都 是 喜 欢 我 会 觉 得 很 苦 的 我 跟 你 说 啊 我 也 给 你 一 条 人 生 建 议 谁 挣 钱 多 谁 就 是 对 的 他 一 定 是 有 某 件 事 做 的 极 极 是 是 是 是 他 是 被 筛 选 的 不 是 被 筛 选 的 人 家 一 定 是 某 些 事 做 的 极 其 正 确 很 多 行 业 他 是 一 个 核 心 优 势 能 弥 补 所 有 的 缺 点 很 多 人 正 好 都 是 反 的 他 我 不 认 可 筛 选 的 逻 辑 啊 他 所 有 的 事 都 对 他 是 木 通 理 论 短 板 扩 的 所 以 他 哪 哪 都 错 错 是 谁 谁 谁 谁 我 心 中 有 佛 就 是 佛 心 中 有 谱 就 是 人 家 比 你 有 钱 你 非 觉 得 人 家 长 得 丑 这 不 是 人 家 的 问 题 你 你 觉 得 哪 哪 都 对 你 行 业 没 选 错 的 你 就 活 该 发 不 了 财 你 是 怎 么 通 过 你 目 前 的 认 知 去 筛 选 或 者 是 选 择 一 个 赛 道 呢 还 说 你 只 看 结 果 我 只 看 结 果 啊 我 的 逻 辑 非 常 简 单 傻 逼 很 挣 钱 的 行 业 就 是 好 行 业 这 个 人 说 话 越 他 挣 的 越 多 他 越 挣 钱 是 个 好 行 业 就 这 么 简 单 我 所 有 的 项 目 都 这 么 来 的 你 跟 我 讲 你 认 知 有 多 高 对 吧 你 公 司 有 多 少 个 博 士 士 连 听 听 都 懒 个 铁 我 我 没 法 去 筛 选 嘛 对 不 对 你 跟 我 讲 你 公 司 就 俩 人 一 年 挣 一 千 万 我 们 能 秒 干 所 以 就 是 我 跟 你 们 区 别 你 知 道 我 为 什 么 前 一 段 我 特 别 凶 你 们 是 找 项 去 思 考 问 题 我 是 直 接 一 个 个 的 见 结 果 每 个 社 会 老 板 来 了 跟 我 讲 要 做 什 么 公 司 多 少 人 挣 多 少 钱 大 概 什 么 行 业 快 速 大 数 据 表 征 我 就 出 来 了 我 其 实 本 质 上 我 认 为 我 挣 的 什 么 钱 我 挣 的 还 是 稀 迹 的 钱 我 有 时 候 说 我 说 绝 大 部 分 创 业 死 是 怎 么 死 啊 辛 大 部 分 打 工 去 十 年 去 开 个 奶 茶 店 外 卖 店 他 大 部 分 普 同 人 真 的 的 时 候 想 他 他 为 什 不 能 干 一 个 高 高 一 点 儿 的 业 业 或 者 说 风 口 这 行 业 他 没 看 见 过 绝 大 部 分 人 是 什 么 在 找 业 务 对 吧 再 去 思 考 他 没 办 法 论 证 我 是 直 接 拿 大 规 模 的 成 品 人 数 据 来 论 证 这 件 事 这 是 我 的 优 势 非 常 认 同 这 句 话 我 两 千 零 八 年 毕 业 的 时 候 因 为 我 前 两 天 不 是 去 参 加 一 个 我 们 印 尼 留 学 生 的 这 个 座 谈 会 嘛 他 们 相 当 于 是 请 教 我 还 算 是 一 个 小 有 成 就 的 学 长 他 们 刚 要 毕 业 面 临 选 择 说 到 底 是 留 中 国 还 是 回 印 尼 我 的 建 议 非 常 简 单 我 说 你 应 该 回 印 尼 但 是 回 到 印 尼 里 面 的 中 资 企 业 就 跟 二 十 年 前 所 有 的 人 只 要 进 那 个 外 企 的 deboner 发 展 的 是 最 好 的 不 是 说 我 有 多 聪 明 是 我 见 过 然 后 我 自 己 回 想 了 一 下 我 是 两 千 零 八 年 毕 业 嘛 我 们 毕 业 那 一 年 哈 所 有 的 校 园 招 聘 工 资 开 的 最 高 的 只 有 一 个 公 司 叫 做 房 地 产 阿 里 巴 巴 来 我 们 浙 大 做 招 聘 没 有 人 去 听 的 但 是 我 想 了 一 下 啊 如 果 当 时 马 云 是 我 的 表 叔 他 跟 我 讲 陈 超 你 啥 也 不 要 想 了 你 就 去 干 互 联 网 那 我 掌 握 的 信 息 是 不 是 跟 别 人 是 不 一 样 的 对 吧 那 以 我 们 自 己 哈 稍 微 的 聪 明 才 智 和 勤 劳 程 度 哈 那 我 至 少 在 互 联 网 行 业 干 出 点 东 西 来 的 概 率 肯 定 会 高 很 多 了 嘛 当 然 我 也 赶 上 地 产 那 一 波 了 比 如 说 你 刚 才 说 信 息 这 个 事 情 我 其 实 还 是 比 较 认 同 我 们 那 时 候 真 的 很 有 意 思 的 两 千 零 八 年 所 有 的 地 产 公 司 开 的 工 资 是 最 高 的 校 园 招 聘 会 是 人 满 为 患 的 阿 里 巴 巴 这 种 互 联 网 企 业 没 人 去 听 的 两 千 零 八 年 你 已 经 开 淘 宝 了 必 须 挣 钱 了 二 零 零 八 年 如 果 进 淘 宝 的 话 发 马 游 是 你 不 表 说 我 说 马 云 万 一 是 我 表 叔 那 我 肯 定 去 互 联 网 企 业 嘛 打 不 打 孩 子 必 须 打 棍 棒 出 孝 子 这 句 话 我 还 是 比 较 赞 同 的 你 想 我 在 家 里 面 好 好 打 总 好 过 哈 以 后 在 社 会 上 被 毒 打 啊 但 是 我 们 打 孩 子 哈 我 跟 我 老 婆 达 成 一 共 识 识 叫 做 两 打 两 不 打 第 一 个 什 么 意 思 哈 习 惯 问 题 和 原 则 问 题 必 须 往 死 里 打 但 是 能 力 问 题 暂 时 不 能 打 什 么 意 思 啊 你 看 我 女 儿 现 在 才 五 岁 嘛 他 三 五 岁 的 时 候 该 学 习 嘛 就 他 如 果 吃 饭 故 意 把 饭 弄 出 去 往 死 死 打 打 但 是 如 果 手 段 不 稳 说 不 小 心 把 饭 弄 出 去 这 个 东 西 你 不 能 打 他 把 事 情 做 错 跟 他 故 意 做 错 的 事 这 个 事 情 我 觉 得 是 有 原 则 性 区 别 的 很 多 父 母 这 里 哈 没 有 搞 清 楚 这 是 第 一 个 第 二 个 一 打 不 必 不 打 什 么 意 思 呢 第 一 次 如 果 犯 错 我 肯 定 不 打 但 是 如 果 第 二 次 第 三 次 犯 错 我 往 死 里 打 因 为 你 做 父 母 的 话 本 来 就 有 一 个 承 担 教 育 的 过 程 如 果 是 因 为 你 自 己 没 有 把 道 理 讲 清 楚 没 有 把 规 矩 立 好 没 有 把 这 样 的 一 个 运 行 规 则 跟 他 介 绍 过 我 觉 得 这 个 错 误 不 带 打 但 是 所 有 的 道 理 都 讲 好 了 还 犯 错 必 须 得 往 死 里 打 啊 所 以 这 一 点 哈 我 们 的 家 庭 还 是 比 较 共 识 你 别 看 我 女 儿 这 么 小 哈 我 们 时 不 时 要 开 家 庭 会 的 我 爸 我 妈 小 时 候 娱 乐 活 动 来 打 我 有 时 候 没 事 就 打 脸 他 刚 吵 架 最 后 一 点 一 该 打 尾 了 就 你 没 有 错 有 错 没 错 先 打 一 顿 次 再 说 哎 这 个 对 你 性 格 是 不 有 扭 曲 作 用 有 我 所 有 的 自 信 心 和 人 格 全 部 是 在 二 十 五 岁 以 后 建 立 的 自 信 心 是 三 十 岁 以 后 建 立 的 你 是 被 践 踏 的 三 十 岁 之 前 都 没 有 什 么 太 强 的 自 信 心 但 是 你 知 道 这 么 吊 打 的 好 处 是 什 么 人 会 特 别 无 耻 但 现 在 到 社 会 上 看 啊 人 无 耻 不 那 么 性 格 腼 腼 腆 其 实 是 个 好 事 无 所 谓 无 一 句 了 一 羞 辱 就 羞 羞 辱 了 对 不 对 但 是 其 实 买 个 核 心 逻 辑 苦 归 刀 底 有 话 题 了 你 觉 得 有 些 时 候 要 不 要 当 要 不 要 低 头 要 的 很 多 人 没 情 商 的 你 就 说 喝 酒 这 件 事 儿 一 群 傻 逼 你 讲 不 喝 酒 对 不 对 你 都 不 屌 你 不 喝 大 哥 过 来 经 济 我 觉 得 你 跟 他 低 头 就 像 我 们 这 种 孩 子 能 不 能 喝 我 们 就 先 端 起 来 就 很 多 做 不 到 现 在 九 零 后 零 零 以 后 傲 娇 的 很 真 的 你 走 职 场 你 这 一 辈 子 不 喝 酒 一 点 毛 病 你 做 生 意 的 社 会 规 矩 会 吊 打 你 就 不 喝 几 顿 大 酒 怎 么 交 朋 友 就 反 正 我 走 一 圈 啊 我 修 观 你 你 认 不 认 同 普 普 通 人 普 通 系 系 顿 顿 大 小 小 关 系 顿 顿 酒 酒 好 关 系 就 快 快 有 几 个 人 有 情 商 不 喝 酒 那 的 关 系 大 紧 了 有 不 多 就 一 句 话 大 哥 给 你 敬 酒 你 能 不 能 喝 你 最 好 喝 了 谁 不 难 受 啊 就 你 难 受 啊 你 不 喝 你 别 求 着 人 家 你 别 关 关 系 一 点 毛 病 没 有 你 求 着 别 人 关 系 你 又 不 约 大 哥 愿 意 遭 罪 大 哥 欠 你 的 对 吧 大 哥 敬 你 酒 小 弟 哎 哥 我 不 能 喝 我 以 水 带 酒 大 哥 嘴 上 不 说 心 里 边 是 傻 你 连 酒 场 这 样 醉 不 愿 意 遭 怎 么 厨 房 了 他 们 不 会 懂 的 现 在 哪 有 教 育 这 个 东 西 啊 我 五 年 前 十 年 前 我 也 不 喝 现 在 我 也 喝 说 不 明 白 了 他 也 把 自 己 当 个 人 的 人 就 不 要 干 生 意 了 尤 其 是 传 统 生 意 的 有 句 话 说 情 商 高 的 人 比 专 业 能 力 强 的 人 挣 的 更 多 怎 么 看 待 给 大 哥 当 狗 这 件 事 我 给 很 多 大 哥 当 过 狗 表 面 上 看 起 来 哈 似 乎 我 这 个 人 贵 人 运 很 好 我 有 很 多 万 年 交 你 看 我 金 地 原 先 的 董 事 长 林 克 先 生 比 我 大 大 概 二 十 五 岁 首 富 黄 光 英 给 我 一 点 四 个 亿 比 我 大 大 概 将 近 两 个 人 我 身 边 有 很 多 这 样 大 哥 人 家 经 常 会 问 我 说 哎 陈 涛 你 这 个 人 好 像 大 哥 命 不 错 其 实 他 们 不 懂 我 是 特 别 愿 意 给 大 哥 多 亿 啊 初 创 者 哈 一 定 要 记 牢 这 句 话 就 是 你 要 刚 当 棋 子 就 说 白 了 哈 就 是 你 现 在 还 没 有 布 局 的 这 个 实 力 那 你 就 先 争 取 成 为 这 个 局 里 面 的 一 颗 子 就 像 你 当 时 不 问 我 吗 这 么 传 统 的 行 业 人 家 那 个 黄 大 哥 为 什 么 要 投 你 一 个 多 亿 啊 对 不 对 很 简 单 的 问 道 理 没 潜 规 则 对 我 被 他 的 布 局 潜 规 则 了 因 为 他 整 个 叫 做 大 家 居 的 这 个 商 业 盘 刚 好 需 要 有 这 样 一 个 马 前 卒 嘛 他 自 己 干 累 了 又 不 是 二 十 五 年 前 对 吧 刚 刚 做 国 美 电 器 的 时 候 刚 好 需 要 有 一 个 年 轻 人 还 能 干 一 干 啊 这 个 时 候 我 这 个 只 出 现 呢 所 以 说 我 给 各 位 老 板 建 议 很 简 单 第 一 个 你 先 站 边 上 看 叫 看 看 局 就 是 你 说 选 赛 道 地 方 要 先 看 懂 第 二 个 入 局 先 做 棋 子 当 狗 没 所 谓 的 第 三 个 等 你 以 后 真 做 好 了 对 吧 那 你 也 到 了 一 定 阶 段 的 时 候 你 就 有 资 格 去 做 这 个 布 局 者 所 以 说 我 是 非 常 以 给 大 哥 当 狗 这 个 事 情 为 龙 当 然 这 狗 打 算 以 后 因 为 其 实 某 种 意 义 上 哈 所 谓 的 贵 人 运 是 因 为 你 对 大 哥 有 特 别 特 别 大 的 稀 缺 的 不 可 替 代 价 值 很 多 人 是 做 不 到 的 你 怎 么 看 待 同 步 利 我 想 起 一 个 历 史 的 案 例 康 熙 临 终 之 前 给 雍 正 讲 过 两 句 话 嘱 托 嘛 啊 第 一 个 你 不 要 太 着 急 第 二 个 对 自 己 的 兄 弟 姐 妹 稍 微 好 一 点 啊 我 觉 得 这 个 其 实 哈 如 果 说 把 失 中 波 给 到 一 年 之 前 可 以 给 东 大 小 姐 一 些 思 考 我 觉 得 他 处 理 整 个 事 情 哈 有 点 操 之 过 切 往 往 这 种 事 情 哈 其 实 是 可 以 通 过 时 间 来 化 解 空 间 的 现 在 呢 第 么 大 大 的 一 个 局 或 者 这 么 大 的 一 个 利 益 相 关 体 肯 定 有 很 多 很 多 东 西 哈 你 像 鲨 鱼 一 样 的 一 闻 到 血 位 就 全 上 来 了 真 正 打 败 一 个 人 的 往 往 就 是 从 敌 人 的 内 部 矛 盾 开 始 瓦 解 这 个 是 有 点 被 别 人 趁 虚 而 入 第 二 个 呢 不 管 怎 么 样 哪 怕 内 心 再 大 恨 也 好 或 者 是 再 大 不 满 也 好 本 是 同 根 生 嘛 相 煎 何 太 急 就 我 看 了 一 下 哈 整 个 的 分 给 他 所 谓 的 兄 弟 姐 妹 那 点 钱 对 吧 占 整 个 娃 哈 哈 家 族 的 资 产 百 分 之 十 百 分 之 十 都 不 到 吧 真 没 有 那 么 大 必 要 哪 有 百 分 之 十 五 十 分 之 一 就 不 错 了 所 以 你 看 雍 正 哈 这 个 晚 年 那 么 么 惨 还 或 有 把 老 年 年 皇 皇 帝 后 后 其 实 他 他 没 有 把 爹 爹 的 一 些 建 议 体 验 是 是 有 关 的 第 三 个 呢 我 觉 得 有 点 被 网 友 裹 挟 人 论 一 旦 起 来 之 后 人 又 容 易 丧 失 理 智 的 看 不 到 这 个 事 情 的 真 相 是 什 么 此 前 可 能 在 某 一 件 事 情 上 面 占 了 一 些 便 宜 这 个 事 情 哈 也 想 着 他 能 够 趁 势 把 娃 哈 岗 上 搞 一 波 其 实 现 在 有 点 受 不 住 了 所 以 说 但 凡 到 这 个 位 置 的 哈 我 觉 得 可 能 高 级 的 还 是 得 学 一 学 段 永 平 之 流 的 神 龙 见 尾 不 见 首 我 要 是 忠 服 力 哈 我 即 便 要 干 这 件 事 儿 我 自 己 也 不 出 面 你 没 有 必 要 嘛 自 己 占 到 这 个 风 口 浪 尖 上 舆 论 的 矛 盾 中 心 去 对 吧 当 然 哈 这 个 挺 不 容 易 的 也 祝 福 指 不 定 未 来 还 能 成 为 中 国 优 秀 的 女 企 业 家 呢 你 告 诉 我 说 选 家 家 的 一 个 赛 道 说 实 话 嘛 其 实 我 也 没 有 认 真 做 选 择 你 让 我 重 新 选 其 实 我 不 选 择 赛 道 但 是 呢 我 现 在 已 经 有 十 一 年 的 积 累 经 验 了 没 标 化 了 对 我 现 在 选 这 个 赛 道 重 新 做 是 对 的 我 当 时 哈 我 觉 得 我 有 两 个 节 点 哈 其 实 选 择 的 并 不 成 功 第 一 个 零 八 年 大 学 毕 业 所 有 地 产 公 司 那 个 时 候 恒 大 牛 什 么 程 度 啊 恒 大 的 招 聘 会 好 我 们 浙 大 人 本 为 患 恒 大 嘛 徐 家 一 嘛 那 为 啥 没 去 恒 大 呢 那 万 科 给 的 工 资 更 好 呀 万 科 给 多 少 那 个 时 候 我 们 刚 本 科 毕 业 两 千 零 八 年 大 几 千 块 吧 然 后 那 个 时 候 平 均 工 资 才 两 三 千 吧 然 后 万 科 那 个 职 业 化 感 觉 更 好 嘛 阿 里 巴 巴 来 招 聘 没 人 去 吧 当 然 我 是 赶 上 了 房 地 产 那 个 高 峰 期 啊 我 也 靠 房 地 产 行 业 赚 了 不 少 钱 那 你 想 啊 以 我 自 己 还 算 是 一 个 折 腾 的 性 格 或 者 说 不 比 人 家 笨 的 这 样 的 一 个 智 商 我 如 果 进 互 联 网 行 业 互 联 网 时 代 总 得 有 我 一 杯 羹 吧 如 果 你 按 做 满 屋 的 逻 辑 的 话 百 分 之 九 十 九 的 概 率 还 是 一 地 鸡 毛 那 我 觉 得 哈 如 果 我 跟 对 阿 里 巴 巴 这 样 的 公 司 不 一 定 一 地 鸡 毛 啊 而 且 我 满 屋 到 后 面 我 其 实 做 的 也 不 差 呀 我 到 后 面 是 很 清 晰 的 但 是 如 果 你 早 出 入 场 其 你 会 有 一 笔 很 宝 贵 的 财 富 是 失 败 经 验 对 然 后 我 第 二 个 选 择 就 是 创 业 嘛 对 说 说 刚 为 为 什 么 去 选 家 居 我 就 很 简 单 因 为 我 地 产 干 了 七 八 年 对 吧 我 有 很 多 资 源 你 看 我 起 步 的 时 候 我 的 资 源 很 好 的 我 的 所 有 的 楼 盘 的 资 源 一 些 客 户 哈 我 是 比 一 般 人 要 好 很 多 多 我 在 杭 州 州 起 步 步 时 时 候 我 在 杭 杭 的 兄 弟 们 我 的 经 济 的 兄 弟 弟 们 我 的 一 些 融 合 兄 弟 们 都 可 以 无 条 件 支 持 我 的 那 你 说 这 是 不 是 也 是 创 业 起 步 的 非 常 重 要 的 一 个 东 西 对 吧 但 是 如 果 你 一 定 要 让 我 重 新 做 选 择 以 我 现 在 掌 握 的 信 息 量 那 我 当 时 一 定 选 移 动 互 联 网 或 者 是 干 什 么 所 谓 的 机 器 人 了 因 为 我 已 经 有 一 些 浙 大 销 售 干 的 还 蛮 好 的 嘛 我 跟 你 说 啊 你 都 没 有 正 式 开 啊 你 要 是 回 归 了 你 就 全 职 炒 房 对 吧 按 你 的 能 力 你 要 重 做 炒 房 这 事 儿 挣 几 个 亿 轻 口 说 你 有 几 个 亿 了 你 就 是 小 资 本 但 是 我 现 在 坚 定 的 选 家 居 赛 道 又 是 对 的 我 有 犹 豫 过 的 二 十 年 的 时 候 我 有 很 多 浙 大 小 售 来 找 我 说 你 到 我 公 司 来 要 么 就 当 个 联 合 创 始 人 然 后 我 负 负 责 整 营 营 运 营 工 作 好 好 搞 我 些 什 么 机 器 人 的 的 呀 我 我 想 想 去 之 后 我 发 现 那 也 不 是 我 想 要 的 选 择 我 问 个 问 题 啊 你 在 房 地 产 经 营 了 二 十 年 哪 些 人 的 解 局 是 好 的 哪 些 人 解 决 就 是 死 了 比 如 说 许 家 业 为 有 什 么 挂 掉 了 下 场 这 么 那 哪 些 是 真 正 挣 到 钱 钱 而 而 你 活 得 很 舒 服 他 们 的 表 征 是 什 么 好 问 题 我 还 真 总 结 过 你 看 啊 我 先 列 数 一 下 啊 到 现 在 为 止 民 企 里 面 活 得 最 舒 服 的 有 一 家 公 司 叫 做 滨 江 地 产 杭 州 的 民 企 里 面 最 惨 的 大 家 都 知 道 恒 大 滨 江 跟 恒 大 的 底 层 区 别 是 什 么 哈 我 给 你 们 讲 一 下 滨 江 老 板 是 干 什 么 出 身 的 滨 江 老 板 家 金 融 星 很 厉 害 的 陈 哥 你 猜 猜 他 干 什 么 出 身 的 可 能 是 屌 丝 出 身 包 工 头 你 说 对 了 你 知 道 为 什 么 我 其 实 我 也 看 这 个 市 场 没 贷 款 不 盲 目 发 展 的 都 活 的 很 舒 服 滨 江 老 板 是 这 样 子 的 他 他 不 太 接 待 的 他 的 负 债 杠 杆 率 哈 永 远 都 很 低 因 为 他 工 程 出 身 嘛 他 不 是 搞 那 个 什 么 金 融 啊 财 务 啊 那 些 出 身 的 嘛 第 二 它 的 成 本 控 的 非 常 非 常 好 管 理 做 的 好 同 样 一 个 地 段 同 样 的 品 质 人 家 卖 同 样 的 价 格 不 挣 钱 他 可 以 有 三 个 点 的 经 历 这 就 是 哈 在 整 个 寒 冬 来 临 的 时 候 支 撑 他 可 以 比 别 人 过 得 好 的 最 后 一 道 明 序 那 你 反 观 恒 大 吗 全 是 金 融 融 型 才 运 营 型 人 才 万 科 之 前 前 样 的 呀 我 是 两 千 零 八 年 进 万 科 做 那 个 MP 管 培 生 也 算 是 集 团 亲 自 培 养 的 一 些 所 谓 的 这 种 干 部 人 才 嘛 我 们 当 时 接 触 都 是 集 团 比 较 大 大 佬 我 们 以 前 杭 州 公 司 的 那 个 总 经 理 包 括 后 来 去 北 方 区 深 圳 你 猜 一 猜 哈 万 科 当 年 各 大 区 域 的 区 手 干 什 么 出 身 的 最 多 包 工 头 不 是 战 略 咨 询 当 时 这 个 集 团 哈 我 们 内 部 的 代 号 叫 做 战 头 班 就 是 一 般 搞 战 略 投 资 和 咨 询 的 人 牢 牢 的 把 控 了 这 家 公 司 未 来 的 命 脉 对 你 看 包 工 头 出 身 战 略 咨 询 出 身 哪 个 高 级 从 表 面 上 看 肯 定 还 是 一 个 很 高 级 嘛 对 不 对 但 是 它 的 底 层 逻 辑 是 什 么 先 生 存 后 发 展 我 们 逻 辑 是 属 于 什 么 呢 高 举 高 对 要 去 高 级 高 大 博 巨 大 的 未 来 叫 全 宇 宙 以 前 万 科 我 们 内 部 喊 过 这 句 话 的 我 们 要 成 为 全 宇 宙 最 大 反 企 我 们 作 为 年 轻 人 进 去 好 像 热 血 澎 湃 所 以 说 哈 万 科 这 么 优 秀 的 企 业 虽 然 有 预 量 这 样 财 务 出 身 的 CEO 理 论 上 财 务 出 身 应 该 很 谨 慎 嘛 但 是 因 为 它 的 底 层 逻 辑 做 对 的 事 儿 这 个 层 面 搞 错 了 你 再 好 的 会 计 也 没 有 就 是 这 个 问 题 哈 我 是 真 的 深 有 领 物 的 所 以 说 做 中 小 企 业 哈 一 定 是 先 生 存 后 发 展 用 段 小 平 的 话 讲 叫 做 叫 足 够 的 最 小 的 发 展 速 度 所 以 你 看 滨 江 哈 就 一 步 一 步 一 步 一 步 一 步 很 稳 的 你 去 看 滨 江 股 票 它 几 乎 没 有 波 动 的 我 在 杭 州 买 房 我 原 先 只 认 两 家 公 司 一 个 叫 绿 城 一 个 叫 滨 江 我 现 在 只 认 一 家 公 司 叫 滨 江 因 为 我 知 道 滨 江 永 远 不 会 有 烂 尾 了 滨 江 如 果 都 烂 尾 好 了 中 国 房 地 产 市 场 彻 底 就 就 gaover over 那 咱 也 不 用 多 想 了 是 吧 我 看 到 的 有 一 点 稍 微 能 利 我 觉 得 二 二 年 的 时 候 来 了 很 多 房 地 产 老 板 我 也 看 过 表 征 第 一 个 问 题 是 区 域 层 题 我 来 过 一 个 深 圳 的 客 户 大 概 就 是 是 一 价 吧 也 有 地 标 标 的 他 跟 我 烟 台 的 一 个 朋 友 讲 话 的 逻 辑 一 模 一 样 因 为 关 系 口 头 是 一 样 区 别 别 什 什 么 烟 的 房 房 产 从 两 块 块 钱 到 一 万 深 深 圳 从 两 千 涨 到 了 二 万 万 所 以 就 是 地 区 决 定 核 核 心 原 样 在 大 城 市 为 什 么 挣 的 更 多 底 子 落 厚 不 是 牛 是 你 所 在 的 城 市 的 增 值 速 度 是 十 倍 的 然 后 第 二 个 就 是 不 负 债 做 的 稳 的 挣 一 个 盘 卖 一 个 盘 子 一 个 一 个 来 的 他 怎 么 可 能 会 有 亏 损 包 括 现 在 也 是 一 样 人 家 敢 接 待 人 肯 定 有 利 润 因 为 有 人 不 接 了 贷 贷 款 都 活 得 很 好 然 后 第 三 老 板 就 你 说 这 个 东 西 战 略 层 面 实 际 上 这 些 东 西 回 归 到 看 啊 觉 得 自 己 牛 的 傻 傻 大 环 境 远 远 是 大 于 个 人 能 力 的 你 觉 得 一 个 企 业 家 最 重 要 的 功 能 是 什 么 做 对 的 事 儿 当 时 哈 往 往 就 是 做 对 的 事 你 很 难 有 烂 尾 什 么 么 叫 做 对 的 傻 段 永 平 有 个 东 西 很 高 级 他 说 你 想 做 对 的 事 儿 你 就 得 不 做 错 的 事 儿 以 他 他 发 明 了 一 个 词 做 做 不 为 清 单 stop doing list 哎 我 觉 得 这 个 东 西 哈 非 常 非 常 高 级 它 有 第 一 个 这 个 不 为 清 单 就 是 我 永 远 不 投 看 不 懂 的 项 目 他 是 不 是 这 个 逻 辑 像 巴 菲 特 一 样 的 对 吧 因 为 我 有 了 这 张 不 为 清 率 我 有 了 自 己 的 投 资 几 率 我 永 远 不 会 投 我 看 不 懂 的 项 目 那 至 少 我 犯 大 错 投 资 逻 以 及 血 本 无 归 的 概 率 就 被 排 除 掉 那 么 我 所 有 的 投 资 决 策 我 的 输 的 概 率 就 比 较 小 我 赢 的 概 率 就 比 较 大 了 就 要 做 对 的 事 嘛 那 还 有 一 条 哈 所 有 的 段 永 平 oppo o 系 也 好 vivo 系 也 好 所 有 的 企 业 永 的 借 贷 贷 展 展 也 是 一 个 叫 不 为 清 了 我 不 贷 贷 展 就 意 味 味 着 我 可 会 会 失 失 些 速 度 但 至 少 我 永 永 远 不 会 出 现 财 务 危 机 的 那 天 因 为 所 有 的 钱 都 是 我 自 己 的 嘛 所 以 说 哈 我 觉 得 这 个 东 西 真 的 很 高 级 给 了 我 很 大 启 发 所 以 各 位 老 板 哈 就 是 你 想 做 对 的 事 儿 做 正 确 的 决 策 你 先 去 想 一 想 就 是 哪 些 事 情 你 是 一 定 不 能 做 的 反 正 我 是 至 少 想 明 白 几 个 点 至 少 说 我 现 在 哈 源 头 家 具 的 只 够 这 个 事 情 所 对 标 的 就 是 美 国 的 为 负 人 他 有 两 个 东 西 讲 的 很 叫 叫 做 永 远 卖 便 宜 永 远 不 说 谎 你 不 缩 谎 这 个 事 情 就 会 让 你 决 定 你 的 口 碑 你 的 整 个 的 品 质 以 及 你 的 客 户 的 关 系 会 走 向 对 方 这 样 的 话 就 会 形 成 正 循 环 嘛 包 括 像 你 看 潘 东 来 采 购 价 格 标 出 来 毛 利 率 报 出 来 售 价 标 出 来 我 永 远 不 多 挣 钱 就 我 不 多 挣 钱 就 会 让 我 这 家 企 业 获 得 更 多 的 客 户 价 值 让 客 户 少 花 钱 其 实 就 是 我 的 这 个 阵 谛 啊 所 以 说 我 这 一 条 stop doing list 值 得 各 位 对 你 有 问 问 题 思 考 思 考 考 所 以 我 其 实 对 你 有 个 问 题 挺 好 奇 的 哈 我 发 现 你 有 很 多 思 维 方 式 是 属 于 叫 反 过 来 想 就 是 反 向 思 维 嘛 你 是 属 于 自 己 本 身 这 样 的 思 维 习 惯 还 是 说 踩 了 坑 之 后 也 得 了 一 些 什 么 后 天 的 这 样 的 一 些 习 得 全 是 反 思 加 总 结 你 写 的 东 西 我 也 写 就 迭 代 出 来 的 你 应 该 没 看 过 我 写 的 我 最 近 几 年 的 创 业 笔 记 所 随 我 我 有 时 候 看 我 觉 得 也 挺 挺 的 一 直 反 思 总 结 不 断 优 化 人 呀 都 是 慢 慢 趋 向 于 高 级 哪 有 天 生 高 级 的 没 有 人 得 天 道 就 是 天 生 得 天 道 的 也 有 很 少 很 少 我 觉 得 人 啊 处 理 问 题 分 三 种 第 一 种 呢 是 神 比 如 说 对 我 人 生 帮 助 最 大 的 启 发 他 最 大 的 张 一 鸣 张 一 鸣 创 业 我 的 二 百 三 十 一 条 你 看 过 吗 那 简 直 就 是 神 自 己 开 悟 他 讲 的 很 多 东 西 二 十 年 三 十 年 一 百 年 以 后 看 他 都 是 对 的 理 解 的 非 常 深 刻 这 些 人 呢 不 需 要 自 己 经 历 一 些 事 儿 别 人 做 什 么 他 能 感 知 道 他 不 用 反 思 总 结 他 能 悟 出 来 对 吧 比 如 说 我 们 看 教 育 那 些 东 西 十 三 岁 写 的 那 个 诗 啊 大 气 谈 对 死 我 虽 然 记 不 住 我 觉 得 那 不 是 孩 子 写 的 对 吧 那 从 小 就 是 帝 王 之 想 然 后 第 二 呢 我 们 的 核 心 优 势 就 是 反 从 没 有 无 缘 无 故 能 知 道 这 些 事 儿 吃 吃 了 你 下 次 别 吃 就 完 了 对 不 对 还 有 第 三 种 就 是 一 辈 子 在 吃 我 觉 得 绝 大 部 分 人 做 到 第 二 点 就 很 牛 逼 了 但 事 实 上 绝 大 部 分 人 觉 得 我 们 是 第 二 种 人 其 实 都 是 第 三 种 人 等 到 第 二 种 已 经 是 我 们 这 种 人 中 精 英 了 所 以 我 一 直 强 调 问 题 我 觉 得 年 轻 人 什 么 最 重 要 阅 历 阅 历 阅 历 啊 反 过 来 跟 你 说 个 问 题 啊 你 觉 得 你 女 儿 读 初 中 的 时 候 要 不 要 谈 恋 爱 要 谈 一 定 要 谈 多 谈 好 好 谈 谈 各 种 各 样 对 他 到 社 会 上 他 就 知 道 怎 么 样 跟 男 人 打 交 道 了 谈 恋 爱 和 做 生 意 的 逻 辑 一 模 一 样 如 果 不 谈 到 社 会 上 二 十 四 五 岁 谈 第 一 段 恋 爱 他 只 能 被 认 识 啥 死 定 了 这 就 是 大 多 数 很 平 庸 的 父 母 教 育 逻 辑 吗 该 谈 恋 爱 的 时 候 那 你 不 要 谈 后 面 那 个 逼 真 你 要 结 婚 对 然 后 呢 后 面 逼 着 你 要 孩 子 人 生 的 惨 淡 都 是 来 自 于 缺 乏 阅 历 很 多 东 西 啊 为 什 么 我 们 有 些 时 候 拼 不 过 富 二 代 人 家 原 生 家 庭 从 小 耳 濡 目 染 的 东 西 我 们 到 社 会 上 十 年 二 十 年 后 才 会 悟 导 这 就 是 区 别 我 有 个 非 常 有 意 思 的 问 题 哈 我 自 己 也 在 琢 磨 我 还 没 琢 磨 明 白 就 你 会 发 现 啊 知 识 这 个 事 情 在 人 类 文 明 里 面 是 可 传 承 的 但 你 会 发 现 认 知 好 像 永 远 不 可 传 承 几 千 年 前 老 子 就 已 经 悟 出 道 德 经 了 佛 教 那 边 对 吧 朝 达 摩 斯 达 多 在 那 边 古 兰 经 耶 稣 但 好 像 所 有 的 人 都 还 得 从 愚 蠢 的 经 历 呗 智 商 是 一 切 问 题 的 原 罪 一 个 聪 明 人 不 应 该 有 太 多 的 情 绪 问 题 他 可 以 有 性 格 缺 陷 绝 大 部 分 是 智 商 因 为 他 想 不 明 白 所 以 导 致 他 愚 蠢 包 括 整 个 社 会 层 面 将 信 比 心 说 我 认 为 我 遇 到 的 百 分 之 九 十 的 人 都 是 智 商 有 缺 陷 的 很 聪 明 的 很 少 遇 到 这 就 是 答 案 我 说 一 个 非 常 简 单 的 逻 辑 啊 你 觉 得 属 属 聪 明 人 人 是 说 从 他 只 看 透 了 看 山 不 是 山 看 山 还 是 善 他 只 有 在 第 一 层 他 没 有 看 到 真 正 核 心 的 东 西 比 如 说 对 财 富 的 理 解 很 薄 弱 他 看 到 了 自 己 的 缺 陷 他 看 到 了 所 谓 的 大 趋 势 但 是 他 没 有 误 导 自 己 怎 么 看 山 不 是 山 依 然 是 智 商 缺 陷 我 觉 得 他 更 多 是 实 践 的 缺 陷 实 践 的 缺 陷 本 质 上 也 是 智 商 的 缺 陷 因 为 他 没 有 看 透 利 益 对 吧 你 说 很 多 明 面 上 的 道 理 为 什 么 讲 的 他 做 不 到 他 听 不 懂 这 就 是 核 心 问 题 你 觉 得 是 不 是 我 觉 得 是 之 前 最 痛 苦 的 事 儿 是 什 么 就 是 明 知 道 这 件 事 错 的 打 名 牌 了 他 依 然 看 不 懂 这 是 最 看 不 的 你 后 来 一 想 他 是 个 傻 逼 你 什 么 不 理 解 对 吧 所 以 大 家 不 要 跟 傻 子 之 争 了 傻 子 都 是 对 的 不 要 跟 傻 子 吵 架 吵 讽 也 没 法 讨 论 还 有 哪 是 他 们 认 知 的 问 题 大 哥 挣 的 比 你 多 大 哥 在 这 个 行 业 里 面 拿 个 大 结 果 了 你 就 跟 大 哥 争 你 这 个 大 哥 讲 的 不 对 你 说 你 是 不 是 智 商 有 问 题 是 因 为 你 智 商 低 你 又 觉 得 你 智 商 很 高 所 以 你 一 直 在 出 问 题 谁 挣 钱 谁 在 行 业 干 过 十 年 以 后 他 讲 的 就 是 天 条 你 不 用 去 反 驳 绝 对 是 对 的 你 那 个 提 哥 套 过 什 么 部 门 你 组 建 了 吗 太 吃 色 我 觉 得 这 是 一 个 巨 大 的 利 啊 对 超 巨 大 你 也 很 看 好 这 块 对 吧 柬 埔 寨 这 个 订 单 没 拿 下 来 有 点 扯 感 觉 你 们 都 没 中 中 主 播 很 重 视 还 有 是 亮 哥 们 分 工 很 明 确 亮 哥 不 差 钱 吗 他 比 我 还 惨 我 俩 现 在 问 题 是 一 样 啊 你 说 一 个 事 挣 个 一 两 千 万 两 三 千 万 你 让 我 白 搭 我 我 给 你 你 这 这 哥 没 有 对 了 我 跟 你 你 智 商 是 你 个 什 级 别 别 所 以 说 这 个 大 细 节 我 办 公 室 几 个 血 压 然 后 给 他 就 转 送 给 我 就 是 大 哥 大 佬 的 那 个 微 信 是 全 是 平 的 你 懂 没 有 那 那 那 种 前 段 时 间 就 是 让 他 回 去 负 责 什 么 什 么 部 给 他 一 个 还 是 两 个 他 也 不 干 你 说 说 接 他 几 百 亿 你 让 他 怎 么 干 我 跟 他 聊 过 一 段 他 有 句 话 特 别 质 愈 我 我 问 他 说 你 遇 多 久 了 一 直 哎 还 没 走 出 来 对 我 特 别 治 愈 流 量 是 我 人 生 的 贵 人 我 要 是 在 我 一 谋 那 段 时 间 没 遇 到 他 我 还 更 阴 谋 所 以 人 的 所 有 的 幸 福 来 自 于 对 比 来 自 于 别 人 的 不 幸 真 的 是 这 样 你 知 道 我 现 在 的 点 是 什 么 兄 弟 不 能 过 得 差 也 不 能 开 路 虎 嘛 个 是 如 比 比 挣 得 多 我 一 定 破 把 我 我 有 动 力 就 是 因 为 我 我 多 多 同 学 他 们 太 牛 逼 了 导 致 我 同 学 会 我 都 不 想 参 加 这 人 嘛 总 有 点 攀 比 心 虚 荣 心 嘛 某 种 意 义 上 这 也 是 野 心 嘛 对 不 对 否 则 那 我 们 出 家 好 了 流 量 对 我 真 的 太 治 愈 了 这 场 也 也 不 过 他 呀 你 应 了 那 个 百 年 孤 独 里 面 马 尔 萨 斯 的 三 句 话 人 人 最 喜 喜 欢 干 三 事 儿 一 个 是 叫 做 拐 弯 抹 角 的 炫 耀 自 己 添 油 加 醋 的 贬 低 他 人 啊 相 互 窥 探 的 搬 弄 是 非 这 就 是 人 性 就 人 总 是 要 比 的 嘛 我 们 所 有 的 一 切 都 来 自 比 比 较 心 所 以 跟 他 在 一 起 我 在 想 想 我 这 件 事 那 简 直 是 不 叫 我 事 儿 后 吧 也 每 天 都 这 样 眼 圈 一 哄 你 不 该 离 婚 我 不 该 结 婚 再 吸 一 口 这 辈 子 就 这 样 了 没 事 的 找 到 一 件 新 的 事 情 呢 就 会 出 来 了 你 们 现 在 都 还 没 找 到 新 的 目 标 而 已 曾 经 的 小 弟 现 或 者 大 哥 了 自 己 其 实 会 说 错 了 我 能 理 解 的 我 们 以 前 打 篮 球 的 时 候 打 的 最 坏 的 打 的 最 差 的 那 句 就 是 黄 云 干 天 天 被 我 现 在 大 佬 哎 源 码 资 本 的 二 号 位 手 上 拿 着 这 个 一 百 多 亿 美 金 想 投 啥 投 啥 然 后 快 递 打 车 也 差 他 挺 熟 的 嘛 当 然 他 投 快 递 打 车 之 后 曾 经 阴 谋 o 很 长 一 段 时 间 快 递 打 车 投 投 中 能 没 分 他 钱 当 时 让 他 跟 投 他 自 己 也 没 钱 当 时 的 认 知 他 也 不 知 道 快 递 打 车 能 否 长 成 一 家 庞 大 大 物 所 以 虽 虽 他 他 们 公 在 快 递 打 车 挣 了 很 多 钱 他 才 分 了 一 点 点 钱 这 个 巨 大 的 落 差 再 有 下 一 个 时 代 的 机 遇 我 一 定 定 抓 到 到 如 果 有 一 天 我 讲 兄 弟 们 这 个 赛 道 不 错 了 要 信 我 满 仓 开 干 其 实 我 的 人 生 命 运 就 剩 两 个 想 的 很 明 白 很 明 白 一 个 是 找 一 个 新 生 的 赛 道 很 牛 很 牛 这 个 赛 道 这 个 一 定 会 起 来 我 一 定 会 做 的 很 好 然 后 第 二 个 呢 就 颠 覆 一 个 原 来 老 的 行 业 兄 弟 位 对 我 七 葩 他 不 是 咱 这 个 事 儿 真 可 以 好 好 干 可 以 这 也 算 很 好 的 赛 道 关 注 申 哥 提 升 认 知