为 什 么 功 效 养 化 十 九 年 的 时 间 变 了 全 国 有 三 百 多 个 门 店 两 个 人 一 个 店 一 年 最 少 的 业 绩 是 六 十 多 万 利 润 百 分 之 四 十 以 上 倒 闭 率 多 少 倒 倒 闭 代 币 所 有 的 养 化 馆 都 需 要 我 你 是 个 很 好 的 牌 统 一 开 到 一 千 家 因 为 所 有 的 路 都 是 对 的 你 要 想 明 白 哪 个 适 合 你 这 个 非 常 非 常 重 要 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 都 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 儿 就 是 我 的 生 日 知 识 啊 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 您 多 大 啊 八 年 的 的 先 聊 一 下 我 的 行 业 我 是 做 功 效 养 化 我 是 生 化 白 白 转 黑 我 是 第 四 代 传 承 承 你 做 多 少 年 这 个 行 业 啊 一 十 九 年 了 我 现 在 呢 就 是 有 点 迷 茫 我 想 过 来 请 教 一 下 所 谓 的 方 方 它 本 质 是 什 么 就 是 你 没 找 找 标 杆 案 例 例 你 想 想 问 题 你 为 想 不 明 白 对 不 对 你 先 找 标 杆 案 例 嘛 你 看 看 网 上 现 在 谁 做 的 好 然 后 无 限 的 去 学 习 嘛 我 觉 得 你 扯 淡 啊 我 天 天 做 个 人 沟 通 的 问 题 啊 所 有 的 问 题 的 本 质 是 什 么 你 得 有 个 方 向 这 个 方 向 他 是 谁 他 是 已 经 做 成 功 的 人 你 不 看 这 些 东 西 你 靠 脑 子 想 他 怎 么 可 能 会 想 不 明 白 你 只 是 找 对 标 是 吗 没 有 对 标 怎 么 做 生 意 啊 对 不 对 又 不 是 新 兴 行 业 对 标 的 话 我 有 找 到 就 是 在 线 下 的 这 个 板 块 我 的 对 标 就 是 张 刚 幺 零 幺 找 到 就 做 就 好 了 做 什 么 会 比 较 啊 我 是 生 根 在 这 个 行 业 差 不 多 快 一 十 九 年 的 时 间 我 一 路 这 样 走 过 来 呢 因 为 我 这 功 效 这 个 板 块 你 到 时 候 你 是 要 做 交 付 的 嘛 它 是 做 不 了 假 所 以 呢 我 在 全 中 国 走 了 六 圈 半 一 直 在 测 试 不 同 的 水 质 人 们 不 同 的 习 惯 就 是 我 要 拿 到 相 同 的 一 个 结 果 就 把 产 品 的 品 质 做 到 了 极 致 那 我 这 样 走 过 来 之 后 呢 我 自 己 开 了 一 十 九 家 直 营 店 两 个 人 一 个 店 是 很 好 复 制 的 这 种 社 区 店 开 在 哪 里 啊 我 全 国 都 有 一 个 店 多 大 面 积 啊 四 十 到 六 十 我 有 投 资 有 两 百 多 万 的 一 个 店 但 是 这 种 门 店 的 话 它 不 好 复 制 然 后 我 就 后 面 就 全 部 做 成 社 区 店 我 做 这 些 店 的 目 的 不 是 以 开 店 的 盈 利 为 目 的 我 最 主 要 还 是 要 测 试 我 自 己 的 产 品 啊 这 些 门 店 是 开 在 全 中 国 到 处 都 有 开 的 比 较 散 我 主 标 你 怎 么 管 理 呢 两 个 人 其 实 是 特 别 好 管 理 然 后 呢 慢 慢 的 我 这 一 十 九 家 店 呢 很 多 顾 顾 客 做 出 了 效 果 顾 客 做 了 效 果 现 在 裂 遍 了 全 国 有 三 百 多 个 门 店 我 现 在 有 三 百 多 了 对 就 是 顾 客 自 己 开 的 店 你 客 单 价 多 少 钱 三 线 城 市 两 百 到 一 百 五 确 实 很 贵 然 后 我 两 个 人 一 个 店 房 租 大 概 就 是 三 千 块 钱 左 右 嘛 一 年 最 少 的 业 绩 是 六 十 多 万 利 润 可 以 达 到 百 分 之 四 十 以 上 你 倒 闭 率 多 少 目 前 就 是 没 有 倒 闭 的 很 牛 牛 牛 牛 很 费 多 多 少 没 有 手 工 费 那 你 的 利 润 什 么 就 是 产 品 你 大 店 投 多 少 钱 我 自 己 投 了 一 个 大 店 投 了 将 近 两 百 万 三 个 月 回 本 这 个 东 西 是 你 们 家 一 直 祖 传 的 对 是 的 如 果 你 说 的 这 些 数 据 是 真 的 你 很 容 易 开 到 一 千 家 我 现 在 迷 茫 的 呢 就 是 第 一 个 现 在 开 我 的 这 些 店 呢 都 没 有 挂 门 头 我 的 店 里 的 客 人 大 部 分 都 是 当 官 的 公 务 员 才 会 消 费 得 起 我 这 个 行 业 啊 他 们 开 的 这 些 店 很 多 都 开 在 单 位 里 面 我 认 可 那 你 的 投 到 汤 那 种 都 开 了 上 万 家 店 了 我 觉 得 我 听 你 聊 完 以 后 就 要 你 有 点 像 加 强 版 本 的 我 没 体 验 过 但 你 说 如 果 说 效 果 这 么 好 靠 客 户 传 媒 有 机 会 做 到 一 千 左 以 上 我 现 在 遇 到 的 一 个 迷 茫 点 在 哪 里 呢 啊 我 和 头 道 汤 他 们 都 不 一 样 我 和 张 官 幺 零 幺 也 不 一 样 长 官 幺 零 幺 呢 它 是 在 那 个 时 间 段 还 是 有 点 天 时 地 利 人 和 的 这 种 感 觉 就 刚 好 才 准 了 那 个 点 但 他 们 现 在 确 实 是 倒 闭 率 也 挺 高 就 是 因 为 没 有 办 法 做 功 效 的 交 付 然 后 呢 我 也 知 道 我 自 己 呢 是 属 于 技 术 型 的 人 我 不 属 于 那 种 管 理 型 的 包 括 我 自 己 不 属 于 营 销 型 的 人 我 就 只 知 道 抓 在 功 效 领 域 里 面 去 了 只 要 你 有 效 果 他 就 能 做 交 付 就 行 那 我 现 在 遇 到 的 一 个 迷 茫 点 了 就 是 看 到 市 场 一 大 片 但 是 我 不 知 道 如 何 去 收 您 比 如 就 是 说 像 头 道 汤 他 们 就 是 做 舒 适 型 的 头 疗 那 如 果 加 上 我 的 话 呢 就 是 他 们 高 利 润 和 高 复 购 的 板 块 您 可 以 理 解 为 就 是 所 有 的 养 发 的 其 实 他 们 都 需 要 我 你 想 挣 供 货 的 钱 还 是 开 店 的 钱 还 是 自 己 做 品 牌 你 自 己 去 想 明 白 这 个 事 因 为 所 有 的 路 都 是 对 的 你 不 能 说 头 道 汤 不 对 你 也 不 能 说 人 家 搞 不 上 培 训 的 不 对 但 他 们 的 路 都 通 了 你 要 想 明 白 哪 个 适 合 你 这 你 网 个 屁 爱 钱 就 选 个 钱 多 的 对 吧 你 有 理 想 去 做 品 牌 拉 出 来 做 综 合 对 比 你 别 什 么 都 要 就 完 不 要 把 简 单 的 问 题 无 限 复 杂 化 那 您 觉 得 现 在 做 品 牌 做 家 还 还 可 以 走 吗 如 果 你 跟 我 表 达 的 数 据 是 OK 的 你 是 个 很 好 的 牌 我 现 在 有 想 过 就 是 让 内 部 的 这 些 门 店 进 行 裂 变 就 是 按 照 我 自 己 一 直 走 的 这 条 路 径 嘛 客 人 裂 变 出 来 开 的 店 他 也 不 叫 裂 变 吧 我 觉 得 更 更 种 什 什 么 叫 二 变 率 你 比 如 说 我 投 兴 聚 会 的 时 候 兴 聚 会 这 个 做 的 很 牛 一 般 一 个 厂 都 会 开 第 二 个 店 第 三 个 店 他 挣 钱 的 话 再 开 两 个 店 就 完 了 他 哪 来 的 裂 变 对 吧 在 裂 变 跟 你 有 啥 关 系 没 关 关 系 我 推 推 荐 你 去 看 一 个 牌 啊 会 对 你 很 大 借 鉴 议 公 研 楼 两 万 家 店 了 他 非 常 值 得 研 究 他 也 是 一 样 东 西 有 一 定 的 功 效 然 后 呢 他 自 己 有 一 套 运 营 的 方 式 他 可 以 帮 你 去 做 很 多 东 西 比 如 说 你 原 来 是 个 店 现 在 生 意 不 好 你 买 个 三 万 块 钱 的 货 他 就 帮 你 运 营 来 教 你 你 卖 的 话 我 给 你 退 掉 发 展 的 特 别 快 值 得 深 入 研 究 一 下 但 我 现 在 的 弱 项 就 是 运 营 我 现 在 完 全 靠 产 品 的 品 质 在 活 着 缺 什 么 补 什 么 多 花 钱 找 专 业 人 才 我 是 应 该 把 自 己 的 强 项 发 挥 到 极 致 还 是 说 去 补 短 板 的 正 常 来 讲 啊 企 业 做 大 了 都 会 有 股 东 入 场 的 各 个 股 东 三 个 股 东 的 活 能 明 白 我 意 思 吧 也 没 有 人 可 以 说 自 己 一 个 人 独 立 解 决 全 部 的 问 题 所 以 又 是 我 的 第 二 个 问 题 可 我 之 前 有 两 个 股 东 进 来 但 他 们 是 外 行 人 反 而 把 我 的 整 个 板 块 都 拉 低 了 我 就 不 知 道 怎 么 样 去 搭 建 这 个 体 系 你 不 知 道 怎 么 搭 建 你 不 要 去 想 好 不 好 我 跟 你 聊 完 了 以 后 我 就 觉 得 脑 子 一 片 混 沌 你 混 沌 的 本 质 是 什 么 去 跟 这 些 老 板 聊 去 人 家 企 业 内 部 看 你 才 会 有 一 个 比 较 宽 泛 的 答 案 你 老 想 想 的 明 白 吗 不 看 这 些 东 西 的 本 身 你 老 在 想 想 你 定 要 有 极 度 混 乱 你 明 白 意 意 思 吧 我 给 你 建 议 是 什 么 你 现 在 去 十 家 类 似 的 公 司 去 看 一 看 无 论 花 多 少 钱 对 不 对 你 对 事 物 有 个 大 概 概 意 识 识 萌 芽 你 个 想 想 非 常 板 要 我 换 个 角 度 啊 就 现 在 我 想 做 你 这 行 业 业 是 不 是 应 该 去 你 所 有 门 店 看 一 看 去 体 验 一 下 产 品 对 不 对 我 坐 在 这 儿 我 是 想 不 出 来 答 案 吗 还 有 线 上 这 个 版 比 如 我 们 要 是 做 专 营 店 我 知 道 肯 定 要 做 线 上 这 个 板 块 才 行 线 上 是 我 自 己 学 去 执 行 还 是 直 接 我 们 这 边 来 合 作 项 不 是 个 好 项 目 吗 可 以 谈 可 以 聊 如 果 您 跟 我 讲 的 这 个 是 真 的 话 有 机 会 有 非 常 大 的 机 会 口 口 相 传 三 百 家 稍 微 运 作 运 作 翻 个 倍 我 在 跟 你 扯 淡 啊 其 实 也 没 什 么 商 业 模 式 不 要 看 抖 音 们 脑 子 看 坏 我 看 到 世 界 绝 大 部 分 什 么 你 自 己 业 态 好 挣 钱 对 吧 宣 传 别 人 过 来 给 你 干 你 自 己 好 好 铺 管 理 铺 负 能 它 哪 存 在 什 么 商 业 模 式 就 包 括 你 刚 才 说 的 裂 变 因 家 生 意 好 好 一 个 店 挣 挣 钱 你 你 说 人 你 都 会 开 第 二 个 你 生 意 不 好 你 说 不 大 天 人 家 也 不 给 你 开 第 二 个 的 对 是 的 流 量 啊 分 分 钟 给 你 解 决 这 个 是 小 事 如 果 你 明 确 的 有 一 天 你 想 做 商 店 马 上 给 以 了 解 决 就 是 我 这 次 过 来 呢 我 就 是 可 以 理 解 为 很 真 诚 的 过 来 因 为 我 知 道 我 自 己 的 短 板 所 以 我 是 完 全 暴 露 在 面 前 因 为 我 自 己 做 的 好 的 地 方 是 有 目 共 睹 的 基 本 盘 还 问 你 比 如 就 是 我 要 做 的 专 营 店 有 一 个 点 就 是 如 果 把 流 量 解 决 了 我 基 本 上 我 就 能 全 部 能 够 搞 定 我 觉 得 你 至 少 需 要 两 三 个 合 作 伙 伴 你 比 如 说 管 理 一 百 家 电 两 百 家 店 和 一 千 家 店 它 不 是 一 套 东 西 管 理 肯 定 是 大 于 一 切 的 你 说 头 到 餐 为 什 么 开 一 万 家 店 管 理 绝 对 是 牛 逼 这 一 块 啊 你 想 自 己 解 决 决 很 难 很 难 其 实 我 做 这 个 赛 的 功 效 型 的 赛 道 我 就 是 为 了 避 开 自 己 的 短 板 那 就 是 我 建 议 你 个 工 业 楼 好 好 聊 一 下 对 你 看 人 家 家 怎 么 怎 么 玩 的 你 看 完 以 后 就 要 察 觉 人 家 为 什 么 都 开 两 万 家 店 去 学 一 下 这 个 东 西 补 补 这 一 块 整 体 的 知 识 层 面 这 些 人 啊 你 不 见 他 本 人 啊 不 到 咱 们 公 司 去 看 理 解 不 了 想 是 想 不 出 来 至 于 你 说 的 路 啊 都 能 走 可 以 纯 卖 技 术 纯 功 货 也 可 以 开 始 属 于 自 己 的 品 牌 如 果 真 的 没 有 牛 逼 啊 我 建 议 你 被 一 个 城 市 给 吃 透 现 在 呢 就 是 慕 名 而 来 的 找 我 的 人 也 挺 多 就 我 现 在 在 合 作 这 个 板 块 起 的 蛮 快 的 你 说 这 个 我 认 为 也 不 是 太 热 爱 有 我 我 自 己 干 大 健 康 我 有 很 多 这 个 类 似 的 东 西 这 种 产 品 很 难 有 什 么 核 心 技 术 壁 垒 我 们 这 个 行 业 有 那 我 跟 您 知 识 可 能 是 弱 一 点 那 你 说 前 两 年 很 火 的 NMNPQQ 这 两 年 很 火 的 思 美 克 鲁 泰 那 多 靠 科 技 多 牛 肉 那 不 就 一 年 两 年 全 市 场 都 试 了 吗 产 品 想 获 得 很 强 的 技 术 壁 垒 这 件 事 是 自 己 凭 自 己 你 这 样 啊 我 有 合 作 的 意 愿 你 想 一 想 吧 他 有 没 有 什 么 合 作 的 点 你 有 明 确 的 时 候 你 再 找 我 我 能 给 你 提 供 什 么 呢 因 为 我 们 这 种 项 目 做 两 个 大 的 有 兴 趣 味 小 的 有 路 上 河 你 讲 的 数 据 如 果 都 是 对 的 话 要 你 靠 靠 有 了 非 常 的 价 值 就 是 把 我 自 己 真 实 的 东 西 帮 助 咱 们 这 边 让 你 帮 我 努 就 是 迷 茫 才 来 的 就 我 们 这 走 哪 一 条 路 路 都 可 以 都 是 OK 的 爱 走 哪 条 走 哪 条 就 是 你 现 在 你 让 我 选 个 女 朋 友 我 选 个 长 发 短 发 的 两 个 都 是 对 的 啊 你 爱 好 哪 个 做 哪 个 那 你 说 做 餐 饮 和 服 装 用 哪 个 更 正 确 一 点 的 但 只 要 挣 钱 的 都 是 正 确 的 呀 那 你 说 你 现 在 不 对 嘛 你 也 是 对 的 呀 对 不 对 你 虽 然 没 挂 你 的 品 牌 很 多 人 价 你 挣 挣 到 钱 了 有 错 地 地 方 没 对 不 对 意 思 就 不 要 跨 死 在 一 个 电 商 我 的 意 思 是 我 跟 你 们 属 性 不 一 样 因 为 我 这 个 人 是 没 有 情 怀 的 你 知 道 吧 我 干 了 很 多 年 生 意 当 然 跟 我 生 意 选 择 有 关 系 它 没 有 长 期 价 值 我 是 怎 么 挣 钱 怎 么 来 我 一 般 会 选 选 择 就 是 说 短 期 利 益 最 高 的 我 不 会 考 虑 理 解 的 东 西 你 能 给 我 的 感 觉 哈 就 典 型 的 商 人 姐 姐 不 是 啊 我 跟 你 说 真 不 是 它 是 行 业 本 身 注 定 的 你 像 我 以 前 买 对 嘛 你 干 了 二 十 年 就 几 千 万 它 市 场 就 二 十 几 个 亿 的 盘 子 我 在 牛 我 突 破 不 了 而 且 我 不 是 没 有 长 期 价 值 的 候 我 是 因 为 长 期 价 值 损 失 太 大 你 像 当 年 我 们 在 池 子 入 口 的 时 候 本 来 能 做 微 商 没 错 开 工 厂 去 了 一 直 坚 挺 那 不 挣 钱 嘛 他 有 市 场 存 量 和 行 业 本 身 的 问 题 你 比 如 说 微 商 干 微 商 的 人 能 干 长 期 价 值 对 不 对 那 整 个 行 业 都 倒 闭 了 是 你 所 处 的 行 业 你 决 定 我 们 是 否 要 干 长 线 那 你 说 按 我 的 逻 辑 对 不 对 在 最 挣 钱 的 时 候 抄 私 利 挣 对 吧 那 再 过 两 年 没 得 挣 了 我 就 是 一 直 在 这 个 行 业 里 面 就 是 一 份 责 任 老 人 家 一 辈 子 的 东 西 给 到 我 我 一 直 在 接 手 第 二 个 呢 我 也 知 道 在 这 个 板 块 呢 我 就 做 好 准 备 是 胜 者 为 王 是 那 个 剩 剩 下 的 剩 他 也 不 会 剩 的 这 种 行 业 呀 也 都 是 卷 来 卷 去 的 就 是 你 说 有 核 心 竞 争 壁 垒 的 这 个 我 不 给 你 掰 一 啊 因 为 我 这 种 东 西 见 的 太 多 太 多 我 从 来 不 认 为 产 品 是 有 壁 垒 的 别 们 都 可 以 拿 走 的 我 们 做 大 健 康 产 品 到 目 前 为 止 我 还 没 见 过 哪 个 产 品 我 们 工 厂 做 不 出 来 的 无 论 做 高 科 技 的 可 能 到 最 后 你 的 核 心 竞 争 力 什 么 是 品 牌 老 客 户 我 当 然 不 是 说 你 产 品 好 啊 我 换 个 角 度 啊 在 这 个 时 代 做 生 意 产 品 好 是 基 本 性 但 不 是 核 心 我 觉 得 在 我 们 公 司 这 个 板 块 算 是 核 心 天 时 地 利 人 和 都 交 织 吧 曾 经 有 一 个 就 是 上 市 公 司 老 总 他 在 其 他 地 方 呢 都 是 在 做 养 发 白 头 发 越 做 越 多 他 一 开 始 也 不 相 信 他 说 白 转 还 是 世 界 难 题 不 可 能 后 面 就 把 它 彻 底 给 征 服 了 开 始 他 的 总 结 是 中 国 不 缺 产 品 后 面 他 的 总 结 是 在 养 发 开 斯 尔 道 中 国 真 的 缺 一 款 好 的 产 品 他 当 时 也 跟 我 说 他 怎 么 去 合 作 但 我 觉 得 他 们 跟 我 们 的 行 业 跨 度 太 大 了 拿 钱 来 支 持 我 的 话 我 现 在 也 不 差 钱 单 纯 的 就 是 投 钱 不 是 我 想 要 的 明 白 挺 好 的 无 非 就 是 会 更 好 一 点 对 我 本 来 是 想 着 呢 有 几 条 路 不 是 我 想 的 路 是 沉 淀 出 来 的 数 据 我 想 把 我 自 己 的 一 些 想 法 说 给 你 听 其 实 我 就 想 要 有 一 个 人 把 我 一 成 定 音 吧 而 且 是 我 很 幸 福 的 人 所 建 议 做 品 牌 做 口 碑 好 好 做 加 盟 店 做 的 质 量 高 点 拿 个 简 简 单 单 目 标 标 做 做 品 牌 策 划 找 找 管 理 马 上 今 天 开 六 百 家 店 再 说 其 实 这 些 我 都 有 在 做 我 的 加 盟 店 呢 他 们 都 是 从 那 个 合 作 门 店 开 始 做 起 慢 慢 的 过 渡 成 为 专 营 店 就 是 这 样 过 渡 过 来 还 有 什 么 问 题 其 他 没 什 么 了 我 好 像 一 坐 在 你 面 前 你 给 我 一 说 我 又 找 到 答 案 了 大 家 路 都 是 一 样 的 自 己 有 个 好 产 品 加 盟 一 下 挣 钱 那 无 非 就 是 后 面 多 开 店 嘛 在 过 程 中 不 管 理 问 题 我 要 不 简 单 的 问 题 无 限 复 杂 化 不 存 在 什 么 战 略 啊 什 么 什 么 东 西 想 多 了 因 为 看 的 案 例 多 多 所 以 以 总 觉 得 这 这 乱 乱 了 实 际 上 你 这 么 的 去 这 几 个 公 司 转 一 转 很 多 事 早 就 就 打 了