我 做 的 比 较 生 僻 的 行 业 政 府 购 的 一 个 顾 分 他 的 体 量 基 本 上 是 六 万 个 亿 一 年 我 们 这 边 的 委 托 人 转 化 率 能 够 达 到 百 分 之 八 十 以 上 很 好 的 行 业 小 细 分 说 的 也 很 有 诱 惑 力 的 优 刚 需 需 我 现 在 的 这 个 痛 点 是 怎 么 能 够 把 老 板 的 经 历 然 后 解 放 出 来 你 这 个 业 务 啊 跟 我 一 样 我 们 也 不 能 见 面 啊 我 们 公 司 的 文 化 是 什 踏 实 实 事 就 顶 顶 级 认 职 好 轻 松 啊 只 有 一 个 方 式 嘛 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 大 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 都 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 辈 辈 子 做 个 最 价 价 值 的 事 就 是 我 的 审 份 认 知 圈 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 其 实 我 是 原 来 从 这 个 体 制 内 出 来 二 三 年 辞 职 之 后 我 做 的 这 个 行 业 是 比 较 生 僻 的 行 业 挣 采 购 的 一 个 顾 问 跟 这 这 东 东 西 来 到 同 都 靠 靠 关 性 这 都 是 传 统 的 一 认 认 知 一 年 之 前 前 然 做 这 个 政 府 采 购 他 确 实 关 系 的 成 分 会 占 的 比 较 大 一 些 先 得 有 大 哥 然 后 给 你 项 目 然 后 你 去 做 这 个 投 标 的 一 个 动 作 一 八 年 之 后 它 的 这 个 游 戏 规 则 越 来 越 完 善 传 统 的 靠 关 系 啊 项 目 的 时 代 已 经 过 去 了 尤 其 是 疫 情 之 后 呃 越 来 越 远 我 先 大 概 介 绍 一 下 就 是 政 府 采 购 它 的 体 量 有 多 大 基 本 上 是 六 万 个 亿 一 年 整 个 社 会 创 造 的 这 个 GDP 发 达 国 家 是 百 分 之 二 十 以 上 需 要 政 府 来 消 化 我 们 国 家 的 一 是 比 较 低 的 但 是 在 这 个 行 业 内 或 者 说 这 个 领 域 内 游 戏 规 则 现 在 越 来 越 完 善 现 在 存 在 的 一 个 现 状 是 什 么 就 是 采 购 人 也 是 甲 方 按 照 就 是 政 府 采 购 的 相 关 的 规 则 买 什 么 怎 么 买 它 不 会 比 方 说 我 要 买 一 个 相 机 你 甲 方 你 的 参 数 是 怎 么 来 的 它 不 会 所 以 呢 在 这 个 领 域 里 边 有 一 个 行 业 就 叫 做 这 个 代 理 机 构 相 当 于 一 个 买 手 它 需 要 这 个 买 手 来 编 这 个 报 文 件 编 好 之 后 呢 然 后 挂 网 进 行 目 标 以 前 非 常 粗 放 大 哥 就 给 你 这 个 项 目 然 后 你 按 照 你 自 己 的 这 个 专 业 能 力 啊 或 者 说 你 自 己 拥 有 这 个 产 品 啊 你 就 随 便 编 量 身 定 做 那 肯 定 中 的 人 是 你 但 现 在 各 种 游 戏 规 则 越 来 越 完 善 查 的 也 比 较 严 最 近 在 倒 查 这 个 采 购 的 十 三 年 往 前 查 十 三 年 原 这 个 行 业 比 较 阳 光 了 那 别 的 都 查 三 十 年 政 府 采 购 法 二 零 零 三 年 才 办 的 他 是 在 法 律 的 形 式 然 后 固 定 下 来 为 什 么 现 在 我 从 体 制 内 出 来 做 这 个 顾 问 因 为 他 们 采 购 人 代 理 机 构 投 标 人 生 产 厂 家 包 括 监 管 管 位 位 在 这 些 构 当 当 中 为 我 对 这 个 规 则 实 际 上 是 我 那 么 清 楚 了 在 这 个 情 况 下 就 是 我 是 专 门 做 这 种 专 业 的 顾 问 主 要 解 决 从 采 购 人 的 角 度 来 讲 买 什 么 怎 么 买 怎 么 合 法 合 规 的 落 实 甲 方 的 意 图 那 我 们 现 在 呢 就 是 说 是 对 于 甲 方 最 大 的 价 值 我 合 法 合 规 的 给 你 规 避 风 险 行 您 说 你 问 题 有 什 么 需 要 我 帮 你 解 答 答 实 际 上 问 题 对 于 我 来 讲 因 为 我 是 一 个 创 业 小 白 原 来 在 体 制 内 工 作 了 很 林 知 道 啊 在 哪 个 部 啊 财 政 局 嘛 然 后 二 三 年 才 辞 职 对 于 我 来 讲 就 是 想 过 来 拜 访 一 下 您 流 量 问 题 我 现 在 也 不 太 操 心 这 个 事 因 为 我 现 在 流 量 有 点 承 接 不 过 来 了 已 经 抱 怨 了 对 对 于 我 们 来 讲 我 们 的 交 付 特 别 重 就 有 可 能 我 找 过 来 之 后 我 现 在 的 项 目 经 理 和 我 的 交 付 人 员 他 需 要 去 分 析 你 具 体 每 一 个 项 目 的 问 题 痛 点 包 括 给 到 解 决 方 案 并 且 呢 交 付 相 关 的 一 些 人 说 明 白 很 好 的 行 业 小 细 分 说 的 也 很 有 诱 惑 力 又 是 刚 需 然 后 主 要 是 什 么 从 商 业 认 知 上 吧 实 际 上 我 刚 开 始 创 业 的 时 候 就 刷 到 沈 总 这 边 对 于 你 的 好 多 的 看 法 和 认 知 我 特 别 赞 同 我 现 在 的 这 个 痛 点 是 什 么 怎 么 能 够 把 创 始 人 或 者 说 老 板 的 经 历 然 后 解 放 出 来 不 要 纠 缠 到 具 体 的 这 种 交 付 的 业 务 上 死 在 业 务 细 统 开 业 务 你 这 个 业 务 啊 你 是 挣 的 越 多 你 累 的 越 跟 狗 一 样 跟 我 一 样 我 不 也 跟 你 见 面 嘛 那 是 IP 又 是 一 个 业 务 务 所 有 人 贷 款 费 一 定 是 要 见 到 你 的 绝 无 任 何 可 能 性 我 不 是 一 直 说 我 是 个 烂 水 明 为 什 么 这 也 一 模 一 样 的 道 理 就 我 也 得 干 活 我 以 前 不 一 直 讲 过 东 西 嘛 这 财 务 形 态 跟 挣 多 少 钱 没 关 系 啊 最 好 的 财 务 形 态 是 什 么 是 售 房 租 不 用 操 心 稳 定 能 看 的 长 久 我 们 这 种 看 着 很 牛 逼 但 是 可 能 就 两 三 年 后 就 没 了 那 可 能 实 体 出 问 题 了 就 也 没 法 干 是 不 是 这 道 理 理 对 你 不 用 想 解 放 出 来 的 会 越 来 越 累 你 挣 的 越 多 越 累 之 前 听 您 这 边 说 就 是 公 司 最 多 的 时 候 一 千 人 啊 我 就 在 想 怎 么 样 能 够 让 你 后 端 的 交 付 包 括 我 后 端 的 交 付 能 够 达 到 一 个 自 运 营 几 乎 不 可 能 的 都 都 不 一 样 实 际 上 我 现 在 每 天 的 这 个 主 要 的 工 作 也 是 靠 直 播 要 求 的 话 题 这 话 题 过 就 死 了 这 条 心 了 挣 的 越 多 越 累 累 的 跟 狗 一 样 但 这 个 业 务 形 态 决 定 确 实 是 这 样 很 多 人 或 这 个 我 们 的 客 户 他 都 是 因 为 在 我 的 直 播 间 里 面 待 的 时 间 长 了 首 先 从 认 可 我 这 个 人 然 后 才 认 可 我 们 整 个 团 队 的 这 个 能 力 包 括 我 讲 到 的 一 些 甲 方 的 痛 点 代 理 机 构 的 痛 点 投 标 人 的 痛 点 生 产 厂 家 的 痛 点 监 管 单 位 统 计 很 多 业 务 之 前 是 生 产 厂 家 和 投 标 人 找 到 我 们 从 今 年 开 始 有 一 个 很 明 显 的 变 化 是 什 么 呢 好 多 项 目 是 甲 方 直 接 找 我 们 甲 方 找 我 们 的 原 因 就 一 个 通 过 我 们 的 专 业 怎 么 样 在 一 个 项 目 当 中 从 刚 开 始 立 项 确 定 采 购 需 求 编 制 高 文 件 开 始 就 帮 他 把 所 有 的 风 险 规 避 的 确 实 是 一 个 刚 需 而 且 现 在 查 的 越 来 越 严 明 白 听 懂 了 每 天 时 间 呢 从 眼 睛 睁 开 到 晚 上 看 到 你 比 我 还 要 厉 害 大 家 都 一 样 的 特 别 累 那 想 轻 松 啊 只 有 一 个 方 式 能 不 能 打 造 第 二 IP 第 三 IP 这 种 是 可 以 让 你 稍 微 轻 松 一 点 然 后 让 第 二 IP 和 第 三 IP 也 是 同 时 去 起 了 个 号 除 此 之 外 然 后 就 得 一 直 这 种 形 态 持 续 下 去 就 是 你 要 直 播 游 竞 争 户 都 明 白 的 很 简 单 道 理 就 是 整 个 这 个 行 业 它 是 比 较 乱 然 后 呢 在 这 个 乱 局 的 情 况 下 我 们 的 价 值 是 比 较 大 还 是 回 归 到 刚 才 我 说 的 那 个 问 题 实 际 上 你 也 给 我 答 案 就 是 必 须 得 乱 然 后 还 有 呢 就 是 第 二 IP 和 第 三 IP 就 是 我 能 把 我 自 己 团 队 的 优 秀 的 人 员 让 他 们 自 己 再 去 起 跑 然 后 让 他 们 自 己 你 比 方 说 用 呃 所 谓 的 这 种 合 伙 人 这 种 模 式 您 觉 得 可 行 不 可 行 那 可 行 啊 用 合 伙 人 模 式 把 第 二 IP 或 者 第 三 IP 给 打 造 出 来 可 行 啊 你 现 在 的 核 心 问 题 是 什 么 就 是 忙 不 过 来 是 吧 呃 对 很 累 怎 么 能 够 让 自 己 腾 出 更 多 的 时 间 来 去 思 考 绝 无 任 何 可 能 性 啊 业 务 形 态 注 定 的 你 就 哪 怕 带 MCN 前 期 也 会 很 累 在 做 个 IP 呢 很 操 心 的 然 后 就 还 有 一 个 问 题 在 这 个 团 队 搭 建 上 对 于 这 种 服 务 类 型 这 种 公 司 在 团 队 搭 建 上 沈 总 这 边 有 什 么 好 的 建 议 你 这 个 嗯 就 不 是 找 我 聊 了 你 找 我 下 面 的 人 聊 因 为 他 是 很 宽 泛 很 宽 泛 的 东 西 你 具 体 指 哪 个 店 店 对 不 对 那 我 不 可 能 在 这 儿 跟 你 说 什 么 公 司 管 理 什 么 是 有 具 体 问 题 的 时 候 你 找 我 玩 的 打 两 句 一 个 很 宽 泛 的 答 不 了 我 再 举 一 个 例 子 吧 说 一 个 具 体 的 问 题 啊 因 为 现 在 团 队 的 建 上 然 您 您 烟 烟 台 方 方 在 这 个 人 员 员 碰 上 或 者 者 选 择 上 后 让 他 们 自 种 他 都 不 是 这 种 特 大 型 的 城 市 你 是 怎 么 在 烟 台 把 很 多 优 秀 的 人 才 聚 到 你 身 身 边 觉 觉 得 们 自 己 培 养 养 那 倒 了 多 少 美 我 们 来 的 时 候 都 没 有 人 才 这 个 东 西 全 是 自 己 培 的 我 们 的 培 训 训 花 花 花 出 来 在 培 养 人 这 件 事 情 啊 我 也 很 痛 苦 你 比 方 说 留 继 续 痛 苦 的 就 跟 做 人 一 样 十 个 人 留 一 个 那 叫 基 本 痛 辑 人 培 是 培 培 养 们 们 人 人 才 筛 痛 苦 我 没 有 痛 苦 我 们 现 在 有 很 多 很 挣 钱 的 项 目 没 人 干 啊 你 说 今 天 来 个 人 如 果 认 知 稍 微 能 匹 配 我 把 它 鼓 鼓 起 来 给 他 补 个 一 百 两 百 两 八 八 粉 丝 宝 宝 不 能 说 搜 一 对 吧 百 分 之 七 八 十 的 可 能 性 那 问 题 找 不 到 啊 都 一 样 我 比 你 还 痛 苦 我 我 能 感 受 到 所 以 呢 就 是 我 想 你 肯 定 有 这 种 就 是 破 局 的 方 式 我 没 有 啊 没 有 都 是 物 理 活 啊 都 是 物 理 活 这 种 你 带 的 身 边 的 人 啊 十 个 留 一 个 加 几 年 的 培 养 这 就 唯 一 的 方 式 那 确 实 是 这 样 像 我 的 核 心 的 项 目 经 理 那 就 是 公 司 成 立 之 初 我 手 把 手 的 带 出 来 的 这 种 稳 定 性 比 较 强 原 来 我 的 想 法 也 是 靠 带 出 来 的 人 再 去 复 制 但 是 我 发 现 有 些 人 他 自 己 能 够 学 到 他 自 己 也 会 干 让 他 再 去 带 团 队 这 个 事 儿 很 难 因 为 他 在 带 别 人 也 需 要 对 他 格 局 啊 对 他 带 人 的 这 套 逻 辑 里 就 是 他 得 有 很 深 的 理 解 才 行 几 乎 是 不 可 能 的 那 等 于 你 起 拍 的 的 时 候 所 有 的 也 是 靠 靠 自 己 己 不 一 样 啊 啊 我 做 生 意 做 了 二 十 多 年 了 啊 零 三 年 都 干 了 其 实 到 抖 音 这 一 波 的 时 候 我 们 有 十 多 年 的 管 理 经 验 了 所 以 说 你 很 多 存 在 的 问 题 当 然 我 们 也 是 问 题 但 是 我 们 不 会 上 升 到 我 觉 得 很 难 受 都 是 理 解 这 是 正 常 的 你 比 如 说 到 杭 州 我 重 新 组 一 摊 也 要 重 新 再 慢 慢 一 点 的 去 磨 都 一 样 都 很 难 但 是 我 们 心 态 上 是 认 可 这 件 事 儿 知 道 这 是 一 个 必 须 干 的 事 儿 也 不 去 想 什 么 有 什 么 捷 径 什 么 的 完 全 没 有 捷 径 原 来 我 也 认 可 刚 开 我 也 想 带 自 己 培 养 人 后 来 呢 也 是 有 一 些 所 谓 的 这 种 有 经 验 的 一 些 企 业 家 然 后 给 我 说 不 要 去 培 养 人 才 要 去 筛 选 他 这 个 地 方 是 这 样 但 们 也 对 那 那 时 候 学 两 个 维 度 第 一 个 行 业 不 够 你 比 如 说 干 房 地 产 比 如 干 餐 饮 你 肯 定 要 找 个 明 白 人 帮 你 干 对 吧 吧 我 们 的 行 业 什 么 就 第 一 我 已 经 很 懂 业 务 可 能 角 度 比 我 们 抢 的 这 个 就 是 稍 微 比 较 难 然 后 第 二 个 呢 分 阶 段 吧 到 目 前 为 止 就 是 人 才 还 是 比 较 缺 的 他 不 像 有 些 有 些 有 些 行 业 是 成 熟 市 场 我 们 学 生 也 不 好 也 是 得 靠 自 己 上 来 之 后 再 去 培 养 我 们 现 在 属 于 中 中 端 这 个 行 业 还 有 两 三 年 的 发 展 大 概 这 种 情 况 一 般 到 尾 段 的 时 候 才 有 人 才 慢 慢 出 出 出 来 基 本 上 对 于 我 来 讲 两 个 最 困 扰 的 问 题 在 你 这 已 已 经 得 到 答 案 我 们 公 司 的 文 化 是 什 么 他 是 做 事 就 顶 级 任 知 为 什 么 写 这 个 整 个 不 是 任 知 都 是 干 活 干 纯 那 等 于 说 我 们 的 团 队 发 展 还 是 得 靠 自 己 去 培 养 好 行 业 有 可 能 性 会 会 干 很 大 非 常 好 的 因 为 在 这 个 领 域 当 中 就 说 是 像 全 国 范 围 内 目 前 还 没 有 就 是 我 一 直 也 不 是 想 创 新 但 是 在 全 国 范 围 内 还 没 有 就 是 像 我 们 这 样 去 从 这 个 甲 方 也 就 是 采 购 人 的 角 度 去 解 决 他 的 这 个 就 是 编 制 采 购 需 求 这 个 刚 需 的 这 种 公 司 然 后 基 于 对 业 务 的 理 解 也 是 因 为 我 原 来 在 体 制 内 在 监 管 单 司 然 于 基 于 对 采 购 领 域 所 有 角 策 的 痛 点 业 一 个 认 知 吧 听 的 很 明 白 啊 其 他 倒 也 没 有 什 么 更 新 的 问 题 而 你 觉 得 我 们 这 个 行 业 也 是 能 一 直 往 下 做 了 太 太 喜 了 实 实 际 上 我 还 有 一 个 就 是 这 次 来 访 的 目 的 啊 因 为 您 这 边 有 很 多 生 产 制 造 你 刚 才 一 说 我 的 第 一 印 象 什 什 么 不 我 付 给 老 铁 都 是 你 客 户 他 也 刚 需 但 是 听 起 来 感 觉 你 又 不 缺 缺 户 你 像 像 现 现 在 很 累 培 养 养 人 累 了 客 户 目 前 是 不 缺 啊 看 我 跟 你 说 个 事 儿 啊 你 像 你 刚 开 始 创 业 现 在 谈 累 了 大 哥 就 很 傻 你 知 道 吧 你 朝 自 己 弄 了 再 说 有 两 年 影 响 力 都 没 机 会 了 你 很 多 事 意 都 是 一 阵 儿 的 你 像 我 们 可 能 感 觉 现 在 怎 么 样 怎 么 样 能 能 做 出 长 远 你 不 知 道 什 么 政 策 可 能 来 一 个 说 你 违 规 他 卡 都 已 经 给 你 封 了 对 吧 你 看 你 辞 职 创 业 的 核 心 本 质 什 么 不 是 多 挣 点 了 你 听 我 的 这 两 年 别 把 自 己 当 人 大 家 就 一 起 当 口 争 取 两 年 上 岸 按 这 种 逻 辑 来 做 事 儿 你 现 在 考 虑 的 方 向 也 不 对 啊 你 现 在 才 干 几 天 啊 挣 几 个 钱 呀 就 考 虑 让 自 己 闲 下 来 他 也 错 了 建 议 你 这 两 年 把 自 己 的 工 作 量 下 到 最 大 你 知 道 人 是 怎 么 产 生 差 距 的 我 告 诉 你 啊 阶 段 性 努 力 挣 钱 不 是 每 个 时 间 资 标 都 有 的 如 果 以 十 年 为 单 位 的 话 每 天 干 八 个 小 时 连 续 干 十 年 我 都 觉 得 有 三 年 的 时 间 你 每 天 干 十 五 个 小 时 你 的 产 出 一 定 会 比 你 连 续 大 因 为 你 只 有 长 期 的 干 的 时 候 你 才 会 有 一 种 状 态 有 薪 流 状 态 对 业 务 进 行 更 深 度 的 理 解 才 可 能 在 最 挣 钱 的 时 候 拿 最 大 的 结 果 你 听 我 的 你 要 是 得 这 事 情 你 比 如 说 干 五 年 你 这 两 年 好 好 干 后 面 三 年 你 堆 玩 儿 去 跟 我 一 样 你 要 有 两 三 年 挣 一 辈 子 钱 的 逻 辑 你 才 可 能 这 是 行 业 拿 到 最 大 结 果 我 当 时 做 抖 音 的 时 候 我 去 了 公 司 睡 了 四 年 我 现 在 也 能 能 看 到 你 每 天 都 在 直 播 没 有 没 有 我 是 去 年 离 婚 了 以 后 我 我 休 息 了 一 年 最 近 就 是 又 出 去 玩 了 回 股 素 材 现 现 在 基 本 上 就 已 经 散 了 一 大 冷 但 是 如 果 不 是 前 几 年 的 话 事 实 上 也 证 明 了 现 在 确 实 没 以 前 好 干 了 我 非 常 认 可 你 就 是 视 频 当 中 的 一 些 这 种 观 点 吧 所 以 我 也 让 自 己 非 常 非 常 拼 已 经 是 非 常 非 常 拼 的 一 个 阶 段 拉 个 目 标 两 年 之 内 不 要 想 这 个 问 题 嗯 利 益 最 大 化 只 看 钱 钱 都 扯 淡 了 其 他 还 有 很 多 东 西 啊 但 是 你 钱 多 了 堆 下 来 你 比 如 说 人 才 对 人 才 要 靠 烧 钱 费 的 是 吧 一 个 人 才 你 想 培 养 出 来 你 不 少 过 几 十 万 一 两 百 万 在 市 场 里 烧 不 回 来 其 他 我 再 没 什 么 问 题 主 要 就 是 我 想 得 到 答 案 的 问 题 已 经 测 到 答 案 收 两 个 徒 弟 签 掉 了 合 同 签 的 死 呀 再 也 没 有 啥 特 别 的 这 两 个 徒 弟 就 是 必 须 能 够 一 直 就 是 用 钱 我 们 要 签 签 死 他 跟 跟 跟 不 不 重 重 要 要 是 他 走 了 你 我 能 告 诉 你 因 为 我 投 钱 嘛 一 般 这 种 拿 个 百 分 之 三 十 左 右 差 不 多 实 际 上 我 们 整 个 对 于 我 们 现 在 来 讲 我 们 公 司 的 项 目 经 理 他 拿 的 比 百 分 之 三 十 还 要 多 这 个 拿 的 太 多 了 我 以 前 带 土 业 很 多 徒 弟 为 什 么 带 死 了 比 钱 给 他 烧 死 了 吧 呃 因 为 实 际 上 按 照 这 个 珠 海 的 平 均 工 资 就 是 中 位 数 是 六 千 我 们 基 本 上 所 有 的 项 目 经 理 都 是 远 远 超 过 然 后 中 位 数 刚 开 始 的 时 候 逻 辑 就 是 用 钱 去 问 刚 开 始 很 多 这 种 就 是 分 配 机 制 也 是 非 常 不 合 理 的 慢 慢 的 在 调 这 些 也 都 能 改 过 来 明 白 嗯 好 好 干 吧 多 挣 点 钱 再 这 个 五 千 万 因 为 这 辈 子 把 子 别 捞 啊 买 点 黄 金 还 有 一 个 就 是 能 不 能 我 带 我 的 运 营 然 后 跟 陈 总 这 边 的 工 作 人 交 流 流 下 下 以 呀 我 我 知 道 不 多 啊 就 是 想 看 一 下 你 们 的 这 种 工 作 流 程 就 是 看 一 下 你 的 运 营 的 这 种 SOP 运 营 现 在 在 烟 台 找 个 小 负 责 人 跟 了 解 实 际 上 大 的 其 他 问 题 呢 我 们 主 要 过 来 见 一 下 申 请 你 要 缺 客 户 了 吧 吧 那 客 户 在 我 们 这 关 键 还 不 缺 客 户 主 要 是 承 接 不 过 来 关 键 这 个 事 儿 上 有 点 痛 苦 那 个 我 也 不 是 很 认 可 收 化 啊 大 哥 流 量 大 了 能 增 加 收 费 啊 他 能 筛 项 目 啊 可 能 是 小 我 们 就 不 就 不 做 了 呀 那 怎 么 可 能 会 做 不 大 啊 有 现 在 就 是 就 是 说 小 单 子 会 被 慢 慢 摘 掉 小 活 然 后 不 接 了 我 给 你 个 建 议 啊 做 个 基 础 课 程 小 活 儿 让 他 看 课 去 这 也 是 我 们 今 天 年 底 马 上 要 做 的 一 个 事 然 后 明 年 的 一 些 课 程 已 经 规 划 出 来 我 帮 你 你 优 化 下 架 构 啊 你 先 开 课 从 课 里 面 筛 高 端 客 户 要 好 很 多 课 程 本 身 的 收 入 我 们 的 课 程 收 入 就 一 千 万 以 上 对 这 也 是 我 们 明 天 要 做 一 个 事 情 确 实 感 觉 累 我 也 是 规 划 就 是 通 过 课 程 来 筛 选 这 种 高 端 客 户 通 过 课 程 去 筛 关 于 课 程 这 一 块 我 还 想 就 是 评 教 一 下 什 么 就 之 前 我 弄 了 一 个 课 然 后 这 课 课 确 实 我 是 非 常 用 心 的 录 采 购 需 求 的 一 个 训 练 营 然 后 录 的 时 长 达 到 五 十 多 个 小 时 这 个 课 程 呢 就 是 我 想 着 我 来 给 我 的 客 户 交 付 的 话 我 给 到 一 个 确 实 大 概 拿 得 出 手 大 哥 你 别 说 了 你 录 五 十 多 个 小 时 说 明 定 说 话 啰 嗦 还 减 一 点 嘛 谁 能 听 那 么 长 时 间 裁 一 半 再 裁 一 半 就 多 但 是 事 实 上 让 市 面 上 很 多 课 程 有 一 些 他 完 全 是 可 能 是 割 韭 菜 的 课 程 我 呢 这 个 课 程 虽 然 五 十 多 个 小 时 但 是 是 精 讲 细 讲 是 教 给 他 们 怎 么 会 干 的 这 样 一 个 课 所 以 交 付 比 较 重 不 是 我 我 觉 得 你 只 有 一 个 很 大 的 小 小 的 思 思 维 你 你 做 十 个 小 时 做 短 半 点 不 行 了 你 做 五 十 个 小 时 确 实 有 点 反 人 性 了 谁 能 听 那 么 长 时 你 说 现 在 这 售 入 这 么 浮 躁 做 短 视 频 太 长 了 那 肯 定 做 高 质 量 的 讲 缩 短 一 点 儿 能 缩 的 这 个 课 程 也 是 可 以 就 是 解 决 具 体 问 题 然 后 对 于 这 种 课 程 然 后 沈 总 给 一 个 定 价 的 建 议 没 有 定 价 建 议 多 少 钱 都 是 长 时 了 核 心 是 什 么 看 能 不 能 卖 得 动 微 调 微 调 太 微 了 如 果 是 从 筛 选 高 端 客 户 的 这 个 角 度 出 发 可 能 也 没 关 系 因 为 你 没 有 竞 争 对 手 你 知 道 吧 太 稀 分 了 这 个 领 域 对 你 自 己 就 是 定 价 权 你 像 我 们 还 是 看 看 同 行 卖 多 少 钱 对 吧 不 能 高 太 多 因 为 原 来 我 看 你 很 很 多 视 频 你 说 你 这 同 行 都 非 常 了 解 我 也 在 看 抖 音 上 相 关 的 一 些 博 主 我 跟 他 们 干 的 事 完 全 不 一 样 没 有 可 比 性 所 以 我 说 你 是 个 好 生 意 没 有 竞 争 压 力 挣 多 挣 少 的 事 儿 其 实 后 边 那 二 万 取 决 于 你 的 个 人 努 力 程 度 了 拉 个 目 标 三 年 这 五 千 万 退 休 按 这 个 逻 辑 来 做 事 儿 一 个 简 单 案 子 那 也 不 耽 误 您 的 时 间 你 别 有 事 随 时 在 约 我 关 注 申 哥 提 升 认 知