我 做 这 个 行 业 呢 做 了 将 近 十 年 北 京 这 有 一 个 规 模 上 应 该 能 我 现 在 这 个 也 想 请 教 一 下 因 为 它 不 是 刚 需 的 产 品 它 的 爆 发 性 不 强 它 需 要 每 年 的 一 个 增 长 我 觉 得 我 对 这 个 东 西 我 是 有 点 自 己 的 理 解 数 息 化 运 作 加 看 长 远 的 话 是 有 很 大 机 会 的 你 这 种 是 什 么 你 会 说 稳 健 现 在 是 做 事 的 没 有 太 大 的 野 心 有 一 个 话 题 我 也 可 以 跟 你 聊 一 下 我 认 为 一 个 人 想 成 功 一 定 要 从 别 人 那 里 拿 答 案 无 论 他 的 成 功 与 失 败 都 会 对 我 们 有 一 定 的 帮 助 我 这 一 辈 子 做 过 最 有 价 值 的 事 就 是 是 我 深 个 认 识 圈 陪 我 一 起 去 看 一 千 个 老 板 的 成 功 与 失 败 现 在 啥 情 况 啊 同 哥 现 在 是 北 京 和 上 海 我 做 这 个 行 业 呢 做 了 将 近 十 年 现 在 多 少 家 店 有 一 百 多 家 呢 我 们 嗯 主 要 业 务 现 在 是 在 北 京 上 海 正 在 开 拓 北 京 多 少 家 店 现 在 北 京 只 有 一 百 多 家 你 们 北 京 的 话 排 第 几 的 规 模 上 应 该 能 排 了 嗯 全 是 直 营 对 对 对 可 以 聊 啊 我 就 是 跟 过 两 个 品 牌 做 起 来 一 个 龙 上 河 还 有 一 个 兴 聚 汇 情 绪 会 现 在 还 比 较 牛 大 概 一 千 家 店 吧 但 是 他 这 个 投 资 要 什 能 比 你 做 要 大 很 多 的 整 个 链 条 都 跟 过 深 哥 是 怎 么 了 解 到 这 个 行 业 我 不 是 自 有 园 区 吗 在 哪 里 杭 州 我 自 己 买 的 两 个 园 区 嘛 一 个 二 点 六 六 万 还 有 有 个 个 十 万 万 的 十 七 万 方 那 个 我 们 小 股 东 没 什 么 决 策 权 两 万 六 的 那 个 我 自 己 几 乎 算 独 股 了 吧 但 是 我 优 势 什 么 就 是 这 些 品 牌 做 过 很 多 死 的 动 作 我 觉 得 我 对 这 个 东 西 我 会 有 点 自 己 的 理 解 这 个 项 目 反 而 就 是 精 细 化 运 作 加 看 长 远 的 话 是 有 很 大 机 会 的 有 一 个 话 题 我 也 可 以 给 你 聊 一 下 我 可 以 跟 你 聊 聊 聊 为 什 么 执 营 业 的 逻 辑 是 吧 因 为 我 当 时 跟 兴 趣 会 走 了 这 一 段 也 是 从 纯 职 营 干 成 了 也 就 是 十 年 你 们 现 在 北 京 市 场 第 一 对 吧 你 多 大 我 八 六 差 不 多 八 七 了 你 是 做 你 厂 之 前 做 什 么 了 也 是 做 公 寓 这 一 块 创 业 大 概 有 十 九 年 也 就 差 不 多 我 二 十 多 年 我 零 三 年 开 始 干 嗯 你 干 公 章 运 气 好 嘛 之 前 做 电 商 我 们 是 短 期 生 意 做 的 很 多 现 在 有 长 期 的 也 投 一 些 当 然 自 己 本 身 有 房 子 你 财 务 是 合 规 的 合 规 反 正 就 是 如 果 买 的 话 有 一 个 可 能 性 是 什 么 就 是 税 务 和 规 划 那 你 们 现 在 是 开 小 店 还 是 以 以 大 的 逻 逻 辑 目 前 在 北 京 是 大 店 的 一 个 店 多 大 一 般 的 话 在 两 三 千 左 右 涨 的 话 可 能 会 小 一 千 千 多 为 单 件 投 一 般 投 多 少 一 般 的 话 上 百 八 十 万 我 换 个 角 度 跟 你 讲 啊 我 大 概 看 研 究 了 就 盈 例 如 果 你 报 的 这 个 盈 利 数 据 是 真 的 我 有 三 种 合 作 方 式 我 们 可 以 探 讨 一 下 我 肯 定 是 不 会 自 己 干 啊 这 个 生 意 对 我 们 来 讲 是 太 小 了 但 是 我 现 在 核 心 的 论 点 是 什 么 我 有 三 个 核 心 需 求 第 一 个 呢 就 是 我 自 己 有 房 子 我 要 消 化 我 有 的 事 我 其 实 我 一 直 想 论 证 一 下 有 没 有 可 能 性 我 的 成 本 转 嫁 给 物 流 我 搞 个 一 万 平 的 仓 储 我 不 知 道 这 个 逻 辑 承 本 如 果 这 个 逻 辑 能 成 立 的 话 对 我 价 值 非 常 非 常 大 成 本 转 嫁 给 物 流 整 一 个 呢 我 包 物 流 成 本 因 为 我 房 子 是 免 费 的 嘛 我 不 用 管 在 哪 我 车 接 撤 送 这 个 逻 辑 成 不 成 立 它 里 面 有 个 重 要 逻 辑 什 么 对 我 来 说 我 还 不 是 说 物 流 仓 储 多 少 钱 房 租 要 亏 本 房 子 我 不 算 收 益 我 转 嫁 给 物 流 有 没 有 这 个 可 能 性 你 要 是 消 化 你 自 己 的 项 目 这 个 是 成 立 的 然 后 第 二 个 啊 你 可 能 不 太 了 解 我 们 公 司 啊 我 们 反 正 就 是 就 是 从 盈 利 角 度 来 讲 就 您 这 种 项 目 对 我 们 讲 是 价 值 是 几 乎 为 零 但 是 啊 我 们 是 怎 么 盈 利 的 啊 我 在 很 多 领 域 我 们 是 打 标 杆 案 例 挣 整 个 行 业 的 培 训 费 你 能 明 白 我 这 个 意 思 吧 你 比 如 说 我 投 兴 趣 费 我 投 了 四 千 万 但 是 其 实 我 后 端 我 挣 学 费 的 钱 是 远 远 高 于 这 个 的 包 括 所 有 的 成 交 你 还 挺 牛 的 上 市 的 话 估 计 两 三 百 亿 我 们 指 原 始 股 东 的 就 是 我 希 望 一 个 项 目 我 参 与 在 里 面 但 是 我 挣 的 可 能 不 是 项 目 本 身 的 钱 然 后 第 三 个 就 是 我 们 具 备 两 个 非 常 牛 的 功 能 我 们 第 一 个 优 势 是 什 么 呢 我 们 具 备 很 强 能 力 能 全 国 给 你 扫 光 这 个 项 目 为 什 么 我 敢 干 啊 我 认 为 它 综 合 风 险 比 较 小 很 难 有 真 正 意 义 的 亏 大 钱 还 有 一 个 我 们 抖 音 能 力 很 强 我 们 基 本 上 全 国 投 层 流 量 锁 的 很 好 应 该 我 们 是 全 国 最 大 的 我 们 是 有 这 个 优 势 的 我 呢 就 是 可 以 投 什 么 呢 我 的 几 个 需 求 啊 第 一 个 我 自 营 店 盘 活 然 后 第 二 个 我 要 案 例 第 三 呢 我 们 可 以 参 与 深 度 投 资 总 部 然 后 第 四 呢 如 果 这 个 谈 不 妥 的 话 杭 州 我 们 可 以 深 度 合 作 我 不 太 想 管 这 种 项 目 你 看 如 果 加 盟 你 们 或 者 说 杭 州 这 个 区 域 网 包 了 大 家 联 营 制 以 这 种 形 式 来 我 入 场 好 处 是 什 么 呢 就 是 品 牌 宣 传 力 会 变 得 很 牛 你 们 了 解 过 这 个 行 业 啊 你 如 果 是 啊 通 力 会 比 较 差 就 是 我 们 得 保 证 人 家 的 功 个 我 们 第 三 了 行 业 看 法 可 能 不 太 准 确 啊 你 可 以 随 时 不 售 啊 首 先 呢 它 绝 对 是 个 增 长 行 业 比 较 偏 刚 需 里 面 有 很 大 的 优 化 空 间 比 如 说 贵 重 物 品 存 放 在 纽 肉 家 r 可 以 类 似 于 银 行 金 库 的 逻 辑 你 知 道 吧 艺 术 品 存 放 有 很 大 的 延 展 空 间 还 有 一 个 点 什 么 我 问 了 我 周 围 的 一 些 人 我 说 你 们 都 存 什 么 存 公 司 文 件 的 还 是 比 较 多 恢 复 到 有 问 题 啊 这 个 项 目 它 跟 新 出 的 很 接 近 如 果 想 控 制 成 功 率 的 话 我 这 么 讲 啊 只 要 是 有 自 营 房 子 的 很 难 很 难 做 到 亏 损 我 是 这 么 理 解 还 有 对 于 加 盟 的 理 解 是 什 么 倒 闭 了 赔 吗 没 了 你 开 一 百 个 店 总 有 五 十 个 活 的 但 是 你 不 开 的 话 活 的 也 没 了 因 为 这 个 行 业 呢 它 不 是 一 个 快 行 业 不 好 意 思 我 插 一 句 啊 如 果 不 做 改 联 营 到 地 区 有 房 子 的 人 合 作 这 个 是 可 以 的 对 也 一 样 属 于 环 境 你 要 纯 加 盟 的 话 这 个 事 情 很 容 易 把 品 牌 做 假 了 因 为 它 不 是 快 行 业 别 赢 你 有 房 子 你 不 装 修 我 们 来 管 理 然 后 挣 个 前 几 千 回 本 前 期 呢 比 如 说 大 家 谈 好 五 五 分 润 前 期 呢 亏 本 之 前 你 拿 八 我 们 拿 二 收 回 成 本 以 后 你 们 四 我 们 六 这 个 当 然 这 个 可 以 设 本 但 其 实 它 本 质 上 会 很 接 多 因 为 现 在 很 多 商 业 体 系 都 已 经 破 产 了 你 知 道 吧 我 觉 得 这 块 可 能 会 有 很 大 的 机 会 因 为 就 像 刚 才 申 哥 讲 的 本 于 这 个 行 业 它 门 槛 其 实 并 不 高 尤 其 是 这 种 资 产 下 行 的 这 个 肯 定 会 有 更 多 的 这 种 资 产 的 进 来 我 们 是 这 种 入 场 的 话 你 们 会 很 难 受 第 一 成 本 低 第 二 我 们 有 经 营 能 力 那 大 规 模 扫 流 量 能 力 所 以 说 现 在 大 家 整 个 行 业 啊 就 是 面 会 面 临 着 这 样 的 一 个 问 题 不 是 一 个 挣 快 钱 的 行 业 啊 我 们 就 没 想 这 个 行 业 挣 快 钱 这 个 行 业 能 有 三 年 回 本 就 很 好 了 但 是 那 你 们 取 国 送 货 用 水 货 拉 拉 的 是 我 们 自 己 有 自 己 的 搬 运 团 队 那 你 搬 运 这 块 加 利 润 的 要 加 一 点 主 要 以 服 为 为 主 一 公 里 多 少 钱 就 是 把 理 解 成 正 常 的 搬 家 的 这 个 费 用 我 们 会 比 搬 家 要 便 宜 个 百 分 之 十 左 右 你 那 你 这 个 搬 运 团 队 多 少 人 二 十 多 人 呢 你 现 在 工 资 多 少 人 一 百 多 搬 运 的 话 他 们 有 时 候 会 接 一 些 这 个 老 客 户 啊 那 你 这 块 儿 没 有 融 融 资 需 求 或 者 说 想 多 大 的 需 求 我 我 总 体 听 起 来 我 感 觉 你 是 比 较 偏 保 守 我 们 还 是 稳 稳 稳 稳 的 那 我 刚 才 提 那 种 三 种 方 案 你 觉 得 哪 一 种 你 是 比 较 感 兴 趣 的 合 作 的 话 因 为 我 觉 得 你 们 想 做 这 一 块 可 以 先 不 着 急 那 个 说 我 一 下 我 就 想 想 我 这 个 行 业 我 觉 得 可 以 先 了 解 比 如 说 我 们 从 小 开 始 先 合 作 如 果 合 作 的 话 我 们 出 房 子 你 们 来 运 营 的 话 一 般 这 种 你 你 们 是 打 算 怎 么 分 的 这 个 细 节 可 以 算 一 下 扩 掉 成 本 以 后 利 润 大 概 会 怎 么 分 这 个 因 为 比 较 细 了 因 为 我 不 能 一 下 跟 你 这 么 说 一 个 是 项 目 的 位 置 我 们 怎 么 定 价 没 有 没 有 我 觉 得 你 想 跑 远 你 不 管 怎 么 算 到 最 后 是 不 是 利 润 分 成 如 果 按 利 润 分 的 话 我 比 较 简 单 一 下 我 们 现 在 有 联 营 吗 很 少 那 你 之 前 联 营 的 话 是 怎 么 分 呢 就 是 按 流 水 可 能 不 按 利 润 那 如 果 就 是 说 你 现 在 真 的 是 您 说 的 这 个 财 务 报 表 了 其 实 你 资 金 量 还 是 有 的 你 为 啥 发 展 这 么 慢 呢 先 把 一 个 阵 地 先 守 住 吧 守 阵 地 除 了 打 价 格 战 以 外 还 有 什 么 帮 式 价 格 战 就 是 应 该 足 够 的 上 规 模 那 现 在 如 果 在 整 个 行 业 里 面 你 能 排 一 些 但 全 国 的 话 呃 有 做 的 更 好 一 些 但 主 要 还 是 都 是 在 一 线 城 市 吧 那 你 觉 觉 北 京 的 话 它 这 个 行 业 业 它 上 行 限 多 少 少 呢 那 为 什 么 它 是 一 个 慢 行 业 因 为 这 个 行 业 呢 很 多 人 还 不 知 道 或 者 说 我 知 道 了 我 可 能 因 为 它 不 是 刚 需 的 产 品 它 的 这 个 爆 发 性 不 强 所 以 说 它 需 要 有 一 个 每 年 的 一 个 增 长 那 你 觉 得 北 京 的 话 上 行 了 多 少 家 我 不 能 给 你 上 上 线 多 少 家 啊 我 觉 得 这 个 行 业 比 如 说 每 年 有 个 百 分 之 二 十 有 一 个 增 长 是 有 很 他 实 做 事 儿 的 小 老 板 没 有 太 大 的 野 心 大 概 就 是 我 跟 你 聊 完 这 种 感 觉 是 对 的 会 投 资 但 很 难 成 为 一 线 的 头 部 我 是 夸 你 吧 你 有 没 有 什 么 需 要 我 帮 你 解 答 像 我 们 这 种 行 业 啊 流 量 应 该 怎 么 做 但 还 是 看 你 流 量 是 要 什 么 你 是 要 加 盟 那 肯 定 是 创 始 人 IP 如 果 说 是 想 要 大 规 模 的 获 取 流 量 那 就 是 我 们 现 在 方 式 做 的 这 一 套 一 个 短 视 频 运 营 团 队 系 统 化 的 运 营 然 后 一 个 城 市 上 几 百 个 甚 至 一 千 个 账 号 然 后 再 做 搜 索 的 垄 断 反 正 一 搜 迷 你 仓 公 司 每 天 里 面 八 百 个 素 材 八 百 个 片 子 在 发 你 们 这 个 行 业 的 片 子 都 好 多 反 正 就 是 我 们 做 的 话 一 天 做 一 百 套 轻 轻 松 松 不 需 要 太 精 细 他 也 没 有 那 么 精 细 的 东 西 它 就 是 一 个 信 息 化 纯 一 个 扩 散 量 的 东 西 大 概 就 这 么 情 况 我 们 那 个 操 作 比 你 们 复 杂 做 我 们 的 符 号 还 不 是 数 的 成 本 就 可 能 就 像 你 做 你 的 物 流 团 队 就 是 一 组 人 专 业 化 也 得 少 如 果 投 资 规 模 算 的 话 一 两 百 万 吧 至 少 因 为 我 们 这 一 块 的 这 个 转 化 率 啊 就 是 整 个 行 业 的 可 能 是 转 化 率 不 是 很 高 啊 就 是 尤 其 是 做 新 媒 体 的 这 一 块 有 没 有 行 的 这 种 解 决 方 案 没 有 也 不 需 要 转 化 率 的 有 很 多 很 多 行 业 要 培 养 因 还 是 看 你 一 大 的 过 以 后 看 什 么 你 会 去 看 两 个 指 标 一 个 是 品 牌 的 扩 散 量 你 比 如 说 不 用 看 转 化 量 转 化 量 就 是 你 的 公 寓 平 台 你 一 天 有 个 一 百 万 的 浏 览 量 它 有 没 有 价 值 然 后 第 二 个 私 域 能 加 多 少 人 锁 多 少 客 户 我 觉 得 是 这 两 个 事 把 前 面 的 量 放 大 那 如 果 是 我 们 做 的 话 一 个 品 牌 一 年 几 个 亿 的 浏 览 量 非 常 非 常 大 的 机 会 如 果 你 做 的 话 是 直 接 投 品 牌 还 是 投 品 类 啊 其 实 是 一 件 事 我 们 每 个 行 业 的 属 性 不 一 样 啊 像 你 肯 定 是 有 品 牌 一 家 人 简 单 点 说 这 是 一 个 投 多 少 钱 的 事 你 能 不 能 挖 到 专 业 的 运 营 人 才 我 现 在 也 这 个 也 想 请 教 你 啊 比 如 说 我 们 想 做 一 个 想 做 这 个 流 量 团 队 应 该 要 这 个 前 期 怎 么 来 搭 建 首 先 你 错 就 错 在 哪 儿 了 你 就 不 应 该 去 搭 建 就 像 我 现 在 想 做 迷 你 仓 我 需 要 自 己 考 虑 这 个 问 题 了 我 从 第 二 个 挖 个 店 长 我 们 就 知 道 了 能 明 白 解 解 吧 我 想 去 整 这 个 事 儿 那 就 麻 烦 大 了 而 且 短 视 频 的 操 作 壁 垒 是 比 迷 你 仓 的 操 作 壁 垒 要 高 很 多 很 多 就 是 你 想 把 这 块 整 明 白 会 很 费 劲 很 费 劲 建 议 你 从 人 人 才 的 角 度 来 解 决 问 题 短 视 频 公 司 有 运 营 能 力 的 人 有 运 营 能 力 怎 么 看 这 几 年 的 这 个 资 产 这 一 块 会 拉 的 一 塌 糊 涂 很 多 大 事 没 定 之 前 我 都 是 觉 得 刘 千 金 是 最 好 的 方 式 这 是 一 个 大 机 会 对 你 们 来 说 也 不 是 大 机 会 房 价 价 o 下 跌 么 你 的 竞 争 压 力 会 变 大 你 有 房 子 的 人 太 多 太 多 了 去 年 前 年 找 我 的 房 地 产 老 板 特 别 多 什 么 级 别 的 都 有 他 们 的 我 就 可 能 会 跟 我 很 接 近 不 确 定 性 因 素 很 强 现 在 就 是 把 资 产 运 营 起 来 数 字 非 常 简 单 的 问 题 房 产 最 大 的 问 题 是 什 么 他 根 本 不 是 我 们 看 到 的 东 西 一 个 是 多 人 均 居 住 面 积 我 们 这 种 人 口 大 国 都 已 经 好 像 是 人 均 四 十 平 房 的 很 夸 张 的 数 字 然 后 第 二 我 跟 好 几 个 房 地 产 老 板 聊 过 这 个 问 题 他 们 答 案 都 是 非 常 简 单 上 一 代 住 房 二 三 十 年 就 一 定 会 被 淘 汰 质 量 差 不 是 建 筑 质 量 差 居 住 质 量 差 后 面 拼 的 是 什 么 不 是 拼 房 子 了 偏 质 量 对 是 我 们 现 在 为 什 么 没 有 那 么 盲 目 的 去 发 展 你 的 核 心 问 题 是 什 么 你 的 商 业 模 式 需 要 优 问 题 首 先 我 是 高 度 认 可 你 的 我 见 的 创 业 者 非 常 多 你 这 种 是 什 么 雷 劈 死 都 劈 不 死 你 的 时 候 你 会 很 稳 健 但 是 你 的 弱 势 什 么 其 实 我 新 运 会 你 可 以 好 好 了 解 一 下 老 板 很 牛 逼 人 家 能 用 别 人 的 钱 开 店 转 家 风 险 这 个 问 题 是 值 得 思 考 你 用 你 自 己 的 滚 那 你 总 会 遇 到 我 们 这 种 人 过 来 去 抢 你 市 场 不 是 大 规 模 连 锁 快 速 抢 市 场 拉 高 竞 争 壁 力 你 这 种 行 业 到 最 后 迷 你 产 可 能 有 什 么 服 务 啊 他 不 可 能 会 有 这 种 东 西 的 除 了 打 价 格 战 会 优 化 成 本 以 外 想 不 到 第 二 个 东 西 说 这 个 很 对 先 活 下 去 他 终 能 成 为 品 牌 的 又 有 几 题 因 些 我 们 给 你 加 速 一 下 一 线 城 市 直 营 化 半 联 营 二 线 三 线 城 市 赋 能 该 政 正 按 这 个 逻 辑 试 一 试 没 有 风 险 呢 对 不 对 风 险 在 哪 里 挣 多 挣 少 的 事 嘛 也 改 变 不 了 的 属 性 问 题 因 为 有 些 看 重 的 短 期 的 这 个 利 益 其 实 按 照 这 个 行 业 长 期 的 这 个 区 域 肯 定 是 很 不 健 康 但 他 这 个 问 题 题 也 有 核 心 啊 他 的 打 法 就 只 能 是 一 套 打 法 他 如 果 没 有 短 期 暴 利 支 撑 他 有 哪 来 的 成 绩 价 值 他 为 什 么 一 直 竞 争 恶 劣 因 为 人 太 多 了 壁 垒 问 题 但 就 没 有 办 法 去 考 虑 长 期 的 事 你 什 么 时 候 考 虑 长 期 你 兜 里 有 十 个 亿 现 金 就 是 你 肯 定 是 想 长 期 的 东 西 那 你 现 在 就 是 一 百 万 投 了 一 个 第 二 现 在 天 天 天 亏 你 想 的 肯 定 不 是 长 期 价 值 你 想 想 第 二 东 去 决 本 金 那 恢 复 到 刚 才 的 核 心 话 题 啊 如 果 打 一 个 新 的 市 场 比 如 现 在 打 杭 州 你 怎 么 干 掉 其 他 竞 争 对 手 是 不 是 烧 钱 否 则 的 话 我 们 是 不 是 永 远 处 于 竞 争 环 节 我 们 那 当 然 也 对 你 稍 微 更 稳 健 一 点 但 是 你 想 往 上 拔 一 拔 考 定 还 是 这 套 逻 辑 得 有 钱 进 来 得 能 烧 得 能 挺 是 不 是 这 个 现 在 在 这 个 流 量 时 代 大 家 都 这 么 赚 啊 他 不 是 流 量 时 代 吧 那 电 商 时 代 其 实 也 是 一 套 打 法 整 个 时 代 就 没 有 你 想 整 个 电 商 时 代 有 几 个 品 牌 出 来 一 个 行 业 一 两 个 吧 除 了 拼 价 格 拼 优 化 成 本 拼 资 本 拼 行 业 沉 淀 基 本 说 不 出 其 他 东 西 还 有 关 键 点 是 什 么 很 难 出 壁 垒 同 质 化 太 严 重 真 的 就 是 有 很 强 壁 垒 你 有 别 人 搞 不 了 东 西 太 少 了 这 种 东 西 而 我 介 了 这 么 多 我 就 没 现 我 几 个 有 这 种 东 西 的 那 商 业 三 个 阶 段 嘛 你 看 我 说 对 不 对 啊 你 在 这 个 行 业 为 什 么 挣 钱 因 为 做 的 早 嘛 电 商 自 媒 体 房 地 产 年 销 所 入 有 行 业 早 就 会 入 场 了 没 有 竞 争 对 手 自 己 独 一 赚 然 后 中 中 间 有 人 看 你 挣 挣 钱 家 家 来 给 给 你 干 第 二 波 拼 的 什 么 两 个 东 西 第 一 个 老 板 的 个 人 素 质 我 打 个 比 方 比 如 一 条 街 上 你 原 来 开 的 第 一 家 小 卖 店 你 先 加 十 块 钱 呗 没 问 题 啊 就 你 一 家 哪 怕 你 开 门 再 晚 也 有 人 在 门 口 排 队 等 然 后 呢 这 时 候 你 挣 太 多 了 他 看 你 挣 钱 他 过 来 干 你 一 天 干 八 个 小 时 他 干 十 二 个 小 时 你 挣 十 块 他 挣 一 块 那 这 个 时 候 你 怎 么 办 你 只 能 调 整 自 己 跟 他 去 竞 争 然 后 慢 慢 的 第 三 家 第 四 家 第 五 家 都 多 了 然 后 第 二 阶 段 呢 就 是 处 于 一 个 竞 争 环 境 可 能 到 最 后 所 有 行 业 都 是 一 样 利 润 率 不 都 都 都 都 都 下 跌 老 板 都 都 都 努 力 这 个 阶 段 呢 就 是 更 努 力 更 勤 奋 的 老 板 出 来 了 但 是 第 一 波 做 的 老 板 有 核 心 优 势 为 什 么 第 一 呢 他 有 钱 他 挣 了 钱 了 第 二 个 可 以 稳 定 的 客 户 第 三 个 对 行 业 有 深 刻 的 理 解 他 如 果 老 板 是 同 等 的 段 位 我 先 干 你 后 干 我 一 定 干 的 比 你 好 我 是 有 底 子 的 到 第 三 阶 段 呢 市 场 也 慢 慢 结 束 了 挣 什 么 挣 存 量 的 钱 一 般 到 这 个 时 候 绝 大 部 分 行 业 利 润 率 就 百 分 之 十 制 造 业 很 少 有 过 百 分 之 实 净 利 润 的 没 有 新 的 竞 争 对 手 壁 垒 有 很 高 不 会 有 新 的 竞 争 对 手 进 来 也 不 会 有 大 的 增 长 除 非 是 科 技 爆 发 整 个 商 业 周 期 不 也 就 这 样 啊 所 以 你 现 在 也 是 一 样 啊 你 现 在 属 于 什 么 就 是 第 一 阶 段 和 第 二 阶 段 交 替 有 非 常 大 的 核 心 竞 争 优 势 只 要 不 出 来 更 牛 的 的 人 活 活 很 舒 服 服 现 在 深 哥 的 这 个 现 本 本 就 盘 盘 所 我 们 这 个 租 金 成 甚 至 成 本 可 以 按 五 毛 了 大 家 专 业 不 一 样 如 果 合 作 的 话 反 正 来 了 就 直 接 聊 聊 吧 你 看 我 们 不 行 就 先 搞 杭 州 然 后 我 们 出 场 地 投 资 反 正 就 是 我 觉 得 大 家 合 作 这 东 西 无 非 就 两 件 事 儿 第 一 一 个 你 你 投 多 少 钱 第 二 个 是 你 干 多 少 活 嘛 钱 我 们 可 以 全 投 完 了 以 后 你 看 看 怎 么 分 润 要 么 就 是 你 想 多 拿 分 润 的 就 就 你 也 投 一 点 就 大 家 组 合 长 远 远 点 反 正 就 你 投 就 多 拿 点 儿 你 不 投 就 我 们 多 拿 大 概 是 这 个 逻 辑 然 后 其 他 边 缘 性 的 东 西 先 干 一 个 看 看 吧 有 机 会 的 话 我 们 参 与 深 一 点 你 们 总 部 我 们 可 以 投 一 点 或 者 说 杭 州 这 一 儿 咱 俩 独 家 合 作 我 们 流 量 给 你 打 透 你 看 看 哪 个 更 合 适 一 点 或 或 者 你 派 个 人 到 杭 州 看 看 场 地 关 注 申 哥 提 升 认 知