我 这 一 阶 段 最 大 一 个 成 长 什 么 叫 不 思 考 问 题 你 不 要 去 想 一 定 要 学 会 扒 数 据 我 不 是 一 直 跟 你 讲 一 句 话 吗 就 是 如 何 成 为 我 我 跟 你 讲 讲 三 层 意 识 层 级 啊 它 核 心 的 逻 辑 是 两 个 第 一 个 是 培 训 然 后 第 二 个 是 筛 选 形 态 但 其 实 在 回 归 的 东 西 什 么 就 是 规 则 吧 规 则 是 最 高 级 别 的 意 识 形 态 什 么 叫 意 识 形 态 啊 就 是 没 有 事 他 可 以 自 己 想 明 白 的 我 二 二 年 的 有 几 个 案 例 对 我 触 动 特 别 大 我 觉 得 公 司 好 的 案 例 全 崩 了 觉 得 不 好 的 全 起 来 为 什 么 就 一 直 判 断 这 件 事 儿 好 用 因 为 回 来 不 精 神 对 抗 了 你 知 道 他 什 么 不 精 神 对 抗 因 为 他 走 出 去 一 圈 他 发 现 第 一 他 干 不 起 来 然 后 第 二 他 所 有 遇 到 的 问 题 基 本 上 都 是 我 说 过 的 就 我 现 在 面 临 的 问 题 跟 你 们 是 一 模 一 样 的 为 什 么 讲 规 则 因 为 一 件 事 物 的 成 立 它 是 由 多 维 度 交 织 的 因 为 多 多 会 会 超 乎 想 象 象 但 事 实 上 我 们 百 分 之 九 十 的 人 看 维 度 只 能 看 到 百 分 之 十 甚 至 更 少 所 以 说 第 一 要 尊 重 规 则 然 后 第 二 你 不 要 去 期 盼 一 个 人 一 件 事 能 达 到 一 个 什 么 样 的 一 个 结 果 那 个 是 不 现 实 的 他 只 有 去 轮 这 两 套 如 果 结 合 起 来 了 你 会 发 现 培 训 只 能 是 解 决 问 题 的 唯 一 方 模 式 你 现 在 所 有 的 内 耗 来 自 于 什 么 包 括 你 将 来 会 面 临 这 个 问 题 一 个 人 你 觉 得 还 不 错 待 不 起 来 这 是 我 面 临 最 大 的 问 题 怎 么 办 加 第 二 轮 第 三 人 我 反 思 了 这 两 个 年 公 司 最 失 败 的 地 方 第 二 梯 队 我 没 有 亲 自 带 你 你 发 发 现 我 在 和 你 带 他 不 一 样 的 隔 层 的 就 是 因 为 我 不 老 带 我 老 期 待 你 们 成 长 所 以 成 长 速 度 就 会 特 别 慢 而 且 在 过 程 中 很 多 人 因 为 精 神 状 态 崩 掉 了 我 带 的 人 又 回 归 了 你 们 带 的 是 没 有 的 所 以 这 个 技 术 层 面 也 没 做 对 这 就 是 整 个 社 会 搭 一 个 框 架 成 立 我 一 共 就 三 件 事 第 一 件 自 己 的 业 务 能 力 这 个 问 题 怎 么 解 决 大 量 的 看 案 例 这 个 非 常 非 常 重 要 然 后 这 里 面 有 个 东 西 很 有 价 值 就 是 我 先 问 我 很 多 信 心 是 从 这 个 补 的 核 心 什 么 以 数 据 为 第 一 导 向 不 能 有 数 据 以 外 的 东 西 作 为 参 考 什 么 叫 有 效 思 考 结 合 数 据 或 者 你 有 巨 大 的 行 业 经 验 这 种 思 考 是 OK 的 否 则 就 绝 不 成 可 能 性 尤 其 是 到 一 个 新 的 领 域 你 不 能 去 想 然 后 第 二 个 你 你 己 己 花 大 量 时 间 去 研 究 业 务 模 型 就 是 框 架 我 这 一 阶 段 还 有 个 问 题 什 么 就 是 我 脱 离 业 务 一 线 但 我 去 年 为 什 么 业 绩 暴 增 是 因 为 做 了 升 哥 认 知 圈 你 要 自 自 己 业 务 务 力 待 不 起 来 经 济 你 才 有 机 会 做 大 我 给 你 们 扯 淡 啊 一 个 人 成 为 行 业 专 家 他 可 能 就 是 一 层 一 层 的 百 分 之 八 十 的 人 他 是 不 及 格 的 他 可 能 就 六 十 分 他 勉 勉 强 能 用 有 一 部 分 人 会 干 的 好 的 可 能 你 就 之 十 可 会 成 为 比 较 靠 谱 的 努 力 成 为 中 层 就 要 付 出 不 亚 于 任 何 人 努 力 就 要 往 上 拔 还 有 一 些 人 不 断 业 务 精 进 可 能 成 为 顶 尖 专 家 这 种 人 可 能 只 有 百 分 之 一 到 百 分 之 二 但 是 社 会 性 的 原 则 分 配 是 什 么 这 百 分 之 一 百 分 之 二 的 人 他 们 会 拿 到 百 分 之 八 十 的 利 润 剩 下 百 分 之 十 的 利 润 才 是 这 些 人 来 瓜 分 这 些 人 完 全 就 是 可 被 替 换 的 普 通 层 你 自 己 现 在 业 务 能 力 你 是 卡 标 你 看 你 卡 到 哪 一 层 我 觉 得 我 是 卡 到 这 一 层 了 顶 尖 专 家 我 谈 不 上 但 是 我 就 很 会 然 后 往 上 拔 一 层 是 什 么 就 是 带 人 嘛 管 理 能 力 这 一 部 分 公 司 会 给 你 非 常 强 大 的 外 力 你 不 要 尝 试 什 么 问 题 解 解 决 一 一 让 让 你 写 工 作 笔 记 如 果 你 写 的 好 的 话 你 缺 什 么 我 要 这 好 好 我 早 都 给 你 一 齐 了 你 靠 自 己 解 决 问 题 很 难 很 难 管 理 和 自 己 做 业 务 他 完 全 是 两 套 知 识 体 系 他 完 全 就 不 是 一 件 事 儿 你 到 管 理 这 个 层 面 你 还 需 要 精 神 状 态 的 管 控 就 咱 们 这 种 业 务 一 定 要 配 合 比 较 正 位 因 为 你 带 人 你 只 能 带 十 到 二 十 个 你 可 以 用 你 的 情 绪 和 惯 性 来 带 慢 慢 一 点 儿 带 但 是 一 旦 超 过 二 十 个 就 很 难 的 但 是 你 结 合 之 前 的 这 个 逻 辑 如 果 说 你 想 成 为 我 那 肯 定 是 多 盘 到 人 才 筛 选 的 问 题 你 想 指 望 一 个 人 靠 惯 性 带 他 绝 无 任 何 可 能 性 会 巨 累 人 才 他 是 这 样 的 一 个 梯 队 模 式 他 刚 到 公 司 的 话 我 们 靠 惯 性 来 判 断 他 靠 不 靠 谱 他 可 能 突 然 间 母 亲 这 段 时 间 发 现 的 巨 用 你 会 会 对 的 记 忆 非 常 非 常 高 期 望 事 实 上 在 当 时 他 百 分 之 八 十 的 能 力 就 是 一 个 月 月 内 内 他 就 会 展 现 的 无 疑 因 为 他 本 身 这 么 个 素 质 但 是 你 想 在 他 的 拔 升 你 可 能 要 付 出 百 分 之 九 十 的 经 力 他 才 只 能 达 分 百 分 之 五 其 实 我 跟 你 矛 盾 盾 是 这 样 那 么 就 听 不 懂 事 实 上 你 不 可 能 听 得 懂 因 为 你 现 在 的 整 体 呈 现 出 你 三 十 年 的 人 生 经 验 的 总 和 就 这 种 拔 升 巨 难 所 以 我 们 要 运 用 的 原 则 只 能 是 培 训 去 筛 加 考 核 剩 下 要 慢 慢 带 我 告 诉 你 带 一 个 人 才 需 要 多 久 啊 按 我 自 己 的 惯 性 经 验 至 少 需 要 一 年 巨 难 巨 难 一 个 人 的 思 想 转 变 难 到 天 上 的 然 后 第 二 个 是 什 么 把 培 训 加 到 核 心 包 括 你 们 自 己 你 们 要 非 常 非 常 有 意 识 的 去 学 管 理 课 你 不 学 管 理 课 你 永 远 是 什 么 就 很 强 的 单 兵 但 是 我 告 诉 你 做 管 理 比 你 自 己 干 要 难 一 百 倍 我 百 分 之 八 十 九 十 事 业 经 济 全 部 在 处 理 管 理 上 破 事 还 有 我 们 后 来 做 企 业 文 化 不 做 企 业 文 化 今 天 公 司 会 更 难 再 到 最 上 面 一 层 资 做 企 不 者 他 们 现 在 在 干 的 事 儿 我 要 考 虑 我 把 哪 个 盘 给 到 谁 公 司 的 培 训 体 系 怎 么 大 真 是 一 个 整 体 境 界 的 过 程 你 自 己 去 对 你 现 在 到 哪 一 层 每 一 层 的 晋 升 都 是 无 比 巨 难 的 你 知 道 你 们 刚 才 来 的 时 候 就 看 什 么 我 在 看 道 德 经 它 里 面 刚 才 讲 了 一 句 话 我 觉 得 说 的 特 别 好 不 争 遵 循 天 道 和 自 然 法 则 在 名 利 面 前 要 签 下 无 私 的 奉 献 自 己 咱 们 公 司 为 什 么 能 到 今 天 我 前 两 天 我 不 是 要 报 那 个 勤 工 教 育 他 一 个 管 理 课 出 三 十 万 他 不 接 受 同 行 培 训 我 听 了 以 后 我 管 懵 课 你 知 道 吧 这 不 藏 不 住 了 我 派 个 人 去 我 全 场 录 下 来 看 能 能 怎 怎 么 样 咱 们 为 什 么 能 处 来 就 是 因 为 是 一 个 开 放 性 的 公 司 所 有 的 东 西 全 部 是 面 面 上 我 对 你 们 有 任 何 尝 试 你 们 成 长 吧 我 就 不 挣 钱 其 实 这 就 是 一 个 意 识 层 面 的 问 题 包 括 我 们 觉 得 你 一 个 态 度 你 不 要 去 跟 客 户 掰 头 还 是 从 自 身 原 因 去 找 这 就 是 最 终 成 为 我