[0:0.000,1:0.220]  我给你们讲一个世界真相啊，你们好好听一下，你知道做生意什么时候最重要，我告诉你，所有人给你讲的一切东西都扯淡的，有一件事儿是最重要，这是我大部分人唯一的机会，我家是重九节虾嘛，我们大概每年能做到三个亿左右吧，但是利润低，外账会被切很多，这个东西能不能通过抖音把它直接卖到最终的消费者手上，我说干货啊，就核心啊，我见了这么多老板，我最大一个感受什么，有些人的命运从头就盯到死的，你做的这个行业他就这么个规则，大部分这种已经存在了超过20年的行业，它的利润率啊，包括游戏方式，我认为已经不可逆了，你想去改变行业规则这件事儿不可能存在的。我见到很多老板，我觉得最绝望的一件事儿，什么？就是它在持续下滑，不是他不行，是市场不行，但是老板对这件事儿毫无知觉，我觉得最恐怖的，你这个事儿啊，我认为不可逆，也没有任何修改的方式，他就这么个行业，他就是死拼供应链，死拼成本，一共就10个点利润的事儿，他怎么可能有奔头，不会有的对，因为我的下1万，我的客户啊，他们拿走，他们也是要承担风险，因为火星会死嘛。
[1:0.220,2:0.260]  所以说深哥说这个还是是是有道理，他这个行业就这么个行业，这个是不可逆的一个东西，我建议你不要思考这个玩意儿了，就是这种行业啊，你该挣多少钱，每年多大量，他都定死的事儿，反正也穷不了，你也饿不了，你每年挣个几百万，一两千万就很开开心心了，就结束了。但是你这个行业好在哪儿？不用动脑子一样，你可以过得跟神一样，现在我们这行业有一个什么好处呢？就是类似像个钱包一样，就每天我要往外付钱，也每天有人往我在付钱，就是我永远账户里面永远有现金流，我说的还不是这个点啊，我告诉你他这种老板好在哪儿啊，你们身边应该有这种老板，他这个行业做了20年以上，他每年挣多少钱，极其稳定，就是因为行业的利润率太低了，原来早期挣钱那些人空了，核心竞争力，包括渠道的方方面，后来没有竞争对手了，所以就会活得很舒服，相对来说这种人适合干嘛啊，跟他们打麻将，让他们请你吃饭，真争，像我们这个的话，因为我比较讲信用嘛，就是说像农啊，我们找他收下我付款都非常及时，如果说我稍微控制一下付虾农这个款的这个速度呢，是不是我这个现金流可以拿来做点什么，我明个确。
[2:0.260,3:0.280]  你这种生意都很稳了，每年挣多少钱定死啊，你轻易不要去动，不要去折腾，万一做坏了，我跟你讲几十年继续就没了，能舒舒服服挣点钱就很舒服。你说你挣1000万和1500万有什么区别？没区别对吧？区别就是做1500万有风险啊，强烈不建议这么搞，还是做口碑，做客户，我给你们讲一个世界真相，你知道做生意什么时候最重要，我告诉你所有人跟你讲的一切东西都扯淡的，有一件事儿是最重要，我告诉你叫天使，在合适的时间做合适的事儿，这件事儿比什么都重要。所有的企业发展一定是三个阶段，第一阶段开始很暴力，没什么人干，你突然间干了，你开始倍儿挣钱，到这个时候会有个支点。到第二阶段，如果有的人倍儿努力，他这个时候会构建核心竞争力，比如说他增加团队啊，增加什么东西，他可以靠技术挣第二波的钱，但是到第二波的时候，你会发现竞争对手会很多，你知道我们公司为什么你啊，我们交这很挣钱的行业，然后我们出去打死这些人，我们其实你可以理解成一个非常专业的流量型公司啊，比如说你们现在几个人如果很挣钱，我们公司过来干，你还有机会，你马上没了。大部分行业到这个时候都会有高手入场，就是要应聘核心精力。到第三个阶段，市场存量已经满了，不会有新的竞争对手入场。
[3:0.280,4:0.300]  淘宝现在基本上没有新开了，新态全在抖音，淘宝那群人你看着很苦，挣多少钱都不会变了，因为他的市场稳定的，客户稳定了，就是商业发展的三个阶段，你说你们很多人，你知道为什么一直很惨了，就是因为你的行业没有上涨空间，所有你也没有上涨空间。我们公司今年撒谎被雷劈啊，至少10个年收入过百万的，几十万的都多，不牛毛，你知道为什么吗？公司做抖音挣到钱，你说他们现在到我电商部能不能搞到钱，不可能，所以我给你们建议什么？无论创业也好，或者什么样一定要处在上升期的行业，这个是核心，为什么？因为逻辑不一样，上升期的行业入场了叫捡钱，你去问问你身边创业成功那些人，他开始做的时候好不好做，到第二阶段叫拼嘛，叫拼硬实力，我现在处于第二阶段，我们是硬实力很强的一家公司，然后到第三阶段，那叫抢存量市场，人家20年的沉淀，你过来干两天，你能抢呗，你觉得可能吗？不现实吧，你就说工厂那段啊，很多实体老板，他当年开工厂的时候，我告诉你，他那个产品是供不应求的，他买地800块钱一亩，他用工成本800块钱，现在呢，产品利润5个点，买地建厂房成本2000万，人家以前是挣50%的毛利，几十万。
[4:0.300,4:43.168]  建个厂，你现在就挣10%的毛利，几千万建个厂，你觉得你有机会吗？实实上你用这套逻辑看，现在很多行业他是不是被锁死了，他你彻底没有机会了，他那就存量市场，你想去吃存量市场的钱，你觉得你有这个实力吗？不可能的，谨记要做上升市场行业，这是我大部分人普通的唯一的机会，今天没有淘宝，没有抖音，也不会有我，这是事实真相，好行，谢谢，真的啊，不打搅了期的兄弟问有问题大家交个朋友啊，一会儿请我吃个虾什么的啊，好好好行，感谢第一啊，我们呢，也是一家千人规模的公司了，这四年成长史大家都看到了，我觉得大家就是对抖音的执行SOP流程有问题的话，可以直接从我们这儿拿一份儿，我们的结果已是最大的免费做整个行业，随时我们是少走弯路。申格出品。
