[0:0.000,1:0.220]  我一年流水200多，卖高端水果，在北京一两十万，毛利率多少，就是毛利30%，就是我不是那种特别厉害的商业人，跟你们完不是一个level，但是我现在全不知道怎么一个方向更合适，所以说想咨询你，你这个我很擅长，我问你几个问题啊，你这个行业的钱在哪里，你思考一下，你告诉我答案，我们这边都是有钱人买的高端的水果，纯靠这个找毛利，你这个行业的钱在哪里，你我不知道你能不能听懂这句话，做的好的那些同行他们在干什么，我觉得你要思考一下这个问题，我现在还没达到那个层级，现在只是负责我跟你讲个道理啊，兄弟啊，你顺着我的逻辑思维走一走，我跟你讲，就是我这个人是比较简单粗暴的，很多人觉得我是特别复杂的人，但是我告诉你，我是一个简单的一塌糊涂的人，我做任何收意，包括今天我们公司也有一个组，他们在干什么事儿呢？他们在天天帮我看抖音里面其他相关的同行，他们在什么行为，我一般是整个行业第一时间收到的，就是我们的很多行为一定是跟我们的竞争对手有密切相关的，如果你在这个行业想做的好，你也想不白一件事儿，我觉得你就应该干的。
[1:0.220,2:0.260]  他是什么？是知道同行在靠什么挣钱，有什么表征，他们做了什么，你没做，我打个比方啊，今天我做抖音做的好，谁如果第二天发了个段子，流量比我高，点赞比我高，我就会看一看他在讲什么，他的核心内容是什么，我可能第三天我就出了，所以这样方式就很快，如果你做一个行业，你永远都不知道同行在做什么，我跟你讲靠自己摸索会很慢，所以我就问这个问题嘛，同行到底靠什么挣钱？这件事情你要想明白，了解了解，我跟你说个打法啊，我最近起面刚来了一个人，他说他现在一年能干8000万，我觉得人可能又会吹点牛，砍一万4000万还是有的，我跟你讲他怎么玩的，我不知道北京怎么能玩儿，打法非常非常简单，就是他开一个海鲜车，然后呢，每个小区转一转，专门转高档小区完了，比如说今天拉一车螃蟹，就在下面吃个摊儿，多长时间卖完了，但是他要求必须强制加微信，但是可能价格会给的很便宜，然后把所有的客户加到微信里面以后，他去干了一件事儿，什么每天发朋友圈，我今天有什么送货上门，他基本上每个小区停半个小时集中送货，就这么简单的方式，我不知道你私域玩的怎么样，你的客户留存是不是靠私域留存啊，你可以思考思考，如果你能把很多小区的用户集中到你的私域。
[2:0.260,3:0.280]  一我觉得这可能是一件很牛不牛的事情，说实话真的不是特别好的操作，北京这边小区其实管控的特别严，尤其是城管那些，我觉得是这样啊，我们听很多事情要听他的声，不是听他行，那你换一种方式就没有办法了吗？我最近在琢磨用抖音试试，您觉得行吗？我不是脑子一传糊啊，我我再换一个角度跟你讲啊，你有没有把客户全部加到微信里面，现在哦，我这该加豆加，我就问你句话啊，那这群人除了买你水果以外，有没有可能性再买一份高档海鲜有没有，那不就完了吗？那你就看我当年我是怎么发财的啊，就是很大一桶金，我是第一波2014年15年有意识的把客户往微信里面圈的那种人，你知道吧，我当时就是圈了十几万个买海参的客户，我一想他们需要什么，然后我就做燕窝，我靠这件事儿挣了不少钱，那就客户的贯通性嘛，做人群的生意好。目前的情况是我这边私意的增入很少，一天就几个，我想增加一些效率，你这个行业我不是很了解啊，但其实就是大部分的打法就那么几个，做销路，做流量，好好做私域，做转介绍，做社群，没了基本就是。
[3:0.280,3:23.385]  自己有路子了，明白，那我知道了，三哥兄弟你有机会啊，你可以听听我财商课，就是讲认知的，这个会对你帮助挺大的，好的啊，拜拜啊，我们呢，也是一家千人规模的公司了，这4年成长史大家都看到了，我觉得大家就是对抖音的执行SOP流程有问题的话，可以直接从我们这儿拿一份，我们的结果已经是最大的免费做整个行业，随时我们是少走弯路。申哥出品出。
