[0:0.000,1:0.260]  我们也是抖音的MN机构，一年大概能做到两到三个亿，我想问一个简单问题，问题我很会，我现在就能想到三个答案给你，我们也是属于小红书跟抖音的M森机构，现在一年大概能做到两到三个亿，然后我们想做到十个亿的时候，我不知道在这个过程中，我们主要是走那个签约模式，现在签了有700多，这题我很会，我规模比你大的多，我现在就能想到三个答案给你，你先问完了快，我们就是以切这种腰部为主，比如说在小红装可能粉丝量20万到100万，不是这种大的IP帮他们去解决变现营收的话，大概能做到三个多亿，你跟IP怎么分钱呢？我们跟IP一般是三期开，IP能拿70%，我们拿30%，但是我们还会涉及到给客户的返点，其实下来的话大概是15个点左右，很不错，你公司多少人？现在公司现在有50多人，你在哪个城市啊，北京你想不想到杭州发展，杭州可以啊，你过来到时候我给你投点，我有兴趣好好好，能给你翻几倍，这个我绝对做得到，我告诉你M。
[1:0.260,2:0.300]  先怎么做大，首先啊，我跟你的业务区别有一个非常非常大的点，我是在做字符化，但我这件事儿倒了血霉了，他们都说我收一个IP一百万二百万贵，我只能跟你说这块业务我没挣到钱，这个你懂的呀，服务团队人太多了，就是我们很多IPA说好了来三个月，他一个月来八天，我所有人全在空培养一个人留下来，我可能十个留一个，你培养人的过程中是不是损耗，他不来我又损耗，我有非常认真核算过，我做一个IP三四十万的利润吧，没有算房租的成本下他是什么，他就是我现在想做的模式不能行，我不知道有多少人看我直播的网红，我们其实也可以做这个事儿，我们帮你把私欲还有人设这三个方向做好，你说让你收入就翻一倍，极有可能会做到，你可以理解成我干的非常非常重这个事儿，我就很累，所以我们公司干到了1000多人，我们多少个IP，盈利的IP有30多个，你算算每组团队才配几个人，这是我的模型，我告诉我为什么干这个事儿啊，我觉得三个点，第一，IP不重要，重要的是操盘手。你说小猫小狗是怎么成为网红呢？是因为有人会干，后面大规模滚动的话，你要建立非常非常强的人才培训系统。
[2:0.300,3:0.320]  你知道我们公司猛在那我们猛在我们能把一个人培养出来优秀操盘手，但我告诉你带一个人需要多长时间啊，将近一年，但是这个人一旦带去就很厉害，因为我们是全部股东，如果你后面还想做大，你要自己公司内部去把人才梯队培训体系，要花时间，花大建精力，我不知道你现在有没有感觉这公司没人用了，这些人怎么那么蠢，那么笨，然后第二呢，你这个项目说白了你挣钱是靠什么，靠招商能力，我说对不对，对对对，主动招商和被动招商差108000里，你需要有一个招商IP，你就要做这个东西，我现在我要说啊，铁子们，我们公司签IP免费，愿意来的扣个一，你自己看，这个是核心，你的商务成本会很高很高，如果你有一个招商IP，哎，你牛逼，然后第三其实商业变现是多维多，我们真正猛的不是你们看的公寓，我们是私域加产品体系加整体变现逻辑，比如说我们会，我们普人社呀，我们的书里成绩特别好，就是你可以考虑考虑，就是最大演示项，我跟你讲思域真的很多人的忽视，那是最大利润板块，这是我给你的3个建议，打造人才梯队，有个人IP，注意做最大。
[3:0.320,4:0.340]  很多板块明白明白，因为我们其实去年到今年每年都能实现300%的增长，然后我们也听了你的模式，做了这个合伙制，我们很快可能会到100多人，200人，我告诉你啊，我现在我基本不说孵化了，我你知道为什么吗？过劲儿了，我们三年前、四年前为什么说孵化模式，我告诉你那个时候他好干，管都不用管，随便干，现在我们就明显发现直营比孵化好用了，我们现在开始慢慢转直营了，我想问一个简单问题，就我们在组织扩大的时候，比如说的100人200人，您是建议我们去杭州发展是吧？那绝对是杭州，北京是没有这种环境的好不好，老铁对人才稀少，感觉和氛围差108000里，我给你发个东西，你看一看我们杭州拿到是什么政策，给的政策非常非常好，你在北京你不累吗？可以呀，可累了，那不就完了吗？他这个行业集群带还是有的，该是选个啊，拜拜啊，我在这扯个蛋啊，你知道为什么你们很多人做不大吗？咱别的不说啊，你们认不认可我们这家规模还。
[4:0.340,5:0.360]  一个公司我们真的是四年的时间内从零做到了1000人，而且我们是妥妥的头部行业，真正跟你们区别开的事情就两件，第一件是你会不会分钱用人，我是一个特别会分钱的人，我之前视频有发过，你知道为什么很多小老板他做的很累很难吗？是因为他什么事儿都自己干，大部分你们在做企业是什么？公司有个优秀人才，你不给人涨薪，你留不住人，你可能还想着抢人家钱，我们不是，我们是哪个小伙伴儿挣到钱了，我们拼命的给资源，我们希望他做的更大，我甚至感觉你们很多人真正应该学的课，什么股权课，不会股权的人留不住人才，现在人多精啊，那阿姨一个比一个那个啥对不对？你钱不给到位，人家谁给你干？第二，我们解决了我们真正的核心问题是人才梯队打造系统，IP根本不重要，重要的是那个给你干活的人会不会操盘手在前期的价值绝对是远远大于IP的，你们现在为什么短视频做不好，我给你们做，你们觉得能不能做好，这就是问题。我在人才梯队培训这件事儿花了大量的时间，你们去看看我视频，我讲我们企业文化，讲我们人才梯队培训理念，你们想一想我做的好不好。
[5:0.360,5:22.687]  这就是区别，一个老板想做大，想分层，要学会分钱和培养人，这两件事儿非常非常非常重要，我们呢也是一家千人规模的公司了，这4年成长史大家都看到了，我觉得大家就是对抖音的执行SOP流程有问题的话，可以直接从我们这儿拿一份，我们的结果一定是最大的，免费做整个行业随时我们谁少走弯路，生哥出品。
